外贸英语学习网站

2024-08-15

外贸英语学习网站(共13篇)

外贸英语学习网站 篇1

外贸英语学习网站!

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跨国采购网外贸博客: http://blog.globalimporter.net/blogger/2363

外贸英语学习网站 篇2

一、建设外贸SOHO网站的必要性分析

外贸SOHO网站可以通过网络媒介以较低的成本换取较高的信息传播效率,利用外贸SOHO网站可以将传统的商务流程电子化、数字化,以电子流代替了实物流,可以拥有丰富的展示位,并可以根据自己的需要随时调整需要展示的商品,大量减少了人力、物力,降低了成本,使外贸参与者以相近的成本进入全球电子化市场,使得外贸SOHO人员有可能拥有和大企业一样的信息资源,提高了外贸SOHO的竞争能力。

通过外贸SOHO网站,可以利用网络具有的开放性和全球性的特点,突破时间和空间的限制,使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行,从而大大提高了效率,为外贸SOHO人员创造了更多的贸易机会。

通过外贸SOHO网站,可以减少国际贸易的中间环节,进出口双方之间可以直接交流、谈判、签合同,使得生产者和国外消费者直接交易成为可能,而国际CtoC或者BtoC贸易的最大特点就是贸易额较小,一般外贸企业较少涉足,这就为外贸SOHO人员提供了更多的贸易选择。

通过外贸SOHO网站,进口商可以根据产品在本国销售情况或消费情况,把反馈建议直接反映到网站上面,外贸SOHO人员就可以利用网站统计功能,整理国际信息反馈及时调整产品种类及服务品质,做到与国外客户的良性互动。

二、外贸SOHO网站设计的基本要求

(一)要求建站成本低、功能齐全

在项目开发上,提供全方位的、能够进行外贸形势探讨、在线交流平台、在线支付平台以及与政府外贸管理平台相对接,尽最大可能办出特色,最终提供标准化、规范化服务,能够满足外贸SOHO人员与国外客户对接需要,及不同外贸SOHO群体需要的网站模式。

(二)要求具有高度的安全性和专业性

安全性指网站能够在任何情况下,保证外贸SOHO网站安全、稳定的运行,确保数据的完整性、正确性和可恢复性。另外由于国际贸易具有较强的专业性,涉及付款、结汇、报关、报检等环节,不能将外贸SOHO网站仅仅作为一个产品展示的平台,把中文网站翻译成英文网站就以为外贸SOHO网站已经做好了,实际上这样的网站往往无法满足国际贸易的需要,极容易成为“死站”,影响外贸业务开展。

(三)要求设计具有开放性

外贸SOHO网站只是整个商务体系中的一部分,它可能是第一个系统,但决不应该是最后的一个。因此,它必须支持开放性、符合相关技术标准的系统,使其能与原有系统(如果有的话)协调工作,并与将来新建系统相互兼容。

(四)要求设计理念和技术要先进

信息技术的发展日新月异要求外贸SOHO人员在设计网站时要尽量采用先进而成熟的技术和设备,保证系统高效、可靠和安全地运行。另外当前电子商务已经超越了在线浏览、线下交易阶段而进入到了在线浏览、在线交易阶段,然而现有国际贸易由于其特殊性,仍然处于商品网站展示,提高线下成交几率的阶段,但这种交易方式往往会因为相隔时间过长,国外客户反悔的可能性较大,因此在设计外贸SOHO网站时充分考虑到目前电子商务网站设计的理念。

(五)要求设计要易于使用,而不只是信息的简单堆砌

要求网站要有良好的导航功能;当网站的网页数目比较多时,应该提供站内搜索引擎服务,便于客户方便、快捷地在站内查找所需的信息。网页要有可读性,可以考虑把长篇的网页分成多幅,或者提供网页之内的书签链接。

三、外贸SOHO网站的项目开发

(一)网站总体设计

首先,大力推广外贸SOHO网站的标准化设计,利用现有网络免费资源,低成本构建适合大部分外贸SOHO群体的产品销售网站,刺激国际上CtoC甚至CtoB交易的发展。其次,语言选择多元化,由于外贸SOHO主要针对的国外客户进行贸易,因此语言选择应该多样化,比如可以构建英文网站、俄语网站以及其他语种的网站;另外网站应该选择国外服务器,这样国外客户浏览网站时会比较通畅;第三,网站整体界面应该简洁大方,内存使用量少;第四,外贸网站应该符合国外法律法规的规定。

(二)网站各模块设计

首先,产品展示功能设计。产品展示应该辅以图片,并且用英文对该产品的基本性能进行阐述,该部分是外贸SOHO网站最基本的支撑。其次,在线交流平台设计。网站必须具备在线即时通讯功能,比如说MSN、SKYPE等,客户一经点击直接就能联系到外贸SOHO人员。第三,在线结算平台设计。网站必须具备在线下单、即时支付功能。也就是说外贸SOHO网站最少支持Paypal等在线支付平台的付款接口。

(三)外贸增值服务

网站个性化服务。定期发送邮件问候国外客户以及查询产品在国外销售情况。根据已成交客户与潜在客户,建立客户数据库,方便客户信息管理和各种日程安排。提供各种外贸单据模板、全球时刻表、外贸BBS等版块,进一步增加外贸SOHO网站的黏性,提高网络搜索引擎排名,吸引更多的潜在客户关注。

(四)整合各种外贸信息资源

通过对使用该网络的用户登记注册信息,构建基于国内生产商、国外采购商、货运代理以及政府管理部门的庞大数据库,并且根据不同需要,分别提供个性化服务。另外通过外贸SOHO网站的设计与相关网站的项目开发,大力推进外贸信息化建设,整合个人、生产商、进口商、银行、货代、海关、税务、质检等相关当事人资源,打破传统管理模式,借助电子商务系统,实现网上结算、电子交单、电子报关等业务的开展,如外贸SOHO网站应该具备一定的电子报关链接功能,即与中国电子口岸系统(www.chinaport.com)相互支撑,通过网站与口岸系统相关链接,方便查看货物报关、报检、外汇核销、出口退税等工作的进展。充分利用外贸资源数据库。促进外贸虚拟化、网络化、电子化经营。

随着我国外贸SOHO网站技术水平的不断提升和设计理念的不断更新,在线浏览、在线销售、在线支付等功能将更加完善,外贸SOHO网站的点击率和浏览量将不断提高,在线交易的达成将增加外贸SOHO的盈利水平,助推外贸发展。

摘要:建设外贸网站是外贸SOHO人员节约成本的首选,外贸SOHO网站具有其特殊性,要求功能齐全,具有产品展示、在线交流、网上结算等基本要求,因此在外贸SOHO网站的设计与项目开发上要求打破传统商务网站的构建模式,充分整合外贸资源,从而使外贸网站成为SOHO人员的私人顾问和助手。

关键词:外贸SOHO,网站设计,产品展示

参考文献

[1]唐涛.外贸SOHO经营中的问题与对策[J].电子商务,2011(10).

[2]杨路.浅析外贸SOHO的困难及化解方式[J].民营科技,2011(10).

外贸企业网站如何SEO 篇3

SEO是search engine optimization的缩写,即搜索引擎优化,其最重要的作用是使得企业网站能够在搜索结果当中排在靠前的位置。但是由于人员和技术的限制,企业往往很难把握SEO的关键,往往是做出努力之后收效甚微。

一个牛产货架及仓储设备的企业网站在Google左侧关键词优化排名过程中遇到了这样的麻烦:自2008年以来,该企业经营者开始重视企业主打产品货架及仓储设备的关键词在Google中的排名。企业身处我国货架及仓储设备主要生产基地南京,与其投放相同关键词的竞争对手在Google的排名已经遥遥领先,让他感觉压力越来越大。一开始他让企业自己的网络部门做Google左侧优化排名。一般情况下,产品关键词要排名在前10名,也就是Google关键词搜索结果的首页,广告才会初显效果。对于这一点,该经营者也是略知一些。经过一段时间的努力,网络部门把“货架”这个关键词优化到第12位。然而3个月过去了,却始终上不了首页。

SEO观念误区

经过专业人士的观察,该企业网站的问题其实也是人多数刚站常见的弊病——错误的CMS观念。CMS是Content Management System的缩写,意为“内容管理系统”,是指通过改善网站内容设置以提高被搜索引擎“抓取”的机率。让这位专业人士大跌眼镜的是,该企业采用了“良精”为品牌的CMS,使用的新闻及信息发布系统页面带有大量的后缀参数,网页数量极少。他用网站地图生成软件对该网站生成一下,总共才有128个网页。首页的Flash动画占据大幅位置,根本没有文字的容身之地。

原来,该公司网络部门是通过购买群发软件进行SEO的。这种售价几千元的群发软件主要是通过博客群发或留言制造垃圾链接,月的是利用Google算法中的疏忽与漏洞。这种不从网站内部优化人手而是无节制地单纯海量增加链接,是个人SEO和贪图便宜的网络部门人员边学边操作最常采用的手法。刚开始可能会有效果,但殊不知在Google网站管理员工具的帮助说明中是明令禁止采用群发软件发垃圾链接的方式使得关键词排名靠前的。一旦被Google察觉,那么很可能的结果就是网站从Google的索引中被删除。这家企业在之后的Google更新中,他们的关键词货架及仓储设备已经被排在几百名之后了。

要通过正常的渠道提升搜索排名,一开始,网站优化要向网站“开刀”。对专业人士而言,这还不如直接建立另一个企业网站来得容易。但企业老板都是精打细算,他们误以为SEO优化的同时顺便就可以改版网站,这种认为网站优化等同于网站改版的想法是企业进行SEO时的常见误区。

恰当的网站改版

当企业经营者认同做网站优化排名时网站必须改版的现实后,怎样实施恰当的改版方案成为他们关注的焦点,因为网站改版必须增加相应的费用。在杭州,有一家生产光盘的企业,为了提升网站在Google中文和Google英文的关键词排名,向一家优化公司寻求帮助。他们的产品有内销和外销,但外销对他们来说更为重要,占据公司销售业绩70%的份额。从中国台湾来的老总对网络营销有一定的认识,当谈完关键词排名的费用时,优化公司建议老总把之前的网站改版掉。这让这位老总很难理解,因为该网站在Google的PR值、网页收录数量、外链接等参数都有不错的表现,只是相关关键词排名不够理想而已。但专业人士帮他作了更详细的分析:该企业所针对的主要是欧美高端客户,如果把企业网站做成欧美风格的网站,并把服务器移到美国,这样更符合国际性网站的惯例做法,而且服务器IP在美国,对英文关键词的优化也有帮助。这些是很基础的网站优化细节,却能塑造网站的个性化。

随着企业建立相应的网络管理部门,基本的网络优化维护已经得到解决,来自内容建设上的需求就成为企业在搜索排名中表现好坏的关键。

后期维护“内外兼修”

据相关统计,中国的企业网站中70%的更新频率在1个月以下。大多数情况下,网站建设是“一劳永逸”。企业经营者以为做了网站就是推广,在没有效果的情况下,网络广告自然成为最常见的需求。投放了广告后,企业以为便可坐等客户上门,但缺乏一种整体网络营销效果的经营和评估,自然很难获得满意的效果。因而有的企业甚至对网络推广失去了信心。如何对建设好的网站进行后期维护,专业人士用了“内外兼修”这个词。以货架企业为例,对内方面,由于该网站的CMS是远程服务器输出整站,没有后台可管理,只好用手工添加HTML纯静态文章。这类文章主要是在Google、百度资讯中输入“货架”或“仓储设备”两个关键词搜索出来的资讯中有关货架及仓储设备的新闻。另一方面,从货架类的行业网站中摘取货架知识、货架产品等内容。一个“丰满”的货架网站就改头换面新生了。

对外主要是增加高质量的外部链接。Google的核心算法是PR值,PR值是Google对每个网页重要性的评级,外部友情链接就是按PR值以分数得出,分数从0开始,最高满分为10分,越高表明该网页越重要。虽然PR值是Google众多算法之一,不是唯一对关键词排名产生影响的因素,但在同等条件下,PI已值的作用还是很明显的。在接手货架企业网站的优化时,专业人士编写了大量的软文。在国外,很多高水平的搜索引擎营销公司都有专家写作团队,专门为客户撰写网站稿件。这些高水平的软文,对关键词排名的最重要作用就是带来高质量的外链接。而且原创文章,正是Google最喜欢的饕餮大餐。好软文很容易被转载,那么大量的外链接将蜂拥而至。这也是搜索引擎优化专家“四两拔千斤”的重要手法。对于没有专门预算的企业而言,这同样是一个可以自行提高搜索结果的有效途径。

外贸网站建设经验 篇4

原因很简单,犹如当你看到一块面包,奇丑无比很容易让人没胃口,企业网站首先第一眼很重要,页面的风格好坏直接给浏览者直观的印象,国外的网站一般整体风格比较简洁,色调简单突出主题,字体清晰,网站布局非常明了,不要用过多的flash技术,跟国内的网站差别还是比较大的,做外贸网站的企业最好是多参考一下世界五百强的企业网站,

二. 网站访问速度

外贸网站是给国外客户浏览的,一般国内的企业网站都是放在国内服务器上,国内的客户打开很快,但是国外就不一定快了。其外国内因为网络管理特殊的原因,经常造成很多别的国家无法访问,

所以前期的服务器主机选择很重要,建议放在美国或者出口带宽数据很大的香港。

三. 外贸网站的主题是产品和服务

做外贸的目的就是卖掉自己的产品,那么国外客户访问公司网站的目的,也就是为了看产品,对产品感兴趣了,才会继续看公司的其他背景资料。因此,整个网站的内容组织和首页排版,都需要从客户的角度,以产品吸引客户,重点放在产品上,不是以花俏的页面去留住客户,而是以产品留住客户。客户看好了产品后,就想法和公司联系,国外人喜欢用email或者在线留言或者电话,跟国内采用在线qq不一样。

四. 语言的应用

外贸网站推广问题及对策论文 篇5

关键词:B2B 外贸网站 网站推广 用户体验

某B2B外贸网站(以下称为A网站)为中国供应商和全球采购商提供线上与线下的综合服务:商业贸易机会撮合、供应商推荐、全球展会推广、即时通信、贸易社区等。目前,A网站汇聚了10万余家中国出口企业、30余万家采购商,他们分布在全球200多个国家与地区,其中超过50%来自北美与欧洲。该网站覆盖农业、化工、纺织皮革、服装服饰等近30个行业,是中国出口企业面向全球市场的精品展示平台,是全球买家在中国的采购入口之一。

A网站当前的主要挑战是提高网站访问量和宣传能力并最终提升网站的销售能力。有报告显示,搜索引擎在网站推广途径中有效性高达87%。通过搜索引擎查找所需信息已经成为B2B用户的网络行为习惯之一。A网站作为国内知名的B2B外贸网站,主要开展B2B垂直电子商务搜索引擎业务。该网站通过对互联网庞杂无序的数据排序计算,生成有价值的商业信息,为B2B的买家和卖家创造价值。

搜索引擎优化作为一种有效的网站推广方式,主要是通过对网站进行相关优化提高其搜索引擎排名,从而提高网站访问量并最终提升网站的销售能力或宣传能力,进而通过提升自身影响力来提高网站用户的体验价值。A网站急需解决的问题就是选择并实践有效的网站推广策略。

A网站推广策略及效果分析

(一)网站推广策略

A网站利用半年时间采用了如下网站推广策略:

URL优化。A网站不断优化URL,提高URL与推广内容的关联性。例如搜索“塑料产品”,在搜索页的URL中包含了关键词和搜索条件。

关键字优化。A网站基于“长尾理论”选择流行度较低但描述特性详细的产品词作为关键字。由于搜索引擎偏好数据的原创性,A网站的关键字优化主要集中在人为进行数据编排的产品信息发布模块,这些模块的产品名都是经过人为筛选的长尾关键词。

网站设计优化。A网站以用户体验为主,进行各种功能和链接的合理设置。在运营过程中不断排除BUG,并进行网站改版,提高了网站的易用性和友好度。

网站内容优化。A网站每天在该网站的两个新闻站点发布大量的中英文行业资讯,这些行业资讯所涉及的关键词都是经过优化的热门产品词,并且每篇文章内部都会带有该网站相应产品页的动态链接,从而达到对该网站的搜索引擎的推广作用。

文章推广。A网站在pR值较高的博客、论坛和网摘上发布一些与其主流业务相关的文章,通过增加外部链接提高网站的访问数量和质量。

(二)推广效果及分析

经过半年多的推广,A网站的pR值由3提升到5。推广前,A网站的主要用户集中于中国,在美国等主要贸易进口国的用户数量还处于较低水平。推广后,A网站的买家和卖家来自海外的比例均达到50%,该网站主站流量占79%,而其他子站带来的网站流量最多占18%,最少几乎为0。推广期间,A网站用户访问页面数量为8.89,被Google收录数量为1130000,反向链接收录量为1330。同时数据显示,A网站在出口目的国和地区的流量水平较低。

从总体流量和收录量来讲,该网站与同行标杆网站相比还相差甚远。外部原因主要在于中国国际贸易总量下滑,内部原因在于网站运营时间短,认知度无法和标杆网站相比。而且,网站缺乏对推广方案的系统规划和评估,过多依赖搜索引擎优化等技术手段。

A网站为了达到网站推广的效果必须认真回答的问题包括:当用户在同类平台中进行选择时,他们更重视的因素有哪些?网站的功能如何满足用户的“要求和需求”?用户在考虑每个因素时怎样对A网站的品质与同类网站进行对比? A网站推广解决方案

A网站进行推广的实质就是创造和传递客户价值。A网站必须借助用户的认同来发现价值,即基于用户体验,从提升用户体验价值、提高网站流量和质量以及提高团队水平等方面系统提升网站推广的策略水平。

(一)提升用户体验价值

A网站首先应提升中国优质供应商信息的呈现质量。A网站企业产品展示只具有从“小图”到“小图”的功能,客户不能看到产品细节,因此也无法对产品质量产生直观的印象,无疑难以刺激海外买家的购买欲望。在B2C领域,国际上目前非常流行将产品展示为从“小图”到可以随意放大的“大图”,如美国的梅西百货(macys.com)和国内的当当网(dangdang.com)都采用了此种做法。根据ALEXA网站排名,当当网流量一度领先其竞争对手卓越网(amazon.cn),其中当当网的这项优化措施起到了重要作用。A网站也应该采取此种做法,以增加用户体验的满意度。

海外买家目前只能通过提交表单或E-Mail方式和厂家或A网站联系,这不符合互联网沟通规律和习惯,而且中国企业用企业邮箱和海外客户沟通时经常出现丢信或延迟等问题。根据调查,海外买家更习惯使用SKY pE和MSN即时通讯工具和Yahoo!英文或Gmail邮箱。A网站应提供SKY pE和MSN即时通讯工具软件的下载;建立和Yahoo!英文或Gmail邮箱的友情链接并确认优质厂家邮箱的可用性;为优质客户设置“在线英语小秘书”,提供人工热线服务等。

A网站对厂家的信息展示手段单一,很难精准的抓住海外买家的兴趣。针对这种情况,可以通过合成厂家照片和英语音频来制作低成本的视频广告来解决这个问题。

(二)提高网站流量和质量

A网站通过建立与海外站点链接的方法提高网站流量的实践效果并不理想,建议其注重员工工作经验的书面化,形成知识共享中心,既可以提高工作质量又可以缓解互联网公司人员流动频率过快导致推广策略难以持续的风险。

论坛、博客、RSS订阅、维基、网摘等已经成为互联网的发展趋势。A网站博客站点的利用率和功能的开发情况并不理想,文章的发布量和发布频率都很低。A网站可以通过开通论坛和增加订阅资讯等web2.0功能提高网站的粘性。

(三)提高团队水平

A网站运营团队始终坚持“宁缺毋滥”的用人准则,但在中高级互联网人才难求的前提下,启用新人是必然的选择。通过校企合作,开展“毕业生”文化,充分挖掘“80后”新人的潜力,将是一种积极有意义的探索。具体可以通过建立学习型组织、对年轻人授权、指导,让他们实现自我管理,让他们看到前途,激发他们的工作激情和责任感。

结论

B2B外贸网站的主要客户是中小型企业。中小型企业对B2B外贸网站的需求不仅是获得订单,还要借助网站提供的服务提高自身的订单生产和交付能力。中小企业特别需要有诚意、有能力帮助中小企业成长的专业人士长期深入到企业中识别挑战、定义问题、剖析原因、提出策略和解决方案。A网站应积极联合国内外研究机构、专家学者建立电子商务实验室,进行深度商业研究,定期完成商业报告,发布白皮书、出版专著、撰写商学院案例等,进而提升客户体验的价值,提升网站自身的运营水平,打造可持续发展的团队。

参考文献:

1.马晓玲,吴永和.对于搜索引擎优化(SEO)的研究[J].情报杂志,2005

外贸英语学习网站 篇6

【广东外语外贸大学专业】广东外语外贸大学招生网站-广东外语外贸大学分数线

⒈ 按照公平、公正和高分高录的原则,根据考生的成绩和所填报的专业志愿择优录取,并适当兼顾男女比例;对于未达到所填报专业的录取要求,且愿意服从专业调剂的考生作调剂录取,不服从志愿调剂的考生,不予录取。⒉ 同等条件下优先录取:(1)高中阶段获得省(自治区、直辖市)级以上“三好学生”、“优秀共产党员”、“优秀团员”、“优秀学生干部”称号的学生;(2)获得全国中学生学科奥林匹克竞赛省级赛区二等奖(含)以上的学生;(3)有体育特长或文艺特长的学生;(4)其他符合教育部、各省级招办规定的优先录取条件者。⒊ 对于总分进档的考生,如相关科目成绩优异,可适当考虑其志愿录取专业;报考外语类专业和外交学、国际商务(全英教学)、教育学(英语教育)、翻译、国际经济与贸易、对外汉语、国际政治等专业,在总分相当的情况下,优先录取英语单科或英语口试成绩较好的学生。⒋ 对享受加分或降分录取政策的考生,按教育部及各省(自治区、直辖市)的有关规定提档,但在安排专业时加分仅为参考,同一考生如符合多项加分条件,只算其中最高的一项分值。

广东外语外贸大学重点专业:

广东外语外贸大学全景地图:

广东外语外贸大学历年分数线:

广东外语外贸大学报考指南:

广东外语外贸大学招生计划:

高考派—高考志愿填报专家

高考派—高考志愿填报专家

广东外语外贸大学人气校友:

外贸英语学习网站 篇7

中国有越来越多的企业利用B2B网开展外贸出口业务,如何在众多的国际卖家中脱颖而出,赢得国际潜在买家关注,获得外贸订单,已成为所有外贸企业的核心问题。加入B2B网站,利用全球网络平台进行企业出口对外宣传和展示,也是很多外贸企业的首选。而在众多的B2B网站中,阿里巴巴和环球资源以其极高的全球知名度和产品覆盖面又成了中国企业利用外贸平台的优选。本文试图从这两个网站出发,探讨外贸企业在B2B网站上英文推介的有效方法。

一、B2B外贸网站的特点

(一)方便快捷

企业从事外贸行业,获得外贸订单的途径有很多,可以通过公司介绍或参加各种展销会等。但是相比较而言,通过合作公司的介绍基本面窄,获得订单的几率小;而参加展销会,不仅需要布置展台印制展示材料,还需指派专人挑选运送相应的产品到国外参展,耗时费力。所以大多数企业选择的将产品推广到国外的主要手段是与B2B网络平台合作,在中国以阿里巴巴国际站和全球资源网为两大代表。

环球资源网和阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,汇聚了海量的企业及产品信息。无论客户身处何地,只要连接英特网用鼠标点一点就可以自由搜索想要的企业及产品信息,达到不出国门即可买到遂心的产品。而对于众多的企业来说,也非常的遂心省力,无需将产品搬出国门,只需借助网络平台就可以坐等全世界买家的询盘获取订单。所以B2B外贸网络平台以其极为丰富的信息,便捷的沟通方式成为企业从事外贸首选的渠道。

(二)经济实用

企业拓展外贸的两大主要渠道一是与B2B全球贸易网路平台合作;二是参加各种展销会。而企业利用B2B网络平台的费用相对于参加展销会的费用来说则更为经济。阿里巴巴和环球资源网对于资金不足的中小企业提供有免费的刊发企业信息及产品的服务,而对于想要进一步提升查询量及获得更多的潜在订单的企业来说还提供了不同等级的付费服务。

阿里巴巴Gold Supplier的价格从19800元/年到50000元/年不等,而关键词排名的价格为:固定第一位为96,000元/年;2~10位为 43,200元 /年;11~20位为24,000元/年。而环球资源的启明星最常用的市场方案价格为:一星方案为纯网络推广,无杂志和展会推广40,888/年;二星方案为7,700/月(92,400元/年)。所以该两大网站的平均付费服务价格为每年10万元左右,依网站报价及企业自身选择项目种类而变动。而出国参展的费用,以CeBIT Hannover 2012为例,一个企业四名员工包含所有的展位费、观众推广费、展会会刊及信息费、展品运输费等的费用大约为17万人民币,大大高于企业利用B2B外贸平台一年的费用。

(三)可靠有效

企业利用外贸平台进行外贸业务的一个弊端,是潜在买家对卖家的真实性的质疑。为了更好地提升卖家获得订单的几率,阿里巴巴和环球资源都有其各自对付费会员企业审查的制度。阿里巴巴除了派客户经理上门核实供应商信息并现场拍照采集最直观的画面信息之外,还聘请第三方认证机构对客户经理采集的信息进行再度核实。而环球资源网也有针对付费会员的核实供应商信息制度,确保与网站合作的卖家信息可靠。可见,这样的外贸网站在产品推介上是可靠的,也是有效的。

二、B2B网站外贸企业英文推介误区

基于上述B2B外贸平台网络的优势,越来越多的中国外贸企业选择了B2B网站进行企业及产品的外贸宣传与推广。可是,据笔者调查,花费了价钱利用B2B网站的企业们有很多忽视了外贸宣传的文字有效性,存在一些误区,主要表现为:

(一)语言错误百出,损坏企业形象

外贸企业网站英文推荐在语言归类上隶属商务英语,商务语言文本多样,但它们具有“语言专业,表达客观,庄重正式,清晰明确,文体简约,语气礼貌,表达程式等特点。”而且“使用大量的专业化和准专业化的词汇;缩略词和派生词汇;时态简单、修辞单调、大量使用逻辑连词。”但是,笔者发现,很多利用阿里巴巴和全球资源网拓展外贸业务的企业往往忽视了这一点,他们的企业英文推荐充斥着大量的英文表达错误。

例如,在阿里巴巴国际站产品关键词rice搜索排名第九的公司自我推介文字材料如下:Puer Yongji Biological&Technique Co.,Ltd,established October 2005 in as headquarter Kunming and consists of two subsidiaries-Pu'er production base where covers a total area of 18,000 square meters and lives more than 100 people,and Joint Institute of Jiangnan University.(纯永吉生物科技有限公司创建于2005年10月1日,总部设在昆明,拥有两个子公司----纯永吉生产基地和江南大学合作研究院,其中纯永吉生产基地占地一万八千平方米,员工100余人)。短短的一句话中就存在词语位置错位、句法不通、用词不当的多重错误。试想在网络平台上,全球买家对供应商们的第一印象来自企业自身的英文推介。

因此,即使企业多付费成为B2B网站高级会员,搜索排名靠前,也很难获得有价值的询盘,订单的获得也就遥不可期了,而B2B网站本身所具有的经济实用性也因付出没有回报变得毫无经济可言。

(二)照搬挪用直译,忽视文化差异

由于中西方文化的不同,中国企业介绍注重用语华丽,以企业自我为中心(I-Attitude),而英美企业介绍则用语具体客观,以顾客为中心(You-Attitude)。遗憾的是,目前很多中小企业尤其是刚涉足外贸领域的商家们往往忽略了这一点。他们无视文化差异,将企业及产品中文介绍照搬直接翻译成英文。

例如,在阿里巴巴中国站产品关键词MP4 Player搜索排名第六的公司介绍:Shenzhen Prophet Technology Co.,Ltd.is a professional,high-tech and people-oriented enterprise of MP4,MP5,speakers and other electronic products.…We always adhere to our spirit of“good faith,first thanking the society”.All of our personnel are united as a core.We insist on our goal of“achieving an internationally famous brand with solidarity,being positive and enterprising”.…Looking to the future,our companywelcomes new and old customers to join hands with us to create a brilliant and win-win future.(深圳先知科技有限公司是一家专业的高科技以人为本的公司,主要生产MP4、MP5、扬声器及其他电子产品…我公司的宗旨是“良好信誉,回馈社会”。公司所有员工以“积极进取、创建国际知名品牌”为目标,紧密联合在一起 …展望未来,我公司欢迎新老客户和我们携手共创辉煌的双赢未来。)译文就是直接照搬中文企业宣传,将企业中文的自我介绍直译成英文,虽然翻译语法上过得去,但对国际买家而言语义空泛滑稽、内容空洞,无法获取有效信息,自然也没有进一步接洽的意向了。

(三)介绍篇幅冗长,重点不突出

有些企业注意到了中西方文化的不同,在企业推介上力求详尽具体,他们往往将其自身官方英文网站上的涵盖企业的地理位置、创立时间、创立背景、企业性质、企业现状、业务范围、企业宗旨、企业发展等等完整介绍直接挂在B2B网络平台空间上。笔者认为用语详尽的介绍企业全貌在企业官方网站上是合适的也是必须的,因为完整的企业介绍有助于访问者全方位的了解企业的各种信息。然而在B2B网络平台上,实则过犹不及。因为买家在B2B网络平台上海量的供应商及产品信息面前做初次筛选时,点击扫视单个供应商信息的时间只有短短的几分钟,长篇累牍的介绍使得重点不突出,企业的鲜明特点及自身优势无法瞬时体现,优势项目没有凸显,很可能就此与询盘擦肩而过了。

(四)切入点随意,优势不明显

有些企业的自我推荐做到了言简意赅,然而可惜的是他们选取介绍切入的点过于随意和不慎重,没有凸显优势反而暴露了不足。如阿里巴巴网站产品关键词children furniture排名第一的公司推介的首句话为Cao County Jinde Sheng Arts and Crafts Co.,Ltd.is a newly-built enterprise for processing.(曺村金德盛工艺品有限公司是一家新建的加工企业。)newly-built(新建)一词全然是个最大的败笔,不仅没有道出公司的优势反而把公司的劣势在一开始就展露出来,失去了订单还不自知,白白浪费重金买来的排名。

三、外贸企业网站英文推介的有效方法

如何更有效的利用国际贸易网络平台,提升外贸交易额,中国企业不应仅仅关注网络搜索排名,还应把好网站英文推介出口关,做到有效推介。

第一,突出企业竞争优势,选取最佳切入点。外贸企业应首先自我审视,了解自身的竞争优势所在,如优质的产品、迅捷的发货、低廉的价格、巨大的供货量、可靠的售后服务、先进的技术等等。然后选取核心竞争力作为企业在B2B网站自我推荐的切入点,在短短的数秒中成功推介自我,诱发国际买家进一步探询的欲望,为订单的获得打下基础。美国一家食品供应商如是介绍Established in 1983,LPC offers American quality food,beverage and supermarket products.(成立于1983年,LPC公司供应上佳质量的饮料及各类超市便食。)这家企业一开始就亮出了企业的竞争优势——上百年历史的老字号,给国际买家带来质量可靠、信誉上佳的第一印象,自然询盘纷至沓来。而前文中所提到的大米供应商纯生物永吉生物科技有限公司的B2B网站介绍,笔者认为应选取其大米生长基地占地一万八千平方公里作为切入点,以体现企业的最强竞争力。

第二,分析行业产品特点,剑指顾客核心利益。外贸企业还应立足行业产品特点,分析买家购买诉求,变 I-Attitude为 You-Attitude,进行企业介绍。因为“英语表达客观具体,突出信息功能,强调客户至上,宣扬消费者利益高于一切,特别突出‘YOU-ATTITUDE’。”每个行业都有自身的特点,如在竞争非常激烈的电子行业,有商家为了价格取胜或获取更多的利润,会牺牲质量使用downgrade(降级)或打磨的chipset(芯片),而这点是很多买家在选购电子产品时注意避免的。如果企业在自我推荐一开始就亮出Partnership with Samsung(与三星合作),就可瞬间打消买家顾虑。因为对买家而言,三星代表着高端芯片产品,质量有保证;而与其是合作伙伴关系又暗示着直接供货,货源有保证,价格也有竞争力,自然可以打动买家。而儿童家具行业,买家更多的注意力就会转向产品的环保无毒性上,如下推介自然效果好。IMTEK is the trusted leader in supplying the largestvariety ofeco-friendly,safe,reusable,recyclable,and non-toxic??odor,pollution and moisture control products that do not contain VOCs,CFCs,heavy metals,harmful or ozone depleting chemicals.(IMTEK 家 具 公司是环保儿童家具生产行业中可信任的领军人物,公司生产各种安全环保、无毒无味的产品。本公司产品全部采用可回收,不含氯氟烃、重金属等有害化学物质的材料制成。)企业生产制造绿色环保品质家具的形象跃然而出,既契合了买家的购买诉求又清楚展示了企业产品的核心竞争力,自然可以获得国际买家的关注。所以企业应分析各自行业及产品特点,研究买家购买心理,从而选取合适的点进行B2B网络推介,以获得外贸订单。

第三,规范推介语言,力求介绍简练有效。外贸企业在挖掘自身核心竞争力,分析行业特点,解析买家购买诉求的基础上找到合适的切入点和自我推介点后,须把好内容向文字的转化关,做到语言符合商务英语行文规范,表达言简意赅。因为语言规范,条理清晰,重点分明的自我推荐有助于树立企业的良好形象,而简练的介绍则有助于国际买家在面对B2B网站海量供应商信息进行初步选择时迅速有效地做出判断。美国一家大米供应商的网络推介正是有效结合了上述三点要求Our Commodity Suppliers provides the very best available Market Prices as they handle enormous quantities each year.Factory/refinery Visits,Past Records and Product Samples immediately available.(我们有着最优的市场价格,巨额的年交易量,如有需要客户可随时参观工厂、查看交易信息,获取样品。)短短两句话,第一句话道出了企业的核心竞争力——供货量大、价格低廉;第二句话扫除了顾客对质量和信誉的担忧。既凸显了企业优势,又深谙顾客购买诉求,语言用语规范,行文简练,短短数秒就传达有效信息,值得我国外贸企业借鉴。

综上所述,笔者认为B2B网站是中国众多企业拓展外贸业务的有力渠道,为了更好地利用该渠道,提高询盘量,获得更多的外贸订单,企业应走出其英文推介误区,以务实的态度,因势利导,着力突出企业自身优势和核心竞争力,达到利用B2B外贸网络平台的最佳效果。

[1]马文婷.汇丰报告预测:中国2025年将成全球最大贸易国[O/L]

[2]鲍文. 国际商务英语学科论[M]北京:国防工业出版社,2009:155

[3]王盈秋,张莉.商务英语翻译教程[M].北京:北京理工大学出版社,2010:12-13

外贸英语学习网站 篇8

Y+外贸网站是一家从事网站制作,设计,运营等于一体的网络公司,他们是一个聚集70、80、90后的一个团队他们就是Y+外贸网站新人类?

他们不走正道的,他们追求非凡

他们敢想

他们敢爱

他们敢做

他们敢当

一般外贸网站从业人员除了参加展会以外,最重要的就是要会利用互联网,因为这是最低成本的运作方式。下面就由Y+外贸网站从业人员为大家总结的常用外贸网站。第一站阿里巴巴

阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区,目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

创办日期:1999年

网站特色:全球最大的电子商务网站

推荐指数:★★★★

网址http://

第二站:全球商会

BossLink.com用户数量仅次于阿里巴巴,已经拥有400万企业用户!是全球最大的免费的B2B交易平台,同时有企业博客和产品评论等阿里巴巴所没有的功能,是外贸必用的搜索指南网站。

创办日期:2003年5月

网站特色:全球最大的免费B2B网站

推荐指数:★★★★★

网址http:///

第三站:Ebay

来自美国,生于1995年9月,虽然年纪轻轻,可已是世界上最大的网上交易平台。我梦想为人们带来一个全球在线交易平台,为世界经济发展带来商机。这梦想正日益成真,上亿注册用户已形成了多元的社区,无论想买或卖什么,来我这儿,您一定不会失望。创办日期:1995年9月

网站特色:C2C电子商务

推荐指数:★★★★★

网址http://

第四站:中国制造网

中国制造网(Made-in-China.com)是一个中国产品信息荟萃的网上世界,面向全球提供中国产品的电子商务服务,旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网独有的“Made in China”域名

对中外商家而言非常直观形象,具有很强的亲和力和天生的知名度;而它的信息平台和优质

商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持

创办日期:2001年

网站特色:电子商务网站

推荐指数:★★★★☆

网址http://

第五站:环球资源网

环球资源创建、管理并传递买卖双方相互结识及交易所需的信息。我们用适当的格式,在适当的时机,提供适当的信息。

创办日期:传统媒体扩张

网站特色:资讯、电子商务

推荐指数:★★★☆

网址http:///

第六站:全球经贸网

这个网站在美国名气比较大,主要是针对在国外销售自主品牌的供应商,对品牌在欧美市场的推广很有帮助,效果不错.目前是免费的。

美国本土网站,经过十几年的发展已经汇集百余万采购商.中小采购商非常活跃.效果明显.平台主推有品牌的厂家,国内的企业可以借助这个平台在海外推广品牌.网站特色:消费品

推荐指数:★★★☆

网址http://trade.meritline.com

第七站:EC Plaza

韩国外经贸部直属KTNET(株)是EC Plaza的母公司,KTNET自1990年成立以来,一直从事提供贸易相关的EDI(电子数据交换系统)和商业信息技术服务,是世界最为成功的B2B、B2G公司之一。现在从原有的以VAN为基础的服务成长为以因特网为基础的网上贸易基础结构提供商。

创办时间:很早了

网站特色:电子商务

推荐指数:★★☆

网址http:///

第九站:久大

久大資訊成立於一九九五年,專業提供中國大陸和臺灣外銷廠商國際市場網路行銷解決方案,增加網路曝光率與訂單來源。在多年經營下,目前久大旗下擁有B2BChinaSources.com和B2Bmanufactures.com兩大貿易網站,橫跨機械、電子、電腦、無線通訊等二十多個產業的專業網站。

创办时间:一九九五年

网站特色:網路行銷解決方案

推荐指数:★★★

网址http://manufacture.com.tw/

第十站:万国商业网

万国商业网是提供全球性网上贸易电子商务平台及网上贸易服务解决方案的供应商,名列全球网上贸易三强之一。万商的宗旨就是将全球商贸信息资源与国内市场有机结合,依托各种先进的电子商务技术,为全球商家和中国各类企业提供最强大、最优惠、最便捷的网上贸易信息发布、展示、搜索等各项服务功能。

创办时间:不详

网站特色:电子商务平台,网上贸易服务解决方案

推荐指数:★★★

网址http://china.busytrade.com/

外贸英语学习网站 篇9

经历了2010年b2b电子商务的火爆,2011年b2b电子商务的低迷,现在各大b2b电子商务网站不断随着中小企业的快速发展而扩大规模,各大电商平台的竞争程度加大的同时,很多b2b电子商务网站出现了入不敷出的窘境,其中有一个主要原因就是这些企业在运营过程中出现了误区。1,b2b电子商务网站栏目太多,现在什么最火就会把这些栏目加在网站上去,出现的结果就是网站架构太大,网站上面五花八门什么都有,最后就吃了贪多嚼不烂的亏,本来这个团队就比较小,一下子把摊子铺的这么大,自己的精力和资金都得不到好的保障,是很难将网站做大做强。

2,b2b电子商务网站中出现了招聘栏目,本来是给企业和应聘人员做了一个行业的招聘平台,方便行业内的人员跳槽招聘,但是没有更多的人力物力来做支撑,本来正事都做不完,还搞这个,往往就把招聘栏目变得不伦不类,最终导致失败!

3,网站内容建设—主要是指news内容,网站资讯内容主要就是抄袭或者伪原创,其中大部分都是蜘蛛爬回来的数据,网站内容的质量上得不到保证,用户看的也比较少,给他们提供不了参考的价值,最后这个栏目页不是被降权就是被团队不管理了。

4,论坛栏目的问题,目前大多数b2b电子商务网站都有论坛,但是论坛上面的人气很低,没有培养用户的忠诚度,和一些专业的垂直细分行业论坛来说也就没有优势了,网站论坛就失色很多,自己的网站没有在这些行业专家进行讨论或者活跃,栏目最终很难获得成功。

外贸英语之常用外贸词汇(范文) 篇10

commerce, trade, trading 贸易

inland trade, home trade, domestic trade, internal trade, interior trade 国内贸易international trade 国际贸易

cash sale 现货

hire-purchase 分期付款购买(美作:installment plan)

competition 竞争

competitor 竞争者

competitive 竞争的unfair competition 不合理竞争

dumping profit margin 倾销差价,倾销幅度

trademark 商标

registered trademark 注册商标

registered office, head office 总公司,总店,总部

foreign trade, external trade 对外贸易,外贸

terms of trade 贸易条件

free-trade area 自由贸易区

import, importation 进口

importer 进口商

export, exportation 出口

exporter 出口商

commercial channels 商业渠道

customs 海关

customs duty 关税

quota 配额,限额

item 项目,细目

commercial transaction 买卖,交易

manufacturer 制造商,制造厂

middleman 中间商,经纪人

dealer 经销商

wholesaler 批发商

retailer 零售商

tradesman 零售商

merchant 商人(英)批发商,(美)零售商

concessionaire, licensed dealer 受让人,特许权获得者

consumer 消费者,用户client, customer 顾客,客户buyer 买主,买方

stocks 存货,库存量

purchase 购买,进货

sale 销售

bulk sale 整批销售,趸售wholesale 批发

retail trade 零售业

外贸英语常用英语短句 篇11

我们已经为你准备好报盘了。

2. I come to hear about your offer for fertilizers.

我来听听你们有关化肥的报盘。

3. We are in a position to offer tea from stock.

我们现在可以报茶叶现货。

4. We can offer you a quotation based upon the international market.

我们可以按国际市场价格给您报价。

8. Is your offer a firm one or one subject to final confirmation?

你报的是实盘还是以最后确认为准?

9. This offer is based on an expanding market and is competitive.

此报盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。

10. Please renew your offer for two days further.

请将报盘延期两天。

11. Please renew your offer on the same terms and conditions.

商务英语外贸英语信函 篇12

1.This order is so urgently required that we must ask you to make the earliest possible shipment.

该单如此急需,我们必须要求你方尽早发货

2.We shall appreciate it very much if you will effect shipment as soon as possible, thus enabling the goods to arrive here in time to catch the brisk demand.

若早日发货,将不胜感激,这样货物可以及时抵达来迎合活跃的.需求

3.We hope you will send the air-conditioners as soon as possible, for the hot season is rapidly approaching.

我们希望你能尽早将空调发出,因为炎热的季节马上逼近

4.The goods we ordered are seasonal goods. So it will be better to ship them all at once.

我们所订的货物为季节性产品,故尽早发货为佳

5.In order to be in time for the season, early shipment is of utmost importance to us.

为了季节的及时,而我们而言,早点发货尤为重要

6.We might refuse the shipment if it doesn’t arrive on time.

若货未及时到达,我们可能拒绝发货

7.We must insist on delivery within the time contracted and reserve the right to reject the goods if we fail to receive the goods before this week.

我们必须坚持根据合同时间发货并保留拒收货物,如果本周不能收到货物

8.We regret to say that unless you are able to give us an assurance of delivery within the next two weeks, we shall be obliged to cancel the order.

我们遗憾的说除非你们保证在接下来的两周内发货,否则我们将被迫终止订单

9.If shipment is too late, we’ll be forced to withdraw the contract.

如果发货太迟,我们将被迫撤销合同

10.If you still delay delivery , I’ll have to cancel the order.

外贸英语函电 篇13

We learned that your company is looking for a reliable, have good relations with the electrical industry company as your sole agent in China.2.我们很感谢你方9月5日的来函,询问我们是否在贵地已代理文具商品。

We are grateful for your letter of September 5, asking whether we have agent stationery goods in your territory.3.作为我公司的独家代理,你方须保证不销售其他厂的竞争性产品,也不向其他地方转口我方的产品。

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