网站运营先锋：网站优化

网站运营先锋：网站优化（通用10篇）

网站运营先锋：网站优化 篇1

21世纪毫无疑问是互联网的时代，电子商务的崛起已经势不可挡。很多的企业也开始将注意力放在了互联网上。然后企业的很多产品并不适合类似于淘宝或者京东的这类平台，于是很多的企业纷纷建立自己的网站，“网站运营”这个词也开始出现在了互联网的舞台上。

其实很多企业对于“网站运营”的理解并不是完全地准确。“网站运营”并不是简单讲自己网站推销出去那么简单。在互联网上，其实要做好“网站运营”必须掌握好几个度。而这几个度却都和网站优化息息相关。

展示度

“展示度”就是要将你的网站展示在客户面前。那如何能让你的网站更多的展示在消费者的面前呢?基本就是广告与优化了。广告是一个非常烧钱的措施。比如你淘宝首页的一个小小的广告位，他的价格是以XX万/天来计算的。优化虽然比起那些广告的效果稍微差点，但是其低廉的价格却受到广大公司的亲睐。比如一个一个指数上千的关键词，如果你能将网站优化到前三，那么恭喜你，你网站每天的“展示度”至少可以有800，而真正点击到你网站的IP也不会少于500。

友好度

当你的网站展示在消费者前面时，如何才能让消费者喜欢你的网站，也是网站优化必须要考虑的问题。很多读者会有疑问：这不是网站美工的事么?其实我们经常说在做优化的时候一定要让客户有好的客户体验，但是很多SEOer往往却忽略了这一点。良好的客户体验不仅仅是说说而已，如何让客户获得良好的客户体验，提高客户对于你网站的粘性，也是每个网站优化人员必须要考虑的问题。

广泛度

这时外链的作用就体现出来了。我们在做优化的时候经常针对自己的网站发一些行业门户的外链。发的门户越多，在互联网的展示越多，客户在搜索的时候就能越多的了解你企业的信息，对于下面的形象度有很好的帮助。而“广泛度”与“展示度”最大的区别在于，“展示度”所展示的是你自己的网站，“广泛度”所展现的是关于你的企业的所有的信息，包括在自己网站上的和在其他网站平台上的。

形象度

如何才能给客户树立良好的形象?一个公司网站内部固然很重要，但是其关键词在搜索引擎的排名也是非常重要的一个参考因素。举个很简单的例子来说：你在百度属于“网站优化公司”，我们的习惯肯定是找前几页或者前几位的网站，很少人回去找很后面的网站吧。这是每一个消费者的心里潜意识，认为排在全面的总是权威的。

品牌度

这是上面四个“度”的目的。当你做好了前面几点以后，你在互联网的“品牌度”就自然而然的产生了。也许现在很多人对于互联网的品牌度还不屑一顾，但是事实证明，互联网上品牌度的建立比线下更难建立，效果比线下更好。现在流传的那些语言，那些产品，那些名人哪些没有互联网的影子?就如同马云与王建林的豪赌，我想当你看到这个标题，你去百度“王建林是谁”的概率绝对是你去百度“马云是谁”的概率大好几倍，甚至几十倍。

网站优化对于网站运营的意义如同战争的先锋部队，没有先锋的为你的部队开拓一片土地，后面的作战部队又哪来的舞台能“建功立业”?

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[网站运营先锋：网站优化]

网站运营先锋：网站优化 篇2

因此, 华硕电脑推出了一系列专门针对中小型企业邮箱应用的应用服务器——华硕网站邮局先锋。该产品企业版是华硕为500人以上的企业打造的软硬件整合、一步集成的电子邮件系统, 预装了1000个邮箱客户数, 采用2颗Intel至强双核1.6GHz处理器、8G DDR2 FBD内存, 以及400G高速的用户数据交换空间, 提供了1250封/分钟邮件处理性能。

网站邮局先锋二代企业版的特点在于方便易用、功能全面。用户只需通过简单操作, 无需过多管理, 便能轻松拥有企业域名邮箱和企业域名网站, 在确保邮件畅通的同时提升公司的专业形象。此外, 该系统还具备F T P、D H C P、D N S服务器等功能, 实现企业数据共享、远程备份、动态主机地址分配、内部域名管理、企业论坛等诸多增值的应用服务, 并提供专业的反垃圾邮件, 防病毒等服务, 解除企业安全隐患, 满足了用户增强企业竞争力、规避企业风险、节省时间等多方面需求。

视频网站的运营模式优化 篇3

【关键词】 视频网站 运营模式 威客模式

【中图分类号】 G633.67 【文献标识码】 A 【文章编号】 1992-7711（2016）11-012-02

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一、视频网站定义

视频网站是指在完善的技术平台支持下，让互联网用户在线流畅发布、浏览和分享视频作品。除了传统的对视频网站的理解外，近年来，无论是P2P ①直播网站，BT下载站，还是本地视频播放软件，还将向影视点播扩展作为自己的一块战略要地。影视点播已经成为各类网络视频运营商的兵家必争之地。

目前，国内知名的视频网站主要有：优酷，乐视网，爱奇艺，搜狐视频，网易视频，新浪互联星空播客等。

二、视频网站的运营模式

2.1 传媒集团开辟网络视频的新渠道

出于资源优化配置的考虑，传媒集团机构介入视频网站，不在于追求短期利润，而是看好视频网站作为一种内容分发渠道和观众互动平台的长远战略地位。从目前的表现来看，CNTV更多以提供央视采写制作的新闻（包括购买和交换版权的新闻）为主。而芒果TV通过视频网站来加强原有观众与湖南卫视之间的互动，更好地巩固原有收视群体不被新势力瓜分。

2.2 门户与视频结合，加强新媒体属性

视频广告不受时间的限制，比电视广告更具优势。视频贴片广告是视频网站最普遍的盈利模式。根据行业预测，视频广告到2013年，在整個互联网广告市场中所占的份额将扩展到14.9 oA.对视频网站而言，媒体的属性越强，广告客户的认同也越强。

2.3 民营视频网站向上游拓展

（1）自制网络影视剧，实施制播一体化战略

当前，视频行业正在从普通的娱乐平台向内容制作转型，重点在于网络影视剧的制作。所谓网络影视剧，实际上就是由视频网站参与投资拍摄、适合视频网站上首播的影视作品。与传统影视剧相比，它们的投资更精致，篇幅更短小，主题更符合年轻网民的文化心理。由视频网站参与资助的网络影视剧，其用意很清楚：一是为了避免内容侵权问题的困扰，二要在增加内容的基础上降低版权成本，三是探索出集广告、制作、发行为一体的全新商业模式，在互联网和传统影视业之间整合出新的领域。

（2）向传媒集团提供视频内容

优酷总裁古永锵透露，优酷已经与三家电视台达成内容合作。如果说把电视台的内容拿到互联网只能赚到眼球，但是反过来，互联网上的原创视频能够在电视台落地，这将意味着视频网站开始探索新的盈利模式。

三、 “威客”模式的借鉴

3.1 威客模式借鉴的设想

“威客”，是2006 年出现的一个具有创新与互动价值的新事物。它是英文Witkey 的谐音，即智慧（wit）与钥匙（key）的合成，是指通过互联网互动问答平台让智慧、知识和专业专长通过网络转换成实际收入的人。威客模式来源于BBS互动问答功能，目前一些网站已经在这方面进行尝试，并取得了一定的成效，如百度知道，雅虎知识堂等。

一个完善的威客服务模式应包括提问与报价系统、检索系统、知识库系统、订购系统和交易系统五大模块。威客模式有两种实现形式：一、悬赏式，即需求者将其所需的要求标价悬赏，能够满足其需求的威客可以通过网络平台竞标，完成任务后得到收入。二、知识出售式，即威客将自己的知识、创意固化成作品存放在网络平台上，需求者可以通过检索进行知识作品的寻求与交易。这种模式如果运用到网络视频领域，即表现为视频使用用户如果有特殊的需求，可以通过网络平台发出视频需求，可以满足其需求的威客通过网络平台与需求者联系及交易，如果达到需求者的要求和满意度，交易成功，如果不能达成交易，则可以继续搜求；或者一些网络视频威客将其原创或独占的视频上传至网络平台，等待需求者的定制，并达成交易。

3.2 视频网站与威客模式的结合

个人认为，在现有视频网站的盈利模式的基础上，可以在网站的首页上增加威客模式悬赏模块，为威客们提供一个视频威客服务模式的交易平台，通过互联网互动问答平台让智慧、知识和专业专长通过网络转换成威客们的实际收入。视频需求者按其所需的要求标价悬赏，如：制作小广告、微电影、企业宣传片等，将个人需求在视频网站的信息发布界面上写明，并写明悬赏金额，特殊要求等。能够满足其需求的威客可以通过视频网络平台竞标，如果达到需求者的要求和满意度，交易成功。或者，一些网络视频威客将其原创或独占的视频上传至网络平台，等待需求者的定制，需求者可以通过检索进行视频作品的寻求与交易。

视频网站通过提供威客服务模式的交易平台，利润主要是威客的劳动成果分成，提供平台的服务费，双向收取费用。同时，视频网站也可以通过这个平台来发布原创视频的征集需求，通过较低的成本，来获取较高质量的视频产品，提升视频网站的视频资源的质量，加强视频网站内容的差异化。通过网站原创高质视频的增加，逐步提升网站的人气，加强名牌建设。

当然，视频网站在提供交易服务平台的同时，应加强为威客知识产权的保护，改进加密技术和观看模式，防止需求者在观看了威客先期视频，掌握了其创意点或思路后不予购买，防止同一视频作品被多次利用与交易，保证视频作品的原创新与独占性。同时，网站的后台应建立一定的审查制度，对种种侵权行为作严格把关，最大限度地避免后续纠纷的发生，保护原创者的版权。交易完成度的规范问题也是值得注意的，网络交易系统的健全与否直接关系着交易的完成度。所以，在视频网站的交易后台应该建立一个知识估价平台，在双方都能接受的价位体系下再来讨论需求与满足的问题，以免资源和人力的浪费。或者完善交易系统，将风险分摊到视频需求者、提供者与网站平台三者身上，即由三方共同支付一定比例的制作费用。

当然，威客模式作为一种较为新兴的营运模式，它的总体架构还是有需要加强和完善的地方。但总的来说，威客模式中可以将知识、智慧和专业特长转化为收入的模式在当前是很有发展前景和空间的。借鉴威客模式，为威客们提供一个交易服务的平台，对视频网站来说，不失为一种较好的运营模式。在收取交易提成的同时也可以吸纳更好的原创作品，丰富视频网站的视频资源，加强视频网站的品牌建设。同时，可以为威客们提供另一个施展个人才能的平台，将知识转化为收入，扩宽收入来源；为需求者们提供一个需求发布的平台，获得更好更优质的需求选择。当然，还通过多一条途径宣传了威客模式，让更多的人了解威客模式，提升威客模式的关注度，不断发展和规范威客模式。总之，可以实现多方共赢的有利局面。

注释：

①Peer-to-Peer的简称，又被称为“点对点”。

[ 参 考 文 献 ]

[1]视频网站百度百科.http：//baike.baidu.com/view/1557113.htm.

齐唐网站运营日记之网站运营篇 篇4

这几天有点忙,一直抽不出时间写这篇日记.最近很多站长一直催我把中篇写出来,所以我决定今天放下手中的工作,把中篇写完.自上次写了网站运营日记(上)以来,有很多的站长和网络营销人员跟我交流,感觉收益很大,我也从谈话中获得了很多知识.思想只有在交流后才能产生火花,希望各位站长和喜欢网络的朋友写下你的经验和心得与大家分享.

在网站运营篇(上),我介绍了:1、网站策划 2、美工设计 3、程序开发 4、网站推广的部分方法,篇幅写的有点长,很多人看了感觉有点蒙.今天这篇日记,我会写得字数少一点,介绍的方法少一点,个人理解写得细一点.

如果是第一次读我日记的朋友,想了解我以前的文章,请到搜索引擎搜一下

1、齐唐的网络创业日记 或 齐唐创业日记(在创业日记里我如实记载了自己的创业历程和齐鲁大地网的发展过程.)

2、专访齐唐: 敢想敢拼敢于坚持 四年换来月收入三万

3、齐唐网站运营日记全纪录 七年经验全放送

在正式写这篇文章之前,我提醒读者,方法看了要去实践,否则没有一点意义.

四、网站推广(前50种方法在:齐唐网站运营日记全纪录 七年经验全放送 中有详细记载)

这个话题是最值得探讨的话题,多少站长为此彻夜难眠.今天我根据齐鲁大地网的推广经验和互联网上各位站长的经验分享,总结了以下网站的推广模式,并加入了本人对此方法的理解,大家根据自己的实际情况,挑适合自己的,希望对各位站长有所帮助.

推广的误区:任何一种方法如果你不坚持,都会收效甚微.

51、百科网站推广法

去网上的百科全书添加内容.此方法虽然辛苦,可后期效应很大,适合做正规站的朋友去做.如百度百科;延伸一下,导航站也属于此类;申请添加导航站的时候虽然很累,可一旦做上就不会轻易被撤下来.对网站日后的发展大有好处.好事多磨.越是不好做的东西,你一旦坚持做下来,受益匪浅.这就好比,业务员为什么赚钱,因为不赚钱的业务员太多了;网站为什么赚钱,因为不赚钱的网站太多了.任何商业形态都逃不出此定论.做嫁衣的人多,而能穿上嫁衣的人少,嫁衣自然耀眼.

52、讲故事出书网站推广法

书籍可以被长久反复阅读,对人们的影响是非常大的,网站也能给人留下不可磨灭的印象.文章传千古;山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵.此种典范当属 马云、史玉柱等.很多人是通过马云知道了阿里巴巴,这就是领袖的效应.给网站一个亮点,给浏览者一个记住你网站的理由.每个人都有自己的经历,每人都有自己的心得,你的经历就是你的故事,你的心得就是你的亮点.记录自己无需夸大,无需缩小,如实记载最动人心.我本人就是一个很好的例子,我没有传奇的经历,我也不是海龟,只是凭着自己的一腔热血,走到今天,凡读过 齐唐创业日记 的朋友都知道.不要再吝惜你的笔墨,不要怕人嘲笑你走过的路,英雄本色,亮出你自己,你也是一颗耀眼的明星.

53、网吧推广网站推广法

把网吧的机子主页设为自己的网站.这种方法见效快,如果关系好可以让网吧老板免费给你加上,事实上花钱买也合适,只要网吧的上网人群是你的目标客户.推广首先考虑是目标客户,分析清楚了你网站的目标客户,然后再研究目标客户经常出没的地方,就在他们常出没的地方宣传,效果一定好.这就像猎人逮兔子,先找准兔子经常跑得路线,就在兔子经常走得路线上下扣子,肯定能逮着兔子.

54、站长交流网站推广法

多和其他站长交流,探讨推广方法.说不定什么时候就有意外惊喜.在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃.不要吝啬你自己的经验,在告诉别人的时候,也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯.此方法很有效,我就是很大的收益者,几篇日记写出来之后,通过与很多站长的交流自己也学到了很多.同行是自己的一面镜子,不是冤家;合作大于竞争.只有与同行多交流,才能发现自己的不足,学习对方的长处.国家需要改革开放,我们站长也需要敞开心胸.

55、网页病毒网站推广法

利用其他网站的dns漏洞、服务器漏洞,程序漏洞等,直接挂上自己的网站,迅速提高网站普及率.这是最强悍的另类推广方法.属于被清理的方法之列. 此方法虽强,建议谨慎使用.这就好比最快的赚钱方式“抢银行”,方法虽好,危险度高.

56、过路费网站推广法

如果你有电信等方面的资源,掌握了网页的传输通道,可以将每个网页都进行完善,加进你想加入的内容.只有通信部门才具有此条件,现在联通、电信、铁通等都已经使用此方法.

57、域名网站推广法

人是会犯错的动物.研究高流量网站的域名,分析其错误拼写的各种可能,注册相应域名,也可以从中得到不少流量.如果应用在网站内容建设上,则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容.值得一试,或许你会有意想不到的收获.这种方法,在现实中也使用很广,就像前几年的 孔府家酒与孔府宴酒 .真假李逵,虽然不同但虎人.

58、分类信息网站推广法

去各类分类信息站发布网站信息.对分类网站我有很大的体会,我做的就是分类站点,已经进入第5个年头,也有部分人到网站上发布宣传网站的信息,其中有一部分人属于灌水的那种,这种信息在我们的齐鲁大地网上只有被删除的命运.每个网站都有自己的平衡点,不要试图去破坏.过犹不及,要适可而止.用任何一种方式作推广都要掌握一个度,否则将会得不偿失.疯子与天才只有一步之遥.

59、免费域名网站推广法

给其他站提供二级域名,或者去申请其他站的免费域名指到自己的站,都可以. 此法本人没有试过,希望有此经验的朋友共同交流.

网站运营:个人网站的经营运作 篇5

网络的发展造就了不少的人才，也为许多人创造了财富，越来越多的人投入到网络进去，去寻找自己的理想和财富。当我们选择了发展个人网站的时候，或许会迷茫其中，我谈下自己对个人网站经营运作的愚见，希望能和大家交流探讨。

首先是技术。 技术能把你想到的表现出来，没有一定的技 术基础，再好的想法也只是空想，虽然可以请人去做你想实现的功能或其它，但别人他不可能完全能表现 出你的思想，毕竟每个人的想法不可能完全一致，但作为个人建站，这似乎不是一个好的选择，不可能每 遇到一个问题就请人去做，况且动及花费的金钱也不是个人能轻易承受的，在当今，白靠别人的无偿帮助 也是不太现实的，即便是朋友帮你两次，怎能好意思一直让人帮下去。所以只有技术掌握在自己手中，不但省却了不菲的开支，而且遇到问题方能迎刃而解，避免了时间的耽搁。

再者就是创意。一个好的点子能救活一个网站，不至于碌碌无为而无所得。灵感也并非只需要那百分之一，当然越多的好的点 子能给你带来越多的益处，这自然不言而喻。好比做生意，别的饭店生意兴隆，同样去复制一家店生意也 并非要好，有时候只需把一道菜做好就能发生转机，这就是那道招牌菜，相信大家去吃饭很多时候就是冲 着这道招牌菜去的。不少人技术也很扎实，每天都很努力但得到的并未与自己的努力成正比，缺少的就是 这个点子，停下来多思考一下，也许能省却了不少无为的劳作。

然后就是兴趣和努力。兴趣和努力是分不开的，做自己感兴趣的才能持之以恒的做下去，没有兴趣的努力是不长久的，毕竟人都是有这个惰性，

做自己感兴趣的，这样网站才是有血有肉有灵魂的。网站的前期努力尤其重要，打下了踏实的基础，以后才能稳步发展，不至于时时手忙脚乱。

网站的开始要有一个定位，即其所面对的受众 群体和服务类型。不要一开始就做大做全，一道菜不可能适合所有人的口味，要从点到线，从线到面，一步一步做开来。

通过分析，有过半流量来自搜索引擎，所以搜索引擎对很多网站都 是一个依靠。这就需要的是SEO技术。原创的内容是搜索引擎的喜好，但全部原创似乎太难，所以即便 是COPY过来的内容要加入自己的元素进去，譬如改变标题和内容，这是一个捷径。切记，一味的照搬 只会惹得讨厌，得不偿失。与优秀的网站做链接能增加个人网站在搜索引擎中的权重。避免与垃圾站做链 接，这就好比交朋友，与优秀的人相处，在他人看来你这人也不错，与恶人交往就会有损你在他人心中的 印象。我对搜索引擎研究不深，不敢太多妄加谈论以免误导大家，大家可以找相关的文章研究体会。

另外就是做事心态要放平，不要急功近利;做人要低调，应虚心学习，有了进步无须张扬炫耀，毕竟人外有人。个中寓意大家可以细细体会。

网站运营先锋：网站优化 篇6

网站建设对网络营销的影响主要表现在两个方面：

1,对用户获取信息及对网站的可信度产生影响

2,对网络营销方法造成影响

好，问题基本可以定位，继续深化一下：

网站建设对用户造成的影响：网站的建设对用户的影响是最为直接的，网站的内容和服务是网络营销取得成效的基础，无论网站推广的多么成功，如果一个用户通过各种途径了解到一个网站可能对自己有价值的信息或者服务，但来到网站以后，发现：网站内容没有价值，或者说是想要的功能难以实现，结果就会造成客户的流失，可以说我们的营销效果就没有达到，因此网站在重视基础建设的时候，应该同时审视下面的几点：

1,保证网站信息的 有效性，不要一进来就看到上面添加的时间是，我碰到很多这样的例子，更甚的是企业的产品，联系的方式搜照不到，那么我下个动作就是逃走，注意，这个很好就可以扭转的，

2,网页下载速度要快，是的，要快起来，我对着电脑的屏幕不想等了还等，那样我会永远都不来这个网站的，这个解决页不难，我们可以从我们基础的服务器配置入手，如果真的没有的提提升，那就去看看我们的网页吧，修改的简单，精心！

3,网站的简单易用：我们的顾客来我们的网站是来求其所需的，我们不要把我们的网站作的像一个导弹一样的复杂，那样不是针对我们的用户的，所有希望企业能更好的思考一下我们的网站构架，导航，链接

4,保持网站的正常运行

5,保证网站的链接有效，不要我想去打开一个链接的时候得到的答案是空链接，那样会影响大家的心情！记得！

6,保护个人的信息，这个是要下工夫去思考的，目前很多的网站作的不尽如意，在国外很多的网站都非常的重视个人信息的保护，为了跟好的获得用户的信任在网站上公布个人信息保护声明并严格的执行是非常必要的

网站建设对网络营销的营销

网站的构架，内容，链接直接影响了企业的网络营销方式，特别是对于我们赖以生存的搜索引擎，主要的表现在搜索引擎无法检索或者可以出现在检索的结果中，

但由于网页的标题，网站的介绍信息等对用户没有吸引力而造成的失去被用户点击了解的机会，，同时网站的基础构架也影响了搜索引擎的抓取，影响我们的整体，

搜索展示效果

问题总结到这里，可以基本的有一个网站建设的指导思想：那就是以网络营销为导向建设网站，从基础上就做好我们的营销准备！

如何，去建设一个以网络营销为导向的网站呢？那么，网络营销的思想怎样的体现在企业的网站中呢？

对三线城市网站运营困局的思考 篇7

一、三线城市互联网企业为什么这么难?

目前,三线城市网民无论在数量还是增量方面都高居榜首,这意味着能符合三线城市网民需求的网站将会有很大的发展空间。理所当然地,近几年三线城市网站如雨后春笋般层出不穷,一些大型综合门户网站和垂直网站也开始尝试进军三线城市,例如搜狐的城市促销、各大团购网站在各三线城市的布局等。虽然三线城市中有个别网站做得比较出色,但是总体来说,这类网站的存活率之低还是令人吃惊,包括“窝窝团”、“团宝网”在内的大型网站,都出现了大规模从三线城市撤出的现象。三线城市网站运营如此艰难,笔者认为主要有以下几原因:

(一)三线城市互联网应用基础薄弱。基础薄弱首先表现在三线城市宽带普及率相对不高。虽然近年来宽带用户有了大幅度的增长,但在适龄人口中的比例并不高,绝对量还不够大,与一二线城市的普及水平还有相当大的差距,这样的宽带普及率自然妨碍了互联网应用的大规模传播和推广。其次表现在人们对互联网应用没有形成使用习惯。三线城市普遍经济发展水平较低,社会竞争不是特别激烈,人们收集最新本地信息、寻觅商机的内在动力不足,即便有所需要,也会沿袭原来的习惯,先从电视、报纸等传统媒体上寻求答案,只有少部分人会考虑通过互联网解决问题。因此,当本地网站提供某种互联网应用时,难以获得人们的重视,也无法形成显著的口碑效应,只能在某一个比较小的群体圈子里传播和应用。

(二)三线城市网站经营者缺乏市场营销观念。正是由于三线城市互联网应用基础薄弱,导致了网站创立者在创建企业时并没有面临激烈的市场竞争,即便有一些类似企业存在,也往往是井水不犯河水,大家相安无事。同时,鉴于网站的创建与运营多少有一点技术门槛,企业的创建者以技术背景的人士为多,在这种情况下,网站创立者头脑中“技术优先”的观念往往占据了主导位置,更容易从自己而不是顾客的角度考虑问题和作出决策。外化的行为表现为:找个模版,申请个域名并备案,找个空间,搭个网站就敢收费,从不问自己的产品或服务是什么?自己的产品或服务能否为顾客创造价值?这种价值是否会得到顾客的认可?这样的后果就是用户积聚效果差,市场长时间无法有效打开。

(三)三线城市网站经营者缺乏对消费者需求的深刻理解。营销界有一句名言:‘谁了解中国人,谁才有可能赢得中国市场’。同样道理,谁了解三线城市的消费者需求,谁才有可能打开当地的互联网应用市场。遗憾的是,相当多的网站经营者对这些消费者需求的理解不够深刻,只是想当然地认为本地消费者的需求等同于全国一般消费者的需求,于是照搬照抄便成了家常便饭,有实际应用价值的产品服务创新和商业模式创新就无从谈起,在这种情况下,对于三线城市的消费者来讲,谁会放弃大网站的服务而专门去找本地没有特色的同类服务呢?

(四)不要过程只要结果的浮躁心态导致网站经营事倍功半。在很多三线城市网站的经营者眼中,看到的景象是互联网大佬们庞大的客户群,红火的应用服务和巨额的投资回报。与以前的商业模式复制行为相关联,网站的经营者们理所当然地衍生出了直接获取同样市场运营结果的心理诉求,在这种动机的驱使下,不注重客情关系的培养,在没有赢得用户信任的前提下试图直接通过互联网向其提供某种服务,就成了必然的经营行为。毋庸置疑,这样的服务必然会被消费者质疑或拒绝。因为从心理层面上讲,消费者会认为任何消费行为都要承担某种程度上的风险,互联网企业提供的很多虚拟产品或服务更加剧了消费者的担忧,所以这种直接向消费者提供产品或服务的行为不可能收到很好的市场效果。

(五)以加盟方式组建的三线城市网站,总部对加盟站难以提供针对性的辅导和支持。目前国内不少垂直网站均尝试在三线城市开设分站,但分站的发展态势也差强人意,其中一个重要的原因就是这些垂直网站的总部并没有为加盟站提供针对性的策略辅导和推广支持。如果对加盟站的服务和支持到位的话,其实就相当于总部开发一个新的地域市场,这个新市场到底应该怎么做?很多大型网站的总部是没有精力逐一顾及的,只能拿在一线城市证明有效的方法复制给三线城市应用,结果往往是水土不服,出师不利。

(六)资源匮乏且无新的资源获取渠道,三线城市网站只能坐以待毙。三线城市的网站如果没有优秀的商业模式,再加之定位往往针对当地市场,这样的情况下很难获得其它企业或专业投资机构的的青睐。在企业自身的资源耗费完毕后,后续运营资源难以为继,即便是很小的维持费用,也使得这些网站感到压力沉重,再加上自己也对产品缺乏足够的信心,于是很快就关门大吉了。

二、对三线城市互联网企业突破运营困局的思考

由上文分析可见,三线城市网站的运营困局是多种因素共同造成的,因此,解决思路也应是多管齐下,多措并举。

(一)商业模式创新是首要之务。

在互联网领域,由于存在边际效益递增、赢者通吃的特点。网站的商业模式本身就成为了它的核心能力来源。所以想要在互联网立足,首先要解决的就是商业模式创新的问题。但是创新又何其难哉?因为在企业界,创新必须来自于对顾客需求的深刻认识和把握。对三线城市的网站来说,商业模式的创新一定要植根于三线城市市场的特点,经营者要真正地沉下去,去了解居民的真实需求,去了解当地市场的真实现状,而不是主观臆断这个市场是这么样或那么样。在此基础上,设计出能满足顾客需求并使顾客满意的产品或服务,能够给顾客真正地创造出独特价值,并且尽可能使这种产品或服务形成一定的竞争壁垒。相反,如果三线城市的互联网企业仅仅是模仿大型网站的商业模式,就容易出现两种被动的局面:要么将来被大型网站运营的本地分站排挤,要么由于和大型网站雷同的服务而无人问津。在商业模式创新上,“大同促销网”(www.dtcxw.com)就是个比较好的例子。

(二)产品和服务定位要科学,不能盲目求大求全。

目前很多三线城市网站盲目模仿互联网综合门户,争当地方门户,网站建设只顾大而全,这样做的后果惨烈无比。更为合理的做法是应该从顾客的需求细分入手,从专业化服务切入,在获得顾客的认可后,再进行服务范围的扩大和辐射。这时候对专业化服务的选择一定要慎重,一般来说,三线城市互联网企业的专业化与本地化密切相关,可以说,三线城市网站想形成专业化,往往要从本地化上寻求突破。因为本地化的服务更容易贴近顾客需求,也更容易形成针对性,也更容易形成专业化服务形象。

(三)要有针对性的推广策略和节奏,要线上与线下结合来推广。

三线城市互联网应用基础薄弱,很多消费者不是很了解互联网,更不了解互联网服务。这种局面,网站该怎么办?没关系,只要他的需求存在就行。企业可以设计出方便这些居民使用和易用的产品,当这些居民使用后确实得到了某种满足甚至满意,他应该会按图索骥去了解你的服务(网站要给他提供必要的“图”),学习互联网应用。即便这些居民仍不愿意去了解,但只要他一直通过你提供的方式在线下消费你的产品,那就达到了同样的效果。这就类似于给没吃过螃蟹的人吃螃蟹,也许刚开始他不敢吃,也不会吃,但是我们可以先给他鱼吃,鱼吃好了再给海参吃,最后再给他螃蟹吃,这样居民就能慢慢接受了。

(四)连锁加盟之前认真考察和论证。

以连锁加盟站形式进入互联网领域的三线城市网站,在加盟之前就要仔细考察总部的商业模式,确认其确实有运营前景和竞争力,方可考虑加盟运作,如果可能,应该先到其它已经运营的加盟分站地去实地考察一下,将加盟的风险降到最低;同时也要评估总部提供给加盟站的各种支持及服务措施,确认其具有足够的针对性和有效性。在加盟站开始运作之后,工作团队也要摒弃“等靠要“的思想,发挥自己的主观能动性,通过各种有效的市场调查工作,掌握本地用户的真实需要和消费偏好,把总部提供的平台功能发挥到极致。

(五)注重资源的积累和重复利用。

中西方报业网站运营比较研究 篇8

[关键词]报业网站；运营；比较；《纽约时报》；《金融时报》

[作者简介]方婷，王雪峰，重庆电子工程职业学院。

[基金项目]重庆市教育科学规划课题《重庆市服务外包人才培养战略研究》阶段研究成果，课题批准号：2012-GX-191。

自互联网诞生以来，网络就以与生俱来的即时、海量、多媒体、超链接、互动、跨时空等传播优势不可避免地对传统媒体造成巨大的冲击。为了应对网络咄咄逼人的发展态势，全世界的传统媒体开始寻求出路，传统报纸创办网站就是其中一条。本文在这样的背景下，采用经典个案解析的方法，从运营的角度对比中国和西方报业网站的发展状况，探索经验、总结规律，希望能够提升我国报业网站的经营。

一、我国报业网站运营概况

我国报纸与网络的联姻并不晚，早在1993年底，《杭州日报》率先利用网络创办中国第一份电子报纸——《神州学人》；1994年，出现了在网络上发行的日报——《中国贸易报》电子版。不过这一时期网络报纸的内容大多只是对纸质版的简单复制，有的网站还存在长期不更新的问题。1999年，我国报业网站进入高速发展期，据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计， 1999年底，中国上网报纸已经接近1000家，其中42.6%的报业网站有独立域名。2000年至今，报业网站的发展进入全新时期，网站纷纷撕除“网络版”“电子版”的标签，部分标杆性报纸开始不同程度的公司化运作。《中国青年报》的“中青在线”由北京中青在线网络信息技术有限公司经营，按市场规则独立经营；《羊城晚报》与广东高速公路份有限公司建立了羊城晚报高速网络有限公司，经营其网站“金羊网”。

纵观我国报业网站的发展状况可以发现，我国报业网站发展不平衡，呈现一种倒金字塔式结构。位于上层的为中央级报业网站，由于拥有政府的政策和资金支持，能够迅速发展壮大。而占绝大多数的地方基层报业网站无论在财力、人力及领导人重视程度上都处于绝对的弱势，根本无法和中央级网站相媲美，甚至很多基层报纸只是把创办网站作为其现代化、高科技的象征而已。具体而言，我国报业网站运营发展中存在如下问题：

1. 内容同质、时效性差

报业网站依托报业集团，新闻基本都来自集团内的各大报纸，没有寻求新闻源方面的压力，网站似乎也习惯等待纸媒的新闻，但是这种等待却让网络的及时性这一优势完全丧失。在内容方面，我国报业网站还存在同质化问题，无论是与同类网站，还是与纸媒在内容、信息源等方面都存在雷同现象，鲜有切合自身特色而打造的王牌栏目和内容，由于没有开展差异化策略，也难以跳脱同质化的窠臼。

2. 守旧的经营理念

我国报业网站大多作为报业集团母体的一部分存在，或多或少仍受到传统体制的影响，和商业网站相比，缺少灵活性。大多报业网站仍采用传统报纸的经营思维，普遍存在着经营意识淡薄，缺乏核心业务优势，没有对赢利增长点进行挖掘和深层次开发。

3. 技术落后

据中国出版科学研究所公布的多媒体数字报纸测评报告，我国近四成多媒体数字报不具备简单检索功能；绝大部分多媒体数字报更新周期与纸质报纸一致；近半数多媒体数字报用户控制功能设置不完善；1/3多媒体数字报读者交互功能差，不太重视与读者的沟通；尚无多媒体数字报采用数字版权保护技术。由于缺乏雄厚的技术力量支持，互联网的即时性、海量性、交互性就无法体现，也无法拓展报业网站的知名度和社会影响力。

二、西方报业网站运营经验

西方发达国家的网络普及率以及发展程度均处于世界最高水平，其报业网站的起步和发展水平也居世界前列，尤其是作为网络诞生地的美国。据国外媒体研究发现，在美国，通过网络获取新闻的人数在逐渐增大，并且已赶超通过报纸获取新闻的人数。下面以美国《纽约时报》和英国《金融时报》为例进行分析，希望能为我国报业网站发展寻求经验。

《纽约时报》

《纽约时报》创办于19世纪50年代，是一家拥有159年历史的报纸，同时也是美国历史最悠久的报纸之一。在面对互联网冲击时，《纽约时报》选择开拓网络业务作为应对手段。在开办网络业务方面，《纽约时报》首要的工作是确立明确的理念。在这一理念指导下，时代公司成为全球最具创造性和最具价值的500家IT公司之一，并拥有出色的网络系统“数字纽约时报”，其网站NYTimes.com也成为现今最大的网络报纸品牌，更是在2003年获选为“最佳网络报纸”。

1. 经营的独立与业务的互动

《纽约时报》把所有的互联网部门合并成一个新的独立公司“数字纽约时报”。 “数字纽约时报”拥有独立的采编团队，除了提供完整的印刷版，还有滚动新闻、多媒体报道、众多的分类新闻、电子邮件和数据库等，实现了报业网站的独立运作。“数字纽约时报”开创了一种全新的组织结构方式，它在利用纸质报纸品牌的同时，又利用网络的优势降低了成本，带来了高质量的产品和服务，通过网上网下互助的方式，使得新闻网站的优势进一步凸显。

2. 延伸经营领域

为扩大经营领域，《纽约时报》相继收购了一批消费者服务信息网站和消费者搜索网站，组建全新的About.com公司，成为名副其实的消费者综合信息服务网络平台。最重要的是，这一举措使得《纽约时报》从单纯的“媒体公司”向 “内容提供者”转型。同时，公司还推出诸如网上书店、网络电影等一系列的相关电子商务。其中的网络电影可以让用户随时随地了解电影资料，为用户提供网上订票、观影指南等服务。

3. 内容的丰富与个性

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《纽约时报》网站成功的关键，就是丰富的内容以及个性化服务。1998年开办“纽约时报学习网”，专为3年级到12年级的学生和老师服务，以报纸内容为基础提供学习资料、设计课程，帮助他们完成课程设计和经验交流。《纽约时报》网站还提供众多个性化产品，如历史资料、填字游戏等王牌栏目，《婚礼》专栏等，这些栏目不但反响强烈，而且网站也从中获取更多收入。

4. 创新收费模式

2011年，《纽约时报》加入内容收费的大军，但与《华尔街日报》的收费模式不同，《纽约时报》采用一种全新的“计量模式”。读者可以阅读每一篇文章的全部内容，但每月只能免费阅览20篇文章，超过部分就需要付费订阅。网站还根据读者访问终端的不同，推出价格不等的包月套餐。如果读者已订阅纸质版报纸，还可以免费访问网络版的文章。

《金融时报》

1888年创刊于伦敦的《金融时报》是当今世界数一数二的国际性财政金融报纸，《金融时报》于1995年开始建设网站，经过十多年的积淀，www.ft.com已成为全球访问人数最多的新闻网站之一。

1. 独特的网站运营模式

起初，《金融时报》模仿《华尔街日报》的模式进行收费，但是遭到用户抵制。2002年，《金融时报》重新制订收费计划，既提供免费内容，同时也提供需要付费但功能更完美、质量更高的服务项目。如提前阅读次日报纸的PDF版，提供关于市场和国际经济趋势的最新调查报告等。网站还提供二级订阅信息服务，为用户提供500多个世界顶级媒体资源的链接以及全世界18000家上市公司的深度报道内容。

2. 一体化的采编队伍

《金融时报》的编辑记者同时负责报纸及网站两种媒介的新闻报道工作。如果遇到突发事件，记者要为网站写一份快讯，然后随事件的发展进行连续报道，网络新闻不断滚动刷新。之后，记者还要为报纸写一份详细的报道稿件，并提供相关的分析意见。这些文章也将发表在网站上，将网络报道不断更新和深化。

3. 独具魅力的形象包装

《金融时报》报纸的主色是粉色，其网站设计也同样采用淡粉色。在网站标志“FT.com”的设计上，底色设为浅粉色，与网站的整体色调一致，“FT”的底色为橘红色，起到突出、醒目的效果。这种将纸媒、网媒一体化的包装成为《金融时报》的重要标志，形成与众不同的个性魅力。

《纽约时报》与《金融时报》两大报业网站的模式很好地体现了西方报业网站运营的总体理念，即将网站交付市场，创新收费运营模式，盈利渠道多元化；网媒与纸媒业务互动，实现信息资源最大化；以内容为王，贴近新技术，内容不断丰富与个性化；注重品牌效应。

三、西方报业网站运营对我国的启示

1. 打造王牌内容

内容质量的高低直接影响报业网站盈利与否，而新闻信息的重复、无效展示，不仅会浪费网站人员的精力，对受众来说也是一种信息污染。在 “内容为王”的时代，报业网站经营的第一要务就是加大新闻独创力度。因此，我国报业网站首先要确保内容的原创性，力求实用性，追求个性化，如此报业网站才能安身立命。

2. 革新体制与理念

西方报业网站发展迅猛的原因，其中最重要的是完善的竞争机制和自负盈亏的主体机制。而我国报业网站囿于体制的限制，尚未实现真正意义的商业化、市场化运作，资金、设备和人才基本还是来自母报的投入，因此，要积极调整报社内部部门设置和新闻采编系统，建立适合网站发展需要的新闻采编系统和运行机制。当然，我国报业网站承担着宣传和经营两大任务，其经营方式必然和西方报业网站有所区别，在确定经营方式和理念时，我们不能离开自己的基本属性，要根据网站的特点进行经营，力求实现社会效益和经济效益的双赢。

同时，我国一部分报纸在网媒与纸媒的关系上一直存在误区——免费的网站内容将抢夺日益下滑的报纸读者量，这其实才是目前为数众多报业网站水平停滞不前的症结所在。也正是在这样错误观点的指挥下，我国的报业网站经营不善，投资回报无期，报业减少网站的投入，造成恶性循环。因此，我们应学习西方报业集团正确的报网关系理念，打破传统的报网界限，发挥一加一大于二的优势。

3. 商业模式多元化

网络技术的发展，对传统报业不仅仅是挑战，更多的是机遇。报业网站应以网络为平台，利用自身的资源优势，将经营的触角延伸到网站，积极探索赢利模式的多元化。

第一，拓宽盈利渠道。（1）信息付费。随着技术的发展， 西方主流媒体的网络版在近年都逐渐走向收费，互联网不再提供免费大餐，这是商业生存的必然选择。同样的情况，中国报业网站迟早也要面对。目前我国报业网站基本是免费，但随着网站的进一步发展，以及国内网络消费环境和意识的逐步建立，付费阅读也将是我国报业网站获取利润的手段之一。当然，要想让受众对网站信息买单，首要前提是内容的无可替代性。（2）平台盈利。报业网站不仅可以通过自身平台优势来获取利润，而且可利用网络作为产品的信息宣传平台从中获取利润。目前，我国报业网站虽然在电子广告和商务方面已有所发展，但与美国相比，我国报业的电子广告发展不够发达，品种数量少，形式单一。我国报业网站可以借鉴美国同行的经验，加强和零售商的合作，为其搭建平台，从而降低运营风险。

第二，创新广告模式。据德国统计公司Statista的最新研究显示，2012年上半年，谷歌广告收入为109亿美元，而美国印刷出版行业的总和为105亿美元，即谷歌广告业务收入超过美国所有印刷出版公司广告收入的总和。同时，eMarketer预测，未来5年，美国报纸广告收入整体呈下降趋势，报纸印刷广告收入从2012年的191.4亿美元下滑至2016年的164亿美元，报纸数字广告收入则有望从34亿美元增至40亿美元，从中不难看出传统媒体的下滑与网络新媒体的崛起。不过西方传统报业并没有坐以待毙，而是在网络中寻找新的出路。首先表现在推出新的广告形式，如长视频广告、小型自助式广告、超大显示广告格式等，以满足广告客户的不同需求。其次是改变销售模式，实行捆绑式销售。如《华尔街日报》制定了凡购买印刷版广告位的客户都可以折扣购买网上广告位的策略来吸引广告客户。

相较于国外广告成熟的运作模式，我国报业网站的广告还没有成为报业网站的主要经济来源，网站的广告手段单一，主要为传统的广告条、弹出式窗口广告、图标广告、flash广告，这些广告手段甚至会引起受众反感。在广告的形式设计上也存在不足，并没有考虑整个网站的版面，严重影响了受众的阅读和信息获取。因此，我国报业网站应积极借鉴西方报业网站在广告方面的经验，在广告形式、销售模式上进行大胆尝试，发挥网络媒体的独特优势。

4. 技术升级

如今，以手机和iPad为代表的个人移动终端开始进入大众信息传播的行列，尤其是年轻人在自媒体和网络上花费的时间越来越多，在纸媒上花费的时间则越来越少。因此，传统报业必须正视现实，积极发展网络新媒体和移动新媒体。美联社启动了AP Online Video Network（美联社在线视频网），目前每天能依托记者采访把40个新闻故事制作成视频报道。音频和视频在报业网站上的出现使传统报纸运作方式“立体化”，得到了受众和广告商的良好反响。

在我国，人民网、千龙网等也都相继推出手机短信服务。以《人民日报》集团为代表的《人民日报》《人民网》《人民网社区》纷纷推出iPad客户端下载，提供iPad和iPhone阅读模式。不过，我国报业网站在音频和视频建设方面与国外同行相比还存在差距，有些网站还没有设置音频和视频内容，也没有提供受众上传音频和视频的平台，而这又涉及网站硬件配套的问题。因此，我国报业网站在新媒体突飞猛进的趋势下，还要抓住技术升级的关键。

5. 营造品牌形象

品牌是报业网站的形象，它直接影响报业网站在受众心中的位置，并进而影响报业网站的广告收入。要打造好品牌，首先应找准自身定位，特别是受众的定位，注重个性化服务，以此来细化品牌。同时，要提升内容品质，凸显报业网站在综合报道、深度报道、资料库等方面的优势。在网站形象的宣传，报业网站可以向商业网站取经，设计令人印象深刻的网站标识。报业网站也可以选择依附报业集团的优势，积极打造品牌，发挥整合优势，实现拳头效应。

网站运营模式 篇9

网站运营包含一个目的，两个方向，四个步骤。

一个目地：实现盈利并发展壮大。网站要生存，公司要生存，不赚钱难道赚吆喝？

两个方向：一是提升公司品牌，二是提高流量

A：提升品牌（提出公司品牌概念、建立诚信体系、获得良好的口碑）B：提高流量（多写写专题文章，去各大论坛发发，有人称为写软文、提高用户黏度、经常开展符合网站发展需要，受用户群体欢迎的活动、增加网站相关性文章，增加搜索和访问机会、其他广告或者合作。）

四个步骤：王通说过一句话，今天引用一下：商务要靠营销，电子商务要靠网络营销。那么网络营销应该如何开展呢？

对网站定位以及赢利模式进行分析、对网站进行优化和完善、制定网站运营推广方案、对网站营销进行管理和修订

就营销及推广方面吧，我所了解的途径主要有：搜索引擎营销、email营销、论坛营销、软文营销、事件营销（就是炒作）、口碑营销。我个人认为，做网站一定要先做好网站运营策划，盈利模式，可拓展的业务等，没有规划，网站发展就会象一盘散沙。

网站推出，很快拥有很高的知名度，进而成为一个品牌。一推出就有很高的知名度是不现实的，但假以一段时间，这也许并不一定很难实现，而且不需要太大的资金投入，别忘记了，咱们作为城市门户网站，也有很多现成的资源，比如：建站系统、广告位等。

其中有好多问题是非常关键的一、推广前应明确的问题

1、明确网站定位

2、明确网站的目标用户：哪些人（企业）应该是您的网站的访客

3、访客会留什么东西在网站上 ：供求信息、留言、跳蚤市场及其他陆续开设的互动性频道等等。

4、网站想让访客得到什么 ：不同的目标用户想得到的服务或内容不同，我们要分析用户都在那些页面停留，浏览深度有多少等，以便做出正确的策划方案。

5、网站有什么东西会使得访客再次来 ：内容、服务或互动频道或互动活动或供求信息

二、内容服务是网站推广的根基

网站的访问者无外乎第一次访问的人和再次访问的人，我认为，要让人访问该网站，并不会太难，问题是：让这些人再访问该网站。

1、针对第一次来访问

A、针对网民发现新网站最常用的方式——搜索引擎 B、网民发现新网站的第二大方式——网站链接 C、网民发现新网站的第三大方式——朋友介绍 D、利用网吧推荐 ——我们可以利用网站首页上的网吧联盟栏目推荐几个网吧给它们几个广告位，取得网吧支持，让网吧机器上设该网站为首页，利用网吧作为宣传窗口。

2、粘住用户，让用户经常来访问

A、漂亮的界面要有但更重要的还是丰富、独特的内容

漂亮的界面是别人对网站有个好的第一印象的关键，十分重要，而对于门户，内容则是重中之重，站在网民角度去想，有用、鲜活的信息和服务才是根本。作为商务门户网站，提供更多、更及时、更丰富的本地化内容是突显其特点和定位的关键，所以，本地化内容是重中之重。内容要经常更新、内容要本地化。访客希望有互动的内容，他们不想只是看，还想动动手，在网站上加点什么。所以，互动的内容必须先做出个样子，即使是“虚假繁荣”，对访客也会起到引导作用，从而真正繁荣起来，这之后，访客就成为这部分内容的更新者了，内容当然鲜活、丰富、独特。B、网站速度问题

尽量不要使用动态asp的网站内容页面，因为这样是很占服务器资源的，（每次都要从数据库中读取），有可能的话最好是生成静态页面。C、网站的操作简易问题

关于操作问题现在被越来越多的网站关注，在英文中有一个组合词：USER－BILITY，被 解释为：用户易操作性，或用户方便使用，或更简单的说法：“第一次来网站的人也可以马上明白如何操作网站，无论做什么都不容易出错，用户得到满足”。我们要把自己放到网民的角度上去观察网站。许多门户网站喜欢让新招进来的员工做的第一个小测试就是，让他们使用该公司的网站，然后提出自己认为有迷惑或不方便使用的细节。比如，“这个按钮看上去不知道是不是可以按的”“看到这个信息希望能够看到更详细的信息，但不知道按哪里？”

改善的方法分二部分说：

1.微观手法：改善个别的页面。比如增加FAQ页面，权限说明页面，订阅邮件的邮件，放邮件的样例供预览或下载过期网站杂志的链接等。2.宏观手法：网民在网站中可以怎样移动，网民在页面之间是通过怎样的途径移动的，通过分析路线提升网站整体的质量；网站中菜单中使用的名称，意思是否明确直观，会不会让人迷惑？因为公司内容通用的名称也许对网民来说是难以理解的。比如，将各网页中的要素和网站各页面的关联图形化，掌握网站整体的构造。某个功能或链接会不会让人迷惑？是否需要增加说明文字或链接？什么地方操作者容易遇到问题而产生不满？不同的使用环境下，产生的不便是否可以有效避免？表单填写处的格式加注文字样列，不要等到提交按钮按下后再显示出错信息提示等等 D、互动有奖活动的组织

持续搞一些“有趣的有奖小调查、小测试”，请企业冠名赞助小奖品（奖品不必贵重，只要对访客有用就行），访客就会常来看结果，还介绍朋友来。比如评出来月最佳博客，或最受欢迎的祝福语等，给这些原创的作者给于奖励，这不失为一个好的推广办法。

三、品牌的形成

品牌的形成不是一蹴而就的，没有一定的基础、不通过一段时间的努力，形成品牌是不可能的，而经过一段时间的预热，网站小有名气以事，这时候可考虑创品牌，同时也具备了创品牌的条件。

A、搞一些网络活动，如：“网页制作”比赛，“网络知识”比赛等等

B、参与协办一些活动，其他公司组织的一些活动，可为其建立活动专题网站，参与协办活动，提升品牌形象。比如植树节，可以让员工带着宣传的旗帜出去参于植树活动，这个节日一般各公司都会有的，特别是学校，我高中时就有，人很多，效果应该是不错的。

关于怎样对网站进行优化和完善 可以先通过统计分析，可以知道什么页面被最多访问，在什么时候访问量多，访问者在网站内部如何移动，在哪个页面投放的广告最有效，什么样的关键字被使用„„„..通过这些信息分析访问者是否能够顺利地到达希望看到的信息，SEO的效果究竟如何等。将自己设定的期待的访问统计结果与实际的结果进行比较，可以得到自己的网站还有哪些不足，如何改善的提示。

下面把详细把网站统计系统分析项目及作用目的总结如下

1.网站来路分析：用户怎么来到你的站的？可以针对这个来加强流量的来源渠道，或改善其它的来源渠道。

2.各页面访问数量：用户对你站哪些内容最感兴趣，就加强你这些内容，甚至可以考虑新增栏目或频道。哪些页面要提高访问量还需要努力。访问者进入网站后，经过什么样的顺序阅读页面，每个页面花了多长时间停留。可以大致分析，什么页面没有魅力，让使用者看了之后就会马上放弃，那我们就可以制定相关页面改进的计划。比如，如果最希望被访问的页面（商品销售页面）的访问量不高，也行是因为该页面的链接不易发现，如果商品介绍页面的访问量并不低，但是实际购买页面或询价页面的访问量很低，说明这些页面的链接或运营做法有问题。

3.搜索引擎的来源分析：用户的通过哪些搜索引擎过来的，每个来源在总访问量中所占的比例有什么变化？收录的信息记录数有没有变动？如果在大幅减少，是什么原因，要如何对策。

4.关键字分析：用户是通过哪些或是哪类关键字进来的，所做的SEO工作是否合适，有没有更加合适的关键字需要加强，关键字的结果，也可以很好地找到客户的需求。5.入口页面分析：访问者从什么页面进入的网站，那说明这个页面在搜索引擎或相关链接中的链接程度较好，而反过来说，其它页面的表现度差，是否有必要进行相关的关键字强化或广告宣传？

6.用户的信息：包括浏览习惯，用户访问的时间，用户的地理位置分布，用户的电脑系统信息等。抓住习惯 投其所好；如果你的业务与地域有关系，地理分析就显得很重要。看看哪段时间比较集中，这样就可以有目定性的在某一段时间推出一些东西。比如工薪阶层在午休和晚上，假日比较多，而一些与工作相关的信息，浏览者都是在工作时段查看。7.用户的回头率：可以知道哪类用户对你站的认知度高，做为了解客户需求的一个辅助。

8.机器人访问分析：搜索引擎的机器人什么时候访问的网站，什么时候更新的搜索结果，访问的频率是多少，有没有没有被访问的重要页面，你的更新有没有被机器人关注等。

9.更深入的邮件分析：对你发行的邮件杂志中的点击进行监控分析。邮件杂志中会加入网站的链接，在链接的尾部加上?ref=mail，可以在统计结果中判别来自邮件的点击。从而了解客户的兴趣。

额外提示：统计分析的数据分析，还必需关注以下两个问题来改善网站的易操作性：

你希望被访问的页面，读者是否到达？

分析统计的结果，容易只看到“哪个页面的访问量最高”“读者用了哪些关键字”；只看首页访问量和整体访问量，忽略分析每个个别的页面访问量。

建议：1.首先设定你希望访问者在网站内通过什么途径到达哪里？然后通过统计结果推测访问者实际的轨迹进行比较，经此作为改善易操作性的依据。2.设定下希望被访问的页面后，调查这个页面访问者是否到达。经常有人为了更快地让读者到达希望被访问的页面，减少从首页到该页的链接步骤，但是一味地减少链接步骤，可能使网站的整体结构变得复杂难懂。所以返过来，研究如何能够让读者即使步骤很多都可以到达目标页面的方法，反倒是更加重要的。

制作让读者满足的网站“出口” 人们一般都重视网站的来路分析，往往忽略了出口重要性。制作网站应该考虑好让“读者到达这里得到满足后，从这里离开网站”的出口。读者找到了所需要的信息，经过充分比较购买了满意的产品以后离开，还是找不到需要的东西“算了”地离开，效果是完全不同的。让好不容易光临的客人空手离开，是非常浪费的！

根据读者的行动应该设计复数的出口。比如说，如果是一个研讨会的报名网站，如果读者通过报名程序以后离开当然最好，虽然有兴趣但是这次研讨会没时间参加的人，会希望知道今后研讨会的日程。另外，可能还有人虽然不报名，但是希望得到研讨会的资料，这些都可以作为出口。如果只有一个“报名”按钮，就失去了其他的选择机会。

推测读者的需要，制作多种出口之后，通过分析统计结果验证效果。如果研讨会页面的访问量多，而报名者少，其它你设置的出口也一样很少访问者的话，需要考虑是否还需要增加其它的出口，页面的引导性是否强等问题。

对于一些常见的网站运营中发生的问题以及改善

一、内容空洞干瘪缺乏吸引力

有这样的站点，主页是一幅对联，豪迈的标语将屏幕全部铺满。点进其他页面，任你寻遍站点每个角落，依然找不到你需要的产品信息。你看到的只有“好象来自炼钢车间的”豪言壮语。

诊治方案：网站内容要丰富而且有价值，将客户关心的有关产品质量、价格、公司成就、合作伙伴、客户服务、在线帮助等等信息做精细，文字内容组织的要有条理，用词尽量生动有趣。

二、站点缺乏特色

有太多的国内站点似曾相识，主页肯定是“在办公桌前接电话的厂长”照片；第二页肯定是公司外景（公司大门上的大字还要熠熠放光）；然后就是大篇幅文字介绍公司成长历程。这样的站点给人的印象就是看了后悔。

诊治方案：日理万机的厂长真的无须上镜。如果公司规模很大，可以在主页链接一篇简短的签名致辞。将工厂照片换成公司产品详细说明效果会很好。站点要从设计上力求简洁但有特色。

三、站点主题不明

例如：有一家饮料公司，公司的一位决策者酷爱蓝天白云绿草坪这样的创意，所以他明确表示在主页中一定要有蓝天白云绿草坪，站点按照这种思路设计后，宛如藏北草原，没有人知道这里的“玄机”是水果汁。

诊治方案：我们针对决策人喜欢“个体创意”这个特点，引导他产生更加富有表现力的“作品”，后来他同意用颜色很轻的暖色水果做背景，用逼真的动画加以辅助表现。站点发布后，果然有很多人反馈说对这个站点的设计印象深刻。

四、站点更新周期漫长

很多站点建成时很是风光，但是站点完成就不做理会，更新周期甚至以年为单位。有些企业说因为站点后台是数据库，所以不需要维护及完善。经常上网的朋友可能经常会看到本网站上一次更新日期1997年6月。这样的站点肯定不会有固定的访问者。

诊治方案：为了不让访问者失望而去，请定期更新您的站点，最好新辟一个“本站新闻”栏目，使访问者知道新近有哪些新内容登场。对于承付高昂的上网费用的网民们，网站应该提供给他们更好更新的信息。

五、网站管理者反馈迟缓

有这样一家旅游公司，主页制作很有特色，导航台排名也不错，我们认为他们的生意应该不错。结果有一天，网管突然打电话来让公司帮忙检查他们的电子邮件，说邮箱似乎坏了。结果我们发现她的邮箱里有上百封来自世界各地的电子邮件，原来是网管“太忙”，所以只能半个月抽空检查一次邮件。我们不谈网管的态度和时间管理的问题。我们只考虑一下发件人的感受：热情洋溢地写来有关组团旅游的邮件，无人理睬；再试一次，还是无人响应。发件人不会有勇气再发第三封邮件，除非是他气得想投诉或使用邮件炸弹。

诊治方案：在网站建成后，请象检查自己的私人邮件一样频繁地去检查公司的邮件。网管能够处理的有关网站本身的问题要马上解决并反馈；与产品服务有关的来信要马上转给销售或市场部门并及时回信。所有来信的人都可能成为公司的潜在客户，至少他们在关注着网站的动态，他们有资格获得更多地尊重。

产生上述问题的确原因有很多，对症下药的方子也不缺。但是产生这类问题的根本原因是什么呢？我们认为是这些网站的管理者对因特网的运作机制缺乏真切的理解。众所周知，因特网先是信息传播的媒介，后是虚拟市场。由此，通过因特网开展营销活动，首先要靠网站中的确信息内容将来访者吸引住，并使之成为回头客，你“藏”在网站中的广告信息才会持续不断地产生作用。这就象我们读报纸和看电视，为什么我们会每天看报和电视，是因为每天报纸和电视中的信息内容都不一样。当某个报纸或电视拥有了一批固定读者时，这个媒体中的广告才会产生效力。

那么，对于一个企业来说，除了公司简介、产品介绍和联系办法之外，还有那些方面的内容可以加到网站中呢？其实，如果我们站在网上营销的高度来审视这个问题，视野就会宽广的多。这里我们给出几个思路供大家参考。

1、站在行业文化的角度来决定信息内容：

每个企业都有其所属行业，每个行业都有其自身的专业知识和文化信息。如电线电缆，专业性够强的吧。那么，除了电线电缆方面的专业知识，为什么不能将电的产生、电线电缆的发展史中有趣的部分，以及与人们日常生活相关的东西提炼出来呢。现在，安装空调是个热点，但是很多家庭想知道现有的电线的负荷够不够。凡此种种，无一不是可以吸引人的地方。如果你能让站点中的信息内容给人以你是这个行业中绝对的权威，那么人们对你的产品的品牌的信任会达到什么程度呢？同时，你的信息内容丰富了，在作导航台时可以选择的类也多了，你可吸引的潜在受众的面也广了。

2、将网上媒介置于企业整体营销方案中：

每个企业都应该有自己整体的营销方案，在这个方案中，对于不同的媒介，会有不同的诉求。因特网只是其中的一种。根据因特网的特点，自然可以界定出让其完成那一特定营销任务。如一个家电产品企业，利用因特网的交互性强、覆盖面大、信息传播快等特点，重点让其将全球范围内消费者对其家电产品的使用情况和建议，甚至投诉，收集上来的任务。一旦这样的策略确定下来，你自然就知道在主页中应该突出什么，应该怎样去体现。

3、要有个性化特点：

也就是要有个色，与众不同的地方。例如，都是卖空调的网站，我的网站重点是收集消费者反馈信息，用各种可行的方法吸引访问者，将这一点作足、作精、作深。一方面我让大众觉得离他们很近，另一方面我让他们在我的网站中确实有收获。这比仅仅放送公司简介、产品更有魅力，更有成效。

4、定期更新：

传统媒体之所以能让人天天看，就是因为每天都有新的吸引人的东西。网站即使不每天更新，也要想办法、想点子出新的内容。而且要有一定的连续性。也就是说，如果我们做不了报纸或电视，我们做双周刊、季刊总可以吧。这就需要在设计信息内容时，很好地动脑筋，看看什么东西既吸引人，有特色，与专业有关，还能成为连续性的。任何类型的站点都能找到这个点。

5、根据业务需要，制造特殊活动：

结合网站的特点，根据企业营销活动的需要，人为地通过网站策划一些活动，也是作活网站的方法。例如，Intel公司将故宫用三维的形式放在网上，既展示了Intel最新的三维技术，也制造了一个新闻点，借助传统媒体大肆宣传，起到了很好的宣传作用。再有叶氏集团曾想通过网上开展优惠销售活动，虽然最终没有象Intel公司那样做起来，但是不失为一个好点子。

6、多从受众的角度思考：

现代营销理论倡导4C，即Customer(客户),Convenient（便利），Cost（成本），Communication（传播）。我们在设计信息内容时，就要时时设想到能否满足浏览者的需要，安排结构时，要考虑到浏览者是否易于分清主次，等等。

团购网站运营计划 篇10

每个网络项目的启动首先要做的就是可行性分析报告，我就从简单的可行性以及具体的执行来做简单的规划。首先随着互联网飞速发展，网络项目的启动就预示着我们已经先人一步跨入这个未来有广阔前景的行业。电子商务更是以它的方便快捷占据着互联网至关重要的比重。特别是在沈阳地区，我们如果踏入这个行业，按照我们的计划持之以恒的做下去，前景会是一片光明。

一、团购项目：

团购项目是家居类网站起步阶段的主要收入来源，它的重要性不言而喻，怎么做好，怎么做 的有特色，怎么样才能一直做下去是我们要着重分析的。我们开始的团购主要以专场为主，专场团购要分析的主要有以下几个步骤： 1.选择商家：商家的选择很重要，特别是我们刚起步阶段，要选择适合网友的产品，要选择对团购活动或者网络有很高热情的商家，要选择我们利润点高的商家，另外还有其他一些因素，比如季节，节假日等。

2.活动的主题策划：确定了合作商家，就要针对本次团购活动制定活动的主题，做活动的版面设计与宣传方案，一个好的活动主题或页面是吸引消费者的关键。报名界面的广告标题是否直接明了，煽动性的文字是否达到刺激的效应，商家的特价产品或者奖品是否丰富有足够吸引力，本次活动报名界面是否与其他活动界面在版面上有所呼应，活动界面报名方式是否齐全，品牌介绍，产品图片，荣誉，是否详细，报名地点，乘车路线等。

3.全方位立体推广：方案确定后要进行全方位立体的推广，比如自行网络推广，小区推广，卖场推广，商家店面推广，其他合作网站推广，传统媒体易换广告推广等等，具体推广方法在后面网站推广中详细说明。4.活动前的准备：这里除了物料的准备外，主要是客服人员要对每天报名的网友进行电话跟踪，每天对前一天报名的网友打电话，确定报名，讲解大概的活动情况，简单讲解本次活动的优惠幅度很大，如果他有朋友或者邻居正在装修一起参加我们活动，人越多我们争取的折扣力度越大，告知活动前一天会电话提醒。活动前一天的时候要对本次活动报名的网友进行电话提醒。

5.现场活动：活动当日要在集合地点做好准备工作，首先是早到集合地点，大巴车明显的网站标识，等待网友到场。其他工作人员利用这个机会带好宣传DM单等宣传物料在周围发放，征集现场报名的群众。工作人员给到场的网友发放礼品以及本次活动的优惠政策单页，单页上除了优惠政策现场流程主要还是近期其他活动的安排和网站的网址以及联系方式。发车后工作人员也就是本次活动的团长要讲解本次活动的流程以及到场后网友如何购买产品（如果有砍价，要教会网友如何配合主持人）。如果是在专卖店举行的专场团购，集合地点直接就是专卖店。工作人员提前到现场，派发传单，征集现场登记的消费者。不管是到工厂还是到专卖店，活动现场的流程还是不变的，首先是签到，然后网站主持人介绍活动流程和注意事项付款方式等。然后商家代表致欢迎词，介绍产品。接下来网友开始自由选购，中间穿插抽奖，有奖问答等互动，如果有砍价，主持人要带领大家砍价，然后是签单，最后签单抽奖。活动结束。6.对单以及回访：活动结束时跟商家进行对单，第二天上班后要对每个消费者进行电话回访，成单的要统计成交金额，为其申请积分，通知近期活动，询问是否为其报名其他活动。没有成单的要询问没有承担的原因，通知近期其他活动等。

二、网购项目：

网购项目可以说是我们的终极目标项目。但是初期可能还是需要团购项目带动网购项目。其实我个人认为随着团购项目的不断开展，网友不断增加，网站内容不断丰富，网友网络购物的消费习惯不断成熟，只要我们自己把网站的网购建设完善好，网购项目自然会渐入佳境。但是网站本身的完善也是一个很重要的环节。我们的网购产品要新颖，消费者容易接受，价格合理，介绍详细，支付方便快捷，信誉有保障，网购渠道安全。慢慢让网友知道我们这个网站网购是我们的特色，通过网购省时，省钱，省力，省心。以网购招商为主，团购招商带动网购招商。

三、推广计划：

推广是整个网站项目的重中之重。网站自身完善好之后，主要的精力就是怎么让更多的人知道这个网站，怎么让更多消费者参与进来，接受我们的服务。一个网站如果没有推广就没有人气，没有人的参与任何好的点子好的创意都只是空谈。因为建材家居网站的独特性，广泛的全国性的推广是有局限性的，所以直接制约了网站的流量，但是这样的独特性也造就了网站特有的推广方式，这种推广方式真直接，更具体，更有针对性，更能立竿见影。网站的推广大方向上可以分两类，网络推广和地面推广也叫线上和线下推广。1.线上推广：

（1）网站本身的炒作：

网站本身是需要炒作的，首先每次活动的回顾是一个最直接的炒作点，通过回顾网友知道其他人参与活动的情况，购买了优惠的产品，商家通过回顾了解的网站组织活动的人气，在回顾中最直接的就是图片，另外我们要针对回顾写软文，软文中提到活动的优惠很大这是给网友看的，活动中提到参加人数很多，成单很多，这是给商家看的。（2）论坛的炒作：

网站如果想长时间聚集人气，论坛是一个关键点，但凡优秀的互动性网站，论坛是必不可少的，我们要每天发大量的帖子来充实论坛，除了发布一定的知识帖外，更重要的是要充分和网友互动，让大家积极参与到论坛中，让网友感觉论坛不只是网站发布各种信息的场所，也是这些网友和网友之间，网友和网站之间充分交流的平台。网站除了活动专区外，其他版块可以让网友自己来当版主，自己管理。让大家知道这个论坛是属于大家的。论坛要坚持做，而且是网站建设的一个重点，合作了的商家是通过网站组织活动的人气和成交量来衡量网站的价值，没有合作的商家则是通过观察活动和论坛的人气来衡量网站情况的。（3）走出去推广：

所谓的走出去推广就是利用互联网的特征到各种网站上有针对性的推广我们的活动，推广我们的网站，这个推广在以后很长一个阶段可能是我们征集网友的主要途径。通过写软文，或者直接的广告到各种能够发布信息的地方去发布信息，覆盖能覆盖到的所有地方。每天维护原有渠道，另外开辟新的渠道。具体的有以下这些：QQ的推广：包括QQ好友推广，QQ群推广，QQ邮件推广,QQ空间留言推广,通过QQ延伸到旺旺，MSN，百度HI等即时聊天工具。论坛的推广：各大房产家居门户类网站论坛，搜房，焦点，乐居，网易家居，腾讯家居等。各个门户网站家居版块，各种人气高的网站论坛，沈阳市内的所有论坛，搜索引擎的各种贴吧，贴吧中与沈阳，沈阳团购，装修这样词的贴吧重点推广。分类信息推广：各种可以免费发布信息的网站，利用这类网站的沈阳分站定期发布我们团购信息。免费建站推广：很多网站可以免费为企业开设店铺，到这类网站上注册，发布网站信息。问答推广：百度知道，天涯问答等问答类专区进行推广。博客推广：各大网站去建立博客，博客名用关键词，内容定期发布我们的每次团购活动的信息。利用各种免费的群发工具进行推广。具体的在落实推广的时候我会详细给推广人员讲解。

（4)网站联盟推广： 首先要和PR同等级或高等级的网站互换友情链接，其次要找沈阳其他的有人气的网站进行广告位或者其他类型的易换广告的推广，找不同类高人气的网站合作。

（5）其他推广： 可以选择一些传统媒体进行合作，具体合作要具体谈，这些都是起辅助作用。2.线下推广： 小区的推广：

小区的推广是最直接有效的推广方法，通过几个月的实践，大家也能感觉到小区推广的重要性，但是我们可以利用各渠道来升级我们的小区推广方式，比如我们合作的商家如果有在小区摆点的，我们可以一同进驻，或者联系某个小区的所有进驻商家，针对这些品牌我们组织园区内的大型活动。园区交钥匙的时候我们联系物业，我们给交钥匙的业主提供礼品，让我们顺便在里面发放我们的宣传资料或者登记业务信息。或者更直接点的我们直接跟物业谈我们带我们的商家进驻小区，费用商家平摊，我们只是做我们网站的宣传。

商场推广： 每次针对本月的活动利用周末时间在商场周围派发宣传资料也是很重要的，这个过程可以直接植入到每次专场团购活动中，我们可以下午的活动上午10点左右就去，利用这个时间来发DM单，宣传网站，宣传我们有的活动等。另外活动时商家店面内要布置展架，横幅等专业宣传物料。商家店面推广： 每个合作的商家我们可以给他们做一个“XX优秀合作商家”字样的荣誉牌匾。对商家来说是荣誉，对网站也起到了宣传推广的效果。

四、招商计划：