企业如何做好营销规划

企业如何做好营销规划（精选8篇）

企业如何做好营销规划 篇1

企业应该如何做好整合营销规划

在中国的营销界对于企业整合营销现实之状况有些茫然，根本的原因在于对自身行业的无奈，企业整合营销从来没有相对的规则，说圆并不是圆，说方也难以成方，而发出的企业整合营销理论也从来没有做到普及，从目前显示的所有企业整合营销概念上看，大凡追随企业整合营销理论的，应该无法从目标的最终实践上获取更多的经验。面对如何做好整合营销的问题，我们从以下九个方面来深入分析。

一、市场调查

知己知彼，方能百战百胜，许多企业整合营销竞争策略的制订，大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的，只是凭感觉，凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求，并对竞争对手的策略一无所知，所以，最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境。只有了解了竞争对手，才能从如何做好整合营销上迈出了第一步。了解消费者真实的消费需求，才能结合企业的资源和现状，制订有针对性的竞争策略，这是成功的前提，而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查。市场调查包括针对市场现状、消费需求、竞争对手以及重新理性的审视企业自身的资源和现状，简单的说就是针对企业的内部调查和针对外部市场环境调查两部分。

二、SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、和威胁)

通过对市场调查信息的整理，要明确企业的优势、劣势，明确市场机会和竞争威胁。市场机会对每个企业都是均等的，而关键看企业结合自己的实际情况能否把握，大企业有大企业的活法，小企业也有小企业的生存之道，对任何企业来说，都有做大做强的机会。

企业首先要了解清楚自己的现状，理性的认识自己的优势和不足之处，同时还要看到来自竞争对手的威胁，这样才能制订出有竞争性的营销战略和策略。

三、市场定位和经营战略

有目标才有动力，才有努力的方向，经营战略的确定不仅仅是简单的销售额目标和利润指标，具体包括年度销售目标、赢利目标、产品规划战略、竞争战略、品牌战略、市场推广战略、渠道战略等。经营战略包括长期和即期的，具体要结合企业现状和市场动态来确定。

四、制订针对性的营销策略

缺乏有效的营销策略是许多企业在市场上处于推广困境的主要原因。营销策略的制订，要结合竞争对手和消费者的需求，需要制订企业的产品策略、价格策略、渠道策略、针对经销商和消费者的促销策略、终端策略等。

五、品牌规划与低成本企业整合营销传播策略

品牌建设不是简单的进行一下广告宣传而短期速成的，品牌建设是企业一切营销活动的积累，是企业长期系统营销活动的结果。品牌建设对于企业销量的提升不言而欲，许多企业在完成了企业的原始积累而进行发展跨越时，品牌就成了一道坎，败就败在从初期就缺乏系统的品牌规划和品牌传播。品牌规划包括品牌定位、品牌诉求、品牌视觉形象识别系统设计等，而品牌的传播要结合企业现实的资源来确定，在企业资金有限的情况下，就要考虑低成本的品牌营销传播活动，比如终端、软文等地面渗透传播，在企业具备一定的实力后，再考虑电视等的“高空轰炸”。

六、制订竞争性的区域市场推广策略

在经过市场调查了解了竞争品牌的市场策略及市场机会和现状后，企业就要制订自己的市场推广策略，是采取聚焦目标市场策略，先建立根据地以点带面的进行稳步市场推广呢，还是实行市场全面开花的战术；是采取与竞争对手正面抗衡的跟随市场策略呢，还是避开与竞争对手的正面冲突而另劈战场的战术，等等，具体要结合企业的实际资源情况确定。

七、招商规划和策略、经销商的管理

建立了完善的经销渠道，等于在战场上占据了有利的阵地！招商如同征婚，要进行系统的规划，在征婚之前首先要审视一下自己的条件，列明自己的优势，其次要考虑要找什么样的目标情人最合适，然后要考虑通过什么样的媒介途径把征婚的信息发布出去。在发布信息之前还要考虑什么样的征婚传播内容更有吸引力，等有了潜在的目标情人后，就要考虑如何沟通获得姑娘的芳心了。

周正业老师

团队建设专家

实战营销专家

南京师大文学学士、法学硕士

上海交大客座教授

历任美资跨国公司高级经理

欧洲最大培训公司合作讲师

◇ 工作或项目经历：

本科毕业分配至江苏省重点中学从教，教育事迹被文汇报、上海青年报、常州日报、常州电视台先后报道。1999年加盟安利（中国），从一名普通直销员锤炼成为这家跨国公司钻石特级经销商，市场先后拓至苏、沪、皖、赣、桂等省及越南、菲律宾两国，开发并培训打造千人直销团队，十二年的培训历练，超过两千场次、十万人次的培训经验，在巅峰团队打造、员工激励以及销售技巧和观念心态方面有较为独到而犀利的实战经验。2011年开始成为企顾司等数家培训公司合作讲师，为客户企业分享在市场开拓、团队建设等方面的心得和体会。

八、营销团队建设及管理(人员、业务、信息等管理)

营销团队的组建要结合企业的战略和市场推广策略来确定，而首先要完成营销组织架构规划，明确营销机构的部门组成，每个部门的职能职责，然后确定配置什么样的人，具体要明确到每个人的岗位描述，让每个营销人员都明确自己的职责和权利，比如大区经理、省级经理、城市经理、销售主管、市场策划员等，最后要制订每个人的职位说明书。

结合岗位描述，然后要确定每个职位的薪资体系。完善薪资体系的设计对稳定和培养一批能征善战的营销人员、调动其主观能动性具有重要作用。针对营销团队的管理要建立一套系统的针对人员、业务、信息反馈等的营销制度和流程，营销制度可以激励监督惩罚营销人员的行为，流程可以保障营销活动开展的效率，保证营销计划的执行力度和深度。

九、营销预算与年度营销实施计划(包括营销控制体系)

目标制订对应的是企业现有的资源，根据企业现实的资金、资源情况来进行营销预算和费用控制，并制订具体的年度营销计划和行动措施步骤等。

有了以上的“九步法则”，制造型企业就能根据企业自身情况制定适合自己的企业整合营销规划。

营销总监需要抓好整合市场营销的工作，营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略，确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持；他们肩负着制定整体营销计划，并时时监督、控制的重任；他们需要密切关注市场变化，并适时调整竞争策略和营销通路；他们严格控制营销成本，促进营销利润最大化。

企业如何做好营销规划 篇2

一、企业市场营销的重要意义

市场营销的重要意义主要表现在:一是有利于实现平衡的供求关系。做好市场营销, 既可以使消费者了解企业产品信息, 也能使企业充分获悉消费者的需求情况, 实现卖方和买方之间供求关系的平衡。二是对于企业来讲, 市场营销的重要任务就是让企业获知消费者的需求, 使消费者对企业产品认可, 从而达到企业市场营销的目的。要研究所售产品的目标消费群, 对产品要有一个准确的定位, 针对的是哪一类的消费群体、哪一个地域的人, 哪种年龄段的人。海尔集团就是典型的例子, 根据不同地区的环境特点进行不同产品的研制。比如针对我国江南地区“梅雨”天气多、洗衣不容易干的情况, 及时开发了集洗涤、脱水、烘干于一体的三合一全自动洗衣机, 此产品在江南地区市场引起轰动。三是对于消费者来讲, 企业要让消费者获知企业产品的信息。在获知消费者需求的前提下, 制造出符合产品特点且有与其它产品不同特色的产品, 通过广告、推销等必要的销售途径, 来让消费者有意愿购买产品。王老吉定位于凉茶产品, 就是针对消费者常常存在怕上火的顾虑, 在心理上希望能提前预防一下。企业认清了消费者的这种心理, 推出了“怕上火, 喝王老吉”这种不同与其它饮料的功能产品, 市场反应火爆, 得到了全国市场的认可。

对我国煤炭企业来说, 在当前煤炭产能过剩, 需求不振, 国家减排降耗环保政策限制之下, 煤炭营销工作已经为大多数煤炭企业视为抓好所有工作的“龙头”, 做好煤炭市场营销对当前煤炭企业在逆势中实现生存发展有着非常重要的意义:当前煤炭市场进入优胜劣汰阶段, 很多煤炭企业库存不断升高, 产品无法卖出, 资金无法及时回流, 企业面临着现金流断链, 生产难以为继的困局。这时, 煤炭企业应该加强营销工作主动性, 及时了解市场最新需求信息, 调整自身产品结构, 比如1.8硫分精煤畅销, 就应该重新确定配比入洗关系, 只有生产适销对路的产品, 随行就市, 才能确保企业利益最大化。

二、目前企业市场营销中存在的主要问题

(一) 市场营销观念落后, 未能跟上市场的发展。

销售观念如何, 直接影响了一家企业的销售管理水平。销售观念的落后, 带来的是销售措施不能及时应对市场的变化, 是不利于市场的拓展, 在市场竞争中没有优势。传统企业的成功需具备四个要素:最好的用户服务、创新性的产品、高效的生产以及适应市场变化的能力。随着市场竞争的日益激烈化, 一些企业主要是国企, 由于受过去计划经济体制的影响, 市场观念还不能适应市场形势的变化需求, 导致最终的失败。老字号店铺“王麻子”剪刀衰落就是一个典型的例子, 从1个月曾创造过卖7万把菜刀、40万把剪子的最好时代到2002年申请破产, 最重要的原因就是该厂领导层缺乏市场竞争思想和创新意识、市场意识, 沿袭计划经济体制下的管理模式, 造成生产与市场严重脱节, 这正是“王麻子”剪刀衰落的根本原因。在煤炭企业中, 过去煤炭企业习惯黄金时期供不应求客户找企业要煤的日子一去不复返, 甚至市场供需变化, 导致煤炭企业营销工作陷入被动之中。部分企业领导人只重视煤炭产品产量, 而忽视销售管理工作, 在当前日益严峻的煤炭市场形势下, 销售显得愈加被动, 长远来讲, 对煤炭企业整体结构的优化也会产生不利影响。

(二) 企业市场营销手段相对单一, 缺乏灵活性。

销售渠道相对比较单一是当前国有企业销售管理过程中存在的问题之一。营销意识的薄弱, 导致在传统的推销观念影响下, 造成产品的滞销。当前新兴传媒不断兴起, 但是这些新兴方式可能会被传统销售的企业忽略, 营销资源的浪费, 不利于企业的长远发展。对煤炭企业来说, 销售方式主要有两种, 直接销售和间接销售。煤炭企业因能源产业特点影响, 更加重视直接销售而忽视间接销售。过分重视直接销售的后果是, 忽略了诸如其品牌推广、业务销售以及网络销售等营销方式, 在很大程度上局限了煤炭产品的销售。直销往往过分注重煤炭产品直接销售多少, 或者可以说只重视卖了多少, 却忽视了用户反馈意见, 不太考虑用户利益, 也不关注用户实际情况, 一般都是售后不管, 很难与用户建立长期战略合作关系, 也无法进行深层次的沟通交流, 用户需求改变, 就导致企业销售陷入被动, 要么反馈不及时, 要么在产品质量和价格上不能及时达成一致意见, 这样的营销方式不利于企业巩固现有的客户群体, 导致煤炭企业营销用户群体不稳定, 不利于销售工作顺利开展。

(三) 企业产品对市场定位不准确, 营销策略缺乏针对性。

企业的定型, 首先需要的是对产品的目标市场要有充分的了解和把握。当前, 一些企业最容易忽略的, 往往是对目标市场的定位, 无法给消费群体传递一个清晰的地位, 这样最终造成的结果是在目标消费者群体中失去了主动。市场定位、策略运用的失策, 都容易导致自身产品失去个性, 无法在消费者心中留下深刻的印象, 进而失去市场竞争力, 最终会被市场所淘汰。而对煤炭企业来讲, 主要是对市场调研和定位程度不够。在销售产品过程中必须重视当地市场的调研和分析。只有掌握当地市场的需求, 以及竞争对手的情况, 才会制定正确的销售策略, 在市场的竞争中获得优势。目前煤炭市场价格跌幅很大, 很多煤炭企业利润大幅缩水, 面临着亏损压力, 以降低价格的手段来吸引市场, 煤炭企业进入争夺客户、以质取胜阶段, 煤炭企业在营销时, 要根据用户需求, 结合自身产品特点, 准确清晰定位自己的营销目标和自己的营销用户范围, 同时加强煤质管理, 确保煤质稳定, 这样才能在竞争激烈的市场中树立起自身品牌和形象, 才会赢得对自身产品需求范围内更多用户的信任, 才能与更多用户建立起战略合作关系, 才能在用户心中留下企业的印象。

(四) 企业管理体系存在缺位, 不能很好地履行营销职能。

现在, 企业对营销工作的认识在逐渐增强, 但是同时存在比较明显的局限性。就煤炭来说, 一是煤炭企业市场营销策略缺乏系统性, 多数企业还存在传统营销管理的思想, 煤炭企业运销部门多是盲目追求短期的经济效益和重视表面业绩, 而忽视了企业真正在市场面前应该做什么、怎么做。二是煤炭企业没有将市场营销工作放在整个企业发展战略的高度, 企业缺乏各部门相互协调的营销管理, 在大多数煤炭企业里, 营销就是运销部门的事, 其它部门缺乏配合性, 也不注重为自身企业产品作宣传, 其它部门没有纳入营销考核范畴, 导致对营销工作不主动, 认为关系很少或者没有关系, 不能正常发挥其它部门的营销功能, 企业投入的人力物力也都会产生不足, 长远影响会造成营销工作的被动和消极。三是煤炭企业体制、机制以及管理方面存在的问题, 一些营销策略的决策不及时, 不能及时跟上市场的变化, 一些影响市场营销效率的问题不能得到及时解决, 特别是国有煤炭企业, 由于严格的层级管理, 在销售定价和客户发展上, 在一定权限范围外需要层层请示上报, 这对于变化迅速的市场来说, 有可能会错失最佳营销良机。这样不仅会直接影响销售人员的积极性, 长久也会对企业的营销业绩产生影响。

三、解决当前企业市场营销问题的策略

(一) 树立正确的导向观念。

海尔集团从一家生产普通家电产品, 濒临倒闭的集体小厂发展为全球最大的家用电器制造商之一, 2013年, 实现全球营业收入1803亿元, 利润总额首次突破百亿大关。企业获得巨大成功的重要原因之一, 就是坚持以市场为导向的营销观念。海尔集团公司主动了解市场需求, 以市场为导向, 根据消费者或用户的实际需要组织生产和销售, 从制造冰箱扩展成制造大型家电产品, 满足不同消费群体和地域消费者的需求和意愿, 正是这样的营销理念, 最终赢得了消费者的信赖, 在市场上明显处于优势。因此, 企业要进行市场营销, 前提是要改变营销理念, 树立以市场为导向的营销意识。我国的企业特别是国企, 要顺应当前波动起伏的市场形势, 因此, 应立即调整好营销观念, 来拓展市场、开发市场。一是要树立适应市场形势变化的营销理念。从被动迎接市场变为主动出击市场, 煤炭企业应该组织营销人员对客户群体和市场变化进行充分调研, 分析把握市场走向, 按照随行就市的理念来做好营销工作。二是如果根据市场变化调整自身产品结构, 在营销新产品的过程要注重新的营销观念, 不仅仅是把产品卖给消费者, 更要在营销过程中体现出企业的煤质意识和售后服务的支持, 尤其是在销售过程中出现的煤质纠纷处理要认真处理, 对煤炭产品运到用户后, 及时进行跟踪了解。同时作为煤炭企业, 不仅需要从优化产品结构、降低成本等方面凸显企业的竞争优势, 更重要的是真正树立起买方市场的观念, 杜绝单纯追求产量的观念, 要根据产量合理确定市场, 通过科学合理的营销策略来抢占市场, 有利于企业长远的发展。

(二) 完善营销管理体系。

针对国有企业市场营销管理存在缺位的问题, 企业应该把重点放在营销管理体制机制的规范、健全及完善上。企业的营销管理, 应放在企业发展的高度, 而不仅仅局限于营销部门具体的工作。对于煤炭企业来说, 一是要从整体发展的高度考虑, 强化本单位各部门之间的沟通和协作, 最大限度地发挥出各部门的营销职能。同时, 还要营销工作每一名员工都具备参与的意识。建立考核机制或激励机制, 对于作出贡献的人员或者部门都可以给予一定奖励, 以便进一步强化本单位各部门之间的沟通和协作, 最大限度地发挥出企业的营销效能, 以提升企业的经济效益。在销售上既要建立起专业的营销人员团队, 严格奖罚, 有动力、也有压力。二是要充分建立专业的、素质高的营销人才队伍。煤炭企业要选拔培养一批对市场熟悉和经验丰富的销售人员, 具备专业的职业素养和营销知识。三是企业内部要加强营销意识、煤质管理意识、战略客户意识、售后服务意识, 形成浓厚的市场营销氛围, 进一步完善营销管理的体系制度, 以制度保障来促进营销水平提升。在现有制度的基础上, 理顺营销工作流程, 在营销工作标准化、规范化的基础上, 激发出营销工作人员的积极性、创造性, 为企业的营销工作带来新的活力, 提升企业整体的营销能力。

(三) 正确运用自身策略。

企业如何做好营销故事 篇3

营销故事或者说故事营销其实仅仅是企业营销策略中的一个策略或者说一个工具。有了它，不但丰富了企业的文化，无论是品牌文化还是产品文化，让你的营销有血有肉，有骨干，给人以想象的空间。

其实故事营销这个概念被提出是因为有的企业在以前的营销工作中进行营销策略创新的时候借用故事（历史故事或者企业成长故事、企业创业成长故事等）充斥到企业的营销工作当中去，不只是有意为之还是误打误撞，该策略竟然为企业营销工作锦上添花，使营销工作如虎添翼。

现在有些营销界人士都在讲“故事营销”，并开始大肆宣传。于是乎！很多的企业一哄而上，个个也在请各位“大师”来出谋划策，来为自己的企业找个故事匹配。

实际上呢，很多企业的营销故事其实是东施效颦，邯郸学步，丑态出尽，身败名裂。其实呢？笔者倒认为并不是任何一个企业都适合做“故事营销”。

美其名曰故事营销，笔者倒认为该营销策略为一种人性思维营销，或者说“人本营销”。当下，整个社会都在讲以人为本，无论是是政府、企业、学校等各个组织，每天都在诉说着“以人为本”，而我们的营销工作是否也应该以人为本呢？

答案是肯定的!

的确营销故事使很多的企业的影响力大了起来，品牌建立了起来，市场份额大了起来，甚至被写进教材，载入企业史册。这样的例子举不胜举：像我国的海尔“砸冰箱”之事宜使消费者相信其质量，某企业的老板喝漆料让消费者相信其环保，阿里巴巴的品牌名字来自于《一千零一夜》中的一个故事等等。

综合各类营销故事，炒作也罢，创造也罢，虚构也罢，诉说也罢，笔者认为所有的故事还是应该是以人为本，毕竟你的产品是有消费者来购买的，他们是最终为你的产品买单的人。

那么，一个成功的营销故事应该具备那几个特点呢？

1.与企业营销诉求相吻合

企业的营销诉求有很多种，像品牌诉求、企业诉求、产品（功能性、时尚性等）诉求等。在构建自己的营销故事时企业一定要搞明白自己要传播的诉求是什么？

即你的故事必须传承你的营销诉求！很简单的举个例子，每天晚上，我们都在看很多的电视广告，这其中大部分是产品性广告，广告片很多往往是在演绎一个故事，通过故事来对产品主张进行诉求（比如某个品牌手机的广告现就在央视做个就是产品诉求类营销故事）。

2.具有可信性

企业无论你是诉说故事，演绎故事，还是摘录故事一定要可信，一定要让消费者认为有这么回事情，是存在的。只有这样，他才会将故事的可信性和你的企业、产品、品牌联想起来。千万切忌搞了一个故事自己不信就罢了，把自己的故事传播受众消费者不相信，那就完蛋了，还不如不做好！切忌！

比如笔者了解到的一个做地板的某南方厂家搞的一个企业品牌故事，把企业名字分开，分成了两个男女故事主人公，稍微有点头脑的人一看就是假的，很假！一看就是在侮辱我们的智商，企业品牌名字策划的不怎么样就算了，还弄个故事来挑战我们的思维能力！

3.能引起消费者共鸣

人遇到任何事情绝对不会一听便过，一扫便过，一视一触便过，所有他用神经所能触及的东西，都会去想象，会去思考，不可能像一些人所讲的“左耳朵出，右耳朵冒”，尤其是对于有一定思维意识的十多岁以上的。问题是在你的营销工作中，你的广告故事能引起消费者的共鸣吗？无论是产品共鸣，情感共鸣，还是......

4.能广为传播（传播性要强）

你的故事做出来了，能传播出去吗？能有效的传播吗？能传播到自己的目标消费群体吗？这就需要我们企业的相关人员在进行故事创作策划的时候一定要考虑好如何将该故事进行传播，是线上线下结合，是互动传播，还是空中与地面结合，还是植入式传播等等。传播性不强，你的效果会好吗？不会！

5.能成为企业文化的一部分

既然企业文化是企业发展过程当中所创造的一切物质文化和精神文化的总和。那么，笔者认为我们企业的营销故事理应成为我们企业文化的一个组成部分，使之融入我们企业的信仰、价值观、使命，使之成为企业内部营销的一个手段，使之成为企业文化传承的一个工具。当员工成了文化传播的载体，他能不将该文化融入自己的工作中去吗？不能！

6.能有效促进销售交换的达成

不能有助于企业终端销售达成的营销故事就像没有操作性的策划方案，就像绣花枕头等，中看不中用。即使相关营销人员采用此营销故事不但不会达到理想的效果，或者说是平平淡淡，无波无澜，甚至造成反面效果。

传统企业如何做好网络营销？ 篇4

网络营销的队伍已经在日渐壮大，怎样才能做好网络营销也成为摆在众多企业面前的难题，尤其是对于传统企业来说，由于行业性质，加上缺乏网络营销方面的实战经验，很多加入网络营销的传统企业在网络营销方面的效果并不显著，所以很多人有了传统企业不适合做网络营销的误解。其实网络营销适合于任何规模任何行业的企业，只要注重方法和技巧，就能取得好的效果。笔者接下来就谈一点自己的经验之谈

1.前期的准备要充分

知己知彼，百战不殆，企业要打好网络营销这场战役，首先就得了解电子商务市场，了解本行业，调查的内容可以包括以下一些信息，传统企业因为没有进行过网络营销，所以在这方面更应该做得全面一些。目前企业的同行业中的竞争力以及与同行相比，明显的优势和劣势;同行业的客户群的年龄层次，分布区域以及网络行为习惯等，在调查清楚这些信息的同时，也要对企业自身做一个自我衡量，量力而行。

2.要有完善的计划

在进行网络营销之前，制定完善的计划是很有必要的。营销计划的制定，可以依托公司内部人员，前提是公司有相关方面的人才。如若不然，可以找一些有成功案例的营销公司来做。只有计划制定好了，接下来的行动才有先导。当然制定计划的时候，除了整个的营销计划，还应该做好阶段性的详细计划，这样一来，就不会显得杂乱无章。

3.要运用多种营销方式

现在营销模式多样，企业也在运用各种营销方式开展网络营销。有些企业建立了自己的官方网站，以网站为核心来进行推广或是直接在自己的网站上开展电子商务。而有些企业则是把阿里巴巴，易趣等大型电子商务网站来作为自己的平台，不管何种方式，都有自身的优势，也有一定的弊端。所以要将这些营销方式综合运用。特别是现在网络平台越来越多，加入网络营销的企业越来越多，网络营销的竞争越来越激烈的形势下，网络营销要取得显著的效果就得用多种营销方式。用多种营销方式需要时间和人力来完成，可以借助营销软件来辅助。目前很多企业尤其是中小企业都在选择用营销软件来辅助营销。一款成熟的营销软件，能够使网络营销效果最大化。笔者用的SKYCC组合营销软件效果就很不错。

4.做好后期的跟踪监测

中小企业如何做好论坛营销范文 篇5

网络营销常用手段之一“论坛营销”，为何有的中小企业一般论坛营销效果不佳呢？其实中小企业首选遇到的问题就是认为“论坛营销”就是在各大代表性的论坛上发帖子，说发帖子我还算是说的好听些，有的中小企业认为“论坛营销”就是在论坛里发布企业的产品和服务信息。

这种理解是对“论坛营销”的极大误解，为什么这样说呢？我给大家简要分析一下。

第一，首先要明确“论坛营销”的定义，“论坛营销”：简单地说就是利用论坛这种网络媒体平台进行的营销活动，叫做论坛营销。从“论坛营销”的定义上看，“论坛营销”有两大主要特点：

第二，一是“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品，“论坛营销”的平台我相信中小企业都不会陌生，因为中小企业普遍认为论坛营销就是所谓的在论坛里发布企业的产品和服务的信息。中小企业的论坛营销选择的平台是对的，这个大家都明白但是中小企业不明白“论坛营销”中的营销二字。

二是就是我要讲的“论坛营销”的第二大特点“营销”，这个是什么意思呢？“论坛营销”主要就是利用论坛进行营销活动，这里的营销是关键。中小企业怎么应用才是真正的论坛营销呢？这里的秘密就集中在“营销”二字上。这里我简要说一下中小企业如何开展论坛营销。

中小企业发布的帖子一定要有“软文营销”的观念，简单地说不能简单地介绍企业的产品、服务的信息，如果你要是直接介绍产品和服务的信息，论坛的管理员就会毫不留情地把你的帖子删掉，情节严重的话会封了你的注册帐号。为什么呢？很简单！因为你在发小广告，论坛管理员能不删你帖子吗？不是不可以发广告，中小企业一定要记住发广告一定要发在论坛的“广告区”或者“灌水区”，这样的广告一般管理员不会删除的。

中小企业发布的的帖子一定要根据企业产品的特点和服务的特点发布在相应主题的论坛上。什么意思呢？举个简单的例子，如果你们公司是生产化妆品的就应该发布在“搜狐女人”，这样的论坛相应的版块，有的中小企业就患了这样的错误，企业明明是生产服装产品的却把帖子发布在毫不相关的医药论坛里，我相信这样的帖子效果是非常不好的，为什么呢？因为你的企业的目标客户群不是他们，就算他们不注意看到了，他们也不会对你们的产品和服务感兴趣。

企业网络营销如何规划？ 篇6

在开展网络营销项目之前，我们首先要十分的明确自己开展网络营销的目的是什么？是想传播品牌？还是想通过网络开展招商加盟？还是直接针对终端客户提供产品服务？

也许这几点你都想通过网络去实现，网络也可以帮你实现这几个目的！但不同的目的决定着你开展网络营销时的策略肯定会有所区别。毕竟企业品牌传播、招商加盟、零售服务的受众都不一样，他们关注焦点也不一样，如果不根据自身的实际目的制定与其相对应的网络营销策略，而采取广撒网的形式，东打一枪、西打一枪，这也想要、那也想要，其结果就是捡了芝麻丢了西瓜，最终什么都没有。

首先我们要明确目的，得找准客户对象在哪里，他们喜欢什么、关注什么，然后在能满足他们需求的前提制定符合网络特性的进攻策略，有的放矢，才会有成功的希望。至于说如何去有的放矢，就是另外一个话题了，菜根谭网络营销研究院里有很多这方面的文章，暂不讨论。

明确了目的后，我们还需理顺开展网络营销的业务模式，除直接面对终端的提供零售服务的行业外，很多行业如涉及大宗卖卖、服务咨询产品等类型的企业，他们要想通过网络直接实现成交难度很大，这样一来，企业网站可以为潜在客户提供大量专业、有价值的高质量内容，吸引他们来访问你的网站，同时通过网站良好的客户体验获取他们的信任，进而与你取得联系，最终再让你的线下专业团体通过后续的有力跟进最终促使成交！这时，这种“线上咨询+线下深度沟通”的模式就是你最好的选择了！

做好前期的网络营销策略规划、思路分析是开展网络营销项目前必不可少一步，也是网络营销成功与否关键的一步，此话题太大，涉及到整个项目的策略规划、网站（网店）策略、推广传播策略等。

论如何做好深度营销 篇7

关键词：市场,顾客,深度营销

市场经济的发展与成熟催生了多种形式的销售模式, 营销做为众多销售模式中极为重要的一种越来越引起人们的重视, 特别是深度营销更成为众多经营者与销售者研究和探讨的重要课题。营销活动也经历一个演变与发展的过程, 早期销售中的传统行销4P模式长期成为销售的主要方式与途径。但是, 随着市场经济的发展与成熟, 国际市场逐渐形成和发展起来, 传统的行销模式也就不再适应市场的需求。由此, 时至今日, 整合式营销4C模式就成为流行的销售模式。也正是在这一背景之下, 深度营销成为备受人们关注的营销模式。

一般而言, 深度营销是从原有的营销模式中发展而来的, 是对原有营销模式的进一步的完善与提高。深度营销与深度分销有很大的不同, 虽然二者都注重一个“深”字, 但是细分起来, 深度分销更多的体现一个“分”字, 也即是对市场的精细化划分, 通过这种划分来实现企业产品市场占有率提高、销售量增加的目的。与之相比, 深度营销更多的体现一个“营”字, 更具战略性。这种营销模式站在整个企业战略的高度, 对原有的营销本质进行进一步的修正与定位, 对传统的营销模式进行进一步的完善与改变。这种新式的营销模式更多的体现营销活动的精细化、高效性, 通过深度营销活动的开展, 以期实现企业经营与销售中的产品品牌知名度的提升、市场占有率的显著提高以及企业利润的明显增加“三位一体”的目的。

一、深度营销的特点

具体而言, 深度营销模式更多的是注重企业整体利益的提高, 这种整体利益涵盖企业产品的品牌与口碑、市场占有率、企业利润等多方面的统一。同时, 在营销过程中企业还努力通过具体的营销活动努力打造以企业为中心的市场营销价值链, 通过企业自身的多方面能力的提高, 进而来逐步确立整个经营和销售渠道的领导权与支配权, 并且最终实现对整个营销链的合理有效的管理与支配, 使之真正能够促进企业的不断壮大与长远发展。

具体到深度营销的特点, 主要包括以下几个方面:

1. 通盘考虑的战略观。

与其他行销、营销模式相比, 深度营销最为突出的特点就在于其在企业经营与销售活动中的通盘考虑的战略观。深度营销摒弃了以往的单个式、局部式的竞争观, 而是从整个企业的整体来通盘考虑营销活动。深度营销最为忌讳的就是为了实现企业短期或局部的发展而不计代价的开展各种形式的竞争, 从而对企业整体利益造成无法弥补的损害。深度营销是一种全局性、战略性很强的营销理念与营销模式, 其独特的优势就体现在充分考虑与照顾到企业的长远、持久的发展。

2. 战略区域市场的创建观。

深度营销以建立战略区域市场作为整个企业经营和销售的目标。市场经济的进一步发展与深入, 不但将企业之间的市场竞争引入到一个更为激烈的“境地”, 而且根据市场的差异化相应地也促进了整个市场的精细化划分。正是在这一背景之下, 深度营销理念引导企业更多地来关注整个市场的差异化, 注重企业在市场中的不同的区位优势。

3. 营销活动的全程控制观。

深度营销将营销的层次与级别都提升到了一个新的“境界”。深度营销不是单一的注重企业产品的销售或市场开发, 这种营销更多地是从市场开发与经营、产品销售与服务等各方面全程控制, 并且以此来推动企业产品市场的长期、持久发展。深度营销采用全方位、多角度、多层次的方式来参与到企业产品市场的开发、经营以及维护中, 通过各种相互关联的途径与方式来努力实现市场的良性持久发展。也正是在这样一种良性发展中, 以市场为平台, 以营销为纽带, 来实现企业与消费者、企业与市场的互动、沟通以及相关信息的反馈, 通过此实现对整个企业营销活动的全程控制, 并在这种控制中达到企业利润增加、品牌知名度提高、市场占有率提高的目标。

二、深度营销的具体方法

分析了深度营销的主要特点, 最终还是要为做好深度营销活动服务。深度营销不同以往的各种行销或营销模式, 需要更多的从市场、顾客等方面来实施。要想做好企业的深度营销, 就要一方面处理好营销渠道管理, 另一方面经营好战略区域市场。

1. 深度营销渠道管理。

在企业进行深度营销的过程中, 必须首先做好深度营销渠道管理。良好的营销渠道是确保企业营销活动收到预期效果的重要保证。一个企业要做好深度营销渠道的各种管理, 就必须从总体上考虑营销渠道的规划、设计、建设、维护以及调整等方面的问题。在这一过程中, 必须遵循“四大原则”——有效性原则、整体效率最大化原则、增值性原则以及分工协同原则。在以上这几种原则的指导下, 对企业的深度营销渠道进行整体式的规划与设计, 并且充分考虑到与渠道管理相关的各种因素的影响。

2. 战略区域市场的经营。

在企业深度营销过程中, 还必须注重战略区域市场的开发与经营。在这方面, 就需要整合和集中企业的各种资源, 实现资源的合理有效配置, 使其能够发挥出最大的效能, 实现最大的效益。市场经济越发展, 原有的漫无目的的撒网式的销售方式的空间就越狭小。要想实现销售效益的最大化, 就必须有的放矢的设定区域销售市场, 并且在此基础上集中整个企业个各类资源, 实现资源的合理有效配置, 最终集合企业优势资源。在这一集中的过程中, 实现整体竞争力的最大提升, 凭借这一竞争力, 实现在市场竞争中对相应竞争品牌的决定性胜利。也就是在这一竞争与经营的过程中, 企业有有意识的建立自己拥有核心竞争力的战略区域市场, 在这一市场实现企业自身口碑、利润以及市场占有率的全面提升。

如何做好赛事营销 篇8

一个品牌要想提高自身知名度，需大量曝光才能被消费者认知。而赛事的广泛关注度可以转化为品牌的影响力，这也是为什么类似的赛事会受广告主欢迎的原因。可以说，这样盛大的赛事，无论从品牌传播还是终端产品销售的角度讲，都具有很大意义。以羽西化妆品为例，参加本届环球小姐大赛中国赛区比赛的所有选手都用羽西的产品，这就使羽西化妆品在消费者心目中形成了时尚、活力的品牌形象。从比赛开始不到四个月的时间内，羽西化妆品的销售同比增长了12%。

其次，只有做好品牌定位，找到品牌与赛事之间的契合度，才能最大限度地发挥赛事的营销意义。如果只是盲目跟风、追捧热门赛事，只会是事倍功半，甚至会与最初的营销目标背道而驰。其实，对于企业来说，赞助重大赛事只是一种营销手段。通过赛事吸引消费者关注固然重要，但是如何利用好赛事资源才是最值得企业思考的。以这次环球小姐中国区大赛中的冠名赞助商华彬集团为例，选手们的培训都是在华彬庄园进行的，以一种非常自然的形式介绍和展现了品牌。当然，赞助商还会针对这些赛事做一些相关的营销活动，最大限度地利用赛事资源。不同的赛事都具有不同的资源，比如环球小姐大赛，它就具有慈善的传统，对于赞助商来说，这也是做慈善营销的一个良好途径，就看如何与品牌相结合、充分利用资源了。

再次，赛事过后的持续性营销对品牌来说也相当重要。因为不管多盛大的赛事，它的影响力毕竟不是持续性的，如果只是做一个一次性的商业赞助，显然不可能达到预期的营销目标。通过赛事扩大影响力后，企业更应该在产品品质上多下功夫，强化品牌形象，真正做到“实至名归”。