体育营销谈－－如何成功运作奥运营销？（共5篇）
体育营销谈－－如何成功运作奥运营销？ 篇1
奥运会是人类社会规模最大和影响力最大的体育盛会，受到全球的注目，现代奥运会从诞生之日起就和营销结下了不解之缘，历届奥运会通过与营销的完美结合，奥运会不但是体育盛会也是展示人类经济、社会和文明的盛会。
商业是无孔不入的，所以，奥运会肯定少不了商业的“掺和”。事实上，绝大部分企业从奥运营销中带来了丰厚的回报，这是显而易见，有目共睹的。1996年亚特兰大奥运会后，可口可乐的盈利猛增了21%，达到了9.67亿美元，以致该届奥运会被业界笑称与尊称为“可口可乐奥运会”，全球都是一片红色的海洋。韩国三星加入TOP计划后，通讯产品从1998年的39亿美元上升到了1999年的52亿美元，2000年悉尼奥运会结束后的第一年三星的通讯产品销售额又增长了44%;三星品牌认可度也从5%上升到了16.2%。悉尼奥运会悉尼举办前一年，海外的VISA卡持有者在澳大利亚的消费增长了23%，达到了15.5亿美元，VISA也是赚得盘满钵满!
可是，这样一块肥肉，真正从中得到预期利益的又屈指可数，除了这些营销“做精”的企业，相当部分赞助企业只是捧了个“人场”，巨额的赞助费投下去，投入产出并不成比例。据统计，正常的营销1亿美元可提升品牌价值1%，奥运会营销可以提升3%，而这3%的平均值其实很大一部分是由于一些标杆企业的5%、10%、12%组成，相当部分企业的品牌与奥运会前的品牌价值无异!
那么，标杆企业到底是如何做的，才使他们得到“做精了”的美誉，才使他们的投入产出比非常突出，才使他们成为表率，为业界津津乐道的呢?下面我们试着主要以可口可乐和三星为例，全面解读奥运营销成功的真谛!
贴上标志“轰炸”事件
可口可乐公司是奥运会的TOP赞助商，在可口可乐公司里，流传着这样一句话：可口可乐要让奥运会主办城市变成一个红色的海洋，我们要搞“红色运动”!是的，在北京，我们已经从媒体以及媒体之外的各个角落都深深感受到了可口可乐的这种雄心正在变成现实!以下这些事实也简单勾勒出了可口可乐公司的2008年奥运营销脉络：
2001年7月13日申奥日，可口可乐启动“金色的喝彩”纪念活动与纪念产品。可口可乐北京公司的所有一线业务、市场人员以及代理广告公司成员都在自己的工作场所候命。当宣布北京成功成为2008年奥运会主办城市的那一刻，北京所有的可口可乐公司预订的路牌、候车亭广告等全部换成新的广告牌;同时，北京主要的现代卖场如家乐福、京客隆、物美等货架上全部换上了可口可乐庆祝北京成为2008年奥运会主办城市的新金罐包装;
2003年8月3日，北京奥运会会徽隆重揭标，可口可乐公司推出100万罐印有奥运新会徽标志的可口可乐限量精美纪念罐;
2004年6月9日，雅典奥运火炬接力经过北京，可口可乐公司选拔接力选手，制造奥运火炬传递纪念罐，分发小红旗与纪念品;
2004年夏季主题促销，“要爽由自己-2004年可口可乐奥运中国行”;
2005年11月11日，北京奥运会吉祥物-福娃诞生，可口可乐公司又适时推出160多万罐印有鲜活可爱吉祥物形象的可口可乐纪念罐在全国21个城市同步上市;
2007年7月底，可口可乐公司的“爽，即将到来”与8月2日始的“爽起来”平民庆奥运倒记时一周年活动隆重开展，整个北京城已经是一片红色的海洋。。。而最为重要的可口可乐公司连续几年的“爽”主题也得到了非常流畅的贯彻，与可口可乐奥运主题得到了完全的配合与协调，
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从上面这些其实还存在很多很多的可口可乐奥运营销案例与事件可以看出，奥运会营销的一个核心点，那就是：贴上标签做事件营销，尽量将奥运的资源嫁接到自己的产品、品牌、推广、促销活动上来。我们可从以下内容中来细细口味这些真谛：
一、取得奥运会赞助商资格或者产品供应商本身就是一个很有营销价值的事件。几乎所有品牌在获得奥运合作伙伴、赞助商或独家供应商时都要对这一事件进行宣传报道。但要做好这件事的宣传，可不一定容易!这些事件的营销价值并不一定等同于新闻价值，而是与新闻有同样的时效性，但价值远大得多。这个事件不只是取得资格的宣传，而是要契合到产品与品牌上来，即要“放大”与“整合”。如可口可乐公司一定会将这个放大到人、物、品牌等具体上来：主要领导会出来支持与发言，这又成为一个特别新闻，主要代言人会来到媒体前进行鼓动，这又多了一个特别新闻，一般平民或者很多平民消费者会被在可口可乐公司的活动设计中由于受到其营销的感染而主动站出来给可口可乐做宣传，这又多了一个重量级的新闻与传播点，假如还有特别或者神秘的万众期待的嘉宾出现，那就更出彩了;主要产品会做出纪念产品，来纪念这特别的时间与盛会，会做出一些特别定制的与产品与奥运有关联的纪念品赠送给某些组织与人员，增进情感，会在某些重要的销售场所如大型商超面前做特别陈列纪念，吸引消费者的目光;一般会重新设计特别的与奥运结合的专门品牌形象，来代表新一轮的品牌运动。。。。其实，所有这些，可口可乐做营销事件与国内很多企业的不同是：可口可乐不仅是要给奥运会锦上添花，更重要的目的是为自己的传播与营销添砖加瓦，为他人作嫁衣裳并不错，但多少给自己留下独有的有价值的东西才是奥运赞助的根本!
二、除了依靠事件之外，还要善于制造事件与活动。可以说，自从花费巨资取得奥运会的合作伙伴、赞助商或者独家产品供应商后，每个企业都是处于投入与出还没成正比的阶段，需要制造一些事件来取得奥运营销的产出。可口可乐以及其他很多企业在这方面都做出了一些成功的典范，在关联、公益、互动、冠名、代言上继续做好文章，如：可口可乐与联想一起在全球范围内进行联手，出售以特制联想电脑为奖品的可口可乐产品;可口可乐在火炬接力经过北京过程中推出“雅典2004奥运火炬传递-中国火炬手/护跑手选拔”活动;“要爽由自己-2004可口可乐奥运中国行”大型巡回路演活动;2007年倒数一周年“爽起来”活动;中国银行与搜狐推出定位与广大青年学生和时尚一族的借记卡-“长城CHINAREN校友卡”;中国银行、联想和VISA共同推出奥运信用卡;VISA关联性赞助美国十项全能队、NAB梦之队、美国体操联合会等，中很香港赞助“亲子乐FUN FUN羽毛球双打同乐日”、中行海南分行开展“迎奥运全民健身周”等活动;麦当劳在北京28家餐馆提供28条长7米的长卷邀请北京市民签名表达对北京奥运的支持;三星网上征文，大众网上问答等宣传奥运知识与奥运精神;联想的“征选奥运火炬手”“为奥运设计火炬，为你设计天逸”大型选秀与暑期促销活动等等。
奥运营销，首先是标志营销，应该说100%的合作伙伴、赞助商与独家供应商都会做。但是，成功的奥运营销应该是标志营销、事件营销、活动营销、人物宣传营销、关联营销、路演营销、礼品与赠品营销、平民(消费者)运动等的结合体。一个单独的标志营销，企业得到的最多只是知名度或者一些美誉度，但要让顾客产生忠诚度，形成消费情感，甚至在这一特定阶段产生消费文化，则还需要将标志的内涵进行挖掘，并体现到自己的各项相关活动与事件当中。
当然，我们也要记住，从企业取得奥运会合作伙伴、赞助商或者独家产品供应商那一刻开始，你就得开始启动奥运营销策略与执行活动。可以说，可口可乐公司奥运营销成功的秘诀不只是那一段奥运项目竞赛时间，而是因为前期从申办开始到举办前一段时间，可口可乐已经执行了几年的奥运营销，已经取得了非凡的营销成就!
如何运作低成本体育营销 篇2
借力他山之石
信息碎片化的今天,体育营销如何创新,成为广告商和广告公司共同面对的问题。而采用“借力打力”、“钻空子”则是目前比较常用的方式,两者最重要的事如何巧妙地找到切入点。
比如,雅典奥运会,希腊政府为保障本土企业的利益,严格限制国外企业的入市。在这种条件下,浙江余姚的大丰公司选择与希腊代理商合作,在希腊本土成立“希腊大丰公司”,从而顺利打入希腊市场,让“浙江大丰”几个汉字镌刻在整个会场7万多张坐椅上,可谓借力打力的妙招。
若说到会钻空子,耐克不可不提。创业中期的耐克,针对当时社会女性不受重视的现实,抓住这一“良机”,在宣传上站在女性的立场上制作了一系列广告,不断给女性以肯定和鼓励,让所有女性都知道耐克非常理解和支持女性。广告播出后,耐克公司接到了无数女性的电话,有人甚至表示以后只买耐克,顺利地打开了女性市场。
迪信通近期宣布,正式与中国网球公开赛达成协议,成为2009中国网球公开赛正式合作伙伴,为中网提供价值超过100万元的专业现场通讯服务。这是国内手机连锁卖场首次涉足体育营销领域。
赞助新兴赛事
当大多企业扎堆向成熟度很高的赛事“大把捐钱”时,也可以试试赞助一些新兴的体育赛事,花少量银子,随之一起壮大。
安踏在这一点上就很值得国内企业学习。滑板、蹦极、独轮车、攀岩等极限运动浪漫而刺激,在今天的青少年中已成为一种新时尚,成为年青一代宣泄情感、展现自我的新方式。由于这项运动方兴未艾,安踏为这一运动冠名“安踏极限运动精英赛”,将其推广可谓恰逢其时。
在赛事赢得广大青少年青睐的同时,也使安踏品牌赢得了广泛的认同。始于2001年的“安踏极限运动精英赛”至今已举办了两届,影响越来越大,赛事的规格也由原来的国内比赛升格为国际性的赛事。
李宁与中国大学生男子篮球超级联赛签署长达4年的战略合作协议,也是赞助新兴赛事的生花妙笔。继CUBA之后,中国大学生男子篮球超级联赛,作为大学生篮球的又一项顶级赛事映入了人们的眼帘。很明显,作为国内运动品牌的元老和巨头,李宁看中了大超联赛中潜藏的中国篮球未来之星。即便大超联赛目前没有很好的商业氛围,不能为赞助商提供足够的市场宣传和商业回报,只要能在专业化道路上有很好的发展,能真正为中国篮球培养出优秀的人才,他们的投资就可以在日后通过未来的“姚明”们得到更大的回报。
捆绑媒介平台
体育营销的传播效应必须借助媒体扩散,与各种适合的媒体捆绑营销,也不失为一种另类的手段。
比如中国移动将为亚运会提供众多通信与信息化产品。其中,“智能交通”服务预计将覆盖广州约95%出租车共1.7万辆、约90%共1000辆公交车、330多个电子站牌和70多条公交线路,协助亚组委管理调度相关车辆和服务人员;“行讯通”可为亚运选手、广大市民和企事业单位提供路况查询、路况定制、动态导航、路径规划等交通信息服务。此外,中国移动还将通过手机报播报亚运、以彩铃的方式实时播放亚运赛事相关新闻和相关亚运歌曲。这一系列的举动,相信在不久后的亚运会中,会为中国移动带来不可估量的影响力。
国内品牌安踏捆绑搜狐网,借助搜狐在品牌、受众群体、网络营销方面的资源,拓展并强化自身民族体育品牌的力量,在体育营销上实现共赢,做得同样十分出色。双方利用各自的品牌优势全力打造了一个充满活力,动感十足的体育社区,共同推出安踏焦点新闻、安踏之星、安踏俱乐部、安踏酷秀等精彩栏目,与体育迷共同分享无限的在线互动。
在雅典奥运会上,双方联手启动的“安踏百人雅典助威团”,可以说是搜狐和安踏最完美的合作。活动利用(anta.sohu.com)网络平台,宣布活动即日起,凡在安踏专卖店消费满100元的顾客都有机会穿上安踏的行装,亲临雅典为中国运动员呐喊助威,为安踏创造了非常广泛的市场关注效应。
奥运场馆——新战场
据相关人事介绍目前鸟巢的日接待游客在两万人左右、从去年9月底以来,奥林匹克公园共接待游客2600余万人次,“十一”、春节和“五一”期间,日均人流量达到20万人次,成就庞大的国内旅游消费市场。同时在场馆中的各种演艺活动,如“成龙演唱会”、“魅力中国”音乐会以及意大利超级杯足球赛等大型活动,都促使着奥运标志性建筑,成为体育品牌争夺的另一块战场。
体育营销谈－－如何成功运作奥运营销？ 篇3
郭勇强 2010/09/10 电话营销是呼叫中心OUTBOUND项目类型之一，作为“利润型”呼叫中心的主要业务方式，在电话营销项目正式启动前进行科学、系统的试运作，可以为今后的营销工作打下良好的基础。
电话营销型项目试运作的重要意义主要表现在：市场情况体验式信息收集、项目可行性理性分析、项目前景预测并合理设计项目周期、项目成本预算、制定相对完善的项目运作方案、编写以实际案例为基础的项目培训教材等。对于外包型呼叫中心（Outsourcing Call Center）电话营销项目试运作，还将对外包项目合同条款的签订、合同报价提供重要的参考依据。
如何开展电话营销型呼叫中心项目试运作，可以归纳以下几个方面：
一、成立项目试运作小组
由于项目试运作的意义重大，所以要精心组成项目试运作小组。项目试运作小组一般应由最终负责该项目的项目经理负责组建，小组成员应该包括市场业务人员（对于外包型呼叫中心）、财务人员、培训人员、销售代表等。项目试运作小组工作完成后，除市场业务人员及财务人员，其它人员应该继续留在该项目组，以使他们前期获得的工作经验得以延续，使项目正式启动后可以直接开展工作，并在新销售代表加入后起到带动的作用。
在组建的项目试运作小组中，对于外包型呼叫中心，市场业务人员的工作职责主要是根据试运作过程中的具体情况与客户进行协调，比如争取适合于电话销售的促销策略，设计更适合的产品，修改业务流程等；财务人员负责跟踪成本运作情况并收集核算成本所需信息，在试运作结束后提供准确的成本预算，为合同报价及制定销售代表的工资方案提供准确的参考数据；培训人员负责试运作前期的培训及后期的培训，在试运作结束后完成培训教材的开发，能够为大规模开展项目时的培训工作做好充分的准备；销售代表的选择应该具有典型性，既有优秀销售代表，也有中等销售代表，这样才可以获得在项目正式启动后真实的销售效果，比如通过不同层次销售代表的销售业绩，可以分别得出好的销售代表、一般的销售代表的销售成功率，进而得出平均成功率，这对计算平均成功成本有重要意义。
二、收集、整理业务资料
项目试运作前需要收集足够的业务资料，主要包括产品信息、销售计划、产品市场定位、目标客户群特征、行业背景、竞争对手情况等。
要保证试运作效果，需要掌握详实的业务资料，这是项目试运作开展前必要且重要的准备工作。只有试运作小组熟悉各种业务信息，才能真正模拟出实际运作时的情况。当然，有些业务会在试作过程中或者正式运作后才得以完善的，但这并不意味着开展试作前就可以没有足够准备就开始试运作。
收集业务信息不是目的，目的是将这些信息系统地整理，并对销售代表进行岗前培训、上岗考核，同正式运作一样，要在销售代表达到上岗要求后方可上线开展工作。
业务资料的收集与整理是一个持续的过程，是不断修正与完善的过程，只是在项目试运作前显得更为重要，后期只是在这个基础上进行的。
三、建立、完善客户管理系统
做到项目一开始就有计划地开拓市场，需要在试运作前建立客户管理系统，在试运作及正式运作过程中不断完善该系统。
成功的电话销售离不开客户管理，建立客户数据库也不仅仅是建立客户资料档案，而是在客户档案的基础上对客户信息收集、分析、分配、利用。分析不同客户群的自然特征、行为特征、消费习惯，有利于准确定位目标客户群，划分出大客户、重要客户以及一般客户，进而制定有针对性的销售策略、产品策略以及渠道策略。
市场的开拓需要有计划地进行，比如按不同的区域、不同的行业、不同的销售对象来开发，实现对客户的有效管理，不断补充客户信息、扩大客户数据容量，同时也要实现对销售代表的规范管理，避免重复开发甚至争单等项目正式运作后可能出现的不良情况。
项目试运作正是对客户管理系统完善的过程，以保证在项目正式启动后正常使用。
四、开发、调试电话销售系统
大型或者正规的电话销售需要有销售系统支持，一个好用的销售系统需要不断的调试。一般在试运作前会针对项目的具体情况提出开发需求并开发出初始的销售系统，而试运作中的实际使用可以对系统调试工作提供直接的修改意见，实现销售代表的使用环境的不断完善，从而保证系统正式投入使用后不再有大的变动与调整。
同时，在试运作过程中对系统的使用应制定相关的操作规范说明书，使不同的销售代表能够统一操作，在有效利用系统的同时保证系统的正确使用。比如规定客户信息的录入要求，使后台收集、整理到的客户数据格式统一，便于作数据分析，避免出现数据杂乱，影响数据汇总分析甚至使数据无效。
五、编写电话销售脚本与FAQ
电话销售离不开销售脚本以及销售“常见问题解答（FAQ）” 手册。对于销售脚本虽然在试运作前会编写好，但真正实用、有效的脚本需要在实际使用中不断去修改，这无疑也是试运作的需要完成的任务之一。
FAQ由销售代表在销售过程中不断的收集、反馈，并由专人进行整理，对销售代表在销售过程中遇到的常见问题进行分析，并提出最佳解决方案。
FAQ作为指导销售代表开展工作的有利工具，一定要具有全面性与准确性，在项目正式启动前也应该尽可能将这项工作做好。
FAQ的编写是一个持续性的工作，随着项目的推进、市场环境、销售策略的改变，FAQ需要不断的更新，但试运作阶段的FAQ是日后更新的基础。
六、项目试运作结束后的工作
电话销售项目试运作结束后，应该对试运作结果进行有效的分析与使用，最大化发挥试运作的作用。通过项目试运作，应该达到以下几方面主要目的：
1.得出项目可行性分析及相关的成本核算，并作好项目规划，如周期、规模、操作时间等； 2.明确适合该项目的销售代表条件，并以此条件为依据在试作小组的基础上扩充销售代表数量；
3.制定成型的项目管理制度、销售流程、销售规范以及系统使用要求，指导项目正式启动后的工作；
4.完善客户管理系统及销售系统的各项功能，使其能正式投入使用；
5.为销售代表的培训准备好足够的业务资料、销售案例、销售脚本、FAQ，作好新员工的岗前培训
项目试运作可以根据需要随时启动或者停止，并且可以随时随地根据需要进行调整，同时试运作所调用的客户数据相对是少量的，所影响到的客户范围也相对有限，这是有别于项目正式启动后的特点，正是因为如此，才要重视项目试运作的开展，实现为正式开展电话销售工作奠定基础。
网站营销如何成功 篇4
可观的销售业绩，品牌知名度的提高，丰富的客户资料积累，潜在客户群的掌握与开发等等是所有网站经营者预期实现的目标，也是一些成功网站已获得的回报。无论是盈利性质还是非盈利性质，基于Web的经营活动已相当广泛而且成熟。以Web 世界为主体的网络社会中随处可见网上书店、网上购物中心、Web杂志、电子报纸、网上邮局、学术社团、技术协会、咨询公司及各类专业化服务机构等经营实体及活动，Web技术创造了全新的市场机遇和经营模式，相应的市场营销策略是Web站点成功运作的关键。
一．要明确基本任务，确定经营方向
网站的基本任务决定了网站的经营方向，是站点建立后一切经营活动的核心和出发点。像旅游信息服务站点面向人们的外出旅游需求，提供交通、景点、旅游产品等信息服务；网上书店面向人们的文化需求，提供各类书籍、音像制品等；而职业信息服务站点则通过提供招聘和求职信息满足人们的求职求贤需求。
确定网站的基本任务，如同在网络社会中选择了一个行业。对于某些行业如服装、重型机械加工等来说，网络站点虽然目前还不能成为主要的经营渠道，但至少应成为市场营销策略的组成部分，目的在于：不要忽视日趋成熟的网络营销渠道，不要漏掉从网上发现你的客户；而对于另外一些行业来说，网络站点既是其经营战略的组成部分，更是主要的经营渠道，因此具有更具体、更现实的目标：销售产品或服务，树立品牌形象，赢取广泛的客户群等，目前比较成熟和活跃的主要有书店、软件、各类专业化信息服务等行业。
确定网站的基本任务既需要经过市场调查、预测和分析，还需要结合经营实体的自身资源特点。
营销案例1：中国航贸信息网（www.snet.com.cn）是一个很好的例子，它是中国航务周刊杂志社面向航运业信息需求开发的专业化信息服务站点。海运、空运、陆运等业务与生产企业和贸易组织的经营活动有着密切的联系，形成了一个巨大的信息需求市场，而中国航务周刊杂志社一直以来掌握着航运业全面、准确而权威的信息。中国航贸信息网面向市场需求并结合自身资源优势确定了网站提供全面、准确、及时、权威的航运信息的基本任务。
二．谁是网站的目标访问者
网站的目标访问者是网站的主要服务对象，通常是经营实体所经营产品或服务的目标客户或潜在客户。目标访问者的选择是网站市场营销策略的具体化，也决定了网站内容与服务的定位。
营销案例2：WebResults ( www.webresult.com )是一家提供全面Web服务的咨询公司。围绕其Web站点的基本任务，即通过为网站规划和设计者（尤其是非赢利组织）提供明确而有用的信息来向潜在用户展示自身实力。该站点选择了明确的目标服务对象，即：
1. 公司的潜在客户：大规模非赢利组织的领导者和站点负责人；
2. 其它Web站点的规划设计者、管理者及内行专家；
3. 其它打算建立Web站点的个人或组织。
面向以上服务对象，该站点提供了以下栏目的信息和知识：站点规划、站点设计、站点评估、站点成果、Web工具、相关链接等。所列信息具有一定的实用价值。
另外值得重视的是，网络几乎是无国界的，现代信息技术为网站经营者消除了地域限制，可以轻易地实现服务目标对象的国际化。目前我国已有一些上网企业和组织，通过建立中英双语站点，或中、英、日等多语站点的方式，把服务目标扩展到全球范围。
三．付出与回报
1．付出（成功来自内容与服务的吸引力）
访问率是站点成功的重要衡量标准，留住规律性访客的忠诚，并不断吸引新访客的注意，其决窍在于提供有价值的信息内容或服务。无论是实物产品、信息产品，还是各种专业化服务，对于访问者来说，一个网站能提供什么，其质量、价格如何是重要的。需要切记的是：提供对你的目标客户或潜在客户具有吸引力的内容和服务才是对网站经营有价值的策略。
营销案例3：一封来自朋友的E－mail为我送来了一束“虚拟鲜花”，按E－mail中指引的地址，果然收到了一束“鲜花”和一张温馨的问候卡。原来，Virtual Flowers (www.virtualflowers.com )是一家经营鲜花生意的公司，该公司不但在其网站上提供真正的鲜花订购服务，还免费提供了虚拟鲜花邮送服务。而每天利用其虚拟鲜花邮送服务的有5000～10000人，这其中的许多人后来成了其真鲜花订购服务的客户。
随着网络营销的逐步成熟，越来越多的营销创意和作法值得参考和借鉴，如：经营Web优化服务的网站提供免费的站点测试功能；销售软件产品的站点提供可免费订阅的E－?mail，使订阅者可以及时了解新产品信息及技术发展动态等；提供专业化信息服务的站点通过链接很多同行业的其它站点建立一个本行业的信息中心，从而成为该专业信息需求者的第一选择；以不断更新的内容和服务保持站点的活力和吸引力。
2．回报（通过网站销售产品和服务）
作为经营产品或服务的站点，提供有价值的内容或服务，目的应在于吸引目标客户或潜在客户，增加销售机会，从而获得一定的经济效益。因此在创造站点吸引力的同时，更重要的是要相应推出好的.产品和服务，实现网站的经营目标。
通过网站经营产品或服务应注意以下几点：产品或服务应迎合市场需求，如对旅游产品、股票信息的需求，对上网软件、教育软件的需求等；产品或服务的种类适于在网站上经营，如书籍、软件、订票服务、专业信息产品等；产品或服务系列化、集成化，如提供Web咨询服务的网站，应提供一系列包括网站规划、站点建设、站点评测与优化、网站促销等服务，并将策划方案、相关软件、培训服务等集成为服务包提交给客户；产品或服务信息的组织结构应从访问者的利用角度出发。
四．网站宣传策略
有效提高站点知名度和访问率的办法是采取多种媒体相结合的全方位综合宣传策略，典型的有以下方式：
*组织新闻发布会等大型公关活动，具有强烈的事件影响力；
*利用报刊、杂志、电台、电视台等传统大众媒体的传播能力；
*利用企业文化用品、名片等作为宣传工具；
*利用网络媒体进行广泛发布，包括搜索引擎注册、网络报刊、杂志新闻发布、相关站点的友情链接、重要网络媒体的banner广告及newsgroup、BBS、mailing list的新闻发布等。
营销案例4：《航空知识》杂志（www.aerospace.jsinfo.net）是一本深受读者喜爱的刊物，上网后通过中英文网络门户、mailing list等媒体进行了广泛而有效的宣传，几个月内就收到读者发回的电子邮件数百封。
五．市场信息的有效收集
作为一种崭新的媒体，Web优于传统媒体的特性在于其方便即时的交互功能。这一特性是通过Web站点收集市场信息的有效手段，许多实用的方法包括：
*设立Webmaster信箱，收集访问者对站点的反馈意见和要求；
*针
对某种产品或服务提供订购表格，及时收集客户的购买及需求信息；
*通过提供免费服务申请表格，获得访问者的个人信息；
*通过提供在线调查问卷，及时获得访问者对某项产品或服务的评价、意见或建议；
如何成为一个成功的营销员 篇5
有人说，一个顶尖的营销人员要拥有政治家的头脑、艺术家的心灵、外交家的辞令以及邮递员的双脚„„
诚然如此，我想，一名优秀的营销人员犹如红军“长征”中的战士，最应该具备的是一种必胜的信念、革命的乐观主义精神和勇敢的大无畏气概，这是支撑我们营销人员在泥泞、坎坷、布满荆棘的市场开拓之路上不断奋勇前行的精神动力。
请分享这样一句话：
我永远是一名优秀、创新的营销人员，我永远在销售，我永远都在热情地销售，销售是我的核心武器，创新是我生命的真谛！
一、成功营销团队的修身理念
一个人要想成功就必须融入一个能让他成功的团队，而成功的营销团队倡导的是一种怎样的修身理念呢？我想“创新、专业、精诚、和谐”应该成为我们营销人员行动的基准。
“创新”——思维敏捷，视野开阔，与时俱进
“专业”——专心致志，术业纯熟，出类拔萃
“精诚”——真诚坦荡，言出必诺，尽心竭力
“和谐”——热情随和，与人为善，臻于完美
二、优秀营销人员的发展理念
一名优秀的营销人员要学会在整个营销管理过程中修炼自我，懂得在公司营销政策制度下如何最大限度去帮助客户发展，帮助客户获取利润，帮助客户提升营销能力及修养，从而最终帮助公司实现销售利润的最大化，在脚踏实地、尽心尽力地把工作做好的过程中，自身的各项综合能力得到长足的发展，绩效福利得到合理的提升，这也是一名合格的营销人员所应具备的胸襟。
营销人员要成就伟业将是一个极端痛苦、需要不断否定自我和完善自我的过程，要经常提醒自己：我立志成为一名伟大的营销员，我必须依赖于自我的努力和团队的成功。
没有完美的个人，只有完美的团队，只有在一个荣辱与共、同舟共济的营销团队中，我们个人的营销事业之花才能怒放！
三、卓越营销团队的的“五比”原则
因此，企业营销执行成败的关键在于有没有一种良好的氛围。
在一个优秀的成功团队内部要养成“五比”的风气：
1.比学习。消费者生活质量的日益提升，消费理念的日益发展，对应的营销理念必然是日新月异，唯有随时随地地学习和感悟方可跟紧营销创新的步伐，而一个学习型的营销团队方可在激烈的市场竞争洪流中乘风破浪，勇立潮头。
2.比付出。只问耕耘不问收获的人，往往最后收获的最多。很多事情我们付出了未必会成功，但若不付出，就必不能成功；很多时候我们付出了未必会马上成功，但待到成功来临的那天，我们终会明白：正是有了那麽多的付出，我们今天的感受才会如此酣畅淋漓。
3.比感恩。珍惜方可拥有，感恩才能天长地久。懂得感恩的人每天的心情都是喜悦的，每天的心境都是美好的，懂得感恩的人和同事、客户的关系也是和谐融洽的，在这样一种氛围下，无论是日常的合作还是销售的达成，都会取得事半功倍的效果。
4.比创新。感恩得助力，创新得发展。
5.比坚持。“有志者事竞成，破釜沉舟百二秦关终属楚，苦心人天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴”。坚持学习，坚持付出，坚持感恩，坚持创新，就一定会成功。“骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍”，“我本无他，唯手熟尔”，越是简单的道理，越包含大的智慧。
每天坚持一点点，就是领先的开始！每天多做一点点，就是成功的开始！每天创新一点点，就是卓越的开始！
四、营销战争论
营销犹如行军作战，营销战略和营销技术就是军事路线和作战方针的商战体现，战争的胜利有赖于将士铁的纪律和良好的执行，而实现这两点的关键是士气，也就是必胜的信念和高昂的斗志，营销的成功也必依赖于营销人员饱满的热情和对成功无限的渴望。一鼓作气，这是军队作战胜利亘古不变的定理，一鼓作气，也是企业市场称雄无可替代的不二法门。