市场营销课程论文

2024-07-23

市场营销课程论文（通用9篇）

市场营销课程论文篇1

一、高职教育市场营销专业课程体系架构

在高职教育兴办初期, 课程体系基本套用普通本科院校以学科知识型为主要特征的课程体系。这个课程体系经过长期应用, 在学科知识的系统性和前沿性方面已相当成熟, 与普通高等教育的培养目标相一致, 但与高等职业教育培养目标的匹配性不高。因此, 高职教育必须建立起属于自身特性的课程体系。这个课程体系不应是在学科知识性课程体系基础上的修修补补, 而是建立在自身的逻辑体系上的创新。这个逻辑体系就是基于工作过程的课程体系。

就市场营销专业而言, 根据基于工作过程导向的课程设置理念, 我们把课程体系分为四部分:通用课程、营销职业基础课程、营销职业岗位课程、营销职业拓展课程。通用课程主要包括政治理论课、英语、计算机文化、体育、心理健康教育等课程。这类课程是高等教育通用课程, 适用于各个专业。营销职业基础课程是市场营销职业各岗位通用的基础课程, 主要包括会计基础、管理基础、统计基础、经济学基础、商务礼仪、人际沟通等课程。营销职业岗位课程是针对学生具体就业岗位而设置的课程, 是与学生就业需求距离最近的课程, 即专业核心课程。营销职业拓展课程则根据学校的办学特色、学生的就业去向、学习兴趣等因素来确定。每个学校开设的具体课程与每个学生所选学的课程都会有较大的不同。如浙江经贸职业技术学院开设的拓展课程主要包括行业营销、农产品营销、网络营销、营销案例、浙商文化、人文素质教育等。

对于课程体系的口径而言, 从人才培养的针对性、实用性方面的要求看, 营销专业结合行业、产品进行培养, 效果会更好一些。特别是一些技术含量较高的产品, 必需的产品知识和技能是必须的。这类岗位在国外通常称之为“销售工程师“。解决这个问题的一个较好的办法就是采用通用模块+特色模块。通用模块是各个学校市场营销专业通用的, 具有普适性。因此通用课程体系是市场营销专业通用的课程体系。上面所探讨的课程体系指的就是市场营销专业的通用课程体系。笔者认为, 通用课程体系是各个院校市场营销专业交流的平台, 对各个学校都具有指导价值, 是各个学校制订人才培养方案的基本部分。但同时, 特色模块部分的教学也很重要, 它对于提高学生初次就业的针对性以及缩短学生的就业适应期等方面很有意义。解决这个问题可以有两种思路:一是在通用性课程体系的教学中, 融入行业营销、产品营销等内容;二是单独组建特色模块, 开设专门的行业、产品知识与技能学习课程。

二、市场营销职业岗位课程分析

营销职业岗位课程分析主要包括企业营销职业岗位如何分类、职业岗位课程如何设置等问题。

1. 企业营销职业岗位分析。

营销职业岗位是营销职业岗位课程设置的基础。为此, 我们选择了有代表性的30多家企业进行实地走访。企业类型从规模上有大型企业、中型企业和小型企业;涉及行业有快速消费品、家电、服装、农产品、房地产等企业;从企业业态上, 有生产性企业、流通性企业、服务性企业等。通过调研分析, 我们发现不同企业的营销职位设置有明显差异。这与企业的业态、经营的产品、企业的规模等方面有关。同时我们还发现, 名称相同的职位, 在不同的企业其工作职责也存在较大差异。基于此, 经过多方论证, 我们把市场营销专业的就业岗位群按“类别—职位”模式进行划分。

首先按照工作性质的相似性与相近性把营销岗位群分为四个岗位类别:即市场调研与分析类、营销策划类、销售类、客户服务与内勤类。市场调研与分析类岗位主要做市场研究工作, 主要在办公室工作, 工作特点是动脑。营销策划类岗位主要制订营销计划、营销监督工作等, 对市场营销方面的专业知识和创意策划能力要求较高。销售类岗位与客户打交道频繁, 要求沟通能力强, 吃苦耐劳, 心理承受能力比较强, 薪水方式具有挑战性。客户服务与内勤类岗位需要耐心理解顾客, 有与顾客打交道的技巧。然后再对每个类别划分具体工种。如市场调研与分析类岗位, 可以细分为市场调查、数据整理、数据分析、报告撰写等工种。

2. 营销职业岗位课程体系。

从便于组织教学角度考虑, 可以按职业岗位类别来设置职业岗位课程。

关于职业岗位课程与职业技能课程的关系问题, 在专业课程体系的设置中, 可以考虑的一种思路是按职业技能来设置课程。从另一个角度看, 上述职业岗位课程也可以同时看做是针对这类岗位的一门职业技能课程。除此之外, 还有一些各类岗位都需要的通用技能, 如消费行为分析技能, 在市场分析技术、市场营销策划、商品推销、门店销售与管理、客户服务与管理等职业岗位课程中, 都会遇到对消费行为分析这样的问题, 当然需要消费行为分析技能;其他的诸如商务谈判技能等。这些技能对市场营销专业而言很重要。所以应该在与之关系最密切的职业岗位课程中予以培养。如可以考虑把消费行为分析技能放在门店销售与管理这门职业岗位课程中予以培养, 把谈判技能放在商品推销这门课程中予以培养等等。而对于一些市场营销岗位中基础的技能与素质课程, 可以放在职业基础课或职业拓展课中, 如基础性的人际交往能力、口头表达能力、以抗压力为主的心理素质、商务礼仪等。

三、市场营销专业课程开发研究

由于市场营销专业是一个应用性很强的专业, 应把培养学生的实践动手能力放在重要位置。因此, 高职教育应建立起以实践为导向的课程模式。具体而言, 应实施基于工作过程的课程模式。对市场营销专业来说, 项目课程应该是一种比较合适的课程模式。浙江经贸职业技术学院市场营销专业从2006年开始实行项目课程改革试点, 经过近5年的研究与实践, 目前基本完成了职业岗位课程的项目课程建设任务。

以市场营销策划课程为例, 市场营销策划是一门职业岗位课程, 是营销专业的核心课程之一。其任务是根据企业的营销任务, 完成各类营销策划工作, 包括广告策划、公关策划、促销策划以及整体营销策划等。根据岗位工作任务, 我们相应地把课程分成4个项目:即广告策划、公关策划、促销策划以及整体营销策划等。这4个项目, 既可以相互独立, 又相互联系。项目课程与学科课程一个最大的差别就在于项目课程是任务驱动型课程, 即学生带着工作任务进入学习、围绕工作任务进行学习、完成工作任务结束学习。项目的工作目标就是项目的学习目标, 项目的工作成果就是项目的学习成果, 项目的工作流程就是项目的学习流程。如在广告策划项目中, 一个完整的广告策划工作, 包括了广告策划前的市场调研分析、广告计划书的制订、广告作品的设计与创作等业务流程。据此, 我们相应地设置了3个学习模块。广告策划工作完成后, 工作成果包括广告策划书1份、系列广告作品1部、广告的消费者分析报告1份。我们把学习成果也相应地设计成3份报告与作品。

策划工作是围绕某个具体的产品或服务项目展开的, 是具体的产品和服务的策划。据此, 我们要求选择一个真实产品作为营销策划对象。根据校企合作的实际情况, 结合考虑学生的就业趋向和职业个性特长, 我们确定了在浙江省区域内生产和销售的啤酒、衬衫、轿车、房地产等4类产品作为营销策划对象。每个学生项目组可以从中选择一类产品作为项目产品。这种设计的特点是:第一, 与实际职业岗位工作方式相一致;第二, 增强了学生的学习兴趣, 这些产品在现实生活中学生经常接触, “看得见, 摸得着”, 真实感强;第三, 可以获取真实的市场调研资料和企业真实信息;第四, 可以取得生产此类产品企业的支持, 在项目设计、项目评价等方面与企业的实际情况准确对接。

要完成项目, 不仅对知识方面有要求, 对技能和职业态度等方面也有要求。知识学习固然重要, 但能够用知识解决实际问题的能力更加重要, 要求也更高。在知识学习方面, 项目课程学习不仅需要必备的理论知识, 也需要必备的实践知识。项目课程模式中的理论知识选取根据“项目需要什么知识, 就选取什么知识”的序化原则, 项目知识的选取不仅要打破学科章节的限制, 还要打破课程之间的限制。在技能方面, 市场营销策划则要求:能够按照项目的需要, 搜集相关的信息资料;能够进行实地访谈, 写出访谈总结;能够进行市场分析报告的撰写;能够进行简单的图案、文案等方面的设计;能够进行简单的创意分析, 并写出分析报告;能够进行营销费用核算;能够与伙伴进行有效沟通;能够组织实施相应的促销活动。在态度方面, 则要求合作、细致、勤奋。

在教学组织上, 我们按照“做中学, 学中做, 学做一体化”的教学理念, 把整个教学过程分为4个阶段, 即教师进行项目介绍与必备知识介绍、学生做项目、教师进行项目点评与拓展知识介绍、学生修改项目, 4个阶段形成了一个完整的学习过程。

根据项目学习的需要, 市场营销策划采用以作品成绩考核、学习过程考核、知识学习考核相结合的学业评价体系。作品成绩考核以团队为考核单位, 团队内成员成绩相同;过程考核以个人为考核单位, 由任课教师根据学生平时学习过程的表现进行打分;知识考核以个人为考核单位, 通过在线测试自动形成。总成绩=作品成绩×60%+过程成绩×10%+知识成绩×30%。这一考核方式, 兼顾了知识学习、技能培养、态度形成等3方面的需要, 并把技能培养放在首要位置, 与高职教育的人才培养目标吻合。

高职市场营销专业基于工作过程的课程体系和基于项目教学的课程模式, 经过几年的探索, 取得了一定的实效, 应成为该专业改革与建设的方向与路径之一。

摘要：当前高职教育课程改革的重点和突破口是宏观层面的专业课程体系设计与微观层面的专业课程开发。浙江经贸职业技术学院市场营销专业经过多年摸索, 形成了“基于职业岗位的课程体系, 基于项目教学的课程设计”的建设思路, 并付诸于实践。学生综合职业素质和能力明显提升。

关键词：职业岗位,课程体系,项目课程,理论实践一体化

参考文献

[1]教育部.关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见[Z].[2006]16号.

[2]国内贸易部国际高等商科教育比较研究课题组, 中国商业高等教育学会.国际高等商科教育比较研究[M].北京:中国财政经济出版社, 1998:9.

《市场营销》课程的教学情境设计篇2

关键词：情境教学；市场营销；设计

教学情境设计就是在课堂教学过程中，结合教材内容和紧扣教学目标，为学生创设一个有文化内涵的学习环境和活动场所，避免将教学过程变成枯燥的讲授和硬性的灌输，使学生置身于特定的教学情境之中，以满腔的热情，浓厚的兴趣在轻松愉快中接受知识、掌握技能，并在这一过程中增强形象思维能力，丰富想象力，获得审美体验和情感升华。

学习情境法是对以往常常规的、单调、固定的教学模式的一种挑战，在原来机械而单调的教学过程中，学生感到枯燥无味，课堂气氛沉闷，造成学生心理上厌倦情绪，教学质量难以提高，想要扭转这种局面，结合教学的具体内容，合理运用情境教学是一个好方法。情境教学法是指在教学过程中，教师有目的地引入或创设具有一定情绪色彩的、以形象为主体的生动具体的场景，以引起学生一定的态度体验，从而帮助学生理解教材，并使学生的心理机能能得到发展的教学方法。情境教学法的核心在于激发学生的情感。教学实践证明，学生的积极主动精神不是自发产生的，而需要教师启发和诱导，所以，我们在课堂教学中，要创造一切有利条件，去启发诱导学生积极地学习，才能提高课堂效率，达到理想的教学目标。就现代教学论的观点而言，有很多先进的教学方法可以实现这一目标，其中，根据教学内容，有针对性地创设一些情境，可大大激发学生的学习兴趣和积极性。本人通过这次学习同时根据自己的教学实践在《市场营销》课程的教学情境设计时进行了以下几方面的研究和探索。

一、设计精美导语，诱发兴趣

导入新课，是课堂教学的重要环节，为了使学生的心理从上课伊始就有效地定格于市场营销教学，教师应根据课程性质，设计精美导语。好导语是完成教学的前提。因为优美的导语，可烘托出特异氛围，把学生感情引入到课文情景中去。如第一次课时候时，我是通过给学生讲了2个故事作为我的课前导语的：一个是鞋子的故事，通过美国某鞋业公司的三个推销员到非洲市场考察鞋子市场的故事来让同学们判断谁是真正合格的营销人员，还有一个是杯子外面的世界，告诉同学们一个普通的杯子如果赋予它不同的含义那它的价值是不相等的，这就是真正的营销。以2个小故事为导语大大地激发起了学生们浓厚的学习兴趣，为教和学创设了一个良好的心理情境。

二、巧妙提问，激发想象

课堂提问和课堂教学关系密切。提问又是一门艺术。提问如果过宽，不能触及疑点，那么，即使课堂气氛热烈，也无补于教学目的的实现；如果过深，超出学生的智力水平，那么他们会因此而丧失“跳一跳”去“摘桃子”的信心。巧妙的提问，须在创设情境上下工夫。如教学市场营销的概念时候先提出问题：“什么是市场营销？”然后要求学生先思考然后根据自己对市场营销的认识各抒己见，有的同学认为就是推销，有的认为是广告……通过对同学答案的综合来引出市场营销正确的概念。教师提出具有一定概括性的问题，与学生已有的认识结构之间产生内部矛盾冲突，学生单凭现有的知识和技能暂时无法解决，造成了认知上的“失调”，于是就激起了学生的求知欲望，形成一种教学情境。在这种情境中，学生定会产生急切的“愿闻其详”的心理状态。

三、运用多媒体辅助教学创设情境

随着当今信息技术向教育的扩展，多媒体教学手段在教学过程中的应用越来越普及，多媒体是集文字、图像、视频与音频于一体的教学辅助工具，它能够实现用视觉、听觉与感觉等多种感观同时刺激神经系统，达到活跃气氛、激发学生积极思维的效果。教学中把学生引入教学所创设的情境之中，让学生尽心地感受声音和图像魅力，增强现实感，这是至关重要的。

教师在创设促销策略的广告策略教学情境时，可以给同学播放不同特色的广告，让同学知道不同的广告它的创作主题和创作诉求及其设计都是不同的，自然效果也不尽相同。同时选用不同的广告媒体也有不一样的效果。

四、实地实践操作，激发学生参与教学

教学来源于生活，而教学的最终目的是应用于实践和生活，教师要充分从身边的资源中创设实验践情境，让学生在亲身实践中真实体验到课本上的知识，体验到学有所用，可以大大地提高学生学习的兴趣。同时，通过实践操作，动手动脑，有效地发展学生的学习思维能力。比如在学习促销策略的时候，教师可以充分利用学校附近的几家大型超市，和各个超市联系好，让同学们周末的时候去做真正的促销，我们利用身边的大型超市作为实验场地，创设实践情境。让同学们可以真正地把课堂上的知识转化到实际的操作过程中去。这对我们的教学可以起到事半功倍的效果。因为在实践过程中，学生可以直接掌握和体验新知识，特别是其中的概念性知识从中得到会意。这可以培养学生利用固有的间接知识解决实际问题的能力和实践与创新的精神，使学生真实体验学有所用的成功和喜悦，从而周而复始地激起自己学用结合的兴趣。

市场营销是物流专业和旅游专业的一门专业基础课，也是一门注重实践性和操作性的学科，在市场营销专业教学中，不仅要强调基本原理和基础知识的传授，更要强调实践过程，使学生在学习中能够体验到管理情境。情境教学以其自身特有的魅力为学生所喜爱，通过营造活跃的课堂气氛，激发学生的兴趣，促进学生智能的发展，从而使课堂教学获得最佳效果，并在落实基础知识的过程中，培养了学生对市场营销原理综合运用的能力。同时，情境教学能更好地发挥教师的指导作用和学生的主体地位，是实现教学的一种有效手段。

参考文献：

[1]高宏，钱晓冰.情境模拟教学法在旅游专业课中的应用[J].中国职业技术教育，2005，（22）.

[2]李翠白.西方情境学习理论的发展与应用反思[J].电化教育研究，2006，（9）.

市场营销专业课程篇3

第二学期：大学英语2‘3；线性代数；微积分2；毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论；计算机程序设计（ACCESS）；形势与政策；大学计算机程序设计实验

第三学期：大学英语3‘4；管理学；中国近现代史纲要；经济法；微观经济学；；形势与政策

第四学期：大学英语4‘5；市场营销；会计学；统计学；管理心理学；宏观经济学；形势与政策

第五学期：财务管理；现代企业人力资源管理；物流管理；商品学概论；商品学概论实验；金融学；财务管理；消费者行为学；企业资源规划；市场调查与预测；形势与政策

第六学期：Corporate Internationalization Management；广告与促销；企业战略管理；品牌运营；商务谈判；营销策划；形势与政策

市场营销课程学习心得篇4

吴嘉敏 2012031073 在大三上学期，我有幸参与田广老师的市场营销课程市场营销，在我看来是一门综合了管理学和经济学的课程。在没有学习这门课程之前，我浅显地认为市场营销就是教人们如何销售东西的。然而，当经过老师系统而专业的讲授之后，我发现，市场营销是一门很有内涵和深度的学问，不仅仅是如何销售商品，它是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈，还有营销的各种策略分析等方方面面的知识。

通过一个学期的市场营销的学习，我感觉自己对市场营销的兴趣更浓了。自己平时就喜欢看一些品牌营销的案例，再加之老师总是会在课程讲授过程中穿插一些我们未曾听说或是不了解的各行各业品牌营销的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本来还感觉干巴巴很是枯燥的理论知识，辅之案例分析后，生动不少，也就深入了解和吸收了知识。

48学时的学习，虽然不能说把市场营销的知识都学透彻，或是全部掌握，但是对于市场营销有了全新的理性认识，还有更加深入和透彻的系统了解。市场营销，可以说是跟我们的生活最贴近的一门课程，不论是超级卖场的让利促销或是大街上随处可见的传单派发，处处都包含着市场营销的学问，就连集市黄婆也开始为自己的瓜吆喝。这不也是市场营销么？

在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过自己的项目实践和案例分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。

市场营销课程实施方案篇5

课程教师：周涛执笔人：陈月平

开课单位：驻马店职业技术学院财经系编写日期：2010年9月课程代码：课程名称《市场营销》课程类别：专业基础课开课对象：会计电算化开课学期：第四学期总学时：54

考试方法：笔试

基本教材：《市场营销》毕思勇主编2007年7月第一版

第一部分前言

一、课程的性质

市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学，市场营销是高职高专市场营销专业的专业必修课，是一门理论性和实践性较强的应用科学，是研究企业市场营销活动过程及其规律性的一门科学。其核心是研究企业的市场营销问题。本课程中企业营销案例贯穿始终，课程中的方法和原理都具有可操作性。

二、课程的基本理念

1．坚持以高职教育培养目标为依据，遵循“结合理论联系实际，以应知、应会” 为原则，以培养锻炼职业技能为重点。

2．注重培养学生的专业思维能力和专业实践能力。

3．把创新素质的培养贯穿于教学中。采用行之有效的教学方法，注重发展学生专业思维和专业应用能力。

4．培养学生分析问题、解决问题的能力。

三、课程的设计思路

《市场营销》课程在设计思想上充分体现理论与实践相结合。首先，我们在整理出当前企业对市场营销专业学生的岗位需求和市场营销专业学生可能从事的典型工作任务列表。其次，针对每个典型工作任务进行细化、分解形成对应的学习领域，再针对每个学习领域形成学习单元及教学单元。

为了加强教学的实践环节，除了加强课堂教学中基本理论和方法的学习外，增加企业营销案例教学，并将市场分析能力和解决问题能力一并纳入考试范围，以便在一定程度上提高教学的效果。

第二部分课程目标

一、课程目标

市场营销的基本原理和方法是我们分析市场经济问题特别是企业营销问题的有效手段，因此，设置基本课程的目的在于培养学生有关市场营销学知识方面的基本技能，培养学生应用市场营销学理论和方法问题和解决问题的实际能力。教学应达到的目标是：

1．使学生了解市场营销在市场经济问题和企业营销问题分析中的重要作用，掌握市场营销学理论的基本内容；使学生掌握市场分析的基本原理和方法知识，能够初步根据具体任务和条件从事企业营销问题的调查研究。

2．使学生在掌握市场营销学基础知识的基础上，结合其他课程中的一些理论和方法，能独立地完成有关资料的搜集、整理、分析，进而解决企业营销中发生的问题。

二、职业能力目标：

（一）知识目标：

重点让学生掌握本门课程的基本理论、基本方法，并注重学生基本技能的训练和培养解决实际问题的能力。具体包括营销原理和营销实务方面。

1．营销原理由市场分析、营销哲学、营销环境、消费者需要与购买力、市场细分与目标市场选择等理论组成。

2．营销实务由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

3．总之，市场营销由直复营销、网络营销、服务市场营销组成。

总之，市场营销的研究是以了解得研究是以了解消费者的需求为起点，以满足消费者需求为终点，通过研究，制定出营销活动战略、策略及方法技巧，以使企业在满足消费者需求的过程中实现利润目标，在激烈的市场竞争上求得生存和发展。

（二）能力目标：

1．培养学生主动观察、分析问题的能力。

2．提升他们的语言表达能力，通过案例教学模拟现实场景或介绍成败事例，加深学生对课程内容的理解和把握。

3．通过加强实践环节，培养学生能够利用所学的市场营销学的基本理论和基本方法解决实际问题的能力。

4．第三部分课程内容与要求

第一章导论

教学要求：

1了解本学科的起源和发展现状及其客观基础；

2．熟悉学科性质和研究对象；

3．掌握市场和市场营销的含义及营销组合内容

4．了解营销观念的演变；

教学内容：

1．市场营销的含义与核心概念

2．营销组合3．市场营销的的五种观念及其现代营销的特点

教学重点：市场营销的含义与核心概念

教学难点：市场营销观念的演变及现代营销的特点

第二章市场营销环境

教学要求：

1．熟悉企业市场营销环境分析的必要性和方法；

2．熟悉微观环境和宏观环境的主要内容和变化趋势；

3．熟悉企业对市场营销环境变化

教学内容;

1.市场营销的微观环境

2.市场营销的宏观环境

3.营销环境的分析方法

教学重点：营销环境分析

教学难点：营销环境分析中的几种分析方法

第三章市场营销调研

教学要求：

1．掌握市场营销调研的含义和重要性

2．市场营销调研的类型与过程

3．了解市场营销预测

4．掌握市场营销信息系统

教学内容：

1．市场营销调研概述

2．市场营销预测

3．市场营销信息系统

教学重点：市场营销调研的类型与过程

教学难点：市场预测

第四章消费者市场和购买行为

教学要求：

1．了解消费者市场的概念

2．掌握消费者市场的特点和购买对象

3．了解消费者购买行为

4．理解影响消费者购买行为的因素

教学内容：

1．消费者市场概述

2．消费者行为过程

3．营销消费者购买行为的因素

教学重点：消费者购买决策过程

教学难点：影响消费者购买行为的因素

第五章目标市场营销战略

教学要求：

1．了解市场细分的概念、作用、方法和程序

2．熟悉目标市场选择的策略及营销目标市场选择的因素

3．掌握市场定位的概念、定位方法和市场定位的步骤

教学内容：

1．市场细分

2．目标市场的选择

3．市场定位

教学重点：市场细分和市场定位

教学难点：市场细分的方法和程序

第六章市场竞争战略

教学要求：

1．了解竞争对手分析的步骤

2．明确竞争企业的市场定位

3．掌握市场竞争的战略和不同低位的企业竞争的策略

教学内容：

1．竞争对手分析

2．竞争战略

教学重点：企业在行业中的竞争战略

教学难点：不同低位的企业的竞争战略

第七章产品策略

教学要求：

1．了解产品的五层次概念和产品包装策略

2．熟练掌握和运用产品生命周期理论、新产品开发理论

3．熟练掌握制定适宜的产品营销战略

教学内容：

1．产品与产品组合2．产品生命周期策略

3．新产品开发策略

教学重点：整体产品概念和产品生命周期

教学难点：新产品开发过程与品牌策略

第八章价格策略

教学要求：

1．了解价格的含义和重要作用

2．熟悉和掌握企业的定价方法、定价目标

3．能够根据企业竞争的需要确定不同的价格策略

教学内容：

1．定价目标

2．定价方法

3．定价策略

教学重点：定价方法

教学难点：定价策略

第九章分销策略

教学要求：

1．了解分销渠道的含义以及在不同的分类标准下其具体的类型和包含的形式

2．明确分销渠道中个中间商的特点及适宜销售的产品，掌握分销渠道的设计和管理

3．认清营销渠道发展的趋势

教学内容：

1．分销渠道与中间商

2．分销渠道策略

3．分销渠道的发展

教学重点：影响分销渠道选择的因素

教学难点：分销渠道的类型

第十章促销组合教学要求：

1．了解促销组合、促销策略

2．明确广告定位、广告媒体的种类、广告费用预算和广告效果评估的相关内容

3．熟悉人员推销任务、工作步骤、推销队伍建设

4．账务营业推广面向消费者的促销工具和营业推广的实施步骤

5．熟练运用公共关系和危机公关的工作程序

教学内容：

1．促销和促销组合2．广告

3．人员推销

4．营业推广

5．公共关系

教学重点：广告和公共关系

教学难点：人员推销的任务和工总步骤

第十一章营销组织和控制

教学要求：

1．了解市场营销计划、组织与控制的基本概念

2．明确市场营销组织的多种形式，熟悉市场营销计划的过程和市场营销组织的演变

3．掌握年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制的具体方法教学内容：

1．市场营销组织

2．市场营销控制

教学重点：市场营销控制

教学难点：市场营销组织的演变

第四部分：实施建议

一．学时分配：

第一章 3学时

第二章 5学时

第三章 4学时

第四章 5学时

第五章 4学时

第六章 3学时

第七章 5学时

第八章 4学时

第九章 3学时

第十章 10学时

第十一章 5学时

合计：54学时

二．教学方法：

采用讲授法、案例法、分组讨论法、多媒体教学方法

三、教学评价与考试方式：

对学生进行以职业能力为中心的考核，通过不同的考试形式激发学生学习的积极性、着重提高学生解决实际问题的工作能力、获取新知识、新技能的学习能力

（一）对学生的评价：

以定量方式呈现评价结果，采用平时成绩和卷面成绩相结合的形式。

1．平时成绩：（课堂提问、学生作业、平时测验、出勤情况）20%

2．卷面成绩：80%

（二）对教师的评价：

按照学院的相关规定进行

四、说明：

1．授课：；理论讲授与实践教学结合2．环境：教室+实验室

市场营销课程改革探析篇6

1 市场营销课程改革的环境

1.1 市场营销人才市场的供求

近年来,市场营销专业一直是人才市场上的热门专业。从2001年到2004年，市场营人才需求总量增长了99.5%。其中,本科及本科以上专业人员的需求数达到了40%。同时,职位需求比在不断上升,从2001年下半年1.046:1上升到2004年一季度的1.422:1。近几年,这种需求势头不减。2005—2007年每年一季度全国主要城市人才市场招聘中,市场营销专业排名始终高居榜首,全国市场营销人才需求总量都在42万人左右,2007年二季度达到了43.024万人。人才市场的供求现状要求各高校加强市场营销专业的建设,尤其是加强本科以上市场营销专业的建设。

1.2 高校市场营销课程的发展

市场营销学是20世纪发源于美国的一门专门研究市场营销活动规律的科学。它在解决企业生产过剩、打破贸易壁垒、拓展市场、促进企业生产和社会经济发展方面具有不可估量的作用。在市场全球化的过程中,它更使一大批跨国公司获得巨大成功。随着营销环境的变化,我们在吸收国外市场营销理论的同时,必须发展适合我国文化和市场的现代市场营销。基于市场营销学的巨大作用,我国在改革开放初期就引进了市场营销学科。进入20世纪90年代后,市场营销学已在我国高校普遍开设。市场营销课程的普遍开设,对增强学生市场意识、预测市场未来走势、了解和掌握市场运作规律起到十分积极的作用。

2 市场营销课程改革的现状

2.1 传统的教学方法

传统教学是一种讲授式的教学,在这种教学模式下,学生只是被动地听老师讲授知识,极少有机会去主动思考分析,教学效果难以保证。传统的课堂教学模式弊端具体表现在以下几个方面。

(1)在课堂教学过程中,以书本为中心,以教师为主体,以满堂灌讲授方法为手段,忽视了学生学习主动性和创造性的发挥。采用填鸭式的教学法,学生容易产生厌学的情绪。在课堂上,有一部分学生采取消极的抵触行为,造成在大学课堂里教师一边教学,还要一边管理课堂纪律,使教学过程变成了学习主体缺位的纯粹的教师行为。

(2)在课堂教学过程中,学生被看成是“听众”,是被动接受讲授内容的群体,忽视了学生是能动的学习主体。教师把准备好的教学内容、语言、板书乃至图文并茂的课件展示给学生,学生只等待听讲,被动地吸收理论知识。在这种被动学习模式下,学生完全依附于老师,学习积极性差。

(3)把教学过程看成是单向的、纯粹的信息输出过程,忽视了师生之间的双向交流和沟通,排斥了互动教学,使学生完全处于被动的听、记、背、考的层面上,使学生丧失了学习的主体地位。虽然教师也在课堂上进行提问与启发,但学生课堂参与意识不强,课堂气氛常常陷于沉闷状态,教师的辛苦讲解与教学效果不成正比。而经考试后发现问题时,课程已经结束,缺憾已无法弥补。

因此,改革市场营销课堂教学模式,培养基础理论扎实,善于把理论知识与社会实践活动紧密结合,善于应用知识正确、创造性地解决具体实际问题能力的新型管理人才是我们高等教育工作的重点,也是本课程课堂教学模式改革的当务之急。

2.2 教学内容

在传统的教学过程中,老师按照教材的章节逐章进行讲解,按照教学大纲的要求进行教学,但是教学效果却不尽如人意。社会对于学生能力的需要在不断发生变化,因此在教学过程中针对学生的能力培养进行课程安排更合理。比如,建立岗位技能体系结构,再确定所需要的理论知识的原理、概念。理论知识是为岗位技能服务的,技能培养需要什么,理论知识学习就指向什么,这才是解决问题的关键所在。

另外,在考试方式上,传统的教学也存在不合理的地方。平时成绩占20%,卷面成绩占80%,并不能完全反映学生分析问题、解决问题的能力。

3 市场营销课程改革的对策

3.1 教学方法

3.1.1 互动式教学

市场营销学科的应用性强,传统讲授式的授课已不太适应课程教学的需求,应建立一种互动式的教学模式,通过课堂上师生教与学的互动,提高教学效果,培养学生才能。

(1)培育课堂互动的气氛,鼓励学生畅所欲言,让学生灵活学习。比如,前一节课下课之前向学生公布预讲要点后,要求学生以个人的形式或小组的形式向讲授教师提出自己及小组关注或感兴趣的话题。为此,学生需要上网或到图书馆收集大量的本学科信息和知识点。通过这种方法的尝试,让学生参与到教学中来。这样学生不仅学会了收集整理资料,培养了表达能力,更重要的是提高了沉着、大胆、交往等心理素质。同时,教师应利用恰当的时间和方法,进行个性化、针对性的讲解,解决学生们提出的各种问题,差异化地满足不同学生在知识方面的需求。

(2)通过丰富互动的方式,引导学生积极参与教学过程,能加强师生之间的相互交流、沟通和理解;能克服传统教学教师满堂讲、学生被动学的缺陷;能激发学生学习热情,为学生提供更多的学习、锻炼平台和机会。比如,在授课过程中,教师要求学生进行角色互换,提出“假如你是经营者,你怎样处理这个情况”等问题,调动学生积极思考、主动学习,从而达到良好的教学效果。

3.1.2 案例教学法

案例教学可分为2种类型:①从实例到理论,即引导学生运用案例,经过自主合作,群体思维撞击,寻找知识形成规律,发现基本概念并运用掌握的规律和概念去解决实际问题。②从理论到实例,即给出基本概念,启发学生运用基本概念,发散思维,以实例解释理论,以实例证明理论,从而获得解决实际问题的能力。

市场营销学是一门实践性很强的课程,而学生与社会接触机会少,社会实践经验欠缺,为此,我们采用案例教学法。具体做法是:①将案例作为讲授理论时的经典引例,给学生进行系统分析和总结。这不仅锻炼了学生的语言表达能力、逻辑思维能力,同时也加强了学生对所学理论知识的理解。②根据课程进度,将案例发放给学生,以作业或小组讨论的形式进行充分地讨论,增强学生的团队意识,让学生寻找案例的精华所在,使学生的思考更加深入和全面。

3.1.3 情境教学法

情景模拟教学就是利用多媒体技术和计算机网络资源,将企业的营销活动或模拟的企业营销活动展现在学生面前,通过提出富有启发性和挑战性的问题,使学生身临其境并进入角色,真正站在企业营销者的角度思考问题,同时提出解决问题的方案,然后教师将学生提出的方案拿到学生中展开讨论,让学生在辩论过程中进一步理解所学的理论知识,进一步开阔思维,进而培养其营销能力。

营销的应用性、实践性很强,仅靠讲授与分析案例是不够的。学生非常渴望能够接触到企业实际的营销工作。而教师带领学生深入企业学习是最好的解决办法,但由于条件所限,学生往往不能实现亲临实践的目的,这时不妨利用营销模拟的方式,同样能收到不错的效果。比如,在ERP、沙盘模拟实验室,所有学生都可以参加模拟对抗,从而加深对营销规划的重要性的理解。

模拟营销情景教学还可以通过另一种方法在课堂上进行,其做法是:先带领学生进行营销见习或观看营销录像,然后分配模拟角色,以使学生产生身临其境的感觉,激发学生的学习兴趣。

(1)模拟市场——角色促销。在市场营销学的促销策略教学中,专门开设营销模拟课,让学生拿来自己喜欢和熟悉的小商品,在课堂设立的模拟市场上利用所学的促销方法(人员促销、广告、公共关系、营业推广)仿真促销。学生们可根据自己物品的特点,设计及选择不同的促销方法。角色促销促使学生对促销策略有了实践性的应用,学生也从理论上的认识步入了应用——仿真操作。

(2)模拟市场——内容展示。根据学生理论知识的学习进度及实际问题,专门开设模拟理论展示课,让每个学生都有机会在模拟市场中展示理论的应用形式。如市场细分、目标市场选择、市场调研与预测、竞争者策略的价格分析策略等。

3.2 教学内容

3.2.1 精心设计第一讲的教学内容

做好课程第一堂课的教学是吸引学生,激起学生对教师所教课程产生兴趣的重要前提。大多数学生都对每学科的第一堂课具有好奇和期待的心理,我们应抓住学生这一特殊心理,精心设计第一堂课,先声夺人,引发学习兴趣。

3.2.2 按模块讲课

在教学过程中,教师应根据调研,着重了解本课程重点培养学生什么能力。将整个课程的内容按照不同的重点培养能力分成若干个模块,这对于学生能力的培养至关重要。

3.3 考核方式改革

在考核方式改革上,应采用灵活的方式、方法,注重理论联系实际,密切联系我国市场经济改革的实际和转轨经济特征,采用案例分析、亲临设计调查整理分析等方法,极大地调动学生的学习积极性,锻炼学生运用所学知识发现问题、提出问题、分析研究问题和解决问题的能力。市场营销教学强调培养学生的创新精神和实践能力,而传统的以知识继承和记忆为主的闭卷式考核方法,无法正确引导学生的学习方向,不利于对学生创新精神和动手能力的培养。为此,学校在市场营销课程考核的内容、方式、成绩计算等多方面应进行全面的改革与尝试。

在考核内容的选择上,既考知识又考能力,着重考核学生的综合素质和实践创新能力;在考核方式上,根据市场营销课程的特点,采用闭卷笔试、开卷笔试、口试、模拟操作、案例分析报告、策划设计等多样化的考核方式;在评判学生学业成绩上,改革传统的以期末考试成绩为主的评判方式。

摘要：随着市场经济的迅速发展,企业迫切需要大批市场营销专业人才。作为市场营销专业的核心专业课程——市场营销课程显得尤为重要。文章分析了目前市场营销课程教学中存在的问题,并提出了相应的对策。

关键词：市场营销,课程改革,教学方法

参考文献

[1]温如春.市场营销学教学改革创新模式浅析[J].理论视野,2008 (1):139-140.

[2]柳荣.市场营销专业教材建设现状与改革对策[J].社科纵横, 2008(10):59-60.

浅谈服装市场营销课程的改革篇7

关键词：服装？市场营销？课程改革

一、服装市场营销课程的现状分析

1.课程地位

现阶段，服装专业的培养目标重点是培养学生掌握服装设计与工艺领域的基本理论知识和技能，课程更多地集中在基础结构设计、车缝技能的训练，使其能在服装款式设计、服装结构设计、服装工艺制作等第一线从事技术工作。服装市场营销课程，只是作为次要的专业课程，一般40个学时，让学生粗略了解市场营销的性质和服装市场的特点。

2.教学现状

由于服装市场营销的课程定位，服装市场营销课程的任课老师基本都由服装老师兼任，并非市场营销的专业老师。服装市场营销课程教学都是基于简单的理论教学模式，老师依照课本内容讲授市场营销的相关知识点，学生粗略了解市场营销的基本要点。由于没有实践操作，所学知识只到达理论层面，并没有形成职业能力。

二、服装市场营销课程的重要性

1.服装产业发展的趋势所需

服装产业的发展趋于集合设计、生产和销售为一体的产业链发展。随着市场环境的变化，销售俨然已经成为与设计、生产有着相同重要性，或者更为重要的部分。服装行业产品同质化严重，产品差异化程度低，如何能在众多服装产品中脱颖而出，销售就显得尤为重要。互联網的快速发展，使得服装的销售环境发生了重大变化，网络虚拟环境逐渐发展成为销售竞争的一大战场。环境的变化，销售经营模式受到了极大的冲击，销售模式由传统的实体店销售，逐步形成了以“实体+电子商务”或纯电子商务的销售模式，因此对服装营销人员的专业技能提出了更新更高的要求。

2.服装企业的品牌建设所需

随着经济全球化发展，国家大力推进中小民营服装企业的转型升级，促进中国从服装生产大国向服装品牌大国方向发展，从OEM向OBM转型。品牌化的推广建设之路，除了要有优秀的设计和精湛的做工，更需要有专业的服装品牌营销管理人员。

3.服装高级工的职业定位所需

技工学校的学生培养目标是培养其具备职业技能。现阶段服装学生的培养定位，主要集中于设计或工艺。关于设计师的选择，一般企业更倾向于经过高等院校学习的艺术生，创新思维及表现手法方面相比技校生会略显优势。工艺方面，经过系统教育理论学习，并有一定专业基础的服装专业高级技工，已经不满足于成为一名普通的流水线上的工人，期望从事需要有更高专业技能的职位。如此问题，促成了技校服装专业的学生，毕业后从事的专业技术岗位并不多，大部分选择了从事服装企业的初级管理岗。服装营销员，需要一定的服装专业基础知识以及营销知识。同时结合技工院校学生好动、思维比较活跃的特点，营销方向的开设，使得学生的职业定位有了更多的选择。

4.一体化课程的改革所需

近几年，技工职业学校都在推行一体化课程改革。一体化的目标，是培养学生的职业技能，促进企业和学校之间人才输送的无缝对接。一体化课程的改革，就需要进一步了解企业发展之所需，满足竞争环境变化、企业转型升级等多方面的人才需求。

三、服装营销课程的改革建议

1.确定专业培养方向

学生的职业技能培养方向，可以在服装设计、服装工艺的基础上，增加服装营销的培养方向，人才培养目标是服装营销人员。这样就可以增加学生的职业岗位选择，满足服装企业产业链各环节的人才需求。

2.开展一体化课程改革

服装市场营销的课程需要改变传统的纯理论教学模式，进行一体化课程改革，根据营销项目，制作营销方案。在制作方案的过程中，掌握服装营销的知识点。方案实施过程中出现的问题，应及时找出解决策略，让学生在实战中掌握营销要点。项目结束后，老师总结项目实施结果以及实施要点。一体化课程应包括实体店和电子商务两大类，通过校企合作内容的多样化，让学生可以通过合作企业的店面或网店的实战演练，掌握营销岗位技能要求。

3.服装专业与电子商务的跨学科人才培养

服装营销人员需要学习的内容包括服装专业基础知识、品牌管理、营销知识、电子商务知识、网店的图片摄影及处理等，从而满足企业实体店及网上营销的综合型营销人才需求。服装专业的学生要掌握电子商务的知识，掌握电子商务操作平台、操作方法和步骤。电子商务类课程应由电子商务的专业老师教授。电子商务这种新型的营销模式既改变了商家的营销模式，也改变了消费者的消费模式，各行各业对电子商务人才的需求都在增加，尤其是对于有行业针对性的人才更是求贤若渴。因此，学生如果能充分运用其服装专业优势，在提高学习兴趣的同时，掌握多一门技能，就能有效拓宽就业渠道。

文化市场营销课程教学大纲篇8

英文名称：the study of cultural marketing

课程类型:专业课

总学时： 64讲课学时：48实践学时：16

学分：3.5适用专业及层次:市场营销与策划；大专

先修课程：无

一、课程性质、目的（一）性质

文化市场营销学是以文化企业为中心，以满足文化消费者的需求为出发点，以文化产品的营销规划、价格制定、渠道扩散、销售促进为主要内容，研究文化企业如何想把文化产品与文化服务有效地送达文化消费者的全部过程的一门学问。

文化市场营销学是文化事业管理专业的核心课程之一，是对市场调查与预测、广告策划与文案、文化产业创意策划等课程的综合应用与拓展性学科，能够让学生很好地理解文化产品市场化管理的全过程，有利于学生管理实践能力的提升，为培养能够从事文化产业项目的策划、宣传、开发、经营和管理的高素质技能型专门人才提供学科支撑。

（二）目的通过本课程的学习，要求学生能正确理解文化市场营销的观念，熟悉文化产品的属性；文化产品的营销特点；练习写作文化产品营销策划书，初步掌握掌握文化产品营销策划流程，文化产品营销策划书写作技巧和要求，掌握文化市场营销的普遍规律、基本原理和一般方法。

二、课程的学时、学时分配

课内学时为64课时，安排在大二第一学期开设。

第一章绪论（3课时）

第一节市场与市场营销

第二节文化市场与文化市场营销

第三节文化市场营销学研究的内容与方法

第二章文化市场营销环境（3课时）

第一节文化市场的宏观环境

第二节文化市场的微观环境

第三章文化市场营销信息系统、市场调查与目标选择（3课时）

第一节文化市场营销的信息系统与信号分析

第二节文化市场调查

第三节文化企业目标市场的选择

第四章文化市场机会、细分与定位（3课时）

第一节文化市场机会

第二节文化市场细分

第三节文化市场定位

第五章文化市场竞争者（3课时）

第一节文化市场待业竞争

第二节文化市场竞争者

第三节文化市场地位战略

第六章文化市场消费者（3课时）

第一节文化消费者行为的影响因素

第二节文化消费者的满意与忠诚

第三节关系营销：文化消费者的获取与维系

第七章文化产品营销组合（5课时）

第一节文化产品营销规划

第二节文化产品价格规划

第三节文化产品的市场扩散通路

第四节文化产品的促销策略

第八章文化企业营销管理（4课时）

第一节文化企业的营销策划

第二节文化企业的营销管理方式

第三节文化企业的营销组织

下编

第九章图书市场营销（3课时）

第一节图书市场构成要素与需求特征

第二节读者购买行为

第三节图书市场营销规划

第十章报业市场营销（3课时）

第一节报业市场与市场营销

第二节读者需要与购买决策

第三节广告客户满意与赎买行为

第十一章音像市场营销（3课时）

第一节音像业的中国现状与国际趋势

第二节音像产品供需变动的影响因素

第三节音像市场营销的路径

第十二章演出市场营销（3课时）

第一节演出的组成阿素与类型

第二节异军突起的旅游演艺市场

第三节演出要素与营销的关系

第四节演出服务的营销方式

第十三章娱乐市场营销（3课时）

第一节娱乐业概述

第二节娱乐业营销

第十四章文化旅游市场营销（3课时）

第一节文化旅游的动机和行为指向

第二节文化旅游产品的开发

第三节文化旅游产品的市场营销

第十五章会展市场营销（3课时）

第一节会展营销要义

第二节中国会展营销的现状与趋势

第三节会展营销策略

三、教学要求

通过本课程学习，要求学生了解下列基本概念：市场营销、文化市场营销、文化市场信息系统、文化机会特征和类型、文化市场竞争者、文化消费者行为、文化产品、图书产品与市场、报业市场与报业营销、音像市场营销、演出市场、娱乐市场、文化旅游市场、会展营销等。

理解文化市场营销学的基本理念、研究方法、文化市场宏观和微观环境影响因素、文化市场机会、文化市场细分与定位、文化消费者的满意与忠诚关系、文化产品的生命周期、文

化企业营销管理方式等基本知识和理论。

掌握文化市场营销的一般规律、文化市场营销策划的流程、文化企业产品营销策略、文化企业产品定价策略、文化企业分销策略、文化企业促销策略。懂得运用文化市场营销的一般规律认识和分析文化企业营销中的问题，进行文化企业营销策划。

四、实践环节

（1）课堂实践：将学生进行分组，布置案例分析、营销策划等实践类作业，并由学生制作成ppt进行演示和讨论。

（2）模拟实践：将学生进行分组，进行营销实战模拟训练。、五、考核方法

平时成绩、课程实训成绩与期末考试相结合。平时成绩占10%。课程实训成绩占30%。期末考试占60%、期末采取闭卷考试形式。

六、推荐教材和教学参考书

教材：

《文化市场营销学》，李康化著，书海出版社，2006年版

参考书：

《文化市场与营销变革》，李康化著，北京大学出版社2008年版

七、说明

以课堂教学为主，采用灵活多样的教学方法，将课堂教学与社会实践结合起来，充分利用多媒体教学手段以及课外实践，采用多种多样的教学方法，延伸和深化本课程的教学。在教学中主要采用理论教学、案例教学、课堂互动、多媒体教学和实践教学、参加社会实践活动等。

大纲制定人：陈恒

大纲审核人：

市场营销课程情景教学模式篇9

一、精心选择情境模式

目前，营销方面的情境比较多，作为教师应该根据教学目的、教学要求以及学生的接受能力对所选情境进行认真的挑选，以便于学生能够在情境教学中理解各种营销理论。具体而言，一个好的情境模式必须符合以下几个要求：1、情境的真实性和生活性目前市场营销的教学理论多沿用20世纪90年代初从美国引入的营销理论，许多范例也是来自于国外企业，这往往使学生产生陌生感，难以引起共鸣。我认为只有真实的、贴近生活的情境，学生才会认真地听、用心地想;才会提高每位学生参与的积极性。所以，选择的情境最好是近期发生的，反映我国企业营销实践的，最好是本地区的。同时，我还经常鼓励学生写营销日记，即把每天看到的、听到的事情记下来，然后在课堂上进行讨论。经过这样的讨论，学生对该情境的印象特别深，再加上教师有力的分析就会使学生明白，书本上的理论不是空洞的，而是广泛的存在于实际生活当中的。2、情境要突出教学目标情境的选择要结合学生的层次和能力，选择合适的教学情境，所选择的情境不仅要考虑学生是否易于接受，也要突出教学目标。根据以往的教学经验，我认为一般采用字以下的.小型情境或最多不超过5000字的中型情境为好。如果所选择的情境篇幅过长，环节过多、信息超量，学生对情境的分析和研讨就会超出相关理论的学习范围，不利于理论知识的传授。

二、灵活讲授情境

教师在利用情境进行教学的过程中，要结合相关的教学重点和难点并且根据教学环境来使用，所以在教学工作中我们应该灵活的运用情境。具体来说，我认为有以下几点：

1、利用情境，导入新课

根据以往的经验，市场营销这门课程有其自身的特点，前面几个基础章节理论性很强，讲授起来学生不好理解，但是如果这些基本理论讲不好又会影响以后的学习和实践，这个时候我们就可以利用情境教学来导入新课。比如在讲解 “市场营销的相关概念”时，我列举了“到寺庙推销梳子”的情境模式，通过这个情境的讲授，学生们惊讶的发现把梳子推销给寺庙这一看似不可能完成的任务也是可以办到的。这时我立刻引出“市场营销需要不断的开发潜在需求”这一重要理论，学生在听故事的过程中不但掌握了市场营销学理论，而且印象也比较深刻，从而达到较好的教学效果。

2、利用情境，突出重难点

教师在教学过程中，会遇到很多教学重点和教学难点。这些问题一般来说，都是教学内容的重中之重。如何解决这些问题的教学呢?我们可以利用情境教学的方法，将枯燥复杂的理论结合经济生活中的具体事例，通过对于这些事例进行分析，然后让学生分小组进行讨论，最后同学们在教师的引导下自己总结知识点。这样将理论结合实际，学生们会发现理论并不是没有用而是对于实际问题的归纳和总结。比如在讲解“消费者行为分析”这一章节时，重点是“为什么要进行消费者行为分析?”，难点是“如何进行消费者行为分析”。我列举了“联想公司”的营销策略，首先，在课前要求学生做市场调查，把联想公司所有的电脑型号和价格收集起来;然后，课上提问学生“为什么联想公司要推出这么多种型号的电脑?”，学生们通过讨论得出结论：不同的人群对于电脑的配置和价格需求是不一样的;最后，我给学生们总结不同的消费人群的消费目的是不一样的，也就是说他们的消费者行为不同，所以我们要做消费者行为分析，学生们做市场调查的过程就是做消费者行为分析的过程。

3、利用情境，总结和复习教学内容

市场营销理论是一个庞大的理论体系，我们在教学过程中不但应该将每一个小的知识点给讲清楚，而其需要对所有知识点进行总结和复习，进而使整个理论在学生心中成为一个完整的体系。比如在讲完“定价策略”这一章时，我采用了“日本自然堂”的情境，要求学生用全章的专业知识来分析日本自然堂公司在价格方面为什么能够占领中国市场并要求学生写出分析报告，用这样的方法就可以帮助学生对于全章的知识点进行复习总结。

三、情境教学存在的问题

情境教学模式如果在教学中滥用，必然会带来诸多问题，总结个人多年来在情境教学中的经验，我认为在教学过程中应该注意以下问题:

(一)教学过程中应理论结合实际

教学过程是一个严谨、复杂的过程，在这个过程中应该以向学生传授知识和技能为主。我们因该时刻注意知识点的传授，不能把情境教学变成“讲故事”。否则的话课堂氛围看似很活跃，学生也积极参与，但是课上学生什么知识也没有学到，理论实际两张皮，仅仅是听了一些有趣的故事。所以我们不能把课堂变成故事会。

(二)教学过程中应把握情景教学中的“度”

我认为在情景教学模式教学中教师起的是引导的作用，学生应该积极配合教师参与教学活动。既不能教师独自讲授，忽略学生的主体作用，也不能让学生自己盲目的讨论，从而失去教师的引导作用。这就要求我们教师在情景教学中充分把握好“度”，做好学生的引路人。

中等职业教育的教育目标是培养既具有实际工作能力，又符合企业需要的各种技能性人才。市场营销课程是中职学校的一个重要的课程，这就要求我们在一线工作的教师应该以职业教育的目标为出发点，增强学生实际动手和解决问题的能力。而市场营销课程也有其自身的特点，在教学过程中学生实际动手操作的机会不多，那么我们就应该利用情境教学模式，把理论和实践相结合，多引入一些社会管理和经济生活中的实际情境，通过这些情境帮助学生们掌握必要的职业技能。最终可以在教学过程中实现教学目的，既为学生创造就业机会，也为社会培养更多合格的市场营销人才。

参考文献：

[1]魏江辉. 市场营销情景教学的尝试[J]. 中小企业管理与科技(上旬刊),,(09).

[2]孙全治.市场营销案例分析[M].东南大学出版社,.

[3]李佛关. 营销观念指导下的《市场营销学》教学探讨[J]. 成功・教育,(3).

[4]文光,宁川.营销的100条黄金法则[M].中央编译出版社,2004.

市场营销课程论文