营销型公司（共7篇）
营销型公司 篇1
制造型企业是靠生产和出售物资性产品, 从高于各项成本的销售额中谋取利润, 来生存发展的。当前, 原材料价格不断上涨、用工短缺等社会现象屡见不鲜, 使产品的加工成本提高, 导致企业提高产品的售价而影响了销售额, 造成企业亏损。在这样的局面下, 企业采取何种营销策略对企业的发展尤为重要。
1 制造型企业的特点
制造型企业的运营由若干组织单元构成, 主要包括设计产品、采购原材料、组织生产、生产加工、库存管理和实现销售等环节, 企业的具体特点有以下几点。
1.1 以技术研发为核心
必须有适销的产品才能赢得市场, 如果企业无法向目标客户提供需要的产品, 那么再做其他努力都毫无意义。所以, 制造型企业应以技术研发为核心。
1.2 计划性较强
在市场经济时代, 企业需要顺应市场的需求, 而生产一定批量的产品需要一定的周期。由于特殊的生产组织环境, 有序的生产在一定程度上取决于合理的计划。因此, 生产计划对于制造型企业, 尤其是大型设备的制造企业来说, 是必不可少的。
1.3 流程型文化
生产某种产品需要经过若干环节, 这是制造型企业的又一特点。从原材料的采购到零件的加工再到部件的组合, 最后装成一个合格的商品, 期间离不开各个生产单元的配合、协调和流转, 这就形成企业的流程型文化。
1.4 量化程度高
制造型企业以出售价格高于成本的产品来获取利润。只有产品的种类适应市场的需求, 产品的数量满足客户的需要, 生产的品种和数量与企业的生产能力相匹配, 这样企业才能合理运营和持续发展。
2 营销策略分析
制造型企业的营销需要以产品为主导, 关键是准确定位目标客户, 可以根据产品的性能、品质来确定目标客户的群体, 同时掌握该群体的生活、思维和社交等习惯, 建立切实可行的营销方案, 对此下文将从两个方面进行分析。
2.1 品牌营销
品牌由特定的符号构成, 代表特定的企业。它可以体现企业的文化、精神或产品形态, 可作为企业的一项产权让消费者和社会各界所认知, 也可代表企业形象参与企业的生产经营活动。
2.1.1 品牌是保护企业利益的有利武器
品牌一经注册, 就成为企业的一项专利, 受到法律保护, 其他任何企业或团体不得使用。此外, 品牌概括了企业的产品性能、特征、质量和用途等内容, 代表着企业的行为风格、精神面貌和行业信誉, 使消费者一接触某企业的品牌, 就能准确定位该企业的业内形象。
2.1.2 品牌是有效的推销手段
品牌在企业产品的宣传中起着举足轻重的作用。它简单而集中, 给消费者留下深刻的印象, 便于消费者熟悉企业产品, 更有利于消费者之间口碑相传。消费者首次购买商品的主要依据是品牌效应, 因此, 一个品牌的知名度和良好的形象至关重要, 而知名度的提升不仅要靠企业自身宣传, 更重要的还是来自于消费者对品牌的认可。
2.1.3 品牌策略是开拓市场的重要途径
任何一个企业都不可能在某一领域占领整个市场。由于消费者的需求和购买习惯不同, 根据不同市场、不同层次、不同需求的购买者, 合理地细化企业产品, 覆盖更广的市场。针对不同的购买群体, 采用不同的产品或营销策略, 既可有效巩固老市场, 又能通过市场调研、反馈新的需求信息, 从而扩展新的购买群体。
蒙牛乳业的品牌策略就是其成功的重要因素, 创建之初通过先建市场再建工厂的模式, 迅速推广自己的品牌, 提升自己的形象和地位, 扩大知名度。短短三年, 由行业内排名1 116位上升到第4位, 创造了乳制品发展的神话。之后, 又不断推出新产品, 来细分市场, 不同年龄段、不同生活习惯、不同口味的消费者均可在该品牌中找到适合自己的产品, 使该品牌的产品成为人们生活中不可缺少的一部分, 进而使企业得以持续稳固的发展。
2.2 关系营销
关系营销是指为了满足顾客的需要, 增加忠实顾客的数量, 将企业和与其经营活动产生关系的主体, 比如消费者、供应商、竞争对方、金融机构等, 通过一系列的合作或配合的形成相互依赖的关系, 同时实现双方目标的过程。
2.2.1 企业外部关系营销
通过主动沟通, 将思想和情感从一个主体传递给另一个主体, 并进行反馈, 为达到共同目标与相关利益彼此配合, 最终配合双方实现“双赢”。企业可建立专门的部门, 专人负责相关利益者的跟踪, 既可以及时掌握对方发生的变化, 并有效扫除二者关系中的障碍, 通过信息反馈改进企业的产品和服务, 又可以使对方在获取利益的同时获得满足感, 巩固长期的合作关系。
2.2.2 企业内部关系营销
企业各部门之间也存在着不同利益, 将关系营销引进到企业内部, 可将企业各个生产单元、职能单元看作子企业, 相互建立关系, 互利互惠, 在发展强大自身的同时, 使企业整体提升。同时, 各“子企业”与企业外部的消费者互通信息, 可方便快捷地了解顾客的需求和建议, 及时创新和改善。比如企业中的技术开发部门可从消费者提供的信息中, 准确定位设计方向;可从供应商提供的信息中, 及早采用先进的科技产品。再比如企业中的人力资源部门可通过相关团体的信息, 获取人才信息或培训信息, 提高职工整体水平, 从而提升企业在业界的整体形象。
经纬纺机通过整合棉纺工艺流程中所需设备的各生产企业, 形成整套的棉纺织设备产品体系, 为棉纺厂提供了全套的所需设备和服务, 既方便了用户的选型和管理, 又促进了各生产企业的整体发展。各企业之间互通信息, 共享客户群体, 扩大用户范围。同时, 发挥较强生产企业的优势, 带动较弱企业发展, 提升了各企业原有的竞争力度, 成为关系营销成功的典范。
3 动态营销
根据市场需求、政策调控、汇率变化等各种因素, 适时调整企业的营销思路和方向, 采取相适应的措施把握商机, 以敏锐的反应力获取更多的机会和订单。
3.1 顺应市场需求
顺应市场需求, 即时更新产品, 并进行有效的推广是制造型企业抓住客户群的有效方式之一。跟进了解市场对产品性能、功能和服务等方面的需求, 将信息反馈到有关部门, 为企业改进或推出新品提供参考。合理地对产品分类, 并安排相应的推广方式, 有助于客户根据自己的需求找到适宜的产品。
3.2 及时掌握政策调控资讯
及时掌握政策调控资讯是制造型企业把握商机的重要途径。国家或地方政府为了发展某地区的经济, 会推出一些优惠政策来吸引商资。企业如果能够把握时机, 顺势建立自己的产业基地或推广自己的产品, 将会成为受益群体。但这样的政策往往存在一定的时效性, 在规定时间内不能及时把握, 那么企业将失去一次得以发展的机会。
3.3 随时关注汇率变化
随时关注汇率变化有助于制造型企业调整产品结构和营销方向。制造型企业一方面会有需要进口原材料或元器件的可能, 另一方面有扩大顾客群、出口自己的产品到境外的可能, 因此, 汇率的变化将直接影响到企业的运营。对于买进和卖出所涉及到的汇率, 企业都应该预设一个临界点, 根据变化程度及时调整产品的配套元件或销售价格, 将会成为企业又一个利润增长的途径。
天虹纺织集团倡导以市场需求为导向, 注重新材料、新工艺、新创意等先进技术的产业化应用, 有效地提高了产品的竞争力。同时, 集团能够及时把握商机和优惠政策, 以国际化思维和全球化视野发展产业布局, 目前已在上海浦东新区、江苏徐州、山东济宁、浙江浦江, 越南同奈省、广宁省等建立了多个产业基地, 现已成为全球最大的包芯棉纺织品供应商之一。
4 结束语
由此可见, 合理地运用营销策略来开拓新的市场, 以提升核心竞争力, 已成为制造型企业的管理和销售团队值得关注的课题, 这关系到制造型企业的生死存亡。
摘要：随着时代的变迁、经济的发展和科技的进步, 社会分工越来越细化, 各类服务行业不断涌现, 传统的制造业逐步呈现薄利的趋势。因此, 调整营销策略、扩张顾客群体、提高营业利润, 已成为制造型企业得以发展的重要途径。简要阐述制造型企业的特点, 分析该类企业目前的营销策略, 并提出改进意见, 以促进制造型企业的发展。
关键词：制造型企业,营销策略,企业营销,企业利益
营销型公司 篇2
中国市场经济正在面临转型，城市正在升级。经过二十一世纪第一个十年的发展，国际经济形势持续低迷。星火传媒率先提出了文化营销的精准定位，致力于成为品牌在市场中发展的核动力。
作为80后第一批资深品牌策划人，叶青认为文化营销是80年代策划人的所肩负使命。然而关于文化营销的定位是什么，叶青给予了这样的解释：文化营销是营销策划的一种新型手段，他是通过文化手段如设计、广告文化实现品牌或者企业单位走进市场的一种策略。
文化营销的表现手法有很多，如设计、广告文案、影视广告等具有深刻文化内涵的表现手法都可以看做是文化营销的表现方式。最为典型的就是网络事件营销，它可以通过极为有限的资金造就出空前的影响力，为企业赢得不可限量的广告效应。文化是一种效应，它是连接产品和消费者之间的一种媒介物，只要你的想法符合消费者心理诉求，你的产品就可以推广出去。
网络是当代消费文化和草根文化的衍生地和舞台，如果你有好的观点或者产品，瞬间就可以引来无数关注度。如果你很才华，你就无须任何的代价就可以成为焦点。传统媒体的劣势凸显，不仅费用昂贵而且无法预测效果。网络营销的优势已经显露无疑，我们所熟知的很多品牌如王老吉等都是网络营销的高手。如今更是有小米等一批新品牌在网络上叱咤风云。
文化营销的难点在于你需要拥有一个很有文化底蕴且爱好广阔的营销团队，而且这种文化底蕴不是单方面的，要具有多个领域的专长和特色。用教育界的一句话而言，就是要有综合素质很高的人才加盟。对此，叶青认为，作为市场的推动者，我们必须拥有拥有市场的敏锐性，拥有对消费文化的深刻了解才能知道市场要什么，只有具有深刻的文化底蕴才能将消费者想要的东西体现出来。
史有才：打造百度蜜蜂型营销团队 篇3
放大图片自2001年11月加盟百度，与百度推广打了九年交道的百度副总裁史有才带领百度营销团队，连续多年实现销售额100％以上的增长。尤其在过去的2008年，雪灾、地震和席卷全球的金融风暴，让很多营销团队面临前所未有的危机，而史有才和他的百度营销团队，仍然实现了100％的销售额增长。
精细化管理成就三赢
“2008年业绩的增长说明了搜索营销拥有巨大价值，而百度敢于在今年的年度代理商大会上，对业绩增长最快和贡献最大的代理商奖励奔驰车，这就证明了搜索营销的价值所在。”史有才说。
与此同时，史有才未来努力的空间还很大。“由于尚有不少企业对搜索营销缺乏准确把握和理解，这就需要百度对代理商队伍进行更完善的建设和更精细的管理，以提升服务客户的专业能力、水平以及营销回报效果及客户满意度。”
而事实上，为了协助各地代理商建立完善的营销体系，史有才一直将几乎全部的精力都放在了渠道的建设和管理上，从选择合作伙伴到企业文化建设再到精细化的对营销团队进行管理，百度的渠道也因此得以迅速成长为国内最好的营销渠道，大大提升了营销效果。他举例，在精细化管理上，百度会为每个合作伙伴配备ERP管理系统。实现营销人员对客户一对一的跟踪，这几乎完全杜绝了对客户进行的骚扰。
“大家可以想像，在五年前，百度合作伙伴规模都很小。五年后的今天，大家都发展成了当地最大的互联网营销公司。如果我们再往后看五年，我们很多合作伙伴的年销售额肯定会过十亿。所以百度现在就要帮他们引进高管，提升文化，包括ERP系统的提升，为他们的高速发展铺好路。”他说。
精细化的管理，也实现了百度、合作伙伴、客户这三赢的局面。史有才表示：“今年，提升企业的投资回报率和满意度将是百度的重点营销策略。”
蜜蜂型团队授之以渔
“蜜蜂型营销团队不是只做销售，而是为企业提供一整套营销服务，不是仅仅追求业绩，而是追求提升经济的整体发展，实现全行业共赢。”采访中，史有才向记者透露了百度营销团队的新目标，即打造一只授之以渔的蜜蜂型营销团队。
为给蜜蜂型营销团队配备营销利器，百度开发了一套称为“福尔摩斯”的系统，比如潜在用户在客户网站的停留时间低于3分钟，营销人员就会检查并尝试优化客户网站内容与对应网页间的匹配度。这套系统能跟踪用户的行为，让百度的营销团队最及时准确地找到客户问题，帮助他们提升营销效果。
事实上，对于整个营销团队的升级打造，也是百度营销再一次将眼光着眼于未来。“我们自己逼自己做事，提前两年想着以后的事。”史有才说。也正是因为对未来的准确把握，在史有才和他的营销团队经历的九年营销耕耘中，连续实现了销售额100％以上的增长。“最初到百度时你说你是百度的，他会反问一句，我们不需要过河(摆渡)。”史有才笑称。“现在这种笑话已经不会再有了。”
市场营销创业型专业教育初探 篇4
一、创业教育与专业教育的契合点:营销职能应融入创业导向
营销的任务是“持续地重新定义组织运营的产品和市场范围”。其核心思想是“创造满意的顾客”。在这种营销思想指导下, 要求企业能有效地识别和满足顾客需要。基于此, Jaworski、Kohli和Narver、Slater (2000) 等学者提出了市场导向 (market orientation) 的营销理念, 将满足顾客需求作为市场导向的核心, 并强调市场驱动。其中, Jaworski、Kohli的行为观主要关注市场信息的产生、分享以及企业做出反应的组织活动;Narver、Slater的文化观关注组织的规范和价值观及其如何鼓励市场导向行为。
创业导向是一种机会驱动型行为和思维模式, 强调创新、风险承担和超前行动。超竞争环境下, 营销职能需要与创业导向融合在一起, 以增强营销职能的灵活性和环境适应性。具体来说, 企业需要实施机会驱动和机会搜索型思考和行动方式, 把有关创业的想象力、愿景、聪灵、创意等规整到营销概念, 并运用到全新的营销活动中, 包括市场研究、细分及营销组合管理等。营销职能对创业精神的需要是企业适应动荡复杂环境的要求, 学术界对此也极为关注。芝加哥的Minois大学和美国市场营销学会已经举行了十多年关于营销———创业界面 (marketing/entrepreneurship interface) 的学术研讨会, 美国市场营销学会 (AMA) 和英国市场营销学会 (AM) 创立了专门的兴趣小组来研究营销和创业之间的关系。1999年, 关注此研究领域的专业学术刊物《营销与创业研究》正式发行。这些研究和实践都表明, 传统营销的市场导向与创业导向正在融合。
南开大学国际商学院的薛红志在对创业导向和市场导向融合的研究中指出:这种融合分为两个方向:一是营销在创业中的角色, 涉及营销工具、概念和理论如何用来支持初创企业和小企业;另外一个方向是创业精神在营销职能中的角色, 主要研究创业思维如何应用于营销活动。第二个方向要求营销人员应该具备创业精神, 具有创新意识、风险承担意识和超前行动意识与能力, 要求培养出具有创业精神的新型营销人才, 要求高职市场营销专业进行创业型专业教育。
二、高职创业型专业教育初探:构建以创业项目为载体的“营销专业技能集成”综合实践环节
营销专业学生创业精神与创业能力的培养已成为共识。但在我国, 由于创业教育起步晚, 创业教育内容、形式、师资等方面都比较缺乏, 更多尝试创业教育的方式是采取开设一门或几门课程的方式进行探索, 部分院校采取鼓励学生参加社会实践、开展勤工助学、尝试创业实践等方式进行创业教育, 但尚未形成比较成熟的模式, 与专业教育的融合度不够, 甚至由于学生认识上的偏差而将创业实践活动与专业学习对立起来。因此, 需要探索融创业教育与专业教育为一体的创业型专业教育的具体模式。
1. 以创业项目为载体的“营销专业技能集成”综合实践环节构建路径
以网络创业或实体创业项目为载体, 通过对创业活动过程进行分析, 将创业过程分解为“创业机会分析、创业项目策划、创业项目实施”三个工作过程, 将营销专业知识与技能 (市场营销调研、消费者心理与行为分析、营销策划、渠道开发、商务谈判、产品销售、物流、财务管理、客户管理、网络营销等) 分别融入三个过程, 结合营销专业技能要求, 设计学习性工作任务, 实施“教学做一体化”的行动导向教学。
以创业项目为载体的“营销专业技能集成”实践环节有严格的要求:能让学生经历完整的工作过程;能反映营销岗位的“典型工作任务”;能尽可能多地覆盖工作岗位所要求的理论知识和实践知识;强调学生对学习过程的规划、思考、反馈和分析, 能帮助学生集成所学的专业课程目标能力并有效促进学生创业创新能力的培养。因此, 就其本质而言, 以创业项目为载体的“营销专业技能集成”实践环节是以“创业项目”为载体, 融营销专业技能培养与创业精神培养为一体的, 采用教学做一体化的行动导向教学, 以培养学生的综合职业能力和创业创新能力为目标的实训活动。
2. 以创业项目为载体的“营销专业技能集成”综合实践环节运行模式
综合实践环节是“学后职前”的专业技能集成训练环节, 一般可以安排在专业课程修完之后 (第五学期) 进行。依托校内实训基地和校外实训基地作为实训平台, 以创业项目为载体, 基于“创业机会分析、创业项目策划、创业项目实施”三个工作过程, 综合运用营销专业技能, 教学做一体, 完成“成立团队———创业项目选择———市场调查———项目评估———营销策划———资金筹集———工商注册 (网上注册) ———广告宣传———商品经营———客户管理———绩效分析”等十一项任务。实施任务驱动、教学做一体化, 使学生经历完整的创业过程, 最终形成较为成熟的创业方案, 部分学生还可以创办公司。
综合实践环节采用团队运作, 实施项目导师制。学生在自愿基础上组成项目团队, 各团队配备指导老师, 全程指导项目团队完成各环节任务, 并对实施过程进行考核, 在此基础上形成导师制模式的制度与规范。
3. 以创业项目为载体的“营销专业技能集成”实践环节实施条件分析
(1) 师资队伍建设。综合实践环节采用项目导师制。项目导师制模式对教师的实践指导能力提出了更高的要求, 要求教师不仅具有扎实的营销专业知识和技能, 还需掌握创业理论和创业教育的理念与方法, 具备一定的创业能力与创业指导能力。因此, 需要创造条件让专职教师到创业企业实习或参与创业实践, 提升教师的指导能力。同时, 需要聘请成功的企业家参与到创业教学实践活动中。
(2) 实践环节实施平台建设。实践环节实施平台既包括实训基地等硬件条件, 更包括创业文化等软件条件。硬件条件主要是指创业实战基地建设。一是校内实训室要建成模拟创业公司的场所, 具备基本的创业实践功能, 使学生感受创业氛围;二是要建立创业项目孵化基地, 包括提供孵化场所, 形成孵化体系等。三是加强校企合作, 与当地行业成长型企业进行紧密型合作, 搭建实践环节运行平台, 建立校外创业实战基地。
软件条件包括:一, 创业文化氛围的营造。专业教育中要形成鼓励探索、容忍失败的创业文化, 以激发学生的创新意识与创业情感, 消除那些妨碍自尊、自信、冒险精神及主动健康发展的因素。二, 形成高质量创业项目的来源方案。包括实体与网络自主创业、与企业合作进行市场开发的创业、学生兼职拓展的创业活动、基于家庭的二次创业等项目来源方案, 以提高创业项目质量。三, 创业基金的设立。创设条件, 建立创业基金。可以通过申请政府资助、与校外创业基地合作引入资金、创业成功的毕业生捐赠、部分专业建设资金投入等方式建立创业基金。
(3) 三维实践活动质量管理体系构建。第一, 强化时间维度, 实现全程性实践活动质量管理。以创业项目为载体的教学做一体化的实践活动, 教学时间将发生极大的改变, 学生学习与实践的时间不再局限于课堂, 包括课余时间, 双休日、假期等。因此需要探索形成“学生小组内相互监督、小组间相互监督、导师随时走访、过程记录反馈、阶段工作评估、综合实践考核”等全程性实践活动质量监控体系。
第二, 延伸空间维度, 实现全方位实践活动质量管理。以创业项目为载体的教学做一体化的实践活动极大地延伸了教学空间, 主要教学场所将从教室、学校延伸至企业、市场等。因此需要探索形成涵盖主要教学活动空间的管理方法与制度等, 包括学生校内实训考核指标体系、校外调研质量控制体系、创业项目实施质量跟踪体系等全方位质量管理体系。
第三, 完善主体维度, 实现全员性实践活动质量管理。为充分发挥学生学习的主体性、积极性、主动性, 教学质量管理的主体将从教师拓展至教师、企业人员与学生等所有参与教学活动的主体。因此需要探索形成指导教师工作规范, 为教师实施指导和质量管理提供操作蓝本, 使教师工作的内涵与范畴能与教学改革相对接, 并能形成系统的工作机制;需要形成学生自我评估的指标体系及评价方式, 激发学生自我管理意识与能力;需要形成企业指导教师的评估指标体系和评估方式;需要确定不同主体考核的权重, 真正实现全员性质量管理。
三、高职创业型专业教育的实现
1. 营销专业技能与创业精神培养的融合获得了有形的载体
以创业项目为载体的营销综合实践环节, 以创业实绩作为考核依据, 使创业精神与创业能力的培养获得了有形的载体, 学生的实践活动既是营销专业技能运用的过程, 更是真实的创业实战过程。项目的策划与实施需要学生具有敏锐的市场眼光, 具有一定的超前意识与风险承担意识, 需要较强的资源整合能力;需要充分发挥学生的自觉性、主动性和创造性, 由此实现学生由被动学习向主动学习、创造性学习转变, 因此, 实践过程既是集成营销专业技能的过程, 更是培养学生创业精神与创业能力的过程。
2. 专业技能集成的理念, 实现职业能力的系统与整合、迁移与集成。
所谓技能集成, 即把职业能力作为一个整体来理解, 充分重视各专项能力的相互综合、连贯、配合, 关注学生知识的迁移、运用和创新, 从而达到“1+1>2”的整体最优化效果, 实现较高层次教育目标即让学生具备解决综合性专业问题的能力的同时, 获得方法能力和社会能力的发展。
以项目为依托, 以创业为真实工作情境的专业技能集成式实践环节, 打破原有专业课程与实训活动边界, 将分散在各课程中的专业能力进行集成, 实践活动的开展和各项任务的完成不仅需要创业思维的应用, 更需要整合运用所学专业知识和技能, 由此引导学生充分重视各单元能力的相互综合、连贯、配合, 关注学生学习的迁移、运用和创新。学生在教师的指导下通过完整的行动模式, 经历完整的工作过程, 实现职业能力的系统与整合、迁移与集成。
3. 综合实践环节实施教学做一体化, 回归高职教育教学的本质
综合实践环节以创业项目为载体, 实施教学做一体化, 打破了高职理论教学与实践教学两大体系的模式, 彻底摒弃“实践是理论的应用”这一哲学逻辑顺序, 遵循“实践知识和技能只能通过身体化活动的参与才能被个人所默会地掌握”的内在规律, 符合创业精神培养的要义, 回归高职教育教学的本质。
摘要：企业营销环境的变化要求营销职能融入创业导向, 因此, 高职营销专业需要进行创业型专业教育, 培养具有创业精神的新型营销人才。通过构建以创业项目为载体的营销专业技能集成综合实践环节, 将营销过程与创业过程融合, 将创业思维运用于营销活动, 在创业过程中运用营销专业技能, 从而实现专业教育与创业教育的融合, 培养创业型营销人才。
关键词：创业导向,市场营销,综合实践
参考文献
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营销型网站策划 篇5
中国运营网在建设营销型网站的主要步骤主要是以下几个方面：
1.调研
通过对企业的行业情况、产品卖点，进行市场分析、全网数据等情况进行调研，同时结合企业建设网站目的出发，进行网站建设前期调研工作，网站建设后能否达到企业的目的，主要是依靠网站建设的前期调研工作。
2.主题策划
根据调研情况策划出该网站建设的主题。主题建设是网站前期建设的决定性因素，策划出的网站主题要能够体现出企业在同行业的优势及独特点。
3.策划表现形式
根据网站的主题，从提高用户体验的角度上来做出具体的分析，策划出网站的表现形式，规划出网站建设用最好的展现方式来吸引浏览者的效果。
4.制定框架
根据策划出的网站表现形式来确定出网站的整体框架。网站的整体框架要符合网站的表现形式，确定出网站首页、内页详细的网站框架。
5.制定内容布局
根据网站框架，确定网站内容模块的布局。对于网站中产品展示、新闻动态、功能模块等内容模块确定在相对应的栏目内容，确定出网站整体的内容布局、功能展示。
6.页面设计
根据网站的内容布局，做好首页、内页的设计稿。
7.页面制作
设计稿页面切割，页面应用HTML语言。
8.测试
营销型公司 篇6
关键词：保险；营销；教学改革
中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）09-003-02
根据2011年一项数据统计，每年从高校毕业的保险专业大学生有3000-4000人。但我国保险业每年大约需要3万名保险专业毕业生，保险专业人才的数量严重不足。 据数字英才网业内专家介绍：目前保险行业中，高层次人才比例偏低。整个行业的营销人员中，拥有大专以上文凭的人员不到30%。而保险从业准入门槛的提高，将会对保险从业人员结构进行新一轮的调整。“目前市场主体大量增加，各公司及其分支机构对人才需求急剧增加，特别是保险营销型人才的需求尤为巨大。营销型保险人才的供需不平衡正在逐步扩大。迫于业务的发展，各大保险公司为提高竞争力和市场份额，互挖人才的现象屡见不鲜。由此可见，目前保险人才尤其是具备保险代理从业资格的营销型人才缺口十分明显。
应该肯定的是，国内目前有不少高校相继开设了保险学专业，努力培养社会需求的保险学专业人才。但纵观国内高校的保险教育，师资不足和缺乏实际操作经验成为普遍存在的问题，加之教学手段等缺乏创新，使得高校培养的专业人才在专业知识、能力结构上难以满足社会对保险学营销人才的需求。作为培养人才第一线的高校，如何培养适应社会需求的保险专业人才，尤其是需求量最大的营销型人才，是高校亟需解决的问题。
一、当前保险学课程教学存在的问题
1、双师型师资不足，缺乏具有实践经验的教师
目前很多开设有保险学专业的众多院校，双师型师资力量的缺乏是显而易见的。作为金融前沿学科，保险学专业是一门理论性与实践性高度对立统一的学科。这要求教师不仅要有很好的理论知识储备，还需要有相关实践经验。然而，近几年来各大高校新引进的许多教师，刚出学校门又进学校门，缺少工作经历，缺少实践经验，缺少将理论知识应用到实践中的能力，更不知道社会上企业对人才的真正需求点。据对浙江省的调查统计，高职院校教师队伍中具备高技术素质的“双师型”教师占的比例不足15%，而西方发达国家的这一比例一般为50%以上。这必然会影响到高校为社会输送高级应用型人才的功能。由于多数教师缺乏保险或相关行业从业经验，意味着在教授学生的过程中，学生可能掌握到的更多的是理论上的知识，导致动手实践操作能力不强，不利于学生就业指引和职业生涯规划。另外，由于教学经验上的不足，传统教学手段单一，也可能造成学生学习的积极性不高。对专业性很强的保险学课程，学生在理解时常常会感到非常吃力，进而导致厌学情绪。因此，学生在学习时难以掌握今后从事保险营销工作所需要的知识能力，尤其是营销技巧、公关能力等，这对学生就业是十分不利的。
2、传统教学模式落后，难以提升学生学习积极性
目前很多教授保险学课程的模式仍然跟许多其他学科一样，以教师讲授为主，学生参与为次。再加上多媒体教学创新上的不足，致使教学形式比较单一，仅通过PPT动态演示教学环节，效果不是很佳。一方面，造成学生是否真正掌握所学相关知识教师无法了解，另一方面，很难提高学生参与课程学习的热情与积极性，更谈不上学生主动在学习过程中发现问题，提出问题并具备解决问题的能力。另外，目前许多高校在平常教学过程中，往往更注重理论知识的灌输，忽视动手实践能力的提升，在考核学生学习情况时，往往也较注重理论知识部分，且考核手段无法与培养应用型人才相匹配。没有建立起围绕保险从业资格来进行教学，使得学生缺乏从事保险营销工作所应具备的从业资格，忽视职业能力的培养，与社会需求脱轨。
二、针对当前教学存在问题提出的几点建议
为更好的培养适应社会需求的保险营销人才，结合笔者多年保险从业经验及教学实践经验，提出几点适应该课程教学改革的对策和建议。
1、引进双师型教师，注重实践操作能力提升
学校能否培养出符合社会需求的人才，很大程度上取决于教师的素质。针对本课程理论性与实践性较强的特点，高校在引进教师人才时应侧重引进双师型教师，即在本课程教学上，具有教师证又具有保险行业丰富经验的教师。双师型教师不仅能更好的引导学生学习本课程，还能向学生传授具体的实践操作经验，进行有针对性的进行实践教学，以此提高学生理论学习的热情和实践操作能力，并能很好的为学生今后的职业规划奠定坚实的基础。
2、改变教学模式，综合利用多种教学手段
树立以学生为中心的教学理念，不断转变教学思路，改变传统的灌输式教学模式，引入引导式、启发式教学方法，通过互动，激发学生参与讨论问题、思考问题、解决问题的热情。同时，要注重教学手段创新，充分利用各类型多媒体、互联网等，充分挖掘案例教学，注重情景演练，利用现有电脑实训室加强学生实践操作，通过实训提高学生的学习积极性，检测理论知识成果。在教学过程中，更侧重学生营销能力、公关能力的培养。作为授课老师，在教学考核上，更侧重于考核实践操作能力的提升。教师还应创造条件让学生积极参与校外实训，通过建立校外实训基地，使学生能深入保险公司了解新知识，新理念，熟悉保险公司业务情况和工作环境，积极引导学生参与保险公司产品说明会等。逐步营造走出去的一种教学模式。在日常的教学中，教师还应充分挖掘自身的人脉资源，创造条件邀请保险公司相关专业人员走进教室，让学生零距离与行业精英接触，提高保险专业学生学习的积极性，克服今后从事保险营销的畏难心理。
3、创新考核方法，以职业就业为导向
由于国家对保险从业人员要求具备保险从业资格证，而高校培养学生是面向社会应用型人才。因此，在教学过程中，要始终贯穿保险从业资格证的考试辅导，着重提高学生从业证考证通过率。在期末考核上，可以引入免考制度，凡通过保险从业证考试的学生，期末可申请免考，充分提高学生考证积极性。同时，创新考核方法亦有利于提高学生就业市场的竞争力。
综上探析，目前社会对保险人才的要求越来越高，不仅对从业人员数量要求增加，同时对从业人员必须具备的专业知识也提高。高校只有积极适应市场需要，以就业为导向，转变教学理念，创新教学手法，以应用型培养为方向，充分调动学生学习本课程的积极性，引导学生考取保险从业资格证，才能收到良好的教学效果，最终获得社会的普遍认可。
参考文献：
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[2] 《面向21世纪深化职业教育教学改革的意见》国家教育部.1998.
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营销型公司 篇7
关键词：市场营销专业；创新创业型人才；培养模式
2015年国务院提出“大众创业、万众创新”战略，2015年3月5日，李克强总理政府工作报告中，提出“制定‘互联网+行动计划”，提出以改革的精神、创新的理念和科学的方法，谋划好未来五年的发展蓝图。大众创业、万众创新有利于产业、企业、分配等多方面结构优化。我国大学生就业形势严峻，必须实施更加积极有效的就业政策，把创业和就业相结合，以创新创业推动就业，加快经济、社会发展，促进经济结构调整、改善民生，维护社会和谐稳定。
“大众创业、万众创新”是新常态经济形势对国家战略提出的新的要求。与此同时，企业也对其从业人员提出新的要求。因此，研究我国经济对市场营销人才的需求现状，研究市场营销专业人才培养模式，培养符合国家战略和区域经济形势的创新创业型人才，对于更好地服务区域经济转型升级有着重要的现实意义。高等职业教育的培养目标是面向企业生产、管理和服务第一线，培养实用型人才，市场营销专业又具有很强实践性，具有培养创新创业型人才的基础优势，更应加快创新创业型人才的培养，满足企业和我国经济发展需要。如何把创新创业知识融入到市场营销专业人才培养过程中，提高市场营销专业人才的实践能力与创新创业能力是我们面临的一个迫切问题。
1 明确“创新创业型人才”的概念
市场营销是一门实用性很强的应用学科，更需要培养的学生具有较强的实战能力、创新能力、就业能力和创业能力。
所谓“创新创业型人才”是指具备“创业品格优、创新意识强、创业知识素养高、实践技能精、组织协调能力强”等素质的人才。具体来说，“创业品格优”就是要有强烈的责任心、事业心、进取心，有团队合作意识，有坚韧不拔的意志和对事业的执着追求；“创新意识强”关键就是要培养一种科学探索的精神，要敢冒风险，敢创新路，敢于在创业和科学的大道上百折不挠地前进；“创业知识素养高”就是要掌握创业所需要的理论知识、专业知识和专业技能，关键是具有很强的再学习能力；“实践技能精”就是实干能力要强，要有处事的实践经验和技巧，脚踏实地，厚积薄发；“组织协调能力强”就是要有一定的领导能力、组织协调事务能力、人际沟通能力。“创新创业型人才”不能只强调某一个方面，一定要将这五个方面综合。
2 目前市场营销专业人才培养方面的问题
2.1 培养目标不明确，缺乏专业特色
各高职院校制定的市场营销专业的培养目标大同小异，培养人才的范围较大，针对性不强，缺少特色和个性，这样的培养方案很难满足行业多样化、差异化的人才需求。
2.2 教学计划及课程设置不够合理
市场营销专业的教学计划仍是三段培养计划，即基础课、专业课和专业基础课。这样的教学计划中营销类共性的课程多，实践训练少，缺乏灵活性，不能更好地培养学生创新能力和实际应用能力。
2.3 教学方法比较陈旧单一
目前高职教师授课主要还是以讲授为主，理论联系实际较少，并且只限于案例、讨论、作业等辅助方式，甚至连项目模拟教学或者情景再现教学都不能实施。授课虽采用多媒体教学设备，但大部分教师授课只限于使用幻灯片，课堂仍是以教师为主，学生学习兴趣不高。
2.4 考评指标和考评方式僵化
传统的人才培养质量的考评体系依托于传统的人才培养模式所构建，考评方式也多以试卷、论文等方式进行，更重视考查学生对知识的储备水平，对学生综合素质、操作能力的考核评价过于薄弱，难以考评创新创业型人才，不利于学生创新创业能力的培养。
2.5 教学管理体制相对滞后
目前，在高职的教学管理体制中，存在教学管理过严过紧的问题。各系部在教学大纲和教学计划确定后，实施课堂教学主要是依据教学计划，教务部门对教师课堂情况进行督导检查。教师主要精力被锁定在“课堂”内，而没有时间和精力进行企业实践和创新创业，形成了一个脱离市场和社会的封闭教学体制。
3 构建创新创业型营销人才培养模式
3.1 广泛市场调研，开放式设计人才培养方案
专业人才培养模式在专业建设中占据全局和统领的地位，构建创新创业型市场营销人才培养模式是培养具有创新创业能力的市场营销人才的教学保证，设计人才培养方案应进行广泛的市场调研，了解各行各业对市场营销专业人才的具体要求和特点后，重新确定培养目标，把创新创业知识融入到现有的课程体系和教学内容中，设计新的人才培养方案。
人才培养方案首先应明确指导思想和培养目标，把培养目标作为一条主线，重新设计人才培养方案，凸现培养特色，在人才培养方案中可设计“自主个性化学习与创新”的学分要求，用以发展学生的兴趣、培养学生自主学习的能力和创新思考的能力，引导学生根据个性和兴趣，利用课余时间，自主进行学习、研究和创新，这将为学生将来的创业和创新，准备良好的思想意识基础和过程经历资源。
3.2 以能力培养为核心，科学设计课程体系
市场营销专业课程体系的设计，重在培养营销实践能力，既要重视学生基本素质的培养，更要重视学生专业实践能力的培养。课程体系设计为两个模块：基础学习模块和创新创业学习模块，基础学习模块主要包含营销理论课程和营销实践课程；创新创业学习模块主要包含创新创业课程群、模拟创业项目训练和弹性在线课程。
市场营销专业学生实践应用能力培养，是课程体系设计的重心，可以通过专业认识实习、专业实习、毕业实习三大环节，再结合课程实习、与营销实践方面的专家互动交流、兼职训练，策划训练及寒暑假社会实践活动，进行有计划有目的的训练。另外，在课程设计上，既要有营销专业领域的理论和前沿信息，还要有相关专业横向延伸渗透的课程，增设与创业创新密切相关的课程。通过建立两个教学模块，重新设计课程体系，使学生能把营销知识和技能与创业知识有机结合，提高学生的就业能力和创业技能。
3.3 丰富教学内容，改善教学方法
注重市场营销专业学生创新创业能力的培养，需要丰富教学内容。在教学内容上，要增加创新创业课程，传递创新精神和创业理念，在教学方法上应不断创新教学方法，把创业理论与创业实践紧密结合。在理论教学中可以通过课堂讨论教学、案例教学，也可以推行项目训练教学、现场模拟教学、销售现场教学等方式，加强学生对知识的理解和消化。在专业实践性教学中可实施“弹性在线教学”、“理论+创业项目实战推演教学”，建立线上线下创业基地，建立网络辅助教学平台，实施全员网络互动教学等。建立创业导师团队，可以实施“本校教师+企业专家联合教学”，提高学生的创新创业实践能力和适应能力。
在学生的课外活动中，培养学生的探索创新意识和能力，强化专业化创业教育，可开展多种形式的课外科技创新活动，开展营销策划、创业计划书、电子商务系统设计大赛等，鼓励学生自主创业，充分利用实践教学平台，促进学生创新精神与创业能力的提高。
3.4 实施创新创业考评体系，建立并完善学生创业能力评价机制
在考核形式上，改变单一的考核形式，构建与培养模式相匹配的教学评价体系。在考核内容方面，主要考核学生对基本知识的理解、知识的运用和创新等能力，探索多种考核途径，力争将学生参加课外科技活动、第二课堂成绩、学科竞赛、创业业绩等纳入评价体系，引导和培养学生的创新创业意识。在评价主体方面，让参与人才培养过程的教师、企业、家长、学生作为主体，按不同的比例来评价创新创业型人才培养质量，保证学生最终形成市场营销实践能力，探索创新能力和自主创业能力，进一步促进学生个性、特长和潜能的发展。
3.5 保证教学管理与运行机制行之有效
对学生实行学分管理，并规定在总的学分中来自实践学习方面的学分不得低于40%，实践学习包括社会实践及各种科技创新创业活动。学生的企业实践实行双导师制，既由校内专职教师和企业兼职教师共同负责。
制定政策，既通过引进、培养、外聘等措施，推进师资队伍建设步伐，又把教师职称评定与教师企业实践相结合，督促教师深入企业，使师资队伍的水平不断提高，结构不断优化。
4 结束语
把创新创业教育融入人才培养过程，“厚植大众创业，万众创新土壤”，是对职业人才的培养提出的新的要求。把创新创业知识融入到市场营销专业人才培养过程中，并构建新型“1-2-3”创新创业型市场营销人才培养模式，丰富完善现有的课程体系和考评体系，增强市场营销专业学生的创业意识、创新精神和创造能力。为社会培养出具有创新创业能力和实践能力的营销人才，才能适应未来市场的需要。
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课题项目：