健康营销

健康营销（精选5篇）

健康营销 篇1

绿色营销是指以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动。1 9 9 8年英国作家出版了《绿色消费指南》一书，该书呼唤绿色消费意识的崛起。推介了一系列绿色标准。倡导开展绿色消费运动。随即绿色消费成了一种环保浪潮。这种绿色消费意识无疑给市场带来巨大的商机，使之成为市场营销中的一个新亮点。

在这股绿色浪潮的冲击下我国企业界，也纷纷制定绿色营销计划。如家电行业中的“新飞”和“海尔”旱在生产经营活动中就已经实施绿色工程。目前，从百货商店到连锁超市，从快餐店到宾馆旅店，绿色营销已热遍全国各地。针对当前绿色营销市场的扩大与发展，笔者经过几年的调查分析，提出以下几点粗浅的认识。

一、我国市场营销活动中绿色营销的现状

绿色营销的发展增强了消费者绿色消费的意识，更推动了绿色消费的热潮。绿色营销的内容很多，在营销过程中出现的问题也不少，主要突出表现在以下几方面：

1、绿色食品

绿色食品是指经过有关部门认定，许可使用绿色食品标志的无污染的优质营养类食品。

由于社会的进步和人民生活水平的不断提高，人们对食品的质量要求越来越高，尤其是对三餐不离的“菜篮子”越来越受到人们的关注。当前，我国正面临着严重的食品污染问题的挑战。在国内的食品市场上，不安全隐患很多，有许多生产企业或经销商抓住消费者对绿色产品鉴别能力不强的特点，为了促销产品谋取利润都标榜自己的产品为“绿色产品”、“环保先锋”有更甚者为了蒙骗消费者，大米用矿物油“抛光”，面粉掺用“甲醛”，银耳用硫磺薰制增白，豆制品掺入工业用滑石粉，猕猴桃施用“膨大剂”增大，蔬菜农药残留严重超标，更为严重的是名牌奶粉中掺有大量三聚氰胺。其手段真可谓是无所不用其极，假冒绿色的食品的充斥市场，名牌企业的不法经营，不仅严重阻碍了绿色消费的健康发展，还直接影响了人民群众的身体健康，甚至危及生命安全。

2、绿色服装

绿色服装代表着当代服装的发展趋势和主导潮流。时下，人们对服装的要求，更加注重舒适和健康。纯棉、纯麻、真丝等面料制成的服装满足了人们生活需求，尽管其价格偏高，但仍为广大消费者所瞩目。当今服装业中最突出的代表是以纯天然大豆纤维为代表的绿色服装。这种服装引领了绿色服装的主潮流，他的纯天然特性和高技术含量以及所具有的丝一种的光泽，棉一种吸湿性，羊绒一种的柔软，是当代绿色服装市场上最具有发展潜力和竞争能力的产品。

但是，由于消费者都是非专家的购买，对商品真假的辨别能力较差，无法准确识别出正品的服装，因此，有些生产企业和经销商便利用这一机会，对一些质量较差的服装或布料，甚至对一些有毒的布料也都用上了“绿色产品”、“环保先锋”等标志，使消费者的权益和身心安全受到严重的侵害。

3、绿色家电

绿色家电是在绿色浪潮冲击下促进家电业的一场革命化变革。它突出地表现在空调和冰箱等家电的制造上。为了适应保护臭氧层，无氟冰箱的出现及以ARS材料的选用使绿色冰箱进入了一个全新的环保境界。绿色空调除尘除臭，净化空气的职能的提高也显示了绿色空调在绿色浪潮中的进步。紧接着，环保型微波炉、水处理机、防幅射手机、附带有视屏保的电脑等一系列家电产品，广泛采用了适合环保要求和保障人类健康的新技术，也成了顾客争抢的宠儿。可是，多数消费者对“绿色”概念仍不太了解，这就给市场上一些用心不良的生产商和经销商有了可乘之机，他们随意在商品包装上贴了“环保商品”、“环保先锋”等标志，造成消费者在购买时的错误判断，特别是一些安全性能不高的家用电器更是直接影响了千家百姓的身体健康，甚至危及生命安全。

4、绿色包装

绿色包装是在绿色浪潮冲击下对包装行业实施的一种革命性的变革，它不仅要求对现有包装的不乱丢、乱弃。而且要求对现有包装不符合环保要求的要进行回收和处理，更要求按照绿色环保要求采用新包装和新技术。美国等一些国家还为此纷纷制定了关于产品包装的绿色要求。我国市场由于管理不严、标准不高，这就给一些“善良”的商家有了很大的机会，如“3.15”消费者权益保护日的曝光，有许多食品包装外观相当精细，印着“绿色食品”或“环保食品”的标志，可是经检查发现包装材料里有超出国家标准几十倍的甲醛含量。在文具中有一些包装精美而且印有“环保产品”标志，还带有香味的橡皮擦和涂改液等商品里，都带有对学生成长不利的有毒原料，商家的这些不良行为严重损坏了消费者的利益，坑害了我们青少年一代。

5、绿色家居

绿色家居概念是绿色浪潮冲击下崛起的新概念。它要求家居所用的建筑材料和装饰材料要选择经过放射性试验的石材，和不含甲醛的环保型涂料及复合型环保型地板等新型装饰材料，在居室设计中，色彩要有纯天然的绿色创意和一种大自然的美感，使人们居室内和居室外的绿地覆盖环境溶为一体，形成一种与大自然的合谐美。当前，大量建材企业正在为适应绿色环保的要求。实现由传统型向绿色型的转化。然而在这种转化中，由于市场管理的力度不大，消费者对家居装饰材料鉴别能力欠缺，国家对建筑材料没有具体明确的标准，市场上出现了很多以次充好的伪劣商品，扰乱整个市场的正常运转，如现在市场上有许多家居装饰材料都打着无放射性材料、抗菌釉料以及纳米材料等标志。值得重视的是，在抽检中发现，有1/4的陶瓷地砖(瓷质抛光砖、彩釉砖类)放射性水平超标，在家居装修中如果不慎选用了这类不合格产品，对人身健康将造成巨大危害。

二、建立健全绿色营销机制

当前，绿色制造将愈来愈体现全球化的特征和趋势，那么如何改变我国市场的混乱现状，使绿色产品、环保产品的营销得到正常健康的发展，使消费者的权益得到保护，笔者就此提出几点建议：

1、加强绿色营销宣传

近几年，绿色营销已热遍全国各地，但是真正了解其实质意义的消费者并不多，绝大多数的人对此还是迷迷糊糊模棱两可。为了使所有消费者都明白什么是绿色产品和使用绿色产品的好处等方面的知识，那就必须由政府主管部门通过电视、报纸、电台、杂志等媒体把绿色营销的标准和要求具体化，大力的向全社会宣传推广绿色产品的意义，并且深入到农村山区进行普及，做到家喻户晓、深入人心。

2、建立产品市场准入制度

为了保证绿色营销的健康发展，笔者认为，我国也可参照国际上某些先进国家的做法，建立产品市场准入制度。虽然这准入制度在我国给生产商和经营商增加了很多限制，但从长远看是有利的。因为消费者对食品或其他产品不放心，就会少买或不买;反之，消费者一旦建立了消费的信心，食品或其他产品的总消费量肯定会扩大。更为重要的是，建立产品市场准入制度，能够促使生产企业抓好产品质量管理，还能够促进产品的出口，提高我国商品在国际市场的竟争力。

3、建立健全的市场管理机制

目前，由于我国市场管理力度不强，因而对市场一些违规现象只是在电视和报纸上进行曝光，政府管理部门却没有对此做出更有效的措施，如3、15活动中检查到有些单位生产或经营的产品质量有问题，甚至在产品里已查出含有危及生命安全的原料，最后也是不了了之没有受到应有的制裁甚至仍然让其继续生产和经营，为了保证市场良好营销秩序，使消费者权益得到保障，政府管理部门在加强市场管理有了新措施，如取消名牌食品的免检制度，但力度不够，应该取消所有名牌企业的免检制度，制定出保障市场公平竞争机制，做到奖罚分明，对检查有质量问题的要马上照章处理，除了曝光之外，要没收产品并勒令其停业整顿，对于遵守市场营销纪律文明经商的要给予奖励，并在电视、报纸上通报表扬。

绿色营销和绿色消费是时代的潮流, 她对国家的环保和人民群众的生活都有着极其重大的意义。为了保障和推动这一绿色事业的健康发展, 我们除了有正确的认识外还必须有科学的管理机制, 绝对不能存在地方保护或领导干预等不良行为, 使市场竟争能在公平、公正、合理的市场营销环境中进行, 只有这样才能够促进国内产品正常生产以及营销活动有序的发展, 促进产品的内销与出口, 从而于国于民都有利。

健康营销 篇2

（简版）

2015年11月09日

版本号:ZSTW20110220

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网站策划推广运营和盈利方案

大健康产业发展前景分析

政策是大健康产业的重要推动力。

在第十四届中国国际健康产业博览会，举行的大健康产业高端论坛上，如何分享大健康产业蛋糕成为业内谈论的焦点。据中国科学技术战略研究院研究预测，至2020年我国仅生物医药产业将形成约8万亿元的支柱产业，据此保守估计，至2020年，整个大健康产业的潜力将达10万亿左右。传统的制药企业如广药集团、江中集团开始迈向大健康产业，目前包括中国电力、中国电子在内的央企开始布局大健康产业。

大健康产业迎来新转折 柯柯果业前景看好

随着国家对大健康产业的大力发展，以大健康瓜果产业的快速崛起，并在国内展开。目前，我国各省市积极引进新的产业，加大健康产业的进程，促进大健康产业生产的调整。

据数据显示，目前全球股票市值中，大健康产业相关股票的市值约占总市值的13%左右，美国的医疗服务、医药生产、大健康管理等大健康行业增加值占GDP比重超过15%，加拿大、日本等国大健康产业增加值占GDP比重也超过10%。在我国，大健康产业仅占中国国民生产总值的4%至5%，低于许多发展中国家。而在发达国家，这一比例普遍超过15%，大健康产业成为带动整国民经济发展的巨大动力。这充分说明大健康业发展态势良好。

国家斥资扩充市场规模

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我国大健康产业发展面临良好的政策环境。在政府层面，国家重视以人为本，提出了切实可行的新医改方案和“大健康中国2020”的大健康发展战略。“大健康中国2020”战略明确提出到2020年我国主要大健康指标基本达到中等发展中国家的水平，人均预期寿命将从2005年的73岁增加到2020年的77岁，卫生总费用占GDP的比重要增加到6.5-7%，提高两个百分点。这一政策可谓将“大健康强国”作为一项基本国策，提高到了一个国家战略的高度，未来政府医疗大健康投入将持续增加。除此之外，国务院于2013年9月发布了《关于促进大健康服务业发展的若干意见》，提出到2020年，基本建立覆盖全生命周期的大健康服务业体系，大健康服务业总规模达到8万亿元以上。2015年3月，国务院厅印发《全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015-2020）》正式稿，彰显国家优化医疗资源供给分布，全面促进分级诊疗、医养结合、医疗主句融通的决心。同时商业大健康保险、大健康管理有望显著受益于数据平台的全面建立。

随着我国居民收入水平不断提高，消费结构升级步伐不断加快，人们对生活质量的要求日益提高，以及人口老龄化带来的大健康服务需求增长，大健康产业将面临广阔的前景。

大健康产业发展提速

越来越多的企业投入到大健康产业中，大健康产业从概念走向实践。广药集团近年来开始实施“大健康产业战略”，已于2012年上半年投资设立了王老吉大健康公司，向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张，希望到2015年将王老吉品牌下属产品的销量提升到500亿元。江中集团的“十二五”规划是，依托“中药食品化”发展战略，以OTC为基础大力发展保健品和功效食品，进入大健康产业领域，步入跨越式发展的快车道，力争在“十二五”末期实现百亿目标。另外，双鹭药业、复星医药、康美药业、云南白药也在近两年积极挺近大健康产业。

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广药集团、江中集团等这样的传统制药企业投身大健康产业有“就近优势”。值得注意的是，原本与医药不相关的中国电力、中国电子等央企也开始布局大健康产业。

大健康产业发展前景甚好

为一种具有巨大潜力的新兴产业，大健康产业是指维护大健康、修复大健康、促进大健康的产品生产、服务提供及信息传播等活动的总和。包括医疗服务、医药保健产品、营养保健产品、医疗保健器械、休闲保健服务、大健康咨询管理等多个与人类大健康紧密相关的生产和服务领域。

产业信息网发布的《2015-2020年中国医药食品级纤维素醚市场评估与发展前景分析报告》显示：我国大健康产业由医疗性大健康服务和非医疗性大健康服务两大部分构成，已形成了四大基本产业群体：以医疗服务机构为主体的医疗产业，以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业，以保健食品、大健康产品产销为主体的保健品产业，以个性化大健康检测评估、咨询服务、调理康复、保障促进等为主体的大健康管理服务产业。与此同时，我国大健康产业的产业链已经逐步完善，新兴业态正在不断涌现，大健康领域新兴产业包括养老产业、医疗旅游、营养保健产品研发制造、高端医疗器械研发制造等。我国的大健康服务业刚刚起步，随着人口老龄化和城镇化加速，未来市场前景广阔。据估算，2013年，我国大健康产业规模预计接近2万亿元，到2016年，规模将接近3万亿元，达到全球第一。2014年多项国家级项目完成了产品转化并将于2015年投入使用，同时，我国大健康产业近年来的蓬勃发展充分反映了人民正迫切期待多元化、个性化的大健康服务。

2015年大健康服务将从“概念”化服务阶段走向“高新技术服务”实际落地阶段，以“饮食、运动、睡眠、心理、起居、环境、经络”等全科管理为核心的大健康管理将成为主流。经济学专家预计，2015年必将迎来大健康产业发展的黄金时代。

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大健康产业平台市场分析

进入2015年我国大健康行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国大健康行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，大健康行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时大健康行业内企业，还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。如何在新形势下打造新优势，成就新力量，书写新成绩，更多关注大健康产业发展的机构和人士已经意识到，一直被划分为传统行业的大健康行业绝不能因此就自定义为单纯依靠传统营销模式来发展行业，而是一个符合国家发展规划、互联网、移动互联网结合的市场推广，通过专业性的行业平台功能获得效益的行业。

我们在百度上搜索“八月瓜，大健康”一共出现104,000多篇的相关信息内容，阿里巴巴上涉及八月瓜，大健康行业的相关企业数量为300多家，慧聪网上涉及八月瓜，大健康行业的相关企业数量为5000多家，淘宝网上的相关企业数量为800多家。也就意味着，我们合作的大健康平台的目标盈利客户对象为6000以上，市场利润巨大。

每年中小型企业针对中国电子商务市场投放广告量为500亿以上，现如今中小型企业大部分都有自己的广告投放预算，80%的企业选择百度、谷歌、或者阿里巴巴、慧聪上做推广、会员、广告，真正能获得互联网广告效益的基本为排名首页的大型知名企业，所以，现在更多的中小型企业会选择更为细分化，更专业、推广方式更多的行业平台进行广告宣传，例如中国健康网、中国食品网、中国招商网等专业平台的建立。而愿意选择专业细分化平台做宣传推广的企业数量保守估计超过各自行业的85%，也就意味着盈利目标数量超过这个行业的85%企业数量。（请遵守保密协议，版权归诚曦所有）

一、策划、制作与内容质量

十年互联网技术的积累，强大的系统支撑平台，厚积薄发，为“互联网+”打下坚实的技术基础

我们的客户群体分析：

1、60后，70后，80后人群90后人群，00后人群。

2、高端收入群体，农村客户群体。

3、大型医药厂商，实体商，电商等大型客户群体。

4、大健康行业上下游企业，采购商等。

网站构造思路： B2B+B2C平台

1.大健康相关产品上下游供应平台 2.B2C平台实现八月瓜的线上销售 3.其他生产大健康的中小企业

第三方支付

B2B平台功能目的：对生产大健康企业资源整合，形成互联网、移动互联网的商圈。

B2B平台盈利点：广告费、会员费、咨询费。

B2C平台功能目的：通过产品带动B2B平台的流量上升，提高整个平台的知名度影响力。B2C平台盈利点：黄金旺铺费用，参加网络展会费、产品发布费、资金流转等。

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二、推广

（一）平台整体推广优势

1、平台优势：利用行业平台进行推广

1）SEO整体优化；2）行业平台；3）异业同盟；4）商机联盟

2、行业优势：利用合作方行业背景资源进行重点推广

1）协会结合；2）行业内平媒宣传；3）线下资源结合；4）告知合作伙伴 5）友情链接；6）广告互换；7）宣传材料

3、运营优势：利用通用的推广方式进行常规推广操作

1）邮件营销；软文推广；搜索引擎；买广告；博客营销；线下活动；论坛贴吧宣传 2）QQ群、社区发帖

4、独特推广优势：异业同盟(部分完成，部分筹备中)1）产品库的自由建立

2）产品信息在不同同盟中的共享 3）在同盟门户中有统一搜索框

4）在每一个同盟门户顶端有统一logo，能链接到专门的百强门户

5）以成功为目标，以效果为导向的工作风格，视合作伙伴网站成功为己任

6）专业的运营团队人员和项目负责人员全程完成从项目策划、制作、推广到营销 7）代招代培合作伙伴内容编辑和运营人员，全程完成整个网站的运营过程 8）详细、周密、专业的专案运营推广执行计划

a.有主次，有重点，分阶段的执行策略

b.有个性，有共性，为效果的实施方式

c.精通通用推广，选择性采纳针对本案的最优方式（请遵守保密协议，版权归诚曦所有）

9）充分结合合作伙伴线下资源，发挥合作伙伴和诚曦优势互补,线下和线上推广相结合。

（二）推广实施步骤

1、SEO优化推广阶段 

实施工作：

 制定SEO优化方案  执行搜索引擎登陆  SEO关键词选择  整体SEO优化执行  人员培训  合作方配合工作：

 单独配备至少1名网站运营人员负责对关键词进行监控  行业人员参与对关键词的选择

 接受培训

2、基础推广阶段 

实施工作：

 结合双方资源确定推广受众，制定策略性规划和推广计划； 

完成相关网站和行业网站的友情链接；  博客、社区、贴吧、论坛、软文等选择性推广； 

安装第三方监控统计  户主配合工作：

 负责对流量进行监控

 至少配备1名网站编辑，发布原创内容（或整合）（请遵守保密协议，版权归诚曦所有）

3、推广模式

 常见互联网在线推广方式  博客营销方法  论坛营销方法  邮件营销方法  合作推广方法  其他免费推广方法  事件营销方法  活动营销方法

4.1常见互联网在线推广方式

搜索引擎竞价优化排名；

网站对搜索引擎进行优化；

撰写软文；

论坛发帖；

撰写博客；

推广信息软件；

与其它网站建立友情链接；

与其它网站一起举办线上活动；

加入网络广告联盟；

在线游戏内插入广告；

4.3论坛营销方法

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大型网站广告宣传；

搜索引擎的登录；

即时聊天工具推广；

网络视频广告；

邮件推广；

登陆导航类网站；

在自身网站上举办活动；

分类网站发布宣传信息；

文字、图片、视频等信息载体内加入推广信息；

制造网上新事件 9

门户利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布门户的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解门户的产品和服务。最终达到门户宣传品牌、加深市场认知度，这就是论坛营销。论坛营销注重营销广度，明显是以信息展示为主的Web1.0时代的网络营销方法。论坛营销要由“硬”到“软”，可以结合软文 要找到目标市场高度集中的行业论坛

不要发广告

• 参与论坛，帮助会员，建立权威 • 论坛签名是推广的场所

• 在签名中促销

论坛营销的缺点

花费的时间比较多

得真的在论坛中参与回答问题

4.4邮件营销方法

邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

邮件列表的建立通常要与网站的其他功能相结合，并不是一个人或者一个部门可以独立完成的工作，将涉及到技术开发、网页设计、内容编辑等内容，也可能涉及到市场、销售、技术等部门的职责，如果是外包服务，还需要与专业服务商进行功能需求沟通。

邮件列表必须是用户志愿加入的，是否能获得用户的认可，本身就是很复杂的事情，要能够长期保持用户的稳定增加，邮件列表的内容必须对用户有价值，邮件内容也需要专业的制作。

邮件列表的用户数量需要较长时期的积累，为了获得更多的用户，还需要对邮件列表本身进行必要的推广，同样需要投入相当的营销资源。（请遵守保密协议，版权归诚曦所有）

4.5合作推广方法

什么是友情链接(交换链接)

在门户上，点击一行字或一张图，会切换到(或弹出)另一个您认可的页面（例如是您喜欢的网站，您朋友的网站），这就称为友情链接。

门户交换链接，也称为友情链接交换、互惠链接、互换链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。因此常作为一种网站推广手段。

链接交换，在英文中即为Link exchange。交换链接，是互联网上宣传自己门户时常使用的一种方法。

可以一个一个去喜欢的网站，联系他们的站长，寻求交换友情链接。去论坛等站长聚积的地方，发布信息交换链接。什么是广告互换和资源合作？

与本行业相关的网站之间互相换投广告位、互换内容、互换频道、互用资源等，达到相互提高对用户的服务和增加网站流量的效果。4.6其他免费推广方法

• 加入行业用户QQ群 •

网络分类目录 • B2B网站信息发布 • 同城网站信息发布

4.7事件营销方法

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事件营销在英文里叫做Event Marketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销（event marketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

支持公益活动

公益切入点是指门户通过对公益活动的支持引起人们的广泛注意，树立良好企业形象，增强消费者对门户品牌的认知度和美誉度。随着社会的进步，人们对公益事件越来越关注，因此对公益活动的支持也越来越体现出巨大的广告价值。

“搭车”聚焦事件

这里的聚焦事件是指消费者广泛关注的热点事件。门户可以及时抓住聚焦事件，结合门户的传播或销售目的展开新闻“搭车”、广告投放和主题公关等一系列营销活动。

危机公关

门户面临的危机主要来自两个方面：社会危机和自身的危机。社会危机指危害社会安全和人类生存的重大突发性事件，如自然灾害、疾病等。自身的危机是因管理不善、同业竞争或者外界特殊事件等因素给企业带来的生存危机。

4.8活动营销方法

活动营销是指门户运营方围绕门户本身策划网上和网下可参与性较强的活动，以达到活跃网站的用户和用户带动更多新用户参与为目的营销手段，可操作性容易，一般的网站时常有相关的活动。

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常用的网络活动

有奖征文；

有奖调查；

线下聚会；

网上各种小赛事；

网站上纠错寻宝；

赠送广告形式的文化衫：中关村在线；

可想的空间比较大，充分发挥想象力。

常见互联网在线推广方式-----40%

博客营销方法-------5% 论坛营销方法-------5%

邮件营销方法-------10% 合作推广方法--------5%

事件营销方法-------15% 其他免费推广方法---10%

活动营销-----------10%

三、运营及盈利

1、运营及盈利计划

以1年为周期计划实施目标，帮助户主理清网站运营思路，同时 帮助户主代招代培团队成员，会在原有的竞争力上复制给我们的户主。

2、盈利模式主线

初期：会员会费+广告+建站

中期：会员会费+广告+建站+行业培训+认证

长期：会员会费+广告+建站+行业培训+认证+展会+调查报告（请遵守保密协议，版权归诚曦所有）说明：

 盈利模式从初期到中期再到长期是递进式进行的，是盈利模式的逐步叠加，即：

现阶段盈利模式 = 本时期的计划盈利模式 + 前期各个阶段的盈利模式

 盈利模式需要在具体运营过程中进行效果评估，并根据评估结果进行调整，不能将方案僵化执行。

 对于门户创立初期而言，现阶段着重考虑的是初期的盈利模式。初期盈利模式的良好运作，将快捷有效的为企业达成现金。

三、大健康产业平台搭建预算：

1、APP（IOS与Android双系统），保留数据端口实现柯柯果业相关数据对接。预算：35~40万。

2、微信公众号后台深度开发，预算：5万，H5游戏推广服务，预算10万。

3，PC客户端官网，预算：20万

（二期规划 一期开发基础PC官网，保留数据对接端口）

四、团队组建构架与预算：

人员安排

鉴于以上服务内容，甲方的平台运营、维护、推广需要提供不少于7人的服务团队，美工页面设计至少1人，运营策划活动设计1人，付费软件推广至少1人，技术服务维护2人，客服至少2人。

预算：50~80万/年

五、平台初期推广预算：

根据整体项目运营情况及市场情况，根据甲乙双方协商制定相关推广方案，可根据平台广告及会员盈利等相关情况综合策划。（请遵守保密协议，版权归诚曦所有）

六、项目整体预算为：

平台硬件搭建：70~80万

服务团队组建：50~80万

营销推广预算：0~30万

平台服务合同报价：

万，大写：陆拾万元整（包含APP，微信公众号及基础版PC官网）

健康生活方式:营销的永恒主题 篇3

《让子弹飞》的走红不仅让片中的台词成为流行语，为观众自娱自乐提供了有趣的素材，电影中一个情节是否涉嫌“血腥”也引发观众的热议。客观地说，本片的情节与其他许多知名或不知名的电影相比，皆称不上“血腥”，然而，如今的观众却会为此而感到忧虑，这也揭示了消费者需求的一种转向，消费者需要的不再是一个产品、一项服务或一个品牌的品质和形象，而是更深刻、更完整、更全面的健康生活方式需求，这应该引起营销者的深思。

重拾被遗忘的精神健康需求

社会学家认为，人一生都是基于双方的资本在彼此交往，这里的资本除了通常的经济资本，还包括容易被普通人忽视但却是社会学家热烈讨论的社会资本和文化资本。在日常生活中，两个资本总量相差比较大的人进行沟通时，无论资本的结构如何，资本雄厚的一方可能会训斥资本太少的另一方：“你有什么资格跟我说话。”可见，拥有雄厚的资本在社会交往过程中会更加有利。因此，在解决温饱后，消费者购买和使用产品和品牌的基本动机就是为获取更多的社会资本和文化资本。社会资本往往是指社会关系、社会网络的数量和质量，而文化资本除受教育水平外，还包括消费者的文化品位。理论上说，社会资本和文化资本都可以转化为经济资本，经济资本也可以迅速转化为社会资本和文化资本，但其中的文化品位却很难在短时间内获取。

在现实生活中能够看到的是，一方面，企业经营管理者和消费者个人都热衷于关系活动，例如，频繁出入饭局就是人们常见的获取社会资本的“工作”；另一方面，文化资本丰富的消费者需要通过产品和品牌来获取与之品位相一致的符号。社会资本理论为解释消费者行为提供了一种新的视角，然而，对于那些三种资本都十分丰富的消费者，他们的消费行为又会显现什么样的特征呢？由于经济资本十分充足，富豪可以自由行走于社会各界，所获取的社会资本当然不会少，然而，文化资本的获取却存在难以逾越的障碍，因此，在各色培训和讲座现场，在各类文化活动现场都容易见到他们的身影。此时，能够吸引他们目光的产品和品牌也所剩无几，因为全世界的奢侈品很少有不收入其囊中的，此时，只有一类需求是这些人无法掌控的，那就是能够解密其前世今生，能为指引健康长寿方向和路径的所谓灵性建议。近年来，大量的“养生大师”、“灵性导师”受到热捧，讲授养生之道、身心和谐的各类书籍热销就是佐证之一。

灵性建议的市场需求日益看涨是消费者追求精神健康的必然结果，虽然富豪们的生活轨迹还不具有代表性，但却也是普通消费者向往的。虽然不同时代的产品和服务的具体特征各不相同，但是，消费者需求无形轨迹却如同一辙，本以为可以投入已有的经济资本换取更丰富的社会资本和文化资本，从而赚取更充足的经济资本后让自己身心自由，而实际的结果可能是忙碌的一生换来的是身心疲惫，甚至是留下壮士未酬身先死的遗憾，这从根本上违背了追求健康生活的目标。可见，就消费者需求而言，精神健康需求是被遗忘的终极需要，精神不健康，再多的经济资本、社会资本、文化资本也无法带来健康的生活。消费者开始反省自己：这个纷繁的世界怎么了？自己的一生究竟需要什么？这些看似哲学意味深厚的问题，其实透露出消费者的终极需求——精神健康。

健康生活方式日益升温

消费生活方式是指人们在消费方面所花费时间和金钱的方式，健康生活方式就是消费者在健康方面花费时间和金钱的方式。web2.0时代正在彻底改变消费者的生活方式，健康生活方式似乎是伴随着互联网技术的不断进步而日益升温。

倾听顾客心声来维系顾客的长期关系，大家都耳熟能详，但是大多数企业听取的是来自顾客投诉时候的声音。随着网络时代的到来，信息传播即时便捷，消费者自我表达愿望在各种网络渠道上得到了极大的满足，网络给予他们更大的话语权来表达需求和评价。自2009年以来，微博迅猛发展，受到了来自无论草根还是名流们的追捧。除本身的新闻价值之外，微博的营销价值也开始受到企业的重视和关注。据调查，微博鼻祖的twitter在2010年已获70多家世界百强企业的青睐，而作为中国知名度最高的新浪微博也有500多家企业入主。不少通过微博营销以提高知名度和品牌认可度的成功案例见诸报刊，如凡客诚品官方微博中会定时发布一些赠送活动、抢购活动和名人互动等，大大地提高了这个快速成长的线上服装品牌的影响力。

营销大师科特勒认为，信息时代的交换过程日益趋向于消费者发起和消费者控制，消费者定义自己需要哪些信息，对哪些市场供应品感兴趣，以及愿意支付的价格是多少。半年前，“凡客体”的一时火暴，这种病毒式营销为广大营销人员所津津乐道。但连凡客诚品CEO陈年对这一广告文案的发展局势都表示意外。凡客的无心插柳引发全民调侃凡客活动，也正反映了现而今消费者追求表达自我和自由的愿望。“凡客体”正是提供了人们展示创意的机会，并直接通过广大网民打了一场漂亮的品牌传播战。在信息网络中，企业激发人们的新想法，通过网络蜂窝式的传播可以大大地节省企业的营销投入，并可以借此进行良性的市场导向和企业价值传播。

凡客是通过网络的一呼百应来推广品牌，而另外一家企业，豆瓣则直接通过给予用户自由创造平台而传递企业价值。豆瓣从2005年开始试运行至今，用户数已达数千万。豆瓣网用户可以自由发表书评、影评和乐评等，而且所有内容的分类、筛选、排序均由用户决定。正如豆瓣网“自我说明”中道明，豆瓣没有编辑写手，没有特约文章，没有六百行的首页和跳动的最新专题。豆瓣的藏书甚至没有强加给你的标准分类。没有刻意地制造排行榜，但豆瓣网上的评论却获得了用户高度的信任。豆瓣小组采用随机小组名，给予用户公平的宣传，同时小组自发地创设和加入，真正赋予用户自行传播价值的权力。豆瓣相对于其他SNS网站如人人网、开心网，尚属于小众市场，但从第五次中国互联网络品牌认知、消费行为及满意度调查报告可知，豆瓣的保持指数和推荐指数均名列前茅。由此可知，豆瓣用户大部分均会向身边的人推荐豆瓣网站。在web2.0环境下，企业重视用户个性创新，并给予尊重和支持，相应地，用户将会积极响应，热情参与其价值的传播。

传统文化为健康营销提供理论基石

随着全球生态危机的日益加剧，“低碳消费”、“健康生活方式”等一系列新概念应运而生。健康生活方式是一种维持人与自然界之间和谐相处的生活方式。2009年4月，在上海举办了首届国际健康生活方式博览会，表明倡导健康可持续生活方式已上升到政府决策层面。目前，美国、日本和欧洲等发达国家或地区的消费者选择健康生活方式的人口比例很高。中华民族历来有重视养生和健康生活方式的传统，然而，受经济全球化的影响，人们渐渐疏离健康的生活方式，正向精神健康需求迈进。

健康生活方式是一种文化現象，要满足中国消费者的健康生活方式需求，儒、释、道三家为代表的中国传统文化价值观提供了许多有效的营销思想和观念。中国传统文化不乏对健康生活方式的论述，距今已有2000多年历史的《黄帝内经》，被誉为祖国医学第一部理论经典，长期以来指导着养生保健、防病治病的理论和实践，其核心思想就是防患于未然，“治未病”是医术的最高境界。道家思想更是直接倡导“天人合一”、“返璞归真”的健康养生之道；儒家经典之一的《弟子规》则系统地规范了个人、家庭、社会和国家的伦理和秩序，从而达到完备个人修养和保持身心健康的境界；佛家则是从因果轮回的角度，主张“不杀一切众生”、“回归本性”的和谐理念，倡导吃素等具体的行为准则。重要的是，强调人与自然和谐发展，已被写入党章，成为党的指导思想之一，也是科学发展观的重要内容。可见，在我国倡导和实践健康生活方式有丰富的哲学和理论基础，也有积极的政策支持。

从营销的角度看，物质需求的满足已不再是难题，相关的营销理论和概念已汗牛充栋，例如，顾客价值、價值链、关系管理、品牌定位、品牌资产等，但如何满足消费者的精神健康需求则不是从传统文化经典文献中摘录几个句子那么简单，它需要全面系统地了解这些经典所倡导的核心价值观。营销者在创造顾客价值过程中，需要系统了解这些传统文化的精华，从而运用于产品和品牌营销规划。例如，餐饮、服饰、医药保健、文化创意、体育休闲、旅游目的地、地方特色品牌等的营销都可广泛应用这些传统文化价值观。

根据品牌资产理论，电影植入广告或电视剧植入广告是一种成熟的沟通策略。成功的植入广告策略表明，电影或电视植入广告通过与剧情中融入的生活方式相结合而影响消费者心智，其作用不言而喻，是树立消费者对品牌的认知度和美誉度的重要途径。许多公司还专门为宣传自己的品牌制作了具有生活气息的品牌电影，其中不乏著名导演的作品。在一些外国优秀的影视作品中，许多电影或电视剧都有植入广告，观众却不觉得过分，原因就是它们植入的不是广告，而是一种不同文化下的消费者都认可的健康生活方式。例如，通过影视作品中的故事情节，教育消费者如何使用自救和逃生工具、如何缓解工作和生活压力、如何弘扬本国或本民族的生活方式、如何分享传统文化美食等。

韩剧的许多作品中都可以明显看到宣扬韩国消费者健康生活方式的情节，例如，对韩国料理和饮食文化的大力宣传、对韩国传统医药的系统讲解、对韩式婚礼仪式的细致描述、对韩国著名旅游景点的介绍、对韩国传统服饰的全面展示等，但是这些内容并不会引起消费者的反感。只有那些脱离健康生活方式的植入广告，会让消费者产生“被广告”的印象。生活方式体现的是一个民族的个性，而影视作品作为理想的载体可以承载健康的生活方式，其中必然会融入与一个民族精神相一致的产品和品牌，这种与健康生活方式相融合的植入广告是追求精神健康的消费者乐于接受的。影视作品的制片人、导演等人物，作为民族文化的“守门员”也应肩负起应有的使命，让本民族的消费者热爱自己的文化；同时，向其他国家的消费者介绍自己国家和民族的文化，这也是树立国家品牌形象的重要一环。

[本文受2010年教育部社科规划课题（课题编号：10YJA630186）资助]

（作者来自广东外语外贸大学管理学院）

（编辑：周春燕zhoucy@vip.sina.com）

健康营销 篇4

一、我国房地产行业存在的问题及危害

(一) 存在的问题

1. 市场发育不良, 泡沫化程度较高。

我国的房地产市场市场化发育时间较短, 而且在发育过程中, 受到许多不健康因素的影响, 导致了其发育不良、利润率太高而不可持续发展。据权威部门提供信息, 房地产行业的利润率远高于各行业的平均利润率, 并且一直在快速增长。国际上房地产利润率一般维持在5%左右, 高的有6%～8%, 而中国房地产的利润率高达30%～40%;按照国际惯例, 目前比较通行的说法认为, 房价收入比在3～6倍之间为合理区间, 而我国的房价收入比 (即一套房屋的价格与一个家庭年收入之比) 超过10, 远高于国际水平。由于在前期获取了巨额的暴利, 使得多数房地产商未能摆正其定位和心态, 以为暴利会一直延续下去, 拒绝接受价格下降的现实。并人为将房价炒高, 致使我国房价远远偏离其真实价值和居民收入水平, 出现了较严重的泡沫。

2. 供需结构失衡。

目前我国的房地产存在较严重的供需结构失衡。具体表现为:一是新建的中小户型、中低价位普通商品住房和经济适用住房供应不足, 而高端住房却供给过剩。据建设部门统计, 2006年初, 在40个重点城市新上市的商品住房中, 套型建筑面积在90平方米以下的住房面积所占比重为19.18%;2007年10月份, 这一比重有所提高, 但也只有25.77%, 与现行政策规定的调控目标还有较大的差距。二是廉租房供给很少, 覆盖面小。

3. 房地产业对金融依赖程度较高。

我国的房地产对金融的依赖程度很高, 远远超出发达国家对金融的依赖程度, 积累了大量的金融风险。据统计, 我国80%左右的土地购置和房地产开发资金, 是直接或者间接地来自银行贷款, 而个人通过按揭贷款买房的人, 占全部购房总数的比例高达90%;同时, 中国房地产开发企业的负债率远高于世界公认的50%举债的警戒线, 多数企业达到75.8%, 个别地产超过80%。这意味着房地产市场的绝大部分风险系在金融机构身上, 使得我国的房地产金融面临着较高的金融风险。

4. 房地产市场秩序混乱。

我国目前的房地产市场秩序比较混乱。房地产开发、交易、中介服务和服务管理的各个环节, 都不同程度地存在违法违规行为。尤其是一段时期以来, 房地产开发企业和中介机构误导市场预期, 人为造成市场紧张, 恶意哄抬房价, 带来一些项目的房价短期内非正常上涨。

5. 住宅空置率升高。

目前, 国内新建房产的闲置率少则20%, 多达60%。有许多小区的配套设施均不符合要求, 也没能履行合同, 但都在匆忙上市。业务职能部门要求不严, 银行不追讨贷款, 国家对闲置房产缺乏有效监管措施, 也使得房地产商乐于做大求全, 多多益善, 而且不怕卖不出去, 反而形成越是晚卖的获利就越大。

(二) 危害

1. 高房价影响启动内需。

高房价犹如一把双刃剑, 一方面带来了土地开发的热情, 带来投资的上升, 拉动了经济的增长;另一方面却成为制约城市居民消费的障碍, 给我国当前最为急迫的启动内需带来负面影响。因为高房价透支了已购房者的未来收入, 使其背上了沉重的债务负担, 潜在购房者为未来购房, 增加储蓄, 省吃俭用, 压缩生活消费, 从而造成严重的内需不足。

2. 高房价影响和谐社会的建立。

房地产业的高利润性, 使社会财富越来越集中于少数人手中, 社会贫富差距进一步拉大。高房价使购房者成为“房奴”, 背上了沉重的经济负担和精神负担, 使真正需要住房的中低收入阶层望房兴叹。长此以往, 必然使社会对立情绪加重, 影响我国建立和谐社会目标的实现。

3. 高房价影响房地产业的持续发展。

房价的不断上涨影响了消费者的心理预期, 再加上房地产开发商和房产中介的恶意营销, 使房产购买力被严重透支, 给房地产业带来空前的繁荣, 繁荣过后必然是萧条。这种竭泽而渔的做法必然影响房地产业的持续发展, 走上经济危机的怪圈。

4. 高房价导致产业发展失衡。

近年来, 我国企业普遍出现利润低、投资回报率差的现象, 多个行业投资回报率低于3%。而房地产业的高利润率、低技术门槛的现象, 吸引产业资本投向房地产业, 或者直接将资本投入楼市, 一方面加重了房地产业的泡沫, 另一方面使实体产业的发展失去资金支持。长此下去, 必然加大我国调整产业结构工作的难度, 导致产业发展失衡, 不利于我国经济持续、健康稳定地发展。

5. 高房价加大银行金融风险。

近年来, 房贷一直被我国银行界视为优质贷款项目, 各大银行为了争夺此项业务展开恶性竞争, 不断降低门槛, 导致房贷规模成倍扩大。一旦房价较大幅度下降或经济形势恶化, 民众收入锐减, 商品房销售萎缩, 一些购房者将拒绝偿还银行贷款, 房地产开发商无力偿还银行贷款。而这些风险最终无疑都会转嫁给银行, 从而导致中国式“次贷”危机爆发, 加剧我国经济波动。

我国房地产业的畸形发展, 不但严重损害了消费者的长远利益, 使其得不到长期可持续发展;而且美国金融危机源于房地产市场泡沫破灭的事实, 也时刻警惕着中国政府加强对房地产市场的调控。一旦外部经济环境好转, 中国政府必将加大对房地产市场的调控力度。房地产业要转变营销观念, 主动进行调整, 避免被动调整带来更大的伤痛, 使产业能够健康、稳定可持续发展。

二、社会营销观念

中国的房地产业在营销方面需进一改进, 不能过分地强调企业的利益, 而不考虑消费者和国家的长远利益, 长此下去, 必将走入死胡同。所以, 房地产业要及时调整营销观念, 在满足消费者需要, 考虑消费者和社会长远利益的基础上, 来实现企业的利益和行业的长远发展, 也就是采用社会营销观念。

社会营销观念就是企业的生产经营, 不仅要满足消费者的需要和欲望, 并由此获得企业的利益, 而且要符合消费者自身和社会的长远利益, 要正确处理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益的矛盾, 把这四个方面协调起来, 做到统筹兼顾, 关心与增进社会福利。

三、社会营销观念的实施

社会营销观念要求经营者正确处理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益的矛盾

(一) 深入进行市场调研, 了解消费者需求

市场调研是一切经营行为的起点。房地产企业首先要研究房地产营销的宏观环境情况, 包括我国的人口、经济、社会文化, 尤其需要重视政治法律环境, 也就是国家有关房地产业发展的各项方针、政策的制定及其调整变化趋势;其次要研究消费者的需要, 包括消费者的购买动机、收入水平、社会阶层、对房产的要求等。这些问题搞清楚了, 可以从中发现市场机会, 顺势而为, 兼顾社会的长远利益、开发出符合消费者要求的产品, 更好的满足消费者的需要, 进而使企业的利益得到满足。

(二) 进行市场细分, 满足消费者多层次需求

消费者由于年龄、家庭、收入水平、受教育程度等因素的差异, 使其在房产需求上表现出一定的差异性。房地产企业可在市场调研的基础上, 将需求接近的消费者划分为一个细分市场, 并结合企业的资源情况, 选择企业进行房产开发所要进入的目标市场。

(三) 开发出消费者满意的产品

要开发出消费者满意的产品, 首先要正确理解房地产产品的整体含义, 从整体上把握房地产产品构成。

市场营销理论告诉我们, 产品包含三层含义, 即核心产品、有形产品和附加产品。房地产产品也应包括这三层。

1. 核心产品。

核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益, 是顾客要真正购买的东西。也就是消费者的购买动机, 购买动机不同, 所追求的利益也不同。从目前的情况看, 消费者购买房产的动机主要有自住和投资。自住型购买者的利益倾向于安居, 由于收入水平、社会阶层等的不同, 有人倾向于经济实惠, 他们在选购房产时, 更关注的是房产的价格, 对其他因素关注的相对较少;又有人倾向于身份、社会地位的象征, 他们在选购房产时, 更关注的是房产的心理价值。投资型购买者利益倾向于增值, 他们往往会选择增值潜力大的房产。房地产开发企业可以根据消费者购买动机的不同, 选择自己的目标市场, 开发出适应目标市场消费者需要的产品。

2. 有形产品。

有形产品是指目标市场所认定的有形的供应品, 也就是消费者追求的产品形态和外在质量, 是核心产品的外在表现形式。对于房地产产品来说, 有形产品就是房产的地理位置、结构、式样、环境、建筑质量和配套设施。

3. 附加产品。

附加产品指人们购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益。包括提供信贷、物业管理、保证和售后服务等。

消费者对产品的印象是一种综合感觉, 房产能否满足消费者的需要, 既取决于产品三个层次中每一层次的具体状态, 同时也取决于它们的组合效果。而且房产项目选定的目标市场不同, 产品组合必然有差异。比如, 经济适用房和高档小区在产品的组合上就有很大的差异。所以, 房产项目要根据选定的目标市场的具体情况, 确定产品的组合。

目前, 我国房产市场供需结构不合理, 开发商出于利润最大化的考虑多生产大户型、高价格的高端商品房, 造成高端住房供给过剩而闲置, 而中小户型普通商品房和经济适用房严重供应不足。一方面加大了消费者购房成本支出, 变相剥夺了消费者的选择权, 侵犯了消费者权益;另一方面造成了社会财富的浪费。毕竟在我国现阶段, 中低收入阶层是社会的主体, 满足中低收入阶层的住房需要既符合消费者利益, 也符合社会的长远利益。所以, 开发商要转变经营观念, 薄利多销, 增加中小户型、中低价位的中低端商品房和经济适用房的建设, 缓解目前供需结构失衡的局面。

(四) 降低成本, 让利于消费者

高房价是造成今天房地产业出现诸多问题的根源之一, 遭到社会的普遍诟病, 也反映出了房地产开发商的贪婪心态, 房地产企业要改变这种状况, 必须降低成本, 让利于消费者。

1. 开发商要改变心态。

要改变暴利心态和短期经营心态, 要充分意识到高房价不利于行业的持续、稳定经营, 如不自觉调整, 必然要受到国家宏观政策的调控, 自觉担负起一个企业的社会责任, 获取合理的利润率, 让房地产业回到正确的经营轨道上来。

2. 降低成本是降价的基础。

成本是定价的重要参考依据, 房地产企业要降低成本, 一方面要严格成本管理, 严格招投标制度, 控制成本支出, 尤其是一些灰色成本支出;另一方面, 要避免过度促销带来的不合理支出。将成本控制在可能低的水平上, 即便价格不高, 也能获取合理的利润。

3. 采用合理的定价策略。

房地产开发项目针对的目标市场不同, 设计的房地产产品不同, 所建房产项目的档次也不同, 可以针对档次的差别, 实行分档定价策略。高档小区的房产价格可以适当高些, 低档小区的房产价格要低, 体现质价一致的原则。

(五) 合理促销

这些年房地产价格的快速上涨不可否认与生产要素价格上涨、需求扩大和投机有关, 但更多的是与房地产企业的恶意促销有关, 房地产企业通过间歇式营销、价格虚涨、谎报销售进度、人为制造火爆销售场面和推高地价等促销手段, 改变了消费者的心理预期, 恐慌追涨又进一步推高了房价。这些行为严重侵犯了消费者利益, 造成了天谴人怨的局面, 也给产业的发展留下了隐患。

首先要诚实促销。无论采用何种促销方式, 在促销过程中要如实反映楼盘应有的信息, 不做夸大、虚假的宣传;其次要严格按照楼盘规划图进行开发, 擅自改变规划侵犯了消费者的利益。

我国房地产行业的健康发展, 既需要房地产开发企业改变营销观念, 进行自律, 又需要他律。自律靠的是房地产企业的社会责任心, 意味着短时期利益受损。在现在房地产开发企业普遍丧失社会道德的情况下, 自律是靠不住的, 需要国家进行他律。国家一方面要完善制度, 从宏观政策上加以引导;另一方面, 要严厉打击房地产行业存在的违法、违规行为, 严厉打击在房地产领域存在的腐败现象。要让合法、合规的企业收益, 违法、违规企业付出高昂的代价, 以保证我国房地产行业的持续、稳定、健康的发展。

参考文献

[1].唐志军, 徐会军.透析我国房地产业现状问题和未来发展趋势[N/OL].金融时报, 20080904 (.20080904) [20090820]http://news.qq.com/a/20080904/000767_3.htm.

[2].魏玉兰.新形势下房地产营销策略的改进与完善[J].建筑施工, 2007 (7) :569

[3].王麦玲.2009年上半年经济述评之五:三忧房价快速上涨[N/OL].中国信息报, 20090804 (20090804) [20090820].Http://www.stats.gov.cn/was40/reldetail.jsp docid=402576887.

[4].简明, 王晶.营销理论与经营实务[M].北京:中国物资出版社, 2005:6

会议营销夏季健康联谊会主持稿 篇5

工作人员请注意，工作人员请注意，还有2分钟本场健康联谊会就开始了，请工作人员各就各位。如有需要上洗手间的中老年朋友，请抓紧时间。

A：音乐（年轻朋友来相会）

B：载着祝福，伴着盛夏的赤诚，在歌声的欢乐中，我们又一次欢聚一堂；为了生命，为了健康，为了有一个幸福的晚年而喝彩！

A：尊敬的各位领导

B：尊敬的各位来宾！

A：关爱健康的中老年朋友！

B：中国、xx生物工程有限公司、阳泉市老小孩健康家园俱乐部《首届安泰核酸康复之星颁奖大会》

A:非常高兴能和大家欢聚一堂共享安泰健康世界.B:安泰公司自成立以来之所以能够得以健康发展，是与在座各位的大力支持分不开的。

A:在此请允许我代表阳泉安泰寡核甘酸健康服务中心的全体工作人员对各位的光临表示合：衷心的感谢和热烈的欢迎。

B:安泰公司从事的是一项健康事业，安泰健康乐园是你、我、他共同的家园。

A：安泰健康事业需要你、我、他的共同关注。

B：点燃健康姿采，照亮幸福未来

A:再次欢迎各位叔叔阿姨的光临。

B: 二十一世纪是科技为生命护航的时代

A: 二十一世纪是绿色纯天然疗法的时代

B: 现在就让我们带你一同走进二十一世纪高科技的--------安泰核酸

A: 2003年10月一个带给全人类健康的企业在十二朝古都--------西安诞生了.xx生物工程有限公司是一家从事基因生物制品和保健食品的研发及销售服务的专业机构,于2003年在古都西安注册成立.其生产基地为天津食品生产力促进中心.xx生物工程有限公司因其卓越的信誉和过硬的产品质量被评选为西安市著名高新技术企业.其经营的安泰核苷酸胶囊所采取的独有的生物酶解技术已达到世界一流水平.B:1998年九位负责科研的专家申报了核酸酶解项目,并向国家专利局申请了专利,专为:00132677.5

2000年此技术成果被国家卫生部批准为唯一小分子核酸;

A:2001年被国家科技部批准为国家示范生产力促进中心,是唯一的国家级示范生产力促进中心,也是唯一一家食品行业国家级示范生产力促进中心2002年到2003年由天津生物研究所和同济大学基础生物科学院的专家,分别对安泰核苷酸的保健功能进行人体临床测试

B:2003年12月引进的新的生产线,并成功通过了保健食品GMP认证标准.同时xx生物工程公司也被列为陕西省高科技企业,并进入国家火炬计划.2004年10月30日安泰核苷酸临床应用研讨会在北京人民大会堂举行,安泰核苷酸入选跨越百岁人人健康 工程的专用产品.A:2006年1月7日在北京钓鱼台国宾馆由国家卫生部中国保健协会举办的此次大会上,安泰核苷酸被指定为跨越百岁人人健康工程唯一指定保健品,也是唯一入选本次高层论坛的保健品.并且在会上xx生物工程公司代表中国保健协会向为我国航天作出突出贡献的科学家们捐赠了30万元的安泰核苷酸,以支持我国的航天事业.B:xx生物工程公司的健康成品安泰核苷酸成功上市以来,得到了国家领导人的支持,以及广大中老年朋友的厚爱,并且遍及北京 上海 西安 天津 太原 广州等全国200多个大中城市.相继举办了很多市内市外的旅游联谊活动,为广大的中老年朋友送去医学前沿的知识,最科学的医疗保健常识和最先进的保健产品,我们的企业宗旨是全心全意为健康。

服务,公司每一位工作人员将用我们的爱心 细心 耐心 诚心 信心服务在广大的中老年朋友身边.创造一流的跟踪服务体系,力争"人人满意”的中老年健康服务保障体系。

A：在xx生物工程有限公司，在安泰核酸健康服务中心，我们不光时刻让大家感受到家庭的温暖，老年大学的氛围，还让大家时刻把我们的关爱和关心围绕在你的身边，我们不光定期为大家举办健康知识，书法声乐的培训和比赛，还会定期为大家组织室内室外的旅游活动。

B：春秋季节是旅游的旺季，在秋季旅游黄金周来临之际，xx也特此举办了庆祝中国共产党85周年为期13天的红色旅游活动。一提到井岗山 庐山，我相信大家和我一样，都希望现在就可以身临其境，为了满足大家，让我们一起先睹为快。

A:一起重温长征精神

B：一起共唱长征之歌

A：长征是一部中国共产党和中央红军气吞山河的壮丽史诗

B：是中国历史和世界军事史上无与伦比的光辉篇章

A：在中国共产党建党85周年之际

B：在中央红军长征胜利70周年之际

A：受“跨越百岁 人人健康”工程组委会委托 九月将由xx生物工程有限公司面向全国顾客发起

B： “你我牵手同行，共享健康生活，追忆往昔岁月，唱响长征之歌”。大型红色旅游活动。

A 届时将赴井冈山感受“黄洋界上炮声隆，报道敌军魂削钝”之气概，B：在中国革命打响第一枪的革命胜地南昌，与毛泽东扮演者东方子欢聚一堂，共述健康经验

A：在集教育名山、文化名山、宗教名山、政治名山于一身的庐山重温长征精神，共享革命情怀

A：安泰核酸自2003年上市以来，很快遍布了全国26个省、直辖市、自治区；目前在全国已有248个市场的营销网络。如此快速的发展，是基于我们对产品质量的严格把关，以及寡核苷酸的神奇功效分不开的，尤其在全国首次提出并建立了售后服务跟踪体系,打破了传统”只管售药 不问疗效”的封闭思路,不仅得到了消费者的认可，也受到了国家政府的高度重视。

B：在2004年10月30号安泰核酸在人民大会堂召开了首次成果应用研讨会,并入选为“跨越百岁 人人健康”工程专用产品.今年元月7号在北京钓鱼台国宾馆举行的“基因营养与健康高层论。坛”上又受到了权威专家的高度评价和认可！下面请看来自中央电视台等权威媒体的报道！

A：通过来自中央电视台等权威新闻媒体的权威报道，各医疗界人士的肯定。以及用自己身体饯行疗效者的认可。我们对核酸，基因和人类健康有了一定的了解。互动

B：健康虽然不是每一个人所能拥有的，但健康却是每个人所共同追求的。而一个健康的人，不仅要有健康的身体，更要有健康的心态。

A：现在已经进入炎热的夏季，早晚温差比较大，而且空气干燥，而咱们中老年人，身体各个器官功能处于衰退阶段，对外界的适应能力比较差，各种慢性疾病随之而来，这就要求我们不仅要多加强户外锻炼，更重要的是调整我们的饮食结构，从而带来健康的体魄。

B：对生活的向往和追求，用积极的心态来迎接和度过自己的晚年。俗话说：最美不过夕阳红。

A：健康的心态来自你，健康的身体来自安泰人的关怀，快乐属于大家，幸福属于我们，追求健康属于我们每一个人。

B：安泰儿女不仅要把最诚挚的祝福送给你。还要把更多更好的健康知识，健康理念送给你。

A：今天我们也非常荣幸的为大家请到了远到而来的柳苏平教授，柳教授毕业于吉林白求恩医科大学，享受国务院特殊津贴，曾在陕西省中医药研究院，陕西中医院工作30余年，参与多次国家部级基因科研课题并多次获奖，在肿瘤生物学，微生物学 心理学 社会学科的基础上，提出“健康由自己决定”的科学观点，曾获国家科技进步奖，国家科技成果奖，以及“全国卫生科技先进工作者”称号连续三年获得卫生部嘉奖。

B：在国家级，省部级权威医学杂志上发表论文数十篇，曾多次作为国家国际友好医疗工作组曾在泰国马来西亚做援助工作。柳苏平教授现任中国科学院医学编委委员会委员，“跨越百岁 人人健康”工程全国百名权威专家健康巡讲团团长首席专家 讲师。让我们用热烈的掌声有请...教授为我们带来“走进健康”大型科普知识讲座。

A：安泰发展到现在，得到了很多中老年朋友的厚爱和支持，安泰核酸在阳泉上市以来，给很多需要健康的人送去了健康，并且有很多的叔叔阿姨在安泰的陪伴下获得了健康，并走上了康复之路。

B：今天为了感谢老朋友对安泰的支持，也为了恭喜那些在安泰的陪伴下走上康复的叔叔阿姨。特此举办了此次阳泉市首届康复明星的评选活动。

A：只要你服用安泰核酸效果好，对生活充满信心，对我们的工作支持，均有机会参加到此次评选活动中来。

B：我们这次活动将在每年举办4次，希望大家都能够获得健康。

A：现在我手里拿到的是本次康复明星的名单，他们是谁哪？（渲染紧张气氛）

B：获得xx生物工程有限公司阳泉分公司2006年首届康复明星是--------（停顿）------

A：掌声有请---，接下来掌声有请颁奖嘉宾xx生物工程有限公司阳泉分公司总经理胡家勇，专家团团长首席专家讲师柳苏平教授为获奖着颁奖。