健康管理公司市场营销策划书全案

健康管理公司市场营销策划书全案（精选4篇）

健康管理公司市场营销策划书全案 篇1

健康管理公司市场营销策划书全案

一、公司现有情况概述

1、公司定位：中小规模自主经营企业。

2、主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。属于中高端消费群体。

3、主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。

4、公司现有财务状况与支出比率：年利润在400万左右。总体与支出持平。

5、公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4：1。

二、目前营销状况

1、市场及竞争状况： 公司目前服务区域为广州地区。主要竞争对手为（1）一部分初具规模的健康管理公司。（2）各医院独立设立的健康管理科室。

2、产品状况：公司目前提供（1）企业健康管理服务（2）个人健康管理服务

（3）附带体检服务。

3、宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采用直营模式的利润空间较大。

三、SWOT问题分析

阶段

第一年

推广目标 与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。并初步形成独立营销模式。

第二年

深化独立营销模式，同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。

第三年

将各连锁机构规模化产业化，形成统一运营模式。

第四年 第五年

在珠三角其他地域建立连锁机构 各地区统一深化推广，做出初步的品牌效应

公司数量*独立销售额—推广成本。约为500万 1000万

公司数量*独立销售额。约为300万。

总公司利润+分公司利润（总公司*60%）分公司数量—推广支出 基本与上年持平。预计利润收入

以消费者每人每年300元，目标受众4000人计，预计80万左右。

五、具体营销战略

（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式）

1、由医疗网点职工引荐(渠道)（新增）

（1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。医疗网点职工从中获取提成。

（2）具体方法：公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通，达成协议后即签署合同，视所推荐人消费的具体情况给予提成（消费额*10%左右）

（3）、销售达成政策：公司新增一批专门执行此项的员工，负责包括合同的签署。对合作职工业绩的统计。将从合作职工处收集的客户情况及时整理上报公司，将公司信息及时反馈给合作职工。

2、与医疗网点共同开发(合作)（重点）

（1）、概述：深化与现有医疗机构的合作。争取将公司的项目和医院自带的健康项目连接为整体。为客户提供全程化一体化服务。

（2）、办法：和医院协商，将体医院检与公司健康评估健康干预等服务项目连为

整体，共同推出“健康A套餐”，“健康B”套餐”，分别针对企业客户群和个人客户。客户选择套餐可以得到部分优惠，从而吸引更多的消费者，双方的总利润都将会增加。公司固定承担套餐计划里2/3的成本费用，而不再按比例向医院交提成。这样可以节省很大一笔开支。扭转目前的经济状况。

（3）、销售达成政策：首先，必须加大广告的宣传力度。尤其在合作医院的显著位置，需要展示两种套餐的醒目标示。其次，加强培训驻点人员，使其能系统的宣传和介绍套餐计划。最后，利用医院提供的场地建立专门的工作室，形成系统化的健康服务。

3、自主营销（新增重点）

（1）、概述：前期，公司直接与企业及白领及以上阶层的人士联系，为其提供个性化的尊贵服务模式。在连锁经营发展到一定阶段后，开展面向社区和学校的贴心式大众化服务。

（2）办法：前期，推出“VIP健康卡”，为高端客户提供一对一上门服务，还可以在能力范围内根据客户要求提供个性化附加服务。VIP的价格高于现有服务价格的30%左右，需要先预付30%的金额。后期，在前期的基础上，推出“贴心健康卡”。与社区和学校负责人沟通合作，以“方便，贴心”作为突破口，吸引社区居民和学生教师群体性消费。“贴心卡”实行消费金额满***元以上折扣制。并且设定积分奖励。“贴心卡”累计消费满****元可以转为VIP卡。

（3）销售达成政策：前期，必须加大公司广告宣传力度，主要资金应投入在电视广告传媒中。如果资金允许，可以在电视台做宣传。公司的网站，LOGO,VI,广告语都需要全面优化和设计。其次，对于员工必须加大培训力度，使其专业性以及言谈举止得到全面提高，以适应VIP会员的要求。

后期，需要增加大量人员，各个学社区校网点全面铺开，利益合作为主，宣传讲解为辅。在价格无法提升的前提下，通过消费人数的增多增加总利润。

模板大体组成可以从下图体现。

1.LOGO.VI.网站三者的全面优化与制作。经营理念与工作精神的确立。关系到一个企业的形象，也关系到员工的专业素养与敬业精神，最为重要。2.电视，网络传媒方式（主要是影像传播）

最直接深入人心的放松，要用的巧妙，效果非同一般。3巴士广告位的投放

4.报纸，相关杂志的宣传。5灯箱，路牌广告的投放。

（三）公司营销队伍

这里提供公司在连锁经营初步形成后简略的人员规划。

（四）行动方案（规划至近三年）

饮料的整合营销策划全案 篇2

洋饮料的大举入侵，尤其是两乐在中国的进入和竞争实际上加速了中国饮料市场的成熟的速度。这个方面表现在网络渠道方面比较突出。整体的饮料行业的网络渠道比较成熟。两乐的渠道比较垂直，对经销商管理是比较严格的。同时两乐深度分销工作是很出色的，对终端的支持和控制也是非常强的。国内的饮料企业虽然做不到两乐的水平，但是对渠道网络的管理和布局在国内而言也是非常先进的。

随着饮料消费场合的复杂化，消费行为的变化，零售渠道、通路的不断更新，对企业来说营销管理、品牌管理将列到重要议事日程。

那么，在这样一个市场中，J饮料的状况如何呢?

揭示J饮料的现状

尴尬的现状

调查显示：在J饮料销售好的地区，饮料市场的发达和成熟程度均不如J饮料销售中等或销售差的地区。这表明J饮料在这些区域销售好，很重要的原因是因为竞争对手不强、竞争不激烈。另外，在J饮料销售差的地区，被访者对J饮料的口味评价并不差。可见，J饮料销售差的原因，并不完全在于产品本身，至少产品的劣势不明显。有一个较好的产品，却是被压缩在一个弱势的市场中，这不能不说是J饮料面对着一个尴尬的现状。

尴尬源于内――J饮料现状原因分析

那么为什么J饮料的销售并不尽如人意呢?首先：忠诚的顾客有可能失去。J饮料产品的单一，调查中大多数被访者提到J饮料的第一感觉是单一一种饮料，而且这个饮料的包装在十多年来并没有更换过，单一的产品使很多在口味上、档次上需要升级的老顾客得不到满足，顾客在成长，企业却没有与顾客同步成长这样品牌忠实的顾客也可能因此而失去。

其次，形象的空洞化对潜在的顾客吸引不大。J饮料一直在突出一个运动型饮料的形象，并且这个形象曾经通过一个我国体育史上也有一定地位的运动员得到良好的诠释，曾经J饮料的运动型饮料是有内容支持的，但是这个运动员的形象也同J饮料的产品一样十多年没有变化。在我们实施的调查中我们发现，大多数受访者对J饮料的运动的概念说不出任何内容，不理解J饮料为什么称做运动型饮料。尤其是年轻的受访者对J饮料的形象认识更是模糊。

再次，产品诉求点的模糊使得消费者很难认同J饮料给消费者带来的利益。J饮料在产品的诉求上一直在强调一个化学名词――电解质，也许是为了使消费者多一些神秘感，J饮料没有深入阐述这个电解质的内容。然而这个消费者既熟悉又模糊的概念实际上没有起到太大的效果。调查显示消费者对这个诉求并没有很大的兴趣。可口可乐的配方据说99%的内容都可以被现代的科技所检验出来，但是1%的内容一直是非常神秘的。可口可乐并没有强调这1%是什么，反而它一直在强调这1%只有不超过十个人知道。

实际上这是强化消费者对可口可乐的.神秘感，虽然可口可乐历经百余年，虽然可口可乐很多地方成为人们一个身边的一个日常用品，但是依然保留了它那份神秘，这是可口可乐百年而不衰的重要原因。对于这一点可口可乐的诉求是非常明确的，那就是神秘!神秘能给消费者带来的一一种心理的满足。然而J饮料的配方的并没有神秘的感觉，却是太多的模糊。

在渠道网络方面，J饮料的问题依然类似。J饮料的经销商平均经营J饮料的时间是主要的饮料品牌中最长的，J饮料的网络渠道模式也是多年没有太大的变化，这个渠道模式曾经帮助J饮料获得过巨大的成功。但是在现在的市场条件下已经非常不适合了，这表现在：过分信赖于经销商，严重忽视对零售上的终端管理和投入，基础的分销工作做得很不踏实。

加上对分厂的管理不善，导致许多地区的窜货问题严重，引起价格体系的动荡，从而影响到整体渠道的效率，使得经销商积极性都非常低，严重影响了J饮料的销售。

揭开伤疤才可能有疗救的必要!尴尬是由于自身的原因。找出问题了我们最重要是解决它。通过这些调查我们运用我们的行业经验和知识为J饮料的未来设计了一个蓝图。

健康管理公司市场营销策划书全案 篇3

出 版 社：城市出版社2008年10月出版

册数规格：全四卷＋2CD 16开精装优惠价650元

内容介绍

第一篇 房地产项目全案策划及案例评析

第一章 房地产项目发展策划及案例评析

第二章 房地产项目投融资策划及案例

第三章 房地产项目的建筑设计策划及案例评析

第四章 房地产项目景观策划及案例评析

第五章 房地产项目全程营销策划

第六章 房地产品牌策划

第七章 房地产形象策划

第八章 房地产广告策划

第九章 房地产风水策划

第十章 物业管理策划

第二篇 热销地产项目开盘活动优秀策划及实战执行方案

第一章 房地产项目开盘活动策划

第二章 房地产项目典型性优秀开盘活动策划及实战执行方案

第三章 房地产项目表演类优秀开盘活动策划及实战执行方案

第四章 房地产项目抽奖类优秀开盘活动策划及实战执行方案

第五章 房地产项目主题性优秀开盘活动实战执行方案

第六章 房地产项目开盘前后优秀系列活动策划及实战执行方案

第七章 商业地产项目优秀开盘活动策划及实战执行方案 第三篇 热销地产项目庆典活动策划及优秀促销方案鉴赏

第一章 房地产开工奠基活动方案鉴赏

第二章 房地产认购活动方案鉴赏

第三章 房地产开盘活动促销方案鉴赏

第四章 房地产展销活动促销方案鉴赏

第五章 房地产结构封项庆典活动促销方案鉴赏

第六章 房地产工程竣工庆典活动促销方案鉴赏

第七章 房地产交楼入住活动促销方案鉴赏

第八章 房地产开业活动促销方案鉴赏

第九章 房地产商业项目招商活动促销方案鉴赏

第四篇 热销地产项目主题性公关活动策划及优秀促销方案鉴赏

第一章 房地产业主联谊活动促销方案鉴赏

第二章 房地产针对目标客户群活动促销方案鉴赏

第三章 房地产综艺文化活动促销方案鉴赏

第四章 房地产公关宣传活动促销方案鉴赏

第五章 房地产比赛评选活动促销方案鉴赏

第五篇 热销地产项目系列性公关活动优秀策划及实战执行方案

第一章 房地产主题性系列活动促销方案鉴赏

第二章 房地产阶段性系列活动促销方案鉴赏

党史知识竞赛策划书全 篇4

一、活动目的：

为促进党员和入党积极分子进一步学习党史知识，暨两会精神，保持党员先进性，加强集团教师思想政治教育，集团党委举办此次党史知识竞赛，活动目的及意义在于通过活动提高集团党员教师和入党积极分子思想政治素质，以及党性的修养。

二、活动时间安排：

另行通知

三、活动地点：

另行通知

四、参赛队伍：

比赛为集体项目，以各校区为单位组队，每队由三人组成五、活动形式：

现场知识竞赛

六、竞赛题型

1.必答题：

每队按抽签顺序在指定的题目中选择1组（每组5题），答队每题加10分，答错不扣分

2.抢答题：

主持人读出题目，各参赛队在限定的时间内抢答，答对一题得10分，答错扣10分

3.限时题：

每队有90秒的时间作答。在90秒内参赛队伍尽可能多的答题，答对一题加10分，不会答或不肯定答案可以弃权，进入下一题作答。

4.选分题：

参赛队选择不同难度的题目作答，根据题目难度不同，分值不等（10分、20分、30分），各参赛队按照实际情况选择不同分值题作答，答对可以加上相应的分数，答错扣去相应的分数。每队有2次选题机会，选题的分值必须不同。

5.风险题：

各参赛队可以选择答或不答。答题顺序由最低分值队开始，此环节只进行一个循环，题目都有一定难度。答对一题得40分，答错扣20分。答题时间为1分钟，最后10秒计时员将提醒。

八、活动流程

1． 开场：主持人开场白，介绍到会领导和仲裁委员会的领导、老师。参赛者依次进场，进场时由主持人介绍支部参赛者相关情况，之后主持人说明比赛规则，随后宣布比赛开始。

2． 决赛

（1）必答题：各支部依次轮流答题，底分为100分每答对一题加10分，答错不扣分，每队答5题，每题限时20秒，超时作答无分。

（2）抢答题：本轮比赛将采用抢答装置，主持人未宣布开始抢答时。选手举牌。则此队停赛一轮，题目答对得10分，答错扣10分，限时20秒作答（共有10道抢答题目）。

中场小游戏：主持人同现场观众玩游戏，回答问题，答对者得奖

（3）限时作答：每队有两分钟时间答题，在两分钟时间答题。在两分钟内参赛队尽可能多的答题，答对一题加10分，不会答的可放弃进入下一题

（4）选答题：共进行两个循环。各队选不同难度的题目作答，题目共分A、B、C级，A级最易，C级最难，答对A型题10分，B型题20分，C型题30分。每题答题时间限为20秒，答题剩余时间为10秒时，计时员提醒选手。每一轮每个队只选一个级别。两轮不能选相同的级别。

（5）风险题：各班可选择答或不答。答题顺序从分数最低队开始，比赛只进行一个循环，题目有难度，答对一题 得40分，答错扣20分。比赛答题时间为1分钟，最后10秒计时员提醒选手。

（备注：加赛环节如果有队伍得分相同，则进入终极对抗阶段，规则以眼疾手快的抢答题为准，答对则胜出。答错或犯规，对方胜出。大赛将设立一个仲裁委员会，对有争议的题目和答案作出仲裁。）

3． 记分

统计各支部所得分数，确定名次。记分时间安排一个表演节目

4． 颁奖

届时将由领导为得奖者颁发证书、奖状及奖品。

附一:前期准备

1、主持人、礼仪、颁奖的托盘和布、所需歌曲

2、横幅申请以及悬挂

3、主持稿、现场所需表格

4、PPT5、横幅制作

党史知识竞赛

6、邀请函制作及发放、台签、奖状

7、水、奖品、现场布置所需物品

8、抢答器、音控设备（话筒4个）、联系通讯社、记分牌

附二：现场主要工作安排（暂定）：

邀请嘉宾（待定）

现场布置（待定）

分数统计（待定）

音控人员

维持现场纪律（待定）

附三：比赛规则:

一．关于求助设定

每队参赛者都有2次求助的机会,包括去项求助,亲友团求助．

1．亲友团求助:选手可请在场的亲友团参谋,并自我作答,限时30秒,亲友团讨论时间不计入本题选手回答时间

2．去项求助:选手可以要求去掉选项中错误的一项,然后作答,限时30秒,去项时间不计入本题选手回答时间．

3．亲友团只做参谋,必须由选手正面回答

二．关于参赛者与亲友团的规定

参赛者:

1．参赛者必须服从主持人与评委的判定,不得有反对言行．

2．参赛者必须遵守比赛规则

3．参赛者必须清楚作答,不得无理取闹．

4．参赛者在权利基础上可礼貌求助．

5．参赛者对主持人,评委产生不满时,不得当面顶撞．可在大赛结束后,向主办单位提出申请,请求解决．

6．参赛者如果多次无理取闹,有意打乱竞赛进程,根据情况,评委可讨论后给予处理,处理如下:

a．对于初次抵抗者给予警告处理

b．对于两次抵抗者给予警告,并扣除相应分数

c．对于三次抵抗者取消竞赛资格

亲友团:

1．亲友团代表各系参加,并帮助相应对手

2．亲友团不得在求助外对选手做提示

3．亲友团必须遵守赛场纪律,不得大声喧哗或无理取闹

4．亲友团必须服从大赛规则,服从主持人与评委的评定

三．比赛纪律

1．参赛者队员不得携带任何与比赛相关的资料上台比赛

2．比赛过程中不得更换队员

3．参赛选手答题必须在规定时间以内完成,计时员响铃,答题停止

4．除求助现场观众时,非参赛队员不得给予任何提示

四、裁判原则

1、违规和给分一般情况由主持人判定，不能判定时由裁判判定；