电影微博营销

电影微博营销（共12篇）

电影微博营销 篇1

2011年有一部中小成本电影在中国电影市场上创造了票房神话, 上映仅仅4天票房就突破了亿元大关, 它就是电影《失恋33天》。众所周知, 中国中小成本电影的发展举步维艰, 由于电影盈利模式单一, 在传统电影商业模式之下, 票房是电影盈利的根本保障, 众多中小成本电影由于没有大导演、大明星的参加, 没有大投资, 很难在影院上映, 很多影片甚至连片名都不为人所知。在这样的市场环境下, 《失恋33天》能取得如此辉煌的票房成绩着实不易。一部电影票房的成功与其营销方式息息相关, 必须根据电影受众的不同选择不同的营销渠道及方式。在制定《失恋33天》营销方案之前, 相关工作人员对《失恋33天》的潜在受众进行分析研究, 发现微博是这些受众喜欢并且普遍选择使用的新媒介, 于是专门针对微博的使用特点制定了《失恋33天》的营销策略。微博在中国兴起于2009年, 由于具有传播速度快、传播范围广, 可以满足受众娱乐、自由言论、获取信息需求等特征, 发展迅速, 只经过短短两年的时间已经发展成为近一半中国网民使用的重要互联网应用之一。实际上《失恋33天》不是第一部依靠微博取得成功的电影, 《杜拉拉升职记》、《亲密敌人》、《将爱情进行到底》、《让子弹飞》等影片营销中都能见到微博的身影。可以说, 无论是中小成本电影还是大片现在都不敢小觑微博营销的商业价值。

根据电影内容、营销目的的不同, 微博营销方式多种多样, 主要为舆论领袖营销、话题营销、平台合作营销、活动营销、口碑营销等。不同的方式实施方法不同, 效果也不同, 一部电影的微博营销一般会选用几种组合的方式。

一、电影微博营销方式

(一) 舆论领袖营销

由于微博传播层级仍然存在, 舆论领袖仍然是广大微博使用者关注的主要对象。在电影微博营销中, 参与电影拍摄的导演、演员、制片人等公众人物承担着舆论领袖的责任, 其言行潜移默化地影响着“粉丝”的倾向。例如《将爱情进行到底》中的徐静蕾就充分发挥了舆论领袖营销的作用。在电影拍摄及上映阶段, 徐静蕾通过微博发布电影信息、拍摄花絮等内容, 发布的信息呈几何传播对数以千万的粉丝产生了影响, 吸引大家走入影院观看。

(二) 话题营销

清华大学影视传播专业的尹鸿教授曾说道:“电影不仅是制作出来的, 也是营销出来的, 在某种意义上, 营销甚至比制作还要重要, 营销学所谓的AIDA理念, 也成为电影营销的策略选择。”AIDA是四个英文单词的首字母:A为Attention即引起注意;I为Interest即诱发兴趣;D为Desire即刺激欲望;最后一个字母A为Action即促成购买。在营销学上的含义是:一个成功的广告信息或销售人员必须把客户的注意力吸引或转移到所销售的产品上, 使客户对其产品产生兴趣, 并促成客户做出购买行动。电影营销的AIDA就是让消费者关注影片, 并产生观看的兴趣, 最后完成对影片和其衍生品的消费。[1]话题制造是实现AIDA最好的方式, 对于片方来说有话题要抓住话题, 没有话题要制造话题。以《失恋33天》为例, 其选择“光棍节”谈论失恋作为营销话题。从2010年开始, 在中国电商的积极推广之下, “光棍节”变成现在青年人积极热衷参与的时尚节日, 《失恋33天》以此为契机, 通过新浪官方微博与年轻网民们展开了一场关于失恋话题的讨论。失恋与恋爱一样是一个永恒的话题, 每个年轻人都可能会遭遇到失恋的打击。在《失恋33天》营销者的精心策划之下, 在极短时间内, 微博上展开了一场关于失恋话题的热烈讨论, 网友们纷纷加入到失恋话题的讨论中, 创作出了“爱, 就疯狂;不爱, 就坚强”, “失恋并不是一件坏事, 它可能是你下一个幸福的开始”等经典话语。[2]

(三) 平台合作营销

平台合作营销是指使用其它的媒介配合微博营销, 既包括传统媒介也包括网络媒介。微博的一个核心特点是微小, 一次只能发表140个字, 这不利于信息的深入传播。在使用的时候与其它媒介相结合营销效果将更好。以《失恋33天》为例, 微博与博客平台互通。博客信息量大, 内容丰富, 微博速度快, 互动强, 两者结合使用, 做到了动静结合, 提升了电影知名度。除此以外, 《失恋33天》不仅仅通过微博营销, 还注意线上线下同时展开宣传, 例如参加湖南卫视《快乐大本营》时, 将节目内容直播到微博上, 形成了电视节目与微博实时互动。

(四) 活动营销

活动营销是指利用微博展开与受众互动的活动, 以达到吸引受众注意力, 调动受众观影热情的目的。活动营销建立在微博传播互动性强、参与性强的特征上, 参与人数众多, 参与积极性高, 这是任何一个其它媒介都无法达到的。开展一些活动调动粉丝的积极性, 制造议论话题。《亲密敌人》在拍摄期间, 徐静蕾通过微博发起“微博求助”活动, 在网友中征集100名群众演员。出乎意料的是, 求助活动获得了广大粉丝的积极响应, 活动第一天就收到了7000封粉丝的邮件, 要求参加拍摄。不仅如此, “微博求助”在用户中广泛转发评论, 转发与评论量高达一万多条。

(五) 口碑营销

微博人人能发言的传播特征保证了电影观众影评的自由, 好的电影口碑对票房的增长作用明显。以姜文导演的《让子弹飞》为例, 微博成为片方进行口碑营销的平台, 喜爱此部电影的观众纷纷通过微博表达自己的观影感受, 或是称其为“憋尿之作”, 或是恶搞它的台词和情节, 或是自制视频向姜文致敬, 《让子弹飞》在短时间内成为热点讨论话题, 吸引了更多的观众走入电影院观看。又如, 香港导演彭浩翔的作品《志明与春娇》, 2010年3月底上映之初票房不理想, 后来由于观影之后影迷通过微博发表了大量影评, 好口碑得以在微博广泛传播开来, 4月份出人意料地上演票房逆转。

二、电影微博营销可能遇到的问题及注意事项

微博营销作为一种新的营销方式在具体实施的时候会遇到一些问题, 如会出现过度营销、无效营销等情况。我们在具体实施的时候一定要注意有效观众主体的锁定, 做到精确营销。

(一) 电影微博营销可能遇到的问题

1. 过度营销

电影微博的过度营销指电影在营销中过度依靠营销手段而忽视电影的内容及质量。过度营销的常见类型主要有过度市场细分、过度产品营销、过度产品质量营销、过度产品功能营销、过度产品包装营销、过度价格营销、过度渠道营销、过度市场促销、过度广告宣传等。电影《西风烈》不仅导演高数群亲自出马在微博上展开病毒式营销, 制片人之一关雅荻、宣传负责人张文伯等人也率领着各自团队和亲友团, 在微博上奋勇营销。但是, 太过泛滥的信息让受众感到极为反感, 营销效果大打折扣, 直接造成的后果是《西风烈》本来的票房预期是两亿元, 但最后只有六千多万元, 差距巨大。

2. 无效营销

微博营销的基础是粉丝, 微博主拥有的粉丝数量在一定程度上决定着营销的效果。但是, 仅看数量是不够的, 粉丝的质量决定着营销的效果。在微博中, 存在着大量“僵尸粉” (所谓“僵尸粉”是指有名无实的微博粉丝, 它们通常是由系统自动产生的恶意注册用户) , 这些粉丝的存在对营销没有任何的帮助。除此以外, 由于互联网信息泛滥的原因, 大量的信息被湮没, 制造的电影话题无法得到大范围的关注, 直接造成营销失败。

(二) 注意事项

1. 细分市场, 定位主体观众

微博用户关注的内容和接收传递的信息是不断发生变化的, 如果简单的对用户进行分类, 可能不能做好精准定位。要有效地利用微博进行电影营销活动, 就必须使用网络技术对微博用户进行更为细致的划分, 采取差异化营销方式。

2. 积极推进关系建设

2001年艾略特·艾登伯格在《4R营销》一书中提出4R营销理论。所谓4R是指Relativity、Reaetion、Relation和Re tribution, 以关系营销为核心, 注重企业和客户关系的长期互动, 主动创造需求满足顾客。这种营销理论在现代社会具有明显的优势, 通过与顾客建立的独特关系, 把企业与顾客联系在一起, 形成共赢局面。微博是4R营销实现的有效渠道, 电影官方微博及公众人物微博应该重视与粉丝良好关系的建立, 企业的官方微博要以“一个有血有肉的人”的角色去建立、经营。确定好调后, 再以平等、真实的身份说人话、与粉丝沟通, 在日常交流中逐渐吸引集聚有共鸣的粉丝。当然, 初期也完全可以借助技术手段通过性别、地域、职业、兴趣等维度寻找到目标粉丝, 建立关联以形成互动。可以想象, 企业微博确立传递自己的个性和一定的媒体影响力, 找到目标粉丝以及目标粉丝中的意见领袖, 与他们长期进行真实互动, 再配合有周期、有节奏的短期活动, 企业微博想不活跃都难。[3]良好关系的建立有利于电影营销贯穿制作、发行、放映到后产品开发四个阶段, 不仅是高票房的保证, 也可以扩大后产品的盈利空间。

电影的生命周期很短, 为了能扩大收益、减少成本、控制风险, 必须针对现在电影市场情况及观众需求制定相对应的营销策略。微博作为一个新兴发展的媒介, 随着使用者的增多, 越来越多的电影将会选择微博作为其营销的渠道。事实也证明了微博营销能取得出人意料的票房好成绩, 相信随着大量使用, 微博营销将会成为电影营销的新蓝海, 为影片带来高利润和高附加值。

摘要：2011年中小成本电影《失恋33天》取得的票房神话, 让我们不得不关注微博营销这一新兴的电影营销方式。根据电影内容、营销目的的不同, 微博营销方式多种多样, 主要可以分为舆论领袖营销、话题营销、平台合作营销、活动营销、口碑营销等。微博营销作为一种新的营销方式在具体实施的时候会遇到一些问题, 如会出现过度营销、无效营销等情况。我们在具体实施的时候一定要注意有效观众主体的锁定, 做到精确营销。

关键词：电影,微博营销

参考文献

[1]宋洁, 冯东.电影营销中的创意思维[J].电影评介, 2007 (19) .

[2]范玉明.传播学视域中电影《失恋33天》成功原因及启示探讨[J].电影评介, 2012 (2) .

[3]薛雯漪.精准真实才是微博营销的精髓[J].21世纪商业评论, 2011 (9) .

电影微博营销 篇2

1.营销目的微博一经推出，尚没有其明确的市场定位和营销定位。因而需要根据市场特点策划出一套行销推广的计划。

不论是直接实体产品的营销，或是网路商品和平台的推广，我们都应该明确一点!我们的优势在哪里？我们有什么和同类平台的不同点？

我们把微博营销的主要目标定位于向众多的个体商家，向众多的个体及企业提供一个广告平台，我们致力于做到使微博用户以获得厂商的咨询为目的，但是要保证用户不会对广告造成反感。如何巧妙的定位广告在微博平台中的营销推广时我们讨论的重点。主要的客户群体不应只放在大型企业上，要面向众多的所有个体小型厂商。例如淘宝、凡客、拍拍中的众多卖家，这是我们的营销最终目标。

2．当前网络社交信息环境

当今社会已经进入了信息化时代，以其过去无法比拟的方式进行着联通和交互。现今也是网络社交时代。人们通过社交平台进行实时的交流和互动。国外社交网络早已经成功的运行了多年。成功的案例也不少，国外最流行的莫过于facebook。Facebook的成功已经家喻户晓。Facebook是美国的一个大学生社交网站。创建于2004年2月4日。Facebook由哈佛大学的几位学生创建，它几乎提供了大学生需要的所有日常生活体验。Facebook列出了最酷的人、最怪异的想法以及最流行的音乐，它就像是一个不断变换的年鉴。

在全球范围内有一个大学后缀电子邮箱的人（如.edu,.ac.uk等）都可以注册。之后，在Facebook中也可以建立起高中和公司的社会化网络。而从2006年9月11日起，任何用户输入有效电子邮件地址和自己的年龄段，即可加入。用户可以选择加入一个或多个网络，比如中学的、公司的、或地区的。

Facebook的优势很明显，它提供了不同年龄段人各自的圈子。而在自己的圈子里有着共同爱好生活阅历以及生活感受的人。我认为这是facebook能够成功的最主要原因。它已经超越了一个简单的社交平台，它成为了人们联系起来的纽带。

由于国内形势原因，facebook并未进入中国。这间接的导致了微博的出现。微博的出现并没有照搬facebook的模式。因为facebook的在中国也不一定能够成功，微博有其独特的平台特点。微博并没有成为一个独立的平台，它的出现在国内呈现了多元化。这就是国内出现的众多微博平台，而不是只出现了单一的一种平台。

国内微博平台的优势

国内每个平台的出现都有自己原来依托的网上平台，腾讯微博依据其原本的强大的综合平台推出，新浪微博依据的其国内最大新闻门户推出其微博。

微博的出现对国内的社交环境造成了重大的冲击。因其是强大的实时性，广泛性，联通性的交互平台，注定其再市场中不可估量的潜力价值。

微博一经推出，其平台每时每刻都发生这重大的变化。不论其功能性和应用。微博的实时性给用户带来了随时随地的应用体验，这是其优势之一。微博的广泛性，这是微博平台根本竞争力的所在，其提供的信息的多样性是不可预测的，也是其最有价值的一点。微博平台的联

通性，也可以说是交互性，这给用户的直接交互体验。

微博的推出时间虽然还很短，但是不同微博平台之间的竞争却早已经开始。在微博推出的最初时期，其开发者在微博应用中加入了跨平台应用，但是很快跨平台应用遭到屏蔽，微博面对“伪开放”挑战。3月初，前UT斯达康董事长，著名投资人吴鹰的发了这样一条微博：“正在试用马化腾推荐的微博大管家，可同时收发多家微博，国伟童鞋不要拍我板儿砖。”当天午夜，板儿砖下来了，不过不是砸吴鹰，而是“微博大管家”，在那天晚上，微博大管家在新浪微博平台上的API首先被关闭，之后，包含mowriter、博微博、Andscape、麦豆、享拍、微博通、玛撒、fawave等等在内的诸多跨平台第三方应用都被撤下了新浪的微博开放平台应用广场

这个案例说明牵涉到利益时，开放只是浮云。

3.微博的市场机会

虽然微博的发展时间还很短，但是其巨大优势已经在这短短的时间内爆发出来。有部分的个体商家已经通过微博来发布自己的商品信息。用来扩大自己商品的信息发布量。

微博在国内的出现必然带来了巨大的商机，如何很好的利用微博平台成为了现在我们主要考虑的问题。由于微博一经出现就依托的是早有的综合平台作为基础，所以微博平台的广泛推广并不是我们主要研究的问题。例如国内出现的新浪微博、腾讯微博等，新浪和腾讯在国内早已经是有着强大综合影响力的平台。所以新浪微博和腾讯微博的出现必然会被这两个综合平台的忠实用户所接受。我们讨论的主要是借助微博强大的生命力和超强的成长力，向所有的个体商家和公司推广。

4.微博的推广战略

微博是一个综合的平台。微博的信息量是巨大的，每时每刻博友通过客户端发表着自己的信息。我们所能获得的信息也是巨大的，其中有我们想看到的信息也有我们不愿意看见的信息。每个用户都有自己的微博好友，好友之间反复交叉成为一个社交网络，其信息传递的效率和速度是无法想象。这就为我们在微博平台中创造商业价值创造了基础。

我们的营销目标群体是个体商家和公司，所以根据不同的客户需求我们制定了不同的营销策略。

（１）面向个体商家。由于个体商家的经济实体偏小，不具备经济上向微博平台投

放广告的能力。我们向个体商家推广的策略是：开通个体商家的微博，定期

发布商家的商品信息，并举行加关注抽奖活动，每增加一百关注就抽奖一次，这可以有效的扩大信息的传播量。增加能够传播的信息人群。

由于微博的信息量巨大，商家的微博信息很可能被巨大的信息量淹没，防止

这种事件发生。微博平台可提供对商家微博信息的定时置顶操作。

（２）面向公司。公司的经济规模较大，有能力向微博平台投放广告。但是广告的形式很关键，频繁的嵌入式广告总是令人反感，所以我们向公司推广的并不

是这种强盗式的广告方式。用户的体验对于微博平台来说是个决定平台成功的关键，如果广告横飞，不仅不能带来良好的用户体验，反而会丧失掉用户。

公司投放广发的方式很重要，因为这影响了微博平台和广告的成功。我们可以为公司的广告提供专门的设计，使广告成为微博客户端的一部分，使其增加微博平台的魅力，这是一个双赢的方式。众所周知，苹果的成功关键就是其以用户体验为中心进行设计，苹果的商品价格都很昂贵，但是其销量反而在逐渐的上升。我们的公司广告投放方式就是要达到苹果公司以用户体验的目标。

５．具体的营销方案

现在人们的购物方式已经由现实的实体购物转向了网购，我们的推销主体就是网上购物的卖家。现在主要的Ｃ２Ｃ平台就是淘宝和凡客。

我们的第一阶段目标就是向所有网上交易平台卖家推广我们的营销策略。将我们的营销公关策划书投递给他们。

第二阶段，在发出的所有卖家之中做抽样调查。进行卖家的满意度和意见反馈。及时的修改公关策划方案。

第三阶段，微博平台和愿意加入营销公关的商家进行和合作，在合作过程中不断的进行创新和创意投入。

第三阶段，进行市场的调研，在实际的交易中检验营销公关的效果。

第五阶段，对我们的公关策划战略进行总结，找出我们的不足之处，将我们的不足之处进行文档储存。建立经验型数据库，为以后的公关策划提供案例。

微电影:突破微博140等 篇3

关于“微电影”，我们很难找到一个官方或权威的解释。无论怎样，它必须同时具有“微”和“电影”的双重特征：它既有电影的完整形态（如完整的策划、制作体系和故事情节），又具有微小的特性。一般来说，时长为30秒至300秒、制作周期为一周至数周、投资规模为几千或数万的“类电影”短片可称作微电影。

通过比对其他“微家族”成员，我们可大致描绘微电影的其他特征，如：播放平台为新媒体终端（如手机和平板电脑），适合在移动状态和短时休闲状态下观看，形式多样，主题多元，幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业广告、城市宣传都可成为主题。

微电影的低门槛、多元性和互动性提供了一种大众参与的可能性。它超越文字微博140字的限制，承载新经济时代人们追求自由和互动体验交流的感性诉求，以影像方式实现更令人信服的说服和表达。

社会责任投资基金：新贵

刘虹桥

2011年3月，汇添富社会责任股票基金上线。这种新型投资基金遵循社会责任投资（SRI）准则，在做出投资决策时，需结合社会、环境和金融三重因素，综合考虑投资对象的财务业绩及其在环保、社区等领域的社会责任表现。

社会责任投资基金通常会正面筛选出那些对社会有正面贡献的公司，并筛除从事烟草、酒水、赌博等对社会造成伤害的公司。在理想状况下，社会责任投资基金能够逐步改善资本市场上原来不均衡的资源配置，让更多资源流向社会责任良好的企业。

社会责任投资理论相信，拥有良好社会责任表现的企业往往有着良好的业绩表现，其在利润分配、员工福利、人权、法制、环境等社会伦理性指标上的高标准、严要求也为企业的可持续发展提供了保障。

在国外，社会责任投资已经成为一种较成熟的投资理念和投资形式。在国内，虽然目前发布社会责任报告的公司仍较少且报告质量不高，独立的第三方评估机构和社会责任评价体系也未完全建立起来，但上海与深圳两家证券交易所已开始发布社会责任指数，社会责任投资仍有无限潜力。

电影微博营销 篇4

关键词：粉丝经济时代,电影,微博营销

随着信息技术和互联网的迅速发展, 各种新媒体层出不穷, 微博从进入人们的生活开始, 在短暂的传播时间内, 就迅速俘获了中国市场的大量人群。 由于受众面广、新闻传播速度快等特点, 微博很快成为营销的重要根据地, 在电影行业微博作为一种全新的营销手段, 受到广大电影发行公司的青睐, 并通过各位明星的粉丝基础开创了粉丝经济的新时代。

1 研究背景

每年夏天, 各大导演和电影发行公司都会制作能够吸引广大影迷的电影, 并参与暑期档的票房竞争。通常情况下, 由著名导演制作, 优秀演员参演的电影都会有不差的票房成绩和良好的影迷口碑。而2014 的夏天, 两部首次触电的导演执导的两部影片获得了巨大的成功, 成为了暑期档电影票房竞争的有力对手, 引发了电影人士和社会的普遍关注。 由郭敬明根据自己的长篇连载小说《小时代》改编的同名电影在上映首日就收获了1.1 亿元的票房成绩, 成为了有史以来2D国产电影首日票房成绩最高纪录的创造者。同样以作家身份首次接触电影导演事业的韩寒, 在14 年的暑期档凭借《后会无期》, 在电影上映短短一个月内, 票房一路攀升突破6.23 亿, 使众多国产电影只能望其项背。 回顾这两部电影取得的优异成绩时, 我们发现郭敬明和韩寒并不是专业的电影导演, 作为“非科班出身”的两位年轻的作家首次执导电影就获得了令人瞩目的成就, 在暑期档电影的竞争中甚至超过了经验丰富、获奖众多的正牌导演, 让人不得不去思考, 为什么这些新近的年轻导演能够如此轻易的获得成功, 是电影行业规律变了, 还是观影群众的口味变了。

究其原因, 我们不难发现, 郭敬明和韩寒两位以作家身份转行的电影导演, 在执导电影之前, 凭借自己在小说界的发展就已经积累的大量的粉丝和人气。 对于如今这个市场, 有什么样的粉丝基础, 就意味着什么样的市场基础, 粉丝是各类商品最忠诚可靠的消费者。 当某类产品拥有庞大的粉丝群后, 无论市场定位和产品质量如何, 粉丝都会不顾一切的去购买消费, 形成了当下最受关注的“粉丝经济”。这种基于粉丝和被关注对象之间的经济盈利行为可以以任何形式发生在任何明星、网红、草根和强大忠实的铁杆粉丝之间。与传统的营销模式相比, 推动粉丝经济发展的手段多种多样, 比如电视屏幕、网络传播和手机传媒, 可以举出非常多的例子:大的方面有注册用户已经突破1 亿的聚美优品、各大商家的微博微信公众平台、明星个人的微博动态;小的方面有爆红网络的普通人士借助网络推广自己的个性品牌。 从这个方向考虑的话, 大家就能理解郭敬明的《小时代》系列和韩寒的《后会无期》之所以能获得巨大成功的原因, 毫无疑问可以推断是两人粉丝基础的支撑, 作为电影的催化剂, 使其在电影市场中产生了剧烈的化学反应。虽然, 在电影后期采访过程中, 面对如此惊人的票房成绩, 两位首次触电的导演都不愿承认电影获得成功的决定性因素是粉丝基础, 拒绝给自己的电影带上“粉丝电影”的帽子。 但是经过实际调查和后期数据对比发现, 两部电影的观影人次和票房成绩与其粉丝所分布的城市密切相关。在粉丝经济的发展进程中, “粉丝电影”作为一种新兴的产品形式, 渐渐引领了电影行业的流行趋势。

2 研究内容和研究目的

对于上述两种典型的粉丝电影, 著名企业家曾经给出这样的评论:他们的公众微博号关注的粉丝就有成千上万, 那么只要粉丝中的1%会去观看电影, 电影就稳赚不赔。因此, “粉丝电影”受到电影行业的普遍追捧, 已经发展成了一种默认的行业潜规则, 微博将成为电影宣传最受欢迎的手段。本文将给出“粉丝电影”的初步研究结果, 不过重点还是针对该热门现象的讨论, 是应该秉持批判的态度还是给予支持, 认同粉丝对电影票房的影响。

本文的研究目的:如何借助微博这个大众参与度极高的平台进行“粉丝电影”的营销;如何通过明星、名人、网红等的影响力和号召力, 让追捧的粉丝为其创造巨大的经济利益。

本文的研究内容: (1) 探讨目前“粉丝电影”在微博上的营销形式和营销内容; (2) 通过具体电影案例分析参演演员的微博粉丝在电影的宣传、营销、上映期间起到的至关重要的作用。

3 案例分析

(一) 对电影 《后会无期 》的微博营销的研究

(1) 首先选定研究对象:韩寒导演电影 《后会无期 》期间, 个人微博上与该电影相关的动态及与粉丝的互动程度。粉丝和大众最先通过微博了解到与电影相关的信息, 开拍、杀青、宣传会、上映等内容, 这期间韩寒导演、演员陈柏霖、演员冯绍峰等明星关于拍摄期间的相关微博都成为了网络关注的焦点, 并且频繁登上热门话题榜, 转发、评论和点赞次数都达到上万的数量, 甚至有的内容已经突破了百万大关。 粉丝是微博营销最大的接触群体, 明星微博的关注度和粉丝的活跃程度是证明电影微博营销成功最有力的证据, 该部这个电影是个比较典型的例子。

(2) 接着通过调查分析研究微博营销。 调查时选择新浪微博作为主要的调查单位, 根据微博市场的发展程度可知, 新浪微博是最具代表性、用户最多、知名度最广的新媒体平台, 用新浪微博作为样本进行抽查, 可以保证调查结果的准确性。此外, 从实际来看, 与《后会无期》影讯相关的消息都在新浪微博上发布。 因此, 新浪微博是进行电影营销研究的最佳选择。

(3) 选择新浪微博上与 《后会无期 》相关的时间段, 从电影的开拍、杀青、上映等一连串的时间变化。 通过检索微博消息, 将时间范围选定在2014 年1 月到2014 年8 月之间, 分别为电影的开拍和上映时间, 时间跨度有200 多天。由于样本众多, 研究结果才能较为精确。

(4) 本研究是根据调查结果的内容分析从而概括出微博营销的方式和内容, 从而为将来“粉丝电影”的微博营销提供具有价值的参考意见和指导作用, 因此研究调查主动排除了不受影片宣传控制的营销方式, 转而将重点放在运行电影微博营销的营销主体上, 这类人员的主动性更强、目的性更明确。研究对象选择导演韩寒和参演人员陈柏霖、王珞丹、冯绍峰、袁泉、陈乔恩的个人微博和官方微博。

(5) 对选定的微博截图的内容进行分类整理, 建立不同的架构。第一个研究方向, 对1000 多个样本进行粉丝电影微博营销的内容分类:电影制作阶段, 有关电影的开拍、杀青、后期、上映等, 电影的幕后花絮、参演人员的拍摄活动等微博;电影宣传阶段, 有关电影的宣传片、海报、宣传活动、主题曲、预告片、上映时间等微博;电影内容, 有关电影的拍摄地点、励志台词、演员描述、电影插曲等微博;参演演员, 有关演员的片场活动、生活感悟等微博;互动营销, 有关转发有奖、猜题有奖、转发拿票、粉丝提问等微博;粉丝原创, 有关粉丝对电影本身影评、人物形象绘图、 对电影内容的二次创作等微博。 第二个研究方向, 对250 多个参演演员的微博内容进行分类:从微博内容分为工作状态、个人生活和情感感悟;从微博语言风格分为官方正式、平淡朴实、情感真挚、调侃幽默。

(二) 电影 《后会无期 》微博营销的研究结果

(1) 微博营销主体的分析结果。 从一定的数据分析可以发现, 参演演员的微博粉丝群明显高于电影方面的官方微博, 虽然演员们主动发布的电影微博的消息比较少, 但是其微博内容的原创性很高, 更容易引起粉丝的关注, 其中最值得一提的就是导演韩寒的微博原创率最高。 从电影微博的平均转发量而言, 导演韩寒的微博转发、评论和点赞的数量远远超出参演演员, 因此从以上分析可以得出以下结论, 韩寒的个人微博是电影《后会无期》营销的主力, 当然其余主创演员的作用也不可小觑。

(2) 微博营销内容的分析结果。 从收集到的微博截图经列表分析后发现, 其中与电影宣传相关的微博占了约17%, 与电影制作相关的微博占了约8%, 与电影内容相关的微博占了约10%, 与参演演员相关的微博占了约44%, 与粉丝互动的微博占了4%, 原创微博占了约13%, 从这些数据可以看出与参演演员有关的微博都得到了普遍的转发和评论, 是微博营销的主体。

(3) 参演演员微博内容的分析结果。 近250 条的微博样本中, 包括了演员的片场工作、个人生活、情感领悟等方面, 其中片场工作的微博数量占有的比例最高, 但是粉丝对明星个人生活的微博更加重视, 参与度更高, 更愿意去探知追捧明星的私密生活。此外, 参演演员的生活感悟也会牵动粉丝的心, 追随着偶像的情感变化, 不时给予鼓励和安慰, 这类情感类的微博只要能得到粉丝认可, 转发次数都远远超过评论。

(4) 参演演员的微博语言风格的分析结果。 从微博内容的语言风格上分析可以发现, 其中语言调侃幽默风格的微博数量占有的比例最多, 转发次数最多的是情感真挚类的微博, 评论最多的也是调侃戏谑类的微博。 综合研究可以得出以下结论, 粉丝更愿意参与语言风格轻松幽默的话题内容, 其次包含演员真挚情感的微博能够引起粉丝的共鸣, 也有很好的营销反响, 最后官方正式的微博因为与电影的上映等影讯相关, 粉丝也能积极参与关注, 最差劲的是平淡无奇的微博内容, 在营销中应避免最后一种。

4 电影微博营销的案例总结

通过对典型粉丝电影《后会无期》的案例分析, 我们针对粉丝经济时代电影微博营销做出以下总结:

(1) 电影微博营销的重点应放在参演演员的信息发布上。根据电影相关微博的数量、主创导演和演员的微博以及微博消息发布的时段这三个方面可以得出参演演员的相关微博最能引发粉丝的热烈关注、评论和转发, 这正是粉丝电影存在的合理性, 粉丝本质上不是为了电影而是为了参与电影的偶像们。 (2) 微博营销的主力要放在粉丝关注的核心人物上。 (3) 在发布与参演演员相关的微博时语言风格要幽默诙谐, 内容要偏重明星的个人生活和片场工作。 综合以上几点, 通过微博营销的粉丝电影都将取得不小的成功。

5 结语

在粉丝经济时代, 粉丝大大促进了“粉丝电影”的发展, 此外微博也开创了电影营销宣传新的平台, 除了给电影带来惊人的票房成绩外, 也走出了中国电影市场一直停滞不前的困境, 是未来电影时代颠覆的预兆, 粉丝电影在市场经济的刺激下, 最终将走上一条合理化的道路。

参考文献

电影微博营销 篇5

宁波 网络新闻营销 微信营销 微博营销

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网络新闻营销是一种利用互联网资源及技术，结合新闻媒体力量而形成的一种市场营销形式。其遵循新闻的本质，以快速、及时、准确、广泛为基本，具备一定的社会影响，在某一领域中能够达到一定的轰动效果。网络新闻营销是政府、企业及个人重要的营销手段之一，但大部分企业或个人新闻都是无人问津的，此时需要通过专业传媒机构蒲公英传播代发新闻稿。蒲公英传播可以将政府、企业、个人的新闻发送至各大新闻媒体，广泛覆盖投资界、政府决策者和消费大众，实现了网络新闻营销的最大价值。

微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。

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微博卷入式营销 篇6

微博营销

微博营销，其核心是消费者间的互动，具体而言就是指人们彼此间思想、感情、态度和行为等的相互影响；在传播学者看来，其更强调的是传者对受传者施加影响；营销学界则把其实质概括为口碑营销的线上化。微博作为一种自媒体打造出一种虚拟交流的环境和通路，使得线下的人际交往得以在线上实现。

微博营销归结为：消费者之间，基于“情感”与“信任”，以信息为诱因进行一种双向甚至多向的有关产品、服务等信息的互动行为。微博营销之所以走俏在于其特殊的卷入式方式，“‘情感需求+信息需求+渠道需求”的完美组合做为诱因，使得消费者自愿关注并加入到信息传播以及再传播的过程中来，按潘石屹的话说就是主动吸引的力量，而这种主动吸引的过程即为卷入式的过程，微博卷入式营销的影响力便是在这一卷入式传播过程中实现的。

微博卷入式营销

信息对于接收者态度的改变可归结为中心路径和边缘路径，而具体选择哪一条路径则取决于信息接收者的卷入程度。对于高卷入状态的消费者来说，他们喜欢具体的商品属性数据，而低卷入状

口降淑敏态的消费者则更倾向于寻求易理解的信息。高卷入者选择商品的路径为中心路径，可被归纳为：信息传播→搜索集→考虑集→商品选择。

我们已经清楚知道消费者态度乃至行为的改变关键在于精准对接，对于专家级的消费者得提供高属性信息，对于新手级消费者则应尽可能提供容易理解或能带来情感启发的信息。相对于传统营销，我们可以获得的仅是一些刚性信息。

以前，再强大的用户统计、分析系统，都无法实现对单个用户进行持续、全方位的跟踪，过去用户必须主动找到企业，才能获得解决，现在甚至用户在自己的需求都还不明确的情况下，就有企业跟进服务。这种可以与客户动态的、实时的需求相关联在以前是无法想象的，微博却提供了这样一种可能性。我们追踪的不是客户而是客户的需求，且是动态需求，微博可以使得信息与无论是专家型用户，还是新手型用户实现精准对接，传播的效率和效果得到了极大提高，使营销信息对品牌塑造的作用大大加强。

图书“卷入式”营销

图书营销简而言之就是你需要向读者解释：你出了一本什么样的书，为什么值得他掏钱买回家并且花时间读完它。台湾著名出版人“老猫”陈颖青说过，10秒钟，这是读者愿不愿意往下读你的文案寻找任何能说服他的线索的机会。如果你没办法把握住这10秒钟，那读者就跟你无缘了，为了掌握这10秒钟，你的说服策略决不能是什么长篇大论，它必须在“有限的时间和篇幅”内给读者以触动。一方面，微博短小精悍的格式正好与图书营销文案相契合；另一方面，图书作为一种精神产品其与生俱来的故事性、话题性、可视化情感表达性更是与微博传播的条件相辅相成。

图书营销关键在于如何与实际情况相结合运用好微博“卷入式”的规律。我们知道高卷入程度信息接收者的态度改变被视为是经过广泛搜索、认真考虑、综合分析后的结果，这些购书者一般为业内人士，可能是书评家、出版人、学者或某一领域的专业人士等，他们一般会更多地考虑：这本书的主题是什么，作者的认知高度与价值观如何，同类书有哪些，在进行了一系列对比分析后决定购买哪本书。低卷入者也就是普通读者群一般不会进行一系列周密的逻辑推理过程，其判断只是根据一些边缘线索，比如该书是否在畅销书排行榜，是否为名人推荐，作者的知名度有多大等，该路径所需认知资源较少，说服他们的更多是一些外部信号刺激或情感启发而非书籍具体属性的信息。

在掌握了微博图书营销的“卷入式”机理后，出版企业一方面可以利用用户在微博上的注册资料，首先对读者有一个较为立体、真实的认识。另外，微博实现的关注、转发、搜索等功能更是为图书精准营销提供了绝佳的条件。这样一来。出版企业可以通过对读者所关注的人群、所转发的话题进行分析，进而推测出该读者的兴趣、爱好以及对本书内容的掌握程度，通过读者评论和转发的活跃度分析，推测出读者的忠诚程度，进而确定读者的卷入程度，有的放矢地进行一对一营销。为高卷入读者多提供一些具体的书籍属性信息，对于低卷入读者则应从外部刺激、情感启发等方面取胜。比如对于某部分低卷入读者是否可以让其与该书作者互动，就其感触或困惑进行直接交流，这样不仅拉近了与读者的距离，同时还能制造话题，加大宣传效果。而这一技术在微博上实现一点都不复杂，因为用户在登录微博时通常有一个用户名，这个用户名对应着数据库里的—个栏目，用户在此微博上的所有行为都可以通过Cookie技术被记录下来为我们图书营销者所用。

图书微博“卷入式”营销的相关建议

盯紧专家型读者，借力意见领袖

高卷入读者一般对书籍的具体属性比较熟悉，是专家式的阅读者，要想改变其购买认知，需要提供更专业更有水准的深度信息，其意义不仅在于更易满足专家的认知需求，还在于专家因精通此类作品一般很容易发展为意见领袖，对于影响他人的观点、态度甚至行为能量很大。微博作为一种适合口碑传播的方式，在如何塑造良好的书籍、出版社口碑，并通过微博网络平台传播出去方面，尤为关键，在这一过程中，出版企业需要找对人，找对大部分读者所关注的意见领袖。

吸引新手型读者，实现营销目的

低卷入读者走的是边缘路径，不经过搜索和考虑两个阶段，直接影响书籍的选择，大大加速了读者的决策速度，由此给书籍供应商带来的效益是巨大的。低卷入读者更多寻求的是一些简单的信息或情感上可以得到启发的信息，我们可借用排行榜、明星效应、权威媒体等传播相关微信息，尽可能多地吸引其注意力，形成一种品牌效应，从而实现营销目的。

满足情感需求。加强品牌粘性

微博营销要想做得成功，关键在于刺中用户的情感神经。拨动消费者的心弦是最难的。用户喜欢什么话题?怎样的情感才能引起用户的共鸣?什么样的话题才能引起多米诺效应?这对于图书微博营销有一定的借鉴意义，让用户真正由内而外地参与到你的营销活动中来，并让用户在参与该活动的过程中，获得情感上和心灵上的满足感、成就感。这正是微博有利于品牌塑造的魅力之所在，也是难点之所在。而图书作为一种最易触动消费者内心的精神产品其优势是不言而喻的，图书营销者一定要把握住图书与微博的契合点，加深读者的卷入程度从而使其实现图书购买。

满足信息需求，提升营销效率

图书微博营销中的信息应力求有价值，它应该是读者感兴趣的，或是能给其带来经济利益的，例如一些打折信息、秒杀信息。另外，在信息的表述上也应尽量符合“微博体”，做到简明扼要且轻松幽默，可以适当运用图片和视频，提高人们对特定信息的关注度。

浅谈微博时代的国产电影营销策略 篇7

关键词：微时代,微传播,电影营销,模式,探讨

一、关于微传播时代

作为一种新兴的营销炒作模式, 微博在传播范围上的广度和深度, 都是传统营销模式所望之莫及的。短短一百多字的微博, 以其便捷的传播手段赢得了越来越多品牌的青睐, 并逐渐成长为我国电影行业的新兴营销模式, 受到越来越多人的认可。而其免费、快速的传播方式, 更使得微博营销迅速成为电影宣传推广的利器。无论是国内还是国外的众多影片, 在上映前综合利用各种手段进行影片自身的炒作, 并由此带动票房的增长已经成为电影行业发展的一种惯性。

二、国产电影的微博营销现状分析——以《让子弹飞》和《将爱》为例

1、背景——我国微博营销的现状

随着微博客日益火热, 越来越多的用户意识到微博营销的先机, 也纷纷抢注微博域名, 在市场经济的大潮中抢占了微博营销的先机。我国的微博推广建立在我国网民众多的优势基础之上, 而不少网民对于新兴事物的好奇尝试, 又反过来推动了微博的飞速发展。随着微博的兴起, 越来越多的网民加入到微博的行列中, 微博营销在这种形势下也就应运而生。

随着微博营销理念的不断深入, 我国的电影人也开始进驻到微博用户的行列中, 并在不断摸索的过程中也逐渐开始了对电影产业的微博营销方式的探索。

2010年10月上映的《西风烈》为中小成本制作, 票房目标是过亿, 由于资金薄弱, 宣传成本很低。相对于传统的营销推广手段, 微博推广性价比高。比如当时请网友制作《西风烈》海报发在微博上, 邀请网友看片, 这要是做线下推广, 成本不可想象。这使得微博营销成为了《西风烈》的主要的营销手段。影片发布会的同步直播、主创人员的微博互动, 导演即时回应等铺天盖地病毒式刷屏, 闹得风生水起, 以致越来越多的电影宣传, 都下意识地把微博当成一块不可或缺的阵地。

2、《让子弹飞》微博营销策略分析

在2010年12月《让子弹飞》刚刚上映之时, 就有不少网友纷纷将剧中的一句台词儿“让子弹飞一会儿吧”改编成众多版本, 并且结合中国当下的国情, 和当下的世界时事政局, 编出了一篇打油诗。从而从侧面对影片《让子弹飞》进行了宣传。电影营销之时所抓住的微博营销热点在于“让子弹飞一会儿吧”。而这句含义颇广的台词儿被微博上的诸多网友广为转发, 一时间使得微博上形成了一股“让子弹飞一会儿”的热潮, 而这句台词儿也成为了一句潮人不得不说的“口头禅”。《让子弹飞》把握住了观众的心理, 有些话不能说, 那么就用一句“让子弹飞一会儿吧”来替代。此举在微博营销上大获成功。

在2010年6月世界杯期间, 电影《让子弹飞》发布演员阵容的球员版漫画, 将其主打男星集体牌的用意展现无遗。与传统媒体发布的内容不同, 微博营销更注重趣味性, 更讲究创意, 而这样的内容通常成本并不高。漫画、诗歌、微小说、凡客体广告、戏仿海报等, 都可成为微博电影营销的内容。

在《让子弹飞》上映期间, 网络水军将电影中的一些经典的桥段和对白进行炒作, 引得不少网民纷纷转发。例如“枪在手, 跟我走。”“霸气外露”“你给我解释, 什么是惊喜”, 等等这些电影当中的经典台词与对白, 都与电影同步成为了当下最为流行的网络语言。

与此同时《让子弹飞》, 借其海报在微博上红透半边天。网友通过对影片宣传海报的PS, 将陈奕迅、赵本山以及刚刚蹿红网络的“露牙哥”贴进了海报, 这样一来使得原本中规中矩, 霸气十足的海报在增添了几分喜剧效果的同时, 也被微博上的众多网友广泛转发。

3、《将爱》微博营销策略分析

笔者在整理资料时发现, 与《让子弹飞》大庭相径。《将爱》在上市之前, 多数都是进行了为期不短一段时间的微博炒作。而以其电影名称命名的微博客, 更是吸引了众多粉丝的关注。而博主则通过与网友的互动, 不断的将电影拍摄过程中的一些花絮传到微博上, 吸引众多粉丝对影片的关注度。

具体表现为:电影在上映之前, 展开“微情书”征稿, 利用《将爱》官方微博这个平台和微博独到的点名手段, 写出你对对方爱, 将它通过微博告知对方。这种方式也成为广大青年男女表达心中爱慕之情的新手段, 引得微博上一片情意绵绵之境。为影片上映造足声势。《将爱》在微博营销推广之初, 就抓住了徐静蕾和李亚鹏大做文章。而随后加上李亚鹏爱妻王菲对《将爱》主题曲的倾情演绎, 使得《将爱》的星味更胜一筹, 从而使得整个《将爱》在上映之前就引得众多的粉丝翘首以盼。《将爱》抓住明星效应从而进行微博营销, 可谓是上上之策。

在影片上映之初, 自然免不了有很多粉丝、再将一些颇具话题性的照片、视频或者文字信息转发出去, 这样就会使得越来越多的人关注《将爱》。而这种病毒式微博营销方式往往能够在不断的病毒式转发的过程中, 将影片的相关信息传播的更为广泛, 从而吸引越来越多人的关注, 由此最终达到影片投资商对于影片进行广泛宣传传播的最终目的。

三、我国电影微博营销存在的不足

1、注册微博人群数量有限, 关注电影微博的人数更少

首先, 中国虽然拥有4.77亿网民, 但是微博注册人数只有上千万, 注册官方微博的影片, 也只占所有上映影片当中的五分之一。所以, 电影微博的粉丝基数稀少, 关注程度较其他领域低了很多。电影微博营销这种方式, 由于微博的刚刚起步, 微博营销的刚刚起步, 而且影片所能够涉及的影响范围有限, 从而制约了影片传播的广度。

2、基于国内微博平台, 营销范围不够广泛

我国的电影微博营销其仅仅是针对于国内的用户群体而言, 电子社交平台的范围有限。虽然中国拥有者庞大的网民基数, 但是由于地域的局限。境外很庞大的华人观影群, 不能加入到关于影片的热烈讨论中。让影片的讨论质量, 推广的深度和营销的范围, 都受到了地域的局限。反观国外的电影营销, 其微营销所基于的平台是Twitter, 而Twitter最大的优势在于其广泛的用户群体。Twitter的用户群体涵盖了许多国家级地区的不同用户群, 因此无论是在涵盖的广度和深度上微博营销都始终不及国外影片的传播范围。

3、微博营销是一把双刃剑:成也萧何败也萧何

微博营销有利也有弊。有人这样评价微博营销, “靠它成事很易, 靠它坏事不难”。主要体现在营销的主观性过强。在我看来, 微博营销关键是掌握好“度”, 电影的制片方在进行微博营销时, 应从客观的角度出发, 正确的引导网民对影片进行合理评价。不能一味的夸大自己影片的质量, 和观影感受。

在网络时代, 仅仅靠官方微博自卖自夸的“一面之词”难以赢得广泛的群众口碑, 因此电影制片方在进行微博的推广传播时, 应摒弃这种单纯以自身官方微博进行夸张推广的模式, 而应广泛发动网民, 引导其自发的对作品进行传播。让传播渠道多元化。《将爱》之所以能够成功。离不开在这一点上的操作成功。因此, 我国的电影微博营销应提高在这方面把控经验不足的问题。影片在进行微博营销时应十分注重这一点, 随时掌控好微博平台上关于作品的评价, 并尽量引导网民从好的方面对影片的评价。

参考文献

[1]Bill Marimow.Twitter等社交网站让好莱坞的电影公司坐立不安[N].巴尔的摩太阳报 (网络版) , 2009-8-28.[1]Bill Marimow.Twitter等社交网站让好莱坞的电影公司坐立不安[N].巴尔的摩太阳报 (网络版) , 2009-8-28.

电影微博营销 篇8

一、大数据与电影微博营销

上个世纪80年代, “大数据”这一概念作为互联网行业用语被提出。2011年5月, 全球知名咨询公司麦肯锡称:“数据, 已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域, 成为重要的生产因素。”所谓大数据 (Big Data) , 就是一般以T、P甚至是E、Z等为计量单位的大型数据集。IT业界通常将大数据的特征概括为四个“V”:体量 (Volumes) 巨、类别 (Variety) 多、速度 (Velocity) 快、价值 (Value) 大。[1]它的数据来源也相当广泛, 媒体、政府单位、企业、互联网甚至是用户个人都能为其提供巨大的数据信息。

而另一方面, 所谓电影微博营销是指以微博平台为电影实现线上导流创造价值而执行的一种营销方式。毫无疑问, 中国互联网已经全面进入微博时代。从近几年来不少热映电影中, 我们都不难感受到制片机构和宣传发行公司在把微博当做宣传重点这一宣传策略, 如电影《失恋33天》、《致青春》、《中国合伙人》等, 并且这种策略也确实帮助影片取得了很不错的宣传效果和票房回报。成功的微博营销需要在精确受众、互动导流、整体布局方面下足功夫。而在大数据时代下, 强而有力的大数据以其出色的定位、洞察、预测等能力也势必将电影微博营销引入一个更高的台阶。事实上, 在国外, 大数据早已大量地运用于各大电影开发之中, 例如热播影片《纸牌屋》。而在国内《小时代》系列电影的成功, 算是大数据应用到电影策划、推广、营销整个环节并获得成功的首例。

二、大数据精准受众定位

一次成功的营销最难也是最重要的是找到精准的受众, 而在“大数据时代”, 这个问题却能得到及时的解决。在国外, 由视频网站Netflix投资并获得巨大成功的电视剧《纸牌屋》的数据库包含了3, 000万用户的收视选择、400万条评论、300万次主题搜索, 这些数据都被以代码的形式记录下来, 并最终在电视剧的生产过程中发挥了作用。因此想利用大数据进行微博营销, 在电影制作之前就应该有大数据对电影制作的每一个环节进行有力的支撑。乐视在投资《小时代》之前已对同名原著在网络上的点击量、点击用户身份等关键数据进行了调研, 将潜在观众分成了核心圈、第二圈和第三圈, 还对同档期上映的影片以及过去一年消费者对于同类影片的反映都做了细致的数据搜集和分析。[2]采用新媒体大数据分析手段, 对《小时代》的观影人群进行了调查分析。[3]我们可以精确的得到以下数据信息。

通过对91200个相关有效微博用户的分析, 《小时代》的观影人群平均年龄为20.3岁, 女性占到了八成以上, 接近半数还是微博达人。可以说, 这些活跃在微博等新媒体上的年轻的女观众们正是该电影的主要观众群体。而其整个微博营销过程中, 通过“电影小时代”的官方微博发布的系列活动和动态无不一一针对目标受众, 以激起他们以及更多人的观影热情, 实现由导流变导购的转变。

通过前期的大数据调研, 包括以微博指数、百度指数作为大数据重要参考, 我们可以精准地指出微博营销的主要受众群体, 这也就抓住了微博营销最为关键的一链。通过微博营销过程中的大数据分析又可以指导微博营销的走向。而正是有了这些大数据的支撑, 才让各影片宣传单位制定出相关的针对受众的宣传策略, 一经微博发布, 直击受众的活动便取得了巨大的反应效果, 也为之后的高票房奠定了坚实的基础。

三、借力数据再一次掌握信息首发权

在这个自媒体时代, 人人都有话语权, 每个人都能够变成信息的首发者, 这也对官方信息发布的及时性和有效性形成了挑战。对于微博营销更是如此, 网络上信息传播速度极快, 丧失首发权, 就势必会丧失大量关注, 削弱关注度。而在大数据时代, 通过对大数据的整理分析我们可以得出大众关注的焦点, 挖掘出数据之间的相关性, 并在此基础上合理预测出下一个阶段目标受众的关注焦点。在华尔街, 保罗·霍廷通过分析来自全球3.4亿微博留言来判断民众情绪, 秉承“高兴, 买入;焦虑, 抛售”的原则, 利用大数据来决定股票投资。事实证明, 这样的方式为他带来巨大的收益。

对比与电影微博营销, 则可以通过一个话题引发群体讨论, 利用大数据我们可以明白受众讨论的焦点, 并对其关注趋势做出合理预测, 掌握话题的首发权, 再抓住合适契机发布潜在热点信息, 便能获得最广泛的关注, 也势必会引爆另一个话题点, 随着一个个话题点的不断引爆能够使得宣传的效果通过不断地转发与评论得到几何式的放大, 既能增加潜在受众的关注又能增强现有受众的依赖程度。

四、以数据转变微博定位, 整合多渠道资源

在互联网时代, 大数据的功能不仅仅在于数据的整合分析追求一个趋势, 它还能够洞察挖掘出事物间的关联性。例如谷歌公司凭借对人们频繁检索的词条进行监测分析, 及时预测出甲型H1N1流感爆发和传播的态势;沃尔玛基于对海量销售记录的分析发现每年季节性飓风来临前手电筒和蛋挞的销量俱增, 从而决定把蛋挞和飓风用品并置营销。[4]利用大数据, 我们可以知道目标受众喜欢什么样的品牌, 痴迷什么类型的明星和节目, 经常出入什么样的场所等, 这时电影微博营销便不再仅仅局限信息的发布, 而是能够针对粉丝们的喜好特点提供系列的服务信息, 并能够整合粉丝们钟爱的品牌资源, 实现多渠道联合营销。

通过分析电影《小时代》近九万粉丝的关注和微博内容关键词 (如下表/图所示) , [5]我们能够准确得出这群目标粉丝关注的话题、明星、品牌、事物等。该微博也可以与这些品牌、电视节目、明星合作, 电影《小时代》便整合了这些来自微博的大数据, 与多家品牌、院线、节目进行合作推广, 在线下进行导流和导购。

鉴于微博的自媒体性与圈群性, 微博营销不能孤立地进行, 也不能停留在单向交流的形式上。[6]因为, 我们需要不断强化微博营销的互动性, 以受众为出发点和落脚点, 主导服务为王的理念。特别是在大数据时代, 大数据能够对受众心理和行为喜好做出及时而又准确的分析和判定, 也为服务受众制定反馈以及交互活动, 提供了针对性很强的参考性方向。就拿电影《小时代》的官方微博而言, 其在微博营销中除了及时与粉丝互动反馈外, 还做了很多针对目标受众的线上的活动, 比如时代宣言、时代姐妹花、彩蛋模仿等互动活动, 取得了不错的营销效果。

数字化产生了大量关于人类行为的数据, 这些数据十分庞大且复杂, 需要更为专业地收集、分析和运用。在国内, 电影的大数据时代并没有真正地到来, 电影《小时代》作为一部通过大数据而产生的现象级电影通过其出色精准的微博营销也并未使目标受众实现完全地转化为购买力。但不可否认, 在大数据时代, 微博营销依托大数据能够实现更加精准的受众锁定, 更加合理的方向预测, 通过准确分析用户个人的全面、实时的行为偏好和需求, 在有针对性地进行服务的同时把合理策划出的内容更有针对性地传播出去, 展现传播的亲和力、增强受众依赖性。同时还能抢占首发权, 整合多渠道资源, 获得出人意料的效果。

虽然电影微博营销对电影推广的作用不容小觑, 但却绝不能被“神化”。随着受众鉴赏能力的提高, 官方微博的强势宣传攻势对很多人来说并非是煽动性的, 他们往往会通过其他的渠道去了解该影片是否值得花去自己手里的人民币。就拿《中国合伙人》来说, 其微博营销并不是特别成功, 但其高涨的票房还是主要靠观众的口碑, 也就是影片的质量。又如之前的电影《北京遇上西雅图》, 该影片并没有用心微博营销, 而上映之后, 其良好的品质却让很多观众主动地为其宣传, 票房自然也是节节高升。因此, 在把电影做好的基础上再利用大数据进行微博营销, 让优质的影片促使受众自发宣传, 这样带来的好处定会是惊人的, 这也会是电影微博营销的最佳境界。

参考文献

[1] .王平, 何筱媛.大数据时代的机遇与挑战——第二届“新媒体与社会发展”全球论坛暨中英“新媒体与社会发展”双边对话综述[J].新闻记者, 2013 (3) .

[2] .葛进平, 邹立清.电影微博立体营销策略探[J].当代电影, 2012 (2) .

[3] .彭兰.社会化媒体、移动终端、大数据——影响新闻生产的新技术因素[J].新闻界, 2012 (8) .

[4] .官建文, 刘扬, 刘振兴.大数据时代对于传媒业意味着什么?[J].新闻战线, 2013 (2) .

[5] .张鑫.<小时代>票房飘红对大数据时代传播力建设的启示[J].中国记者, 2013 (8) .

电影微博营销 篇9

关键词：中小成本电影,微博营销,长尾理论,策略

过去, 在电影产业大投入、大导演、大场面的制作模式下, 我国中小成本电影很难进入院线, 是身居电影产业尾部的冷门产品。如今, 在微博渠道足够宽阔, 又与目标受众高度贴合的情况下, 国产中小成本电影能够在微博上积聚庞大观众群, 充分发挥本土优势, 电影往往未上映先火, 成为院线的宠儿。因此, 微博越来越受电影人的喜爱, 巧妙的微博营销策略成了中小成本电影票房高收的法宝。

1 中小成本电影的发展与趋势

我国中小成本电影的崛起较晚。21世纪以来国产电影经历了从“大片”到“小片”的过渡。2002年耗资3000万美元的《英雄》, 成为首部票房过亿的国产电影, 以历史武侠为主的大片时代到来。2006年《疯狂的石头》, 以投资300万元, 票房收入2300万元的成绩, 成为业界“以小博大”的经典。2011年《失恋33天》更以890万元投入, 3.57亿元票房收入, 创造了中小成本电影的奇迹, 推开“小片”时代的大门。2012年成本不足6000万元的《泰囧》收获12.67亿元, 高出好莱坞大片《泰坦尼克号3D版》3.91亿元, 稳居当年电影票房总榜第一位。2013年和2014年中小成本电影一路高歌猛进, 2015年1月1日国家新闻出版广电总局电影局通报, 2014年我国电影总票房296.39亿元, 比2013年的217.69亿元增长36.15%, 其中国产片票房161.55亿元, 占总票房的54.51%。

国产中小成本电影的逆袭, 引发学界的广泛关注。但是关于“中小成本电影”的界定还比较少。其中, 中国传媒大学的黄治在《中国中小成本电影现状综述》中对中小成本电影的界定值得借鉴, 按照投资额、题材类型、主创和演员阵容三个标准, 黄治将中小成本电影定义为“投资额在7000万左右到1000万元人民币之间, 非武打、战争题材的商业或艺术电影, 基本可以被称为‘中等成本影片’;投资额在1000万元人民币以下, 基本没有或只有很少明星加入的影片, 基本可以被称为‘小成本影片’。”

参照黄治学者的界定思路, 笔者从电影题材、导演、主演、成本和票房, 整理和选取了最近4年来部分中小成本电影的数据 (参见表1) , 对国产中小成本电影的最新特点进行分析。首先, 从成本来看, 中小成本电影的投资额多在300万元以上7000万元以下;其次, 题材呈现“1+N”模式, 即“喜剧+青春/爱情/励志等”, 喜剧是主打;再次, 导演以新锐青年导演为主, 演员徐峥、赵薇、邓超和青年作家韩寒、郭敬明都是首次转型做导演;最后, 演员阵容以青年偶像为主, 避开超大牌明星。

在互联网经济深入的今天, 中小成本电影表现出新的发展特点印证了由美国“连线”杂志主编克里斯·安德森提出的“长尾”理论, 即“只要存储和流通的渠道足够大, 需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大”。作为一种商业营销模式, 长尾理论建立在数字“物资”造就的“富足经济”的基础上。一部手机在手, 数字化的电影几乎人人可创作, 百花齐放的电影市场亟需走向公众的渠

2 电影与微博结合的时代

麦克卢汉说“媒介即讯息”, 每一种新技术的出现和发展都会极大影响人们的生活。微博与电影的融合, 为中小成本电影带来了新的机遇。2014年11月, 央视新闻报道“近年来很多电影票房高收很大程度上归功于成功的互联网营销, 而新浪微博则成为营销主战场”。由此, 微博营销成了中小成本电影在互联网时代崛起的关键力量。

2.1 结合的必然性

首先, 国产电影拥有本土化优势, 其中最突出的表现就是本土演员带来的庞大微博粉丝, 粉丝意味着票房, 意味着与好莱坞抗衡的竞争力。其次, 传统的电影宣传活动如召开发布会、路演等需要大量资金, 而微博营销成本低廉, 这对中小成本电影更重要。最后, 微博用户与院线观影者之间存在非常明显的交集, 宣传可以直达目标人群。为呈现这种交集, 根据新浪微博和大地数字影院的在线问卷调查数据, 可以制作出两张图表以作对比, 图1显示的是新浪微博于2011年8月15日至2014年12月23日开展的在线问卷调查, 新浪微博用户主要年龄段集中在18岁到35岁之间。图2是大地数字影院截止2014年12月23日的在线问卷调查, 观影人群结构以21岁到30岁为主, 并且有向20岁以前延伸趋势。两张表的数据重合, 说明微博与电影结合是时代的必然。

2.2 结合是互助共生

电影需要借助低成本的微博平台开展宣传, 微博需要话题与粉丝, 而影视明星是舆论关注的焦点。2010年被称为微博元年, 2010年也是中国电影票房跨入百亿时代。2010年至2013年, 微博与国产电影齐头并进。据中国互联网信息发展协会 (CNNIA) 数据显示, 2010年我国微博用户规模达到0.631亿人, 2011年2.498亿人, 2012年3.086亿人, 2013年微博用户规模达到饱和且回落到2.808亿人 (见图3) , 全国微博用户基数趋于稳定。

图4所示为2010年至2014年间国产电影的发展态势。据广电总局公布的数据, 2010年, 我国电影总票房101.72亿元, 国产电影票房57.4亿元;2011年我国电影总票房131.15亿元, 国产电影票房70.3亿元;2012年我国电影总票房170.73亿元, 国产电影票房82.7亿元;2013年我国电影总票房217.69亿元, 国产电影票房127.7亿元;2014年我国电影总票房296.39亿元, 国产影片票房收入达到161.55亿元。

综合图3和图4, 虽然2013年开始微博用户数有所下降, 但是微博对电影的影响仍很大。截止2014年11月8日, 第一调查网对1523人进行了在线微博使用情况调查, 其中用户关注“名人明星 (23.52%) ”和“新闻娱乐资讯 (29.89%) ”共占54.31%, 不管现在还是未来微博都是电影积聚人气的最佳平台。

3 抓住“长尾”的微博营销策略:从封闭走向开放

中小成本电影微博营销的主要方式是电影宣传方用片名申请一个官方微博, 然后联合电影导演、演员、大V的微博, 通过一系列台前幕后的信息发布以及与主创明星的互动交流, 吸引粉丝, 最终实现微博线上热度转换为线下票房。除受到电影本身题材和质量影响外, 中小成本电影票房与官微粉丝和电影主创微博粉丝量成明显的正相关, 即粉丝量越大, 微博活跃度越高, 票房收益越大。相比于过去, 2014年中小成本电影的微博影响力更加明显, 为了显示官微与主创微博对票房的影响, 笔者搜集相关数据制成表2, 中小成本电影的官微粉丝量和微博活跃度都超过了以往, 加上明星长期以来积累的粉丝, 每一个官微都像一本丰富的专刊杂志, 每一个明星都可以看做一个专门的电影宣发平台。

长尾理论的基本原理是只要渠道足够多就能创造聚沙成塔的市场规模。因此, 渠道决定“长尾”的广度。回顾微博诞生以来的电影营销策略, 无不借助微博延伸出来的“长尾”, 包括由明星大V、粉丝、意见领袖等构成的用户社交资产, 由文字、图片、音频、视频、话题、粉丝头条等构成的微博产品, 由与微博合作的淘宝、微信、美团猫眼电影、格瓦拉等构成的预售电商。这些“长尾”实实在在改变了中小成本电影的营销方式:由原来上映前的一阵风宣传到现在电影全程式推广, 由传统媒体为主到新媒体为主力, 由电影人被动推广到公众主动围观。在其他社交媒体的冲击下, 微博在未来电影营销的趋势是由封闭走向开放, 与电商、网站等其他平台联合, 开拓出更宽、更深、更细的营销渠道, 形成以微博为中心的全方位、立体化、开放式的营销模式。下面对中小成本电影微博营销生态链的具体策略进行总结性探究。

3.1 封闭式整合营销:社交资产+微博产品

(1) 全程营销

电影全程包括立项期—筹备期—拍摄期—制作期—宣传期—预售期—上映期, 按节点形成时间轴, 微博抓住每个节点持续跟进宣传, 最大限度吸引粉丝关注。如《后会无期》一立项就注册了官方微博;筹备期公布选景、演员阵容、策划主话题等;拍摄期发布片场趣闻、策划周边话题以及与粉丝互动等;制作期发布海报、预告片、花絮等;宣传期发布终极预告片、主题曲 (音频/MV) 、线下活动、明星大V共同推广;上映期晒票根活动、媒体访谈等。铺垫、启动、小高潮、大高潮、落幕, 全程跌宕起伏, 其中宣传期、预售期和上映期的微博营销活动至关重要, 宣传策略直接影响电影票房。

(2) 话题营销

大数据时代, 微博通过数据挖掘, 抓住节点精准投放符合用户特征的有刺激性的话题, 保持电影热度, 吸引更多关注。话题常以幽默形式、恶搞形式、争议形式、社会热点形式出现。新浪微博产品——话题榜成为每位导演爱不释手的工具。电影《分手大师》在前期, 平均每月制造一个新话题点, 节奏紧凑, 比如2013年11月, 杨幂发布与邓超婚纱照, 借力杨幂公开感情话题进行预热;2014年2月, 结合雾霾天气制造微博话题“召唤分手大师驱散雾霾”。还有《匆匆那年》的#匆匆那年老同学#、#匆匆那年你还在哪里#等, 一共10个热门话题累计阅读量达到9亿。

(3) 口碑营销

口碑指的是用户个体之间关于产品与服务看法的非正式传播。可信度高是口碑营销的核心, 说口碑决定电影票房毫不为过。口碑营销的关键是要有诚意, 要放下身段, 要找到意见领袖。微博的开放性、平等性和草根性是对电影口碑营销的印证。在微博平台上, 明星大V的推广可以快速形成热度, 而围绕电影形成的意见领袖——专业影评人和电影发烧友的口碑决定着电影的后劲。如《后会无期》导演韩寒的粉丝超过4000万, 陈柏霖、王珞丹、冯绍峰等主创的粉丝加起来也超过5000万, 再加上《后会无期》的官微、马达加斯加等形成的微博矩阵, 该电影拥有的是“亿级别”的粉丝受众基础, 为电影的口碑打下了坚实的基础。

(4) 互动营销

微博互动是为了得到用户认可, 建立用户群体, 增强用户对电影的粘性, 扩大电影的影响力。微博上电影常用的互动形式有以下三类:第一类是常规互动, 通过转发、点赞、用@、评论、粉丝头条等微博产品, 与粉丝、明星、名人大V等保持互动, 如韩寒从电影立项到宣传共发出近105条微博, 转发数超过700万次, 评论为240万条, 点赞660万次;第二类是开展线上互动活动, 如有奖转发评论活动、话题性互动、投票活动, 如《后会无期》导演韩寒发起晒票根活动, 《匆匆那年》发起“选出你心目中的陈寻、方茴”活动;第三类是线上线下互动, 微博直播主创线下各地路演、见面会、音乐会等活动, 与线上粉丝互动讨论。

(5) 情感营销

情感营销是从消费者的情感需要出发, 唤起和激发消费者的情感需求, 诱导消费者心灵上的共鸣, 寓情感于营销之中。中小成本电影异军突起的一个主要原因是影片主题贴近现实, 影片总能给人以情感共鸣。如近年来青春怀旧主题电影《致青春》《同桌的你》《匆匆那年》, 慰藉紧张压抑生活的爱情喜剧《失恋三十三天》《分手大师》《心花路放》, 反映年轻一代在迷茫中追求个性的《小时代》系列、《后会无期》等。此外, 还可以借助影片主创开展情感营销, 如韩寒发布女儿的萌照, 深受粉丝喜爱, 瞬间成为国民岳父。所以, 只要抓住电影和用户的情感共鸣点开展微博活动, 很容易叩开用户的心扉。

以上五种电影营销方式, 在微博平台上具有的得天独厚的优势, 但是随着网络营销渠道的拓展, 微博之外的“长尾”也在迅速蔓延。加之其他社交媒体的用户分流, 中小成本电影的微博营销不能仅仅局限在微博平台, 必须与其他营销平台合作, 实现共赢。

3.2 开放式拓展营销:微博+电商+门户+院线

2014年6月底, 新浪微博支付功能全面开放, 每一个微博用户都具备向其他用户提供商业服务的能力。2014年在双“11”前一个月, 微博与淘宝电影、新浪娱乐联合展开一次社交电商电影预售, 微博成为电影上映后互动、购买与分享的平台, 弥补了电影上映后微博营销的短板。截止11月8日, “双11”影票预售的11部电影, 卖出85余万张票, 票房超5000万。

微博+淘宝电影+新浪娱乐, 三者合作是微博营销开放式拓展的最新尝试。三者在电影宣传过程中各司其职, 微博负责明星粉丝互动、发挥口碑效应和电影数据挖掘, 淘宝提供预售和打折票, 新浪娱乐开展门户传播。于是, 从电影发行前的造势到电影放映中的卖票到观影后的口碑评价, 都会依托微博平台来进行。另外, 大数据时代, 微博电影口碑及预售会直接影响到影片院线的排片和票房。“微博+电商+门户+院线”的拓展式营销是互联网时代下的必然结果, 也唯有开放与合作才能保住微博在电影营销方面的先天优势, 玩转电影营销。

4 结语

微博营销PK博客营销 篇10

现在越来越多的企业考虑在电视、报纸、广播、户外广告之外等, 通过网络广告, 还有博客营销的方式, 进行产品推销, 树立正面形象, 提升企业与产品的知名度, 与网络潜在的顾客们建立一种新的沟通方式, 从而赢得市场, 获得更多的利润率。

博客营销是全新的营销方式, 将引领消费潮流与风尚。博客营销的优点很多:一是通过简明扼要的标题, 让上网的潜在顾客, 只要打开网页, 就看到这个标题。在顾客们的潜意识中形成熟悉度, 当顾客们有消费需求, 就会购买他们所熟知的产品。一般网站每天上网的网民都有几万到几十万。有知名度的网站每天都有几百万, 甚至于几千万潜在顾客上网浏览信息。这个顾客群体数量是其它传统媒体很难超过的。电视媒体都望尘莫及。所以, 博客营销的文章标题非常重要, 这涉及到广告的覆盖率与顾客响应度。一篇好的博客文章的标题就像是广告词一样, 每天都在向几百万、几千万的潜在顾客们进行宣传与灌输式的广告影响。博客营销的文章标题是第一次广告;二是博客营销的文章内容。当潜在顾客们看到有吸引力的标题后, 就会打开网页, 浏览博客文章, 如果博客文章比较精辟、详细、通俗易懂, 那么文章的观点会影响潜在顾客的观点、判断力, 甚至于引起共鸣。这样企业通过博客文章广告, 而吸引与留住了顾客。既引发了顾客们的需求, 也增强了顾客的忠诚度。博客文章内容, 是第二次广告;三是潜在顾客受到文章观点的影响后, 会跟家人、朋友、合作伙伴等谈论沟通, 会潜移默化地介绍影响他的企业, 这是第三次广告。我们又称之为口碑营销。所以说, 博客营销的文章为企业打了三次广告。而且广告成本比其它媒体成本要低得多。不但为企业降低了成本, 还增加了销售量与利润率;四是博客营销的文章由经济管理类的知名学者为企业广告的撰稿人, 等于是名人为其企业作广告宣传。因有名人效应的影响在里面, 其公信度与影响力是较深远地, 会让一种信任与信赖油然而生, 会使顾客们深信不疑, 从而支持其企业与产品。全面影响潜在顾客们的购买决策与需求、动机, 使其顾客群体成为忠诚的企业产品消费者。可见知识名人与学术名人效应的厉害。这比电视里用影视歌星作广告, 成本要低廉得多, 影响力要强劲得多;五是博客营销可用文字、图片、视频来为企业作广告。不但内容精彩绝伦, 而且形象生动, 其近距离的沟通, 让潜在顾客更加喜爱与欢迎, 增加了亲密感与亲近感;六是博客营销是一种大众化的营销方式, 更加贴近人民的生活, 更加响应人民的需要与需求。博客营销使消费者与企业构架起友谊与合作的桥梁, 让企业更多赢利, 更加成功。

微博营销是博客营销的浓缩版与微型版。相当于是母子关系, 博客营销是母亲, 微博营销是儿子。微博营销现在好像是一种时尚一样, 有很多人吹捧。好像微博是个什么了不起的玩意似的, 有欺名盗世之嫌。好像不搞微博就不时尚, 就不识时务一样。时尚的东西, 像一阵风吹过一样, 风一过, 又恢复原样了。我们还记不记得呼啦圈热?那时, 不玩呼啦圈就好像身体会不健康一样。现在, 还有几人玩呼啦圈?所以, 时尚追风的东西容易过时。微博营销作为博客营销所衍生的营销模式, 有其优点, 更有其缺陷。优点是微博营销也有博客营销所包含的优点。缺陷在于:一是文字过于精简, 不能完整地表述其所要宣传的事迹与内容、观点。由于无法详尽地说明问题, 容易断章取义, 让潜在顾客误会其企业的真实意图与表述;二是查找微博内容比较困难。我曾经试过微博, 但是由于发表微博的人过于海量, 根本就很难找到自己写的微博, 有时花近几个小时, 也找不到自己所写所发表的微博在哪儿。真实的微博营销根本就不能吸引几百万与几千万的潜在顾客了。不信, 你去发表一下微博, 看有几人能看到你的微博?三是微博成为网站所喜欢人的言论特权。我每次看到很醒目, 被网站所推荐的微博都是一些影视娱乐明星们的言论。而其它普通平民百姓的微博推崇少之又少。也就是说微博的话语权掌握在少数网络所推荐的影视娱乐明星手中, 微博已经严重脱离群众。

总的说来, 微博营销不如博客营销更加贴近网络民众的生活, 更加保护网络民众的言论自由权利与话语权力。

警惕 微博营销骗局 篇11

“免费”申领成网销诱饵

今年2月，网友Juliet看到好友的微博上转发了这样一条消息：“我免费获得了银泰商城400元优惠券。大牌不再是梦想！快快行动吧！”她顿时有些心动，根据提示进入“赚宝”活动页面，填写了一系列个人信息后，收到了两张所谓的“电子优惠券”。可是当她准备使用优惠券时才发现，只有消费满1000元才可以使用，而之前的信息上并没说这一点。她顿时感觉上当了。

记者登录“赚宝”活动页面发现，这里的“宝贝”不但有电子优惠券，还有粉底液、洁面乳、睡衣、相机皮套等等，申领全标“免费”。不过Juliet却告诉记者，这其中有不少猫腻。

比如当你选择一款商品，点击“免费申请”，如果没有及时把左下角“喜欢它，分享到微博”的选择消除，那么你不但自动加了它的关注，还会自动发表一篇微博，在你的好友中为这个网站做了宣传。该选项的字体很小，不留神难以发现。Juliet之前在好友微博上看到的信息，就是该网站借好友账号自动发表的。

另外，申请这些琳琅满目的小商品并不容易，还需要点击“开心转轮”，这样可吸引用户每天点击一遍，网站的点击量顿时大增。而即使真的申请到这些“宝贝”，拿到它也不方便。有的限定申请地区，有的则需要不少快递费。

转发有奖实为博人气

据反映，目前微博上各类营销手段层出不穷，可谓乱象丛生。虚假的中奖消息已经不算新鲜，现在一类“转发有奖”的微博开始大行其道，比如：“最近手头闲置一台iPhone4，请关注本人并将此微博转发3次以上，本人将随机选取一人赠送此机！”“现在组织一次转发得现金大奖活动，奖金3000元。条件：粉丝数100+，微博数50+，转发数3+评论，关注我，截至今晚0点。”

据了解，有的网站甚至还专门按日期整理新增的各类“转发有奖”微博。但是到底有没有人真的获得这些大奖，却无从得知。有网友表示，“有些商家是给自己做广告，还有人则是给自己做广告，增加粉丝数量”。

还有博友抱怨，每次登录微博，各类广告“私信”、留言铺天盖地，让人不胜其扰。王先生最近登录自己的微博，发现私信箱内有十几封广告信。后来在朋友的指导下，他进行了隐私设置，禁止陌生人发私信给他。

管理方需把好关

一位业内人士表示，目前互联网各类恶意营销之所以盛行，关键在于成本太低，“以前还要申请域名，现在微博上申请个用户名就可以了。”同时，点击量、注册量、粉丝量以及个人信息等互联网特有要素的价值认定不明确，导致消费者即使发现自己受骗，却很难索赔。建议在国家有关部门进一步制定有针对性的政策法规的同时，互联网各类平台的管理方应该先把好关，不仅通过技术手段设置障碍，还要加大对不诚信用户的处罚力度，增加恶意营销的成本，改善平台环境。

微博之营销 篇12

@传媒吴浩V (《传媒透视》杂志记者) :Hit Bl公司开发出一种新的广告观看模式, 他们提供似Netflix风格的i OS和Android应用来让用户观看影视节目, 用户可以通过观赏一定时间的广告来赚取积分, 然后再购买更多内容。为保证效果, 广告播放会定期中断并要求观看者点击按钮以表明自己确实在观看广告。

@网络视频营销孟涵 (网友) :【案例】立白集团副总裁许晓东:立白与《我是歌手》捆绑, 是立白集团营销推广上花费最大手笔的一次。立白进行了线上多媒体的整合传播, 包括电视网络、户外等, 同时线下也开展了全面推广, 包括卖场、大篷车活动等, 所有资源都与节目一起进行整合推广, 助力节目的同时借力节目, 实现共赢。

@赛立信媒介研究V:#广播广告优点#同等级别的媒体中无论报纸, 还是电视的广告收费远比广播广告的收费高得多, 广播广告的收费之所以比报纸电视广告收费低, 并非是广告主对广播广告的投入低和投入少, 而出现的贬值现象, 主要是因为广播广告的成本远远低于报纸和电视广告的成本。

@营销365V:【广告人必须成为创意人】数字化正在侵蚀生活方方面面, 为什么广告人要成为创意人?一、广告公司要优先考虑招募首席数码官。二、不要以为拥有几个技术专家就算万事大吉。三、数字营销魅力就在于以小搏大。四、解散你的创意部门。五、加大对本真创意的投入。六、普及数字化理念。七、全盘提速。

@北大新媒体V:【为什么互联网产品的成功率么低】1.马太效应:渠道扁平化, 渠道差异带来的市场多元化几乎不存在, 大者恒大;体验单一。2.盈利单一:个性化产品难生存, 逼迫互联网产品必须做大，流量变现。3.孤军奋战:策划、研发、运营, 都得亲力亲为, 每一个环节落伍都有可能拖累整个项目。

@广告导报V:【2012年广告投放量情况】1.2012年投放量排名前三十广告主仍以快消品行业为主，宝洁、欧莱雅及联合利华位居前三。2.各媒体广告主投放相对固定, 且广告主投放策略受季节、月份影响较小, 具有很强的连续性。3.化妆品、饮料、药品及健康产品为2012年投放量前三。

@广播电台治愈系 (网友) :杨樾:最近飞了四个城市, 见了十几个不同电台的朋友, 感触很深的是过去十年广播在营收上的增长是非常惊人的, 很多频道收入都过亿了, 这在以前是一整个台奋斗的目标。但是收入高速抬升的同时, 主持人的个人成长空间并没有变大, 在有些地方甚至变小了, 广播主持人的收入也远没有跟上广告收入增长的速度。

@肖明超V (新生代市场监测机构副总经理) :中国市场的突出现象是你做什么都有一堆人在做, 有人好不容易发现了蓝海市场, 很短时间, 就有大量竞争者加入, 立即进入红海竞争, 而红海中区隔对手的差异化竞争却是中国企业最不擅长的。中国企业擅长价格战、促销战、渠道战, 但是并不擅长品牌战和营销系统战。红海市场如何赢得竞争, 值得思考。

@上海剧星传播V:【搜狐欲从纳斯达克退市, 实施私有化】据香港《南华早报》报道, 知情人士透露, 搜狐正与投行和私募公司谈判, 可能从纳斯达克退市, 实现私有化。搜狐近期已经与包括瑞士信贷在内的几家银行进行谈判, 瑞士信贷还将帮助搜狐寻找新投资者为私有化计划注资, 最可能的是私募股权公司。