拓客方案

拓客方案（精选9篇）

拓客方案 篇1

低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法

低门槛法：

其政策大致如下：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案

四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

限时限量来体现机会。

类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下

储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消

费。

1． 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；

2． 客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张；

3． 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；

4． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

对比法:

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；

2、美容院年卡XX元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

撕单法：

其政策大致如下：

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；

三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：XX元，送1000元产品，额外再送手护10次

卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。

鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；

第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。

划点法：

其政策大致如下：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

如顾客存入

1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

现金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；

2、美容院年卡XX元，7折优惠，同时送700礼品套盒

3、美容院年卡XX元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

体验法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。

a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。

某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】

某家从上海进入北京的spa美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元，体验什么是spa ” 的服务体验优待券。优待券上

标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券4000余张）。这种方法我在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些spa文化的东西如碟，书，展板等就更好了。

说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子

特价法：

其政策大致如下：

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

超值法：

其政策大致如下：

活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包：

送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ”。

购防嗮套装＋16元就送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养经典套

又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；

说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。

抽奖法：

美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

置换法：

也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：XX元/10次(无产品)

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

关于精油空瓶的相应抵用金额：

１.抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

 

美容院拓客方案2 篇2

陌生大市场开发准客户的重要方法和门路：

一、跟加盟店的老板沟通

跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。

二、陌生拜访：

陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。

陌生拜访前，先去买一张当地舆图，熟习当地环境。在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。

陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨.陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位，而且是瞧准了他们的顶级VIP客户。当然，就实践而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通信、保险、商城等大型单位凑集了足够多的VIP客户。

在开发新客户时，我们会常常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广。例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“扫药店”、“扫幼儿园”、“扫病院”，“扫”所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。

陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就一定可以找到足足数量的客户。走出去向 100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就！

陌生拜访的优点是：

1）可以借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求情况；

2）可以积聚销售工作教训；

3）能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印象；

4）若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则可以争夺更多的新客户。

为了进步陌生拜访的胜利率，应注意以下问题：

1)在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索透，要尽量多得去控制产品的一些知识，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦。试想一个对自己产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢，然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自己的产品了解清晰。

2)注意自身形象

因为您就是公司、产品的形象代言人，你的仪容仪态决定了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售的成功与否。

3)有效终场白

与客户面谈之前，需要恰当的开场白。好的开场白是销售成功的一半。在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴致，然后，说生产品带给客户的的利益，迅速转入面谈阶段。

开场白：您好！我是做金娜宝美容养生的。我是来给您送优惠券的，盼望您能去亲自体验一下绿色平安、美容理疗的全新痧道美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽！我用不到一分钟的时间给您说说，好吗？

3）冲破害怕感

对陌生拜访存胆怯感是销售人员无奈施展潜能的重要起因。如果在陌生拜访的时候受到拒绝，而您又一而再再而三地去回忆的话，只会影响您的信心和斗志。要知道，被拒绝是很正常的情况，拒毫不是冲着您个人而来，而是贸易社会对任何一种销售行动的畸形反响模式。当客户对我说不断，只表现我的销售机会不 对，或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧，我面带微笑继承下一个寻访！感激拒绝，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒，成功得更快！我面带微笑持续下一个寻访！

记住：成功的销售就是把话说出去，把钱收回来。

3、中心人物带动法

是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的中央人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采取这种方法症结在于获得中央人物的信赖与配合。

核心人物带动法的长处是：

1)节俭销售人员的时间和精神

2）销售业绩提升

3）可扩大产品的影响力

4、客户转介绍

客户转介绍可托度高，容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。好好应用转介绍，可让销售事半功倍。

当客户接收你的产品或服务后，即可要求转先容。留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。他接受产品前请求转介绍，免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的决议。

可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。

要求转介绍的话术：

1）您一个人去做美容会不会孤独了点，找几个要好的朋友陪您一起去吧。来，请您在这写上他们的联系电话和姓名，我也给她们送优惠券去。谢谢您的信任和支撑！

2）您的四周有哪些女性是爱美的？我去跟她说说。（此话也可对拒绝你的人说）

3）您的亲人友人中，有那几位是爱美的，请您把她的接洽电话和姓名写在这，我给她送去，这么好的机遇不要让她们错过了！（此话 也可对拒绝你的人说）

5、充分利用互联网

互联网的飞速发展，使其成为了继

三、充传统的电视、报纸媒体后的第三大媒体，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息，通过发送邮件、在一些免费提供的宣布平台上发布产品广告、在相干专业网站（社区）发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户。纯熟的应用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为了一种趋势。

6、留意路上及媒体信息

销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间，这不应该是一个苦楚的过程，行走在路上的时候不应该抬头促前行，应该在观赏路边风景的时候，关注来自路边的客户信息。马路上有客户？当然有！一位坐在你身边的人，一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台播送里面的广告透漏的 信息„„..其中的某条信息就有可能成为你的客户，你接受到每条信息后应该做的就是断定这条信息与你的业务有没有关系？擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。

7、电话号码簿

可想法找到一本当地的电话号码簿（黄页），里面有具体的单位联系电话和地址，便利找到潜在客户。

8、与当地销售人员交友取得资源

那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始协作并了解客户的内情的人。

四、专业销售流程及销售话术

您好！我是做金娜宝美容养生产品的。我是来给您送优惠券的，愿望您能去亲自体验一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽！我用不到一分钟的时间给您说说吧：

（拿出简介及服务项目表）你看咱们的服务名目有：肩颈理疗套装系列；乳腺畅通理疗系列；清肠排毒养颜套装系列；温膝护腿颐养系列；静心安神摄生套装系列；

五行经络养生套装系列。给您用的美容养出产品是有名的品牌：金娜宝。您据说过吗？（客户：不）

金娜宝品牌的产品在全国已有100多个加盟店，当初才刚进驻这个城市，您没听说过也难怪。金娜宝是绿色、源自天然的意思，是中国自然动物香薰产品及服务的专业品牌，以其精纯有效的产品品德、专业亲热的服务水准敏捷成长为中国最值得依附和最有美誉度的纯天然香薰精油品牌，“金娜宝”美容养生系列以外调内养达到养生和美容双重后果，痧道通络养生超出所有传统养生，从全新的角度和贴心的人文关心全面提升都市人的生涯品质，引领知性、高贵口味的生活方式。讲求的是内养外调、循序渐进、保险有效的美容养生方式。

（当客户填好材料交钱后，致谢：“感谢您的信任和支持”并立即要求转介绍，转介绍的话术参看要求转介绍的话术）

五、客户异议处理

减少客户提出反对意见的方法之一，就是做一次详尽的销售介绍。介绍得越完全，顾客对产品的了解越明白。如果销售的方式不准确，客户当然不爱好。所以，处理反对意见的重点应放在提前防备上，而不是事后处理乱了方寸。销售不是拳击竞赛，客户以反对意见出击，销售人员进行回应，这只能导致客户发动另一次出击，并可能久长连续下去。如果你发现反对意见许多，补救的第一步就是从自己的销售检查。

客户的反对意见就是登上成功的阶梯，是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。

美容院抽奖法的拓客方案 篇3

客流量这个对于美容院来说，可是和美容院的业绩息息相关的啊，虽然说美容院的业绩是靠客流量加交易次数和单价所决定的，但是最重要的还是客流量的问题，只有客流量起来了，美容院业绩也就会逐步上升了。

下面，我们就和小编一起看看美容院有效的拓客方法，帮助你的美容院提升客流量吧！

抽奖法

美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是全国各地的专车服务多少次或者香港泰国旅游名额一个。

辅助工具

傲蓝美容院管理软件为美容院、美容门店打造精准的营销策略。从门店的积客、锁客到拓客，全方位业务需求。提供连锁门店、加盟店连锁管理。预约服务、产品购买、促销优惠活动等„„，联合微信会员系统，优化运营成本，提高推广效果。

另外，配合傲蓝员工APP，直接开单、提醒预约、回访会员，提高门店工作效率，提升门店形象。

传统拓客与微博拓客的区别 篇4

拓客活动短时一星期长时一月 2 微博拓客：不需准备 随时随地 玩着拓 二 省力

1传统拓客：A必须借助团队力量，B无论店内店外需全店动员 无客户愁 客多了更愁

服务质量差

新老客户怨声多

C拓客团队压力大美容师竞争压力大 老板未来压力大 2微博拓客：A不借外力

B 老板 美容师 朋友 一部电脑几部手机，利用工作之外时间即可

C符合90后好玩电脑特点 在玩中干活也丰富了美容师业余生活，在刷粉丝过程中提高了竞争的趣味性 D 老板筛选客户 当场收钱 当下收益 三 省钱

1传统拓客：A拓客团队各项费用

B老板需进货

C拓客期间只赔不赚 寄希望于后期留客D 客户筛选进店少

2传统拓客：A每月只收一千（只限本场）B不需进货 C拓客期间体验收钱 D后期产生返单与转介绍 E每时每刻都在拓客老板筛选客户多 四 行业拓客与妙慈拓客的区别 1 行业拓客

A顾客需多次体验后见效 B收钱难 要账难

C大量售后 美容师压力大 D顾客时间紧，在难邀约

E产品同质化竞争大 打折杀价 无专利保护 F经营成本高，人员费用高 利润低

2妙慈拓客

A体验式营销解决客户问题 立竿见影 例 三分钟减3——8斤

五分钟挺胸

三十分钟解决疼痛 B见效付款 产生返单与转介绍

C无需售后 解决美容师招聘难问题

轻松赚钱 工资高

拓客物料申请单 篇5

我公司招商部门常年与各大商场、餐饮、娱乐等公共场所运营方有战略合作关系，经我公司协商后同意免费留置项目展示区作为我公司拓客展示之用，希望能够得到贵公司同意与大力支持，我合作方同意免费留置展示区域，现需要展示物料若干。

暂定：

易拉宝——————————————30件 楼书———————————————30份 各种宣传小册、户型图等——————300份

煌城投资（陕西）公司

五一黄金周拓客 篇6

一、拓客时间及任务分解

时间节点：5月1日-5月3日（为期3天的“五一黄金周”）

注解：“五一黄金周”计划为其3天，每天案场出勤3人，带领16名小蜜

蜂（每个小蜜蜂每天最少登记30组客户电话,派发150份单页），案场留1人负责接待（如派单质量不好，登记号码错误率高，扣除小蜜蜂其部分佣金），派单而来成交的客户实行公佣制，围绕此次盐城房博会大做“文章”，并抓住此次的一个小返乡潮小做“文章”，包括小蜜蜂地毯式派单，包围房博会主要出口布点派单，2个车站1个火车站，摆放易拉宝加小蜜蜂定点派发。

注解：视情况而定调整人员布局，针对各个楼盘整理相应说辞，对售楼员及小蜜蜂进行简短培训，力争分流一批客户。

注解：针对此次“五一黄金周”可能会出现的一次小返乡潮，每个汽车站布点两个小蜜蜂，拉起易拉宝以定点派单为主。单页足量派发。

二、拓客规则组员及人数

(一)、拓客规则

为确保

1、问卷的有效性——滨河御景此次派发的问卷，仅以滨河御景的标准问卷为唯

一有效问卷，任何复印件、自制问卷等其他任何形式的问卷均为无效问卷。

2、问卷获取方式——问卷的获取方式是唯一的，仅以滨河御景拓客人员派发方式为唯一方式。客户可以到滨河御景售楼处了解活动内容，做详尽登记。要点：必须告知客户：滨河御景抱着回馈社会，诚信为本，做一个项目成就一个精品的态度，为广大消费者奉献出高品质楼盘，近期推出“远亲不如近邻”活动，只要是通过在滨河御景置业过的老业主介绍成交的客户，无论新老皆有大礼！只要在活动期间购房者及所有老业主都有一次抽奖机会，“神秘大奖等你来拿，下一个幸运儿就是你”但必须告知客户有一定概率！“春天团购大行动”享受原有基础上额外99折优惠。

3、客户参与原则——

“远亲不如近邻”活动，新老业主都可以享有大礼，且不封顶。

4、该活动的最终解释权归江苏美佳地产有限公司所有。

48小时疯狂拓客具体操作细节 篇7

大家好,我是苏成华,好久没有写博客了,望见谅.感谢大家一直对我博客的关注!很多朋友一直打电话向我咨询关于48小时超级美丽天使评选的一些操作细节,因为电话很难说清楚,所以今天整理成一套系统的操作技巧供大家借鉴.48小时超级美丽天使100元卡项设计的三个原则:1.价格不贵;2.效果最厉害;3.能让顾客重复来店的产品;

48小时超级美丽天使评选美容院所要具备的条件:1.开店2年以上;2.5个美容师以上;3.每个月来店2次的老客人的数量;

48小时超级美丽天使评选能帮助美容院达成哪些结果和作用:

• 1.增加新客源（200-2000人以上,时间在48小时之内）

• 2.美容师潜能开发，快速成长，突破销售障碍 3.快速建立美容师与顾客之间的亲密关系 4.增强美容师的服务意识和团队精神

如何执行一套完整的拓客体系：

一：前期外联工作

• 寻找协办单位

• 制作老板及员工宣传KT板：主题内容，每一个人的照片，职

位，从业时间，工作格言

• 2。提前发感恩短信

• 3。提前美容师口头确定自己的顾客投票自己

• 4。提前五天报纸公告，提前二天活动物流备齐，流程熟悉全程。• 5。活动前期，每天开美容师会议。

48小时超级美丽天使评选活动

一、提前三天要到位物料：

1、感恩卡（500—1000份）

2、横幅一条（提前三天悬挂）（XX美容院20１０年“超级美丽天使”评选活动正在进行中）

3、宣传X展架用于店内及店门口2个

4、授带每人一个（XX美容养生馆）

5、胸牌N个

二、拓客进行时培训使用物料（所有物料提前三天到位）

1、专业会场、专业音响

2、投影仪一台

3、无线麦一个

4、笔、收据

5、红包（30个）

6、相机（可录相更好）

7、蓝丝带5卷（布料）

8、单只玫瑰花每人N支。

三、拓客结束庆功宴使用物料（所有物料提前三天到位）

1、专业的会场

2、冠军、亚军奖杯各一个

3、冠军、亚军证书各一本

4、鲜花四束。（给冠军、亚军）

5、金帝钱币巧克力（每天每人一个）

奖杯内容：2010年超级美丽天使评选大赛

冠军

XX美容连锁机构

证书内容：

在2010年度XX美容院“超级美丽天使大赛”中荣获冠军称号

XX美容院 特发此证

年月日

横幅：

XX2010年“超级美丽天使”评选活动正在进行中。。。。。

超级沟通话术参考：

• 1。执行话术：要致富，背话术

• 电话预约：姐，您现在在哪？昨天我接受了一次非同寻常的培训，让

我懂得了人要有颗感恩的心，老师让我把最需要感谢的人找出来，我当时一下子就想到了你，以前我都不好意思把我的真实感受说出来，现在请您务必给我一个当面表达的机会，谢谢您！您看您是上午还是下午有时间，我要把一份祝福和礼物当面送给您！

• 话术见面后：亲爱的姐，很感谢你一直以来对我的信任与支

持！这支玫瑰花送给您。（拥抱），真的很感谢您！系蓝丝带。

• 系蓝丝带时：姐，为了迎接XX三周年店庆，昨天我们从广州请来一

位老师为我们做了一次培训，老师说蓝丝带代表着感恩，老师让我们送给生命中最重要的十个人，我一下就想到了您，非常感谢您一直以来对我的信任和支持，祝您和您的家人身体健康，幸福快乐！起身，拥抱。

• 姐姐，您看这张感恩卡是非常超值的，请客吃饭，不如来我们店里享

美容院拓客活动示教作业教案 篇8

目 的：通过拓客培训，提高所有人员拓客技巧和能力，保证拓客活动效果，增加新客源。

内 容：

1、公司发展历史

2、光电美容相关知识

3、拓客流程及话术 方 法：集体授课，逐一过关 时 间：约240分钟 内 容：

问好（各位x部的同事大家好！）

修改问好方式（我们在这里把文门培训的问好方式稍作修改，去掉后面两句，变成“好！很好！非常好！yeah！”，好的，我们再来一次啊，“各位x部的同事大家好！）

自我介绍（大家好，可能很多同事还不认识我，我做下自我介绍，我叫杨蛟，我是新加入我们川一大区的，现在在大区市场部工作，很多东西和大家一样，也是共同学习，甚至在专业上你们都是我的老师，所以也很高心能和大家在一起共事，在以后的时间内更希望各位领导、各位同事多多支持！）

明确培训内容（我们今天的培训是一个光电冰光项目相关的拓客培训，据我了解，我们在座的大家都经过了很严格的光电美容专业培训，而且很多同事都参加过我们柔婷原来的拓客活动，很多人还不止一次，具有相当扎实的基础。原来我们的拓客活动有过独立拥有售前队伍，我们自己成交的，也有我们自己参与全程，就像之前送纸巾盒，两次护理，20块钱这张卡的，而我们这次的拓客活动是………，具体的我们待会儿再了解。我们今天的培训内容分为三个大块，一个是简要回顾咱们柔婷公司的发展历史；二是光电美容的相关知识；第三个就是这次拓客的流程及话术）

提要求，规定课堂纪律

在培训之前，为确保我们这次的培训效果，我还是提几点具体的要求：

1、准备好笔和本子，认真记录笔记；

2、手机保持静音或者关机状态；

3、上课期间不能无故走动和离开教室；

4、一视同仁，所有人员一个标准，什么时候能够熟练掌握今天的内容，什么时候培训结束。

没有问题吧？好，那我们就开始了哈！首先我们来一起回顾一下我们柔婷的发展历史。

一、公司发展历史

柔婷成立于1992年，已经有24年的历史。柔婷一直是美容业的引导者、开拓者，为美容行业培养了数百名的中高级管理精英、数千名优秀的专业技术人才，对行业作出了巨大贡献。我们柔婷是第一家连锁店上千家的美容集团，也是最早营业额过亿的美容企业，24年来，一直被模仿，从未被超越。（聂荣臻、华盛顿…）

二、光电美容的相关知识

（一）什么是光电美容

光电美容是介于生活美容和医学美容之间的一种新型美肤方式。解决了生活美容时间长、见效慢的问题，也满足了光大爱美女性不开刀、不手术、无创伤、无修复期、追求安全有效的需求。

（二）光电美容的现状

目前在国内，光电美容还处于初使阶段，绝大多数的美容院都只是有光电仪器，而没有适合光电仪器用的针对性配套产品。我们柔婷经过3年多的潜心研发和临床试验，首创了仪器加专属配套产品的光疗美肤方式。这种光电仪器加专属配套产品的新型美肤护理方式，完美的解决了单一光电美容所带来的不良反应和反弹问题。

（三）光电美容的好处 时间短（咖啡美容）见效快（立竿见影）效果好（通透白、润、紧）不反弹（仪器加专属产品）

（四）光电美容的原理

光分解，光爆破，并分解黑黄色素，代谢祛黄、收细毛孔、达到通透白、润、紧

电抗衰，激活胶原蛋白，抗衰老。

（五）光电美容的核心技术

1、分区

2、分层

3、分时段

4、分部位 关于我们光电美容的几个问题

（一）为什么说我们是专业的光电美容院？ 因为我们有国际领先的专业仪器和专属的配套产品，还有针对性的项目和个性化的护理方案。

（二）我们的光电产品有什么特点？

（1）分子量特别小，是日化产品的1/10，吸收特别快；（2）遇光遇热会变成离子，很容西吸收；

（3）所有产品都是水状精华，能达到5倍补水和补充营养的效果，可以非常通透的滋润皮肤；

（4）“三高”：高纯度、高品质、高营养；

“三无”：无 油、无 粉、无添加；

（三）光电美容与传统生活美容的区别？

（1）生活美容是维持，光电美容是改变；【白、嫩、透】（2）传统美容清洁需要3盆水，我们光电美容需要6盆水，需求和要求都比传统生活美容膏很多；

（四）为什么说光电项目是高大上呢？ 首先，我们有国际领先的通透白理论做支撑； 其次，我们有专利产品做配套； 第三，我们有国际顶尖仪器做支持。

三、拓客

（一）锁客

目标顾客：具有一定经济基础、具有美容需求 ①年龄（20岁-50岁）②穿戴 ③发型 ④气质 ⑤配饰 ⑥妆容 ★单人行走 ★行进速度比较缓慢

（二）拦客、截客、打招呼

面带微笑，先用目光拦截对方，进行初步交流，同时可以配合肢体语言，从正前方或者斜前方，快步向前靠近对方，打招呼。

（打招呼）美女你好！我是柔婷光疗美肤会所的美肤老师，我们新店即将开业，现正在免费派送礼品，只有100份，送完为止。美女你的运气真好，请跟我来领一份吧。

（三）拒绝话术 ▲没时间

美女，不会耽误你太多时间，只需要一分钟，绝对会给你一个惊喜。

▲之前做过，但有不良反应

美女，光电美容到目前为止已经发展到了第三代了，第一代和第二代都没有解决仪器加专属产品的问题，所以会有不良反应。而我们柔婷是第三代专业的光电美容院，是一个舒适、安全、放心、有效果的美容院。

我们采用的是国际最顶级的以色列高端仪器加法国原产专属配套产品夫妇的新型模式，目前在国内是独一无二的，领先行业至少3年以上，美女，你大可以放心。

▲这是骗人的吧

美女，我们柔婷是高端的美容机构，我们集团成立20多年了，在全国拥有1000多家直营门店，几百万的忠实会员顾客。我们非常注重信誉的，我敢保证只要你体验过我们的光电美容院的服务后，你绝对不会选择第二家。

▲其他美容院的顾客

姐，光电美容师目前非常时尚的一种美容方式，俗称“咖啡美容”，它最大的好处和优势就是用时短、见效快、不反弹、效果好，可以说是立竿见影。光电美容是行业发展的必然方向和趋势，我们真诚的邀请你到我们院里体验一下，或许我们才是真正适合您的美容院呢！

▲买了没时间

美女，我们是诚信企业，我们这张卡是没有时间限制、没有有效期的，你任何时候，只要带上这张卡，都可以到我们店里做护理的。

▲没带钱

姐，没带钱没关系啊，你可以先了解一下嘛。光电美肤是目前非常时尚的美容方式，我们所知道的名人明星都在用这种方式进行美容。

▲家里还有其他美容产品

姐，一看你就是一位非常讲究、非常有品位的人，看得出来你会经常保养皮肤，有做美容，因为你的气质这么好。女人家里面有几套化妆品就像女人家里面有几套衣服一样，是非常正常的事，但是家里面的化妆品天天都可以用，而我们公司的优惠活动不是天天都有的，最重要的是我们的产品和你家里的产品不会有冲突的。

▲要和老公商量

姐，是吗，我也是一样，有事也会跟家里人商量着来，但是像美容这种我们女人自己的事，而且是这种几十块钱的事，我们必须要自己做主，要有自己的主见。你完全可以把自己弄得美美的，那天给他一个惊喜。

▲年龄大了，不用做了

姐，您还这么年轻，气质这么好，以后见到别人千万别说自己老。美容是不分年龄的，再说您一辈子为儿女操心，以前没条件，现在正好补回来。况且我们为您做的正式抗衰老项目，做完之后会让你更加年轻、更加自信。

（四）移交成交环节

X总（X经理），麻烦给我们这位美女领一份礼品。

（五）成交环节

美女，你的运气真好！我们今天将送给您三份大礼。

第一份大礼，我们将免费送给您一份价值1600元的冰光大礼包一个，这是我们光电护理必须要用到的专属配套产品；

第二份大礼，我们会免费送给您价值1600元的冰光护理一次，做完之后立马会让你的皮肤白皙通透；

第三份大礼，我们将免费送给您价值560元的水润护理一次，可以帮你做一次个性化的清洁，达到三重补水的效果。

你在体验项目，享受服务的过程中，所产生的物料费、员工手工费等任何费用，都会由我们公司承担，绝对不会再收取你任何费用。等我们开业后，你就可以到我们会所免费体验我们的项目了。

美女，根据我们公司规定呢，你来体验我们项目的时候，需要凭借这张卡来做，而这张价值2160元的卡，现在我们只是象征性的收取您99元的卡费，美女，你看你是来一张呢还是来两张呢？（你看你是现金呢还是转账呢？）

（六）登记信息

美女，麻烦登记下信息，您贵姓？ 方面说一下全名吗？ 方便说一下年龄吗？ 您的电话是….？

（核实电话）好的美女，为了给您提供最好的服务，我把我的电话号码留给你，你随时都可以打给我，到时候我给你安排我们店里面最好的老师或者是我亲自为您服务都是可以的。

美女，你的电话通了吗？ 好的！

美女，你一般是周一到周五有时间呢，还是周末有时间呢？

（六）顺带销售

美女，你看我们公司，这次活动力度非常大，机会也非常难得，你看需不需要给你的家人、闺蜜、朋友也带上一套呢！送人一张价值2160元的护理体验卡和一个价值1600元的大礼包，是一件非常有面子、非常体面的事情，美女，带一套吧！

期待您的光临，再见！

拓客中应注意：语速适当，可以适当加快点

音量适中，听清舒适为宜

尽量简洁，不重复啰嗦

遇到质疑，正面解惑，不逃不避

培训中应注意的几点：

给予培训人员一定的紧迫感，时间每次2-3分钟

拓客方案 篇9

2017年大面积的纹绣从业人放弃了纹绣行业，从17年年初到现在，22%以上的纹绣店面临倒闭或者转行。大部分美业手艺人面临的困境着以下的困境：

一、经营选址 65%非临街铺、非商场铺（空中楼、工作室、公寓等）

二、前期的推广渠道过于单一，派传单是几年前就已经被弱化甚至淘汰的宣传方式，特别是工作室，派传单的效果甚微。

三、中高端消费人群对商家广告较排斥

四、顾客不再是“小白”与“价格战”

成交难了，价格战就打起来了！你低，我比你更低....还能做吗？ 该如何摆脱困境？

古语有云：选择大于努力

现在是电子商务互联网的新型营销时代，你还在固守传统的推广渠道和价格战吗？那只会更快的被市场淘汰！

现在就有一个新的拓客工具出现！

它不仅改变了美业的格局，也改变了线上线下联通的方式。将社交载体转换成电商的价值，释放能量又不失用户体验。所以，它的出现对于美业手艺人来说不仅是一种新出路，更是发展的新机遇。

那么究竟如何解决美业手艺人的困境呢？

一、微信社交载体小程序，使用简单快捷

无需下载安装即可使用艾秀工坊拓客小程序，用户只需要扫一扫或搜一搜即可打开应用小程序。

基于微信社交载体的拓客小程序更易于传播，体验效果更佳。配合上简单明瞭的界面，模板自动配置能简易操作，展示客户案例，刺激引流，商家或纹绣师可以快速推广自己的店铺，快速覆盖店铺附近客户资源。

二、提升推广“性价比”问题，促进老客户自主推广

艾秀工坊是通过微信公众号实现全民合伙人推广、商品分佣等功能的。其魅力在于让店家每一个客户、每一个买家都能成为合伙人，并参与到商家店铺传播与产品服务销售的过程中。客户或买家一旦成为商家的合伙人，就会主动将产品服务传播给更多的朋友。一个人的传播能力有限，结合一大群人传播，效果可想而知。另外，购买微信小程序艾秀工坊的合伙人系统的成本远远低于传统的推广宣传成本或搭建APP的成本。

三、打造店铺/美业手艺人“好口碑”

艾秀工坊从技术上帮助传统美业手艺人实现移动端线上线下的快速融化，多样化渠道推广店铺产品或手艺人自身品牌，有效协助美业店铺拓客引流，美业手艺人可以将更多的精力花在提升技术、客户体验等方面，使竞争回归行业本质，让更好的口碑被更多的人知道。

四、有效保障了店铺/美业手艺人的利益

艾秀工坊合伙人系统中其它商铺也可以成为自己商铺的转介绍合伙人，促进店铺间的互助互利，达成商户联盟，共享合伙人，扩大推广范围。1.成交才支付佣金，投入产出比高 2.成本低，展示点击都是免费的

3.可以自行招募稳定的合伙人，建立产期推广关系

口碑转化为流量，实现良性循环，在这个移动互联网的大时代下，还有什么比这样的模式更有优势呢？