职业生涯策划书范文

职业生涯策划书范文（共9篇）

职业生涯策划书范文 篇1

第二届职业生涯规划大赛策划书

前言：（即活动解释）

可能大家对学院上学期举办的生活规划大赛和本学期举办的职业生涯规划大赛有一定混淆，再此院学生会创业部为大家进行简单解释：

1.大学生活规划大赛的主题是生活规划，目的是为了让大家在步入大学之后对自己今后的大学生活有一个良好的规划，让同学们的生活有目的性，增强同学们校园生活的充实感，帮助同学们养成良好的生活作风。

2.大学生职业生涯规划大赛的主题是职业生涯规划，所谓职业生涯就是指将来同学选择的就业方向、创业方向及一个人的职业经历，这就势必影响到了现在同学们的奋斗方向，所以在大学里做好职业是非常有必要的，能在就业上为同学们增加许多筹码，毕竟就业是我们上大学的最终目标，做好职业规划能让我们自身多了解一些就业行业的信息，少走一些弯路，有其很强的必要性。

继2009年下半年学院分团委为帮助和促进同学们良好规划大学生活而有针对性的开展了第二届大学生活规划大赛之后，根据共青团能源与动力工程学院、机械工程学院2010年学生工作需求：为进一步积极推进学院就业指导工作，帮助大学生明确学习目标，促进学生树立职业意识，从观念、心态、技能等方面做好应对竞争压力和职业挑战的准备，更好的适应市场经济对人才的要求，经学院团委研究，报请院领导同意，决定举办能源与动力工程学院、机械工程学院第二届大学生职业生涯规划大赛，现将有关事宜通知如下：

一、活动主题：规划精彩人生，打造锦绣前程。

（“宇成电脑”杯第二届职业生涯规划大赛）

二、大赛口号：前程由我行。

三、大赛组织

主办单位：能源与动力工程学院分团委学生会创业部

机械工程学院分团委学生会学习部

承办单位：能源与动力工程学院分团委学生会创业部

机械工程学院分团委学生会学习部

四、活动对象：能源与动力工程学院及机械工程学院全体08、09在校学生

五、大赛规程：

1、比赛内容和形式：

本次大赛分为初赛、复赛、总决赛。比赛的内容包括个人职业规划简要演讲，参赛学生设计、制作《个人职业生涯规划书》，设计职业规划大赛PPT作品，并通过“现场展示，现场解说”形式进行。

2.报名方式

能源与动力工程学院的各班级先以班级为单位统计名单，于3月日晚7：30-9：30交至二教718，创业部相关人员将准时等待各班级代表的到来。

【参赛名单统计完后，将安排参赛同学参加相关指导讲座，帮助同学们更好的完成个人职业规划，提高同学们自身的职业素养，例如：能帮助同学更好的了解自己的专业的就业状况，如何选择自己合适的职业等等】

机械工程学院交至其学生会学习部。

3.初赛方式

初赛为海选赛事

参赛同学需完成一份个人职业生涯规划书【电子版需打印出来或者手写版】（内容及模板可参考主办方提供的资料，或自行上网查找并进行适当修改），并对规划书有一定的熟悉。职业生涯规划书的完整性是初赛考察的重点，参赛同学可在听完指导讲座之后完成自己的职业生涯规划书，也可自行上网查询资料。

各位参赛选手需将自己的职业生涯规划设计书（电子版或者手写版）于4月日晚7：00—9：30交至二教718，创业部相关人员将准时等待各班级代表的到来。

【职业生涯规划书可班级收齐后统一交、也可选手自行交】

机械工程学院交至其学生会学习部。

4、复赛资格通知办法及比赛方式：

各位参赛同学的个人职业生涯规划作品必须有扉页和目录，扉页填写参赛者的真是姓名、专业、班级、联系电话等相关信息。在初赛评比之后相关人员将电话联系各位晋级复赛的同学，并告示表扬。复赛方式为在：进行2-3分钟的个人简短演讲规划书内容，时间地点另行通知。（需要选手对内容有一定的熟悉度）（进入复赛的同学可结合网上个人职业生涯规划书的ppt【即Power Point作品】，参考完成个人职业生涯规划书ppt，即幻灯片。为进入总决赛提前做好准备并增加自己进入总决赛的筹码）

5、日程安排

初赛：定于4月日提交报名名单，与于4月日进行海选。

复赛：定于4月日。复选结果于4月日公布。【个人职业生涯规划书的ppt的制作，参赛同学可在清明假期期间先自行完成，为自身备战总决赛提供更加充裕的时间】

总决赛：定于4月日于大学生活动中心举行。内容包括职业人视频展示，（创业部协助制作）和使用幻灯片（个人可结合网上个人职业生涯规划书ppt，可自行下载参考制作）进行个人职业规划演讲，以及个人职业压力面试答辩。邀请专业人士进行评估成绩，当场公布成绩。

此次活动角色奖项设置为“职业规划之星”总冠军，二等奖3名，三等奖6名。现场颁奖。

2、系列拓展活动：指导讲座；大学生职业发展论坛

系列活动一：指导讲座

本次大赛过程中，主办方将邀请专业指导老师担任讲座主讲人进行一场讲座。具体时间、地点另行通知。

时间：

地点：二教大教室

参加对象：能源与动力工程学院与机械工程学院学生，尤其进入复赛的选手必须参加。（能帮助同学更好的了解如何做职业规划，如何更好的规划，让自己的大学有明确的奋斗目标，对就业前景有更好的了解和掌握。）

内容：由主办方邀请资深的职业生涯规划指导老师面对面传授和分享“职业生涯规划设计、职业发展、求职简历设计”等专业、实用、有效的理论知识和实战经验，结合大学生就业市场特点分析优势与劣势，开展互动式交流，为大学生提供职业生涯规划设计、就业方面的可行性建议。

系列活动二：大学生职业发展论坛

时间：（指导讲座之后）

地点:西石头楼教室

参加对象：所有参赛选手、上届大赛获奖选手。

内容：以论坛的形势，让个人职业生涯规划大赛获奖选手就大学生职业生涯规划、就业过程中有益或典型的经验教训、就业方向选择、就业形势等进行面对面的交流与沟通。（与学长们面对面交谈能更好的更方便的了解一些平常无法了解到的职业信息，比其网络上的书面信息可靠性强，更切合实际情况）

3、两院学生参赛简易流程:

报名——参加指导讲座——上交个人职业生涯规划书——初赛——复赛——参加职业发展论坛——制作职业生涯规划书PPT, 创业部协助制作选手视频，压力面试准备——总决赛

4、参赛作品评选规则(要点)

(1)、本次大赛评选活动将邀请相关专家老师对参赛作品评审将以思想性、合理性、逻辑性、创新性、可行性为主要评选标准，淡化文学性和艺术性。

(2)、参赛作品应以近期目标为规划重点，即大学期间和毕业后五年内的职业生涯规划。

(3)、初赛作品由各班代表进行评比和颁奖，并按照每专业推荐一定人数选手的名额参加总决赛。

(4)、决赛增加“压力面试”比赛内容，评分标准：满分100分，其中“参赛作品”的权重占70%，“现场展示，压力面试”的权重占30%。“参赛作品”按照去掉一个最高分和一个最低分取平均分的方式确定最后成绩。“现场展示”的时间为3分钟，“压力面试”为2道问题，每道问题的回答时间为1分钟。

(5)、初赛奖项根据各专业实际情况设立。决赛设立“职业规划之星”总冠军，二等奖3名，三等奖6名。颁发荣誉证书和奖品。院团委根据比赛情况推荐优秀选手参加全国大学生职业规划设计大赛。

六、有关要求与说明

1、各系学生要充分认识到开展大学生职业规划设计的必要性和重要性，把此项活动作为个人思想建设和成才教育的重要形式，认真做好个人职业生涯规划。

2、参赛作品不得抄袭、剽窃、盗用他人作品，一经发现即取消参赛资格，并予以通报批评！

七、参赛奖励办法

本次活动分为初赛、复赛、决赛三部分。进入复赛的选手按职业生涯规划书的完整性、合理性、逻辑性、创新性、可行性评选10名同学获优秀奖，颁发优秀奖奖状；进入总决赛的同学获得总决赛奖项，总决赛设置“职业规划之星”总冠军，二等奖3名，三等奖6名。现场颁奖。

“职业规划之星”总冠军将获得价值299元 的精美手表一个

二等奖获得者将获得价值 119元 的精美网球拍一个

三等奖获得者将获得价值 69元 的精美背包一个

能源与动力工程学院、机械工程学院2010年3月16日

元旦策划书范文 篇2

——人文系2010新年狂欢夜

吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新学年的晨曦，我们欢快地来了。站在新学年的源头，为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，为了迎接2010年元旦的到来，人文与社会科学系文艺部特定主办本次元旦晚会。计划如下：

一、主题：喜迎元旦，开心快乐，气氛活泼，发扬我系团结向上、青春活跃的特点。

二、时间：2009年12月26日（暂定）

三、地点：西阶梯

四、主办单位：人文与社会科学系

五、承办单位：人文与社会科学系文艺部

六、工作人员分组：

（一）工作人员：顾问：张弘老师

统筹组：主席团各位成员、文艺部部长

（二）项目组：1.节目组

组长：顾文洁

组员：文艺部干事及各班文艺委员

任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排;b、主持人的选择、形象设计及台词审核；c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接;d、准备好晚会所需的一切服装道具.2.宣传组

组长：董兴远

组员：宣传部干事及各班宣传委员任务：：a、制作宣传板块 ；b、制作一定数额的节目单。

3.外联组

组长：岳振

组员：主席团各成员、顾文洁

任务：负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

4.礼仪组：

组长：张红、周欣欣

组员：组织部干事及各班组织委员、周欣欣

任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；

b、我系礼仪协会确定礼仪队（人数待定）；

c、物品购买及工作证制作；

d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师；

5.舞台组

组长：潘龙瑞

组员：体育部干事及各班体育委员

任务：a、监督并确保舞台的搭建及时及质量；

b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的搬运及安装。

6.后勤组

组长：张燕

组员：纪检部干事及各班纪录委员

任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况。

7.通讯组

组长：胡青青

组员：通讯部干事及各班通讯委员

任务：a、负责现场拍照及通讯稿的拟写；

b、搜集演员的照片等个人信息，并制作晚

会的幻灯片。

七、各阶段任务及工作分配：

晚会分三个阶段：

（1）晚会策划及准备期（现在到12月15日）：

本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商①节目收集：由节目组负责。采取各个班级提供节目。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人

②赞助商确定：由外联组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作

③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。

（2）晚会协调及进展期（12月16日－12月22日）：

本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

①节目筛选及排练：由节目组负责。

②物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。

（3）晚会倒计时期（12月23日－12月26日）

本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、节目单制作、费用收集。

①晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定12月25日，地点模拟法庭。

②末期宣传：宣传组负责。节目单的制作。

③领导邀请、工作证制作、场地确定：由礼仪组负责。

④费用收集：由外联组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。

八、晚会流程：

1.开场：由男女主持人介绍到场的嘉宾

2.周军周书记为晚会致辞

3.张弘老师代表讲话

4.主持人宣布晚会开始

5.小合唱《新年好》

6.各节目闪亮登场

7.中间的观众互动环节

8.整场晚会结束

九、节目单

十、资金预算

宣传横幅50元

节目单的制作50元

嘉宾工作餐50元

场地布置100元

邀请贴50元

矿泉水、瓜子、香蕉等100元

音箱的租用100元

共计：500元（多退少补）

十一、附录

附录

一、晚会会前、会中及会后工作细则一览表：1场地申请

2四位礼仪到岗

3发放邀请函

4借用所需工具工作

5舞台搭建及灯光安装调试工作

6音箱设备的搬运及调试工作

7准备好晚会所需伴奏带

8搬运桌椅及电脑

9赞助商及嘉宾接待交流工作

10维持秩序工作人员到位

11照相工作人员到位

12演节目准备工作

创业策划书格式（范文） 篇3

XXXX（组织名）

XX年XX月XX日

XXX策划书

一、活动背景 ：

根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

二、活动主题：

三、活动时间：

四、活动地点：

五、活动对象：

六、活动目的：

主要写为什么做，交代清楚为什么要举办这个活动，活动的意义何在七、活动目标：

预期要达到什么效果，八、活动流程：

详细写清活动流程，将能预想到的从活动开始到结束（甚至结束后的后续工作）的所有细节和解决办法交代清楚。

九、活动经费：

预算一下活动需要的金额

十、注意事项：

活动中所有可能遇到的突发状况，及应对措施

XXX部门

歌咏比赛策划书（范文） 篇4

活动目的：

歌唱是表达情感的极佳方式，比赛为幼儿提供了一个表演的舞台，让他们尽情欢畅，唱出我们的热情与朝气，唱出我们的风采，唱出幼儿园蒸蒸日上的赞歌，这也是我们把主题定为“畅想未来我最棒”的初衷。

活动地点： 孔子学府幼儿园

活动时间： 待定

一、具体活动安排：

1、参赛班级将音乐提前三天报到高阳处。

2、在比赛开始前把舞台布置好，并适当地播放一些节奏轻快的歌曲迎接观众。

3、比赛前一天进行彩排以保证演出的顺利进行。

4、为了能够在歌唱比赛的决赛中营造良好的气氛，提高观众的热情，使比赛更有声有色地进行，我们在比赛的过程中加插各班教师客串演出。

5、评委老师朱老师 边老师尚老师仇老师

二、幕后人员分工：

1、入场组：各班班主任带领选手入席

2、台布置： 李金花老师负责前期的舞台布置及设计主题的布景。

3、道具组： 郑娇老师主席台必需品的准备

4、音响： 王飞飞老师

5、催场组： 高阳老师预先通知下一组比赛人员，保证比赛连贯进行。

6、划分区域组：仇凤玲老师

7、奖状 王君老师

三、奖励办法： 一等奖3名、二等奖3名、三等奖4名； 优秀组织奖1名。

四、歌唱比赛评分标准（满分100分），1、嗓音条件好，声音舒服、自然、圆润，无唱法上的毛病。、音准、节奏、音乐理解能力等，综合音乐感觉好，即有较强的理解表现能力，能深入歌曲的内容。

3、歌曲选择适当，演唱完整，熟练，吐字清楚。

4、精神饱满，临场发挥良好。

5、与歌曲伴奏配合默契。

6、优秀组织奖评分标准：班级参加比赛总分和。

音色及唱法20分

音准、节奏 20分

歌曲选择及演唱技巧 20分

咬字、吐字 10分

台风

20分

服装、化妆

10分

童装店策划书（范文） 篇5

童装店市场需求：对于财富的追求，现在比以往的任何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》，我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国1到15岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中1到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在2012年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。

一、童装/儿童用品店：婴儿用的小别针、枕头、各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计

二、经营投资规律认同：一般投资周期：“一年略亏、二年持平、三年赢利”

三、童装/儿童用品店进货渠道：

1）几大批发市场：北京的百荣世贸、大红门等，石家庄的南三条以及新华集贸市场，郑州的银基（主要是温州商户），杭州的四季春—火车站旁，湖州织里童装市场，上海的七浦路，广州的虎门等等

2）其它：

四、相关知识

1、产品知识

A：童装

一）童装的分类：婴儿服（0-1岁）幼童服（1-3岁）小童服（4-6岁）中童服（7-12岁）大童服（13-16岁）

二）童装尺码说明及尺码身高衣长对照表 儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到15、16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y„„.，有用身高来表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM„..，有用号数来表示，如：1#、2#、3#、4#„„.，通过《童装尺码和儿童身高的对照表》和《童装衣长和身高关系对照表》达到参考目的。一般情况下，儿童的头部占总身高的20％，体高占总身高的80％。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。童短裤长约等于体高的30％；儿童衬衫长约等于体高的50％：儿童长裤约等于体高的75％；儿童夹克衫约等于体高的49％；儿童西装长约等于体高的53％；儿童长大衣约等于体高的70％；女童连衣裙约等于体高的70％。例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80％，约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70％即56厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50％即40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。童装衣长和儿童身高对应表

身高＝头长（20％）+体高（80％）

童上装＝体高*50％＝身高*40％

童长裤＝体高*70％＝身高*56％

童连衣裙＝体高*70％＝身高*56％

童短裤＝体高*30％＝身高*24％

B：其他

一）奶瓶的种类：撇开材质、容量等不谈，1）按功能分：标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶

2）按奶瓶的造型分：根据宝宝各个阶段的生理需求，有圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状。

3）奶瓶关联的产品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。

4）奶粉：出生婴儿配方奶粉（0～6个月）、成长奶粉（6个月～3岁）、免疫奶粉。

二）相关儿童用品品牌：强生• 惠氏• 美赞臣 • 雀巢• 妈咪宝贝• 雅培• 亨氏• 多美滋• 贝因美• 贝贝佳• 好孩子• 帮宝适• 婴之侣• 宝宝金水• 安儿乐• 合生元• 伊可锌• 钙尔奇• 三精• 小施尔康• 健康宝贝

三.2销售知识：

一）上市季节与淡旺季

春夏：3月份上市，7、8、9是淡季

秋冬：9月份上市

四）童装消费的四大常识要点

选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，还应注意以下几点：

童装上的各种标识

１．产品上有无商标和中文厂名厂址。

２．产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣１４５／６８，表示适合高ｌ４５ｃｍ，胸围６８ｃｍ左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。

３．产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。

４．产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。

５．产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。

童装外观质量的鉴别

１．童装的主要表面部位有无明显瑕疵。

２．童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物“滑移”或织物“排丝”，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象，并留意一下里料“滑移”情况。

３．注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。

４．有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。童装的缝制质量鉴别

１．目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。

２．查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长

短等逐项进行对比。

童装面料成份的鉴别：

由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一缕纱线（应包括经纱和纬纱），用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。

另外，如果产品上标有甲醛含量，０－２４个月的婴幼儿类服装应＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接触皮肤类≤３００ｍｇ／ｋｇ。建议消费者在购买童装之后，最好先行洗涤，并进行足够的漂洗。这样，可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放，提高产品的安全性。

二）批发知识

批发专业术语：

一手：一手为一个服装款式的全部尺码 1手一般包含3-5个尺码，总共3-5件衣服整件：一件为一个玩具品种的包装整箱

玩具类

例如：A：老板这个货怎么拿？有些什么色（衣服一般分码比较少，如果是裤子就问：有些什么码？码子全不全？）；老板：拿货价**元，*个色；，A：便宜点喽，把色拿出来我看看；老板：美女，不能少的，没得赚，并拿着货；A：那就少3块了„„；老板：少不起的；A：那就少1块了，可以的话我就拿下了；价钱谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不好看的绝对不能要）

服装的面料特点： 100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用。

四）产品价格定位----按家乡实际情况做相应调整

现状：100元下----低档

100-200元-中挡

200元以上-高档 因此100以下的中高档没有，性价比不高

价格：定位在40-50之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在20%左右。

定位：

定位1：销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点：独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态，容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群，这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象。因此孩子定位在0---7岁应该是销售群体比较大的。但同时做这个年龄段的比较多，相对竞争力就大，要在价格上有优势，在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式及品质相对都较合理，性价比高的产品。

定位2：销售给有主见，追求名牌，喜欢款式新颖的服装的孩子。想想我们那个年代„年龄锁定在13-16岁。这个阶段的特点是竞争商家相对较少，尺寸变化相对不大，这个阶段的孩子主要是要把握住其心态。

以上定位从安全上来说我们先做0-7岁的，0-7岁的主要做2-7岁的；再逐渐开发另一个系列。

五）选址建议：

店面：一般可选择城市的二三类地段。根据货品定。

六）销售建议（网上案例收集）

1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产

品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印，放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。

3、档次定位要明确。依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。（如分品牌区—经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的供货商，初期可分两个档次—精品与一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等）也许我们的产品确实不是名牌，但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。

4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置； 我们打造一个既有品牌号召力，又能通过很低的价格买到时尚，质优的感觉。

5、建立儿童的消费档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客；对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物。

6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。

7、其他促销方式，如折扣区，只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以方便用户选择。

8、多打听其他人的进货进货渠道及价位，进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。要有信心。

9、儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通是很快，婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间，有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。

10、要求有鲜明的形象。最好做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装。

11、印些宣传册，上面有各种商品，价钱，还有定货号码，实行送货上门。一次买满多少可以成会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数可以换相宜商品等。

12、知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力。

13、所有促销活动中，打折是最有效的手段。说明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间。

14、一个企业80%的利润，来自20%的顾客的重复购买。

15、可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。

16、如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供，并道歉和承认。

17、将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点。

18、相对于其他服装产品，父母对价格相对来讲不是特别敏感，更注重品质。因此利润也就相对要高。

19、控制成本

20、提高相关知识，产品知识、销售知识、六）投资分析

经营投入

1、店面租金：一般可选择城市的二三类地段，20平方米左右的店面，年租金1-2万元

2、装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，控制在8000--10000元以内。

3、进货资金：1万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。首次进货约6000元。

4、税费/工商： 元以内。

5、其他：熨斗（整理衣服）计算器、衣架、裤架、海报、广告喷画、POP画等。模特、灯箱、货架、购物袋、专用名片

6、月营业额10000元 达到每天将近销售6件货品，平均价格在50元 总投资额：3万 月 利润 2000元

经营收益：儿童用品店的利润平均在25%左右，每月1万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为儿童用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

七）装修设计

总设计方案：形象鲜明充分体现“儿童用品店”跳跃、聪明、勇敢向上的品牌特色。深刻第一印象：造型别具一格，色彩欢快明亮，视觉冲击力强。

统一标准印象：完整成功模式的复制。

店面外观：追求时尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过现代建筑的语言体现出企业的时尚性，也是使品牌深入人心的重要途径。

大面积形象墙：用灯光和水晶刻字突出主题标志的精致，再配以一些喷画（网上收集的一些服饰宣传画）的服饰灯板和灯箱，使形象主题鲜明体现其高贵品位和高尚品味。墙体：进口高质量大面积墙纸，以米黄色或深蓝色为主，可以把店中的展示货柜、服饰衬托、鲜明的色彩，体现出儿童的天真、灿烂、活泼的一面。

展示货柜：活动性、展示性、新颖性、形象化展示货柜的造型通过猪蹄的抽象变化，同时按0-7岁小孩的身段特征来衡量它的尺寸，所以在设计方面我们不仅保留它的使用功能，而且使展示货柜外形更具特色。

光线灯光：卖场效果最大体现之一 卖场的效果很大程度上需要灯光来体现，特别是在“小猪噜噜”品牌店中我们认为光线是灯光中最重要的一个因素之一，所以在我们的设计中不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更刻意追求在有物体（含货物陈设及形象画）的地方就有充足的直射的光线（以造型美的射灯为主）。设有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。

色彩方面的运用：定位于儿童及妈妈

色彩方面运用：由于儿童和妈妈的喜好成了设计的关键，所以普遍认为纯色彩、高亮度对儿童视觉吸引力最大，因此在我们的设计中大胆采用红、黄、橙等几种冲击度大的颜色来做它的效果，主体颜色是米黄，点缀颜色是桔黄，再配以多色的服饰，使整体空间颜色更加丰富，呈现五颜六色的儿童天地。

八）相关手续办理

“宝宝”店开业手续如何办理

答：开“宝宝宝”店和您自己开店所需手续一样

1、工商局：到店铺所在的工商局申办个体工商营业执照（特别提示：在营业执照中尽量多多申报经营范围）、公章以及门头广告招牌

2、税务局：先到当地国税局，再到地税局办理税务登记证（一般按店的面积或预估营业额进行“包〈定〉税”）。

3、城管：店铺装修施工前到城管部门申办相关许可。

4、环卫：营业后交纳“门前三包“的卫生费。

5、文化局：如您的店内经营图书杂志、音像制品，则需去文化部门申办相关手续。

6、卫生防疫站：如您的店内经营孕产妇及婴儿食品，则负责人（业主）需持本人健康证到卫生防疫站办理许可证。

开业前最重要的几项工作是什么？

答：在装修与货品筹备的同时，您要特别关注以下几件要务：

1、搜索孕妇资料：开店最重要的顾客就是孕妇，一个孕妇少则为自己和小BB购物几千元，多则达1-2万元不等。如果开业前能拿到孕产妇的名单，您的店就等着赚钱吧！您可以发动所认识的所有亲友，想方设法从计生委、妇联、医院妇产科、居委会、奶粉公司等处搜索孕妇资料，再寄送开业宣传品就OK2、开业前的促销计划：开业的几天内能否一炮打响，决定了您未来几个月的生意好坏。除了请求公司协助您制订“开业促销计划”外，您务必多动脑筋，多方运用您的社会关系（如计生委、妇联、相关媒体），多使开业大吉。

书法大赛策划书范文 篇6

弘扬读书之乐，传承书法之美，共创美丽校园。

二、活动目的：

1、丰富校园文化生活，营造浓厚的校园读书文化氛围，充分展现中国书法艺术魅力。

2、继承和弘扬传统的国粹文化艺术，提高当代大学生的艺术修养、审美情趣，为书法爱好者提供展现自我价值的平台，促进书法爱好者之间的交流，培养学生各方面的素质，为学生生活增添活气。

三、活动单位：文学院生活部

四、活动形式：

1、征稿评审

2、现场展示

五、活动对象：

湖北文理学院文学院全体师生

六、活动时间：2012年

月

日

七、比赛项目：

硬笔书法、软笔书法

八、活动流程：

1、前期宣传及准备工作（1）前期宣传：

1)宣传板：由文学院宣传部制作展板一张 2)班级宣传（2）作品征集

1)时间：2012年

月

日

2)要求：软笔书法作品不超过5m，宽不超过2m，硬笔书法大于16开（交作品时请附参赛者姓名、班级）3)所设类型：硬笔书法、软笔书法

4)评奖名额：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干

5)活动后期宣传：获奖名单以海报形式张贴出来

2、比赛流程：

针对硬笔书法、软笔书法各参赛作品将组成专门的评议小组，评选出所交作品数量的前15%进入复赛，复赛将采取现场比赛制，参赛选手将在规定的时间内完成作品一幅，评委小组将在当场评出优胜选手，后以海报形式公布出来

九、相关事宜

1、笔墨等相关物品自行配备，组织方也要准备充分的笔墨纸砚，以免出现意外

2、颁奖，各获奖者将获得奖品及荣誉证书

十、经费预算

证书：

奖品：

水： 现场布置（装饰、纸笔）：

共计：

十一、活动负责人

李鹏：662397

孙梦文：665385

朱倩芸：664913

二手书店创业策划书范文 篇7

----寄售二手书店

一．项目背景

在我们学校有相当多的同学每学期不会买新书，而是在四处的借或者买别人的旧书，但是问题出现了，好多人有时候联系不到高年级的学长们，他们通过其它渠道，往往会从二手书店买得高价课本，这样势必造成过多的浪费。针对这一现象如果是近期创业的话我会开一家寄售二手书店，这样做就建立了高低年级的资源延续体系，这样往小的方面说节约了同学们购书的资金，往大的方向说节省了社会资源，利人利己。通过分析发现会有很好的市场前景。

二．市场机会

以我们学校为基地，辐射整个郑州。我们学校就有20000多人，而整个郑州的学校至少会有60多万人，而且本科学校的教材大多都是用二手书的。任然以我校为例，有2万多人，先少量估算，假设有1万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有50万的市场容量。10个学校就有500万了！由此可知，市场还是很庞大的！、根据浙江大学的一份调查显示：

大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：

700元/人/年*328524人=229,966,800元/年

同理，浙江省高校学生的教材总费用：

700元/人/年*651307人=455,914,900元/年

全国高校学生的教材总费用约为：

700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年

这还是06年的人数，可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。目前，本科学校的已大部分采用了二手书，专科也不久将会开放。

三．公司战略

二手书店，主要是经营二手书，当然可以有部分新书，重点推广寄售服务。

发展战略是先稳固自己学校，再向其他学校发展，每个学校设个点，开展连锁经

营.所谓“寄售”，就是同学们把书放在我们这里卖，由他们自己依据书的新旧

程度定价格，一般都是定五折以下，等卖掉之后，我们再收取一定的服务费，一

般占成交价的20%—40%。这是一种互动的模式，让顾客也成为卖家。按照这

种模式做好了，不仅只放店里，还可以放到网上，发展“网上寄售”。

而且，这样对我们书店来说可以无成本运营，对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可

以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社

会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！

同时在淘宝上注册账号，开淘宝店，向全国推广。有些书旧书是没有的，我们可以根据顾客的需求订购新书，等书到了再跟顾客联系，这样确保书一定就能

卖掉，不会有存货。而且，对收购过来的书，重新分类，如四六级和考研用书，在我们学校和旁边的郑大还是有很大潜在市场的，还有其他专业考证的书等。

为避免因经营风险而亏本，还增加了其它有盈利点的业务。如一些文化用品，根据调查，学生特别需要的，如电脑桌子等等。我们想先稳固我们学校，即 我们学校为总部，再向其他学校推广，每个学校设个点，开展连锁经营.因为现在都支持大学生创业，大部分学校都有设大学生创业园的。可以和每个学校的人合作。

四．营销战略

1．招业务员：多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给

提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是

越多越好。同时，也是在宣传自己了。

2． 赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞

助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书

当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。

3.寄售平台一定要推广，要多在体育馆前搞活动，搞促销，将寄售的牌子

挂出去，让更多的人看到。

4.对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式

等进行宣传推广。

5.为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据

等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还

可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。

6.如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本

书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。

这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。

7．对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。

五.运营管理与管理体系

1.采用分工合作，每个人分别负责一项任务。如看店，进货，公关等。看

店的人轮到，必须在规定的时间里都要在店里。如果一个人感觉时间太长，还可

以招些兼职，来替代一下。只要是他们有空的时间都可以过来，一定要将每天的所有时间都给排满，不能有时间段没人看店。可以多招些人，如果工资付不起，可以只给他们一定的提成，和他们说明白，也要体谅我们的难处。还要和学校的勤工部合作，请他们帮我们找兼职，就是给他们锻炼的机会，就像在团委，学生

会或社团工作一样，在那里工作是完全没有工资的，在我们这里至少还可以拿点

工资。所以，我以为还是可以招到人的。这样可以尽量多招些人，让更多的人参

与进来，给每个人一个锻炼的机会。同时，也是在宣传自己了。

2.还可以实行店长负责制。聘请一个人当店长，这个人最好是部门，社团

什么的负责人，这样能力强一点，也便于管理。把店里的事务，人员管理都交给

他负责。给他一个月的基本工资，如果业绩好，再加提成。

3.或者轮流店长制度：每月评出一名店长。评定标准为，上个月考评积分

最高者为店长。店长负责各项制度的执行和管理工作，主要是各项工作任务的安

排。加减分的执行权也归店长所有。

4.奖金发放制度：根据加减分，每月扣分较多，达4分以上者，不发放该

员工当月奖金：店长可获当月1.2倍奖金，连任店长在第二个月可获双倍将金。

六．投资分析

经费预算：由于我们二手书我们主要用的是寄售的形式，因此，可以免去

一大部分进书的成本，而主要的经费在宣传方面。而要想推广寄售，只能靠宣传。

预计先投入1000元用作宣传。还有一部分新书加其它的业务1000元。共先投入

2000元

七．风险评估

1、优势

1)我们年轻，有激情。而且是学连锁经营的，有专业优势，再加上老师的指

导，理论上是没什么问题的。

2)还有政策上的支持，学校对大学生创业的扶持，给了我们很多优惠条件。

3)再者，我们都是学生，更加接近同学，有亲近感。在学校里，相对认识的人也多些，有一定的人脉优势，这些都可以为我们带来生意，有时还可以拉来一

些团购业务。如有的书就有可能全班都需要，甚至整个专业都需要的。

4)而且，寄售这种模式，是我们独有的，其它书店还不曾采用，这种模式有

利于产生互动。让人既是买家，也是卖家，就提高了他们的积极性，可以让更多的人参与进来，同时，又在为我们宣传了。这也是一种资源的循环利用，符合社

会的可持续发展。

5)服务也可以做的比别人好。可以为同学们配没有的书，有时还可以送货上

门。

2、劣势

1）新生的东西很多人都还不知道的，必须加大力度宣传的。宣传费用也只

能高了。

2）有些书不是很新，还有有些书没有及时供应，不能满足一些急需顾客的需求

3）还有，我们刚开始，还是经验不足。规模也小，不如他们。资金也不够

充足。虽然在自己学校还没什么大的竞争，但到其它学校，就要面临尚堂的竞争

了，我们的潜力还尚待挖掘。

3、机会

目前，二手书体系还很不完善，我们学校的教材还未开放，二手书主要是教

材类。我们先做好自己学校，我相信我们学校的二手教材也将不久就会开放，这

是大势所趋。我们可以先从收废书做起，把每年那些大三毕业生的书先都当废纸

收过来。等于是先控制住货源，一旦教材开放，那这块蛋糕都将由我们享用.还有现在的创业政策对我们的优惠。

4、威胁

1.货源问题，那些进生活区收书的人，如果书都被他们收走，那就没人来寄

售了，我们将没有货源，只能依赖于他们，若他们能和我们合作还好，若他们不

合作，或出高价来卖给我们，那我们也很麻烦，利润就没了。

2.还有，将面临尚堂的竞争，他们也在扩大自己的规模，不断在开连锁店，就看谁快，谁先占领未开发的市场。

八.总结

商场如同战场，有了创业策划书就一步步的走下去。随市场的变化可能会做

出相应的调整，但是总的模式不会改变，从一般个体经营发展到各个高校的连锁

拍卖会策划书[范文] 篇8

笃学 创新

河北北方学院

“XX杯”第一届校园公益拍卖会

赞 助 策 划 书

共青团河北北方学院委员会

2011年3月

前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类活动不仅能让作为主办方的校学生会的知名度得到很大的提高，同时也能让赞助的商家达到想要的最佳效果，从而大家共同得以收获。

本策划书首先着眼于帮助开拓张家口河北北方学院的高校市场，向广大大学生进行贵公司品牌和产品的宣传推广，在同类产品中起到‚先入为主‛的作用。提升贵公司在广大用户中的信誉和形象，并借此扩大贵公司产品在张家口的市场占有额，为2011年贵公司再创佳绩打下良好的基础。

本年的3月份是活动开展的最好时机，是产品宣传的最佳时间、形象策划的最棒时段，因为新生的大学生活已经进入了正轨，一切都相对顺利。在这个宣传的黄金时期，哪个公司能做最有效的宣传，哪个公司就能更好、更快地占去河北北方学院这一片万人的大市场。而作为学校中最有影响力的学生会又怎么会错过这么好的黄金时机？于是，我校学生会精心策划了这次‚河北北方学院‘xx’第一届校园公益拍卖会‛。

河北北方学院校园公益拍卖会

爱心点燃希望，拍卖传递真情。

为了创建健康丰富的校园，弘扬、活跃校园文化，展示当代大学生综合素质、创新能力、精神面貌，发挥学生特长，挖掘学生艺术潜力。在相关领导的指示下河北北方学院大学生艺术团将举办一场大型达人选拔赛活动。以加强校园先进文化建设丰富同学们的业余文化生活，为他们提供一个展现自我风采、魅力的舞台，拓展在校学生的综合素质和能力。营造积极健康的校园氛围，促进我校大学生全面和谐发展。新校区，新面貌，新时代，新创意，我们会将大学生校园文化推向一个更高的层次！

心系贫困学生，加入爱心的队伍，传达温暖人心的力量。

主 办：共青团河北北方学院委员会 承 办：河北北方学院学生会 活动地点：大学生活动中心

一、活动主题

小小拍卖会，大大爱心汇

二、活动背景

开学之初，进行报道注册时，校学生会通过走访，发现一些同学因为家庭的经济条件，面临着退学的危险。校学生会了解到这种情况，决定举办一场公益拍卖会，资助贫苦学子顺利完成学业。

学校的相关领导得知此事后，也大力支持，并希望借此加强校园先进文化建设，营造积极健康的校园氛围，促进我校大学生全面和谐发展。新校区，新面貌，新时代，新创意，我们会将大学生校园文化推向一个更高的层次！

本年的3月份是活动开展的最好时机，是产品宣传的最佳时间、形象策划的最棒时段，而且本月的功课也先对于其他月份少些，会有更多的时间组织和参与活动。同时学校的活动月也在这个时候，完全开放，很有活动气氛。在这个宣传的黄金月，可为贵公司做最有效的宣传，让贵公司就能更好、更快地占去河北北方学院这一片万人的大市场。而作为学校中最有影响力的学生会又怎么会错过这么好的黄金时机？于是，我校学生会精心策划了这次‚河北北方学院第二届义捐拍卖会‚。

三、活动对象

河北北方学院全体在校师生

四、产品来源

商家提供，学生义捐，DIY作品

五、活动安排

2月28日 成立策划小组，开始策划此次活动，整理活动策划书。并预计将于3月中旬在学校举办此次活动，定好确切日期后及时通知商家。

六、活动流程 ★宣传阶段

1、发放宣传彩页

2、发通知给各班负责人和部门负责人

3、到各宿舍派发宣传单，动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本次公益拍卖会

4、网络宣传，在校园网上滚动发布有关拍卖会信息

5、海报宣传（包括前期准备宣传和拍卖会开始的宣传）

6、联系张家口报社，进行追踪报道（正在积极洽谈中）★活动准备阶段

1、组织同学义捐，并对义捐物品进行详细登记

2、邀请大艺团表演节目，为本次活动造势，吸引更多同学参与

3、提前让拍卖师熟悉各个拍卖品的基本情况，便于更好的拍卖商品

4、进行活动彩排，使工作人员熟悉本次活动流程 ★嘉宾的邀请：

1、学院领导和学生会干部 2、3月发邀请函；

★物品的准备：

1、宣传单（宣传阶段），邀请函

2、道具（包括横幅、拍卖锤等）、音响在活动前准备好；活动布置和其他一些效果装饰物（包括幕布、奖品等）在提前准备好； ★现场布置：拍卖活动当天上午开始，根据布置方案进行（包括商家宣传海报）。★互动环节 现场商品展销

模拟央视‚购物街‛栏目，进行商品估价、现场抽奖等活动（eg.在商品估价环节中，给予答对价格的同学一个红包）给予购买前5个拍卖品的同学一定优惠

★鸣谢商家，宣布活动结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请学生会成员留下帮忙清理现场；

七、市场分析

1、同电视、报刊等花费高昂的传媒方式相比，在学校宣传有更好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2、学校消费群体范围比较集中，针对性强，消费量大。

3、高校学生容易受周围环境的影响，消费易引导。

4、容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

5、高校学生接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

6、在学生会组织活动时，曾接受过苏宁电器、七匹狼、美国苹果、上海华联、东方购物、福隆超市、南山堂药店等的赞助，都取得了很

好的效果。

八、宣传手段

1、通过校园网络、展板、海报、宣传单等形式进行宣传。网络宣传，在校园网上滚动发布有关拍卖会信息 海报宣传（包括前期准备宣传和拍卖会开始的宣传）向各宿舍发放宣传彩页

2、活动全程为商家冠名

3、个性宣传：活动期间，工作人员可穿上印有商家LOGO的服装，以此让品牌更加深入人心

4、优惠卷，打折卡：商家可以利用学生的心理，发一些优惠卡，打折卷，来宣传自己。

5、广告媒体的推广：联系张家口报社，进行追踪报道（正在积极洽谈中）

6、组织同学进行团购

7、在校内申请地点进行展销

九、宣传优势

1、本次活动面向全校同学，不分年级专业。

2、活动准备和宣传时间充裕。

3、宣传覆盖面最广，至少是东西两校区。

4、从活动的影响力看：以‚公益拍卖会‛为契机，结合大学生的消费特点，通过主题赞助，为贵公司产品宣传推广，将贵公司的企业文化和人文精神融入校园文化当中，实现校园与商家‚零距离‛沟通，最终达到商家与学校双盈，为2011年进入我校市场建下合作基础。

5、校学生会在北方学院颇具影响力，结合上述优势，绝对能保证为商家的宣传的力度

6、因为年年有新生，如果条件允许的话，我们希望能与商家形成共赢之势，建立长期友好合作的关系。

7、我们会尽量满足商家富有创意的宣传新思路

8、高校学生作为现代青年，都喜欢追求新鲜的、刺激的且能展示个性、表现自我的时尚活动，所以商家若能在活动期间宣传，效果可想而知。

9、便捷的活动申请：商家在学校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和学生会合作，贵公司可以更方便、快捷的获得校方批准，并且得到学校其他社团各部门的大力协作配合。

10、高效廉价的宣传：在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建立了强大的宣传网络，可以在短时间内达到很好的宣传效果，并且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。

11、从活动的性质讲：此次拍卖会是心系贫困学生的大型公益活动，它由校党委宣传部、学工处牵头，校团委学生会组织策划，各系（院）筹备，必将得到全校师生的积极响应。

12、我校学生组织与社会媒体建立了良好的联系，活动达到要求，可与报社、电视台等媒体协商，共同倡导。

十、所得善款流向

成立河北北方学院助学基金会，帮助贫困学子顺利完成学业，让

爱心照耀北院大地，为爱加油！

十一、经费预算

横幅（包括宣传横幅）（210元）背景幕布（500元）节目演出费用（500元）道具（400元）邀请帖（50元）

拍照、话筒电池（250元）后勤备用及舞台装饰（200元）主持人服装（400元）舞台音响租赁（800）

合计3310元

河北北方学院学生会（章）

拉练策划书_1范文 篇9

篇一：拉练策划书

主办单位：兰州交通大学疯狂英语俱乐部

二〇一一年十月十二日

兰州交通大学疯狂英语俱乐部兰州市植物园拉练策划书

一、活动时间、地点：

1、时间：XX年10月16日（星期天）7:00整(如若天气有变，时间另行通知)

2、地点：兰州市安宁区植物园

二、报名要求：

1、兰州交通大学疯狂与俱乐部成员；

2、报名名单于XX年10月15日中午12:00前交至各部门部长处；

三、活动背景:

秋天，是个美丽的季节，在这个美丽的季节里，落叶纷纷，大雁南飞、瓜果飘香，并且刚刚进入大学的我们对周围的人和物充满未知，却因缘分相聚一起。我们将面对一个全新的生活，带着好奇与憧憬我们去思考大学的实质是什么，我们的大学要怎么过，我们在大学要学会什么......带着这些疑问，疯狂英语俱乐部这个大家庭将一同面对与探索。

四、活动主题:

轻舞金花散满地，硕果香累醉枝弯秋来相邀友相伴，共聚社联同馨香

五、活动目的:

其一，增进交流。新生的第一次外出活动，让新生互相了解，成为朋友。

其二，增进友谊。我们希望疯狂英语俱乐部是大家分享快乐和共同进步的摇篮。一次活动能使大家不仅限于自己部门内部沟通，各部门成员建立良好的友谊。

其三，了解大学生活。每个大学都有各自的特点，开展有意思的校园活动,是让学生更了解大学的途径。

其四，开阔视野。许多人刚进大学还未曾外出游过，不了解兰州这个他们即将度过整个大学生涯的地方。

其五，感受兰州。让来自外省同学能更深入的感受兰州的自然风光和人文气息。

其六，学习。社联现在有新的管理层和新的成员，需要磨合和成长，发现有才能的同学够对疯狂英语俱乐部建设有帮助，希望这次会有助于提高俱乐部的领导力与凝聚力，为以后的发展打下基础。

其七，发现活动中暴露的问题，希望在下次能够汲取经验。然后鼓励大家踊跃为俱乐部建设贡献自己的想法，在轻松的氛围下，相信的大家会畅所欲言，在这种情况下肯定能发现很多问题。

五、活动的前期准备：

【一】

1、总负责人：刘海燕、周兴、马斯、张岚忠

2、前期踩点：苏黎明

3、人数统计（拉练前、中、后期）负责人：张兵兵、付丽霞、赫晓芬、苏黎明、马海玲、刘辰晓、吕调龙

4、经费预算：财务部

5、物资采购：赫晓芬、凌毅力

六、整体人员安排：

八、活动安排:

【一】早上8:00在图书馆前集合，首先强调安全问题，统一号令。8:30准时出发，早餐可以头天准备一些干粮。大概9：00左右到达。到达目的地，再次强调安全第一。【二】上午集体开展活动

【三】中午12：00在踩好的点分组就餐。2:00时由小组长带队自由继续开展活动。

【四】如果有必要，可安排人员轮流照看物品。带领人是组长，每组下设副组长一名，根据人数分为一个组长带8到9个人，组长负责安全，副组长负责卫生。规定自由活动时间，并确保这些组长可以随时取得联系，每半小时各小组互相联系一次，确定人员数量和安全。【五】下午4：00按时集合。拉练结束后，各部组长组织部内人员清理现场。4:30准时步行回校，大概下午5:00可到校。

九、费用问题：

A、本次活动食品由各部门成员自行购买 B、俱乐部提供游戏活动奖品

十、其他未尽事项，由主办单位另行通知；

十一、本活动的最终解释权由主办方拥有；

疯狂英语俱乐部 二〇一一年十月十二日 附1.周日参与者名单（略）附2.注意事项

A、前期注意事项：

1、踩点人员要认真仔细勘察路途、植物园存在的隐患问题，回来及时汇报总负责人并解决。

2、各部一定要准时完成自己的任务，以便大家顺利开展接下来的工作。

3、各部需要人手帮忙的时候要尽早跟总负责人提出，让总负责人安排。

4、各部给会员强调购买物品时注意生产日期和保质期，不买过期食品。

5、各部要注意调动无故申请不参加的会员的积极性，如果不是特殊情况，希望全体会员全都能参与进来。

6、组委注意人员分组的情况，觉得不太妥当的做适当调整，务求在满足大多数同学分组意愿的情况下也能让现场气氛足够活跃。

7、每个同学保证自己电话要有充足的电，以防大家走失不好联系。B、中期注意事项

1、拉练当天一定要保证大家都准时到场，不允许出现拖拉现象。

2、注意提醒会员在游玩过程中注意保持自己作为一个大学生的形象，不做低素质的事（如乱摘花果等行为）。

3、强调游园的时候不能单独行动，至少要有3人以上集体行动以保证大家人身安全。

4、体能竞赛中难免会有同学有擦伤等小事故，所以要先准备一点创可贴。附6.突发事件及应急方案

1、游玩过程中有人走失 解决办法：电话联系不上的话就发动全体同学去找一下，还不行的话就联系生态园的工作人员请求帮助。

2、野炊过程中有人感到不舒服 解决办法：

3、体能竞赛中有同学受伤

解决办法：视情况决定，严重的立即送往医院

4、活动中出现冷场情况

解决办法：全体组长一起发动大家参与来改善气氛。附

7、安全教育及文明教育

（一）安全教育：

（1）一切行动听从组长指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。

（2）不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木；（3）不钻草丛、树丛，不做危险游戏；（4）不触摸电线。

（5）在组长视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向组长请假并结伴（不少于3人）而行。

（二）文明教育：

1、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生；

2、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗；

3、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。

4、爱护花草树木，严禁破坏公共财物。

5、建议会员讲究节约，带适量的物品，不宜多。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请注意保管。

7、活动结束后，一定要服从组长安排，立即准时回校，不能在路上逗留。

8、建议统一穿休闲服、运动鞋。

篇二：野外拉练策划书

二〇一二——二〇一三学

野 营 拉 练

策

划

书

冶金学社

二〇一二年十月二十四日

一、活动背景：

每个季节都有不同的感想，而深秋，对人们出行有了自然而然的亲切感。秋天的山平添了许多浪漫的诗意，于是我想在10月底，让冶金学社全体社员来一次登山活动。这不仅可以呼吸到大自然的清新空气，也可以让我们体验到运动的快乐，也是为了增进新社员间的友谊。

二、活动主题：

攀五泉之巅，增社员之情”

三、活动时间：

XX年10月27日。

四、活动地点:

五泉山公园。

五、活动人员：

冶金学社全体成员。

六、活动目的：

(一)丰富社员课余时间，提高社员身体素质以及团队合作精神

(二)让同学们掌握户外运动的技巧,利于学生之间的友好发展。

(三)培养社员不怕苦、不怕累、齐心协力、团结互助的精神,体现当代大学生积极活跃的精神面貌。

七、活动流程：

(一)预定好校车，统一前往五泉山公园。

(二)全体社员当日早晨7点在指定地点集合,各部长清点人数，提前传达注意事项和活动目的，以部门为单位，各部长负责。

(三)到山脚时，依次有秩序上山。

(四)爬山，爬山过程中各部统一行动，做好拍照工作，要有秩序，注意安全。

（五）休息，建议休息30分钟后开展活动.（六）开展娱乐性活动:无固定时间，若爬山用时过长，可对时间进行压缩，若短也可增加。(娱乐活动各小组可唱歌，玩游戏。但要注意安全)

(七)午餐用时50分钟，可与娱乐性活动相结合。（注：午餐由各部长提前打好包装，带到目的地。）

(八)自由活动，原则上不允许单独活动，可以结伴活动，也可以社员之间互相认识互相交谈，看书或其它。

(九)同学感言，再次集聚，每人表达此次登山活动的感想和收获。

(十)拍照留念。

(十一)集体统一下山，有序进行，注意安全。

（十二）回校

八、活动安全：

（一）我们沿着正规的道路前进而不是抄小道，因此排处很多危险。

（二）我们是团队行动，每小组必须有部长跟随，在途中如有人有事离开必须向说明原因和回来时间，防止人员走失。

（三）各部需带好午餐饮用水以及桌布等。切记保护环境，下山前将垃圾收集起来，统一处理，不得乱扔。

（四）登山是一个集体行为，不要以自我感觉体力良好而一往无前，忽视了落后的队友。

（五）尽量空出双手，要求身着长袖长裤，穿登山鞋或轻便平底鞋。

九、经费预算： 冶金学社

二〇一二年十月二十四日

篇三：拉练活动方案

桃园初中户外生存体验之徒步拉练设计方案

活动主题： 挑战极限 战胜自我 活动目的：

开展本次“桃园初中生存体验之徒步拉练”活动的主要目的是“磨练意志、挑战自我、完善人格、熔炼团队”。并在活动中提高每个人在体能、毅力、智慧、沟通、协作等方面的素质；培养全体参与者勇于克服困难的毅力、健康的心理素质、积极进取的人生态度、敢于挑战自我极限的勇气和精诚合作的团队意识。

活动时间：XX年9月27日

活动路线：学校→三张→何刘→铁炉→贠曲→闫村→学校

参与人员：

八、九年级学生 全体初中教师

活动组织：

发起人：王 琰

负责检验本次活动各项工作的安排、完成情况，给予指导性意见。

总策划：范贝贝

负责本次活动策划方案的制定，确保前期准备工作落实到位，活

动顺利进行。

政 委：丁 巍

负责整个活动中师生的思想工作，精神状态，确保大家有勇气、有毅力完成本次活动。

团 长：张晓宁

按照策划方案全面安排此次活动，对突发问题及时处理，负责师

生路途的安全、纪律。

教师分配：

八年级：师国安 张高峰王 磊王 伟宋婷婷毛瑞娟

朱维娜

九年级：杨 娟张江海王旭新李 博魏 辉白 鸽

王 铮付 予

每位教师负责3名学生，全程负责这3名学生的路途纪律和安全，确保

每位学生不掉队，能够完成这次拉练活动。

摄影宣传组：赵平利

后勤组组长：张江涛

全面负责运输、医疗、后勤保障工作。

成 员：王 辉

负责运输工作。

活动程序： 1、7:00全体参与本次活动的师生在操场集合整队

各班主任根据提前做好的教师与学生分配表，安排师生统一站两列纵

队，准备出发。

2、出发前的动员

丁校长做首次拉练活动的动员讲话。

学生代表做出发前的誓言演讲。

张晓宁主任强调途中有关安全、纪律的要求。

3、途中在“三张”、“何刘”“铁炉”三地统一清点人数后集体休息各

15分钟。

4、在中途地点“贠曲”，合影留念，休息30分钟，由王磊、张高峰老师

负责组织一到两个游戏活动。

5、清点人数，带队返校。

6、返校途中在“贺家北”“闫村北”依次休息15分钟。

7、回校后在操场统一集合，清点人数后再回各班。

“夺旗争第一”游戏规则：

本次户外徒步拉练以“争夺红旗，我当第一”的游戏活动在全程展开，各个小组在确保安全的基础上，按照游戏规则，勇往直前，争夺红旗。

1、执旗第一人：王校长提前5分钟举旗前行。

2、执旗第二人：第一个追到王校长的队员接旗，成为执旗手。

3、执旗第三人：另一组的最后一名队员追上执旗手时，再次接过旗，领

队前行。

4、依照游戏规则不断夺旗，在中途休息时旗由当时执旗手保管，再次出

发时执旗手所在的组提前1分钟出发，游戏继续进行。

5、返回学校时，只要与执旗手所在组间隔在5米之内的小组都为优胜组，该获胜组的所有队员都为本次活动的优秀队员。

前期准备：

1、各班主任联系家长，确定能参加活动的学生名单，并妥善安排不参加 的学生（安排在七年级听课或各自家里）。

2、各班主任根据分配给本班的教师名单，合理安排师、生分配。

3、各班主任在班级做好本次活动的前期动员，及安全、纪律、卫生等有

关事宜的强调工作。

4、各班主任强调学生穿着要易于本次活动，必须穿运动鞋，棉袜。

5、师生均自带背包、矿泉水（最多4瓶）、纸，不允许带任何饮料和吃 的东西；班主任带本班学生花名册。

6、张晓宁主任负责校旗、横幅制作到位。

7、张江涛老师负责应急药品的准备。

8、王磊、张高峰老师准备好将在目的地要搞的游戏活动。

后期工作：

1、各班召开班会总结本次活动，让学生体验团结、合作的力量，提高班

级凝聚力，并借此机会鼓励学生在以后任何时候都要“相信自己、挑

战自己、战胜自己”。

2、每位学生写一篇“徒步拉练、生存体验”活动之后的感言。

3、赵主任负责把本次活动的照片上传至学校站，做好宣传工作。

注意事项：

路途安全：

1、所有学生靠右行，沿路边行走，严禁玩、跑、打闹，横穿马路。

2、注意各个丁字口、十字口的车辆拐弯。

3、严禁学生途中私自进商店买东西。

4、教师时刻保证本组学生必须同步前行，互相鼓励，严禁落下任何一个学生。

5、教师时刻关注本组学生的身体状况，如有特殊情况，及时联系应急组张晓宁老师。

卫生、礼仪：

1、不乱扔垃圾，全部垃圾带回学校，注意环保。

2、注意举止文明，语言文明，做到不讲粗话，不和队员有语言冲突。

3、不采摘、折断路旁的花草树木，爱护环境。

4、队员之间、师生之间要做到互相鼓励、互相扶持、共同前行。

温馨提示：

外出活动，全体师生将代表桃园学校的形象。

教师要严肃认真对待本次活动，明确活动的目的，责任心强，确保学生途中的纪律、安全。

附件：

1、全体参与本次活动的教师联系方式

2、教师、学生合理分配方案表

桃园初级中学