功能测试工作的一点总结（共13篇）
功能测试工作的一点总结 篇1
功能测试工作的一点总结
一直在做功能测试工作，负责过三四个不大不小的项目的功能测试工作，却很少静下心来总结工作中的得失。
很多不了解测试的人，认为功能测试不过就是拿鼠标点来点去，没有什么技术含量，随便招个应届毕业生就能干的工作。我也曾经认为功能测试没什么前途，现在看来觉得自己太浮躁了。功能测试的门槛可能比较低，做测试工作的人大多都是从功能测试开始，但要做好功能测试却不容易，需要学习的知识还很多，比如操作系统、数据库、网络。下面主要结合工作实践谈谈我对功能测试的一点总结。
功能测试最重要的是理解业务和需求。知道系统要实现什么功能，业务流程是怎样的，然后就可以根据需求编写测试计划和测试用例了。测试书籍上介绍常用的编写测试用例的方法有：等价类、边界值、因果图、判定表等，在实际工作中，我使用较多的有等价类、边界值、场景法和错误猜测法。在这里需要提一点，将测试用例按测试目的进行分类，比如用户界面、功能点、业务场景等，会让测试用例的结构看起来更清晰，执行测试用例的效率也更高。
要做好功能测试，还需要对整个系统的数据库结构比较清楚，每个功能点涉及哪些数据表，对数据的操作方式是怎样的。这样就不单从前台页面来进行测试，通过对数据库中数据的验证，可以发现隐藏的一些bug。比如库表没有进行关联删除，从前台页面是看不出来的，但实际可能导致程序出现问题。对一些比较复杂的组合查询或数据排序，也可以自己编写sql语句对结果进行验证。
除此之外，了解程序的框架结构和一些开发知识也有助于更好地测试程序和定位错误。做完一个业务，可以通过系统日志来查看错误原因，结合数据库结构，可以更好帮助开发人员定位错误。比如日志记录执行哪条sql语句出错了，错误的原因是字段长度设置不够。我在这方面做得不太好，现在在努力学习一些开发知识，期待在以后的工作能做得更好。
最后，对bug的分析和总结有助于积累测试经验。比如哪种类型的bug数量多，哪些测试用例发现的bug较多，有助于测试用例的编写和修改。在探索测试时，发现bug的测试过程也要加入测试用例库中。通过测试用例的累积，可以更好地了解系统常出现的错误，积累更多的测试经验。
功能测试工作的一点总结 篇2
一、从思想动员入手,多渠道、多途径鼓舞学生的斗志和勇气。
高三学生学习任务重,压力大,学生思想上、行为上很容易出现松懈,更需要班主任、老师的鼓励和引导。我首先让学生正确认识高三,认识自己。对于高三学生,高三一年是他们成功的关键,既是机遇,又是挑战。基础好的要进一步扩大自己的提升空间, 基础不好的还有时间和机会弥补。我告诉学生,都是十七八岁激情燃烧的年龄,力争上游、奋斗不止就是高三的代名词,每个人都应该为此努力付出。其次,在教室里我利用出黑板报、贴宣传标语等方式给学生创造先入为主的激励的环境。同时,我让全班学生每人写一句最激励自己的名人格言,并把它们汇编成册每人一本印发给学生,让学生时刻牢记奋斗誓言,并为此做出努力。再次,我还有意识地从《读者》、《求学》等书本上找一些励志性的短文利用早自习、晚自习等课间时间朗诵。很多时候,一篇文章读下来,从学生的感情、言行举止中完全可以感受到如火的激情。总之,我利用一切可以利用的方式充分调动学生的学习积极性, 让学生愿意学习、主动学习、喜欢学习。
二 、积 极 疏 导 ,加 强 锻 炼 ,保 障 学 生 的 心 理 健 康 和 身 体健康。
高考是一场没有硝烟的战争, 它不仅考查学生掌握多少知识,还考查学生的心理素质,考查学生的身体素质。学生拥有平和的心态、具备健康的体魄对于高考的成功至关重要。因此,关注学生的心理需求和身体健康对高三学生尤为重要。
高三生活压力大,学习紧张,学生的心理容易波动。随着一次次考试的进行,不乏学生心理压力逐渐增大,伴随产生畏难、消极甚至麻木的厌学情绪。这个时候,我总要不厌其烦地一次次找学生交流、谈心,想方设法地对该生进行引导、疏导,直到学生保持乐观向上的心态为止。必要的时候,还联系学校的心理学老师,或者学生家长,一起对学生给予帮助和指导。其次,我邀请学校的心理辅导老师到我班上减压班会课,教授学生如何自我减压,如何自我调节和释放压力,等等。
关于强健体魄对于高考的重要性, 我曾对学生说:“有些同学平常不加强体育锻炼, 等到高考结束的时候他就会埋怨说,我今年高考是我家老祖宗不保佑我,我考试那几天刚好感冒了,没有发挥好。照我说,不是你老祖宗不保佑你,这正是你平常不加强体育锻炼的结果啊。”因此,我一直强调要求学生做好早操、课间操,并上好体育课。对于男生,我还鼓励他们坚持洗冷水澡。
三、利用好月考考试,不断提高学生的考试能力,对学生成绩的起落及时给予鼓励或疏导。
在学校和年级组的安排下,高三年级每个月都要月考,这是一项能充分训练学生适应高考的能力, 同时也能充分调动学生学习积极性的制度。每次考试结束,我都要让学生在本子上记下该次考试的得和失。开始的时候,有的学生会记下这样的叙述:这次考得不好是因为太粗心,这次考得不好是因为状态不好等语句。但后来,我发现有的学生的记录就有了更细节或实质性的进步,学生记录:这次语文考试考得不好是因为早点吃得太迟了,考试前二十分钟才吃的早点,结果考试的时候大概是血液都到胃里消化食物去了,感觉精力老是不能集中,下次一定要早早地吃早点了。通过不断的记录和总结,学生的考试能力就不断提高。
每次考试结束, 我都要把所有学生最近几次的成绩从单科分数到总分,再到名次进行认真比较,认真分析,然后找学生面对面地交流和指导。进步了的,我鼓励他们继续努力,并帮助他们分析哪几个科目还有更大的发展空间, 要有意识地加强对这些科目的学习, 争取实现更高层次的目标; 后退了的,告诉他们不要气馁,关键是从中找出得与失,认真准备,争取下一次更大的进步。
四、以严格的纪律作保障,加强学生的一日常规管理,严于律己,作学生的表率。
站在老师的角度, 我们的主观愿望是通过教育使得每一个学生都认真学习,健康成长、成才。然而现实情况是,在教学中总是存在那么一小部分学生不爱学习、专做些与学习无关的事情。这个时候,从维护班级整体学习风气、保障班级整体健康发展的角度出发,就不得不动用严格的纪律。好苹果和坏苹果放在一起,坏苹果当然不可能把好苹果带好,好苹果要想不被坏苹果带坏,唯一的办法是剔除坏苹果。
孔子说:“其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。”在给学生以严格的纪律约束的同时, 我也以严格的标准努力规范自己的言行。比如:高三学年开始,我就在班上重申班规班纪。当规定学生不准迟到、不准缺席、不准早退时,我向学生郑重承诺:早操、早读,白天上第一节课,晚自习前,晚自习后,他们什么时候走进教室,什么时候离开教室,作为班主任,我一定和他们步调一致,一起作息。规定学生不准带手机进教室,凡是走进教室的时候, 我都要把手机关机或把手机调到无声状态。要求学生讲究卫生、注意仪表,我自己首先一定做好,日常生活中讲究个人卫生,仪容整洁,衣着大方,不养长发,这些行为举止起到很好的榜样作用,学生也纷纷效仿。
对中考体育测试的一点思考 篇3
【关键词】中考体育测试；思考；影响
体育中考不仅推动了学校素质教育的进程，而且提高了学校体育的地位和学生参与体育运动的积极性。它对学校体育教学工作的促进作用是有目共睹的，不仅提高了体育教师的社会地位，改变了部分学生家长对体育的偏见，而且促进学生自觉掌握体育知识技能，提高身体素质及培养他们体育意识和锻炼习惯，其积极的价值是不容忽视的。
一、体育列入中考的积极影响
（一）提升了体育学科地位
在中考体育实施前，《体育与健康》课一直不被各界重视，虽然各级教育行政部门一直要求要高度重视学校体育，但体育往往是“检查的时候重要，实施的时候次要，平时可以不要”。随着中考体育的实施，体育已经是中考科目，分数直接纳入中考成绩。这对学校和教师、家长和学生的观念都是一个很大的触动。具体表现为：学校用于体育教育的费用不断加大，学校的体育设施也得到了较大的改善，体育教师的事业心和责任心也有了很大的增强。家长的观念发生深刻的变化，他们不但关心孩子的成绩，也同样关心孩子是否在思想品德、行为规范和身心健康方面受到良好的教育。因此，家长和学生对中考“体育加试”持拥护、肯定的态度。
（二）提高了学生的身体素质
“健康体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提，是中华民族旺盛生命力的体现”。学生的体质依赖于运动技能的进步和提高，学生学习运动技能是为了明天的健康。正因为中考体育的实施，使学生能正常的参加体育锻炼。经过对比，九年级学生的身高、体重以及其它身体形态学指标与七、八年级学生对比有明显改善。中考体育激发了学生积极锻炼身体的自觉性，触动了学生的运动参与，增强了学生的运动技能的提高和对社会的适应能力，促进了学生肌体和内脏器官的发展，增进了学生的身体和心理健康。
（三）提高了体育与健康课的实效
中考体育实施前很多学生不在乎自己的体质，从不关心体育测试成绩，认为只要不生病或者少生病就是健康。上体育课时不认真，进行耐力训练时，绝大部分学生不愿意参与。中考体育实施后，学生会主动关心自己的身体，经常与体育教师沟通和交流，学生上体育课积极，能主动参与，进行练习时认真努力，体育课取得了预期的成果。经过对比，学生体育测试合格率明显提升，学生体质得到增强。
不可否认的是，在升学考试形势下，提高考试科目的成绩是必然的。因此，在学校利益和个人利益的驱使下，一些初级中学的体育教学中出现了一切教学围绕考试项目进行，考什么、教什么、练什么的现象。
二、体育列入中考的消极影响
（一）片面追求体育中考的满分率
面对升学率，以及用学生体育中考成绩来评价时，有些教师却将体育中考蜕变为体育教学的“指挥棒”，考试考什么教师就教什么，学生就练什么，压制学生死练、硬练，一味追求体育中考满分率，有些教师甚至把课外活动课和做操时间用作集训来提高学生成绩，这样充其量只是使学生暂时升学不拖后腿而已，有悖于体育中考的宗旨，也有悖于新课程下体育教学的理念。我们要注重学生的个性差异，面向全体学生，根据学生的身心发展特征，设计好教学内容，充分发挥学生的创造力，使课堂学习效率得到提高。
（二）忽视学生学习兴趣与个性发展
重视学生的学习兴趣是体育新课程的重要理念之一，是针对“学生喜欢体育而不喜欢体育课”的现状提出来的。 中考体育主要的目的是引起社会、学校、家庭对学校体育的重视，最终促进青少年身心健康，提高学生体质健康水平。不考虑学生的个性发展和学习兴趣，强迫学生重复机械练习体育中考内容，学生是不可能参与到教学活动中来的，更谈不上主动学习。兴趣是最好的老师，学生一旦失去了体育锻炼兴趣，身体素质必然下降。这也制约了学生对体育课的兴趣及个性发展。
（三）忽视学生终身体育教育
中考体育原本是激励学生积极锻炼身体，树立现代体育意识，为终身体育打下基础的一种手段。但一些体育教师错误理解了体育中考的目的，通过临阵磨抢来提高学生的体育中考成绩。学生身体素质的提高不是一朝一夕能够实现的，它是一个循序渐进的过程，要靠平时的积累、长期的锻炼才能达到。学校体育教育是终身体育意识培养的关键，是潜移默化的，它不仅要为学生终身体育打好体质基础，而且要培养学生终身体育的意识、习惯和能力。对学生培养自觉锻炼意识，要灌输終身锻炼理念，从根本上增进学生对体育锻炼的正确认识，把终身体育引入课堂，从而真正达到体育中考的目的。
三、解决问题的对策
首先，需要改变学生们对体育中考的目的性。目前绝大多数学生仅仅是为了体育考试的分数才参加体育锻炼，而锻炼的项目只限于考试的项目。国家把体育考试列入初三中考科目，并增加体育考试分数的比重，目的就是为了提高我国青少年的身体素质，养成良好的运动习惯。而学生们意识不到这一点，把体育中考仅仅当成中考的一门功课，根本没有养成良好的锻炼意识。
其次，加强宣传教育工作，使学校、社会都理解“体育加试”本身不是目的，更不是以此作为选择和淘汰学生的手段。它是一种育人考试，它的根本目的是从制度上解决学生坚持体育锻炼的问题，有助于学生把“到操场上、到阳光下，到大自然中去陶冶身心”活动落到实处，促使学校、家庭共同重视学生体质和健康问题，促进教育方针的全面落实。
总之，对于初中毕业生升学体育考试，教育主管部门制定合理的考试制度、内容与方式，学校真正认识到体育的重要性，体育教师充分把“健康第一”的理念贯穿于教学中，家长和学生正确的认识到体育的重要性，中考体育就会使学生真正喜欢体育，从而做到终身体育。重视中考体育，同时重视体育教学的真正目的和意义，让学生成为体育教学的真正受益者。
参考文献：
[1]钟启泉.体育与健康课程与教学论[M].浙江教育出版社，2003
对于KA的一点个人总结 篇4
KA的一点个人总结(2009-06-12 19:14发表)
KA运作的主要内容
1、合同谈判、合同执行
2、合同费用控制、费用核算、SKU毛利核算、部门费用分摊
3、客情维护，客户协作
4、定单管理、客户合理库存管理
5、SP活动贯彻、控制、评估
6、门店销量增长率、SKU销量增长率
7、竟品信息反馈、市场信息收集与反馈
8、生动化管理
9、价格控制、SKU变更
10、货款回收管理
11、客户信用等级管理
12、组织内部团队协作
13、客户与销售部门协调
KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说，“KA经理”的称谓，代表着身份、资历和能力！KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。随着中国零售格局的日益变化，大卖场正以迅猛的速度向各个城市扩张，沃尔玛、家乐福、好又多等等连锁卖场往往一开就是几
十、上百家，销售愈来愈向KA倾斜的态势日益凸现。谁掌握了终端谁就掌握了主动，掌握了主动就创造了先机！KA卖场的有效与高效管理成为又一轮营销大战新的激战点，KA卖场可以创造品牌与销售的神话，而神话的缔造者就是KA经理！剑拔弩张，重任在肩，KA经理，你准备好了吗？当你满怀信心，气宇轩昂的走进大卖场时，你知道KA卖场欢迎你吗？你知道KA卖场对你的期望与要求是怎样的吗？
概括的来说，KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密！那么为了达成以上目标，KA经理要怎样行使职责，充当什么样的角色才能与KA卖场良好配合，实现期望呢？下面，我们来看看大卖场对KA经理的角色期望：
首先，KA经理必须是一个资源保障者。
这里的资源是指广义的：包括促销活动、费用支持、形象包装、广告投入、新品等等，凡是有利于卖场形象与销售业绩的都视为资源。卖场对厂商有利益要求的，而这利益的获取与实现，靠KA经理与公司内部的积极沟通争取资源来获得满足。记住，无论KA经理多么能干多么善言，如果承诺的利益价值不兑现，KA 卖场是不会认你的！所以要获取卖场的支持和配合，你首先必须有能力为其提供相应的资源保障，帮助你所负责的KA卖场达成其关心和需要的目标，在给予的同时要求，这样才能给卖场想要的得到你所需的。不然，空口白话是没人会买你的帐的。
第二，KA经理必须是一个问题解决者。
只要有合作进行，就不可避免的会出现这样或那样的问题：人的问题、帐的问题、库存问题、订单问题……，大大小小、形形色色，工作的进展就是靠不断解决问题实现的。可以说，KA经理的存在就是为了解决问题的！有了问题不能回避，因为根本躲不掉，你不解决，它就一直摆在那里，成为前进路上的拌脚石。面队各种各样的问题，KA经理应该冷静沉着，分析根本找出问题的突破口，合理调配人力运用资源，与卖场积极沟通。当KA经理面对问题的态度是积极的，主动的，正面的，往往KA卖场的回报也是相应的。一个不能或不会解决问题的KA经理，你的KA之路走不远了！
第三，KA经理必须是一个专业提供者。
因为KA经理负责的是有着规范严格管理的大卖场，其采购、管理人员的素质也是比较高的，因此对KA经理也提出较高的专业要求，你必须是你这个公司的产品专家和技术顾问，你必须清楚表达，让卖场了解你们的优势与特点，你越专业越能让卖场信服你信服你的产品。另外，专业还包括KA经理对自身行业动态的了解，竞争对手的分析，如果你对卖场操作和管理有一定的见解，那更是一个惊喜，你将博得KA卖场采购、管理人员更多的信任与尊重。在这方面，宝洁、联合利华、雀巢等大公司是做得比较出色的。例如宝洁的KA经理，他会为你分析洗发水的销售趋势，目前洗发水的市场格局、新品知识，还会为你介绍不同的陈列产生的视觉效果和销售结果，介绍展示专业新颖的陈列道具，如何控管洗发水的库存他也有非常棒的建议，这样的KA经理谁不欢迎？工作不是单纯的机械执行，在工作中发挥多一些的附加值，让自己的专业知识和视线更深远更广阔一些，你会发现多了赞赏和喜爱的目光，少了沉闷的程序与压力，学会更多的专业吧！你会有不断的惊喜！
第四，KA经理应该是资讯的援助者。
这是一个资讯的时代，没有人会拒绝有价值的资讯，而且希望资讯的来源途径越丰富越好，只有掌握更多更新的资讯才有发言权。从卖场的角度来讲，需要的资讯包括各类销售数据、行业动态、竞争者形势等等，以便调整工作重点与步骤，做不同时期的战略布署和战术安排。而这些资讯的获取，KA经理是非常重要的援助者。KA经理往往对业内和同行及市场的动态保持高度的敏锐和密切关注。事实上，KA经理为卖场提供的资讯往往是对自己有利的。（不利的负面资讯大概没有哪个KA经理愿意对卖场讲吧）。无形的在共同分享资讯的时候，KA经理为自己的公司和产品作了广告宣传，强化了自身优势巩固了采购的认知。象金**食用油在年初的时候为H卖场的全国采购提供的业绩回顾，细致到该系统的每个月每家门店每种品类每个规格的油种的进/销/存的动态资料和全国KA卖场的进货、销售排名对比，这份资料的数据传递了巨大的信息量，同时无声地向KA卖场宣言：我是小包装油的龙头老大！在制定新的商品政策时，采购自然会考虑不同厂商的地位与影响，可以说，KA经理有能力提供更多的资讯就有可能获得更多的支持！
第五，KA经理应该是沟通的促进者。
KA经理接触的多是KA卖场的实际操作人员和执行者，是中游的主导者，当出现重大问题或进行重要联盟关系缔结时，往往会涉及到各自的上司甚至是老板出面。这时候，KA经理应该为高层的会晤创造沟通的良好时机与环境。创造得恰当，可以宾主尽欢，问题迎刃而解或重大联盟关系建立；反之，很可能关系僵化，合作停滞甚至断交。这其中的微妙与分寸拿捏可是一门学问，KA经理要细心揣摩用心体会。在C系统的合同谈判中，F油的全国销售总监与C系统采购副总为0.1%的返利争执不下，其实只要几句圆润的话缓和一下气氛，就可以OK定板了，F油的KA经理在关键的时候说了一句：你们这是强盗作风。哗！风雨骤变，乌云翻滚，C副总发令全国：所有门店清除F油！这直接的后果是：在大半年的中止合作期间，F油损失了在C系统高达5000多万元的销售；更遗憾的是给后来的合作留下了阴影，总有那么一点疙疙瘩瘩的感觉。所以KA经理要格外小心，因为这损失的几千万可是你负责的KA系统的业绩哟，这么大个坑，不可能填平的。所以在关键的场合关键的时候，想清楚你的每句话每个字，翻云覆手之间可能就是一个新天地，受益或受伤的都是你！
第六，KA经理应该是公司与KA系统的合作平台提升者。
在不断的合作往来中，厂方的价值与地位是处在KA卖场的动态考察之中的。每一年，卖场都为根据前一个销售的业绩、利润贡献、配合沟通程度、共同价值的实现度来设定厂商排名与等级，从而确定在新的合作给予不同程度的支持，包括陈列、SKU、促销、结帐等等方面。那么这个排名与等级的成绩单就是KA经理的考试成绩，你是否有能力为公司考到高分，巩固公司的终端地位，提升合作平台，推动公司良性积极的运作？你当认真思考！因为种种原因，并不是每个厂家都能有雀巢、宝洁那样的实力，轻易占据绝对的优势，先天不足后天补，只要用心就会创造成绩。在笔者几年的工作经历中，见证过很多优秀的KA经理，他们凭着良好的综合素质、勤奋的敬业精神、热情的工作态度，为原本并不强大的公司在KA卖场的实力与地位提升作出了积极的贡献。
我们可以根据以上六大职责的必备性和难易程度用以下图形来表示KA经理的工作职责：
KA经理们，对着图，审视一下自己的工作，你处在哪个层次和位置？当你有能力到达塔尖时，我们为你喝彩！你是公司出色的员工，你是受欢迎的KA经理，你是最棒的！要顺利实现以上的职责,KA经理必须具备相当的素质与能力，只有具备良好的素质与能力，你才有可能成为一个合格的，受欢迎的KA经理：
一、KA经理必须具备的基本素质
1、得体的外在形象
窈窕淑女，君子好逑；儒雅绅士，淑女也好逑！每个人对美好的事物总会有天然的好感。当然并不是说KA经理一定要美若天仙貌似潘安，那是造化不是必然。大多数人的容貌是平凡普通的，但是你可以让自己有礼貌、有涵养、有气质、有风度，在浅薄的美与得体的举止之间，我们更接纳后者。KA经理代表着一个大公司的形象，你必须时时注意自己的言行举止。一个受欢迎的KA经理是一个衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人，并以清爽干练、成熟稳重的形象向KA卖场的采购和管理者传递着公司的光芒。
2、良好的内在涵养
内外兼修方为得道之理，除了有得体的外在形象，KA经理还必须有一定的内在涵养，让人格魅力散发出来。这包括一定的知识水平，正直诚实的品德，机智稳重的处事作风、责任心和创造力等等。知识水平不仅指你所受的教育拥有的文凭，更重要的是你丰富的职业经历和专业知识，这是你的含金量所在。同时，良好的品德涵养能为你赢得更多的尊重与好感，没有人愿意与自私狭隘、惟利是图的人交往，所谓“以德服人”正在于此。在与大卖场交往的过程中，你机智稳重的处事作风能够掌控局面常会化险为夷。总之，你的涵养越丰富自然越有人格魅力，人格魅力越大当然更能受到尊重与欢迎，自然你的工作开展会顺手得多。
二、KA经理必须具备的能力
俗话说，没有那金刚钻就别揽那瓷器活。没有几刷子能耐，还真做不了KA经理。简单来说，一个合格的KA经理必须具备以下几种能力：
1、沟通能力。
KA经理每天要与卖场的相关人员打交道，处理各类问题，怎样跟不同的人打交道解决问题，都要靠沟通。没有沟通不了的人，也没有解决不了的问题。“沟通无极限”，就看你有没有沟通的能力了。不光对外部卖场沟通重要。同时，在公司内部，各个部门的平行沟通，上下级的沟通也很重要，因为KA经理必须依赖公司内部各个团队的支持才能更好的开展工作。所以沟通非常非常重要！
2.协调能力。
这是一个关于balance的问题，平衡是一种至高的境界。厂方与卖场是紧密的合作者、战略联盟及利益共同体，但从另一个角度来看又是矛盾的对立方。因为双方都希望付出得最少而获得更多。这中间的协调者就是KA经理，他既要满足客户的需求又要顾及公司的利益并且让它们合理化。这根指挥棒就在KA经理的手中，指挥得当，就是和谐的天籁之音，不然就是不中听的噪音。给KA经理一个建议就是，多听听卖场和公司内部的声音，敏感的找到接近的音符，将它灵活组合运用，一定会有收获。
3.谈判能力。
不管是沟通还是协调，事实上就是形形色色、大大小小的谈判，你必须具备相应的谈判能力，因为不管是合同谈判、促销协议、问题解决还是新品陈列等等，你都必须要争取到公司需要的。因为你代表公司，所以你必须要赢，最起码不输底线。同样的，在公司内部，你必须透过跟老板、上司、同事的谈判获得你要给予卖场的资源。KA经理随时都在经受谈判能力的考验，这是你必须具备的起码能力。一个谈判能力差，老是输在谈判上，不能为公司争取支持的KA经理，几乎是没有出路的。
4.管理能力。
包括了对客户管理、团队人员的管理、工作程序的管理、数据信息的管理、目标考核的管理等诸多方面，具备良好的管理能力才能使团队高效的运转，资源得到合理调配，事务有条不紊的进行。在对客户的管理中要注意的是注重系统性、条理性，在合适的时间，找合适的人处理具体的事，面对不断发生的新的变化和需求，KA经理必须合理安排和调配人员，分清轻重缓急，提高管理能力，让一切尽在掌控之中。
功能测试工作的一点总结 篇5
半年来对于国内股市期市的一点个人总结! -半年工作总结
上半年尤其至第二季度就一直在忙碌于产能过剩背景下，300期指出来后的A股新暴跌主空了一螺纹钢等等工业品之后，这几个月就一直在埋头于主攻做多农产品的期货事业。总体来看，根据我自己的资本金来算收益比还是算不错的了，但是如若将农产品各大类一比较甚至与股票相关品种再一比较，才豁然清醒,就发现了不少的问题首先，对于这个总体大的投资方向，我真的这次确实是体会到了，的确是大道至简，有时候根本不需要你去过于的追求那多什么这技术那技术，这工具那系统，所谓的秘诀你追求的的越多，最终到还在这原本简单的趋势中让自己迷失!其实一切最终直接以现实最基本的常识出发就足以确立一个投资方向了，一旦市场也确认了这个方向，就好好的牢牢握住有利头寸吧!而这一波，其实恰恰看看，期货里面副粮豆类目前还只是在一个区间震荡内，主粮，虽然玉米小麦等已是一段大牛出来，但是毕竟相当于股票里的大盘股，盘子又大，而且郑州品种本身就不那么活跃，相对来说，也还是狠稳健的`，但是相比之下，很多农业股票，尤其一些主粮种子类，比如敦煌种业，登海种业，这一年的表现，那可真的就是一飞冲天!所以从这些来比较的话，我想了想，确实，虽然中国发展以来的期货市场也曾经有过很乱的时候，现在操纵依然还是时有发生，但是总体而言，期货相对于股票市场，毕竟还是有一个现货的制约，而且涉及大宗农产品有关民生，对于中国这样非完全化的市场经济，价格的涨幅毕竟还是要收到政府当局部门的许多关注与限制的，而相关类股票就不一样了，无非就是一个壳，更加充分的表现出了无非就是人们的一种幻想，而且对于国内的股票等投资品种也往往会变本加厉地超前反映某种利好因素，所以啊，从某种程度来说，目前的国情特色下，国内股票确实有时候比国内期货更加具有一种暴力性，可想而知那么有时风险性也会比期市更高，而期货市场只不过因为他的保证金特性，只需要付出很少的本钱，才显得表面上暴利风险比股票更大，如果国内股票跟1前的美国一样，也采用的是保证金形式，那可能这个新的局面又是很多人无法想象的了。相比之下，期货市场主要还是以商品为主的市场，更多的体现出了投机这是一门生意的，一门严肃生意的性质，需要好好分析市场认真的经营!总之，整个投机就是一门严肃的生意，需要我们好好的不断学习，了解自己不断增强实力后所能涉及的市场，充分了解后，定出投机方向后，选择最有力的市场来进行攻击!这里面必须学会一个舍得的关系，投机，说到底，也就是投人们的幻想所好!
功能测试工作的一点总结 篇6
新课程改革只能前进、发展。
随着新课改的推进，教师、学生的旧教学、学习方式发生着明显的变化。那么，怎样才能在新课改的过程中充分利用学校现有的资源来有效的促进学生综合素质的提高呢？
这里主要谈及以下几点：
一、充分发挥每一位教师的优点。这需要了解每一位教师的自身情况，包括：师德、综合素质、新课程改革的理念掌握程度、教学能力、教学态度以及所拥有的特长等。了解了这些有助于充分发挥教师的潜力，为以下几个方面更有效的进行奠定人员基础。
二、合理分配教师们各自的不同任务，当然共同任务还有教学和推进新课程改革等，在共同任务完成的基础之上，进行可控新课程改革探索，制定计划，全体协作，共同发展。
三、制定合理化的激励措施、宣传措施。新课改不是一蹴而就的事，因此需要有长期的激励措施，层层推进。
四、深入探究新课程标准，在吸收其他先进学校经验，结合自身学校的实际情况前提下形成适合自己学校的方式、方法。针对于方式、方法，又有可以有以下的几个方面：
（1）、学生分组上课、讨论、质疑、总结，教师主要进行目标提示、解惑、引导、总结提示；
（2）、充分利用学案，让学生课前主动的、独立的去预习新课内容，并完成一些力所能及的任务。要做好这一点，之前需要教师进行认真的学情分析、教材分析、教学计划；伴随着这一过程，还要有有效的监督机制，比如：教师督促学生完成预习、家长的监督等，以保证培养学生的自学能力、独立解决问题的能力、创新思维等。
(3)、要有配套的、系统的练习、测试体系。学生在新的学习方法的指引下，对所学到的知识掌握的效果如何更需要通过测试来体现出来，从而才能及时的发现问题、解决问题，少走弯路。
（4）、指导每一位学生树立良好的学习态度。有句话说的好：态度决定一切。
无论是新课程改革还是旧式的教学、学习方式，目的就是要不仅“授人以鱼”更要“授人以渔”；而对于学生而言就是要掌握做人的道理、学习科学文化知识，不能打着新课程改革的旗号进行“无章法”的、只图“热闹”“好玩”甚至“光顾着玩，忘了学习”式的改！
五、推进过程中，及时并不断地总结经验，查漏补缺。
六、要有探索精神，勇于试错！
当然，新课程改革随见成效但仍可谓任重道远，其中所遇到的情况会很多，以上只是个人的一些浅显的看法，愧称经验或者建议，希望同仁指正！
对自学考试工作的一点思考 篇7
一、积极迎接挑战
当今世界科学技术迅猛发展, 知识更新越来越快, 一次性的学校教育已经不能适应知识经济时代的需要, 不能适应人的全面发展的需要;市场经济加速推进, 产业结构的不断调整, 使就业岗位变动频率增加, 转岗就业培训等继续教育需求日益增加;随着人们生活水平的提高, 人们更加注重提高生活质量, 学习各种知识的愿望越来越高, 终身学习已经成为当今社会发展的必然趋势。自学考试可以有效地满足社会各方面日益增长的继续教育的需求。随着我区经济的发展, 人们对各类知识的需求越来越迫切, 这将给自学考试提供一个良好的发展空间。据了解, 自学考试近年来在全国发展都有些迟缓的情况下, 但在沿海及内地一些发达的大中城市发展还是相当好的, 这就说明随着经济进一步的快速发展, 逼得人要不断学习, 要终身学习, 在今后一段时间里就给我们提供了一个很大的发展空间。这种状况在近两年报考中已有体现:第二学历的报名人数增多, 如党政机关以及行政事业单位的在职工作人员中报考法律专业 (其本身并不是政法机关的工作人员) 的人数也在增加。
二、重视和加强各种非学历证书考试工作的开展
教育需求的多样化和终身教育的发展, 带来教育发展的多样化形态和格局。自学考试不应该仅仅单一地局限在学历考试的范围, 应根据形势发展需要, 坚持与时俱进, 深入探索自学考试新的发展领域, 考试功能。随着我国加入WTO, 社会对人才要求发生了结构性变化, 自学考试要特别关注、不断加强与各行业和部门的合作, 探索新形势下合作发展的新机制, 积极培育自学考试发展新的增长点。在继续做好学历考试工作的同时, 加大开展非学历考试工作的力度。我区现开设的非学历证书考试即社会化考试有全国公共英语考试、教师资格教育学、心理学考试。
三、面向农村
我区地处偏僻, 农村及牧区人口众多, 教育资料 (尤其是高等教育资料) 相对匮乏, 加上历史原因和经济发展的不平衡, 导致了农村高学历人才的极度匮乏。通过自学考试给农技人员等乡村基层工作者等提供了一个继续教育、终身教育的发展空间。
四、规范管理
质量是自学考试的生命线。没有了质量和信誉, 自学考试制度也就失去了存在的基础。
坚持抓好考试组织工作, 狠抓考风考纪管理, 健全制度, 严肃纪律, 规范考试组织, 加强监考人员培训和考点建设, 严格筛选考点, 对考点进行评估考核, 确保自学考试质量。
我区目前自学考试的发展现状及每次考试提出了四点意见。指:自学考试已从单一的学历考试发展成为多层次、多类型、多规格、多功能的教育考试制度, 成为新疆高等教育和继续教育的重要组成部分, 成为构建终身教育体系、建设学习型社会的一支重要力量。多年来, 自学考试以发展为主题, 以质量为核心, 积极发展本、专科学历教育, 大力发展非学历教育, 并积极承担全国计算机等级考试和大学英语四六级等项证书考试, 受到好评, 对自学考试工作取得的成绩是满意的。对以后考试工作再次强调:一、加强领导, 确保考试工作万无一失。二、要认真做好安全保密工作。三、严格考风考纪管理。四、加强考试突发事件处理能力, 保证考试顺利进行。
考试是人员高度聚集的一项活动, 关系到广大考生的切身利益。我们要从维护社会稳定的高度出发, 一定要把考试的每一环节安排周密, 保证组考工作顺利进行。
做好财务工作的一点小技巧 篇8
近日，读了余世维老师的新书《突破—中小企业发展的瓶颈》，其中有一个内容是关于财会工作。我非常认同他的这些理念，不敢独享，总结如下：
虽然余老师是站在企业领导的角度谈怎样对财会人员管理的，但我认为这些话从我们作为财会人员本身来说是非常具有指导意义和现实意义的。他谈到作为财会人员做好这样几个工作：
1、应算出各个重要科目或比率的临界点，如流动比率、速动比
率，资产利润率、存货周转率、应收账款周转率等。
当然，从我们专业角度来说，主要是五大类的比率：即偿债能力比率、营运能力比率、发展能力能力比率、盈利能力比率、社会责任比率。
2、注重帮助老板解读重要的财务信息。
很多老板是不懂财务的，或者说不太懂。如果财务人员只是把做成的财务报表原汁原味的送到老板那里，老板不懂又不好意思说，一定会被那几个报表吓得心脏病都出来了。因此财务人员应主动做好信息解释工作，明白的在一些重要数据边上用不同颜色的笔注明这些数据表示什么意思，并做好通俗易懂的报表分析说明。
3、财务人员应主动向老板请示参加公司的营销会议。
目前一个普遍的问题是财务人员不懂业务，业务人员不懂财务。而公司开会时财务人员又不在场，导致公司领导在决策时以为公司有钱，实际没钱，以为项目没问题，实际经过计算是亏本买卖。如何解决这个问题，请财务人员参加公司的营销会议与一些重大会议就是一个很好的解决之道。
财会人员只有参加了营销会议，才知道资金用在哪里，才知道公司的发展目标是什么，才知道公司未来两三年要做什么事情，才知道未来缺不缺钱，才知道现在要不要给银行调头寸，才知道公司如何进行多元化发展。才知道如何更好树立大财务的观念，而不是整天呆在财务室里重复同样的工作。
4、注意颜色管理
也就是用不同的颜色把不同重要程度的信息进行区分。如用红色表示最重要最紧急，用绿色表示最紧急但次重要，用桔色表示最重要次紧急，用黑色表示次重要次紧急。
5、按顺序排列自己公司最严重的财务危机，注意提醒老板 一般来说，一个公司最严重的财务危机有以下几种：
第一位：现金不足
第二位：过多的应收账款没有收回来
第三位：过多的存货没有卖出
第四位：公司买了过多的房子和土地，占用了大量资金
第五位：向银行借的钱都是短期贷款。
班主任工作的一点思考 篇9
赵 炎 妍
有人说，当班主任不容易，我说当一个初中阶段的班主任更难，五年多的班主任生涯更使我体会深刻，真难！不过从中也真磨练了自己，教会我不少，感悟了很多很多，借此我想谈谈我的一点思考。
一、惩罚的魅力。
我知道一个优秀的班主任，时刻应该用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一次课余恳谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，绝对儒子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在初中班级中我是体会相当深刻。记得初一时，班级卫生工作我是相当头痛，几乎有一半学生好像没有打扫卫生的习惯，轮到值日不是忘记就是不认真扫，应付了事，我也曾想到自己的行为感化他们，每到课外活动打扫时，我亲自去，协助他们一起干，坚持了相当长的时间有所改善，可当你不在时，又偷工减料了，你还真拿他没办法，天天陪着你也实在吃不消，此时，我想到了惩罚，我把他们分成几个小组，采用周负责制，几个人捆在一起，如果卫生扣分全组一起罚扫，说也奇怪，从那以后一直到现在，卫生工作我不用再操心了。总之一个学期才扣1分左右，经常会得到其它老师的赞扬，初二学年卫生第一名，平时教室卫生保持也相当不错，每节上课时，那黑板都擦得干干净净，我自叹不如，有时我擦黑板时可没他们那功夫。前后反差如此之大，我想是惩罚的魅力所在吧。在我们的教育工作中，如此惩罚不也是教育的一种手段吗？当然，惩罚特别要慎重，我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：①首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定；②惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的；③谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩罚不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩罚，关键是接受教训，改正错误；④要让学生能坦然地对待惩罚，必须使学生明白既然犯了错误，既然有明文规定的惩罚，既然惩罚已不可避免，就是坦然地对待惩罚，接受惩罚，说重了，是尊重人类社会的生存法则，说轻了是遵守“游戏规则”，没有规则，“游戏”就无法玩下去了。比如踢足球，既然犯规了，即使是被罚点球，也要坦然对待，不服，就不要犯规，要避免惩罚，就要避免犯规，犯了规，就得接受惩罚。所以在此我所说的惩罚绝不是摧残学生心灵的体罚，更不是打人，这里所说的“惩罚”是一种积极的，有意义的行为，而不是一种消极的被动式的“救火队式”的行为。刚才我讲到我班卫生问题，当有小组被扣分时，该组能自觉地去执行，不用我操心，当我班课堂上有人违反纪律时，课外活动时间会自觉留下来补回一节课，或者第二天中午给同学表演节日，诸如此类的惩罚，只要学生明白“我犯规了，理应受到惩罚”的道理，在我们的教育工作，适当用用即规范了学生的行为，又树立了很好的班风，不是也挺有效有意义的吗？最近我看到一篇文章《“讲理”不如“怒斥”》，也挺有道理。回忆少年时代成人再三告诫、说服，不如父亲脸上感怒的变化及骂声，更能叫人考虑自己的错失，当学生做错事时，你的苦口婆心有时真是收益甚浅，说服不如怒斥，把结论留给学生自己去思考，对他们的智能的发展也必有显著的效果。此观点和我谈到的“惩罚”在有的时候也能站住脚，显示出独有的魅力。
二、组织开展活动的魅力。
良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的；在我班，凡是学校组织的活动，我都给予高度的重视，如今年元旦大合唱比赛，我主动配合音乐老师督促他们排练，在这个过程中我有意识地对他们进行集体主义教育：大合唱最能体现我们的集体力量和团队精神，我们每个人的能力将在与其他相人员能力的组合中获得实现，只有一切行动听指挥，才能唱出效果，才能体现我们的合作能力，当时学生的积极性不是很高，于是我有有急无急刺激他们；有人说我们班大合唱拿一等然是不可能的，这句话一放出来，战胜的心理被激活了，个个显出不服气的样子，训练时个个激情高涨。我的目的也达到了。此后，我再教育他们，不要把名次的好坏，放在第一位，心理等理论告诉我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身
心投入了，是否能承受不公正的评判。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。当时的大合唱比赛，由于我班学生有强烈的集体荣誉感和良好的竞争意识，终于荣获一等奖，那成功后的喜悦不是我所能描述的，还有每学年的运动会，分别荣获团体第二名，第一名。因此，作为班主任，对学校组织的各种竞赛活动不能忽视，如果能抓住“活动”这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。
三、口语的魅力。
苏霍姆林斯基曾说：“在拟定教育性谈话的内容的时候，你时刻也不能忘记，你施加影响的主要手段是语言，你是通过语言去打动学生的理智与心灵。”教师语言表达的优劣与教育效果的好坏，具有十分密切的关系，近几年我体会相当深刻，于是经常翻阅资料，努力发挥口语的魅力，但这不是那么容易展现的，借此我想和大家共同欣赏几个片段：
1、下面是一位班主任同一个早恋学生的谈心，只字未提男女之事：
“你看，这棵桃树，因为春天到了，开始发芽了，多好的春天啊，给万物带来了生机！你看，一颗芽，以后就是一朵桃花，再以后，就是一个个又大又甜的桃子呀！”
怎么搞的，这里已开了一朵花，哎，开早了啊！现在还没到开花的季节，没有开花的时候开的花，是一种无结果的花啊！
争春，不一定提前表露，早柳提前发芽，但春天刚到，就开始枯黄，飘落无情的柳絮，竹笋春日还把头埋在土里，吸收着丰富的水分和营养，后来拔地而起，直冲云天„„。
这位教师巧妙地运用比喻进行暗示，他的话就像春风一样吹开了学生的思维之窗，教师若直接挑明，不一定有这么好的效果。
2、一位教师在班里发现学生吸烟，能有力地说服学生不吸烟，第二天的课外活动便用来着重解决这一问题，教师在黑板上写下了《谈谈学生吸烟的好处》的标题，学生一见感到新鲜而好奇，故教师接着说：“同学们，你们学生知道吸烟有哪些好处吗？”学生们纷纷摇头表示不知，接着，教师说：“学生吸烟的好处体现在省粮，省衣，防盗上，省粮即吸烟时间一长，身体也随之垮了，身体一垮，食欲锐减，食欲一减，这当然就节省了不少粮食，省衣，学生时代本是身心
发育的阶段，如果这个时候开始吸烟，烟中的尼古丁可以及时地控制身高，从而达到了省衣的目的。防盗，吸烟一是在尼古丁的作用下，会使肺部及呼吸道发生病变，导致哮喘，咳嗽，这样，在无声的夜里，盗贼们很远就听到你的声音，以至不敢近前行动。当然吸烟的好处还有很多，希望同学们能在实践中不断地总结经验，为将来能成为有造诣的吸烟专家打下良好的基础，最后祝有志于吸烟的同学事业有成。”在一片笑声中，学生接受了教师的警告，这位教师从反面进行延伸，正话反说，才使它的谎谬或危害更加突出，从而给予学生以警示的作用，产生无趣幽默的效果。
对小学财务分析工作的一点思考 篇10
一、小学的财务分析工作简述
财务分析工作是组成财务管理中的重要部分, 然而财务分析工作在小学的财务管理中却很薄弱, 因素很多。
1. 关于学校财务管理的体制问题。
因为学校是事业单位性质属于没有盈利性的, 在其发展的过程中对于实现经济效益方面极少重视, 对于社会效益上却给予了重视。与此同时, 对于学校国家进行了全额预算管理方面的实施, 相对多的行政手段用在了学校的发展与运行之中, 致使学校没有了自主权, 在责任意识方面较差, 风险意识也很差, 所以, 财务分析工作就显得相对薄弱。
2. 小学会计工作人员素质方面较差, 甚而不存在会计人员。
会计工作人员在许多小学里都不是由专业人士担当的, 因而其业务能力不强, 会计基础薄弱, 对有关制度不够熟悉, 理解不透彻, 特别是对会计科目的运用难以作出正确的选择, 仅负责基本的记账、报账和记账等工作, 不包括核算与分析的工作。甚至在农村小学里, 按照全部由教师兼职代理会计, 并没有真正的会计。当前, 通过推进我国的助学工程, 按照义务保障机制, 对小学财务管理工作开始加以重视, 也将其监督管理的工作放上了日程。小学财务分析工作包含较多的内容, 主要是对学校的财务报表、往来款项的清理状况和学校财务出现的异常现象等方面进行分析。例如, 为了让学校的基本开支与建设有保证, 对财务报表进行分析的同时, 也要分析其学校现金的流动状况;要对学校的经费报表和收支结余状况进行分析, 从而对学校所使用的经费状况监督其有没有将专款专用做到位;还要仔细分析其经费支出明细状况, 此部分的支出经费包含学生公用经费支出和教师培训支出等方面的经费。此外, 关于小学的财务分析工作的内容还有许多细致且复杂的方面, 会计人员要求做到熟练并掌握。
二、做好小学财务分析工作的注意事项
为了做好小学财务分析工作, 我们在了解了财务分析工作的重要性、基本内容后, 最重要的是对小学财务分析工作的方法进行整体掌握, 同时在进行财务分析工作时还要按照一定原则进行。
1. 掌握小学财务分析工作的方法。
小学财务分析方法主要有两种, 一种是比较分析, 二是因素分析, 这两种方法构成了财务分析工作的主要分析框架。
(1) 比较分析。比较分析法就是把两个或两个以上具有可比性的相关数据放到一起进行比对, 找到存在的矛盾和差异。实施比较分析可以通过三种方式进行, 一是横向比较, 也就是在同一个历史时期之内, 同具有本单位相似性的单位进行财务分析和比较。二是纵向比较, 对本单位自身情况进行比较, 要对本单位在不同历史时期的不同情况财务状况进行分析比对, 找出优点和不足, 促进本单位财务管理工作朝着更好的方向发展。三是差异分析, 就是对本单位的计划预算与实际工作中达到的效果进行比对, 分析出成功或者失败的原因, 发扬积极因素, 去除消极因素, 这是对比较分析从对象上进行的形式分类。从内容上进行形式分类可以分为对会计要素的总量进行分析、对结构的百分比状况进行分析、对财务比率进行分析等。
(2) 因素分析。这种分析方式是以影响因素和预算指标之间关系为基础, 从数量上判断各种因素对预算指标的影响。这种分析方法在实际工作中应用得比较少, 而具有应用性的是按对象进行分类的比较分析。
2. 把握小学财务分析工作的原则。
要想做好小学财务分析工作, 实现财务分析的及时性、有效性、真实性, 就必须按照一定的原则进行。
(1) 实现整体优化。学校都是具有一定组织结构的系统, 小学也是, 因此, 只有在整体上遵循最优化的原则, 才能最大限度地优化整个结构系统。因此, 在进行小学财务分析时, 分析人员要从整体上认识小学学校, 对其中的收支结构、资产结构等进行深入分析, 从中找到最佳结构, 从而最大限度地发挥整体功能, 使整体的状态处于最佳状态, 最终实现对整体功能的优化利用。
(2) 实现分析的客观性。财务分析工作人员进行小学财务分析时, 要以学校的客观实际情况为分析的基础, 尤其是从学校财务的客观实际出发, 做到实事求是。分析工作的实施者不能根据主观想象进行分析, 分析所指向的财务资料一定要真实、客观、可靠。计算出来的数据会有很多种解释方法, 所以, 学校财务分析工作人员要以国家财务制度、学校实际情况、上级部门的要求等为基础进行系统分析。要作出客观真实的评价, 给学校领导者的决策提供可靠的依据。
(3) 保证财务分析的效益性。经济效益是经济工作中财务活动的归宿点, 是财务管理工作要实现的目标。学校的财务分析工作要保证一定的效益性, 遵循效益原则, 把效益作为财务分析指导思想的核心, 强化财务管理工作, 提高理财水平, 最大限度地开源节流, 让学校资金在获得社会效益的同时, 也获得经济效益。
3. 学校财务异常情况的分析。
核对资产负债表、支出明细表、往来款报表之间的逻辑关系是否有矛盾或不一致的情况。核对辅助账与报表是否相符;核对各账目之间的准确性, 比如, 资产负债表资产总计与负债总计是否相等, 资产负债表中的其他应收款、固定资产、其他应付款等与明细表中相应的项目是否相等, 报表数据与学校自行计算的金额是否相符等。
三、财务数据的分析和有关措施
不少学校的财务分析报告仅罗列一些数据或虽指出某项目两年间比较其增 (减) 变动较大的问题, 但未能具体分析说明有关项目收支显著变动的原因。若能对有关项目收支变动的原因加以必要分析, 并提出今后的具体解决措施, 我认为这样才是一个比较好的财务分析报告。当前生源数在逐渐减少, 生均财政经费拨款也在减少, 同时, 学校为了评估评级还需要增加设备购置、校舍维修;或者一些大型的学术活动, 这些都是需要经费支出的, 这就要求用具体的报表及数字向学校领导提出严格控制经费、开源节流。
对班主任工作的一点感想 篇11
------《一线班主任工作法》、《班主任实用口才经典》
打开一本书，我一直喜欢仔细品读书的前言部分。在我个人看来，书的前言就是一本书的精华，它指引你去读一本好书，并从中学到道理或做事方法，无论在情感或道德上都有提高和升华。读《一线班主任工作法》、《班主任实用口才》这两本书的前言，我就被深深吸引了。确如魏书生在《班主任工作漫谈》自序开头所言“做老师而不做班主任，那真是失去了提高能力的机会，吃了大亏”。班主任是人类灵魂工程师，在某种程度上决定了一个人一生的命运。
《一线班主任工作法》中提出“一个人在小学、初中、高中的12年里，他由一个儿童变成了一个成年人。在这段期间，不仅仅是一个人身体成熟，也是他思想、品德、意志的形成期，这12年，决定了一个人一生的命运。作为小学老师，特别是班主任，在学生成为成年人的12年间，承担着他们的人生奠基的工作。从某种意义上说，班主任决定了这个人的一生，决定了这个人以后将成为什么样的人。”班主任是神圣而伟大的，然而班主任工作却是艰巨而繁琐的，做好班主任工作必须从方法入手，做好理论到实践的良好过渡。作为一名班主任，首先应具备师德，做一名德性班主任，师德即教师的职业道德。师德表现为对社会的使命感和责任感，重点在于对学生德智体美多方面的培养。反思近来师德丢失的种种社会丑闻，我们把一些学生冠以“问题学生”、“双差生”的同时是不是更应该反思当代的“问题老师”？再者，作为老师应该看重自我，懂得自重。班主任工作和社会其他社会工作一样，同样具有社会价值，但教师本身不应自我抬高，应该准确地为自我定位。正如陶行知先生所言：“要人敬，必先自敬，重师首先师自重。”班主任在自我成长的同时，也要运用恰当的方法管理班级，诸如统筹法、规划法、行为法、组织法、沟通法。班主任的主要工作是管理班级，是引导学生，为学生服务，推动整个班级积极向上。一个有影响力、有能力的班主任并不是要学生规规矩矩、“束手就擒”，而是运用沟通的艺术性挖掘孩子的潜力，最大前度地发挥孩子创造性。班主任的每一天、每一学年、参与的每次活动都对学生影响重大。一个好的班集体需要一个好的指引者、组织者、协调者，而班主任恰恰就充当了这一角色。如果一个班主任能够根据班级学生具体情况，为班级制定发展规划，那这个班级将十分具有凝聚力，整个班级都朝气蓬勃。班级就像一个小社会，各个学生性格差异很大，而不同性格的形成都和学生背后的故事有着密切关联。
一个好的班主任不仅不会区别对待优差生，而且还会静心聆听不同学生的心声。学生渴求的不是单调乏味的“点名册上的认识”，而是“我在你心上”的认识。无论多么顽固的学生，班主任都应该回归起点----渴求被爱的人。这要求班主任做好与学生的第一次见面、第一次谈话以及今后的交流。在教室的布置、座位的编排、班级活动上，班主任应该别出心裁地设计，带动班集体的同时，也让学生体会到自己的用心良苦，体会到爱。在管理班级中，少一些严厉的鞭策，多一些耐心的引导和鼓励。学校是学生成长学习的地方，但作为班主任，更应该平衡好学生生活和学习的关系，不能一味求成绩而轻视学生的个性成长。班主任的工作渗透到学生生活学习方方面面，细小的纰漏也可能给学生心理留下阴影，例如班主任寄语。写好班主任评语需要班主任平时注重积累，收集学生个人素材，运用“你我”温馨式叙说的方式来表达，最重要的是要反应学生个性特点，让学生感受到自己的独一无二。
世间有一种成就，可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是说话令人喜悦的能力。班主任面对的不是一个人，而是一群人，几代人，而在学生心中，班主任是知识和真理的化身，是学生的榜样，因此，班主任要注意自身语言的规范性和趣味性，吸引学生的同时也教会了学生知识和道理。在班级管理中，班主任应当避免“一言堂、独角戏”，避免乏味说教，可以运用故事侧面向学生讲道理，选择学生易接受的方式。摒弃高高在上的权威，与学生平等交流。此外，要注意语言的幽默感，要注意委婉。学生生性活泼，幽默的语言更容易带动和感染学生。学生的心理是十分细腻的，委婉的语言学生更容易接受。当然，班主任要学会察言观色。一位有经验的班主任会随时把目光放在全班学生身上，随时注意调控学生的注意力。
班主任讲话不仅要有亲和力，而且要准确精炼。青春期的学生大都对空洞说教、长篇大论反感，根据学生的特点进行有力的概括和提炼，可以激发学生的学习探究性。班主任口才的艺术性也在于语言的思维严谨，打造出特色，培养自己的说话风格。一个让学生爱学习、想学习的老师在语言风格上也是独一无二的，幽默的语言配上丰富的表情使学生处于一种轻松的学习氛围中，学生在轻松的氛围中学习效率也会大大提高。
功能测试工作的一点总结 篇12
班主任，世界上最辛苦最小的主任。做琐碎的事，但琐事中也有收获。当好班主任，我让为需要做好以下几点:
一、班主任自身素质要有“四心”
1、工作要有责任心。
一个班主任就是几十个孩子的家长，没有责任心，只会耽误孩子的未来。只有有责任心的班主任工作才能真抓实干，才能管理好班级，才能成就孩子们的未来。
2、工作要细心。
源于细心，才能及时掌握学生的动向，或进步，或退步。然后及时采取相应的措施或激励表扬或批评教育。只有细心才能知道学生的愿望与需求，寻找到相应的平衡点，制定出既能张扬学生个性，又符合学校教育发展规律的制度。
3、工作要耐心
班主任工作面对的是一个特殊的群体即祖国的未来。这个工作不是一朝一夕的事情，而是一项长期的工作。每个班都有一些行为习惯相对较差的学生，我们班主任只要把学生的养成教育搞好，班级工作就有效了。养成习惯好了，文化学习、课外活动等都能积极参加，很多课改范例，其实就是抓学生的行为习惯，使学生积极地参入到各种学习中（包括文、体、社会实践等），效果就出来了。要做到这一点，我们必须做好打“持久战”的准备。在这里，作为政教工作者，务特殊情况我反对中途换班主任。
4、工作要有爱心。
我们农村中学，大部分的学生都是留守儿童，缺少的真爱，而不是爷爷奶奶的溺爱。虽然，老师的爱不能完全代替父母的爱，但只要我们老师用真挚的情感和爱心像对待自己的孩子一样去关心学生、爱护学生，真正走进学生的内心，就会赢得孩子们发自内心的尊重。才能让孩子感受到老师的亲和力，感受到来自学校的温暖，才能真正地融入到学校这个大家庭，才能更好地用心去学习。
二、加强学生的自主管理
班级要有凝聚力，首先要完全融入到这个班级，把自己完全当成班级中的一员，这需要加强学生对班级的自主管理，这需要做到以下几点：
1、选好班干部
班干部是班主任管理班级的有力助手。班干部来源于学生的民主选举。因我们农村学校，一个年级人数不多，彼此之间相当熟悉。选举出的班干部大都在学生中有相当的威信，而班干部对同学的了解，更有利于开展好工作。
2、放手让学生自主管理，班主任学会“偷懒”
一个班主任，事无巨细，都要亲力亲为，这是不切实际的。在这里，我们要建议班主任要学会“偷懒”，做个“懒”班主任。其实，我们只要先期培训好班干部，后期抓好班干部会议，充分让学生参与班级管理，做好班级的主人，这样每个学生才会把班级当成自己的家，才能具有强烈的主人翁精神。（班主任）我的做法是，每天由一个学生值日，由值日生行使班主任的职责，感受一些班级工作的辛苦。在值日中发现别人的优点，进行改正自己的缺点。每周由一个班干部值周，并由这名班干部进行周总结，在班干部会议指出本班本周的不足和好的方面，并制定下周的目标，让学生围绕这个目标奋斗。当然，在这里班主任要进行指导，对目标要进行审核，但具体工作交由班干部去做，这样班干部也就有了自己的工作思路，自己的想法。
3、在选班干部时，要遵循几个原则
（1）、要有责任心，办事要公正。有较强的组织能力和活动能力。容易与他人沟通的能力。（2）充分发挥学生的特长，扬长避短，最大限度地去挖掘他人的能力。
（3）实行民主集中，使班干部和同学之间的关系达到动态平衡。
（4）、在适当的时候用适当的方法去表扬班干部，也是对班干部工作的一种肯定。
（5）、教给班干部一些工作的技能和方法。让他们形成自己的工作思路和作风。
三、完善班级竞争机制，放狗追兔子
让势力相当的学生结对子，放狗追兔子，充分挖掘学生的潜能，并在失败中分析、找到失败的问题所在。让学生学会分析问题，解决问题，提高学生的综合能力，练好内功。
四、用文体活动提高凝聚力
如果一项活动能让全班学生都参与进去，那么就会收获极大的成功。如体操比赛等，要全力提倡，这样就能形成和谐的环境，能产生向心力，凝聚力，培养集体荣誉感。如果班主任只强调学习，不主张参加活动，就等于破坏班级的团结，削弱班级的凝聚力。
五．重视家访工作
在班主任工作中，家访是最重要的。家访能加强学校与家庭之间的联系沟通。我们通过家访，能了解学生在家的表现，了解学生的家庭背景，进而了解学生的行为习惯；也可以让家长了解学生在校的学习、行为表现等。真正形成家校共管、不至于出现5+2=0的局面。
六、用目标鼓励学生
对于初中生，要有一定的理想和目标。所以，我经常会让学生在老师的指导下制定近（本周）、中（本学期）、远（三年后）三个目标。并贴在课桌上，让他们时刻为自己的目标而奋斗。进而培养出学生正确的人生观和价值观。养成良好的行为习惯，达到加强学生自尊心和自信心的目的。
七、抓好学生的行为习惯，教会学生做人
畜牧兽医技术推广工作的一点体会 篇13
在畜牧产业发展中, 眉县坚持以科学发展观为指导, 强调服务上水平, 产业上台阶, 坚持“勤奋、务实、创新”的工作理念, 以标准化养殖、重大动物疫病防控、动物卫生监督执法为重点, 以项目建设为抓手, 不断强化技术服务, 增强重大动物疫病防控能力, 努力为畜牧业生产和畜产品质量安全提供强有力技术保障。
1 狠抓队伍建设, 不断提升行业新形象
畜牧技术推广部门是服务农民群众的主要窗口, 农民群众满意不满意是部门工作的最高目标和检验工作的唯一标准。在工作中, 眉县积极适应畜牧兽医工作新形势、新要求, 强化服务理念, 教育职工诚信服务, 求真务实, 形成了一支业务精, 作风实, 勤政高效的干部队伍, 推动了全县畜牧产业持续健康发展。一是扎实开展干部职工思想作风教育整顿和“学先进、树新风”活动。坚持政治业务学习两兼顾, 切实加强干部职工的职业道德和服务意识的培养教育, 引导职工开展“换位思考”, 不断增强政治意识, 责任意识和服务意识, 树立为群众服务的良好形象。二是扎实开展技术人员培训。围绕“强化服务, 提高素质”这一主题, 定期开展业务技术和法律法规培训, 积极利用有利条件, 鼓励干部职工进修学习。县站先后有23人次参加了省市短期业务培训, 聘请西北农林科技大学及省市专家教授来县举办技术培训班, 不断提高县乡站干部职工技术服务水平。三是扎实改进工作作风, 抓好工作落实。严格执行首问责任制和服务承诺制, 落实提醒督办工作制度, 不断强化大局意识, 建立了日常工作分工负责, 重点工作集中调配和突击攻坚的工作机制, 形成了干部职工爱岗敬业, 诚信服务, 相互支持, 协同推进的工作气氛。四是建立工作例会制度。坚持每周一的工作例会, 通报行业和工作动态, 解决存在问题, 安排部署下阶段工作, 并加强督促检查, 做到有安排有结果。
2 狠抓畜禽标准化规模养殖场建设, 努力推动产业不断升级
坚持把标准化规模养殖技术推广作为工作重点。一是扎实开展技术培训。以大场大户、示范村为重点, 全面系统地开展标准化规模养殖基本知识培训。两年来, 先后举办标准化养殖技术培训班15期, 培训1200人次。二是突出标准化硬件建设。对规模养殖场建设从项目立项, 规模设计, 实施方案制定, 到开工建设, 严格把关。按照陕西省畜禽标准化养殖场创建验收评分标准, 把引种、防疫设施、粪污处理、养殖场绿化美化等作为标准化硬件建设的主要内容进行指导实施。三是大力推广养殖新技术。重点推广了玉米带穗青贮、奶牛DHI测定、TMR饲喂和发酵床养猪、程序化免疫等多项新技术, 不断提高畜牧业生产的技术含量。四是开展技术人员包场联系制度。从养殖场规划设计、良种引进、动物防疫、饲养管理和饲料、畜产品质量安全监管等方面推行技术服务到场到户。五是采取多种形式, 广泛宣传标准化养殖技术。结合农业综合开发, 包场包户, 示范点建设, 玉米带穗青贮, 农村劳动力转移培训等项目制作宣传版面, 印发宣传技术资料、技术手册, 开展技术咨询服务, 使养殖场 (户) 技术水平明显提高。通过项目带动, 使全县标准化养殖得到突破性发展, 全县建成部省级标准化养殖场4个, 其中部级标准化规模养殖示范场2个已经挂牌, 2个省级标准化规模养殖场已通过了省市检查验收。全县共有各类畜禽养殖大场 (户) 235个。规模化养殖饲养量占全县养殖总量的57%。
3 狠抓饲草基地建设, 加快发展饲草商品化生产
按照“立草为业, 草畜配套, 贮草于民”的工作思路, 在省市业务主管部门大力支持下, 一是培育发展饲草专业合作社。在抓好养殖业发展的同时, 积极探索粗饲料供应的新途径。2009年以来, 引进培育了兴平万盛环保农业有限公司、宝鸡生虎饲草专业合作社、青化柳林牧草公司和青化神牛饲草专业合作社等4个专业商品饲草企业, 采取订单种植, 机械收获、专业化生产, 市场化经营。另外, 还组织全县奶牛养殖小区和农户, 成立了奶牛、肉牛饲草专业合作社15个, 使草业成为富民兴牧的新兴产业。二是下力气抓好青贮窖建设。在市兽医局指导下, 县局县站领导积极联系土地、电力等部门协调解决用地、用电中的具体问题, 抽调县乡畜牧兽医站8名技术人员进驻草业公司, 从青贮窖规划设计、施工建设、各项制度建立、青贮机具购置调试等方面全力做好指导和服务。同时, 积极联系市县农机部门, 帮助争取农机具补贴, 协助草业公司、养殖场、农户筹资购置饲草收割加工机具。三是开展专用青贮玉米种植对比试验工作。共筛选出雅玉8号、耀青2号等4个优质高产品种, 平均亩产在4000kg以上。四是强化技术指导, 确保青贮质量。针对个别养殖场 (户) 在饲草青贮和使用过程中因技术操作不规范, 造成霉变而废弃较多的实际, 县站在每年8月初, 采取领导包片, 技术人员包奶牛养殖场 (小区) 、草业公司等办法, 举办技术培训班, 印发技术资料, 深入现场, 从青贮窖、机具、线路维修到青贮全过程进行督促、检查、指导。
4 狠抓基础设施建设, 为产业发展提供强有力的技术保障
充分利用动物防疫冷链和动物卫生监督项目, 高标准建设县乡村技术服务体系, 有效提升技术服务能力。一是建成设备先进、功能较为齐全的县级兽医实验室, 顺利通过了省局检查验收。二是为县乡村配备了技术推广、动物防疫及办公设备350多台 (套) , 通过项目建设, 极大改善了全县畜牧兽医技术推广工作硬件条件, 全系统整体面貌有了很大的改观, 技术水平和工作能力有了较大的提高。
5 狠抓动物防疫, 确保畜牧业生产健康发展
一是全面认真落实省市动物防疫工作技术规范和免疫计划。以春秋两季集中免疫为重点, 规模场程序免疫和平时补针为补充的免疫机制, 突出抓了口蹄疫、高致病性禽流感、高致病性猪蓝耳病、猪瘟等重大动物疫病的免疫工作。县站采取领导包片, 技术人员包乡镇的办法, 每年举办2次防疫员培训会, 与大场大户签订动物防疫责任书, 包抓人员从村防疫员补助款落实、冷链设施运行状况、疫苗保管发放、规范免疫操作程序和建立免疫档案等多个环节进行督察, 保证免疫效果。防疫结束后, 督促做好日常补针, 保证免疫密度, 使重大动物疫病得到有效控制, 全年无重大动物疫情发生。二是加强动物防疫监管。健全动物标识和疫苗采购及发放台账, 严格防疫检查, 加强免疫抗体监测和检测, 把动物免疫抗体水平监测作为衡量动物防疫工作的主要指标, 实现防疫效果评估从密度型向实验室检测的科学转变。三是不断改进兽医实验室工作。
6 狠抓动物卫生监督管理, 确保畜产品质量安全