广告公司有什么职位

广告公司有什么职位（共10篇）

广告公司有什么职位 篇1

塑造城市品牌的重要意义

城市品牌, 是指城市管理者利用城市所具有的独特要素禀赋、历史文化、产业优势等差别化品牌要素, 向目标受众提供持续的、值得信赖的、有关联的特别承诺, 以提高受众对城市的反应效用, 增强城市的聚积效益、规模效益和辐射效应。

塑造城市品牌, 是指城市品牌主体将城市资源或产品确定为城市品牌要素的过程, 也是一项系统工程, 具有严谨的结构, 由许多相关工作构成。它是指在城市品牌理论的指导下, 通过信息调研, 城市品牌的定位、设计、传播、管理等一系列活动, 最终形成具有个性特色的差异化城市品牌, 并通过各种途径传递给城市顾客, 以吸引更多的潜在顾客到城市投资、旅游或居住, 从而促进城市经济发展。塑造城市品牌的流程 (如下图) :

其中品牌核心价值提炼过程是:核心价值确定后, 就是品牌传播的过程。其流程图如下:

从上图可看出, 广告是宣传城市品牌的一种有效途径, 其塑造的城市品牌是否可被目标受众接受, 除了与设计的城市形象有关外, 还与这一形象能否有效到达目标受众, 让目标受众感受到有很大的关系。

在经济全球化的今天, 品牌已成为快速获得利润和发展的基础。一个城市拥有了品牌, 就意味着能吸引更多的人来投资, 能吸引更多的人才, 这就如同为城市发展添设了加速器, 使城市获得快速发展。塑造城市品牌的重要意义主要在于:

1.推动城市发展

塑造城市品牌可直接影响城市的资金流、信息流、物流和人才流等资源的聚集和走向, 是推动经济和社会发展的无形动力。

2.展现城市的特点, 增强城市的魅力

每个城市都有个性特点, 这些特点往往需要用城市品牌展现出来。比如, 上海市就以外滩丰富多彩的万国建筑、繁荣的商业和金融业, 形象地展示了城市的特色。良好的城市品牌还能增强城市的魅力, 比如, 北京为了成功申办奥运会, 对城市进行了科学、合理、完整的设计, 提出了"新北京、新奥运"理念, 通过独特的环保设计和城市规划, 把古老的文化与现代理念结合起来, 不仅更加突出了北京的文化魅力, 而且还使人感受到蓬勃向上的青春气息。

3.增强城市居民的凝聚力

通过富有个性的城市理念传播、城市文化建设和城市形象塑造, 可把市民的精神凝聚到城市发展这一中心上来, 增强市民的参与意识, 进而营造出市民为城市发展作贡献的良好氛围, 推动城市发展。

4.提升城市的综合竞争力

现代城市的综合竞争资源体系往往由城市的投资环境、居民的素质、管理水平、文化魅力等方面构成, 而城市品牌正是这些资源体系的外在表现, 是一个城市核心竞争力的直接体现, 也是城市发展进程的见证和积累。

5.推动经济发展和社会进步

城市是经济发展集中的场所, 它促进了不同的行业分工, 在这种情况下, 城市逐渐形成了各自的特色产业, 有助于利用各自的特色产业形成集聚效应, 从而达到规模经济, 推动城市经济的发展。

6.带动旅游业发展

凡是旅游业搞得好的城市, 都具有良好的城市品牌, 相反如果城市形象不佳, 即使拥有良好的、丰富的旅游资源, 也难以吸引游客。比如, 昔日有"东方明珠"称号的贝鲁特, 拥有丰富的旅游资源, 但由于连年战乱, 这个过去游客如织的城市现在已失去了以前的吸引力。

7.增强公众对政府的信任感

良好的城市品牌对公众的影响主要有两个方面:一是政府形象是城市品牌形象的内容之一。要塑造良好的城市品牌, 就必须塑造良好的政府形象。一个廉洁、公正、高效的政府, 自然会赢得广大市民和"目标顾客"的信任。二是城市品牌建设本身就是为广大市民办好事、办实事, 政府的行为会得到市民的拥戴。

塑造城市品牌的广告利用方式

1.利用广告语塑造城市品牌

广告语是品牌、城市形象和城市定位在向受众群体传播时的口号、主张和宣传主题、理念。城市品牌的所有形象和承诺都是通过广告语来承载、体现的。一条有穿透力、有深度、有内涵的广告语, 其传播的力量是无穷的。

2.利用广告创意塑造城市品牌

好的广告创意可使记住它的人比一则普通广告多一倍, 从财务角度看, 也就是广告费用节省了一半。一个出色的创意可塑造一个成功的城市品牌, 同时也可让这个城市品牌在竞争中轻松胜出。

3.利用USP (独特的卖点) 塑造城市品牌

USP是城市独特的品牌禀赋, 是根据城市向受众提供其他城市所不能提供或没有诉求过的需求。运用USP塑造城市品牌, 在城市宣传同质化、竞争激烈的今天, 可突出自身的特点和优势。

4.利用CIS (企业形象识别系统) 中的VI (视觉识别) 塑造城市品牌

在这里, 笔者把“C”作为city (城市) , CIS是“城市识别系统”。VI是“城市识别系统”中的视觉行为, 它的优势在于出场华丽, 煞是抢眼, 声光电综合运用形成立体效果, 形成一道亮丽的城市风景线。

广告在塑造城市品牌中的作用

1.积极作用

一提起品牌, 人们就会与市场营销联系起来, 城市品牌也不例外。实际上塑造城市品牌就是一次市场营销活动, 只不过它的“商品”不是有形的, 而是一个城市的形象、定位及向外界传达的理念。广告作为市场营销活动中有效的宣传和推广手段, 在塑造城市品牌中起着举足轻重的作用。

(1) 将城市品牌“喊出去”。广告是城市品牌的载体, 也是城市品牌与目标受众之间的桥梁。它可有效地将城市品牌传达给目标受众, 促进城市品牌的推广, 提高城市的知名度, 增加城市品牌的感染力。一个不为人知的城市品牌不是一个好品牌。广告可试用, 可在推出城市品牌后及时检测广告效果;根据广告效果来推测城市品牌策略是否合理, 以便及时作出相应的调整。

(2) 为城市品牌联想提供空间。每说到一个城市品牌, 人们总会想到关于它的很多东西, 如地理环境、文化习俗、自然风光、民间传说等, 产生各种各样的联想。城市品牌定位通过广告传播后, 在目标受众的脑海中会形成许多相关的品牌联想, 这些联想画面构成了一个具有特殊意义的城市品牌形象。

(3) 体现城市的精神。广告可通过广告语将城市品牌、标志中模棱两可的含义去掉, 加强城市品牌在人们心中的形象, 体现一座城市的精神。

(4) 建立城市品牌的正面品质认知度。品质的认知, 一般来自使用产品之后。这里所强调的品质, 不是完全基于技术、生产上的品质, 而是更侧重于市场营销环境中的品质含义。广告具有积极意义, 人们就会觉得这是一个很不错的城市, 环境、安全等因素一定可以得到保障, 下一步就是考虑投资、居住。

(5) 赋予城市品牌选择者优越感, 提高他们的品牌忠诚度。频繁的广告宣传可进一步加强受众对城市品牌的正面品质认知度, 从侧面证明当初选择该城市品牌的决定是正确的, 这就使得该城市品牌的选择者具有一种优越感, 提高了他们的品牌忠诚度, 他们就会向身边的人推荐, 充当该城市品牌的免费推销员宣传员。

2.消极作用

好的广告可增强城市品牌的感染力, 反之如果广告使用不当、效果不好, 会影响原先已塑造的城市品牌形象, 产生消极负面作用。

(1) 广告代理商选择不当。选择一个好的广告代理商可给塑造城市品牌带来“如虎添翼”的作用, 而选择一个糟糕的广告代理商可能会使塑造城市品牌工作前功尽弃, 甚至产生巨大的损失。

(2) 广告媒介选择不当。要想在广告中成功地进行城市品牌塑造并取得满意的效果, 就必须正确选择媒介。例如, 在学校进行电视广告宣传, 播放频率再高也没有用, 因为在受众接触媒体的习惯中没有或很少有电视。选择媒介不当, 费钱又费力。

(3) 广告的效果不佳。广告苍白无力, 城市定位不明, 城市形象未表达出来, 无法使受众产生联想, 这种广告不但没有效果, 反而浪费了大量的资源。

(4) 信息传达不准确。在信息不对称的情况下, 贸然行事的风险很大。假如城市品牌的设计者想提高城市品牌的知名度, 而广告代理商却理解成塑造城市品牌, 在这种情况下, 广告不会有效果。

利用广告塑造城市品牌应注意的问题

1.准确的城市定位

城市不同于实体商品, 它是看不到、摸不着的, 人们所能感觉到的是它的自然环境、历史文化、人文气息。由于这些因素容易受到人的主观意识的影响, 所以在利用广告塑造城市品牌中, 要客观地衡量, 准确地为城市定位, 以使广告产生良好的效果。

2.确定目标受众

塑造城市品牌的最终目的, 是对目标受众产生品牌影响力。如果连目标受众都未确定, 那么铺天盖地的广告又有什么意义?

3.广告创意要有独创性

纵观现在国内的城市品牌形象宣传片, 雷同者比比皆是。塑造城市品牌要找出其他城市没有的品牌禀赋, 然后在此基础上进行城市形象设计, 进而进行城市定位, 这样的城市品牌才是真正属于“自己的”。

4.广告要具有连续性和持续性

塑造城市品牌, 是不断充实品牌内涵、完善品牌形象, 并按照品牌的客观规律长期运作的结果。塑造城市品牌的广告要具有连续性和持续性, 需要时间、匠心和耐心。

5.正确选择广告代理商和媒体

广告对我们有什么用？ 篇2

那么，这些广告是由谁来制作的呢？

广告制作是一个比较复杂的过程，它需要广告设计、写作、绘画、拍摄、配音、音乐制作等专门的技术，需要集中多种人才的智慧，所以，一般广告主不具备制作广告的能力，他们大都将广告制作委托给广告公司、媒介（广播、电视、报纸、杂志）或其他广告经营单位。

广告公司是专门设计、制作广告的单位。在大多数情况下，广告公司以及工作者的才能、艺术品味、价值观念等，决定着我们能看到什么样的广告，也决定着广告的效果，包括市场效果和艺术效果。所以，他们的工作对社会有很大影响。

广告制作完成后，就要选择电视、广播、报纸等媒体来发布广告。广告的生命就在于传播。

广告可以通过多种媒体发布。就像平时我们见到的那些广告，总是与电视、广播、报纸、杂志等大众媒介联系在一起的。这四种媒介被称为广告四大媒介。除此之外，还有交通广告、户外广告等。

但是，不是谁都可以在媒体上传播广告的。要想传播广告，广告主必须向媒体交一笔费用。

媒体通过制作、经营或传播广告，得到一定盈利，可以用来改善广播电视节目，或用于提高报刊的质量。比如，就电视媒体来说，广告盈利用于电视节目的制作，可以给我们带来许多好看的电视节目。所以，广告对媒体的发展是非常重要的。

对我们消费者来说，广告的意义是什么呢？

广告的第一个意义是：为我们提供产品的信息，诸如现在都有什么产品，它们的特点是什么，它们的好处是什么，到哪去购买，它们便宜吗等等。在购买商品时，我们通常需要在很多商品中作出一种选择，而广告就是我们选择商品的向导。

广告对我们的另一个重要意义是：更新我们的消费观念。比如，以往我们认为花钱锻炼身体或购买健身器材是不值得的，但今天，我们则认为：花钱买健康是最有价值的事情。除了生活条件和社会观念的变化，大量的健身器材广告、公益体育广告对改变我们的观念起了重要作用。

由此可见，在现代社会里，广告已是社会经济发展和我们日常生活中的不可缺少的因素了。

广告还促进了同类产品或服务的竞争，竞争的结果是产品的质量更好，价格更低。比如，我们不可能到电脑市场上去依次比较各种品牌电脑的技术参数，那样太费劲了。但我们可以从报纸上读到许多品牌电脑广告。这些电脑广告详细地介绍了电脑的各种技术参数、功能以及工作效果。我们比较这些广告，希望选择一种质量上乘、功能较多、价格相对较便宜的电脑。质量有问题、价格昂贵的电脑渐渐无人理睬。在这种压力下，生产电脑的厂家就要不断提高电脑的质量，降低电脑的价格。结果，最终受益的还是我们。

不知不觉中，我们就生活在广告世界里了，每天面对着来自广告的无数诱惑：

“味道好极了！”

“真香！”

“妈妈我要喝！”

“今天你喝了没有？”

但是，你真的需要喝吗？广告上饮料多极了，广告上的食品也多极了，广告上的日用品更是不计其数，你都需要吗？如果你相信一种饮料有利于身体健康，那么，好，另外100种饮料都会告诉你，它们更有利于你的健康，更好喝！

面对广告诱惑，我们怎么办？

首先，我们需要一个批判的头脑。所谓“批判”，就是对广告有一种信念：不能盲目相信。

其次，我们需要一点广告知识，以使我们对广告有一种比较符合实际的判断。

我们还需要了解广告文化。广告既传播商业信息，也传播文化观念。什么文化观念对我们是有利的，什么是不利的，我们应该有清醒的认识，以不被广告文化所淹没。

广告公司有什么职位 篇3

公司起名有什么规定？为什么有些公司可以重名？

公司名称是企业文化的组成部分，好的公司名称可以直接起到宣传作用，但不少人注册公司时就卡在公司核名这一步。最近有不少在重庆注册公司的老板问微联：“公司名称怎么取？为什么有些公司名称可以重名？”重庆代注册公司微联这就告诉你。

公司名称的组成部分

公司名称一般由四个部分组成：行政区划、工商字号、行业特点、组织形式。以“微联企业管理（重庆）有限公司”为例，行政区划—“重庆”，工商字号—“微联”，行业特点—“企业管理”，组织形式—“有限公司”。

公司起名有什么规定？

1、不能使用含有有损于国家、社会公共利益，以及可能对公众造成欺骗或者误解的内容和文字。

2、不能使用含有外国国家（地区）名称、国际组织名称；政党名称、党政军机关名称等的内容和文字。

3、不能使用阿拉伯数字、汉语拼音字母（外文名称中使用的除外）、外文。

4、不能使用国家工商总局文件规定的一些禁用词等，具体参考《企业名称登记管理规定》。

为什么有些公司名称可以重名？

1、不同地区的公司可以重名。例如“重庆微联企业管理有限公司”和“四川微联企业管理有限公司”可以同时存在。

2、不同行业领域的公司可以重名。例如“微联企业管理（重庆）有限公司”和“微联科技有限公司”可以同时存在，因为两者从属不同的行业领域。但“微联企业管理科技有限公司”和“微联企业管理信息技术有限公司”不可以同时存在，因为一般情况下“科技”和

“信息技术”同属一个行业领域。

与其它公司重名有什么利弊？

不少老板懒得自己想公司名字，或者想和某些有知名度的大公司取同一个名字方便宣传，但重庆代注册公司微联友情提醒，与其它公司重名有可能属于侵权行为哦！如果是不知名的小公司，与之重名倒没有什么大问题，但如果是肯德基、沃尔玛、万科等这种大企业，很可能已经为公司名字申请了专利，所以公司重名需谨慎。

根据微联财税的经验，公司名称还是自己取的好，既有自己公司的文化特色，又能轻松通过公司核名。如果您正在为如何取公司名称想破了脑袋，不妨来咨询微联财税400-023-6659！

宝洁公司成功的原因有什么 篇4

多品牌战略符合产品发展的规律，产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被私分的过程。不同的产品针对不同消费者的不同需求被发展出来，然后推向市场，他们需要与原品牌形成区分，强化定位。

宝洁公司正是因为认识到不同消费能力的人群能够承受不同价格，不同的人群，可能被不同的产品特性吸引，不同人群的价值观、理念和生活方式也迥异，产业存在不同细分市场事实为多品牌战略奠定了基础。

如企业本身资金短缺，多品牌策略会使品牌的推广费用大幅增加，会增加近新品牌上市的阻力。在企业发展壮大的时候，可以集中资源建设一个品牌，更可以利用自己的优势产业让消费者很容易的引发联想，从而节约了大量的新品的推广费用，但是如新产品不成功，可能会影响到原来的优势产品。

多品牌战略是攻守兼备的战略手段，我们可以寻找、引导、激发、创造不同人群的需要，如果企业不针对不同人群的不同需要提供特定的产品和服务，并打造强而有力的品牌，那么，它的竞争对手就会这样做。它的竞争对手将创造出强而有力的品牌，在消费者心目中建立清晰的定位。然后，企业将看到自己的消费者被夺走，市场份额变小，利润率受损。

因此，作为一个企业，要利用怎样的商标品牌策略，要考虑企业自身的经济实力是否可以承担各种推广费用。

整合企业整体的优势和历史资源，减少品牌推广成本，提高市场占有率，这样就容易形成新的 经济增长点，分解风险。

宝洁公司的国际排名

准确命名树立品牌

宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。当然，广告宣传是必不可少的。

宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1/8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。

实施知识营销提升品牌价值

知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑“潘婷”的个性在于对头发的营养保健而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺“沙宣”则定位于调节水分与营养“润妍”定位于更黑、更有生命力。在广告宣传上，知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念看看潘婷：“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性飘柔：“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。

利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵

利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外，宝洁的品牌还加强了情感诉求，如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青。通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。

没什么？有什么！ 篇5

有一次,他约我喝咖啡。带着朝圣的心情,跟他去了一趟咖啡馆。很不巧地,他对那家咖啡馆似乎没有什么好感。

我问他:“怎么样,这家店的咖啡口味还不错吧?”他淡淡地说:“没什么!”

我继续问:“店面的装潢呢?”他还是回答:“没什么!”

以后的日子里,我陆陆续续跟他到过不同的咖啡馆,品尝不同口味的咖啡,“没什么!”仿佛是他的口头禅,对所有去过的咖啡馆,他的评价都是“没什么!”,而且带着有点不屑的语气。我心想:大概是他的品味太高了,这些咖啡馆提供饮料及气氛,果真都不如他的心意。

这个经验让我想起另外一位对西点蛋糕有兴趣的女性朋友。 从前，她也常说：“没什么！”

她不但爱吃西点蛋糕，还利用空闲时间拜师学艺，到专业的老师那儿上课，学做西点蛋糕。

刚开始学习的那段日子，她还是不改本性，不论到哪里、吃到什么西点蛋糕，都会给对方“五星级”的评价：“没什么！”标准之严苛，让我这个平民百姓觉得她挑剔得过火。

过了半年，当她从“西点蛋糕初学班”结业之后，态度有了１８０度大转变，无论在哪里，品尝过谁做的西点蛋糕，她都很认真地研究里面的配方，用什么材料、多少比例、烘焙的步骤，如果做西点蛋糕的师傅在场，她还会很好奇地向对方讨教、研究成功的关键技巧。

我笑着对她说：“你变了。从前是说：‘没什么！’现在是问：‘有什么？’”

“没错，没错，其实每一件事情一定都‘有什么！’，差别只在于你有没有观察到它‘有什么’而已。”

关于很多专业的技能，的确是“外行人凑热闹，内行人看门道”。

当我们自身专业素养还不够的时候，缺乏足够的判断力及鉴赏力，很容易错过其中精华的部分，甚至因此而误以为它没什么学问，不屑一顾。反观那些已经具备专业知识的人，才看得懂其中的所以，态度反而谦卑许多。

西谚说：“无知，令人骄傲；学习，才懂谦卑。”道理就是如此吧。

虽然，有一句话说：“文人相轻，自古皆然。”但是，从我认识的文人朋友中发现：愈是尊重别人“有什么”的人，作品的生命力与持续力都很丰富。他们在创作方面的成就十分杰出，同时也拥有圆融的人际关系。反观，经常批评别人“没什么”的人，常碰到肠枯思竭的瓶颈，人缘也比较差。

有一位写小说的朋友，在我的书架上看到我典藏本诗集，顺手翻阅之后，大叹：“时不我与！”

他继续大发牢骚说：“你看，这样随便短短地写几句话、几行字，就可以出诗集，还被你供在书架上典藏。我们这种小说，写了几万字，还没人爱看。真是不公平。”

“你可以换个角度来想嘛，写诗也很不容易啊，人家是把几万字要表达的感情，精雕细琢地浓缩成几句话、几行字。而且，他们一定也有成功的地方，譬如：用字遣词、音律铺比、意境营造……应该都有可以参考之处吧。”

当场，他没有再说话，悻悻然离去。过了几个月，我看到他的小说作品中，也通过小说中人物的安排，出现新诗在其中。我想，他应该已经开始尝试用另外一种角度想事情了。

尽管，我们都懂得“和自己赛跑，不要和别人比较”的生活态度是比较健康的，但是，如果我们愿意放下身段，观摩别人表现杰出的地方，从对方的表现看出成功的端倪，收获最多的，其实还是自己。

这种心态，并非想和对方一较高下，而是向对方虚心学习。这个对象，可能是亲友、同学、同事、主管，也可能是你身边不认识的专业人士，但只要你愿意仔细观察，一定可以看见别人成功的端倪。

创业公司融资潜规则是有什么 篇6

这是一句真理，融资越多，你的招聘速度就会越快，你会在外部承包商、公关公司、参加活动、法务工作(商标、专利)等等方面花越多的钱。你会开发新功能，或者登陆新平台——这时往往还没来得及收集足够的市场反馈以确保质量。

我想起我的朋友贾斯汀·坎(Justin Kan)昨天在Snapchat上发的10秒视频，他说：“无论你的公司融资多少，你都会在12到24个月里花光。”

我可能会把这个数字修正为12到18个月。人们会按照自己的想法行事，有钱就会花。而花太快是会产生后果的。

我总是喜欢谈论融资。“餐前小吃托盘来到你面前时，拿两个小吃，一个放在口袋里待会儿再吃。不要把整个盘子都拿走。”我想说的是，有些市场资金筹集起来相对容易，因此你可以稍微多拿一点，但你应该设定一个预算，即未来18个月里你只花募得资金的70%。

但人们从来没有这样做。贾斯汀说得对。

2. 融资规模决定你的估值

我知道这听起来有些本末倒置，但在公司成立的最开始，你的估值往往是由你的融资规模决定的。投资人希望占多少股份存在着一般原则，通常为15%到30%，而在每个早期轮中，最常见的范围是20%到25%。

因此，如果你开口500万美元，只愿意给出20%股份的话，那么你融资前的估值就是万美元;相反，如果投资人要求25%的股份，那么你融资前的估值就是1500万美元。

1500万美元或者2000万美元的估值听上去比800万美元估值要好，不是么?如果我说这句话值得商榷，你一定认为我脑子秀逗了。但其实并没有这么简单。

对于刚刚起步的公司而言，如果你的融资前估值是800万美元的话，你很有可能选择融资200万到300万美元，而不是500万美元。融资200万到300万美元绝对要比融资500万美元简单，这样你就拥有了较高的融资成功率。

3. 融资规模越大、价格越高，下一轮融资就会越困难

但我更想表达的是，当你金库枯竭、需要更多资金时，将会怎样?过度融资有可能导致这样的后果。你以2000万美元估值融资500万美元时，感觉走向了人生巅峰，但当你打算溢价融资(up-round)800万到1000万美元，即融资前估值4000万到5000万美元时，你会有一种濒死的感觉，因为此时的融资难度要远远高过2000万估值时。

原因何在?

因为投资人需要想象至少10倍的投资回报率，而早期投资人甚至瞄准着更高的倍数。数据显示，投资人要实现1亿美元到2亿美元产出要比实现4亿美元到5亿美元简单得多，因此在估值较低时向投资人做出承诺更加轻松。

而且假如你在估值2000万美元时融资500万美元，但没能成长至下一轮估值的话，你会陷入困境，因为风险投资人厌恶“流血融资”(down round，即下调估值)。流血融资会损害你与早期风投的关系，管理团队会想办法搞定他们，但他们最终会失去投资动力，而且在风投世界里，永远不愁没有大好的投资机遇——何必在你这棵树上吊死呢?

4. 限制能够激发创造力

当然，你作为创始人永远体会不到这一点，但限制确实能够激发创造力。公司里的每个人都必须亲自完成更多的工作，而不只是领导其他人干活。公司里的每个人都必须在极短的时间内做出成果，因为你知道验证点(proof-point)对于融资来说至关重要。

而且重要的是——有限的资源会迫使你做出艰难抉择，哪些要做，哪些放弃。它会迫使你做出更加艰难的抉择，哪些人开除，哪些人留下。它会迫使你在租办公室的谈判中毫厘必争，选择更加省钱的办公地点。它会迫使你保持薪水合理性，多年来市场中的薪水通胀已成为常态。

我喜欢把它比作“把脚底板伸到火上烤”，它能够提醒你自己必须不断取得进展。

对我来说，早期阶段公司的能力最主要体现在两大方面：

相对迅速地聘用出众人才、且不支出溢价薪水的能力

尽早推出产品、频繁推出产品的能力(在企业中，甚至推出内部代码或测试代码都很重要)

资金越多，迫使你前进的压力就越小。

5. 有些人能跳过一垒

我的合作伙伴格雷格·贝蒂涅利有这么一句体育比喻“跳过一垒”，我很喜欢。意思是，创业家之前的资历足够有说服力，他们可以直接在A轮融资中拿到500万到1000万美元。

我喜欢“跳过一垒”这个比喻，因为一些创业家确实有从二垒起步的资格。

或许他们的大部分职业生涯都在运营一家创业公司，多年以后，他们决定再次创业，而且从第一天起，他们就清楚自己想要做什么，自己这样做为什么会成功或为什么会失败。

二垒创业家们往往认识大量优秀的技术专家以及其他管理人才，他们会很愿意为他或她效力，因此创业团队的组建将会快速而轰动。

由于自己的历史业绩以及/或者与风投界的关系，二垒创业家们的信誉往往能够支撑起后续融资，因此取消下个融资轮的估值要求也更加容易。

我们所说的二垒创业家，他们无需跑20家风投公司、不会把创业计划搞得人尽皆知(毕竟一传十十传百)就能拿到投资，而且能够快速组建一支相对资深的团队。

二次创业家往往不想在估值较低时在谈判中留下安全退出的选项。他们已经赚过了钱，获得过了成功，他们极度渴望想要做大做强，哪怕是拼到弹尽粮绝。

每个基金往往会在30到35笔投资中投资5到6位二垒创业家。但我们认为，无论对于投资人还是创始人来说，资金限制都是一个积极动力。

6. 做出明智的选择

当你思考究竟要筹集多少资金时，显然你还要思考从谁那里筹这笔钱。

一些基金看重首次审查时的整体评估，但不喜欢跟进那些难以吸引后续融资的投资项目。这些基金认为“市场会说明一切”，如果他们不支持你，那么一定哪里出了问题。一些很优秀的基金采取了这种投资策略，我认为有其可取之处。

另外一些基金认为，无论市场反馈如何，他们都能判断出这笔投资好还是不好。这种投资公司会把你的后续融资看作“收购所有权”的机会。

大部分投资公司的策略介于两者之间。了解合伙伙伴的风格，你就会知道当你的资金开始枯竭、且没有做好下一轮融资的准备时，将会发生什么事情。重要的是，每一家投资公司中，不同的合伙人的风格以及在各自公司里的名声地位都不相同，他们会在外部市场还没有来得及验证之前搞定交易。

了解投资公司以及合伙人的风格和名声或许会帮助你找到合适的数字。如果这家公司以支持持续时间较长的项目而著称的话，那么你可能愿意开始少拿一点投资。

“把脚底板伸到火上烤”的比喻仍然成立，哪怕投资伙伴非常支持你。你能把下一轮融资带入市场的话，你永远占据着有利位置，因为这样能够制造价格压力，帮助你获得合理的内部估值——如果你打算走这条路线的话。如果你对外部融资没有兴趣，你仍然可以完成内部融资，只不过这样做可能价格要低一些。因此，如果你给自己施加压力，就像没有内部投资人支持那样，你就能在投资人需求和创始人需求中间找到一种健康的平衡关系。

总结

这个问题没有正确答案，只有利弊权衡。大多数人选择“更多的资金等于更快的发展速度以及更早进入下一次融资”。这往往是一种错误，没有考虑你下一次需要进入市场之前的18个月时间。

融资并不好玩。但它是一个重要过程。在融资这个真正市场中，你的想法能够得到挑战与验证，你上一次融资至今的进展能够得到评估。市场往往为人们提供了正确的激励机制。把脚底板放在火上烤会痛，但它也能提供灵感和创造力。

广告公司有什么职位 篇7

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广告公司有什么职位 篇8

1984年，邓小平同志在深圳特区视察期间，曾登上二十二层高的国际商业大厦，眺望正在建设中的新城区市容，对特区的建设发展速度表示满意。

国务院副总理王震在一个月后向中央的汇报中说道：“这次陪同邓小平同志视察，深圳和蛇口的面貌大不一样，高层建筑林立，道路四通八达，万吨级码头、直升飞机机场开通使用，电讯供电、供水等城市设施也初具规模，一个现代化的工业新城正在崛起。”

也正是在这一年，17岁的安子经过一天长途汽车的颠簸，来到了深圳。

深圳是中国最年轻的城市，也是中国改革开放的第一个对外窗口城市。这是世界上少见的一块建设速度最快的地方。这里的一切都是沸腾的，一切都是新鲜的，一切都在动——外在的、内在的，人们的行为和人们的思维。正因为如此，一股由内地奔向珠江三角洲奔向深圳的民工潮也随之形成。

走进深圳，穿着的确凉衬衣、塑料凉鞋的安子第一眼看到的是高高的楼房，宽宽的马路，还有吊车、推土机、压路机、闪闪的弧光……安子就像一只贸然闯入的小兔，久久地瞪着惊奇的眼睛。城市中弥漫的勃勃向上的生机，给她这个乡下来的女孩平添了几许希望。

风筝，是因为逆风而高飞的

表姐说好在东门汽车站来接安子的，可安子等了一个小时还不见表姐的影子，只好沿着表姐画好的路线图步行找上门去。她找到市委门前，看到了一个铜雕的“牛”。那时她还不知道这是深圳最著名的雕塑，它既是艺术的，也是政治的，它同时也成为深圳特区发展史的见证。改革开放，杀出一条血路来，深圳人靠的就是这种拓荒牛的精神。.

一辆辆的士从安子面前驶过，但安子不知道，只要自己一挥手，的士司机就可以把她带到想要去的地方。她还不熟悉都市的这种现代化节奏。天快黑时，急得想哭的安子走到了往“蔡屋围”方向去的3路公共汽车站前，拎着一个鼓鼓胀胀的行囊，挤上了公共汽车。

安子下了车，向站旁的一个年轻女孩打听去荣峰电子厂的路，却被那女孩生气地斥之为“老土”。安子莫名其妙。在当年的乡下，十几岁的小姑娘是一律被尊称为“阿姨”的。后来安子才知道，深圳的姑娘是喜欢被人称为“小姐”的。被人叫“阿姨”，那无异于说她老，她自然不高兴。看来，城里人的评判标准也与乡下人不一样。

等安子七拐八弯地找上那家电子厂时，已是华灯初放的晚上7点。正是上下班的时间，一群群年龄与安子相仿的打工妹从火柴盒似的厂房里嘻嘻哈哈笑闹着走出来，旋即一个个又拎着热水瓶、水桶、脸盆冲进洗澡房；而食堂门口则排起上了长长的队，瓷碗被汤匙敲出的乐曲直灌安子的耳膜。

没有一个人留意安子的到来。

安子用客家话怯生生地向人打听表姐李丽萍，一个个摇头不多说一句话，各顾各地干着自己的事，不知是听不懂安子的话还是不想理她。

安子走进了旁边的一间铁皮房，她看到房内排满了上下层铁床，大概能容下60多人。有人在整理着床铺，可能也是刚到的。安子呆了一会儿，就觉得房里面蒸笼似的，又热又闷，空气中还弥漫着一股难闻的异味。

这时，一位刚要出门的女孩友好地告诉了安子她表姐的住处：前面第一栋的6楼。女孩说的也是客家话，她还热情地帮安子拎起沉甸甸的行囊，进入水迹斑斑的楼梯。

又一个女孩提着半桶水从安子身后追了上来：“你是李丽萍的表妹吧？”女孩说她叫丽丽，是同安子的表姐同一天进厂的。她们同吃同住但不在同一条流水线上干活。丽丽说李丽萍下午3点半就请假去接车，没接到人，刚回来。丽丽从送安子下楼的女孩手中接过行囊，一同走进表姐的住处。

安子见到表姐的时候，街边小店里的电视机里已在播“新闻联播”了，一问表姐，才知道自己下车的地方和表姐电报中告诉的地方错了位。

“我差点想去报社登寻人启事了！”表姐笑着捶打安子。

安子坐在表姐的床上，环视四周：室外的过道上空拉着几条铁丝绳，上面晾满了背心、裤衩、衬衣、胸罩，水滴了一地；室内60来平方米，搭了两排12张上下铁床；有人在房子里用电饭煲煮饭。在靠窗口的那张床，丽丽住在下铺，表姐住在上铺。房内的简陋与市面的繁华反差太大了。

也许是初入房内，安子的嗅觉异常的灵敏，燥热的空气中，夹杂着浓烈的汗味和油烟味。这难道就是表姐“衣锦还乡”时所夸耀的地方吗？安子疑惑了。

表姐一一向安子介绍了同宿舍的舍友，丽丽和另外一对正在厂里加班的孪生姐妹丽娜和蔓娜是梅县人，乔芬和梅姐是河南人，小玉是湖南人，阿珍是江西人，小燕是贵州人……这间普通的打工妹宿舍，竟住着来自10几个省的女工。

表姐拿出安子背囊里的食品，高兴地招呼着大家。背囊里有安子临行前妈妈塞进去的鸡腿、叉烧等食物。七八个打工妹毫不客气地分享安子带来的美食。

床底下的电饭煲煲着饭，丽丽在电炉上炒菜。这天晚上，安子吃上了丽丽和表姐合做的饭。

表姐带着安子去冲凉。5个冲凉房门口各自排满了十几只水桶，让她们足足等了一个多小时。原来，她们要是不在这时候挤时间冲凉，等会儿夜班工人下班了，凌晨两三点也未必轮得上。

冲凉后回到宿舍不久，突然停电，宿舍里一片漆黑，女工们又喊又叫起来。安子觉得她是在做一场梦，梦中的她一下子坠入了深渊。她揉了揉自己的眼睛，心头不由涌上一种无奈，甚至是失望。

从未离开过父母的安子，来到深圳的第一天就体味到了什么叫独立。她明白，即使对环境无奈，也必须尝试着去适应、去忍耐。

安子去上工了。一个30多岁的香港女人满脸傲气地大声吆喝着A线、B线、C线、D线的线长，又用她白嫩的手指着安子：“你们哪条线上缺人，请要了她去。”安子此时就像一件商品，在任由客户取舍。A线、B线、D线线长把安子上下打量了一番，相互推让着。最后是C线线长蔓娜接收了委屈得掉泪的安子。蔓娜是安子的梅县老乡。

安子被分在插件组，具体的工作就是把不同型号的电子零件往线路板上插。丽丽正好与安子同组。因她是熟手，线长一走，她便常常跑来给安子指点。

安子眼睛盯着一个个电子元件，努力地辨认。然而，手指头老是不听使唤，不是拿错了型号，就是插错了位置。第二天，安子的几个手指头竟有黑黑的淤血，大概是手指被夹得太重的缘故。当安子对着指头发呆的时候，引来在线上巡视的香港女人的一顿呵斥。丽丽悄声指点安子：“有些元件是有棱角的，不要拈得太重……”

几天下来，安子发现自己的手指居然会神经质地抖动，手臂也酸痛得钻心。

厂里没有安排安子的床位，安子和表姐共挤一张床。那张床是单人床，上铺，没有铺木板，又软又窄，两人睡在一起翻身也要一齐翻，像煎鱼似的。9月的深圳，天气依然异常的炎热。宿舍里没有电风扇，每个晚上，安子就在这种热烘烘的感觉中昏然入睡。

那时，安子好渴望有一个属于自己的空间，可是最终没有如愿。安子是宿舍里的“编外”成员，和表姐在一张90厘米宽的单人床上足足挤了4个月。

不加班的时候，安子会和丽丽、表姐一起上蔡屋围市场买米和便宜点的干菜，往往买一次3人就吃上好几天。炒的菜是用剪刀剪的，饭则是用电炉煮。由于经常加班，一切都是匆匆忙忙的。吃上一顿香喷喷的饭，睡上一次甜甜的觉，竟成了她们的一种奢侈。

安子好累，好想家，也好想找个地方大哭一场。但她不敢大声哭，更不敢回家。别人能适应，我为什么不能适应呢？安子总是这样安慰着自己。在这个时候，对于安子来说，忍耐是一种承受，一种默默的克制，一种无声的等待，或者说是一种追求的策略。一个追求更大成功的人，不得不忍受小的失败和牺牲。

半个月的实践，安子已经能在流水线上熟练地操作了。插件的手指高速地、机械地重复着同一个动作，活像家乡的鸡啄碎米。

在社会转型的初期，一切都还不大规范，不少工厂往往靠增加工人的劳动时间来提高工厂效益。所以，休息的时间对打工妹来说格外珍贵，不说冲凉，就是上厕所也是一路小跑，天天如此。

安子所在的小区里有3幢宿舍楼，住了五六个厂的打工仔打工妹，有电子厂的、纸箱厂的、水袋厂的、绣花厂的，冲凉房和食堂都是公用。因为食堂的饭菜既贵又不卫生，打工妹们很少去。安子只到食堂吃过一次饭，结果闹了肚子，从此再也不敢问津。

安子在深圳经常有饥饿感，这是在家里从来没有过的事。原来，安子和其他打工妹常吃的是市场上最便宜的菜，诸如土豆、萝卜、青菜、冰冻小池鱼，就这几样每天变换着花样吃，只要能把肚子填饱就行。

安子像一粒无人采撷的种子，被环境限制着，又被环境改变着。

我的生命像一朵蓓蕾，它所有的芬芳都储藏在花蕊里

安子给家里写信，没谈自己的工作如何辛苦，只说如果村子里有人从家里来深圳，让他们带些吃的东西来。

妈妈当然是心疼女儿的。村子里每每有人从深圳回来，妈妈就叫他们带些家乡的梅菜干、猪头肉、猪耳朵什么的，还带上安子特别喜欢的春菜。后来，妈妈还特地从老远的梅县赶到深圳来看望安子，每年至少一次。

同宿舍的梅姐整天哭丧着脸不说话，好像跟谁都有仇似的。梅姐30来岁，是宿舍里年纪最大的。她在厂里资格最老，是厂里的拉长。宿舍里的人谁都不敢惹她。梅姐喜欢看书，无论再忙再累，她睡觉前总要看一会儿，这倒使安子对梅姐产生了一份好感。安子也是一个读书迷，在这样的环境中，她竟然发现还有另外一个人也像她一样爱看书，就如同在茫茫的戈壁滩上看到了故人。她于是有意接近梅姐。慢慢地，梅姐接纳了安子，偶尔会邀安子去逛街，请安子吃糖水、甜筒之类的东西，还把她喜欢的书送给安子看，这让安子有些受宠若惊。

安子善解人意，很快就被梅姐引为知己。梅姐把自己写的日记让安子看。梅姐的日记本里剪贴着一些印花，拼凑成很好看的图案。

“宿舍的灯，熄灭了，只有我的手电筒还亮着。躲在被子底下，我又一次翻看着自己的日记，怀想在家的小女儿，我的心在流泪，在奔腾……”安子从梅姐的日记中，从梅姐忧伤的眼神中看出、读出了她的满腹心事。梅姐结了婚，有一个女儿，丈夫是一位开长途车的司机，在一个大雨天出了车祸，被撞断了腿。此后，情绪极不稳定的丈夫动不动就骂梅姐，赶她走。梅姐就是在这种情况下，负气跑到深圳来的。一年多过去了，可梅姐还是忘不了家里的亲人。

“梅姐，你丈夫不是真心气你，也不是真心赶你走，他是自尊心在作怪，怕你嫌弃他……”小小年纪的安子竟然会做他人的思想工作，这点连安子自己也感到意外。

梅姐决定回家，她不忍心丈夫一个人孤零零地生活，不放心放在娘家的孩子。临走时，梅姐把一叠书送给了安子。

“还会来深圳吗？”

“也许没机会了。”

安子刚刚结识的一位好朋友就这样走了，永远地走了，从此没有了任何音讯。

很长一段时间，安子一直埋头在梅姐留下的那一堆书里，是些什么书，安子现在已不记得了，只记得读完那堆书，她就真正地迷上了文学。不妨这么说，梅姐无意间为安子开启了一扇文学的窗户。安子越读书越发觉得自己太无知。

不管行走到哪里，你都会寻找到归家的路，因为“地球是圆的”

春节快到了，在深圳打工的人们大包小包地踏上归途，安子却不能。她来深圳的时间尚短，每月的工资又太少，积蓄还不够往返的路费。

除夕晚班下班后，已过了10点，新年的钟声就要敲响了。安子和表姐手牵着手漫无目的地在空荡荡的大街上闲逛。长这么大，这是安子第一次在外乡过年。

都市的夜景妩媚动人，灯火通明的街道在醉人的音乐里流成一条五彩缤纷的河，只是没有了往日的繁华和喧嚣，人们都躲在自家的小天地里享受着节日的欢悦。这个节日仿佛与她们无关，她们只能在一个个透出亮光的窗口里感受别人过节的欢悦。

在法国梧桐的阴影下，安子和表姐倍感凄凉。

安子想象着在家乡过春节的情景：贴门神、对联，挂灯笼，接财神，吃团圆饭……多少个新年，安子总是在悠悠的钟声里，拥着灿灿的笑语，揣着无限的憧憬与明媚欣然地度过。但是今日，随着钟声的来临，凝聚在心头的却是从未感受到的一片幽沉。

“早知道这么惨，借钱也要回梅县过年。”安子的一句感叹惹得表姐哭了起来。安子抱着表姐也伤心地哭了。

她们路过一家商场门口，商场的广播正在播放萨克斯独奏名曲《回家》，肯尼基那无穷眷恋的吹奏，那撩人的旋律仿佛让她们置身于千里之外，仿佛踏上了回乡的路程。

“李丽萍，小安——”有一个男孩的声音由远处传来。是陈生来找她们了。她们赶紧擦干眼泪兴奋地大声回应。小陈操着熟悉的乡音，说姑妈、姑丈得知她们没回梅县过年，就派他来寻找。

姑妈、姑丈家成了安子和她的表姐在异乡栖息心灵的港湾。今天，姑妈、姑丈又请她们去家里过年，让她们感动得热泪盈眶。

过去不等于未来，要学会做自己的奶酪

“时间就是金钱，效率就是生命”。这句改革开放多年来最响亮的口号，正是由于当年蛇口管委会主任袁庚的奋臂一呼而尽人皆知。

1984年的深圳正处在发展期，一天一个变化，荒山一眨眼就变成了平地，平地一眨眼就拔起一座座高楼来。最典型的例证是国贸大厦，三天就盖起一层。与之相配套的是深圳的行政办事效率也非常高，工作和生活节奏快得让人转不过神来，并延伸到夜生活。这被人们称之为深圳速度。深圳从一个边陲小镇，迅速建设成为一个美丽的现代化城市，跳跃式的发展和惊人的速度造就了她的辉煌。

安子也在一天天变化，普通话说得越来越流利，插件插得越来越利索，工资由一两百元拿到了三四百元。

在电子厂，安子度过了她打工生涯中最艰难的4个月。

不少打工妹受不了流水线超负荷的运转，一个个熬得面黄肌瘦，有本事的便纷纷跳槽。安子和表姐也跳到了一家装璜和格调在当时的深圳属中上水平的南园宾馆。她们是经一位亲戚介绍进去的。安子被安排在收银前台迎宾。穿着红裙子、白上衣，打着黑领带，令人顾盼生辉。安子一下子觉得自己像个城市人了。

不过，当安子再回过头来谈起这段经历时，她已没有了痛楚，而近乎于一种感激的心情在面对。她把痛苦当成生命之舟上的压舱物，正是因为有了它的存在，船才得以稳健地前行。她感谢灾难，它让她见到了真情；她感谢失败，它使她感受到了成功的愉悦；她感谢黑暗，它使她倍觉光明的可贵；她感谢困难，它磨练了她的勇气……就是怀着这份感激的心情，在安子陷入困境陷入迷惘不能自拔时，她找到一种发自心灵深处的力量，将自己拔出来，快乐地前进。

不久，安子被调到中餐部。从前台转到后台，这在宾馆也算是一种提升。一天，几个北方来的顾客要安子冲红茶，当安子冲了茶送上前时，其中一位顾客色迷迷地眯着眼睛把安子的腿捏了一下。安子气愤地一甩手，他却低声威胁安子：“给我点烟，要不，找你经理来炒掉你！”安子严正地警告他放庄重点，那顾客真的喊起经理来。

餐厅部部长马上过来，不分青红皂白地要安子向客人道歉，又给客人打起圆场。安子一扭身跑进厨房，委屈地哭了。

“顾客就是上帝，他永远没有错！搞服务业，就得多受点委屈。”这是餐厅部部长对安子的忠告。

餐厅部掀起了“微笑服务”运动，部长说这种微笑才对得起“上帝”的钱包。

有什么样的信念就会有什么样的人生

在这家宾馆，和安子最要好的是一位来自广东和平也是讲客家话的靓女阿珍，有不少回头客都冲着她来。晚班下班后，总有人在门口等她，约她出去吃宵夜，到夜总会听歌什么的。追她的人都很有钱，可能不止一打，偶尔有她不想得罪又不想单独赴约的人，她会叫上安子同行。那个时候，安子才真正感受到了深圳的夜生活是如此多姿多彩。

香江夜总会、香蜜湖夜总会、海上世界、泮溪酒家等那些高档的消费场所，安子沾了阿珍的光，有幸偶尔光顾。

在激光灯、人造烟的氛围中，疯狂的“迪斯科”，柔美的“波浪三”，醉人的“探戈”，构成一片起伏飘荡的虚幻。

那时候，卡拉OK还不怎么流行，到歌舞厅听歌是一种流行享受。有人说：没看过沙头角和歌舞厅，不算到过深圳。又有人说：不想吃，不想喝，只想到歌舞厅听听歌。

有一次，安子与阿珍陪她男朋友去香蜜湖夜总会玩，同行的还有4个男人。

刚刚在一间包厢坐定，便有十几位腰肢轻摆、甜笑荡漾的吧女赶过来，示威似地坐在那4个男人中间。4个男人各自挑选了一个吧女，一会儿功夫，他们个个在那里吞云吐雾，和男人们一起柔声款语、勾肩搭背。

安子逃也似的跑了出来。

来这儿的男人是“先富起来的一部分人”，用他们的话说，是“消费爱情”。

这样的地方不属于安子。那不是打工妹进的，那里的气氛与打工妹的身份格格不入。

安子还是回到了属于自己的世界中，继续尽心尽职地当服务员。她努力适应新的角色，把“024微笑”(“024”是安子的工作牌号码)做成了宾馆的品牌。

有一拨来自上海的顾客联名写了一封感谢信寄到经理室，对安子的热情服务表示感谢。这事在这家宾馆可是头一遭。其实，这在安子看来，根本算不了什么。一个从流水线上走过来的人，还有什么苦吃不了，什么环境不能适应呢？

（未完待续。敬请关注下期：是决心而非环境在决定你的命运）

广告公司有什么职位 篇9

我们单位是郑州一家国企改制企业，原先的岗位设置有些混乱，今年进行了组织架构调整后，理清了各个岗位之间的关系，但是，也有一些问题发生：调整以后，有两名员工的工作内容出现部分重叠，一个活，两人干。上报领导后，领导出了一招，就是对他们进行原岗降薪，每个人在原工资的基础上下降25％，并且在没有员工同意的情况下，就直接授意财务做表。后来到了发薪日，两名员工才发觉自己被降薪了，跑到财务处讨说法，被领导压了回来，目前他们没什么异常举动，但我觉得这是埋了一颗定时炸弹，说不定什么时候就会出什么事情。

我想请问：在这件事情中，公司存在什么样的风险？

我们人事部门能采取些什么措施，尽量降低这种风险？

一、存在风险

1、直接影响：

（1）公司单方面降薪易引发劳动仲裁。

这点是显而易见的，如果员工有维权意识，或者别人在耳旁吹吹风，类似这种案例引发仲裁的不在少数。参考法律依据见下述。

2、间接影响：

（1）挫伤员工服务企业的忠心。

员工在企业工作一定时间对企业肯定是会有感情的，公司现在这样对待个别员工，保不准后期还会以不同方式对待其他员工，对于企业的做法，是会非常让员工受伤的。（2）有损企业对外公关形象

企业的对外形象，除了企业自身做的高大上的官方宣传外，比较可靠的就是内部员工的言传身教所起的作用。企业不合法伤人心的做法，员工一传十十传百，很有可能会给公司带来负面影响。（3）领导对劳动法相关知识不甚了了，影响后期公司的管理。

领导的做法，不知是故意为之还是对相关法律不甚了了？不管出于何种原因，这种领导方式也有可能会给以后的管理工作带来新的问题。

二、法律依据

1、《劳动合同法》第十七条明确规定，劳动报酬是劳动合同的必备条款；

2、《劳动合同法》第三十条规定用人单位应当按照劳动合同约定和国家规定，向劳动者及时足额支付劳动报酬。用人单位拖欠或者未足额支付劳动报酬的，劳动者可以依法向当地人民法院申请支付令，人民法院应当依法发出支付令。劳动报酬的调整。

3、第三十五条规定用人单位与劳动者协商一致，可以变更劳动合同约定的内容。变更劳动合同，应当采用书面形式。贵单位要降低员工的薪酬，必须事先跟员工协商，双方意见一致时，订立书面补充协议，如劳动合同变更协议书、劳动报酬变更协议书等能体现双方协商一致的证据。

4、《劳动法》第七十七条规定用人单位与劳动者发生劳动争议，当事人可以依法申请调解、仲裁、提起诉讼，也可以协商解决。调解原则适用于仲裁和诉讼程序。

5、《劳动法》第九十一条规定用人单位克扣或者无故拖欠劳动者工资的，由劳动行政部门责令支付劳动者的工资报酬、经济补偿，并可以责令支付赔偿金。

三、处理方法

1、降薪的处理方法：

案例中企业单方降薪显然是不合法的，按照法律规定最好采取协商降薪，由单位与员工协商一致降低劳动报酬，必须征得员工同意，这种方式属于属于你情我愿，不会存在法律风险，但用人单位在操作过程中需保留与劳动者协商一致的书面证据。

2、重新岗位分析

组织架构调整后出现的工作内容重叠，公司和人事部门必须要就目前的岗位作出分析，保证岗位现状是适合调整后的组织架构的。

3、修订岗位职责

员工工作内容重复，应该完善和修订岗位职责，工作内容，看看之前两个人的工作可否合并成一个人的；或者还有必要继续保证两个萝卜两个坑的，那么在工作内容分配上做好功课。

4、员工分别谈话

公司有权进行组织结构调整，调整后也可以对员工进行岗位调整，但是不管是岗位调整还是薪酬调整的前提条件是要征得员工个人的同意，公司不能单方决定。案例中人事部门应该及时上报领导公司需要安排和员工分别谈话，对已经生成的新的工作内容和岗位职责等倾听员工的意见，即便员工没有决定权，但是充分给予尊重，前期协商到位，能同意降薪当然最好，不能同意的协商调岗事宜，总之征得员工同意，并且建立相关劳动合同的补充协议，签字确认才是正道。

广告公司有什么职位 篇10

股东将公司营业收入转入个人账户有什么法律风险

一、税法上的责任

按照常理，股东乙如果不是出于避税的考虑（此处分析不考虑股东乙对于现金的要求及转移公司财产的目的），没有必要将本来归属于甲公司的1000万元的营业收入不经过公司的基本账户，直接转入到个人账上，这样会带来很多不必要的麻烦。

（一）1000万元的货款需要交纳170万的增值税，如果企业正常登记入账，对于增值税的交纳上不存在风险。

（二）在交纳企业所得税方面，1000万元也是要交纳的。抛开成本要素不考虑，1000万元需要交纳1000*25%=250万的企业所得税。如果甲公司对于企业所得税也正常交纳的话，对于企业所得税不存在风险。

（三）股东从本应该入公司的帐的资金转到个人账上，按照我国税法的规定，该行为视为对于股东个人的分红。股东个人的分红应该缴纳20%的个人股息红利所得税，乙股东的个人股息红利所得税为200万元。因为股东乙直接将本应入公司的帐资金转到个人帐，等于股东没有缴纳个人股息红利所得税。偷逃200万元的税款属于重大违法犯罪的行为。

（四）对公司报告公示的影响（以前属于企业年检）。公司本来有1000万元的现金流入，但是由于股东将本应该入公司的帐的资金转到个人名下，直接导致公司少了1000万元的现金，对于报告公示会产生重大影响。

二、刑法上的责任

（一）职务侵占罪（刑法第271条），是指公司、企业或者其他单位的人员，利用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有，数额较大的行为。1000万元的营业收入本来属于公司的货币资金，在会计上归属于公司的资产。

如果公司股东乙利用自己职务上的便利，以非法占有为目的侵占公司的货币资金1000万，有可能构成职务侵占罪。由于1000万金额比较大，属于严重的职务侵占行为。

（二）挪用资金罪，根据我国《刑法》和有关司法解释规定，是指公司、企业或者其他单位的工作人员利用职务上的便利，挪用本单位资金归个人使用或者借贷给他人，数额较大、超过3个月未还的，或者虽未超过3个月，但数额较大、进行营利活动的，或者进行非法活动的行为。

股东乙利用自己职务上的便利，若将1000万元的货款挪作他用，可能构成挪用资金罪。由于1000万金额较大，属于严重的挪用资金的行为。

三、民事上的责任

（一）1000万元的营业收入属于公司的资产，假如企业的组织形式为个人独资企业的话，直接后果可能出现企业与个人财产的混同，当对外需要承担责任时，可能会导致无限连带责任，带来重大的法律风险。假如企业的组织形式为公司的话，抽走1000万元的股东需要将1000万元返还公司，在1000万元以内承担责任。

（二）客户将1000万元没有经过公司基本账号直接打到股东乙的账上，说明客户并没有与公司结清债权债务关系。在民法的角度上讲，客户转给股东乙一笔钱，但是公司与客户1000万元的债权债务仍然存在，对于客户存在很大的法律风险。因此客户不经过公司基本账号打到个人账上风险大，客户采取这张方法的可能性偏小。

四、其他相关法律的规定

1.《人民币银行存款账户结算管理办法》的相关规定

第四十条 单位从其银行结算账户支付给个人银行结算账户的款项，每笔超过5万元的，应向其开户银行提供下列付款依据：

（一）代发工资协议和收款人清单。

（二）奖励证明。

（三）新闻出版、演出主办等单位与收款人签订的劳务合同或支付给个人款项的证明。

（四）证券公司、期货公司、信托投资公司、奖券发行或承销部门支付或退还给自然人款项的证明。

（五）债权或产权转让协议。

（六）借款合同。

（七）保险公司的证明。

（八）税收征管部门的证明。

（九）农、副、矿产品购销合同。

（十）其他合法款项的证明。从单位银行结算账户支付给个人银行结算账户的款项应纳税的，税收代扣单位付款时应向其开户银行提供完税证明。

该条款说明，公司如果将资金打给个人帐，也就是日常所说的公对私，若转账金额达到一定的额度，要向银行提供相关的证据材料，且要经过中国人民银行的审批。若给股东乙转账1000万是比较困难的。如果转账金额在5万元以下，可以直接转账给个人。但是1000万如此大的金额，在操作上比较困难。

2.第四十二条 单位银行结算账户支付给个人银行结算账户款项的，银行应按第四十条、第四十一条规定认真审查付款依据或收款依据的原件，并留存复印件，按会计档案保管。未提供相关依据或相关依据不符合规定的，银行应拒绝办理。

第六十二条 银行应对已开立的单位银行结算账户实行年检制度，检查开立的银行结算账户的合规性，核实开户资料的真实性；对不符合本办法规定开立的单位银行结算账户，应予以撤销。对经核实的各类银行结算账户的资料变动情况，应及时报告中国人民银行当地分支行。

银行应对存款人使用银行结算账户的情况进行监督，对存款人的可疑支付应按照中国人民银行规定的程序及时报告。

第六十七条 银行在银行结算账户的使用中，不得有下列行为：

（一）提供虚假开户申请资料欺骗中国人民银行许可开立基本存款账户、临时存款账户、预算单位专用存款账户。

（二）开立或撤销单位银行结算账户，未按本办法规定在其基本存款账户开户登记证上予以登记、签章或通知相关开户银行。

（三）违反本办法第四十二条规定办理个人银行结算账户转账结算。

（四）为储蓄账户办理转账结算。

（五）违反规定为存款人支付现金或办理现金存入。

（六）超过期限或未向中国人民银行报送账户开立、变更、撤销等资料。

银行有上述所列行为之一的，给予警告，并处以5000元以上3万元以下的罚款；对该银行直接负责的高级管理人员、其他直接负责的主管人员、直接责任人员按规定给予纪律处分；情节严重的，中国人民银行有权停止对其开立基本存款账户的核准，构成犯罪的，移交司法机关依法追究刑事责任。