剖析体育营销（精选7篇）
剖析体育营销 篇1
20世纪我国企业的市场营销, 走的是一条以模仿为主的道路, 市场营销理论和实践大多都是照搬国外的已有理论和模式。进入21世纪后, 买方市场的形成、加入WTO、知识经济的挑战和科学发展的要求, 促使营销创新成为我国企业营销的主旋律, 也是市场营销理论自身发展的需要。
营销创新是根据营销环境的动态变化, 并结合企业自身的资源条件和经营实力, 寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。在这个过程中, 并非要求一定要有创造发明, 只要能够适应环境, 赢得消费者的心理且不触犯法律、法规和通行惯例, 同时能被企业所接受, 那么这种营销创新便是成功的。营销创新是市场竞争的必然结果, 也是现代企业在市场竞争中寻求生存与发展的必要手段。面对激烈竞争的营销环境, 我国企业表现出诸多问题, 而要解决这些问题, 则须从营销管理方面入手进行变革和创新。通过营销创新, 我国企业才能有效整合各种资源, 提高产品的市场竞争力。
一、我国企业营销创新的必要性
营销创新是我国企业营销发展的客观要求, 当前我国企业市场营销主要面临着下面几个问题, 客观上需要进行营销创新与变革。
1.我国企业的营销观念没有得到根本转变
受计划经济的影响, 在买方市场条件下的今天有些企业奉行的还是传统的生产观念、产品观念和推销观念。在卖方市场条件下, 企业只要仿效别人的生产和营销做法就能获利。然而在买方市场条件下, 企业一味仿效别人的生产和营销模式则难以获得成功或难以获得持久的竞争优势。唯有坚持营销创新, 才是我国现代企业立足于不败之地的不二法宝。
2.缺乏具有中国化的营销战略作为指导
没有营销战略的企业, 就像迷失在大海的一叶小舟, 很有可能迷失方向。现在, 我国已经加入WTO, 面对激烈的国内外竞争, 许多企业正如迷失的小舟在迷茫中彷徨。主要原因就是缺失有中国特色的营销战略作为指导, 一味效仿国外企业的营销模式和做法, 很难建立自己的竞争优势。
3.营销创新能力欠佳
21世纪是知识经济的时代, 它将逐步替代工业经济成为国际经济中占主导地位的经济形态, 知识经济作为一种创新型经济, 强调创新应成为经济增长的发动机和“孵化器”。在知识经济条件下, 企业竞争力大小取决于其创新力的强弱和企业素质的高低, 企业创新力包括多个方面, 营销创新力便是其中的核心要素之一。只有大力开展营销创新, 才能更好地迎接知识经济的挑战。
二、我国企业营销创新的原则
1.树立正确的创新观念
创新观念就是企业在不断变化的营销环境中, 为了适应新环境而形成的一种创新意识。它是营销创新的灵魂, 指挥支配着创新形成的全过程, 没有创新观念的指导, 营销创新就会被忽视。
海尔的斜坡理论是众所周知的, 其推力OEC管理, 拉力就是创新, 由此可见海尔已经树立起了创新观念, 不断的在指引着海尔各方面的创新工作。管理上“以市场链为纽带的业务流程再造”的创新成果已经获得了全国第七届企业管理现代化成果第一名。营销方面的创新也是接连不断, “亲情营销”这一新思路的执行, 不仅提升了品牌形象, 而且增强了品牌亲和力。试想, 没有创新意识的企业, 又何以谈营销创新呢?
2.培养营销思维
思维是认识活动的高级阶段, 是对事物一般属性和内在联系间接的、概括的反映。企业要做好营销活动就必须具备营销思维。事实上, 营销创新的切入点就在生活中, 或者说就在消费者身边, 正是营销者所关注的对象。如果缺乏营销思维, 就无法把握住这些切入点, 营销创新也就成了无水之源。营销思维的培养就是要在营销人员的头脑中建立起一种营销意识也即工作状态。
3.要有坚韧不拔的精神
面对复杂多变的营销环境, 尤其是我国这样一个底蕴深厚的文化环境, 营销创新的风险无时不在, 一不小心可能会付出很大代价。因此, 我们要有坚韧不拔的精神做支撑, 确保创新的文明成果。作为企业经营管理者, 要求营销人员有一种勇于创新、敢于开拓进取、坚韧不拔的精神, 并创造条件加以训练和强化。
4.要有严格的制度保障, 将营销创新制度化、机制化
规章制度可使企业的各部门人员都有章可循, 形成一个组织严密的团队。如果没有制度保障, 那么企业就丧失了凝聚力, 也不可能形成良好的企业文化。要想将营销创新变为企业营销人员或其他员工的行动准则或深层次的文化核心, 就必须有严格的制度来规范, 保证其规范运行。当营销创新制度化和机制化后, 创新观念、思维和精神就有了根本保障, 从而激发了营销创新的活力, 促使企业在动态环境中有的放矢的进行营销创新和实践。
三、我国企业营销创新的展望
1.营销观念创新
营销观念创新是企业市场营销创新的先导, 只有观念领先, 才能导致企业在市场竞争中处于领先地位。针对WTO条件下的市场环境的新变化, 企业的当务之急是要尽快实现以下观念的创新:
(1) 亲情营销观念
亲情营销观念强调把顾客当“朋友”、“亲人”或“合作伙伴”, 而不是“上帝”, 通过建立一种新型的亲情关系, 把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短, 全面为顾客解决问题和排忧解难。
(2) 全球营销观念
经济全球化是当今世界经济发展的最重要趋势, 现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。特别是实力雄厚的跨国公司, 早已把全球市场置于自己的营销范围内, 以一种全球营销观念来指导公司的营销行为。这就要求企业具有全球营销观念, 着眼于全球的“潜在市场需求”创造新的市场, 研究其消费潮流, 抓住其消费热点, 开发出让全球消费者感到满意的新产品或服务, 丰富其消费内容和诉求。
(3) 知识营销观念
我国企业要真正地融入知识经济已初现端倪的世界经济潮流, 必须确立知识营销的观念。一是要挖掘产品的文化内涵, 增加营销活动的知识含量, 并注重与消费者形成共鸣的价值观。二是要注重与消费者建立营销关系, 使消费者成为产品忠实的顾客。三是要加强营销队伍建设, 使营销更适合产品高技术含量、智能化和个性化的要求。
(4) 绿色营销观念
绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的。WTO条件下的消费者, 很多人的购买动机不再只是考虑满足基本生活所需, 而开始注重人类生活环境的保护, 关心人类社会的可持续发展。西方一些发达国家的消费者的绿色消费观念已经形成或正在形成, 绿色消费成为新的消费时尚。因此, 我国企业要与国际接轨, 适应经济全球化的要求, 就必须确立绿色经营理念, 积极开发绿色产品, 以绿色营销谋求企业发展。
2.市场创新
在市场经济的条件下, 市场是企业的根本。市场创新是影响和决定企业命运的关键因素, 是企业发展的动力源泉。一般来说, 市场的变化会带来新的需求, 有新的需求就有新的市场空间。如果我国一些企业能够抓住市场机会或某些细分市场, 有助于开拓国际市场和寻找新的发展空间。
着眼于21世纪我国经济社会的发展趋势, 我国企业应高度注重拓展下列市场:
(1) 农村市场
我国约有70%的人口生活在农村, 在城市市场已处饱和的一些商品, 在农村市场仍有发展潜力。当然, 开拓农村市场也要适销对路, 不能把城里人用的商品照搬到农村, 应根据当地农村市场的需求搞好新产品的开发和现有产品的改进。
(2) 旅游市场
随着我国居民生活水平的提高和交通条件的改善, 越来越多的人会选择外出旅游, 不断增加旅游消费, 旅游产业将成为我国国民经济的重要支柱产业。我国有关企业应致力于这一新兴市场的开发和拓展。
(3) 老年市场
我国已提前进入老年化的社会, 目前全国60岁以上的老年人占全国总人口的10%以上。大量老年人的存在必然带来老年市场的发展, 特别是老年食品、保健品、药品等潜在的需求量极大, 是企业应重点拓展的一个新兴群体市场。
(4) 文化市场
我国是一个历史悠久的文明古国, 同时又是一个多民族的国家, 文化资源十分丰富。然而, 我国一直未能充分重视发展文化产业和拓展文化市场, 只是把它作为发展市场经济的点缀物。其实, 文化市场同样具有极大的开发价值。
3.产品创新
产品创新应从产品整体概念出发, 顺应国际大趋势, 朝着多能化、多样化、微型化、简便化、健美化、舒适化、环保化、新奇化等方向发展, 重点突出以下方面的创新:
(1) 产品标准创新
企业在产品开发过程中, 一方面应按照国家标准、国际标准进行创新, 符合ISO9000、ISO14000等国际认证标准的要求;另一方面也不宜机械地照搬某一标准, 而应以消费者要求为标准, 力求使产品最大限度地满足消费者需要。
(2) 产品品种、花色、样式创新
随着科技的迅速发展, 产品生命周期日趋缩短, 产品的流行色、流行款式变化更快, 因而企业必须不断加速产品的更新换代, 适时推出新品种、新花色、新样式, 以变应变。
(3) 产品包装创新
包装创新要与产品的特性和价值相符, 进行适度包装, 防止过度包装和过简包装, 包装材料的选用也要从有利于环保出发, 尽量节约有限资源。
(4) 产品品牌创新
一方面要根据时代的发展和竞争的变化对品牌的设计和使用加以更新, 另一方面要根据企业的发展扩大品牌的知名度, 争创全国名牌和国际名牌。
(5) 产品服务创新
未来竞争的关键不在于企业能生产什么样的产品, 而在于为产品提供什么样的附加价值。所以, 产品服务创新就是强调不断改进和提高服务水平和服务质量, 不断推出新的服务项目和服务内涵, 力图让消费者得到最大的满足或体验。
4.营销方法创新
在WTO条件下, 我国企业在营销实践中, 要敢于把国际先进的营销经验创造性地加以应用, 并大胆提出和实施新的营销方法。一方面要敢于把国际先进的营销做法创造性加以应用, 另一方面要大胆实践新的营销方法和手段。营销方法创新主要体现在:
(1) 关系营销
它认为企业营销是一个与顾客、竞争者、供应商、政府机构、股东、员工和社区公众等发生互动作用的过程, 其核心是建立和发展与这些个人和组织的良好合作关系, 尤其是努力使顾客满意, 保持与加强同顾客的良好关系, 获得长期市场利益。企业有效地开展关系营销, 将使企业从过去使每次交易的利润最大化转变为谋求网络成员利益的最大化。
(2) 网络营销
这是企业利用网络资源展开营销活动。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合, 具有营销成本低、营销环节少、营销目标准确、市场拓展障碍少等特点, 将是企业在21世纪最重要的营销手段, 也是消费者最主要的购买方式。在我国, 随着计算机技术、网络技术和通信技术的飞速发展和普及, 越来越多的消费者将会选择网上购物。
(3) 零库存营销
即先接订单后生产, 库存为零。这种方法的关键是要争取足够的订单, 加强生产前的订货工作尤其重要。
(4) 无缺陷营销
即在整个营销过程中不给消费者留下任何遗憾的方法, 包括产品无缺陷, 以消费者满意为原则, 保证产品的质量;销售过程无缺陷, 使消费者能够挑选到称心如意的商品;服务无缺陷, 以此建立和维系同顾客的良好关系, 促进企业营销工作。
(5) 柔性营销
即企业适时灵活地调整营销活动适应并满足个性化需求的一种方法。采用这一营销方法要求企业实行面向实际、灵活性的分散管理, 建立由计算机设计、控制、管理, 在一条生产线上可生产不同形状、规模、花色、款式的各种产品, 建立以信息网络为中介的、生产者与消费者密切联系的“外订内制”的产销模式。
(6) 事件营销
即通过或借助某一有重要影响的事件来强化营销、扩大市场的方法。开展事件营销的前提是要充分抓住和利用某一有影响的事件, 并把它与企业营销有机结合起来, 达到“借风扬帆”的目的。利用伊利牛奶借助神舟飞船上天这一历史性事件, 来宣传产品、扩大市场, 就是事件营销成功的典型。
以上便是当前我国企业在营销创新方面急需开展或完善的地方, 各个企业应该根据自身特点和发展需要, 有针对性地开展营销创新。
5.营销策略创新
(1) 产品策略创新
企业在产品策略创新中, 首先就要注重通过运用先进的信息技术创新产品种类, 引导消费者需求。其次, 要根据网络经济时代消费者个性化需求的特点, 结合网络技术, 通过双向互动搜集消费者的需求信息, 为消费者量身打造个性化商品。
(2) 价格策略创新
在网络经济时代, 由于网络突破了传统媒介在信息传播中的时效性、地域范围和容量上的局限, 基本上解决了传统交易过程中买卖双方间存在的非对称信息问题, 消费者可以在网络上漫游、搜寻, 直到最优价格显示出来, 并据此做出满意的购买决策。因此, 多样化的价格策略在网络上难以实施, 消费者对价格的敏感性大大增强。
(3) 促销策略创新
网络的实时性为企业和顾客提供了一个全新的沟通方式, 几乎所有传统的促销方式都能在网上找到实现的方式。同时, 在促销策略上, 尽可能地为顾客着想, 为顾客创造最大的价值, 从而推出相应的营销组合。
(4) 分销策略创新
在这样一个强调交互性的网络经济时代, 企业可以通过因特网实现渠道创新, 即通过虚拟商场、无形商店及电子货币进行交易。互联网直接与消费者建立联系, 将商品直接展示在顾客面前, 回答顾客疑问, 并接受顾客订单。这种直接互动与超时空的网络购物, 无疑是营销渠道上的革命。
6.营销管理创新
营销管理创新要求企业必须实施客户关系管理, 培育顾客忠诚。客户关系管理既是一种基于数据库的管理系统, 更是一种基于网络经济的新型管理理念。营销管理创新还应在企业内建立起实需对应型营销体制, 建立健全公司的营销服务体系。实需对应型营销体制强调的是实需对应, 即将销售时点的信息同步地传输给商品策划、设计、生产及在库地点, 从而通过销售地点的信息实现设计、生产、物流、经营等决策的一体化。
7.人才创新
尽管营销创新的内容相当广泛, 但是关键是人才创新, 没有人才创新, 其他创新都是一句空话。21世纪的营销人才不再是经营型的营销专家, 而应是知识型的营销通才, 他们应该具备强烈的社会责任感、文化素养高、富有创业精神和进取心、科技通才与营销专才的完美结合、知识应用能力很强等特质。营销创新能否在21世纪成为我国企业营销的主旋律, 关键就取决于是否拥有一批这类知识型的营销人才。
我国企业营销应结合西方发达的营销理论、技术趋势和中国文化、市场、企业的实际状况, 做出积极探索和大胆创新。营销创新已经成为当前我国企业营销的主旋律。新的经营形势和市场环境给我国现代企业的营销工作提出了严峻的挑战。现代企业只有努力更新营销观念, 不断进行营销创新和实践, 才能在市场竞争中赢得机遇和主动。
摘要：改革开放三十年来, 营销理论与实践在我国取得了较快的发展, 但走的却是一条以模仿为主的道路。一味的模仿只会永远处于落后状态, 只有勇于创新, 才能在激烈的竞争中赢得优势。因此, 在我国市场环境多变、竞争日趋激烈, 消费者越来越成熟和理性的市场中, 要想赢得消费者、获取竞争优势, 就必须在动态环境中变革营销模式和创新营销手段。本文主要就当前我国企业在营销创新方面的问题, 从观念创新、市场创新、产品创新、方法创新、营销策略创新、营销管理创新和人才创新等七个方面, 对我国现代企业如何应对更加激烈的市场竞争提出了自己的看法。
关键词：现代企业,营销,创新
参考文献
[1]刘建军.顾客营销——适应中国市场的创新营销[M].南昌:江西人民出版社, 2003.
[2]张志源.21世纪中国企业市场营销创新体系研究[M].北京:现代财经出版社, 2001.
[3]唐德才, 钱敏.营销创新——知识经济条件下的市场营销[M].南京:东南大学出版社, 2002.
剖析电力营销客户服务趋势 篇2
【摘 要】服务能力是衡量一个企业内在素质的重要指标，服务水平则是一个公司和单位形象的基本体现。近年来，随着社会经济的发展和人民物质生活水平的提升，对于企业服务能力也提出了新要求。本文着重探讨了有关电力企业客户服务发展趋势，以供同行工作参考。
【关键词】营销管理；客户服务；电力企业；稽查
做好营销管理是当前供电企业经营管理的重中之重，也是保障供电企业工作效益的核心内容。目前，如何强化经营管理策略、完善监督稽查制度深受着电力领域业内人士的重视，这已成为供电企业经营管理人员必须要牢牢紧抓的问题。只有在工作中切实优化客户的服务理念，全面提高企业营业管理水平，才能在社会发展的新形势下提高供电企业利益，保证企业社会经济效益。
1.电力营销客户服务分析
近年来，随着社会经济的发展，电力市场发展逐渐改变了传统的计划经济体制，实现了由计划经济向市场经济过渡为主的发展新模式。在这种时代背景下，电力企业的营销策略逐渐定位在企业公司使命上，主动承担社会责任，在工作中全力做好电力供应，同时以战略目标为基准进行工作，充分打造经典、服务、管理、现代为目标的国内外知名企业，从而为社会发展做出应有的服务标准。
而受到国际社会经济危机的影响，国内各地的供电企业经营绩效都不是很乐观，电力设施遭到偷盗和破坏严重，甚至可以说处于一个屡禁不止的趋势，更有甚者随着科技的进步而产生了高科技窃电行为，使得窃电方式越来越隐蔽、窃电内容越来越复杂、查处难度越来越困难。因此，在当前的社会发展中全力开展电力市场整顿工作，保证供电秩序的正常已成为供电企业工作的核心内容，也是提高企业管理水平的关键所在。就当前的供电企业营业管理而言，加强用电管理、提高稽查水平、优化管理策略已成为整个工作的重点所在，这对于保证工作质量和企业社会经济效益有着至关重要的意义。
2.如何有效提高供电企业客户服务水平
2.1切实转变客户服务观念，提高营销管理水平
客户服务的工作目标在于为企业客户提供应有的服务，是以客户为中心进行工作的，为客户提供高质、安全、可靠、稳定的电力服务以及提高企业整体效益，这也是电力企业开展客户服务工作的最终目标所在。但是在工作中要想切实地做好营销管理和客户服务工作，在工作中我们必须要结合现代先进技术、管理理念、管理策略进行一体化指导，对工作中存在的各种问题深入的研究和分析，从而保证工作的正常开展。
在工作中研究和制定出科学、可行、合理的服务策略，积极的探索以需求为导向的基础上做到以客户服务为中心，以满足客户服务要求为主要目标，从而优化营销服务运作模式。在营销服务内部管理和外部形象等多个方面上，我们需要循序渐进的开展优质服务活动，且在工作中不断的推进和优化。同时在工作中我们要确保整个工作的开展和时代发展相结合，牢牢围绕社会经济发展进行工作，从而建立牢固的客户服务中心价值观、强化企业的发展工作流程。
2.2强化宣传教育工作
由于在传统的供电企业工作中一直处于一个垄断经营的模式，这就使得整个企业在工作中竞争能力不强，工作人员经常都是以铁饭碗自居，而很少在工作中努力地追求和探索，同时整个工作中竞争意识极为欠缺，这也是整个工作中的主要缺陷。如当前的供电企业管理工作中普遍存在着管理制度欠缺、工作人员素质低、服务意识欠缺等现象。针对这些问题，在目前的工作中通常都是采用以下方法进行管理的：
（1）在管理之前对工作人员进行培训和教育，强化工作人员的经营和竞争意识。随着客户法律意识的不断提高，对于营销服务要求也提出了新看法，这就迫切的需要电力企业强化工作人员素质。
（2）进一步加强内部管理。内部管理是一个企业管理工作得以落实的关键，也是为企业提供充足动力的核心内容，在工作中需要我们稳步地推进和进行工作，合理的在工作中调整各环节工作要求，制定切实可行的管理标准，细化量化工作指标，稳步推进绩效管理。通过健全和完善管理规范和考核制度，积极引进和推行科学的规范化管理方式，从指标体系建设、流程再造、营配一体化等方面，全面推进供电营销管理。
（3）是要严格考核。用电营业管理工作点多面广，从业人员直接面向用电客户。因此对用电营业管理中的每项工作，都要严格进行制度化管理，指标量化考核，层层落实，责任到人，如制订《线损管理考核办法》、《营业厅服务行为规范考核办法》等等，适时调整营销策略，积极采取多种手段，有效拓宽用电市场，建立起高效、有序、便捷的营销体系，使各个环节密切配合和相互衔接，从而提高用电营业管理水平。
2.3突出重点难点，着力提高营业稽查力度
加强营业稽查工作是提高用电营业管理水平、保证企业经济效益的重要手段，是营销业务管理中效率最高、成本最低的方法。近年来，盗窃破坏电力设施和窃电现象也日益凸现，严重影响供电线损率和供电企业经济效益。一些不法之徒在利益的驱动下，运用各种手段疯狂盗窃国家电能和破坏电力设施，给电力安全生产、国家财产和人民生活造成严重影响。因此，要突出难点重点，抓好以下几项工作：
（1）要加强电力设施保护。保护电力设施安全，须依靠全社会的综合治理，群防群治，在政府有关部门的密切配合下，以技术防范为重点，教育与打击相结合，加大电力法规的宣传力度，建立举报、奖励制度，广泛发动群众，积极检举，揭发窃电行为，锁定目标和对象，做到有的放矢。
（2）加强防窃电管理。针对窃电的特点分析，可以从以下措施，抓好防窃电工作：a、安装负荷监控系统，通过远程对计量设备的运行状况进行在线监视，发现异常情况立即到现场排查，效果较为显著；b、选用具有防窃功能的有功电能表，装设专用的计量柜（箱），专用电表箱和防窃电的配电变压器；c、封闭变压器低压出线端至计量装置的导体；d、规范电能表安装接线；e、采用防撬（伪）铅封；f、尝试运用新方法、新技术对有窃电嫌疑的表计进行检测，提高反窃电现场侦查、取证能力。
3.结语
总之，供电企业要实现经济效益和社会效益的最大化，必须切实转变客户服务观念，以客户服务为中心，满足客户需求，把用电管理和稽查工作放在重要的位置，不断提高营销管理水平，提高经营绩效，才能在市场竞争中立于不败之地。
【参考文献】
[1]李晓光.房屋建筑工程项目管理中的质量安全控制[J].黑龙江科技信息，2011（15）.
海尔集团的营销渠道剖析 篇3
海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地,8个综合研发中心,19个海外贸易公司,已发展成为大规模的跨国企业集团。海尔集团在首席执行官张瑞敏的指导下,先后实施名牌战略、多元化战略、国际化战略和全球化品牌战略。2009年,海尔品牌价值高达812亿元,自2002年以来,海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。经过20多年的发展,海尔集团形成了相对稳定的市场格局,也根据自己的特点建立了适合企业发展的销售渠道。但随着营销环境的变化,尤其是连锁商业的迅速扩张和电子商务的迅速发展,传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要,因此营销渠道创新势在必行。而在与其他家电企业渠道的博弈中,海尔集团只有创新营销观念,进行渠道创新,才能在竞争中争取主动,实现自身的发展。下面将围绕海尔集团的营销渠道展开讨论。
1 海尔集团的战略管理阶段浅析
1.1 名牌战略阶段(1984年-1991年)
发生在1985年的“砸冰箱”事件,是这个阶段开始的标志,1991年获得驰名商标是这个阶段结束的标志。此阶段的特征是:只干冰箱一个产品,探索并积累了企业管理的经验,为今后的发展奠定了坚实的基础,总结出一套可移植的管理模式,并且逐步成长为国内著名的企业和驰名的品牌。
1.2 多元化战略阶段(1992年-1998年)
此阶段的特征是:从一个产品向多个产品发展(1984年只有冰箱,1998年时已有几十种产品),从白色家电进入黑色家电领域,以“吃休克鱼”的方式进行资本运营,以无形资产盘活有形资产,在最短的时间里以最低的成本把规模做大,把企业做强。
1.3 国际化战略阶段(1998年-2005年)
此阶段的特征是:产品批量销往全球主要经济区域市场,有自己的海外经销商网络与售后服务网络,Haier品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。
1.4 全球化品牌战略阶段(2006年-)
此阶段的特征是:为了适应全球经济一体化的形势,运作全球范围的品牌,从2006年开始,海尔集团继名牌战略、多元化战略、国际化战略阶段之后,进入第四个发展战略创新阶段:全球化品牌战略阶段。国际化战略和全球化品牌战略的区别是:国际化战略阶段是以中国为基地,向全世界辐射;全球化品牌战略则是在每一个国家的市场创造本土化的海尔品牌。海尔实施全球化品牌战略要解决的问题是:提升产品的竞争力和企业运营的竞争力;与分供方、客户、用户都实现双赢利润;从单一文化转变到多元文化,实现持续发展。
2 海尔集团营销渠道的现状分析
2.1 海尔分销体系的构建
海尔集团通过自己的销售分公司———海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持,还将很多零售商改造成了海尔专卖店。海尔也有一些批发商,但其分销网络的重点并不是批发商,而是更希望和零售商直接做生意,构建一个属于自己的零售分销体系。在海尔的营销渠道中,百货店和零售店是主要的分销力量,海尔工贸公司就相当于总代理商,所以批发商的作用很小。海尔的销售政策也倾向于零售商,不但向他们提供更多的服务和支持,还保证零售商可以获得更高的毛利率。海尔的批发商不具有分销权力,留给他们的利润空间十分有限,批发毛利率一般仅有3%-4%,在海尔公司设有分支机构的地方批发商活动余地更小。不过海尔的产品销量大、价格稳定,批发商最终利润得到保证。在海尔的渠道模式中,制造商承担了大部分工作,而零售商基本依从于制造商。
2.2 海尔营销渠道网络的建设
海尔营销渠道网络的建设,经历了一个由区域性网络到全国性网络,由全国性网络再到全球性网络的发展过程。发展初期,海尔集团依靠商场销售到店中店、再到建设自己的品牌专卖店,树立起海尔品牌的知名度和信誉度。海尔集团的多元化产品策略以及在营销上投入雄厚资金,使它在全国范围内的家电专卖店得以高效运营。目前,海尔已在全国主要县城建立了自己的品牌专卖店。在城市家电市场,海尔也建立了完善的自控销售网络。海尔根据自身的产品类别多、年销售量大、品牌知名度高等特点,适时进行了通路整合。在全国每一个一级城市设有海尔工贸公司;在一级城市设有海尔营销中心,负责当地所有海尔产品的销售工作,包括对一级市场零售商和二级市场零售商的管理;在二、四级市场按“一县一点”设专卖店。这样,取消了中间环节,降低了销售通路的成本,有利于对零售终端销售的控制和管理。
2.3 海尔渠道模式的商业流程
海尔渠道模式的商业流程是:(1)海尔工贸公司提供店内海尔专柜的装修甚至店面装修,提供全套店面展示促销品、部分甚至全套样机;(2)公司库存相当数量的货物,还把较小的订货量快速送到各零售店;(3)公司提供专柜促销员,负责人员的招聘、培训和管理;(4)公司市场部门制定市场推广计划,从广告促销宣传的选材、活动计划和实施等工作,海尔公司有一整套人马为之运转,零售店一般只需配合工作;(5)海尔建立的售后服务网络承担安装和售后服务工作;(6)对设有账期的大零售店,公司业务人员要办理各种职务手续。此外,海尔公司规定了市场价格,对于违反规定价格的行为加以制裁。
3 海尔的伙伴型关系营销渠道分析
3.1 海尔的伙伴型关系营销渠道的确立
“帮助客户成功”是海尔集团总裁张瑞敏在流程再造中着意强调的理念,这也成为海尔在渠道建设中所遵循的原则。当前,海尔的营销环境发生了巨大的变化,传统的金字塔式的分销渠道仅仅作为企业经营的一个环节,承担把产品从生产商转移到消费者的职能,渠道成员之间为简单的交易型的业务客户关系,因而无法营造和维持企业竞争力。鉴于此,海尔对营销渠道重新进行设计,即从产品销售逐步向客户服务销售方式转变,从多层营销渠道向扁平营销渠道转变。以顾客为导向,把处理与渠道成员之间的关系作为企业营销的核心,以协调、沟通、双赢为基点,与他们结成“命运共同体”,建立长期的、彼此信任的、互利的战略伙伴(Partner)关系。相互取长补短,信息共享,风险同担,互利互惠。通过组织良好的渠道活动和团队合作,制造商和分销商给消费者提供低成本、差异化的产品和增值服务,对有限的资源进行最大限度的合理配置,进而提高整个渠道的经营业绩。
3.2 伙伴型关系营销渠道和传统营销渠道的区别
传统的渠道关系中每一个渠道成员都是一个独立的经营实体,以追求个体利益最大化为目标,甚至可能将博弈变为“零和博弈”。在伙伴式销售渠道中,生产商与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系,由油水关系变为鱼水关系。生产商与经销商一体化经营,生产商力图实现对渠道的集团控制,使分散的经销商形成一个整合体系,为实现自己或大家的目标共同努力,追求双赢(或多赢)。生产商与经销商共同致力于提高销售网络的运行效率、降低费用、管控市场。
4 海尔集团营销渠道的控制与新发展
4.1 海尔集团营销渠道控制的内容
控制渠道,增强对新型渠道的发展潜力。作为生产厂家的海尔,要想使自己的产品顺利地被消费者使用,就必须协调各渠道成员的行为,也就是说,需要利用自己的品牌影响和经营实力对其他渠道成员的行为施加影响,使他们的行为尽可能符合本企业的设想。因此,对渠道的控制是海尔实现自身战略构想的重要保证。营销渠道控制的内容主要有:产品的销售区域、产品的销售价格、品牌维护、产品的陈列与控制、促销政策的执行、市场信息的收集与传递等。2000年以来,家电连锁企业的兴起,成为中国家电行业一道亮丽的风景。家电连锁企业攻城掠地所向披靡,让一个个传统商业单位在它面前俯首称臣,显示出强大的生命力。面对家电连锁企业的飞速发展,家电制造商们是又爱又恨。爱的是这些家电连锁都有极强的销售效率,可以加快制造商的资金周转;恨的是现在家电连锁在大城市已经形成一定的垄断地位,其对家电制造商的反向控制正在形成。现在面临的问题是,面对迅速崛起的家电连锁业态,自有渠道该怎么办?家电行业不得不面对的问题是,控制渠道还是渠道控制。现在,海尔应该采取的策略是:立足自有渠道,重视连锁业态。面对规模化和专业化的零售终端,家电生产企业除了采取联盟合作之外,还可以通过控股的方式获得对渠道的控制权。另外,也可以加入对非中心城市的渗透,将销售重心下沉,以多元化渠道分散集中在家电连锁业的风险。
4.2 海尔集团营销渠道控制的目的与发展
营销渠道的控制应注意的是,控制营销渠道的目的在于实现企业的战略构想和经营目标,而不是为了限制其他渠道成员的发展。控制营销渠道的手段有多种,只有综合运用才能产生整体效果。在不同时期企业对营销渠道的控制力是不同的,只有不断加强自身实力,才有可能牢牢抓住渠道的控制权。必要时,企业还要对其营销渠道进行改造,以适应其对营销渠道控制的需要。
海尔发展渠道营销是它成功的第一原因,但在发展和培育营销渠道时,不应单纯寻找合作伙伴,还要培育合作伙伴,包括对商业企业的组织、培训、指导、援助和监督等等。这样才能使企业长远地发展,并不断壮大。从表面来看,这会增加海尔的营销成本,但自己的营销系统一旦建立并顺利运转,营销成本便会慢慢降低。流通系列化是现代流通的明显特征,这是企业发展壮大必须走的路线之一,也是我国流通发展的必然趋势。
本文结合海尔集团的营销渠道现状,对海尔集团的营销渠道进行了分析。在实际中,制造与流通本是产业链上的不同环节,相互制约、不可分割、共同创造价值的一个整体,双方应该是共存、共荣、共赢的关系。但是随着连锁零售终端的做大做强,共赢关系无法再现,商业利益愈加倾斜。面对规模化和专业化的零售终端的不断挤压,海尔只有通过渠道观念创新,建立渠道战略联盟,完善电子商务营销渠道,加强渠道的控制,扭转目前的被动受压局面,重新获取渠道主动,才能实现自身持续、健康发展,并在竞争中走得更稳、更远。
摘要：本文主要对海尔集团的营销渠道进行剖析。全文共分成三个部分,第一个部分主要介绍海尔集团的4个战略管理阶段。第二个部分主要分析海尔集团的营销渠道的现状。第三个部分重点分析海尔集团的伙伴关系型营销渠道。通过本文的介绍,要了解作为我国知名的世界品牌-海尔如何通过建立有效的营销渠道来在竞争激烈的市场上获胜。
关键词：海尔集团,战略管理,营销渠道
参考文献
[1]党国书.海尔管理模式全集.武汉:武汉大学出版社,2006.
[2]白文宇,李晓华.海尔集团营销渠道策略分析[J].经济师,2006(8).
[3]陈军.中国家电企业营销渠道创新探讨[J].科技创业月刊,2009(7).
试论体育意识剖析 篇4
关键词：体育意识
什么是体育意识呢？所谓体育意识，就是人脑特有的对体育和体育活动的态度控制系统。体育意识是相对稳定的，它主要由态度状态和体育素质构成。态度状态包括人们对体育和体育活动的认识状态、情感状态和意志状态。其中，认知状态是体育意识的源泉和基础，没有对体育和体育活动的认识，就谈不上有体育意识；情感状态和意志状态对体育意识的发生和发展，有支配和调节作用。它们三者之间相互联系 、相互作用，在认识到体育和体育活动的功能和效用的基础上，形成对体育和体育活动的积极体验，产生体育需要和体育行为倾向，从而构成统一的完整的态度状态。体育素质，既包括人们关于体育和体育活动的认知及其水平（即了解和熟悉程度），也包括人们关于体育和体育活动方法和技能的熟练程度，以及对体育和体育活动的接受和吸收能力。体育素质不同，人们反映体育和活动的广度和深度就会不同。体育素质高的人，其体育意识就可能较强；体育素质低的人，其体育意识就可能较弱。
体育意识具有以下特点。
第一，内在性。尽管体育意识可以导致一系列的体育行为，但它本身是看不见摸不着的。体育意识不等于体育行为，体育意识是内隐的，是一种内在的结构。要想了解人们的体育意识，只有通过人们的言语、表情和外显的体育行为进行分析和推断。
第二，客观性。这是因为体育意识一方面是人脑这个自然物质的机能和属性，另一方面体育意识的来源是客观存在的。
第三，社会性。任何人的体育意识都不是与生俱来的，而是在长期的社会生活中，通过与他人的交往和相互作用，通过社会环境持续不断的影响，通过大量的体育实践活动而逐步形成的。体育意识一经形成，就会作用于人们的体育活动，并在体育活动中不断增强。
第四，能动性。体育意识能够支配和调节人们对体育和体育活动的意志和情感体验，以及其它体育心理过程；能够限制或推动人们的体育活动；能在体育活动中对自己和活动提出要求。
第五，稳定性。体育意识形成后，将持续较长时间而不轻易改变。在体育意识中，有的部分已融为人格的一部分。但应该指出，在体育意识发展的初期，其态度系统还没固定（即认知、情感和意志三种状态未形成稳固的融合形式）时，它容易因新经验、新知识、新情况而改变。
第六，对象性。任何体育意识都是针对体育和体育活动中的某一对象，因而它具有主体与客体的对应关系。例如，主体是个人或群体时，就是个体体育意识，或群体体育意识；客体是体育所属学科或体育活动的不同方式时，就可能是科技体育意识、竞技体育意识、群众体育意识等。
第七，系统性。 体育意识是一种态度控制系统，各态度之间彼此相连，紧密相关，形成有机联系，我们可以从其中的一种态度推知另外一种态度。
第八，历史制约性。这是由于体育意识的反映对象（体育和体育活动）是在一定的历史 条件、一定的社会体育需求和社会体育能力下产生和进行的。
人们有无体意识是群众体育运动成败与否的关键，努力培养和提高人们的体育意识是体育工作者义不容辞的责任。
怎样培养和提高人们的体育意识呢？总的方法途径有二条，一是改变人们对体育和体育活动的态度， 使之具有正向的体验和积极的态度；二是努力提高人们的体育素质，使人们更能够反映体育和体育活动。具体主要有以下三个方面。
首先，要开展并加强宣传教育，形成并提高体育认知。体育宣传主要是制造积极的舆论和气氛，使人们产生对体育和体育活动及其效能和作用的感性认识和良好的情感体验，还可以鼓励人们产生暂时的体育行为。若这时再向人们灌输相当的体育科学知识，就有可能使人们意识到体育和体育活动能给他们带来工作、学习和生活的动力和活力，使他们的体育行为长期化、经常化和固定化。体育教育就是给人们以体育科学知识，形成对体育的理性认识，同时结合一定的体育实践活动，培养人们的体育活动技能。
其次，要大力组织开展体育活动，培养体育情感。俗话说，“知之愈深，爱之愈切”。人们投身体育活动 ，是产生体育情感的前提和条件。大力组织开展体育活动，是使人们产生体育情感的最有效的推动力。体育情感，以投身体育活动能满足人们的需要为中介。那些能满足人们需要的体育活动，就会引起人们各种正向的态度和体验，在多次感受下，就会产生对体育和体育活动赞同、喜爱、支持等情感；反之，就会引起负向的态度和体验，在多次感受下，就会产生厌恶、反对等情感。这就要求我们要研究不同年龄，不同职业人群，参与体育活动的特点和心理感受，使组织开展的体育活动与参与者当时的心理状态合拍。
当前市场营销组合与影响因素剖析 篇5
关键词：市场营销,组合,影响因素
市场营销是企业根据消费者对商品或者服务的需求而采取整体性营销战略, 更是企业得以再生产的生命线, 它的活动成功与否直接决定着企业的生存和发展。
一、剖析市场营销组合的因素及策略
1. 市场营销组合的因素
为了在市场使产品占有一定的消费份额以及拥有庞大的营销客户, 管理者着重从营销因素的组合上着手, 以便于增强市场营销的合力效果, 以市场供求行情统为导向统筹规划和布局企业的营销战略。企业市场营销战略的一个核心要素就在于市场营销组合, 它是企业基于营销战略而践行的一系列营销措施。从市场营销学科的角度来说, 产品、价格、销售渠道和促销是市场营销组合的四大构成要件, 并渗透在市场营销的全过程。随着市场经济的多元化发展和环境的综合化, 人们基于市场营销战略的新需求, 在原有的四个组成要件基础上附加了政治权力和公共关系两个元素, 使得市场营销组合张力越来越强大, 也使得企业在市场营销组合的推动下获得越来越多的经济效益。
2. 市场营销组合的策略
对于一个企业来说, 要想依靠市场营销组合的因素占有市场营销先机, 就需要对市场营销组合中的因素进行优化组合, 使各个因素互为补充发挥出最大的市场营销效果, 这就需要企业针对市场营销组合制定相应的策略。市场营销组合的策略, 就是企业根据本企业的产品个性, 并以市场需求现状为引导, 兼顾同行业的市场营销状况, 确定合理的市场价格, 优化组合市场营销组合的各个要素, 以获得最大化的市场营销合力, 从而使其企业的销售在同行业中占有绝对市场份额, 为企业的持续性发展注入不竭动力而采取的一系列策划和战略部署。因此, 这就需要根据市场营销组合中的四个要素 (产品、价格、销售渠道和促销) 各自的特色和功能, 将四者进行优化组合, 以求构建一个高效的市场营销机制, 确保市场营销运作的良性循环, 从而提高企业在市场竞争中的话语权。这就需要:其一, 深入挖掘以往的优秀市场营销组合的策略案例, 借鉴其精华部分与企业自身的市场营销特点相组合, 以增强市场营销组合的效力;其二, 做出具有本企业产品特色和独特企业文化的市场营销组合策略, 以确立和提升企业的市场形象;其三, 以市场为主体进行企业的市场营销组合策略, 但是企业也要发挥其适当调控和干预职能, 以弥补市场功能的不足;其四, 市场营销组合的策略并不是一劳永逸和一成不变的, 企业要时刻关注市场经济的动态性变化, 不同时期和阶段要进行策略的调整, 以确保本企业的市场营销组合的策略适应不断变化的市场经济新需求, 从而使其市场营销组合的策略充满活力。
二、深挖市场营销的影响因素
1. 市场评估因素
离开市场大环境, 市场营销组合就不能够有效发挥其功能。从本质上来说, 对市场的综合性评估结果决定着企业如何组合市场营销因素, 而市场潜力的剖析和市场目标的选定是企业市场评估的两个方面, 连续性是两者的特点。首先, 市场营销人员要根据对市场潜力的调研报告, 重新确立和规划企业产品的市场营销组合策略, 以便于使企业的市场营销组合策略持续性发挥效力获取经济效益;其次, 市场营销人员虽然能够在广阔的市场环境中洞察出一定的市场潜力, 但是还必须选定好市场目标。两个方面都需要市场营销人员有创新思维和灵敏的洞察力, 但是由于人员自身的认知能力有限, 使得企业往往市场评估不准确阻碍了市场营销组合策略功能的有效发挥。
2. 市场营销环境因素
市场营销环境包含着市场营销组合, 因此, 市场营销环境势必影响市场营销组合。市场营销环境主要分为大环境和小环境, 无论大小如何都会影响市场营销组合。从市场营销的大环境视域来看, 企业要想在市场的激烈竞争中占据优势, 获得不败之地, 就需要充分考虑企业所处的市场大环境, 这种大环境特指:政治、经济、科技、文化、贸易、金融等, 它们都是不可抗拒的市场因素, 无论企业做出如何努力都要受其影响。因此, 这需要企业在考量市场大环境以后, 再去对企业市场营销组合策略做出部署, 以便于减少市场大环境对企业市场营销的影响。而市场的小环境, 在这里指企业自身的构成要素, 比如:质量、效率、企业文化和产品等, 这些是企业可以控制的, 因此, 需要企业加强管理机制和优化组合市场营销机制以便于减少其对市场营销组合策略造成的损失。
3. 市场营销管理因素
现代企业都把企业管理机制作为企业的核心竞争力, 特别是在市场营销方面比较注重加强管理, 以确保市场营销能够在正常的轨道上运行。只有在市场营销方面强化管理机制, 才能够加强对市场营销的控制, 减少因控制影响因素对企业的经济效益造成的不必要损失。值得注意的是, 企业要想占有市场营销先机, 就需要根据自身的企业文化, 兼顾市场动态, 科学决策制定完善的市场营销管理机制。
结语
市场决定了企业的发展动力和活力, 这就需要企业以消费市场为主导, 生产出满足消费者多元化需求的产品, 但是由于同类产品的行业比较多, 这就需要企业综合性审视本企业的市场营销组合和影响因素, 挖掘本企业的核心竞争力, 构建符合市场时代需求的市场营销策略, 以使企业不断拓展获得长足发展。
参考文献
[1]陈坤.市场营销组合及其影响因素探讨[J].时代金融 (下旬) , 2015 (02) :41, 43.
市场环境下化工产品营销技巧剖析 篇6
我国是工业大国, 其中化工产业近些年有了长足的进步和发展。随着民营资本的持续进入, 化工市场的日渐饱和, 再加上国外化工企业的强势加入, 给我国的化工企业带来了巨大的冲击, 企业的生存和发展也面临着极大的挑战。在短期内无法从根本上改变生产企业的工艺技术和产品结构的条件下, 化工产品的营销策略变得尤为重要, 只有抢占市场先机, 寻找优质的合作伙伴, 构建成熟的产销链条, 才能将产品有效持续地销售出去, 企业的连续生产也将得以保证。
2市场环境下化工产品的营销策略
2.1关联营销
关联营销是化工产品销售中较为常用的营销策略, 在华东地区, 除了超大型客户以外, 中小型客户几乎是老板亲自负责生产和采购, 其精力不足以做到面面俱到, 其他相关人员配备有限, 但无论其规模大小, 生产所需的原料、辅料都是种类繁多的。作为销售企业, 我们应积极与客户沟通交流, 了解客户的真实需求, 除提供自己的产品外, 帮助客户组织相配套的其他原材料, 给予客户更多的选择。因属于大规模采购, 议价能力必定比客户强。再以合适的价格提供给客户, 客户省掉了辛苦谈判的过程, 节约了时间和价格成本, 使客户产生依赖感, 坚定客户的合作信心。
2.2网络营销
互联网技术的飞速发展为网络营销创造了有利的条件, 使化工企业在同一时刻可以为更多的客户服务。化工企业应与著名的网络购物平台合作, 将产品放到购物网站寄卖, 发挥网络信息快捷、丰富的优势, 使浏览该网站的消费者都能看到企业产品, 接受、认同企业文化, 从而打响产品的知名度。若有条件, 也可以自建网络平台。为了节约成本, 网络租赁也是不错的选择。
2.3绿色营销
绿色营销是近年来新兴的营销手段, 通过利用当下最流行的环保课题, 让客户了解绿色环保的重要性, 向客户推荐更为环保的原材料, 藉此推出企业的绿色化工产品, 不但响应了国家的环保政策, 还树立了良好的企业形象。化工企业应立即着手创建属于企业的核心品牌, 既要突出企业的环保理念, 又要吸引广大客户的注意力, 通过核心品牌的宣传工作让客户看到其他产品的性能和优势, 同时积极向客户宣传绿色消费, 文明消费, 以获得广大客户的认可和支持。
3化工产品营销实战技巧
3.1产品传播技巧
化工企业要想让更多的用户认识和了解产品, 首先应做好宣传工作, 可以利用网络、电视、公众推广以及购物平台来达到这一目的。在这些新媒体上发布广告时应注意以下内容:广告形式要言简意赅, 广告内容要新颖、奇特, 能够牢牢的吸引客户的目光, 让客户产生深刻的印象, 这样客户才能在有购买需求时第一时间想到企业产品, 同时, 销售人员也可以携带产成品的样品, 与客户面对面交流, 使客户有更为直观的认识和了解。企业还可以在网上发起调研活动, 搜集社会公众的意见, 为产品的宣传工作提供科学的数据。
3.2产品销售技巧
化工企业需要利用现代信息技术的便捷性, 及时全面地为客户提供产品的动态和服务, 多与客户进行有效沟通, 根据客户的合理要求提升服务质量。对于一些大客户销售, 要通过 “一对一”服务表现诚意, 以获得客户的支持, 从而为之后的销售案例丰富内容。建立长期的战略伙伴关系, 以客户的基本需求和销售企业能满足需求的条件为基础, 签订长期的供需协议, 既满足客户的长期需求, 也满足供应商的远期销售规划的要求。
3.3市场拓展技巧
要想提高化工产品的销量必然要开拓新的市场, 现有的市场已经日趋饱和, 客户的购买力也接近了最大值, 化工企业必须立刻挖掘潜在客户, 才能达到更好的销售业绩。企业可以召开产品发布会, 邀请客户到企业参观, 向客户介绍产品的功能和优势, 并推出优惠政策, 激发客户的购买欲望。销售人员可以在发布会后拨打各个到场客户的电话, 也可以到客户的家中或公司里直接沟通, 询问客户的购买意向, 为产品销售打好基础。
4结语
在市场环境下化工企业要想获得更好的发展, 应该正视产品的营销策略, 使所有的销售人员都能灵活运用各个销售技巧, 为客户提供细致、周到的服务。化工企业应定期组织销售人员的培训工作, 将企业文化渗透其中, 以提高企业的凝聚力和向心力。与此同时还应不断研究创新营销策略, 在拓展新客户的同时不忘维护老客户, 使企业的销售渠道更加宽泛、稳固, 企业未来的发展趋势必将势不可挡。
参考文献
[1]李栋梅.浅谈新形势下市场营销的发展方向[J].现代营销 (学苑版) , 2012 (05) .
小学体育与健康教学问题剖析 篇7
【关键词】体育与健康；自主探究
一、学校健康教育存在的问题
1.现有的体育教学模式不适合健康教育的发展
现有的体育教学模式规定了小学体育课的学习内容，而忽略了学生的个性发展需要和健康教育知识的发展。现有的体育教学仍停滞在身体素质达标和竞技技术考核这一狭小的范围内，忽略了体育教学与健康教育的联系，忽略了对学生健康意识、健康习惯的培养、忽略了学生本身对健康教育知识的需求。最终的体育成绩考核，还是以运动技能、运动成绩、运动知识为主，忽略了学生们健康教育知识的学习和掌握情况。这样的体育教学模式在一定程度上只是外在的锻炼学生的身体，没能够培养学生良好自我健康意识和健康习惯，无法让学生们意识到健康对他们的重要性、养成自我锻炼的好习惯。
2.小学领导过分强调运动成绩，忽略健康教育
在走访与调查中发现许多学校领导在指导思想上，仍旧将学生在各类运动竞赛中夺取名次作为评价体育教育工作者成绩的唯一标准，将每年的学生体能测试作为评价学生健康状况的重要指标，这些决断导致了学校体育脱离健康教育、忽略了学生健康知识的培养、也完全背离了学校的体育教育要树立“健康第一”的指导思想。
3.小学体育教师健康教育观念淡漠，不能积极的进行健康教育
目前，大多数小学体育教师对学校体育要树立“健康第一”指导思想的内涵理解不够深刻，对体育教育思想和健康教育的认识从根本上存在不足，对体育与健康的密切联系认识欠缺，体育教学与健康教育整体化的观念淡漠。
4.小学体育教师健康教育知识不足
“健康第一”的指导思想是在2002年国家第八轮课程改革上提出来的，而现在很多小学的体育老师在2002年就已经参加工作了，他们在入职前没有接受过系统的健康教育知识学习和培训，对健康教育了解甚少，在工作岗位上由于学校领导对健康教育的不重视，没能给他们安排在职健康教育培训，这就导致了他们健康教育知識不足，无法满足学生们健康教育知识的需求。
二、培养学生的自主探究意识
1.设置问题，激发兴趣
爱因斯坦曾说：“发现一个问题比解决一个问题更重要”。培养学生发现问题，对事物的好奇心，产生强烈的探究兴趣是培养探究意识的开始。在教学中尤其是新授课，教师要结合教材，善于提出问题，运用多种多样，求变求新的教学形式，调动学生主动性，激发想象力，培养创新意识。为此，教师可充分利用场地、器材、图像、音乐、挂图等创设教学情境，通过提问、启发，为学生提供设疑、思考的机会，力求使学生每上一节课，每学一个内容，都有新的感觉，新的体验，新的发现。通过创设问题情境，激发学生探究的兴趣，使学生带着明显的学习目标进入探究过程。
例如：在上武术课前，让学生先去了解武术的种类，再在课中进行讲解。学生的兴趣很大，他们通过平时生活里了解到，武术有刀、枪、猴拳、蛇拳等很多种类，有的学生还能表演几个动作。
2.注重引导，启发探究
培养探究意识要在教师的启发指导下，学生置现出多向发散性的思维状态，自主加信息，大胆设疑，敢于提出不同意见，善于表现自我，形成具有个性特征的学习方式和发现问题、分折问题、解决问题的方法。教师在课前准备时，要充分发挥引导作用，启发学生的探究意识，激发学生的创造思维。在挖掘教材中，要培养学生创造性的因素，精心设计教学的各个环节，启发学生独立思考，充分发挥学生的发散思维。
例如：学习呼拉圈的动作，教师引导学生提问：为什么要这样做？还有其它的练习方法吗？用它还能做什么等等。有的学生用腿转、有的用脖子转、有的用手转，还有的学生滚动、摆五环造型等很多练习方法。通过长时间的练习，学生就养成多问的习惯，从而激发了学生的主动性和创造思维。
3.自主学习探究
自主学习概括地说，就是“自我导向、自我激励、自我监控”的学习。在体育课堂教学中，教师应尽量给学生提供可进行自主探究的感性材料，要充分创设各种教学情境，有效地促进学生主动参与教学的全过程，充分发挥学生的主观能动作用。教师要启发、诱导和鼓励学生多用自己喜欢的方式进行自主学习。自己确定研究方法，自己收集相关材料，自己进行观察、思考、操作、实验，并尝试着解决问题。
例如：在压腿练习时，可以利用学生好奇、求新的心理，启发学生创造不同方式的压腿动作。学生通过观察，开动脑筋，创造很多的方法：弓步压腿、侧压腿、台阶上压腿、两人互相帮助的压腿等。练习中，由于学生运用自己创造的方式练习，感到新奇有趣，课堂气氛积极活跃，学生的创造思维得到充分激发。
参考文献：
[1]安辉.对我国中小学体育健康教育的反思.《体育师友》，2011（4）