如何做好论坛营销

如何做好论坛营销（共13篇）

如何做好论坛营销 篇1

中小企业如何做好论坛营销？

网络营销常用手段之一“论坛营销”，为何有的中小企业一般论坛营销效果不佳呢？其实中小企业首选遇到的问题就是认为“论坛营销”就是在各大代表性的论坛上发帖子，说发帖子我还算是说的好听些，有的中小企业认为“论坛营销”就是在论坛里发布企业的产品和服务信息。

这种理解是对“论坛营销”的极大误解，为什么这样说呢？我给大家简要分析一下。

第一，首先要明确“论坛营销”的定义，“论坛营销”：简单地说就是利用论坛这种网络媒体平台进行的营销活动，叫做论坛营销。从“论坛营销”的定义上看，“论坛营销”有两大主要特点：

第二，一是“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品，“论坛营销”的平台我相信中小企业都不会陌生，因为中小企业普遍认为论坛营销就是所谓的在论坛里发布企业的产品和服务的信息。中小企业的论坛营销选择的平台是对的，这个大家都明白但是中小企业不明白“论坛营销”中的营销二字。

二是就是我要讲的“论坛营销”的第二大特点“营销”，这个是什么意思呢？“论坛营销”主要就是利用论坛进行营销活动，这里的营销是关键。中小企业怎么应用才是真正的论坛营销呢？这里的秘密就集中在“营销”二字上。这里我简要说一下中小企业如何开展论坛营销。

中小企业发布的帖子一定要有“软文营销”的观念，简单地说不能简单地介绍企业的产品、服务的信息，如果你要是直接介绍产品和服务的信息，论坛的管理员就会毫不留情地把你的帖子删掉，情节严重的话会封了你的注册帐号。为什么呢？很简单！因为你在发小广告，论坛管理员能不删你帖子吗？不是不可以发广告，中小企业一定要记住发广告一定要发在论坛的“广告区”或者“灌水区”，这样的广告一般管理员不会删除的。

中小企业发布的的帖子一定要根据企业产品的特点和服务的特点发布在相应主题的论坛上。什么意思呢？举个简单的例子，如果你们公司是生产化妆品的就应该发布在“搜狐女人”，这样的论坛相应的版块，有的中小企业就患了这样的错误，企业明明是生产服装产品的却把帖子发布在毫不相关的医药论坛里，我相信这样的帖子效果是非常不好的，为什么呢？因为你的企业的目标客户群不是他们，就算他们不注意看到了，他们也不会对你们的产品和服务感兴趣。

总结：中小企业论坛营销目前遇到的主要问题就是我上面提到的几点，如果中小企业能够克服这几点，我相信企业的论坛营销效果应该会很好的。这是目前中小企业论坛营销遇到的问题，在以后几天我会写一篇“中小企业如何开展论坛营销”，希望大家关注

如何做好论坛营销 篇2

关键词：区域营销,集约终端管理,营销管理

营销是创造、沟通与传送价值给顾客, 及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

区域营销的好坏是公司整体营销的基础。区域营销的关键是经营和管理销售渠道, 作为区域经理人应该努力实现和经销商的互动, 实现信息传递的畅通和有效。经销商本身作为商人同样最求利润最大化, 如何做好对经销商的营销, 是区域营销的重点。针对经销商区域营销要注意以下七个方面:

1适当的培训

经销商的知识层次, 个人经历, 对产品的知识的了解程度不同, 有无销售经验, 重要的是有无管理销售的经验, 有无理论知识都是影响经销商销售成果的重要因素, 对大部分经销商来说, 对其进行培训是必要的。其中重点是营销培训, 营销培训的范围包括了产品进入市场前期、中期、后期的每一个环节需要的策略、技巧和执行方法, 大到市场策划的整体策略, 小到卖场促销的言行规范, 均属营销培训的范畴。完整的营销培训计划应该包括消费者与市场研究分析、营销战略制定、营销策略与品牌定位、策略执行、渠道建设与维护、销售的团队建设和管理、销售技巧提升训练等方面。通常营销培训往往是根据培训对象的需求及企业目标来制定培训内容。

2实践经验的借鉴

经销商有成功的, 也有做的不太好的, 成功的经销商能够在其面对的环境中找到适宜的营销策略, 并很好的贯彻之。做的不好的经销商可以从做得好的经销商处借鉴其营销方式, 但不要一成不变的照搬, 要和当地的实际情况相结合, 找到更加适合的营销模式。区域经理人在此可以起到桥梁纽带的作用, 可以把成功经销商的经验介绍给暂时不成功的经销商, 也可以引导经销商进行自我评估, 从过去不成功经验中, 发现问题, 并解决问题。但是最好不要直截了当的告诉经销商该如何做, 可以告诉经销商你的看法和营销理论, 因为没有调查研究就没有发言权, 即使不成功的经销商对当地的情况的了解也会相对深刻。

3粗放到集约

营销不仅仅是卖东西, 还卖交情、卖理解、卖服务。营销还应该懂得营销产品只是我们为了完成这个目的而采取的手段而已。只有想办法让你的产品符合消费者内心的要求, 你的产品才能销售出去, 因此必须注意分析和研究顾客的心理。也就是说在产品自身的有形价值之外, 还要能发掘出其无形的、心理学上的价值。国外的营销专家很注意这方面的研究, 他们总结出以下七种“营销”隐藏价值的表现形式: (1) 消费者的情感需要; (2) 消费者的价值确认; (3) 消费者自尊的满足; (4) 消费者创造性的释放; (5) 消费者的权力支配欲望; (6) 消费者的怀旧情结; (7) 消费者渴望不朽。

4终端管理

经销商对销售终端进行管理要求“五个到位”——产品到位、人员到位、沟通到位、营销模式到位、管理到位。经销商对营销终端的有效管理是营销的成败的关键。每一个经销商都要力争做好终端管理, 为营销的成功打下基础。

5信息掌控

经销商在营销工作中要注重信息的搜集的和利用, 不但要随时关心接触到的信息, 也要不断的去搜集信息, 信息主要包括产品信息、顾客信息、竞争对手的信息。而且要善于从信息中的分析出有价值的东西。

6促销

销售促进是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销, 作用在于对产品施加推力, 使产品能够更快地进入市场和扩大市场。在市场上并非每一个公司都做广告, 但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以, 我们在进行市场营销时, 不能忘记使用这一有力武器。

经销商进行促销首先应该做好市场调研和评估, 制定出符合潜在顾客心理需求的促销策略。通常情况下, 促销时伴随的降价和赠品, 给顾客以实惠, 此外还要注重顾客的情感需求, 服务要到位, 包括售前和售后。促销信息要及时传递给潜在顾客, 除了广告宣传外, 还要有针对性对老顾客直接传达促销信息。及时收集顾客的反馈信息, 以及对产品和服务的期望。

7营销管理

营销管理就是在市场行为中, 以营利为目标, 把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。企业营销管理者要针对不同的需求情况, 采取不同的营销管理对策, 进而有效地满足市场需求, 确保营销目标的实现。

经销商要达到很好的营销成果, 就要对营销进行管理, 对各种因素进行规划和统筹。营销管理因其复杂性, 经销商驾驭起来会遇到不少困难, 只有努力学习和实践, 才能进行良好的营销管理, 进而获得满意的销售业绩。

总之, 区域营销有自身的特点, 经销商是实现区域营销目标的关键, 区域经理人要努力协助经销商转变观念, 整合资源, 管理营销, 实现本区域的销售目标。

参考文献

[1]郭国庆.市场营销学通论[M].北京:中国人民大学出版社, 2000, (5) .

如何做好赛事营销 篇3

一个品牌要想提高自身知名度，需大量曝光才能被消费者认知。而赛事的广泛关注度可以转化为品牌的影响力，这也是为什么类似的赛事会受广告主欢迎的原因。可以说，这样盛大的赛事，无论从品牌传播还是终端产品销售的角度讲，都具有很大意义。以羽西化妆品为例，参加本届环球小姐大赛中国赛区比赛的所有选手都用羽西的产品，这就使羽西化妆品在消费者心目中形成了时尚、活力的品牌形象。从比赛开始不到四个月的时间内，羽西化妆品的销售同比增长了12%。

其次，只有做好品牌定位，找到品牌与赛事之间的契合度，才能最大限度地发挥赛事的营销意义。如果只是盲目跟风、追捧热门赛事，只会是事倍功半，甚至会与最初的营销目标背道而驰。其实，对于企业来说，赞助重大赛事只是一种营销手段。通过赛事吸引消费者关注固然重要，但是如何利用好赛事资源才是最值得企业思考的。以这次环球小姐中国区大赛中的冠名赞助商华彬集团为例，选手们的培训都是在华彬庄园进行的，以一种非常自然的形式介绍和展现了品牌。当然，赞助商还会针对这些赛事做一些相关的营销活动，最大限度地利用赛事资源。不同的赛事都具有不同的资源，比如环球小姐大赛，它就具有慈善的传统，对于赞助商来说，这也是做慈善营销的一个良好途径，就看如何与品牌相结合、充分利用资源了。

再次，赛事过后的持续性营销对品牌来说也相当重要。因为不管多盛大的赛事，它的影响力毕竟不是持续性的，如果只是做一个一次性的商业赞助，显然不可能达到预期的营销目标。通过赛事扩大影响力后，企业更应该在产品品质上多下功夫，强化品牌形象，真正做到“实至名归”。

如何做好论坛营销 篇4

五步小学胡元异

班主任工作是教学过程中最重要的一项工作。可以这么说：一个班级的好坏，在很大程度上取决于班主任工作。从事多年的班主任工作，经验告诉我，要抓好一个班，班主任在工作中应注重以下几个方面：

一、选拔班干部，这是管理班级的基础。

班干部是班主任管理班级的左右手，是学生生活和学习的伙伴，比教师更真切地接触学生。因此，班干部的选拔应注意如下几点：（1）班干部需要具备品德好、成绩好的条件，这样的班干部不仅可以在学生中树立威性，还可以帮助学生学习。（2）班干部要具备较强的责任心，责任心强的学生才可以更好地管理班级。（3）班干部要有关心同学、团结同学的热情感，这样的班干部可以帮助班主任谐调班级中发生的各种关系。（4）班干部需要胆大心细，担子大可以管理学生，心细可以发现存在问题。（5）班干部要有积极性和主动性，在管理班级过程中发现了问题能积极主动处理或反馈给班主任。

二、培养班干部之间团结、互助的精神，树立班级学习的榜样。班干部是班集体活动的核心，班级的团结互助，学生学习氛围都靠班干部是否有团结、互助的精神。在选定班干部后，怎样培养班干部的团结、互助的精神呢？我认为要经常召开班干部会议，让班干部树立身为班干部的荣誉感和责任感，明白各自职位的作用与重要性，班干部之间要相互团结合作才能更好地开展班干部工作。在平时要经常肯定和表扬班干部工作，提高他们在班里的地位和威信，成为班里的榜样。同时，班主任还应设立 1

在一定时间内检查班干部工作、思想是否有进步和提高。总之，班干部的团结、互助的精神需要班主任平时细心的指导，培养才能形成。

三、争取让每个学生热爱自己的学科。

班主任是管理班级的指导人，也是学科教育的执教者。班级管理的好坏在某种程度上也取决于学生是否能热爱自己的学科。学生热爱自己的学科意味着班主任管理班级成功了一半。怎样才能促使学生对自己所教学科产生兴趣呢？现将归纳如下：

（1）在日常教学或班会课中经常向学生介绍一些科学家、数学家等名人事迹，培养学生远大的理想。（2）努力去鼓励那些对自己学科无动于衷、态度冷淡的学生的意识。（3）努力使学生在小组成员里、集体里树立个人的自尊感。

例如：我们班的胡志锋同学，上学期开学初，我发现他不认真学习，特别是对我所教的数学科产生厌倦感，上课不专心，而且同学之间也不够团结，不听班干部的话。针对这种情况，我找其谈心，交流，发现根源在于他对数学科没有兴趣，于是，我及时找出该生身上的发光点进行表扬，并举例让其知道，在数学领域里有很多杰出贡献的数学家，让其树立远大的理想，引发他对数学产生兴趣，同时我还让班里数学成绩比较好的同学帮助他。通过一学期的指导教育，这位同学对数学科产生了浓厚的兴趣，成绩也慢慢提高，而且，在日常生活中还能够团结同学，听班干部指挥，帮助班干部协调班中的各种关系。

四、做好培优扶差工作。

培优扶差工作对形成一个良好的班集体有着重要的作用。一个班集体学习氛围的好坏是靠优秀学生来带动的，而差生也是需要优秀生来关心和

帮助的。如上学期初，我们班同学成绩整体比较差，中等成绩与优秀成绩的学生都不多，成绩的差的学生所占比例较大。针对这种现象，我把工作重点放在培优扶差上。通过组织班会与班干部会议，讨论如何提高学习成绩，并努力激发中等生对学习的兴趣，组织手拉手活动，让成绩好的同学“一对一”帮助成绩差的同学。同时，我也及时与学生交流、指导，让学生感到自己受到重视，学习积极性也不断提高。通过近一年的努力，现在这个班的总体成绩比以前有明显的提高。因此，一个班级管理的好坏关键在于班主任怎样去进行培优扶差工作，这项工作做好了，班风也就搞好了。

五、重视家访及与学生交流工作。

家访工作是学校教育与家庭教育沟通的桥梁。当前的农村家庭教育观念冷淡，家长对孩子的学习态度漠不关心，以致学生失去了学习的积极性和主动性，因此，我将家访工作总结如下：（1）家访要有针对性。对成绩好、成绩差两个极端的学生要进行多次家访。（2）家访要及时。对学生在校有违反纪律行为的同学，教师要及时进行家访，与家长取得联系，及时沟通意见，共同教育学生。（3）家访要细致。对个性偏激或学习态度冷淡的学生进行家访时，班主任应细心与学生沟通、交流，找到关键原因，鼓励学生，让学生树立自信心和自尊感。

如何做好博客营销 篇5

无敌工作室教你如何做好博客营销！博客的营销优化以及推广技巧一直都是广大站长所关注的，究竟如何才能让博客营销立竿见影，达到预期的目的呢？以下是无敌工作室SEO组收集的一些博客优化和推广技巧，在此分享给大家，希望对大家有用。

域名的填写：博客一般采用二级域名制的，格式为：博客官方名/自己博客名称，虽然博客不是一级域名，但是由于博客主站的权重，收录也会很快的。所以域名尽量选择靠近主关键词对优化排名是有很大好处的。

标题的填写：我们能对博客修改的只有标题，博客的标题等同于网站的标题，是很重要。博客的标题大部分是有首页文字连接的，这对你的博客关键词排名是有好处的。比如：博客营销，博客主站标题都围绕博客营销而来。

选择关键词：你建这个博客的目的主要是为你的主站服务的，所以在选择关键词的时候要与主站的相符合。选择主关键词，然后在百度搜索出与之相关的一些长尾关键词，然后在按照搜索量分布到博客的标题、文章、类别和标签里。如博客营销，可以选品牌+博客营销，无敌博客营销、博客营销技巧。

文章分类：根据文章内容，上面找的长尾关键词对文章进行分组。最好选一些搜索量高的长尾关键词，笔者的博客就是按照这样划分的。笔者还可以加上一些文字样式、颜色、粗体、图片等。避免博文的生硬，这样做还可以增加收录，也可以加载一些小知识模块比如产品维护常识。

模块调用：设置首页显示文章数目、格式、文章分类、最新文章、博链、标签和友情链接，这些都是很重要的模块，可以根据用户浏览，模拟蜘蛛抓取页面等要求合理安排顺序。

友情链接：友情链接不用说大家都知道，首先链接的是自己的主站，使用主关键词链接到你的网站，这个对其主站的排名是有好处的。博客的互链也有一定得效果，但是是针对你的博客的，你的博客访问量高了，你的网站间接的带来一些流量。

博链：每天更新后，记得要去多看看别人的博客，建立一个博客群。大家可以互相交流，多多的在别人的博客留下脚印，你会很有收获。还有一点，在别人那里留下脚印，还是可以有连接的。他是将你的博客标题和地址自动进行连接的，让你的博客的关键词排名也会一下子提上来的。

如何做好新闻营销 篇6

步骤/方法 新闻的张力与想像力

新闻营销作为一种营销方式，是企业利用具有新闻价值的事件，借此制造“热点新闻”，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售等目的。从产品概念推广到事件行销，从借势造力到行业联动，从主题活动到行业公关，新闻营销有必要在新闻点的策划与设计、整个推进过程中始终要设置悬念，让读者看到标题后，对内容产生想像，然后认真的看完；读者看完内容后，对后面要发生的事情进行猜想和判断，并且很愿意甚至是非常迫切地想看到。这样就能初步调动起受众的积极性，参与到新闻营销的过程中来。

做足事件点，保持动态地推进

新闻营销的过程中需要不断地设置新鲜的东西，可以称之为“小事件”，多个小事件连缀在一起，就构成了一个完整的事件，这些事件有连贯的，有花絮形式的，还有异军突起的，始终保持动态地推进，不断制造关注度，让受众的积极性升温，非常高兴接受新闻的影响。融入产品信息与终端活动信息

新闻营销是用来推广品牌与产品的，如果不能产生这样的效果，那么这一场行动就意味着失败。我们有必要在不断推出的新闻报道中要巧妙地融入产品信息与终端活动信息，这种巧妙的标准是不准痕迹，让受众看完后觉得“新闻就应该是这样的，这个产品就应该像新闻里介绍的，新闻里介绍的活动也应该很不错”，既而会通过搜索引擎采取进一步的查询了解，或者是到市场上去现场了解。这种“巧妙”如何把握，就在于是否拥有这样的高水平撰搞人了。产品推广会及终端促销活动借势新闻营销

企业的产品推广会或者终端促销活动如果有全国性的和当地的新闻媒体做几轮报道，通过软性的、感性的、潜移默化地感染、影响受众，想要达到的效果会成倍地放大，并且能产生延绵不断的余波效应，对活动之后的市场推广会提供很有效的推动。同时，在地面推广活动中，如果提及到有多少媒体报道，或者展示一直以来获得的媒体关注与报道情况，则会为地面推广活动添彩不少，让产品的权威性与公信力更强，更易于促进消费者的购买行为发生。传播渠道的选择要精当组合，而且要形成规模

最后需要关注的是一个非常关键的环节：传播渠道问题。其主要是两种渠道选择：媒体与网络社区。通过这2个渠道的结合，新闻营销就能起到事半功倍的效果

浅谈如何做好市场营销 篇7

一、制定出色的营销方案

企业在经营销售中, 制定好营销方案是企业取胜市场的一个先决条件。出色的营销方案至少要做好三个方面工作:

1.了解市场的本质:在关于市场本质的理解方面, 要做到心中有数, 首先是市场有多大、市场的增长率有多少、市场是如何被细分的、当前的市场趋势是否能细分及市场将来的变化、竞争者所占的市场份额有多大?

2.了解竞争对手:做到“知己知彼、百战不殆”。谁是自己的竞争对手, 对手的实力如何, 对手目前以那一部分市场为目标, 对手将来可能参与哪些市场竞争, 竞争对手在产品质量、价格、分销、广告和促销方面的情况如何?所有这些都是为了了解竞争的策略、资源和个性, 以便在制定决策时做到有的放矢, 并能对未来的发展做出预测。

3.了解本企业:充分了解自己的优势和劣势, 扬长避短, 根据市场上的因素来做自己的经营方式、经营战略等方面的问题。

二、建立自己的销售体系

通过掌握顾客的情况、市场的竞争、各流通渠道的特点, 选择适宜的销售体系来销售自己的产品。

1.在企业内部, 必须把企业营销思路和追求的目标告诉企业所有的员工, 说明企业的情况, 使企业所有的人员都有市场竞争和市场营销意识, 全心全意地为顾客服务。

2.在企业外部, 当你不具备条件直接面对消费者时, 企业命运的一部分就会掌握在“经销商”的手中, 可以围绕顾客分级建立“经销商”。在选择你的销售体系时, 必须把一些必要的情况通告“经销商”, 对那些技术复杂、工艺要求高的产品, 对经销商和销售人员要进行专门培训, 这样才能为你的产品开渠铺路。在选择销售体系要以产品销售通畅为第一目标。在不减少销售能力的情况下, 尽量减少经销费用。

三、销售人员要具备良好的业务素质

1.要有专业知识。对产品的用途, 性能、结构, 使用方法、尺寸、分量、质量、包装等做到了如指掌, 多与客户沟通, 激发顾客的信心和购买欲, 让客户从心里接受你的产品。

2.要有良好的心理素质。要有被拒绝、被冷落、被挖苦的承受能力, 要克服惰性和畏难情绪。要热情诚实, 必须要有较强的表达能力, 多站在客户的角度对客户进行引导, 用你的诚意和坦诚打动客户的购买欲望。

3.要懂得人情世故。销售从另一种意义上说也是一种人际交往, 学会销售其实就是学会做人, 在没有业务往来时也要经常与客户联系、询问、关心, 从感情上进行投资。对客户的有些不合理的要求, 要学会容忍和拒绝。你的服务意识愈强烈, 他愈能诚挚地回报你。

4.掌握推销谈判的技巧。在推销谈判陷入僵局时, 要善于微笑和倾听, 要多从客户的角度去思考 (换位思考) , 要善于果断地提出建设性建议。这样才可能开拓对方的思路, 给对方以启发, 达到双赢。

5.礼貌待客, 注重仪表, 给客户良好的第一印象往往达到事半功倍的效果。与客户交易时, 态度要和蔼, 顾客心理比较喜欢别人殷勤和尊重。你的诚意和坦诚会打动顾客的购买欲望。

6.要懂得老客户的重要性。保持老客户的行销成本, 效果上要比寻找一个新客户有效的多, 同时老客户本身具有社会关系, 他的社会关系处理的好也可以被你使用。

四、采取灵活多样的营销手段

1.赞助公益事业。企业要把赞助公益事业当做一项营销活动, 可以极大地提高企业的知名度, 可以激发社会各界对企业产生敬重之意, 将感激之情转化为购买行为。

2.低价让利促销。企业应首先把一部分投入少, 影响力大的优质产品投放市场, 低价出售, 以打开市场销路, 赢得信誉, 扩大影响, 吸引消费者, 占领和巩固市场。

3.营造良好的企业文化。大力宣传企业文化, 邀请媒体、客户到企业参观, 进而形成一定的感情需求, 对所认识的事物留下难忘的印象。让他们及公众感受到企业的与众不同, 形成一种市场效应。

4.诚实宣传。企业在产品营销中, 不宜讲大话、套话、假话, 要真实诚恳地讲出某种产品在某些方面的一点缺陷, 敢于客观地“亮丑”真实反映产品的实际情况, 既报喜又报忧, 提醒人们在使用时引起注意, 指导消费者进行消费, 这样的产品营销战术容易受到消费者的信任, 提高产品营销的知名度。

5.奖励造势。企业在产品营销过程中, 对某些业绩完成好的经销商和销售人员重金奖励, 并通过产品广告和媒体大力宣传, 一方面可以鼓励他们的积极性, 另一方面引起社会的关注和兴趣, 通过街谈巷议广为流传, 从而产生购买欲望。

6.强强联合。与知名企业“联姻”, 采取优势互补方式, 借助于双方的市场强势, 进而把自己的产品打入市场。采取“联姻法”的营销手段重要的是选好联姻对象, 联姻的目的是借助强势促销。

7.名人效应。名人历来是社会舆论的中心, 为社会上人们所注目。企业应精心策划自己的产品与名人“联动”的营销活动, 提高企业的知名度, 提高企业产品参加市场竞争能力, 从而促进企业的发展。

8.注重细节。富于魅力的企业个性形象, 在很大程度上表现出感人的“细节”。“细节决定成败”, “细节”反映了企业的现代管理水平和经营特色, 企业领导应时时处处, 事事注意并教育全体员工用“细节”塑造企业形象。

五、善用网络营销及会展营销

随着互联网的普及, 给企业营销方式带来了一次革命。网络营销和电子商务使企业摆脱了商业中介的束缚, 节约了营销费用。通过网上服务缩短了企业与客户的距离, 它满足了消费者选择质优价低产品欲望。

参加贸易展销会对于中小企业发展新顾客是最容易的、成本最低廉的好办法。这些商业聚会给企业与消费者提供了大量商品信息和面对面的接触机会, 可以最大限度地促销而又把销售成本降到最低。

科技图书编辑如何做好图书营销 篇8

图书营销系统应该贯穿书业的整个流程(选题-出版-宣传-促销-市场组织-销售-搜集反馈需求信息) ,具体就是图书市场调研、选择目标市场、选题开发、图书定价、渠道选择、图书促销及售后服务的一系列营销活动。它应该是一个带反馈的闭合链条,如下图所示:

下面就针对这个闭合的链条,来谈谈科技图书的编辑如何做好图书的营销。

图书产品形成过程中的营销策划

1. 做好营销第一站——选题策划

有人说,好的图书有如好的庄稼,首先依赖于好种子,对于出版社来说,选题是图书的基础,有了好的选题才有可能出版优质的图书。在策划选题过程中,编辑要有商人一样敏锐的眼光,洞悉市场上潜在的需求;要有商人一样精明的头脑,预测这个产品是否会受到市场欢迎,读者喜爱。还要准确定位图书产品、设计图书形式、把握好内容,从策划开始就要考虑这本书出版以后谁会来买,卖点在哪里,是否有可以利用的外界资源。这一切都基于深入的市场调研。市场调研具有图书销售情况分析和选题调研双重的作用,也是取得市场反馈信息的最佳途径,是联系读者和出版社的最直接的纽带。

2. 把营销思想融入图书制作

从好的选题到好的图书产品,要求在做书的全过程坚守营销的理念。图书制作过程中,编辑需要对书稿进行加工,书的内容再好,文字错误百出,也是没法读下去的,再好的理念脱离了必要的文字载体,也无法被读者接受。因此,首先得把好书稿的审读关。核心的问题解决后,就是图书的形象问题,封面可以说是图书脸面,是第一眼被读者看到的内容,要想成为“第一眼美女”吸引读者,在封面上就要下功夫,对于科技图书来讲,虽然封面没有大众图书那么吸引人,但一定要做到让图书的内容与形式相符合。编辑需要与美编作深入的沟通,创造性地发挥设计的优势,让图书具有好的“品相”。

产品销售过程中的营销策划

在数以万计的图书海洋中,除了作者本人,编辑恐怕是最了解图书产品的人,除了发行部门对图书产品的推广和销售工作,编辑在图书产品的营销中可以做哪些工作呢?

1. 自卖自夸——做好图书宣传

编辑利用专业期刊、网站、论坛、博客等进行图书的宣传。专业期刊是最直接的宣传方式,目标比较明确,也是用的最早的一种营销方法,宣传的内容包括图书内容简介、特色、图书封面、定价等信息。利用网络进行图书的销售,利用编辑的博客、作者的博客进行图书的宣传,都是很好的形式。利用网络,我们不仅可以在图书出版后进行宣传工作,在图书制作过程中,就可以利用作者的博客,发表一部分图书内容,引起读者的兴趣,培养读者群,等图书出版后,在博客上回答读者关于图书的问题,使图书的内容在网络上得以延伸,增加了读者购书的附加值。

2. 半个专家——积极参与发行工作

编辑工作与发行工作其实是同一事物的两个方面,编辑参与发行工作,可贴近市场、贴近读者,从而直接了解读者的真正需求,及时得到反馈的信息,并将反馈的信息作为调整、改进编辑工作的依据,能够最大限度地满足读者的需求,提高“产品”的阅读率,从而提高“产品”的真实发行量。

3. 收集情报——做好信息的处理工作

图书出版后,编辑的工作并没有完成,除了协助销售人员做好发行工作以外,还要搜集整理读者的反馈、作者的意见以及总结经验。另一方面,在参与图书销售的过程中,也是我们直接面对市场的过程,在市场中了解读者需求,发现策划切入点,都是最直接的,因此,编辑参与图书的销售过程,也是对图书市场调研、促进选题开发的过程。

图书的营销是贯穿于图书策划到读者购书的始终的,编辑在这个过程中起到了指导和纽带的作用,一个成功的营销活动,离不开编辑的参与,要想使自己的图书取得好的销售业绩,编辑就必须参与营销,真正把图书看成一件商品来运作,将读者的需求作为我们的追求。

超市如何做好淡季营销 篇9

超市处于青黄不接的日子，如淡季，有不少超市对于淡季营销很烦恼，其实家乐福就是超市如何做好淡季营销的代表，超市如何做好淡季营销呢？下面小编以家乐福为例给大家支招：

1.为VIP设置特权。一般的超市，在淡季中，少人购买，则会停掉很多的结账的通道，节省成本。这重做法忽略了世界80%的财富聚集在20%人的手中的原理。这个原理对于超市也是如此。为设立VIP设置特权，包括开通VIP通道，VIP打折等。

2.品牌树立。对于淡季，很多超市都静悄悄的，此时正式树立品牌的好时机。通过强化卖场管理，加强促销力度，提高超市人员的服务质量来建立超市的品牌。

3.广开思路。一般来说，国庆，端午，五一这些国家规定的节假日都是超市旺季的日子。除了这些日子外，还可以根据当地的一些风俗，当地发生的重大事件来推广。广开思路，不要局限在国家节假日。淡季也不乏商机，广开思路，总会找到对的方法。

俗话说，没有淡季的季节，只有淡季的思想，对超市如何做好淡季营销的问题，只要敢想，敢创新，还是有市场的。

超市淡季销售是超市的一场保卫战。超市淡季销售对于超市经营来说，做得好利润翻倍，做不好很可能亏本。如何做好超市谈季销售，有何方法让超市淡季销售形势好转?下面介绍超市淡季销售的几种方法。

超市淡季销售的方法一：坚守价格提高让渡价值

一到淡季，许多超市都会想到降价处理自己的商品，来减少资金的压力。但商品降价处理很容易损伤品牌，流失利润。一旦商品价格降下去后，就很难升上来了。价损伤品牌，流失利润，不降价损失销量，积压商品。超市淡季销售面临如此场面不是没办法可救的。通过提高给予消费者的让渡价值来提高销售。比如，淡季购买家电可以获得双倍保修服务时长、购买过季服装赠送应季小服饰、将淡季商品与旺销商品组合后销售等。通过提高增值服务来回避降价。

超市淡季销售的方法二：推出恰当新产品

通常新产品都能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新商品，可以提高人气与关注度。如果能推出弥补淡季市场空白的新商品更可能给超市带来无限的商机。

但是，在淡季销售产品无论如何也无法和旺季相比，这是个事实。所以推出新产品与促销时要考虑损益平衡。

超市淡季销售的方法三：活动营销

超市淡季销售可通过活动营销来搞活超市气氛。推出一些目标消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动，带动超市气氛，如果活动成功，可能在淡季掀起一次销售高潮。

超市淡季销售的方法四：借势吸引眼球

淡季商品往往缺乏消费者关注，超市可采取一些热点事件来吸引消费者的关注。关注的目光多了，自然增加了消费的可能性。比如说借中秋节之势，引起消费者对饼干、面点的消费。

如何做好公司内部营销？ 篇10

很多营销人反映经常遇到营销部门与公司其他部门的冲突，如在产品设计、产品定价、调价、供货、回款、人员考评等环节，营销部门经常与设计、制造、财务、人事等部门发生冲突。这就需要我们做好内部营销，调和企业内部矛盾。内部营销是市场能成功操作的前提，解决好了内部营销就是解决了干部思想统一的问题，解决了内部营销就是解决内忧和减少外患。

其实公司总部的政策都是白纸黑字，条条框框都定的很死， 作为厂家市场营销人员与公司的市场部、销售部、财务部、人事部等会经常发生冲突，如果不多交流，多沟通，多请教，也许你的广告费、宣传物料、市场费用等就不可能可抢在其他市场之前而审批，你的业绩就会很差，你就面临下课。

具体来说，比如市场部，一般是制定大的市场推广策略，同时审批各市场具体推广方案、广告的投放、促销费用、宣传资料的数量等;比如销售部，一般是对市场的具体业务管理，人员的审核，业务报表的审核，业务费用的审核等;比如财务部门，你需要发货，需要开发票的及时，市场费用的拨付都与他有关，人事部管理着人事考核权、营销证明等文件;这其实都是市场的命脉。

一般冲突的事件又很多种情况，比如申请了货品但一直没有发，也没有原因;比如申请了发票，很多商业公司必须是提前一个月左右见厂家的发票才会给你排队开支票的，但你也迟迟等不到;比如你真对具体的节日搞了一个促销活动方案，需要公司审批费用与宣传物料，但等到节日都到了你的申请还是石沉大海;还比如你在市场中需要的营销文件：如物价单，广告审查表等没有你就是很难办事;再比如月底需要给营业员返点，给一些合作人员好处时却迟迟得不到公司的批复，让市场人员左右为难，

当然对于公司来说也碰到很多市场人员就是不按规定办事，也是左右为难。

冲突的原因是也许是市场就是很急，有些东西就是抢时间，但你认为市场部不了解当地市场情况，也许你认为市场部官僚，办事不及时，特别是市场推广方案给你一直压着不批，你的宣传品一直不发放，或许你要了很多，只给你发很少一部分，让你没有子弹打仗;还有销售部一直对你的市场报表不满意，认为你没有按公司的要求办事;还有财务部，人事部等对你的一些要求都不会批准;这有两种情况：一种市场营销人员认为自己在市场一线，最了解市场的情况，有些市场营销人员平时养成了自大自信的习惯，觉得公司总部一些人员是靠市场销售来生存，因此平时对待起来是一种不屑，我要的你都得批准，不然你是在阻碍市场销售，当然对于公司各部门办具体事情的人员来说，大家都有面子与自尊，况且市场营销人员不可能犯一点错误，他就会针对你的错误让你市场人员动弹不得……另一种情况是公司的各部门确实本位主义严重，办事拖沓，互相推诿，没有形成一个良好的风气与企业文化，觉得他们就是比市场人员优越，不是恶意的，而是公司整体环境太差。

但你如果得不到他们的批准，你的市场就会徘徊不前，在一定时间内你的业绩就比较差，作为营销人员讲的就是销售业绩，没有业绩你什么都不是，结果只有一个：下课;同时对公司来讲，使这个市场贻误了战机，损失了市场，给了竞争对手机会，要再次去启动一个夹生饭市场，付出的代价会更大。

其实解决此类事情要从多方面，主要一方面必须树立市场第一的观念，一切为市场服务，只有有了市场回款公司才能生存壮大，这既要靠多次培训，还要靠建立企业文化;同时对于市场营销人员来说，必须搞好人际关系，培训大师陈安之老师讲过“人脉”是做成功事情的重要基础，一开始你也不能要求公司支持多少，因为公司也在考虑投入市场怎么样的问题，只要你能很好的把握市场，有很清晰的操作市场的策略，同时经销商的关系极到位，及时你打了“擦边球”的一些费用只要不是违背原则，一概可以OK，与公司的市场部、销售部、财务部多交流，多沟通，多请教，也许你的广告费、宣传物料就可抢在其他分公司之前而审批。如果你的市场策略更新，更易操作，说不定公司会主动支持，适当追加费用等等。

银行业如何做好中小企业营销 篇11

据统计，目前中国民营企业中99%为中小企业，正是这样一个庞大的群体，提供了全国75%的新增就业岗位，也创造了近50%的社会财富。当前银行的公司客户结构基本上都是以大客户与财政性客户为主，而我国经济经过近年来的发展，经济结构发生了较大的变化，商业银行的公司客户结构并没有随之调整，因此导致了当前商业银行的客户结构，特别是信贷客户结构基本上都是以大客户与财政性客户为主、中小企业客户较少，形成了“倒金字塔型”客户结构。不能满足商业银行“安全性、效益性、流动性”，严重制约了商业银行的进一步发展，并形成了不少的弊端使得国有商业银行盈利空间逐步缩小。其实，对于银行而言，中小企业贷款利率高达10%至30%,存贷差约为一般贷款的2倍，不过，在中小企业贷款能带来持续利润增长的预期下，银行在此领域实际操作中的风险也不能忽视，想要切实提高中小企业贷款存在相当的难度。

首先，在信贷紧缩的前提下，银行必须要维持和大企业关系，在资金投放上存在暂时难以逾越的障碍。

其次，银行业界业已形成的门槛直接限制了绝大多数中小企业贷款的实现。

再次，银行作为上市公司更看重业绩，商业利益的驱动必然促使银行提高现有信贷资金的收益，这对盈利能力相对较弱的中小企业必然造成很大压力。

然而，中小企业即使得到了部分信贷资源，能否承受如此高的贷款利率却是一个疑问。如果其盈利能力无法覆盖10%或者更高的资金成本，对银行来说，就意味着大量坏账的产生和资产质量的恶化。

因此，必须针对中小客户建立一套行之有效的评估制度，如果以服务大客户、大项目的方式来服务中小企业客户，与市场不能有效的对接，不但不能大力发展中小企业业务，而且还会带来较大的风险隐患。商业银行要大力发展中小企业业务，就必须在队伍建设、流程优化、产品创新、资源配置等方面进行调整。

一、队伍建设

加强服务中小企业的客户经理队伍的建设 加强客户经理的培训，切实提高客户经理的素质。客户经理服务中小企业客户，就得对市场高度敏感、对客户进行细微考察、对客户所在的行业深度掌握、对风险高度敏感。要做到上面的要求，客户经理必须社会经验相对丰富、知识相对广博、业务精通，具有创新意识。因此商业银行必须加强客户经理队伍建设，大力开展对客户经理的培训，使客户经理具备以下素质：具有较强的沟通和表达能力、逻辑思维和分析能力；熟悉公司业务主要产品，具备市场营销的基本知识和技能；对信息敏感性强，有较强的信息识别、采集和分析判断能力；具有风险意识，有较强的客户识别能力；能够与客户建立融洽的合作关系，具有较强的市场和客户拓展能力；能够较好地处理人际关系，有团队意识，适应团队合作的工作方式；具有一定的创新意识和能力。

二、产品建设

1.“信用卡法则”——“授信优惠节节高”

不实行“零风险”考核，设定科学、合理的小企业坏账容忍度；对信誉良好的小企业，可实行相应的授信激励政策，逐步提高授信金额、延长授信期限或提供其他授信优惠条件。由于中小企业的运营各具特色，大多数都是由创业者的特性这一难以用数据表示的要素所决定中小企业的审查比对大型企业的审查要困难。为了观察这种“难以看到的要素”，重视借贷双方紧密关系的“关系金融学”的观点受到关注。“关系金融学”认为，如果企业和金融机构平时通过交换信息等，建立了紧密的合作关系，那么，金融机构可以根据企业“雇员的士气”、“领导的统率力”等无法实现数值化的企业信息，考虑融资与否，从而顺利开展资金筹措工作。而现实考量企业的标准与此相反，即以财务数据等易于用数值表示的信息判断企业实力。可是，如果以财务方面的数据作为衡量企业是否健全的单一标准，即便有再多的金融机构，其金融行为也将越来越单一化，以至于银行的资金将仅集中于部分大企业，针对中小企业的各种融资将被否定。因此，对于中小企业的融资需有一定的坏账容忍度，否则信贷资金还是会流向相对安全的大客户。

银行业内长期形成共识：对于中小企业，银行当前放贷的一个基本条件是，借款人要有充足的抵押品，如房产或一般动产，但中小企业缺乏足够抵押品却一直是现实情况，这类企业很难成为银行的合格客户。为了改变上述情况，首先要深入研究中小企业，主动了解中小企业发展过程中的问题，实事求是地看待中小企业发展过程中的逃债现象，分析中小企业可支持的条件。其次对于信誉好、金融意识强、前景较为乐观的企业，银行应通过贸易融资、封闭贷款，短期授信的方式给予支持，帮助企业尽快扭亏为盈。对不符合国家产业政策的项目、无自主创新的单纯技术引进项目、低水平重复项目、知识产权不清或有纠纷的项目以及对社会和环境有不良影响的项目贷款，予以回避。只有根据中小企业经营规模大小不一和管理跨度不一的现状，设计不同种类的中小企业金融业务经营机构形态，根据不同的经营形态给予不同的授信额度和担保方法，并依据客户的资信状况逐步调整授信额度，才能在控制风险的前提下做到与中小企业共同成长。

2.“卖保险法则”——“不遗余力找目标”

通过市场细分策略，确定目标客户群。具体讲，一是实现客户调查评价前置化。变被动等客上门为主动提供服务，提前调查区域内中小企业客户的情况，在我行未向该客户提供信贷服务之前率先了解客户，主动分析客户现状和需求。针对市场上形形色色的中小企业，风险部门应通过事先参与，与经营部门沟通协商，与经营部门共同设计个性化的发展方案和业务流程，制定符合区域市场特性的客户准入标准、业务审批流程和风险管控措施。根据上述经过上级有关部门认可的一定时期内的区域业务方案和业务流程，客户经理可以“按图索骥”锁定目标客户重点营销，风险人员可以“照章办事”确定审批要求快速审批，经营单位可以“有章可循”实施模版化经营、规范化发展，相关管理部门也可以通过批复模版而不是单个中小企业融资来具体指导经营单位全年中小企业业务顺利发展。根据区域市场动态和客户需求，通过信贷业务流程前置操作提高服务效率。二是建立中小企业客户信贷业务准入退出标准。当前国有商业银行的中小企业信贷业务处于自然发展状态，目标客户不明确，审批标准不统一。因此国有商业银行的一级分行应充分对当地的中小企业进行调查分析，对中小企业的信贷需求进行研究，建立统一的信贷业务准入退出标准，指导全行开展中小企业业务。针对中小企业业务的特点，修改相关业务操作制度和流程，提高服务的针对性和主动性。充分考虑当前的实际情况，出台符合中小企业特点的评级与评价标准；尽快建立中小企业的企业数据库，把风险防范提前；增加管理水平较高的基层机构的信贷转授权，提高服务效率；优化现有只适用大客户、大项目的业务流程，特别是信贷审批流程，如低风险中小企业信贷业务争取在柜面解决、中小企业授信客户在授信额度内采用双签审批等。

3.“快车道法则”——“方案流程快通道”

对不同行业设计个性化的发展方案和业务流程。开辟类似“速贷通”、“成长之路”等绿色通道，缩短信贷支持的办结时间。

提高服务中小企业客户的质量和效率，针对不同层次和不同类型中小企业客户的需要，研制与开发个性化产品，开展金融产品创新。一是组织力量认真分析市场和客户需求，通过对现有产品进行整合形成产品包，实现产品本身的服务延伸和功能再造，更好地满足客户的需求，提高单个客户的贡献度。二是对于具有共同特点的批量化中小企业客户，要根据其需求设计专门的金融产品，如封闭贷款、结算网络、投资理财方案、策划购并重组方案、评估项目投资决策、提供项目可行性论证、市场分析等，增加产品的附加值和竞争力。对银行来说，中小企业融资难的自身问题，是未能根据不同的客户设计不同的产品。对于信息披露不充分，管理水平不高，风险比较大的中小企业客户，银行也应有产品，标准上可有别于大中型企业。银行应考虑到中小企业信用记录不完整等实际情况，设立了专门的中小企业信用评价体系，侧重对客户软信息的分析评价。目前银行对中小企业贷款的抵押以不动产为主，考虑到中小企业的特殊情况，应对抵押物适当的放宽，将动产也纳入抵押，如应收款、库存等。可以把企业主的信用与企业信用“捆绑”，增加企业信用等级。

4.“新气象法则”——“发展跟着热点跑”

积极关注新兴行业，包括创业板、创智孵化、网络信息、新富农等企业。大量研究发现，当代科学技术的进步，已经使小企业也能在相当程度上分享信息革命带来的成果，物质条件对小企业进行创新的制约已经逐步削弱。实际情况也证实了大量新兴行业演绎的井喷式暴涨的财富传奇。新兴行业代表了国家的发展发向，相比较已经发展成熟的传统行业，市场进入的门槛相对较低，尤其是高科技企业，通过创业者的奇思妙想和一定的资本投入介入高成长性行业，通过创智孵化和一定时间的发展后引入风险投资使得企业以几何级的速度成长，随后通过上市一举将企业变成行业龙头，这一商业模式造就了无数的纳斯达克奇迹。加大对这一客户群的拓展力度，分享这些企业快速成长的成果，是新形勢下服务公司客户的一个非常重要的策略，相对较低的风险和较高的回报也成为银行介入中小企业金融的首选。

5.“考核激励法则”——建立适应中小企业业务管理差别化的资源配置和考核机制

中小企业客户的经营投入和产出效益情况与大客户相比有明显的不同。为推动中小企业业务的健康发展，提高中小企业的贡献度，国有商业银行要积极探索建立有效的差别化资源配置和绩效考评体系，研究制定符合中小企业业务发展规律的激励约束机制：建立经营人员目标责任考核机制，落实岗位，分解任务，将客户经理、风险岗位人员的贡献度、经营业绩与个人收入直接挂钩，对客户经理在贷款定价中的超额定价能力和存款、中间业务等方面的组合营销能力给予特别奖励；完善不良贷款责任追究办法，明确经营人员尽职内容和环节，既要防范个人道德风险，又在有效地改变基层行对发展中小企业业务积极性不高、缺乏动力、怕承担责任的情况，鼓励客户经理积极拓展中小企业客户。

如何做好论坛营销 篇12

2.1 基本电费应用范围及有关规定

根据原水利电力部《关于颁发〈电、热价格〉的通知》 (水电财字[1975]67号) 文件第四条规定的大工业电价应用范围是:凡以电为原动力, 或以电冶炼、烘焙、熔焊、电解、电化的一切工业生产, 受电变压器总容量在320 (315) k VA及以上者收取基本电费。基本电费可按容量收取, 也可按最大需量收取。按最大需量收取时, 最大需量值不低于用户变压器容量的40%;当用户最大需量超过核定值的5%时, 超过5%部分的基本电费加一倍收取。

《供电营业规则》第二十四条规定, 用户在每一日历年内, 可申请全部 (含不通过受电变压器的高压电动机) 或部分用电容量的暂时停止用电两次, 每次不得少于十五天, 一年累计暂停时间不得超过六个月。季节性用电或国家另有规定的用户, 累计暂停时间可以另议;暂停期满或每一日历年内累计暂停用电时间超过六个月者, 不论用户是否申请恢复用电, 供电企业须从期满之日起, 按合同约定的容量计收其基本电费。

2.2 基本电费审计重点及方法

基本电费审计重点主要是用户暂停时间或次数是否违反《供电营业规则》第二十四条相关规定、用户计费变压器容量是否属实、核定的最大需量是否低于变压器 (含高压电动机) 容量的40%。

2.2.1 暂停时间和次数不符合营业规则规定

对于用户暂停时间不符合规定的, 目前只能是逐户查看暂停工单, 手工计算暂停时间是否符合规定。对于暂停次数超出《供电营业规则》规定的, 可通过营销系统新装增容及变更模块下的工单查询功能, 查出指定时间段内所有暂停工单, 把查出的暂停工单复制后粘贴到Excel电子表格中, 然后按户号进行排序, 就可轻松查出暂停次数不符合规定的用户。

2.2.2 用户计费变压器容量不实

个别用户为少支出基本电费, 可能会出现私自增容现象。可通过营销系统系统支撑功能下的报表查询功能查出用户的电能量与容量信息, 然后按容量计算出当月最大理论供电能量 (当月天数×24×配电变压器容量×0.9) , 当该理论供电能量小于当月电能量时, 基本上可以确定用户变压器存在私自增容情况。该报表查询路径为“系统支撑功能→报表管理→报表查询→国网标设报表→核算管理→用电大户前200名 (ND_HA_0022) ”。当查出这类用户后, 应联合用电检查部门用容量测试仪对用户变压器容量进行确认。

2.2.3 核定的最大需量低于变压器 (含高压电动机) 容量的40%

通过营销系统“系统支撑功能→报表管理→报表查询→国网标设报表→核算管理→基本电费用户用电情况 (HA_DF_0067) ”查出按最大需量收取基本电费的用户, 然后通过营销系统用户档案管理→用户信息统一视图查出用户的容量信息, 核实与用户签订的最大需量是否低于变压器 (含高压电动机) 容量的40%。

3 高供低计专用变压器用户变损收取情况审计

3.1 高供低计专用变压器用户变损收取政策依据

《供电营业规则》第七十四条规定, 用电计量装置原则上应装在供电设施的产权分界处。如产权分界处不适宜装表的, 对专线供电的高压用户, 可在供电变压器出口装表计量;对公用线路供电的高压用户, 可在用户受电装置的低压侧计量。当用电计量装置不安装在产权分界处时, 线路与变压器损耗的有功与无功电量均须由产权所有者负担。在计算用户基本电费 (按最大需量计收时) 、电度电费及功率因数调整电费时, 应将上述损耗电量计算在内。

3.2 审计方法

通过营销系统系统支撑功能模块下的自定义查询功能, 可以按供电单位快速查询出有抄见电能量无变损用户明细, 查询路径为“系统支撑功能→自定义查询→常用查询执行”, 查询编码为BM04_028, 查询名称为“专变用户有抄见无变损 (高供低计用户) ”, 可把查出的结果另存为Excel电子表格形式, 在用户档案管理→用户信息统一视图查看用户受电设备信息, 查明未收取变损原因。

变损未收取原因一般有2种:一是未指定变损编号, 可通过业务变更添加变损编号;二是变压器处于停用状态 (暂停到期后未恢复用电) , 但实际仍在用电, 进行电费核算时会出现只有抄见电能量而无变损情况, 对这种情况需通过恢复业务把变压器状态由停用变更为运行。

3.3 少收变损电能量追补

如何做好营销策划方案 篇13

营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意.专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.所以策划无处不在.通过案例说明什么是营销策划主要参考资料：《市场营销策划》教材；《策划原理与实务》经济管理出版社；《营销策划》课堂笔记

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。

案例简介

本案主副策划人分别为刘冰、关彦。

以王府井百货大楼的市场号召力为基础，重新开张后的系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的“变”（购物环境、店内设施、经营布局等）与“不变”（工作精神和服务理念等）。重张后的百货大楼在产品销售上以精品国货为主，通过做好每一次的销售活动，表现整体经营的效果。为了树立企业的良好形象，可以把社会公众所关心的热点问题作为切入点，将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。宣传过程中重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。

指导思想和预期目标

经营44年后，作为“新中国第一店”的王府井百货大楼完成了第一次闭店改造，将于1999年8月28日重新开张。为搞好这次活动，从指导思想和预期目标上来说，应做好以下几个方面的工作：

1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动，目的在于尽可能吸引目标顾客。为此，可以把顾客分成这样几种类型：传统实际型、现代理性型、购物乐趣型。

2、为在社会公众心目中树立起大楼的良好形象，应重点宣传大楼的经营理念、服务理念和管理理念。

3、树立重张后大楼的新形象，突出装修后“变”与“不变”。“变”体现在购物环境、店内设施、经营布局等方面；“不变”是指“一团火”的工作精神和“一切让顾客满意”的服务理念等。既要充分发挥和挖掘大楼原有的优秀传统，又要在企业形象上为大楼注入新的活力。

如何做好企业的营销策划方案14、通过重张初期的商品打折优惠活动，真正让消费者从中获得实惠，要争取尽可能多的顾客，造成较大的声势。从效果上看，重张的营销活动要赢得社会公众的广泛积极参与且在北京市引起重大热烈的反响。

5、重张的营销应与关门闭店时的活动相适应，使过去参与闭店活动的老顾客有一种被重视的感觉，从而使消费者获得心理满足感，维持与顾客之间良好的情感交流关系。

6、利用共和国50年大庆的时机做好商品营销活动，突出“国货精品”，以此为中心开展一系列活动。要求通过精品国货做好每一次商品营销活动，表现出整体经营的效果。

7、通过漫画的简单直观方式向顾客传达主题，在视觉筹划方面突出生活化、生动化、形象化设计。

8、以社会公众关心的热点问题作为切入点，开展一个较有影响的社会公益活动，将消费者的注意力吸引到大楼，借此炒热大楼重张这一话题，进一步树立企业的良好形象。

营销活动——商品

（1）百货大楼真情开业，亿元商品倾情酬宾

（2）迎国庆50周年国货精品推展月

（3）迎接21世纪新产品推介（11-12月）

（4）迎新年商品推展活动（新年至春节期间）

营销活动——公众

特别的爱给特别的你——重张庆典活动

1、宗旨：感谢顾客多年来对大楼的支持与关怀，烘托大楼重张的喜庆气氛，通过一系列活动给顾客以“回家的亲切感受”。

2、活动内容：

（1）“迎重张喜糖大派送”

（2）“情谊礼品大赠送”

（3）旅游新干线

（4）特别的爱给特别的你——“一团火之夜”文艺晚会

营销活动——公益

21世纪光明行动——角膜捐献活动（略）

开业庆典仪式

1、“我爱我家”——内部庆典活动

（1）“一团火精神代代相传”火炬传递宣誓活动

（2）“我爱我家亲情大展示”

（3）“送份情谊给我家”

（4）《我的新起点》征文活动

2、“特别的爱给特别的你”——外部庆典活动

（1）众手开启家门

（2）“迎重张喜糖大派送”

媒体计划

1、新闻宣传（形象宣传活动）

2、广告宣传：

（1）电视广告

（2）报纸广告

（3）《北京青年报》DM直投宣传单

（4）广播：北京人民广播电台新闻台A1段套播8月30日起

（5）《精品购物指南》豪华对外“时尚”版8次

案例评析

营销策划有三个主要特点：创造性、效益性、可行性，如果以我今天的视觉结合以上特点，再来看这一营销策划方案，我们并没有太多的感觉，一个宁大精品社团的系列活动策划从书面形式看足以与其相当。但在1999年，该营销策划案作为获奖的经典营销策划案，我想必有其成功之处。下面结合营销策划的定义和当时的社会背景简要分析。

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了“企业理念营销”、“企业形象营销”、“市场细分战略”等营销策划秘诀。

首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作为“新中国第一店”的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的“一团火”的工作精神和“一切让顾客满意”的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。

其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新“变化”与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。

最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。

营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。

为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。

营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用“企业理念营销”、“企业形象营销”、“市场细分战略”等营销思维，以王府

井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的“变”与“不变”。为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。