市场营销技能抽查计划(2011级)

市场营销技能抽查计划(2011级)（共3篇）

市场营销技能抽查计划(2011级) 篇1

2011级市场营销专业技能抽查实训计划

（市营3111、3112班）

一、实训目的 培训学生根据给定的背景资料进行调研方案设计与调研报告撰写的技能；培训学生依托给定的情景，根据商务谈判的流程，运用商务谈判的技巧与策略来实施商务谈判的技能；培训学生根据企业的背景资料按照营销策划流程，充分运用营销策略知识来策划并制订新产品上市推广、公关活动、广告、促销活动等方案的技能；培训学生按照营销从业人员的基本要求与规范，利用推销与沟通技巧熟练进行产品现场推销的技能。在培训学生以上技能的同时对其在实际操作过程中所表现出来的职业素养进行评价，以此为顺利通过省教育厅专业基本技能抽查及学生就业打下坚实基础，从而有利于实现高职毕业生“零距离”就业。

二、实训内容与要求 实训内容包括市场调研、营销策划、商务谈判、产品推销四个基本模块，设计调查方案、撰写调研报告、制定新产品上市策划方案、制定公关活动策划方案、制定广告策划方案、制定促销活动策划方案、商务谈判、产品推销等8个典型工作项目。要求学生能按照企业的操作规范独立完成，并体现良好的职业精神与职业素养。实训要求以模拟市场抽查考试为主要形式，采取“2选1（笔试）+2选1（面试）”方式，第一、二模块为笔试模块，被模拟测试学生在一、二个模块中任意抽取一个模块作为测试模块，在该模块下抽取一个项目作为测试项目，再抽取该项目试题库中的一套试题进行笔试方式的测试；第三、四模块为面试模块，被模拟测试学生在三、四个模块中任意抽取一个模块作为测试模块，再抽取该模块试题库中的一套试题进行面试方式的测试；被模拟测试学生在规定的时间内完成两部分测试任务。具体见下表。

模拟 时间 模拟 序号 说明 项目（分钟）方式 市场 ①制定调研方案②撰写调研报告 1 120 笔试 调研 以上两项任意抽取一项测试 1

①制定新产品上市策划方案 ②制定公关活动策划方案 2 营销策划 120 笔试 ③制定广告策划方案 ④制定促销活动策划方案 以上四项任意抽取一项测试 面试商务谈判 60（现场模10个模拟谈判情景任意抽取一个谈判 拟谈判）面试 30种商品任意抽取1种对模拟顾客进行现场推

产品推销 16（现场推销。销）

三、实训时间、地点及指导老师安排： 市营3111班实训时间、地点及指导老师安排表 实训 实训 具体实训内容 课时 实训地点 指导老师 项目 时间 第3周 8 机房 李雄 ①制定调研方案 市场 第3周 8 机房 李雄 调研 ②撰写调研报告①制定新产品上市策划第3周 8 机房 罗莉 方案 ②制定公关活动策划方第4周 8 机房 罗莉 营销 案

策划 第4周 8 机房 张杰 ③制定广告策划方案 ④制定促销活动策划方第4周 8 机房 张杰 案 商务谈判商务 第5周 12 杨旻 10个模拟谈判情景谈判实训室 谈判销售终端产品 30种商品模拟顾客进行第5周 12 周伟 实训室 推销现场推销。2

市营3112班实训时间、地点及指导老师安排表 实训 实训 具体实训内容 课时 实训地点 指导老师 项目 时间 第5周 8 机房 李雄 ①制定调研方案 市场 第5周 8 机房 李雄 调研 ②撰写调研报告①制定新产品上市策划第5周 8 机房 罗莉 方案 ②制定公关活动策划方第3周 8 机房 罗莉 营销 案 策划 第3周 8 机房 张杰 ③制定广告策划方案 ④制定促销活动策划方第3周 8 机房 张杰 案 商务谈判商务 第4周 12 杨旻 10个模拟谈判情景谈判实训室 谈判销售终端产品 30种商品模拟顾客进行第4周 12 周伟

实训室 推销现场推销。

五、考核与成绩评定：

教师在组织学生进行市场营销技能抽查模拟实训时，应注重培养学生的职业能力，突出职业技能的训练，力争把实践性教学科学化、规范化。使学生在通过与岗位要求完全相同的实训操作中，培养职业意识，提高职业素质，形成工作能力。实训成绩考核贯穿于市场营销技能抽查实训全过程，指导教师在模拟实训过程中或完成后，采取书面提交提案及其模拟演练的形式，了解学生对全部模拟内容的熟悉和掌握程度，以便及时发现问题、解决问题，根据实训操作的正确性、规范性、及时性、整洁状况、实训态度及实训纪律给出一个综合成绩。

考 核 标 准 考核内容 考核方式 比重 出勤情况 逐日考勤

20% 实习态度 实习过程观察 10% 实习成果的正确性、规范性、及时性 口头提问、检查 60% 实习成果的整洁状况 检查 10%

六、实训条件要求： 项目一、二方案实施条件 项目 基本实施条件

备注 场地 测试场地不少于70平米，配置办公桌不少于30张 必备 设备 每张桌子一台电脑，至少配备30台电脑，两台打印机 必备 项目三 模拟谈判实施条件

项目 基本实施条件 备注 场地 模拟谈判室40平米以上，可用教室布置 必备 设备 每间模拟谈判室配备商务谈判桌1张，椅子15把 必备 项目四 产品推销实施条件

项目 基本实施条件 备注 场地 推销场地不少于70平米，配置办公桌椅不少于5张 必备 设备 每间推销室配备推销台一个、货架一个，计时器一台 必备 4

七、实训耗材预算 序号 耗材名称 个数 单价 合计 1 促销市场营销教研室 2013.6.5.台 2 200 400

促销用小蜜蜂 4 100 400 5

2011级弟子规学习计划 篇2

——电子11-1

一、学习《弟子规》计划。

每次7：40-8：00的《弟子规》学习时间，采用多种形式的学习方法。班长和学习委员带领同学们可以分角色朗读。

运用游戏巩固学习内容

游戏是学生产生和保持学习《弟子规》的兴趣的主要手段通过各种各样形式的游戏让学生对《弟子规》有迁移能力和记忆能力做到玩中学，学中玩，寓教于乐。

二、学习方式

（1）读：每天早读朗读20分钟，每节上课前朗读2分钟；每天睡觉前朗读5分钟。

背：要真正使学习起到潜移默化的作用，对《弟子规》必须熟读会背。

写：这里的写有两种方式，一是与学生的书法练习结合起来，二是让学生写学习《弟子规》的读书笔记和读后感。

行：必须把《弟子规》

落实在具体的行为行动中。通过教师率先垂范，让学生认真践行《弟子规》，落实日常行为规范和养成教育。

评：通过形式多样的评比活动，使学生保持学习活动的兴趣，使学习活动开展得更广泛，更深入、更持久。我们拟开展的活动有：手抄报、展览、朗读比赛、背诵比赛，以《弟子规》为内容的书法比赛，主题班会等。我们还要把学生学习《弟子规》的情况作为对学生进行综合素质评定的一项重要内容。

（2）

1、表演游戏形式

2、贴图游戏

3、接龙、对诵游戏

4、藏读游戏

2011级经管专业教学计划说明 篇3

教 学 计 划

经济管理学院

一、建筑经济管理专业培养目标

本专业培养与社会主义现代化建设要求相适应，在德、智、体、美等方面全面发展，掌握建筑工程造价、建筑施工企业财务、建筑施工企业管理等基本理论知识和基本技能，具有良好的职业道德，体魄健康，具有较强的建筑企业经济管理能力的高素质技能型人才。

二、建筑经济管理专业人才培养规格（知识、能力、素质结构）

1.基本素质：德育目标、职业道德规范和通用职业能力；

2.专业技能和知识：建筑企业经营管理、管理学原理、宏微观经济学、建筑工程经济、招投标与合同管理、财务管理、建筑识图与构造、建筑材料、施工组织技术、建筑工程计量与计价、施工企业会计、施工企业统计等；

3.学生毕业后面向施工企业、中介机构，从事工程造价管理、工程财务管理、工程经济管理等技术管理工作。

三、建筑经济管理专业资格证书

1.国家英语三级

2.国家计算机操作员

3.职业资格证书：会计从业资格、造价员、施工员

4.高等职业教育毕业证书

四、建筑经济管理专业招生对象、学制及学习形式

普通高中毕业生，全日制3年，学历层次专科

五、说明：