中国式博客营销

中国式博客营销（通用8篇）

中国式博客营销 篇1

博客营销是指在网站设立的博客, 进行用户注册, 然后发表宣传型与广告型文章, 介绍企业情况与产品、服务情况而引起上网的读者注意的, 与潜在顾客进行网络沟通的一种新的营销方式。博客营销是伴随着互联网兴起的一种新的营销革命, 是颠覆传统营销与广告的新生力量。中国有几亿的网民, 也就是说这个上网的群体比看电视、听广播的人还要多得多。而这庞大的网络社区民众们, 也购成了消费各种产品与服务的主体。几亿的网民, 如果每人平均消费一百块钱, 那么这个消费市场就相当于几百亿元、甚至于几千亿元的消费实力。而这些网络民众群体的潜在购买力, 更是不可小觑。因此, 千万不要轻视网络民众的经济能力。随着全球化的进程, 民众的消费观念进步, 再加上现在互联网的用户越来越庞大, 而且是联结全球性的, 自然而然这是未来最重要的消费市场。可以说, 这个市场是企业吃不完、吞不尽的一块蛋糕。

现在越来越多的企业考虑在电视、报纸、广播、户外广告之外等, 通过网络广告, 还有博客营销的方式, 进行产品推销, 树立正面形象, 提升企业与产品的知名度, 与网络潜在的顾客们建立一种新的沟通方式, 从而赢得市场, 获得更多的利润率。

博客营销是全新的营销方式, 将引领消费潮流与风尚。博客营销的优点很多:一是通过简明扼要的标题, 让上网的潜在顾客, 只要打开网页, 就看到这个标题。在顾客们的潜意识中形成熟悉度, 当顾客们有消费需求, 就会购买他们所熟知的产品。一般网站每天上网的网民都有几万到几十万。有知名度的网站每天都有几百万, 甚至于几千万潜在顾客上网浏览信息。这个顾客群体数量是其它传统媒体很难超过的。电视媒体都望尘莫及。所以, 博客营销的文章标题非常重要, 这涉及到广告的覆盖率与顾客响应度。一篇好的博客文章的标题就像是广告词一样, 每天都在向几百万、几千万的潜在顾客们进行宣传与灌输式的广告影响。博客营销的文章标题是第一次广告;二是博客营销的文章内容。当潜在顾客们看到有吸引力的标题后, 就会打开网页, 浏览博客文章, 如果博客文章比较精辟、详细、通俗易懂, 那么文章的观点会影响潜在顾客的观点、判断力, 甚至于引起共鸣。这样企业通过博客文章广告, 而吸引与留住了顾客。既引发了顾客们的需求, 也增强了顾客的忠诚度。博客文章内容, 是第二次广告;三是潜在顾客受到文章观点的影响后, 会跟家人、朋友、合作伙伴等谈论沟通, 会潜移默化地介绍影响他的企业, 这是第三次广告。我们又称之为口碑营销。所以说, 博客营销的文章为企业打了三次广告。而且广告成本比其它媒体成本要低得多。不但为企业降低了成本, 还增加了销售量与利润率;四是博客营销的文章由经济管理类的知名学者为企业广告的撰稿人, 等于是名人为其企业作广告宣传。因有名人效应的影响在里面, 其公信度与影响力是较深远地, 会让一种信任与信赖油然而生, 会使顾客们深信不疑, 从而支持其企业与产品。全面影响潜在顾客们的购买决策与需求、动机, 使其顾客群体成为忠诚的企业产品消费者。可见知识名人与学术名人效应的厉害。这比电视里用影视歌星作广告, 成本要低廉得多, 影响力要强劲得多;五是博客营销可用文字、图片、视频来为企业作广告。不但内容精彩绝伦, 而且形象生动, 其近距离的沟通, 让潜在顾客更加喜爱与欢迎, 增加了亲密感与亲近感;六是博客营销是一种大众化的营销方式, 更加贴近人民的生活, 更加响应人民的需要与需求。博客营销使消费者与企业构架起友谊与合作的桥梁, 让企业更多赢利, 更加成功。

微博营销是博客营销的浓缩版与微型版。相当于是母子关系, 博客营销是母亲, 微博营销是儿子。微博营销现在好像是一种时尚一样, 有很多人吹捧。好像微博是个什么了不起的玩意似的, 有欺名盗世之嫌。好像不搞微博就不时尚, 就不识时务一样。时尚的东西, 像一阵风吹过一样, 风一过, 又恢复原样了。我们还记不记得呼啦圈热?那时, 不玩呼啦圈就好像身体会不健康一样。现在, 还有几人玩呼啦圈?所以, 时尚追风的东西容易过时。微博营销作为博客营销所衍生的营销模式, 有其优点, 更有其缺陷。优点是微博营销也有博客营销所包含的优点。缺陷在于:一是文字过于精简, 不能完整地表述其所要宣传的事迹与内容、观点。由于无法详尽地说明问题, 容易断章取义, 让潜在顾客误会其企业的真实意图与表述;二是查找微博内容比较困难。我曾经试过微博, 但是由于发表微博的人过于海量, 根本就很难找到自己写的微博, 有时花近几个小时, 也找不到自己所写所发表的微博在哪儿。真实的微博营销根本就不能吸引几百万与几千万的潜在顾客了。不信, 你去发表一下微博, 看有几人能看到你的微博?三是微博成为网站所喜欢人的言论特权。我每次看到很醒目, 被网站所推荐的微博都是一些影视娱乐明星们的言论。而其它普通平民百姓的微博推崇少之又少。也就是说微博的话语权掌握在少数网络所推荐的影视娱乐明星手中, 微博已经严重脱离群众。

总的说来, 微博营销不如博客营销更加贴近网络民众的生活, 更加保护网络民众的言论自由权利与话语权力。

微博营销不如博客营销更能准确地宣传企业, 提升企业品牌价值, 降低宣传成本与广告成本, 赚取丰厚利润。

中国式博客营销 篇2

“博客”一词是从英文单词Blog翻译而来。博客是一种公开的网络日记，在博客上人们基本上可以不受限制的发表个人思想和观点，也可以看到别人发布的各种信息，因此博客实际上是一种在互联网上进行思想交流与信息共享的平台。博客的传播方式使其逐渐具有了全时性和即时性的特点。

博客不仅传递着人们希望与他人分享的资讯，同时正因为博客所带来的巨大的眼球效应，如今更被用作一种新的营销手段，从而带来了巨大的经济效益。随着博客越来越重视内容的真实性、原创性、及时性，博客已经不再仅仅为了在向读者传递信息、与读者交互获得信息的过程获得某种心理需要，而是更加注重深层次的应用——博客营销。随着博客的发展，越来越多人对博客变得越来越依赖，而更是有一群人将博客当作了一种沟通媒介，一种日常生活不可或缺的媒体。正因如此，博客才更具有了营销功能。博客营销是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式。

博客营销的出现，使得电子商务在营销方面有了质的飞跃，不仅可以不花钱就能使搜索引擎的排名靠前，更使得信息具有了潜移默化的作用，信息的互动性也得到了最大的实现。可以说，博客营销是电子商务在营销方面最大的蓝海，更是个人和中小企业销售业绩最大化、企业文化和品牌建设的最有利工具。

一博客营销的概念

博客营销概念最早是冯英健博士在其从事博客营销实践的基础上首次提出，并得到广泛应用。博客营销至今没有严格定义，简单来说，博客营销就是一种建立在个人知识资源上的网络信息的传递形式。博客营销主要是利用博客这种网络应用形式来开展网络营销。任何公司、企业或者个人均可以利用博客这种网络交互性平台来发布自己企业的相关概况、产品信息，密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关问题及咨询，同时通过较强的博客平台来帮助公司、企业或者个人在零成本的前提下获得搜索引擎的较前排列，从而达到宣传目的的营销手段。

二博客营销的意义

博客营销之所以比一般的企业网络等有更大的商业效应，就在于博客营销利用了博客原初的本性，并进行一般人无法意识到的巧妙篡改。一方面，虽然企业家借助博客之手进行营销，但博客仍然是博客，而不是一般的营销活动本身。从另一方面看，虽然经销商并不强行要求博客写手怎么写，但博主却往往是不自觉地把受邀约的活动或受赠的商品记录于个人的日志中。商家的商品及其知名度刚好借助博客、特别是那些知名博客的影响力而在客户中广为传播，从而在貌似不经意之中达到了商品推销的目的。

三博客营销的现状

1．国际现状

美国是博客的发源地，因此，博客营销的最早尝试者也来自美国公司。根据公开报道搜集来的案例，可以看出，耐克、亚马逊、通用电气、奥迪、惠普、微软、百事可乐等，都吃过博客营销这只“螃蟹”。Forrester Research的研究结果显示，美国多达64%的广告主对在博客上做广告有兴趣。

目前，国外的企业博客已经从萌芽开始走向逐渐发展。从刚开始的博客营销的试水到现在全面企业开博的局面出现，博客己经成了企业除了自身企业网站以外的另一个重要的企业宣传和沟通的平台。由于博客营销受众范围的限制，对于企业而言，目前博客营销所侧重的主要是消费者沟通、品牌打造、概念预热、市场前期调查、新产品测试、媒介关系处理，公关辅助等方面。

2．国内现状

相对于国外而言，目前国内的博客营销案例还不太多，博客营销面临着巨大挑战。一方面，这与国内营销机构推荐博客营销较少，博客营销尚未获得主流认可有关；另一方面，也与企业理解互联网营销以及博客营销的知识程度有关。

在中国企业博客数量并不多，大多数还处在一个观望的阶段，其主要忧虑在于博客口碑的风险，害怕出现博客口碑中的不可控负面造成企业形象的损害。但是企业还是很看好博客营销的形式。因此出现了很多实验性质的尝试。

四博客营销的特点

1．自主性强，推广效率高

博客与其他信息发布工具有一定相似的地方，即博客所发挥的同样是传递网络营销信息的作用。而博客营销信息借知识的传播而传递，比其他网络营销更显得通情达理。在大量的博客营销中，有很多个人对产品使用的经验，对企业文化的感悟，甚至有个人奋斗的过程，而阅读这些往往给消费者带来了强烈的情感体验，从而加深了对企业产品和品牌的信赖。博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。而博客文章内容题材和形式多样，更容易受到用户的欢迎。此外，专业的博客网站用户数量大，有价值的文章通常更容易迅速获得大量用户的关注，从而在推广效率方面要高过一般的企业网站。

2．成本低，方式灵活

在门户网站发布广告是需要直接费用的，在博客上发布营销信息则没有这样的直接费用。且营销人员可自己决定营销的内容和形式。和平面媒体以及门户网站等相比，大部分博客的设置都是免费，也不需要配备专业人员。

3．信息量大，传播范围广，可信度高

博客文章比一般的论坛信息发布所具有的最大优势在于，博客中信息量特别

大，且每一篇博客文章都是一个独立的网页，而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索，这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会，一般论坛的文章读者数量通常比较少，而且很难持久，几天后可能已经被人忘记。且博客中可以使用真实的姓名和个人信息，从而能很好地降低或消除顾客的防范心理。因此，博客中有价值的商业信息，将能得到更有效的传播，并无需借助公关公司和其他商业媒介。

五博客营销的作用

1．发布企业信息，实现跨区域、跨时段的企业推广

网站是一种信息载体，通过网站发布信息是博客营销的主要方法之一，同时，信息发布也是博客营销的基本职能。博客营销相对于电视、平面杂志、户外广告等信息推广方式更直接，面更宽，维持的时间更长。用户可以在世界的任何一个角落，在任何一个时间，看到博客的内容，而不再受到时间和空间的限制，使企业无形中增加更多潜在客户。

2．降低推广费用，为企业节省成本

传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，局限性大，且费用相对较高。无论是电视、广告推广还是网站推广，均需要企业投入大量的资金，这无形之中就增加了企业的成本。而博客营销则是通过博客的方式，在博客内容中适当加入企业网站的信息（如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等）达到网站推广的目的，它具有更大的自主性，并且无需直接费用。这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的费用，或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。

3．增加用户发现企业信息的机会

多种渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通常，访问量较大的博客网站比一般的企业网站的搜索引擎友好性更好，浏览量更高。目前Google、Yahoo等搜索引擎都对博客内容有良好的收录和检索能力，利用博客可以有效地增加企业信息传播量和机会。通过发表博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且当用户利用相关的关键词检索时，这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。

4．减少了与竞争者竞争时的潜在损失

随着博客在全球范围内逐渐成为热门词汇之一，不仅参与博客写作的用户数量快速增长，浏览博客网站内容的互联网用户数量也在急剧增加。在博客方面所花费的时间成本，实际上已经从其他方面节省的费用所补偿，比如为博客网站所写作的内容，同样可以用于企业网站内容的更新，或者发布在其他具有营销价值的媒体上。反之，如果因为没有博客而被竞争者超越，那种损失将是不可估量的。

5．为企业树立博客品牌，促进企业产品销售

博客营销的重要任务之一就是在互联网上树立并推广企业的品牌，使知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。博客品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，博客品牌的价值甚至高于通过博客获得的直接收益，博客品牌无形之中促进了企业产品的推广和销售。

六博客营销的优点

1．个人性，呈现真挚的声音

个人的行为、角度、思想，正是博客文体能够吸引博客本人和读者的力量源泉。博客需要真人撰写，为什么不让博客的语气听起来也像真人一样呢？通用汽车一向都让每个博客的主笔自由发挥与回复，不打官腔。他们也因此与读者建立了深厚的关系，并掀起了广泛的热潮。

2．即时性，据实以告

经常甚至每天更新，不断积累，是博客文体有别于其他个人文章、著作的关键。这种即时性可及时记录个人的行为、信息和思想。将博客作为习惯，也使别人阅读博客成为习惯。

自从通用汽车推出博客以来，有好几次都遇到负面反馈或话题。其实他们大可以装傻或保持沉默，但是鲁兹和其他通用汽车的博客写手针对谣言、裁员、组织重整、产品线争议等话题都开诚布公地作出回复。如此不仅传达了通用汽车公司内部的真相，也会让读者产生信赖感。

3．开放性，集思广义

面对网络，一个人知识再渊博，也不及很多人的知识和经验来得丰富。光开放自己是非常有限的。如果不提出问题，就不会有答案。通用汽车从一开始便开始征询客户的反馈，因此不仅免费搜集了大量的顾客意见，也因为关注大家的想法而获得读者和爱车人士的一致好评。

4．拿来主义，互相借鉴

博客的优势就是，不断搜索提炼信息，不断学习和思考。博客最根本的信念就是：“别人比我知道得更多”。博客文体最重要的特点就是链接，链接是博客最有力的武器，没有链接就没有生命。博客与读者的交流是关键，没有互动交流的博客也就没有生命。有效的博客链接及其与受众的沟通对企业来说是一种挑战。

5．公允性，提高可信度

要成为一名受人欢迎的博客，必须以自己超一流的水平建立长期的权威性。正是因为对你的信任，许多人将博客网站作为自己每天补给信息的第一站，没有这种可信度保证，就是平庸的博客。

七博客营销的缺点

营销方式变革的根本原因在消费者身上，从理论上讲，影响消费者行为的因素主要是当面对同样的市场营销的刺激，不同的消费者表现出的不同行为是受其特征影响的。主要区分为文化、社会、个人及心理四大因素。根据影响消费者购买行为的特征模型，与现行其他网络营销工具相比较，博客营销存在着一些缺点。

与企业网站相比，博客营销劣势在于文化因素的全体号召力企业网站是企业网络营销最基本的综合性工具，是官方的、正式的产品信息发布工具，更专业、更权威。博客作为一种新兴的文化符号，仅是对企业网站一种内容和形式上的补充，不可能代替企业网站在网络营销中的地位。多数消费者在传统文化的影响下，首先想到的是借助于公司网站了解产品信息而不是营销博客甚至私人博客的广告推广。

与论坛营销、E-MAI L营销一样，博客营销暂时还难成主流。消费者行为除了受文化因素、社会因素和心理因素影响以外，还受到个人许多外在特性的影响，其中较为明显的有消费者的年龄与生命周期阶段、职业、经济环境、生活方式以及性格和自我观念等。所以，消费者需要的不仅仅是博客网文的非官方推介，对于具有众多不同特征的消费群体的企业，如化妆品、服装、金融保险等领域，博客同样只能起到补充舆论的作用。

虽然，我国的博客营销仍处于摸索阶段，许多公司对此仍呈观望态度，我国目前仍是以个人博客为主。博客的主要内容选择感性生活的超过了80%，娱乐休闲有34%，IT、财经更少。博客的营销价值尚未获得充分认识，这也表明中国博客营销价值的实现还有很长的路要走，历史上每一个新的技术变革都引发了营销手段的革命，但博客营销特有的优势必将使其成为网络营销的新利器，博客营销未来的发展势不可挡。

博客在中国的快速发展，使得由此产生的基数很高的点击率具有了广告价值。如何把这种广告价值转换为看得见的现金流，是每个博客运营商最关心的事。博客营销的提出，正是博客运营商一次成功的“博客营销”。在这场营销活动中，最终获益的也许不是利用博客来推销产品的企业或个人，而是把博客做为产品进行营销的博客运营商。对企业而言，局限于博客自身的特点，博客营销从开始就注定了它很难象网铺一样成为一种网络营销的主流形式。但是把博客作为一个企业扩大宣传，开拓市场调研的窗口不失为一种新的尝试。

博客营销真诚表现 篇3

在Blog诞生之后，我们的世界就有了一个不受人控制的“市民媒体”。世界上任何一个角落的某个不知名的人，张贴了一篇Blog，一旦引起其他人的共鸣，通过网络转寄、连结，就可以吸引人潮涌向Blog，针对某一问题提出质疑与讨论。而且，正因为这是公众自发的讨论，影响力就更大。“让事实的真相在网络上公开，无论好事与坏事，散播的速度远超过以往。”《纽约时报》指出了Blog影响力更胜于一般媒体的原因。

Blog让事实真相呈现出来并快速散播的特性，近年来得到了企业的广泛重视。企业可以不应用它，但绝对不能忽视它。

但必须注意的是，它与传统沟通手段并不是对立的，而是应该和其他沟通手段整合起来，共同为企业的策略目标服务。

从Blog内容的生产来看，无论是产品使用体验的评测，还是事件营销的塑造，都必须源于对真实的分享，注重受众的体验价值。

以下一些元素必须得到高度重视。

分享，Blogger的真心、平等分享被读者所认同、接受，进而行动、传播，Blog营销的威力才能显现出来。Blogger必须说出他之所以认为好的感受、使用经验，必须先有深刻的触动，他的分享才具有感染力。否则，如果只是宣传、广告、推销，Blog不会有很好的营销效果。

比如，广发英雄帖，招募Blogger为电视连续剧写观感，这就从本质上偏离了感动、主动、分享的原则，是宣传，而不是Blog营销，这样的营销效果就比较差。号召Blogger对抗体制，为有争议的书进行串联，同样缺少感动、主动、分享的成份，成效不佳也就一点儿也不奇怪了。

同样，推介自家公司的产品总是“物超所值”、“机会难得”、“质量保证”、“内线情报”，老是这样王婆卖瓜，自卖自夸，跟一般的广告、推销、宣传没什么两样，也不是Blog营销！

所以，你必须真诚，你不必表现全部的真实，但你所呈现的必须全部为真。

中国台湾出版业的偶像级人物詹宏志说：“Blog的动人魅力在于个人的真诚表现。”

网络世界是个虚拟世界，Blog空间是网络空间的一部分，是虚拟空间的第二重宇宙。在虚拟空间你可以匿名，可以决定自己要呈现多少真实的面貌，你甚至可以伪装。

然而，在Blog空间你不必表现全部的真实，但你呈现的最好都是真实的你：你的想法、看法、观感、见解、感受……否则，你随时都会被拆穿。一旦被拆穿，你将失去信任，失去朋友，失去在社群内建立的信誉。

Blog营销切忌把不好的说成好的。你可以不说缺点，只强调优点，但绝对不能故意隐匿你的重大缺点，否则一旦被揭穿，所造成的负面效果将无法挽回。你甚至可以主动公开产品的小缺点，这有可能让受众更信任你。

Blogger不要因为拿钱才说好话，一定是你认为真的好你才与其他人分享、推介。

Blog的本质其实是一个使用容易、方便记录创作、发表议论的自出版系统。作为一个沟通工具，Blog必须通过长期的自我表露及社群互动(对话、交流)，自然而然地塑造出Blogger的虚拟人格，让Blogger在社群内具有虚拟信誉。而新闻媒体日益商业化、广告化，到处充斥着置入性营销，这一弱点正好给了以分享为出发点的Blog发挥影响力的空间。良好的虚拟信誉让Blogger的分享很容易被接受，自然而然地拥有营销力。

Blog的另外一个特点是借助链接和评论形成了一个话语圈。这一虚拟联合体的Blogosphere关注相同的内容和话题，从而产生更加广泛的传播效应。

商家若要进行Blog营销，就要选择有信誉的Blogger，因为他真诚的分享有着相当强的感染力和传播力。当然，如果选取几位在圈内比较有影响力的Blogger，或者是按照读者分布统计资料针对细分受众选取Blogger，形成Blogger团队联合推介，效果当然会更佳。

网络营销新领域——博客营销 篇4

关键词：博客营销,分享体验,目标群体,适合行业

博客 (BLOG) , 中文含义网络日记, 曾是2004年全球最热门的互联网词汇之一。近年来, 随着网民数量的不断增加, 博客群体也已产生了由量变到质变的过程。据统计, 截止到2007年12月, 国内博客数量已达4698万, 再加上浏览用户, 博客群体成为了新一类目标群体, 博客平台因此成为了传播的有效媒体。它完全超越了“日志”的原始内涵, 而是融合了信息传播、时事热评、情感交流、营销宣传等多种功能。世界上一些著名公司如微软、宝洁、可口可乐、通用汽车等也早已先知先觉地洞察到网络时代博客所具有的巨大优势以及博客营销对市场可能造成的颠覆性力量, 率先开展了博客营销, 并已突显成效。与国外企业对待博客的态度相比, 国内企业明显被动, 除了一些领悟力强或赶时髦的企业外, 多数企业还在观望或压根就不知道有“博客营销”这个概念。

博客营销就是借助于网络博客平台的一种营销模式, 是一种创新的营销传播渠道, 在当今到处都充斥着广告的时代, 我们的消费者对赤裸裸的广告已经变得麻木, 甚至讨厌。而博客营销走的路线是分享和体验, 润物细无声地增强品牌的传播深度, 循序渐进地抓住客户的心。并且操作简单、成本低廉。国内外不乏博客营销的成功案例:

著名的可口可乐公司, 曾经在某届冬奥会期间, 做了一个类似博客的网站, 并招募了六名来自不同国家的学生写手, 让他们从冬奥会观众的角度进行实时报道奥运会、宣传可口可乐的产品, 在短短的几天里, 这个博客的浏览量竟然达到了数十万人次。也就是说聪明的可口可乐公司在几天时间里又让数十万的观众对可口可乐加深了印象, 实现了不做纯粹的产品广告却达到了宣传产品的目的。

国内知名企业五粮液也曾通过博啦平台在博客“红酒爱好者”中组织了一次大规模的红酒新产品体验主题活动, 迅速在博客圈内引发了一股关于五粮液国邑干红的评价热潮, 既推广了自己的产品, 同时还获得了大量信息反馈, 赢得了业界的普遍关注。

像这样的案例还很多, 从中可以看出, 聪明的企业凭着敏锐的眼光看到博客对企业营销所达到的效果后, 不仅仅让自己的企业走向博客, 也想出了各种办法, 来策划博客营销的各种活动方案, 在博客上推广自己的企业及产品。博客营销模式告诉我们:“我不向你直接推销产品, 但我却能影响你的思想来影响你的购买行为。

每一种营销模式都不会适合百分之百的企业, 博客营销也不例外。能够上网开博和浏览博客的群体总体特征呈现思想解放、视野开阔、创新意识强、对生活质量要求高。职业特征也很明显, 主要是传媒工作者、律师、教师、程序员、作家、设计师、证券分析师、建筑师、医生、公关广告人员、人力资源经理和学生等。显然, 这些人群是如科技产品、快速消费品、酒店旅游、地产、汽车等产品的相对主力购买者, 因此, 博客营销的产品定位要尽可能的和网民观众相符合。

找准目标后, 企业要想开展博客营销一定做到以下四点, 非常关键:

1.选择适合本企业的、访问量大且知名度高的博客托管网站。知名的博客网站用户数量大, 可信度高, 有价值的文章通常更容易迅速获得大量用户的关注, 但有一个前提是必须是适合企业产品推广的网站。比如你是一家生产化妆品的企业, 就该到一些时尚、美容、女性等的网站开博, 从而达到向潜在用户传递营销信息的目的;如果到了一家出版物的网站开博, 就是这家网站的访问量再大, 对你的产品推广也是没有效果的。

2.遵照博客营销的理念制定缜密、周到的计划。这一计划的主要内容包括从事博客写作的团队、每个人的写作领域、博客文章的内容、发布周期等。由于博客营销是通过网络建立的平等、互动的交流平台, 生产者与顾客紧密相连、相互参与、相互渗透, 在相互沟通中传播商品知识, 引导消费, 并创造优质积极的顾客体验。因此, 在设计博文时一定要向这个目标努力, 千万不能使企业博客成为单纯地发布企业广告的平台。

3.坚持博客写作, 与顾客建立长久、持续的沟通。无论一个人还是一个博客团队, 要保证发挥博客营销的长期价值, 就需要坚持不懈的写作。企业要真正将博客营销纳入到企业营销战略体系中, 通过博客发布各种营销信息, 介绍企业的日常动态, 顾客分享等, 并及时地回复顾客的意见, 这样就可以保持博客的活力, 达到吸引大众的目的。

4.对博客营销的效果跟踪监测, 实时调整。与其他营销策略一样, 对博客营销的效果也有必要进行跟踪评价, 并根据发现的问题不断完善博客营销计划, 让博客营销在企业营销战略体系中发挥应有的作用。企业可根据事先制定的计划按照阶段性周期内单个博客访问量统计、所有博客访问总量统计、关于客户机构或产品服务一类日志的转载量、博客营销计划的执行状况、参与博客写作的非客户机构内部人员数量、外部文章数量、针对媒体的影响状况、客户咨询、销售转化率等多项指标展开评估, 并根据评估结果予以深化或改进调整。

对于国内的中小企业而言, 如果目标客户群体大多互联网使用、网络购物、电子阅读等方面习惯相对成熟, 企业能够在博客话题选择与日志的特色上下足功夫, 并围绕此举办一些相关的市场活动, 成功率将大增。所以还等什么?可以大胆尝试博客营销了。

参考文献

[1]冯英健:网络营销基础与实践[M].清华大学出版社, 2007.75-80

中国式博客营销 篇5

博客主要可以分为以下几大类：

按功能分-基本博客

Blog中最简单的形式。单个的作者对于特定的话题提供相关的资源，发表简短的评论。这些话题几乎可以涉及人类的所有领域。

按功能分-微型博客

即微型博客，目前是全球最受欢迎的博客形式，博客作者不需要撰写很复杂的文章，而只需要抒写140字内的心情文字即可（如新浪微博、Follow5、网易微博、腾讯微博、叽歪、twitter、随心微博）。

以个人和企业来分类又分为以下几类：

按照博客主人的知名度、博客文章受欢迎的程度，可以将博客分为名人博客、一般博客、热门博客等。按照博客内容的来源、知识版权还可以将博客分为原创博客、非商业用途的转载性质的博客以及二者兼而有之的博客。

按功能分-个人博客

1、亲朋之间的博客（家庭博客）：这种类型博客的成员主要由亲属或朋友构成，他们是一种生活圈、一个家庭或一群项目小组的成员。

2、协作式的博客：与小组博客相似，其主要目的是通过共同讨论使得参与者在某些方法或问题上达成一致，通常把协作式的博客定义为允许任何人参与、发表言论、讨论问题的博客日志。

3、公共社区博客：公共出版在几年以前曾经流行过一段时间，但是因为没有持久有效的商业模型而销声匿迹了。廉价的博客与这种公共出版系统有着同样的目标，但是使用更方便，所花的代价更小，所以也更容易生存。

按功能分-企业博客

1、商业、企业、广告型的博客：对于这种类型博客的管理类似于通常网站的WEB广告管理。商业博客分为：CEO博客、企业博客、产品博客、“领袖”博客等等。以公关和营销传播为核心的博客应用已经被证明将是商业博客应用的主流。

2.、CEO博客。“新公关维基百科”到11月初已经统计出了近200位CEO博客，或者处在公司领导地位者撰写的博客。美国最多，有近120位；其次是法国，近30位；

英德等欧洲国家也都各有先例。中国目前没有CEO博客列入其中。这些博客所涉及的公司虽然以新技术为主，但也不乏传统行业的国际巨头，如波音公司等。

3.、企业高管博客。即以企业的身份而非企业高管或者CEO个人名义进行博客写作。到11月5日，“新公关维基百科”统计到85家严格意义上的企业博客。不单有惠普、IBM、思科、迪斯尼这样的世界百强企业，也有Stonyfield Farm乳品公司这样的增长强劲的传统产业, 这家公司建立了4个不同的博客，都很受欢迎。服务业、非赢利性组织、大学等，如咖啡巨头星巴克、普华永道事务所、Tivo等也都建立了自己的博客。NOVELL公司还专门建立了一个公关博客，专门用于与媒介的沟通。

4、企业产品博客。即专门为了某个品牌的产品进行公关宣传或者以为客户服务为目的所推出的“博客”。据相关统计，目前有30余个国际品牌有自己的博客。例如在汽车行业，除了去年的日产汽车Tiida博客和Cube博客，去年底今年初我们看到了通用汽车的两个博客，不久前福特汽车的野马系列也推出了“野马博客”，马自达在日本也为其Atenza品牌专门推出了博客。今年，通用汽车还利用自身博客的宣传攻势协助成功地处理了《洛杉矶时报》公关危机。

5、"领袖”博客。除了企业自身建立博客进行公关传播，一些企业也注意到了博客群体作为意见领袖的特点，尝试通过博客进行品牌渗透和再传播。

6、知识库博客，或者叫K－LOG：基于博客的知识管理将越来越广泛，使得企业可以有效地控制和管理那些原来只是由部分工作人员拥有的、保存在文件档案或者个人电脑中的信息资料。知识库博客提供给了新闻机构、教育单位、商业企业和个人一种重要的内部管理工具。

按存在方式分

1、托管博客：无须自己注册域名、租用空间和编制网页，只要去免费注册申请即可拥有自己的Blog空间，是最“多快好省”的方式。

2、自建独立网站的Blogger：有自己的域名、空间和页面风格，需要一定的条件。（例如自己需要会网页制作，需要懂得网络知识，当然，自己域名的博客更自由，有最大限度的管理权限。）

3、附属Blogger：将自己的Blog作为某一个网站的一部分(如一个栏目、一个频道或者一个地址)。这三类之间可以演变，甚至可以兼得，一人拥有多种博客网站。博客的三大作用

* 个人自由表达和出版；

* 知识过滤与积累；

* 深度交流沟通的网络新方式。

但是，要真正了解什么是博客，最佳的方式就是自己马上去实践一下，实践出真知；如果你现在对博客还很陌生，我建议直接去找一个博客托管网站。先开一个自己的博客帐号。反正比注册邮件更简单，也不用花费一分钱，觉得没劲也就随手扔掉得了。

博客,之所以公开在网络上,就是因为他不等同于私人日记,博客的概念肯定要比日记大很多,它不仅仅要记录关于自己的点点滴滴,还注重它提供的内容能帮助到别人。

很好的一句话:博客永远是共享与分享精神的体现。

其他用处

1、作为网络个人日记

2、个人展示自己某个方面的空间

3、网络交友的地方

4、学习交流的地方

5、通过博客展示自己的企业形象或企业商务活动信息

6、话语权。著名的中文搜索引擎优化博客咎辉说话语权是博客的最重要的作用。一点不假，一个成器的博客就像一个媒体，一个旗帜。

经营博客的诀窍

时常更新

时常更新不仅对博客有利，货架也是成功的必备条件。如果没有做到每天至少更新一次，就没有充分利用博客的潜力。时常更新不仅是因为读者喜欢新鲜的内容，还因为可以增加搜索引擎的偏好度。搜索引擎喜欢新的内容，网站越常更新，搜索引擎便越常造访，如此可以让的博客经常被列入搜索的结果中。不断更新，一旦让搜索引擎信赖，便能提高博客搜索结果中的排名。

积极回应评论

在每篇文章的下面提供评论框，可以鼓励读者评论的文章。要通过电子邮件或在自己的评论框回应他们的意见，以进一步讨论，让访问者意识到非常重视他们的意见。多和其它博主交流

建立利益同盟（community of interest）是企业或个人成功经营博客的关键。对大部分企业而言，这个同盟中混杂着现有的博客写手、新资源以及业界有影响力的人士，以及员工、合作伙伴、供货商及顾客等。对个人而言，的利益同盟是的朋友和与有相同兴趣爱好的人。的利益同盟就是感兴趣的同盟加上对方感兴趣的同盟。在的利益同盟中留言是让这些博客写手及他们的读者了解他们可能会对的博客感兴趣。大家最常发现新博客的一种方式就是通过共同的链接，如果可以参与其间便能获得更多的流量，就能与其他博客写手及他们的读者建立关系。

开放权限

多与好友交换友情链接，扩大自己的博客圈子

与好友交换友情链接，不仅还可以获得很多直接的访问量，还可北京货架以扩大的博客交往圈子，让好友的好友也了解。交换链接的意义实际上已经超出了是否可以直接增加访问量这一范畴。

让访问者很容易digg

诸如digg等网站可以让读者给自己喜爱的博客和文章投票评论。在每篇文章的底部都包含这些网站的链接，使访问者能够轻松的将的文章提交给这些网站并进行投票评论。一旦的文章被Digg到这些网站，就有更多的人看到的文章，并可以对的文章进行投票和评论。可以加入一个网页说明如何订阅，附上很多博客都使用的橘色XML图示，表示这个网站是可以订阅的。应该让读者有权自行决定是否订阅，尽可能减去障碍，使访客变成读者。

向搜索引擎和网址站提交

1.向搜索引擎提交

搜索引擎像Google等都喜欢博客，但是，不是所有的搜索引擎都容易发现的博客。所以，还要人工呈递来补充。

2.向博客搜索引擎提交

另外，随着博客的兴起，各大搜索引擎纷纷推出了博客搜索功能。如果的博客能被抓取到各大搜索引擎博客搜索的索引库中的话，那将会给的博客带来更多的访问量。

3.向博客目录网站提交

生动、创意的标题

标题是成功经营博客的一大关键。北京货架好的标题可以让搜索引擎找到并为带进更多的流量。有魅力、好的标题可以吸引读者阅读的内容，换取更多的链接。标题对于搜索引擎、新闻种子（RSS）以及其他外部环境理解的博客非常重要。在这些情况下，用户通常只看标题，并据此判断是否阅读整篇内容。

加入“博客圈”

在博客的BSP服务提供商中一般都会有“博客圈”，在博客圈中会有各种不同类型的博客圈内容例如“原创文学交流圈”“驴友天下圈”“电影评论圈”“服装潮流圈”“易发电子传真圈”等，多加入与自己博客定位相同的圈子可以得到更多志同道合的朋友关注。

多参加官方活动

官方博客会不定期举办一些活动，比如节日活动或征文活动等，多参加官方活动，也可以获取高的流量，增加更多的知名度和关注度。

博客营销

什么是博客营销呢？博客营销的概念可以说并没有严格的定义，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。要说明什么是博客营销，首先要从什么是

博客说起。现在关于博客概念的介绍已经非常多了，对博客概念的描述大同小异，简单来说，博客就是网络日志（网络日记），英文单词为BLOG（WEB LOG的缩写）[网络营销教学网站对于博客概念的解释：什么是博客,博客及其发展简史]。

博客这种网络日记的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。由此可见，博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客具体应用的角度来界描述，主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好还是营销博客也好，一般来说博客都是个人行为（当然也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能），只不过在写作内容和出发点方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

博客营销本质

博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买。

微博客营销创意原则与技巧

接下去，就要看你的有关营销的帖子的创意水平了。微博客营销帖子的创意应该坚持两个基本的原则：有趣原则及有利原则。

微博客的帖子本来就只有通常140字之短，大家通常都有快速阅读的习惯，此时在简短的同时以更有趣的方式来写帖子则会引起更多人的兴趣。其实，多数人都喜欢在枯燥无味的生活中看到更多更好玩、更轻松的东西。更何况，一般情况下，包含有广告内容的营销帖子，更需要以有趣的方式号召大家参与，这就是有趣原则。

有利原则是指微博客营销当中要为潜在消费提供一定的利益，让他们感到“有利可图”，这也可以激发他们参与你的营销帖子讨论或营销活动的热情。那些含有促销活动及抽奖活动的帖子，就是这类帖子的典型。当然，有时提供一些与你的营销产品或服务相关的行业新闻、实用知识或信息也是很有用的。

在坚持有趣原则与有利原则的同时，你需要花更多的时间与精力去设计营销帖子的创意，让你的帖子、回复都看起来更有吸引力。特别是促销活动的设计，一定要找到一个吸引人的角度，用短短几句话就打动你想打动的那批人，以最低的投入获取最多的关注。

有时这种营销帖子可以在140字限制内进行巧妙的描述，有时需要配合合适的图片，有时可以将浏览这个帖子的人引起专门的营销活动网页。在促销抽奖时，应尽可能做到公正公平，并将最后的中奖结果发帖进行专门的公布，而公布本身又是一次好的营销机会。

为了让营销的微博客帖子保持一定的热度，有时，你可以有意设置一些问题让别人来回答，甚至可以掀起一些辩论、争吵，让你的帖子及回复不断地引起波澜，产生

震动。甚至，在你的帖子的回复中出现两个相反意见争执不下时，不仅不需要惊慌，而且应该镇定自若、游刃有余地进行引导、说服，最后让争论朝着你所希望的方向发展。

需要说明的是，为了让一个帖子能在刚发布出来不久保持一定的热度，让营销团队成员或亲朋好友有意地进行一些转发或回复是可以理解的。但是，此时一定要能够通过这些转发与回复引发更多其他人的注意力，让其他更多的人转发或回复，甚至变成你的粉丝。反过来讲，如果不能吸引更多其他人的参与，或其他参与人的比例很低的话，则这次营销则基本是失败的。

博客营销也疯狂 篇6

最近，遇女士的创业经历引起了人们的关注。除了这是一个网上创业的成功案例外，更重要的是，它说明了网上创业已经不存在技术门槛。

玩转博客

谈到自己在网上创业的故事，遇女士显得很谦虚。但是从去年开始在网上代理销售一家美国企业生产的营养品的她，不仅从山东做到了北京、上海、广东、西安，甚至还有美国的客户主动和她联系。随着自己的生意越做越大，她开始向自己手下的经销商传授自己一年多来利用网络推广的手段和方法。

令人惊奇的是，遇女士过去对网络没有多少了解，但成功后，她却多次表示：“成功并不是很难，我只是熟练地掌握了一些网络工具的功能。”

时间回到2004年，遇女士在女儿的帮助下第一次接触到博客。自此以后，她不但迷上了博客，甚至开始钻研各种博客。2005年起，她开始利用创业博客、职业博客、新浪等各种网站设立个人博客，同时借助搜索引擎在各个网站上推广。到目前为止，她已经在20多个网站建立了自己的博客。

遇女士对于网络博客非常看重，每当有新的技术出现，她都会尽快融入到自己的博客中。 随着视频技术日渐成熟，新浪等网站又推出了视频博客，百度也推出自己的“空间”。这些人气极高的网站，为她的博客带来了不少的点击量。一年来，全国各地都有客户通过阅读她的博客并对她的产品产生兴趣，客户通过她在博客上所留的QQ号或手机号码与她联络。更让她意想不到的是，甚至还有海外的客户希望了解她的产品。

对于这些有意向的客户，她也会选择用QQ跟客户进行深度沟通，遇上客户有些问题她一时回答不上来时，她还会邀请朋友一起上线帮助解答。对于她来说，最初的客户都是来自博客营销过程之中。

专家认为，通过博客的推广，可以很好地达到营销信息传递的目的。在博客营销上，形式越简单，使用越容易越好，而且重点要放在内容上面，内容越专业越受欢迎，有深度和广度的信息最具价值。做完博客只是第一步，只相当于给你印了一盒非常精美的名片，想让更多的人了解你在做什么，就得把名片发给更多的人。博客推广也是同样的道理，这需要花费大量的精力，除了及时更新，还要通过内容吸引更多人的目光。只有这样才能找到更多的目标客户。

利用UC深度接触

通过博客寻找到目标客户后，遇女士往往会通过QQ、UC与客户深度接触，而这里的讲究就更多了。以QQ为例，里面的个人资料要尽可能的完整、真实，给人以信任感，签名档上注上你的网店或网站地址，并有诚信、承诺这样类似的话语，给对方一个非常可信的感觉。网店常用的宣传语言一定要含蓄，编写后把宣传语填入“快捷回复”里，这同样可以提高营销的效率。

随着遇女士客户人数的增加，售后服务工作量也大大增加，靠她个人在QQ上已经无法应付如此大的工作量。于是遇女士又在新浪UC上租了个语音聊天室，用来给客户做产品培训和疑难解答，以及使用产品后的心得交流。

UC除了有QQ的基本功能外，更重要的是其中的UC团体。在这里可以给工作室的朋友放录音，开小组会。“我之所以能够利用UC的很多功能，恰恰是因为过去对于网络的不了解，让我开始重新学习。但是很多熟悉网络的人反而忽略了它们的价值。”遇女士说。

博客营销组合策略 篇7

博客简称为网志。是一种个人思想在互联网上的共享, 也是点对点传播时代最能体现草根精神的传播方式。其中, 隐性知识是我们不容忽视的一个重要内容, 因此, 博客才成为传播企业理念和品牌观念的重要利器。它的自主性则更强调从自我视角看待世界, 符合人们追求独立与个性的社会趋势。博客营销则是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销。它对目标人群的定位也比较准确, 从而可以针对目标群进行精准传播。它可以提供个性化服务, 走的是放长线掉大鱼的策略, 见效较慢。其中, 利用关键事件进行宣传是博客营销的较好方式。

二、中国博客现状分析

经过调查分析, 博客用户及活跃博客用户仍然保持高速增长, 使用博客的用户多数为有一定网络经验的人, 大部分博客主要为博客作者记录自身生活状况, 博客作者对博客增值服务的兴趣不大, 博客作者学历较高, 主要为无收入的学生与高学历的普通白领, 其中女性偏多, 他们对图片的使用率比较高, 读者对博客的信任度很高, 博客的扩散主要是通过一对一的口碑传播和进行相互链接完成的。

可见, 我们要瞄准的目标群体是有学识, 思想独立, 注重精神食粮的经验网民, 以女性为主, 最好是时尚行业, 并且产品可展示;从读者喜欢博文的类型来看, 真诚, 真实, 个性的文章更可以吸引目标群;目标群对博客比较信任, 因此, 博客在进行观念的传播上有一定的优势, 且博客是一种很好的宣传利器, 可以形成固定的目标群。另外, 目标群很注重个性化, 同时他们也存在着很强的好奇心, 关注娱乐消遣, 因此, 博客在娱乐和消遣方面的营销价值是有待挖掘的。在博客中采用模拟现实, 以满足个性化需求的赢利模式值得探讨。

三、博客营销组合策略

由于网民对博客的信任度很高, 因此, 博客在观念的传播上有一定的优势, 它是很好的营销辅助性工具, 特别对于资金有限的小企业来说, 是一种非常好的宣传工具。它的目标群体根据产品不同而不同, 但目标群最好为时尚, 独立的女性, 所以在化妆品, 服饰等可展示的休闲娱乐领域, 博客营销的应用效果更佳。

1. 产品。

博客是很好的营销辅助性工具, 博客营销的核心是传播一组观念, 包括企业文化和产品观念, 比如利用博客传播一种生活方式或一个品牌形象。可以说博客营销的核心产品是精神产品, 通过传播观念辅助实体产品进行营销这才是它的定位。博客营销应该是基于企业战略的, 是一种长期营销行为。因为观念也是有生命周期的, 要不断的有新产品, 新思想, 并传播出去才能使博客经久不衰, 所以博文应该是前卫的和符合潮流的, 这样才能吸引眼球并留住眼球。特别指出的是, 博客营销还有一种好的赢利模式。在博客中加入一些模拟现实的个性化服务, 进而收取一定费用, 比如腾讯网的QQ空间, 如果想进行个性化的装扮, 就需要另外付费, 而它的净收入一直不菲。

2. 定价。

由于博客营销主要是传播一组观念, 起到辅助营销的作用, 所以它一般是免费的, 不会对读者收费, 甚至要对目标群进行一定的补贴。但如果它提供的是个性化服务, 并且受到目标群普遍欢迎的话, 是可以适当收费的。

3. 促销。

包括事件宣传, 广告以及人员推销。事件与博客的完美结合是博客营销目前最好的营销方式。车展上, 奥迪A3展台空空如也, 只留下寻车启示, 随后丢失的奥迪A3的信息和图片在博客间广为传播;耐克例如博客作专题, 宣传“速度的艺术”的公司理念;通用利用博客化解危机。事件的形式越灵活, 越是推陈出新, 越是能吸引人们的眼球, 越能广泛快速的达到传播的效果;当大家热衷于把博客和广告联系起来时, 人们发现, 无论是在名博中还是在企业博客中粘贴广告链接, 都遭到了人们的冷眼。因此, 直接在博客中发广告是不明智的, 有害无利。即使要发广告也要有创意;由于博客主要通过链接进行推广。博客利用专业的人员进行博客链接的推广也是企业推广博客的一项内容。首先, 要识别并了解目标顾客群。通过博客平台与目标群进行互动, 结合web挖掘技术, 分析顾客群的需求以及怎样才可以满足这些需求。了解越多, 越容易接近目标群。要密切关注和目标营销相关的博客。随后, 就是让目标群了解自己。在互动的过程中, 多方的交流是核心。使别人认识自己并来访问自己的有效方法是先去访问别人, 经常提出含金量高的评论, 并主动与别人链接, 等我们评论的多了, 当大家认识我们了, 他们就会回访, 也会评论我们的, 或者与我们链接, 慢慢的会带来更多的访客。其中, 维持老访客是很重要的。

4. 分销。

博客推广主要有三种方式。包括企业在自己的网站上建立博客, 在其他网站申请空间建立博客, 或者由第三方, 比如专门从事博客营销的工作室完成。

四、结束语

博客营销是为企业战略服务的。博客营销作为市场营销的一种特殊形式, 反映了以人为本的时代特性, 所以博客营销以销售精神产品为主, 主要作用是辅助市场营销。信任是博客营销的基础, 博客营销要以真实, 真诚为出发点, 紧密结合企业理念, 靠诚信把博客推向理想中的位置。最后, 博客营销的具体形式和方法应当不断创新, 因时而变, 在实践中求发展。

摘要：本文从中国博客现状出发, 分析了博客营销的主要目标群, 并从市场营销组合角度对博客营销策略进行了探究, 在产品, 定价, 促销, 分销方面提出博客营销组合策略。最后得出结论, 博客营销是为企业战略服务的, 是市场营销的一部分。

关键词：博客,博客营销,博客营销策略,博客营销组合策略

参考文献

[1]李政忙:企业博客营销的优势及价值分析[J].华东经济管理, 2008, 22 (5) :121

[2]Ron Dawson, Tasra Dawson.Effective Marketing with blogs[J].Academic Research Library, 2007, (10) :26～32

雷军：博客营销新旗手 篇8

春寒料峭，记者在北京知春路UCWEB的董事长办公室见到了雷军。他正悠然地抽着中南海点五香烟，桌上放着一听健怡可乐。这个情形让记者想起两年前在金山办公室采访他的场景，只是那时的雷军看起来疲惫不堪，而现在的雷军则气定神闲。

似乎是看出记者的疑惑，他主动“招认”，这间办公室是UCWEB的CEO俞永福特意按照雷军在金山时候的办公室进行布置的。

在雷军出任UCWEB董事长前，UCWEB在移动互联网领域并不太出名，但自去年10月底开始，UCWEB在互联网业界一夜之间变得“几乎无人不识君”，这不仅是因为雷军的加盟，更因为雷军的博客营销。

三星期过百万

雷军的新浪博客名为“人类因梦想而伟大”，目前点击量为172万，是新浪“2008年十佳IT博客”之一。或者大家不以为然，百万级以上点击量的IT博客在新浪博客里比比皆是，雷军的博客也不见得有多牛。

且慢!那些百万甚至是上千万点击量的博客都是靠长期积累而形成的，而雷军的博客过百万点击量只花了三个星期。

“毫无疑问，我在新浪写博客是个有私心的做法。”雷军毫不避讳地承认自己想通过写博客来推广UCWEB的初衷，“在其位谋其政，我不怕别人说我用博客为UCWEB做广告。”

雷军告诉记者，新浪在三年前就邀请自己开博客，但直到决定进入UCWEB山任董事长后才决定开始写，“这也是为移动互联网(尤其是移动互联网浏览器市场)布道的一种方式。”与此同时，“和记者交流总觉得隔着一层皮，与其这样还不如自己把它写透彻，让大家通过我的博文直接了解UCWEB是一家怎样的公司”。

用博客为UCWEB摇旗呐喊

UCWEB创立于2005年3月，定位是做移动互联网的微软和Google，让手机上网用户通过UCWEB就能方便快捷地访问移动互联网。2006年12月雷军和另外2个人一起为这家成立一年多的企业投入了400万元，成为其第一批天使投资人。随后在雷军的指导下，UCWEB放弃了中国移动等企业市场，而专注于个人手机浏览器市场。用户增长迅猛，2007年8月UCWEB完成第一轮1000万美元的机构融资。2008年9月，UCWEB日PV过了三亿页。

这样的业绩，在移动互联网领域是非常惊人的，雷军异常兴奋，终于忍不住企业家的创业冲动，重新出山了。“UCWEB已经发展到了一定阶段，到了我可以出来助推的时候了。”但他还是跟俞永福约定：只做董事长，每周只到UCWEB的办公室上一天班，只管方向性的问题，不涉及具体事务管理。

话虽如此，在金山公司时就习惯事无巨细都要过问的雷军，虽然在UCWEB不用管理具体事务，但通过写博客为UCWEB摇旗呐喊，让更多的人 包括投资者、用户和其他企业知道UCWEB是一家怎样的公司，这被他当作其义不容辞的责任。

一击而中

“开通博客时候我就将其定位为：只谈梦想和真善美，不谈吃喝玩乐，不八卦不爆料。”雷军说，自己还给博客定了两个目标：一是过百万的点击率，一是靠有价值的信息吸引读者。

现在，这两个目标已经都实现了。这让雷军自己也有点意外，因为博客开通的时候他甚至为第一篇博客写什么而苦恼不已。

2008年10月23日，雷军召开新闻发布会宣布自己出任UCWEB董事长。晚上静下来，他开始准备自己的第一篇博客。

博客该写些什么呢?写UCEWEB?这没有必要，因为新闻发布会说的都是UCWEB的东西。写点对热点IT新闻的评论?这似乎很取巧，但这样的东西似乎离雷军自己所定的标准——靠有价值的信息吸引读者——有点距离。最后，雷军还是觉得先写一写自己离开金山后都做了些什么。自己的事情，毕竟熟悉，可以信手拈来，于是雷军的第一篇博客《天使投资只是我的爱好》新鲜出炉了。

这篇文章很好地回答了雷军为何在功成名就后辞去金山公司CEO的职务。文章一出，新浪就把它作为热点博客推到显要位置，各大网站的IT频道也纷纷转载，IT名人效应得到极大发挥。

植入王婆如何卖瓜

雷军的博客里有不少文章是帮UCWEB做广告的，虽然有王婆卖瓜之嫌，不过雷军包装得很巧妙。首先，文章标题看起来就很客观，如《手机上网正在成为一种趋势》、《日本移动互联网：一组让人震撼的图片》、《今年将迎来移动互联网产业的快速发展》，而在行文过程中或多或少都会提到UCWEB。其次，即便是标题看着就是推广UCWEB的文章，雷军也想办法让它变成一个有趣的创业故事，如《我被俞永福“忽悠”了》、《图解UCWEB痛并快乐的创业故事》、《借了丁磊80万UCWEB才度过创业困境》。

雷军自己曾直接主管金山的市场部，经常跟媒体打交道+深知媒体传播的规律。他明白，如果自己的博客通篇都是关于移动互联网和UCWEB的话，会招致读者反感。雷军很聪明地把上述的“广告”文章间隔着放在自己的一些“公益”文章里。

于是我们看到，雷军在博客里“间植”了《我赚的第一桶金》，偶尔也告诉那些看到雷军创业故事激动不已的创业者《我怎么才能融到钱》、《如何挑选创业项目》、《透彻讲解风险投资的游戏规则》。这些文章有理论，有实践，还用故事的形式娓娓道来，内容都是创业者最关心的。记者统计过，在雷军的博客里，自己经验分享文章有15篇，天使投资和自己经历加起来有11篇，而谈到UCWEB的有12篇。

“我自己参与过几次创业，因此特别希望大家能少走弯路。在做天使投资人的时候，我每次都要将自己的理念婆婆妈妈地向不同的企业重复讲，这样还不如自己把它们梳理出来和大家分享。”雷军解释。

这些文章引起更广泛的网友关注，甚至有人找到记者，希望能帮忙引荐一下雷军。

名博是怎样练成的

新浪一个IT名博博主认为，雷军的博客所以能在短短三周时间内就达到百万的点击，跟雷军自己的勤奋是分不开的。“雷军是一个追求完美的人，一旦决定写博客就以良好的文章质量和很快的更新频率在做。”雷军同时投资管理多家企业，他的博客刚开始是每天更新一次，后来改成每两天更新一次，一直到博客突破百万，这在商业领袖中并不多见。

“最痛苦的是有一次，我谈完所有的事情都已经凌晨两点多了，但是博客还要更新啊，于是我也偷懒一回，摘录了一篇别人的文章《苹果CEO乔布斯脑子里怎么想的》。”雷军说，后来他尽量利用刚开始上班没有人找他谈事的时间来更新博客，或者下午空隙时间，“时间要挤总能挤出来的”。

雷军博客还有一点跟别的IT博客不同的地方，那就是雷军会细心到在文章中有对读者评论的回答，这种双向互动对于增加读者活跃度非常有效。

IT名人，创业和融资故事，文章更新快、质量高，注意跟读者的双向互动，这种种的因素集合在一起，最终把雷军的博客推向了一个高度。