经理助理小结

经理助理小结（共10篇）

经理助理小结 篇1

关于整形医院运营经理和产品经理职责

运营经理职责

一、流程：

1、科室运行内部流程，以公司利益、效率为第一原则。组织、计划、协调、调配各部门合作

（如医院医生轮排制度、咨询轮排制度等等这个很多的）

2、对客户流程，以客户体验为第一原则（如回访制度、医院接待交接制度等等）

二、业绩：

1、业绩目标多维度分解细化

（医生、咨询、科室、产品、老新客、渠道、时间等等角度分解细化）

2、帮助完成业绩出促销政策

（可吸引客户可直接转化业绩或间接转化业绩。这个可以考虑的方面有很多，就不一条一条写了）

三、产品：

1、梳理医院产品线、产品梯度

（产品有哪些、针对谁、产品梯度怎么转化等等）

2、产品内部培训、对外话术

（对咨询产品培训、包装话术、竞争对手对比话术）

四、数据

1、对数据进行收集、整理分析

（总结问题、分析顾客消费导向、修改政策、推广方向）

五、贯彻执行医院政策执行落地情况，对各环节进行监督

产品经理职责

一、内部产品：

1、产品设计规划

（产品卖点、特色、材料，推广方式等等）；

2、医生包装

（技术特点、擅长项目、医生理念、师出何门等等）

二、对外竞品，了解市场发展趋势：

1、市场竞品产品分析

（竞品价格、手术特色、目标客户、产品（材料、要素、原理等等）

2、市场竞品推广分析

（产品推广渠道、推广方式、产品卖点、产品概念、专家包装）

3、市场竞品和医院产品对比

（我们和竞品的优势和劣势，提供包装语术等等）

卓

2015年3月29日

中层助理小结 篇2

转眼，作为学校2008-2009后备中青年干部培养计划的一份子，我从一名专职教师成为电大部门的主任助理已近两年。这两年来，在学校领导和党组织的关心和支持下，我在电大部门学习着，成长着，感悟着，不断地发展着。虽忙碌但却充实，通过挂职锻炼，确实使我本人学习了知识、得到了锻炼、提高了能力、增长了才干。在此要感谢学校领导和党组织给了我这样一个难得的学习锻炼机会，尤其要感谢我的带教校长孔于天校长给了我很多无私地帮助和精心地指导，使我能够圆满的完成挂职锻炼的任务。现将这两年来的学习、工作情况作如下汇报。

一、培养计划实施情况汇报

（一）注重学习，不断提高

两年来，通过多次参加学校的干部会议，通过认真学习电大总校和我校的规章制度，通过在电大部门的工作实践，我对电大部门的工作内容与流程有了初步的了解，更明确了作为一名中层管理者的职责与任务。

两年来，我多看、多听、多想、多学，多干，努力提高自身素质和能力。孔校长经常提醒我：要尽快转换角色，要有全局观念，学会系统思考，看问题要站得高一点，看得远一些，工作中要善于继承和创新。她的一言一行以及独到的思维方式和丰富的管理经验启示着我，提醒着我，影响着我。电大部门的两位主任求真务实的工作作风，饱满的工作热情，忘我的工作态度，高效的工作方法感染着我，激励着我。我细心观察着她们的工作方式和处理问题的方法，思考她们是怎样与人沟通、怎样应变的，在学习中提升自我。

此外，这两年来我根据每年初制定的学习计划认真实施，认真完成学习心得和工作总结。通过学习一些管理学方面的书籍和文章，使得我对于行政管理有了更多的认识与了解。通过阅读书籍，学习他人的经验，对于自身人生观、价值观、工作态度等方面都有所感悟、有所提高，而且认识到这种学习的益处，这方面的学习我将一直持续下去。通过参加校本培训，提高了自己的工作效率，改进了工作方法。通过学习不断提高自身的思想修养，培养自己做一个品德高尚，富有责任心，爱岗敬业的人。

（二）政治思想与政治工作能力培养

这两年中，我认真参加了学校党组织安排的各项政治学习活动，认真学习了党的十七大精神和新党章，并在实际工作中不断加以实践。通过理论学习，使我对邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观的内涵有了新的认识，在理论上、思想上都有了进一步的提高。落实到工作中，更加勤奋地工作，树立一切为学生服务的思想，提高业务钻研能力，坚决贯彻执行学校党支部和领导的各项指示和规定，时刻不放松对政治思想的学习，努力做好教学工作和管理工作。始终使自己的思想跟得上时代的发展，始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁和艰苦奋斗的工作作风。

（三）教学专业业务能力培养

在教学中，我认真备课，精心制作课件，准备了大量教学习题，并且还联系实际寻找了许多案例用于教学，加强学生对理论的理解和运用，在教学方法上我注意提高学生自主学习的能力，用小组讨论和网上BBS等多种形式引导学生参与到教学中来，提高学生对于学习的兴趣与投入度。作为分管教学管理的主任助理，在电大教学中我注意以身作则推进网上教学实践，及时建设网上学习资源，认真组织网上教学活动，做到每次网上教学都有主题，学生也都积极参与，发言踊跃，取得了较好的教学效果，2009年我任教的《贸易实务与货运代理》课程考试及格率和优秀率均名列全市前茅，因此还获得了我校评选的电大闪亮之星的荣誉称号。此外，为了凸显工商管理专业的专业特色，作为学科组长，在本学科组其他组员的协助下，我还推动了对工商管理专业毕业论文形式和专业特色课课程内容的创新与改革。

（四）教育教学管理能力培养

教学管理涉及的面广而多。作为新人我首先了解电大教务和教学管理的各项制度，然后在此基础上通过实践，进一步熟悉电大教学管理模式并有所创新。

1、认真做好教学质量监控的常规工作

每学期开学初布置班主任深入班级了解情况，填写《开学初教学情况反馈表》，并根据反馈表及时了解学生对各课程教学的意见建议。拟定教工委对电大教师听课评课对象的名单。布置专业负责人分析上学期各专业期末考试成绩分布情况和教学质量。期中考试期间协助主任主持学生座谈会，汇总学生对学校管理、教师教学情况以及教学管理的意见，会后及时整理总结并反馈给相关部门与教

师。通过日常与班主任以及学生交流，了解一些外聘教师的情况，处理突发情况。在分管校长的直接领导下、教工委的支持下，不断完善教学质量管理体系，保证电大正常教学秩序的进行。

2、根据各专业教学计划，拟出新学期课程表

每学期期中我都要按照各专业的教学计划，拟出下学期的课程表。经左东和各位班主任的校对后，落实各门课程的校内、校外任课教师，并且排出各门课程的上课时间、教室，完成新学期课表。在做这项工作时，由于初次负责排课工作，又由于季斌的中途病休，无人帮带，很多事情都是自己摸索和尝试的，虽然尽量想要做到认真细致、不出差错，但是在实际操作过程中还是难免出现了一些问题，幸亏在邹蓝炯副主任和电大其他同事的提醒和帮助下这些问题都一一得到了解决。

3、做好期中教学检查工作

每学期11周左右市电大布置各分校进行期中教学检查。我按照期中教学检查的项目，及时动员与布置期中教学检查准备工作。检查分校版网上课堂设置情况，督促本校、外聘教师建设分校版网上课堂资源。汇总专业负责人检查网上教学的数据，准备期中教学检查汇总上报的资料，撰写检查工作小结。

4、安排毕业论文（设计）各环节的工作

每学期毕业论文（设计）工作涉及的学生人数多、总校的要求也越来越高。我在主任的指点与帮助下安排了毕业论文（设计）工作，主要包括指导教师的安排，学生的信息输入，指导过程监控，与总校各专业毕业论文主持教师联系，了解毕业论文答辩时间安排事宜，及时组织好各班级的毕业论文答辩工作，毕业论文送达总校终审及拿回归档，撰写并提交给市电大毕业论文（设计）工作总结等。

（五）领导能力与团队组合能力培养

作为中层助理，一进入电大我就仔细了解了电大部门各人员的工作分工与职责，经常了解和督促各项工作的进展情况，分析工作完成的质量，了解每个员工的特点与专长，尽量激发他们的专长用于工作之中。参与主持部门例会，传达学校各项工作精神，与部门主任商讨部门教务管理、教学管理等各方面工作；参与学习型计划的制定，落实部门学习型科室主题活动；参与商讨部门电子小报制作等事宜，鼓励大家积极发表见解，群策群力，共同做好部门工作。加强与其他部门的沟通与协调，组织好日常教学管理、教务管理工作，及时处理各种突发事件，保证部门工作能正常、有序进行。

通过这两年的管理实践，我深刻感受到一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成绩，就必须依靠部门的全体员工，形成合力，才能开创工作的新局面。为此，在工作上，我努力支持部门员工的工作，为他们的工作创造良好的氛围和环境。工作氛围对一个部门来讲是非常重要的，良好的工作氛围，能够增强队伍的凝聚力和团结协作的精神，工作互相补位，提高工作效率，大家就能够心情舒畅、精神愉快的完成各自的工作任务。同时，我还勇于开展批评和自我批评，对部门员工的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。

二、工作思路

（一）我认为目前最适合我的岗位是电大办公室副主任职务。因为在电大办公室的工作实践的两年中，我基本熟悉了电大部门教学管理的工作内容及工作流程，并且对电大教务管理的各项制度与内容也已经有所了解，对于工作中出现的一些问题基本能够做出及时而妥善的处理。另外，对于今后电大部门的发展，我也有了一些思路与想法，愿意与学校和电大部门共同进步。

（二）如果我能够有幸担任这一职务，那么首先就是要协助好部门主任做好部门的各项工作。其次，我还要在现有的工作基础上，提高部门的执行力，加强制度建设，不断完善考核的程序、标准和办法，强化经常性的监督，加强过程控制，尽可能使每项工作有目标、有措施、有责任人、有时限、有总结。增强部门员工的责任心，倡导“只为成功找办法，不为失败找理由”的工作风气。

（三）目前我觉得最困难也是最希望解决的问题是对电大倡导的各项教学改革难以推进，如面授课时减半后的教学效果，学习小组活动的有效开展、网上学习的走过场与走形式、实践教学的参与度等。我认为主要原因还是在于教学管理制度的执行力度不够大，有些制度的执行经常受到了各方面（相关部门员工、班主任、任课教师等）的牵制和干扰，对相关部门员工、班主任和任课教师既缺乏必要的约束机制，更缺乏必要的激励机制，不少教学和管理改革难以推进，往往不是学生的原因，更多是相关部门员工、班主任和任课教师本能的抵制，因为改革意味着可能付出更多的精力，而这种付出往往并没有相应的物质或精神上的回报。

（四）我所工作的电大部门有着和谐的团队环境，浓厚的学习氛围，互相尊

重和互相配合的工作作风，务实工作、不思回报的工作态度。我在这个团结、和谐、敬业的团队中实践锻炼，经受磨砺。我能感受到部门主任对工作的认真、细致和一丝不苟，对问题的敏锐洞察和客观分析，对学校客观的实事求是的评价和建设性的建议，这些都使我受益匪浅。

（五）在挂职锻炼期间，我觉得我的工作能力虽有所提高，但仍然存在不少欠缺，有些工作做得不够细致，比较粗是最主要的一条。其次，挂职锻炼期间，我对学校领导交给的各项工作能够做到认真完成，但是工作中的独立性、开拓性还不够。在工作中能认真贯彻上级领导意图，及时完成交付的工作任务，但是还必须在工作中有面对新问题，想出新办法，打开新局面的魄力与能力。

三、努力的方向

两年的电大中层助理岗位的实践锻炼，使我在各方面都有了很大的收获和进步。面对未来，我还要继续努力与进取。

首先我要提高自身的工作能力，完善工作作风。工作上要认真细致，反复思考，反复核对，争取把工作做得尽善尽美，无可挑剔。树立创新意识，大胆工作，开拓思路，寻求在观念、管理和思路上有所创新。

其次我要通过不断的学习来弥补自身的不足，向领导学习，向同事学习，从书本中学习，从实际工作中学习，以坚持不懈地学习来不断完善自身素质，来适应管理岗位的需要。

我还要学会在工作中思考，用科学的方法去思考和解决工作中遇到的实际问题，不断总结提高自己分析问题、解决问题的能力，提升自己的教学和管理水平。

采购助理毕业实习小结 篇3

在正式报道实习上班的那天，充满了无限热情与期待，而这一切在几天下来变得所剩无几，取而代之的是厌倦和害怕，厌倦孤单的滋味，害怕不能胜任。好在师傅是个很耐心的阿姨，也许就是这样让我的担心少了几分，多了一些亲切感。师傅很照顾我，也很热心的教我，帮助我，让我对工作很快就上手了。可是，也许是因为年龄的关系，让我们之间的话题总是很少，除了工作上的问题之外，一大半时间，我总是处于观众这样的角色，听着办公室里的同事聊天，偶尔轻声附和几句。

主管是个很细心的人，她跟我分享了很多工作经验，她告诉我要努力适应这些不完美，但必须坚持自己应有的原则，那种为了达到目的不择手段的方法最后只会害了自己。她还告诉我要放正心态，得失很正常，重要的是收获一段学习的过程。成长是本来就是一段辛苦的旅程，要面对风雨，要经受住诱惑，更要学会承担，负起责任。而实习是一个人走向成熟的其中一个标志，从人生平坦的学生生涯跨上崎岖的上班族生活，尽管偶尔跌跌撞撞，但那份靠着自己站起来的力量却能足足让自己欣慰一天，甚至一年。因为没有父母、老师在身边帮忙，一个人承担，一个人负责，那是给成长最好的礼物。

我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作做好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。对于我所在的采购职位，一开始并不是很了解，甚至仅仅肤浅的认为只是对于公司所需物品的购买和置办。做的事情很琐碎，很杂，每天重复同样的动作。曾经出现过厌烦情绪，甚至一度想过要放弃现在所做的。总觉得压力太大，办公室政治每天上演，也许太早的走进了那个复杂的世界，在内心还没有完全成熟之前，看到了太多的不完美，承受了太多的压力，使得心中那股原来义无反顾的勇气，缩到了最小，甚至在一次次困顿中消失，变得害怕承担，害怕面对，想要逃避。学生时代的我们，总是把一切想的太单纯，太美好，我们甚至忽略了生活中的灰色。后来，慢慢接触了解下来，才发现原来采购部拥有一系列规范的体系和流程。采购是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。采购的工作内容主要包括： 一，下单：

1.通常情况下，采购员接到缺料，获取缺料以下基本信息：存货编码，产品型号，数量。2.分析缺料信息是否合理，再将订单下给供应商，订单必须含有以下信息：物品型号，数量，单价，金额，计划到货日期。3.采购审核员根据具体情况进行订单审核。

4.订单到达客户以后，采购员需要与客户确认采购信息，并要求签字回传。二，跟催：

采购订单完毕以后，采购员根据采购订单上要求的供货日期，采用时间段向供货商反复确认到货日期直至材料到达我公司。三，入库： 1.实物入库：

收货员收到货物之前需确认供应商的送货单是否具备以下信息：供应商名称，订单号，存货编码，数量；如订单上的信息与采购订单不符，征求采购员意见是否可以收下。2．单据入库：

采购员根据检验合格单，讲检验单上的数据入到系统中，便于以后对账。但也存在些问题，表现为：1.外加工的检验合格单没有入库；2.采购入库订单号和数量比较混乱。四，退货：

采购填写退货单，进行订单退货。四，对账

1.月结表：每个月月初，各供应商将上月月结表送至我公司，采购员根据我公司收货员签字的送货单，入库单据和单价表核对月结表。

2.增值税发票：校对发票上的以下信息：我公司的全称，账号，税号，发票上的材料名称，数量，金额。

这些工作虽然很繁琐，却很锻炼人。和大家在一起工作很愉快，让我的实习生活增添许多色彩。最后我将我所学到的做以下总结：

1.心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部实习的三个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3.处处留心皆学问。这句话是我刚到采购部报到时经理对我讲的第一句话，对这句话经理并没有给我们多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部时我把以往的采购合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做。留心别人怎么做。

4.拥有良好的心态，学会自信。社会是个大舞台，其中融入了不同的角色，只要我们有自己扎实的专业知识，有自己的一技之长，立足之本，同样能得到用人单位的肯定。不管环境怎样，我们都应该拥有积极向上、乐观的心理状态，要拥有一双发现美的眼睛，能够通过自己的努力去改变、去适应周围的生活环境。

学生助理工作小结2篇 篇4

因为评助理工程师职称要写个工作小结，所以今天早上在家磨了一上午，终于把小结磨出来了。放在这里，希望能帮到有需要的人啦，哈哈！废话不多，上文章：

时光荏苒，我xx年6月毕业于华南农业大学园林设计本科专业，xx年7月开始在佛山城乡建筑设计院有限公司园林室工作至今。到xx年10月工作已满一年，在这短暂的一年多过程中我不仅加深了原来学习的知识理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来，在领导和主管的培育和教导下，通过自身的努力，无论是在学习上，还是工作上都取

得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：

学习上，自参加工作以来，我一直严格要求自己，认真对待自己的工作，并努力提高自身能力。而在这点上公司给了我很好的条件：大量的实际工程案例，这些对于我们刚工作的毕业生真的有很好的指导作用；还有就是丰富的图书资料，能给我一个很好开拓知识面的机会，而且对于行业的发展和变化也得到及时的资讯和了解。还有就是在设计院积极向上的工作环境和高素质的员工团队下更能激励我不断学习，不断超越自我，不断提升自身修为。

工作上，我首先参加的项目是安置东和桂东苑的园林项目设计，在该项目中，我熟悉了项目设计的基本流程，并将在学校中学习的天正建筑，cad和photoshop技能应用到实际工作中，学习到许多实践经验，也懂得如何跟甲方沟通交流，处理设计中遇见的问题。最后这两个项目的施工图分别在xx年的1月

和xx年的7月顺利完成并交付给甲方。在此期间我一直兢兢业业地配合同事的工作，听从主管的指导安排，在项目中我清楚地了解到项目由方案——扩初——施工图的详细流程，学习了设计中的很多规范以及加强了工作中与人相处交往和处理问题的能力。在主管的指导和与资深员工的交流过程中，我的专业知识和技能得到长足的提高。之后我还参加了利茂，碧翠华庭，锦绣华庭和北环路景观等项目的设计。在这一期间里，我付出了很多，同样收获也不少，通过一年多的工作和学习，我感受到做为一名工程技术人员必须要细心认真，做好每一步工作，对设计流程要熟悉，对图纸要熟悉，对规范更要熟悉，还要继续学习和设计相关、和专业相关的知识，用知识武装自己，此外还要在工作中学会与人交流，怎样做人，树立正确的人生观与价值观。

随着社会的发展，人们对设计质量的要求越来越高，质量是一个企业生存

和发展的坚实基础，质量的提高全靠员工的总体素质和技术管理水平的提高，为能够面对更加激烈的竞争，培养高素质、高水平的专业技术和管理人员是公司的重点。过去一年的工作中，在领导的关怀和同事的支持与帮助下，经过不断的努力，我适应工作节奏，具备了一定的技术工作能力，但仍存在着一些不足，在今后的工作中自己要加强学习，克服缺点，力争自己专业技术水平能够不断提高，同时我清楚地认识到为适应园林设计的新形势，今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的学习，严格要求自己，不断求实创新，在实际工作中锻炼和成长，积累工作经验，培养工作能力，争取更大的成绩。

助理工程师工作小结：

xx年12月1日，由于梅塞尔数控切机的电容调高器故障寄回厂家修理，但是该设备的生产任务较多，为了保证设备的暂时运行，我便使用两个24v继电器组建一个正反转电路来实现切割机 的升降。但是由于该升降机构内没有减速部件，所以此时升降电机转速比较快无法调速给操作人员带来了一定的操作上的不便。当时我们也无法找到大功率的电位器，可是我突然想到我们平时使用的电烙铁内的电热丝的功率大，完全可以代替电位器。我通过多次的测速试验取得一段电热丝，并且放到改装过的熔断丝的陶瓷外壳内从而达到较好的绝缘、散热效果，安装工作一段时间后发现效果不错。

xx年4月8日，铁芯tba/me400横剪线出料台的分料器经常出现在运行过程中无法分料的故障。停机后手动试验发现分料器前的感应开关x98工作正常，分料器也正常。于是我让操作人员让设备处于正常运行状态，出现故障后登陆三菱plc查阅梯形图后发现当物料被感应开关x98感应到后，分料动作延时定时器t30开始计时，2秒后分料器控制阀工作分料器向上或向下运动以达到分料的目的。当设备出现故障时，此定

时器计时过长而导致该线路一直处于工作状态无法断开，从而导致分料器无法正常工作。于是我将定时器时间修改为1.5秒后，试机以后再发现在无此故障出现。

xx年6月16日，干式海德里希浇注出现指示灯面板上的指示灯不断闪烁并且部分功能失灵无法正常运转。我通过登陆ab plc在线查看发现外部信号输入正常，可是内部却无该信号出现，便怀疑该ab 数字量输入模块1771-ia有问题，通过调换1771-ia输入模块才发现此输入模块无法将数据传入到cpu内进行处理，通过更换该模块设备才正常运行。

xx年7月1日，干式rj-1400箔绕机层绝缘控制器无法涨紧。我通过查找电路后发现，原来涨紧线圈没有电源输入，其供电电子模块损坏。利用另外一组电源加载让设备暂时正常运行，拆卸下该电源pcb板仔细检查后发现lm317t稳压器的第二引脚串联的240ω电阻烧坏导致无电源输出，更换该电阻试验后

发现电压无法实现0-24v的调节只能达到从6-12v调节无法达到原先设计要求，于是再次检测发现lm317t故障才导致电压调节不明显，更换lm3317t后电压输出一切正常。

中队长助理培训小结 篇5

——XXX

XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，我有幸成为XX市公安消防支队中队长助理培训班的一员，在培训基地度过了这短暂而又丰富的XX天。在这期间，我通过一系列专业理论，业务技能的学习，使我各个方面的素质都得以强化和提高。同时也认识到了自身的不足。现就以下几个方面进行总结：

一、加强学习、开拓进取，努力提高自身能力和素质。政治素质是中队长助理必备的首要标准，通过在集训队这段时间的集体学习，使自己在思想上、政治上、行动上与党组织保持高度统一。同时在思想觉悟有了新的提高和认识，增强了我的团队意识和相互协作的能力。

二、业务训练是中队长助理必备的根本标准。

为做好中队长助理工作我积极向其他同志学习，遇到不会的就问，讲解的时候就认真听、认真看，直到问题得到解决。只有熟练掌握了使用方法，才能运用的执勤战备工作当中。

三、文化素质是中队长助理必不可缺的条件。

在集训队的这段时间里，领导为我们安排了丰富的教育课程，提高了文化水平，开拓了自己的知识水平。从基本的防火灭火知识的学习到灭火战术实战使用讲解，每堂课都很有针对性地提高了我的不足之处，使我们所学的能真正在工作上“行得通，用得上”，从而达到强化业务技能的目的。为了使我们对课堂上所学的知识巩固与消化，还充分调动了我们的积极性，达到了学以至用的目的。

四、要摆正位置，发挥优势，切实做好本职工作。

中队长助理是工作任务的传递着、督促者和落实者，应该积极配合中队长做好每一项工作。在此次的培训中，使我摆正了位置，虚心学习，转变角色，尽快融入集体。当好队长助理首先要放下优越感，把自己摆在普通一兵的地位，虚心向有经验的学习，其次要尽快转变自己的角色，适应基层部队的管理工作，使自己充分融入充满激情，使我的意志和品质都锻炼的更加坚韧。当工作中出现一些分歧时，做到不顶撞、不刁难、不背后议论，摆正位置，明确自己的权限和职责，培养自己坚决做到服从命令、听从指挥。在自己犯有错误时，要诚恳接受中队干部的批评教育，勇于承认并坚决改正错误。以报问题顺利解决和工作任务的圆满完成。

今后还将会做到：

一、不断增强事业心、责任心。

领导开会经常提到这个问题，通过学习和深刻的查摆分析，发现自己的不足，事业心、责任感是有，只是有时工作不细心，忽略了某个环节或细节，或者方法不对头，欠缺经验，某些事情处理的不好。这些问题的解决，只有一个办法，那就是进一步加强事业心、责任心，工作谦虚谨慎，克服心浮气燥的心理，凡是勤于思考，才能将工作考虑周全。我领会了“事业心、责任心”的真正含义，事业心、责任心不仅体现在大事上，更体现在小事上，细小工作方面，常言说：“不做小事，难做大事。”在今后的工作中，要进一步增强事业心、责任心，遇事多动脑，多想问题，谦虚谨慎戒骄戒躁。努力把各方面工作搞好。

二、爱岗敬业，进一步搞好本职工作。

队伍中有些问题不能进行彻底解决，不能很好的解决，队容队貌、纪律作风、一日生活制度等方面还需要继续加强，有些方面工作不细，还需要进一步加强。做到心勤、眼勤、手勤、腿勤，抓住工作重点，加大管理力度。增强责任心，把工作做实、做细。

三、认真协助中队做好执勤战备工作。

从接警、出警、扑救、用语等方面都不是很理想，执勤也是执法，如果执勤出问题，必会涉及到一些执法问题，给大队、支队带来不良影响。平时的执班、执勤、器材车辆检查、行车安全、火场安全等问题都要进行反省和加强。执勤战备工作是中队的中心工作，在平时的工作中要不断加强这种意识。加强业务理论学习和灭火救援实战经验积累，不断提高灭火救援能力。另外，要搞好火场观察，预防火场事故，注意行车安全，预防车辆事故。

四、以身作则、廉洁自律，做战士学习的榜样。

作为一名预提中队长助理，我知道，对自身的素质要求往往比对战士们的素质要求更为重要。因此，在日常工作、生活、训练、学习中，我时刻提醒自己要走在战士们的前面，做好榜样，以身作则。

存在的不足：

作为一名预提中队长助理，对照岗位职责，认真反思自己的工作很多反面还存在诸多的问题和不足之处，概括起来主要包括以下几方面：

一、理论学习不够扎实。不能真确处理工作和学习的关系，学习往往是浅尝辄止，系统性不强，不能持之以恒，理论学习的深度和广度也还不够，二、有时遇事不够冷静，工作中有急噪情绪，想及早的出成绩。对极个别战士存在的思想问题，经过多次教育仍然没有起效的，表现得耐性不够。

财务助理个人工作小结（共） 篇6

本人在试用期间严格遵守公司各项规章制度，坚持不断地学习、总结工作经验，培养自身思想修养，努力提高综合素质，完成岗位的各项职责。

工作内容主要包括：

1.增值税专用发票、发票合同和发票签收单的开具与发票邮寄；

2.发票使用情况的登记和发票合同信息的登记，客户对账单回传表的登记； 3.进项发票的登记管理和扫描上传； 4.应收款与应付款的登记整理；

5.金碟系统的采购发票与销售发票生成； 6．月盘点库存，日常资料整理等方面的工作； 具体操作流程

一、增值税专用发票、发票合同和发票签收单的开具与发票邮寄 接到开票通知后，根据开票通知单整理开票数据，编制发票合同，开具专用发票。发票内容确保无误。

发票开具后，填制发票签收单，客户信封，将相关合同盖章整理。发票内容涉及**材料的要交黄**跟进。填制快递单，将邮件交前台寄出。

二、发票使用情况的登记和发票合同信息的登记，客户对账单回传表的登记

根据各项资料及时更新登记发票使用情况表与发票合同信息表，便于查看数据。客户对账单回传表是登记客户的开票情况。以上表格都要及时更新相关信息表，整理归档，便于查找。

三、进项发票的登记管理和扫描上传

相关人员递交进项发票时双方登记确认。收到进项发票后及时更新进项发票情况表，统计现有进项金额，以便根据相关数据统筹销项发票。分批扫描进项发票，月末时要将进项发票和关单整理上传。

四、应收款三栏表与应付款三栏表的登记整理

根据银行表登记整理应收款、应付款表格。为了反映账款的增减变动，便于查看公司与客户的应收或应付账款的情况等。

五、金碟系统的采购发票与销售发票生成，日常资料整理等方面的工作 进入金碟系统登记进项发票和销项发票，根据发票资料登记修改、生成发票并保存。确保内容无误。

六、月盘点库存，日常资料整理等方面的工作

每月末与仓库人员盘点库存，确定仓库内所现存物料的实际数量，减少差错发生。日常要将各项资料装订归档,便于查找。

在工作过程中，我感到加强自身学习、提高自身素质的重要性。在同事的支持帮助下，使我在自身技术积累、工作经验、问题的分析与解决能力方面都有提高，但是还有很多需要继续积累和细心学习的地方。

为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应工作需要。以上是我的个人工作小结，请监督！

证券公司客户经理工作小结 篇7

新增客户数：人 有效客户数：人 加入产品数：人 新增客户资产：元 未完成新增客户资产：元

原因：股市低迷客户资产缩水严重，储备客户资源比较匮乏，前期对于市场推广渠道的开发进展比较缓慢，后期开发了银行和社区渠道，客户积累过程处于初步开拓阶段，准客户方面还未达到可以成功转户的地步。银行介绍客户方面成功引进了一位客户并且加入了天天赢，客户对于产品服务方面比较满意，有意愿在股市转暖后加大资金投入。原先主要跟进的2位超过100万的大资产客户跟进不够及时，其中2位华泰证券的客户被降佣和赠送礼品而成功挽留，在销售技巧方面的最终CLOSE阶段还不够主动，给予客户过多的时间考虑而导致最终的转户失败。年底前联系的1位客户去日本旅游预计1月底回上海，预计资产可达300万左右，最快可于2月上旬转户过来。

基金及其他理财产品销售虽每次都能积极参与，但与规定指标相差不少，凯迪电力债的推广方面虽然在最终的达成金额不尽理想，不过其中有3位客户表示对于此类产品兴趣浓厚，此次未能参与主要实际申购时间与预期相差时间过长导致客户在申购当天准备不足未能在中午前成功申购成功，其中两位表示在下次同类型产品申购会积极参与，对于此次凯迪电力债未能申购都表示很可惜，已明确要求下次有这类产品与他们联系。

每次合规培训都能按时参加，对相关规章制度有一定了解，无违规行为。对于信托、集合资产管理等理财产品有了进一步的了解，在与银行方面的沟通中已经能够运用掌握的知识，整体专业表现个人认为还算合格。

助理班主任实习工作小结 篇8

在实习期间，我担任第七级四级助教级教师。七年级是一个非常活跃的班级，男生和女生的两极分化非常严重。女孩太活泼，男孩太安静。学生的课堂习惯不是很好，班级笑声，中断等现象都发生了。但是班级学生还是比较团结，参加活动的积极，有些学生有很大的表现能力。

我主要帮助班老师管理，在参与管理的过程中，我发现很多学生不坚持老师和反对，而是因为青春期想要得到更多的注意力引起，而有些学生因为之前的坏习惯，不能摆脱一切。但这些孩子有一个共同点，比较简单，但也听到真相。只要更关心他们，就会得到他们的信任。

此外，我的主要工作是海报，板报纸，博客和助理班教师管理。我先委员会成员，让他们制定这个学期的工作计划，有负责收集材料，有负责印刷，有负责布局的设计，他们的职责，有序完成这个板仍然不错。

以下是相同的 类博客我准备负责人，每周更新。通过小组轮流提供手稿以解决物质问题的形式。另外，利用学术优势，选择出色的作曲，每周甚至剪辑发表在博客上，刺激学生写作的热情，也给学生一个展示舞台

二，辅导班教师工作经验和思考

作为一个学期的助教班老师，也让学生发展更深的感情。我坚信薪酬肯定会有回报，你支付的，会得到什么。虽然在过程中也遇到一些不愉快，但是看到学生们天真的微笑，那种积极的态度，他们会被自己感染。通过与学生的紧密联系，我发现一些教室不能找到的东西，如情感商务课，有些学生表现很好，有些学生是非常有才华的语言，有些学生有强大的组织，每个学生都有它自己的闪点，只要意图观察。

经理助理小结 篇9

不经意间2012年已经悄然离去，但伴随工作而生的教训、烦恼、挣扎等却永远值得我们铭记。更为重要的还有观念，革命的行动必须有革命的理论，这样才能在波涛云诡的市场面前立于不败之地。

我的收获

一、管理者

对于一个管理者要求很多，需要各方面的才能。通过不断的工作实践，“慈者不掌兵”这个观念越来越清晰。在工作中无论是面对下属还是客户，总是有各式各样的要求。如果碍于情面一概接受，这样只有让工作不断地陷入被动。所以妇人之仁既会害了自己也会害了公司。

二、为什么要学习

常常想，怎样才能是一名合理的销售经理？销售的经验与理念一从实践中来，另外必须从学习中来。学习的过程是不断开眼界的过程，是不断提升的过程。常开始接触销售认为自己什么都懂，到后来觉得需要学习的越来越多。销售人员应该是一个杂家，这样面对客户的任何问题才能游刃有余。事情常常是这样，如果你手中只有锤子，那你只能把所有的问题都看成钉子。

三、榜样

除了收入的因素外，为什么有时候下属会令行不止呢？为什么执行力不能得到大幅度提高呢？ 本人认为榜样的力量很重要。作为一个管理者，下属做不了的事情，你能完成，下属每天工作8小时，你工作9小时。所以管理者需要比下属付出的更多，更累。这样才能赢的下属的心，下属才能佩服你，也更愿意与你交流沟通。

四、拒绝无比重要

多年的销售经验发现一个习以为常的错误。常常认为热销接待等同于毫无原则的对客户妥协甚至是哀求客户购房。这样做有用吗？

一个客户最终选择我们，一个靠产品的魅力，另外是靠人的魅力。不断地让步，就是不断的服输，不断地被对手打败。客户就可能迟迟不能做出决定，因为他们认为还有让利的空间。想要得到，有时还要有舍的勇气。我们必须相信自己，相信自己的产品。

合理的拒绝等同于公司的形象，等同于过的硬的产品，也是最后的成交信号。

五、知难与行难

有人说，知难行易；有人说，知易行难。知难行易，是思想高度的问题；知易行难，是执行力的问题。对于我们这样正处于上升阶段的企业而言，我认为是两难。对于我们这样的企业管理者而言，如果我们仅认可一方面，肯定是以偏概全，无法取得长足的进步。

知难与行难提示我的不只是一个命题，需要的是一个虚心的态度。有傲骨，但不可有傲气。虚心是接受与学习。而骄傲是拒绝与固步自封。作为企业、作为一个企业的从事者，需时时保持一个如覆薄冰、居安思危的心态，才能遇事不慌，企业也会常绿常青。我的反思

一、团结与协作

团结与协作是一件事半功倍的事情。与公司其它部门的沟通协作，是本人需要提高的地方。大家都服务于同一公司，为了一个共同的目标，不能仅仅站在自己部门的立场上处理事情。只有一个紧握一个拳头打出去才有力量。对于销售部而言团结则是实实在在的利润，配合默契才能达到利润的最大化。二、三思而行

有时因为时间的因素或领导的要求，而改变初衷，匆忙出台销售策略。作为销售经理，不应该仅仅要求说服客户，还应该说服领导。不同观念的碰撞只会有好处，而不是坏处。对于每一个销售的策略与步骤必须三思而行，这样才能有的放矢。企业是务实的地方，不能因为其它任何因素，而改变有利的策略。

三、台球理论

销售策略的出台，要有连续性，像打台球一样不仅要求打好现在的每一杆球，还要想到第二杆、第三杆如何打好，才能不避免后期的难题出现。想要做到这一点，必须加强区域性市场研究，与同行不断地沟通，才能使出连续性的有效手段。

四、创意

创意广告并不能解决所有的问题。这是本人过去的错误之一。在县级市场的创意广告必须慎之又慎，因为县级市场人员素质有限。他们未必能充分理解你的创意行为，一意孤行的创意很可能会造成一个滑稽局面的出现。不能仅仅因为缺少创意而创意，创意的有效性需要研究。就像士兵上战场打战，目的并不是打死人，而是要赢的战争。创意的目的只有一个标准，受众的充分接受与理解。

五、效率与安排

有时工作的效率不是很高，是因为本人不能有效的安排时间，或者安排时间的方法是错误的。一定要学会安排工作，轻与重，缓与急，这样才能最大幅度的利用好时间。

我的建议

一、留住人

2012年公司的人员流失比较严重，仅管有的人最终又返回我们企业，但还是给工作造成了暂时性的问题与困难。无论是情感留人，还是待遇留人，总之要有一系列有效的措施，留住有用的人，留住心。

二、程序优化

工作的流程常常决定效率。我们的工作流程要进一步优化，这样才能提高效率，不出现扯皮推诿。最好的结果是，每个人都能像车间的流水线作业一样没有任何障碍。

在2013的工作中，本人在工作与生活中一定要做好领导的好帮手，好参谋。为2012的工作再续辉煌，百尺竿头更进一步。

黄学甫

助理工程师见习期工作小结 篇10

本人自参加工作以来，遵守公司各项规章制度，积极服从领导的工作安排，圆满完成工作任务。工作积极努力，认真学习智能交通、机房数据中心等相关知识，不断充实完善自己。

工作态度方面：我热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作并全身心地投入工作，认真遵守公司的各项规章制度。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。工作之余还积极参加再教育培训。尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有施工经验还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。为公司的发展做出更大的贡献。

工作内容方面：我时刻坚持谦虚谨慎的工作态度，遇到自己不懂亦或是不甚了解的内容会积极请教。也在较短的时间内熟悉了工作，完成了角色转换过程，明确了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，为顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作打下了一定的基础。主要收获如下：

1）洞悉了智能交通行业的发展方向

主要包括国家、省部委等对于交通拥堵现象的重视以及正在为此做着积极的缓堵工作；全国智能交通行业中处于领先地位的带头企业以及企业各自具有的核心优势。

2）定位自身，不断学习