大健康市场部战略规划

大健康市场部战略规划（精选7篇）

大健康市场部战略规划 篇1

光明集团的“大健康”战略

日前，光明九斛堂携铁皮枫斗、铁皮石斛鲜条、铁皮石斛含片、铁皮石斛花等麾下九大核心产品全新亮相。此次的公开亮相，标志着光明食品集团进军国内高端保健食品领域，也意味着光明“大健康”战略迈出了重要而坚实的一步。

光明九斛堂品牌源于光明食品集团上海东海总公司，是以打造近年日益火爆的养生“圣品”铁皮石斛为核心的高端养生保健品牌。作为光明大健康战略的重要一环，光明九斛堂依托云南西双版纳森林王国生产基地，致力于将光明九斛堂品牌的铁皮石斛产品推向市场，在养生保健界独树一帜，为国民提供高质量的铁皮石斛植物养生产品。

据介绍，光明九斛堂品牌的最大特点在于甄选的铁皮石斛原料，均采摘自铁皮石斛的绝佳孕育天堂――西双版纳勐海县。原始森林的地文地貌和生态环境，不仅符合铁皮石斛的生长习性，全年通适的生长周期使铁皮石斛的原生药用成分得到有效保证。

“全产业链”模式确保品质

铁皮石斛位居雪莲、人参、灵芝等“中华九大仙草”之首，是历代皇室贵族的养生圣品。而铁皮石斛的现代产业化之路上世纪80年代得以起步。但由于缺乏相关市场行业规范，很多铁皮石斛产品产地不清晰、不正宗、品质等级不明确、质量不纯正、含量不均一，众多“李鬼”严重扰乱市场秩序。这也成为石斛产业发展的最大障碍。

早在2010年，光明食品集团上海东海总公司就瞄准了保健品行业，投资1.8亿元在云南西双版纳成立了国内较大的铁皮石斛产学研基地，并与众多高等院校、科研院所与公司合作，立足科技创新，优势互补，成功攻坚了大面积组织培育铁皮石斛的技术难题。

如今，地处国家森林王国的云南西双版纳光明云南石斛生物科技开发有限公司，已经完成了1.2万平方米高规格组培生产车间建设及40万平方米GAP规范化种植基地，年可加工铁皮石斛鲜品1000吨以上，生产铁皮石斛鲜条、铁皮枫斗、铁皮石斛含片、铁皮枫斗颗粒、铁皮石斛超细粉、铁皮石斛花、铁皮石斛植物饮等全系列产品。

据介绍，光明九斛堂所有道地铁皮石斛均为仿野生栽培，最大化还原石斛药用价值，石斛多糖等有效成分含量更高于野生铁皮石斛，并高于国家药典标准。

光明食品（集团）有限公司党委副书记周海鸣表示：“作为一家以食品业务为核心的多元化综合企业集团，多年来，光明食品集团孜孜以求打造民族食品产业的领袖品牌，早已将发展‘大健康产业’纳入自己的战略规划，在乳业、粮油、生鲜等领域长期布局，致力于中国食品行业的安全、健康。”

一直以来，光明食品集团致力于打造“从田头到餐桌”的食品全产业链。此次光明九斛堂的高调上市，表明公司对保健品行业的前景十分看好。光明食品集团的“大健康”战略，是建立在整合全产业链资源的基础上，形成覆盖上游原料资源，中间生产加工，下游流通渠道的大格局，朝着“大健康”产业的方向前行。

据了解，现在的光明九斛堂已形成覆盖上游石斛原料资源，拥有强大的生产加工能力、下游流通渠道销售的保健食品产业大格局。未来，公司会以上海为基点，以上海和成熟的浙江市场为上市市场，逐步向全国其他区域辐射。

行业洗牌凸显商机

近年来，铁皮石斛因其良好的药用价值和巨大的开发前景，已引起社会的广泛关注，工商资本纷纷流向该行业，在给行业注入活力的同时，也带来了盲目跟风发展、同质低价竞争等不利因素。铁皮石斛的价格甚至一度遭遇“过山车”，从前几年一公斤千元的收购价下行到几百元。石斛市场鱼龙混杂，产品品质良莠不齐的问题始终存在。

行业专家表示，目前国内的铁皮石斛市场还处于品牌混杂、集中度不高、缺乏领导品牌的状态，而拥有雄厚国资背景的光明九斛堂品牌的介入，有望改变这样一个局面。从品牌角度，从全产业链布局角度，从产品质量角度，光明九斛堂都具有得天独厚的条件，相信将能给铁皮石斛行业带来新的气象。

“光明九斛堂的铁皮石斛拥有优质的品种、良好的自然环境、先进的管理体系、科学的规模化种植，这是生产高品质铁皮石斛的四个要素。未来只有高品质的铁皮石斛才可以与普通的铁皮石斛区分开来，避免恶性的价格竞争。”光明九斛堂投资管理有限公司总经理王华在会上表示，而这个行业的中小企业和“散户”，在技术、资金等环节的综合作用下，将会渐渐被淘汰。

在铁皮石斛市场步入快车道、行业发展有待规范的大背景下，光明九斛堂的加入，无疑是光明集团发力布局大健康产业的强烈信号。中国中医药大学原校长、中国保健协会专家郑守曾认为，国资背景所拥有的雄厚资金和科研力量、先进的技术支持、丰富的管理经验、覆盖全国的业务网络支持等优势，增加了与诸多石斛品牌在竞争中的制胜砝码。光明九斛堂在健康领域的未来发展引人无限遐想。

“随着光明九斛堂在市场上的全面释放，将引领铁皮石斛产业向高端提升，必将对中国石斛产业的发展起到标杆性示范作用，这无疑也将加速国内石斛产业的升级。”业内分析人士表示。

大健康市场部战略规划 篇2

我国商业健康保险近年来呈现较好的发展态势,2011年保费收入约691.72亿元,2005至2011年的年均增长率达14.17%。但很明显,商业健康保险在我国人身保险业务总量中占比仅占7%左右,占整个保险市场总保费收入约5%,特别是在GDP中占比(即保险深度)在2011年仅为0.15%(见表1),市场规模仍然有限。

从另一个角度看,《2012中国卫生统计年鉴》的数据显示,2011年全国卫生总费用达24268.78亿元,人均卫生费用1801.22元,卫生总费用占GDP百分比为5.15%。在卫生总费用的结构变化中我们发现,个人现金卫生支出由2005年的52.21%下降到了2011年的34.0%,而《中国卫生总费用研究报告》数据显示,广义政府卫生支出在总卫生费用中占比由2005年的38.77%提升至2010年的54.06%,而商业健康保险占卫生总费用融资的比例近年来始终保持在2%-3%,相比较而言这说明商业健康保险在我国医疗保障体系中发挥的作用尚微。

数据来源:中国保监会网站、中国统计年鉴2006-2012。

对比发达国家,我们发现,即使是社会医疗保险发挥主导作用的国家,商业健康保险在医疗保障体系中的作用也不容忽视(如表2资料所示)。因为无论是公费医疗还是社会保险,其普惠制的特性决定了其保障水平和范围不可能涵盖公众对医疗服务需求的全部。商业健康保险通过合理的补充机制设计,能满足不同人群对医疗和健康的特殊需求。在经济合作与发展组织(OECD)国家,商业健康保险的融资比简单平均计算为6.8%,而个人自付比为19.2%,商业保险同样能有效发挥降低个人医疗费用负担的作用。

2 商业健康保险的市场定位与战略分析

2.1 以市场定位明晰发展空间

“十二五”期间,随着我国经济发展水平的不断提高,我国居民家庭财富的日益积累,在基本的温饱问题得到解决后,相应而产生的将是国民日益增长的对于“健康”的关注与需求。如何提高生活质量,提升自己的健康水平,将会是较治病、医疗之后的更高一层次的需要。且这一需要将根据居民教育水平、收入水平等呈现明显的差异化及多样化特点。

毋庸置疑,一个更为全面、具备可持续发展的医疗保障体系需要商业健康保险的进一步参与,以满足健康需要多样化所带来的供给方空缺及卫生费用融资问题。在2009年《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革意见》(中发[2009]6号)中就已经明确提出发展商业健康保险的战略,即“鼓励商业健康保险机构开发适应不同需要的健康保险产品,简化理赔手续,方便群众,满足多样化的健康需求。鼓励企业和个人通过参加商业健康保险及多种形式的补充保险解决基本医疗保障之外的需求。”

清晰的市场定位对于商业健康保险的发展是必要的,并且在未来我国医疗保障体系的逐步完善过程中尤为重要。商业健康保险积极参与基本医疗的服务经办固然是重要的,但弥补和积极开拓目前基本医疗保障范围之外的市场更是当务之急和长期立业之本。举例说明,商业健康保险从产品种类上可分为医疗保险,疾病保险,护理保险,收入损失保险等四大类。2011年商业健康保险市场中,疾病保险保费收入占比56.68%,医疗保险保费收入占比43.04%,失能收入损失保险保费收入占比0.12%,护理保险保费收入占比0.17%。这说明健康保险市场产品结构存在严重畸形发展,在长期护理保险、失能收入保险等业务上几乎空缺。

未来我国人口老龄化的趋势严重,据测算2011年我国老年长期护理总费用预计为3464亿元,预计2030年将突破1万亿元,2050年将达到39682亿元。而我国目前的社会医疗保险由于没有足够的资金、成熟的技术、丰富的经验和数据,短期之内没有为老年人的护理费用提供融资保障的设想。在这种情况下,商业健康保险应该乘势而上,将老年长期护理保险打造成自己的品牌产品。从打造专业化护理保险的定位起步,建立专业化的经营主体、中介管理主体、甚至护理服务提供主体。

除此之外,基本医疗保险范围之外的病种,基本医疗保障范围之外的药物,非医疗保险范围的医疗保健与健康维护服务等,都将成为商业健康保险业务的潜在拓展空间。对于商业健康保险经营者而言,应该确立清晰的市场定位,大力发展对社会医疗保险起补充作用的产品,满足居民日益差异化、多样化的健康需求,对居民的健康和医疗需求起到“锦上添花”,而非“雪中送炭”作用,解决居民“想保而未保,有需求而无供给”的保障真空。

2.2 以科学定价助力风险管控

按照经济学传统理论,一般商品可以通过有效、充分的市场竞争实现供需的平衡和资源的合理分配,但在保险市场中这却难以实现。由于信息不对称、市场操控力等原因,商业健康保险市场易出现所谓市场失灵现象;而为医疗需求提供合理融资和风险分散机制,又属于公共产品特性,政府的干预和管理责无旁贷。但社会医疗保险的刚性福利和管理行政化,又往往会加大医疗服务的诱导需求和过度消费。社会医疗保险和商业健康保险各有优劣的特性决定了它们应在保险市场中化解不同的风险,服务不同的需求对象,提供不同的保障水平,进而改善全社会的风险分配状态,最终达到经济学所谓的资源配置的帕累托最优。

较高的医疗卫生费用客观上要求商业健康保险与社会医疗保险共同为居民的医疗卫生费用提供保障,商业健康保险的核心竞争力应在于其专业化经营技术和科学管理能力。客观的事实是,当前商业健康保险发展被动,一方面,保险公司精算技术不足,相关疾病表研发能力严重缺失,直接导致了其无法彰显其专业化经营的优势;另一方面,对居民医疗费用的贡献局限于“简单支付”层次,即发生医疗费用后,保险公司再来核损、理赔,并没有通过商业健康保险自身的优势与社会基本医疗保险形成一个完整的风险管控网络。优质的健康保险服务应该是通过健康保险产品的科学合理定价,对于居民医疗卫生费用起到合理的管控作用,降低不合理的医疗卫生费用开支。

保险公司应进一步拓宽与医疗服务的合作模式,参与到医疗行为的监控、干预中,加大保险公司的风险管控力度。利用定点医院的选择机制控制费用,探索在保险公司和医院之间建立起风险共担、利益共享的合作机制。

2.3 以健康管理促进持续发展

居民的健康问题不仅仅是一个医病、治病问题,而且是一个通过疾病预防、健康维护等环节全面提高身体素质,减少发病的问题。伴随着居民基本生活需求的满足和实现,新历史时期下,其日益增长的健康需求必将带动若干领域的发展,形成一个关于健康管理的未来新兴的产业链。

注:*为2008年数据,**为2011年数据,***为2007年数据,****为2006年数据。数据来源:OECD Health Data 2011、中国统计年鉴2011、中国卫生统计年鉴2011。

无疑商业健康保险应该充分加入到健康管理的体系中,从单纯的对医疗服务的融资和“买单”到全方位的健康维护和提升,这将变事后的理赔为事先的“减损”,即通过定期为居民进行体检,及早发现问题,倡导良好的生活方式,做健康咨询等方法和手段,增强商业健康保险公司的竞争优势,发挥既提升健康水平,又减少赔付支出,与居民形成良性互动的作用,有利于保险公司积极正面社会形象的树立,也将改变医院、患者和保险公司的利益关系博弈,而正是这种对原先利益格局的变革能力和链接医患双方的沟通能力才是商业健康保险的核心优势。

3 结语

当前我国商业健康保险发展不足,市场份额低的问题不是因为市场需求不足所致;相反,我国商业健康保险的需求潜力巨大并日益增长,只是其发展中若干问题的解决,都有赖与一个清晰的市场定位与战略规划。

根据本文论述,商业健康保险发展的关键之处在于要发挥其专业化经营的优势,开发具有针对性的,补充社会基本医疗保险的,满足多层次、多样化、差异化需求的健康保险产品,如失能护理保险,收入损失保险等,且积极加入到健康管理的体系中来,如开展定期体检、健康咨询等增值服务等。在自身能力水平迅速有效提升的同时,积极参与基本医疗的经办管理,只有这样,商业健康保险的发展才是一片蓝天,我国的医疗保障体系的构建也才会实现更加高水平、更加高质量、更加具可持续性的发展与完善。

参考文献

[1]李玉泉.加快推进健康保险专业化进程,服务国家医疗保障体体系建设[J].中国保险,2010(2):13-16.

[2]朱铭来,奎潮.论商业健康保险在新医疗保障体系中的地位[J].保险研究,2009(1):72-78.

光明集团的“大健康”战略 篇3

光明九斛堂品牌源于光明食品集团上海东海总公司，是以打造近年日益火爆的养生“圣品”铁皮石斛为核心的高端养生保健品牌。作为光明大健康战略的重要一环，光明九斛堂依托云南西双版纳森林王国生产基地，致力于将光明九斛堂品牌的铁皮石斛产品推向市场，在养生保健界独树一帜，为国民提供高质量的铁皮石斛植物养生产品。

据介绍，光明九斛堂品牌的最大特点在于甄选的铁皮石斛原料，均采摘自铁皮石斛的绝佳孕育天堂——西双版纳勐海县。原始森林的地文地貌和生态环境，不仅符合铁皮石斛的生长习性，全年通适的生长周期使铁皮石斛的原生药用成分得到有效保证。

“全产业链”模式确保品质

铁皮石斛位居雪莲、人参、灵芝等“中华九大仙草”之首，是历代皇室贵族的养生圣品。而铁皮石斛的现代产业化之路上世纪80年代得以起步。但由于缺乏相关市场行业规范，很多铁皮石斛产品产地不清晰、不正宗、品质等级不明确、质量不纯正、含量不均一，众多“李鬼”严重扰乱市场秩序。这也成为石斛产业发展的最大障碍。

早在2010年，光明食品集团上海东海总公司就瞄准了保健品行业，投资1.8亿元在云南西双版纳成立了国内较大的铁皮石斛产学研基地，并与众多高等院校、科研院所与公司合作，立足科技创新，优势互补，成功攻坚了大面积组织培育铁皮石斛的技术难题。

如今，地处国家森林王国的云南西双版纳光明云南石斛生物科技开发有限公司，已经完成了1.2万平方米高规格组培生产车间建设及40万平方米GAP规范化种植基地，年可加工铁皮石斛鲜品1000吨以上，生产铁皮石斛鲜条、铁皮枫斗、铁皮石斛含片、铁皮枫斗颗粒、铁皮石斛超细粉、铁皮石斛花、铁皮石斛植物饮等全系列产品。

据介绍，光明九斛堂所有道地铁皮石斛均为仿野生栽培，最大化还原石斛药用价值，石斛多糖等有效成分含量更高于野生铁皮石斛，并高于国家药典标准。

光明食品（集团）有限公司党委副书记周海鸣表示：“作为一家以食品业务为核心的多元化综合企业集团，多年来，光明食品集团孜孜以求打造民族食品产业的领袖品牌，早已将发展‘大健康产业’纳入自己的战略规划，在乳业、粮油、生鲜等领域长期布局，致力于中国食品行业的安全、健康。”

一直以来，光明食品集团致力于打造“从田头到餐桌”的食品全产业链。此次光明九斛堂的高调上市，表明公司对保健品行业的前景十分看好。光明食品集团的“大健康”战略，是建立在整合全产业链资源的基础上，形成覆盖上游原料资源，中间生产加工，下游流通渠道的大格局，朝着“大健康”产业的方向前行。

据了解，现在的光明九斛堂已形成覆盖上游石斛原料资源，拥有强大的生产加工能力、下游流通渠道销售的保健食品产业大格局。未来，公司会以上海为基点，以上海和成熟的浙江市场为上市市场，逐步向全国其他区域辐射。

行业洗牌凸显商机

近年来，铁皮石斛因其良好的药用价值和巨大的开发前景，已引起社会的广泛关注，工商资本纷纷流向该行业，在给行业注入活力的同时，也带来了盲目跟风发展、同质低价竞争等不利因素。铁皮石斛的价格甚至一度遭遇“过山车”，从前几年一公斤千元的收购价下行到几百元。石斛市场鱼龙混杂，产品品质良莠不齐的问题始终存在。

行业专家表示，目前国内的铁皮石斛市场还处于品牌混杂、集中度不高、缺乏领导品牌的状态，而拥有雄厚国资背景的光明九斛堂品牌的介入，有望改变这样一个局面。从品牌角度，从全产业链布局角度，从产品质量角度，光明九斛堂都具有得天独厚的条件，相信将能给铁皮石斛行业带来新的气象。

“光明九斛堂的铁皮石斛拥有优质的品种、良好的自然环境、先进的管理体系、科学的规模化种植，这是生产高品质铁皮石斛的四个要素。未来只有高品质的铁皮石斛才可以与普通的铁皮石斛区分开来，避免恶性的价格竞争。”光明九斛堂投资管理有限公司总经理王华在会上表示，而这个行业的中小企业和“散户”，在技术、资金等环节的综合作用下，将会渐渐被淘汰。

在铁皮石斛市场步入快车道、行业发展有待规范的大背景下，光明九斛堂的加入，无疑是光明集团发力布局大健康产业的强烈信号。中国中医药大学原校长、中国保健协会专家郑守曾认为，国资背景所拥有的雄厚资金和科研力量、先进的技术支持、丰富的管理经验、覆盖全国的业务网络支持等优势，增加了与诸多石斛品牌在竞争中的制胜砝码。光明九斛堂在健康领域的未来发展引人无限遐想。

“随着光明九斛堂在市场上的全面释放，将引领铁皮石斛产业向高端提升，必将对中国石斛产业的发展起到标杆性示范作用，这无疑也将加速国内石斛产业的升级。”业内分析人士表示。

大健康市场部战略规划 篇4

为全面提升我市中医药大健康产业发展的水平和质量，发挥中医药特色服务作用，拓展中医药服务新领域、新业态，加快推进川陕甘结合部中医药区域中心、“健康广元”和生态康养旅游名市建设，按照《四川省中医药大健康产业“十三五”发展规划》要求，结合《广元市健康产业发展规划》《广元市中医药健康服务业发展规划（2017-2020年）》《广元市生物医药产业“十三五”发展规划》精神，特制定本发展规划。规划以2015年为基准年，规划期为2016—2020年。

一、发展基础与机遇

（一）发展基础。

一是药材资源优势独特。我市拥有药材资源2500余种，中药材作为中医药产业的生产原料和发展的物质基础优势突出，全市现有中药材基地总面积达100余万亩，占全省种植面积的五分之一，是四川省重要的中药材基地之一。广元杜仲、柴胡、天麻、川明参、灵芝、茯苓、银杏、瓜蒌等道地药材优势产业带正逐步形成，麝香、僵蚕、雄蚕蛾等名贵动物药正逐步形成优势产品。

二是产业体系日趋完善。全市已有30家生物医药企业建成投产，形成了新中方医药集团、亿明药业、康康医疗器械、德润通药业等一批优势企业，产品涵盖原料药、化学药、中药饮片、— 1 —

中药制剂、中药健康产品、医疗器械等。规模以上医药工业企业达19家，其中，中西药品制剂6家、中药饮片3家、生物医药原料药3家、中药大健康相关产品3家。获得国家药品批文的品种143个，其中，国家新药5个、全国独家品种4个、全省独家品种15个、医疗器械获得国家注册证的品种6个、新医疗器械1个、保健品种1个。广元经济技术开发区、盘龙医药工业园、剑阁剑门产业园建成并已形成一定规模，青川竹园塔坝生态医药园已具雏形，园区承载条件和能力明显增强。中药材品种数量丰富，其中符合国家标准的大宗品种357个，常用500个配方品种中有317个。建有中药材基地的乡镇达到80个，产量10万吨，产值14.2亿元。

三是医疗服务发展较好。截至2016年底，我市拥有中医医疗机构11所，县区均设公立中医医院，全市90%的综合医院设置有中医科室，全市22个社区卫生服务中心100%设立了中医科（室），100%的社区卫生服务站均能提供中医药服务；257个乡镇卫生院中均设立了中医科(室)，2498个村卫生站中95%能提供中医药服务，全市基层中医药服务量持续保持50%以上。全市中医药服务总体规模与实力居全省前列。

四是科技创新能力增强。新中方医药集团、亿明生物科技、德润通药业、海天实业等企业相继建成了国家高新技术企业、院士（专家）工作站、省级企业技术中心。蓉成制药、春雨制药、— 2 —

申达实业、德润通药业、康康医疗器械等企业相继建立了市级企业技术中心。亿明药业已完成研究和正在研发的化学原料药和制剂品种10余个。赤健中药、岚晟生物科技、太星药业、德润通药业等企业与美国华人生物医药科技协会、四川大学华西医学院、成都中医药大学、成都医学院、中国农业大学等国内外科研院所和高校签订了合作协议。

与经济社会发展的新形势、新要求相比，我市中医药健康产业还存在着诸多不足。一是产业结构单一，竞争优势不足。广元市中医药产业主要以中药和原料药粗品加工为主，化学药、生物药、医疗器械等处于起步阶段。企业尚无知名品牌，产品市场占有率不高，对全市中医药产业的示范带动作用不强。二是政策措施乏力，吸引能力不足。招商引资的“软实力”有待进一步加强，产业政策和产业发展推进机制还不够健全，项目引进和产业培育的支持力度不够，对规模化产业项目的招商引资吸引力不强。三是药材特色欠缺，品种开发不足。我市道地药材丰富，与相邻区域比较特色不明显，规范化不足，规模较小，没有国家GAP（中药材生产规范）认证的药材品种。优势品种产地精深加工企业少，综合开发利用不足，未形成产品链及产业链的药材大品种，产品的综合效益不明显。四是科技基础薄弱，专业人才不足。但同时作为边远贫困地区发展中医药科技支撑乏力，中药种植、栽培、研发、营销以及中药信息化产业和文化产业等多方面的专业人才

较少，缺乏高等院校、产业领军人才及创新团队支持。

（二）发展机遇。

国际、国内中医药健康消费需求增长态势良好、前景广阔。近年来医药保健产业和医疗健康服务实现了快速发展，2015年全国医药工业主营业务收入达26885亿元，年均增长17.81%，比2010年翻了两倍多，其中中药工业主营业务收入7867亿元，占比为35.95%，增速快于整个医药工业；国内保健品消费支出约为3500亿元；2015年全国开展中医药服务的医疗卫生机构数58760个，同比增长2%，开展中医药服务的医疗卫生机构中医诊疗量达1.4亿人次，同比增长3.9%，在我国人口增长、老龄化、慢性疾病增多和全民医保体系更加完善的总体趋势下，医药健康需求还将不断扩大。同时，随着中医药国际化程度的加快，各国对中医药的认知度正逐步提升，目前全球约有40亿人使用中草药产品，年交易额近5000亿元，并以每年10%至20%的速度递增，国际医疗保健服务市场前景广阔。

国家政策支持提供了有力保障。国家西部大开发、“一带一路”战略以及《中医药法》、《中医药发展战略规划纲要》（2016年-2030年）、《秦巴山片区区域发展与扶贫攻坚规划》等系列政策的相继实施，省委省政府、市委市政府对中医药健康产业发展的高度重视，从政策、监管、资金、要素等方面持续增强了对产业发展的推动力度。中医药产品是特殊产品，属于刚性需求，— 4 —

随着我市人口老龄化、生活条件改善和健康意识的不断提升，医药卫生需求将持续上升，且呈现多元化。同时医保投入继续增加，也为医药企业发展提供了新的契机，为我市中医药产业探索发展新路、扩大开放合作提供了难得良机。

二、指导思想与目标

（三）指导思想。

按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略部署要求，始终保持专注发展战略定力，切实践行新发展理念，深入落实市第七次党代会精神，坚定不移实施“三个一〃三个三”兴广战略和建设中国生态康养旅游名市的总体部署，按照新发展理念，以全面提升中医药产业发展水平和综合竞争力为核心，立足中医药资源优势，推动产业规模化、特色化、生态化和信息化发展；遵循三次产业融合联动发展、做大做强大健康产业的发展路径，坚持存量与增量并重、速度与质效并举，充分利用现代新技术、新产品和新模式，推动产业成链发展、有序发展和协同发展，将我市建设为省内一流、川陕甘结合部区域现代中医药健康产业强市。

（四）发展目标。

到2020年，全市医药产业全产业链实现产值200亿元，其中生物医药工业100亿元、医疗健康服务50亿元、医药贸易30亿元、药材种养殖20亿元。培育出有特色的药材大品种和大品

牌，成为重要的药材资源产业基地；形成一批特色优势产品，产生一批龙头和特色企业，建成具有显著影响力的产业集群；实现中医药与“绿色生态、康养旅游” 深度融合，形成特色鲜明的服务产业。

中医药服务能力目标。到2020年，全市85%县级中医医疗机构达到二级甲等及以上标准，剑阁县、苍溪县中医院巩固建设三级乙等，旺苍县、利州区中医医院创建三级乙等，基层中医药服务量稳定在50％以上，中医医院诊疗人次占医院诊疗人次比例达到28％以上。每千人口中医执业（助理）医师数达到0.6人、中医医院床位数达到1.5张，其中公立中医医院床位数达到1.2张，0—36个月儿童和65岁以上老年人中医药健康管理率达到75%以上。全市二级以上中医医院实现从临床服务向中医药预防保健、康复养老拓展，设立康复科、治未病科和老年病科，其余中医医院能提供治未病和（或）老年病服务。以中医药技术平台建设为载体，建成国家中医药重点专（学）科2个。

生物医药工业目标。培育发展以现代中药和中药大健康产品为主，兽药、医疗器械为特色的产业体系。计划实现工业产值100亿元，占全省医药工业比重4.0%，占全市工业比重比“十二五”提高1.36个百分点，年均增长19.5%，实现利税6.8亿元，年均增长24.8%，其中中成药30亿元、化学原料药及制剂25亿元、兽药10亿元、医疗器械5亿元、中药大健康产品30亿元

特色产品发展目标。做强清脑复神液等具有竞争优势中成药品种3至5个、化学药品种1至2个和健康食品5至8个，实现销售额超5亿元的龙头产品1至2个、超1亿元的拳头产品3至5个、超0.5亿元的特色产品8至10个，新增医药健康新产品20个以上，培育中药配方颗粒以及银杏叶、淫羊藿提取物等一批新品种。

药材基地建设目标。围绕我市丰富的中药材资源，突出特色、打造优势。建设秦巴山区特色优势的规范化药材种植（养殖）基地10至15个，并成为全国重要的药材资源开发与保护示范区。重点做强天麻、柴胡、川明参、杜仲、茯苓、僵蚕、白及、淫羊藿、前胡、葛根、灵芝等优势品种；培育山葵、花椒、百合、黄精、重楼、金银花、麝香等特色品种，建成大宗药材品种的主要生产基地5至7个，实现药材栽培面积120万亩；新增道地药材品种3至5个，国家地理标志保护产品3至5个和通过审定新品种2至3个。

医药贸易和医疗康养业目标。加快秦巴区域中药材仓储物流中心建设，打造川、陕、甘三省结合部医药物流中心城市，整合提升医药商贸物流企业，计划“十三五”末医药贸易额达30亿元。结合健康养生产业规划，大力发展医疗健康养生服务业，力争到“十三五”末实现收入50亿元。

三、发展路径与重点

（五）切实提升中药材生产种植数量与品质，全面夯实产业发展原料基础。

科学规划中药材种植区域。鼓励发挥区域优势，结合省、市 “精准扶贫”工程，建设可持续、多元化、特色化的中药材产区经济。青川重点发展天麻、银杏、麝香、油橄榄、重楼、大鲵等，剑阁县重点发展柴胡、石斛、金银花、葛根等，苍溪县重点发展川明参、僵蚕、白及、陈皮、黄精等，旺苍县重点发展杜仲、柴胡、淫羊藿、陈皮、大鲵等，昭化区重点发展茯苓、百合、花椒、银杏叶、葛根、前胡等，朝天区重点发展山葵、灵芝、天麻等，利州区重点发展天麻、山葵、灵芝、金银花等。

建立健全中药材保护体系。完成省中医药局下达的中药资源普查工作任务并促进成果转化，加快我市道地和特色优势药材新品种选育与推广应用，建成国家基本药物所需中药材种子种苗繁育基地，提升种子种苗的生产、科研、管理与服务水平。制订2至4个大宗中药材种子种苗标准，开展道地药材认证评价与认证标准示范研究，建设国家中药种质资源库，完成1—2种道地药材的基因组测序分析及其基因资源库和信息数据库构建。规划青川县濒危珍稀野生药用动植物保护区，建设5种濒危稀缺道地药材野生抚育、野生变家种（养）培育基地，重点突破濒危药材资源野生繁育瓶颈。

调整优化中药材种植结构。科学建设中药材标准化、规模化、— 8 —

产业化种植（养殖）基地，有计划种植（养殖），解决品种短缺与过剩。鼓励利用山地、林地、荒地建设中药材生态基地，支持和推广森林康养、林下种植（养殖）等多层次立体复合生态模式。重点推进10至20种道地和特色优势药材基地建设，新增中药材规范化、规模化种植基地10个，辐射面积13万亩。整合重要生产大户、家庭农场、合作社等，实现道地药材有序生产。建设县级单位工作站和信息站的中药材生产技术服务体系和中药材生产信息服务网络，覆盖全市80%县区。鼓励市内外大型中药企业联合建设一批跨区域、跨市经营、以中药材规模化基地共建共享为依托的中药材产业集群。

（六）着力提高中药及健康衍生品生产规模与效益，全面增强产业核心竞争能力。

优化产业布局分工，以工业为主导，带动农业、康养及服务业发展。以“康养、药旅”相结合，有针对性地支持各县区中药材种植（养殖）业和健康养生产业发展。积极支持建设秦巴区域中药材仓储物流中心，鼓励创建秦巴山区中医药产业联盟，形成区域合力，增强市场竞争力。

增强中药工业优势。重点推动中药配方颗粒、小包装等产品做大做强，加快直服粉末饮片、中药煮散颗粒、定量压制饮片等新型中药饮片研发。加快推进基于古方、名方、验方和秘方的中药新药（院内制剂）以及中药独家、保护品种的研发与产业化，— 9 —

重点开展大品种品牌中成药二次开发。推动中药工业实现药材来源基地化、生产过程规范化、质量控制标准化、检测手段科学化。

加快天然植物提取物产业发展。积极推动复方中药提取物、单味中药提取物扩大产业规模，重点发展药食同源植物提取物及其产品和植物提取粉剂、液体等剂型，有效解决重金属和农药残留超标问题，探索开拓营养补充剂、生物农药、饲料等领域的使用市场，引导企业按照国际标准加强生产质量控制，实现植物提取物产业多元化、集约化和标准化发展。

壮大中医药衍生品产业。围绕中药有效成分，开发与培育有抗氧化、辅助改善记忆、辅助降血压、血脂、血糖等功能的中药保健品。重点发展抗氧化、肿瘤辅助治疗、防阿尔茨海默氏症、亚健康调理等中药养生食品（药膳）。大力发展具有美容、保健功效的中药功能型化妆品，以及采用中医药治疗理念、方法和模式的各种保健器材等。依托我市优势特色产业，加快发展低度中药养生保健白酒等药、酒、果、茶等相关联的中医药衍生品。依托我市饲料和畜牧产业的市场优势，探索发展改善畜产品品质的绿色环保中药饲料添加剂和兽药。

做强中药材大品种健康产业链。积极推动我市更多的道地药材进入国家药典和药食同源、新资源食品目录，有力促进适合我市种植的药食同源中药材引种和产业化。选择1至2个符合药食同源要求的优势特色中药材，实施从规范化种植、提取物到药品 — 10 —

生产及其衍生品的全产业链开发。

做优产业发展载体。加强与国内大型知名中药企业合作，如国药集团、神威医药集团、以岭药业、同仁堂等，大力开展中药创新，加快中药新品种开发和名优中成药大品种的二次开发，加强对中医名方、验方、民间方、民族医方和医院制剂方的收集、筛选，开发一批中药新品种。

依托中药材资源优势，重点扶持和发展广元特色中药饮片，加强资源优势向产业优势转化，如天麻、杜仲、柴胡、前胡、茯苓、僵蚕等；突破性发展直接口服饮片，如天麻冻干片、天麻粉、僵蚕粉、灵芝粉、灵芝孢子粉（破壁）、葛根粉、百合粉、白及粉、茯苓粉等；开展山葵及其制品的成分功效配方研究；发展柴胡、淫羊藿、前胡和灵芝等中药提取物。抓住配方颗粒放开机遇，建设中药配方颗粒生产基地，谋求中药配方颗粒市场布局。

（七）充分拓展中医药健康服务空间和领域，全面发挥产业需求拉动效应。

优化中医药健康服务空间布局。在保障基本健康服务全覆盖基础上，构建特色鲜明、布局合理、创新发展的空间布局体系，按照“一县一主业”原则，医药产业按“一园多点”进行空间布局，医药深加工企业原则集中入驻医药工业园。医药产业工业企业重点向广元经济技术开发区盘龙医药工业园集中；在剑阁县、朝天区、旺苍县、苍溪县适度发展兽药、医疗器械、中药饮片等；

在青川县、利州区、昭化区地重点发展中药材种植（养殖）业和健康养生产业，适度布局药材产地加工和提取物生产企业。

健全中医药医疗服务体系。建立以公立医疗服务为主体，社会办中医服务为补充的覆盖市、县区、乡镇的中医药医疗服务体系。支持市中心医院在康养示范产业园修建三甲综合医院发展医养及高端医疗、支持市第一人民医院在老院区发展医养结合及康复医疗，支持市中医医院在万源新区拓展高端医疗和医养结合服务。加强市中医医院临床研究基地建设，发挥市中医医院人才培养和院内制剂研发辐射作用，建成川陕甘结合部区域中医医疗中心。以市县区中医医院为载体，大力实施名院、名科、名医战略。支持社会资本举办专科性质的中医医院，加快发展个体中医诊所和中医坐堂诊所。大力发展社会办养生保健机构，培育一批知名中医养生保健服务集团或连锁机构，在二级以上中医医院及具备条件的综合医院、妇幼保健院设置“治未病”科。建设1个以上县（区）中医药养生保健服务示范区，4个全市示范性中医药养生保健服务机构。开展中医特色健康体检和健康管理，鼓励发展与健康管理服务相关的多样化商业健康保险产品。

发展中医药特色康复服务。支持以市、县级中医医疗机构、综合医院康复科为基础建设市县级中医康复平台。三级中医医院均设置康复门诊、功能治疗区和独立病房，二级中医医院均设置康复科。鼓励社会资本建设一批具有中医特色的康复医院、康养 — 12 —

机构。促进中医技术与康复医学融合，完善康复服务标准及规范，建立各级中医医院与下级医院和基层社区康复机构帮扶和双向转诊机制。

发展中医药健康养老服务。建立健全医疗机构与养老机构之间的康养协作机制，支持各级中医医院设置老年病科，增加老年病床数量，开展老年慢病防治和康复护理，支持有条件的中医医疗机构开展养老服务。充分发挥中医药在社区健康养老服务中的特色优势，鼓励基层医疗机构拓展社区和居家中医药健康养老服务，为老年人群提供居家式中医药健康养老服务。鼓励社会资本新建以中医药健康养老为特色的护理院、疗养院。培育中医医养融合服务集团或连锁机构，建设中医药特色健康养老服务示范基地。

发展中医药文化和健康旅游产业。发展中医药文化产业，集中整理和编印《名医名方汇编》《名医名案汇编》，实施全市濒危中医诊疗、中药炮制等非物质文化遗产纪录与研究保护。抢救、挖掘和弘扬具有地方特色的传统运动健身项目，鼓励各地结合当地特色发展中医传统运动健身休闲产业。依托中医药健康服务发展示范片，加快养生产业园、药膳食疗馆等中医药健康旅游示范区（基地）建设，开展中医药康养、森林康养、温泉康养、运动康养、女性养生、禅道康养等中医药健康旅游精品线路建设和剑门关、天曌山、唐家河、曾家山等养生度假基地建设。鼓励有条

件的旅游景区、度假区、园区，开发中医药养生旅游产品项目，促进中医药旅游商品创新开发，推动中医药健康旅游交流合作。

完善中医药商贸服务体系。加快相关流通配送行业兼并重组，鼓励支持建立中药材流通市场、电子商务平台发展，推动物流现代化。鼓励发展药品零售连锁经营，执业医师执业药师远程在线处方审方。探索我市与沃尔玛、九州通、好医生、神威药业等国内外大型企业的战略合作，推动我市中医药健康名牌产品进商场、进超市。加快发展面向中药及其衍生品制造的研发设计、技术转移、创业孵化等科技服务业，以及第三方物流、检验检测认证、融资租赁等生产性服务业。

（八）实施产业触网支撑工程，实现中医药健康产业发展信息化。

推进中药材种植（养殖）信息化。发展中药材种植物联网模式，普及网络化环境监测系统，推行智能灌溉，测土配方施肥等精准种植。推广应用基于GIS（地理信息系统）的中药大规模种植（养殖）信息化技术，配套建设市、县中药溯源信息平台。

推进中药材精深加工信息化。加快企业GMP（药品生产质量管理规范，下同）质量控制信息化建设，开展医药智能制造试点示范，促进工业机器人、数控技术和智能装备的推广应用。建设药理毒理试验检测信息化平台，鼓励产学研医发展网络协同研发、网络众包设计。支持生产企业开展网络精准营销和O2O（线 — 14 —

上到线下）体验式营销。

推进中医药商贸流通信息化。依托相关电子商务和信息服务企业，建设信息采集发布平台和中药材资源指数体系。鼓励开发和应用中药材电子交易规格标准，推动中药材质押评估和担保业务开展，建设第三方网络交易平台，推动中药材仓储物流信息化能力建设，规范和加强中医药电子商务诚信机制管理。

推进中医药诊疗服务信息化。推进中医药大健康门户建设，重点建设中医药特色诊疗信息化服务平台和广元市中医药信息中心。积极推进中医药云健康系统建设，实施医养结合、中医养生大数据分析服务平台建设工程，积极开展家庭和医联体远程诊疗教育服务平台试点等工作。

推进中医药信息化基础建设。建设市、县级中医药信息化网络节点，完善数据中心基础硬件建设。提升基层中医机构人员信息化终端的配置能力，逐步完善中医医疗数据安全规范和安全设施条件的配套。加强医疗信息化专业人员和中医药从业人员信息化能力培训。建立药理毒理试验检测信息化平台。

（九）实施技术创新支撑工程，实现中医药健康产业发展内驱化。

增强研发创新能力。开展中医药防治重大疾病临床方案的系统评价和中医药治疗优势病种的深入研究，以及名老中医学术思想、临床经验理论的整理研究，加强对中医名方、验方和医院制

剂方的收集、筛选，加快中药新品种开发和名优中成药大品种的二次开发。围绕大宗食药同源药材，进行资源、物质基础、药理毒理及饮片、中成药、提取物、保健用品等全方位系统研究开发。积极推进高校、科研院所和国有企业职务性医药科技成果的所有权、收益权和分配权制度改革，激发科研人员创新创造活力，加快研发成果转化。

加快产业技术进步。突破并掌握野生濒危药材人工繁育技术和工厂孵化技术，加快发展中药饮片生产新技术，重点推进分离与纯化先进技术、在线检测、智能化管控和质量溯源等中成药生产新技术和机械化、自动化设备的研发应用。积极发展超声波提取、微波辅助提取、大孔树脂吸附纯化等新一代天然植物提取技术，积极推动生物工程、微胶囊、组织化和重组技术等中药相关产品生产技术的研发应用。

完善技术创新体系。落实创新驱动战略，贯穿整个产业链，激发企业内生动力，引导实施科研成果本地转化及产业化，加快推动产业发展。完善政产学研用的协同创新体系，通过自创或引进，联合科研院所、发布我市技术创新指南。

以医药企业为主体，组建新药研发中心，建立中药材研究机构、中医药产业研究院、药食同源研究院及产品检测分析等公共服务平台。大力推进大众创新创业，建立一批企业技术中心、院士工作站和产学研联盟，提高医药新产品研制能力。积极对接国 — 16 —

家中医药科技计划并获得支持。强化企业技术创新主体地位，建立科学合理的创新研发投入、收益和风险分担机制，完善政产学研医协同创新体系。

（十）实施交流合作支撑工程，实现中医药健康产业发展国际化。

推进外部优势资源本地转化。充分利用“九广合作”机制，依托九三学社中央委员会，重点围绕全国百强医药企业，全面开展产业招商；依托丰富的中药材资源，谋划项目招商；依托现有企业产业上下游延伸，谋划包装项目招商；依托医疗资源、康养旅游资源，谋划包装项目招商；依托“市校合作”、产业创新联盟、科研院所的科技成果，谋划包装产业化项目招商。通过招商项目落地，实现产业突破性发展。加强与长江三角洲、京津冀、珠三角经济带知名中医药健康企业合作，以神威药业、万达集团、绿城集团、国药集团、广药集团、三九集团、好医生集团、昆药集团等国内中医药健康产业龙头企业为重点，加大精准招商力度，吸引来广设立中医药种植及精深加工一体化基地、设立药品研发及生产基地，进一步完善我市中药材产业链。

推进本地优势产业外向发展。建立中医药健康贸易与服务平台，重点实现与国内外大型中药材交易市场、中医药保健品生产经营企业的互联互通，推动本地优质产品“走出去”。重点引进以岭药业、神威药业、广药集团等百强企业在广元经济技术开发

区医药工业园新建药品生产基地；重点引进以生产银杏叶注射剂、柴胡注射剂、柴胡滴丸等为主的企业，与我市具有规模化种植（养殖）、品质优良的种植（养殖）企业（基地）强强联合，共建提取物生产线，并合作开发相关产品；重点支持招引神威药业中药配方颗粒生产基地项目落户广元；支持康康医疗器械重组、开发新的医疗器械项目。

推进对外交流合作平台建设。举办中医药健康国际论坛、中医药健康养生论坛和高端医药学术会议，搭建一批交流合作与产业发展平台。加强全国各地在健康医药政策、法规、技术及市场研究等方面的交流，组织并支持市内企业、院所参加国内重大展会、开展对外合作研究与人才交流，构建携手北上广、面向全球的多层次、宽领域、全方位开放合作格局。

（十一）实施质量品牌支撑工程，实现中医药健康产业发展优质化。

实施商标品牌战略。引导企业增强商标品牌意识、发挥企业品牌建设的主体作用，鼓励医药产业园区创建省级知名品牌示范区，积极支持、组织优势潜力中医药企业争创四川省著名商标和四川名牌，促进中药品牌集聚集约发展。坚持名企、名品、名标、名牌、名区联动发展，鼓励企业开展质量提升和品牌营销，引导中医药企业开展商标国内、国际注册，支持品牌中医药健康企业在制备工艺、临床用途及包装等多方面申请国内外专利。鼓励道 — 18 —

地药材申请地理标志和专用标志使用，建设中医药健康服务发展示范县、以道地药材为核心的中药材保护和发展示范县。培养形成品牌优势产业和知名龙头企业，提升我市中医药健康产业的品牌价值和影响力。

建设优秀人才队伍。实施创新人才战略，以国家中医药传承与创新“百千万”人才工程、创新型企业家培养计划、省名中医、省名中药师等高端人才培养计划为基础，打造广元市中医药科技创新与成果转化团队1至2个，造就一大批在中医药健康重点领域具有影响力和话语权的领军型人才。深入实施“广元名医工程”，培养、壮大中医药人才队伍，深化中医药人才培养制度改革，大力实施卓越医生（中医）教育培养计划，推进中医药类人才培养模式改革，提高中医药健康产业人才培养质量。充分发挥中医药名家的传帮带作用，健全我市中医药师承制度，完善基层中医人才培养机制。加强中药材生产种植和精深加工行业人才发展统筹规划和分类指导，加强学科专业建设、通过开展在职继续教育、强化职业技能培训、校企、院企合作等多种方式，完善从研发、转化、生产到流通使用的产业链人才体系。

加大质量监管力度。推进中药产品全过程追溯体系试点建设，完善部门监管、企业管理、公众查询三大平台，扩大全市中药质量监督抽验覆盖面。建设质量监测技术服务中心与第三方检验检测机构。积极引导企业开展全面质量管理活动，采用国际标

准作为企业的内控标准。加强对药品不良反应的监测，建立药品质量预警和应急处理机制。

四、支持政策与措施

（十二）财政投入政策。创新财政资金支持方式，加大用于中医药特色品种、基地、工程、企业和项目等发展重要支撑的后补助与奖励。支持在中医药健康领域采取市场募集、政府引导的方式设立产业投资基金，并积极引导社会各级各类相关投资基金投向于我市中医药健康产业发展重点潜力项目。

（十三）研发创新奖励政策。鼓励中药健康产业制造企业加大创新研发投入。支持设立中药健康产业的行业协同创新中心、区域创新服务和综合类创新服务平台，以及企业技术（设计）中心。

（十四）投融资和信贷政策。引导金融机构加大对市内中医药健康产业发展重大项目的融资支持和利率优惠。鼓励金融机构和担保机构向符合条件的中医药企业提供贷款。

（十五）要素供应政策。鼓励采取划拨、租赁、租让结合、先租后让等多种方式扩大中医药健康产业发展重大项目用地供给。扩大直购电、天然气直供政策在中医药领域的适用范围，鼓励利用富余电量支持中医药健康产业发展。支持社会办中医医疗及健康服务机构用电、用水、用气、用热，与公立医疗机构执行相同的保供与价格政策。

（十六）市场推广使用激励政策。鼓励市内各级医疗机构加大道地药材、中成药品种的采购使用，并支持进入国家省、市级基本医疗保险和基本药物目录。开放中药配方颗粒试点，探索制定市内中药配方颗粒生产销售管理制度。

（十七）中药材生产领域专项政策。统筹涉农资金，积极推动农业企业以贫困县为重点开展的中药资源有效开发利用及规范化种植。推进中药材GAP备案信息平台的使用。鼓励中药材生产企业实施中药材GAP自评或委托具有相对稳定的专业队伍和健全的制度，能独立开展中药材GAP评估工作的第三方单位进行评估。

（十八）中药及健康衍生品生产制造领域专项政策。加大中药健康产业制造企业来广投资扶持力度。支持获得国家中药新药、保健食品和化妆品及中医药医疗器械注册证等科技成果的企业实现成果在我市的有效转化及产业化。

（十九）中医药健康服务领域专项政策。研究制定并实施符合中医药特色的医疗机构管理、医保支付、价格调整等政策。简化中医药健康服务机构的开办、执业资格、医保定点等审批手续。积极推动和完善中药制剂市内调剂使用制度。推行中医药健康服务领域PPP（政府与社会资本合作）模式。鼓励支持到三江新区、大荣新区新建中医药健康服务机构、中医药特色街区、中医药旅游健康综合体、中药科技产业基地（园区）。

市场部规划 篇5

创建市场部是为了解决什么问题，这是一个必须要理清的原则问题。对这个问题没有共识，市场部很难发挥应有职责，更难在公司起到它的作用。

一：部门职能

1，市场调研了解行情信息，包括：竞品信息，竞争趋势，消费者需求，为公司决策提供必要的信息。

2，通过市场宣传来提升公司影响力，树立良好的公司形象

3，开拓市场，针对公司销售的薄弱区域，进行攻坚。增加公司的市场份额

4，制定产品推广策略，细分并且灵活运作市场

5，规范和监管产品的市场销售行为，对于串货，低价竞争等现象及时上报，维护市场的稳定和持续发展。

二：市场部工作重点

1，市场调研，深入市场第一线市场宣传，摸排市场竞品以及市场动态，及时了解市场，并且完善市场信息手机与处理。

2，积极走入市场，通过定期市场活动以及不定期的散发传单等形式，并且结合公司产品线广的优势，大力宣传公司品牌形象，以达到增加市场份额的目的。

3，电话营销，这是本公司目前比较薄弱的环节。每一个市场专员应保证每天20个电话进行客户拜访，并且将通过市场调研得来的客户信息应第一时间进行回访，确保客户不流失，每次电话都应记录通话日期，通话方，对方所属行业，规模，并且将信息及时反馈。4，定期组织内部会议，进行市场分析，交流经验。

5，根据公司反馈以及市场调研，对需重点照顾的市场组织宣传活动，对于市场应做到无盲点。为公司做好市场先锋的角色。

6，对市场实施动态管理与过程管理，建立客户档案，预防客户流失。

三，市场运作

1，细化市场，对于潜在客户相对集中的市场进行重点宣传，反复拉网式摸排，保证每个客户都接触到公司宣传资料。

2，收集客户信息，包括，名称，主要负责人，联系方式，规模，所属行业等等。3，对客户信息进行整理，并且做出成交预测。

4，促单，对于成交意向比较大的客户，应进行重点回访以及上门演示，力求每一单都成交，不给竞争对手留下任何机会。

5，电话回访，对于一般客户进行问候式电话回访，比如：软件使用中是否出现问题，并且对公司售后进行宣传。对于行业内影响力比较大的客户，应进行重点回访，或者上门回访，维护好客户关系，以造成二次购买和拉动行业购买积极性。

市场部工作规划 篇6

鉴于公司发展及未来战略规划，组建部门分配，设立市场部。如何在公司发挥本部门作用，对其他部门进行最大的支持，需要在今后的工作中不断总结和磨合。本部门的成立不仅是市场的外在需要，更是公司自身发展壮大的内在要求。对于新成立的市场部来说，争取做到公司资源整合，不断进步，从而全面提升业务水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。结合部门的实际情况，其主要工作目标：市场营销策划、企业形象及产品策划、销售支持、企业及产品推广。对此作出本部门工作计划。

一、总体目标

结合公司的经营战略和营销目标，为市场战略的实施提供有力的支持，为达成营销目标奠定基础。

二、工作思路

丰富公司目前的营销手段，深挖营销渠道、广泛整合公司现有资源，加快对销售部以及公司其他部门的支持工作，加大产品品牌营销及推广，同时进一步加强部门内部建设及管理。

三、工作整体框架

四、部门组织管理 建立合理的市场组织，为市场部工作的运营提供保障。4.1工作事项描述 建立市场部组织；

建立市场部的组织管理制度。4.2市场部组织结构的设计原则

以精简和高效为原则，保证在专业化的基础上，做到工作的合理化分配。根据业务发展需要，人员向专业化、标准化以及能力多元化发展定位。

五、重点工作安排 5.1品牌推广

从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

5.2市场推广

积极利用公司内部宣传网站及各类网站、论坛、微博、百科等宣传企业及品牌。

在网络媒体及专业性报刊、杂志、户外灯媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动为公司争取奖项。与公司代理渠道联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

利用多种形式开展促销活动，促进产品销量。

定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量。制作宣传公司产品的印刷品，扩大品牌影响。5.3营销策划

制定市场宣传方案，撰写策划文案，由美工制作各种广告张贴宣传画的设计。对各种创意进行评价和选择。市场部对广告效果进行测定与检验。

策划参与以传播宣传为主要方式的公关活动，形成社会注意的中心。5.4市场调研（应用市场跟踪）

进行市场分析、市场预测为市场战略制定与实施、市场策划提供数据支持，包括：产品调研、消费者调研、竞争对手调研、营销模式调研等。并在此基础上，根据公司产品特点，跟踪各应用市场情况，了解和分析苹果商店、安卓及其他应用市场，分析其收录规律，定期跟踪上线产品情况，发现问题及时反馈给技术部进行处理。

六、下一步工作计划 6.1部门建设

尽快制定部门工作流程及考核标准。完善内部架构及职责。强化部门内部培训。6.2市场资料

公司画册、产品手册、销售单页。6.3客户礼品

公司产品的挂历、年历制作与发放。针对客户的其他礼品定制。6.4市场调研分析

针对公司品牌及产品进行相关平台的调研分析工作，寻找适合公司推广的平台和媒体，对其进行评估选择合适的合作策略及推广方式。

6.5策划公司会议营销策略

会议现场物料准备、演讲PTT制作、客户采集单等。6.6强化网络推广

从文章发布、外链发布、公司品牌、产品、网站优化进度重新制定网络推广目标。

通过从文章量、收录量、外链量、流量、优化核心关键词量、转化量以及质量对网络推广进行新考核标准。

强化软文写作质量，从公司领军人物、获奖、产品、云计算产业、事件等元素提高软文内涵及质量。

七、完成工作目标并实现部门整体能力提升

对部门内部反馈的工作流程信息和数据进行整理并归档分析。

根据数据分析解决存留问题制定出下一轮的市场部工作计划并提出新的目标要求，配合销售部、产品部制定出营销策略和执行方案、市场部营销活动策划方案、营销活动执行方案、市场部工作计划方案。

汇报部门：市场部

大健康市场部战略规划 篇7

思科再次用实际行动告诉人们，它喜欢竞争。

在沸沸扬扬的议论和猜测声中，全球最大的网络设备提供商思科于3月16日推出了针对数据中心的“统一计算系统”(UCS)，将把计算、网络、存储访问和虚拟化资源整合起来。该系统的面世被思科视为兑现承诺的一种标志，可以为用户节省至少20％的资本成本和至少30％的运营成本。

利用率极低是困扰数据中心的难题，由此导致的重复投入、高能耗、难于管理和浪费时间一直是企业成本控制的大敌。在此情况下，新兴的虚拟化技术成了被普遍认同的“解药”。这也是近年来一直吸引思科的问题。

早在2007年的一次大会上，思科董事会主席兼CEO约翰·钱伯斯在发表主题演讲时即提出，服务器、存储、应用将被高效地连接在一起。而在经济形势低迷时期，为用户省钱成为产品最好的广告语，许多公司为了能幸存下来在此方面绞尽脑汁，但这种心态显然与拥有300亿美元现金的思科没有多大关系。

那么思科意欲何为?

思科越界

“统一计算系统”之所以备受关注，不是因为它的创新性，而是思科通过它把触角伸向了IBM和惠普等巨头扎堆的服务器领域。

去年9月底，投资公司瑞银在一份公告中预测，思科很可能在一年内进军刀片服务器市场。瑞银的这种预测在当时既没有得到思科的回应也没有在业界引起太多关注。直到今年1月思科CTO帕德马里·沃瑞尔告诉《纽约时报》，他们将制造一种非常像服务器的东西，旋即触动了人们的兴奋神经，思科即将涉足服务器领域的消息在业内风传。

钱伯斯表示，推出服务器是该公司自1993年推出网络交换机以来最大的举动。

Juniper是思科在网络设备市场的主要竞争对手，它认为“思科打破了界限，将与其他科技巨头直接竞争”，并且可能因推出服务器而偏离其交换机和路由器等核心业务。Juniper目前仍完全致力于网络硬件领域。

服务器市场是格局相对稳定的科技市场之一，长期以来保持着IBM、惠普、戴尔和Sun“四足鼎立”的局面。其中刀片服务器是近年来的一个新兴领域，根据IDC的调查统计，即使在全球服务器市场整体疲软的情况下，刀片服务器也一直保持着两位数的增长速度，惠普、IBM和戴尔把持了80％以上的市场份额。

而思科的业务重心一直是网络设备，对于刀片服务器的市场占有率为0。Gartner分析师肯·杜兰尼指出，“思科现在要在一个自己只有很少经验的市场与IBM和惠普竞争，想取得成功存在很大挑战。”

另一方面，思科是全球最大的交换机和路由器厂商，它与惠普、IBM和戴尔同时保持着合作伙伴关系。思科的网络设备与这三大服务器提供商的软硬件产品和存储解决方案互为补充。惠普采购思科的交换机和路由器制造互联网服务器与企业数据中心，IBM每年向客户销售20多亿美元的思科设备。

有观点认为，主要的服务器厂商不会坐等思科成为自己的竞争对手，它们可能会通过与博科和Jumper等厂商建立新的联盟关系来“减少对思科的依赖”。

在外界大肆讨论思科会对服务器市场产生何种程度的冲击时，服务器厂商一致表现得相当从容。

惠普CEO马克·赫德对思科“反水”毫不担心，他甚至表示与思科继续合作将会很有意义，“我从来不记得市场哪天是没有竞争的，我想你们未来会继续看到激烈的竞争。”

IBM公司刀片服务器产品副总裁亚历克斯·约斯特认为新对手或许会为推出刀片服务器而后悔，“我们在x86服务器市场上的时间已经很长了，这和思科习惯的网络市场是不同的。”值得注意的是，最近关于IBM收购Sun的消息不绝于耳，如果交易成功，无疑将显著提高前者在全球服务器市场的份额。Sun约一半的销售额来自服务器，并且拥有大批忠实用户。

戴尔软件和解决方案部门副总裁瑞克·贝克尔则直言思科的模式并不是在每一个环境都适用，戴尔可以为用户提供更高性能、简单易用而且更加节能的产品。

华尔街分析人士认为，单纯对服务器市场来说，思科更像是一条搅动市场的“鲶鱼”，促进其他厂商推出更具有竞争性的产品，增强市场活力。

面对三大巨头表现出来的不在意，思科也在淡化竞争。对于新竞争，钱伯斯一再强调此番推出的不仅仅是单纯的刀片服务器，而是针对数据中心的一整套系统。

解决方案提供商Torrey Point是思科的合作伙伴，该公司CFO史蒂夫·法齐奥认为思科进人服务器领域的原因之一是希望扭转路由器和交换机市场发展速度减慢的不利局面，它想要扩大到自身传统强项以外的领域以保持领先竞争对手的优势。同时，思科也是在对自己的产品进行升级，以期在数据中心领域取得更大的进展。

决战数据中心、

数据中心是思科押的一个宝，它估计到2012年，全球数据中心仅在设备上的花费就会高达850亿美元。

“对于思科而言，这是重要的一天。”当2007年7月思科发布数据中心3.0战略计划时，公司负责数据中心和安全技术群组的高级副总裁雅什利-乌拉用很简单的一句话点明了该计划对于思科的重要性，它将致力于实现数据中心的虚拟化和自动化。

在Gartner去年底举行的数据中心大会上，业界分析师和IT专家关注最多的就是数据中心的灵活性，而服务器、存储、桌面系统和网络的虚拟化被看做实现数据中心灵活性的关键所在。

思科称“统一计算系统”是实现其数据中心3.0战略计划的关键一步。“虚拟技术已成为数据中心重要的组成部分，”思科服务器接入和虚拟化事业部高级副总裁马里奥·马祖拉表示，“我们充分利用这次转型开发出了一个独特的模式，能提高数据中心的效率，增强业务灵活性，使其达到全新的水平。”

不过，“统一计算系统”也遭遇到了不同的声音。博科是思科又一主要竞争者，它发表声明称，思科的“统一计算系统”并非革新，“包括博科在内的很多厂商都在解决复杂数据中心问题方面有丰富的经验，也正在开发自己的解决方案。”

Juniper与Torrey Point的观点不谋而合。它们都认为思科试图把竞争厂商的产品拒之门外，这与用户希望灵活性和在不同厂商采购产品的要求格格不入。

思科希望运用自己的技术将数据中心的不同组件捆绑在一起，向客户销售一套整体方案。在推出“统一计算系统”的同时，它宣布在全球建立一个开放的行业生态系统。作为发起人，思科已经争取了包括英特尔、微软和埃森哲在内的数十家领先公司作

为合作伙伴，涉及技术、渠道、咨询等领域，期望以此加速统一计算的市场普及。

在一些分析人士看来，成为合作伙伴的厂商不一定能从中受益。美国Taneja Group的分析师戴夫·巴托莱蒂称，思科提出的是“一个反虚拟化的策略。厂商为了让自己的产品成为增值解决方案之一，不得不极力跻身重要的邀请伙伴行列，而思科掌握着决定权。”

即使抛开外界对“统一计算系统”的挑剔不谈，垂涎数据中心市场的不只思科一家，钱伯斯面临的更大挑战来自惠普IBM和戴尔等业已开展数据中心业务，却没有加入思科阵营的大公司，并且它们各自拥有明显的优势。

IBM紧盯着一些公司正转向小规模数据中心的趋势，以网络为中心的思科模式对这些公司来说没什么吸引力。戴尔则一直与一些大型数据中心合作，为其研究专用系统。

最危险的对手可能是惠普。它不但已经进入了思科一家独大的交换机市场，还拥有虚拟化所需的交换机软件和管理程序。惠普企业存储和服务器部门副总裁吉姆·高希尔直言：“思科打算创建一个端到端的虚拟化王国……但是它们目前带给我们的还只是一种想象，而惠普已经实际在做了。”

即便如此，回顾近几年钱伯斯在重大场合的讲话或者思科的商业活动(比如收购致力于网络应用的软件厂商Webex、PostPath等，参股以虚拟化技术见长的VMware)就不难发现，思科的雄心绝不仅限于做路由器和交换机市场的老大，一个思科品牌的数据中心体系正在完善当中，生产服务器成为必然一步。

用思科合作伙伴Dimension Data公司的性能优化和数据中心网络部门主管加里·米德尔顿的话说，“思科旨在从这个领域夺取尽可能大的地盘，对此我不觉得吃惊。”

还有什么不想做?

“我可以利用网络服务来赚钱。我不会进入无法成为排名第一或第二的市场。”钱伯斯极具个性的宣言给人们留下了深刻的印象。许多人也因此在最初不太相信思科会做服务器。但现在看来，钱伯斯的观点并不能仅从字面上来理解。

“统一计算系统”一波未平，思科紧接着在3月19日宣布出价5.9亿美元收购数码摄像机生产商Pure Digital。

这不是思科首次针对消费电子产品展开收购，它已经拥有的相关产品和技术涉及家庭网络系统、无线家庭音响、机顶盒等。

思科企业发展和消费者集团高级副总裁纳德·霍普尔表示，Pure Digital生产的便携型摄像机便于人们拍摄并在网上分享视频，有助于思科的消费者业务更上一层楼，加速推动下一代娱乐和通讯体验，这是吸引思科的主要原因。消费者体验领域正在向视频和信息共享方向发展，思科将继续加大在这方面的投入。

Pure Digital创始人兼CEO约汉森·卡普兰在业内被赞许为“集商界精英的敏锐市场感觉和顶级设计师的灵感于一身”的人物，他受邀出任思科消费者业务部门总经理的消息也多少证明了思科对消费电子产业的兴趣不小。有观点认为思科将构建一个完整的家庭网络多媒体系统。

思科近来表现出令人不可思议的勇气和好斗，叫人不由得想问“还有什么是它不想做的?”据统计，思科迄今进入了不少于28个不同的市场，其中包括数字音乐和网络视频。

钱伯斯说：“对我们来说，虚拟化意味着在任何地方用任何设备连结到任何内容，最后由数据中心管理。消费者不会知道处理信息的究竟是机顶盒或iPhone，他们只是要应用软件。”

或许可以这样理解，思科的目的是延展数据中心的含义，它不只帮助其企业顾客改善效率和降低成本，还要转变消费者获得服务的方式。

科技研究机构洋基集团分析师宙斯·科尔瓦拉的观点引人注意，他认为思科的数据中心愿景，最后可能缔造一个消费者电器的新时代。