置业顾问

置业顾问（精选13篇）

置业顾问 篇1

置业顾问实习报告-置业顾问实习报告 置业顾问实习总结

置业顾问实习总结整理了从事置业顾问的实习生在结束工作实习之后的总结报告。置业顾问是引导客户购买，促进楼盘销售的一项综合性房地产销售工作。

置业顾问实习总结

通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己

办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：

1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你 的客户看。置业顾问实习报告不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是

站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考。

6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。

总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我真的是受益非浅。

同时，在和客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

a、知识量少搭不上话。

b、知识结合实际工作慢跟不上。

c、房地产企业方面的知识很少。置业顾问实习报告

这些都是我在日后工作中需要加强的，我相信我能做好!

置业顾问 篇2

售楼员练刀首先要练“眼”,其实就是要学会从客户衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看,是国产名牌还是世界名牌,哪个牌子属第几等级,搭配得如何;从言谈举止看,还可根据来人“坐骑”判断他的身份和购买力。

博得同情类似鸳鸯刀

擅长这种方法的女售楼员比较多一些。很多女售楼员通过客户拜访,让女人同情、男人怜悯。在地理条件、销售价格差不多的情况下,消费者往往会选择其所代理的楼盘。这种方法比较正规,常见于各项目售楼处。

解招:鸳鸯刀一短一长,一刀上刻着:无敌,另一刀上刻着:仁者。售楼员往往利用性别优势博得消费者的同情心,然后通过专业知识帮助消费者买到适合的房子。

这种刀比较仁慈,销售人员基本上是靠专业知识来与消费者对话,对消费者的影响也比较小,即使消费者多花点钱也愿意。

快速签约犹如小李飞刀

这种方法其实有很多,如短时间内灌输大量的生僻词语给消费者,让消费者觉得自己落伍。然后争取消费者信任,不让客户有充分考虑权衡的时间,使客户匆匆购房。

在客户洽谈时间里,售楼人员互相配合打假电话,或假装成顾客,要买客户想要的那套房,制造房子很抢手的场面。如客户对某套房有了初步意向后,过几天售楼处会打电话告知:此套房有人要购买,如果要马上来付定金。

解招:快速签约的招数对房地产的外行和老年人比较有效,但是对准备充足的青年人和行家很难奏效。

如何面对置业顾问

要点一:设法让被动的人是他而不是你

其实置业顾问和你最开始的一段对话,往往决定了他水平的高低,说白了就是这个时间段以内是否可以让你对他产生好感和信任是至关重要的,如果一旦你对这位置业顾问的第一印象的心理分数很高,那么这次交易的主动权可能就在他的手上了。

这里可以建议冷对待,不管开始他的表现如何,你都冷淡应对就行了,让对方无法对你做出一个准确的心理评估,让他的说话技巧没有用武之地、无的放矢。

要点二:话多者,非智也

在置业顾问的培训教材里面“用心聆听对方说话”是一个重点,以求在对方说话的时候拿捏对方的心理,收集对自己有利的信息。

有的购房者喜欢大谈特谈,什么楼市历史、销售案例、经典楼盘一大堆东西滔滔不绝地脱口而出,显然为了买房做了些功课的,他的想法当然是通过这些话语让置业顾问觉得自己很专业、很内行。

这个办法用来对付一些刚刚出道的菜鸟置业顾问或许有一定效果,但是对于一些杀场老手来说很有可能是适得其反。当然了,也不是说让各位进到销售中心,一句话都不说装哑巴,这样叫别人如何给你服务?开始谈的时候话可以尽量少一点,拣重点地说,把你的实际需求简简单单几句话说出来就行了,剩下的话让对方去说,期间可以适当地针对楼盘提出一些简短且实际的问题,而且问一句话就行,不要有多余的东西。总之,让“聆听对方说话”这条置业顾问的行业准则为自己所用。

还要注意的是,善于交流的人,除了话语以外,其目光和微笑往往也是犀利的武器,千万不要被对方(特别是帅哥、美女)那柔和的目光和怡人的微笑所控制,实在不行就拿一份楼盘资料低头看,听他讲就行了。

要点三:不要过于表露你的需求

高级的营销说简单一点就是“不是在向客户推销什么,而是在帮对方找他想要的”。

这个要点其实是一个老生常谈的话题了,简而言之就是你再喜欢也不要表露出来,为砍价留下余地,但是这个要点其实做到非常困难。

网上搜索一下,其实有很多所谓最后“推脱”的技巧,什么要和家里人先商量一下、什么其他人拿到了更好的优惠、什么已经看上附近的楼盘等等,这些技巧实际效果能有多少很值得怀疑,因为你都可以在网上找到的东西,难道以卖房为生的置业顾问找不到?

很负责任地告诉大家,他们不仅找得到,而且肯定早就研究了与之对应的办法,你用这些公式化的东西来推脱反而让他们可以拿出与之对应的方案来解决,吃力不讨好。

建议大家干脆就不要去搞一些花哨的东西,要推脱就直接推脱,“感觉价格还是贵了点,再看看吧”。简单而直接地说出来,等同于把一个实际问题丢给置业顾问“你降点我就买”。大家都清楚明了,再不行可以直接走人,现在的楼市存量大、新房少、观望情绪浓厚,可选择性大得很,大可不必担心你心仪的房子被人买走。而且,对方说不定比你还心急,即便他的表情很淡定。

要点四:正视自己的潜在购买欲

引发客户的潜在购买欲是营销学研究的一个大方向,好比现在盛行的电视购物,他们往往会抓住长期在家看电视的家庭主妇的心理,通过一些夸张的演示和言语,让对方稀里糊涂地拿起电话来订购商品。

一个好的销售人员肯定具备激发客户购买欲望的能力。

如果要分析,置业顾问一般会通过控制和迎合你的说话节奏,把握你的心理动态,以及一些细节方面的处理(比如记住你的名字等),然后设法了解你的兴趣,并从这个兴趣入手配合适当的语言艺术,寻找和你的共鸣,并循序渐进地激发出你的一些想法和欲望,但是我个人的感觉是了解这些信息的意义不大,字面上来看很好理解的东西在实际的情景中其实很难照顾周全。

从心理学上来讲,人都是有潜在购买欲的,那么与其否定,不如正视,最好的办法就是首先从观念上确定,自己有购买欲,遇到喜欢的东西就有掏钱的冲动,在承认自己确实存在这些心理状态的前提下,其实遇到很多问题后可能会更加淡定了。

所谓买房砍价,无非就是用一个合理的价位买一个你想用来当家的地方(即便是投资需求,最终目的说到底还是这个),仅此而已,除开这个需求一切都是那晴空的浮云,不管置业顾问的心理战术多么强大,宣传的辞藻多么华丽,反正确定自己的需求坚持到底也就差不多了。

置业顾问≠简单卖房 篇3

置业顾问，在外人眼中是一个青春靓丽、薪资颇丰的群体，是房地产市场交易中在最前线冲锋的队伍。为了能更好地接近并了解这一个群体，本场沙龙从置业顾问的生活与工作的点点滴滴开始聊起。

工作，是置业顾问这个群体生活中的重要组成部分。在沙龙现场，嘉宾们最感兴趣的便是楼市信息互通以及客户需求的交流。“我觉得置业顾问这个工作不光是要卖房子，了解客户需求、搜集客户资源也是很重要的一件事”，搜狐焦点网置业之星、来自滨江俊园的置业顾问杨豫川认为，置业顾问是一份很具有挑战性的工作，也会有相应的晋升空间。工作中，青春靓丽的置业顾问热情活泼，年纪较大的置业顾问却也有自身优势，他们通常具有丰富的经验，在形形色色的客户接待上更胜一筹。

置业顾问不单单是卖房子，也因为不少客户也和置业顾问交上了朋友，来自盛高大城的李娟就有这样的经验。“以前我遇到过一位中年的客户，要为儿子选购一套婚房，这名客户对房源的需求很高，也比较挑剔，来看我们楼盘就不下十次。后来终于是买下了，我们也成了朋友，逢年过节都有小礼物的馈赠，让人感觉很温暖”。

“虽然目前奥运会办得很热闹，我却很少关注，也就是在刷牙的时候才有时间上微博看一下”，来自海伦国际的置业顾问陈燕，是搜狐焦点网第19期的置业之星，她介绍，由于目前项目正在销售期，工作忙碌的她鲜有时间关注奥运会，就连Q Q也好几天才会登一次。工作辛苦，那么他们是如何缓解压力的呢？来自经典双城赵艳红说，她会钢笔抄写《心经》，既可以练字，又可以让自己静下心来。

置业顾问的工作最重要的一个方面就是和客户的沟通交流。沙龙上，置业顾问们就近期接触的客户需求进行交流。“客户最关心的当然是房价了，因为没有卖不出去的房，只有卖不出去的价格”，嘉宾们表示，当前房价以及未来房价的涨跌都是牵动购房者心绪的事情，其他如限购、居住环境、配套等因素都是客户们的重要需求，但是不同的客户群体的需求是不一样的，有缺陷的房子一定会有优点弥补，看起来很完美的房子就价格较高的缺点。陈燕说，置业顾问在接待客户时需要及时了解需求，然后针对性地进行项目推介，一定要让购房者第一眼就记住自己。

而一个好的社区物业在资深的置业顾问眼里应当具有两个条件，即品质和附加值，品质的指的是户型格局、功能及优秀的物业服务，附加值则指的是项目周边的各类配套，如交通配套、购物、学校及医院等。

销冠工作解压奇招

滨江俊园的置业顾问杨豫川（搜狐焦点第15期置业之星）：有时间的时候喜欢上上网，看看微博，有好看的电影的话也会和家人朋友一起欣赏欣赏，偶尔也会到KTV跟朋友一起high一下。平时工作压力再大也顶着，待到自己假期之时，便会选择一个风景秀美之地，远离城市喧嚣，沉静在大自然或者当地淳朴的民俗风情，可以暂时忘记城市的烦恼。

新亚洲体育城星宇园的文琴：自己在闲时会一个人默默地绣十字绣，在一针一线慢慢描绘出一幅作品时，也让自己的心有时间休息一下、沉淀一下。休息好了便可以轻装上阵。

经典双城赵艳红：有时间的时候会抄《心经》，她不信佛、不信任何宗教，只是在抄《心经》的过程中让书里的教义荡涤一下自己的内心，让内心稍微沉静一下，在抄《心经》的同时还可以练练书法。

一直蝉联海伦堡销冠的陈燕（搜狐焦点第19期置业之星）：我会把这些麻烦都想成一个又一个的西瓜，让后想象自己用刀一一地把它们都切掉，这样就会好很多。另外，一种解压方法，那就是在家练练字帖、学习英语。

置业顾问短信 篇4

外拓：

意向一般：您好，我是刚和您见过面的福鑫南郡小X，谢谢您对我工作的帮助。我们项目位处芦淞公安局旁，依山而建，地段绝佳，您或朋友有买房计划一定先过来看看哦。

意向较好：您好，我是刚和您见过面的福鑫南郡小X，我们项目位处芦淞公安局旁（距芦淞市场仅约1公里），整体依山而建，环境优雅、上风上水，是城南连续3年销冠，芦淞市场老板购买最多的项目。现有XX-XXX㎡户型推出，一期已实景呈现，期待您实地参观。过来一定要联系小X1860000000哦，祝您生活愉快。

日常维护：

1)天气好：今日阳光明媚，蓝天下飘着几朵白云，但是温度稍高，请注意防暑哦。如果有时福鑫孔雀台小X祝您工作顺利心情好！如果喜欢户外运动，不妨到我们的山体公园看看哦。

2)下雨天：多雨的夏季啊，淋湿了我的心情，却淋不湿朋友浪漫的情怀。福鑫孔雀台小X与您相约一段美妙之旅，来福鑫孔雀台看看吧，这里有你的房子和朋友，一定要来哦。

3)滑稽篇：你风流倜傥万人求，一回头小伙皱眉头，二回头姑娘一声吼，三回头泰森改打高尔夫球，四回头杨过爱上李莫愁，五回头湘江河水鱼不游，六回头人人都买福鑫孔雀台。是滴，我是卖房的小X，欢迎您过来看房哦。4)5)4)新经典：据说最早的爱情诗是这样写的：你来自芦淞市场，我来自庆云山脉，牵着你毛茸茸的小手轻轻的咬上一口 @啊!@爱情让我们到海边走上一走！）来自福鑫孔雀台小X的亲切问候，呵呵，我是卖房滴。

中端客户：1)随性篇：今天心情不错，给你发条短信；我不认识你但我知道你是有钱滴，嘿嘿！问我干啥滴，我是卖“海景房”滴。要买海景房，就找我吧！祝你天天好运！（70字，中端客户，关键词“海景房”）2)搞笑篇：如果你长得难看，请打110；如果你身材不好，请打120；如果你脾气不好，请打119；如果你想买海景房，请打我手机，详谈„„（70字，关键词“海景房”）3)幽默篇：还记得那年军训吗？教练对我们说：“第一排报数！”你惊讶地看着教练，教练又大声说了一遍：“报数！”于是，你极不情愿地转过身去抱住了树！海居天下小X向您致敬，和您开个玩笑。

置业顾问房地产销售顾问销售流程 篇5

第一歩：开场白

①微笑（表情服务）：保持良好的心态，大方自然

②问好（微笑迎接)：

您好！欢迎光临XX项目！

——请问先生女士今天是第一次来我们项目吗？

——请问先生女士是想看住房还是看门面呢？

③自我介绍（交换名片）：

那我先自我介绍一下，我是这里的置业顾问，我叫XXX，您可以叫我小吴。请问先生怎么称呼啊？（注：在介绍的同时要把名片递上去，同时询问对方的称呼）

④简单的寒暄：

寒暄主要是与客户拉近距离，探其所需、供其所求，找到某种共同的话题，可以适当的赞美客户，让客户对你产生信任。

人与人之间拉进距离有几下几个方法：赞美、请教、好奇心、提供信息、利用赠品、向对方提供信息、提起有影响的第三人„„

赞美非常重要，但不要过于勉强，要发自内心的赞美，可以赞美他的性格、外表、工作、生活等方面。人都愿意与自己意志相投的人打交道，立场角度应与客户保持一致。

如有头衔的年轻人：看先生这么年轻就当上XX公司经理，实在不简单，哪天有机会一定向你请教请教成功的秘决。

第二步：沙盘介绍

介绍沙盘之前，销售员必须先熟悉所销售项目的地理位置、项目座向、交通、周边情况等等。沙盘介绍目的：是为了让客户对整个楼盘有一个全新形象了解，从而吸引客户对本楼盘产生购房的兴趣。介绍沙盘只是引导客户接受你对楼盘的介绍而不是说服客户。介绍过程中要富有激情，有重音有轻音（抑扬顿挫）介绍沙盘要先给客户指出所在的位置，然后由大方向到小方向推进介绍。突出重点、项目卖点，吸引客户做到有详有略。

第三步：收集客户资料

收集客户资料就是对客户进行摸底，了解客户购房的意向需求。这一步主要要求销售员总结：客户从进门之时到寒暄、到沙盘介绍过程中，所表露的购房需求与目的。

主要要了解客户购房的意向是投资还是自用？是结婚新房还是与父母同住？是因为工作还是农村进城？从家庭人口、工作单位等等方面，对客户购买行为、购买力作出分析与判断。并且可以穿插式的询问客户需要多大面积、几房几厅的户型。

这一步切记要以“聊天式”方法去了解，杜绝“查户口式”的询问，洞察客户心理，由此引伸到下一步的工作。

第四歩：户型推荐

户型推荐是整个销售过程中的关键点，也是九大步骤中死亡率最高的一个环节，只有结合上一步“收集客户资料”，然后做到合理、有据、一推到底，才有把握成功。

开场白是为了让客户对你放下戒备，沙盘介绍是为了让客户对整个楼盘有一个整体形象的了解，收集客户资料就是要了解客户需要买什么样的房子。

买什么样的房子？是客户最关心的问题。当销售人员在做户型推荐的时候，一定要认真地分析客户购买的需要：

价格；朝向；面积；几房几厅；第几层；有无忌讳；房间布局等

◆不能推荐过多

过多的户型会让客户眼花缭乱，举棋不定，下不定决心购买哪套，从而失去购买的欲望。你可以选择差异性较大的两到三套给客户进行对比选择。◆不能有求必应

客户会对房子有过多要求：东南向，功能分区好，„等等，你无法一一满足，最后客户也会失去购买的欲望。

◆将你的热情投入在介绍中，感染客户

像象沙盘介绍一样，户型推荐也是需要投入热情。你在推荐时，也要去描

述一种生活方式，从而激发他的购买欲望。

第五步：楼盘比较

要用数据和举例的方式阐明比较，不要打击别的楼盘，首先要肯定客户的观点，然后再将自己的楼盘户型、地段、价格上一一介绍给客户，让客户顺着你的思路去与其它楼盘比较。要锁定自己楼盘的特点优势。

第六步：逼定

逼定就是帮助客户快速作出购买决策、订购及下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志，是销售经理协同销售员谈客的最主要的工作之一。

逼定时机：

◆已经激发客户的兴趣

◆置业顾问已经赢得了客户信任和依赖

◆有同一客户看该套房屋或者制造这种场景

◆现场气氛较好

逼定方式：

1、正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定。

2、若不成功就追根究底，找出问题，个个击破，3、举例保证，现在定购是对他最有利，告诉客户不定而可能发生的利润损失。

4、提供某项特殊的优惠作为下定鼓励。

5、假设一切已解决，草拟付款、合同、交房日期等。

6、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。

7、采取一切行动。

8、诱发客户惰性。

逼定技巧：

1、锁定唯一可让客户满意的一个单元，然后促其下决心

2、重复强调优点

3、直接强定：

客户经验丰富，二次购房，用于投资的同行；

客户熟悉附近房价及成本，直截了当要求以合理价位购买；

客户对竞争个案非常了解，若不具优势，可能会失去客户。

4、询问方式：

在接待客户的过程中通常采用询问的方式，了解客户的心理，并根据其喜好，重点突出产品的优点，打消其购房时可能存在的疑虑。

第七步：具体问题具体分析

在销售过程中，出现问题我们也称这些问题为异议。异议的出现是一个十分自然的现象。

客户提出异议不一定是对你、你的产品或公司有任何不满。相反，在大多数情况下，异议可使销售工作进行的更顺利，关键是你能否对异议抱有正确的态度，是否懂得利用有效的技巧处理各种各样的意义，解答客户的疑问。

置业顾问考核试题 篇6

姓名： 得分：2011年月日

一、填空题（每空1分，共40分）

1、本项目总占地面积是。总建筑面积。1期总销售房屋套数。

2、本项目一共几种户型，户型面积区间为。

3、现在最常用的付款方式有，三种。

4、本项目绿化率，容积率，层高。

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地年；工业用地年；

教育、科技、文化、卫生、体育用地年；商业、旅游、娱乐用地年；综合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及整；

7、房地产又称的总称，两者具有整体性和不可分割性。

8、五证：a.b c.；

。

9、两书：；；

10、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的，商业用房最高可贷%。

11房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层； 多层住宅为小高层住宅为层；中高层住宅为层；

二、判断题（每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”）

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（）

2、外地人到本地购房也需要担保人。（）

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（）

4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。（）

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（）

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。（）

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（）

8、外地户口的客户，无本地收入证明和纳税证明，贷款首付比例为50%。（）

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（）

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。（）

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。（）

12、银行规定，贷款年限最长可以贷20年，贷款人年龄不得超过70岁。（）

13、银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷30年。（）

14、本项目有2个园区入口。（）

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（）

16、本项目是全封闭小区，并采用人车分流。（）

17、在未取得预售许可证的情况下，客户可提前缴纳契税。（）

18、项目平均价是指本项目最高价和最低价相加除以2。（）

19、容积率数值越大越好。（）

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（）

三、问答题（每题5分，共20分）

1、建筑面积为81.06平方米，单价为3230元/平方米，算出总房款多少，3成首付多少？（5分）

答：

2、建筑面积为105.21，公摊系数为18.24%，公摊面积多少？实用面积多少？（5分）

答：

3本项目的10大元素（列出其中5条即可）（5分）

答：

4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，？（5分）

答：

四、绘图题（20分）

简单在下方空白处画出本案附近交通和周边配套

答：

五、综合题

1、×先生（已婚），年龄35岁，看中了都市春天7栋2单元302 的房子，面积是156.81㎡，价格是元3658/㎡，（可以提供公积金按揭，夫妇月缴公积金500元）请回答以下的问题：

（1）若一次性付款优惠3%，此房屋的总价为多少？在后期办理相关权属证书的费用有哪些？

156.81*3658元/㎡*97%=556403元

后期办理相关权属证书的费用有：

1、契税（140平米以下为1.5%，140平方以上为3%）：16692元；

2、万分之五的印花税；

3、房产证工本费和土地证工本费约200元；

（2）若采用商业按揭，优惠1%，该客户首付三成，首付款为多少？贷款多少？

优惠后：156.81*3658元/㎡*99%=567875元

首付：567875元*30% = 177875元（银行按揭算整数）

按揭：39万元

（3）目前按揭贷款有几种还款方式？若该客户贷款10年，请分别计算出它们的月供是多少？并比较几种还款方式所产生的利息？

按揭贷款还款方式有2种：等额本金和等额本息，相对来等额本金要合算，每个银行都有利率表的，而且很多银行住房贷款有利率下限。这个在销售资料夹中是必备的，自己可以算。

（5）在置业顾问小杜的介绍下，张先生有意购买的18#—1—301，总价为581971元，经过交流小杜得知张先生今年46岁，在一家企业供职，收入3000元左右，爱人自己开服装店，生意还不错，每年纯利润在7-8万元。张先生每月公积金为920元。如果你是置业顾问，你如何帮助张先生做购房计划？

首先计算首付：581971*30%大约在181971元贷款金额为40万

其次看张先生公积金可贷金额 ：一般月缴1000元以内的，可贷10万元

第三计算张先生家庭年收入：11万左右，按照4：6的比例来计算，60%用于生活日常开销，40%用于还贷，可用还贷的在5万元左右。平均每个月有4000多元可用于还按揭。

公积金贷款减10万，其余30万为商业贷款，30万按10年贷每月还款约为3400元左右+公积金贷款每月还款1030元左右（按贷10年计），总计为4400元，5万元还贷刚好吻合。贷款时间越长利息支出就越多。

（6）试说房地产销售价格由哪些部分组成？

房地产价格由土地成本、建安成本、管理成本、营销费用、财务成本（主要为贷款利息、各种税费）、利润等组成。

用电顾问 篇7

问:LED路灯具有哪些适合照明使用的特点?

答:LED照明灯具具有以下特点: (1) 高纯度, 丰富的色彩。目前LED产品几乎覆盖了整个可见光谱范围, 且色彩纯度高。 (2) 超长寿命。LED的实际寿命为一般光源的几倍甚至几十倍。 (3) 固体发光, 抗震性能好, 牢固可靠。 (4) 光源中没有水银, 光束中不含紫外线, 绿色环保。 (5) LED有很强的发光方向性, 光通量利用率高。体积小, 便于外观设计和光强分布的控制。 (6) 动态的色彩控制, 明暗可调, 三原色的LED组合可采用PWM实现颜色的变化。 (7) 节能, 经济, 免维护。 (8) LED可采用直流低压供电, 安全可靠。 (9) LED不受启动温度限制, 可暂态启动, 一般为几个ms, 且能暂态达到全光通量输出。

GW090801

LED路灯与高压钠灯相比是否节电

问:LED路灯与高压钠灯相比是否节电?

答:两者节电与否要按照在达到相同照度 (亮度) 水平, 照明质量标准接近的前提下比较其安装功率。 (1) 大功率 (≥250W) 路灯:高压钠灯在考虑镇流器损耗、灯具效率以及光道利用率3个因素后, 综合效率按0.55计, 则钠灯的有效光效约为70～75LM/W;而LED路灯的有效光效目前在我国最好的也只有56～58LM/W。因此, 对大功率路灯, 目前LED比钠灯的能效要低。 (2) 小功率 (≤150W) 路灯:钠灯综合效率按0.55计, 有效光效约为45～55 LM/W;而LED仍为56～58 LM/W, 则可比钠灯节能10%～20%, 最高可达30%。经分析, LED路灯在小功率时可比钠灯节电, 而大功率时仍比不上钠灯的能效。

GW090802

变频电源和变频器的区别

问:变频电源和变频器有什么区别?

答:变频电源是由整个电路构成交流-直流-交流-滤波的变频装置, 得到了广泛应用。变频电源不仅能模拟输出不同国家的电网指标, 而且也为出口电器厂商在设计开发、生产、检测等应用中提供纯净可靠的、低谐波失真的、高稳定的电压和频率的正弦波电源输出。变频电源是非常接近于理想的交流电源, 可以输出任何国家的电网电压和频率。

变频器是由交流-直流-交流 (调制波) 等电路构成的, 变频器的标准名称应为变频调速器。其输出电压的波形为脉冲方波, 且谐波成分多, 电压和频率同时按比例变化, 不可分别调整, 不符合交流电源的要求。原则上不能做供电电源使用, 一般仅用于三相异步电机的调速。

GW090803

导线接头过热的防治

问:怎样防治导线接头过热?

答: (1) 把好设计源头关。接头连接技术在很长时间内没有较大的改进, 只不过近年来检修和安装人员采用了压接管, 且在压接前涂导电膏以增加导电强度。 (2) 严格执行导线连接安装技术规范。安装人员应在施工和验收检查中严格执行有关技术规范和工艺标准。对于重要部位接头, 在交接时还应做电气试验。导线接头连接后电阻值均不应大于同长度的原金属电阻值的1.2倍, 且通过额定电流时, 接头温升不应超过10℃。 (3) 加强设备巡视, 及时发现并处理缺陷。加强导体接头在运行中的维护和管理, 准确地掌握运行中设备温度。 (4) 提高检修水平。检修人员处理发热缺陷时, 要认真分析发热原因, 并采取相应措施。

GW090804

确保电缆直埋敷设施工质量的措施

问:怎样确保电缆直埋敷设的施工质量?

答: (1) 前期准备:取得施工许可证。开挖样洞, 查清沿线地下管线和土质情况。对电缆进行质量检查, 确保电缆无异常情况。 (2) 按敷设作业指导书的要求确定分盘长度、电缆盘、牵引机和输送机的位置, 保障各段电缆敷设时牵引力与侧压力不大于规定值。 (3) 电缆沟槽的沟底应平整, 电缆埋设深度符合规定。对电缆保护管进行疏通检查。 (4) 敷设施工时使用的牵引端与防捻器, 正确使用滚轮和转弯时的“L”型滚轮, 确保电缆弯曲半径符合规定。 (5) 敷设过程中确保不损伤电缆外护层, 敷设前后测试电缆外护层绝缘。 (6) 电缆和临近管线间距要符合规定, 电缆上应覆盖15cm厚的细土或砂。

GW090805

电子式电能表工作电压无指示故障的处理

问:电子式电能表工作电压没有指示问题该如何解决?

答:造成电子式电能表工作电压无指示的原因很多, 需要具体分析故障的类型。 (1) 运行中所有显示及指示都没有。此时要先考虑其辅助工作电压是否正常。在允许带电测试时, 可先从首端电源开始检查;在不允许带电测试时, 可根据图纸逐段测量其是否断路或短路, 可先从负载端开始测量。 (2) 液晶显示屏无显示。电子式电能表的液晶显示屏极限工作温度为50℃, 温度过高会使显示屏的数据无法正常显示, 也会造成内置电池寿命减少。 (3) 数码管发生缺段。可更换同型号的数码管, 若更换数码管后仍然发生缺段现象, 则应检查显示控制回路是否有断路或焊接不良现象。

恋爱生育顾问 篇8

答：研究人类遗传、改进人种、让所有孩子都能健壮出生的科学，就叫优生学。优生学的最终目的，是为了提高人口质量。

问：为什么要禁止近亲结婚?

答：这是一种优生措施。因为近亲(直系血亲和三代以内的旁系血亲)结婚，后代的死亡率较高，后代出现各种各样畸形或遗传疾病的机会也多得多。所以，我国和许多国家都禁止近亲婚配。

一些研究遗传的学者指出，如果完全禁止近亲堂表兄妹结婚，就可以降低先天性聋哑发生率的20％，少年型黑白内障性白痴发生率的15％，色素性干皮症的发生率50％。

问：遗传性疾病与优生是什么关系?

答：优生的内容不仅是要禁止近亲结婚，还要在许多方面采取措施。目前已知人类有近亲三千种的遗传性癌病，而绝大多数遗传病还无法根治。为了防止出生痴呆、畸形及带有各式各样先天疾病的婴儿，还要避免“同病相恋”式的婚姻。即使只有一方患有严重遗传缺陷，最好也不要生育后代。

问：有那些常见的遗传性疾病?

答：它们有：由于染色体异常造成的抗体结构和功能异常的遗传疾病，如痴呆；由于性染色体异常而出现的先天性睾丸发育不全综合症，即小睾丸及杜纳氏症(无月经、卵巢发育不全、蹼颈)。此外，单基因遗传病如血友病、白化病、偏头痛、色盲；多基因遗传病如先天性心脏病、唇裂或腭裂、高血压、无脑儿，等等。

有先天性遗传缺陷的人数比例有上升的趋势。1956年统计，美国和其它工业发达城市患有先天性缺陷的儿童为4％；世界卫生组织1968－1969全球性调查，这类儿童的比例为6％；1977年联合国有个组织调查报告说，有遗传缺陷的人已达10.8％。在我国，先天性痴呆和有其他遗传性疾瘸的人数已超过1000万，这是一个很大的数目，不能不引起我们的高度重视!

问：哪些疾病不宜结婚?

答：从医学观点看，患麻风病而又未经治愈的人不可结婚。因为麻风杆菌通过接触传染，可以危害对方和后代。未治愈的精神分裂症患者亦不宜结婚，因为精神不正常的人，很难有婚后幸福生活。许多精神病研究者还认为精神分裂症有遗传因素。血友病的特征是病人有严重的出血倾向，这种病在某些家庭中会一代一代地传下去。这样的病人即使结了婚，也最好不生孩子。痴呆病人都会严重影响下一代的智力发展，当然是不结婚好。

问：已经结过婚的人如何防止后代发生遗传病?

答：最好到有关部门进行遗传咨询和产前诊断。这样，可以及早中止那些有先天缺陷的胎儿继续妊娠下去。曾有第一胎已怀孕二十周的妇女前来咨询，他们夫妇及公婆都属表兄妹近亲结婚，爱人眼斜视、脑发育迟钝。经检查，发现胎儿有异常，建议流产，后引产分娩出一个四肢畸形、发育不全的女婴。

置业顾问考核试卷 篇9

一、填空（30分）

1、物业维修基金2%与3%的交纳比例的区分标准是________________，2、本案6号楼两房的户型面积是__________㎡，3、本案的子母房户型有__________套，4、市区公积金的最高贷款额度是__________元，5、商品房买卖合同是一式______份的，6、本案5#楼有__________套7、2#楼2单元602的面积是____________，主卧开间是____________。

8、3#楼1单元801的面积是____________，客厅开间是____________。

9、本案的八大智能安防系统有：_________________、_________________、_________________、_________________、_________________、_________________、_________________、_________________。

10、然气初装费是_____________元，消费标准是_____________元/ M3。

11、契税缴纳4%和2%的房屋单价区分值是______________元/ M2。

12、本案的总户数是____________。

13、本案一期的交房时间是________________________。

14、本案有地下车位____________个。

15、本案门前的公交车有：____________、____________、____________。

16、本案商铺的开间是____________进深是____________层高是____________。

二、简答（35分）

1、五证二书指什么？

2、列举本案旁边的学校和超市（每个列举3个以上）

3、房地产市场是如何划分的？

4、复式和跃层的区别是什么？

5、列举综合验收的验收单位（5家以上）。

6、SWOT分别指什么？

7、列举风水学所包含的学科（5个以上）。

三、计算题（35分）

1、换算亩和平方米（5分）。

2、已知总占地面积为21584.9平方米，容积率为2.5，求总建筑面积。（10分）

3、（20分）计算5#—503，原单价3786，按3万7优惠，求： 1）原总价

2）折后总价

3）折后单价

4）契税

5）维修基金

置业顾问：

置业顾问聘用合同 篇10

甲方：地址：

邮编：电话：

法定代表人：

乙方（置业顾问）：身份证：

现住址：电话：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国劳动法》、劳动和社会保障部的有关规定，甲乙双方本着平等自愿、协商一致、公正公平、诚实信用的原则，签订本合同，共同遵守。

一、本合同期限采用以下方式：

1、订立有固定期限年（自年月日至年月日止）。

二、工作内容：

1置业顾问在充分发挥自己能力的基础上，开发房源及客户，提供买卖双方交易信息，促成买卖交易完成，利用公司培训的业务知识，按照公司提出的工作要求开展工作。

2保证把开发的房源及客户信息通过公司平台进行交易。交易从签约开始由公司完成，置业顾问在交易中有提供信息，必要协助，配合的义务。确保交易顺利进行。

三、（一）公司权利和义务：

1合同签订就表示置业顾问同意并遵守公司的规章规定，接受公司工作安排。配合区域经理和业务经理的工作调查和安排。及时向公司汇报工作，接受工作指示。

2公司安排置业顾问从事 一定区域买卖房源及客户开发 工作，根据公司工作要求对置业顾问进行必要的职业技能培训，按照合同附件约定的报酬支付给置业顾问。

3当置业顾问不能够在一定时间内完成公司要求的业绩指标，由于房地产经纪工作的区域性，工作时间的特殊性，公司有权单方面解除与置业顾问的劳动合同关系。并不承担有关的一切损失。

4置业顾问在公司规定的时间如果没有完成公司规定的业绩指标，公司有权利终止与置业顾问签订的合同。如果以后置业顾问拥有房，源及客户只要通过公司平台交易就按照本合同的约定处理。

5如果置业顾问违反公司规定或超出工作授权范围以及在工作过程中由于自己的过失给公司和第三方造成损失的，损失由置业顾问个人承担，情节严重者处以5万-----10万元人民币罚款，开除工作，押金不退。

（二）置业顾问权利和义务

1置业顾问应当积极按时参加有关公司组织的培训，按时参加公司组织的工作会议。根据公司的要求置业顾问应当努力提高职业技能，按岗位要求完成工作任务，本公司培训成熟后跳槽到其他代理公司工作，给我公司交回培训知识费叁万元人民币，押金不退。

2严格遵守合同约定的义务，遵守公司业务开展中的规定。禁止以公司名义从事业务以外的任何工作，业务工作的开展必须在授权的范围内，以公司许可的名义，按照公司授权的程序和方式工作。

3按照约定的标准从公司处获取报酬。置业顾问开展业务所需费用由置业顾问自行承担。在开展业务工作过程中由于自己的故意或者过失造成意外损失由置业顾问自行承担。

4置业顾问故意汇报虚假房源及客户信息，或者瞒报房源及客户信息，把开发的房源或者公司的房源通过自己私下交易，或者公司以外的交易平台交易的，按照约定置业顾问应当赔偿公司的损失，情节严重的移交司法机关处理，并且立即辞退，押金不退。

5置业顾问个人住址、身份信息、通讯方式等有关变化应向公司及时提供。

四、工作时间：

除公司安排的必要培训工作交流时间外，置业顾问每天在售楼部工作时间因工作情况而定，每月休息二天。

五、劳动报酬：

1、公司按下列方式，以现金或银行转帐形式支付置业顾问工资

2、置业顾问在正常出勤并付出正常劳动后，有权获得相应得劳动报酬，月基本工资（若非特别说明，均为税前应发工资）__________元，效益工资部份随用工单位效益情况及销 售业绩为

六、社会保险：

1、置业顾问以自由职业者参加社会保险、交纳社会保险费。

2、置业顾问所领取的劳动报酬中包含国家法律规定有关社会保险的费用。

七、劳动合同的变更、解除和终止：

1、经双方当事人协商一致，本合同可以变更；一方当事人应以书面形式将变更要求送交另一方，另一方 七日内未做出书面答复的，视为同意变更本合同。

2、除法定的条件外，双方当事人约定解除劳动合同的条件如下：

置业顾问违反公司原则规定；

没有按时完成工作目标；

不能有效承担房源及客户开发工作，并不胜任其他工作安排；

同业竞争侵害公司利益；泄露公司机密，发现一次立即开除，并且不兑现销售提成，押金不退，给公司造成经营损害的，视情节轻重罚款5万-----10万元人民币，押金不退。

3、除劳动合同期满终止外，双方约定终止劳动合同的条件如下：

法律规定不可抗力情况出现；

国家或者内蒙古房地产政策出现不可预料的变化，合同业务无法开展；

公司原定业务重心转移，出现业务调整。

4、本合同终止，一方希望续订劳动合同的，应在本合同期限届满前三十日与对方协商续订劳动合同。

5、解除或终止劳动合同的，公司或置业顾问应当提前三十日，向对方提出解除或终止劳动合同要求，并做好全部交接工作，不向对方支付赔偿金。如置业顾问无过错，押金全部退回。

八、其它约定：

1、置业顾问完成公司指定房源及客户开发，置业顾问按约定得到奖励。具体比例由附件约定。

2、本合同所称的开发房源及客户工作的完成是以房产最终得以交易为标准。具体提供房源及客户为不同人时按照附件约定比例提取报酬。

3、本合同由北京龙策行投资顾问有限公司规章制度、业务流程、协商一致的内容等附件。附件是本合同的组成部分，具有同等效力。

4、本合同履行过程中出现问题首先由双方协商解决，协商不一致的按照国家合同法，劳动法有关规定处理。

九、因履行本合同发生的劳动争议，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁，若对裁决不服可以向内蒙古自治区阿拉善盟中级人民法院起诉。

十、本合同自双方签字盖章之日起生效；

十一、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（签章）：乙方（置业顾问）（签章）：

年月日年月日

劳动合同

甲方（用人单位）名称

住所

法定代表人（主要负责人）姓名职务

乙方（劳动者）姓名性别

出生年月

住址

联系方式

居民身份证号码

甲、乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律、法规的规定，在平等自愿，协商一致的基础上签订本合同，以资共同遵守

一、合同期限

第一条 本劳动合同期限为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

其中试用期为 月，自 年 月 日起至 年 月 日止。

二、工作任务

第二条 乙方负责为公司的汽车驾驶工作。

第三条 乙方应爱惜公司的车辆,注意车辆的平时保养,经常检查车辆的主要机件。每周实施定期检查及保养,以维护机件的寿命,确保行车安全。

第四条 乙方应每天清理所驾车辆,以保持车辆的清洁(包括车内、车外和引擎的清洁)。

第五条 出车前,要例行检查车辆的水、电、油、车灯、刹车系统、轮胎及其它部件的性能是否正常；发现不正常时,要立即加补或维修。出车回,要检查来存油量,发现存油不足一格时,应立即加油

第六条 乙方发现所驾车辆有故障时，要立即检修；不能自行检修的,应立即报告主管,提出具体的维修意见(包括维修项目和大致需要的经费等)。

第七条 乙方对所驾车辆的各种证件的有效性应经常检查,出车时一定保证证件齐全。

三、工作时间和休息休假

第八条 因工作性质特殊，乙方需机动作业。经双方协商同意，乙方实行不定时工作制。

第九条 乙方在合同期限内按国家规定休假。

四、劳动报酬

第十条 甲方按月以货币形式支付乙方工资，月工资为元。其中试用期工资为 元。

五、劳动纪律及奖惩

第十一条 未经批准,不许私自出车，不许私自将车辆送厂维修。

第十二条 出车在外或出车归来停放车辆,一定要注意选取停放地点和位置,不能在“不准停车的路段”或“危险地段”停车。乙方离开车辆时,要锁好保险锁,防止车辆被盗。

第十三条 乙方在晚间要注意休息,不准开疲劳车。严禁酒后驾车。

第十四条 乙方驾车一定要遵守交通规则,文明开车,不准危险驾车(包括超速、爬头、紧跟、争道、赛车等)。

第十五条 乙方因违章或证件不全被罚款的,费用不予报销；如属用车人执意所为,则乙方和用车人共同负担。

因乙方违章导致的赔偿费用超过保险公司理赔金额的部分,由乙方自行承担。因违章造成的其它后果概由乙方自行负责。

第二十条 上班时间内乙方未被派出车的,应在甲方指定的工作地点随时等候出车,不得擅自外出;出车回来,应立即向主管报到。

第二十一条 乙方必须身带手机，随时与甲方保持联络。

第二十二条 乙方下班后,应将车辆停放适当地点保管,不准私自用车。

第二十三条 乙方未经甲方领导批准,不得将所驾车辆交给他人驾驶或练习驾驶;严禁将车辆交给无证人员驾驶。任何人不得利用甲方车辆学开车

七、本合同的变更、解除和终止、续订

第二十四条 本合同经甲、乙双方协商一致可以解除。

第二十五条 甲方可按照《劳动合同法》第三十九条和第四十条的规定与乙方解除本合同；

第二十六条 乙方解除本合同，应提前30日以书面形式通知甲方。

第二十七条 本合同期限届满前30日内，甲、乙双方应将终止或续订本合同的意向以书面形式通知对方。如双方都有续订合同的意向，经双方协商一致，可以续订劳动合同。第二十八条 本合同期满，甲、乙双方即终止劳动关系，办理有关手续。当事人愿意续订合同的，经双方协商同意，在本合同期满前办理续订手

续。

第二十九条 本合同生效后，甲、乙双方必须全面履行本合同约定的义务。当事人擅自解除劳动合同，给对方造成经济损失的，依法承担赔偿责任。

第三十条 因履行合同发生劳动争议，当事人应当在劳动争议发生之日起十六天内，以书面形式向甲方所在地劳动争议仲裁委员会申请仲裁或依法提起诉讼。

第三十一条 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

第三十二条 本合同自双方签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）乙方（签名）

签订日期： 年 月 日

甲方法定代表人

或委托代理人（签名）

银行请来气候顾问 篇11

这不仅是汇丰银行的首位气候变化顾问，在整个银行业都算得上先例。 尼古拉斯·斯特恩不是一个普通的学院派教授，他不仅研究经济，还一直关注环境变化。2006年10月，他在著名的《斯坦恩评论》(The SternReview)中发出警告：如果政府、商业以及公众仍不关注气候变化，全球GDP将减少20％。当时，英国权威科学杂志《自然》指出，这是世界上“第一份以美元为单位的全球变暖影响估价”。

在这份报告中，斯坦恩还将全球变暖可能造成的经济影响作了一个惊人的对比：如果未来几十年内不及时采取行动，全球变暖带来的经济和社会危机丝毫不亚于两次世界大战，以及20世纪30年代的全球经济大危机。

接受汇丰银行的任命后，他将直接向汇丰银行董事长格林提供有关环境气候的战略性意见，并向汇丰银行的主要客户提供咨询意见。汇丰银行正准备大规模进军发展中国家，而环境气候问题已经成为影响未来投资的重要因素。

汇丰是英国，也是全球首批认真关注环境的巨头之一。早在2004年12月，公司就曾高调倡导二氧化碳中立(carbon neutral)，受到Barclays、Aviva、Man Group等多个巨头的拥护。

在请来斯坦恩之前，汇丰刚向全球环境效率工程(Global Environ-mental Efficiency Programme)承诺捐赠9000万美元，以促进零二氧化碳排放项目的推进。

《金融时报》：汇丰银行看重斯特恩，充分说明环境气候已经成为投资决策值得高度重视的因素。事实上，随着不少国家与地区环境问题的日益突出，气候还有可能成为未来国际谈判的新筹码，就像目前的关税与绿色壁垒一样。

用电顾问 篇12

问:电流继电器接线方式的应用范围是什么?

答:三相三继电器接线方式不仅能反应各种类型的相间短路, 也能反应单相接地短路, 所以这种接线方式用于中性点直接接地系统中作为相间短路保护和单相接地短路的保护。

两相双继电器接线方式能反应相间短路, 但不能完全反应单相接地短路, 所以不能作单相接地保护。这种接线方式用于中性点不接地系统或经消弧线圈接地系统作相间短路保护。

两相单继电器电流差接线方式具有接线简单, 投资少的优点, 能反应各种相间短路, 但故障形式不同时, 其灵敏度不同。这种接线方式常用于10k V及以下配电网作相间短路保护。

GW100501

S9 (M) 全密闭1 0 k V配电变压器的日常维护

问:S9 (M) 全密闭10 k V配电变压器如何进行日常维护?

答: (1) 散热方式为波纹片式散热。波纹片式散热器机械强度低, 容易损坏。在安装时保证其与周围物体有足够安全距离, 避免在运行中膨胀散热不充分引起设备烧毁。

(2) 必须保证连接的接触良好。在没有绝缘油强化散热的情况下, 高、低压铜导电杆与进出线的连接应接触良好, 避免造成过热损坏。

(3) 箱体为完全密闭型, 为了方便对箱体内油位的监测, 可以在配电变压器箱盖上安装带液位指示的压力释放装置, 并在日常巡视中注意其液位指示是否正常。运行时一定要使压力释放装置保持在正确位置, 否则, 一旦处于密闭状态的变压器出现故障, 将会因内部压力无法正常释放造成更大的事故。

GW100502

判断输电线路旁的房屋是否安全的安全距离标准

问:判断输电线路旁的房屋是否安全的安全距离标准有哪些?

答:判断房屋是否安全应该适用的是安全距离的规定, 实际上存在3个安全距离标准, 分别为:最小水平距离、最小垂直距离和最小直线距离, 真正决定建筑物是否安全的是两者之间的直线距离。但是直线距离在实践中较难测定, 所以法律和规程没有使用这个标准, 而是用最小水平距离、最小垂直距离来代替。导线和建筑物的位置关系存在3种情况: (1) 建筑物在导线正下方, 法律使用最小垂直距离判定是否安全, 这种情况不存在水平距离; (2) 建筑物在导线侧方, 使用最小水平距离判定是否安全, 这种情况不存在垂直距离; (3) 建筑物在导线侧下方, 则存在垂直距离也存在水平距离。

GW100503

开关和保险丝不能接在零线上

问:开关和保险丝是否能接在零线上?

答:开关接在零线上, 虽然断开时电灯不亮, 但实际灯具上各点的对地电压仍是220V的危险电压。如果触及这些实际上带电的部位, 就会造成触电事故。此外, 就保险丝的安装位置来说, 应该安装在电能表出线下方的火线上;保险丝下方出线接到总开关, 总开关出线再分到各个分路开关上, 各分路开关出线再接到各条用电线路上。如果是总开关出线处要接插座线路的, 则由总开关的分出线接入漏电保护器, 再接到插座上。就线路的连接规范来说, 所有照明的线路都只在火线上安装开关, 零线为“直通”形式, 不装开关和任何保险丝, 以防止零线断路无电流回路而故障线路仍然带电。

GW100504

交流接触器选用的参考标准

问:如何选用交流接触器?

答:交流接触器的选择应考虑以下2点。

(1) 根据被控设备的运行状况来选择。对于持续运行的设备, 交流接触器的额定容量应大于被控设备长时间运行的最大负荷电流值;对于间断持续运行的用电设备, 选用交流接触器的容量时, 也应大于实际长时间运行的最大负荷电流值, 使最大负荷电流占接触器额定容量的80%为宜;对于反复短时运行的设备, 交流接触器工作时的暂载率不超过40%时, 它的短时间负载能力可以超过它额定值的16%～20%。

(2) 根据设备运行要求, 如可逆、加速、降压启动等来选择接触器的结构型式, 分为三极、四极、五极等。

GW100505

电动机维修减少绕组尺寸的弊端

问:电动机维修时减少绕组尺寸是否可行?

答:更换绕组时采取减少电动机绕组尺寸的方法, 可节省漆包线, 降低成本。且功率和温升与标准线圈尺寸的电机差别不大。但是嵌线过程中反复按压漆包线, 会损伤槽口位置的绝缘垫纸, 易发生接地故障。减少电动机绕组尺寸后使用过程中槽口部位容易发生接地故障、匝间短路和相间短路。

减少绕组尺寸弊大于利: (1) 在线圈尺寸减小后, 嵌线困难, 降低了工作的效率; (2) 线圈尺寸偏小, 绕组电阻及电抗发生变化, 影响电动机的工作性能, 加上嵌线困难引起的维修质量下降, 导致电动机绕组在运行中过早出现故障, 造成不应有的经济损失。所以更换电动机绕组时人为减小尺寸的做法不可取。

置业顾问月总结 篇13

本人是于203月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时刻，当然更少不了同事们的帮忙。正正因是第一次接触置业顾问的工作，因此刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有必须的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体状况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，经公司批准于年4月底转为正式置业顾问。

但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季，成交量明显下降。我司楼盘的销售状况也不例外，成交量个性是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时刻共接待各类来访客户50组次左右，接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是用心地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务潜质，也积累了一些意向较好的客户群体，为之后的有效成交奠定了基础。

从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢坚信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担心最后落定了。在展会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会，于是乐意理解了安排。一个人布展、一个人给客人说、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在用心的电话回访下，10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套。

之后的推广活动也是陆续不断，11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功经验，在出发之前就发奋挖掘出意向客户2个，这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有机会领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。

到12月份时我们公司全体进入了xx小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时刻，做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，相互帮忙，团结一心，也学习了新的知识和经验。

还有就是本人在这将近一年的时刻里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。用心参加公司或部门的各种培训及考核，不断改善、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保留一个好的心态，使之快乐。

另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境;项目的自身规划与国际旅游岛下xx风情小镇的规划合一，还有网站的优美宣传等等。而影响客户购买信心的因素有：澄迈、xx地区的整体市政配套落后;项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如：58平方户型要增加采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担心;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，推荐向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主带给条件等等。

总之，本人在来公司的这段时刻里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，期望借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：

1。持续一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员就应具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a。控制情绪我们每一天工作在销售一线，应对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去应对工作和生活。b。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，就应与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c。上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做就应做的事情。要成为一个具备进取心的人，务必克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，务必好好的学习。

2。不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

3。了解客户需求，第一时刻了解客户所需要的，做针对性讲解。

4。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合明白释。

5。持续客户关联，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

6。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。

7。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

8。加强自身学习，正因再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。