年度规划人力资源

年度规划人力资源（共11篇）

年度规划人力资源 篇1

人力资源年度规划表（一）人力资源年度规划表-1 单位：人 序号 计划类别 第一年 第二年 第三年 …… 备注 1 员工总人数计划各类职位人数计划 高层领导

中层领导

技术人员

一般员工各部门 人数 计划 综合办公室

计划调度部

经营管理部

工程部

财务部

人力资源部

合计

填表人：

审核：

填表时间：

****年**月**日

（二）人力资源年度规划表-2 单位：人

时间、学历 人员 时间 学历 现有 2009年 2010年 2011年 硕士 本科 大专 其他

管理人员

高层 财经

营销

生产

……

中层 财经

营销

管理人员

高层 财经

营销

生产

……

中层 财经

营销

生产

……

基层 财经

营销

生产

……

小计

技术人员 高工

工程师

助工

技术员

其他

小计

基层员工 机工

电工

维修

环保

……

小计

合计

填表人：

审核人：

年度规划人力资源 篇2

“重庆是中国最年轻的直辖市,城市规划建设大有可为,完全有条件建成一个大家公认的宜居城市,一个环境优美的城市,一个交通顺畅的城市,甚至变成一个森林城市。重庆人要敢想,敢想是前提,敢想才能敢干。”

重庆市委书记薄熙来履新之初就提出了“要用1000亿元进行旧城改造,国外一流专家对重庆进行规划”,继而“两江四岸”和“旧城改造”成为重庆城市的建设重点。

一位敢想敢作的领导,以往成功经历和商务专家的身份,与重庆城市建设宏图愿景以及重庆地产窝案、出租车集体罢运的现实结合在一起,在将重庆进一步引入“景观社会”的同时,也让我看见了一个中国内陆城市在发展与现实之间需付出艰辛努力的标本。

2008影响规划设计界年度人物之一王石

“我虽然60多岁了,但对于大事情的处理,还是显得很青涩。”

万科董事局主席王石在去年底到今年以来确实成为最热门的人物之一。

从去年底今年初的“楼市拐点”论到汶川大地震的“捐献门”;从在全国领跌房价到被裁员工自焚事件,王石和万科一直都在人们的视野中作为热点被安排角色和接受点评。纪念改革开放30年,王石作为代表人物,更被深刻地剖析和解读。

许多媒体推选的“中国改革开放30年人物”都有王石在列,因为万科是中国民营企业的代表,王石是民营企业家或者可以说是中国企业家的里程碑式的人物。万科一直是以一个有社会责任感的企业形象示人,他们是“受人尊敬的”企业公民和企业家,主要原因在于被媒体所报道的王石懂得“讲政治”。王石说万科的成功在于以西方的管理理念和模式打造,所以他会在为地震灾区捐款时讲那些话,没有想到为万科和他自己招来了如此大的信任危机,事后他感慨地说“我虽然60多岁了,但对于大事情的处理,还是显得很青涩。”

2008影响规划设计界年度人物之一李兴钢

“能于一片喧嚣之中,寻得属于自己的安宁。”

回顾2008年,李兴钢把他这一年经历的大事归结为“鸟巢”、“纸砖房”和“海之贝”。这三件事都让他名声大振。“深圳湾体育中心”设计方案竞赛的“海之贝”是为2011年第26届世界大学生运动会主要分会场提交的方案,在收到《中标通知书》后,突然被通知落选。这样戏剧化的大起大落,把一向低调平和的李兴钢猛然卷入是非的旋涡。当时他作为奥运主会场的中方主要建筑师,还在“鸟巢”设计工作的重压之下。8月北京奥运的空前盛会,对这个设计者奋斗了近6年的项目来说,既是高潮同时也意味着结束。奥运会闭幕式的次日,李兴纲就飞往威尼斯,组织双年展中国馆中由他主持设计的“纸砖房”的拼装,两周后(9月10日)展览开幕。

2008影响规划设计界年度人物之一尹稚

做人要像雷锋做专家要像尹稚

尹稚,清华大学建筑学院副院长、博导,北京清华城市规划设计研究院院长、建设部抗震救灾规划专家组驻阿坝州组长。汶川大地震后央视《新闻调查》在汶川县城的重建问题上采访了尹教授和另一位地质专家,两人截然相反的观点以及完全不同的“专家”作风,令两人瞬时名扬天下。尹教授用他的“眼睛”和“脚”长时间的工作作为证据,坚持汶川县城已不适宜居住,需要易地重建,给观众留下了敬业、负责、理性、人本的深刻印象,有网友因此评论说“做人要像雷锋,做专家要像尹稚”。

2008影响规划设计界年度人物之一艾未未

“我喜欢逆向思维,习惯性地怀疑所有既定的概念,打破人们长期默认的某些事实。”

艾未未作为艺术家,从1999年为自己建造工作室开始从事建筑活动,在艺术和建筑圈子里一向就是一个“中国言论自由”的代表人物,总是喜欢说些与众不同的话,令舆论哗然。

2008年7月初,由艾未未出面邀请的100名全球顶尖建筑师云集内蒙古鄂尔多斯,设计并建造100栋别墅,集中展示在一片新开发的区域。艾未未请他的合作者、“鸟巢”设计师赫尔佐格和德梅隆开出了一份100家建筑师事务所的名单,最后敲定的100名建筑师,欧洲44名,美洲37名,亚洲18名,还有1名来自非洲。这让最近几年由于大兴土木而且方案离奇已颇受业界人士关注的鄂尔多斯在“羊毛”之外更多了一些知名度。“我想引进年轻的外国建筑师到中国。”艾未未这样解释自己的用意。

2008影响规划设计界年度人物之一刘家琨

2008年的刘家琨和“汶川大地震”、“震后重建”以及“再生砖计划”常常一同出现。这位扎根于西部的建筑师,在2008这一年亲历了大地震后以建筑师个人身份投入到灾后重建,他的所思所为、他在愿望和现实之间的努力可说是民间建筑师在灾后重建中的一个生动样本。

浅谈人力资源年度规划制定 篇3

关键词：人力资源规划；战略管理

人力资源战略目标的制订要基于对本企业人力资源现状的分析与诊断。各家企业处于人力资源发展的不同阶段，有的企业是传统的人事服务阶段，人力资源的政策和流程尚未建立；有的企业已经具备完善的人力资源管理体系，承担着业务伙伴的角色；还有的企业的人力资源部已参与公司的战略制订。因而我们需要立足于现状，制定出切实可行的人力资源战略目标。

从规划制定的角度来说，“做什么”永远比“怎么做”更重要。“做什么”源自对人力资源各大模块进行的全面梳理，一般从三个角度来思考。第一个角度是从上到下，思考业务战略重点对人力资源的需求，也就是从人员管理的角度出发如何支持业务目标的实现。我们可以从人员的供给、激励、培养、保留方面进行分解。同时也要思考：什么样的人是战略相关的重点人群，人力资源的管理重点应该是什么？第二个角度是从下至上，整理分析内部需求。相对于业务战略分解来说，这属于“容易摘的果实”。因为这已经是其他部门提出的人力资源相关的直接需求，在这里，我们需要仔细地辨别哪些是真实的需求，哪些是需求背后的需求。比如业务部门需要涨薪，并不一定代表一定要调整人员薪酬，而是要探究他们想要通过涨薪解决什么问题，问题的来源或本质是什么，有没有更好的办法解决问题。第三个角度是自我对标，看自身的管理水平与业内最佳实践的差距。可借助“人力资源成熟度模型”、“人力资源体系诊断工具”等管理工具，审视自己所在企業的人力资源管理工作在人力资源管理领域上的优势和不足。要用辩证的方式对待对标分析的结果，因为任何管理方式适用即可，并不一定求新求全。

接着要综合分析这三个角度的信息。首先是信息归类，接着是事项合并，然后形成一些相对独立的工作事项。最后从紧急性、重要性、以及可实现性三个角度出发进行比较分析，最终选择最重要的5-8项管理任务。在这里尤为重要的是事项的结合与合并，最好是结合战略需求、业务需求的同时提升人力资源自身能力。执行的好坏往往又决定了战略的成败，因此重要性也不容小觑。战略执行的前提是澄清战略并让大家认可和接受。所谓的战略澄清，就是要想清楚战略目标是什么、不是什么以及成功后的样子。这其中“不是什么”非常重要，决定了战略的取舍和聚焦。成功的样子描述的越清楚，越生动、有吸引力，对获取成功的渴望就越高，对团队成员的激励效果越明显。接着是考虑实现该目标可能遇到的阻碍或风险是什么？突破这些挑战的应对措施有哪些？后备计划是什么？然后思考，实现目标的有利因素何在？如何更好地发挥有利因素的作用，从而保障业务目标的达成？

此外，在制定人力资源规划的过程中，还需要花一些时间来搜集一些相关信息。首先，未来一两年宏观经济的发展方向及走势是什么？每个行业、每家企业或多或少的受到外部市场和宏观经济的影响。业务部门在制订公司业务发展计划时，必须要考虑大的经济形势。同样的，在制订人力资源规划时，我们也需要考虑未来一两年宏观经济发展方向对本企业人力资源工作的影响。其次，政府新的政策法规是否会对本企业有影响。有些行业受政府的政策法规影响较大，作为人力资源工作者，我们需要了解行业的政策新动向，掌握劳动用工方面的新政策和趋势，进而考虑它们对人力资源工作的影响。第三，企业目前的经营状况如何。企业经营状况的好坏必然会影响到人力资源部门的工作，比如人员编制、招聘、培训、薪酬等等。最后，企业内部人力资源部门的人员结构、素质处于什么状况。在制订计划之前，有必要再梳理一下人力资源部员工的配置以及他们的能力和潜力，以保证计划可以按时、有效地执行，避免那些不切实际的规划和想法。

以年度薪酬福利计划为例，薪酬福利对于每家企业来说都是数目不小的投资，而且有着逐年递增的趋势，因此管理层总是非常重视薪酬福利方面的计划和预算。

1.在工资计划和预算过程中，我们要综合多方面的信息。第一，当年的宏观经济和外部市场情况，比如GDP、CPI、本行业的工资增长趋势及平均水平。第二，本企业目前的业务现状和财务的可负担状况。第三，当年要增加多少新员工，新员工在什么时候入职，新员工主要分布在哪些岗位并且这些岗位的工资水平是什么。第四，如果公司推行按绩效付薪的文化，公司的绩效分布情况是怎样的？第五，现有员工的工资分布是怎样的？如何处理那些薪酬在工资带之外的员工？最后，人力资源战略规划中是否提到了薪酬方面需要解决哪些问题，比如薪酬的市场竞争力？我们应该如何逐年完成这些目标？

2.在短期奖金计划和预算中，我们还需要了解企业当前的业务战略、业务目标及业务重点，要求薪酬计划人员和业务部门一起分析和讨论，制订出有效的奖金计划。从而激发员工的成就动机、促进业务目标的达成，奖励与公司价值观一致的行为和态度。奖金的预算是非常重要的一项工作，我们要通过反复的测算，发现奖金支出和企业财务回报之间的关系，分析员工的薪酬变化及市场竞争力。

3.福利的计划和预算，福利计划受到国家相关社会保险、福利政策变化的影响。比如最近国家关于企业年金税收政策的调整，它体现了国家对补充养老计划的进一步倡导和扶持。每年社保基数和政策的变化，都会对企业的福利预算和计划有或多或少的影响。

人力资源部各个模块的业务计划完成之后，还需要对所有业务计划进行整合。这是因为人力资源各个模块不是孤立运作的，他们之间有内在联系，而且互相配合和制约。

人力资源部需要根据年初制定的规划，逐月回顾计划的具体完成情况，实施监督，对任务完成情况未达到预期目标期望的工作进行诊断、找到原因并在最短的时间内予以解决。尽管在规划的实施过程中可能会遇到这样那样的问题，但对于未来，人力资源工作者应充满希望，规划一旦完成，尽力去做，用心去做，做好该做的事情。

国土局年度土地资源规划工作总结 篇4

一、20**年主要完成工作

(一)加强队伍思想作风教育，促进基层全面建设

一是分局与市局、分局与各国土所签定《xx市国土资源局党风廉政建设责任书》;二是积极开展“三严三实”教育实践活动;三是健全完善内控机制。进一步规范分局财务管理制度、公车管理等制度，通过制度管人，规矩管事，理顺关系，保证各项业务顺利开展。

(二)强化服务意识，确保业务高效开展

1、收发文情况：20**年共接受来文3189份，其中省厅、市局转文2766份，市政府、区政府转办文423份，上述来文均及时得到有效贯彻落实，分局出文共354份。

2、档案办理情况：接收窗口档案共**4宗，其中按时办结75宗;因材料不全、不符合条件或其他原因退档38宗;正在办理41宗;地籍调查共受理312宗，办结185宗，退档67宗，在办60宗;农村宅基地共受理105宗，办结84宗，在办21宗。

3、重点项目情况：我分局高度重视重点项目工作，对xx机场二期、灵山棚户区改造、流水坡旧改、演丰镇墟旧改、和风家园等项目进行全程跟踪、全程跟进、全程服务，及时解决项目建设中存在的问题。同时，每个项目都有责任领导，有的项目还派专人现场办公，如灵山棚户区改造、流水坡旧改项目，分别派二位同志到项目指挥部，受到区政府的肯定。20**年共完成45个项目，面积25133.78亩的征地前期权属调查、确认并出具权属确认意见书，高效确保了重点项目征地工作的顺利推进。

4、共有分宗工作进展情况：截止目前xx区共有宗地外业指界测量面积共计26330.76亩，内业建档签章审核383宗。

5、政府储备地外业核查：完成政府储备的现场调查共**2宗，已将核查结果报送至储备中心。

6、土地复垦项目外业调查：土地复垦项目土地利用现状外业调查11宗，面积共计3866亩。

7、农村危房改造项目：配合演丰镇人民政府对农村危房改造项目的用地情况进行核查，涉及13个村委会185宗。

8、采矿权出让调查：做好本辖区5宗采矿权出让点的外业调查。

(三)积极排查矛盾纠纷突出问题，妥善处理信访案件

1、信访件答复情况：20**年接收信访案件共138件，已办结133件，其中受理来信来访件111件，已办结106件。

2、农村集体土地权属纠纷调处办理情况：成功调处大致坡镇昌福村委会美峰村民小组和美偶村民小组争议地协议分割并现场指界测量。

(四)严厉打击违法行为，依法保护土地及矿产资源

1、动态巡查情况：我分局矿产资源室、执法队及四个国土所共开展国土资源动态巡查280余次，发现土地违法案件266宗，已全部下达《责令停止土地违法行为通知书》并报告相关镇政府、区政府，目前正在查处中;发现35宗矿产开采迹象的无证采矿点现场留置送达《责令停止无证采矿违法行为通知书》和《协助调查通知》。在三江咸来片区组织开展超限超载暨xx非法开采砂石专项整治工作，组织分局人员进行为期一个月的蹲点巡查，对咸来片区巡查执法50余次，下达《责令停止无证采矿违法行为通知书》及《协助调查通知书》6份，并拟文函告大致坡镇人民政府及抄送xx区人民政府。

2、土地变更调查图斑工作情况：国土资源部下达我区土地变更调查图斑946个，监测面积4260亩，占用耕地面积1486.93亩，占用基本农田面积452.85亩;批而未用图斑488个，地类面积37661.33亩，经外业调查度已建设图斑67个，地类面积2496.29亩。经过外业调查和内业核查，已将图斑核查成果提交市国土资源执法局汇总上报省国土资源厅。

3、20**年卫片执法工作：对国土资源部下达我区20土地变更调查946个图斑完成录入土地卫片执法监督检查信息系统;对20度土地卫片监测图斑44个图斑48个地块进行2次公告拆除，对不能拆除的违法用地立案查处，要求当地村、居小组和镇街全力配合国土分局执法队做好违法当事人的配合调查;对省市重点项目的违法用地进行调查后上报市国土资源执法局查处，现已对8宗违法用地进行了立案。

4、石材加工厂和矿坑的外业调查和测量：共计测量石料加工厂及违法矿坑84宗，其中三江镇共55宗，大致坡镇共29宗，已按违法占地进行查处。

5、立案查处情况：土地违法案件立案12宗，下达行政处罚决定书4宗;矿产违法立案3宗，罚没款112281万元整。

6、重大违法土地案件：海南热带花卉发展有限公司、演丰示范镇建设项目、绿地集团建设灵山项目、博大兰花基地项目等非法占地项目，是xx区重大违法土地案件，目前分局已立案查处，移交执法局并向市政府报告。

7、排查新闻媒体曝光的违法案件：《国际旅游岛上报》曝光海南科技职业学院未办理农转用及完善土地使用手续的情况下，擅自动工平整土地、部分道路硬化等基础设施建设行为。我分局领导高度重视，第一时间介入，一是到现场调查，下发了《协助调查通知书》、《责令停止土地违法行为通知书》和《关于依法使用土地和责令停止土地违法行为的通知》，并协调海科院和区政府，妥善解决了新闻媒体报道的问题。

8、积极开展普法宣传工作：共计制作宣传横幅36条，并组织工作人员在重要路段及非法采石矿口悬挂，并在三江、大致坡的废弃矿坑周边安装永久性警示牌40个，并拉设警戒线，起到了较好的普法宣传、警示的效果。

二、20**年工作计划

1、继续坚持不懈抓好分局党风廉政建设和巩固分局各项制度成果，加强管理所的建设，确保取得更加突出业绩;

2、加快调处重点建设项目和征地工作中存在的土地纠纷案件，努力服务好省、市、区重点项目和土地权属的确认工作，有力保障省、市重点建设项目顺利实施推进;

3、深入开展矿产资源开发秩序整顿工作，规范辖区矿产资源开发秩序，加大监管矿产企业力度，确保依法有序合理开采。

20**年，区城管局在区委、区政府的正确领导下，在吴丕华局长强有力的组织指挥下，全局上下发扬艰苦奋斗、连续作战的精神，紧紧围绕“双创”工作部署和要求，以城管体制改革为突破口，大力开展整治市容市貌、打击违法建筑等专项行动，各项工作取得了突出的成绩。现将20**年度开展的工作情况总结如下：

(一)市容环境专项整治取得突出成效

今年以来，按照双创的目标要求，我局持续开展市容市貌环境综合整治工作，攻坚克难，持续奋战，市容市貌整治工作初见成效，促进了城市环境面貌及秩序的改善。

开展占道经营专项整治。占道经营、乱摆乱卖、夜宵排档等扰民现象一直是影响市容市貌的一大难题，为有效遏制这种现象的发生，我局组织力量，保持高压态势，成立专项整治小组，每天定时、定点对辖区各主次干道进行巡查，特别是露天烧烤和大排档的整治。截止20**年11月30日共取缔占道经营50980多宗;教育整改肩挑叫卖**500人次;清除夜间大排挡、烧烤点4952宗次;暂扣违法经营工具21375多件。经过执法队员多次的教育、劝导和处罚，辖区内占道经营现象已逐渐减少。

开展户外设置物专项整治。根据市政府《关于开展中心城区户外广告牌匾专项整治工作的通知》的要求，对经批准但不规范的，进行拆除或改造、提升，对沿街陈旧破损的橱窗广告、阅报栏、公示栏进行拆除或更新，对私设乱挂条幅广告、落地灯箱广告一律予以取缔或没收。

开展违章燃气专项整治。为有效遏制燃气安全隐患，我局执法大队燃气中队每月都深入辖区内3个燃气企业储罐区、充装台、消防水池等部位进行安全检查。

开展噪音污染专项整治。随着我区经济飞速发展，商业卖场、建设工地逐年增多，噪音扰民问题也呈现多样化、全天化。设立24小时投诉电话，全天受理群众投诉，建立巡查制度，实施结案时限制，对噪音扰民问题做到及时发现，及时治理，有效控制了商家的促销噪音扰民行为。截止到12月初，我局共查处噪音污染问题752宗，其中投诉484宗、巡查发现268宗，做到投诉处理率100%，群众满意率95%，确保了城区环境安静宜人。

落实“门前三包”责任制管理。从7月底我市召开“门前三包”责任制动员大会后，我局立即行动起来，积极开展“门前三包”责任制宣传工作。通过印发“门前三包”责任制管理办法、“门前三包”管理办法解读、告广大市民一封信和倡议书等方式，使辖区内所有单位、店铺和住户对“双创”工作和“门前三包”工作的意义、目标深入人心。截止至12月初，五镇六街共签订“门前三包”责任书0宗，签订率完成100%，上图入库完成率100%;共劝导、教育、纠正违反“门前三包”管理规定的店铺(单位)18027家，处罚违反“门前三包”规定2788宗，罚款1401731元。

开展 “三车”整治和超载超限车辆整治。为规范交通行车秩序，改善市容环境，杜绝人车安全隐患，我局联合交警组织力量开展“三车”整治，对机动车违规行驶、三轮车和电动车拉客违规行驶进行严厉查处，截至12月初，共查扣违规行驶车辆303辆。按照“统一标准、统一行动”的要求，我局开展集中治理车辆超载超限工作，经过执法人员的24小时管控巡查，车辆严重超限超载的态势得到有效遏制，超限车辆明显减少。截止12月初，共检测货车54辆次。

开展农贸市场和马路市场整治。今年以来，根据区委、区政府的工作要求，我局不断加强对辖区13个农贸市场周边环境和取缔马路市场的综合整治，采取定时定岗和联合镇(街)社区、包点单位干部一起驻守及巡查管控，市场周边环境秩序整洁、有序。目前，马路市场已经全部取缔，农贸市场周边环境秩序总体良好，还市民一个干净、整洁、有序的市场环境。

开展校园周边环境秩序整治。长期以来，校园周边秩序混乱、乱摆乱卖等现象屡见不鲜，不仅影响了交通行驶秩序和市容市貌，还对经常出入校园周边的.学生、行人等造成了不小的安全隐患。对此，我局组织力量开展整治，派人在校园周边驻守，对发现的违规行为先是教育、劝导，如若不听劝告将严厉查处，经过一段时间的整治，校园周边环境秩序井然，今后，将继续保持常态，常抓严抓。

开展废品收购站整治。为规范废品收购站经营，严禁在椰海大道以北设置废品收购站。我局联合镇(街)、消防、商务等职能部门重点打击废品乱堆和无证无章违规经营等行为，定期检查辖区各废品收购站，杜绝安全事故发生。截止到12月初，已取缔不合规的废品收购站218多家。

(二)违法建筑防控取得重大跨越

1、开展分类处置，保证民生需求。按照《XX市违法建筑分类处置办法》与《XX市防控和处置违法建筑若干规定》，对以获取补偿和非法获利为目的而建设的违法建筑坚决予以拆除，对村民满足居住需要和为保障生活来源且符合一户一宅原则的建筑予以暂缓拆除。保障村民的刚性需求，对30个村庄制定了环境综合整治方案，引导村民合理建房。。

2、开展图斑对比工作，全面调查摸底，掌握违法建筑的底数。根据市里工作部署，组织各镇街对至20**年的我区卫星图片进行图斑对比，建立违法建筑数据库。目前20至20**年图斑对比工作已全部完成，充实了违建信息，明晰了违建底数，为打防控违工作提供有力依据。

3、加大力度，建立防违控违机制。在强力拆违的同时，我们更为注重防违控违工作，通过网上管、地上巡等手段，探索建立防违控违的工作机制，通过网上管的手段，搭建起违法建筑综合治理监控信息系统。通过地上巡，建立三级防控巡查体系，村(居)一级巡查、镇(街)二级巡查、区政府三级巡查，建立整治违法建筑快速处置机制，成立了快速处置队伍，对每日新增违建坚决予以打击，对违法建筑“零容忍”，实行每日零报告制度，及时掌握新增违建信息。

4、成立城管巡回法庭，主要负责对我区城市管理中出现违章违法建筑等难点问题，将通过非诉讼案件进行合法性审查和执行方式，提高城市管理的行政执法水平。为整治违建提供有力的司法服务和司法保障。

年度营销规划提纲 篇5

一、营销目标及分解：

1、年度总营业目标：出货目标、回款目标、费用目标；

2、按省、各代理商市场分解年度总目标；

3、按季度、月度分解年度总目标、各代理商年度目标；

二、主要营销策略：

（一）产品策略：

1、规划全年主推系列、主推单品：

2、规划各季度主打系列及单品：

3、整合梳理产品系列结构、规划老系列调整方案、及新系列产品开发及上市时间；

4、规划个系列的销售占比及销售金额；

（二）促销策略：

1、全年主打系列、主打单品推广方式；

2、配合高空宣传、地面促销推广模式；

3、会员制模式；

4、各季促销政策方向及发布周期规划；

（三）渠道策略；

1、百强店策略：战略联盟客户策略：

2、新渠道（商超、电商、自营专卖店）规划

3、新网点开发策略

4、代理商策略：区域市场整合规划、代理商合同及考核办法、代理商管理制度；

5、市场分级策略：一类核心市场、二类重点市场、三类成长市场规划；

（四）团队策略

1、销售组织规划

2、团队管理模式

3、业务流程模式

（五）广告投放策略：

1、电视媒体投放：集中第一、三季度，特殊广告形式

2、网络媒体：

3、行业媒体：

新年度岗位目标规划 篇6

一岗位目标达标措施方案

我认为，岗位目标达标措施方案，作为店长要做好 1如何吸引顾客来到我们店，最常用，最有效的方法如 A在店门口悬挂布幅，发放宣传单页

B做气球放在店门口，也是一种很好的广告效应 C在新楼盘交付的时候，代发自己品牌家具的宣传资料 D在搞活动之前，给潜在顾客打电话联系，说我们要举行大型的活动，请顾客抽时间过来看一看

E购买过家具的客户都留有资料，以回访的方式询问是否还要补充家具的打算

F在洗手间玻璃墙上张贴“红苹果家具提醒您，天冷了，请预防感冒”等字样，体现出店内的一种温馨感。

2当顾客来到店里，我们如何吸引顾客的注意力并留住顾客

来家具商场的顾客，一般都是有需求或潜在需求的人，家具商场顾客本来比较稀少，因此谁抓住了这些有限的顾客，谁成功率就高。抓住顾客的第一步就是要留住顾客，顾客在你这里停留的时间越长，对你的产品越了解，对你产品的优势，给他带来的利益点了解的越多，因此选择你的产品的可能性越大，要迅速切入产品讲解，比如说：“先生，请

您坐上去试试感觉，我再详细给您讲讲我们床垫的优点，您一定会感兴趣的”，人要热情，但不要过度，不要让顾客感觉不买东西就会欠你的，准备好小礼品吸引顾客让他不想离开，先不要着急谈销售的问题，比如从顾客的衣着，找到与顾客共同的话题，先解除顾客的戒备心理，要有一种轻松的氛围下进行交流。

3广告宣传印制DM宣传单

家具需求较大的市场群体是刚刚购买住房的消费者，另外写字楼的办公消费也是一大块市场，印制公司专门的直投广告宣传单，在售楼部、刚交房的小区、房地产交易市场及写字楼等地放置或发放，能起到有的放矢的作用。给大众化报纸的分销人员一定的好处，让他们把我们的直投广告夹在报纸中分发到各零售点，这样同样也可以起到大众宣传的效果。4回访是家具销售的开始

A履行服务的承诺，维护公司及自身的形象和信益

B开发十个新客户，不如维护一个老客户，老客户可以给我们介绍无穷无尽的新客户，而且，这些客户的成交率是要比新开拓客户的成交率来的高的多。

C善于抓住特殊的时机，逢年过节、客户节日等都可以进行回访，D在处理与客户的关系上,我觉得不要是单纯的利益关系,要把客户当成朋友来看待,会更有利于彼此间的沟通.聊得多

了会让客户更了解的我们的产品,更有助于推广我们产品.在做好前面几件事后，还要对现实状况有全面深入和准确的了解。在此基础上，我们要本着适应环境、扬长避短、掌握机会、逃避危险的原则为团队指出前进方向，来实现销售目标。

二学习培训与岗位练兵规划

1一定要相信世上无事不可为；一定要热爱自己的职业；

设定明确的目标；投入热情，永不懈怠；微笑、倾听、有信心；一定要有归零的心态，宽广的胸怀；拥有什么的知识结构，就拥有什么样的人脉；一定要成为责任者；让客户随时随地都找得到你；建立所有的客户档案系统；客户是被你要求出来的；每一分私下的努力，都会有倍增的回报。

2培训规划 ： 培训是应当受到重视的，产品知识和基本销售技巧，而对于如何了解顾客的心理、需求和渴望-如何塑造产品价值，如何引导顾客决策，如何建立信赖感，如何快速成交，如何化解反对意见等方面的培训，第一步骤：准备培训内容。首先要问自己，你想通过培训达到什么样的目的?定培训内容，才能保障它的有效性。事先和导购员一起进行讨论，了解大家的想法和需要非常重要。

第二步骤：做充分的准备。

依据你想要达到的目的和效果，事先做好各方面的准备工作。内容要有说服力，要能让大家产生共鸣。形式要有新意，因为很

多人都不喜欢千篇一律的东西。还有，别忘了事先进行演练，这将会增加你培训的效果。

第三步骤：实施培训。

在培训之前，先调整好大家的情绪，这将可以让你的培训效果提高50％以上。把这次培训能够带来的好处非常自信地告诉对方，也会让你的培训效果提升。想必你的培训内容包括几个观点或是几个技巧，你的培训也就是把这些观点或技巧推销给导购员，让她们认同、接受并且在工作中使用。每当你推销一个观点或是技巧时，可以先把这个观点或技巧告诉对方，再用讲故事或举例的方式，来证明你的观点或技巧的合理性与正确性。互动式的培训更有助于你。提一些简单的问题让大家一起参与，这样的培训氛围比你一个人滔滔不绝地说话更好。要考虑到对方的感受．征求她们的意见可以让大家一起进步。

第四步骤：复习，使用，融会贯通，进行考试。

懒惰是人的一大天性，很多人在学习到新的知识之后，并没有及时复习，从而把所学到的忘记了。复习是减少遗忘的有效方法。当你完成现场培训之后，你的工作还没有完成，别忘了让学员对你讲的内容进行复习，并对这次培训进行一个总结。培训的目的是为了在工作中运用这些知识，从而达到提高业绩的目的。

通过多次的使用，就会进入一种融会贯通的境界。很少有人喜欢考试，因为这会带来不少压力。没办法，这才是你应该做的，因为只有这样才能保障培训效果，才能提高销售业绩。三如何争取得到培训机会

1首先提高业绩，一切靠业绩说话，自己要努力工作，争取公司的每一次奖励都能拿到，参加培训的机会也 多。既然想在行业做好，就要多付出一些。

年度规划人力资源 篇7

日前, Aspect旗下的PerformanceEdge集团宣布, Aspect的重要客户Drexel Fitzwater of Vangent荣获由人力资源策划专业协会 (SWPP) 颁发的2009年度人力资源管理专业大奖。Drexel Fitzwater of Vangent公司是一家信息管理及战略业务流程外包服务供应商, 通过使用PerformanceEdge中的各项人力资源管理功能, 使其客服代表能够更好地管理他们自己的呼叫调度, 从而提升客户满意度和生产效率, 并通过对人力资源优化降低客服代表的缺席率。

年度规划人力资源 篇8

一、劳动就业

2015年末全区就业人员2820万人，比2014年末增加25万人；其中城镇就业人员1198万人，比2014年末增加53万人。全区就业人员中，第一产业就业人员占50.6%；第二产业就业人员占18.2%；第三产业就业人员占31.2%。

2015年城镇新增就业人数44.62万人，城镇失业人员再就业人数8.77万人，就业困难人员就业人数2.48万人。年末城镇登记失业人数为18.13万人，城镇登记失业率为2.92%。全年全区农村劳动力转移就业新增65.69万人次。全年全区共帮助1079户零就业家庭实现每户至少1人就业。组织595名高校毕业生到农村基层从事“三支一扶”（支教、支农、支医和扶贫）的工作。

[单位：万人，%][城镇登记失业人数][城镇登记失业率][2011年][2012年][2013年][2014年]

据国家统计局广西调查总队抽样调查推算，并经国家统计局核定，2015年广西农民工总量达到1225万人，比2014年增加14万人，增长1.2%，增幅比2014年下降2.8个百分点。2015年广西外出农民工（离开本乡镇）人数924万人，本地农民工（本乡镇内）301万人。目前，广西农民工队伍持续扩大，就业结构不断优化，农民工就近就业趋势明显。

全区建立了省、市、县四级上下贯通、职责清晰的市场管理工作体系，实现了对人力资源市场的统筹管理。公共就业和人才服务机构整合基本到位，市、县两级因地制宜，设立了综合性服务机构或专门性服务机构，区县一级64.3%的机构已经整合或计划年内整合设立综合性服务机构。截至2015年底，全区各类人力资源服务机构达352家。各类人力资源服务机构以市场需求为导向，全年共为13.61万家次用人单位提供各类人力资源服务，不断拓展人力资源服务领域，丰富了服务内容，提升了服务水平。

二、社会保险

社会保险工作深入开展，社会保障体系建设取得重大进展。2015年五项社会保险（不含城乡居民基本养老保险）基金收入合计697.92亿元，比2014年增长89.68亿元，增长率为14.74%。基金支出合计636.5亿元，比2014年增长80.33亿元，增长率为14.44%。

（一）养老保险

2015年末全区参加城镇企业职工基本养老保险人数为576.63万人，比2014年末增加19.04万人。其中，参保职工389.76万人，参保离退休人员186.87万人，分别比2014年末增加12.45万人和6.59万人。2015年末参加城镇职工基本养老保险农民工人数为19.42万人，比2014年减少0.76万人。

企业退休人员基本养老金待遇提高，且全部按时足额发放。2015年全区离退休人员月人均基本养老金2035元，比2014年增加166元；其中参保企业退休人员月人均基本养老金2026元，比2014年增加170元。

月人均基本养老金水平

2015年城镇企业职工基本养老保险基金总收入478.96亿元，比2014年增长15.76%，其中征缴收入334.13亿元，比2014年增长10.97%。各级财政补贴基本养老保险基金115.95亿元，其中中央转移支付资金104.38亿元，地方财政11.57亿元。2015年基金总支出470.72亿元，比2014年增长14.15%。年末基本养老保险基金累计结存456.28亿元。

2015年末全区城乡居民基本养老保险参保人数1741.51万人，比2014年末增加20.53万人。其中实际领取待遇人数558.38万人，比2014年末增加28.04万人。全年城乡居民基本养老保险基金收入87.61亿元，比2014年增加42.36%。其中个人缴费13.15亿元，比2014年增长7.08%。基金支出66.41亿元，比2014年增长35.12%。基金累计结存88.89亿元。

（二）医疗保险

2015年末全区参加城镇基本医疗保险人数为1077.59万人，比2014年末增加10.24万人。其中，参加城镇职工基本医疗保险人数505.49万人，比2014年末增加22.87万人；参加城镇居民基本医疗保险人数572.1万人，比2014年末减少12.63万人。在职工基本医疗保险参保人数中，参保职工356.72万人，参保退休人员148.76万人，分别比2014年末增加17.89万人和4.97万人。2015年末参加城镇基本医疗保险的农民工人数为22.5万人，比2014年末减少1.16万人。

2015年城镇基本医疗保险基金总收入171.75亿元，支出142.79亿元，分别比2014年增长15.83%和13.42%。2015年末城镇基本医疗保险基金累计结存239.13亿元。其中，城镇职工基本医疗保险基金收入148.38亿元，基金支出127.73亿元，基金累计结存195.76亿元，其中统筹基金累计结存89.27亿元，个人账户基金累计结存105.9亿元。城镇居民基本医疗保险基金收入23.37元，基金支出15.05亿元，基金累计结存43.37亿元。

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（三）失业保险

2015年末全区参加失业保险人数为273.18万人，比2014年末增加14.2万人。其中，参加失业保险的农民工人数为9.98万人，比2014年末增加0.62万人。2015年末，全区领取失业保险金人数为6.19万人，比2014年末增加 0.12万人，全区失业人员月人均领取失业保险金972元。全年共为12.7万人发放不同期限的失业保险金，比2014年增加0.6万人。全年共为538名劳动合同期满未续订或提前解除劳动合同的农民合同制工人支付了一次性生活补助。

2015年失业保险基金收入28.88亿元，比2014年减少5.47%，支出12.78亿元，比2014年增长39.22%。2015年末失业保险基金累计结存126.48亿元。

（四）工伤保险

2015年末，全区参加工伤保险人数为360.48万人，比2014年末增加22.26万人。其中，参加工伤保险的农民工人数为51.35万人，比2014年末减少1.43万人。全年认定（视同）工伤10584人，比2014年减少638人；全年评定伤残等级人数为3700人，比2014年增加213人。全年享受工伤保险待遇人数为19040人，比2014年增加1211人。

全年工伤保险基金收入9.31亿元，支出4.74亿元，分别比2014年增长11.1%和7.97%。2015年末工伤保险基金累计结余29.40亿元，其中储备金结余2.52亿元

（五）生育保险

2015年末全区参加生育保险人数为307.86万人，比2014年末增加27.61万人。全年共有9.56万人次享受了生育保险待遇，比2014年增加0.92万人次。

全年生育保险基金收入9.03亿元，支出5.48亿元，分别比2014年增长24.72%和26.85%。2015年末生育保险基金累计结存17.56亿元。

三、人才队伍建设

人才队伍建设取得新进展。截至2015年底，全区共有143万专业技术人才，其中具有副高级以上职称约15万人；在高层次人才方面，广西现有两院院士1人，国家百千万人才工程人选36名，享受政府特殊津贴专家1491名，自治区特聘专家92名，自治区十百千工程人选528名；在人才平台方面，共设立国家博士后“两站”65个（其中博士后流动站21个，博士后工作站44个）、国家级专家服务基地1个、自治区级人才小高地56个、自治区级专家服务基地14个、自治区博士后创新实践基地12个，留学人员创业园4个；2015年博士后“两站”招收博士后人员97人，截止到2015年年底全区累计招收博士后人员470人。

2015年，推进实施万名专家服务基层行动计划，承办实施10项国家级专家服务基层示范项目。在国家级示范项目带动下，100多名区内外专家深入基层一线，开展各类服务活动，与基层单位签订合作协议，培训指导基层专业技术人员，惠及基层农户。2015年，全区52多万人报名参加专业技术人员资格考试，21.6万人取得资格证书。

专业技术人才知识更新工程继续推进，2015年举办15期高级研修班（其中国家级高级研修班4期，自治区级高级研修班11期），培训高层次专业技术人才800余人次，开展急需紧缺人才培养培训和岗位培训1200余人次。2015年获批国家级专业技术人员继续教育基地1家，新建自治区级专业技术人员继续教育基地2家，总数已达7家。面向市、县（市、区）专业技术骨干开展“专才岗位培训”活动深入实施，全年举办9期“专才岗位培训班”，共为基层培养专业技术骨干800余人。

2015年末全区共有技工院校48所，其中招生的技工学校38所，在校学生10.97万人。全年技工院校面向社会开展培训9.63万人次。年末全区共有就业训练中心34所，民办培训机构336所。全年共组织各类职业培训34.36万人次，其中：就业技能培训26.98万人次，岗位技能提升培训2.64万人次，创业培训4.73万人次。全年各类职业培训中农民工培训24.58万人次，城镇登记失业人员培训3.6万人次，城乡未继续升学的应届初高中毕业生培训0.92万人次。

2015年共有444099人参加了职业技能鉴定，比2014年增长1.63%；381632人取得不同等级职业资格证书，比2014年增长3.69%。其中新增高技能人才（高级工、技师、高级技师职业资格）40969人。

四、公共人事管理

履行公共人事管理职能，进一步健全公务员管理法规制度，公开遴选公务员制度进一步完善，推进人事人才管理体制改革取得突破。

人事制度改革不断深化。截至2015年底，广西共有公务员20.8万人，参公人员7.3万人。圆满完成了公务员录用考试任务，组织了全区四级联考、政法干警招录培养体制改革招考等考试，共录用公务员（参公人员）0.96万人。继续做好区直单位公开遴选公务员。举办了2014年新录用公务员初任培训、任职培训、全员培训、网络培训和专题培训等各类培训，参训人员47.8万人次。深入推进公务员平时考核试点工作。高效实施县以下机关公务员职务与职级并行工作，晋升符合条件的公务员41180人，这项工作走在全国的前列，得到了国家公务员局的肯定。

全区事业单位聘用制度推行基本实现全覆盖，工作人员聘用合同签订率为93.4%；事业单位岗位设置基本实现制度入轨，岗位设置完成率超过90%。事业单位新进人员公开招聘制度推行率实现全覆盖，设区市以下事业单位公开招聘继续推行统一笔试。完成区直机关公务用车改革司勤人员分流工作。根据国务院统一安排，在全区开展了“吃空饷”集中清理整治工作。配合推进教育、卫生领域改革，探索公开招聘、岗位设置和人员聘用等方面的人事管理新机制。

广西2015年安置军队转业干部821名，其中计划分配军转干部414名，自主择业军转干部407名。

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五、工资分配

2015年广西城镇非私营单位就业人员平均工资为52982元，与2014年的45424元相比，增加了7558元，同比名义增长16.6%。其中，全区在岗职工年平均工资54983元，同比名义增长17.4%。扣除物价因素，2015年广西城镇非私营单位就业人员年平均工资实际增长14.9%。

进一步规范公务员津贴补贴，提高基层公务员津贴补贴水平，缩小不同政府层级、不同地区之间的差距，并同步统筹事业单位绩效工资水平。持续推进事业单位绩效工资工作，事业单位绩效工资总量管理进一步规范。扎实开展公务员工资调查和工资统计等基础性工作。

六、劳动关系与劳动者权益维护

2015年末，全区企业劳动合同签订率达到95.26%，签订劳动合同人数为244.42万人。

截至2015年底，经人力资源社会保障部门审查的当期有效集体合同30471份，覆盖企业99423户，涉及职工300.22万人，已建工会企业数为115054个，集体合同签订率为86.41%。

截至2015年末，经各级人力资源社会保障部门审批且在有效期内实行特殊工时制度的企业629户，涉及职工19.29万人。

2015年，全区共处理劳动人事调解仲裁案件19588件，同比上升23.64%；涉及人数23877人，同比上升23.66%；涉案金额4.3亿多元。其中：案外调解3611件；仲裁立案受理15977件，与2014年同期相比上升36.33%，涉及人数同比上升45.62%。仲裁立案受理当期结案15930件，结案率96.72%。

2015年，广西各级劳动保障监察机构共主动检查用人单位9.99万户次，涉及劳动者235万人次。书面审查用人单位4.32万户次，涉及劳动者248.12万人次。全年共查处各类劳动保障违法案件13342件（其中经调解简易程序结案5525件，经立案调查结案7817件）。通过加强劳动保障监察执法，共为14.14万劳动者追讨工资等待遇14.55亿元，其中为13.18万名农民工追讨工资等待遇14.05亿元。共责令用人单位与10.00万人补签劳动合同，督促1440户用人单位办理社保登记，督促1926户用人单位为3.36万人补缴社保费0.99亿元。

七、人力资源社会保障法制建设

广西人社立法工作取得新突破。为推进和规范广西企业工资集体协商制度，创建和谐劳动关系， 2015年5月27日，第十二届广西人民代表大会常务委员会第十六次会议通过了《广西壮族自治区企业工资集体协商条例》（十二届第35号），自2015年7月1日起施行。

人社行政复议规范化建设和行政诉讼工作取得新进展。自治区人社厅率先在自治区级行政机关设立行政复议听证庭，对重大复杂疑难案件通过听证形式进行审理，客观、公正、及时作出行政复议决定。2015年全区人社系统共办理行政复议案件224件、被复议案件274件、行政应诉案件319件。其中，本厅处理行政复议案件146件、被复议案件9件、行政应诉案件23件。行政复议和行政诉讼的妥善处理，化解了社会矛盾，有效地维护了社会稳定。

普法工作取得新成果。一是通过举办专题讲座、培训班、执法资格和普法考试等形式，进一步促进了全区人社系统干部职工学法用法。二是按照“法律六进”的工作要求，抓好社会普法宣传工作，增强了用人单位和职工群众遵守人社法律的意识。

八、基础建设

基层劳动就业和社会保障服务设施建设进一步推进。2015年新增10个县、35个乡镇（街道）开展国家级基层就业和社会保障服务设施建设，新增107个乡镇（街道）开展自治区级新型乡镇（街道）劳动就业和社会保障服务中心建设。2010年启动基层劳动就业和社会保障服务设施建设工作以来，全区共支持62个县、645个乡镇（街道）开展建设。服务设施项目的实施有效改善了基层劳动就业和社会保障服务条件，提高了基层公共服务能力和办事效率。

截至2015年底，全区社会保障卡累计持卡人数达到1232.68万人，实现了全区15个统筹地区全覆盖，地域覆盖面达到100%。发放人群包括城镇职工、城镇居民、新农保参保人员。全区使用统一的城乡居民养老保险信息系统，全区城乡居民养老保险信息系统在广西119个县（市、区）共1453个乡镇（街道）上线应用，网络联通率达100%。自治区市本级及14个设区市人力资源和社会保障部门的12333电话咨询服务已全部开通。

注：1.本公报中有关数据为正式年报数据，与《2015年广西壮族自治区国民经济和社会发展统计公报》中的部分数据有所不同。

2.本公报中失业保险基金收支及累计结余的数据取自基金决算报表。

3.全区就业人员和分三次产业人员数据和年平均工资有关数据来源于自治区统计局。

4.本公报中部分数据因四舍五入原因，存在着与分项合计不等的情况；增量及增长率根据四舍五入前数据计算。

年度个人职业规划 篇9

年底已近，很多人都开始为自己进行明年的职业发展规划。职业顾问提醒，无论是刚出校门的学生，还是在职场拼杀多年的“老”人，在新一年度工作即将开始时，都需要制订一个明确的、切实可行的规划。

1.如何制订规划

职场人发展规划设计

一、分析角色加以定位。

白玲工作室首席咨询师白玲说，制订一个明确的实施计划，首先要明确给自己定位。一定要明确根据计划你要做什么;应该清楚地知道自己的职业环境，自己将会有怎样的发展机遇;不论未来是就业或者创业，都需要为自己的未来预留发展空间。

体现个人价值首先要明确个人价值。要清楚自己究竟想做什么，能做什么。所有的职场中人都应自问：我的定位是什么，核心竞争力有哪些，身价有多少?这些可以凭借自己的职业大环境来做评估，衡量并确定自己在该行业领域内的薪资价值。一般来说，衡量个人价值一方面根据自己的市场竞争力，另一方面则是市场需求。构成竞争力的基本要素是个人素质包括：知识、经验、技能、阅历及解决问题、处理人际关系的能力、工作绩效、职位高低、知名度等。

二、根据自己的.特点和现实条件，确立自己的职业生涯目标。

中华英才网的职业规划专家说，对于职场中人来说，工作有连续性和阶段性之分。很多人在每年的过渡中都不会对自己的职业发展有清醒而详细的规划统筹。制订规划时，应从职业发展前景和职业环境上着手。是否计划改变自己的职业环境?是否计划改善自己的职位?是否计划增长自己的薪资等等问题都应该纳入自己的考虑范围，并做出详细指标。

三、详细分解目标，制订可操作的短期目标与相应的教育或培训计划，

从小职员一跃成为老总的可能性实在微乎其微，那么制订能逐步实现的阶梯性可操作目标，无疑是每个职场人士最切实可行的职业规划方案。按季度进行时间划分是操作性最为便利的方式。同时要注意，制订细化目标是明智之举，但如果目标过于细碎，却并不利于职业前景发展的顺利操作。因为不可预知因素和其他职场上的旁枝琐节会打乱自己的发展计划。

四、根据个人需要和现实变化，不断调整职业发展目标与计划。

职场上常说，计划赶不上变化。对于自己碰到的问题和环境，需要及时调整发展规划，一成不变的发展计划有时形同虚设。

求职者规划设计

前程无忧高级副总裁简思怀介绍说，对于明年计划找工作的人来说，制订可行的发展规划是必要的。

一、直接瞄准招聘公司，从专业的招聘网站、报纸等媒体上挑选出那些适合自己的职位和企业。

二、告诉熟人自己的职业计划，让他?她 们帮助自己认识相关的人，并通过他们了解现存的空缺职位。如果是刚从学校毕业，或者即将毕业，尽可能与自己的老师探讨未来之路，相信没有谁比导师更了解你的能力、志向和兴趣。

三、不要轻视小公司。大部分空缺职位来自于规模小、但增长迅速的公司，尽管大公司通常在招聘员工时会大造声势，愿意花大钱，但是去小公司而且是前景不错的小公司求职，成功率要高得多，个人发挥余地也相对大得多。所以，对正在迅速壮大中的小公司特别关注一点，它们不端架子，你也容易与公司高层接触。

四、如果是面临求职的人，可以找一个求职伙伴。艰难、孤独的求职过程，很容易让人感到失望、丧气，你必须面对“被拒绝”的窘境。但是，伙伴间可以互相鼓励、安慰。

教师个人年度发展规划 篇10

新旗小学：周 翔

我热爱和忠诚党的教育事业，自觉遵守教师职业道德，把培养高素质的建设人才和接班人作为自己义不容辞的职责，甘为园丁，做到教育安心和专心，全心全意为教育事业服务。然而，小学教育是基础教育，随着时代的发展，社会对教师也不断地提出了更高的要求，为了适应时代发展的需要，根据“三大活动”提出的要求，我对自己本年度的工作、学习制订以下规划：

1．学习先进的教育理念，结合教学工作，总结、归纳和提升教学经验。掌握自己所任学科的专业特点，善于思考，养成多思多想多写的习惯，形成自己的教学风格。

2．认真做好学校各项日常教学常规工作，抓好教学质量，继续培养学生各方面良好习惯的。

3、重视资料的积累，经验的总结，以提高分析孩子、应付孩子、调整环境的教育机智。

4、积极使用现代信息技术。

具体措施：

1、专业水平的提高。

首先，平时要多留心、注意教育发展动态，广泛阅读各类业务书籍，提高教育理论水平。

认真阅读《课程标准》《教学用书》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。

其次，要积极参加校内外各项实践交流活动，吸取借鉴他人之长,加强与平行班的互动学习。在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。

2、日常教学常规的扎实与提升。

在工作中，不怕困难，勇挑重担；精心备课，细心批改每一本作业。不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等。

3、勤于反思，积累经验。

学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我4、运用多媒体教学，提高语文课堂教学的效益。

充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。利用课余时间向电脑能手学习，提高自己的计算机水平。在工作中，困难是客观存在的，创新是必需的，目标一定会实现的。我将把握每一次机遇，不断提高自己的素质，使自己不断进步，不断成长，不断完善自我。

年度规划人力资源 篇11

主要利用煤矸石、边角煤柱、煤泥等，生产原煤、煤气、电力、多孔承重砖、纳米自修复添加剂技术、激光表面熔覆技术等。

这是一家以国有资产为主体、多种所有制并存，以煤为主、多种产业共同发展的大型企业集团，被国家发改委等六部委确定为国家第一批循环经济试点企业，被国土资源部授予“国家首批矿产资源综合利用示范基地”，被国家环保部授予全国唯一一家“国家级生态示范矿区”，先后建成国家级企业技术中心、博士后科研工作站、泰山学者岗位和院士工作站，是山东省政府重点扶持的技术中心企业。

2010年，该公司重点实施了以矸换煤绿色开采工程，实现以矸换煤200多万吨，回填新旧矸石250多万吨。建成9座煤矸石砖厂，总产能达8.1亿万块，年均利用煤矸石145万吨，另投入运行10座煤矸石综合利用电厂，总装机容量442兆瓦，年均发电20亿千瓦时，年消耗煤矸石95.54万吨。集团矿山设备再制造项目已被国家发改委列为国家唯一矿山设备再制造基地，被国家工信部列为第一批矿采机械再制造试点单位。目前集团完成了9台高效粉煤锅炉的生产制造安装，锅炉热效率达到86%以上，实现节煤30%以上。集团还自主研发了一些资源综合利用高新技术，节能效果显著，如煤矸石低热值燃料高效燃烧技术、双极真空硬塑挤砖技术等。

2. 黄陵矿业集团有限责任公司

主要利用粉煤灰、炉渣、煤矸石、煤泥，生产电力、甲醇、煤焦油、蒸压砖、水泥。

该公司从2008年开始，形成500万吨焦炭生产能力，配套建设2×30万吨焦炉煤气制甲醇、煤焦油、粗苯提取和精细化工项目，具有100万吨生产能力。公司所建设的二号煤矿煤矸石发电厂，使矿区发电装机容量达到730兆瓦，年发电能力达到40亿千瓦时，年产值达到10亿元。同时公司还利用煤矸石发电厂产生的粉煤灰、炉渣等建有年产1亿块蒸压免烧砖的生产线，每年可消耗粉煤灰20.26万吨，炉渣6.5万吨，节省土地资源100亩左右。公司投资2 500万元建成矿井水处理站和生活污水处理厂，形成了煤炭生产、洗选、精煤炼焦、煤矸石发电、灰渣制砖、污水复用的循环经济产业链条，实现了固体废弃物、废水零排放和废气达标排放的目标。

3. 宜宾五粮液股份有限公司

主要利用发酵醪液、底锅水、丢糟灰、有机废水，生产复糟酒、白炭黑、乳酸、乳酸钙。

该公司在多元发展的同时高度重视环境保护和资源综合利用工作，以技术中心为依托，整合生产、技术、能源设备等相关技术力量，开发了减量化技术和资源化技术支撑，大力发展循环经济。

公司先后投入10多亿元，建成投运了乳酸车间、四个废水站、玛格利斯厂、环保锅炉、复糟车间、白炭黑车间等一大批污染治理和资源综合利用设施，已具备了年再利用丢糟50万吨、年产复糟酒1.5万吨、蒸汽90万吨、年产白炭黑5 000吨的废弃酒糟资源化能力，形成了年处理高浓度底锅水6万吨、年产乳酸1 800吨的底锅水资源化能力，形成了日处

理有机废水1.59万吨，日产沼气7.5万方的废水无害化能力。2011年实现资源综合利用销售收入25 921万元，利税14 950万元。

4. 安徽精诚铜业股份有限公司

该公司主要从事废杂铜回收、分拣、加工、拆解及紫铜、黄铜、锡磷青铜三大系列铜基合金板带材的研发、生产、销售和服务，是芜湖市国家第三批再生资源回收利用基地建设项目的承载单位、安徽省高新技术企业。自2008年以来，公司产量规模连续三年位居行业第一。2011年被认定为国家级企业技术中心。

公司每年利用废杂铜生产高精密铜带总量达15万吨，年使用废铜达5万吨，2010年实际规模产量81 889吨，实际纳税金额1.13亿元。在国内同行企业中，废铜利用技术、利用规模以及综合利用产品均具有先进示范作用。

5. 金隅股份有限公司

主要利用粉煤灰、脱硫石膏、废陶瓷、废山矿石等，生产电力、水泥、混凝土、墙体材料等。

该公司坚持走新型工业化道路，注重自主创新，大力发展循环经济和节约型经济，逐步形成了以高标号水泥、人造板及深加工产品、高档卫生陶瓷、中高档家具、高档内外墙涂料等5大核心业务和20多种拳头产品为主导的新型建材制造业体系。

该公司在京企业万元产值综合能耗、水耗，以及工业企业烟尘、粉尘、二氧化硫、化学需氧量等主要环保指标在北京城市综合整治定量考核中，始终名列前茅。截止目前全国系统经省级政府相关部门认定的资源综合利用企业已近30家，年均消纳粉煤灰、脱硫石膏、废陶瓷、矿山废石等各类废弃物1 000多万吨，年产值60亿元。

6. 宝钢发展有限公司

主要领域涉及高炉渣、钢渣、粉煤灰、含铁尘泥、废旧油、红铁、废耐材等工业垃圾，主要产品有矿渣微粉、磁性材料、新型建筑材料混凝土、混凝土专用掺合料、软磁、永磁等。

这是宝钢集团内专业从事冶金废弃物回收处置和综合利用的主要单位。他们在冶金废弃物无害化处置的基础上，已经发展具备了渣、灰、泥、油、废耐材等冶金废弃物的回收处置和综合利用能力，综合利用率达98%以上，公司已全面通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001体系认证，确保了宝钢的固废综合利用始终处于行业领先水平。

2010年，公司实现总产值58亿元，其中再生资源综合利用业务实现产值17亿元。公司全年综合利用宝钢高炉水渣464万吨，综合利用粉煤灰38万吨，综合利用电厂脱硫废渣8万吨，红铁6万吨，废耐材17万吨，废油3 257吨。每年综合利用规模总体超过1 000万吨。

7. 首钢矿业公司

主要领域涉及尾矿、磁尾、排土场废土石等，主要产品有铁精粉、铁矿石、建筑用砂、建筑碎石、道渣、彩色路面砖、透水型彩砖、小型空心砌块、路缘砖、墙体砖等。

该公司坚持以科学发展观和循环经济为指导方针，采取多项措施提升资源综合利用水平，一是采用尾矿库尾砂综合利用工艺，通过粗选—磨矿—精选联合工艺从尾矿库尾砂中回收铁资源；二是采用在胶带排岩过程中回收矿石技术，从源头上控制采矿场矿石流失到排土场；三是采用排土场干选回收矿石工艺，用圆筒磁选干选机回收矿石，实现对采矿排土场夹杂磁铁矿的回收；四是实施利用尾矿、磁尾、排土场废石生产建筑砂石项目；五是建设利用尾矿生产加气混凝土砌块及蒸压砖项目，年生产30万立方米加气混凝土砌块和1亿块蒸压砖。

截止到2011年底，该公司尾砂再选回收铁精粉145.86万吨,胶带排岩过程中回收矿石566.77万吨，排土场回收矿石859.83万吨；销售利用尾矿生产的建筑用砂128.16万吨，销售利用磁尾、排土场废石生产的各类建筑石料657.66万吨。

8. 龙口矿业集团有限公司

主要领域涉及油母页岩、瓦斯气，主要产品有原煤、电力、页岩油。

这是以煤炭生产为基础，集热电联产、油母页岩综合利用、机械加工、建工建材、物流和服务为一体的跨区域、跨产业、跨所有制的综合性大型企业集团。下属的龙福油页岩综合利用有限公司是山东省唯一一家油页岩炼油企业，年处理油页岩120万吨，产页岩油12万吨。他们把生产、生活污水全部处理回收复用；利用PDS湿式脱硫法对干馏瓦斯气进行脱硫，实现了气体的完全达标排放，剩余可燃瓦斯气体用于发电，发电后的烟气余热又被余热锅炉吸收，制备生产生活用气，充分发挥瓦斯热值的最大效益，有效利用了余热。

集团依托现有油页岩综合利用项目，拟投资近百亿元，建设油页岩综合利用循环经济工业园区，实现油页岩全部综合利用，达到年处理220万吨油页岩，产油25万吨以上的规模。

9. 郑州振中电熔锆业有限公司

主要利用工业废锆刚玉砖、企业生产废水，生产具有高科技含量和高附加值的电熔锆刚玉砖系列产品、熔铸α-β氧化铝系列耐火制品、电熔氧化锆复合耐火材料系列产品。

现有14项发明专利，6项科技成果。早在1986年企业就开始使用再生熔铸耐火砖，每年使用量约为5 000吨，使每年价值16.5亿元以上的资源得到了再生利用，每年节约进口锆英砂2.54亿元。至今，已累计节约资源价值58.4亿元人民币，节约外汇33.4亿美元。

10. 索通发展股份有限公司

主要利用炼油废渣、石油焦，生产铝用预焙阳极。他们的主导产品为铝用预焙阳极，是原铝生产的主要消耗材料,是支撑铝工业快速发展的配套工业。他们跨行业的对石化行业和煤化工行业的剩余产品石油焦及煤沥青进行综合利用，节约了资源与能源，降低了成本。不仅如此，他们还改变了我国预焙阳极工业长期以来只能作为铝厂配套车间的传统地位，建立起独立法人公司，正逐步将公司打造成为全球最大的独立预焙阳极产品制造商和供应商。

公司年回收余热折合标煤10 548万吨，减少二氧化碳排放量4.2万吨。通过安装余热回收蒸汽发生器，采用汽轮机发电，实现全厂用电量的80%自给，折合标煤2 600吨，减少二氧化碳排放量7 000余吨。

11. 上海集惠环保科技发展有限公司

主要用废包装桶、重金属污泥、废矿物油、废乳化液、废酸、废碱，生产再生润滑油、脱模剂、助燃剂、重金属污泥再生利用技术、磁性材料产品、建材产品。

该公司是专业从事危险废物综合性处理、处置及资源综合利用的企业，每年具有45万个包装桶的清洗、回收、利用，2万吨废乳化液处置利用，6 000吨废矿物油综合利用，1万吨重金属污泥综合利用，5 000吨废酸、废碱综合利用的能力，年均产值达到1.3亿元。整个项目体系可将危险废物集约化利用、资源化利用、高附加值利用和基地内部循环利用，年均可节约60万吨标煤，减少二氧化碳排放171万吨，同时实现4.6万吨危险废弃物的资源综合利用。

12.双鸭山东方墙材集团有限公司

主要利用煤矸石、粉煤灰、页岩、尾矿等工业固体废弃物，生产空心砖、空心砌块、道板砖、装饰砖等烧结新型墙体材料及其技术装备的研发、制造和现代化新型墙体材料生产线设计、施工及工业窑炉的建造与安装。

该集团公司自组建以来，坚持走引进、消化吸收再创新的道路，在煤矸石综合利用技术领域进行了不断的探索和研究，攻克了利用全部煤矸石制作空心砖的技术难关，成为世界首家掌握利用特大断面隧道窑、全内燃、超热值焙烧控制技术的企业，掌握了“制砖不用土、烧砖不用煤”这一国际领先的技术，拥有自主知识产权，并在国内进行大规模推广应用。公司研发、生产适应市场需求的67个品种、218种规格的新设备、新产品，其中39项获国家实用新型专利，4项获国家发明专利。公司生产的制砖设备已在全国29个省市718条生产线上运行，年可消耗煤矸石约1.2亿吨。产品销往俄罗斯等二十多个国家。

13.山西吉天利科技实业有限公司

主要利用废旧铅酸电池、废旧锂电池、电子废弃物、废旧汽车等，生产UPS、通信、铁路、电力、电动助力车、航标各种系列蓄电池、

该公司已有16年铅蓄电池制造历史。2004年开始致力于废旧铅蓄电池等资源化利用技术的探究；2009年8月创建了山西吉天利循环经济科技产业园，由此迈向了资源综合利用产业的新领域。该园区占地4 000亩，是中国资源综合利用全国示范园区和山西省循环经济试点园区，设计总投资120亿元人民币。建成后将达到年无害化处理246万吨废弃资源的生产规模，年产236.7万吨的资源化产品，重点形成面向蓄电池、发光二极管、汽车、钢铁、有色金属等产业全系列的资源再生产品格局。

公司打造了国内首家铅蓄电池生产-回收-无害化处理-资源化利用的全闭合循环产业链，形成了较大的产业规模，对推动铅蓄电池等资源的循环利用、规模利用、高值利用起着引领和标杆作用，全部达产后，可创造出60亿元的生产总值。

14. 渭南市油脂化工有限责任公司

该公司技依托自主专利技术，主要利用化工废料为主要原料，生产节能环保型脂肪酸系列产品，并深加工研制开发无苯皂粉、无磷无苯洗衣粉系列产品。

公司将原材料植物油脚和高沸物残渣、上清液悬浮物、酸性废水等废弃资源全部纳入闭合循环产业链，进行资源综合利用，不仅降低了生产成本，而且有效节约了资源，保护了环境，生产技术达到国内领先水平，填补了我国利用油脚废料生产脂肪酸产品的空白。年综合利用植物油脚48 000万吨，年循环利用水10万立方米，实现固废零排放，连续多年资源回收率达100%。

15. 佛山市沃德森板业有限公司

这是一家集废弃木材循环利用、研究开发、生产销售为一体的环保型国家高新技术企业。在国内率先构建了废弃木材资源化和能源化综合利用体系。主要利用废旧家具、家具加工剩余物、采伐剩余物、园林修剪物、城市垃圾、中药渣等，生产环保型中密度纤维板、再生纤维碎料板、阻燃刨花板和纤维刨花板、生物质固体成型燃料。

主要有年产8万立方米的再生中密度纤维板和年产10万立方米的再生中密度纤维板两条生产线。经过多年来的创新和发展，已经形成了具有自身特色的技术创新体系，拥有废弃木材循环利用核心技术专利达30多项，先后承担了国家“十一五”重大科技支撑计划和广东省重大节能减排项目，承担各级政府科技项目累计已达20余项。建厂以来，公司累计生产再生人造板超过100万立方米，回收废弃木材100万吨以上，相当于节约木材资源130万立方米，间接减少二氧化碳排放230万吨。

16.厦门益材粉煤灰有限责任公司

该公司是全国规模最大的集粉煤灰收集、加工、配送、销售、利用及研发于一体的燃煤电厂大宗固废综合利用企业之一。

主要利用粉煤灰和脱硫石膏生产粉煤灰空心砌块、粉煤灰墙板、配制混凝土等可再生资源。他们先后投入1亿多元建成并拥有10多套国内最先进的分选、磨细设备，在厦门、深圳和江西等地投建了总库容量达20万吨的多个散装粉煤灰中转库及码头设施。公司现拥有2家分公司、3家子公司和5家控股、参股公司，

先后与华阳、国电、大唐、华能、国投、中电投和粤电等大型火力发电企业合作，建立了20个电厂粉煤灰综合利用项目，年处置粉煤灰等固体废弃物达1 000多万吨，综合利用率达97%以上。

17.山西平朔煤矸石发电有限责任公司

该公司始终坚持以科学发展、安全发展、绿色发展、创新发展、和谐发展为指引，通过与华北电力大学、中国矿业大学等院校合作创建了产学研合作平台，积极开展科技攻关，立足将当地煤矸石等固体废弃物吃干榨净、循环利用。主要利用煤矸石发电、产热。

截至目前，公司累计向社会输送清洁电力达120多亿千瓦时，累计消耗煤矸石等低热值燃料达1000多万吨，累计减排二氧化硫约9万吨。2011年9月投产了60万吨水泥生产线，年可消耗灰渣30万吨，机组所需中水均来自公司再生水站经过处理后的城市污水，年利用量达200万吨，有效缓解了当地水资源紧缺的实际状况。自2009年以来，在国内重点院校专家教授和工程技术人员的共同努力下，公司技术中心相继取得了两项专利、两项省级科技成果、十多项市级科技成果的优异成绩，科技成果的转化为公司带来了良好的经济效益和社会效益，目前公司技术中心已被评定为省级企业技术中心。

18.太原钢铁（集团）粉煤灰综合利用有限公司

该公司致力于发展循环经济，积极推广节能建筑，利用粉煤灰、钢渣等工业废渣生产新型墙体材料，是山西省规模最大的新型墙体材料生产企业。主要利用粉煤灰、钢渣等工业废渣，生产蒸压粉煤灰砖、蒸压加气混凝土砌块。

2010年全年实现营业收入5845万元，加气砼产销22.9万立方米，标准砖产销3000万块，全年利用粉煤灰25万吨以上。现在正在建设一条年产20万立方米粉煤灰加气砼生产线（其中有生产10万立方米板材能力），预计2012年8月建成投产，届时太钢将可以实现粉煤灰的零排放目标。

19. 太原福星斯达现代建材有限公司

这是山西省及周边地区规模最大、设备及装备技术达到国际先进、国内领先水平的节能环保新型建材建筑砌块生产企业，位列山西省建材企业30强。公司拥有两条世界一流的日本虎牌TG-4VS（A）-RT全自动生产线，主要利用煤矸石、粉煤灰及碎屑，生产墙体材料、地面材料、园林挡土、水工四大系列100多个品种。年生产能力为40万立方米标准砌块。公司每年可消纳工业废渣28万余吨，综合节约土地约180亩，节约标煤4万吨。根据产品品种不同，资源综合利用率为40%~85%。

20. 河北省秦皇岛市云冠栲胶有限公司

这是一家以林产品废弃物橡椀为主要原料的亚洲最大的栲胶深加工企业，2010年处理橡6 000吨，主要产品为栲胶脱硫剂和橡椀栲胶，年销售额3 000万元，利税350万元。应用橡椀、板栗壳、杏壳皮等林产品废弃物，生产橡椀栲胶脱硫剂、蓄电池专用栲胶、陶瓷减水剂、锅炉除垢剂等。

该公司通过三次节能改造已实现废水零排放，年节水12万吨。生产废渣主要有工艺废渣和锅炉废渣，废渣一部分供给当地居民做燃料，另一部分供给其他公司生产有机肥料。目前公司现正在实施燃废渣工业锅炉改造项目，该项目可使橡椀废渣经过脱水、烘干后作为燃料，节约4 400吨标煤，锅炉废渣还可制砖。