药店活动海报

药店活动海报（精选10篇）

药店活动海报 篇1

活动主题:

1、爱为社会做贡献,2、幸运顾客返回true-experts心脏健康义诊

3、免费的心脏健康购药大型活动抽奖,根据实际情况写的时间和地点,具体内容:

1、爱为社会做贡献,客户1),幸运的在如购买两肾和切碎的广西口服液秦口服液口及课程(四盒)以上,可提供10%,一个自由的30元消费券咖啡厅>;2),另一个客户在两个活动期间购买肾脏、口服液等“五马分尸广西口和秦口服液一个疗程(四盒)可以得到10%的折扣,一个自由的咖啡店> 20美元一票的消费;

2、还真心脏health-the专家义诊活动期间,邀请两个免费医疗专家(西医)对心脏健康专家中心店为自由公民自由、开放的医学医生处方,免费义务测量血压的服务,客户可以凭处方购药铭记健尔力可享受全单9折优惠，药店中秋节活动海报。真正的心脏健康换取人民三年健尔力mohler娄底的大力支持与厚爱。

3、心脏健康购药彩票大型活动活动期间,两人买肾和切碎的广西口服液秦口服液口及课程(包括四盒),而是一个自由的咖啡店> 30美元买一张票消费,更多的产品,买其他医学价值可以达到参加抽奖,为100%。(具体事项另行)幸运抽奖。

广告宣传:除了以外的活动,本文树立企业形象心脏健康的社会福利,无私的真诚奉献给消费者。幸运的两个活动期间,心脏健康中心店媒体在这个网站上,注重大声宣传。好处:不仅可以花费最少的钱买最好的产品,并可免费赠券会有吸引力,消费增长,改变的是迅速晋升的性能和良好的形象。问题:促销广告通常不消费者的注意,并不是真正的提升没有吸引力的问题,而是因为促销广告本身,而不是缺乏说服力和有吸引力的核心利益清楚促销。

所以,促销广告也需要精心的设计和创意,关键是没说什么,而是你怎样说。Sp,通常用于策略主要有四种,即降价和折扣,买礼物,派,奖金推广。在具体操作上比较价格和折扣,所涉及的具体活动至少部分费用,价格敏感的消费群体也最大的影响,这些降价极易对品牌损害,品牌产品的目标群体的下降聚集的品牌价值和损失。此外,消费者在购买或不买价格下,一经切割,将很难回答,迫使起来,只会是你的承诺给客户,让客户的品牌产品,失去了希望。

与之相对应的被发送,产品发货可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品,由于没有获得低成本的成本,也很容易买到其悠久的消费,效果是一个很大的促销这样所有的精神也都赤字。买出彩,无论在宣传和促销成本和目标是高效的,难怪许多家庭水平算子的实际销售的升级过程中,手持两晋升机会。然而,的角度分析了连续时间考虑、费时、推广一些总统奖如果操作者不想让自己的期限为促进市场经营,影响后来的买给推广将成为第一个选择，规划方案《药店中秋节活动海报》。

策略:一般来说,消费者接受的商品信息:interest-note-desire-action-meet模式。注意、兴趣、欲望在头脑中的活动市场、消费者正试图寻求他们的货物在潮流的利息,利息和审美价值的落脚点,怎么就会比较繁琐乏味促销信息到消费者的“高”,是很重要的。

一位前媒体宣传的活动,通过销售推广活动,吸引大量的目标消费者,形成参与和购买热潮,传播和服务理念,产品形态的声誉传播药店中秋节活动方案。活动和广告宣传之前和之后的新闻、信息发布、产品为了达到目的的迅速占领市场。

其次,内容根据确定的主题活动取得成功的前提是内容很有吸引力。包括折扣、自由、专家义诊,买药大抽奖等,都是不可缺少的手段来吸引目标人群的准备工作

三、活动

1、信息发布(1)、活动在信息可以选择娄底广播电视“报纸和杂志,因为电视指南发布,家庭观众40000,效果优于其他循环报纸媒体。(2)、娄底人民广播电台,从9月26日,10月6日开始发布促销广告。从early-late每天从早上9点10次轧制玩。

(3),在门口健康中心调度,内容为活动主题口号,为9月25日,10月7日。

(4)、出版能提高参与热情和数量的信息,例如:活动在9:30开始,请不要太早排队。

(5)在广告、注意的角落里”活动解释权归x公司都”,为了避免惹一些不必要的麻烦。内容为2,电视电视广告飞到引入单词广告内容,结合简单的活动主要产品介绍或简单地不提产品的功能等。

三、现场布局活动现场布置得好,可使活动有条不紊,增加了经济活动,并有一半的氛围,以吸引更多的DuoRen参与。(1)写作主体的旗帜。(2)优秀的产品形象和活动的主题展馆和大幅回落。药店中秋节活动方案(3),Zhuopai悬挂旗帜,大量的海报,传单。(4)桌子,礼券(消费)问题,销售台湾台等等。(1)安排人员安排足够数量的服务人员、穿腰带、工作卡或容易识别和导游服务。(2)为了维护人员(安排)集团公司安全援助。(3)顾问,销售人员不仅要明确分工,互相的合作。(4)紧急救援人员(通常有领导,如遇政府职能部门的干预应该是公共关系处理情况。

4、公共关系联系提前到工商,城管部门办理必要的审批手续。

四、执行1点,员工第一现场时,各就各位。

2、宣传小册子,介绍分布式人事活动和产品,引导客户销售单位。

三、掌握活动,维护好现场节奏秩序和其他事故预防战利品,以免造成负面影响。

4、销售人员准备销售事项,所销售的产品介绍。

5、礼品在规定的时间内不宜太早太晚时释放的议题,个人信息,签名登记。6,宣布结束对活动,可以暂时保留至时间。

7、销售继续销售台湾。

8、清洁、保持循环物品备后用。

五、活动一端开口的总结会

药店活动海报 篇2

一、设计思路时值中秋佳节, 承德人又迎来了向全国直播的“山庄月, 中华情”大型中秋晚会, 这是我们中华民族的节日, 更是我们展示承德文化, 把承德这片热土推向世界的大好时机。本节课以此为契机, 让学生制作“电子海报”, 把承德展示在世人面前。这样的活动与相应的课程内容相结合, 学生在教师的引导下完成规定任务, 让学生把所学知识融会贯通形成经验与习惯, 能够激发学生的学习兴趣, 更能培养学生利用信息技术手段解决问题的能力。二、教学目标分析1.培养学生获取、分析、加工和处理信息的能力。2.激发学生热爱承德、热爱祖国的情感。3.使学生在进行科学探究的过程中获得探究体验, 培养学生提出问题、分析问题和解决问题的能力。4.通过小组活动使学生相互合作, 培养学生团结互助的精神。三、学情分析在学习本课之前, 学生已经基本掌握利用Pow erPoint制作演示文稿的方法, 但是此时他们对知识的掌握还只停留在理论的高度, 故在Pow erPoint软件学习结束之后配合教师自制的《承德——我的家》专题网站安排此节活动探究课。本节课把因特网知识、W ord知识、Pow erPoint知识等结合在一起, 培养学生的创新意识。1.根据学生的年龄特征和原有的知识技能, 激发学生的学习兴趣教师向学生开放教学资源, 从学生的知识基础、兴趣爱好出发, 利用学生爱表现的特点将知识应用于活动中, 激发学生的学习兴趣和创作动力。精心创设让学生自己去探索、分析、小结、创新和操作的条件, 充分发挥他们的主体作用。课堂上教师充分给予学生鼓励和肯定, 将部分学生作品展示给全班同学, 使每一位学生都能尝试成功, 从而使他们获得学习、创新的动力。2.展示“优秀范例”, 供学生分析和借鉴在生活中, 同学们都看过海报, 但对海报的形式、具体内容并不都是很清楚, 为了使学生在较短的时间内能够对相关知识有充分的了解, 我们设计了“观看范例”的环节, 在观看过程中学生对“海报”有了更深刻的认识, 为海报的制作起到了很好的指导、借鉴作用, 提高了学生创作的积极性。3.巧用“评价量规”有效指导学生操作新课改中明确提出:教师应重视学生自评和互评, 充分发挥教学评价在教学中的正面导向作用, 积极引导学生真正改变学习方式, 使评价成为学生反思自我、发现自我、发展自我的过程。所以, 在设计教学过程时, 笔者利用英特尔未来教育中的“创建评价量规”的做法制作出一份“制作海报的评价标准”。学生可以依据评分标准制作和修改海报, 小组间依据评分标准互相提出改进性建议, 最后根据所提建议进行修改。“评价量规”的使用对学生的学习起到了导向、激励、调控和改进的作用。五、教学过程六、自我评价由于学生对信息技术的了解和掌握存在差异性, 新课程理念下的信息技术教育应充分考虑学生起点和个性方面的差异, 强调学生学习过程中的自主选择和自我设获取、加工、管理和交流信息的过程中掌握信息技术、感受信息文化、增强信息意识, 提高学生的信息素养。教学中教师应充分发挥学生的想象力, 为他们营造创新的环境, 使学生在思考问题、完成作品的同时, 增强创新意识和创造能力。教学过程教师活动学生活动设计意图明确任务教师:“为了让同学们对海报了解得更清晰, 我事先制作了一份‘电子海报’。现在请我们一起来欣赏吧!”教师作品示范, 并带领学生分析具体任务。 (海报内容: (1) 介绍本次晚会的文字材料。 (2) 避暑山庄外八庙的图片。 (3) 一段介绍承德的视频。 (4) 介绍一本反映承德地区人文特点、山川树木的书——《承德故事新编》。) 教师:“制作这样的‘海报’都需哪些资源, 这些资源可以从哪些渠道获取?”教师:为了同学们能够有充足的创作资源, 教师把相关知识归纳到了“承德——我的家”网站中。教师展示“承德——我的家”教学网站。教师:请同学们从“承德——我的家”局域网网站中获取文字、图片、声音、视频等素材, 以小组为单位制作一份带有本组风格特色的“电子海报”。教师:同学们还记得从网站中获取相应资料的方法吗? (1) 文本资料:“复制+粘贴”。 (2) 图片资料:方法一:用“复制+粘贴”的办法将图片资料直接“粘贴”到Pow erPoint文件中。方法二:也可以把鼠标移到需要的图片上, 单击鼠标右键, 选择“图片另存为”, 在弹出的对话框中选择文件保存位置, 点击“保存”。 (3) 音频、视频文件:首先将所需的音、视频文件下载到机器的硬盘中, 再利用Pow erPoint软件中的“插入影片和声音”把资源插入到文件中。教师:现在, 请同学们开始制作自己的海报, 制作的海报一定要有特色, 制作过程中要注意作品的评价标准。评价量规: (1) 综合运用文本、音频、视频等技术。 (2) 作品能给人一种美的享受。 (3) 作品主题鲜明, 中心突出。 (4) 作品有一定的技术含量。分析问题。认真聆听。欣赏网站中的内容, 为制作海报打下基础。明确本节课的学习要求。组内交流。策划方案, 上机制作。明确的任务可以使学生更有目的性、针对性地完成作品, 培养学生收集信息、处理信息的能力。确定主题。教师指导。明确评价量规。完成任务1.搜集素材。从“网站”中获取符合本组特色的素材。处理素材。能力增。强学生辨别素材的2.整理资料, 完成作品的设计。第一, 显示文本内容, 插入横排文本框, 设置标题。第二, 图片显示, 通过插入菜单命令完成外部图片的插入。第三, 背景音乐和其它多媒体文件设计。利用插入声音或视频文件将所需文件插入Pow erPoint文件中, 并进行相应的多媒体设置。第四, 设置幻灯片切换和放映方式, 并将文件进行保存。教师适时点评、巡视指导。以小组为单位, 两位同学负责从网上收集素材、分析素材, 另两位同学制作, 一人记录制作过程。培养学生的协作精神。3.作品交流, 展示部分作品, 分析其优缺点, 弥补自己作品的不足。畅谈自己创作的思路, 找出优点和不足, 进一步修改。通过Pow erPoint幻灯片放映优秀的作品, 吸引更多学生参与到探究活动中来, 使学生学会分享共同的劳动成果, 学会相互合作, 培养学生的审美能力和科学精神。任务总结教师针对学生的作品进行总结, 同时渗透思想教育。和加理深解学。生对知识的记忆

活动2 制作海报背景 篇3

【教材分析】

第二单元从活动2开始用3个课时完成海报的制作，本节课学习制作海报背景。这一课的知识点不是很多，图层蒙版及滤镜应用是这节课学习的重点。单纯从技术操作层面上讲，学生掌握应该是比较容易的，但是想将色彩的调节、图层的混合模式、滤镜这几个知识点更好的应用到制作海报过程中去

【学情分析】

通过活动一的学习，学生已经对Photoshop有了一个定的认识，初步了解了图层、图层混合选项、滤镜等基本概念，掌握了选择、矩形选框、油漆桶等基本工具以及将所找素材中不必要的文字或图像去除的技能，具备了简单设计、制作海报的能力，本节课开始正式进入制作海报阶段。这节课将通过图层蒙版、新建填充图层、新建调整图层、调节图层混合模式和不透明度以及之前学过的图层样式、滤镜等来制作海报的背景图片。

【教学目标】

1、知识与技能

（1）

掌握填充工具油漆桶和渐变工具、滤镜渲染的使用。

（2）

了解图层蒙版的概念，正确理解蒙版与原图层的关系，并学会使用蒙版进行图像合成和修饰。

2、过程与方法

（1）

了解海报的组成和设计的基本过程。（2）

掌握图像合成及修饰的一般方法。

3、情感态度价值观

（1）

通过学习制作海报的基本知识，让学生体会海报的图特魅力，培养

学生高品位的审美情趣。（2）

通过参与制作海报背景的过程，激发学生的创作热情和创作的欲望。同时，也培养学生学习信息技术、应用信息技术的强烈愿望和浓厚兴趣。

【教学重难点】

1、重点

（1）

渐变工具的使用。（2）

利用蒙版合成图像。

2、难点

（1）

理解图层蒙版的概念。（2）

正确理解蒙版与原图层的关系。【教学过程设计】

一、创设情境，引入活动

师：同学们走在路上，是否会被某一幅海报所吸引，而驻足停留片刻慢慢欣赏。海报作品欣赏：展示多幅动画、影视、奥运、公益主题海报。教师分析各幅海报的主题、特点。

启发讨论：海报由哪些部分组成？学生回答（背景、主体、文字）教师分析各部分的作用。师：现在方舟中学要举行“第32届春季田径运动会”，需要征集宣传海报，了解了海报创作的基本知识，下面我们就要首先操刀制作海报的背景，我们选取的制作工具是强大的图片处理软件Photoshop。

二、任务驱动，探究新知

1、新建文档，填充背景底色，设置背景光照效果

师：为运动会海报选择底色，确定基调，我们选择蓝色作为背景的主色调。教师提示学生共同完成新建文档任务，强调设置文档宽度、高度、背景内容三项的参数设置。

提问：同学们在工具栏找一找如何将背景填充为蓝色？ 教师演示：用滤镜工具设置光照效果，强调属性参数的设置 任务一：新建文档，学生自主探究找寻填充背景颜色方法。

使用滤镜工具设置“全光源”光照效果，并尝试其他光照类型，体会显示效果的区别。

2、添加背景图片

师：在海报的纯色背景中融入一张田径运动才的图片，更加符合运动会的主题情景，使海报更加生动，也更具空间感。

教师演示：复制粘贴“运动场”图层，并对其进行缩放变换操作。强调：复习图层的概念，为学生理解后面的图层蒙版的概念奠定基础。任务二：复制“运动场”图片到“运动会海报”图像中，缩放调整图片大小。

3、利用图层蒙版和渐变工具合成运动场图层与背景底色图层

师：将“运动场”图层放置在海报背景中，同学们有没有发现两者并没有融合到一起，看起来就如同两块分割的部分，那么，我们采用什么方法才能使这两个图层自然的合成到一起呢？老师就要教大家一种新的ps技巧。教师演示：图层蒙版和渐变工具的使用方法

分析：图层蒙版的概念和作用；渐变工具五种渐变模式的区别 任务三：用图层蒙版和渐变工具合成运动场图层与背景底色图层

三、拓展延伸，巩固新知 任务四：选取拓展素材中的任意主题，运用复制图片创建新的图层、渐变工具、图层蒙版等技术，完成海报背景。

教师提示：可以插入多幅图片到海报背景进行多图层蒙版设置。

四、评价总结 学生互评拓展任务 小结：

1、学会了使用滤镜工具对图像进行各种特殊效果的处理，滤镜就像一种特殊的镜片，透过它可以看到各种特殊的艺术效果。

2、图层蒙版可以遮盖住图像中不需要的部分，从而控制图像的显示效果，天衣无缝的融合两张图片。

药店活动方案 篇4

利用五一这一特殊假日的特点，在其前后公众效应显著的一段时间，为烘托药店在节假日的营销气氛，结合自己的营销模式，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏进行一系列有针对性的推广活动。

1.吸引人流，使节日盈利效应最大化;

2.制造重复消费模式;

3.延伸和充实品牌内涵。

二、促销思路:

1、用活动来吸引消费者，店外促销活动时，终端(例如药店)就充满人气,以人气带动药品销售;

2、提炼诉求产品卖点，在产品比对演示宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望;

3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高销售额;

4、让百姓形成“买的不是药，是健康”的氛围。

三、促销对象:

四、促销时间:

20**年4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

五、促销主题:

迎五一，好礼贺佳节

六、活动形式:

终端现场促销活动

七、促销活动方案:

1、进店送温暖五一节假日期间，在店门口为每一位进店的顾客送上一杯暖暖的姜茶，让顾客身心舒畅，还未购物就能体验到促销人员的热情及公司对顾客的关爱。能增加顾客对公司的好感及激发对产品的兴趣。

2、捆绑销售

选择公司现有的普通家庭常备药品相互捆绑销售，并适当包装，将药品变成礼品，利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售。礼品套餐可根据顾客的实际需要加减。

3、赠品销售提供附加赠品，搭配销售;

赠品保证质量，档次符合，对象符合。如只要购买本公司的产品，再加0.1元即可获得精美小礼品，如符合春节喜庆氛围的精美台历、挂历、春联、马年吉祥物、万年历等等，也可以搭配与健康相关的体重计、小药箱等。

4、抽奖销售购物参与抽奖，采用集中开奖，普及面、中奖率适中，可信度高，不让群众感觉是以抽奖为噱头，而是实实在在给群众以实惠。如可迎合国人喜好“彩头”的心理，采用“摇钱树”，树杈挂满红包，凡购买公司产品满XX元的顾客,加1元就有机会摘下一个红包(每人限一次)，每个红包都有奖品可获得(小至牙膏、鸡蛋、抱枕等，大至测血压计等)，100%中奖率，保证奖品拿到手!

5、专家免费咨询指导提供顾客消费信息咨询，现场提供顾客消费专业的帮助。

6、公关策略赞助社会公益事业，可扩大企业品牌知名度和社会亲和力。如，活动期间每收益10元就捐出1元给贫困地区等。

七、促销操作流程及人员安排:1、提前7天选定社区活动点，每个活动点附近选1-2家A类药店，联合开展，告知药店活动内容、时间及就陈列宣传方式、促销方式、礼品安全与店主达成共识，以点带面，逐步扩大推广范围。且需先与店方高层管理人员达成共识，活动中请他约束店内人员不得向促销人员索取促销品，活动结束后方可一次性赠送些小礼品以示友好;

2、人员安排:4-6人/组,选出组长，每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册及有专项检核督办奖罚规定;

3、活动前期准备:

3-1争取附近药店配合，联合宣传(提前5天);

3-2活动前期(提前3天)先向住户派发关于活动的宣传资料等，销售人员落实相关订单，确保活动当天卖场有充足库存;

3-3完成清洁标准的陈列以及所有产品的明码标价和广宣品、促销品布置(提前1天)。

4、每次作好活动记录表、活动总结。

八、促销地点选择:

选择好适合作促销的地点，对于促销成功非常重要，最好具备如下条件:

1、销售量大;

2、地理位置好，有合适的促销场地;

3、人流量大、形象好、影响力大;

4、有自己的定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致;

5、备选地点最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。

消费维权校园海报大赛活动总结 篇5

这次活动旨在让在校大学生学会如何正确消费，了解到侵害大学生自身利益的诸多问题，同时也掌握应对这些问题时的相关法律知识，提高学生们的法律意识水平。鼓励同学们拿起法律的武器维护自己的合法权益。现将具体内容向校团委及学生会汇报如下：

一、 活动过程

活动之一：海报参观 3月15日上午9：00开幕式后，在校权保、宣传部长及副部长的陪同下，校团委王璐老师、向明老师等参观了现场所有海报，老师们对活动提出了宝贵意见并给予了高度赞扬。9：30，各学院学生代表分时间段自由参观了海报。同学们对海报的内容、含义给予了肯定。他们在海报前倾听解说员的热情讲解，并积极参与到周围人员对海报的评论中去。参观活动从上午9：30一直分时段进行到下午3：00结束，其中午休时间仍有不少慕名前来的同学参观。

活动之二：调查问卷及意见箱 各学院学生代表自由参观前由权保统一发放调查问卷。问卷旨在了解我校大学生的消费观念、维权意识等。同学们都积极参与问卷调查，并及时上交问卷，对于问卷上的问题回答也很谨慎。活动同时增设意见箱，许多同学都将自己对学校内各种现象和目前存在的问题提出了意见，他们对这种方便同学学习生活的形式很是喜欢。

活动之三：有奖问答 在每一阶段的收交调查问卷后有有奖问答环节。问题均出自于现场的宣传手册与平时的积累中，奖品包括中性笔、笔筒和胶皮本。同学们表示很喜欢这个环节，不仅有奖品拿，还能了解一些知识，这对自己以后消费生活有极大帮助，得到奖品的同学更是脸带笑容，满意而归。

活动之四：评分唱票 下午2：10分，各学院宣传部长在校宣传部长杜铁莹的带领下，集体参观海报并打分。各学院的解说员都拿出了自己最好的状态来讲解本学院的作品，抓住众人的眼球。解说员讲的慷慨激昂，部长打分也是有序不紊的进行。解说到高潮时，他们也不禁放下手中打分的笔，热烈鼓掌。许多同学也是跟着评分团一起听讲解，现场气氛空前热烈。评分结束后，各学院部长还意犹未尽，均对此次活动安排解释员一项反应良好。唱票在校宣传副部监督下进行，评出各奖项。

活动之五：活动总结与讨论 为了总结此次海报大赛活动成果，分析活动中存在的不足，以便进一步完善，我们及时对对活动效果、活动意义进行了总结，大家积极发言，勇敢批评，将活动写成文字总结以便存档和上报组织。

二、 活动自我评价

各个阶段的活动都十分成功，原因总结为以下几点。

1. 准备充分 凡事预则立，不预则废在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了这样详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如我们在活动策划时期就有了详细的计划及活动部署。

2. 密切配合 多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如活动中我们需要的饮用水是由校团委提供，鲲鹏剧场提供音响，综合楼楼管办公室更是为我们提供了场地支持。

3. 分工具体、安排合理 在活动没有开始之前，各事项负责人已将工具、劳动任务合理分配，同时也注意到宣传组织及工作时间的协调。

4. 活动影响范围大 我们除了在做好海报比赛活动，同时将315维权扩展到校园，影响同学的维权意识。从初期活动内容的确定到联系相关部门，组织同学进行分工，一直到活动的全面开展及高质量的完成，后期总结讨论，充分做到了联系大学生实际情况，使同学们在维权消费思想上也有了升华。

在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足。

1. 场面混乱 活动虽经过具体分工、详实安排，但在实际过程中由于人数较多，开幕式及评分阶段场面有点混乱、嘈杂，个别人员没有完成自己的分工。

2. 安排上存在不足 主要体现在活动中个别人员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。

药店周年活动方案 篇6

一、活动主题。此次活动我们推出从一号到七号的“情定五周年，黄金周爱心送健康”的活动主题，围绕这个主题我们推出一系列的优惠活动以及和医院联手为社区市民打造“健康黄金周”的活动项目。

二、活动项目

一是围绕5为主题，对于在1955年5月5日、2005年5月5日、出生的老同志，凭身份证复印件来XX的任何一家药店就有机会赢取价值555元的药品或同等价值的保健品。

二是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。

三是购药满金额50就可免费办会员积分卡。推出会员积分卡主要是培育顾客忠诚，维系顾客的重复购买，对于那些在XX药店购药积分达到2000分就开始送礼品（一元一分），主要是送不同价值的保健品，起到宣传药店和某些保健产品的作用，同时又可以发展其他顾客。

四是开展“XX药店关爱上海市民健康”活动，与药店周边的医院联手，一是联手医院为在活动期间消费一定数额凭相关的药店证明就可以到指定的医院进行免费的健康普查；二是邀请这些指定医院的医生和专家到XX药店为顾客进行免费的健康咨询。

五是药店社区公益活动。首先，加强药店与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，在我药店买到一些优惠药品和到相关医院进行免费健康普查，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。

六是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药品组合（根据过去的经验总结的），有针对性地进行促销。

三、宣传和推广。

根据XX药店的实际情况，可以进行了组合宣传，软文与条幅结合，网络与报刊结合，实施整合营销传播：

1、报纸广告。选择两家当地比较有影响力的报纸，在四月就展开宣传攻势，制造欲望和悬念，激发消费者的动机，软文与整版面的广告相结合。

2、向各药店附近社区居民发放小传单+广告气球。在宣传单的设计过程中，做成一本实用的手册，不仅可以有日常方便实用的信息，而且有些简单和常见疾病的治疗

与预防信息。派发广告气球，要派发人员穿上卡通服装，来吸引孩子大人的注意。并与之互动。

3、海报和条幅。在各药店社区和比较显著的位置贴出宣传海报和条幅，打出店庆主题。

4、公益宣传。在活动开展前提前与附近的居委会联系，推出活动五的方案和居委会联手做一个公益宣传。

药店促销活动方案 篇7

1、加盟国药控股国大药店有限公司，完成股权转让

今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏xx药店连锁有限公司，成为国药控股国大药店有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑意义的重大事件为xx长远、稳定、快速、健康发展提供了良好契机。

2、实现“批零分离”、整合组织架构

按照国药控股“批零分离”的要求，上半年xx与江苏公司整体分离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。

3、强化内部管理，健全规章制度

综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。

1）狠抓制度建设：今年来制定“发展目标规划”、“三年（20XX―20XX年）发展目标规划”、“20XX年分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。

2）细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。

3）实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”；二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等；三是开展经常性的安全检查工作；四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。

4）狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。

5）强化人力资源管理。今年综合管理部在优化人力资源，提高人员素质，绩效考核，员工培训等方面做了许多工作：一是及时考核，发放岗薪工资；二是根据企业发展需要适时招聘各类技术人员；三是进行了执业药师、从业药师继续教育，员工上岗培训；四配合收购高邮、宝应、邗江连锁店做好人力资源统筹安排。五是正常申报各项社会劳动保险。

4、完善信息系统，保证经营工作的顺利开展

今年信息系统进行了三次较大的调整，一是xx批零兼营程序调整，二是部分品种独立采购时程序调整，三是彻底独立后程序调整，三次调整我们信息人员均花费了大量的时间和精力，加班加点，及时完成程序调整，保证了三次调整的顺利进行。

今年新开门店的不断增加，信息人员在不增加的情况下，完成了所有门店的计算机新增、系统安装及维护工作，为门店销售任务的完成提供了保障。同时还为领导及各职能部门及时，准确的提供各类分析数据。

5、保障货源供应，追求成本最低化

批零分离后，采购部逐步担负起保障各门店货源供应的艰巨任务，并为追求成本最低化作出了艰苦努力。一是新增自行采购品种1500条（个）；二是不断更新T类品种，由年初的110个种现已增加到400多个品种；三是进行比对采购，虽然今年国家进行了四次较大范围的降价的情况下，xx的商品毛利率不但没有降低，而由去年的22上升到今年的22，上升了1个百分点。四是积极与供应厂商沟通，多方寻求供商厂商的支持，全年争取到返利100万元，其他收入（如进场费、端架费等）110万元，为提高企业经济效益作出了努力。

6、强化财务管理，准确财务核算

财务部在财务管理方面做了大量的基础工作。特别是按照国大药店的新要求，在合理调拨使用资金，严格财务把关等方面起到了一定作用。特别是今年新开门店的会计核算，不仅增加手工帐，还要去所属地税务机关申报纳税，工作量大大增加，财务部基本完成任务。大量、复杂的经营、财务预算报表也按时完成上报。

7、门店开发紧锣密鼓、连锁规模迅速扩大

按照国大药店长远发展战略，开发新门店的任务很重，门店开发部克服困难，放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区，进行考察、选址，招聘人员、办理证照，举办开业活动。

一是新选址、考察、开业连锁直营店9家。二是整体收购加盟店为直营店28家。特别是高邮、宝应等加盟店由于矛盾突出、遗留问题较多，开发部的人员想方设法，认真细致的逐个做有关人员的思想工作，切实解决实际问题，取得明显效果。三是吸取社会药店为加盟店，对于志愿在xx百分之百进货，并付给一定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名称、签订协议后发展为加盟店，对于名不符实的原邗江各乡、镇加盟店17家药店按加盟要求，重新签订了加盟协议，对加盟店加强了监督、管理。

8、开展多项促销活动，狠抓T类产品销售

五一药店促销活动 篇8

五一药店促销活动

“五•一”长假即将来临，药店迎来春节后保健品销售淡季中的第一个小高峰。但是与春节长假相比，“五•一”保健品市场缺乏传统“冬令进补”概念的支持，保健品礼品市场也无法像春节时那样红火，“五•一”长假对更多的人来说是一个旅游、休闲的节日，药店保健品应该如何找到促销的最佳卖点呢？请看——

旅游购物——五一药店促销活动

把保健品当纪念品卖

“五•一”长假，春暖花开，温风拂面，正是旅游的好季节，也是众多商家的黄金周。药店也应把握好这一有利时机，打出旅游牌，使药店的保健品销售能有一个新突破。“五•一”人们都喜欢到外地出游或走亲访友，不少人有个习惯，每到一地，总是要大量采购一番，或给老人买点用的，或给小孩买点吃的。总之，要带着大包小包的东西回家，方才不虚此行。旅游购物作为旅游的六大要素之一，在旅游者的消费支出中占有较大的比例，据一项统计：在旅游购物中，中药和保健品分别占到第4和第5位，说明保健品作为旅游购物，很有市场。药店要针对人们的这种习惯，让保健品成为人们购买的旅游纪念品。

当然，并不是所有的保健品都能做为纪念品，药店要注意分析顾客的购买需要，重点推出那些适合作为旅游纪念品的保健品来。一般说来，人们到一地旅游，喜欢买一些有当地特色的东西，回去后分给亲朋好友。特别是一些历史悠久的传统保健品，如：西藏虫草、东阿阿胶、宁夏枸杞等等，更受到人们的青睐。即使这些产品人们可以在各地都能买到，但人们更信任原产地的东西。药店可以把当地的特色的保健品作为药店的主打产品，重点推出。

同时，中国人注重亲情，人们旅游出行，往往会给老人和孩子买点东西，给老人买的的往往是一些保健品，以期望老人能健康长寿。所以药店还可以结合当地特色，推出一批适合老年人的保健品，供那些出行探亲访友的当地人和来旅游的外地人选购。

相比超市的保健品，人们对药店往往更有一种信任感，也更相信药店里的保健品。因此，药店要抓好“五•一”这一有利时机，把“送礼送健康”的理念渗透到每个旅游者的心中，保健品销售就会上一个大台阶。(刘静)

使用人群——

分“出游族”和“留守族”针对促销

药店将消费群体进行细分，因人制宜，可以借“五•一”东风更好地促进保健品的销售。

只要做个有心人，我们就会发现在“五•一”长假期间，人们一般有两种行动方案：一种是出游族；一种是留守族。针对这两种行动方案，药店可以有针对性地合理促销。其一，出游族由于旅途劳累，往往因为劳累而导致免疫力下降、精力差，有疾病史的人还可能因此旧病复发。对这类消费者，店员可根据以往经验，向其推荐一些提高免疫力、缓解疲劳的保健品。同时还可向其介绍一些旅游途中常见疾病(如腹泻、花粉过敏、扭挫伤等)及保健常识，并适时推荐治疗相应疾病的药物。这样，药店在销售保健品的同时，既促进了其他药品的销售，也可更好地获得消费者的信任和好感。

其二，留守族往往是由于平时工作较忙，长假期间选择在家休息，但这部分人由高度紧张到极度放松，很多人可能因为生活无规律、暴饮暴食、通宵熬夜地娱乐或应酬等，出现头晕脑胀、心慌气喘、血压增高、胃肠功能紊乱等症状，即“假日综合症”。对这类消费者，店员可向其推荐一些调理胃肠道、改善睡眠的保健品，同时向其介绍一些保健常识，如进行适量运动、积极调整情绪、多食一些易消化的蔬菜和水果。

另外，“留守族”中还有一个不容忽视的消费群体，即那些即将进行高考和中考的学生，由于学习压力比较大，家长大多会在备考阶段给孩子购买一些改善记忆、提高免疫力的保健品。如果药店能备好货源，并大力推荐此类保健品，无疑又多了一个卖点。

药店只有抓住了消费者的消费心理和需求，将消费群体分析和细分，才能找到最佳卖点；并进行相应的促销，如推荐对症的保健品，适时介绍一些生活保健常识，让消费者感受到我们药店的真诚和专业化服务。那么我们药店不仅可以更好地促进保健品的销售，还可不断地提升药店的知名度和美誉度。

“送”亦有道——五一药店促销活动

“三送”聚人气

“五•一”快到了，药店的K经理分析“五•一”节的特点有三：是全世界劳动者的节日；处于季节变换的当口，是由春季向盛夏过度的时期；长假7天是旅游休闲的好日子。据此K经理推出了“三送”营销方案，即为劳动者送健康、为孤老者送清凉，为消费者送药茶。

为劳动者送健康

药店的药师小F是一位劳模，平时药店就开设了一条小F健康电话热线。“五•一”期间，K经理计划组织一次以小F为首的“劳模为劳动者送健康”活动。活动前期，药店人

员深入社区，走访企业，收集劳模和先进工作者的名单，向他们发出盛情邀请，由小F等免费为他们健康“号脉”咨询，药店折价供应适合的保健品。在药店“劳模为劳动者送健康”的横幅下，被邀的劳模们进行咨询、购买保健品的举动，带来了旺旺的人气。药店的“五•一”宣传板报前也人头涌动。“五•一”节的营销也由此提前拉开帷幕。

为孤老者送清凉

惊蜇一声雷，蛇虫百脚动。“五•一”节正处春末盛夏交替之际，紧跟着“五•一”的是端午节，人们在这一天洒扫庭院，挂艾枝，悬菖蒲，洒雄黄水，杀菌防病。K经理带领药店人员，到区敬老院给每个老人送去人丹、风油精、清凉油、清凉鼻舒吸入剂等夏令消暑保健品，孤老们非常感激地说：你们药店的人真是胜过亲生子女，你们药店真是积德堂啊!在场的居民群众对此也频频称赞，极大地提高了药店的品牌美誉度，为“五•一”保健品营销打下了良好基础。

为消费者送药茶

K经理在一些中药店堂发现，药食两用、可以作为饮品泡茶服用的中药材正当走俏，枫斗、西洋参、枸杞子、菊花、莲子心、桑芽、决明子等商品销势趋活。这给他一个提示：在保健强身的潮流中，市民们开始追求原汁原味、回归自然。“五•一”长假休闲逛街的消费者将大大激增，推出为消费者送药茶的服务，应会吸引一些潜在的保健品消费者。“五•一”前，药店尝试在大堂里设立了一个免费供应药茶的区域，供应菊花茶、决明子茶，逛街吃力的消费者到药店大堂休息，都能喝上一杯浓浓的药茶，并可以边喝茶边浏览用于饮泡的中药材样品展示和详细的说明，一下子跟药店拉近了距离。不少消费者在临走之前顺带捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、决明子，还有消费者购买了枫斗、西洋参、三七花等。看来，“五•一”节期间这药茶更要大显“茶”威了!(殷博武)

“先”字诀——

广告、货源、培训先行

广告先行

凡事预则立，不预则废，现在商家普遍重视广告宣传，店方应于4月中下旬开始促销活动方案的策划，尤其要把顾客最为关心的活动内容、活动时间、促销方式、优惠品种等信息提前传达给顾客，这样一来，顾客就可以提前作出选择，做好自己的购物计划，从而购买保健品更加方便快捷。

货源先行

广告打出去的同时，店方应督促供货方按照约定及时供货，备足货源，准备“五•一”大促销。必须重视货源的组织，否则，如果承诺搞活动的商品出现断货，顾客就会认为是店方在故意捣鬼，进行虚假宣传，药店的口碑也会受到影响。

培训先行

由于保健品一般实行开架自选，“五•一”期间，药店内的客流量必然比平时要大，保健品组人员可能出现“兵力不足”，需要增派人员。随此而来的一个问题是，借调人员的专业知识往往不足，而顾客一般会选择店员专业知识丰富、能对症推荐商品的药店，所以，药店应提前对人员调配做好计划，对相关人员进行实战培训，做到来之能战，战之能胜。

同时还要注意，随着人们的消费观念渐趋理性，加之现在的商品大都货源充足，如果不是急需人们一般不会扎堆去药店购买商品，一些促销活动往往出现节后热的“慢热”现象。所以，药店要避免销售“透支”，毕竟保健品的销售大部分还在平日，店方必须立足长远，从整个营销策划全面来看“五•一”促销的效果。(郭胜利)

“细”字诀——

做到有效促销

“五•一”长假持续时间比较长，人们一般会选择出去旅游和休闲，关注点很少在药店上停留，药品的销售可能受到一定影响，但这时往往是药店保健品赚个盆满钵溢的时候。一般市区的药店不妨采取如下措施，借节打好促销牌。

要变坐商为行商。传统的保健品经营模式是“坐商”模式，而俗话说好酒也怕巷子深，做买卖靠“吆喝”已成为共识，原汁原味的现场产品展示也必然会吸引路人驻足参观，增加卖点。“五•一”节期间，由于时间较宽裕，很多人会逛街买东西，店家可以联系商家争取支持，在店门两边专门组织专业人员进行产品展示、使用咨询和销售服务，变“坐”为“行”，变等客进门为出店迎人，最大限度地吸引顾客的注意。

赠送活动应明确主题。吸引人来之后，要让来者觉得不虚此行，药店应事先争取供货单位支持，买保健品时赠送礼品。“五•一”期间的赠品应比平日的数量要多，以增加覆盖面，因为每一个获得赠品的顾客自觉不自觉会成为药店的义务宣传员。在“五•一”期间，赠送活动还要形成连环攻势，每天对搞活动的厂家产品进行划分，轮番上阵，吸引尽可能多的受众。同时，活动主题不明确的话，很难吸引人们的注意，应根据爱美的女士对减肥产品比较敏感、准备中考和高考的学子对益智营养很感兴趣、糖尿病人对控制血糖的产品十分关注等等特点，明确活动主题，吸引相关顾客购买。

高、中、低价位产品应备足。每个顾客情况都不一样，需求也有所差别。经济条件较好的家庭，给孩子买补钙产品时较注重品牌，产品价格较高；经济水平一般或较差的顾客，多会选择价位适中的产品，如几元钱的食品类钙片。一些药店往往忽略了普通顾客的消费潜力，认为保健品是“高贵人”享受的东西，普通顾客争取不争取对经营没什么影响，因此多追求一些高价位保健品，忽视了其它顾客的需求。

货源充足、结构丰富、价位搭配合理、厂家鼎力支持、店员专业讲解，“五•一”节定会让保健品销售提前进入火热的夏季。

“回升期”赢得开门红

保健品有其分明的销售规律，一般是：春节前后达到销售高峰，元宵节后下滑，3、4月份进入低谷；“五•一”前后，销售量有所回升；至中秋快速攀升，直到春节顶峰。可见，保健品厂家和商家在“五•一”黄金周，也能小赚一笔。

“五•一”前后之所以能实现销售提升，主要是占了礼品消费的“天时”：黄金周、母亲节、端午节、中高考、父亲节，孝敬父母，关爱子女，保健品成为礼品备选之列。众多厂家也会相应加大宣传力度，开展针对消费者的促销行为，如“买赠”、降价和捆绑销售等。因此，药店也应该利用好这个“天时”，为全年保健品销售赢得一个开门红。优选品种

从“五•一”前后节日特征分析，父母和孩子无疑是礼品赠送的对象。因此，传统滋补性产品如洋参、蛋白粉、虫齿等，具有一定知名度的具有改善睡眠、免疫调节、延缓衰老等功能的保健品，具有改善记忆功能的保健品，其销售量将会显著提升。因此，药店应该在货架、陈列面、促销员等，给予此类产品更多的关注。

调浓氛围

厂家会根据药店店面大小、人流量、以往销售额、辐射力等，进行终端促销的选点布局。药店应该顺应时机，与厂家做好配合，做好店面销售氛围的营造：店面装饰、产品陈列、POP摆放、挂幅、吊旗、海报粘贴、宣传资料发放、促销员管理等。通过终端硬件建设，形成销售气势。

社区传播

可与厂家联合，进驻所辐射的社区进行推广活动。通过贴海报，挂条幅、发通知等形式，关键是要目标明确，主题鲜明，内容和形式独具特色，能吸引目标消费者。

“五•一”促销活动，其实也是对药店的一次练兵，对药店上下员工都是一次大考核。因此，在促销期到来前，药店应强化对药店营业员、促销员在产品知识、销售素质、服务

意识、工作态度等方面的培训和提升，为促销期做好准备。同时，药店应建立和完善监督和考核机制，强化经营管理，做好细节执行。

药店促销活动参考方案 篇9

促销，药店天天都在做，节日促销、店庆促销、会员促销……形式多种多样，但究其策略本身不外乎人员推销、广告促销、营业推广、公共关系促销这么几类。下面给大家分享了药店促销的活动方案，一起来看看吧!

一、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

二、活动时间

依据国家法定节日或周末时间提前自行安排

三、活动方式

打折、买赠、义卖

四、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

五、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

六、活动预算

药店根据自身情况自行决定

七、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

八、主题口号：

1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

3、会员奖品大派送

药店促销策略

所谓人员推销是指连锁药店的店员通过与顾客(或潜在顾客)的人际接触来推动商品销售的促销方式。

1.人员推销的特点

店员促销与其他几种促销策略相比，具有无法比拟的优势，也是药店促销中最常运用的一种促销策略，归纳起来，店员促销有如下特点：

信息传递的双向性——双向的信息沟通是人员推销区别于其它促销手段的重要标志。在促销过程中，一方面，店员与顾客直接对话，可以面对面地观察对方的态度，了解对方的需求，并及时采用适当的措施和语言来排除顾虑、解答疑难，达到促进产品销售的目的;另一方面，店员必须把从顾客那里了解到的有关商品和药店的信息，诸如顾客对商品的意见、要求，对连锁药店的态度、信誉、产品市场占有率等反馈给企业，以便更好地满足顾客需求，扩大销售，取得良好的营销效果。

促销过程的灵活性——在人员促销过程中，买卖双方直接沟通、现场洽谈、互动灵活、反应迅速。店员要根据顾客的态度和反应，把握对方的心理，从顾客感兴趣的角度介绍商品以吸引其注意。要及时地发现问题，进行解释和协调，抓住有利时机促成顾客的购买行为。

促销目的的双重性——在促销活动中，店员不仅通过交流、鼓励、讨价还价，将商品卖出去，还要通过宣传、答疑、微笑、参谋、承诺来促使顾客愿意购买，并在购买中获得满意度。可见，店员促销不是单纯意义的买卖关系，它一方面要推介连锁药店的品牌形象、推销产品;另一方面要满足顾客需要，同顾客建立情感、友谊和良好关系，以利于开展“关系营销”。药店推销的双重目的是相辅相成、相互联系的。

满足需求的多样性——连锁药店促销满足顾客的需求是多种多样的。通过促销有针对性的宣传、介绍，满足顾客对商品信息的需求;通过直接销售方式，满足顾客方便购买的需求;通过为顾客提供售前、售中、售后服务，满足顾客在服务方面的需求;通过店员礼貌、真诚、热情的服务，满足顾客消费心理上的需求;最重要的还是通过商品的质量、作用、功能来满足顾客对商品使用价值的需求。

2.人员推销的基本形式

人员推销的基本形式有上门推销和柜台推销两种，但一般情况下，连锁药店多用柜台推销。所谓柜台推销是指连锁药店的店员向光顾商店的顾客销售商品。这是一种非常普遍的“等客上门”式的推销方式。这里的营业员就是推销员，其职能都是与顾客直面接触，面对面交谈，介绍商品、解答疑问、促成销售。柜台推销有两个主要特点：一是顾客寻求所购商品，主动地向店员靠拢;二是柜台的商品种类繁多，花色、式样丰富齐全，便于顾客挑选和比较。

3.人员推销的主要步骤

发掘顾客、做事前准备、接近顾客是人员推销地三大主要步骤。

接近顾客是指与选定的潜在顾客开始面对面交谈。此时店员的头脑里要有三个主要目标：

一是给对方一个良好的印象;

二是验证在准备阶段所得到的全部情况;

三是为后续谈话或进一步的接触作好铺垫。

必须注意，接近顾客要选择最佳的访问时间和接近方式。而且，一个有经验的店员应当具有与持不同意见的顾客进行洽谈的技巧，善于倾听反对意见，更要随时准备好对付反对意见的适当措词和论据。必须注意，应付异议要有理有据，切忌激烈冲突和争吵。

4.人员推销的基本策略

连锁药店推销具有很强的灵活性。在促销过程中，有经验的促销人员善于审时度势，并巧妙地运用推销策略，促成交易。人员促销的.策略主要有以下三种：

试探性策略——即“刺激-反应”策略，是推销人员利用刺激性的方法引发顾客的购买行为。推销人员通过事先设计好的能够引起顾客兴趣、刺激顾客购买欲望的促销语言，投石问路地对顾客进行试探，观察其反应，然后采取相应的措施。因此，运用试探性策略的关键是要引起顾客的积极反应，激发顾客的购买欲望。

针对性策略——即“配方-成交”策略，是通过推销人员利用针对性较强的说服方法，促成顾客购买行为的发生。针对性策略的前提必须是店员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理，这样才能够有效地设计好促销措施和语言，做到言辞恳切，实事求是，有目的地宣传、展示和介绍商品，说服顾客购买。让顾客感到店员的确是真正为自己服务，从而愉快地成交。因此，运用针对性策略的关键是促使顾客产生强烈的信任感。

药店开业促销活动方案 篇10

1、借新店开业契机进一步宣传仁康泰大药房品牌形象——一切为了人民健康。

2、通过开业活动聚集人气，传递仁康泰大药房全新形象，我们再一次的改变给您再一次惊喜，从而提升知名度。

3、通过开业活动，进一步加强仁康大药方在当地的影响，推动销售工作。

4、打好开业第一仗，万事开头难，好的开端就是成功的一半。

活动时间：20xx年5月11日——5月20日

活动内容：

第一重：开门有礼 来就送

活动时间：20xx年5月11日～5月12日

活动内容：

凡开业期间来本店消费的顾客朋友即可免费赠送精美礼品一份,每天限前200名顾客，不论购物多少，均可凭电脑小票到活动现场领取精美礼品一份(具体礼品待定)

第二重：欢天喜地满就送

活动时间：20xx年5月11日～5月13日

活动内容:

凡开业期间来xx大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份

满68元送晒衣架

满98元送维达卷纸一条

满128元送900ML金龙鱼调和油

满168元送精致收纳箱一个

第三重：百刮百中疯狂送

时间：20xx年5月11日～5月13日

活动内容：购物28冰箱搬回家

开业期间凡在本药店一次性购物物满28元即可参加抽奖,28元抽一张、58元抽2张、88元3张、118元4张、148元5张，单张小票最多限抽5张。

奖项设置：

一等奖价值1000元 名牌空调一台1名

二等奖价值600元 饮水机一台2名

三等奖价值200元 10KG大米一包 10名

四等奖价值20元 高级太阳雨伞一把500名

五等奖： 抽纸一盒名

第四重：健康开业 一切为您

——您身边的健康专家

活动时间：5月11日——5月16日

活动内容：

开业期间仁康泰知名专家现场为您免费咨询、免费检测血糖、血压等，店内专业人员为您免费建立键康档案。

第五重：开业狂享 1折买

活动内容：

凡开业期间本药店推出部份商品第一件原价、 第二件5折、第三件1折

第七重：罕见“开业价”引爆仁康泰二大新店(没什么比开来更便宜)

活动期间挑选8个商品作为开业超低价商品、商品必须是大众需求要较大，畅销时令商品商品限时限量抢购

第八重：共享尊贵 更实惠

活动内容：

1、活动期间免费办理会员卡

2、挑选部份会员独享商品

第九重：厂家大联动

活动期间各大厂家齐聚仁康泰二大新店，现场推介销售产品

一、开业前期宣传

(一)社区活动宣传

A.内容：社区小组进行康健服务及会员卡办理，开业前投影放映。

(二)开业横幅宣传

A.开来前五天在门店周边各路口悬挂条幅

B.条幅内容：罕见“开业价”引爆仁康泰中南XX店、XX店5月11日盛大开业

C.数量：10条

(三)开业DM宣传

开业海报：20xx年5月11日——5月18日

A.内容：开业特价

B.派发范围：新店周边社区方圆2公里

C.印刷数量：1.5万

D.派发办法：员工穿工衣挨家挨户派发，每户派发到，(门关闭者可投入信箱或夹在门缝)

(四)门店上方巨幅宣传

A.内容：热烈祝贺仁康泰大药房中南XX店 XX店5月6日隆重开业

B.布置位置：二楼外墙

C.规格：10m*5m(高)

D.数量：2幅

E.发布日期：20xx年5月8日

二、现场布置

A.路边插彩旗

材料：色丁布高档彩旗

规格：1.5m*0.5m

数量：500面

位置：门店所在主路两边

内容：热烈祝贺仁康泰大药房 XX店 XX店隆重开业

B.DM活动巨幅

材料：灯布

规格：10m*5m(待定)

数量：2幅

内容：开业海报活动及特价信息

位置：正门上方楼层

C.拱门及灯笼立柱

数量：各2个

时间：开业一周

位置：正门

5、腰鼓娱队 2队(各门店一队)

6、地毯100平方米(各门店门口)

用于布置门店大门口

三、活动前期路游宣传

活动时间：20xx年5月8日——10日

活动地点：新店周边

活动形式：每天组队三十人以上举牌及xx队旗进行路游宣传随路发放海报

四、活动前期车队游街宣传

活动时间：20xx年5月8日——10日

活动地点：新店周边