博客营销网络营销论文（精选10篇）
博客营销网络营销论文 篇1
近日在韩寒博客上公布了一则消息：联想手机将和韩寒博客开展一次合作，
详细见韩寒博客：有一个活动
韩寒博客是中国流量排名第二的博客，知名作家、赛车手;联想是中国最优秀的民族企业之一，奥运全球合作伙伴。
到目前为止，韩寒发布合作消息的博文，点击量31828，评论量14428，评论率为45.33%，也就是说，大概每2个浏览此篇博客的人，就有一个人发表了评论。
暂不说这次韩寒和联想手机合作的效果如何，单就双方的此次合作，对于博客口碑营销，有着特殊的意义，
一、博客，作为口碑营销的一个营销渠道，已经成为各大公司的一种选择
二、在消费者对媒体广告视觉疲劳和反感的现阶段，营销创新成为各大公司面临的最大难题
三、博客营销正在逐渐成为一种常规营销方式
四、今后将有越来越多的企业采用博客营销进行推广，也会有更多的企业重视口碑营销
五、企业已经不再单纯依靠曝光率、点击量衡量广告效果，更加注重同用户互动、隐性的品牌影响
口碑营销正在潜移默化的影响着每一个企业，博客营销作为口碑营销的分支，也逐渐被大企业所接受并采用。营销创新将推动口碑营销不断前行。
另外，在韩寒博客首页上，挂有联想S90手机和华硕易PC的广告，博客Widget广告也在不断的发展之中。
来自：www.wopush.com/blog/read-53.html
博客营销网络营销论文 篇2
关键词：博客营销,分享体验,目标群体,适合行业
博客 (BLOG) , 中文含义网络日记, 曾是2004年全球最热门的互联网词汇之一。近年来, 随着网民数量的不断增加, 博客群体也已产生了由量变到质变的过程。据统计, 截止到2007年12月, 国内博客数量已达4698万, 再加上浏览用户, 博客群体成为了新一类目标群体, 博客平台因此成为了传播的有效媒体。它完全超越了“日志”的原始内涵, 而是融合了信息传播、时事热评、情感交流、营销宣传等多种功能。世界上一些著名公司如微软、宝洁、可口可乐、通用汽车等也早已先知先觉地洞察到网络时代博客所具有的巨大优势以及博客营销对市场可能造成的颠覆性力量, 率先开展了博客营销, 并已突显成效。与国外企业对待博客的态度相比, 国内企业明显被动, 除了一些领悟力强或赶时髦的企业外, 多数企业还在观望或压根就不知道有“博客营销”这个概念。
博客营销就是借助于网络博客平台的一种营销模式, 是一种创新的营销传播渠道, 在当今到处都充斥着广告的时代, 我们的消费者对赤裸裸的广告已经变得麻木, 甚至讨厌。而博客营销走的路线是分享和体验, 润物细无声地增强品牌的传播深度, 循序渐进地抓住客户的心。并且操作简单、成本低廉。国内外不乏博客营销的成功案例:
著名的可口可乐公司, 曾经在某届冬奥会期间, 做了一个类似博客的网站, 并招募了六名来自不同国家的学生写手, 让他们从冬奥会观众的角度进行实时报道奥运会、宣传可口可乐的产品, 在短短的几天里, 这个博客的浏览量竟然达到了数十万人次。也就是说聪明的可口可乐公司在几天时间里又让数十万的观众对可口可乐加深了印象, 实现了不做纯粹的产品广告却达到了宣传产品的目的。
国内知名企业五粮液也曾通过博啦平台在博客“红酒爱好者”中组织了一次大规模的红酒新产品体验主题活动, 迅速在博客圈内引发了一股关于五粮液国邑干红的评价热潮, 既推广了自己的产品, 同时还获得了大量信息反馈, 赢得了业界的普遍关注。
像这样的案例还很多, 从中可以看出, 聪明的企业凭着敏锐的眼光看到博客对企业营销所达到的效果后, 不仅仅让自己的企业走向博客, 也想出了各种办法, 来策划博客营销的各种活动方案, 在博客上推广自己的企业及产品。博客营销模式告诉我们:“我不向你直接推销产品, 但我却能影响你的思想来影响你的购买行为。
每一种营销模式都不会适合百分之百的企业, 博客营销也不例外。能够上网开博和浏览博客的群体总体特征呈现思想解放、视野开阔、创新意识强、对生活质量要求高。职业特征也很明显, 主要是传媒工作者、律师、教师、程序员、作家、设计师、证券分析师、建筑师、医生、公关广告人员、人力资源经理和学生等。显然, 这些人群是如科技产品、快速消费品、酒店旅游、地产、汽车等产品的相对主力购买者, 因此, 博客营销的产品定位要尽可能的和网民观众相符合。
找准目标后, 企业要想开展博客营销一定做到以下四点, 非常关键:
1.选择适合本企业的、访问量大且知名度高的博客托管网站。知名的博客网站用户数量大, 可信度高, 有价值的文章通常更容易迅速获得大量用户的关注, 但有一个前提是必须是适合企业产品推广的网站。比如你是一家生产化妆品的企业, 就该到一些时尚、美容、女性等的网站开博, 从而达到向潜在用户传递营销信息的目的;如果到了一家出版物的网站开博, 就是这家网站的访问量再大, 对你的产品推广也是没有效果的。
2.遵照博客营销的理念制定缜密、周到的计划。这一计划的主要内容包括从事博客写作的团队、每个人的写作领域、博客文章的内容、发布周期等。由于博客营销是通过网络建立的平等、互动的交流平台, 生产者与顾客紧密相连、相互参与、相互渗透, 在相互沟通中传播商品知识, 引导消费, 并创造优质积极的顾客体验。因此, 在设计博文时一定要向这个目标努力, 千万不能使企业博客成为单纯地发布企业广告的平台。
3.坚持博客写作, 与顾客建立长久、持续的沟通。无论一个人还是一个博客团队, 要保证发挥博客营销的长期价值, 就需要坚持不懈的写作。企业要真正将博客营销纳入到企业营销战略体系中, 通过博客发布各种营销信息, 介绍企业的日常动态, 顾客分享等, 并及时地回复顾客的意见, 这样就可以保持博客的活力, 达到吸引大众的目的。
4.对博客营销的效果跟踪监测, 实时调整。与其他营销策略一样, 对博客营销的效果也有必要进行跟踪评价, 并根据发现的问题不断完善博客营销计划, 让博客营销在企业营销战略体系中发挥应有的作用。企业可根据事先制定的计划按照阶段性周期内单个博客访问量统计、所有博客访问总量统计、关于客户机构或产品服务一类日志的转载量、博客营销计划的执行状况、参与博客写作的非客户机构内部人员数量、外部文章数量、针对媒体的影响状况、客户咨询、销售转化率等多项指标展开评估, 并根据评估结果予以深化或改进调整。
对于国内的中小企业而言, 如果目标客户群体大多互联网使用、网络购物、电子阅读等方面习惯相对成熟, 企业能够在博客话题选择与日志的特色上下足功夫, 并围绕此举办一些相关的市场活动, 成功率将大增。所以还等什么?可以大胆尝试博客营销了。
参考文献
[1]冯英健:网络营销基础与实践[M].清华大学出版社, 2007.75-80
博客营销与SNS营销 篇3
博客在网络营销中一直扮演着相当重要的角色。随着SNS和微博客的崛起和风靡，当越来越多的人把目光投到它们身上时，对SNS和微博客的探讨便开始不绝于耳，SNS和微博客是否已经开始取代传统博客也是八方高手各抒己见。
博客营销早已经以细分程度高、定向准确、互动传播性强、信任程度高、口碑效应好、影响力大引导网络舆论潮流。与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好，有利于长远利益和培育忠实用户；同等效果下价格远比传统广告更划算等优势在网络口碑营销中占有重要一席。据调查，中国大部分人还是对更新自己的博客情有独钟，人们开始尝试和习惯SNS和微博客，但还未能威胁到对博客的重视程度。
其实利用博客、SNS和微博客进行营销总的来说不外乎一句话：巧妙地广而告之。只要有人聚集，有人谈论就会有口碑营销，所以SNS和微博客在网民中的崛起以及它的蹿红速度注定了它们会成为网络口碑营销的新模式。对于SNS人们比较熟悉的有开心网、人人网等，但“熟人的熟人”，只是社交拓展的一种方式，而并非社交拓展的全部。因此，现在一般所谓的SNS，则其含义已经远不只是“熟人的熟人”这个层面，这说明SNS其实聚集了比我们看到的还要更多的人气，他们兴趣相投、发布记录，及时与周围的人保持联系分享心情。至于微博客，作为传统博客的延续和补充，与SNS其实有异曲同工之妙，动漫企业利用微博客为自己的产品做口碑宣传，甚至直接与顾客对话。最好的营销案例是“奥巴马案例” ，早已经人人皆知：美国大选的时候奥巴马在Twitter上建立了个人主页，而这个个人主页帮助奥巴马获得了15万follower的支持。据说李宇春在新浪开设的微博每条记录的关注人数数以万计，暂且不谈明星效应，微博客带给我们更多的是一种方式的思考。 博客、SNS以及微博客都满足网络口碑营销的条件，在做好传统博客口碑营销的同时，利用好SNS和微博客必定是网络营销的趋势。其实在越来越多的动漫企业进入网络营销这个领域的今天，只要挖掘更多更好更符合网络传播特点的营销模式，就能成为网络营销的常青树和领航者。
博客网络营销价值 篇4
由于博客作为一种营销信息工具，发挥的是网络营销信息传递的作用，因此，其网络营销价值主要体现在企业市场营销人员可以用更加自主、灵活、有效和低投入的方式发布企业的营销信息，直接实现企业信息发布的目的、降低营销费用和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。博客营销常见的形式包括五种：企业网站博客频道模式；利用第三方博客平台模式；个人独立博客网站模式；博客营销外包模式；博客广告模式。而博客网络营销价值主要包括以下几个方面：
一、个人博客可以部分替代广告投入，减少直接广告费用。
博客虽不能替代广告，但的确可以在一定程度上发挥广告的作用，并节省广告费开支。并不需要在博客文章中大肆做广告，博客文章被搜索引擎收录所带来的免费效果至少部分替代在搜索引擎广告中的开支，可能仍然有必要为新产品做广告宣传，但至少可以省去部分可以通过博客实现的广告。一些电子刊物同时也发布RSS版本，并且获得更高的送达率，这也在一个方面说明，通过电子刊物广告可以实现的广告，博客也可以做到。
二、博客可以直接带来潜在用户
博客内容发布在博客托管网站上，如博客网。这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值表现。
二、博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面
与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。企业网站是开展网络营销的综合工具，也是最完整的网络营销信息源，公司产品信息和推广信息往往首先发布在自己的企业网站上。但作为一个公司的官方网站，企业网站的内容和形式都比较正式，而博客文章内容题材和形式多样，因而更容易受到用户的欢迎。此外，专业的博客网站用户数量大，从而在推广效率方面要高过一般的企业网站。博客应用方便灵活，可以作为企业网站内容的一种有效补充，也是对企业网站内容的一种转换，使之转换为更适合用户阅读和接受的形式
三、博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息
在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较高。当营销人员拥有自己的博客园地之后，你可以随时发布所有你希望发布的信息！只要这些信息没有违反国家法律，并且信息对用户是有价值的。博客的出现，对市场人员营销观念和营销方式带来了重大转变，博客每个企业、每个人自由发布信息的权力，如何有效地利用这一权力为企业营销战略服务，则取决于市场人员的知识背景和对博客营销的应用能力等因素
四、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一
作为个人博客，如果想成为某一领域的专家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你坚持不懈的博客下去，你所营造的信息资源将为你带来可观的访问量，在这些信息资源中，也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等，这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提高很好的帮助，这样形成良性循环，这种资源的积累实际上并不需要多少投入，但其回报却是可观的。对企业博客也是同样的道理，只要坚持对某一领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流，对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。
五、博客内容增加搜索引擎可见性，从而为网站带来访问量。
Baidu、Google、Yahoo等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能，可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量，提高网页内容搜索引擎可见性。利用这一优势只要在提供博客托管的网站上开设帐号即可发布文章。而且，目前发布博客文章全部都是免费的。同样，也可以通过博客网站免费获得很多有价值的信息。
六、博客网站也是增加企业网站链接的一种有效途径
博客网站也是增加企业网站链接的一种有效途径，无需再花费大量时间联系其它网站进行链接，尤其是当企业的网站访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给链接，通过在博客网站发布文章为自己的网站做链接是顺理成章的事情，甚至可以通过 RSS（简易供稿）将自己的网站内容提供给其它网站，增加了网站链接主动性和灵活性，其结果不仅可能直接带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势。这种链接还有一个好处，可以单方面被博客网站链接，而不需要在自己的网站上链接很多博客网站。
营销的手段伴随着社会的进度在不断推陈出新，历史上每一个新的技术变革
博客营销网络营销论文 篇5
为什么要同一时间了，因为只有在同一时间激发某一个关键词，才能引发搜索引擎对这一关键词的系列更新，所以在操作博客营销搜索引擎优化的时候，一定要选择高权重博客平台，使用同一关键词进行引擎激活。
博客营销对搜索引擎影响极为重要，保持博客的协同性同样重要。在使用关键词的时候，需要考虑标题、标签和前120个字的协调统一，让他们出现同一关键词，这样才有利于搜索引擎的优化，
这些也都是整合营销中所要求的，目标要统一，传播要同一。整合力量在同一时间、同一点进行关键词激发。
来自：www.zhanpeng.org/post/blogtag.html
延伸阅读：
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关注两个非IT人士的博客营销实践
体验营销，口碑营销，博客营销?
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独辟蹊径的企业博客营销内容案例
博客营销论文 篇6
博客营销
一、博客营销的概述
（一）博客营销的定义
什么是博客营销？要了解什么是博客营销，首先要知道什么是博客。博客最初的名称是Weblog，由web和blog两个单词组成，英文单词为BLOG（WEB LOG的缩写），按字面意思就是网络日记，后来喜欢新名词的人把这个词的发音故意改了一下，读成we blog。由此，blog这个词被创造出来。这个概念与互联网营销一样，并不会有明确的定义，一般而言博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。通俗一点，就是企业或个人怎样通过博客来实现一定的推广目的。当然，要真正了解博客营销，就首先需要了解博客传播的基本特征。由于博客是一种个人思想、观点、在互联网上的表达，所以，其特征基本可以通过几个关键词来描述：表现个性化，受众小众化，内容富有知识性，在传播过程中具有高效率的发散性。说得形象一些，类比一下传统营销方式的话，那么，我们约略可以用表现杂志化、传播分众化、具有意见领袖性的导向性、口口传播及病毒营销能力强来概括。
（二）博客营销的特征
第一，博客是一个信息发布和传递的工具。
常用的网络营销信息发布媒介包括：门户网站的广告、新闻；行业网站、专业网站供求信息平台；网络社区论坛、二手市场；公司网站、个人网站等。在信息发布方面，博客与其他工具有一定相似的地方，即博客所发挥的同样是传递网络营销信息的作用，这是认识博客营销的基础。网络营销信息传递实际上也是整个网络营销活动的基础。在“博客营销的概念”，我提出一个基本观点：“博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。”
第二，博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。企业网站是开展网络营销的综合工具，也是最完整的网络营销信息源，公司产品信息和推广信息往往首先发布在自己的企业网站上，不过作为一个公司的官方网站，企业网站的内容和表现形式往往是比较严肃的产品资料等，而博客文章内容题材和形式多样，因而更容易受到用户的欢迎。此外，专业的博客网站用户数量大，有价值的文章通常更容易迅速获得大量用户的关注，从而在推广效率方面要高过一般的企业网站。博客应用的方便灵活性的特点使得其有别于企业网站，可以作为企业网站内容的一种有效补充，也是对企业网站内容的一种转换，使之转换为更适合用户阅读和接受。
第三，与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。
在门户网站和其他专业网站上通过网络广告或者新闻的形式进行推广，也是常用的网络营销方法，但是作为营销人员，自己无法主动掌握这些资源，只能将文章或者广告交给网站或者其代理机构来操作，这就对信息传播内容和方式等有较大的限制，而且往往需要支付高昂的费用。在这方面，博客的信息传递无需直接费用，是最低成本的推广方式。
第四，与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。
1在网络社区（如论坛等）发布信息，也是早期网络营销常用的方式之一，但这种形式现在已经很难发挥作用，因而逐渐被排除在主流网络营销方法之外，现在通常是为刚刚接触互联网的初级用户所采用，一些正规公司如果采用在论坛发布广告的方式进行宣传，也会显得很没面子，并且也根本发挥不了什么作用。此外，博客文章比一般的论坛信息发布所具有的最大优势在于，每一篇博客文章都是一个独立的网页，而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索，这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会，一般论坛的文章读者数量通常比较少，而且很难持久，几天后可能已经被人忘记。所以，博客营销与论坛营销相比的优势非常明显，可以说完全不在一个层次上。
（三）博客营销的价值
博客可以直接带来潜在用户:博客内容发布在博客托管网站上，如博客网属下的网站等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值表现。
博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面:网站推广是企业网络营销工作的基本内容，大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施，因而网站访问量过低，降低了网站的实际价值。通过博客的方式，在博客内容中适当加入企业网站的信息（如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等）达到网站推广的目的，这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的费用，或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。
博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会:多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会。
博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量:获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，但是当一个企业网站知名度不高并且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势，以为一些主要搜索引擎如把一个网站被其他网站链接的数量和质量也作为计算其排名的因素之一。
可以实现更低的成本对读者行为进行研究:当博客内容比较受欢迎时，博客网站也成为与用户交流的场所，有什么问题可以在博客文章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章内容的看法，作者也可以回复读者的评论。
博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息:在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较高。当营销人员拥有自己的博客园地之后，你可以随时发布所有你希望发布的信息！只要这些信息没有违反国家法律，并且信息对用户是有价值的。博客的出现，对市场人员营销观念和营销方式带来了重大转变，博客每个企业、每个人自由发布信息的权力，如何有效地利用这一权力为企业营销战略服务，则取决于市场人员的知识背景和对博客营销的应用能力等因素。
（四）博客营销的操作方式
博客营销的操作方式与传统营销有所区别，而且其易操作性以及最初的低投入成本使得博客营销具有非常大的可实施性。以如何利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展网络营销活动为例，介绍博客营销的操作方式：
第一，选择博客托管网站、开设博客帐号。即选择适合本企业的博客营销平台，并获得发布博客文章的资格。一般来说，应选择访问量比较大以及知名度较高的博客托管网站，这些资料可以根据全球网站排名系统等信息进行分析判断，对于某一领域的专业博客网站，则应在考虑其访问量的同时还要考虑其在该领域的影响力，影响力较高的网站，其博客内容的可信度也相应较高。如果必要，也可能选择在多个博客托管网站进行注册。
第二，制定一个中长期博客营销计划。这一计划的主要内容包括从事博客写作的人员计划、每个人的写作领域选择、博客文章的发布周期等。由于博客写作内容有较大的灵活性和随意性，因此博客营销计划实际上并不是一个严格的“企业营销文章发布时刻表”，而是从一个较长时期来评价博客营销工作的一个参考。
第三，建合适的博客环境，坚持博客写作。无论一个人还是一个博客团队，要保证发挥博客营销的长期价值，就需要坚持不懈的写作，一个企业的一两个博客偶尔发表几篇企业新闻或者博客文章是不足以达到博客营销的目的的，因此如果真正将博客营销纳入到企业营销战略体系中，企业创建合适的博客环境、采用合理的激励机制是很有必要的。
第四，对博客营销的效果进行评估。我们认为，与其他营销策略一样，对博客营销的效果也有必要进行跟踪评价，并根据发现的问题不断完善博客营销计划，让博客营销在企业营销战略体系中发挥应有的作用。至于对博客营销的效果评价方法，目前同样没有完整的评价模式，不过可参考网络营销其他方法的评价方式来进行。
二、博客营销分析
博客能改变企业在网络上的面貌，改变顾客对你的看法，成功的博客写手大多可以针对成功经营博客提出几点建议。我们现在来分析下博客营销到底怎么来制定策略，才能发挥其最大的优势，体现其最大的利用价值。
1、切合实际
了解自己和受众是成功经营博客的一大要素。有太多博客写手一开始就想写一切自己感兴趣的东西，很快便耗尽了心力。这是因为当你想囊括一切的时候，要写的东西实在太多了。所以找出你的博客定位、想写的内容以及读者的定位，是成功经营博客的关键。
2、热情投入
热情是有感染力的，如果你不是很喜欢自己在博客上写的东西，就很难对此投入热情，所以应该要写你真正感兴趣的东西，找出自己喜欢的基调并维持一贯的风格。热情是从写博客到数十名、数百名或数千名读者联系中散发出来的。
3、时常更新
时常更新不仅对博客有利，也是成功的必备条件。如果做不到每天至少更新一次，就没有善用博客的潜力。更新博客主要是基于两项因素：增加搜索引擎的偏好度、读者喜欢新鲜内容。搜索引擎喜欢新的内容，网站越常更新，搜索引擎便越常造访，如此可以让你的博客经常被列入搜索的结果中。一旦让搜索引擎信赖不断更新的内容，便能提高博客在搜索结果中的排名。
4、大量链接
链接又称为“博客圈的通货”，大部分博客写手放置链接是基于两种理由：对该项主题感兴趣、喜欢他们所链接的博客。链接本身是有价值的，所以设定链
接可以向读者与使用者显示你感兴趣的事物。你所链接的博客越棒，读者及其他博客写手就越重视你和你的博客。
5、在其他博客留言
建立利益同盟是企业或个人成功经营博客的关键。对大部分企业而言，这个同盟中混杂着现有的博客写手、新资源以及业界有影响力的人士，以及员工、合作、供货商及顾客等。你的利益同盟就是你感兴趣的同盟加上对你感兴趣的同盟。在你的利益同盟中留言是让这些博客写手及他们的读者了解他们可能会对你的博客感兴趣。大家最常发现新博客的一种方式就是通过共同的链接，如果可以参与其间便能获得更多的流量，就能与其他博客写手及他们的读者建立关系。6乐在其中
博客就是要充满乐趣。没错，博客虽然是很正规的一种方式，它可以大幅改变企业在网络上的面貌，改变顾客对你的看法，但它也必须让你乐在其中——你可以尝试新鲜的事物，链接好玩有趣的网站。
7尽情发挥
博客的挑战之一在于它是新鲜的玩意儿。尝试不寻常的东西，如果“错”了就会引起关注(好坏皆有可能)。任何新的沟通工具如果放着不用，终究会无疾而终，所以别害怕改变和提出问题。像播客及影音博客(video blog)等全新的沟通方式都是因为有人提出“博客为何只限于文字形式”而开发出来的。
8、Ping
所谓Ping，是指博客软件告知好几种服务器你的博客已经更新了。这种迅速通知的方式(亦即ping)是用来产生最近更新的博客清单的软件，它可以让Technorati及PubSub等网站能迅速查看你张贴了什么内容，确保整个博客圈可以随时互通(connected)。
如果你只想通知一个服务器，那就选Ping-O-Matic。这个由Wordpress开发商所提供的免费精巧软件工具让你先通知它更新的消息，再由Ping-O-Matic帮你通知所有重要的服务商，这样可以帮你省下一点儿功夫。你也不需要担心通知的对象是否正确，因为Ping-O-Matic都帮你搞定了。
9、使用订阅器
不管你是选用全文订阅还是订阅部分文章，一定要使用订阅器。我是全文订阅的大力支持者，因为这种方式让顾客阅读你的想法时不太容易受到限制。订阅器让大家能在自己的时间内阅读你的网站内容，如乘坐飞机时、开车回家时，或是在任何他们想了解内容的地方。订阅器的目的就是要降低取得优质信息的门槛，所以你应该尽量避免自设任何障碍。
10、创意标题
标题是成功经营博客的一大关键。好的标题可以让搜索引擎找到你并为你带进更多的流量。有魅力、好的标题可以吸引读者阅读你的内容，换得更多的链接。每篇博客帖子的主题都应该吸引读者想阅读全文。如果你是一家时尚用品公司，以“高尚鞋品”为主题可能不太妥当，用“Ferragamo精品设计”则更为生动。
四、小结
随着互连网的时代的到来，互联网的核心价值，是走向世界，一根网线，可以让知识，信息无限的在世界的互联网平台上传播共享，博客之间便捷地建立了沟通渠道，使得相应信息的传递达到了前所未有的高效率。他所具有的特点，使
博客营销成为一种强有力的营销模式，本文通过对博客营销的解释，和分析及策略介绍，试图为未来的博客营销之路点一下灯，照一下明。
博客为企业带来潜在的客户，以有价值的博客吸引大量的用户浏览，提高企业的知名度。用这种方式开展网络营销从而降低企业网站推广的费用，实现更低的成本造就更高的利润。此外，博客文章为搜索引擎获取信息和企业网站的链接提供了机会与方便。
贵在创新。任何企业都可以进行博客营销，但要在未来激烈的竞争中占据主动和先机，不可不在博客营销创新上花费一番心思。紧抓企业博客营销理论创新、形式创新、内容创新、技术创新，使自己的企业在21世纪中立于不败之地
参考文献：
1．莱特 《博客营销》 中国财政经济出版社 2007.1
2． 我为博狂 《打造你的金牌博客》 中国时代经济2007.6
3．赫切尔•高登•刘易斯 《广告与营销完全手册》 世界知识出版社 2006
博客营销 篇7
博客就是网络日记,英文单词为BLOG。博客这种网络日记的内容通常是公开的,自己可以发表自己的网络日记,也可以阅读别人的网络日记,因此可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。
什么是博客营销
网络营销是指利用Internet等网络进行的营销活动,是一种结合了信息技术和营销理论的新型营销方式。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征,正是博客的这种性质,决定了博客营销是一种基于个人知识资源形式的网络信息传递形式。因此,开展博客营销的基础问题,是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用,并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。博客营销成功主要表现在它具的如下特点:
博客是一个信息发布和传递的工具。网络营销信息传递实际上也是整个网络营销活动的基础。在“博客营销的概念”,我提出一个基本观点:“博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征,正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式。因此,开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用,并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的”。
博客与企业网站相比,博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。企业网站是开展网络营销的综合工具,也是最完整的网络营销信息源,公司产品信息和推广信息往往首先发布在自己的企业网站上,不过作为一个公司的官方网站,企业网站的内容和表现形式往往是比较严肃的产品资料等,而博客文章内容题材和形式多样,因而更容易受到用户的欢迎。此外,专业的博客网站用户数量大,有价值的文章通常更容易迅速获得大量用户的关注,从而在推广效率方面要高过一般的企业网站。博客应用的方便灵活性的特点使得其有别于企业网站,可以作为企业网站内容的一种有效补充,也是对企业网站内容的一种转换,使之转换为更适合用户阅读和接受的形式。同样,如果博客拥有个人网站,也可以发布自己希望发表的任何信息,但是相对于博客网站来说,个人网站的影响力通常比较弱,而且在创建内容和品牌可信度方面有一定难度,合理利用博客工具有利于弥补个人网站宣传功能的不足。
与门户网站发布广告和新闻相比,博客传播具有更大的自主性,并且无需直接费用。在门户网站和其他专业网站上通过网络广告或者新闻的形式进行推广,也是常用的网络营销方法,但是作为营销人员,自己无法主动掌握这些资源,只能将文章或者广告交给网站或者其代理机构来操作,这就对信息传播内容和方式等有较大的限制,而且往往需要支付高昂的费用。在这方面,博客的信息传递无需直接费用,是最低成本的推广方式。
与供求信息平台的信息发布方式相比,博客的信息量更大,表现形式灵活,而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。在一些供求信息发布平台、专业门户等网站发布信息,是最基础的网络营销方式,在早期的网络营销中曾经发挥积极作用,并且取得了显著效果,但随着各种信息平台数量的激增,以及主要信息平台中信息数量的增长,使得大量信息被淹没,用户获取有价值的商业信息并不容易,因而降低了这种初级推广的效果。博客文章的信息发布与供求信息发布是完全不同的表现形式,博客文章的信息量可大可小,完全取决于对某个问题描写的需要,博客文章并不是简单的广告信息,实际上单纯的广告信息发布在博客网站上也起不到宣传的效果,所以博客文章写作与一般的商品信息发布是不同的,在一定意义上可以说是一种公关方式,只是这种公关方式完全是有企业自行操作的,而无需借助于公关公司和其他媒体。
与论坛营销的信息发布方式相比,博客文章显得更正式,可信度更高。在网络社区(如论坛等)发布信息,也是早期网络营销常用的方式之一,但这种形式现在已经很难发挥作用,因而逐渐被排除在主流网络营销方法之外,现在通常是为刚刚接触互联网的初级用户所采用,一些正规公司如果采用在论坛发布广告的方式进行宣传,也会显得很没面子,并且也根本发挥不了什么作用。此外,博客文章比一般的论坛信息发布所具有的最大优势在于,每一篇博客文章都是一个独立的网页,而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索,这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会,一般论坛的文章读者数量通常比较少,而且很难持久,几天后可能已经被人忘记。所以,博客营销与论坛营销相比的优势非常明显,可以说完全不在一个层次上。
一种客户服务
博客营销是以人的交流为纽带实现企业产品的销售。博客服务能为企业营销带来以下作用:
博客可以直接带来潜在用户。博客内容发布在博客托管网站上,如博客网下的网站等,这些网站往往拥有大量的用户群体,有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览,从而达到向潜在用户传递营销信息的目的,用这种方式开展网络营销,是博客营销的基本形式,也是博客营销最直接的价值表现。
博客营销能降低网站推广费用。网站推广是企业网络营销工作的基本内容,大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施,因而网站访问量过低,降低了网站的实际价值。通过博客的方式,在博客内容中适当加入企业网站的信息达到网站推广的目的,这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法,降低了一般付费推广的费用,或者在不增加网站推广费用的情况下,提升了网站的访问量。
博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了营销机会。多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证,通过博客文章,可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会,其主要原因在于,一般来说,访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好,用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。
博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量。获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式,但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时,往往很难找到有价值的网站给自己链接,通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性,这样不仅可能为网站带来新的访问量,也增加了网站在搜索引擎排名中的优势,以为一些主要搜索引擎如等把一个网站被其他网站链接的数量和质量也作为计算其排名的因素之一。
博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。只要坚持对某一领域的深度研究,并加强与用户的多层面交流,对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。
博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。当营销人员拥有自己的博客园地之后,可以随时发布所有你希望发布的信息!只要这些信息没有违反国家法律,并且信息对用户是有价值的。
理论基础
信息经济学是对经济活动中信息因素及其影响进行经济分析的经济学,也是对信息及其技术与产业所改变的经济进行研究的经济学。
传统的经济学理论,如生产力要素理论、边际效益递减理论、规模经济理论、企业治理理论、经济周期性理论等等,不断受到信息经济学研究的进一步审视,并得以修正和完善;有关信息基础设施经济问题的研究,国际信息贸易与其相关的投资、金融等问题的研究,以及电子商务、数字经济、网络经济、知识经济等问题的研究急剧增长,并使信息经济学的结构,即理论信息经济学与应用信息经济学的比重、微观信息经济学与宏观信息经济学的比重,发生了应用的、宏观的信息经济学份额迅速扩大的重大变化。
博客营销，奇兵致胜 篇8
祛痘，拿什么打动她？——美丽产业大透视
根据行业协会提供的调查报告表明，中国化妆品市场在未来几年会以每年平均15％的速度增长，而且总销售额将会在2010年达到800亿元人民币。统计显示，中国美容产品的年销售额已达到460亿元。由此可见，人们花在面子上的钱是越来越多了，市场因而也是越来越火了。
一份对中国二十个城市的大规模市场调研数据表明：
1． 几乎85%的中国人都有不同程度的“青春痘”，其中55%常年长痘，33%的人因使用不正确的祛痘方式而留下痕迹。
2． 中国13亿人口中青春痘发病率占总人口15%，近有2亿人长有青春痘。
3．祛痘消费额在最近几年已经增长了800%，由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。据调查，80%的长痘者购买过祛痘商品，但“只留青春不留痘”的梦想90%没有实现 ，原因主要有：产品质量不过关，无法祛痘占53%；祛而复发占20%，对皮肤有伤害而停止使用18%。
但是目前整个市场祛痘产品同质化严重。这些产品主要是从病发原因、药效成分上区分卖点。每类产品均有十几种或几十种相似甚至相同的产品在混战，广告铺天盖地，人云亦云，但却难以在消费者心目中留下清晰的印象。而目前祛痘市场的可信度已有所下降，产品效果、品牌形象成为关键，可以说品牌形象决定了产品的成败，那些品牌形象较好、产品的功效及使用后价值感较为满意的产品会有较高的美誉度，这其中化妆品类产品的美誉度要高于医药保健品。
一个新的祛痘产品的成功面临三大挑战：
1、产品价值挑战：祛痘产品的功效历来莫衷一是，同一个产品有的消费者觉得效果好，有的觉得一无是处，于是大品牌靠广告维持，中小品牌靠促销和疯狂承诺跑量，然而消费者对青春痘特别是较严重的粉刺痤疮的祛除效果却一直持怀疑态度，造成了无论大小品牌，祛痘产品的品牌美誉度、忠诚度都比较有限，消费者购买这类产品更多根据广告作尝试性购买。祛痘，功效价值的突破口在哪里？
2、品牌定位挑战：市面上的祛痘产品数量众多但却同质化严重，品牌之间差异点极其微小，消费者对炒作越来越麻木。祛痘，还有哪些被人忽视的间隙？
3、营销模式挑战：传统操作手法上靠报纸电视广告下抓终端铺货的方式所造成的成本已越来越高，风险越来越大，消费者越来越不买单。祛痘，也面临着营销创新。
2006年，一个全新的祛痘品牌诞生了，它以全新的概念、全新的形象、全新的营销在祛痘市场掀起了巨大的波澜，作为这个祛痘品牌塑造的全程品牌营销策划机构，高度品牌营销咨询机构积累了许多非常有意义的体会，愿与同行共勉。
一、细分市场：截取祛痘市场最优质奶酪
在一个竞争激烈，产品众多同质化严重的市场，如何找到一个新产品的入市机会？中国长痘的人群广泛，哪个才是我们的核心目标人群？当客户把一个外用祛痘新产品交到高度手上时，我们陷入了深深的沉思。“在竞争以十倍发展的时候，一切守旧的行为都会导致企业在很短的时间，被对手远远抛在后面。”Intel前总裁安迪·格鲁夫这样说。
1、聚焦核心目标群
根据调研我们发现，市面上大量的祛痘产品都以成分和功效来作为彼此间的差异区分，而在人群细分上则比较模糊，似乎男男女女大大小小只要长了痘就都可以用，表面上看此举扩大了消费人群，但如果没有准确地找对正确的人说对正确的话，那么就相当于什么都没有说，这种大而全未必有效果。只有个别产品主打大学生市场。那么点击痘吧的目标人群是那一类人呢？
05年最成功的娱乐节目《超级女声》给了我们无限的联想，这个节目将一群默默无闻的女孩子推到了舞台的巅峰，全国男女老少都为之疯狂，同时背后的蒙牛企业随之站到了市场之颠，节目极大地巩固和扩大了蒙牛的品牌知名度和美誉度。高度发现一个绝妙的现象，在台下为超级女生们摇旗呐喊的人群中绝大部分是女孩子，这群人不也正受着青春痘的折磨吗？而她们中17到23岁的女大学生和部分高中女生又是主导人群，且这部分人所代表的祛痘市场相当可观，她们是时尚舆论领袖，对周围人的影响力也非常大。找到了目标人群，高度开始对这群人进行了深度洞察，发现这帮80年代出生的女学生思维活跃、不拘一格，敏感而容易接受新鲜事物，有消费意识和可自己支配的资金，向往轻松快乐的生活方式，她们酷爱上网聊天、写博客、玩游戏，见着带下划线的东西就用鼠标去点，是生活在网络中的标准网虫。因此点击痘吧的核心目标群体就是大学的女学生。她们是校园、社会、家庭中的活跃群体，对时尚敏感、敢于尝试，处于意见领袖地位，在她们的带动下可以很好地再向男生和社会人员等其他长痘人群辐射。
2、切割轻度痘患者
找到了目标人群，点击痘吧的产品定位又是什么呢？祛痘的产品五花八门，有针对重度粉刺的，有针对严重痤疮的，而作为一种外用化妆品的点击痘吧则主要针对处于萌芽状态和轻中度的青春痘。这是因为青春痘在刚刚出现时最容易祛除，而且也只有在这个时候有效祛除以后才不会在脸上留下难看的疤痕。轻中度痘最容易祛，消费者对祛痘效果也感觉最明显！对轻中度青春痘人群而言，祛痘于是可以变成一件轻松快乐的事情。而快乐轻松正是基于对这群女孩子心理和行为研究所找到的符合她们特征的关键词。因此点击痘吧形成了独特的快乐祛痘主张和独创的及时祛痘理论：针对轻中度痘痘，及时发现，及时消灭，将痘痘彻底消灭在萌芽状态，在轻松中祛痘、在快乐中祛痘。点击痘吧完成了自己独特的产品定位。
二、快乐祛痘新主张，直击消费心智
传统的USP观点即独特的销售主张，它仍然是主要从产品和企业的角度去提出观点的。而在竞争激烈供大于求的买方市场中，站在消费者的角度去看待和理解产品才是正道。为此西方学者提出了ESP概念即独特的情感主张，它着重从消费者的感受出发来规划产品和品牌。
1、命名：点击痘吧
运用ESP观点高度为点击痘吧发掘出具有显著差异化的品牌主张：快乐祛痘！围绕快乐祛痘，首先从产品名字上创意出一个古怪好玩的名称：点击痘吧。它既体现了点击痘吧是一个场所：一个集咨询、治疗、护理为一体的祛痘场所，在这里，所有青春痘问题都可以得到解决和服务。是一个网站：一个集知识、论坛、服务、咨询、产品购买为一体的网站，在这里，让你和他人分享经验和体会。是一种思想：一个致力于祛痘，全方位护理服务，传播祛痘知识的思想与方法提供者。
其次为符合轻轻一点痘痘不见的快乐祛痘主张，经过技术攻关，点击痘吧独创了可以随时随地使用，使用前无须先洁面的随身祛痘膏（本身带有保湿、消炎的功能），像口红一样使用方便，往脸上轻轻一点就可达到祛痘目的。而常见外用祛痘化妆品为防止感染使用前都需要先清洗面部才能使用。
2、形象：点点逗
为与17到23岁的这群活泼的女学生进行深度沟通，同时符合她们的行为特征和生活习惯，高度专门设计出一个可爱有趣好玩的卡通形象“点点逗”来作产品的形象代言，并以年轻女孩的心理特征为蓝本从背景、爱好、特长等方面塑造了一个有血有肉的快乐卡通形象——点点痘背景：“爱美”一族，视脸面如生命！不知疲倦地满世界收集各种祛痘宝典并传抄于朋友间，是对付青春痘的好手！特征：早上起床第一件事就是照镜子，发现脸上冒出一颗痘痘对着镜子尖叫的一定是我，点点逗跳着走路，跑着做事，一切讲究quick——快！性格：快乐、青春洋溢，聪明、好为人师。 爱好：和朋友分享交流祛痘美容经验、上网灌水聊天、参加聚会。特长：拥有一套又一套的护肤常识，对护肤品和脸部保养很有研究，对各个化妆品牌如数家珍。格言：快乐祛痘点点逗！这一形象极大地拉近了产品与目标群体的距离，在两者之间搭起了一座沟通的桥。让这群女生第一次看见点击痘吧就会眼前一亮，被它所吸引，进而产生了解的欲望，最终形成购买。
3、识别：点击之手
“点击痘吧”这个名字很特别，给人留下深刻的印象，但似乎稍显淡薄还不足够精彩。为此针对这群女生的心理特点，高度进一步将点击这个动作形象化和具体化，设计了手形点击图案，在产品包装及各类宣传物料上与品牌名组成标准组合进行强力传播。让消费者将点击痘吧名称与点击之手紧密联系起来，形成独特的识别形象。在售点的现场传播上接下来我们编撰了有趣好玩同时集合知识性的产品手册《快乐祛痘宝典》向询问购买的消费者散发，针对营业员和业务员则分别编写了实用性极强的《终端说辞》《培训手册》务必用专业诚恳的话术来打动消费者和完善与她们的情感沟通。具有青春特色的海报、pop等宣传品也将终端氛围营造得轻松愉快。祛痘，只需轻轻一点就能轻松搞定了，它不再是一件痛苦的事了。
三、全程全心，一体化品牌塑造
市场调研发现，祛痘市场中强势品牌有限，利基品牌众多，群雄纷争。同时消费者使用的品牌极其分散，品牌忠诚度很低，大都根据广告来作尝试性购买。困扰保健品多年的信任危机在祛痘化妆品中也同样存在。如何解除消费者的后顾之忧，以一种特别的价值和利益来打动消费者成为我们思考的重点。祛痘消费者最怕什么？怕花了大价钱买了用却没有效果，怕出了问题却找不到厂家，怕痘没祛却留下了疤痕，怕……
1、知识营销培育市场
点击痘吧就将从消费者的众多“怕”入手，一一解决这些问题。为此专门制定了独具点击痘吧特色的售前售中咨询一条龙服务方案，全程全心地关注消费者，为她们尽可能地提供无微不至的服务。售前，点击痘吧设立了专门的咨询热线，及时解答消费者关于产品及青春痘知识的各种问题。在消费者接触点击痘吧的第一面就留下良好深刻专业的印象。售中，则建立集知识性、趣味性为一体的网站，邀请国内权威皮肤专家定期回答顾客的各种疑问，同时可与专业医生在线实时互动。
2、完善的产品满足市场
同时为适合各种不同特点青春痘状况的消费者，点击痘吧除了推出各个祛痘单品外，也推出了不同类型的套装，进一步丰富了产品线，为顾客提供了更多的选择。祛痘套装：祛痘洗面奶、随身祛痘膏、早晚祛痘霜，平疤祛痕套装：祛痘洗面奶、平疤祛痕液、营养修复霜。完整的产品线树立起点击痘吧专业的快乐祛痘专家形象。
3、全程的服务维系市场
售后，则在当地商超、药店的附近建立了独具特色的皮肤护理中心，提供免费的皮肤测试和皮肤护理，并为痘痘情况比较复杂的消费者先测试再提供量身定制的祛痘解决方案。在这种专业的环境、专业的仪器、专业的护理人员所烘托出的专业和权威的祛痘氛围中，消费者怎能不备如此一来，消费者还有什么好担心，所担心的点击痘吧都为她们想到了。这是具有开创性的深度服务内容，令饱受痘痘煎熬的女孩子们没有了后顾之忧，反而增添了一种超值的感觉、可信赖的感觉。真正实现安全祛痘、放心祛痘、彻底祛痘、快乐祛痘的新主张！
售前售中售后服务加上精心规划的产品线，一体化祛痘解决方案，从各个角度与消费者沟通，深层打消她们的顾虑，打动她们的心，完成销售前的临门一脚。
四、博客营销，奇兵出击盛装上市
上市总策略的出台
点击痘吧从产品诞生到命名再到品牌定位都决定抛弃传统模式独辟蹊径，紧紧扣住娱乐营销这一主题。
针对我们的目标人群——17到23岁的年轻女孩子活泼敏感不拘一格的行为和心理特点，我们制定了在报纸电视等高空媒体拉动的同时，以博客营销领头带动整个传播主题“点击痘吧，快乐祛痘不留痕”的思路。
1、网络营销，出奇不意
在Blog诞生之后，我们的世界就有了一个不受人控制的“市民媒体”。世界上任何一个角落的某个不知名的人，张贴了一篇Blog，一旦引起其他人的共鸣，通过网络转寄、连结，就可以吸引人潮涌向Blog，针对某一问题提出质疑与讨论。而且，正因为这是公众自发的讨论，影响力就更大。“让事实的真相在网络上公开，无论好事与坏事，散播的速度远超过以往。”《纽约时报》指出了Blog影响力更胜于一般媒体的原因。Blog快速散播的特性，近年来得到了企业的广泛重视。博客营销从观念上更加注重消费者导向，在与消费者的互动中密切关注消费者的个性化需求。
首先点击痘吧建立一个集合祛痘知识、美容护肤知识、时尚潮流信息、博客、互动游戏、论坛于一体的综合网站，以“美丽心情，战痘不止”及“我变我变我变变变，战痘速递”为主题，举行系列校园博客大赛、flash广告语征集、战痘游戏PK等互动性参与性极强的活动，将祛痘过程轻松化、娱乐化。并在网站上由网友评出“我最喜欢的战痘青春之星”，对比祛痘前后的照片，以显著的功效、有趣的祛痘方式吸引目标人群参与到点击痘吧的祛痘时尚中来。
2、深度营销，强势出击
随着市场竞争的加剧，深度营销更多地强调市场的区位优势，主张“集中兵力”，抢占制高点，建立市场防护壁垒，构建成熟市场与区域，以实现企业中长期利益。
为此高度充分利用企业在当地有丰富的祛痘市场操作经验，并有一支过硬的基层市场队伍的优势，制定出一套针对终端的深度营销计划，目标就是要让点击痘吧无孔不入。先是针对营业员和业务员分别编写了实用性极强的《终端说辞》《培训手册》，人员上岗之前都需经过两天的强化培训，以期务必用专业诚恳的话术来打动消费者和完善与她们的情感沟通。接着在以当地皮肤护理中心为圆心划分辐射半径，发放宣传单，赠送优惠、免费体验等，实现地毯式轰炸，实现真正协销。在商超、药店渠道这个主战场则选择重点终端，进行重点的立体包装、软硬包装，堆头、pop、吊旗、海报、台卡，更大的陈列面积，营业员首推，让消费者一走近点击痘吧的售点现场就会被这种快乐的情绪和专业的祛痘氛围所打动。在校园则利用企业本身的人员优势和丰富的促销经验在学校设立促销点，发送宣传单、张贴海报、进行免费体验等。随着促销活动的此起彼伏和有序的终端管理与监督，在报纸电视等高空媒体的配合下，这套深度营销组合迅速在样板市场打开了局面，在当地掀起了一股祛痘热潮。
3、活动营销，价值传递
比如在某高校的校园推广中，就成功运用活动营销发挥出巨大的威力。一组“紧急搜痘令——点击痘吧急寻痘痘女”海报突然出现在校园的各个角落、博客网站和各大论坛，引起了巨大的悬念和关注，成为了女生们谈论的热门话题。接着学校的每个女生寝室都收到一份“快乐祛痘新主张，战痘之星博客大赛”邀请，凡是正受着青春痘困扰的女孩子现在使用点击痘吧，并把战痘的真实心情和过程在博客上纪录下来，经网友投票人气最高的5位将获得点击痘吧提供的“战痘之星，青春风采”奖学金，另设入围奖10名免费提供一个周期的点击痘吧产品使用。同时校园内外的促销点大量开始免费试用体验和买赠活动，以“点点逗”名义创作的网络歌曲《痘痘乐》也开始在网络间大量传播，一股快乐祛痘的热浪迅速让校园沸腾起来。女孩子们的参与热情空前高涨，博客的关注率直线上升，随后又举行了一系列的网络歌曲、点击痘吧k歌超女大赛，伴随网络和博客的大量迅速传播，点击痘吧成为了校园中祛痘的首选品牌。……
4、软文开道，利益打动
一个新产品特别是一个市场产品众多的祛痘产品，在上市初期存在一个说服教育培养新消费习惯的过程，而软文经大量的实践证明无疑仍然是最有效的武器之一。高度精心打造的新闻、价值、惩罚、情感系列系列软文发挥出攻城拔寨的刀锋作用，从利益、功效、情感等多个层面与消费者进行深度沟通，从心灵底层打动消费者。特别是像《揭开中国青春痘泛滥之谜》、《及时祛痘是根治青春痘的关键》、《快乐祛痘总动员》等篇在消费者中引起了普遍共鸣和热烈讨论，为点击痘吧的成功上市打下了坚实基础。
5、电视广告，高空支援
现代市场营销活动中，电视广告是一重要手段，虽然随着网络等新兴媒体的兴起，地位有所降低，但仍是不可替代的。特别是在城市中，尽管各式电视广告泛滥成灾，但如果一个产品看不到电视广告，消费者对它的信任却仍要打个折扣。有了博客营销、深度营销、活动营销以及软文的轰炸，点击痘吧在市场上已形成一种越来越旺红红火火的势头，为了进一步给市场升温，把点击痘吧的引领的快乐祛痘风暴向顶点，点击痘吧的3分钟专题片和30秒形象篇也出街了。通过理性分析和感性诉求，一时间“快乐祛痘”“轻轻一点，痘痘不见”传遍大街小巷。消费者在电视广告中找到了信心保证和情感依靠，点击痘吧品牌进一步深深印在她们心中。
以娱乐的名义，高举博客的大旗，点击痘吧另类营销正在试点城市点燃一场快乐祛痘风暴。高度携手客户一起，开始思考新业态下营销方式的变革与创新；在新营销风起云涌的三岔口，唯一不变的就是改变！
博客营销网络营销论文 篇9
刚才看了一个老外的博客，写了一个企业博客营销案例，觉得很有特点，对国内的企业实施博客营销很有启迪作用，特转述一下：
Newcastle Square Realty是地处美国缅因州的一个房地产经纪。其企业博客内容独辟蹊径，将重点放到图文并茂介绍所处缅因州地区的美景、人们如何享受此地生活等方面的内容，比如通过博客可以看到人们如何在当地庆祝国庆日游行、这一区的野生植物、甚至还有人驾着马车到当地银行存款等生动有趣的内容，
以上博文内容看似与业务销售并不直接相关，但无疑在向读者传递两个重要信息：
1、此地环境极为华美，人们也热爱此地，安居乐业；
2、该公司对此地物业相当熟悉，非常专业。
对于一个想要在缅因州某地置办物业的人来说，他首先关注的是此地生活环境、人文环境，一旦决定在这里买房，随之而来的是选择谁来为自己服务，当然是要找一个对此地了如指掌的专业经纪人。显然，Newcastle Square Realty企业博客的信息对其房地产经纪业务开展至关重要。而且非常关键的是，这种内容生动、原创新鲜、独特视角的博客内容很受欢迎，点击量超高。
所以这个企业博客营销案例给我们这样的启迪：以促销为导向的企业博客写什么内容效果更好？结论还是那句老生常谈的废话：你的潜在客户关心什么就写什么。
博客营销文章写作技巧 篇10
时间：2010-7-26 21:51:31
核心提示：博客营销的目的博客营销的目的我总结了三个方面：
1、以营销自己为目的。这类博客，博主的目标是通过博客的写作，给自己带来人气，名气，最终能为自己带来名利。当然，这类人刚开始写博客的时候并没有目的性，只是随着时间的推移，发现了博客有这样营销自己的功能，也就有心为之了。
2、以营销公司文化，品牌，...-
博客营销的目的博客营销的目的我总结了三个方面：
1、以营销自己为目的。这类博客，博主的目标是通过博客的写作，给自己带来人气，名气，最终能为自己带来名利。当然，这类人刚开始写博客的时候并没有目的性，只是随着时间的推移，发现了博客有这样营销自己的功能，也就有心为之了。
2、以营销公司文化，品牌，建立沟通平台，更好的为公司管理销售服务为目的。这类博客主都是公司的老板或者高层管理人员，主要看好博客这种营销手段。这类博客营销要做好，最关键的不是博客文章，而是整体的管理策划和引导。
3、以营销产品为目的。这类博客目的很简单，通过博客文章的写作，达到销售产品和拿到定单的目的。这类博主一般都是小型企业的老板或者销售主管，就是想通过博客营销为自己公司的电子商务服务。由于这类博主的目的简单明了，博客文章的写作对他们才是最实用的。因此，在这篇文章中我只讨论博客营销目的的第三种情况。也就是掌握博客营销文章的写作技巧，打动客户，感化客户，提高产品的销量。
目标明确之后，下来要做的就是把你的客户和潜在客户所有想知道的问题，所有想了解的情况，还有你想让客户知道的事情都写成文章，让客户在读你的博客文章时，就对你的产品有了很深的了解，在读你的文章时，就潜移默化被你影响。当然要做到这些肯定有一定的技巧和方法：
专业而不枯燥
博客营销文章要有一定的专业水平或者行内知识。每一个销售人员都应该有的水平，很难想象一个不懂得自己产品的人，没有产品专业知识的人能做好销售工作。整体博客文章要始终不虞的为自己的目的服务。营销博客不能什么都写，要围绕自己的产品来**自己的博客文章，博客文章的**一定要从不同的文章题材中体现你的专业知识。也就是博文的知识水平要专业，让行内人士一读就能得到认可。我一点不否认很多朋友专业水平很高，文章中引经据典，一写就是洋洋几千言，可就是没人愿意读，原因何在?就是太枯燥了，有些朋友在博文中专业术语满天飞，认为这就是专业，可我认为用一般人看的懂的语言写出来的专业文章才是好的博客文章，才能达到营销的目的。这也就是要增加专业的趣味，让人喜欢看看是非常重要的。
追求博文的专的同时，不要让你的博文枯燥的令人昏昏欲睡，读起来人味同嚼蜡，那样的话就是失去了专的意义。也更起不到营销的效果。
巧妙的广而告之
很多博主简单的认为博客营销就是利用博客来做广告，让更多的人来了解自己的产品，于是干巴巴的写些广告语在自己的博客里，没人看就打上门去，在别人的博客到处留下自己的广告，要是还没作用，就到论坛上去发，结果劳而无功还遭人反感。还有的人把博客营销文章写成了产品说明书，写成了产品资料，这些做法在我认为都不是博客营销文章。当然，这些人的想法并没有错，可太简单太不讲方法，自然效果很不理想了。博客营销文章的写作，虽然要达到广而告知的目的，但一定要有巧妙方法。下面是我自己总结的6点技巧：
1、产品功能故事化。博客营销文章要学会写故事，更要学会把自己的产品功能写到故事中去。通过一些生动的故事情节，自然的让产品功能自己说话。我的一篇博文《妈妈用去年的粽叶包粽子》就是一篇用故事来展现防潮柜功能的博文。文章发了之后，引来了很多的客户咨询产品。
2、产品形象情节化。当我们宣传自己的产品时，总会喊一些口号，这样做虽然也能达到一定的效果，但总不能使自己的产品深入人心，打动客户，感动客户。因此最好的方法，就是把你对产品的赞美情节化，让人们通过感人的情节来感知认知你的产品。这样客户记住了瞬间的情节，也就记住了你的产品
3、行业问题热点化。在我们的博客文章写作过程中，一定要抓行业的热点，不断的提出热点，才能引起客户的关注，也才能通过行业的比较显示出自己产品的优势。要做到这些也就要求博文的作者要和打仗一样，知己知彼，百战不殆。
4、产品发展演义化。博客营销文章要赋予产品以生命，从不同的角度，不同的层次来展示产品。可以以拟人的形式进行诉说，也可以是童话，可以无里头，可以幽默等等。越有创意的写法，越能让读者耳目一新，也就记忆深刻。
5、产品博文系列化。这一点非常重要，博客营销不是立竿见影的电子商务营销工具，需要长时间的坚持不懈。因此，在产品的博文写作中，一定要坚持系列化的，就象电视连续剧一样，不断有故事的发展，还要有高潮，这样产品的博文影响力才大。
6、博文字数精短化。博客不同于传统媒体的文章，既要论点明确论据充分，但又要短小耐读：既要情节丰富感人至深，又要不花太多的时间。所以，我认为一篇博文最好不要超过1000字，坚持短小精干是博客营销的重要法则。
博友们在博客文章的写作过程中，灵活运用上面的六种方法，我相信一定能取得良好的营销业绩的。
博客文章重在给予和分享
虽然我上面介绍了很多写营销博文的技巧，但博客营销文章真正能起到营销作用的魂在于文章能给予读者，客户什么样的实惠。博客营销和其他博客的最大区别就在此，其他的博客可以风花雪月，可以抒发情感，可以随心所遇，但营销博客不可以，不仅要保证每篇博文带来应有的信息量，还要有知识含量，还要有趣味性，还要有经验的分享，让客户每次来你的博客都有所收获。这是粘住客户最好的方法。