做一个诚实守信的军人

做一个诚实守信的军人（精选15篇）

做一个诚实守信的军人 篇1

做一个诚实守信的军人

尊敬的各位领导、评委：大家好，今天我讲课的题目是：《做一个诚实守信的军人》。请大家先看一段视频，（赵本山忽悠小品）。前不久，在和友邻单位一位指导员聊天的时候，他陈述了这样一件事情：他老婆在湛江联通公司任业务经理，前两年，为了跑业务，提升业绩，拉了不少客户，可直到今年一季度总结的时候，他老婆手头上的客户所欠话费额达二十万之多，这里说明一下，当时联通业务，只要凭有效证件办理，它是可以透支的。当时我听了，感觉有点匪夷所思，接受不了，想不通，这难道不是一种诚信透支吗？但冷静下来后，在看看近些年，新闻中不断爆光的“非诚信”事件，例如：禽流感时期，有的商贩还在卖病鸡；金华火腿中有大量敌敌畏；粉丝中放入水泥，其色泽光亮；水果批发商把购得的劣质橙子，加酒精和油漆颜料浸泡，贴上标签，摇身变成“进口甜橙”；在“蓝耳病”高发时期，肉贩在卖病死的猪肉;中秋节时的“黑心月饼”，“三鹿奶粉事件”等等。看到这些现象，让我不禁联想到了，当前部队诚信问题的现状。为此，前段时间我在全连范围内作了一次有关对诚信认知现状的问卷调查。通过调查也引起发了我的思考，因为诚实守信是人类最古老的道德准则，是中华民族的一个优良传统。但受经济发展和社会环境的影响，在我们的部分官兵当中，一些同志价值观被扭曲，热衷于攀拉关系，讲究实惠，而对诚信却持漠视的态度，这与我们的军人身份和职责很不相符，对整个部队建设非常不利。因此，今天在这里和大家做一个交流和探讨，希望能够唤起大家的共识。

首先，进入我们的第一个话题，一起来探讨一下不诚实守信的具体表现及危害？

一、不诚实守信的具体表现

一是不诚实。有欺骗组织的，有的同志汇报思想不真实，不和组织讲实话；有欺骗父母的，有的同志，明明在部队干的不好，却和父母说，我在部队干的很好。有的以学车、学历升级、转士官、入党等名义向父母伸手要钱，供自己挥霍。

二是不守信。有错不改的，有的同志小错误不断，比如：站岗不正规、违规使用手机等等，每一次领导指出时，都信誓旦旦，以后一定会改正，但违纪问题仍时常发生；借钱不还的，有的同志，因手头较紧，找战友、老乡借钱，迟迟不还，今天推明天，本月推下月，推的时间长了，战友老乡感情都淡了。

三是不担当。有的老兵能力很强，素质很好，但不愿当班长，不愿带新兵，怕担责任、怕操心受累；有的同志当老好人，怕得罪人，见到别人违纪，既不制止，更不汇报，见到战友私用手机，不假外出，喝酒、上网的，班里的同志，不会不知道，心里肯定在想，连队是连长、指导员的，有连长、指导员呢？与我有一毛钱关系吗？对单位建设和他人的成长进步极不负责，缺少连兴我荣，连衰我耻的责任感和紧迫感。

同志们，诚实是一种美德，欺骗别人就等于欺骗自己，诚实守信是处理人际关系最基本的道德规范。“不信不立，不成不行”这句话意思是说人不守信用，就不能立身于世，不忠诚老实就会到处碰壁。的确如此，一个人如果没有诚实守信的态度，不但会失去亲人朋友，而且还很难在世上生存。

上面我们讲了不诚实守信的具体表现及危害，下面我们来一起共

同探讨第二个话题：为什么要讲诚信？

二、为什么要讲诚实守信？

凡事问个为什么，今天讲课的开始我也来问个为什么。咱们大家为什么要讲诚信。相信大家对“狼来了”，“烽火戏诸侯”的故事早已熟透了。那么我们在看这样一段视频，（《非诚勿扰》中秦奋征婚的视频。）视频中告诉了我们，秦奋在征婚中，也特别强调了一个“诚”字。

人们在社会交往中只有诚实守信，才能实现相互的交流和理解，从而建立相互信任、相互尊重和相互依赖的良好社会关系。诚信也是一个人立身做人的基本准则。古人言，“立信才能立业”，“人之所助，信也”。一个人在社会交往中是否讲诚信，直接体现着其对社会、对他人的基本态度。不讲诚信就是对社会、对他人不尊重，当然也就不可能获得别人对自己的信任、尊重、支持和帮助。

（一）立身做人需要诚实守信

诚实守信是一个人最基本的道德义务，也是一个人立身社会的道德底线。前美国总统林肯曾经说过“你确实可以在某一个时候欺骗所有的人，你甚至可以永远欺骗某些人，但你却不能在所有的时候欺骗所有的人”，林肯的这句名言道出诚实守信、立身做人的真谛。我曾看到过这样一个故事：孔子早在2000多年前就教育他的弟子要诚实。孟子是孔子的学生。有一次，孟子的妻子准备去赶集，由于孩子不停地在哭，孟子的老婆许诺孩子回来后杀猪给他吃。孟子的老婆从集市上回来后，孟子便捉猪来杀，他老婆阻止说：“我不过是跟孩子闹着玩的。”孟子说：“和孩子是不可说着玩的。小孩子不懂事，凡事跟着父母学，听父母的教导。现在你哄骗他，就是教孩子骗人啊”。于是孟子把猪杀了。孟子深深懂得，诚实守信，说话算话是做人的基本准则，若失言不杀猪，那么家中的猪保住了，但却在一个纯洁的孩子的心灵上留下不可磨灭的阴影。所以“孟子杀猪”这个故事告诉我们，立身做人也

需要诚实守信，不仅影响着我们，还有身边的人。

（二）事业成功需要诚实守信

诚实守信是一种宝贵的道德资源，是事业成功的基本要求。春秋战国时，秦国的商鞅在秦孝公的支持下主持变法。当时处于战争频繁、人心惶惶之际，为了树立威信，推进改革，商鞅下令在都城南门外立一根三丈长的木头，并当众许下诺言：谁能把这根木头搬到北门，赏金十两。围观的人不相信如此轻而易举的事能得到如此高的赏赐，结果没人肯出手一试。于是，商鞅将赏金提高到50金。重赏之下必有勇夫，终于有人站起将木头扛到了北门。商鞅立即赏了他五十金。商鞅这一举动，在百姓心中树立起了威信，而商鞅接下来的变法就很快在秦国推广开了。新法使秦国渐渐强盛，最终统一了中国。所以这个“移木赏金”的故事告诉我们，不讲诚信，不足以树威信；不讲诚信，很难以得到事业的成功。

（三）革命军人需要诚实守信

军人，同样也要讲诚实守信，因为诚实守信是大家一起密切关系、联系感情的最根本方法。诚实守信也当代革命军人的首要品质，作为一名优秀的军人，光有卓越的工作能力是不够的，他必须还得具备优良的道德品质和迷人的人格魄力，无论你是军官，还是战士，作为领导，你需要诚信来带动你的下属，作为战士，你需要诚信来获得领导的信任和青睐。例如：我们连队有这样一名战士，他叫方爱诚，简单而好记的名字，先后多次立功受奖。作为战士，他是忠诚的；作为骨干，他是优秀的。在班长的岗位上，他能够得到大家的信服，在代理排长的岗位上，他能够值好班，完成各项使命任务不打折扣，得到连队领导的一致好评。领导交代的事，“四个字”，放心就好；战友关心事，“四个字”，安心就好；新兵求助的事，四个字”，称心就好。无不体现了他的风采。所以，作为一名军人，理应把诚实守信放在首位，只有以诚待人，以诚对事，才能充分发挥你的人格魅力，才能调动大家的积极性，才能受到别人的青睐，才能更好的开展工作。

同志们，刚才我们讲了为什么要讲诚实守信，接下来我们一起探讨今天要讲的最后一个话题：

三、怎样做一名诚实守信的军人

诚实守信，是做人的基本原则。我们需要不断改造，完善自我。

（一）要讲真话、报实情。为人诚实，心胸坦荡，对党忠诚，待人接物真诚，不说假话、空话，不逢人只说三分话，把自己内心世界封闭，隐藏真实想法，不能欺骗身边的领导战友，不能欺骗家乡的父母亲人。不论是与父母联系时，还是组织上与你谈心交心或是我们思想汇报时，一定要敞开心扉，实事求是，有一说一，有二说二，知无不言、言无不尽，绝不隐瞒。徐越，我们连队的一排二班长，下士军衔。洁白整齐，但漏风，去年在连队组织的散打实战对抗中，所谓防不胜防，不幸被对方击中下巴，导致上排右边第一颗犬牙阵亡，为此，传为佳话，流传至今。但也因此，我看到了他的坦荡与真诚。他经常找我诉苦：“排长，我又挨批评了，心里很不是滋味。”“排长，我这班长没法干了。”“排长，我班有两个战士，最近几天，训练积极性不是很高。”等等。看到他的焦虑，让我看到了他的憨厚，体会到了一种真诚。每每经过一次将心比心的交流之后，问题逐渐得以化解，他，又笑了。

（二）要言必行、行必果。古人云：“君子一言，驷马难追”。解释为：一句话说出了口，就是套上四匹马拉的车也难追上。意思是指，话说出口，就不能再收回，一定要算数。我理解，说过的话，如同泼出去的水，想收，肯定也收不回来。那么，我们应该慎言慎行，不要轻易表态，只要我们答应或承诺了，就要付出行动，说到做到。我曾在毛泽东文选上看到这样一篇文章---毛泽东如约还字帖的故事。1959

年的一天，毛泽东从自己的老朋友黄任之手中借了王羲之的书法真迹，用来欣赏揣摩，一个月时间到后，便让警卫员小尹归还，小尹说，黄老说过，你可以再多看一段时间，毛泽东说：“讲好一个月，就是一个月，交往要讲信用”。黄任之接到字帖后，感动的说：“毛泽东真是一个讲信用的人啊”。

（三）要挑大梁、担重任。汶川地震之前，人们对80后、90后褒贬不一，更多的人认为他们是不负责任、不敢担当的垮掉了一代，但在汶川、玉树抗震救灾中，他们积极参加救灾行动，被各大媒体誉为敢于担当的新一代。同样，我们在座的战友，大多都是80后、90后，我们作为军人，作为连队的一员，我们同样有振兴连队，推动建设的责任。我们要像重庆扁担工那样，累了，左肩换右肩，自觉担当；像黄继光堵枪眼那样，奋不顾身，勇于担当；像我们光缆施工那样，一人一段、一人20米，人人担当。爱的奉献这首歌，其中有这么一段歌词：“只要人人都献出一点爱，这个世界将变成美好的明天”。我想说的是，只要我们人人都贡献自己的力量，部队建设会越来越好，内部关系会越来越和谐。

古人云：“千里之行，始于足下”，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”加强道德修养这个严肃的课题，每个人内心都要有深刻的认识和思考。慎思于内，方能笃行于外。如果说“八荣八耻”的荣辱观是社会主义道德修养的标杆，那么诚实守信则是我们立身做人的标杆。实实在在的做事是个人得以立足，事业得以成功的保障，我们要“做老实人，做老实事”。一个人只有具备了诚实守信的品质，才能实现人生的价值目标，才能佼正人生航向，才能在逆境中奋起，顺境中勃发。

最后，我想把毛泽东同志的一句话送给同志们，与大家一起共勉，“我们应该老老实实地办事，实实在在的做人，在世上要办成几件事，没有诚实的态度是根本不行的”。

我的讲课完了，讲的不到的地方还请领导们批评指正，谢谢！

做一个诚实守信的军人 篇2

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做一个自豪的“小军人” 篇3

不做懒散小娃娃，整齐条理惹人夸

每一个早晨，你起床以后，叠被子吗？做完作业以后，收拾书桌吗？玩完玩具后，你会把它们放回原处吗？会不会经常找不到这个找不到那个……如果以上问题你的答案大都是“是的”，那么，我会很遗憾地告诉你，你是一个懒散的小娃娃。

军人的被子叠得方方正正，有棱有角，俗称“豆腐块”；日常用具摆放得整整齐齐，连牙刷都朝着一个方向……军人的内务标准：干净整洁的内务，棱角分明的方块，整齐划一的线条。

那么，从现在开始改变！请爸爸妈妈做监督，要求自己每天都认真整理床铺、书桌、书包等所有与自己有关的事物。每天出门前都要检查一遍带的东西。久而久之，相信你就会是一个惹人夸的有条理的小娃娃啦！

不做脆弱小“草莓”，坚强勇敢向前“飞”

有很多同学在遇到困难和委屈的时候，都会选择逃避和掉眼泪。甚至有不少的同学连说都不能说一下，脆弱程度堪称“小草莓”。你是不是这样的孩子？如果是的话，赶快向军人叔叔们学习，看看他们是多么坚强和勇敢。

军人叔叔们每天都要进行高强度的训练，五公里武装越野，100个俯卧撑，100个仰卧起坐，100个引体向上……即使筋疲力尽，他们也必须坚持完成，而且，一坚持就是几年甚至十几年、几十年！军人们从来都不害怕困难，战场上奋勇杀敌，灾难中英勇救人，他们是真正的英雄。

那么，从现在开始改变吧！当你害怕的时候，请鼓励自己：你能行！当你想放弃的时候，让心告诉自己：再坚持一下！当你想掉眼泪的时候，背过人擦干眼泪，然后继续努力。勇敢和坚强的孩子最可爱！

不能缺乏责任心，拥有担当得赞扬

有的同学一点都不在乎班级的卫生和荣誉，随地扔纸片，在自习课上说话；有的同学犯了错误不敢承认，情愿躲起来；还有同学连自己的东西都不愿管理，随处丢……说到底，这都是缺乏责任心的表现。责任心是让人成长的重要品质，从一定程度上说，也是一个人成功必备的素质。

保家卫国是军人的责任，他们个个都牢记自己肩上的使命。站岗就一刻也不走神，训练就一刻都不放松，战争就一时都不逃避，救灾就一秒都不松懈。他们何以受到所有人的尊敬和赞扬？因为他们承担起了那一份保家卫国的大责任！

那么，从现在开始改变吧——

要懂得无论是对待家庭、学校还是班级，都要有自己的一份责任心。小到卫生，大到安全和荣誉，我们都应该为其承担责任。一个有责任心的人，是能够受到尊重的人。加油吧！

让我们从现在开始，不再做懒散、脆弱、胆怯、没有责任心的孩子，让我们整齐、坚强、勇敢、有担当地做一个自豪的“小军人”吧！

我们做一个文明诚实守信的人 篇4

四年级二班

非常高兴我们又相聚在这美好的中午。我是四年级2班的学生，我叫魏媛。今天广播的题目是“我们做一个文明诚实守信的人”。

做人，在不同的国家，同一国家的不同历史时期，都被赋（fu)予不同的内容和色彩。因此，学会做人，离不开现实社会。用《小学生日常行为规范》和《小学生礼仪常规》来鞭(bian)策(ce)和约束自己。按德、智、体、美、劳全面发展的要求，从小养成良好的品德，学好科学文化知识，锻炼强健的体魄po，培养高尚的审美情趣，在学校做个好学生，在家里做个好孩子，在社会做个好少年。正如教育家陶(tao)行知所说：“千学万学，学做真人”。

诚信，就是诚实守信用。是公民的社会公德,作为学生，只有做到诚信，才能把知识和技能掌握扎实，适应时代、社会的需要，社会的各行各业，都需要诚信作为保障，才能有远大的前途。它是我们立人之本,成功之本，快乐之本。只要人人都讲 诚信，文明之花就会开遍全社会。那么我们小学生应该怎么做呢？我希望同学们从小做起，从现在做起，从一点一滴、一言一行做起，逐步养成文明礼貌，团结互助，诚实守信，遵纪守法，勤俭节约，热爱劳动的好品德，努力做一个高尚的人，纯粹(cui)的人，有道德的人，脱离低级趣味的人，有益于人民的人。

在这里，我以四2班少先队中队的名义呼吁：行动以来，少先队员们！争做一个文明诚实守信的人。遇到师长、来宾，主动敬礼问好；上下楼梯，人多拥挤，注意谦让，靠右行走，保障畅通；讲究卫生，不乱扔果皮，见到纸屑(xie)随时捡；爱护公共财物，不乱写乱划。从一点一滴做起。例如自己捡到了钱物，要主动交给失主或老师。考试不好时，要实事求是的告告诉家长，不能弄虚作假，别人向你求教知识时，会就是会，不会就说不会，答应别人的事要办到等„„严格遵守学校规章制度，相互监督(du)，共同促进。

同学们，你能做到吗？说得到做得到！今天，就是检验我们行动的大好时机。让我们全体行动起来，比一比，谁才是真正的说到做到的文明诚实守信的好学生。同学们，加油吧！相信自己，你一定行！

做一个诚实守信的人作文 篇5

今天，我读了《做个诚实的人》这本书。《做个诚实的人》这本书里有许多好故事，如：《诚实的华盛顿》、《列宁认错》、《众人称赞的司马光》……其中，让我印象最深的还是《不吃偷来之物》的故事。

《不吃偷来之物》讲的是一个优秀的小学生彭湃，六岁时就懂得诚实做人的故事。一天中午放学，同学们三个一帮两个一伙地走出校门。当他们路过很高很大的围墙时，有个同学大喊：“石榴!石榴!”大家抬头一看，看到围墙上长满了石榴。这时，稍大一些的同学从旁边走过，说：“哎，你们这群小傻瓜，站着有什么用，快摘下来尝尝啊!”他们不仅每个人都偷偷地摘了一个石榴，而且还在一旁津津有味的吃着。这时，彭湃赶了上来，看见彭湃来了，一个同学慷慨地掰了一半石榴递给他。彭湃奇怪的问：“这石榴是从哪来的?”小同学指了指石榴树，自豪地说：“自己上去摘的呀!”彭湃连忙把石榴退还给小同学，说：“你们偷别人家的东西，就不怕回家挨妈妈骂吗?”大一点的同学说：“不告诉妈妈，不就行了吗?”彭湃生气地说：“你们不但偷东西，还不诚实，我再也不和你们玩了。”回到家后，彭湃把刚才发生的事情告诉了妈妈，妈妈听后很欣慰，奖励钱给彭湃，让他自己去买石榴吃。

在生活中，我们常常会遇到各种诱惑，这个时候我们需要抵制诱惑，始终记住：不是自己的东西一定不要想占为己有。虽然有些时候你将这个东西占为己有，别人也不知道。但是你的良心知道，这样做是不对的。我一定要做一个诚实、正直的人，切不可和那些品德败坏的人同流合污。

小学思品做一个诚实守信的人 篇6

做一个诚实守信的人（活动课）

教学目标：

通过活动让学生进一步懂得，在现代社会中诚信的重要意义。要从小培养诚信的品德，说实话，办实事，表里如一，讲求信用，说到做到，不弄虚作假，做一个诚实守信的好学生。

教学重难点：

1、让学生进一步懂得，在现代社会中诚信的重要意义。

2、要从小培养诚信的品德，不弄虚作假，做一个诚实守信的好学生。

教学用具：

投影机

课前准备活动：

1、分组调查、了解当前社会生活中的诚信情况，了解各种造假、贩假行为给社会造成的危害。

2、可实地采访各种企业、单位与个人，也可通过电视、广播、互联网、报刊等每体进行调查。

教学过程：

一、举行讲诚实的主题班会。

（1）分组讨论：汇报调查、了解到的社会生活中的诚信情况和各种造假、贩假行为给社会造成的危害及打假情况。

（2）小组代表想全班同学汇报。

二、举行“假如我是„„”演讲活动。

如“假如我是市长，我将如何支持诚信，打击造假、贩假”；“假如我是工商局长（干部），我将如何„„”；“假如我是公司总经理，我将如何做到诚信，不造假、贩假”；“假如卧室普通市民（教师、学生„„），我将应如何做到诚信。”„„

三、活动总结。

四、课后延伸活动：

做一个孤独的行者 篇7

夜里, 我琢磨着新学期该如何让自己的教育教学水平再上新台阶, 好对得起学校赐予我的那些“骨干教师”“优秀班主任”之类的光荣称号。还没想出什么来, 竟然迷迷糊糊睡着了。梦中, 周围的人众声喧哗, 每个人都在很努力地向我表达, 企图告诉我什么, 全是声音, 我却什么也听不到, 也或许是不想听, 我被巨大的孤独感包围着。

次日, 偶然在“百度百科”上看到对“孤独”二字的阐释:“孤乃王者, 独是独一无二, 独一无二的王者必须永远接受孤独。当一个人孤独的时候, 他的心态是宁静的, 他的思想是自由的, 他面对的是真正的自己, 人类的思想一切都源于此处。”这些话让我满心欢喜, 如此看来, 感到孤独也许不是件坏事, 说明自己还没有被完全同化, 说明自己还能思考。

我收藏过许锡良先生的一篇博文——《尝试着为中国的学者树立一个范本》。许先生在文中说, 很多学者在不断地攻读学位, 然后做课题, 寻找关系做教授, 在这条道路上浑浑噩噩地混着日子, 像个活死人一样毫无自己的声音与主见。他说, 现在的中国学术其实什么都不缺, 就缺乏甘心于孤独的人。他表示自己要在孤独的状态下进行一些思考, 做一些努力, 说一些真话, 努力为中国学者树立一个范本。我十分钦佩他的勇气, 也非常赞同他对孤独力量的肯定。

每一位教师在那时就教育教学生涯中肯定会遭遇一些或大或小的困境, 别人那些成功的经验教训往往并不能复制到自己身上, 会发现自己陷入了孤独的境地。记得有一位哲人说过:“假如生活给了我们一个难题, 那它一定是在提醒我们:你应该思考了, 这是一次改变的机遇。你领悟了, 你就得到新生;你没有领悟, 生活就把这个机遇转交给另一个人。”

回想我当年初登讲台, 领导对年轻教师总是不放心的, 不等你主动提出, 就会为你安排一个师傅, 给你提供一个范本, 你接下来要做的就是, 听师傅一节课, 再自己学着上一节。

我的师傅是个德高望重的老教师, 她操一口“云南牌”普通话, 课堂氛围轻松, 学生觉得很有趣, 甚至还有调皮鬼加以模仿;她会跟学生说一些她亲身经历的和教学内容相关的趣事, 很吸引学生, 她的眼神非常慈祥……我努力归纳她成功的特质, 我发现她的成功自己很难复制:我说不来那样有趣的普通话, 我没有那些生命在场的经历, 我的眼神里现在还是热情多于慈祥……热闹的教室里, 只有我很孤独。人在孤独时, 思想可能会变得深刻一些, 我问了自己很多哲学命题:我做得了别人的影子吗?我要不要做别人的影子?我该怎样做我自己?

这些年, 每当夜幕降临, 我坐拥孤独, 对着电脑敲打一些自己对教育教学的反思。在不断的自我审问中, 我慢慢找到了属于自己的教育教学风格。学生的课堂反馈、高考成绩和班级氛围都表明, 做自己是对的。在教育这条路上行走, 每到一个拐点, 我就会有孤独的体验, 我很珍惜这样的感觉, 在不断的思考过程中, 努力让每一个拐点成为生命的亮点。

做一个诚实守信的军人 篇8

这样的身份和视野，注定了军人的眼光阳刚中不掩柔美、粗犷处兼及细腻、严肃间不失活泼、激情中蕴含理性、发散时不忘聚焦……2005年12月解放军出版社出版的《军人的眼光》一书，就是现役军人史翔用这样的视角观察、记录、讲述出的一个又一个当代军人的真实故事。

《军人的眼光》是一部讴歌军队优秀共产党员、弘扬时代主旋律的人物通讯集。全书分“追求、奉献、廉政、卫士”四个篇章，作者史翔以严谨的结构、朴实的文风、生动的语言、饱满的激情，着力塑造了60名当代军人的光辉形象。

稍微留心就会发现，书中的人物和典型都来自不同单位、不同岗位、不同地域。不了解作者背景的读者，一定都会认为史翔是一位长年工作在宣传一线的资深新闻工作者。但谁也不会想到，作者竟然是一名长年战斗在反腐倡廉一线的纪检干部。一个兢兢业业的纪检干部如此执著地笔耕不辍，与他的经历是密不可分的。

史翔出生在巴蜀山区的一个信息闭塞、贫穷落后的小山村，自幼爱好写作。入伍后，他站过岗，下过炊事班，上过军校，在大漠深处带过兵，在军、师、团级政治机关当过组织纪检干事，虽然待过的岗位都与新闻工作没有直接联系，但是无论环境有多恶劣、岗位有多艰苦，史翔始终都没有停止过观察、记录与思考，坚持写作，写身边人、颂身边事。

作为一名从大漠成长起来的经历丰富的总部纪检干事，他深深感到，一名纪检干部的本职工作是查办案件、惩治腐败、与不正之风作斗争，但宣传典型、弘扬正气也是党风廉政建设的重要内容，是纪检干部的分内之事。墓于这种理念，史翔出差办案时，经常深入到部队、院校、科研单位，利用一切可以利用的机会，抓住办案间隙的有限休息时间，采写了一个又一个鲜活的人物。仅2005年，他就完成了十多万字的创作，《信息时代的军中骄子》一文受到各方面的好评，并被收入全军第六届学习成才标兵报告文学集。他这种勤奋、敬业的精神令人感叹和钦佩。

伟大的时代需要伟大的精神，伟大的精神需要宏扬倡导。纵观《军人的眼光》中的每一个人物，他们有平凡的士兵，有普通的党员，有基层干部，也有机关干部，有军校教员，也有学员……在细细晶读他们一个个感人的事迹时，我们无法不被他们饱满的形象，生动的事迹所吸引，无法不为他们信念坚定、追求崇高，清正廉洁、对党忠诚的风骨而感动，为他们在平凡的岗位上默默无闻、无私奉献，积极进取、不懈追求的精神所感染。有如为本书作序的张黎副总参谋长所说，该书的出版发行，“为部队基层共产党员先进性教育提供一本良好的辅助性读物。”

做一个诚实的人 篇9

我看到后十分生气，心想；他这不是偷盗行为吗？这个商店的老奶奶这么大岁数了还在辛苦地挣钱，他怎么能这样做呢？我不假思索地走到他面前，愤怒地低声问他：“你在干什么？”他捂着嘴巴小声对我说：“小声点，我偷了一包汽水糖。”我说：“快放下，要不然我告诉那个奶奶呢！”他说：“别告，我给你也偷一包。”正当他伸手再拿一包糖的时候，我叫住了他。小声对他说：“你不能这样做，这不是小偷的行为吗？你快把糖放回去，我把我的糖给你分一半。”他说：“好吧！”出了商店我分了一半糖给他，还给他讲了很多道理。

我感到很高兴，我不但帮老奶奶挽回了损失，还帮助那个小朋友改正了错误。

陈元兴　一个文职军人的敬老情怀 篇10

青年“志愿兵”初进干休所

陈元兴出生于湖北咸宁农村，家境贫寒，从小一边读书一边干农活，后到生产队锻炼，做过民办教师、团支部书记、民兵连长、农业技术员……因中修身意志坚。从生产队锻炼回来的陈元兴，在应征入伍的同时也接到了共产主义劳动大学的录取通知书。是走大学这条阳关大道还是走前途未卜的军旅路，陈元兴面临艰难的抉择，而从小立志从军报国、服务人民的陈元兴，最终毅然决然的踏上了北去的列车。

1976年冬，陈元兴来到了北京房山参加新兵团训练，后凭着身高体壮的优势分到了空政俱乐部做水暖工。工作优秀的他按照原来的政策三年后本可以直接提干留在部队，然而，机不逢时，正赶上1979年改革，战士一律需要通过军事院校才能提干。不能提干就意味着到了时间就要转业，很多人都打了退堂鼓收拾行李踏上回家的路途，而执着于军旅事业的陈元兴不改初衷，在自己的岗位上继续埋头苦干，六年后转成志愿兵，被调到刚刚开始组建的空军北京西郊干休所当水电班长，也奠定了他和这个干休所的不了情缘。

常言道，万事开头难。1981年11月，怀着满腔热情的陈元兴踏进了这个正在营建中的干休所，放眼望去只有几栋刚建成又不成规模的房屋，显得满目荒凉、满眼杂乱。一些老干部陆续搬进了这个小院，屋里那些漏水的暖气管道像嗷嗷待哺的婴儿一样等待着陈元兴这位技术熟练的水暖工来拯救。然而不巧的是，就在这样的一个寒冷的冬天，远在老家的大女儿出生了，为了抢修暖气管道为刚刚入住的老干部送上一个“温暖”的冬季，当兵六年只回过一次家的陈元兴没有能回家看望难产、剖腹产的妻子和新生的女儿。由于刚进城的农民工在施工过程中把管道的活接头装在了墙缝中间，陈元兴冒着凛冽的寒风把墙洞挖开，认真地修好后再把墙洞一个一个地堵上。更难能可贵的是，陈元兴每次完成维修工作后，都要把屋里打扫干净才肯走，这种习惯一直延续至今，是他做人做事都力求尽善尽美、严格要求自己的真实写照。

在干休所做了六年的水暖工，由于表现突出，第六年破格提干做了营房助理，一做又是七年。然而“人事有代谢，往来成古今。”在干休所工作了十三年后，陈元兴被空军政治部调到空军体工队任副队长，后又调到空军招待所任书记……

知难不畏难，又回干休所

然而峰回路转，也许是上天注定陈元兴和干休所有着剪不断的情缘，2001年10月份，陈元兴又被调回空军北京西郊干休所当所长。

作为空军北京西郊干休所第一代建设者中的一员，重新回到这里可谓临危受命，用陈元兴的话说犹如“二次创业”，上任之初就任务艰巨、如履薄冰。抬头望着窗外一排排整齐的树木，陈元兴向我回忆起当年重回干休所的场景：由于来之前院内的绿化全部承包给了个人，没有统一绿化，一眼看上去像一个无人打理的“农家小院”，栽满了各种香椿、杨树、梧桐等杂七杂八的树木，树叶堆了四五十公分厚，垃圾砖头遍地。除了环境没法看亟待整治之外，回来之前所里的财政亏空巨大，十年没有占“先进”的边。

要在这样一张白纸上描绘出宏伟的蓝图，可谓举步维艰。然而胸有宏图乾坤大。就是这样一个别人看了都往后退的地方，陈元兴知难不畏难，始终贯彻自己上任之初提出的“抓管理、促服务，保稳定、求发展”十二字方针，带领干休所砥砺前行，最终赢得了天海巨变。

陈元兴上任的第一把“刀”首先对准了院子里杂七杂八的树木。在当时把门前的院子收回，砍掉所有乱七八糟的树木统一绿化已经迫在眉睫。为了清理院子，第一年整整拉了九十八卡车树叶和垃圾出去，然而和那些老树日久生情的老干部起初并不理解，说什么也不让他们砍伐门前的树木，甚至到林业局告状。其中有一个老干部看到要砍自己的香椿树，不顾一切地跑过去坐到树旁说，“你要砍我的树先把我的人砍了。”

在巨大的阻力和压力面前，陈元兴从大局着眼，点滴人手，和班子成员一起挨家挨户找老干部谈心做工作，逐步让他们认识到统一绿化的好处和重要性。精诚所至，金石为开。在全体干部战士的努力下，老干部们终于理解了并一起参与进来，同心协力，对整个院子做了大刀阔斧的规整和绿化。漫步在这个绿树成荫的小院，满目苍翠、花香扑鼻，人们已经想象不出当年荒凉的场景了，心中只有对“岁月流逝，沧海桑田”的感慨……

陈元兴的第二把“刀”对准了所里巨大的财政亏空。陈元兴回来之前，所里的水，电都是邻近单位转供，价钱高，还限制用量，不但造成所里的水电费亏空巨大，还与临近单位的矛盾重重，给老干部的日常生活带来极大的不便。陈元兴上任后下大决心果断的把水电独立出来，把老旧腐烂的管线换掉。现在，所里水电费便宜，水电收支平衡，也能敞开用了，解决了老干部日常生活的一大难题。

“老吾老，以及人之老。”老干部为新中国的建立和建设，抛头颅，洒热血，换来我们今天的和平和繁荣昌盛。他们是国家的功臣，是党的宝贵财富。然而对于大多数血气方刚、激情满腹的青年人来说，老干部服务工作无疑是不好做不愿做的琐碎差事。但“心无私念天地宽”，作为干休所所长，陈元兴并没有知难而退，秉承“只为他人求人，不为自己求人”的信条，本着对老年事业的热爱，带着对老干部的感恩之心、崇敬之心，以情感人、以实际行动影响人，把上任的第三把“刀”直指“服务质量”，几十年如一日奔波在服务工作第一线，“急老干部所急，做老干部所需”，亲力亲为、实心实意为老干部做实事。

细节中现真情，点滴中见精神。在陈元兴的带领下，干休所形成了一套规律性的服务标准：每周工作日组织班车带老干部出外看病、购物，并形成了有名的“三把”服务方针，即“有东西提一把，上下车扶一把，走路搀一把”。而为了给腿脚不方便的老干部提供更大的方便，陈元兴每周组织人员去新发地批发新鲜蔬菜和水果，按照批发价卖给老干部甚至送货上门，这样老干部在家门口就能买到比外面便宜很多的新鲜蔬菜和水果了；另外老干部的生日统一登记，每个老人生日的时候陈元兴和他的老搭档张国和政

委都会带着礼物去庆贺，并借此了解老干部的困难和生活状况；每个住院的老干部他都会亲自去探望，遇到病情严重的老人他还多次亲自抬他们下楼到医院急救……

现在的干休所，已经建起了齐全舒适的室内室外健身室、棋牌室、台球室、阅览室等，还经常在新建的大会议室组织健康、安全讲座，文艺联欢等丰富多彩的日常娱乐活动，另外还时常组织老干部出外游玩、疗养等。功夫不负有心人，在陈元兴和全体干部战士的精诚合作和共同努力下，空军北京西郊干休所先后被评为“全军先进干休所”、“空军先进干休所”、“全军干休所营院营房管理先进单位”，他自己也多次荣获空军政治部“优秀共产党员”、“优秀管理干部”等荣誉称号。而对于陈元兴来说，最让他欣慰的不是取得了多少荣誉，而是老干部获得了真正的实惠和实在，过着衣食无忧、幸福安康的晚年生活。

在敬老事业中发挥才智

陈元兴身高体壮却心思缜密，有着北方人特有的粗犷直爽的性格和魁梧挺拔的身材，也有着南方人的精细和精明，经营眼光独到，敢闯敢干。

初来干休所时，由于经费紧张，陈元兴以兵代干，创新性地提出了“煤的二次利用”等经费节余策略；第二次回到干休所，燃煤锅炉已经到了该换的时候了，因为两年后统一要换天然气锅炉，很多人提出先换一个烧煤的用着。而擅长精打细算、未雨绸缪的陈元兴却果断地提出直接换成天然气锅炉，这样不但为国家节省了几十万的经费，也避免了人力、物力的浪费。而这一变，却使陈元兴“天才”的经营头脑得到了充分的发挥：燃煤锅炉换成天然气锅炉后，锅炉房不需要原来那么高了，陈元兴就找设计师把一层的锅炉房变成了两层小楼，并把二层引资建成了招待所，这样不但为老干部的亲朋好友来队探访提供了便利，而且二层招待所为下一步出租、增加经费来源奠定了基础。

都说性格决定命运，但是从陈元兴的身上我深深感受到的却是“选择决定人生”。眼前的陈元兴，经过岁月的磨砺，已经由一位英姿勃发的年轻军人变成了白发皓首的老干部，虽然没有了当年的意气风发，但气色红润，眼睛深邃中透着睿智。在与他的交谈过程中，我始终都为他那只有商人才会打出的精明“算盘”，惊叹着，感动着，甚至禁不住问他像他这样有经商头脑的人在枯燥琐碎的老年干部事业中受到阻力时有没有想过下海经商的问题。刚毅直爽的陈元兴回答说：这几年有时工作遇到很大阻力或不被理解时，这样的“火花”也曾在眼前闪过，但是他始终认为，组织把自己放在这个位置上，这里就是自己的职责所在，服务工作没有止境，专注坚守于自己的事业，带着感情做，尽心尽力的做，就没有做不好的事，克服不了的困难。

专注、坚守，执着的专注、坚守着某种“精耕细作”的精神，没有轰轰烈烈、没有丰功伟绩，但这种精益求精的精神，不只是体现了人对经营本身的洞察力，更体现了对自己的事业“精细”而“勤苦”地经营意识。工作中每个人都在做事，但是要做到家做到位做到人的心里去却不是那么容易的事，这正是陈元兴不同于他人的地方：实实在在做人，实实在在做事，精耕细作，平凡中现伟大，为我们谱写了一条“实实在在的成功”路……

做一个幸福的人 篇11

和饥饿一样普遍

他乡的夜晚准时来临

这是你的人生

你不会去想还有多少个这样的夜晚

你需要去完成

但你看不透夜空的深邃高远

他的敞开神秘莫测, 你仿佛看到黑暗内部永远黑暗重重

这让你想起自己的孤独

他们有着同样的结构

你漂泊在里面看不到尽头

你必须走出去

你想分担北方星辰的寒冷

无穷远方的人们用裸露的骨头呼唤

温暖她被封印在你体内许多年

你渴望像火山一样喷涌

然后风来了, 风一直跟着你

他从高高的桅杆上扑下来

你被压缩成细草

寒霜在你身上给岁月赋形刀锋

穿透皮肤虚无撑大了你的肠胃

这是平凡的痛苦, 经验重复成命运

但这还不够, 星系低垂

你看到万物生死走马轮回大江涌动

你看到远古穿越时间撒下水滴一样的人类

你被拽入词语的黑暗, 无边落木无声地传达着宇宙

你的贫穷太乏味他要渴饮寡妇的呻吟

你的行走太单纯他要复合弱者的离奔

你的时空太平面他要通感人民的死生

词语怒吼, 你的心脏碎裂再碎裂

然后重新排列成你头顶的星空

从此你不再死去也不再能停留你的完成没有尽头

你成为一只不朽的孤舟永远在民族的命里漂流

你成为一缕不灭的幽魂永远在天地之间行吟游走

你承受我们的一切如同承受你自己你不断壮大你的饥饿

除非我们找到乾坤的出口

2.陆游

你已经深入梦中很久了

你一直在寻找一个人

他从天而降

缀满星辰的马蹄踏碎坚实的大地

把你卷入梦中而后

他疾驰而去

你迷失于烟尘

你从巨大的晕眩中醒来

撕心裂肺的疼痛赋予你力量

你站起来, 身子很沉很重

烟尘囊括了你, 以铠甲的形式

他灰暗的颜色让你想起冰冷的死星

但你脱不下他你突然想起一句话

你的沉重你必须完成

然而, 你想不起你是谁

你只知道必须找到某个人

难道这才是沉重的核心?

冷, 你终于感觉到了冷

这绝世的孤独满溢的寂寞

他们从你体内涌出来

梦的环宇转眼之间千里冰封

而后, 黑暗的潮汐铺盖下来

冰火被擦亮

风乘着整齐的马蹄闪耀火花

在冰河里无声地行进

你迎风流泪, 你敞开自己

你融入风, 你看见自己存在于

所有的火花中

哦, 那就是你!

你跃马关山你枕戈待旦

你的眼睛时时穿透北方的星群

但你的热血被你头顶冰冷的星辰僵冻

你只能在细雨中牵驴进入某道远古的门

你倦息在某个响彻杜鹃的驿站

门前的瘦水让你彻夜难眠

哦, 那就是你!

你喝尽世间所有的酒

把诗写给风写给雨写给黑夜写给天空

也写给自己写给人民

但你忘记了你曾经最爱的人

你搜遍梦的每一寸土地

也找不到爱人的倩影

哦, 那就是你!

你回到江南时已是两鬓霜白

废园与你两不识

你最后的情诗蛇鼠听而不闻

你开始含饴弄孙太多的闲暇你放舟湖上

在抚摸遍每一只鱼儿后又放入水中

抬起头, 眼角却有往昔的泪痕

哦, 那就是你!

你英气勃发你壮志不酬你得而复失的爱情你渔夫存

在里不甘的心

你看尽你的一生他们都不是你要找的人

你知道你还没完成你的沉重

但你回头却已是一朵轻微的火花

马队最后你看不见你正是你要找的人

在梦的冰河里永无止境地无声行进

3.从明天起, 做一个幸福的人

从明天起, 做一个幸福的人

早起早睡, 和世界同一个时钟

看偶像剧, 陪女儿吐槽剧情咀嚼明星

看生活剧, 跟随妻子感慨女人真难大骂男人和小妖精

然后叹息宫廷剧里的人心

比宫廷还深

从明天起, 做一个幸福的人

按时去理疗逗半盲人开心

不定期去洗浴给按摩女以怜悯

每天看都市报上腾讯微博加入办公室QQ群

给小问题以大答案

给大问题以满腔热情

从明天起, 做一个幸福的人

明白麻将先于生活

输给该输的人赢想赢的事

晚上别忘了买一张机选彩票

假装相信

希望在某个不存在的时空

从明天起, 做一个幸福的人

每个节日发一个群发短信

永不拨动的号码也是被祝福的人

关心粮食和蔬菜

努力蝉联

诺贝尔拖地奖金

从明天起, 做一个幸福的人

关心眼前甚于将来

关心古代甚于现代

关心他人甚于自我

关心必然甚于偶然

关心可能甚于不可能

从明天起, 做一个幸福的人

让生和死变成数字

让灰尘封锁书橱

让爱情死于遗忘

让痛苦投奔小品

让词语化为灰烬

从明天起, 做一个幸福的人

而一场盛大的雪

做一个诚实守信的军人 篇12

大家晚上好！我是来自170班的谢红霞，今天我的演讲题目是《做一个诚实守信的中学生》。

我们知道：山是有力量的，水是有力量的，风也是有力量的，但我觉得，在人生的舞台上没有比诚实守信更有力量，更能影响一个人的前程和做为。因此，作为长身体、学知识阶段的我们要养成诚信为本的美德。

诚是诚实，真诚，是“壁立千仞，无欲则刚“的博大，信则理解为信用、信誉、守信，是掷地有声的一诺千金。它要求我们在学习和做人上要言必信，行必果，不弄虚假，言而有信。

只有诚实守信，才能立足于社会。“人无信而不立”，中国古代伟大的教育家、思想家孔子反复主张。一个人若没信用，它就不能与人进行正常的交往，它在社会中也就失去了立足之地，一个不讲信用的人，恐怕一天也不能被社会接纳。

诚实守信可以树立良好的形象。一个人形象的树立，往往首先看它是否诚信。如果一个人诚实守信，那么他的人格就是高大的。在中华民族的传统里，诚信永远是一个高尚人格的人应具的品德。相反，一个人如果不讲诚信，朝三暮四，就会被世人所唾弃。

诚实守信可以赢得别人的信任和赞誉。一个人如果为人虚伪、投机取巧、背信弃义，就会失信于人，破坏人际间的正常关系。

所以我希望大家能够从我做起，从小事做起，尽量做到以下三点：

（一）诚实待人：以真诚的言行对待他人、关心他人，对他人富有同情心，乐于助人。严格要求自己，言行一致，不说谎话，作业和考试求真实，不抄袭、不作弊。

（二）做到守时、守信、有责任心，承诺的事情一定要做到，言必信、行必果。遇到失误，勇于承担应有的责任，知错就改。

（三）遵守法律法规、校规校纪和社会公德的教育，培养法律意识和规则意识，具备良好的道德品质。

当我们做到以上三点时，我们离诚信也就不远了。一个人的真诚，守信不是从天而降的，而是实实在在，一点一滴累积起来的，成功者的真诚和信誉里总是装着太多对自己的约束，对别人的承诺，也装着太多超人的付出。试想，如果我们自己，我们身边的每个人都能做到诚信，那么明天该会多么明净，多么美好！

做一个诚实的人作文 篇13

荣和耻行为是一个鲜明的对比，胡锦涛提出“八荣八耻”就是想用歌谣的形式号召人们树立社会主义的荣辱观念。比如做人诚实就是一种光荣。诚实是为人之本，也是中华民族传统的美德。诚实比金银珠宝更重要，一个人有了诚实就有了巨大的财富，所以我们从小要做一个诚实的人。

记得有一件事，至今想来还颇有感触。有一次，我回到姥姥家，和我以前的小伙伴们在一间无人居住的房子里玩。忽然，好朋友高伟象是发现了一个新大陆似的叫喊起来：“看，有泥巴!”于是，我们卷起袖子，七手八脚地玩了起来。不一会儿，大家的脸上沾满了泥，再看手上，都不知道哪个是食指，哪个是中指了。这时，高伟用手划了一下我的脸，一道黑印从我的脸上划过，其他人立刻都捧腹大笑。大家觉得有趣，就玩起了给别人“花猫脸”游戏。你追我躲，玩得不亦乐乎。房子前面晾的衣服也跟着遭了殃。“哈哈……”我们的笑声引来了一位阿姨，她看见衣服上的泥顿时火冒三丈，以一百分贝的声音喊起来：“这是谁弄的?”我们都把责任推到另一个人身上，没有人承认。这时我想起来了牛顿小时候折断邻居的小树勇敢地承认错误的故事。我鼓起了信心向阿姨承认了错误，阿姨的气就消了一半，夸我诚实的同时生气的批评了我们一顿，羞得我的脸红到了脖子根。但是我不后悔自己的做法，做错了事敢于承认，才能促使自己以后改正，知错就改才是好孩子。而我的小伙伴做错了事，还不勇于承认错误，这就失去了做人的准则。

现在回想起这件事，让我深深懂得了：诚实守信是光荣的，是做人的道德根本。诚实是金，以真实的自我面对生活，是对自己、对别人、对社会负责!在实际生活中，我们要学八荣，弃八耻，做一个诚实的人。

做一个快乐的老师 篇14

一、自我认识, 积极面对客观现实

自我认识是一个人对自身的生理、心理、品行等方面的判断, 是个人心目中自我形象的确认, 可以通过与他人的比较认识自己。同时, 可以从他人对自己的态度中认识自己。把别人对自己的态度, 看作自我认识的一面“镜子”, 以此作为参照点。如果一个人对自己的态度和表现与他人的认识和态度一致或基本一致, 说明其自我认识是准确的, 心理是健康的, 这有助于个人的发展。因此, 教师应主动征求同事对自己工作的意见或建议, 力争全面认识自己, 还可以借助活动成果评价自己。

二、正确面对, 提高教师角色的认识水平

教师是人类灵魂的工程师, 这就决定了教师须维护社会认可的这一职业形象, 适应社会对教师角色的要求。那么怎样才能与教师个性发展并行不悖呢?我认为应注意以下几个方面。

1. 降低心理高度, 找准合适位置。

很多人认为“老一套”的教育教学方法不适应素质教育, 从而导致“唯我独尊”的思想。因此, 要找准自己合适的位置, 就必须依靠自己的努力, 降低心理高度, 在现实工作中正确把握自我。

2. 克服工作中的浮躁感。

教育工作不是一天两天就见效的短时性工作, 需长期探索与研究。要克服工作中的浮躁感:一是充分了解自己所处的环境;二是充分掌握自己教育对象的个性特点;三是与学生家长取得密切联系, 相互协助搞好教育工作。

三、丰富自我, 促进教师人际关系和谐发展

和谐的人际关系是教师发挥角色作用、工作成功的重要保证之一。反之, 人际关系恶化很容易导致心理障碍, 使人陷入无穷乏味的名利纠纷之中而不能自拔, 同时也会严重腐蚀校园风气。俗语说“文人相轻”, 是指教师读书多, 学识广, 容易看高自己, 看贬别人。这种人际关系的价值取向已为时代的进步所摈弃。首先, 认识、接纳自己, 了解、尊重他人是教师良好的人际关系之基础。人们一般喜欢拿自己的优点和别人的短处相对比, 这样人就比较容易自信, 但有碍于人际关系的建立。金无足赤, 人无完人, 教师必须正视并接受来自于内部和外部对自尊心有威胁的各种因素。有效的沟通对人际关系的建立也很有必要, 师生关系紧张的原因中, 很多是缺乏有效的沟通。沟通既能了解别人, 又能从别人那里进一步了解自己, 也能容纳别人与自己不同的观点。

四、有的放矢, 塑造健全的教师人格

一个孩子如果拥有甜蜜的家庭, 享有父母的爱, 又得到一个身心健康的教师, 那是无比幸福的。相反, 如果他既不能由父母那边得到足够的关怀与爱护, 又受到情绪不稳定的教师的无端困扰, 必将造成许多身心发展的问题。许多研究表明, 教师的学历、知识水平和学生的成绩并没有必然的联系, 并且年龄越小的学生越容易接受教师的语言态度、行为习惯的影响。教师健康的人格特征突出表现在:如何对待教育工作, 怎样对待所教的学生。其中, 教师性格特点对学生的影响不能忽视。如果教师经常为不良的情绪所困扰, 就会把烦恼、怨愤迁移到学生身上。所以, 高“情商”的教师首先要善于控制与疏导自己的情绪, 不在不适当的时候对学生生气、发怒。

总之, 信息技术革命所带来的社会变迁, 改变了传统的社会结构。在日趋紧张、竞争激烈的环境里, 教师的压力很大, 但只有心理健康的教师, 才能培养出心理健康的学生, 才能适应职业发展的需求, 才能不断地创新, 因而要学会保持健康心态, 方可做幸福快乐的教师!

做进口葡萄酒领域的“领军人” 篇15

开辟“进口葡萄酒”市场

涉足进口葡萄酒领域，始于十几年前北京的一场会议。2003年，从事农业产业研究的赵建中赴北京参加葡萄种植会议时，偶遇一位法国葡萄酒专家。了解到国内兴盛的葡萄种植业后，法国人不禁问赵建中：“你们国内种植葡萄大多为鲜食葡萄，为何不考虑种植酿酒葡萄酿制葡萄酒？”在他看来，赵建中所负责的七百多亩葡萄园，完全可以成为一个酒庄。这句无心的疑问触动了赵建中，原本只是想在栽种葡萄方面“取经”的他，对葡萄酒产业产生了浓厚的兴趣，他开始对葡萄酒市场进行调研。

是时，中国大陆的国产葡萄酒占主导，其中以长城﹑张裕﹑王朝等国产品牌最为常见，而那些勾兑而成且带有甜味的葡萄酒在市场上也颇为流行。由于行业刚起步不久，葡萄酒在中国人的观念中是甜的，大多数中国人还不知道什么是真正的干红葡萄酒。“那时中国进口的葡萄酒只有美国的‘加州乐事’，法国葡萄酒几乎未进入国内民众的视野，只有高端市场上才能见到。”赵建中介绍，中国的土质、气候等种植条件及粗放的葡萄园管理产出的葡萄与国外有着较大差距，要想喝上品质好的葡萄酒需要从优质的葡萄酒产地进口到国内。他本能地预感到，进口葡萄酒在中国有着庞大的市场，将对国产葡萄酒产生巨大的冲击。自此，赵建中开始联系著有“葡萄酒国度”之称的法国酒庄进行合作，从此走上了进口葡萄酒之路。

几经辗转，在众多的法国酒庄中，赵建中选中了法国波尔多格拉夫葡萄产区，并精挑细选“相中”了夏朗特庄园。这是一个有着三百多年历史的贵族世袭葡萄酒庄园，由于庄园主系法国贵族血统，有着法国人故有的傲慢，以至于从联系到见面再到谈判的过程颇费周折。在第一次洽淡时，赵建中表达了合作意向：进口夏朗特庄园的原酒到中国开拓市场，但双方并未达成一致。赵建中发现，当时的法国贵族对中国的认识还停留在“清朝印象”，他们只是凭借影视剧了解到中国人还是留着长辫子、大碗喝白酒，并因此断定中国不可能有葡萄酒市场，一轮的交涉后，法国贵族强硬地拒绝了赵建中。

通过三顾茅庐的诚意和对中国市场的描述，赵建中邀请法国贵族到中国考察市场。在高端饭店里，他让法国贵族看到了中国人对葡萄酒的“喝法”。“法国人注重品酒，他们几乎每天喝但是喝的量比较少，而当时国内有不少国产品牌葡萄酒，在中国人的饭桌上总是习惯性地斟满干掉。”看到中国人的喝酒习惯，法国贵族大为惊讶且连连大呼：“如果中国人都这样喝酒，我们法国的葡萄恐怕还要到月球上去种植了！”此次的中国之行，终于促成法国贵族与上海波格国际酒庄的合作，夏朗特庄园的优质葡萄酒由波格国际酒庄进口至国内。

为了更好地整合资源，中法双方商议在大陆建立厂房和灌装线，将法国的原酒进行灌装并销售到市场。这个时期成立的中法合资企业，成为了波格国际酒庄的前身。

葡萄酒口感的“本土化”革新

正当赵建中在葡萄酒市场准备“大干一场”时，由于进口葡萄酒的“水土不服”，初期并不像他预期的那么“火爆”。“虽然法国葡萄酒的品质很好，但由于口感太过浓郁和酸涩，中国的消费者并不欢迎。”据赵建中介绍说，法国当地一些古老的庄园用传统工艺酿造出的葡萄酒口感比较适合于法国人，“中国人的味蕾根本承受不来”。

“由于法国餐饮主要以重口味的牛排为主，作为配餐的葡萄酒口感相对而言比较浓郁，而中国人多以海鲜蔬菜为主，相对清淡的口味所对应的葡萄酒口感也要清淡化。”

“当时法国葡萄酒以赤霞珠的成分居多，结构感强和口味重是它的特点，而美乐的口感比较柔，喝起来比较清新。如果把美乐比例提高，赤霞珠的比例放低，就能适合国内人们的口感。”赵建中介绍，由于人们刚开始喝进口葡萄酒，对口味重的葡萄酒还需要有适应的时间。为此，他迅速与法国贵族进行交涉，希望法国贵族用不同的葡萄品种调配出适合中国人味蕾的葡萄酒口感。而一向以傲慢﹑古板、做事情严谨著称的法国贵族并不予配合。“他们世代传袭下来，几百年都保持着这样的口感，到现在根本就不愿意有所改变。”赵建中反映，要说服法国贵族的可能性很小。

为此，赵建中召集众多代理商向法国贵族说明了问题的严重性。“由于进口葡萄酒市场在国内刚刚起步，大多数中国人喝不习惯口感如此浓郁的葡萄酒，只有进行本土化的调整，才能打开中国的市场。”赵建中介绍，通过波格国际酒庄的代理商和消费者之口，他最终让法国贵族看到了中国的市场趋势。经过了为期半年的努力，法国贵族终于打破了几百年以来的规矩，决定对葡萄酒口味进行重新调配，并利用三个月时间推向了中国市场，最终获得人们的青睐。赵建中回忆，“通过这样的变革，市场销量很快就上升了，每个月几乎以50%的速度增长。”

打造葡萄酒销售新模式

随着进口葡萄酒规模的扩大，波格国际酒庄的进口葡萄酒日渐受到国人的喜爱。但却不得不面临一个问题：国产葡萄酒已经把渠道占满，充斥于各种酒店、超市以及食杂店中，进口葡萄酒在间隙中少有立足之地。

赵建中介绍，当时酒水市场上最流行的词是“终端为王”。“国产葡萄酒建立的渠道属于买断性质。以酒店渠道为例，国产葡萄酒商买断酒店的酒水供应，进口葡萄酒必须与酒店代理商达成一致才能进入酒店渠道。这不仅困难重重，还要忍受渠道代理商的利润盘剥。”为了摆脱这种尴尬境地，赵建中借鉴了服装专卖店的模式，在国内首推葡萄酒专卖店，卖的是“格拉夫庄园”的单一品牌和单一进口葡萄酒。

“必须专一才能有好的品牌效应，只有建立专卖店的模式才能保障货源的充足和渠道的规范。”赵建中介绍，为了铺开国内的网点，他在北京开设了进口葡萄酒专卖的试点并迅速获得人们的青睐。到2005年已经在全国20多个省市布局200多家专卖店。“波格国际酒庄”也因此迎来了高速发展的时期。直到2007年，才有其他葡萄酒品牌的专卖店模式，以雨后春笋的速度在全国蔓延。

在这个过程中，“为了更好地帮助加盟商销售葡萄酒，我们在国内首创了葡萄酒品鉴会。主要是邀请客户到店里品尝葡萄酒，选择喜欢的葡萄酒下订单。”赵建中介绍，开业庆典其实是品鉴会的雏形，其目的在于圈子营销，让葡萄酒品尝后就进行销售。

“由于当时进口葡萄酒比较少，人们有很强的好奇心和求知欲，愿意到专卖店内参加品尝和学习。”赵建中介绍，正因为有了品鉴会，“波格国际酒庄”旗下的专卖店获得了良好的销售业绩。“有一个湖北的专卖店加盟商在开业当天就卖出了两百多万的进口葡萄酒。”自此以后，各地葡萄酒商纷纷开始复制，无论是否开业，经常用品鉴会的方式来销售葡萄酒，而这时的“波格国际酒庄”已经又开始“更上一层楼”。

“目前我们用的是加盟商的模式，针对不同的投资者进行圈层营销。”赵建中介绍，高端投资者以会所为聚集地，通过酒窖、储存酒、西餐厅（消费者可以用餐，品酒）、葡萄酒俱乐部等方式满足高端投资者的需求；中端加盟商则多以进货和推广波格国际酒庄的进口葡萄酒；而对于那些投资能力不强劲的投资者，赵建中将他们设定为“特约经销商”，他们以每次进货至少一万元单品作为经销点，“这样既可以减轻他们的风险，又能避免他们打价格战造成的利润下降。”经过前期的摸索，上海波格国际酒庄已经形成了自己成熟的营销模式。接下来他要布局的，是朝着平民化进口葡萄酒的知名品牌迈进。