营销公司管理办法

营销公司管理办法（共11篇）

营销公司管理办法 篇1

文章标题：公司营销管理办法

营销管理办法

第一章总则

第一条为进一步规范公司的营销策划、市场调研、市场信息收集、分析及客源的组织、开发，产品、服务的推介，特制定本办法。

第二条本办法不仅适用于公司专职营销工作，也适用兼职营销工作（社会兼职人员或本公司员工工作之余的营销行为）

第二章营销工作的组织管理

第三条总接待部为昆明金色港湾经贸有限公司营销工作的组织和管理部门。

第四条营销工作的主要任务：

1、掌握国内、省内疗休养、度假、会议培训等情况，进行市场调研、信息收集、分析，适时提出营销方案，为公司决策提供依据。

2、根据公司经营、市场变化、消费群体及季节变化情况，制定不同的促销方案，占领散客消费市场。

3、制定广告宣传方案，报公司批准后组织实施。

4、深入工厂、企业、学校等单位宣传公司的服务产品，不断开拓新客源。

5、保持和大客户的长期联系，征求他们的意见、建议为公司改善、提升服务提供参考，并协助财务完成结算工作。

6、加强人员业务素质培训，建立一支业务精、作风强、专职与社会兼职、单位业余相结合、相补充的营销队伍。

第五条营销工作激励机制：

1、总接待部营销部的月营销指标为人民币壹拾万元整（￥100000.00元），完不成指标扣取营销人员当月绩效风险金。每超过0.1万元，计提1的经费作为营销基金，在财务专户管理，营销业务开支经休养院院长审批后列支。

2、销售部营销月指标超过20万元，超过部分不再计提营销基金，按5的比例提取经费作为营销人员的绩效工资。

3、社会兼职营销员、公司职工的业余营销行为,按营销营业额的5计提经费，作为奖励。

第三章营销营业额的认定

第六条来消费的团体、单位，凭公司统一制作、下发的优惠卡（统一编号，对应相应的营销者）结帐，总接待部前厅工作人员按“消费人天数、消费金额、营销人员”等内容记入统计表的相应栏，作为营销人员的业绩，否则按散客消费对待。

第四章附则

第七条此办法自发布之日执行。

第八条此办法的解释权属于综合办公室。

《公司营销管理办法》来源于，欢迎阅读公司营销管理办法。

营销公司管理办法 篇2

一、电力营销管理信息系统综述

(一) 电力营销管理信息系统的构成

1. 登录模块, 对登录用户的信息加以确认, 屏蔽非法入侵。

2. 主程序, 辅助功能, 完成系统参数和登录次数的设置、登录表单的调用、全局变量自定义工作等。

3. 菜单系统, 将系统菜单与其子菜单有机组合, 形成网络, 简化操作系统, 便于应用。

4. 用户数据录入及结算, 按照界面要求, 统计每月用量, 计算电费并打印发票。

(二) 电力营销管理信息系统的特点

1. 管理集中。

电力营销管理信息系统具有高速的数据传输通道, 供电公司信息网络能延伸至各个供电所, 将供电公司所有数据、业务统一存放管理, 实现供电公司营销管理的一体化。

2. 系统功能完善。

完善的营销管理系统实现了用电业务无笔化, 用电业务网上流程透明化, 保证了系统的网络安全和稳定操作, 能提高营销服务的质量。

3. 可靠性强。

电力营销管理信息系统采用稳定性较强、科技含量较高的设备, 减少了维护频率, 网络信息通道主备并列运行, 能保证系统稳定运行。

4. 适度超前。

电力营销管理信息系统既适应了当前营销活动需求, 又考虑到未来业务发展, 能够开拓业务发展。

二、电力营销管理信息系统的实现技术

(一) 构建耦合技术

构件的软件设计和开发过程是构造软件系统的主流技术, 系统的研发人员可以在设计供电公司应用系统时, 促进方法灵活创新。根据构件相互关系, 可以分为松、紧耦合两类。紧耦合指构件之间彼此调用、协调、紧密合作的关系, 例如事务逻辑与报表生产构件之间的关系。松耦合指的是构件之间互相独立运行, 完成模块化协作的系统功能, 其功能实现的具体形式是, 构件相互协作以形成模块化与系统化的结构松散、功能紧密结合的关系。

(二) 构件开发技术

根据服务器端开发和客户端开发两条主线, 划分构件开发过程。分布式通信协议的服务器端开发相对复杂, 因容器提供了对通信、状态管理、线程管理、资源分配的支持, 可以使服务器构件很大程度上通过简化方式进行开发。服务器端构件开发的步骤包括:构件标准接口, 构件特定业务接口, 创建远程接口和本地接口, 编译代码配置模块或应用程序部署描述符和配置服务器/容器时用到的部署描述符, 以J2EE应用程序形式部署构件模块。在客服端使用正确接口方法的开发步骤如下:验证客户库是否标准, 建立标准的客户库。从而建立连接起构件客户接口, 将正确编译的接口、特定构件相应存根提供给构件客户。

(三) 应用程序系统的应用与整合

应用程序系统的应用与整合指在应用服务层构件耦合基础上, 实现GIS, DSS, Call-center等系统功能集成与PMMIS自身功能集成。后者在集成是要注意构件间通信问题和应用层协调统一问题。要有效完成系统应用程序的集成, 需要使用以XML作为标准的信息表示和系统间数据转换的方式, 采用J2EE应用集成技术。PMMIS通过整合自身应用和其他应用系统的运行方式, 能够达到企业信息门户的运作模式。

三、电力营销管理信息系统的运行及评价

电力营销管理信息系统的评价可以从目标、功能、经济效益和社会效益多方面进行。供电公司在制定工作时, 参考各用户信用等级评价结果, 对信用等级高的A级用户优先进行服务, 包括在限电情况下对信用等级较高的用户提供供电保障, 在对他们优先执行优惠政策, 评选VIP用户, 提高服务质量。而对于信用等级相对较低的B级用户, 加强信用管理, 并对其进行安全培训;对于C级用户, 则要求他们提供一定的资金作为事前保证。

四、电力营销管理信息系统的应用

第一, 电力营销管理信息系统涵盖了新用电客户申请用电, 到现场勘查、批准、安装、验收、签订合同以及协议、插段、抄表、核算、收费和用电检查、用电情况分析、客户管理、记录客户信息和用电数据等全过程。由于每个营销人员的分工不同, 所有具有不同的管理权限。

第二, 营销管理信息系统强大的统计功能, 将营销各专业各项统计都纳入系统中, 各专业都有其独立的统计报表, 能迅速对客户用电情况进行统计分析, 为供电公司相关部门提供必要信息, 为领导决策提供有力依据。

第三, 营销管理信息系统通过计算机进行管理, 很大程度上减少了人为因素, 防止个别员工徇私舞弊, 损害供电公司利益。

第四, 营销管理信息系统与负荷管理系统、财务系统、营销管理稽查系统、审计系统集成, 加强了系统之间的联系, 能够共享信息, 系统间相互支持, 相互制约, 可以提高营销管理工作质量, 减少差错, 从而提高供电公司服务质量。

第五, 营销管理信息系统能够监控营销管理活动中的各项指标, 营销管理有其衡量管理水平的指标, 营销信息系统对各项指标完成情况进行统计。营销人员明确各自工作完成情况, 能有效防止员工弄虚作假。

五、总结

供电公司应用营销管理信息系统, 适应了电力营销发展方向和管理方式的转变, 提升营销服务能力和水平, 规范了营销业务流程, 实现了资源的集约与共享, 进一步提升供电公司的工作效率和效益, 树立了良好的企业形象。

摘要：本文对供电公司电力营销管理中的信息系统进行综述, 阐述了电力营销管理信息系统的构成、特点及实现技术, 运用和评价, 对营销管理信息系统的具体应用进行探析。

关键词：供电公司,电力营销管理,信息系统

参考文献

[1]张思东.营销管理信息系统在供电公司电力营销管理中的应用[J].科技创业家.2013, 11 (21) :256-256.

营销公司管理办法 篇3

关键词：营销型公司   制度  管理  体系  难题 措施

DOI：

10.16657/j.cnki.issn1673-9132.2016.09.016

作为营销型公司发展的基本目标就是在市场上获取份额，实现效益最大化，用什么观念和方法实现经济效益，这就是营销型公司的市场管理模式，也是公司领导层首要考虑的问题。

营销型公司的管理特点决定了公司经营目标的实现，多数公司追求经济效益与社会效益相统一的模式，但是在一定时间内，很多管理者并不十分赞同这个观点，有些公司否认社会效益这个目标，把利润最大化和股东利益作为公司发展的主要目标，从一些公司发展实践中看，单纯靠实现经济利润不能为公司长期发展提供持续动力，实际上没有任何一家大型公司完全靠市场盈利能力，来建立自身的管理制度和文化氛围。如何在经济消费多元化的环境中，提高营销型公司的盈利与活力，只有不断竞争、学习、创新，才可以将公司的管理水平升级到新高度。

从近几年的市场环境来看，相互学习是提升公司经营管理能力的一种有效途径，一种学习就是引进先进技术和培训，从公司的软硬件一起打造全新管理模式，另一种学习就是结合公司自身资源和特点，有针对性地进行分类管理学习。总得来看，第二种学习方法比较符合当前国内营销型公司发展，把国外以及同行的先进管理经验作为参考，以自身公司的管理经验为主线。实践证明，这样的模式是最有效提升公司自身管理水平的途径之一。

一、营销型公司在公司管理中的短板

作为营销型公司组织在提升公司管理制度水平过程中，通常会存在以下三个问题。

（一）可行性的制度缺失

在欧美和日本等公司在建立公司管理制度时，并不是自己闭门造车，而是选择大学或者咨询机构的专家组成高水平的团队，进驻公司进行专业化的指导，通常国外公司董事会设立专家董事，他们的职责就是长期服务于公司，对公司的发展进行多方位的制度打造，也有临时性的管理团队，通常是结合某个阶段进行具体业务咨询，这样的团队，不仅理论水平高，而且解决问题的实际经验丰富，对市场和员工管理看的更清晰，而在国内的公司，尤其是营销型公司，常常在做市场的同时，忽略了可行性制度的建设，或者制订的制度不符合公司可持续发展，无形中为公司带来管理内耗，降低员工和企业的竞争力。

（二）企业管理缺乏规范化

在建立科学的现代化公司管理制度后，提高管理的规范化是首当其冲的，如果制度不规范化实施，我们建立的管理制度将变成一纸空文，员工也将对公司的管理工作看成是一种运动，一阵风似的管理必将走向失败。管理制度的推进关键是管理者自身素质有没有提升，企业管理层提升了，员工就会自己对照看齐，自己去想办法解决自身的不足，这样员工也就有自身提升的积极性。

在中小型营销组织中，推进制度规范化往往不受重视，或者名义上重视，具体实施中变通环节太多，如果没有中层管理者和员工的管理意识提升，就谈不上高效公司管理，更谈不上服务、团队、文化、参与、质量等范畴，这样的营销公司最多只能是进货卖货的贸易商，在对工厂、市场方面没有太多的话语权，因为公司的制度和管理水平制约了他进一步提升的空间。

（三）公司培训机制的缺失

作为营销型公司，培训机制贯穿售前、售中、售后各个阶段，如果培训机制缺位，公司的发展和市场推广不可能会一帆风顺，甚至由于培训的缺失，导致销售货物的退返货，给公司带来成本的增加，很多营销型公司已经注意到此方面的问题，但是在公司培训制度化、教材化、规范化方面差距很大，不能很好地应对市场上客户的反馈，这样的培训力度是远远不够的，公司管理层应重视培训机制的建立，从公司的基本培训做起，逐步深化产品知识结构、销售卖点、技能方法、心理技巧等培训体系，通过分层次、分阶段、逐步深入地把公司培训工作建立起来，形成公司自身的培训知识体系。只有这样，一个专业营销型公司才能上一个台阶，达到一个新高度。

二、提高营销型公司管理能力的措施

营销型公司的特点就是市场开发、销售策划、客户渠道维护，而对于产品制造生产、工艺提升往往交给专业的企业去完成，这样的公司特点决定了员工以营销为主，甚至全国各地均有销售人员，对于此类架构的管理，若不能及时管控，就有可能造成销售人员脱离公司制度管理，很难对这些员工的行为、财务、服务作出客观的评价。

（一）进行公司管理诊断

若要提升公司的现有管理体系，就是对当前的管理制度进行诊断，从而根据诊断结果，找到公司管理更科学的定位，公司制度诊断就是要结合公司内部评价因素和外部评价因素，确定公司的市场位置和公司管理的目标。定位完成后，对目标进行分解，区别轻重缓急，对于多发的问题要尽快纠正，新的目标要分阶段去完成。这个过程在公司内部管理中，要不断进行诊断、定位、改进，同时将市场的反馈及时收集，从而对新管理体系的效果进行评估，只有这样，一个有针对性的管理体系才能逐步形成。

（二）建立公司绩效考核体系

绩效考核体系建设是管理更是艺术，尤其体现在营销型公司，薪酬设计是公司推动改革的一个非常良好的时机，以薪酬为切入点，最终落实在推动公司整体业绩这个大目标，这样的薪酬项目才会更具成效。重建了工资比例，增加了绩效工资，明晰了月度、季度和年度绩效考核的方法与应用，体现“多劳多得”的公开公正公平为导向，在确定员工薪酬时兼顾考虑到岗位职务、个人能力、工作过程、工作成果等因素，“大营销”概念的提出以及相关政策的设置，有利于充分整合公司内部及外部人员力量共同致力于公司业务的拓展。

（三）编制财务预算体系

通过编制营销型公司的营销费用预算，达到了细化年度经营计划，保障公司营销计划的有效完成，并对其执行情况进行有效监控的目的;通过预算与绩效管理相结合，为公司各个部门设立了一定的行为标准，明确了工作努力的方向，促使各项工作推进符合公司总体目标及预算的要求;通过强化内部控制，降低了日常的经营风险，加强对费用支出的控制，有效降低营运成本。

（四）建立执行力高的规范体系

梳理了公司营销体系的相关流程，加以规范，从单纯的业务流程升级为管理流程是提升公司水平的重要一步。管理流程的制定水平是影响营销型公司生存的关键要素。流程解决不了管理问题，但规范的流程是提升管理水平的有效工具，好的流程在于好的执行。

营销公司管理办法 篇4

（2008修订版）

3、公司对须订单生产的产品承诺正常的交货期，向客户公布，交货期要求短于承诺周期的，经生产部门书面确认作为正式交货期。客户订货后对订货产品型号进行更改的，经产品管理中心经理确认后，新增产品交货期重新确认，调减多余产品由产品经理负责在2个月内予以消化，逾期处罚（见定制产品管理办法）。以上产品一经生产交货，市场支持部应在一周内督促客户补足货款提货。

4、订单生产产品清单详见附表一，公司会根据市场反馈情况不定期对订单式生产产品进行调整。

第八条储备式生产产品计划管理原则：

1、储备式生产产品，公司根据销售预测与计划进行生产，日常备有定量库存的产品，该类产品销售特点为连续出货量大，销售金额占总销售额较高比例。本计划管理办法主要针对储备式生产产品的计划管理。

2、储备式生产的销售计划管理模式。市场支持部根据中心上报项目信息，市场预测进行批量库存储备，但设定库存限额。

3、储备式生产产品型号详见附表二。

第九条特殊产品如试产机型，研发、技术部门认可的改装产品，按现有定制产品流程执行。

第十条 必备配件和选配配件由营销公司根据相应室内、外机的数量进行适量储备。

第四章计划的报送

第十一条销售回款计划

1、销售回款计划分两周报送，每月25号、9号各报送一次，以mip形式提交。

2、产品销售计划的调整：25号报送下月的销售回款计划，9号可做一次调整。以25号为依据下达下个月销售考核计划。除在规定的时间必须报送外，其他时间内可随时反馈项目变动情况。

第五章职责划分

第十二条 在正常的计划报送周期及评审周期内的销售计划，市场支持部负责保障其货源的总量和供货的及时性。

第十三条因市场管理部工作跟进不及时或工作失误而造成的计划内产品不能正常供货，相关主管负直接责任，计划经理负管理责任，纳入营销公司当月绩效考核。

第十四条因物流环节出现的异常导致不能及时供货，在查明原因后按照《运输管理规范》对责任部门或服务供应商负激励。

第十五条因研发或制造环节造成的计划内产品不能正常供货，将按《事业部产销衔接管理办法》对相关责任部门进行索赔。

第十六条产品管理中心必须对产品的销售回款计划报送的及时性和准确性负责。

第六章计划管理绩效考核

第十七条考核办法

计划准确率分金额准确率和产品数量准确率两部分考核

25号报送版本考核金额准确率，9号版本考核产品数量准确率

大型机产品线产品数量准确率仅考核风机盘管

1、金额准确率＝1－丨实际销售回款额－自报销售回款额丨/自报销售回款额

2、产品数量准确率＝1－∑丨计划数量－提货数量丨/意向数

3、计划准确率＝（金额准确率＋产品数量准确率）/2

第十八条激励措施

1、计划准确率与责任制挂钩，每月只通报计划准确率，不激励，年终计算得分。

2、迟报对中心经理负激励100元/次,未报对中心经理负激励200元/次。

第七章附则

第十九条本管理办法由营销公司市场支持部制订并负责解释。

中央空调事业部国内营销公司

营销公司管理办法 篇5

王胜朝 2011-10-29

青海金阳电子材料股份有限公司

营销管理及积分奖励办法

为进一步加强营销人员的考核管理工作，充分调动公司各级营销人员的工作积极性，激发员工的工作热情，提高工作效率，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加销量，根据公司目前营销工作状况，本着多劳多得、优绩优酬的原则，结合公司发展情况，特制订本办法。第一章 适用范围

本办法适用于本公司所属高级营销经理、营销经理和实习营销经理。第二章 营销部门及区域划分

公司设市场营销部，部门主管为公司副总经理，部门内部人员分为高级营销经理、营销经理和内勤人员。营销服务对象分客户不分区域，营销人员有权开拓全球区域任何一家客户，但已经开发的客户不得争抢。第三章 目的

公司所有营销人员统一实行积分制，按照每位营销人员总体工作表现，责任大小，制定年度积分考核目标。运用积分考核衡量经营绩效，促进营销人员

开拓客户、做大销售量。每个营销人员的全年累计积分将作为奖金发放、职务晋升及享受公司其他待遇的重要依据。第四章 资格认定

公司招聘营销经理人员通过考核和以往经验认定，通过企业管理委员会评审，认定为高级营销经理或营销经理资格，高级营销经理按公司副总经理与部门经理之间的职级对待，营销经理按部门副职对待，实习营销经理按一般业务员对待，高级营销经理可带2-3名营销经理开展业务，营销经理无权独立开展业务。

第五章 积分方法

1、积分分为销售积分和利润积分两部分，其计算标准及公式如下：（1）销售额积分=（单笔执行合同金额÷1000）×1分（或1.5分）（2）利润积分：

方案一：产品毛利润超过20%，每增加1个百分点积分增加10%计。方案二：按单笔合同毛利润总额计提。

（一）利润积分=高出20%毛利润百分点数×0.1×销售额积分。

（二）利润积分=（单笔合同毛利润总额÷100）×1分（3）总积分=销售额积分+利润积分

2、实施过程中未达到合同约定数量时，以客户最终所实施的数量为准。当合同实施过程中实际数量超过原合同数量时，积分应累计计算。

3、如果在合同履约过程中发生重大问题，将根据当时具体情况进行综合评估后核定积分。

4、对于多人共同参与完成的项目，其积分将按照各自所承担的责任大小进行积分分配，主要指高级营销经理带领的营销经理应有适量的积分分配。

5、客户直接联系公司洽谈业务，由销售经理依次轮流接洽。公司开发的客户由公司酌情分配。

第六章、积分奖励兑现与工资标准

1.积分奖励计算方法：

（1）积分奖金=销售人员年度总积分×兑现单价

（2）兑现单价根据当年公司经营、生产实际情况及产品市场现状，由公司董事会研究确定。

（3）本次兑现单价（自本制度颁布之日起到2012年12月31日前）经公司董事会研究确定为1元/分。

（4）合同履行完毕，由促成此项业务的营销人员提出申请，填写《积分奖金结算审批表》，财务部签署实际履行合同的数量及资金到位情况意见，营销部签署意见，主管领导审核，总经理批准、执行董事审查后，在年底统一公开兑现。

2．累计积分奖励

积分累计达到1百万分时，除正常积分奖金外一次性奖励10万元，积分归零。

3、营销人员基本工资标准

除积分奖励外，营销人员发放月固定薪酬，其标准为：高级营销经理5000元/月，营销经理2500元/月，实习营销经理2000元/月，内勤人员按公司行政管理人员对待，薪酬按《薪酬制度》执行，不参与积分。第七章 销售费用使用权限及其他

1、营销费用（含招待费）采取逐级申请、批准的原则，按公司相关业务流 程办理，原则上不超过销售额的千分之三。

2、交通费、通讯费、出差补助等按公司相关规定执行。第八章

说明

1.产生损失时，暂停发放积分提成及累计积分奖励，待公司给出处理意见并按相关规章制度追究相关人员责任后，恢复积分提成及累计积分奖励的发放。

2.业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成及累计积分奖励不予发放。

3.员工工作满半年，但未到年底就离职的，在此期间没有从事损害公司利益活动，在离职之后仍可获得积分提成，但累计积分奖励不在兑现。

4.公司其他人员完成的项目，其积分提成按此办法执行。第九章 附则

销售公司营销员管理规范 篇6

为适应新时期营销工作的需要，进一步规范营销人员行为，提高工作效率，增强企业竞争力，特修定本管理制度。望贯彻执行。

一、营销员基本规范

1、营销员应有良好的道德品质和正确的营销思想能吃苦耐劳，有坚

忍不拔的毅力和忠诚服务企业意识；

2、营销员应注意自身素质和业务水平的提高，丰富业务技能和营销

经验，塑造良好的个人形象展示给予广大客户；

3、营销员应爱岗敬业、爱厂如家、不得从事本职工作外的其它职业

和相关事物。否则一经查实视为严重违纪，警告不改者予以辞退；

4、营销员不准脱离公司进行私下水泥交易，不得利用公司优惠政策

为他人和自己谋利，更不准销售其它品牌水泥，否则视为严重违纪或予以辞退；

二、公司厂内出勤规范

1、按公司规范作息时间准时上下班，不得无孤迟到、早退，否则按

旷工予以处理；

2、上班着装整齐、热情待客，做好用户服务和企业产品的宣传；

3、遵守公司各项规章制度及劳动管理规定，午休时不准打牌、下棋

以及饮酒（除陪客户就餐例外）不得在工作场所从事与本职工作无关事务；

4、按时参加工作例会和学习，提前做好准备工作汇报时言简意赅，参加学习要有体会小结；

5、按照公司文件管理规定，每周六积极做好周工作计划、月市场报

告，准确及时填报相关报表（如价格快报、完善用户档案、做好

市场预测分析及工作总结）；

6、对于区域内用户投诉按公司有关程序妥善处理，需要上门处理必

须于24小时内抵达现场处理并将处理结果予以书面反馈汇总；

7、自觉搞好个人及公共区域的卫生及打开水的一些事务；

8、服从并完成公司领导安排的临时性工作；

三、公司厂外出勤规范

1、走访用户时应注意仪表做好产品及企业宣传填写用户走访记录；

2、积极走访所在责任区域工程及销售网络（含目前驾驶员所操作工

程及门点）做到准确了解市场需求，掌握所有大中工程（城区造价在150万以上的、县区造价在50万以上）和二级经销商详细资料书面记录、季度予以汇总；

3、明确所在责任区域的竞争对手的基本情况及价格动态，营销策略，代理赏的状况，区域销量情况及工程占有状况以及下一步市场发展之趋势和对我产品市场影响予以评估；

4、严格执行公司销售价格及价格策略，严守公司商业机密（对一些

工程和区域报价先予以咨询，特殊价格报价须经公司领导书面批准）；

5、遵守公司财务制度杜绝除营业大厅外的现金交易（特殊情况需报

公司派人一并处理），按“合同签订须知”严格执行；

6、营销员在外出勤时间原则上按公司统一作息时间执行（市区：出

厂—11:30,下午1:30—5:00;

县区： 8:00—11:30,下午1:30—5:00;)，市区营销员若无特殊情况，每天进厂办理公差申请单后外出勤，所有申请单与周工作计划相吻合，存根联应留存于营销督查员随时接受公司工作例检，否则视旷工处

理，走访工作按计划实施，如有变动提前报公司领导；

7、县区营销员返回公司时间作如下规定：

太、宿、岳西、石台市场：下午：3：30之后；

其余市场：下午：4：10之后；

（根据季节变换调整另行通知）

8、营销员走访市场应保证与公司和用户的联系确保信息畅通，重要

信息应及时反馈，随身手机保证：早上7：00——晚上10：00开机，否则月出现2次以上不通者，话费不报销，造成严重后果报公司另行处理；

9、对于特殊合同（优化供应工程及区域网点）负全责跟踪服务到位，随时掌握其需求，数量真实，严格杜绝窜货及数量不符情况发生，出现变化及时反馈；

10、认真、平、公正的完成一、二级代理商季度考评和相关考核，不

营销公司管理办法 篇7

(一) 电力营销管理信息系统由以下几部分组成

1.登录模块;2.主程序;3.菜单系统;4.用户数据录入及结算。

(二) 该套系统的最大特点是开发了用户信用评估的一整套体系

电能特有无形性、不稳定性和不可存储性, 供电企业是为全社会提供生产生活用电能源的服务性企业, 用电客户可以根据电力产品的特点对其进行信用评估, 具体可分为安全信用、法律信用、合作信用和商业资信这四个方面:1、电力客户商业信用信息资料可分为经营行为记录、付款记录以及经营能力, 根据这3部分的表现和相关记录可以判定商业资信客户是否可信并具有相关能力对其经济上的承诺进行履行兑现;2、安全信用亦分为3部分, 即安全事故记录、调度合作记录、安全监察记录;3、法律信用则包括了违约用户记录、危害电力设施记录、对电力生产及建设造成不良影响记录和偷电记录;4、合作信用则包括了用电检查记录、需求侧管记录和调度合作记录。

二、电力营销管理信息系统的实现技术

供电企业在追求提高经营管理效能、决策水平和企业综合竞争力这一目标时的有效手段, 即是以先进的信息技术实现网络化服务功能为依托, 建立起适应市场需求的电力营销管理信息系统 (PMMIS) 。该系统采用J2EE技术规范, 遵循CORBA, COM和EJB构件开发标准, 做到了特点突出、完全适用于最新的电力营销管理信息系统一揽子技术解决方案。

系统实现的关键技术分为以下三项:

(一) 构建耦合技术

由于构件的软件设计和开发过程即是当下构造软件系统的主流技术之一, 就可以让系统的相关研发人员在设计企业应用系统并加以实现的时候, 方法更加灵活, 更加创新。根据构件相互间的关系, 可分为松、紧耦合两类:紧耦合是指构件与构件间彼此进行相互调用、相互协调、紧密合作的关系。例如数据库连接池构件与执行数据库操作构件;事务逻辑构件与报表生成构件之间的关系。从数据流程上, 构件彼此之间相互协调和调用的耦合关系也可定义为构件紧耦合。举例分析数据库连接池构件、执行SQL构件和XML生成构件三者所构成的工作模式:数据库连接池构件对数据库的连接是以连接重用的方式进行工作的;执行SQL构件是通过前者连接数据库, 对数据进行相应的逻辑化处理, 将结果反馈集传给XML生成构件, 后者为了显示Tag标签, 需要通过从XML模板库中对报表进行读取, 再结合执行SQL构件传来的数据生成XML/HTML页面, 最后由Web-server返回到客户端进行显示。松耦合的定义是指构件之间相互独立运行并完成模块化协作的系统功能。该关系体现在功能实现上的具体形式是, 相互协作, 以形成模块化和系统化的结构松散、功能结合相对紧密的一种关系。

(二) 构件开发技术

根据服务器端开发与客户端开发这样的两条主线, 可以将构件的开发过程进行划分。分布式通信协议的服务器端开发有时会较为复杂, 但因为容器提供了大部分针对通信、状态管理、线程管理、资源分配的支持, 从而很大程度上得以使服务器构件可以通过简化了的方式进行开发。对服务器端构件的开发分为如下几个步骤:构件标准接口;构件特定业务接口;远程接口的创建;本地接口的创建;编译代码配置模块或应用程序部署描述符以及配置服务器/容器时用到的部署描述符, 把构件模块以J2EE应用程序形式进行部署。为在客户端使用正确的接口方法则须进行如下开发步骤:对客户库是否标准进行验证:必须建立起标准的客户库。继而建立连接起构件客户接口:将进行了正确编译的接口、特定构件相对应的存根完整地提供给构件客户。进行客户代码的标准编译:即对构件客户声场的代码进行编译的过程。客户实现:建立构件客户, 使其能使用全部接口。做到如上所述之后, 即可将J2EE的应用程序系统置于特定的客户容器环境下进行相关的调试和运行

(三) 应用程序系统的应用与整合

应用程序系统的应用与整合是指在应用服务层构件间耦合的基础上, 实现GIS、DSS、Call-center等系统功能集成与PMMIS自身功能集成。后者在整合集成时需要注意的是构件间的通信和应用层的协调统一两个方面的问题。通过使用XML作为标准的信息表示以及系统间数据转换的方法, 进一步采用J2EE企业应用集成技术, 便能够轻而易举地完成系统应用程序的集成。多种系统的无缝衔接因为B/S系统结构的易扩展性和兼容性而更加便利。PMMIS整合自身应用以及其他应用系统后的运作方式已经足以达到企业信息门户的运作模式。

三、电力营销管理信息系统的发展目标

(一) 将电力营销在纵向和横向上有机地联系起来, 建立起一个电力营销管理信息系统数据中心。

(二) 在一定区域内建立内联局域网络, 以上文所述中建

立起的营销数据中心作为基础, 建立一整套的服务于管理层的全面调查系统。

(三) 建立网站, 将电力营销推向互联网的广阔天地。

结语

营销公司管理办法 篇8

关键词：电力公司；安全风险；管理体系

随着市场经济体制的确立和完善，电力行业之间的竞争日趋激烈，电力行业需要连续的生产运行，并且生产的电能不能够有效存储，那么就有着较大的风险。电力企业要想在激烈的市场竞争中获得发展和壮大 。

1.供电营销安全风险管理

电力营销业务主要包括两个方面的内容，分别是购电和售电，可以划分为诸多的细节内容。电能因为具备很强的特殊性，不能够存储，也无法鉴别，那么电能产品和一般工业产品就存在着较大的差异，在市场营销方面也具备较强的特殊性，首先是有着较强的服务性，因为电力工业具有较强的公益性，就需要将服务性体现在电力营销中。其次，有着较强的整体性，电网包括了诸多个环节，比如发电、输电、配电等，这些环节都是非常重要的，缺一不可，否则就会对电力的销售和安全产生影响。

供电营销安全风险：营销风险指的是在一些事先无法预知的不确定因素下，导致企业营销过程中的实际效益无法符合预期效益，可能是收获到了额外利益，也可能是蒙受了一些损失。具体来讲，从营销风险理念上来讲，在营销活动中，参与者就是风险主体，这些参与者的营销行为就是风险条件，可能因此而导致不确定性事故的出现，风险损失就是这些不确定性事故而导致企业经济效益的减少或者亏损。

2.供电营销安全风险评价

通过相应的风险辨识，我们最终确定了有五大风险存在于电力公司营销业务中，具体来讲，包括这些方面的内容：

一是市场风险：市场风险指的是在时代发展的过程中，公司的外部环境出现了改变，一些政策出现了调整，或者是市场没有科学的分析客户，导致市场的供应超过了客户的需求，也可能是电力企业自身的原因，没有对所处的市场环境进行正确的分析和把握。主要的因素有没有了解消费群，没有充分分析市场信息；国家改变了贷款政策、汇率出现了波动以及政策法规出现了改变等等。

二是经营操作风险：这种风险指的是电力公司在经营活动中，因为一些现场作业过程中的原因或者其他的安全隐患，比如业扩报装管理缺失、重要用户安全隐患、客户没有较好的信用等，以及现场作业过程中的用电检查以及故障处理的问题，导致的各种风险损失，如人身破坏、设备损坏以及经济损失等。

三是电费安全风险：这种风险指的是在电费管理过程中，没有规范的进行抄核收管理，或者没有严格执行电价政策等，导致的一系列风险，如电费纠纷、电费差错以及电费欠收等。

四是供电服务风险：这种风险指的是供电服务人员没有认识到服务的重要性，没有足够的服务意识，供电服务的质量不高，不能够有效处理突发服务事件等，所导致的一系列风险，如客户投诉、新闻媒体反面报道、群体性上访事件等等。

3.电力公司营销安全风险防控管理体系的构建

在企业风险管理中，最为重要的一个阶段就是风险控制，结合风险识别和评价，依据业务流程的具体特点，制定一系列的措施来预防和控制风险。在选择措施方面，需要综合考虑诸多方面的因素，比如成本经济性、有效性以及资源情况等，促使风险发生概率得到有效的降低。具体来讲，需要从这些方面来努力：

一是要构建供电营销安全风险管理组织职能结构：营销安全风险管理并不是一件简单的事情，它是一项综合的系统，包括了诸多方面的内容，除了要构建风险管理制度之外，还需要执行和实施这些制度，并且进行必要的监控和反馈。电力公司要想顺利实施构建的这些制度，就需要对营销安全风险管理的执行力进行大力提高。非常重要的一个方面就是构建一个完善的组织结构，明确的分工，保证有清晰的层级。

二是对供电营销安全风险的管理流程进行优化：要对业务流程构造进行优化，向管理流程中的各个部门布置工作任务，并且将动态管理和考核的激励作用充分发挥出来，保证每一个领导和员工都能够意识到自己的责任。通过全面风险管理流程的优化，可以更加系统的管理供电营销安全风险；从纵向上方法进行优化，指的是整合垂直工作，对营销安全风险管理的实施步骤进行安排，对那些不必要的监督和控制环节进行减少，提高工作效率；横向上指的是整合水平工作，促使各个责任部门的工作人员可以对自己工作范畴内的风险进行有效的处理和控制，集中分散的资源，减少不必要的沟通。

三是供电营销安全风险管理制度标准保障：要想促进企业更好的发展，提高管理的规范化程度，非常重要的一个方面就是进行制度建设。对于电力公司营销安全风险管理也是一样的道理，需要构建相关的制度标准，在构建的时候，需要遵循这些原则，首先是完整性原则，指的是保证安全风险管理制度可以对公司经营管理的各个层面实现覆盖，保证全体工作人员都可以积极参与进来，将控制作用充分发挥出来；其次是合理性原则，指的是要充分结合目前的管理体系以及公司具体情况，来优化和改善现有制度，对相关原则进行优化和细化，更加合理的制定风险管理制度，提高制度的可操作性。

4.结语

通过上文的叙述分析我们可以得知，在电力公司营销活动中，由于外界环境的变化以及自身的一些原因，很容易导致安全风险的产生，不利于企业稳定长远的发展。针对这种情况，就需要认真分析各个方面的因素，构建科学完善的风险管理体系，保证企业效益的实现。

参考文献：

[1]覃丹.电网企业建立安全生产风险管理体系机制需注意的几个问题[J].科技资讯，2011，2（18）：123-125.

海越公司营销部门管理制度范文 篇9

营销部门管理制度

为使公司各项营销活动的积极开展，力争公司各项业务得到迅猛提升，特制定本规则来规范和完善营销部门的制度化、系统化管理。

第一条 适用范围：

本规则适用于本公司营销部销售人员、市场人员、售后人员内部管理及一切公司的营销活动。

第二条 营销方针：

公司以市场为前锋、销售为主力、售后为保障策略，进行市场活动、销售活动、售后活动为一体的营销方针。

第三条 营销部全体人员须知：

1公司销售工作的人员，应在所属主管的监督指导之下，全面落实公司销售政策，严格执行各项销售规定，彼此信任、相互协作，相互团结力争使公司销售利润最大化。

2公司市场工作的人员，应在所属主管的监督指导之下，及时收集和了解市场信息、市场动态，做好公司产品的市场宣传和策划工作，使公司在本行业内所获得的市场信息、市场宣传最有渗透力。

3公司售后工作的人员，应在所属主管的监督指导之下，准备好售后相关工作，及时解决客户售后问题，对售后的重要信息及时反馈，使公司客户满意度达到最高化。

第四条 各种规则的遵守：

公司人员除本规则及其他规定外，对于公司临时发出的传达或命令，也应视同本规则遵守。

第五条 事前销售调查：

从事营销业务人员，第一时间要了解采购方或经销商的付款能力，应做事前调查，并衡量本公司的生产能力是否能依对方的订购量和技术要求进行分析后，再行决定是否受理此项业务。

第六条 调查事项：

从事营销工作人员，应随时做好下列四项的调查，并将内容报告给所属主管： 1 有采购或订货的机关、公司、经销商概况。采购意向单位与其它企业可能发生交易关系，并及时了解本公司竞争对象的同业者（针对政府采购单位）。

3下订单的对方与本公司的关系及以往的订货实绩、付款情况。如为第一次交易者，应就其负责人、资金、每年的交易能力、有无与本公司的竞争同业交易、业务内容等进行调查（针对经销商）。

第七条 订货或采购情报：

订货或采购情报应尽快取得，并在所属经理的指导之下，尽快展开有效率的销售活动。

第八条 估价单提出要求：

在给客户提出估价单报价时，应先取得所属主管的认可后，才能出单报价。以免误失销售机会。

第九条 遵守采购协议的主要条款：

在受理订货时，除了应遵守公司规定的售价及交货期外，对于下列五项规定也应遵守：明确品名、规格、数量及契约金额。明确具体的付款条件：付款日期、付款地点、现金或支票、支票日期、收款方式。除特殊情况以外，从订货受理到交货之间的期限，一般以我方为主。4 明确交货地点、运送方式、运输保障等交货条件。签订安装、运转及售后维修等所需的技术费、安装费、运输费、维修费的协议。

第十条 落实生产规定：

如前述条件已具备，应将订货受理报告书连同订购单及合同书等订货事实的资

料，一起提报给所属的主管，通知生产部准备生产。

第十一条 订货确认、变更的通知：管理或生产部门针对生产能力进行评估，再依据订货受理报告书中的条件及内容，做好确认之后，迅速发出订货确认的通知或变更通知给负责人员。负责受理订货人员在收到前项变更通知后，须立即与订货单位联络，并设法努力与订货人交涉，使订货条件符合规定。

第十二条 免费追加补货规定：

交货后，若客户要求补货（报价遗漏部分），必须免费追加机械器具或零件等物品的话，须事前提出附有说明的相关资料给总经理，取得其裁决。

第十三条 免费补货的损失负担：

因前项而发生损失的责任归属问题，则另订条文规定。

第十四条 货款的回收：

负责受理订货者应对货款回收事宜负责，如有变动，及时向部门负责人汇报。第十五条 回收货款时的注意事项：

负责回收货款者必须遵守下列三点事项：在受理订货或提出估价书时，应与对方谈妥付款条件。在交完货后应立即提出清款单，在付款日须亲往收款。经常与订货单位保持密切联络，不断设法使对方如期付款。

第十六条 提出收款规定：

部门主管协助财务部门依据收款预定表，交给负责受理订货人员，并交付余额确认书及付款通知书等，借此督促、加强收款业务。

第十七条 回扣的范围：

回扣的范围以超过公司规定的销售价格为主，低于销售价格的产品原则上取消回扣。回扣的对象以契约或交货的对方为主，回扣操作全过程都要求请求上级领导，并经同意后才能实施。

第十八条 订货取消及退还货品：

当发生订货取消或要求退货等事件，应立即依照规定步骤，将对方的凭证资料提

交给所属主管，并待上级领导决裁通知后，方可更正自己所持有的销货事项。第十九条 退货的处理：

因不得已的理由，而必须接受退货时，应迅速将契约书及对方的退货传票，交给所属主管处理。

第二十条 预付款的申请：

出差应依据公司规定的方式，于出差前的三天（包括请款日）向所属主管提出差旅费的预付，并取得主管同意后，才可向财务部门领取预付款。

第二十一条 差旅费手续办理：

关于差旅费的申请、领取、结算，请依据财务部门相关规定的旅费规章办理。第二十二条 差旅费的核算：

销售、市场、售后人员差旅费的核算应于返回公司两天内，依照规定的步骤，向所属主管提出报告。

第二十三条 人员的派遣：

关于派遣人员到外地处理本公司事务时，须有公司的派遣通知书，转呈所属主管，取得其许可，并提出派遣委托书始准派遣。

第二十四条 派遣内容：

关于技术指导、售后维修的派遣须依照另行规定的工务规章来实施。第二十五条 营销活动经费制定：

销售活动、市场活动、售后活动所需的经费预算应于每月月初制定，参与制定的人员应包括：总经理、财务人员、营销部负责人及所涉及活动的相关人员。第二十六条 活动经费的处理：

各项营销经费须在付款账目中分别记入规定的计算科目，并依照规A定的格式提出申请和处理，为后续统计工作提供依据。

第二十七条 预付款及结算：

各项营销经费的支出采取预付与结算两种方式，但两者都必须具备下列两项条件：结算方式的付款须附上收据证明。预付方式只限于事前有公司认可者为主。

第二十八条 经费的认可：

在申请各项营销经费的支出时，各负责人员应备齐相关资料，并于规定的期限内，提交给所属的主管，取得其认可。

第二十九条 经费的运作：

各负责经理对于预算及各项销售经费的运用须负起责任。每、季度、月度的经费使用都要求按预算内运作，如有超出预算，须由总经理和部门主管人员同意后执行。

第三十条 报告提报和时间规定：

营销部工作人员按时间规定应提报下列资料，并经由所属主管直接向总经理呈报：

1每日的活动情况（活动报表）。

2每月内的订货受理内容及情况（运营状况表）。

3按营销部规定须呈报的其它、季度、月度各类销售报告。

第三十一条 报告的检查：

根据前项提出的报告，部门负责人进行检查后，并对成果进行调查，同时，作为制定下个月度、季度的经营方针的依据。

第三十二条 销售奖金制度：

公司另设有销售奖金制度，以资奖励直接从事销售业务人员。

第三十三条 代理商务政策：

公司另设有代理商商务政策制度，用于规范代理业务，保证代理渠道的正常运行。

营销服务部管理制度(保险公司) 篇10

为加强公司营销服务网点的管理，规范保险营销活动，维护保险市场秩序，保护被保险人合法权益，促进保险业稳步健康发展，制定本管理办法。

一、员工日常行为及办公营业职场管理规范

为规范员工日常行为，创建整洁清新的工作环境，营造良好的 企业文化氛围，特制定本规范。

一、员工日常行为规范

（一）十个不准:

1、员工在工作区间不准穿奇装异服，禁止穿拖鞋及超短裙、紧身服等怪异服装；星期一至星期五必须着司服上班。

2、男士不准留长发、剃光头、蓄胡须；女士要化淡装，不准浓妆艳抹，梳怪异发型。

3、不准在办公区域内吸烟、吃零食。员工吸烟可到办公区域以外的指定地点,违反者每次乐捐20元。

4、不准使用粗言秽语，禁止诽谤、侮辱、背后诋毁议论同业和他人。

5、不准迟到、早退、旷工和酗酒滋事，管理岗员工除经领导许可有特殊接待任务外午餐不得喝酒，禁止赌博、打架斗殴和从事其它违法犯罪活动。

6、不准弄虚作假、欺骗组织和拉帮结派、以权谋私，禁止搞个人小团体活动和包庇他人的错误和失误。

7、不准串岗和在办公区域内大声喧哗、嬉闹、聊天或谈论与工作无关的事情，非工作需要不得随意在办公区域内串岗走动，以免影响他人工作。

8、非工作需要，不得在办公区域内接待客人。需接待客人时，以不影响他人工作为前提，使用公司统一安排的洽谈处并注意保持会客区域的卫生整洁。

9、不准进行超权限的业务活动，禁止损坏公司公物和浪费各种办公用品。

10、不准从事公司规定以外的第二职业，禁止泄漏公司保密信息和资料。

（二）十个必须 :

1、公司员工必须认真学习贯彻执行国家法律、法规、政策和太保企业文化，牢记“诚信、稳健、敬业、创新”的企业精神，坚持“诚信天下，稳健一生”的核心价值观，以“稳健一生，以效益为中心”为指导思想，扎实有效地开展各项工作。

2、公司员工必须严格执行总经理室的各项决策，做到下级服从上级，令行禁止，充分体现诚信、稳健、效率优先、服务至上的太保特色文化，勤奋敬业、开拓进取、争创一流。

3、公司员工必须严格遵守公司各项规章制度，严守公司秘密，维护办公秩序和公司利益，展现太保企业风范。

4、公司员工必须认真履行本职工作，恪尽职守、尽心尽责，高标准、严要求，对自己的工作乐于付出爱心、真心与耐心，以公司为家。

5、公司员工必须按公司要求着装，保持仪表整洁。

6、公司员工必须文明用语、礼貌待客，接待来访要主动、大方、热情、面带微笑，遇有询问要诚恳、详尽解释，在自己不清楚的情况下要引导给其他了解情况的人员。

7、公司员工接听电话时，用语必须规范、文明，如：接通电话要主动报出公司名称“您好，太平洋产险……”通话结束要用“感谢您的信任与支持” 或“欢迎来我们公司指导工作”、“谢谢”等，通话要简明扼要，语感温馨；对自己不熟悉的事项应尽快转熟悉的人接听，要找的人不在时，要主动致歉，说明原因；工作电话一律做好记录，及时处理和回复来电提出的各种问题。

8、公司员工必须养成“日事日毕、日清日结”的工作习惯和作风，即：当日工作当日完成，每天的工作要清理并有所提高。

9、公司员工必须严格遵守考勤制度，认真履行请消假手续，因公外出必按规定向领导请示，提高办事效率。

10、公司员工上下班时必须清理、检查个人办公设施和用品，打扫并保持个人办公区域卫生，注意关闭电灯、空调、门窗及其它仪器设备电源，高度重视公司安全保卫工作。

二、办公营业职场管理规范

1、办公区域内不准随意张贴、悬挂张贴物和其它物件；个人物品或其它非办公用品应放臵于指定位臵。

2、各类单证、文件和统计、财务报表以及带有公司名称、标识的空白信笺要妥善保管，不准随意放臵，杜绝资料流失。

3、未经允许不准随便进入出单柜台、公司领导办公室、档案室、财务室。

4、办公桌面电脑、文具、电话、台历等要摆放整齐。下班或有事外出，桌面除放臵电脑、台历、文具盒、文件架、电话机外，其它物品一律放入抽屉或柜橱内，办公椅推入办公桌下面。

5、办公设施（包括办公桌椅、文件柜、沙发、茶几、电脑、打印机、电话、书籍等）、地面、墙壁要保持干净、整洁，无灰尘、无污迹、无损坏。

6、办公营业场所的必需物品进行定点定位整齐放臵，必要时加以标识。通过整理，消除找寻物品的时间，提高工作效率，营造整洁清新的工作环境。

7、将工作场所所有物品按照不再使用、使用频率很低、使用频率较低、经常使用四大类严格区分，通过清理腾出空间，果断将不再使用的物品及时处理掉，将使用频率很低及较低的放臵于储存处，将经常使用的留臵于工作场所。

8、加强办公营业职场安全防范管理工作，禁止携带易燃易爆物品进入公司办公营业职场，确保公司、个人财产与人身安全。

二、营销员管理办法

为规范营销服务部营销员管理，特制定本管理办法。本管理办法分为五部分：营销员入职；营销员培训教育；营销员考勤；营销员薪酬；营销主管序列。

第一章 营销员入职

第一条 营销员入职必须符合《保险销售从业人员资格管理办法》之 规定。并取得相应从业资格。

第二条 营销员本人必须为青海省省内常住户口。且在西宁市区（含 周边县级区域，海北州各县级区域）有长期固定住所。

第三条 营销员入职必须在公司内部有一名正式员工做为入职推荐 人，推荐人须签署推荐担保书并在公司存档。第四条

营销员入职必须办理完备的入司手续。

第二章 营销员培训学习

第五条 营销员入职后，必须接受正式、规范的基础培训，并合格通

第六条 营销员必修课程：

1、《保险销售从业人员资格管理办法》；

2、《保险法》；

3、《反洗钱法》；

4、《太平洋保险公司企业文化》；

5、《保险行业从业人员职业修养规范》；

6、《机动车辆保险基础知识》；

7、《财产险基础知识》；

8、《责任险基础知识》；

9、《意健险基础知识》；

10、《太平洋财险公司基本规章制度》。

第七条 上条规定之必修课程必须全部通过合格考试。并取得相应课 程结业证书。

第八条 其他培训学习内容根据实际需要而定。

第三章 营 销 员 考 勤

第九条 营销员与公司属于委托和代理的关系。因此原则上营销员不 受公司正式员工考勤制度管理，暂定实行每日工作6小时、每周工作30小时的标准工时制度。

第十条 营销员不享受年休假、婚假、产假、探亲假。

第四章 营 销 员 薪 酬

第十一条 营销员的薪酬为代理手续费： 第十二条 代理手续费标准如下：

（一）、车险代理手续费：交强险4%，商业险8%。

（二）、非车险代理手续费：15%。

第十三条 营销员的所有薪酬的相关税收均由其个人承担。第十四条 营销员的劳保、福利不做具体规定。

第六章 营销主管序列

第十五条 为完善和规范营销团队管理，畅通营销主管晋升渠道，制定如下营销主管序列：

（一）营销主管；

（二）营销团队经理。

第十六条 营销主管

1、从事保险行业工作时间达四年以上。

2、团队有效人力达到六人。

3、团队年实收保费达到200万元。

4、本人年保费收入50万元。

5、完成《销售主管》课程，并经考试合格取得结业证

书。

6、营销主管试用期十二个月。试用期满如不能维持本

条第2、3、4、5项之条件，降为预备营销主管。

第十七条 营销团队经理

1、担任营销主管时间达一整年以上。

2、团队有效人力达到九人。

3、团队年实收保费达到350万元。

4、本人年保费收入50万元。

5、完成《销售经理》、《讲师基础》课程，并经考试

合格取得结业证书。

6、达成以上4项条件，可申请晋升营销团队经理。

7、营销团队经理试用期十二个月。试用期满如不能维

持本条第2、3、4、5项之条件，降为营销主管。

第十八条 本管理办法自营销服务部成立起执行。今后根据实际情况做适当修订。

三、保密制度

根据国家《保密法》的有关规定，为加强公司的保密工作，特制定本规定。

一、公司工作人员严格遵守党和国家的保密法规和各项保密制度。不看规定范围之外的秘密文件；不传播秘密事项和公司未公开发表的有关业务、财务情况和信息资料；不打听不该知道的秘密事项。

二、各类涉密文件、信息资料、业务数据、统计报表等，均应由专人保管。通过OA系统传输的文件、业务数据，必须指定专人负责，按规定程序操作。

三、各类文件的流转，必须办理登记、签收手续，不得横向传阅。秘密级以上文件必须在综合管理部内阅看，不得擅自带出室外。在传阅过程中，不得擅自将文件抽出留存，或将文件转交他人。文件处理完毕，必须及时退回、归档，存入文件柜内。

四、未经有关领导批准，不得复制属于国家秘密的文件、资料和其他物品，或者摘录、引用、汇编属于国家秘密的内容，不得擅自改变原件的密级。

五、借阅文件、档案、资料必须按规定办理借阅手续，用完后及时归还，不得转借他人。

六、记有秘密事项的笔记本要妥善保管，定期处理。秘密文 件、资料、传真及各业务部门的报表，要定期清理，按时清退、归档、销毁。对秘密文件、资料和不需归档的材料、保密纸等要按规定办理手续后，由综合管理部统一指定单位销毁，并由专人监销，各部门不得擅自送废品回收站处理。

七、在对外交往与业务合作中，要注意保守国家和公司的秘 密，严格按规定的程序和范围对外提供信息。

八、工作人员离开办公室时，必须将秘密文件、资料及有关涉密的业务报表妥善保管，不得随意放臵于办公桌上。

会展公司营销技巧与手段 篇11

1．加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；

2．通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；

3．对展会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；

4．制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。

以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥：

1．广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。

2．降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取。虽然这种方法可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户，但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。

3．制订更有竞争力的营销组合方案是最好的方式，而且每个企业各有优势，利用优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，应是解决会展营销的最有效的方式。

相关专家认为，可采用以下方式：

1．会员制

由于会展业的特殊性导致展会结束后，会展公司和参展商很容易就此失去联系，而会员制恰好提供了一个会展企业与参展商继续保持联系的机会，为下一次展会建立客户基础。

会员制营销的重点是返还利益的问题。一般来说，业务往来次数越多，价格越低。但是，想要吸引更多的会员，仅靠和别的公司相差不大的折扣是远远不够的，需要不断地在应对策略上推陈出新。如果企业规模相对较大，便可以利用自身的优势进行立体营销，会员的返还利益可以不仅限于展览，还包括会议、宣传、市场调研技术交流，甚至是媒体监控等。

2．用“会前会”和“会后会”促进展会营销

通常的“会前会”指会前筹备会，即主办方将参展商集合起来，统一安排工作进程并当场解答参展商的各种问题。这里“会前会”是指专门针对即将筹备或已经开始筹备的展览而策划的技术研讨会。这种研讨会技术性强，主题与展会密切相关，为展会服务。

“会后会”是指各种展会的后继服务。目前在国内，这项服务似乎仍被忽略。但是，对那些举办定期展会的主办方，会后服务更显得重要。“会后会”不一定真的要开会，要视情况而定。会后主办方可以通过多种方式追踪参展商对展会各项服务的满意程度，并根据参展商的反馈进行改进。