电影也要整合营销

电影也要整合营销（精选5篇）

电影也要整合营销 篇1

现代电影整合营销具体表现为：银幕营销、电视营销、家庭影院、网络营销和相关商品开发这“五位一体”的营销构架[1]。随着网络技术的普及和人均成本的降低，网络营销已经成为电影整合营销中的一个重要组成部分。以往传统的电影营销模式存在：投资费用高昂、覆盖面有限、传播模式单一(演员炒作、报纸、电视和路牌广告宣传等)的限制。而以电脑为主体的互动传播的广泛发展，使得电影营销模式变得更加多样化，除了传统的营销模式以外，要求受众在整个营销传播中能主动的去寻找信息、追逐信息，向资料库、电子图书馆、影视中心索要信息。而网络营销正是符合了这种互动模式的需求。

1 网络逐渐成为电影主要受众生活的一部分

在2007年北京涵泰嘉业广告公司有关电影受众年龄分析报告表明：电影观众以青年人为主，平均年龄为29.2岁，中位数为28岁。在年龄分布上，呈现出中间用户大，两头小的趋势，即：以20-30岁的人为主，占总数的近三分之二 (63.5%) 。而在《Netguide2008中国互联网调查报告》相关市场分析显示：2007年中国互联网以青年为主。2007年中国互联网用户中19-25岁年龄段比例为46.4%, 26-30岁年龄段比例为25.4%，31-35岁比例为11.3%。由此可见，占据电影受众主要领域的20-30岁的人群，同样在网络中占有主要的比例。这些受众群，也经常通过网络来获取他们所需的信息，进行网络交流，开博客等网络的互动活动。

2 商业电影与网络营销的必然联系

当今，几乎没有哪部商业影片只在电影院放映，却没有利用网络来进行营销推广。与电影营销中其它的媒体渠道相比(如报纸和电视)，网络营销具有制作成本低，传播范围广，持久性强和互动性强的特点。而这些特点恰恰符合商业电影营销的要求：

2.1 制作成本低

对于商业电影来说票房永远是评定其成功与否的主要衡量标准之一。而中国网络年轻化说明了娱乐是许多网民关心的内容。有效的利用网络来挖掘潜在的电影受众是商业电影营销中的重要环节。许多公司都发现投资10万块钱建立的影片网站与花费上千万甚至更多来通过现实的传统媒体 (如, 报纸、电视等) 所做的宣传营销相比, 网站的成本根本是微不足道的。因此, 国内的许多商业片都依托于大型的门户网站 (如新浪和搜狐) 在影片上映前就建立了有关影片的专题网站, 并与门户网站联合建立影片的官方网站。例如:影片《赤壁》 (www.http://chibi.sina.com.cn/, http://yule.sohu.com/s2007/chibi/index.shtml) 《无极》 (http://ent.sina.com.cn/f/thepromise/index.shtml) 《投名状》 (www.http://ent.sina.com.cn/f/m/cima/index.shtml) 《集结号》《功夫之王》 (http://ent.sina.com.cn/f/m/gongfuzhiwang/index.shtml) 等。这些对于片方几乎是无制作成本的影片专题页面, 却是许多受众获取影片信息的主要渠道之一。

另外，制作精美的官方网站使得喜爱影片的观众可以在享受官网营造的影片氛围的同时，了解到影片的更全面信息。让我们再看看由梦工厂出品的《功夫熊猫》的官方网站(www.kungfupanda.com)：从网址就可以看出，影片官网没有借助任何门户网站，完全独立制作。“熊猫”网站链接速度较快，内容及其丰富，图片清晰，进入网站后让人有再次置身于影片的全新感觉。这种感觉，想必是任何传统营销模式不能给予的。只是一个网站，却确营造了一个“真实的”功夫熊猫的氛围。

2.2 传播范围广

网站的联动效应，链接效应使其在极端的时间内能够实现最大范围内的传播。这一点正恰恰符合了影片宣传的需要。对于一部新的影片，在上映前让更多的人知道影片，追求更多的覆盖人群并对有关影片内容的话题进行广泛的讨论，正是影片公司所需要的效果。例如：影片《疯狂的石头》就是成功的利用网络来进行口碑传播营销的实例。影片公映之前，制片方就提前组织对媒体和影评人的专场放映，并且在新浪网上通过填写报名表的形式选取了几百名观众，请他们在北京华星国际影城免费观看《疯狂的石头》，全国免费场次近10场。同时，为了配合此次宣传活动，新浪调动了众多优势资源为此推波助澜。这些核心的“意见领袖们”充分利用电影论坛、MSN及博客等形式对影片进行宣传，而对于一些相对专业的影迷来说以上这些网络渠道就是他们获取电影信息的重要渠道。结果，影片在公映之前首先吸引了大量的专业影迷，加上有扎实的影片质量作保证，最终收到了很好的网络口碑效果。这部投资不超过三百万元的国产电影获得了近2200万元的票房收入。由此可见，对于一部成本低，大牌少而质量高的影片来说，有效的利用网络口碑来广泛宣传可以收到意想不到的效果。

3) 持久性强

在报纸或者电视上进行推广，维持时间很有限，很快就会被其它信息覆盖，而网站则会持久的进行宣传。影片的网站不仅可以在影片上线之前和放映期间树立人们对电影、导演以及演员的认识，而且一旦大量的媒体广告停止和影片下线到辅助市场后，影片网站依旧可以进行持续的宣传。这样一个持久、稳定的营销平台有助于电影公司、导演、演员行业地位的巩固或营造。利用GOOGLE，百度的搜索引擎的优化还可以更加有效延长影片影响的生命周期。

4) 互动性强

娱乐的本质是互动。而网络营销区别于传统营销的最显著的特点就是网络互动性，满足消费者自主、独立的购物心理。现在国外的很多影片网站都有丰富的信息获取量和互动性，用户不仅可以在网上查询到影片在各个城市的放映时间，还可以订阅电子报;参与专门针对影片设计的各种互动的游戏以及在网上购买与影片相关的VCD和DVD和其他衍生产品。例如在sony的影片“黑衣人 (Man in Black) ”的网站(www.meninblack.com)一直在促销影片DVD和VCD，提供由此片衍生出来的动画系列的网上链接，视频游戏和有意思的杂志。影片《辛普森一家》(www.simpsonsmovie.com/)的官网上放了一个小游戏，用户可以通过选择人物，颜色和各种各样的眼睛、鼻子、嘴、发型等将自己变成卡通里的形象。通过这种形式，可以加深用户对辛普森卡通形象的认识[1]。在影片《功夫熊猫》的网站上互动内容更加丰富，仅游戏种类就不下8种，其中包括可下载的手机游戏，对打游戏，练眼力游戏等等。这些游戏设计的难度都不高，所有内容都是与影片紧密相连，适合大众普及。另外，要是用户喜欢影片里面的卡通形象，还可以下载免费提供的PDF文件并打印，可下载的内容包括：折纸人物、背包贴、七巧板、纸巾盒，甚至还有十字绣......。所有这些互动内容都有一个共同的特点：用户需亲自参与。浏览者只要进入网站，就如同进入了个大游乐园，就很难轻易关闭推出页面。

3 电影网络营销开展的步骤

一个完整的电影网络营销大体分为三个阶段：

1) 整体构思

整体构思阶段的任务是确定电影开展网络营销的目标，制定网络营销的可行性计划。基本步骤包括：

a) 根据影片故事及自身特点，明确界定电影网络营销的任务。首先把目标客户确定，再根据目标客户的分析，提出有针对性的宣传策略或倾向。

b) 根据营销任务，确定营销活动的内容(包括官网建立，门户网站的专题合作，网络推广活动，互动内容的可能性与必要性，以及论坛开设与否)和营销预算。

c) 确定网络营销系统建设的进度：网络宣传和相关网络互动活动开展的时间。

2) 设计阶段

此阶段的任务包括建立影片的网站或网页，设计网络营销的具体流程。基本步骤如下：

a) 选择网络媒体链接，创建全面反映营销活动内容的网站或网页：导航系统(有关电影和人物介绍、幕后主创以及相关图片和视频资料的下载等)、网站色彩、互动内容以及论坛等内容。

b) 与其它企业联姻合作：影片出品方，根据影片内容与个别产品或者网络游戏进行联姻合作，在以此来扩大对受众影响。例如，08年完美时空公司依托《赤壁》发行的网游作品《赤壁》;蜗牛公司旗下第一虚拟交友社区《街舞区》与电影《精舞门》的深度合作。两部影片都是将影片的内容植入到了网络游戏当中，令人印象深刻。

c) 设计营销过程的具体流程：专题网站、官网建立的时间;相关网络活动的时间以及互动内容的开展时间。

3) 实施阶段

这是网络营销的具体开展阶段，包括的步骤较多：

a) 发掘有关影片的所有信息资源，将受众最感兴趣的信息及时放到网络中(演员、影片部分内容以及必要炒作等)。

b) 通过网络收集有关影片的必要信息反馈。

c) 在网上开展电影相关活动(赠送电影票等)，推销与影片相关的延伸产品。

d) 将上述信息反馈给相关电影公司。

4 结束语

面对拥有2.1亿网民的中国市场，影片公司怎样根据自己影片的个性特点通过网络营销让受众获取影片的更多相关信息，并使之对影片产生兴趣，是网络在电影营销中的关键。相对于一些国外成功的电影网络营销的案例，目前国内的电影网络营销在内容上还流于形式，导航系统基本雷同，没有自己的网络营销特色以及互动感不强。许多影片公司还没有把网络营销作为宣传的重点，网站缺乏新意，形式过于简单。但是网络是一种崭新的媒体，也是一个全新的营销空间，互联网所表现出来的便利性和开放性，会使得电影营销作用越来越强化。

摘要：网络是一种崭新的媒体, 也是一个全新的营销空间, 越来越多的电影将网络营销作为电影宣传与盈利的一个重要手段。在全球网络化的背景下, 网络上拥有大量的电影主要受众。互联网所表现出来的便利性和开放性, 使得电影营销作用越来越强化。但是我们还是必须要看到目前国内的电影网络营销在内容上还流于形式, 网站缺乏新意, 形式过于简单。

关键词：电影,网络营销,网站,宣传

参考文献

[1]陈韵鸿.2007美国十大电影网络营销典范[J].电影, 2008 (2) :56-57.

看电影也要讲学问 篇2

怎么才能看？

小王近日买了新电脑，安装好宽带就直奔“优酷”准备看电影了。可是令他感到郁闷的是，打开的电影播放页面却只显示一个红叉。怎么会这样，难道是人品问题（如图1）？其实这是典型的在线电影播放插件丢失故障，是Flash控件缺失（或被禁用）所致。现在很多在线视频网站如优酷、六间房、土豆网采用的都是FLV格式视频文件，播放该文件需要最新的Flash控件支持。解决的方法是重新下载最新Flash控件。单击IE菜单栏的“工具→弹出窗口阻止程序→关闭弹出窗口阻止程序”，然后使用IE打开任意一个包含Flash文件播放的页面，在弹出安装Flash控件窗口时，点击“是”安装即可。安装完成后记得重新打开IE弹出窗口阻止程序。

在线影视要能够正常播放，首先是本机需要有相应的视频解码器。常见的在线影视格式主要有RMVB（RM）、WMV、FLV格式。如果在浏览器中无法播放在线视频，一般还需要安装realplay10、Windows MediaPlayer10等播放软件，这样可以自动调用它们的解码器来播放视频。为了获得更多的解码器，安装一款类似《完美解码》的全能播放器最为方便（需要完全安装，不要使用绿色软件，下载地址：http://work.newhua.com/pcd）。

到哪里去看？

准备好了看电影的基础“材料”，可能很多朋友还不知道要到哪里去看电影。其实网上有许多“在线影院”，我们可以根据自己喜好观看。根据是否要安装客户端划分，主要可以划分以下两类。

1.直接通过浏览器就可以观看。主要有优酷网（www.youku.com）、酷6网（www.ku6.com）、六间房（http://6.cn）、土豆网（www.tudou.com）。这类网站的特点是视频资源丰富、点播方便，只要安装Flash控件，选择视频即可播放（如图2）。但是由于此类网站普遍使用F LV格式，视频质量不是很高，主要用于观看一些热门新闻或热播影视剧，或者查找一些专业视频如一些教育类的视频资源。

2.需要借助客户端播放。此类视频的典型代表是时下流行的网络电视，比如PPS、PPLive、CCTVBox等网络电视，观看这些视频一般需要安装专用的播放软件。此类视频特点是影视作品分类比较专业，比如可以在此直接观看成龙等巨星的专场电影、或者观看各个电视台在线影视节目。还有一个处于两者之间的“迅雷看看”（http://kankan.xunlei.com），可以在线播放各种高清视频，但是需要启动《迅雷》下载软件。

除此之外，很多ISP提供商也会为自己的网络用户提供免费的影视服务。比如，电信用户登录当地电信公司的“互联星空”主页，也可以欣赏到很多的电影。

怎么更好地看？

在正常情况下，我们一般只要联机上网，然后登录在线电影网站就可以看电影了。不过，要更好、更流畅地观看在线电影还是要讲究一定的技巧。

1.控制好缓冲容量。在线电影都是通过边缓冲边播放的模式观看的，因此一定要保证有足够的缓冲数据，这样才能比较流畅地播放电影。在网速比较慢的时候，我们最好点击播放器的“暂停”按钮，让电脑保存足够多的缓冲数据再进行播放。对于优酷、土豆网等播放器，暂停后可以在播放界面看到缓冲进度条，一般要缓冲到整个进度五分之一后再播放比较合适。

2.选择在线观看人数多的影视。对于使用客户端观看的网络电视，由于它们大多使用P2P模式播放，同时在线人数越多，播放越流畅。比如PPS用户，在播放器左侧窗格选中影视后，在其后就可以看到当前在线人数（如图3）。

在线电影无法看怎么办？

在网络和电影服务器都正常的情况下，通过上面介绍的方法基本上就可以看电影了。不过，由于网络或者自身的一些原因，很多时候我们却无法观看一些在线影视。这时候，我们就需要针对不同情况，灵活地采取解决方法来看电影了。

情况1：由于网速原因导致无法流畅观看。很多电影网站都提供下载功能，此时我们可以直接将视频下载到本机观看。比如，“迅雷看看”的影视，在播放界面点击“下载到本地”，激活《迅雷》后即可开始下载指定的影片。优酷、土豆网等的操作类似。

情况2:遭遇非公开视频。为了保护自己上传的视频，一些上传者限定只有指定的用户或者输入密码才能观看。对于这类无法观看的视频，我们可以借助www.f lvcd.com提供的地址解析服务，下载到本机观看。比如，http://v.youku.com/v_playlist/f2797981o1p7.html的视频就无法直接播放，此时在浏览器中打开www.flvcd.com，然后输入上述地址，点击“开始”按钮，在下方很快就可以看到视频的真实地址，使用《快车》等工具下载到本机观看即可。

情况3：没时间观看网络电视。对于一些电视节目，在PPS等网络电视上是定时播放的，如果播放时我们正好有事外出，此时可以利用网络电视提供的录制功能来保存在线影视。这里以PPLive操作为例。

到http://work.newhua.com/pcd下载《P2P TV记录器》并安装。运行PPLive播放需要录制的电视节目，开始播放后在PPLive窗口点击右键选择“默认播放器中播放”，此时会自动打开Windows Media Player播放节目。

在Windows Media Player窗口右键点击播放列表中的节目选择“属性”，可以看到节目播放地址是http://127.0.0.1:8888/1.asf，记下这个地址信息。

新媒体环境下电影院整合营销研究 篇3

随着经济全球化的迅猛发展, 市场竞争日益激烈, 电影院想取得良好的营销效果已不太可能仅仅依靠某一种简单的营销战略或者是某一种媒体样式, 传统的“酒香不怕巷子深”的观念渐渐不适用于现代企业的发展策略。所以, 整合营销的概念便应运而生。

美国西北大学唐·E·舒尔茨教授在20 世纪90 年代提出关于整合营销最早的理论。他认为整合营销 (IM) 是指企业以市场环境的变化为依据, 在企业的营销战略中采用各种营销手段, 使其能够进行正确的动态调整和维护, 从而使其各个步骤、各个时间的营销活动能够取得成功的方法的总和。整合营销传播的目的就在于使所有的营销、促销和宣传活动在市场上形成一个总体的印象。

它将消费者置于营销活动的核心地位, 以此为基础确定企业统一的营销策略, 同时协调使用各种不同的营销方法, 发挥不同传播工具的优势, 从而与消费者形成连续不断的紧密联系。相较于传统的营销策略, 整合营销进一步体现了以消费者为核心的现代营销理念, 实现了营销重心的转移, 有利于吸引消费者。电影院想要发展同样需要运用整合营销传播。

电影院作为电影的主要传播媒介, 其发展和市场推广离不开营销。传统影院营销焦点还只是停留在传统媒体, 还只信任传统媒体的影响力。所以, 电影院应注重利用新媒体加强各方面的整合营销营销, 改变传统的营销策略, 合理应用新的整合营销策略, 应用不同的传播渠道全方位进行优势互补, 形式多元和传播优势可以吸引更多的观众。如果电影院得到正确的运用, 配合新的传播方法, 经营状况将会得到极大改善。

二、电影院传统整合营销模式

(一) 产品组合营销

1、在产品方面:首先, 树立品牌形象。院线制电影院的建立, 对于新的电影院吸引顾客具有先天优势;其次, 及时更新电影排片。将喜剧、动作商业大片等安排更多的场次;最后, 播放设备的进步。国内大部分电影院都拥有3D播放设备, 而其中万达电影院具有IMAX设备。同时, 各个电影院积极建造具有特色的VIP厅吸引更多消费者。

2、在价格方面:首先对于各种VIP客户的优惠, 不同时间段不同的价格、节假日优惠票价、各种团购价等;其次, 与其他商家的联合, 越来越多的电影院与银行合作, 推出使用银行卡在指定电影院消费即可享受一定的折扣。

3、在渠道方面:主要通过现场购票、VIP客户购票、合作企业优惠购票、单位团购等形式销售电影票。

4、在促销方面:开张大典、周年庆活动。每年一次的周年庆典通过优惠活动、回馈客户等方式增进与忠诚客户的情感, 同时拓展新的客户资源。各类节日档期活动。电影档期在是一种经营理念的同时也是一种生产资源, 目前中国五大假期也就是五大档期分别是:春节、五一、国庆、暑假和年终贺岁档。这五大档期无疑就成为了盈利的关键时刻, 影院可以为促进销售, 适时适地组织各种观看电影活动。针对特定人群开展相应的活动。例如, 走进大学校园或走进社区。影院就常在大学附近做一些市场活动, 支持大学里的活动, 与学校的电影协会保持合作关系;附近社区里的居民比较固定, 影院经常性地针对他们做一些市场活动, 不仅吸引了新观众还可以稳固老观众。

(二) 影院宣传方式。现代影院与传统影院的宣传成本较低的宣传方式就是影院内的宣传, 它可以起到很好的宣传效果, 还可以把整个观影氛围立刻塑造起来, 建立观众与影院之间的良好互动。

1、传统的宣传方式———海报。在影厅的休息室、卫生间、大厅和茶水间的墙上, 都随处可见宣传的海报。海报上的内容也很丰富, 一些近期的电影放映的节目预告, 包括片名、片长、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格表等, 供观众观看, 起到很好的宣传效果。

2、DM宣传———报刊架。影院在大厅内放置一些报刊等纸质宣传品的自取架, 观众可以自行观看影院的有关介绍和一些近期电影的节目预告单。

3、店内广播宣传。可以在观众厅或休息厅内听到影院的广播播放, 主要介绍影院信息和近期上映影片, 广播的成本不大, 易操作, 灵活性和随机性都很好。

从电影院线看, 我国电影院线营销意识不强, 营销手段保守单一, 不够灵活, 这使得很多本有希望盈利的电影票房惨败或者盈利达不到期望。我们很有必要分析新媒体对电影院营销方式带来的影响, 结合新媒体的发展特点制定多样化的营销策略, 充分发挥电影营销宣传的作用。

三、新媒体环境下影院整合营销现状

在新媒体急速发展的今天, 对影院的营销模式产生的巨大的影响, 营销模式在不断地发生变化。

(一) 新媒体的兴起, 整合营销“4P”策略的变化。1957 年麦肯锡提出了著名的“4Ps”理论。随着时代的进步, 市场的改变, 后人对“4Ps”理论进行了很多改善, 当今在新媒体背景下, “4Ps”理论依然适用, 并产生了新的特点。

1、产品的影响。对于电影院来说, 其产品主要是电影。一方面新媒体互动性强这一特点使得电影可以根据市场需要提出适用市场的产品;另一方面对于票房是主要盈利来源的中国电影市场而言, 新媒体订购的便捷性有利于提高关注度的电影票房。此外, 新媒体的兴起刺激了影院间的竞争, 迫使影院提高自己的服务质量来吸引更多的顾客。通过发达的网络媒介, 更加开放的信息平台, 越来越多的观众喜欢在微博、专业点评网站 (大众点评网、时光网) 、社区、贴吧等平台分享交流自己的观影感受, 让更多的人了解更多的影院, 这就刺激了影院必须提高软性、硬性服务质量, 这更加符合整合营销的以消费者为核心的营销理念。

2、价格的影响。新媒体对影院票价产生了很大影响。消费者可以通过发达的网络搜集相关信息, 比较各影院的票价来进行自由选择, 这使得影院间竞争更加激烈, 消费者从中会获取更大的优惠, 这表明新媒体的兴起催生了“受众第一”为核心的受众观影习惯。

3、销售渠道的影响。目前, 电影票的主要销售渠道有四种方式:影院售票窗口直接购买、团购网站购买、购换优惠券购买及其他活动积分来换购。随着我国互联网和4G移动网络的发展, 越来越多的消费者更倾向于简单便捷的团购方式进行购票。而团购低廉的票价是吸引消费者的最核心关键。现在包括大众点评网、猫眼、淘宝电影等网站均是较受欢迎的购票渠道。这种通过网站或直接下载APP购票, 输入密码或直接扫二维码取票的快捷方式在大大提高了购票效率的同时, 还节省了消费者的消费成本。而影院票房收入的团购部分表现异常抢眼, 所占票房比重不断增高, 已经超过传统的购票方式所占比重, 并成为影院票房收入的主要增长板块。

4、促销的影响。影院的促销方式除了传统的报纸广告、户外广告、DM传单等方式之外, 还通过各类社交媒体 (如微博、微信、QQ等) 推送影院电影相关活动信息;在社区、视频网站等播放宣传片;举行明星见面会、电影首映等新媒体营销方式, 都对电影院品牌的树立功不可没。

(二) 新媒体使整合营销的传播手段更加多样化。新媒体整合营销中, 口碑营销成为整个营销中不可缺少的一环。由于新媒体具有开放性、互动性的特点, 使得新媒体的影响力大大加强。微博、微信中一条状态的分享, 可能会引发无数的转发和点赞, 这种靠人与人网络朋友圈的病毒式传播会带来巨大的营销效果。此外, 数据库营销、公众传播、精准营销、形象营销和口碑营销不是相互孤立的。影院通过对以上营销方式进行整合, 实现营销效果的最大化。

(三) 新媒体环境更有利于与客户建立良好的关系, 进行感情营销。新媒体使得企业与消费者的互动关系增强。消费者可以通过新媒体平台分享自己的观影体验, 这为影院提升自身服务提供了有效的参考。另外, 影院可以通过各种新媒体渠道来策划各种营销活动, 吸引消费者积极参与, 提高顾客对自身的关注度, 拉近与消费者的距离。在这个崇尚体验、参与和个性化的时代, 新媒体迎合了现代营销的宗旨, 与消费者的沟通更加便捷, 更容易构建关系营销。

(四) 新媒体营销影响力更大, 为企业公关带来挑战。大多数的新媒体都具交互性强、辐射面广、不受时空限制等特点, 所以新媒体整合营销相比较传统媒体而言, 具有成本低、传播速度快的优势。当一消息被网友分享到朋友圈时, 他的粉丝均可浏览到这一信息, 感兴趣的粉丝甚至还会转发、点赞, 分享到自己的朋友圈, 还可以通过推广的方式上热门, 这样就会受到更多网友的关注, 而这一整个过程并不会花费很多时间。这种病毒式的传播方式会将影院的相关消息在最短时间内扩散开来, 所以一旦影院出现负面消息就会出现“坏事传千里”这种情况, 而影院的公关也应随时关注相关消息, 以便及时做出合理的回应, 有力地处理公关问题, 控制事态发展。

四、营销策略

(一) 传统媒体和新媒体的整合营销。全新媒体的诞生提供给电影院一个前所未有的进步空间, 好好把握这种机会就可以很好地提升自己的形象和利益。伴随着全新的媒体力量的投入, 有两种理念共同存在的现象, 这两种理念是一种相互补充的关系而不是一种相互排斥的关系。结合他们各自的优势, 采用融合两个理念的方式, 再根据整个过程中每个步骤所特有的表现形式和每一种新旧媒体所特有的优势, 比较分析出应当选择哪一个传播介质, 然后将消息传递出去, 而且使得每一个消息的接收者都能得到适合自己的消息。当我们在继续以往媒体占据大部分市场的同时, 也应当将新型媒体的突出特点一步一步地改变以往媒体的作用, 恰到好处地运用互联网和移动电话的优势进行模仿, 这将为整个电影院每一个传播过程带来意想不到的效果。例如, 电影院利用团购网站来进行售票, 实现线上支付与线下消费相结合。

(二) 利用新媒体不断拓展新的营销传播方式和手段。新媒体的发展使病毒营销、社区营销、数据库营销、反向沟通、互动体验、口碑传播、精准营销、焦点渗透、事件营销等各种新的广告形式和营销方法不断出现。在影院的发展中, 市场营销是其经营发展中的一个重要部分, 利用新媒体促进营销模式创新, 能够有效促进企业进行市场开拓。例如, 结合网络技术, 在网络平台上进行宣传推广便可以充分地利用电商平台, 推出更加富有创新性营销模式, 结合当前的网购热潮, 如在知名的购物网站售票, 在自己官网加大与会员互动和活动的宣传, 推进电影院的市场营销。在进行营销模式创新的过程中, 也应当较好地把握电影市场动向, 利用最新的话题或者热点事件, 将这些概念融入到电影院的营销传播过程中去, 以此吸引更多的关注, 从而提高营销效果。

另外, 可以有效地将信息传播对象进行区分, 根据企业产品的市场定位进行有针对性的营销传播。在利用手机等移动终端进行市场营销时, 就可以进行更为细致的针对性营销传播活动, 区分营销对象的基本信息、所在区域等一些情况进行针对性的营销宣传。所以, 电影院应该加大对附近区域会员网络宣传, 应用APP、微信等更新电影院信息, 加强网络售票系统的便利性, 使消费者满意。

(三) 将影院营销与电影营销结合起来。影院营销属于整个电影产业营销的下游, 不可避免地与电影营销产生一定程度的重合。影院营销需要有整合营销的思路, 深度挖掘电影中的价值元素, 电影的价值就是观众光顾影院的理由, 将微博营销与电影的传统营销活动进行资源整合, 实现线上线下的联动。

电影上映前可以利用影院内的屏幕或新媒体渠道介绍最新影片, 可以用文字或视频形式, 这些视频可以是电影片花、电影预告片、同类型电影盘点或者热心网友制作的病毒式原创视频, 推动观影热潮的形成。

电影首映日可以进行事件营销, 除了影院内部优惠活动外, 制作方会邀请导演和演员们到影院开展一系列活动。通过影院大屏幕或微博微信进行直播使观众身临其境, 缩短观众与电影主创团队的距离;也可以进行后期总结报道, 作为提升影院文化形象的记录。

电影上映期间可以通过微博微信公众号将电影拍片计划、打折活动、礼品派送、温馨提示等信息融合在一起产生说服效果, 鼓动观众走进影院, 形成新的消费热点。并利用购票软件系统及时更新上座情况, 在影片开场前半小时, 如果座位仍有剩余, 可以在微博上发布超低折扣消息, 吸引影院附近地区的观众前来观看, 既节约运营成本, 又使观众体验即时消费的快乐。

摘要：新媒体时代的到来极大地改变了电影院的营销环境、营销思想、营销手段和营销战略, 如何适应新形势下的营销环境, 加快营销战略的转型成为诸多影院实现持续经营和快速发展的重要问题。本文立足于当前我国电影院发展现状, 通过影院传统营销模式与新媒体环境下营销模式的对比, 分析影院在整合营销中面临的困境及其应对措施, 希望对其健康发展起到一定的指导与借鉴意义。

关键词：新媒体,电影院,整合营销

参考文献

[1]焦建萍.新媒体形势下中小企业整合营销策略探讨[J].商业时代, 2015.8.

[2]肖云端, 彭怡茂.整合营销:中国电影产业的出路[J].经济师, 2004.9.

[3]钟乙华.新媒体环境下的电影营销[J].当代电影, 2010.4..

电影也要整合营销 篇4

既然争了起来，自然免不了各自扛起大旗，一方高喊：市场说了算！另一方强调：电影是艺术！按说，这激辩的双方应该说都有理，市场经济环境下的电影市场，不看票房看什么？可是，电影作为一种艺术表现形式，一味迎合大众的做法，眼睛紧盯着票房收入也自然难免与艺术的表现有不小的差距。其实争论尽管争着，有碰撞才有新的思路不是。不过不管怎么争，拍电影是艺术也好，走市场也罢，都离不开创作的土壤，艺术不是也来源于生活吗，不也少不了柴米油盐的事，俗话说：有钱好办事。票房收入提高了，艺术创作才有动力、有新意、有活力。从历史上看，还没见过哪个时期，艺术家在吃不饱穿不暖的境遇下让某种艺术表现形式真正大发展的先例呢。

任何时代，大众也不可能一夜之间就变得如何高雅，全民的素质和审美水平的提高绝不是一两天就能做到的事情，一定会有—个漫长的过程。换句话说，50年前人们的审美取向和30年前乃至现如今能一样吗？当然不同！那么，紧跟人们对于审美的变化，为大众提供可以激发提高审美水平的电影艺术作品或许才是正途。永远不丢掉市场，为这个市场向更高的水平发展多助力不是更好。所以，争论不争论似乎已经不重要了，电影票房，不管你看得懂还是看不懂，电影还是要看下去吧。

礼品营销也要引导健康风尚 篇5

礼品的本质在于传情达意，因此，礼品营销就是祝福营销、心愿营销、吉庆营销。在中国文化与风尚习俗中，“祝福、祝愿、吉庆、和合”代表了人们最朴素、最美好的心愿，几千年来，正是这种特殊的文化价值在维系着亲朋好友之间、同事邻里之间，乃至社会芸芸众生之间基本的伦理秩序与道德平衡。在现实生活中，礼品是一种具有独特的文化内涵及礼仪用途的特定物品。但是，随着市场经济的发展及社会风尚的变迁，礼品的种类越来越多，用途越来越广，其文化内涵也随着社会价值观念的不断变化而愈加丰富。中华民族是一个尊礼重礼的民族，俗话说“礼轻情义重”，在人际交往和各种礼仪活动中，人们总是精于在“礼”上做文章，总是善于营造礼品的特殊含义，发挥礼品的独特功用。

成功的礼品，往往都是实用价值和情感价值的统一体。中国传统文化博大精深，可以赋予礼品以丰富的价值内涵，因此，礼品可谓无处不在，无时不有，人们既可以借之传达善意，传递关怀，也可以借之喜结良缘，化解恩怨，甚至还可以借之得到意外收获。正是礼品在经济生活中具有特殊的媒介作用，企业越来越善于挖掘礼品的丰富内涵，重视礼品的市场开发、产品创新、终端体验、创意传播，从而使礼品营销这种模式变得更加新颖独特。可以说，市场经济的发展、社会竞争的加剧，一方面使人与人之间的关系变得不再单纯，另一方面却大大促进了礼文化的复兴，从而使礼品市场更加繁荣。深入洞察社会的风尚变迁，辩证分析礼品市场的兴衰更替，对于企业的产品营销具有独特的指导意义，因为任何产品都可以成为礼品，都可以成为“祝福”与“心愿”的代名词。

近年来，礼品市场十分活跃，在快速发展的经济生活和愈加频繁的社会交往中，礼品成了人们相伴左右，不可或缺的重要物品。从家电到手机、钻戒到腕表、服装到食品，礼品的身影无处不在。甚至以豪宅、名车为礼品相许，将会员卡、储值卡、消费券、代金券，甚至大把钞票视为礼品相赠的风尚早已令人司空见惯。于是，礼品的内涵也随着时代的变迁而产生了质的变化，其实用价值越来越超出了自身的情感价值，甚至越来越远离了人们的善良意愿。加之公款消费的推波助澜，各种天价礼品不断走俏，礼品市场可谓商机无限、蔚为壮观。

营销的本质在于洞察人性，营销的作用在于创造价值、传递价值，营销的力量在于引领消费潮流、塑造社会风尚。从营销的视角来看，礼品市场的活跃，往往都从不同的侧面反映着一个社会的文化习俗与审美风尚。综观国内市场，凡是以礼品身份打入市场而大获成功的商品，都是既深刻反映了人们的现实需要，又生动体现着社会的风尚潮流，更是准确地把握了礼品的功能诉求、情感利益，以及社会的价值观念、人们的心理期许。在很多情况下，所谓“买的不吃，吃的不买”、“买的不用，用的不买”，正是礼品市场特殊现状的真实反映，而“不打送礼客”、“不拒见面礼”等，更使礼品有了更大的“用武之地”。其中所蕴涵的特殊国情、特殊文化、特殊的国民性，正是礼品营销大行其道，礼品市场兴旺发达的内在驱动力。