动感地带广告策划分析

动感地带广告策划分析（共13篇）

动感地带广告策划分析 篇1

动感地带广告策划书分析 优点：

1.品牌经营

(1).市场定位和产品定位很准确，从而品牌定位“动感地带”也是很成功的。

(2)品牌口号“我的地盘，我做主”很好地塑造了品牌形象。

(3)代言人也是品牌的形象和宣传，周杰伦的选择很好地代表了动感地带，也很吸引目标人群。除此之外，品牌文化和品牌个性也很符合品牌定位。

(4)品牌经营手段也有可取之处：

a.体验经济。动感地带体验店及推出的一系列活动，符合年轻人的特点，有好奇心，热情。b.定制化服务。

c.品牌联手。与腾讯合作赠送新入网“动感地带”客户QQ号码；与三星、首信等终端厂商合作推出针对“动感地带”用户的定制手机与“麦当劳”成立合作联盟等。这些联手的品牌也紧紧贴近目标人群。

d.“统分结合”进行整体品牌推广。

e.媒体策略及各种促销活动都与“动感地带”在品牌形象、品牌主张等方面协调一致。

2.市场细分

消费者群体的定位很好，他们对于移动这次策划案的主攻方向无线通讯这块很有优势，并且可以培养全球通的潜在客户。对于中国移动运营商采取的大众化的营销方式来说是一次创新，打破了价格战的竞争局面。

3.整合营销传播

（1）营销传播协调一致，“动感地带”的市场推广具备了全国性整合营销传播的基本特征。

（2）全国性的促销活动。

4.媒介策略

(1)选择目标群体关注的有代表性的媒体，进行立体式的广告轰炸

(2)赞助了一系列与自己品牌性格相符的活动,实现活动以点带面

(3)走进校园，为消费群体提供具有特色的个性服务，体现高空与地面结合。

媒介策略主要都是结合消费者分析及行为特点来制定的。

5．产品战略

产品策略、价格策略和渠道策略都紧紧抓住受众群体的特点。

总体来说，其主要优点是这个行业的市场细分和品牌经营。当然作为一则经典的策划案，它也体现了目标的明确性，整体的系统性，筹划的全局性，决策的预见性，变动的调试性（它不断在创新改进自身业务），达到了策划预期目的，使移动一定程度上摆脱了价格战，吸引了更多客户，充分挖掘了客户潜力。不足：

1.创新很容易被抄袭，甚至可能出现后来者居上，移动的可持续性发展及保持这一领域的头领位置值得考虑。如联通“UP新势力”的客户品牌技术，其技术、业务后来居上，资费也有另外优势用户选择更加个性化。

2.虽然是品牌经营，但是品牌忠诚度还是个问题。如联通“UP新势力”，其价格、技术、套餐资费更具优势，已经有移动宣传的基础，作为一名无产阶级的大学生，我有什么理由不选联通呢。

3.体验经济虽然是当时的轰动很大，宣传效果很好，但是经费高，效应时间短。

4.促销的先天不足：（1）频繁的促销会损害公司的品牌及产品形象，并引发“促销症”。（2）奖励性强的促销，会使营销焦点从产品转移到刺激物上。（3）在销量提升不足以弥补促销成本时，盈利能力就会逐步下降。（4）促销无法消除品牌的根本缺陷及由此产生的销售疲

软，只能起短期“兴奋剂”的作用。建议：

1.经常性进行调查，跟踪年轻人的消费时尚，不断开发适应年轻人消费心理的新产品。

2.在技术升级以及计费、账务等后台支撑系统的改造上配套跟进，如将3G的技术、业务及时植入“动感地带”。

3.针对目标群体，长期地适时地策划系列活动，与他们建立情感上的联系，巩固客户忠诚度或者吸引新的、潜在的客服。

动感地带广告策划分析 篇2

一、顾客价值链营销

顾客生活价值链包含顾客消费价值链和顾客非消费价值链。顾客消费价值链又包括顾客单项消费价值链和顾客组合消费价值链:顾客单项消费价值链是以顾客消费价值为导向, 由顾客的消费追求、外在影响因素和消费主要过程三个环节组成。其中, 消费追求是顾客对消费价值的评价标准;外在影响因素主要包括产品属性、服务、人员、形象、环境等;过程环节包括购前、购中、使用、用后四个过程, 具体 (如图1所示) :

顾客组合消费价值链是与顾客单项消费价值链相对应的, 顾客组合消费价值链是主题, 消费的有机结合, 其整体价值取决于各消费质量、各消费与主题及相互之间的协调性, 其中的某一单项消费价值, 与主题、相关消费密切相关 (如下页图2所示) :

本文研究的是基于顾客消费价值链的营销策略, 首先要知道价值链营销就是转变营销思维模式, 将顾客价值链的各个环节与市场营销相整合, 具体来看顾客价值链营销主要有以下几个方面的要点: (1) 以顾客需求为导向, 系统把握顾客需求, 进一步体现顾客需求导向原则。 (2) 依照顾客价值的形成过程开展营销活动, 营销思维由垂直 (纵向) 营销, 向水平 (横向) 营销拓延。 (3) 营销模式由单项产品营销向企业产品组合营销, 以及相关企业之间的联盟 (合作) 营销扩展。 (4) 为产生新的营销创意提供思路。依据上述顾客价值链营销的要点, 动感地带成功的运用适当的营销策略在激烈的市场竞争中拔得头筹。“动感地带”的成功远远要强于全球通、神州行等。动感地带在推出仅15个月, 就已经达到了2 000万的用户人群, 平均每3秒就有一个新用户诞生。动感地带的流量不仅是用户多, 而且流量大。在电信行业有一个数据叫做UP值, 而“动感地带”的这个UP值相当高, 表明其带给电信的回报是非常高的, 而“动感地带”的成功恰好是整合营销成功传播的经典案例。

二、基于顾客价值链的动感地带整合营销策略分析

动感地带用户的消费过程可以理解为一个顾客单项消费过程。根据顾客单项消费价值链可以划分为内在环节 (功能性价值、经济性价值、心理性价值、社会性价值) 、外在环节 (产品价值、服务价值、人员价值、形象价值、环境价值) 、过程环节 (购前、购中、使用、用后) 。

(一) “动感地带”消费价值链内在环节分析如下

1.动感地带业务消费的经济性价值和功能性价值分析。动感地带不仅资费灵活, 同时还提供多种个性化服务, 给用户带来前所未有的消费体验。动感地带因其经济方面给顾客带来的经济性价值而使得其具有了功能性价值, 二者是密不可分的。无论是超值的短信套餐, 梦网套餐, 还是体现个性化的情侣卡, 拇指派等业务都渗透着“经济性”的理念, 这也着实的“圈”住了许多15~25岁年轻人的消费心理。另外, 在营销方式上采用明星代言等“体验式营销”也体现了经济性价值与功能性价值的完美结合, 动感地带启用周杰伦作为品牌形象代言人, 就不仅仅只是让周杰伦如一些明星广告中那样做简单式的推介, 为了让年轻人能够清晰地体验动感地带作为年轻人社区的好玩与时尚, 周杰伦本身就是这样一个极具代表性的符号。然后, 动感地带又将品牌的传播与周杰伦本人的一些商业活动连系起来, 让动感地带人能够最先听到周杰伦的歌声, 以最优惠价买到周杰伦演唱会的门票, 并亲身参与与周杰伦的互动。

2.动感地带的心理性价值分析。动感地带注重对消费者心理需求的研究和分析, 当人们的物质生活水准达到一定程度以后, 人们将会追求更多情感上的需求。人们更关注产品与自己关系的密切程度, 偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的感性商品。动感地带抓住年轻一族在消费时讲求品牌追逐时尚, 崇尚个性的心理诉求, 以创新的通信方式和生活方式营造现代时尚文化理念成功地“俘获”了年轻一族。

3.动感地带社会性价值分析。调查显示, 25岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场最大的增值群体, 因此, 中国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略, 在众多的消费群体中锁住15~25岁年龄段的学生、白领, 产生新的增值市场, 同时满足了社会中特定人群的通信娱乐需求。

(二) “动感地带”消费价值链外在环节分析

1.动感地带产品价值分析。“动感地带”这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式, 同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。它以STK卡为载体, 可以容纳更多的时尚娱乐功能。动感地带将为年轻一族创造一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。动感地带用创新的手段拓展了通信业务的外沿, 将无线通信和时尚生活融为一体, 将引领令人耳目一新的消费潮流。动感地带提供的各种产品组合为品牌提供了极高的附加值。

2.动感地带服务价值分析。衡量客户服务优劣的指标很大程度上并不取决于客服本身, 而是取决于所推出产品的市场认可程度和后续完善程度, 而“动感地带”就采取了这样的差异化服务。作为服务, 动感地带用户不仅可以使用除出国漫游外的所有语音服务, 还可以使用移动QQ、无线游戏、手机宠物、娱乐新闻、天气预报等一系列数据增值业务;作为价格, “动感地带”不仅免去了用户基本月租费, 而且提供了许多“超值优惠装”等。“动感地带”客户服务策略同业务品牌策略、广告宣传策略是环环相扣、相辅相成的。品牌是基础, 广告宣传彰显品牌, 客户服务体现品牌、吻合广告宣传。

3.动感地带品牌形象价值分析。“动感地带”目标客户群体定位于15~25岁的年轻一族, 它跟“蒙牛”有一点很类似, 就是喝“蒙牛”牛奶能闻出草味, 而“动感地带”用户拿着手机就能感觉到腿在动。从心理特征来讲, 他们追求时尚, 对新鲜事物感兴趣, 好奇心强、渴望沟通, 他们崇尚个性, 思维活跃, 他们有强烈的品牌意识, 对品牌的忠诚度较低, 是容易互相影响的消费群落;从对移动业务的需求来看, 他们对数据业务的应用较多, 这主要是可以满足他们通过移动通信所实现的娱乐、休闲、社交的需求。

(三) “动感地带”消费价值链过程环节及ABUP策略分析

顾客使用动感地带业务的过程是一个单项的连续过程, 我们把顾客消费过程中分为购前 (Ante-buy) 、购中 (Buy) 、使用 (Use) 、用后 (Post-use) 四个阶段。动感地带认为他们的产品业务不单是简单基本的通信业务, 更重要的是一种个性与时尚的体验。顾客从接触认识“动感地带”就开始了部分那种体验的消费, 并且贯穿于四个环节。在这里为了阐述的方便, 我们简单分为四个环节, 从总体上对其加以概括说明。

1.购前顾客认知策略的实施, 在这个阶段“动感地带”通过广告宣传和其特定的诉求, 对用户心理产生告知、提醒、差异化三大效果。 (1) 传播立体轰炸, 将“动感地带”的品牌形象、品牌主张、资费套餐等迅速传达给目标消费群体。 (2) 活动以点代面, 形成全国市场的互动, 并为市场形成了良好的营销氛围, 进行“传染”。 (3) 高空地面结合各市场同时开展走进校园进行的相关推广活动, 建立校园联盟, 为消费群体提供实在的服务内容, 使高空地面相结合。 (4) 情感中的体验, 在体验之中将品牌潜移默化的植入消费者的心智, 起到了良好的营销效果。

2.动感地带购中与使用环节的分析。在这个阶段动感地带主要围绕着细分目标市场与定位目标消费者然后配合大规模营销为主要任务。为精确的市场细分, 圈住消费新生代。中国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略, 在众多的消费群体中锁住15~25岁年龄段的学生、白领, 产生新的增值市场。锁定这一消费群体作为自己新品牌的客户, 是中国移动“动感地带”成功的基础。

3.动感地带的购后环节分析。在这个环节动感地带主要定位于购后顾客所需服务的保质保量的提供以及顾客意见反馈机制的有效运行。通过购后环节, 动感地带可以及时把握顾客的需求, 不断改进, 推陈出新, 在市场竞争中把握先机。

摘要：市场营销的本质是促进价值的交换, 现代社会的市场营销不仅仅是一种手段, 更体现一种思维方式, 基于顾客价值链的新型营销方式和策略的出现不仅为市场营销领域的研究提供了新思路, 也成为企业把握市场先机并占领市场的关键所在。

关键词：动感地带,顾客价值链,整合营销

参考文献

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[2]上新荣.范玉青.基于精益生产的企业价值流的研究[J].制造业自动化, 2002, (8) .

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[4]张蕾.基于价值链理论的精益营销研究[J].市场周刊:理论研究, 2007, (4) .

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[6]周煊.跨国公司价值网络与竞争优势:基于客户让渡价值的群体竞争[M].北京:中国经济出版社, 2005.

[7]邵杜兰.张华.浅析企业的战略协同与顾客让渡价值创造[J].乡镇经济, 2005, (2) .

动感地带广告策划分析 篇3

摘 要 通过文献资料、问卷调查等方法对广州市健身俱乐部中动感单车开展状况及发展趋势进行调查研究，从而促进该项目在健身俱乐部中得到更好的发展。

关键词 广州市 健身俱乐部 动感单车

随着现代生活水平提高，健身已走进人们的生活，成为人们生活的需要，并成为一种时尚的交际方式，人们花钱买健康的观念也不断的增强。20世纪90年代，一项风靡全球的团体健身课程传入中国，这就是动感单车课程（Spinning）。它作为一种有效的有氧运动形式，是以健身为基础，把形体姿势有机结合，在教练的指导下，配合节奏动感的音乐和灯光，消耗热量燃烧脂肪的团体有氧课程。动感单车不但能塑造身体形态美和提高心肺机能，还有助于提高参与者的理性形象，促进审美意识的形成，完善智力结构和创造美的能力[1]。动感单车在诸多体育运动项目进军体育健身娱乐市场的竞争中，有着广阔的前景和可持续性发展的强大趋势。本文对广州市健身俱乐部动感单车开展情况进行调查与分析，为促进广州市健身俱乐部单车课程更好的发展，并在此基础上提出的对策和建议。

一、研究对象及研究方法

（一）研究对象

广州市力美健、健道美、康乐美、卡拉奥比、百力恒等5所健身俱乐部。

（二）研究方法

1．文献资料法

通过查阅相关的文献资料，进行统计、归纳总结与分析。

2．问卷调查法

共发放问卷300张，回收有效问卷278张，回收率为92.7%，有效问卷为270张，有效率为97.1%。

3．数理统计法

对调查问卷进行数理统计，Microsoft Excel将所有调查结果归类，统计。

4．逻辑归纳法

对统计结果进行归纳、分析，得出结论。

二、动感单车课的调查结果与分析

（一）健身俱乐部操课的种类和开课率

一般健美操100%；拉丁健身操75%；形体操100%；搏击操75%；踏板操80%；球操60%；有氧舞蹈80%；普拉提60%；肚皮舞80%；动感单车50%。以上可看出在广州市健身俱乐部健美操、形体和瑜伽已经被普遍接受并发展成熟，踏板操有氧舞蹈、拉丁健身操、搏击操、肚皮舞正在呈现普及和发展的趋势，而动感单车、球操普拉提还有待发展。

（二）参与健身俱乐部动感单车课会员情况

1．参与健身俱乐部动感单车课人员的基本情况

年龄结构：20岁以下15人占5.6%；21-30岁109人占40.4%；31-40岁87人占32.2%；41-50岁40人占14.8%；51岁以上19人占7.03%。职业：学生26人占9.62%；教师36人13.3%公务员74人占27.4%；工人31人占11.5%；企事业单位69人占25.6 %；其他34人占7.7%。学历：本科以上98人占36.3%；专科92人占34.1%；高中53人占19.6%；高中以下27人占10%。

调查结果可见，会员主要是中青年这个群体。从职业分布来看，以公务员、企事业单位居多，其次是教师、工人、学生，多数人具有比较稳定的职业和收入，有能力进行体育健身和休闲消费。从学历结构来看，专科以上学历者占多数，这也在一定程度上也推动了健身俱乐部健身操课的发展和创新。

2．动感单车课男女的参与情况

男性180人占66.7%女性90人占33.3%。男女参与人数比为2:1，说明动感单车很受现代男性关注和追求。其中还有相当一部分女性认为动感单车就是适合男性的课程，从调查中发现这是一个很大的误区，他们认为动感单车是对力量的练习。因此，如何开发女性健身市场，怎样吸引更多的女性人群进入健身房，也是健身俱乐部在今后发展中应着重考虑的问题。

3．动感单车受欢迎程度

可以看出，男性和女性从课程的选择上存在着明显差异，女性相对喜欢的课程种类较多，包括健美操、拉丁健身操、有氧舞蹈、肚皮舞、形体、瑜伽和普拉提等。而男性则选择动感单车是指为达到提高有氧能力，增强肌肉力量和耐力，控制体重的目的而进行的身体锻炼。其目的是为了促进健康，增强体质，增强社会联系，这也充分说明了男性追求力量和速度的特点。

4．影响参与动感单车课的动机

为塑造体型45人占16.66%；为缓解压力31人11.48%；为强身健体65人占24.07%；为交友31人11.48%。为控制体重52人19.25%；为时尚流行35人12.96%；其它11人占4.07%。由此可见，强身健体、减肥、塑形是健身操练习者参加的主要动机，并且认识到健身俱乐部不仅仅是运动和健身的地方，还是人们交际和沟通的场所，在运动的氛围中建立和谐简单的人际关系，感受运动带来的激情和快乐。因此，通过参加健身活动缓解压力、时尚流行、扩大交际面也成为诸多单车练习者参加的动机，人们的健身需求不断趋向个性化。

三、建议

（一）对健身操课程开设现状的建议

调查可见，随着社会的发展，普及和发展新型课程不仅是为满足健身者的需要，而且也是健身行业发展的需要。健身课程的风格应从单一向多元化发展，动感单车课由其自身课程的特点，教练专业指导、强劲活力的音乐、课的整体氛围。从调查中发现：对于这些在实际单车课的教学中反映的实际情况并不是很好，所以应从课程自身特点去更好的设置课程的内容，同时并利用健身俱乐部特殊场地器械不断衍生出更多新课程，才能满足不同群体的需求。

（二）对参与健身操课会员基本情况的建议

广州市健身俱乐部会员大多为中青年，从学历结构来看，整体文化素质较高，所以单车课程课的种类、内容和强负荷要充分考虑中青年的心理特点生理适应能力和理解认识能力。科学选择负荷内容，遵循“低强度、实效性、简易性、全面性和多项交替性”原则，以提高健身效果。身体锻炼的运动负荷应运用《负荷价值阈原理》，选择健身效果最佳的运动负荷区间；中青年身体基础的差异性较大，每分钟的平均脉搏数，控制在100～110次／分左右为宜。

（三）对健身操课参与情况的建议

针对女性参加人数较少的状况，除了进一步对他们思想上的误区给予纠正，单车课程只适合于男会员，同时教练员应给会员一定的引导。与此同时，多向会员介绍动感单车课程的健身价值和功能。

（四）影响参与动感单车课动机的建议

激发学员正确的学习动机，单车教练起着不可取代的作用。因此，单车教练应提高主导性能力，教练应以自己的身躯为媒介，通过强劲的音乐和很好的上课气氛，表现一定的情绪和感情，把美好的思想和情感通过音乐及身体运动表现出来。良好的自身形象对学员的学习能起到示范和促进作用，它们往往给人的印象是充满生机，富有激情，带给学员良好的学习氛围。激发学员学习积极性，在练习过程中展示美，表现美，内心产生愉快的情绪体验，达到健身的目的。

参考文献：

[1] 王岳州.我国体育健身娱乐市场的现状与存在的问题[J].体育科学.2004(11).

[2] 施芳芳.健身娱乐市场的特点与思考[J].体育文化导刊.2002(5):4-27.

[3] 张伟.健身运动与心理训练[J].体育世界(学术版).2006(3).

动感地带广告策划分析 篇4

作者：成志彦 时间：2005-7-13 字体：[大] [中] [小]

为深入学习贯彻党的十六大精神，全面贯彻“三个代表”重要思想，推动青少年文化艺术教育事业的发展，为丰富校园文化生活，展现当代青少年的时代风貌，促进精神文明的进步。由九龙文化艺术有限公司主办，走进校园大型文艺巡演活动，本次活动是目前省内档次最高、规模最大、内容丰富、受众群体广的文艺演出活动。通过组织相关活动，展现当代青少年良好的艺术风采和精神面貌，为丰富校园文化生活提供有力的舞台；为演出团体提供展示实力的舞台；为文化艺术产业注入新的生机与活力。演出活动规模之大、范围之广，对宣传企业、塑造公众形象将具有极大的推动作用。

“动感地带”走进校园大型文艺晚会的冠名效应

“动感地带”将是省内档次最高、规模最大的校园文艺巡演活动。也将能给我们带来在市场经济条件下，创新筹资机制，拓宽筹资渠道的一次重要尝试。由“动感地带”来组织和引导全市将近万人直接或间接参与到”动感地带”的活动中来。届时将有各界知名人士参与，在广大传媒见证“动感地带”走进校园大型文艺演出活动的同时，“╳╳”本身已为开拓市场、塑造公众形象的广大企事业单位提供了有效的参考价值，创造的更是无限商机。

移动公司将成为本次活动总冠名单位，总冠名：“动感地带走进校园大型文艺晚会”品牌贯穿到全市大中专院校各个层面上，多次出现在文艺演出活动中，主持人解说词中，体现在活动所有宣传中，针对相关媒体的轰炸报道，加深观众读者对移动公司形象的树立，以此达成成百上千的广告效应，更大限度地提升移动公司的社会美誉度。

中国移动通信是国内唯一专注移动通信发展的通信运营公司，在我国移动通信发展的进程中，发挥着主导作用，中国移动通信已建成一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的综合通信网络。网络规模和客户规模列全球第一。拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名服务品牌，身受广大用户的喜爱和青睐。其中“动感地带”成为中国移动力推的首个客户品牌，以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新渠道，是专门针对15-25岁的年轻人而设计的极具个人性色彩的品牌，和周杰伦一样，“动感地带”也拥有众多深受年轻人喜爱的特色和属性，“时尚、好玩和探索”是其最根本的特性。“动感地带”定位在“新奇”、“我的地盘，听我的”更加突出了年轻人对个性化的追求，动感地带代表一种新的流行文化，年轻充满激情，碰撞迸出火花，动感地带给你提供了一个展现自我的舞台，不怕好动，就怕你不动。它具有时尚要素，像Hip-Pop、街舞一样符合年轻人的口味，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动”。它用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生活融为一体，引领了令人耳目一新的消费潮流。全国各省市移动公司将“动感地带”在各大高校推出后引起“校园动感圈地”运动，武汉、上海、成都等城市先后举办了“动感地带”走进校园大型系列活动，打造年轻人的通讯自治区大家一起M－ZONE。为了更好的营造省城高校文化艺术氛围，由九龙文化艺术有限公司主办走进校园巡演活动，并首选移动公司做为本次活动合作伙伴，强强联手，共同创造文化艺术与“动感地带”的完美结合。本次活动将所有资源全方位多层次的包装“动感地带”达到品牌互动、资源共享的目的。“动感地带”走进校园大型文艺晚会冠名权主要体现在以下几个方面：

1、活动冠名权：

全称为：”动感地带”走进校园大型文艺晚会

2、举办权：

移动公司与九龙文化艺术有限公司共同举办本次活动

3、领导权：

聘请移动公司领导出任活动组委会第一副主任，参与组委会领导工作，并出席有关的重

大活动。聘请移动公司相关人员参与组委会管理，共同搞好本次活动。

4、会场广告：

①承办院校演出会场内有移动公司名称、产品等内容在显著位置出现。

②会场外有移动公司名称及产品的宣传品。

③可在会场外提供场地，供移动公司摆放自身产品，及配有文字、图片说明及移动公司文化阐述等内容的展板。

5、媒体广告：

在本次活动中进行立体式全方位宣传

①太原电视台影视频道

②太原电视台综合频道新闻报道

③山西文艺广播电台

④承办院校为期两个月的宣传活动

6、文艺晚会演出形式及晚会录制

整台晚会以一流的灯光、音响以及强大的演出阵容将“风之潮、花之容、雪之貌、月之光”完美的展现在观众面前，演出形式将围绕移动公司的发展将整台晚会主旋律分为：“风、花、雪、月”四篇

“风”之篇——主打“动感地带”张扬个性我的地盘听我的“花”之篇——主打“神州行”走遍神州大地，崭放移动风采

“雪”之篇——主打移动套餐系列

“月”之篇——主打“全球通”关键时刻值得信赖

文艺晚会的录制：

①邀请移动公司领导出席文艺晚会并现场发言。

②由电视台进行录制，其名称、舞台背景、主持人的主持台前的小标牌、片尾为字幕均有移动公司名称。

③可邀请50名职工组成方队观摩”动感地带”走进校园大型文艺晚会，并可穿戴体现宣传自身企业的服饰；同时在现场录像时还可挥动移动公司标语牌；此镜头将被保留，并在制作光盘播出过程中得以体现。

7、合影留念：

安排移动公司领导与活动主办单位主要领导合影，与演出团体合影留念。

8、形象代表：

it地带活动策划书 篇5

xx大学软件学院是纯软件类专业的学院。新学期的到来，又一批莘莘学子来临，新生对大学生活充满了强烈的好奇心，同时对各类计算机产品又缺乏了解，我们作为校a级社团，有责任和义务承担起引导新生学习计算机基础知识、普及硬件知识的重任。凭借这样的契机，我们组织了新学期的首个大型活动，计算机硬件科普展，吸引全校新生眼球的同时，通过展示我们社团实力。

二、活动目的：

通过这次硬件科普展对电脑硬件产品的技术优势及构成进行逐个的讲解，使同学们深入了解硬件基础知识的，另一方面通过展示it地带社团的整体实力，在新生中建立一定的威信，吸引更多的新生加入it地带，扩大it地带在软件园乃至福大的影响力，争取校方更多的支持，让it地带走出软件学院，争取今后将活动延伸至福大新校区，乃至福大本部。

三、活动安排：

展示内容：常见的计算机配件。

活动时间：XX年10月15日----10月16日（视情况定）

(如遇外界恶劣条件不能如期进行，活动时间另行研究决定)

活动地点：xx大学软件学院永辉超市正门口

活动宣传：

1.前期海报宣传：活动前五天在每栋宿舍楼、生活区等地方贴上海报，以倒计时的方式吸引每个同学的眼球。

口头宣传：召开社员大会，通过it地带300名社员同时进行全校的宣传。

广播宣传：13、14号由校广播站播放4遍活动的时间以及主题

2.当天现场宣传：

海报：活动宣传海报、硬件知识海报

传单：用于此次活动的传单

派发1300份硬件知识问卷

礼品宣传：印有金山标志或代理品牌的小礼品（如鼠标垫，礼品袋）

四、活动流程：

8：15人员到位，发放工作牌

8：30完成场地准备，横幅挂好

9：00开始相关物品的摆放和现场布置，共十三个展台，将所有金山代理产品的海报分类贴在不同的展示台前，组成强大的产品阵形。

9：40活动预热，播放音乐、电影聚拢人气。

并由相应展示桌前的技术员对同学们进行解疑。

10：00进行现场的装机演示，由我社两名硬件组技术员演示

10：40开始第一轮计算机所有配件的讲解，由装机服务部成员负责解说，带领同学走过每一个展示台，对产品进行逐个讲解。

各种硬件与特性，包括音箱、机箱、光存储、五大部件等）

11：30程序组第一轮抽奖开始，抽选出幸运之星若干名并奖励小礼品

11：45摆放好提示版（写明下午展示的活动计划）

12：20播放电影、音乐并准备迎接第二次高峰期。

14：30程序组第二轮抽奖开始，抽选出幸运之星若干名并奖励小礼品

15：00进行现场的装机演示，由我社两名硬件组技术员演示

16：00活动结束

五、活动所需：

1.活动所需人员

工作人员30人（it地带提供）

活动所需技术人员、讲解人员（it地带提供）

产品宣传，传单派发人员（it地带提供）

顾问五名，解答活动终遇到的一些关于贵公司的问题（金山公司提供）

2.活动所需物品（金山公司提供）

印有金山公司名称的遮阳蓬或遮阳伞（直径1.5米）至少4架

机箱、光驱、主板、内存等（公司提供）

印有金山标志或代理品牌的小礼品（如鼠标垫，礼品袋）

此次活动的工作牌50张

前期活动宣传海报7张

传单：1300份硬件知识问卷

3.活动花费预算

动感地带广告策划分析 篇6

IT地带策划部、外联部

活动背景

xx软件职业技术学院地处xx软件园，是以软件专业为主的高校，现有学生2300多人。由于软件类专业的学费相对较高，所以就读的学生有着很强的消费能力，出于专业的需要，人手一台电脑也是必然的趋势。此外，学生对数码产品的需求也远远高于其他院校。由于目前学生对各类电子产品尚缺乏了解，而IT地带作为软件园内最具影响力的社团，有责任和义务担当起普及硬件知识的重任。

活动目的和意义

引领IT时尚，丰富校园生活。培养同学们对IT产品的兴趣和对计算机专业的爱好，丰富大家的硬件知识，让同学们紧跟信息技术发展的时代潮流，扩大IT地带社团的影响力，提高学院和社团的知名度。

活动安排

展示内容：Mp3、U盘、摄像头、各类计算机硬件、笔记本电脑

活动地点：学院生活区

活动时间：2010年11月24日

活动对象：全校师生

活动方式：由商家提供硬件产品进行展示，在展区供学生试用并对产品做相关介绍；对部分产品进行现场买卖，商家需对所售产品做三包及售后保证；展示若干配机方案，吸引学生日后配机；在现场以商家名义设立维修咨询处，人员由IT地带提供支持。

活动现场所需设备

活动所需展品由商家自行提供

现场服务处笔记本1台（IT地带）

所需主机（IT地带）

现场宣传设备（一对音响，一个话筒）（IT地带）

顶级样品机一台（商家）

太阳伞四把（商家）

活动宣传

商家可提供店面照片及代理证书资料，为商家做品牌宣传；

通过电脑进行活动宣传（屏保，宣传片）；

现场解说（商家品牌推广，商品介绍）；

活动彩喷海报7张（IT地带）

传单：

活动前期宣传单

商家品牌宣传单

活动现场调查问卷（包含商家LOGO）

网络宣传：通过IT地带网站主页进行宣传

广播宣传：通过学院广播进行宣传

活动流程

活动时间：2010年11月24日，活动当日具体时间安排如下：

8：30 后勤保障到位

9：00—10：30 进行会场布置

11：00 活动正式开始

每隔一定时间段通过电脑进行抽奖，抽选出“幸运之星”若干名，并奖励不同级别的奖品（奖品由商家提供）

17：00　活动结束

活动现场服务部

处理现场产品订购与交易事务

为活动现场提供后勤保障

活动说明

营造语文课堂的动感地带 篇7

人情味、闪现人文关怀、要走进学生心灵深处。让学生在课堂参与的过程中有自己真切、独特的情感体验，需要构建一个轻松、民主、和谐、诚信的语文课堂氛围。故此，新课程背景下教师的作用不仅在于传授，更重在唤醒、激励和引导，使我们的整个语文教学更加理性。

关键词：语文课堂 人情味 生活化 人文关怀

一、语文课要充满人情味

语文课堂是灵动的课堂，关乎学生在文本蕴含的情感处体验并升华为内在的个人情感。是学生学习体验的动感地带。学生的个人情感和思想如何在我们的语文课堂中逐步得到熏陶和提升？在文本作为载体的语文课堂卜要注重理性和感性的训练，让学生在课堂参与的过程中有自己真切、独特的情感体验。，而这首先需要构建一个轻松、民主、和谐、诚信的语文课堂氛围。美国心理学家马斯洛认为：“只有在真诚、理解的师生关系中，学生才敢于和勇于发表见解，自由想像和创造，从而热情地汲取知识，发展能力，形成人格。”而许多时候，我们的教学活动中还存在着传统的与学生不平等的对话和“为人师”的角色，这往往又抑制了语文课堂良好氛围的产生。因此，现代语文教师要给自己的角色重新定位，使自己更富有人情味，使得语文课堂更具和谐，学生乐于参与。

语文课堂中，教师不要成为课文的“解说员”，我们要成为学生学习路上“把机会留给学生，把困难留给自己”的陪伴者。要让学生在自学习、发展的氛围里获得知识，在学生遇到无法解决的困难时，我们才给予帮助。惟有如此，才会让学生真正感觉到你是一位真心为他们着想的贴心老师，是学习之路上不可或缺的陪伴者。而我们很多老师却常常是好心办坏事，恨不得把自己所知道的一切都教给学生，又担心学生掌握不好，重复一遍又一遍。于是，我们会感叹：我上课讲得那么辛苦，学生却总是不认真昕。这能怪学生吗?正是由于你的好心，剥夺了学生本可以自主学习的权利，切断了学生本可以自主探索的道路，人为地拉开了学生和语文课的距离。

新课程背景下的语文课堂上，我们老师还要成为学生课堂学习的平等参与者，语文课只是你和学生平等交流的地方，交流对语言、对文学、对文化的品味和赏析，交流彼此的思想情感，就像和同事、朋友交流一样的自然，与学生心灵亲密地接触，让学生在与你的交流中分享你的一切，除了分享你的经验、知识，也分享你的快乐，你的痛苦，甚至你的尴尬。在我们的教学中，我们老师一旦拥有了这种意识，也就拥有了自由、轻松的心态。而学生定能从我们的言行举止中感受到我们对他们的尊重，从而唤回了学生的主体意识。只有这样，才能拥有课堂的灵魂。有了灵魂，你的课堂还会是“死”的吗?人情味电就自然流露了。也就能点燃学生思维的火花，引发学生的遐思迩想，那将是情感世界的一场盛会。

二、语文课要闪现人文关怀

新课程背景下教师的作用不仅在于传授，更重在唤醒、激励和引导；教师的魅力不仅在于展示其人格的修养，更主要体现在其言给人带来的亲近感。孩子若主动亲近师语长，方能岽尚知识，追求文明。而教师的魅力是其文化底蕴积淀成的一种为人所羡慕、崇拜和仿效的可知、可感、可敬的优秀品质，并可转化成学生心中的一种内趋力，诱发他们的理想、行为和拼搏精神。它最明显的表征与载体则是充满期待、充满激励、充满关爱的零距离评价语言。这种语言的亲和力能适时、恰当地为孩子们创设一种宁静、平和、无拘无束的学习氛围和生活空间。从而使学生获得人格上的关怀。

首先，现代学生有很强的独立意识，希望能体现自身价值，对于我们过多的干涉通常会表现出不满的情绪。老师若还保持权威形象，对学生规定这个，指挥那个，老牵着学生鼻子走，不让学生有个性发展的空间，使学生找不到自我，那么，学生对语文课的态度也就可想而知了。《老子》说：“太上，不知有之；其次，亲之誉之；其次，畏之；其次，侮之。”一个好的老师，应是让学生“不知有之”，即不知道老师的存在，而老师的影响又无处不在。这就对我们语文老师提出了很高的要求：怎样巧妙处理好教与学的关系，怎样有意“淡化”教师的指挥作用，突出学生的主体意识。一旦学生的主体意识被唤醒，自身价值电就凸现了。课堂的灵动就体现出来了。

其次，随着新课程改革的深入，我们的课堂更具理性，追求返璞归真，课堂教学也更严谨、务实，不再刻意追求“完美”。现在评价一堂优质课，往往喜欢用“完美”两字，这也成为老师追求的课堂教学的“最高境界”。为了尽显课堂的完美，学校往往要求老师在备教案时做到详细、完整，每个问题、每个教学环节都要有清晰的预设、环环相扣?并以此为依据评估教师教学质量。甚至有的老师对自己要求更严格，连师生间的一问一答都要预先设计好，每个教学环节都安排了时间表，每句语言都要有的放矢，即为教学目标服务，教学前后都要互相照应等等。教学设计是够精致.完美了，可总给人精雕细琢、缩手缩脚之感。

三、语文课要走进学生心灵深处

文本的情感挖掘需要我们老师在教学过程中加以导引。作为语文教师如果能拉近课文和学生的距离，使文章和学生的生话、情感联系起来，岂不激发了学生学习的兴趣?那么，如何拉近文本与学生心灵之间的距离？

课堂提问要有多元的方式。许多时候，我们在课堂提问的方式上人为地剥离了文本蕴古的价值取向本身，往往只关注文本本身。比如：此作品主要写了什么，你感受到作者怎样的思想感情？等等。这类问题都把阅读主体置之作品之外，使得学生与文本之间产生了距离。其实，只要我们把提问的方式改变一下，即把基于文本的问题更多的引向学生的个人体验，效果就完全不一样。

我们的语文课还应更具生活化。“语文学习的外延和生活的外延相等。”所以，语文应是一门内容最丰富、最贴近人本身的学科，也应是学生最需要的学科。学生的生活世界是那么的丰富多彩，生动活泼，充满活力，对于我们的学生来讲，他们是有足够的体验机会的，而且随时随地被吸引力着。而我们教师若把学生的视野禁锢于一本书、一堂课中，那对于学生来讲又该是多大的失望啊！所以，“语文学习材料必须配合时代的发展，联系社会的实际环境”。也就是要求教师要将静态的文章分析“还原”到动态的生活中去，走进生活，从而使教与学的视野更广阔更全面。

刺激的动感地带 篇8

星期二，老师带领我们到中华恐龙园去玩。我们跟着老师走到了动感地带，老师说：“现在小朋友可以到动感地带去玩了。”我和几个伙伴一起走到动感地带门口，看见一位营业员阿姨，阿姨说：“要买一副眼镜才能进去，要两元钱。”我付了两元钱买了一副眼镜进去了。里面人很多，一会儿，电影就开始了，要走许多级台阶才能到。我到了那儿就找了一个空位坐下来了。阿姨说：“请大家戴上眼镜，抓紧扶手。”突然我听见一声恐龙的叫声，吓了我一大跳！我们的位置一直摇晃，就像在飞船上一样，后来我们来到山洞里，看见恐龙正向我们扑过来，我们出洞了又遇到了许多危险。

一会儿电影就结束了，可是我还想看下去。

指导教师：吴小燕

动感地带暑期实践（写写帮推荐） 篇9

115个岗位等着你

本报讯（记者 李绚茵）记者获悉，“动感地带2007大学生暑期社会实践活动”从今天开始（6月18日）报名了，这是中国移动台州分公司连续第四次开展的公益活动。此次，中国移动台州分公司为全市大学生提供了115个实践岗位。

每年暑假前夕，大学生的社会实践，成了一些大学生的“三难”事情：大学生苦于找不到实践单位，常常为此动用整个家庭一切可动用的关系；一些单位从工作正常运行的角度考虑，不需要实习生；学校看到学生找不到实践单位，还专门安排老师为学生找岗位。不过，令人遗憾的是最后仍有部分学生为找不到岗位而苦恼。但如果整个暑假都找不到实习单位，那这个学生这个学年的社会实践分将会不及格，甚至还有可能会影响毕业。为此，中国移动台州分公司特在全市开展“动感地带2007大学生暑期实践活动”，为全市大学生提供了115个社会实践岗位，只要报名参加此活动的大学生，都可参加中国移动台州分公司组织的实践活动。据了解，今年活动的主题是：希望在我手中，实践承载未来。“动感地带2007大学生暑期社会实践活动”还新增了“绿箱子环保计划”、“橙色爱心公益计划”和“关注农村信息化建设”等。由大学生将“绿箱子”带进各自的校园和社区，呼吁人们关注环保；让大学生作为农村信息化推广员下乡设点帮助推广农村信息化，指导农民正确使用电脑和手机。通过绿色为今年的活动增添了鲜明的环保色彩，使整个实践活动更为丰富。

本次社会实践的报名时间从今天开始至7月3日，符合条件的全市大学生都可以直接填写相关的报名表（复印有效），寄至台州市椒江区云西路5号中国移动台州分公司“动感地带07暑期实践组”收，邮编为318000。值得注意的是，请在信封右上角注明“动感地带暑期实践报名”。

此次活动报名的具体条件为：品学兼优的在校大学生（动感地带用户、学生干部优先入选）；思想端正、工作认真负责、勤奋好学、刻苦耐劳；有丰富的想像力及创造力、良好的沟通技巧，有团队合作精神。

精确细分　动感地带赢得新一代 篇10

市场地位： 市场霸主

市场意义： 凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。

市场效果： 动感地带的用户已远远超出一千万，并成为移动通信中预付费用户的主流。

案例背景： 中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键。

作为霸主，中移动如何保持自己的市场优势？

“动感地带”2003年营销事件回放：

2003年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”，宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐；

2003年4月，中国移动举行"动感地带"（M-ZONE）形象代言人新闻发布会暨媒体推广会，台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”；

2003年5月－8月，中国移动各地市场利用报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎；

2003年9月—12月，中国移动在全国举办 "2003动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛"，携600万大学生掀起街舞狂潮；

2003年9月， 中国移动通信集团公司的M-Zone网上活动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会（DM Asia）上，获得本届大会授予的最高荣誉--"最佳互动行销活动"金奖，同时囊括了"最佳美术指导"银奖及最佳活动奖；

2003年11月，中国移动旗下"动感地带"(M-ZONE)与麦当劳宣布结成合作联盟，此前由动感地带客户投票自主选择的本季度"动感套餐"也同时揭晓；

2003年12月，中国移动以“动感地带”品牌全力赞助由Channel [V]联袂中央电视台、上海文化广播新闻传媒集团主办的"未来音乐国度--U and Me!第十届全球华语音乐榜中榜"评选活动。

“动感地带”策略解析

手机已成为人们日常生活的普通沟通工具，伴随着3G浪潮的到来，手机将凭借运营网络的支持，实现从语音到数据业务的延伸，服务内容更将多样化，同时更孕育着巨大的市场商机。

而同其它运营商一样，中国移动旗下的全球通、神州行两大子品牌缺少差异化的市场定位，目标群体粗放，大小通吃。一方面是移动通信市场黄金时代的到来，一方面是服务、业务内容上的同质化，面对“移动牌照”这个资源蛋糕将会被越来越多的人分食的状况，在众多的消费群体中进行窄众化细分，更有效的锁住目标客户，以新的服务方式提升客户品牌忠诚度、以新的业务形式吸引客户，是运营商成功突围的关键。

一． 精确的市场细分，圈住消费新生代

根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国将超过美国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数量上说，到2005年中国的无线电话用户数量将达到1.5—2.5亿个，其中将有4000-5000万用户使用无线互联网服务。

从以上资料可看出，25岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场最大的增值群体，因此，中国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住１５岁—２５岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市场。

锁定这一消费群体作为自己新品牌的客户，是中移动“动感地带”成功的基础：

1、 从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体：１５岁—２５岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的１０倍左右，抓住这部分年轻客户，也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。

2、 从长期的市场战略来看，培育明日高端客户：以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，逐步培育市场。

3、 从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖：全球通定位高端市场，针对商务、成功人士，提供针对性的移动办公、商务服务功能；神州行满足中低市场普通客户通话需要；“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服务，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁。

二、独特的品牌策略 另类情感演绎品牌新境界

“动感地带”目标客户群体定位于15岁到25岁的年轻一族，从心理特征来讲，他们追求时尚，对新鲜事物感兴趣，好奇心强、渴望沟通，他们崇尚个性，思维活跃，他们有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度较低，是容易互相影响的消费群落；从对移动业务的需求来看，他们对数据业务的应用较多，这主要是可以满足他们通过移动通信所实现的娱乐、休闲、社交的需求。

中移动据此建立了符合目标消费群体特征的品牌策略：

1、 动感的品牌名称：“动感地带”突破了传统品牌名称的正、稳，以奇、特彰显，充满现代的冲击感、亲和力，同时整套VI系统简洁有力，易传播，易记忆，富有冲击力；

2、 独特的品牌个性：“动感地带”被赋予了“时尚、好玩、探索”的品牌个性，同时提供消费群以娱乐、休闲、交流为主的内容及灵活多变的资费形式；

3、 炫酷的品牌语言：富有叛逆的广告标语“我的地盘，听我的”，及“用新奇喧泄快乐”、 "动感地带（M-ZONE），年轻人的通讯自治区！”等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求独立、个性、更酷的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣；

4、 犀利的明星代言：周杰伦，以阳光、健康的形象，同时有点放荡不羁的行为，成为流行中的“酷”明星，在年轻一族中极具号召力和影响力，与动感地带"时尚、好玩、探索"的品牌特性非常契合。可以更好地回应和传达动感地带的品牌内涵，从而形成年轻人特有的品牌文化；

“动感地带”其独特的品牌主张不仅满足了年轻人的消费需求，吻合他们的消费特点和文化，更是提出了一种独特的现代生活与文化方式，突出了“动感地带”的“价值、属性、文化、个性”。将消费群体的心理情感注入品牌内涵，是“动感地带”品牌新境界的成功所在。

三、整合的营销传播 以体验之旅形成市场互动

“动感地带”作为一个崭新的品牌，更是中国移动的一项长期战略，在进行完市场细分与品牌定位后，中移动大手笔投入了立体化的整合传播，以大型互动活动为主线，通过体验营销的心理感受，为“动感地带”2003年的营销传播推波助澜！

1、 传播立体轰炸：选择目标群体关注的报媒、电视、网络、户外、杂志、活动等，将动感地带的品牌形象、品牌主张、资费套餐等迅速传达给目标消费群体；

2、 活动以点代面：从新闻发布会携手小天王、小天王个人演唱会到600万大学生“街舞”互动、结盟麦当劳、冠名赞助“第十届全球华语音乐榜中榜”评选活动，形成全国市场的互动，并为市场形成了良好的营销氛围，进行“传染”；

3、 高空地面结合：中国移动在进行广告高空轰炸、大型活动推广传播的同时，各市场同时开展了走进校园进行的相关推广活动，建立校园联盟；在业务形式上，开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动，为消费群体提供实在的服务内容，使高空地面相结合；

4、 情感中的体验：在所有的营销传播活动中，都让目标消费群体参与进来，产生情感共鸣，特别是全国“街舞”挑战赛，在体验之中将品牌潜移默化的植入消费者的心智，起到了良好的营销效果；

动感地带暑期实践营大本营积分 篇11

1.积分说明

a)本积分分为个人积分和团队积分，团队积分由策划PK任务进行累加，个人积分在团队积分的基础上进行累积。

b)团队积分来源分三大类：方案策划（70%）{评委评分表}、网络实战（20%）{网

络实战考核办法}、团队执行力（10%）{考勤表}。

c)个人积分：考勤（个人考勤表），团队积分（评分表），个人表现（附加分）。d)积分根据实际考核情况变动更新，实践营营员可根据积分榜或到考勤组处查阅积

分。

e)当暑期实践营结束时，再给与一次个人综合总评分，其中个人积分按之前的积分

总和统计，评选奖励积分的前三名。

2.积分细则

a)常规积分

策划积分：

方案PK积分

1.前5名的团队组员分别积10，9，8，7，6分，后4名积5，4，3，2，1分。

2.策划的创新点得到评委的认可即可以给团队加上额外的3分，可自由分配，分摊到个

人。但不可以集体加3分，只是可以3分加在一个人身上，或者可以将此分数平均化，加到所在组的每个人身上。如：第一组获得3分，那么可以加给单个的个人，也可以每个人按贡献不同分配。（创新点的认可由评委界定，最多两组团队）

3.团队组长积分原则：第一名：额外另加3分，第二名：额外另加2分，第三名：额外

另加1分；第八名：额外倒扣1分，第九名：额外倒扣2分，第十名：额外倒扣3分。其余名次不加减分。

出勤积分：

1.每周全组全勤：全组所有成员每人积5分；

2.个人全勤、本组有营员未全勤：全勤成员每人积4.5分，非全勤得4分（请假不算全勤）

3.非全勤成员无故缺勤一次扣3分：每次迟到或早退均扣1分。四次没有请假，旷工的直接淘汰。

4.全组均未全勤：每次扣10分。（除事假病假外，必须事前请假）

5.每月只可请假三次，每次不超过2天。根据具体情况而定。

6.全勤即无迟到、早退、请假、旷工

执行积分：

1． 执行过程中出现危险状况并不听从安排的队员倒扣5分，全组倒扣2分。

2． 遭到客户投诉全组倒扣5分。

3． 具体考量办法以巡检表为依据。

b)特别积分：

1.团队活动中有文娱表演及协助管理团队完善活动者给予1分奖励，每周积分上限不得超过3分。（小组展示等不参与积分累计）

2.宣传积分，以宣传连积分制度为依据，进行独立考核。

其他积分：

上述积分细则中未予阐明，且特别值得提倡表扬或批评检讨的个人或团队，可将事例报告至管理团队，暑期实践营管理团队经综合考量后酌情予以积分或扣分。

1.奖励说明

a)营销实战之星（根据个人积分排名）

第一名

奖励ipad或等价值奖品

第二名：

奖励itouch4等价值奖品

第三名：

奖励shuffe或者等价值奖品

b)优秀团队奖：（根据团队积分排名，分三阶段进行评奖）

第一名：价值800元的奖金或奖品

第二名：价值500元的奖金或奖品

第三名：价值300元的奖金或奖品

c）营销、实战具有可行性、创意性、被采纳的极品方案，予以考虑给予10000元网络创业启动资金

最终解释权归2011动感地带暑期实践营组委会

动感地带广告策划分析 篇12

首先感谢三位同学和我们分享了这么多宝贵的经验教训，同时也恭喜在座的各位能够从本次的创业大赛中脱颖而出。众所周知，当今大学生严重缺乏实践经验，大学生就业难现如今已经成为一个严峻的现实。为提供给青年学生一个实践与探索的平台，我校特举办了第二届“动感地带校园创业大赛”。这对增强大学生的创新意识，培养大学生的创业能力，鼓励大学生走自主创业道路，从而以创业带动就业。

本次校园创业大赛自开办以来，引起了广大师生的热切关注，丰富了大学生的课余文化生活，对校园文化的繁荣发展起到了积极作用。

一、增强了青年学生的创新创业意识。同学们在参加本次创业大赛的过程中，个人能力都得到了极大的提升。创业大赛拓展素质教育，这促使学生将课本知识最大限度的运用于客观实践，培养了学生的创新意识，提高了其综合素质，并在校内形成良好的学习氛围，推动我校大学生社会实践活动的发展。

二、培养了青年学生的团队协作精神。一个优秀的团队必然由队长与各成员组成。队长作为组织者，在参赛过程中逐步把握全局观念，详细的了解队员之间的合作能力与个人的操作水平，学会协调各个队员的工作，掌握全局将分散的小力量凝聚成大的能量。而众成员学习认清自己的特长与职责，处理好彼此之间的关系，从而优势互补，让自己的团队发光发亮。

三、引导和解决了我校部分大学生将来的就业、择业问题。同时本次活动将促进我校大学生的创新、创业活动的开展，充分的调动了我校学生对自主创业、就业的积极性，为我校青年学生的日后创业、就业打下坚实的基础。

动感地带广告策划分析 篇13

为了提高动感地带用户的忠诚度，更好地塑造“动感地带”的品牌形象，让更多的人亲身体验“动感地带”的品牌文化，传播“扩张我的地盘”主题，中国移动在赛事渗透力、声势、媒体影响力、学生参与体验度、数据业务宣传等方面进行了大力扩张。

本文旨在以“动感地带”品牌为例，实证研究消费者由品牌体验加入并形成消费者感知的品牌社区进而产生品牌忠诚的心理过程中，品牌体验对品牌社区及品牌忠诚的影响。具体而言，本文研究目的包括：1，实证检验品牌体验对品牌社区的作用；2，实证检验品牌体验对品牌忠诚的影响；3，实证检验品牌社区对品牌忠诚的影响；4。检验品牌社区的中介作用。

相关概念

品牌忠诚是一个综合的多维度概念，包含认知、态度和行为的成分。即消费者系统性地购买相同品牌产品的行为，不会因时间和情境的不同而改变，表现出较为稳定的结果，而且品牌忠诚也是消费者对特定品牌的偏好和心理承诺，是一种态度。品牌体验是顾客在与品牌接触或使用过程中对一系列与品牌相关事件的积累。品牌体验是一种面对面的沟通，旨在吸引消费者物质及情感上的感觉。简单地说，品牌体验就是消费者接触一个品牌之后，品牌所带来的印象和经历。

本研究采用Schmitt所提出SEMs模型的五个维度(感官体验、情感体验、思考体验、行动体验及关联体验)来测量品牌体验。品牌社区由美国学者Muniz和O’Guinn在实证研究的基础上首次明确提出。两位学者将品牌社区定义为“建立在使用某一品牌的消费者间的一整套社会关系基础上的，一种专门化的、非地理意义上的社区”。显然，品牌社区突破了传统社区意义上的地理区域界限，而是以消费者对品牌的情感利益为联系纽带。在品牌社区内，消费者由于基于对某一品牌的特殊感情，认为这种品牌所宣扬的体验价值、形象价值与他们自身所拥有的人生观、价值观相契合，从而产生心理共鸣和态度依附。本研究提出品牌社区概念，主要是借鉴以消费者为中心品牌社区模型的内涵，并强调以消费者为核心的四类关系(消费者一公司、消费者产品、消费者一品牌、消费者消费者)。

模型与假设

本文提出研究概念模型如图l所示。本概念模型试图提出品牌体验与品牌社区是具有内在关系、影响品牌忠诚的构念。下面将对这一概念模型及各构念间的关系假设进行实证检验。

品牌体验对品牌社区的影响

品牌体验是一种面对面的沟通，旨在吸引消费者物质及情感上的感觉。品牌体验是消费者接触品牌之后，那个品牌带给他的印象和经历。愉快的品牌体验可以形成、增加消费者对品牌社区的正面感知，尤其是关联体验，可以强化消费者对品牌社区的感知。我们提出假设1：品牌体验5个维度对品牌社区的4类关系有显著正向影响。

品牌社区对品牌忠诚的影响

对于无经验的消费者来说，满意对品牌忠诚很重要。但随着经验的增加，满意并不一定导致品牌忠诚，而建立品牌社区比单一的顾客满意更能形成品牌忠诚。由此，我们提出假设2：品牌社区的4类关系对品牌忠诚都有显著正向影响。

品牌体验对品牌忠诚的影响

依据Schmitt的战略体验模块SEMs对品牌体验进行分类，可以作出推测，品牌体验的5个维度对品牌忠诚具有正向影响。由此，可以提出假设3：品牌体验5个维度对品牌忠诚有显著正向影响。

品牌社区的中介作用

在消费者从品牌体验到加入消费者感知的品牌社区，并形成品牌忠诚的心理发展过程中，虽然品牌体验可以促进顾客满意和品牌忠诚，但如果消费者能够感知并加入到品牌社区，则品牌社区归属感越强，顾客品牌忠诚度会越高。消费者感知的品牌社区，在品牌体验对品牌忠诚的影响过程中，将具有正向的中介作用。这种中介作用表现为：首先，品牌体验能够促进消费者感知并加入到品牌社区，从而增强消费者的品牌社区归属感；其次，因品牌体验而建立起来的品牌社区归属感会提高消费者的品牌忠诚度。由此，可以提出假设4：品牌社区在品牌体验对品牌忠诚影响中具有显著的正向中介作用。

研究设计

以“动感地带”作为研究对象证研究品牌体验、品牌社区和品牌忠诚三者之间的关系，原因是：1，品牌忠诚成为该行业中竞争的关键变量，培育顾客品牌忠诚已成为中国移动维持和扩大市场份额的关键利器；2，以品牌体验、品牌社区为主要内容的关系营销模式在通讯行业大行其道；3，研究中被试熟悉并经常使用受试品牌。

本次研究先设计了科学的测量问卷，并且分两步完善问卷，先作了预研究，后作正式研究。

预研究

首先，对“动感地带”用户进行预测试，通过网络和随机拦截访问共发布问卷198份，回收有效问卷150份。信度分析结果和效度分析结果较理想，为保证研究结果，量表进行微调。

正式研究

正式问卷中以“你是动感地带用户吗?”作为识别性问题，用于甄别合格受访人员。正式研究问卷量表采用5点Likert量表。正式调查共发放问卷616份，剔除非动感地带用户、填写不认真、填写缺漏问卷后，共回收有效问卷523份，有效回收率85％，保证了最终有效样本量超过380份。

数据分析

数据分析软件SPSS13.0检验表明，问卷具有理想的信度和效度。

假设检验

第一，品牌社区对品牌体验的回归分析。相关分析表明，品牌体验的五个方面可以很好地解释品牌社区的四个方面，品牌体验对品牌社区具有较为显著的正向积极作用。因此，我们的假设“品牌体验5个维度对品牌社区的4类关系有显著正向影响”得到证实。

第二，品牌忠诚对品牌社区的回归分析。相关分析表明，消费者一产品关系、消费者 品牌关系、消费者一消费者关系对品牌忠诚影响明显，但“消费者一公司关系对品牌忠诚有正向影响”作用不显著。

第三，品牌社区中介作用的回归分析。相关分析表明，以品牌体验作为自变量、品牌忠诚作为因变量进行回归分析，情感体验、行动体验、关联体验对品牌忠诚的因果关系显著。因此，“品牌体验中的3个维度情感体验、行动体验和关联体验对消费者的品牌忠诚有显著正向影响”的假设得到了证实，

而“感官体验和思考体验对消费者的品牌忠诚有显著正向影响”的假设没得到证实。

第四，以品牌体验、品牌社区同时作为自变量、品牌忠诚作为因变量进行回归分析，结果表明：品牌体验对品牌忠诚的影响作用不再显著，而品牌社区对品牌忠诚的影响依然显著，即“品牌社区在品牌体验对品牌忠诚影响中具有显著的正向中介作用”的假设得到了验证。

结论

本文实证研究了“动感地带”用户品牌体验、品牌社区和品牌忠诚三者之间的关系：

1品牌体验对品牌社区具有显著的正向影响。通过多元回归分析，发现品牌体验的5个维度与品牌社区的4种关系之间的因果关系明显，相互之间具有很强的相关关系。

2品牌体验、品牌社区对于形成品牌忠诚具有显著的正向作用。通过回归分析发现品牌体验对品牌忠诚的影响非常明显，品牌社区对品牌忠诚的作用也十分显著。

3品牌社区是品牌体验作用于品牌忠诚的中介变量，品牌体验通过品牌社区培育和形成品牌忠诚。根据中介变量的条件，本文规范地验证了品牌社区在概念模型中具有中介变量的地位，即品牌体验、品牌社区各自对品牌忠诚分别具有显著的正向影响。但当品牌体验和品牌社区同时进入回归时，品牌体验对品牌忠诚的正向影响效应则显著减弱。

营销启示

1以品牌体验、品牌社区为主要内容的关系营销成为培育品牌忠诚的关键利器。企业的价值激活和忠诚维系已经从以产品、服务为核心转向以顾客品牌体验为核心，顾客购买中的互动参与、充满个性化的品牌体验已成为企业和消费者共创价值的源泉。新的变化要求企业重新定义和设计营销模式，它要求企业通过创造、提供和出售体验，让顾客在消费过程中有所感受，留下深刻印象，最终使其精神需求和社会价值得到最大满足。

2创建品牌社区成为企业维系品牌与顾客关系、提升品牌资产和提高品牌忠诚的重要策略。品牌社区是品牌体验影响品牌忠诚中介变量的研究结论从实证的角度，强化了品牌社区的核心地位。国内外诸多个案(如哈雷车主俱乐部、羽西宾客会、万科万客会及车友会等)表明，创建品牌社区对于维系顾客关系和品牌忠诚所起的关键性作用。