燕郊动感地带营销计划书

燕郊动感地带营销计划书（精选2篇）

燕郊动感地带营销计划书 篇1

燕郊动感地带媒体计划书

目录

一、2011年动感地带媒体目标

二、2011年动感地带媒体策略

1、媒体对象阶层设定

2、媒体投资地理性策划

3、媒体分析选择

4、媒体组合效果目标

5、媒体预算

一、2011年燕郊动感地带媒体目标

进一步加深动感地带的品牌形象，拓展学生和上班族品牌消费群。

二、2011年动感地带媒体策略

1、媒体对象阶层设定

燕郊各大学的大学生群体和本地区的上班族

2、媒体投资地理性策略

重点地区在燕郊学院街以及迎宾路、燕灵路附近

次级区域在燕郊的小村子集聚区

3、媒体分析选择

（1）媒体特性分析

电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。广播媒体：农村覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力低，家庭性功能被电视取代而

转化为个人性媒体，可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。

报纸媒体：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较

高。

杂志媒体：印刷精美、针对性强、主动接受，传播速度慢。

户外媒体：冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。

POP媒体：简洁、生动，具有提醒消费者认牌购买的功能，只能在卖场发挥作用。DM媒体：针对性强、直接反应效果佳，接受对象少、与大企业形象不符。

（2）媒体的选择

电波媒体：

目的——迅速扩散产品知名度，树立品牌形象

要求——本产品目标消费群收视率高、目标区域覆盖面广、节目关注度高的当地一流媒体，如交通广播台等，电视在黄金时段及深夜时段播出，广播避开电视时段露出。

平面媒体：

目的——详细介绍产品功能，提高品牌认知度

要求——以当地稳重性、权威性、教育引导性更强的报纸媒体为主，选择发 行量大、目标区域覆盖面广、与本产品相关性强的当地一流媒体。

其它媒体：

目的——弥补电波、平面广告覆盖空档，加深和强化电波、平面广告效果，促进消费者认牌购买。

要求——应用店招、立牌、用户手册、招贴、赠品，及举办活动并在现场有针对性很强的地方进行宣传，与消费者进行一对一的购通。

4、媒体组合效果目标

重点区域：

电波——50%（到达率），100（接触频率），50(收视点)

平面——20万份（发行量）, 7（传阅频率），140万（阅读人口）

5%(每刊次非重复阅读人口平均增长率)

其它——10%（有效到达率），50%(接触人口占总人口率)

综合——10(家庭暴露频次), 80%(接触人口占总人口率)

次级区域：

电波——40%（到达率），80（接触率），32(收视点)

平面——5万份（发行量）, 5（传阅频率），25万（阅读人口）

3%(每刊次非重复阅读人口平均增长率)

其它——5%（有效到达率），20%(接触人口占总人口率)

综合——8(家庭暴露频次), 30%(接触人口占总人口率)

组合目标：

电波——不低于45%（到达率），不低于80（接触率），不低于36(收视点)平面——25万份（发行量）, 6.6（传阅频率），165万（阅读人口）4%(每刊次非重复阅读人口平均增长率)

其它——8%（有效到达率），35%(接触人口占总人口率)

综合——9(家庭暴露频次), 50%(接触人口占总人口率)

5、媒体行程设定及预算

（1）媒体行程

媒体行程为期半年，每月分四个周时间段，共投放24个周时间段，整体分两个阶段：

第一阶段（2011年1月初——2011年3月底）

每周以连续方式露出，以达到快而广的媒介传播效率，迅速扩散动感地带的品牌以及消费者可享受的优惠。（主要是电波媒体、电视广告）

第二阶段（2011年4月初——2011年6月底）

此阶段12周在周末分别举办派发动感地带的宣传册以及活动项目，加深人么面对东该地带的了解，以达到精而准的媒介接受效益，大力提升动感地带在人们心中的认知度。（主要是海报、活动宣传册等等）

（2）媒体预算

第一阶段 共计：1万元

第一阶段 共计：0.5万元

合计：1.5万元

燕郊动感地带营销计划书 篇2

1、策略性导向

⑴ 促销策略的提出

⑵ 促销目的，即整体方案设计的核心利益点。

通过隐性传播和显性化的促销，最大限度的提升现场的氛围，吸引学生购卡入网，推广数据业务，提升市场占有率。

2、方案构思（对于整体方案有个前置性的介绍）

整体方案的容缩

3、传播主题的确定（强化传播主题的专属性，提高个性化传播的影响力）

⑴ M-ZONE人，自己人！

⑵ 我的地盘，到哪都是自己人！

⑶ 我的地盘，自己人就是甜头多！

4、区域性构架解析（高校迎新四大新生接触点设置）

★ 客运站

（1）关口之战，赢取第一时间视觉传播效果和品牌感知度

（2）现场区域设置：

A、整体区域设置：公交站牌式的迎新接触平台

B、功能区域分布：休息区、饮水区、资询区、业务传播区（动感地带校园套餐、迎新促销等宣传单页）

（3）车载服务

必须配备一名动感地带客服人员或者校园直销队人员跟车服务，通过隐性传播，强化高校新生入校前动感地带品牌优势、品牌理念等的传播，针对高校新生进行洗脑。

★ 下车点

联合各院系社团开展新生进校接待工作

⑴ 动感地带迎新志愿队

任务：简单接送新生入住宿舍，并提供简单的降暑、降温服务。

⑵ 强化迎新传播氛围，赞助高校迎新，提供各种显性化的视觉传播物料，包括：动感地带、G3帐篷、包含自己人主题传播元素的条幅、展架和异形展板，强化视觉传播效果。

★ 宿舍区

⑴ 第一轮促销攻击波

直销队专员：

以宿舍为单位，配备一名动感地带校园直销人员，针对入住新生开展亲情关怀，通过帮助新生打理宿舍、安置行李、引导新生办理入学手续，等人性化服务，拉近营销人员和新生的距离，开展专属于动感地带和G3品牌的隐形传播，同时带领新生进入动感地带促销区域，诱导新生购买动感地带sim卡，预存手机费。

⑵ 强化宿舍区品牌元素的传播，塑造动感地带和G3品牌元素全方面的影响力，制造思维

定势和视觉定势。

□ 主通道入口宣传栏布置

□ 各宿舍楼转台、入口处异形展板布置

⑶ 第二轮促销攻击波

直销员扫楼，针对入住新生开展全面的业务推广、促销传播。通过在各楼层分发单页，强化推广力度，推动还未购卡的新生购买动感地带sim卡并预存手机费。

★ 促销区

（1）时间节点促销

针对夏季高温、高辐射的特点，将高校迎新促销活动的主体部分设置在傍晚时分并结合预热活动，以便最大限度的激发营销人员的专业水准，聚合受众群。

（2）热辣促销

与至诚学院社团合作，借助现场娱乐活动和社团影响力迅速聚合人气，推动现场促销活动的开展。

半个小时的舞台流程安排

（3）现场区域设置

A、业务促销区

B、礼品兑换区

C、G3体验区

D、联盟商家区

E、公益性服务区

5、促销形式

⑴ 联合促销

⑵ 礼品促销

⑶ 捆绑促销

⑷ 折扣促销

⑸ 促销流程设置

6、应急方案设计

A、成立应急小分队，对整个高校迎新促销活动进行把关

B、指派专员，对中国电信、中国联通等竞争对手的促销活动进行跟踪调查，收集信息，以

便对竞争对手开展的突击性促销活动，做出及时的应对性措施。

C、分析竞争对手的促销态势，并根据收集的信息，对可能出现的促销活动进行预判。

7、后高校迎新促销传播（新生客户群的维系）

A、军训服务

通过赞助军训活动，在各大军训场合设置动感地带和G3帐篷，并提供冰镇饮料和医疗用品，在视觉上打造动感地带和G3品牌专区，服务上通过人文关怀，进一步拉近高校新生和动感地带品牌的距离，进一步夯实和绑定新生客户群。

B、社团纳新