中国营销进入新时代（精选9篇）
中国营销进入新时代 篇1
中国营销进入新时代
营销策划人：刘培洋
2017年10月18日，中国共产党第十九次全国代表大会隆重召开，本次大会确立了习近平新时代中国特色社会主义思想。同时做出了我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾的重大政治论断。
中国社会主义进入了新时代，我想这种新是全面的，不但思想政治领域进入了新时代，经济发展也进入了新时代。经济发展离不开市场，市场离不开市场营销学。新经济时代就是市场营销学的新时代，新营销学就是中国经济发展的新动能。
中国市场营销学的发展与国家的发展政策密切相关，与社会的生产力发展密切相关。我认为中国的营销学的发展可以分为以下六个阶段：第一阶段是新中国成立之前，是营销学自然发展阶段。这阶段是一般等价物和货品直接的交换，交换双方必须面对面的沟通交流，市场是自然形成的，交换也是自然形成的，没有外界的推动，交易的方法原始自然，消费者购物仅仅是为了生存需要；第二阶段是新中国成立后到1978年，是营销学的启蒙探索阶段。新中国成立后，中国实行的是社会主义计划经济，经济形态单一，国家统购包销。尽管当时有巨大的市场需求，但是因为国营企业没有竞争，几乎用不到市场营销学的知识。但是国外市场经济的活力已经刺激了国内高层管理人员的神经，已经开始酝酿经济改革，市场营销学也在启蒙探索发展；第三个阶段是改革开放到2000年，是传统市场营销学的快速发展阶段。改革开放后，中国进入了市场经济形态，以市场为杠杆调节市场供给和需求，中国的经济形态发生了历史性转折，私营经济登上了历史舞台，市场告别了商品短缺的时代，中国逐渐进入了买方市场，随着产品的日益丰富，产品竞争成为历史必然。市场营销学是市场经济的产物，是市场竞争的产物，没有产品竞争就没有市场营销学的发展。这一阶段传统市场营销在中国迅猛发展，从最初的4P理论到4C理论，然后到4R理论；从企业导入CI系统到导入CS体系；从产品定位到品牌系统的打造；从渠道的建立到有计划有意识的渠道维护、客户管理；从企业形象到企业文化的提炼等，中国第一次把营销学当作一门学科来研究和使用，中国营销学进入了研究和使用的时代；第四阶段是从2000年到2010年，营销学进入了PC互联网时代。1999年3月10日，阿里巴巴公司在马云家中创业。这是企业营销进入PC互联网时代的标志，从此市场营销与互联网结婚了，成为了亲密的伴侣，中国进入了互联网营销时代。第五个阶段是从2010年到2016年，市场营销进入了微营销时代。2011年1月21日，腾讯低调推出微信，标志着真正微营销时代的到来。微信营销颠覆了工业化传统思维，营销的“索罗门”时代到来，一切营销都必须考虑三个关键词“社交的、移动的、本地的”，这种基于移动互联网平台的营销模式，最大的特点是互动。第六个阶段从2017年开始，是营销的全新时代。中国十九大习总书记对中国进入社会主义新时代的论断是新营销的开始，当前中国生产力空前提高，科技发展日新月异，国际关系四通八达、市场经济高度繁荣、移动互联网成为营销的新手段、人工智能成为经济发展的新动能、市场竞争面临国内和国外的双重压力、消费者比任何时代都有自己的购物主见„„，这一切都促成了新营销时代的到来。那么新营销时代有什么特征呢？
一、企业离开互联网将不能生存，营销必须与互联网结合。互联网+是一个政策引导性命题，这个命题将随着企业的互联网化而逐渐淡出人们的视线。未来能够生存的企业一定是互联网化的企业，企业的营销必须与互联网结合。O2O也是一个特定时代的命题，这个命题也逐渐会淡出人们的视野，因为未来企业都是线上线下结合完美的企业。
二、微营销成为企业重要的营销方式。建立在移动互联网基础上的微博、微信、微视频、微商城、二维码、公众平台、线上交易等微营销方式成为企业营销的主体。微营销不但让消费者知道我，还要让消费者喜欢我，宣传我，成为企业和产品的代言人，企业通过微营销更加的精准的为消费者提供服务，消费者也通过互动的方式参与企业的产品研发、生产销售和渠道管理，成为企业的一员。
三、消费者只忠诚自己喜欢的品牌，而不是知名度高的品牌。传统工业思维是通过大量广告的方式让消费者知道我，由此来提高销量，但是今天的消费者有自己的主见，不论你的产品是什么出身，但是只要口碑好，是我喜欢的，我就选择你。在新营销时代品牌不是最重要的，最重要的是消费者的评价。
四、产品定位、渠道管理、营销策划将是营销工作的三个核心。建立在市场调研基础的产品定位是解决消费者内在需求的工作，什么样的产品消费者最喜欢，消费者为什么喜欢？这是核心。渠道管理是通过什么样的流通方式让消费者尽快的拿到自己喜欢的产品，并成为企业和产品的代言人，为企业销售推广产品。营销策划是怎么让消费者知道我，购买我，喜欢我，宣传我。
五、传统营销和微营销方式结合是永恒的话题。传统营销和新营销不是谁代替谁，而是结合共生，共同为企业服务。新营销也要结合传统营销的策略和方法，两者结合是最有力量的。就如现在的好多互联网企业，也要选择传统的电视媒体做广告，推广自己的网站，如“人人车”二手车网站等。
那么面对新营销时代，我们营销人应该如何面对呢？
一、要么懂网，要么消亡。在新经济，新营销面前，只有懂建立在互联网和移动互联网基础上的新的营销模式才能生存，未来生产的企业就是互联网企业，这是必然，没有办法超脱。
二、持续的好口碑是企业的最大资产。企业管理要透明化，强化自己的核心竞争力，对消费者真诚负责，让消费者永远说你好才是最大的竞争力。在新营销时代，消费者只忠诚自己了解并喜欢的品牌，而不是高知名度的品牌，永远没有消费者一直忠诚的品牌，消费者的忠诚随时可以发生变化，“移情别恋”将成为这个时代的特点。因此，只有持续的好才能成为市场之王。
三、谦虚低调终身学习。新营销时代市场变化无常，企业犹如一叶扁舟行驶在波涛汹涌的大海上，要想生存，必须了解天气变化、海潮规律、行船技巧、雷达导航、管理船员的方法等。再大的船如果驾驶不好，也可能船毁人亡。因此营销人必须淡泊明志、宁静致远，始终保持谦虚低调，不骄不躁，不断的学习，把学习当成终身工作。
新营销时代来临了，让我们擦亮双眼，鼓足勇气，勇敢的面对复杂的市场环境，积极变革自我，迎接中国特色新时代新营销时代的的到来，争取做新营销时代的主人。
中国营销进入新时代 篇2
同时, 这条世界上里程最长、时速最高的客运专线定于2009年12月26日起投入运营, 届时, 列车从广州南站发车, 至武汉站用时不到3小时。
中国高铁正在谋划有史以来最大的发展蓝图, 或者说, 中国正跑步进入“高铁时代”。从时速上看, 实现从160公里到250公里的跨越, 中国只用了10年时间。而此后又用了5年不到的时间, 时速又飞跃至300公里时代。
这意味着中国铁路仅仅用了5年的时间就走完了发达国家几十年的路。
高铁时代到来
武广铁路客运专线于2005年6月23日开工建设, 线路全长1068.6公里, 设计最大运输量为单向8000万人次/年。全线开通后, 武汉到广州的车程可由目前的10.5小时缩短至3小时以内, 将在武汉至广州之间形成一条高效的运输通道, 行车密度可达3分钟一列, 运营初期每天可运送5万人次, 高峰时期每天可运送10万-15万人次。
据铁道部介绍, 目前, 包括京沪高速铁路等在建铁路重点工程有274项, 郑 (州) 西 (安) 、福 (州) 厦 (门) 等一大批重点工程将陆续完工, 2009年底, 我国铁路营业里程达到8.6万公里, 位居世界第二。到2012年, 我国铁路营业里程将达到11万公里, 电气化率、复线率将达到50%, 以“四纵四横”客运专线为骨架的高速铁路里程达到1.3万公里, 发达完善的铁路网初具规模, 铁路运输瓶颈制约将基本缓解。
事实上, 早在2005年6月11日, 我国第一条客运专线——石太铁路客运专线就已开始动工, 到现在已经批准立项或在建的已有十几个项目, 到2010年, 京哈、京广、京沪、陇海、哈大、东南沿海等一大批客运专线会全线贯通。
而近期, 高铁建设持续热潮。从普京访华签署中俄发展高铁备忘录, 到铁道部与美国通用电气公司2009年11月签署的《动车组及内燃机战略合作谅解备忘录》, 再到五条重要铁路客运专线项目建议书顺利获得发改委批准。
到2020年, 中国每小时200公里及以上时速的高铁建设里程将超过1.8万公里。届时, 中国经济最发达、人口最密集的中心城市几乎全被高铁网所覆盖, 基本可实现随到随走, 就像目前京津高铁一样的便捷。
在1997年全国铁路大提速前, 我国铁路客运列车的最高速度一直徘徊在时速110公里以下。1997年至2004年期间, 全国铁路进行了五次大面积提速, 基本形成了京沪、京哈、京广、京九铁路组成的“四纵”以及陇海、兰新、沪杭加浙赣组成的“四横”快速铁路网络, 快速线路达1.6万公里。
2007年4月18日, 铁路第六次大提速让快速线路又增加了6000公里。其中, 京沪、京哈、京广、胶济等线的部分区段列车的时速可达200公里, 最高时速为250公里。第六次大提速的出现, 加快了我国步入高铁时代的步伐。
从时速上看, 目前全世界投入实际运营的最高速度, 仍是京津城际列车创下的350公里。
从里程上看, “十一五”期间我国正式开工建设了9800公里客运专线网, 这个数字至少占到了世界客运专线市场的半壁江山。如此短的时间内建成如此数量的高标准客运专线, 在我国史无前例, 在世界上也绝无仅有。
影响十分深远
从中国的人口结构、土地和能源资源的情况看, 铁路运输有利于优化运输结构, 转变运输方式。人们对和谐社会交通运输的追求是:货畅其流、人便其行, 而建高铁可以很好地满足这个需求。从资源上看, 高铁可以大量节省土地。双线铁路用地宽度13.7米, 6车道高速公路用地宽度37.5米。要完成一条高铁相同的运量, 高速公路需要8车道。
同时, 高速铁路的优势更体现在对能源的综合利用上。节约能源和减少污染是重点。现在新修的铁路都是采用电气化技术, 水电、煤电、风电、太阳能等能源都可以综合利用, 对于缓解石油资源紧张局面和可持续发展都有深远影响。而从排放上看, 如果测算一氧化碳的排放量, 汽车每人每公里9.3克, 高铁则只有0.06克。
高铁建设更大的作用还在于有利于铁路沿线形成走廊产业经济带, 有助于扩大地区间的分工, 使得国内市场的统一性提高。同时, 让更多的人实现时间换空间, 降低出行成本, 创造出巨大的价值。还可以打破省际行政壁垒, 让更多的城市通过人口更加频繁的流动实现经济和政治的区域一体化, 从客观上打破一些较为封闭的城市与外界的隔阂, 让整个经济圈的开放程度更大。
从某种意义上说, 高铁将改变中国经济版图。到2012年, 中国将形成以北京为中心, 到全国绝大部分省会城市的1小时至8小时交通圈, 给出行带来极大便利。具体来看, 以北京为中心的1小时交通圈涵盖天津、石家庄、唐山等城市;2小时经济圈涵盖郑州、济南、沈阳等;3小时交通圈涵盖南京、合肥、大连等;4小时交通圈涵盖上海、杭州等;5小时交通圈涵盖南昌、长沙、重庆等;6至7小时交通圈涵盖广州、深圳、福州等。
这就意味着到2012年中国的大区域之间通过高铁被串联到了一块, 使得原有的经济圈得以延伸。高铁可以加快两个城市发展的融合性。比如新批的京沈客运专线, 北京是京津冀都市圈的核心, 沈阳是辽东城市圈的核心, 连接了北京和沈阳就意味着把这两个都市圈拉到了一起。同时, 以一个城市为核心, 数小时的交通距离为半径, 不同时间的交通圈与经济圈应运而生, 中国各个城市之间的立体化分布会更明朗, 城市的融合性也会愈加显现出来。
事实上, 武广线的建设带动的不仅仅是人员的流动。此前, 在泛珠三角战略的背景下, 粤港澳地区和中部地区的交流日益加强, 但是实际上华南地区与中部省份, 尤其是各大中心城市之间的交流依然欠缺。这背后的主要原因, 便是交通障碍。而武广线的建成, 将改变这一现实。
武汉、长沙是中部地区的枢纽城市;而广州则是广东的中心城市。武广线建成后, 除了三大省会城市, 再加上沿线的9个城市, 实际上串联成了一个贯穿东部与中部的城市带。林在未来20年后, 预计将有1亿人次乘坐武广客运专线。如此数量的人员流动不仅将意味着整个城市圈紧紧地联系在一起, 还直接带动华中、华南以及港澳地区的联动发展。该线开通后, 武汉到广州仅需3个半小时, 到深圳4个多小时, 到香港约5个小时, 而路线中间的城市间交流, 时间则更短。以湖南为例, 武广客运专线在湖南有十多个站, 专线开通后, 从长沙到武汉、广州只需要2小时左右。湖南将真正融入泛珠三角区域经济圈。
过去, 广东与湖南、湖北两个省份虽然联系密切, 大量的劳动力从这两个省份流入广东, 成为广东制造业劳动力的重要来源, 但是在产业的合作上并没有形成大规模的效应。由于交通的制约, 中部地区一直无法真正形成广东尤其是珠三角的腹地。
而武广线开通后, 意味着进一步打通了广东尤其是珠三角地区与东部地区之间的天然屏障, 广东与中部省份的对接也将更加密切。因此从这个角度看, 武广线实际上盘活了过去与未来两大区域的资源。
铁路技术领先
列车速度是一项带有根本性的指标, 综合反映了铁路移动设备、固定设备和控制设备的技术先进性、可靠性, 在相当程度上反映出一个国家铁路的技术水平和管理水平。目前我国已掌握时速200公里以上动车组核心9大技术。
2009年3月16日, 铁道部组织北京铁路局与中国北车唐山轨道客车有限责任公司和北车长春轨道客车股份有限公司签署了100列新一代高速动车组采购合同。这种动车组采取16辆长编组型式, 持续运营时速350公里, 试验时速将超过400公里, 将成为世界上商业运营速度最快、科技含量最高、系统匹配最优的动车组, 具有完全自主知识产权。
自主研发新一代高速动车组是中国铁路现代化历史进程中的一座重要里程碑。如今, 带有“中国制造”标志的铁路装备技术, 已经跃居世界一流。
自主创新战略促进了中国铁路技术装备水平的整体提升, 短短几年时间里, 中国铁路掌握了高速铁路、重载运输、高原铁路、既有线提速等成套技术, 铁路技术装备水平已经领先世界。
中国高速铁路技术已经走在世界前列。以铁道部为主导、机车车辆制造企业为主体、产学研紧密结合, 成功引进了世界上最先进的时速200公里及以上动车组技术、大功率电力和内燃机车技术, 实现了“引进先进技术, 联合设计生产, 打造中国品牌”的总体要求, 全部拿到核心技术, 达到了国产化目标。
与此同时, 高速客运专线建设技术取得重大突破, 在轨下基础工程后沉降控制、大断面桥梁隧道设计施工、大吨位桥梁研制应用、轨道系统产业化等方面成果显著;充分利用京津城际铁路技术创新成果, 依托京沪高速铁路等重大工程, 在高速铁路站前工程、运营仿真、运营安全监测及监控等关键技术深化工作, 形成了一系列技术创新成果。
中国营销进入新时代 篇3
在市场竞争中，企业和消费者之间的关系经历了三个阶段：
第一个阶段，企业是权威，消费者没有发言权的“卖方市场时代”。在中国市场上有一个特殊的“短缺经济学”时代，企业生产什么消费者就只能购买什么，企业标什么价格消费者就只能按照什么价格买，消费者没有品牌意识，只有满足需求的意识。
第二个阶段，消费者是皇帝，企业是臣民的“产品时代”。产品差异化的登峰造极、价格战的饮鸩止渴、渠道争夺的烽火硝烟……激烈的竞争教会了企业各种营销技巧，消费者对传统的营销手段几乎麻木了。
第三个阶段，企业与消费者互动的“情感营销时代”。营销就是和消费者让消费者动情，让消费者对品牌产生情感忠诚。品牌就是让消费者爱上你，使消费者对你的品牌产生互相喜爱的情感、共同的价值观、可以信任的感觉。
此时，营销的最高境界是不仅要把产品卖到消费者的手中，更把产品卖到消费者心中，从“让你喜欢”到消费者“我就喜欢”！
全球化造就了品牌经济，品牌催生了感性营销的到来。商业竞争正在被情感竞争所取代，而市场营销也开始向作用于消费者神经末梢的方向发展，诉诸于消费者情感的营销即将成为最有效和最持久的营销战略。
情感营销时代，企业要摒弃价格战的饮鸩止渴，进而创造“魅力产品”、营造“情感品牌”、进行“友好营销”，让消费者在与品牌的沟通中一见钟情，建立共同的价值观和相互信任的基础，形成品牌忠诚。
在营销过程中，人是“理性的卫道士”，同时也是“情感的俘虏”。
在情感经济时代，情感营销对国内外企业调整品牌观念、转变营销思路有极大的参考和借鉴价值，将助力企业以全新的姿态在市场竞争中傲视群雄！
本书中，作者以创新性般地提出了以消费者最深层次的人性需求为出发点的、引领新的营销进程的的观点，相信会对企业界人士大有助益。
家电渠道营销进入娱乐先行时代？ 篇4
喧闹了一整个夏天，《超级女声》终于在万众瞩目中落下了帷幕，在这个娱乐淡季里，超女犹如一剂强心针，激起了全民的娱乐狂潮，并心甘情愿地为之疯狂，为之落泪，这个夏天，人们最难忘的，不是酷暑，而是超女带来的狂热。“超女”们的迅速走红，让许多人始料不及，但超女的发家过程，那些出位的宣传，抓人眼球的作秀必不可少，超女大红特红的过程，就是经典炒作的完美推进过程。“超女”掀起的不仅仅是一场娱乐经济，其实早在达文波特的畅销书《注意力经济》中就有所阐述，在新的经济下，注意力本身就是财产，金钱将与注意力一起流动。这不正是超级女声所参照的标准吗?在如今明星最牛的年代，超女以零门槛的条件来选拔明星，这让全国千千万万个做着明星梦的女孩抓住了一根救命稻草，在广泛的参与下，超女受到的关注也就越多，把注意力集中到超女这个焦点上想不赚钱也难了，于是超女经济伴随着注意力经济应运而生。
在时下的家电业，各大渠道巨头率先嗅到了这一奶酪的香味并勇敢地进行品尝。继五星电器举办的首届“五星杯”全国电器模特大赛后，苏宁于近期举办的“COS之星”全国星秀大赛又闪亮登场了。这种零门槛、零限制网罗全民的选秀大赛让人们在家电业又看到了“超女”的影子。在这个“全民娱乐”的时代，家电连锁巨头们敏锐地感受到这一点并勇敢地做了第一个“吃螃蟹者”。那么，在跳出“价格战”等单一营销手法、转而向体验营销、注意力营销过渡的家电渠道走对路了吗?本期《家电市场》资深编辑邓之怡邀请了五星电器企划中心副总监景星、业内资深人士何天等共同就这一话题进行了探讨。
邓之怡：我听说五星电器举办的“电模”大赛竟然吸引了很多老年人和男生，打破了模特由美女垄断的局面。可见在“全民娱乐”大时代背景的熏陶下，人们的观念已经发生了很大的改变，越来越多的人愿意接受一些新的概念和模式，这是否也为家电业进入娱乐先行时代打下了一个良好的基础呢?
景星：应该说这种情形倒正好切合了本次活动的主题，因为家电模特的要求与普通模特有所区别，除了模特必须具备的天生丽质，自身形象与产品要有共性外，成为电器模特还需具备以下两个条件：一是要具备一定的亲和力;二是模特需拥有一定的电器原理专业知识，只有把握产品的特性，电器模特才能用最佳的仪态来展示产品。中老年人争相报名，也为本次大赛增色不少。
毫无疑问，“超女”是非常成功的一个营销案例，不仅仅是湖南卫视，还有蒙牛。客户(这里是观众)是真正的中心和主人，他们不仅仅是这个产品或者服务的消费者，而且本身就参与这个产品和服务的过程，宣传里面最好的两句口号“喜欢她，就留下她”、“想唱就唱”非常有煽动力的口号，
这种大众性的娱乐，不是多了，而是少了，有人说收视率是万恶之源，我想这也是顺应了时代变迁的结局。我们家电业也应该敏锐地捕捉到这一变迁，否则只有被社会淘汰。
何天：长期以来，大多数国人在表达自身需求的方式上，都是暗示性的、影射性的。特别是一些传统观念中认为是“不好”的，更是不敢有稍微的表露，害怕被旁人冠以“另类”、“不道德”、“低俗化”的名头。其实，消费者很多的需求，仅仅是其天性的体现。比如说被重视、被关怀、被突出、被彰显!当然还有放松、放纵等等希望短时间内扮演另一个自己的心理需求。这些需求，通过常规的手段是很难被满足的。而“娱乐”给了所有人一个非常好的平台。因为它是娱乐，所以它可以非常规，因为它是娱乐，所以它可以脱传统，因为……
基于此，娱乐化，正成为一个显在的趋势。
对于家电渠道营销的娱乐化趋势，如果我们以满足顾客需求的眼光去看待，去发现，其实一切都是必然的。这里面既有当前信息巨大化的生活实际的原因，又有消费者信息接收边缘化的原因。在这样一个大前提下，意味着只有吻合消费者主动性信息需求的信息才能够更容易地被接收。于是，“娱乐”作为一种轻松的、不附带“沉重”接收成本的方式，自然成为最理想的选择。
邓之怡：说到家电业渠道营销，我们所知道的现在很泛滥的一些手段就是价格战、概念战、多元化、皮书等，这些单一的手段早已为消费者所洞悉。市场越来越成熟，就需要商家更多地在一些新的营销手法上下功夫，如体验营销、注意力营销等，现在苏宁、五星举办的这种家电业选秀大赛是否属于一种营销创新呢?
何天：两大连锁举办的选秀大赛应该说是一种勇敢的尝试吧。但所谓此娱乐非彼娱乐。对于家电渠道营销而言，这里的娱乐可以更多的理解为一种“体验式”的消费过程。通过设计一些相关的活动、游戏，让消费者能亲身参与进去，在过程中体会到相关的利益点。而这种活动或者游戏，不能带有太明显的功利目的。还是举两个正反的例子。正面的还是“超级女声”，蒙牛靠这个栏目成功举办所形成的市场热度，在这两年飞速成长，已经成为中国乳业市场的第一品牌。而反面的例子却是不胜枚举，单单看那些每个周末在各终端门前所举行的所谓路演活动，为什么大多沦为纯粹的民工慰问演出就知道失败的案例是什么了。
海飞丝进入中国市场营销环境分析 篇5
分析报告
一． 产品介绍
海飞丝（Head & Shoulders）是宝洁公司（Procter & Gamble）的一款洗发精产品，属于中档洗发品牌。1986年进入台湾，1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为其特点。在中国大陆，海伦仙度丝被称为海飞丝，但台湾早年也由葡萄王企业公司推出过同名的洗发精，亦以去头皮屑为号召，但两者并无任何关系。在中国大陆市场，海飞丝还有护发素，2006年换了全新的包装，护发素也全新升级。随经济的发展、科技的进步，人们需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。当海飞丝初次进入中国市场时，就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位，而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深入人心。
在此，我将对海飞丝进入中国市场营销环境进行简短分析。
二、pest分析
1.pest分析涉及的主要内容
企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economic)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
2.海飞丝公司进入中国的宏观环境分析
（1）政治因素
中国实行改革开放以来，大量引进外资和外来产品。加之加入世贸组织，实现外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道：
通过举行多边贸易谈判进行关税或非关税措施的削减，对等地向其他成员开放本国市场，以获得本国产品或服务进入其他成员市场的机会，即所谓“投之以桃”、“报之以李”。
当一国或地区申请加入世贸组织时，由于新成员可以享有所有老成员过去已达成的开放市场的优惠待遇，老成员就会一致地要求新成员必须按照世贸组织现行协定、协议的规定缴纳“入门费”——开放申请方商品或服务市场。
互惠贸易是多边贸易谈判及一成员贸易自由化过程中与其他成员实现经贸合作的主要工具。关贸总协定及世贸组织的历史充分说明，多边贸易自由化给某一成员带来的利益要远大于一个国家自身单方面实行贸易自由化的利益。多边贸易自由化要优于单边贸易自由化，尤其像中国这样的发展中的大国。这一切都为海飞丝进入中国市场提供了很好的政治法律环境基础。（2）经济因素
中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为宝洁的一大潜在消费者。
中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，居民的消费倾向发生了巨大的改变，由简单的满足日常生活必需，到对消费的质量和满意度等各方面出发。就品牌方面，海飞丝隶属于全球最大的日化商保洁旗下的子品牌，通过大家对于这种老品牌认知度，确定了海飞丝在消费者心目中的中高端形象，为海飞丝进驻中国提供了一定条件。
中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场.随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场 规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。事实上，由于统计方法及中国市场复杂等原因，很多的销售难以计算进来。以宝洁公司为例，据宝洁公司估计，截止2000年，中国市场销售的 15%-40%的宝洁产品属于假冒，其中仅袋装洗发水一项过去3年损失即达4亿元人民币，2000 年的袋装洗发水销售量只达到1997年的1/3。由于假货的广泛存在，使得我们对中国洗发水市场规模难以准确衡量，如果估算此部分销售，中国洗护发市场规模有可能达到150亿左右。（3）社会因素
当海飞丝进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，海飞丝公司推出的各种规格的洗发露，包括小袋装、200ml瓶装、400ml瓶装、750ml瓶装以及1L和以上家庭装，可以符合消费者这种不同的选择，极大的方便了消费者的购买和满足了消费者的购买需求，为海飞丝扩张市场提供了有利条件。
自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多，而海飞丝是宝洁旗下主打去屑的第一款洗发露，顺势而生，极大地抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。
（4）科学技术因素
产品生命周期短暂，企业必须不断的进行产品创新。
洗发水产品的主要潮流是向中高档次、功能性、成份天然化方向发展。未来的洗发水应该是使头发易于梳理，阻止头屑生成，彻底清洁头屑，营养发根，去除发质异味，使头发更健康亮泽，洗后留有愉悦的香气，感觉清新舒适。
因此，洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化。滋润营养，天然功效，天然美发，清新、清爽等将是未来的发展趋势。除了传统的去屑，防脱发等概念外，防晒、维生素、果酸，自然萃取动/植物精华、中草药调理、焗油、免洗润发等概念也纷纷渗透至洗发、护发领域，成为洗发水的新亮点。
海飞丝的主要成分中含有ZPT，是一种除真菌的化学成分，所以海飞丝能够起到防止头皮屑的作用。著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。例如，夏士莲最早推出黑芝麻洗发水，特别针对发色枯黄、暗哑、缺乏光泽等问题，很快海飞丝也推出以黑芝麻提取技术为核心的洗发水。
海飞丝建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品，为海飞丝进入中国市场提供了良好的技术基础。
三、企业和竞争对手的竞争状况分析
（1）市场竞争状况
洗护发品市场在所有日化产品市场中竞争最为激烈，国际日化及合资企业宝洁、联合利华、丝宝占居主导位置，国产品牌仅狭存于中低档部分市场。洗发水由开始的高档消费品变成普通日用消费品。
由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种情况下出现的品牌塌陷和市场重整，将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳，以避免与市场主导企业（品牌）发生正面冲突。
（2）竞争者地位分布
市场领导者：宝洁,占 40%左右的市场份额。
市场挑战者：丝宝、联合利华，占 30%左右的市场份额。
市场跟随者：花王、奥妮、美日、脱普、棕揽、强生、索芙特。
市场补缺者：欧莱雅、威娜、太阳神、莹朴、荷丝。
（3）竞争者类型
中国目前有超过1600个洗发水生产商，洗发水品牌超过2000个。我国的洗发水市场格局近年来一直处于较为稳定的状态。跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体，占有相当大的市场份额，而国有品牌的市场份额则相对比较小。
三、总结
中国营销进入新时代 篇6
根据此次签署的延续合作的谅解备忘录, 双方将在此前成功合作的基础上, 继续在“十二五”期间及未来一段时间开展合作。
西门子将继续致力于为中国经济和社会的可持续发展做出贡献, 扩展其在华机构职能, 并在创新方面与潜在的中国伙伴共同合作, 特别是包括智能电网、电动汽车和绿色出行等在内的新兴产业领域。随着中国不断加快的工业化和城市化进程, 西门子将与中国继续分享其在工业生产方面的先进技术和城市可持续发展方面的成功经验。
1985年, 西门子与中国签署了《西门子公司与中华人民共和国在机械工业、电气工程和电子工业等领域开展合作的备忘录》。在备忘录签署后的二十几年间, 西门子与中国在众多现代化基础设施建设项目中开展了成功合作。
搜索营销进入体验时代 篇7
一种药物在临床初期效果必然显著，可是如果经常服用，患者必然会产生抗药性，2006年的搜索营销市场面临的正是这样的“抗药性”问题。
在了解到搜索引擎广告的所谓手段之后，网络用户很快就产生了抗体，他们聪明地采取了相应的方式来回避。比如在输入关键词条进行搜索时，面对网页显示出的成千上万条信息，他们只选择那些对自己有利的信息进行点击，自动排除掉那些排名靠前但是与自己无关的信息。这种抵触心理以及简单的点击翻页，轻轻松松就将广告主和运营商的苦心付之东流。
虽然各大搜索引擎提供商在技术和手段上不断推陈出新，但对广告主来说，光有这些新的搜索技术和服务方式还是不够的，能够与目标受众进行亲密接触，真正将搜索营销有效地融入用户的生活中，这才是搜索营销作为一种营销手段所要达到的效果。
近日，在2006年艾瑞新搜索年会上，奥美互动营销总监王宏鹏针对这个问题提出了一个新理念：搜索体验营销。
何为搜索体验营销
奥美创始人大卫·奥格威说过，消费者形成品牌形象就像鸟儿筑巢一样，由很多随手可得的材料撷取而成。因此在一定程度上看，品牌源自于顾客的体验。
所谓搜索体验营销，就是改变以往那种仅仅以搜索引擎为中心的营销方式，而是将用户的体验置于核心位置，不同于搜索引擎营销与其他沟通渠道相分离的操作方式，搜索体验营销结合360°品牌传播，在用户的品牌体验中，在与消费者互动的过程中，起到直接的营销效果。
可见，搜索体验营销一般是经由“体验”锁定目标市场，结合广告主的品牌传播，在用户的体验和互动中，将广告目标潜移默化地传递给受众。所谓“体验”，一要有消费者的参与，二要能为消费者提供感官、情感、认知、行为等相关的非功能性价值，第三点也是最重要的一点，要能把广告主的品牌、产品与消费者的生活方式联系起来，让他们在体验中感受生活，同时也让他们把广告主的产品和服务融入自己的生活。
摩托罗拉在推广其手机时就采取了这种搜索体验营销的举措。2005年，摩托罗拉聘请著名的搞怪组合后舍男孩参与自己的一项营销活动。后舍男孩自2005年在网络上出现以来，在青少年群体中颇具知名度，其搜索量也相当大。记者在百度搜索输入后舍男生后，找到相关网页267万余篇。而在“MOTO玩转音乐大赛·搞怪音乐·玩转MOTO”的“口型我秀”活动中，其目标群体与后舍男生的喜爱群体具有很高的重合度，这样在MOTO的营销策划中，奥美就将后舍男生与MOTO紧密联系起来。而搜索后舍男生的用户必然是对后舍男生感兴趣或者有相同爱好的群体，而随之链接到MOTO的此次营销活动，就很容易在目标群体中扩大MOTO的宣传力度，促使他们参与活动，增强活动效应。据王宏鹏介绍，第一个月，MOTO的访问量就达到了1400万。事后奥美的调查结果显示，24%的人能回忆起MOTO MP3的功能，MOTO有趣的属性提升到18%，手机销量从6到9月增加了270%。
相对于MOTO整合各种资源的搜索体验营销，苏格兰威士忌芝华士将自己的广告和它那首著名的广告曲加入到搜索内容中，用户搜索芝华士即可享受它的精彩广告和优美的广告曲，通过感官刺激增强用户对其品牌的好感和关注度。
关注广告主目标与用户体验
上海艾瑞市场咨询公司的研究结果显示，2007年中国搜索引擎市场的规模将达到33亿元。针对如此诱人的大蛋糕，搜索运营商在争夺，中介服务商在蚕食，广告主在抉择。
2006年，百度、Google、雅虎等各大搜索运营商都在不断努力，推动搜索营销市场的变革和发展，技术上不再是简单地停留在页面搜索上，服务形式也在不断推陈出新，推出了MP3、图片搜索等特色服务，在专业服务领域也是各显身手，而且还在不断挖掘新的市场，如百度的百科全书、雅虎的知识堂、搜狗的地图搜索，等等。
但是，正如好耶广告网络搜索引擎营销总监陈悦庆所说，虽然搜索引擎一日千里，但是广告主的目标没有变，他们还是要追求投资回报，追求品牌效应。随着搜索引擎技术的发展和营销效果的凸显，广告主对搜索营销的关注度也大为提高。然而，对不做在线直销的B2B厂商来说，如何对比搜索引擎和Banner的广告效果则是一个很大的问题。因为单纯从媒介费用的ROI（投资回报率）来看，有时候在Banner投放广告带来访问流量的访问到达成本还是比搜索引擎带来流量的访问到达成本低一些，而且光从流量看并不能证明哪个媒体带来的人群更加精准。
对此，王宏鹏认为，搜索引擎不仅仅是一种简单的计算玩法，而是要把它纳入品牌体验之中，进行360°的品牌规划，也就是搜索体验行销。奥美提出的“体验策略”，就是要更加关注广告主的目标和用户的体验，从而在一定程度上加强搜索营销的宣传效果。
搜索体验时代的新策略
王宏鹏指出，在搜索体验营销时代，搜索运营商和中介服务商以及广告主可以通过一些策略来提高搜索营销的效果。
如果硬逼着用户去体验的话很容易引起他们的反感，导致他们离开页面。因此在体验策略中，第一个策略就是找到有利的体验环境，使其与用户的生活更为贴近。比如，用户在搜索医药相关词条的时候，搜索到的大多信息都是让消费者直接去买药的广告，这就极易惹恼消费者。用户的这种情绪一旦爆发，对搜索运营商是很不利的，因此运营商应该在搜索引擎的技术上进一步创新，更好地满足用户的个性化需求，让用户搜索到与其生活密切相关的信息。
第二个策略是预测有利的体验环境。若要获得有利的体验环境，则中介服务商势必要真正了解客户产业的信息，对市场发展情况和媒体报道情况有清晰的认识和准确的把握，把客户产品与行业信息密切联系，提高点击率。2005年在奥迪的车展宣传策划中，奥美通过了解汽车行业的信息，预测到车展将引起人们更多的关注，于是在百度上购买了“车展”关键词，结果效果非常显著，客户点击率高达87%。
第三个策略是创造有利的体验环境。如果既找不到也无法预测有利体验环境，那么这个时候服务商就需要去创造。苏格兰威士忌芝华士的做法就很值得借鉴，创造出一个与目标受众生活有一定关联度的信息或事件，能为用户带来一定的感官体验，离其营销目标也就靠近了一步。
第四个策略是制造一个闭环的体验环境。“MOTO玩转音乐大赛·搞怪音乐·玩转MOTO”营销活动，就是为用户提供了一个闭环的体验环境，活动的参与不仅丰富了用户的娱乐生活，还可以在这个过程中让用户感受到MOTO的品牌主张和品牌内涵。
第五个策略，也是王宏鹏认为做搜索引擎营销最重要的一点，就是搜索运营商要保证网站是用户友好型，用户点击进入后能找到网站承诺给他的东西，如果他们找到了网站却找不到他所需要的东西，这在一定程度上是在伤害一个客户的品牌。
中国营销进入新时代 篇8
中国市场将成为全球经济当中的一个突出亮点。目前中国企业的网络广告成本占全部广告预算的比例仅为5%甚至更少，而美国公司的比例要高出一倍多。国际厂商对于中国市场的重视以及内贸企业的扩张将推动各个行业厂商不同程度地更为重视20的营销推广工作，这也由于国内所占比例仅为5%预留了更多的发展空间。在这一过程中，行业厂商必然由于整体经济环境的影响，而加强对于成本的控制，网络广告成为了国内企业的首选压制成本而同样凸显出企业品牌的一个宣传平台。
中国网络广告整体市场规模增长至119亿元人民币(不含搜索引擎关键字广告)，较增长54.9%，很明显品牌广告主对网络广告的接受程度有所提高，各类视频网站在营销方面也取得了一定的进展。年中国网络广告市场会受到互联网用户增长速度加快、网络广告成本进一步降低等利好因素的促进，虽然受到金融为危机的影响，预计2009年的网络广告营收规模会呈现稳定增长的态势，达到154.5亿元，相对于20的增长率预计为29.8%，
易观国际最近发布的《中国互联网广告市场趋势预测~》认为，2009年中国互联网广告投放总额将达到275亿元，较2008年增长37%，给予了更高的预测。周新宁认为2009年互联网广告增长的主要原因为：国内企业已经逐步接受和重视了互联网广告的宣传，互联网广告给企业降低成本的同时，在也给企业宣传产品、品牌发挥了令人不可忽视的作用，这也由于互联网渗透率加速，网民群体的快速扩张为网络营销市场提供了坚实的用户基础。相关资料显示中国互联网网民的普及率一年比一年高，网民群体的消费能力是吸引广告主进行投入的重要因素。虽然经济寒冬可能对传统媒体来说是个打击，但对于新媒体而言则是机遇。
随着网络五花八门十分具有创意的展示广告迅速增多，网络广告与传统媒体中的电视广告，其树立品牌形象与基本没有什么两样，也将会是品牌广告主的主投方向。根据测算，每一个网民在一天中，有近90％的时间是陪伴着电脑里飘动的广告度过，用户收看的广告越来越多。这些庞大的网民数量，就是互联网隐藏的宝矿。有相关业内人士认为网络媒体是传统媒体的补充，而不会取代传统媒体，这个观点笔者虽然认同，但是网络媒体最终占有的市场份额数量将不可忽视。（作者：周新宁）
邓伟人去后中国进入平庸政治时代 篇9
伟人的思想是常人不可预见的。平庸政治是常人可以理解和预见的政治。过去的百年里，是中国历史上少有的伟人辈出的时代。蒋介石在枪口之上建立起一个至少形式上统一的中国，使中国得以开始走向现代社会的进程，他是当之无愧的伟人。
毛泽东等一代伟人们创建了一个亘古未有的穷人政权，中国的普通民众千年来第一次尝到做社会主人的滋味，这是只有伟人才能成就的事业。比较起来，邓小平的事业并不那么惊天动地。他运用智慧和毅力使这个庞大的民族转变了思想观念，解开了羁绊中国人自由和创造力的绳索。在这发生之前，中国人已经浑然不觉自己行将就木。在社会主义世界里，这一转变，就像当年毛泽东让全体中国人相信共产主义就在明天一样的不可思议。这是邓小平的真正伟大之处。邓小平对世界和平的贡献也是巨大的。他让世界霸权者们大大松了一口气，明白中国不再是一股危险的力量，不再会成为他们的直接威胁，他们无比激动地接纳了这位中国人。直到现在，邓小平大概仍然是西方人心中最可爱的人。
政治是伟人们活动的舞台，是伟人们挥使的工具，是伟人们实现理想的途径，是伟人们展现智慧的方式。在伟人时代，政治是跟着伟人走的。但伟人们有一个不好的习惯，他们总是把政治变革的重任留给下一代，使得后伟人社会步履沉重又艰难。伟人走后的时代，中国变得轻浮和焦躁不安，问题都浮出了水面。人们开始挑战从前的正确和神圣，政权面临前所未有的危机。谁能解决中国的就业和贫困问题？谁能将中国的经济引向健康和持久发展之路？谁能根除腐败的毒瘤？谁能保证中国不再发生革命？谁能让中国扬眉吐气，过上民主生活？这些都是艰难困苦、有可能使政权翻船、国家分裂的惊险事业，需要关 云长刮骨疗毒的英雄气概、集前辈伟人的超级智慧才有可能办得到的惊天动地的伟业！这一代领导人办得到吗？先不忙给出我的结论，剖析一下中国的政治和社会答案也许自然就明了了。
中国政权中的政治斗争从来就没有平息过，不管是在明君时代，还是在暴政时期，剧烈程度没什么差别，不是你死就是我活。政治斗争的目的和方式几乎没有异样，不管是什么理论指引，不管是什么党派领导，最终都要演化成争权夺利，共同的特点是黑暗、残酷和泯灭人性。为民请命的政治家少之又少，而且几乎此类人物都没有好下场，最终都成了斗争的牺牲品。虽然也有正当和非正当之分，但在专制政权的政治舞台上进入角逐的双方是分不出谁一定对、谁一定错的，因为政治的正确与错误只有放在历史长江中才有可能看得清楚，因为这个世界没有给专制政治制定一套标准评估体系。
西方政治是利益和利益集团之间的斗争，战线是分明的，派别是清楚的，是结果是可以预见的。中国的政治，虽然利益争夺也在其中，但更多的是人与人之间的欺骗、倾轧或复仇式的攻击，即使利益相同，也会自相残杀，政治斗争的结局遵循动物规则，很难预见。自私和独占，是中国政治斗争的特点。这就注定玩中国政治的，只能是少数几个人，百姓除了纳粮和做枪头之外，和中国政治没什么关系。所以，所谓中国的政治和西方的政治是风马牛不相及的两码事。
中国政治斗争的另一个特点是缺乏人性。和西方政治家相比，中国的政治家最缺的是绅士风度，因而斗争双方一旦交手就没有收手的时候，败了仍图卷土重来，胜了一定把对方置于死地。
百年来，中国社会有一半的时间是在政权分立状态中度过的，但一朝同天、核心两立、政出二门、中外瞠目的现状，前所未有。这种局面尖锐化的结果必 然是政变。作为常人，我们不知其后果对我们自己到底有什么影响，但我们担心，担心中国犯病，担心中国的前途。
中国政治的动向，取决于核心人物的思维。要了解中国的政治，必先摸透政治核心人物的思想。******心里想什么，已经昭然若揭了。胡锦涛心里想什么？这是所有关心中国前途和命运的中国人都想知道的。
改革开放以来，中国的政治和经济逐渐分离，经济可以按照自己的轨道去发展，政治对经济的作用和影响在大部份时期是正面的，积极的。今天中国政权中的政治斗争与以往不同的是，不管政治斗争多么激烈，政治因素不再可能使经济停滞或出轨，因而政治对社会和经济生活的负面影响力较以往时代要小得多。腐败是可怕的。它是一种社会现象，哪里都有，哪种制度下都有。它对政权构成的危害远大于经济。虽然腐败恶化政权统治，毒害经济肌体，但在某些政府、某些地方、某些人物看来，腐败常常又是促进经济繁荣的重要因素，他们的思想和生活里不能没有腐败。
中国经济转型以来，社会的价值取向发生了变化，以往的主义和精神被抛弃，道德信仰、公平观念被商品经济打破，国民在新的经济社会形势下产生不适应、不舒服的感觉。产业者为掘得大财、迅速致富而不安，失业者和贫困者因生存艰难而感觉愤愤不平，工薪阶层为社会的种种不平现象而不满，人们从昔日追求虚幻但相对平静的心态中被骤然推向孤立无援、前途莫测的境地。政权阶层在这种形势下并没有采取措施预以修补或着力创建新的价值观念和标准，在经济和心理上引导国民适应新的生活方式，指引普通民众走向可以承受或可以通过努力达到的生活或经济目标。更为严重地是，民众和社会的这种不安、不满、不平的情绪没有适当的途径得以表达，逐渐演变成普遍的对政权的不信任和对国家、对社会的未来失去信心，我们可以称之为民心危机。这种现 象广泛存在于社会各阶层中，包括工人、农民和知识分子，也包括党员和官员，九十年代以来的社会腐败正是在这种心态驱使下迅速加剧和恶化，只要有条件，几乎无人不腐败。中国总是出人意料的政治形势在不断激化着腐败，剥蚀着民心。当今民心危机已经表面化，成为一个现实的政治和社会问题，成为现政权面临的有史以来最严重的挑战，直接威胁政权的生存。所以，民心问题是现阶段中国的主要社会问题。
胡锦涛上任伊始即打亲民牌，可见他对中国现时社会问题的认识程度是深刻的，他号中了中国社会的脉。严格说来，毛泽东在建国以后与对手的历次斗争中，使他取胜的重要保证是民心。毛泽东不单获得了全国人民的拥护，也赢得了大部份政府高级官员的支持，虽然其中许多人知道谁对谁错，但他们仍然违心地站在了毛的一边，使彭德怀和刘少奇成了握着真理的少数，最终遭到惨败。但是毕竟毛泽东手中握有至高无上的绝对权力——军权和党权，他的胜利不论以多高的代价实现，都是有保障的，而胡锦涛却没有这样的权力，所以他不能像毛泽东一样挞伐自如。在获得中国政治斗争取胜的保证条件－－绝对权力－－之前，民心是他可用的最大的政治资本。平服民心是胡锦涛获得最高权力和取得最后胜利的必由之路。这不仅仅是指他个人形式上的党军一肩挑的政治目标。
当民心为政治斗争的一方所用的时候，另一方的处境是不妙的。民心是由小到大的一团火，它无时无刻不在烧烤着对手的屁股；民心是一把利剑，它可以保护自己，必要时也可以用它来直接杀死对方。
专制政权的倒台往往起因于失掉民心，但在技术层面上解释，专制政权由于泯灭人性，极端自私，有能力、有智慧的人会近而远之，或者许庶进曹营，一言不发，宁愿看着专制者因疯狂和无知而走向悬崖。不善运用民心，不能网 罗天下英才为其所用，这是专制政权垮台的直接原因。争取民心，是政治斗争的最高目标；笼络人材，是政治斗争的最重要手段。中国政权中的斗争各方都明白，民心对他们同样重要，关键是看谁能用得上、用得了、用得好。他们同样都明白，双方各有优缺。扬长避短是双方必然的策略选择。基于如是考虑，胡锦涛在这场政治斗争中如何打算，我们可以猜得出来。
反腐败已经成为中共政权性命攸关的大事，是目前当政者不敢不承认、不能不做的事情。但反腐败就像让一个人把饮食和排泄物一起消化掉一样难，谈何容易？！为了获得全国百姓的拥护而全力反腐败，结果得罪了多多的官员，等于失去了官僚系统的“民心”。对胡锦涛来说，这是得不偿失的。他必须得到两颗心－－民心和官心，才算得到了真正有用的民心。为此，他必须小心调度。他必须让人们认识到他是大力反腐的。但同时，得罪人的事自己不能全包下来。对于和自己的政治对手干系不大的边远地方的贪官，他可以放手去反，这是他争取民心所必须做的，是他树立新形像的有限手段之一。但如果该贪官是和政治对手一个战壕的，应让他的老上级、老领导做决定、拿主意，办与不办，随他去，反正已经交由您老人家审批了。如果您顶着风不办，全国人民不会骂我，如果您壮士断腕，全国人民认为这是应该的。这样想来，我愁什么，怕什么，您能一直反下去吗？您又能一直庇护下去吗？走着瞧就是了。当上交到江办的问题和问题官员积攒太多、多到“问题包围核心”的时候，也就是胡锦涛改变政治格局的时候。这是“农村包围城市”战略在新形势下的运用。这就是胡锦涛的民心策略。
这是英明的策略吗？常人能想得到的，就不算英明了。这是政治家的高明，这是政治家的本事，这是政治家的人格，这是政治家的处世之道、立身之本。中国，每时每刻都在发生着枉屈悲惨的故事，都有国家利益被出卖和损害的事 件出现，有许多的事业需要团结一致、殚精竭诚、只争朝夕去做，但在政治家的眼里，这样的事件越多，越有利于政治态势的转变，有利于蓄势后发，必要的时候，只须将一切罪过归咎于祸国殃民的四人帮就可以了。政治家的基本信条是，在任何形势下保证自己屹立不倒，还要笑到最后！蒋毛邓诸伟人一生的政治生涯波澜迭宕、险象环立、死里逃生，却未见有人选择放弃原则或改变个性、委曲求全、明哲保身的乌龟生活，因为这是心存天下、志在高远、顶天立地之大丈夫所不耻的行为。今天，乌龟术已经妇孺皆知，几乎成为中华民族的最高生存法则。为了活着，有什么不对吗？没错！都是人嘛！
当全国人民不听话的时候，说明政权已经太不像话了，换人通常是政权继续维持的必要手段。中国当前的民心、民生、政权、金融等等问题，是长久以来积重难返、与经济和社会制度相关联的问题，绝不是在短时期内通过更换领导人就可以解决得了的。但在某些特定时期，更换领导人又是平服民心、解决暂时性危机的唯一选择，谁处在那个刀尖浪头上谁倒霉。胡锦涛既然已经号中了中国政治的脉，决定打民心牌，那么急于坐上那把交椅显然是不明智的。有人愿意在前面为自己挡风遮雨，船只超载的时候，第一个需要跳海的又不会是自己。如果自己一步到位，而自己并没有、也不可能有十足的把握一定坐得稳、干得好，缓行一步，把权力交由一个注定不可能“万岁”、愿意给自己当“托儿”的人代管，为自己制造一个防止政治（民心）动荡冲击的战略缓冲带，这是何乐而不为的事情呢？等到某一日“托儿”发现自己被扶上了烤肉架，为时已晚！这是职业政治家的智慧，这是毛邓伟人之个性做不出来的事情。
“扶上马，送一程”，这是中共政权长期以来延续的传统方式，是降低风险、保持政治稳定的高明手段，是一个愿打、一个愿挨，决不只是任何个人权欲膨胀的结果。向往绝对权力，幻想一步登天，是中国人的普遍心态，正所谓 “皇帝不急太监急”。最明白这中道理和滋味的，在中国，只有一人。这就是胡锦涛为什么两次同意******留任军委主席的实际考虑。普通人，甚至退下来的前任政治家们，都为胡锦涛感觉不舒服，鸣不平，这实在是杞人忧天。我们可以设想，如果是退下来的大人物中的任何一位处在十六大时期******的位置上，他的想法肯定会不一样，他会征引前朝做法，照样希望“扶上马，送一程”，明知要做烤肉也愿意，信不信？政治家和权力的关系是酒鬼和好酒的关系，只要喝起来，别人不把杯夺了去，是很难停口的。
在没有伟人的时代，政治家们的行为准则是使自己和前面的伟人一样。能否因此而变得伟大，他并不关心。他关心的是，这样做比较保险，政治对手除了不满意之外说不出什么来，而这样又可以最大程度在保护自己既得的各种利益。这是不占白不占的便宜，又何乐而不为呢？这样看来，江又何错之有呢？个人好恶！嫉妒！江心里可以这样认为。
SARS期间盛传SARS危机是胡锦涛、温家宝展示能力、崭露头脚的机会，江系人马怕染上病毒躲着不露面，在全国人民面前大大丢分。其实这种说法是小孩子看戏，凑热闹！此类问题关系国本和政权，不论任何人主政都会认真对待，全力以赴。在这一点上双方是站在一条战线上的，差别仅仅是双方领导人物对问题的认知判断能力和反应的快慢。这种说法的流行再次验证了一个问题，人们对旧领导充满厌恶，抓住一切机会毁损之；对新领导心怀热忱，寄予极高的期盼。但这不能代表和反映运行中的政治。我相信，扶正以来，胡锦涛从未与******有过任何正面甚至侧面的冲突，他们看起来是关系很好的上下级，胡锦涛一直是面带微笑去见******的。这种微笑看来是永久的。它可以是真诚的，至少是作晚辈的应有的姿态。他们分享同样的政治哲学，他们是同志，是一条船上的船长和大副，他们共同的任务是保证这条船不至沉没。“皇帝轮着坐，明天到我家”，他们有必要撕破脸皮吗？他们最大的不同也许仅仅是年龄吧！可以想见，这种微笑要一直挂下去，只要皇帝明天到我家。
中共政权生存的物质基础是其手中掌握的控制经济和社会资源的巨大能力，也即有钱可使，有人可用，这也是任何专制政权赖以生存的基础。中国的经济正在继续向前发展，政权面临的具体困难要比以往任何历史时期都小得多。但是，市场经济的发展，民间财富的增加，有产利益阶层的不断扩大，形成对专制政权分权的格局和巨大压力；政府对经济社会和各种资源的控制能力正在被弱化、专制政治被社会、被人民推向边缘或呈边缘化趋势；这是九十年代以来中国当政者面临的最大的政治问题。
民心问题和政权的生存问题，是任何一派都必须面对、都在设法解决的头等大事。从这一点上看，任何人都不能完全否定三个代表理论的意义。不管他与传统理论有多大的偏差或背叛，它的主要目的仍然是要调和现阶段中国社会出现的、现政权必须尽快解决的、阻碍经济社会发展的新问题的。把他说成是江氏个人企图，而根本不考虑其产生的背景和客观需要，我隐约觉得，这中有政治炒作和刻意误导的味道。
毛泽东发动反右和文化大革命都是首先让社会展开讨论，统一全民思想，然后让民众心甘情愿跟着走，从而实现自己的政治目的的。没有真理标准的全国大讨论唤起民众参与意识和实践改革的积极性，邓小平是不可能顺利推行他的经济改革主张的。我们不清楚三个代表理论产生的具体过程，但是其内在逻辑混乱、莫衷一是、不成熟，显然没有经过深思熟虑和广泛讨论。但这并不是引起三个代表理论在国内民众中哗然的根本原因。现政权在处理当前重大问题的时候与毛邓当年所面临的社会环境完全不同，现实正在与三个代表的理论背道而驰，贫富悬殊和腐败现状残酷地证明三个代表没有一个能够在现实中得到 佐证。人民对现实的不满转化为对现政权诚信的怀疑，对三个代表的抵触仅仅是对政府不满的一种形式而已。政权努力的方向不是寻求与社会各阶层的合作和争取得到人民的普通理解和支持，而是以高压的方式从上到下推行“学习”，连讨论的余地也没留。“城门失火，殃及池鱼”。这种理论无论出发点和本质多么好，都是注定不受欢迎的，因而也就不能寄希望它来解决中国面临的重大问题。这是决策层心智不足，面对压力张慌失措，又急功近利，给自己搅了局，也是某些大内聪明过头招致的结果。伟人去后的中国政治，就像贾府被抄了家一样。
比较起来，胡锦涛的亲民路线，一点儿都不新鲜、却十分讨人喜欢，只因来得正是时候。不论在任何国家，经济转型都是极其痛苦的，在道义上和政治上合理的事情，在经济上、在产业者看来是不现实的。比较起来，三个代表的理论之于经济和社会发展的意义、对中国未来的影响要远大于任何一项民生政策的实施。毕竟，中国不再可能走回头路了。在市场经济的道路上，要振兴或领导这个庞大的经济和社会，中国迫切需要一种思想，一种精神，一种理论，一面旗帜。“新三民主义”是这样一面旗帜吗？
在伟人活着的年代里，我们跟着伟人走。在失去伟人的时代，社会已经允许人们自由的思考和选择，但令人苦恼的是，我们肯定，我们走在路上，但我们看不见前面的路，我们无法判定我们走的路是对还是错，是通向光明、还是走向黑暗。失去伟人的时代，人们很彷徨。失去伟人的政治，是平庸的政治。
人民要生活，社会要进步，没有伟人，历史照样走。让社会以动荡和倾覆的代价、让大众以财产和血泪的代价去探索一条中国特色的道路，中国仍然会存在下去。但是在重要的历史关头，由一夥奉行平庸政治的职业政治家（姑且称之）执掌这条航向不明的大船，等来的结果，也许是触礁的悲惨，也许是到 岸那一刻的激动和欢乐！他们也彷徨，但他们更焦躁。中国政治中从皇帝老儿那里遗传下来的自私独占的本质，流淌在他们的血液里，就像吗啡一样让人神迷，并间歇性地发狂。
在二零零Ｘ年，一场军事政变在酝酿，发动政变的人希望像一九七六年发生的那样。他们有绝对的把握成功，但是他们同时有个担心，政变成功之后，谁来出掌中国？难道还需要老人继续执掌政权吗？
军队对于中国今天的政权和政治的影响力正在减弱，倚军队军权自重、达到政治目的的人是在玩火。毛泽东和邓小平玩军权，是因为他们可以玩，有人听，军长以上的官员都是一起作战奋斗几十年的老部下，几位伟人的个人媚力和领袖能力把大多数将军们都折服了，即使自己把命搭上也愿意听他们的话，为他们效力。当年毛刘主席之争，其实幸亏毛上，否则军头们不服，不买刘少奇的账，刘少奇根本坐不稳。这种解释虽然粗俗，但符合常理。而如今，时代不同，人都在变，见风使舵是现代政治人的基本素质。军人心中除了想着提拔自己的领导之外还想着钱，死心塌地跟定一个人是不切实际的，不保险的，做事不留后路不是经过几十年政治风浪的中国人的风格。苏联8·19政变中的军事行动败于此，许多第三世界国家政变上台的军人又被自己的部下推翻也因于此。如果你不像萨达姆一样年青力壮，没有足够的时间把可能的反对力量全杀光，即使政变成功，得来的果实随着自己的老去，很快成了别人的嫁衣。今天的中国，对任何人，出路已经很多，不必一棵树上吊死。中国的政治家们，宁肯不当官、主动让位，也不会逼到对手派人来把自己给杀了，而把一辈子的“积蓄”缴没国库。中国传统文化留下来的生存术已经像伟哥一样让中国现代政治家们的生命充满活力，并且足够顽强。只要处心积虑，中国的大多数政治问题，用计谋是可以化解的。伟人去了，轮到聪明人施展智慧了。聪明人不会让事情 走到这一步。
在二零零Ｘ年夏季的某一日，我们的国家有了一个不幸的关于健康方面的消息，于是我们的国家又“迎来一个新的历史时期”。
在二零零Ｘ年秋季的某一日，政治局召开扩大会议，火山终于爆发了，问题委员们在众人面前羞愧难当，无地自容，被迫请辞。胡总书记当即批准，并立即提名若干位侯补委员加入政治局。政治局连夜召开会议，以压倒性多数票通过一系列重大决议，人们期待的剧变就这样简单地发生了，过去了。那永久的微笑不见了。但谁又能想像，这是中国传统政治的又一个轮回、还是新时代的来临呢？