微博营销_微博中国（通用9篇）
微博营销_微博中国 篇1
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网络营销课程论文
网络营销战略模式
——微博营销，如何织好这条“围脖”？
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摘 要
微博是一种新兴的媒介体系，微博营销是网络营销的一种，它借助于微博平台来进行营销活动。本文通过描述微博营销中的一些经典案例，运用SWOT分析方法，发现微博营销中存在的相关问题，并提出相应的解决方案。
关键词：网络营销；微博；战略；Twitter
1．微博营销 1.1定义 微博，是一种允许用户及时更新简短文本并公开发布的微型博客形式。用户可以通过个人手机、IM软件（gtalk、MSN、QQ、skype）和外部API接口等途径向其微博发布消息。微博营销是随着微博的产生而催生出的一种新兴的网络营销方式。每个人通过注册一个微博，然后利用更新内容来跟大家交流，或提出大家所感兴趣的话题，最终达到营销的目的。1.2特点
便捷化：微博信息的发布渠道简单，不用经过多次冗长的审批，从而节省了大量时间和成本。
高速化：一个信息主体在相应的平台上发出后在短时间内就能互动性地被转发到世界的每个角落。
立体化：微博营销通过文字、图片、视频等多种手段面对产品进
此成为公司营销与沟通计划的一部分。这样以来，企业开展网络营销，通过对客户的直接沟通、快速响应的形式建立起来的有效的信任机制，能帮助企业提升外部形象和口碑。2.2 W（Weakness劣势）
盈利模式难寻新突破。微博营销模式传播是以个人面向网络的及时广播，通过群聚的方式使每个人都能形成一个自己的听众群落，并且能以最精炼的词汇表达出高深的观点。从这个角度看，微博与及时通讯的软件兼容并包，虽然在形式上有了进步，但在短时间内被关注的次数能否快速突破，盈利模式能否有新的发展，这些问题仅凭一款内测产品是难以下定结论的。另外，微博的及时广播这种形式也不能真正形成一种意见领袖圈子，想要以类似名言警句的模式扩大社会圈子，也未必能成功。
外挂、假粉丝等现象严重。号称“微博女王”的演员姚晨拥有超过330万的粉丝关注，即使很少发微博的史玉柱，粉丝也超过了65万人。微博对于普通网友是一个发牢骚的地方，而对于企业来说还有经济价值这一层深远的含义。被关注的粉丝多，自然就提升了自身的品牌价值。近日，史玉柱就发微博呼吁“有头有脸的人们抵制外挂，不向外挂工作室购买粉丝数。”但其实，在淘宝网上这种店铺都生意兴隆，一个假粉丝要价0.1元。一个店主称自己店铺的客户已经过万，其中不乏一些名人。店主称客户要多少粉丝都没问题，只是时间长短而已。外挂、假粉丝的这种微博毒瘤，只是在制造繁荣泡沫，以便形成强者愈强、弱者愈弱的马太连锁效应。2.3 O（Opportunity机会）
覆盖面广，模式新颖。新浪的微博广告词是：这年头，没个“围
2.4 T（Threats威胁）
诚恳态度是关键。许多微博爆红后广告约不断，因此文章不再客观中立，沦为背后企业主的发声筒，并且愚钝地低估网友智商。也许广告文会在搜索引擎上被默认为人气博客，但流失众多粉丝才是最真实的指标。名人也好企业也好，若想通过平日的知名度在微博上汇聚人气，与粉丝真诚地互动才能获得一呼百应的效果。
来自SNS的威胁。SNS（Social Networking Services），在国内意译为社交网站，比如人人网（校内网）、开心网等。与微博相比较，SNS中朋友圈内关系往往真实度比较高，非常可靠，互相之间不存在所谓的“网络假面具”，比较容易实现实名制。微博只能通过简短的文字来直抒胸臆，而在SNS上，当想要与朋友进行更深入的交流，表达自己更深层次的情感时，他们会发表“日志”。还有一点是微博不能与SNS抗衡的，就是SNS的应用系统比较多，比如网络电视、网上购物、玩游戏等等。据调查SNS的用户与微博的用户重叠率很高，虽然两者均称不会冲突，但目前来看SNS的用户群确实比微博用户群大。
3．微博营销战略选择
3.1提高品牌知名度，获取更高利润。
奥巴马是靠什么赢得年轻族选票？答案就是140字创造出来的惊人的广告效益。当一群人固定在一个地方聚集，就能成为企业操作营销手法的天堂，比如星巴克在六个城市开展招贴画的营销计划，在-6
竞猜，拿出青岛啤酒作为奖品。有此一来，充分调动了粉丝的热情，同时也为自己的品牌做了大力的宣传。
微博营销_微博中国 篇2
国内微博的起源可以追溯到2007年的饭否网, 2009年至2011年的两年间, twitter在海外火红, 这个契机吸引了国内许多网络公司投入到微博的建立和经营中, My Space、嘀咕网、新浪微博、腾讯微博、网易微博等各家网站百家争鸣。
二、新浪微博的营销现状分析
1.新浪微博受众分析
根据万瑞数据2014年的统计, 微博用户中占最大比例的用户为学历较高, 中等收入, 年龄在18岁~30岁的人群。其中用户学历在本科以上的占63%, 用户职业主要分布在普通员工、企业中层管理人员、学生。
2.新浪微博主要营销模式
(1) 病毒式营销。这种营销方式是借助互联网达到口碑在受众里快速传播的目的。微博具有转发、关注、评论等功能, 是病毒式营销的理想平台。微博在转发的过程中, 产品信息、产品标识等会再在被不断重复和强调。转发越多信息的覆盖面和传播度越广。
(2) 湿营销模式。此种营销模式是企业利用社会化媒体的互动及信任群体, 运用高度双向互动引导群体成为企业的追随者, 再引导他们主动散布信息, 最终建立优良的品牌形象及有效宣传的目的。
(3) 微博矩阵营销模式。此模式是基于品牌官方微博、客户服务微博为主平台, 增加了领导员工的微博、粉丝微博、产品活动微博等。使用不同的账号作为不用的沟通渠道, 针对性地与客户沟通和发布信息。
(4) 微博官方发言平台。此模式是利用微博作为处理公共关系的有效平台。同时微博也成为处理企业危机公关的最具时效性的媒体。时至今日微博已经成为很多企业选择及时快速的解决公关危机的有效平台。
三、新浪微博营销存在的问题
1.大量信息冗余
微博平台上的信息数量巨大, 但信息更新最短只需几秒, 信息内容包罗万象, 因此微博平台上会产生大量冗余的信息。对于企业营销来说, 如果发布的信息被海量的无关信息淹没, 那目标受众将无法被接触到, 营销目的也无法达到。微博营销的信息冗余问题为企业营销增加了成本和风险。
2.传播能力有限
由于微博的文字限制, 微博的信息传播内容是有一定限制的, 如果内容不够精彩很难达到大量转发的结果, 虽然很多企业都开通了微博, 也尝试进行营销, 但影响力比较大的还是少数。如果缺少专业的团队的运作, 微博营销的传播能力仍然及不上传统广告。作为新兴的媒体, 微博也有人才不足, 运营专业化不够的问题。
3.传播过程把控不够
微博营销在信息传播中会被其他因素影响, 如果无法有效控制, 会产生违背本意的信息进而影响整个营销效果。
4.营销效果难以评估
微博的营销成本很低, 用户的使用门槛也很低, 造成粉丝泛滥的情况, 产生了所谓的“僵尸粉”。这些“僵尸粉”的产生对于企业评估微博的营销效果增加了难度。传统的营销衡量指标也无法有效评估微博营销效果, 并且无法为企业提供准确的信息数据, 方便企业通过分析营销数据决定下一步的营销方向。
四、优化微博营销的建议
1.整合品牌及口碑, 提高内容质量
正确地利用口碑和品牌的整合, 将品牌的理念和价值观植入传播的口碑中。为了确保微博营销传播的信息是塑造的品牌的正面形象, 首先需要构建完整的品牌形象、内涵、理念, 在此基础之上再考虑在微博中的传播。因为口碑传播是基于信任的传播, 所以品牌的内在思想和理念, 以及信息都会比较准确被传播, 避免传播中的错误。品牌内涵思想信息已经完整建立对于之后的传播控制会有帮助, 对于品牌理念有明确界定能帮助受众准确接收到正确的信息。
2.监督传播过程, 注重效果反馈
微博的传播效果是通过不断转发产生的, 一旦不受控制, 企业即使把源头信息删掉也改变不了信息发酵作用和已经产生的信息传播, 因此过程中的监控就很重要。企业应当专注在市场数据的采集及实时反馈。对于微博的数据可以通过专业的营销团队收集一些量化的指标, 主要包括:微博内容的传播价值, 意见领袖的转发量和评论数, 微博的互动情况, 对官方网站的促进作用。这些指标能较完整地呈现微博营销的效果, 为进一步的策略制定提供一定依据。
3.多种媒介结合, 实现优势互补
微博营销需要结合其他媒介才能达到最大化的效应, 利用企业官网、社交平台、移动平台客户端结合微博营销可以得到乘数效应达到营销效率最大。不同平台发布不同的信息, 从背景介绍、实时动态信息, 以及互动交流都可以满足不同人群的需要, 让目标受众更全面了解品牌和企业。
五、结论
我国的微博营销市场已经进入了快速发展的阶段, 但针对这一市场的专业营销模式还不够成熟, 微博营销尚存很多局限和问题, 需要更多经验累积和创新尝试, 但无疑它将是各个企业和品牌竞相展示的新舞台。
参考文献
[1]陈永东.企业微博营销策略、方法与实践[M].北京:机械工业出版社, 2012, 62~93.
微博营销_微博中国 篇3
苹果公司CEO蒂姆·库克（Tim Cook） 5月11日在新浪开通独家微博。库克第一条微博推送了一条“Apple宣布中国新环境项目”的文案，在微博中提到的环境新项目为与世界白然基金会达成的一项多年的新合作项目，旨在大幅提升在中国负责管理的森林面积。这次打节能环保牌，意味深长，巨头们的品牌塑造biggerthan bigger.
终于，苹果的CEO也来开微博了，这一消息瞬间在中国网民中引起一片骚动抢占头条，粉丝数以肉眼可见的速度增长，段子手倾巢出动。来看看大家都有什么可玩儿的！
告诉你一个特别好玩的游戏
苹果CEO库克也开通微博了，看来微博还是聚集粉丝、传播信息的首选渠道！库克开通个微博，24分钟内37123粉丝，39分钟内就达到了15W，开微博不到五十分钟，粉丝涨到17万多。两个多小时，库克粉丝已经27万。 小编告诉你一个特别好玩的游戏，就是每过一秒刷新下库克的微博首页，然后你会发现每过一秒粉丝都在暴涨……
没错，这么无聊的游戏，就是中国网民做出来滴！
亮瞎眼的神评论
库克的认证就8个字母“Apple CEO”，好炫酷的认证，比某些人那好几行Tittle给力多了！由于库克的微博显示“来自iPhone6”，于是……
“库克，你好。为什么这么多苹果产品你确单独只用iPhone6来发布微博？MacBook、iPad、iPhone 6 plus是不是不好用？这里面是不是有什么阴谋？”；
“苹果CEO库克用的是iPhone6……是不是6P太大了”；
“库克都用iPhone6说明plus真的太难看了”；
“Do you like Ml phone？ Do you like MI band？ Are youok？”：
“过万了送6 Plus吗？竟然不是来白Apple Watch？涨粉之后开始卖面膜了吧？”；
考虑到库克应该不懂中文，费尽心机和他对话的中国网友们纷纷在库克的微博评论下秀英文。小编从来不知道国人的英文这么好，也真是醉了！不知道库克知道这些回复后是什么表情。
库克的“中国情缘”
与前任CEO乔布斯最大的不同之处是，库克十分重视中国市场。库克开通微博也被业内认为是其重视中国市场的表现。
乔布斯从未到过中国，库克上任以来已经先后五次访华，并将iPhone5s/5e以及Apple Watch等产品列入全球首发之列。
而苹果在中国市场销量也表现极其突出。而根据瑞士银行发布的一份iPhone销售统计报告显示，在刚刚过去的一个季度中，iPhone全球总销量为6930万支。其中，中国区和美国区销量占总销量的35%和24%，中国成为iPhone全球第一大消费市场。
現在库克在新浪微博开通微博之后，更是增加了一个与中国消费者直接沟通的机会。
教他“中国式营销”靠谱吗？
库克开微博，果粉们欢呼“转发微博送iPhone6 Plus”，米粉们高喊“are u OK？”其实，大家在库克的微博下炸开了锅，不管如何狂欢，最关注的还是会不会送iPhone6和iPhone6 Plus？
但库克不懂“中国式营销”，按照我们的习惯，至少要送10台，刷个微|尊话题排行榜。然后，谈谈自己的情怀之类。最后，最好的结果就是引得王思聪的老婆们都出轨了！
微博营销_微博中国 篇4
中国首届团购电子商务微博营销研讨会于2011年5月20日在北京・京仪大酒店召开。此次微博营销研讨会已得到国内知名团购与电子商务网站、营销公司、行业专家与媒体的广泛关注与支持。感谢指导单位：全球华人电子商务协会、新传媒产业联盟、中国电子商务协会网络营销研究中心、中国互联网协会信用评价中心。
中国首届团购电子商务微博营销研讨会部分演讲嘉宾名单：
胡延平：DCCI互联网数据中心创始人&总裁
秦士存：全球华人电子商务协会会长、教授、
王鹏飞：北京灵动快拍信息技术有限公司CEO、天下网创始人
柯细兴：亿玛在线总裁
刘兴亮：《网络导报》总编辑、知名互联网专家
徐智明：快书包网上书店、龙之媒书店创办人
刘东明：清华大学总裁班特聘网络营销专家、DM互动总经理
王斌：新传媒网总裁、新传媒产业联盟秘书长
赵静：广东格兰仕集团助理总裁兼微波炉产业群总裁、中国残联格兰仕乐善基金办公室副主任以下为中国首届团购电子商务微博营销研讨会圆桌论坛环节，
主持人张何：剩下的时间我交给我们的马老师，嘉宾是清华大学总裁班特聘网络营销专家刘东明，乐酷天市场总经理汪毅，扬州山鲁佐德企业管理有限公司董事长肖俊丽(酒红冰蓝)、媒体圈主编苏湘迅、DCCI活动总监李金宇
马旗戟：我是一拿到名单快哭了，因为前边那个部分把团购加电子商务都聊了，我坐在下边看着柯老师发挥得兴高采烈，我在下面就越发郁闷，没关系，他们前边聊了一些很好的分享，其实第二组他们讲的不对的地方我们也可以指出一下，我先请刘东明老师先聊一聊。根据你对现有团购网站，在微博的整个的应用的一个总体的一个简要的评价。
微博营销_微博中国 篇5
新浪四川：这是新浪第一次在成都举办微博营销大会，您如何看待？
叶开：这说明西南地区越来越重要，新浪微博也从一线城市重点向二三线城市纵深发展，而成都就是这样一个代表。
新浪四川：成都认证的官方企业微博有近4800家，这次有1/10的企业会到场，您觉得微博营销市场是否广阔？
叶开：非常广阔。新浪微博在企业应用方面，还有很大的潜力可以挖掘。成都、重庆这样的城市是以旅游、餐饮等休闲业态为主，这样的业态非常适合品牌传播、客户服务、会员等的整合运营。
西部企业可以另辟蹊径 做实事
新浪四川：跟东部相比，西部企业在互联网上的活跃度是否较低？在开展微博营销方面，您有何建议？
叶开：活跃度较低这和西部的网络普及程度有关，达到全国平均水平这需要一定的时间。不过，这并不意味着在微博营销方 面，西部就一定会在长时间内落后于东部。从微博行为来看，东部地区比如华北华东更关注新闻、意见领袖等，活跃度主要体现在追随，表示态度上，是一种媒体模 式。那么，西部地区可以消费者为核心，将衣食住行吃喝玩乐这些实实在在的内容，通过一批品牌企业或种子企业的参与，让更多的消费者不断地参与进来，这样的 活跃度反而更有质量。
也就是说，由于在话语权方面，名人数量方面，西部弱于东部，以己之短，追随他人之长，不如以自己擅长的实用内容，围绕 普通的草根消费者，在微博上闯出另外一片天地。我个人认为，类似成都、重庆这样的旅游、餐饮等休闲业态的城市，企业和消费者不断地互动，比媒体性的内容更 有价值。
微博营销比传统营销含金量更高
新浪四川：您认为微博营销与传统的广告营销以及互联网营销有什么不同？
叶开：传统的广告营销讲究的是到达，比如收视率，你看到了就行了，至于你是否感兴趣，那是不知道的。互联网营销则进了 一步，你看到了，你还得点击，说明你有初级的想了解的欲望。这样相对前者而言，让用户有了一定的自主权。但点击完了，效果如何，企业还是不知道。微博营销 相对前两者，更体现了消费者主导和参与。微博营销更依赖于企业微博的影响力、企业与粉丝间的关系强度，并且传播上是基于朋友、同事等的社交网络传播，加重 了口碑推荐，加强了价值传递，因此含金量更高。
微博营销信息不是太多而是缺乏分类
新浪四川：微博本质上是一个信息分享平台，微博营销信息太多是否不利于平台的长远发展？
叶开：这个不是营销信息太多的问题。首先，要对人进行分群，哪些人是喜欢接收营销信息，哪些人是不喜欢的。第二，对信息的分群分类和差异化。
比如20-25岁年龄段的城市女性，她可能就乐于接收一些化妆品的优惠信息，如果你给她发户外汽车用品的，可能就不适 合。所以，如果把营销信息区分好，哪些是促销，哪些是会员服务信息，哪些是品牌传播，哪些是垃圾营销；另外实现个性化的推送，让大部分微博营销信息对接收 到的用户而言，是有价值的信息，这样对微博这个平台是件好事。
大数据时代的微博营销还没到来
新浪四川：现在大数据也是一个很火的名词，您觉得现阶段的微博营销能运用吗？
叶开：我个人认为，大数据在微博营销中更多还是一种概念。微博营销有三个阶段，第一个是差异化。就是基于消费者群体的不同，比如性别、年龄段、地域，给他推送的信息流广告出现不一样的内容。第二个是个性化。基于消费者的属性、喜好、订阅、标签、关注的对象不 同，进行个性化的营销。第三阶段，也就是基于大数据下的即时响应。对消费者在微博上随机的一句话，根据消费者的关系网络、以往的购买习惯进行分析。比如消 费者在微博上发了句话，下周要到哪里去玩。那么根据这样随机、碎片化的数据，系统会自动推测他最可能采用的交通工具，假如是飞机，那可能会推荐机票优惠信 息给他，假如是汽车，那可能会推荐一些汽车保养用品或加油的优惠券。当然，这需要庞大的，购买偏好、出行偏好，支付偏好等各种数据库的共享与整合。目前中 国还没有达到这样的阶段。目前新浪微博上的微博营销多属于第一阶段。
企业做微博营销应该重运营 轻内容
新浪四川：微博营销刚起步，但越来越多的成都企业开始重视，也有一些企业避而远之，您认为这是什么原因？
叶开：其实主要是有些企业急功近利，弄一些虚假数据，把数据做得很高，动辄转发几十万的数据，让真正想做的企业认为目标太高，自己做不到没面子没效果还不如不做。
新浪四川：企业要做微博营销，您有什么建议？
叶开：我个人觉得，特别好的创意团队是可遇不可求的，所以不要去太希望弄条微博就跟杜蕾斯一样转发上万，然后一夜成 名。企业应该重运营，轻内容，不要自己创造内容，而是要在运营过程中激发和鼓励消费者产生内容。通过消费者的强沟通来实现营销，这样的微博营销才是牢固 的。
在微博营销中，很多企业去关注粉丝数，转评数，我个人是不赞成的。我们也关注人和数据。但这个人不是简单的粉丝，而是 包括粉丝、消费者、和潜在消费者。在数据方面，我们关注的是用户行为特征、关系强度、情感指数、互动规模和数量、响应速度、处理周期等。这样的信息更为精 准。
运用微博进行客户关系管理能降低成本和更精准
新浪四川：叶先生，我们大家都知道，您做了十三年客户关系管理，那么您认为在微博时代，CRM(客户关系管理)能得到怎样的一个发展呢？
叶开：微博营销时代，消费者产生需求，同时也自动产生了数据，不需要企业员工采集信息。而之前，是需要企业员工去采集的。从而，让客户关系管理变得更加容易，同时客户的个性化程度也更高了。航空、电信运营商、金融行业客户跟我们公司都有合作。
举个例子，我们通过商业级的API可以“搜索”在新浪微博上跟某一品牌相关、竞争对手相关的“声音”。声音有几种，一 种是直接在微博上@品牌官方微博的，一种是在微博上非@品牌官方微博，但文字中提到了该品牌的。对于我们的互动而言，假设前者是100个，后者是500 个，那么客户关系管理上，“呼入”用户就是100+500，共有600个。通过对这600条微博的分析，我们可能对前者100个全部回应，后者500个只 回应100个，那么“呼出”就是200个。互动规模就可以这样来描述：【100,500:100,100:600,200:100%，20%，33%】。将这些数据进行时间化的纵向比较和分析，有助于降低企业客户关系管理成本，预测企业产品营销效果、预警企业负面投诉是否大幅增加。这比以前降低了成本，而 且也更精确。
微博营销报告 篇6
一．网络营销 1.概念简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
2.推广的方法搜索引擎营销、交换链接、网络广告、信息发布、博客营销、个性化营销、会员制营销、网上商店、病毒性营销、网络视频营销、论坛营销、WIKI营销、、网络营销联盟、竞价推广、电子书营销、事件营销、视频营销、品牌营销、整合营销、IM工具营销、微博营销、电子杂志营销、QQ群营销、E-mail营销等
二、微博营销
1.概念
微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动，是网络营销的一种方式。
2.微博企业分类
1)官方微博/微媒体企业官方微博，发布官方信息，第一时间发布企业最新动态，对外展示企业品牌形象，成为一个低成本的最终媒体
2)企业领袖微博/微传播以企业高管的个人名义注册，具有个性化的微博，其目标是成为所在行业的“意见领袖”，能够影响目标用户的观念。该微博的操作需要相当谨慎，因为有可能会产生负面作用，例如唐骏事件。3)客服微博/微服务官方的客服也可用以个人名义创建微博，用来解答和跟踪各类企业相关的问题。
4)产品微博//微公关对于危机能实时监测和预警，出现负面信息后能快速处理，及时发现消费者对企业及产品的不满并在短时间内快速应对。
5)市场微博/微营销通过微博组织市场活动，打破地域人数的限制，实现互动营销
3.微博营销推广步骤
1)帐号认证要先获得新浪认证，形成较权威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收录，更易于传播。上传头像，真实的企业和法人头像，给粉丝一个真实的感觉，有鲜活的生命和粉丝交流。
2)内容发布
微博的内容信息尽量多样化，简短化，最好图片视频等相结合，这样具有较好的浏览体验。微博内容包含合适的话题或标签，以利于微博搜索。3)内容更新
内容优质：真实、新鲜的微博信息，每日有规律进行更新；频度适当：每天控制在5-10条；时间技巧：8点半，公车一族，手机看微博；10点半，早工作间歇，电脑上微博；3点半，午工作间歇；5点半，临下班；20~23点，晚上上网娱乐时间。
4)积极互动
多参与行业相关话题，主动去与用户互动，带来更多的关注，定期举办有奖活动，提供免费奖品鼓励，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度。多加入一些微博QQ群或论坛，共同交流，互相加粉。
5)标签设置
合理设置标签，新浪微博会推荐有共同标签或共同兴趣的人加关注。
6)获取高质量的粉丝
关注行业名人或知名机构；善用找朋友功能；提高粉丝的转发率和评论率。发布的内容主题要专一，内容要附带关键字或网址，以利于高质量用户搜索到。
4.微博推广核心理念
1.取得粉丝信任
2.积极互动
3.发表有争议的话题引发关注
4.学会运营 并且要有技巧微博互动活动 适当的去推广企业产品和品牌 抢沙
发，有奖问答、原创征文，关注有奖等活动形式。
三．当前的准备
1.新建了新东方，品源的网易微博，发布与之有关的微博
2.以新东方、品源为名，加入亚洲家具人论坛，关注和发布与企业相关的帖子
四．怎样运行企业微博
1.前期：
借鉴国内外企业微博成功案例，根据自身的企业类别，制定合适的企业微博推广战略。 学习行业佼佼者的微博学习运营情况以了解企业动态
注册微博，开展推广方案
2.后续 推广
开展一定的活动，吸引更多的粉丝参加
广告宣传：在gooooal，百度推广等平台发布企业微博广告，增加普通网名的关注度 企业内部宣传：引导企业员工开展微博，进行信息交流，关注企业微博，粉丝增加，可
能在微博平台的首页曝光，跟随用户增多。
合作宣传：联系微博平台的业务员，将企业微博的账号，添加到公司机构等栏目，通过
实名认证
广送邀请：通过邮件和其他方式，邀请自己的客户和潜在用户注册，使用指定的注册链
接，增加关注
3.微博运营
企业微博需要专门的维护人员，制定长久的营销战略，步步实施，扩大企业影响力 企业员工、部门职能和微博相结合，进行信息共享和感情交流
策划系列活动，将线上和线下活动有机结合起来
发布优质的微博内容，将企业理念和产品，通过文字+图片+视频发布吸引相关人士关
注
合理穿插网站进去，宣传推广企业产品
互动，多多参与当前热门话题，适当的转发，互动增加粉丝
加入与家具行业相关的微群，评论互动，引发话题进行讨论，增加人气，有针对性的进
行微博推广
中国汽车微博营销热背后的冷思考 篇7
一、汽车微博在中国汽车市场营销方面的情况
微博作为一个新鲜事物, 作为一个传递商品信息、树立品牌形象、影响消费行为的新媒体。在微媒体时代, 采集新闻、传播新闻不再是特权, 微媒体时代, 每一个人都可以是记者。只要你有一部手机, 就可以随时随地把你见到的东西发到微博上。苹果的iphone4手机, 不仅可以发文字, 还可以发图片和视频。可以说, 微博超越的传统媒体不仅有平面媒体, 也包括广播电视等电子媒体。微博既然是一个新媒体, 发挥着传递信息、交流信息的作用, 那么势必会对受众的价值判断、消费行为产生一定的影响。如同传统媒体一样, 微博也具有巨大的商业价值。正是这种巨大的商业价值, 被汽车营销行业引入并得到迅速发展。
长安福特是最早使用微博进行营销推广的汽车企业之一。早在2009年微博平台刚刚推出不久, 在当年的广州车展举办期间, 长安福特马自达就已经开设企业官方微博, 并策划了“戴着围脖看车展”的活动, 车展前后共收到网友评论4088条, 博文被转载1943次, 迅速成为粉丝数第一、评论数第一、博文转载数第一的车企官方微博。
2010年, 东风雪铁龙率先叩开了微博营销的大门, 在成都车展上启用微博墙, “挑战林丹”的话题在微博上引发了热烈的讨论;2010年10月份, 东风悦达起亚在腾讯微博上开通了官方微博, 其微博营销之路也就此展开。2010年12月份的广州车展上, K5首次通过腾讯微博与网友分享了整车外观、内饰、现场实时资讯。K5在腾讯微博上的这次亮相立刻获得了来自各方的广泛关注, 尤其是那些没能亲临现场和对东风悦达起亚不熟悉的网友。在接下来的“纵横中国·K5型”活动中, 从发布拍摄“发现城市格调”或“发现K5”主题照片的活动信息, 到召集网友参与活动、公布获奖名单, 东风悦达起亚已经开始熟练地运用腾讯微博实现这些以前只能依靠媒体来完成的事情。到2011年3月份K5上市发布时, 腾讯微博已经成为东风悦达起亚必不可少的营销平台。在发布会上, 东风悦达起亚将最热门的微博上墙引入现场, 众多网友通过腾讯微博见证了K5在中国的上市发布。
2010年12月份, 腾讯举办了“2011年度最受微博关注车型”评选。微博评选改变了以往由媒体主导的评选方式, 而是遵从公众的心声, 让广大微博网友来决定谁是最受关注的年度车型, 开创了汽车行业的微博评选先例。时隔3个月, 腾讯举办的“首届中国汽车微博峰会”再开历史先河, 与腾讯微博的百万听众级博主、资深汽车媒体人、汽车企业代表等近百名业内意见领袖共同就“微力量”改变传播轨迹、“微力量”改变市场营销、“微力量”改变用户行为等话题展开高峰对话, 探讨微博影响下的中国汽车“微革命”的进程。
2011年, 微博成为各商家“兵家必争之地”。对汽车行业而言, 坐拥1.6亿用户的腾讯微博成为众车企亟待开辟的“战场”。2011年初, 华泰圣达菲在微博上爆出“百公里3个油”的热辣话题, 由此引发了一场从单纯的“口水战”升级为众多业内人士参与的“微博第一争”。最终, 华泰圣达菲以柴油车最节油的实测结果受到了广泛关注。
3月1日, 东风日产兔年的首款新车——新一代MARCH玛驰酷动SPORTY正式登场, 与以往举行盛大的发布会不同, 而是以一场“万众围观”的“微博上市”, 开启了汽车产品在微博平台举办上市仪式的先河。4月10日, 长安福特通过微博直播的方式在线发布2011年长安福特赛车运动启动仪式, 长安福特高层也在线和媒体及网友互动。
在2011年4月份的上海车展上, 东风标致、长安汽车、比亚迪、华晨、长安铃木、上汽MG等车企展台纷纷联合腾讯汽车推出了微博上墙展示。“与其被微博营销, 不如营销微博”成为了汽车企业的共识。上海车展期间, 几乎所有合作厂商的官方微博听众数都有大幅增长, 其中华晨官方微博的支持者已逾80万之众, 奇瑞的听众数更是翻了130多倍。上汽MG的互动话题“腾讯汽车宝贝看车团”可谓此届车展的一大亮点。50名汽车宝贝穿梭于车展大厅对车展进行实时的微博报道, 相关信息通过随处可见的“微博墙”大屏幕实时滚动。活动当日, 上汽MG展台引爆E1展馆闻声而至的人群川流不断, 随时有用户或媒体记者掏出手机迅速拍照上传微博。上海车展期间, 上汽MG微博犹如一只插入沸水的温度计, 听众数量急速攀升, 车展结束时, 听众数已接近10万大关!长安汽车与腾讯微博合作的“未来汽车, 由你天马行空”活动自车展前夕开始, 就备受车迷们的关注。经过两周的线上线下立体推广, 长安汽车方面对于腾讯汽车所营造出的效果表示出极高的认可度。长安汽车首先在发布新车时采用了腾讯微博上墙展示, 活动当时, 即获得众网友的热烈响应。接下来, 长安汽车趁热打铁, 迅速发起“长安未来汽车由你天马行空”的讨论话题, 组织腾讯听众一起畅想未来汽车的主题。在车展期间, 该话题共收到4959条听众的回应。在畅想未来的过程里, 网友也对长安汽车的“进取与创新”留下了深刻印象。
随着汽车微博在国内的兴起和广泛传播, 大有方兴未艾的趋势, 汽车微博将成为中国汽车市场营销的重要方式。
二、汽车微博在汽车市场营销方面具有的优势
随着微博在中国的兴起, 许多商家都在借助微博营销。各汽车品牌经销商也纷纷加入到这场新兴营销的热潮之中。微博营销已成为了许多媒体关注的焦点, 车商成为这类活动的最大获益者。而从另外一个角度来看, 微博营销的确存在着不可忽视的市场优势。
1. 微博有助于经销商低成本运营
对比当前的传统媒体、汽车类网站和论坛, 微博仍然很小众。但微博的火爆, 开始成为车商全新的舞台。微博具有很强的自主性, 与此同时, 微博还是一个营销平台, 这些优势均是其他媒体难以比拟的。微博的出现, 打破了广告推销的传统模式, 跨过报纸、网站等载体, 利用个人或车商认证的微博作渠道, 商家摇身成为广告乃至新闻的发布者, 其对广告内容制定得更为直接。其次, 由于中间环节减少, 成本更低, 尤其是在目前各大媒体网站对微博的实际约束尚未形成的现状下, 这为商家低成本营销提供了可能。通过微博, 企业不仅可以传播自己的企业动态、产品信息、服务理念、活动详情等信息, 更加重要的是, 微博良好的互动性精准捕捉受众对于相关信息的求知欲。
2. 有助于汽车经销商用微博这个平台开展营销活动
对于企业来说性价比高、参与度高、效果更直接。现在微博的应用层面可以分为五种营销工具, 微矩阵、微整合、微直播、微公关、微应用。微矩阵就是有规划地建立企业的微博账号群, 实现交叉覆盖, 使自己的企业还有产品甚至企业的领导分别开通微博, 定位不同, 最后形成合力, 比如一汽丰田卡罗拉、普锐斯等车型都有各自的微博。微整合不仅仅是利用微博的传播, 作为一种贯穿的手段, 实现全媒体的资源整合, 比如将品牌活动的官方网站和企业微博的账号打通, 通过企业自己的营销渠道也去宣传微博的应用, 鼓励企业加入进来。微直播可能是我们平时接触最多的也是最直接的, 包括微博大屏幕和微直播的使用。MINI Countryman的上市这个作用是相当明显的。最近长安福特蒙迪欧-致胜的上市, 也是企业主动鼓励到场的媒体去通过微博来参与报道。
3. 有助于消费者更快捷更直接地满足自身的需求
车商建立微博, 对消费者而言也有益。透过微博, 消费者可以随时随地在网上了解到商家以及品牌的优惠信息或是其他信息, 更可与车商、甚至车企老总直接对话, 他们可以将自己的问题真实地反映在微博上, 这样也会引起商家以及厂家的关注, 为消费与投诉增加了更多可行的途径。在营销模式转变的同时, 服务形式也正在悄然转变。如果你是个微博控, 不妨透过微博购一次车, 尝试一下新营销模式下的新生活。
4. 有助于与其他媒体形成优势互补
微博将来的发展是和其他新媒体的应用相结合的, 而且能起到相互促进的作用, 最典型的就是移动互联网这方面的应用, 因为微博的应用将近40%左右都是通过手机, 中国这个比例相当高, 也高于美国。而且对于汽车行业来说, 汽车行业的人士一般比较繁忙, 出差也比较多, 所以微博的应用方面, 手机的应用程度也比一般人更高一些。
三、对于中国汽车市场微博营销发展的探讨
“与其被微博营销, 不如营销微博”, 是汽车业界的共识。通过微博, 企业不仅可以传播自己的企业动态、产品信息、服务理念、活动详情等信息, 更加重要的是, 在微博良好的互动性精准捕捉受众对于相关信息的求知欲。
1. 准确的市场定位至关重要
在“眼球经济”如火如荼的今天, 通过深层互动来与消费者达到情感上的共鸣成为车企营销的重要途径。随着越来越多的80后、90后成为购车的主力军, 抓住他们的心理特征, 才能让汽车营销的定位更加准确, 而这些年轻消费者也会更乐意接受这种全新的营销方式。与过去相比, 如今的汽车营销, 无论在营销对象、营销定位、营销模式上, 都在发生着改变, 更年轻的消费群体、更广阔的次级市场, 更多元的营销模式, 更准确的营销定位, 丰富多彩的汽车营销活动也令中国汽车市场愈加精彩。而要让汽车微博营销得到健康快速的发展, 必须选准适宜人群, 进行准确市场定位。
2. 汽车微博营销要坚持长期, 贵在持之以恒
第一, 对微博来讲要注重养成。微博必须要有专人维护, 应该是把他当成一件重要的事情去做, 而不是仅仅为了出现。如果说多个微博的时机还不成熟, 不如只建一个。
第二, 和用户多交流, 多互动, 提高用户的参与度。长安福特的微博非常明显, 每到周末、休息日都会和用户打招呼, 可以塑造一个有血有肉的形象。其实很多人并不觉得企业的微博就是一个很机械的、很生硬的企业放在那儿, 他是完全被拟人化的, 像朋友一样看待。
第三, 对于微博公关的应用要善加利用, 要发现好的机会。很多东西是突发的、偶发的, 并不是企业准备好的, 要善于发现话题, 巧妙地利用, 其实可以形成大范围的效果非常好的传播。
第四, 不要顾虑用户的投诉, 不要怕因为有投诉而不开微博, 但是如果有投诉, 要迅速地解决。其实用户对微博的信任度是高于其他的媒体、高于其他的传播形式的。所以利用微博进行危机公关会是一个好的思路。
第五, 可以通过员工树立自己的品牌形象, 比如有的企业的微博把员工的年会、几个员工跳一段比较热辣的舞蹈都放上去, 或者说我们这里的员工对我们企业做出什么杰出的贡献, 恰巧又未婚等等, 这些都是很有意思的话题。
因此, 对于企业来说, 微博营销应掌握四个基本原则:首先要真实表达, 不能拔高也不能自吹自擂;二是必须要与用户形成有效互动;三是要精准寻找属于自己的用户, 第四是微博营销要有娱乐导向, 不能板着面孔太过严肃。
3. 汽车微博营销要克服三种极端
首先, 打破局限。微博上的关系网多来自现实社会中的关系网并且进一步强化, 于是导致了关系网强度的“马太效应”。
其次, 关注需求。汽车营销人员很容易由于眼前的欢欣影响对于整个微博认知的深度和广度, 忽略掉该被注意到的声音和需求。
微博的“新浪式”营销 篇8
对微博倍加推崇的不仅仅是普通用户,还有期待它能给自己带来商业价值的企业。企业用户纷纷登陆这片神奇的领域,期待微博运营者能为自己提供可执行的营销方案。而在这个层面上,无论是国外的“微博元老”Twitter,还是中国的新浪微博,都对此进行了深入探索,而新浪并没有盲目走上微博先行者的发展路径,而是积极探索微博的本土化运营模式。
微博的商业潜力
目前国内的微博网站多达数十个,它们针对自己的优势进行差异化定位,但在不同的口号下则是微博应用的共性:草根化、圈群化、个性化、随行化、自发传播等。在微博平台上,每个人既是传播者又是受众,两个角色纵横交错,通过即刻传播,构成了强大的信息传播系统。微博另一个值得注意的特性是它与搜索引擎相连成为开放平台,事实上,这一点对于微博商业价值的开发有着非比寻常的意义。
由于微博兼具IM(Instant Messaging)的个体性、即时性,博客空间的个人信息发布和分享性、社区论坛的话题讨论性,以及SNS社区的人际关系纽带性,这使其更像一个天然的口碑传播平台。而在这个平台上,聚集着大量高素质的年轻用户—统计数据显示,18岁到30岁的人群占比是最高的,具有大学本科及本科以上学历的用户比例也非常高。哪里有消费者,哪里就有商机,企业自然不会放过微博平台。
由此看来,微博和企业交互是市场发展到一定程度后的必然选择。微博运营商可以通过企业的产品优惠销售信息、模拟体验活动等增强其用户的黏性。而在盈利模式方面,企业付费是一个主要的方向,广告也是一个收入来源。此外,基于企业账户提供更多、更深入的功能,从而加强其对于用户的信息更新、推送等,则更为重要。
在国外,Twitter已经开始利用其数据资料、搜索引擎、高级商务账户、基于API数据的第三方应用软件等创收。2010年4月,Twitter推出新的网站广告平台,允许广告商在Twitter搜索页面上以付费方式发布广告信息,向大规模创收迈出了第一步。而在Twitter上用户已经直接和电子商务挂钩,进行一站式购物。
这就引出了几个问题:“微博元老”Twitter的营销模式在国内是否行得通?作为后起之秀,新浪微博将如何构建其营销模式?
新浪的微博营销路径
2009年8月,新浪进入微博领域,借助其网站平台及名人资源优势启动内测,引来众多网民关注与参与。到2010年8月新浪微博“出生”一周年之际,新浪微博已推出213种应用。据“新浪小秘书”微博透露,目前新浪微博拥有近百万个新浪认证的“V”账号,每天发布近千万条微博,日均独立IP达到24180000个,日均PV达到199485000个。通过这组数据可以看出,新浪微博的影响力呈爆发式增长。
2010年9月9日,新浪发布了国内首份《中国微博元年市场白皮书》。白皮书披露,到今年年底,中国互联网微博累计活跃注册账户数将突破6500万个,2011年年中将突破1亿个,2013年国内微博市场将进入成熟期。并且,随着用户数量不断增长,新浪微博每天都在产生海量信息。今年7月,新浪微博产生的微博数超过9000万条,每天产生的微博数超过300万条。
每逢重大事件发生,新浪微博的发送量都会在短期内迅速增加,而且会持续相当长的一段时间。以南非世界杯为例,7月12日世界杯决赛,新浪微博上的原创微博数高达1904369条。此后,许多名人对世界杯发布的评论被广泛转发。7月28日,新浪微博上的转帖微博数达到199964条,当天产生的微博数随之增长到3619603条。
针对庞大的用户数量和极高的活跃度,新浪微博正在摸索各种营销途径,包括与APP开发商合作开发软件、与电子商务公司寻找结合点等。2010年4月,新浪微博对自己的平台网站进行功能升级,新版本支持一个开发者申请多个APP key(开放平台入口口令)应用,同时APP key申请者提交申请后可以立即使用。同样是在4月,新浪微博与开心网正式绑定,分享各自优秀的内容。
在企业用户方面,目前有2500家企业获得新浪认证,涉及汽车、餐饮休闲、影视娱乐、购物商城等30多个行业,包括伊利、中粮集团、招商银行等在内的大型企业都在尝试微博营销,并且取得了不错的效果。
人、关系和内容三样东西有机组合,构成了微博。如果能将微博的构成元素与电子商务进行结合,其开发空间更大。目前,新浪微博有着众多应用软件合作伙伴,他们开发的应用工具为微博用户提供了娱乐、知识和生活密切相关的工具,增强了用户黏性。
“虽然目前这些应用还没有收费,但未来潜力巨大。”新浪微博相关负责人表示,在时机成熟时,新浪可以与应用软件开发者合作分享广告等收入。未来,随着新浪微博用户规模越来越大以及新浪微博功能不断完善,通过新浪微博进行营销将成为企业营销的一种常态。
诺基亚微博营销
好的微博营销,不仅要对微博特点有深刻的理解和把控,还要精心策划和组织营销活动。一个好的微博营销创意,不仅包括话题的选择和导入、高关注的标签的设定、对粉丝参与的多样性鼓励,还包括分层次的升级活动和邀请第三方加入等环节。
2010年8月,诺基亚将N8新闻发布会开到了新浪微博页面上。诺基亚大中国、韩国及日本区高级副总裁梁玉媚认为:“数字化沟通已经成为诺基亚与消费者直接沟通的最重要的方式之一,而社交网络是其中很重要的组成部分。”
对于为何在众多的互联网应用中选择微博作为新闻发布会载体,诺基亚大中国区营销及活动市场总监杨伟东表示,诺基亚N8内置了很多种社交类应用,有微博、视频等功能。“一方面,这样一款社交类产品的发布,诺基亚不想使用传统的发布方式;另一方面,社区类媒体在中国的发展很快,这是一个机会;另外,在互联网营销方面,我们还没有看到一个品牌去做这样全面深入的互联网发布。采用这种方式,可以极大地引起媒体、用户和业内关注。从媒体效应出发,这是一个引起关注的手段。”
梁玉媚认为,诺基亚与新浪微博的新闻发布会合作,“属于‘天作之合’,这是全中国第一次真正的全社交网络发布”。
诺基亚N8的互联网营销,主要针对年轻人设计了“创意传奇”等活动,同时通过新浪微博新闻发布会,瞄准互联网上的年轻人群。
8月25日,诺基亚N8全社交网络新闻发布会召开,截至下午6点8分新闻发布会结束,仅在新浪微博上带有N8标签的微博数就高达425938条。“由于社交化媒体的几何传播扩散的力量,此次发布会我们预计有5000多万网友接受到N8的信息。”杨伟东说,“收到的效果还是不错的,诺基亚全程使用微博和其他社区媒体等,得到了不错的反响。很多人热心地参与其中,不只是转发、评论,还提出了很多有价值的建议,包括功能设计和营销方式等。由此看来,社区类媒体的用户是真实的,而且很活跃。不仅如此,他们对于诺基亚之后的营销也是非常宝贵的。”
微博营销论文大纲 篇9
第一章：微博在中国的发展和现状（事实）
－微博是什么？（第一层是基本事实：144字限制，手机绑定，拍照上
传。。）（第二层是判断：新的社交平台，新的媒体形式。。）wikipedia － 我为什么要写“微博营销”这个选题：因为已经影响力很大（触及人数多，影响深远，更值得信任更多真相的媒体），改变了媒体和传播
－这种形式的发展渊源: twitter-> fanfou及其他-> sina weibo-> weibo泛滥 －重要的时间段/转折点：
最早是什么人在翻墙上twitter，为什么上？他们是怎么影响其他
不上twitter人的？
饭否的发展史，第一批饭友是什么人，为什么上？他们是怎么影
响其他人的？为什么会被关？被关了之后人们什么反应？他们要
求什么？
什么时间点出现了新浪微博，发生了什么事件？新浪微博和饭否
最大的区别？
什么事件点和时间点出现了几大微博的竞争？竞争的现状是什么？（新浪微博的特点；搜狐微博的特点是明星效应；腾讯微博的特
点是和QQ绑定，使用人群是90后）
第二章：中国微博使用人群解读
－概况：整个互联网使用人群特点（CIC报告），微博使用人群的基本特点（年龄，城市，使用时间－频率和时长，使用媒介）（微博官方数据，CIC，青年志媒体报告）
－微博的使用需求和使用习惯
接收，作为观众／读者
o 自组织新闻平台
o 娱乐媒体
o 学习渠道
传播，转发，构建个体网络身份
o 熟人社交
o 拓展社交（社群同好者社交，草根个体和知名人士之间的社交，以及知名人士之间的进一步社交）
o 个人影响力拓展和自媒体
－这个社会化媒体的时代，每个人的线上身份和线下身份不再是割裂的，所以线上身份的构建、维护和推广队每个草根个体都很重要。我们也可以称这种个体的虚拟身份构建为“个体营销personal branding”。
－同时，正是因为有了这样点对点的，双向的信息流通，非个体的微博营销才成为可能。
第三章：微博营销之现状和分类
－界定你今天要说的“微博营销”是什么。（定义）
－现状（总起）：现在有哪几个主要类别的微博营销？（品牌，政府组织，营销公司，明星，传统媒体）
－(以案例为核心具体展开)(需要回答的问题包括：事实，网民反馈/参与度／后续评价，对品牌/组织的意义，和别的类似类别的微博营销的不同)
品牌
o 好的－已经很像有血有肉有感情的人了：Durex，Nike，碧浪－浪
姐/杜甫，Converse/Burton，MyLuxBox／初刻（青年志媒体报告）
o 差的－只是当作客户支持：工商银行，首都机场，Nokia
o 个案：Mini最近封口的那个
政府组织
o 上海发布
o 北京公安，很多公安
营销公司
o 娱乐类:
o 资讯类：搭配
明星
o 姚晨
传统媒体
o 城市画报／新周刊
－微博营销现状总结：总体来说做的一般，还有很大的改进空间，做的好的话，可能可以利用这种新的媒体渠道产生更大的传播效果，更大的影响力，更大的参与，更大的对社会的影响。
第四章：微博营销的原则（现成的参考资料）
是亲切真实平等的交流：有热度的，展现非官方的一面，不再是客户支持，及时反馈－当代年轻网民渴望更多的人际温暖
专注，有自己清晰的定位和内容界限
根据自己的组织/品牌特点，自然地提供微博用户需要的价值：可供学习的内容，帮助激发社交供人和人联结的内容，碎片化的娱乐
抓住热点事件，快速反应，根据自己的（品牌）特点找到最合适的切入点，融入热点事件
注意线上线下事件结合 甚至维系自己的“忠诚用户社群”（徽章，facebook上面的like）
第五章：总结
企业微博营销
第三个细节：有无长远的运营推广方案
解决了面子工程，首当其冲就是内容建设。有了更新内容，就需要更好的对外推广，如果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到有效的传播。所以专业运营团队的建设也不可或缺。至于推广，我们可以通过开展有奖活动，特价或打折信息，广告宣传，合作宣传。联系微博平台的业务员，将企业微博的帐号添加到“公司机构”并通过实名身份认证等来进行多种多样的推广。特别值得一提的是，目前跟风者居多，真正把工作做细致，并且把微博营销纳入一个战略规划来的其实寥寥。所以微博推广，也同样在于一个长期的坚持高效执行的过程。
以上就是我总结的企业微博推广、营销、运营的一些值得注意点细节，总而言之，企业开微博客进行网络营销，在当前还处于探索阶段，挑战和机遇并存，越早开通企业微博，越有机会在微博客领域获得成功，如何抓住转瞬即逝的机会，实现企业网络营销价值?在激烈的就业竞争里，怎样突出重围?
2012年仍用户增长规模等数据来看，中国微博的用户培养已进入成熟阶段。去年6月，新浪推出内测版微博企业版;同年8月，腾讯微博企业版“微空间”正式上线。微博已成为企业营销的新潮流，截至去年11月，腾讯微博3亿用户中也已有超过两万个用户以企业身份入驻。
到目前为止有多少企业仌将粉丝数作为考核微博营销唯一指标，仍微博私信中卖僵尸粉的活跃程度就可想而知了。虚荣心这个可以理解，很多企业主自己都买了上万粉丝，但如果无法发掘出粉丝的价值对于企业本身来说毫无意义。
看起来似乎就是搞个头像、名字、背景等，每天发140个字/条的内容就可以了开展。但实际上是看似简单，其实是最有难度的营销方式，需要操作者具备多方面的能力，广告、市场营销、危机公关都有涉及，140个字的微博文案堪比一篇软文，既要好玩有趣、又要让用户认为有利可图，仍而有兴趣参与评论或者转发。
可以看看目前做得较好的企业微博营销，基本都是团队运作，绝对不是开个微博每天发点内容就是微博营销。企业微博营销是长期的，绝非一日之功、立竿见影。在前期没有活跃粉丝的时候，你发的内容根本没人回应，何谈互动，何谈价值。因此如何增加真实活跃粉丝、持续提供有价值的微博信息、与用户合理有效的互动、如何评估企业微博营销效果等都是企业微博运营需要考虑的内容。
目前国内比较专业的微博营销分享平台要数微博营销研究，它主要以各个行业微博营销案例分析，成员的微博营销实战技巧，微博运营实战经验及微博行业评论内容为主，建议刚准备开始和刚起步的企业可以作为参考和学习。
尽管微博本身的企业微博产品仌在摸索，在产品展示和互动还不具备差异化，如何针对微博用户精准营销的思路还不明朗。但企业开展微博营销已成必然，2012年，企业微博营销将迎来更多挑战和惊喜，让我们拭目以待!
企业微博营销必须做到的十个方面
企业微博企业微博营销微博微博营销
微博的发展非常快，正在将越来越多的人卷入其中，越来越多的企业也正在通过微博来传播品牌宣传产品。但不管是个人依靠微博来吸收信息，还是企业靠微博来做营销，一定要坚持一些基本的原则。
因为，微博虽然传播速度快，但正是因为速度快，信息的发散非常迅速，信息的停留时间也会很短，与此同时，众多的人通过微博得到的信息超过了人们平时处理信息的速度和能力，偏听偏信成为普遍现象。这一点虽然对于企业产品营销知名度有利，但对企业来说却是双刃剑，任何一点偏差都会造成严重的负面影响。
互联网虽然用户不少，但其真正的覆盖人群仌然集中在城市一定年龄段，以中国人口计，实际上直接深度受到网络影响的人群不超过2亿，而微博更就更少。虽然微博的注册数很大，但据估计，微博的真正影响用户不超过2000万，且主要集中在一线城市和其他中心城市的年轻人、媒体人、白领中。微博并不能真正的代表民意，微博的用户群对于一些企业的营销而言也是要考虑其群体特征。
在微博中，有企业是为了宣传，也有个人是为了宣传，提高身价。因此，中国吸引眼球的微博层出不穷，很多粉丝数众多的微博都是团队在运营的网络公司。甚至，有单位搞钓鱼营销，有的微博为了增粉丝，设一个谜语一样的套取微粉，或者像某网一样用时髦话题引诱粉丝，这些都是短视行为。还有的微博，为了人气，去转载耸人听闻或者明知是谣言的微博，这样做的结果是多了粉丝而差了口碑。
企业微博就更加需要注意，大概有几点需要做到：
1、绝对不传播未经证实的消息，特别是极端敏感，仅凭猜测，甚至不明来源的微博；
2、发出去的微博等于是泼出去的水，收不回来的，点鼠标要慎重；
3、不能自己打自己嘴巴，发言要有信誉，不能与其他渠道不统一；
4、不要给人下套，骗粉和骗钱一样让人讨厌，会让粉丝离你而去；
5、不要光看多少人粉丝你，也要看你粉丝了多少人；
6、没有什么比互动还重要，及时反应，快速回复，分秒必争，时刻关注信息流动；
7、时刻关注微博，有关你的东西，即使没有@你，你也要发现并且响应；
8、粉丝多的价值确实大，但也要那些粉丝怎么来的，那些粉丝是些什么人；
9、炒作是微博营销很重要的一部分，但不是全部，更不是非炒不可；
10、如果做不到24小时值班也没什么了不起，那也别用时光机。