捷达汽车促销活动方案设计

捷达汽车促销活动方案设计（通用12篇）

捷达汽车促销活动方案设计 篇1

汽车驾驶考试技巧——路考

一、考前：

1、向考官递表及身份证，“报告考官，XX驾校学员XXX请求考试”

2、检查车况：从右前轮-向右后轮-左后轮—左前轮顺序，绕车用脚挤踢轮胎检查轮胎状况；

3、进入驾驶舱，随手关车门，扣上安全带，并开始检查车内仪表状况：

踩离合挂1档，再挂回空挡；轻踩脚刹放下手刹，拉回手刹；点火稍加油，试加速踏板；检查左右转向灯，按一下喇叭；调左右后视镜及车头内后视镜。（如果是夜考，要打开大灯，调远近灯况及警示信号灯）；

4、“报告考官，经检查，车况一切良好，请指示”。

二、考试中：（仅对第4段路供参考）

1、起步（半坡起步）：点火，打左转灯，鸣喇叭，踩离合，挂1档，慢抬离合，感到车发抖后，脚迅速移至油门踏板稍加油，再稍抬离合等到车抖动时停住，再加油，放下手刹平稳起步；

2、起步后立即关掉左转向灯，随即挂2档，平稳加油，挂3档；再加油，挂4档；再加大油门，挂5档。

3、在上坡之前迅速将档位挂回4档，再3档，保持3档上坡。

4、行车过程中注意：看到路口或“通过路口”牌要提前鸣喇叭；下坡时，适当用脚刹控制车速即可。看到右路边绿牌（模拟汽车站点）时，打右转向灯，将档位挂到2档，减速慢行。

5、在离定点停车约十几米处，逐渐将车靠右边行驶，右看将前左雨刮右数第二点对准并沿着路边虚线（或柏油路与泥路的分界线）走，当前右雨刮的的第一点对准路边定点的参照物（标志树）时，迅速踩下离合，挂空挡，拉起手刹。

三、考试结束：

“报告考官，考试完毕，谢谢考官！”

解开安全带，从左后视镜观察，见到没有后来车时下车，并随手关上车门。

捷达汽车促销活动方案设计 篇2

汽车组合仪表是人和汽车的交互界面, 作为汽车上最重要的信息终端, 为驾驶员提供所需的汽车运行参数、故障提示、行驶里程等信息。其显示的直观与美观使得驾驶不但是代步之必需, 也成为舒适生活的一部分, 而参数传递的准确与可靠性则直接关系到汽车行驶的安全。随着汽车电子技术的发展, 汽车组合仪表将成为汽车的电子控制信息中心, 信息量增多, 功能强大, 是汽车电子技术的一个研究重点。

国内针对汽车组合仪表的检测系统的研发目前还处于初始阶段。对仪表的检测只能在整车上进行。汽车制造厂对于新组装的汽车如要仪表出现问题, 即耽误了企业的工作效率, 而对于汽车修理人员, 往往仪表上的信息会指引修理方向, 仪表上错误的信息必会浪费时间、人力和物力。汽车仪表检测系统的开发将有效的解决上述问题。我国目前的汽车组合仪表尚以机械式为主, 通讯方式以线束为主, 这种模式最大的弊病是过于依赖线束, 导致系统复杂。对汽车仪表而言, 使用电子式仪表板较之传统仪表的优势在于硬件功能的软件化和系统集成度被大大提高。随着微电子技术的发展, 微处理器的处理速度越来越快, 一些实时性要求高, 原本由硬件完成的功能, 就完全可以通过对微处理器编程来实现。在大规模集成电路技术迅速发展的今天, 集成电路的密度越来越高, 体积越来越小, 内部结构越来越复杂, 功能也越来越强大, 随着仪表的部分功能硬件不断地被软件取代, 整个系统的集成度也在相应提高。

2 组合仪表检测系统设计

汽车组合仪表一般包括车速里程表、转速表、机油压力表、水温表、燃油表、故障警告灯及其指示灯等。本文针对大众公司捷达汽车的1GD919033F机械式组合仪表进行相应检测设计。其车速表与里程表是机械式仪表, 由电机驱动。仪表内部由远光灯、转向灯、蓄电池、机油压力指示灯、冷却液温度表、燃油量表、发动机转速表、仪表板照明灯和电子时钟组成。组合仪表检测系统的总体方案框架如图1所示。

该组合仪表检测系统的硬件按功能主要分为:电源模块、单片机控制模块和电机驱动模块 (车速表与里程表是机械式仪表由电机驱动) 。仪表内部的远光灯、转向灯、蓄电池和机油压力四个指示灯由系统控制开关对其进行控制;冷却液温度表和燃油量表由可变电阻模拟冷却液温度信号和燃油量信号控制。其中, STC12C5A60S2单片机是整个系统的核心。STC2C5A60S2单片机和L298N模块进行电机控制。发动机转速表为电子式仪表, 运用单片机产生方波信号对其运行状态进行控制。各指示灯在接通电源的情况下为常亮状态, 用单片机控制让其闪烁。组合仪表检测系统电路图和硬件平台如图2和3所示。

组合仪表检测系统软件分为模拟部分的软件开发和检测系统的软件开发。根据汽车仪表的功能以及硬件结构, 将软件功能分为车速表模块、转速表模块、水温表模块、燃油表模块、指示灯模块。主程序相当于操作系统, 其主要功能是首先将软件的各个模块初始化, 然后进入扫描模式, 循环调用每个模块的功能。主程序流程图如图4。

转速表程序的主要功能是将外部传输过来的转速信号转换为仪表可以接收的信号。用C语言编写转速表程序。基于条件函数判断车速是否更新, 如果更新则调用车速表驱动函数。真实情况下转速是根据方波来计算和显示的, 本文设计了一个模拟方波的程序, 先初始化, 设置一个延时函数, 用电位计通过A/D转换来控制延时的时间, 再设置一个高低电平的转换。这样就通过调控延时达到改变周期的效果。在主单片机中设计一个定时器/计数器程序接受信号并将数值返还到显示程序中。同时车速表是将输入的车速信号转变为可控制直流电机的驱动信号来驱动的, 真实情况下转速是根据电机转速来计算和显示的, 本文设计了一个可控制电机转速的程序, 先初始化, 设置一个延时函数, 用电位计通过A/D转换来控制延时的时间, 在设置一个高低电平的转换。这样就通过调控延时达到改变占空比的效果, 从而控制车速表的运行。

3 组合仪表检测系统的测试

本文用程序实现测试功能, 由单片机发出控制脉冲信号和PWM信号。组合仪表的发动机转速表和L298N电机驱动电路进行信号接收。使用单片机模拟方波, 调节占空比, 将程序写于单片机后, 运用A/D转换控制频率, 使用if循环语句, 设计多个A/D接口, 并设置相应I/O接口, 将电位计接入电路。旋转电位计开关, 用示波器观察方波, 波形如图5所示。将产生的波形发送到组合仪表转速表中, 使转速表根据频率的变化而发生相应变化。将产生的波形发送到L298N电机驱动电路中, 使电机转速根据波型的变化而发生相应变化。占空比显示如图6所示。

水温信号及燃油信号的模拟都是利用变电阻来进行的, 所以用电位器来充当两个模块的可变电阻。根据捷达车型中两个模块可变电阻的阻值选取适当阻值的电位器与电源和仪表连接。仪表中的各种指示灯在与电源相接时处于常亮状态, 所以对单片机进行编程, 让其产生间断的电压信号从而达到指示灯的闪烁状态而进行指示灯信号的模拟。

4 结论

捷达组合仪表检测系统硬件设计简洁, 操作方便, 所需要的元器件应用广泛, 价格低廉, 软件结构设计合理, 易于二次开发。此系统对仪表生产厂家实用检测有推广作用, 对汽车生产厂家在生产过程中仪表方面有监测作用, 对相关汽车专业的教学和实践有指导作用。

摘要：汽车组合仪表是驾驶员与汽车进行信息交流的重要接口和界面, 是车辆安全行驶的重要保证。本文基于单片机对捷达汽车组合仪表进行检测系统设计。仪表检测系统主要由为整个系统提供稳定电源的专用电源芯片, 负责模拟仪表运行所需要的各电子信号, 并将信号发送到组合仪表上使仪表根据信号的指示运行的STC12C5A60S2单片机, 以及L298N电机驱动电路等元器件组成。软件基于Keiluv2进行开发, 采用C语言编程, 实现对组合仪表各部分工作的检测。

关键词：汽车组合仪表,单片机,L298N,检测

参考文献

[1]李涵武, 赵雨.汽车电器与电子技术[M].哈尔滨:哈尔滨工业大学出版社, 2006.

[2]黄鹏.汽车单片机应用技术[M].北京:机械工业出版社, 2010.

[3]谭浩强.C程序设计 (第四版) [M].北京:清华大学出版设, 2010.

[4]王绍光, 夏群生, 李建秋.汽车电子学[M].北京:清华大学出版社, 2005.8.

捷达汽车促销活动方案设计 篇3

来自北京、上海、云南、四川、重庆、贵州、福建等9个省市的44部赛车的88名赛手参加了比赛，在参赛车辆中，国产赛车有31部，其中捷达23部、富康5部、桑塔纳3部，进口赛车13部。比赛分N组和2L杯组进行。

由于今年首站贵州梵净山赛段是中国拉力赛的首次公路赛，所有车手都是第一次在柏油路面上参加比赛，加上阴雨不断，造成路面泥泞且滑，给赛手和车辆都带来了严峻的考验，第一阶段的比赛共有37部赛车完成比赛。虽然赛手们都没有柏油路面的比赛经验，但是经过第一阶段的较量，赛手们逐步进入了状态，仍表现出高超的车技，精彩场面层出不穷。在第二阶段的比赛中，N4组的卢宁军/丁建平、2L组的任志国/李佳、N2组的王睿/张健风驰电掣一路领先，经过2天7个赛段的300公里的激烈角逐，驾驶4号富士赛车的红河雄风拉力车队的老将卢宁军/丁建平以总成绩1∶12∶2.70获N4组冠军；驾驶2号捷达赛车的任志国/李佳以总成绩1∶14∶11.07获2L组冠军；驾驶6号捷达赛车的王睿/张健以总成绩1∶14∶37.64获N2组冠军。

至此，捷达赛车不仅多次获得国内拉力赛、场地赛的桂冠，而且，首次公路拉力赛也力拔头筹，再次显示了它的超凡实力。

汽车促销活动策划方案 篇4

市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

⒉活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

⒊活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

(2)包装活动主题。

在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

⒋活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。

(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

⒌活动时间和地点：

汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。

⒍广告配合方式：

一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。

⒎前期准备：

前期准备分三个方面：

(1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。

⒏现场管理和控制：

(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。

⒐后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。

10.费用预算

没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。

11.意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

12效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。

汽车美容促销活动方案 篇5

会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。

凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。

2.文化营销

把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。

可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。

3.服务营销

服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。

对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。

这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。

4.网络营销

随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。

通常，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普及率，在车主人群中是一个更高的比例。

作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。

在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。

5.其他营销

除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。

当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。

国庆节汽车促销活动方案 篇6

汽车促销活动方案参考

为了在十一国庆这个竞争激烈的长假中取得进一步的发展，提高市场竞争力，做为汽车生产商和经销商通常会举办一些汽车促销活动，通过促销活动来起到宣传作用从而达到销售效果。

一、活动目的

开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了目的有明确的方向，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

主要是为促销?还是宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会事倍功半。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

一个好的促销活动创意方案能够促使活动举行的更加顺利更有效果，一个好的促销活动创意方案是成功的第一步，活动创意的目的就是要吸引人气，达到宣传的效果从而促进销售，因此在制定方案时我们要从全面的去思考去着手。

【国庆节促销活动方案】

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

汽车展厅活动方案 篇7

①活动目的②活动概述③活动流程④活动简要⑤现场布置通过展厅活动，为新福克借助良宇福特4S店已有的客斯进入徐州地区市场进一群优势与媒体资源，提高新步充分造势车曝光率与知名度活动目的邀请潜在新福克斯客户群，进行有效借此机遇，提升良宇福特的客户关系维护，进一步增进产品与4S店形象与知名度消费者的互动，促进销售活动主题：传承经典，时尚动感‐‐‐‐‐‐‐‐新福克斯上市发布；活动时间：10:00‐‐‐‐13:00活动地点：良宇4S店活动内容：

新车发布互动体验与试乘试驾活动对象：徐州主要意见领袖；老客户代表，潜在客户群，徐州市媒体；4S店人员活动人数：40人至50人嘉宾名单：

区域经理与4S店领导（活动现场致词与新车发布)

媒体（10人左右)

汽车类媒体与当地主要媒体代表前期有意向的潜在客户（30人左右)

视觉配合：将福特标志通过电脑合成技术与电脑灯光的操作制作成大型五彩图案，在展览区内播放，一强化品牌效果视觉体现：通过观看AV视频短片，以刺激精彩的内容呈现给受众，给来宾留下强悍的视觉感受，比便于加深记忆简洁、大气的现场整体布置风格音乐配合：

汽车营销活动方案 篇8

新春伊始，对湖南所有经销商来说，汽车市场犹如春天绽放的花朵一样，露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风，持续升温。吉利汽车在湖南市场稳步上升的情况下必须区别于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奥拓、福莱尔等，只注重销售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需组织一次大规模的活动，来促进消费者对吉利汽车品牌新的认识和理解。

二、活动目的

1、借吉利自驾游活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣传与推广。

2、提高吉利汽车在湖南的知名度与美誉度。

3、传播吉利汽车的品牌文化，加深与老客户之间的感情交流，让其亲自感受吉利汽车的品牌文化内涵。

4、借助老客户对吉利汽车的品质认可，从而带动新客户达到购买目的。

三、活动主题

动感春天，车舞飞扬

四、活动主办单位

买xx汽车，助失学儿童，祈车主平安活动方案

前言

xx汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。

深圳市xx投资发展有限公司在20xx年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于20xx年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。

20xx年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。20xx年我公司又获得xx汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。

汽车主题活动方案 篇9

一、活动目的：

1.活跃现场气氛，增加售楼处人气，提高销售率；

2.通过活动，促进分销渠道客户与项目销售员的沟通，提高客户回访率；

3.营造热销现场氛围，促进分销商客户现场成交；

4.通过口碑扩大项目影响力与知名度、提升项目的美誉度；

二、活动时间：

5月25日、26日周六、周日9:30-16:00

三、活动地点：

项目营销中心

四、活动主题：

佑护出入行 福悦家纺城

五、活动对象

预约客户、已购业主（含公寓）、分销公司带来的客户

六、活动人数

2天200人

来人组成，已成交客户20组、电拷30组、派单50组、分销客户100组。

七、活动组织形式：

主活动一：价值40元洗车券，来就送（凭驾驶证或行驶证，每天限前50名，送完为止）活动形式：

来宾在活动期间到访，凭驾驶证或行驶证登记后均可领取价值40元洗车券；（限每人仅限领取2张）；

主活动二：个性车贴（60张）

1、活动现场凭驾驶证或行驶证，即可领取个性车贴一张；

2、每天限前30名，送完为止；

主活动三：车载音乐DIY（100张）

活动形式：

1、活动现场邀请专业音乐刻录师，现场为来宾刻录自己喜欢的音乐；

2、来宾在指定处登记、领取刻录车载音乐CD后，至专业的刻录师那里选择、刻录自己喜欢的音乐；

主活动四：汽车保养知识讲座活动形式：

1、活动现场邀请专业汽车美容师，现场为来宾讲解汽车日常保养、养护等专业知识；

2、专业人士现场讲解，汽车内饰座椅、地毯、仪表盘、特殊材质的清洗、保养小妙方；主活动五：现场大抽奖活动活动目的：

1、以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售；

2、营造较好的现场氛围，带动以后周末活动来访率及项目知名度；

3、提高已成交客户（含公寓）、已登记未购买客户的回访率。活动时间：

5月25日、26日15:30—16:30参与对象：

销售中心现场全体来宾奖品设置：

主活动六：小丑互动游戏

活动目的：

1、互动小丑，提高手机DIY活动人气度，提升现场热度；

2、与现场小朋友互动、制造气氛；

3、避免小朋友因没有玩的而吵闹，影响家长与销售人员的沟通，进而影响销售；

八、活动流程：5月17日

14：00—16：00 活动现场布置；

5月18日—19日

08：00—09：00活动现场准备；09：00—09：30 09：30—15：30

工作人员就位，准备迎宾；

客户签到，凭驾驶证或行驶证，领取个性车贴、车载音乐、洗车券，并参与汽

车保养知识讲座活动；

09：30—15：30

日常汽车维护、保养知识讲座、小丑互动时间；

15：30—16：00 抽奖

 活动流程示意:

九、活动规则：

1、个性车贴、车载音乐领取规则：

► 来宾到场，凭驾驶证或行驶证领取个性车贴或车载音乐1份； ► 活动每人仅限领取一份； ► 车载音乐DIY每位来宾限刻10首;

► 动活动物料未经制作的物料，不准私自带离销售中心，一经发现，将将视为放弃参与抽奖活动资格；

► 所有参与此次活动者，视为认可本活动规则，并愿意接受本活动规则的约束； ► 本次活动有限公司有最终解释权；

2、抽奖活动规则：

► 此次抽奖活动共设一等奖1名，二等奖2名，三等奖10名；

► 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续；

► 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽；

► 抽奖活动中，获得者须出示身份证件方能领奖（核实邀约来访量、具体视现场情况而定）；

3、奖品领取规则：

► 抽奖环节礼品，需持相应抽奖券、身份证，经工作人员核实、登记后发放相应礼品； ► 礼品兑换时间，仅限当天，过期作废，请来宾注意领取时间； ►

十、现场布置图

十一、相关配合1.客户邀约：

销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）；

► 派单邀约：活动前5天通过在汽车美容店、4S店、人群密集区及分销公司派单邀约结合； ► 短信邀约：活动前3天私家车主、4S汽车俱乐部会员短信群发，以短信形式告知活动信息，并邀约前来参与；

► 电话通知：活动前4—5天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作； ► 回访确认：活动前1天销售人员再次通知此次活动的准确时间、地点，确定最终参与人数； 2.现场物料及人员定位：

双12汽车活动方案 篇10

小伙伴儿们看这里，这里货比三家、玩乐购车、风暴钜惠、豪礼多多享不断.....

【货比三家】

汽车就如同人的第二个伴侣，买车货比三家当然是必须的!20xx年末汽车惠民促销展作为年底最后一场大型车展，将汇集百余品牌前来参展，多个品牌任你挑，多款车型任你选。奔驰、宝马、奥迪、大众、一汽马自达、现代、广汽三菱、东风悦达起亚、斯巴鲁、广汽菲亚特、长安汽车、斯柯达、荣威MG、别克、雷诺.....等众多家喻户晓的热门品牌齐齐亮相，妈妈再也不用担心你为了选车比价奔波啦!

本次车展将通过让利促销、礼包回馈、原价置换、“0”息购车等“十八般武艺”，为本年度让利冲量“收官之战”吹响号角。对于准备年底购车的小伙们来说，错过这三天，无疑错过最佳购车时机。

【玩乐购车】

豪车美女是车展的必备之物，闪瞎眼的豪车、亮瞎眼的美女车模都不能入你的法眼的话，那车展现场还有好玩的微信摇一摇活动你，只要你关注烟台国际车展(yantaiguojichezhan)官方微信，参与车展现场的活动，既有机会获得礼品，逛车展，赢礼品，决不能错过本届年末车展，我们在车展现场等你呦。

【钜惠购车】

20xx烟台年末汽车惠民促销展，钜惠风暴，打造车展专享价、车展定制豪礼、车展惊喜抽奖等活动形式，推出现场直降、送保养、送车饰、等实惠活动，切实让利于广大市民，用最十足的诚意回馈小伙伴们。

汽车营销活动推广方案 篇11

买××汽车，助失学儿童，祈车主平安活动方案

前言

××汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，好范文，全国公务员公同的天地深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。

深圳市××投资发展

有限公司在2002年7月正式代理销售××品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准××4s店于2002年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家××4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。

2004年元月××汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，××集团特推出系列促销政策。2004年我公司又获得××汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从××汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升××汽车、××公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。××××4s店的成立，已让××汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们××品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析：

2003年在中国车市创下辉煌战果的××汽车，在2004年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5）。本公司××汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5，天汽夏利20.5（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，××汽车深圳市场销售走势良好。

二、客户群体分析：

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名××车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了××用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：××汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买××汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映

出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一

直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

深圳××为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购××汽车者，××公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想：

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。

春天购××，××带给您永远的春天。购××车一台，失学儿童少一个，××祝愿天下好人一生平安。

四、活动意义：

通过此次活动对××品牌、××集团、××深圳地区独家代理公司——“××”进行新闻公关炒作以达到提升××品牌形象，扩大深圳××公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）：

六、具体活动策划：

（一）、活动时间：2004年3月1日起

（二）、活动主题：“购××汽车，助失学儿童”。

（三）、预计捐助对象人数：1000人

（四）、主办单位：浙江××控股集团汽车销售有限公司

承办单位：深圳市××投资发展有限公司

合作单位：贵州省遵义市人民政府驻

深圳办事处

协办单位:贵州省人民政府驻深圳办事处

联系电话:0755-25591760联系人：赵主任

活动组织机构及职能（详见附表）

（五）、参加捐助对象：活动期间在××购车的所有车主

活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生

（六）、捐助方法：

活动前期，以300元/台车的金额（××集团与××公司各承担50）、在××购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成××车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。

在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行

正式的捐赠仪式。

七、后期跟近：

此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：

1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。

2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。

3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。

4、后期，促成××汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。

八、广告宣传：

1、广告宣传策略：

根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。

2、广告宣传的重点：

春天购××，××带给您永远的春天。购××车一台，失学儿童少一个，××祝愿天下好人一生平安。

新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。

3、广告宣传的方式：

活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。

十、效果评估：

深圳××主题为“购××汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到××车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。

总之，此促销活动收效很高。2月份××汽车深圳市场终端销量为151台，3月份有望突破月销量200台大关。在产生终端直接经济效益的同时也树立了××汽车良好的社会品牌形象。

后记

此活动的推广是为了扩大××品牌宣传，树立××汽车良好社会形象，在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是××集团与××公司合作举办继“××车主河源自驾游”之后又一次××全品牌社会宣传，将有助于拉动××汽车全国的销量。

请××集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢！

汽车店的促销方案 篇12

现在是网络的世界，不管是线上的促销还是线下的促销都是非常有使用价值的，作为一个商家，该如何做好营销呢，汽车美容店的营销也是如此，怎样留住客户，怎样让你店面获得成绩，现在宜车美客讲述汽车店的促销方案。

1、赠品促销法

1)可拉近与顾客的距离，但赠品好商品要更好，让顾客感觉物有所值，且随购赠品不可千篇一律→如吸引来小孩就可带来大人。

2)赠送的技巧——组织要得当周密，应遵循扩大知名度、信任度和美誉度三个层次的推进。但需要注意以下事项：

明确受赠对象与范围;

活动要与社会公益活动恰当的结合起来，将收到较好的社会效益和经济效益;

日常用品等可采取小包装免费送上门试用的形式。

2、心理促销法

1)待客热情，特别是消费愿望不大强烈的顾客;

2)多献殷情，特别对其貌不扬的顾客;

3)分清重轻，盯住带有女伴的男客;

4)主动招呼，对那些犹豫不决的顾客;

5)察言观色，对富有顾客多介绍商品的优良品质。

3、吊胃口促销法

利用人们的不安心理、好奇心理、逆反心理、争胜心理和心理定势，对于越是难以得到的东西就越有占有欲望。

制造悬念——设置悬念→解开悬念(把顾客引来并拖住)。

4、品种限定法(有所不为才能有所为)。

通过商品的有限性来吸引特定的顾客，包括：

1)捆绑限定——购买一种产品之后，在指定产品可以享受比较大的折扣，通过实际的优惠促使顾客购买商品。

2)陈列限定——汽车美容店陈列商品时不要把畅销品摆得过多，以免给人以批量的感觉，使其降低身价;应较少陈列畅销品，以次强调以稀有价值，并使顾客产生惟恐错过良机而急于购买的心理。

3)人员限定——对具有独特专长的店员实行预约服务的方法。

4)时间限定——某种商品或服务的销售或服务限定在一定的时间内，也可以是一定时间段的减价或优惠销售;如新产品上市、节假日、周年庆等。

5、其他促销法

1)有奖促销法——应有清晰易懂、公开公平的活动原则，并符合国家现行的法律、法规对有奖销售的规定。

2)免费试用促销法——逐户分送、定点分送、寄送、选择分送、零售点分送、联合分送、媒体分送、销售商品附赠、凭优惠卷兑换等方式。

3)优惠卷促销法——消费者可凭此卷享受折扣、特惠价、换取某种赠品甚至免费待遇等;

——方式可由媒体发放、直接送给消费者、利用特殊渠道发放等。

4)包装促销法——凭借某些特殊的包装而使得产品显得较为突出，从而增加销售量;

——方式可分为包装内赠送、包装外赠送、包装上增送和利用包装赠送等。

5)示范促销法——通过现场的示范表演来达到促销的目的。

6)还本促销法——出具一定的信用凭证在若干时间后将此商品销售款的全部或大部分退还给消费者。

7)方便促销法——在销售产品过程中，尽量为顾客提供如搬、运、包装、配套、维修服务的方便;如—流动汽车美容院。

8)“托儿”促销法——

9)原价促销法——先以原价销售取得客户信任，然后再加价。