广告部总结

广告部总结（共10篇）

广告部总结 篇1

晚报广告部上半年共完成广告刊发772万元，广告进账600万元，分别比去年同期增长88%、27.4%，广告创收完成全年任务的39%。

上半年我们主要做了如下工作：

一是树立四种意识，形成团结协作、紧张有序、健康和谐、战斗力强的精神面貌。

在部门成立伊始，我们就在内部倡导树立四种意识，即讲原则大局，讲科学发展，讲责任奉献，讲团结人性。半年多的事实证明，我们这支队伍建立起了与报社发展理念相一致的价值取向，的确是一支团结的队伍、能打硬仗的队伍，是一支作风正心气顺劲头足的队伍。上半年本部门策划主办大小活动比较多，在每次活动中本部员工都能齐心协力、互相补位、不计得失地把事情做好。在平常工作中，大家也能互相关心、帮助、宽容、鼓劲，追求团队的力量与智慧，形成团结协作、紧张有序、健康和谐、战斗力强的精神面貌。同时我们还把这种意识延伸到部门与部门的合作当中，在由本部门负责筹办组织的广告部报业集团新春答谢酒会、广告部春季购房节等活动，我们也能跳出部门利益的限制，以大局为重，与其它部门加强合作，带动其它部门取得较好的活动效果。

二是主攻大客户，签大合同，加强一对一的策划服务。

晚报广告部大客户较多，无论是房地产还是时尚休闲行业，都有聚集着重量级的广告大户。如果不能盯住这部分客户，不能为他们开展好服务，那么很可能就会造成客户流失到其它媒体，造成我们广告的损失。所以在新开始的很长时间，我们都把主攻大客户、签大合同当成一件非常重要的事情来做，通过加强“一对一”的策划服务、活动带动等形式，促成了与大客户的合作。此外为了鼓励这些大户的广告投放，我们还规定只有达到一定的增长比例才可以享受到上的优惠政策，这样在保住了大户的同时，也实现了广告大户与广告投放的双增长。

三是立足可持续发展，着力打造策划经营品牌。

上半年我们成功地策划了许多活动与特刊，如置业者满意度调查暨地产风云榜发布、春季购房节、乐活过大年、放心餐饮联盟、广告部知名教育品牌推荐、课外培训免费试听直通车、广告部晚报“我爱世界杯”系列招商、《校园内外》寒假充电特刊、广告部晚报招生特刊等。这些活动与特刊，都很好地拉动了创收，也凸现了晚报报媒的影响力与权威性。通过活动，我们还带动了一批大客户与我们签订了全年合作合同。

策划是报纸广告实现增长与突破的动力，但多年大量不间断的策划也常会造成思想疲劳、激情缺失，阻碍了创意产业的发展。针对这种情况，我们要求参与策划人员一要了解市场，不闭门造车；二要有营销意识，多替客户着想；三要立足可持续发展，打造媒体策划经营的品牌。要求要使我们的某些策划经营活动能够固定下来，可以一年年搞下去，不断提高影响力、知名度，成为报社经营的品牌。上半年我们在这方面做了有益的探索，如岁末年初的置业者满意度调查、春季购房节以及按计划即将举办的秋季购房节，都可以延续、固定下来，在此品牌下，根据不同阶段的市场背景做出灵活的调整。

回顾上半年工作，主要存在如下不足：

一是房地产行业广告刊发多，但现金进账少。

主要原因是房地产行业广告抵顶较多、未能及时出售变现所致。房地产上半年共刊发5783615元，比去年同期增长了137.4%，而现金进账为3607359元，同比增47.8%，大大低于刊发的增长幅度。

我们上半年共抵顶房源11套，加上去年抵顶今年可以出售的有13套，这些抵顶房源总值达700多万元，优惠后的价值也达500多万元，占到房地产行业全年任务的一半还多。

二是有些行业对客户的影响力还比较薄弱，需要加强

我们上半年还策划了许多活动，但有些活动最终还是没有搞起来。这当中除了市场、行业特点以及策划方案的原因外，还有很大部分是因为我们有的行业对客户的影响力还比较薄弱，需要加强。影响力薄弱的原因一是有些行业比较庞杂，行业负责人难以做到精耕细作；二是老客户多，这些老客户有相对固定的销售渠道以消费客群，对广告的依赖小（如宾馆酒店）；三许多客户都在业务人员手里，增加了沟通上的困难。在这方面，我们将实行定期回访客户的制度，以加强与客户的沟通，加强对市场的了解，增强晚报媒体对一些传统行业的市场影响力。

三是部门内部学习与交流的机制还没有形成。

良好的内部学习与交流机制，对于提高大家的工作能力与服务水平、改进工作方法非常有帮助。但在这方面我们做得不够，学习与交流的机制还没有形成。将部门的“诸葛亮会”、“工作心得分享”、邀请部外人员参加的 “头脑风暴会”等形式固定下来，坚持下去，努力打造一支学习型的团队，不断提高我们的创新能力。

下半年打算：

在开常好日常工作的基础上，下半年重点要做好以下工作：

一是加强抵顶房产的销售

加强抵顶房源的销售已成为我们一个工作重点。由于受新政影响，市场观望气氛浓厚，房产销售萎缩。在此形势下如何加快抵顶房源的销售，也必须要讲究方式方法。我们计划对抵顶房源进行一次竞价销售，这样可以吸引众多购房者参与，由过去的一对一销售变为“多对一”销售，形成一房难求、供不应求的局面，加快抵顶房的销售变现，力争将抵顶房源卖出好价钱。

二是加强策划，不断创新媒体服务形式

策划是报媒广告经营的软实力，我们要根据变化的市场情况，积极了解客户需求，不断创新媒体服务形式，扩大影响力。下半年计划推出“广告部秋季购房节”、餐馆美食专栏、创富广告部商业地产专刊等活动。同时针对新政对房产的影响，我们在活动策划上，也由以前的大打大闹，改为小打小闹，加强小活动及个案的策划，实行灵活经营的原则。要做到大活动不断线，小活动连成片，不断刺激市场兴奋点，吸引客户广告投放。

三是延伸经营上谋求突破

由于上半年工作重点放在大客户、大合同、大活动上面，人手受到限制。下半年打算立足晚报报媒红娘，开辟一个交友网站，搞一个相亲大会，并与团市委等单位加强合作。交友网站既可用于经营，又可以发展指定服务机构，带动广告创收。这样把具体经营与广告结合起来做，尝试开展延伸经营。

广告部总结 篇2

随着中国自主品牌轿车的飞速发展，进口车市场的日益繁荣，原先由合资品牌一统天下的市场格局已演变成目前“三足鼎立”。面对日趋残酷的竞争环境，各家厂商使出浑身解数希望获得消费者的垂青。除了加快新品的投产以满足挑剔的消费者，广告攻势同样成为主要砝码。一些大品牌长期维持较高的广告投放量，而大部分品牌在2007年大幅度增加了广告预算。（见表一）

总体来看，轿车行业广告市场呈现出稳定的增长态势，豪华车品牌近期广告活跃度升温，电台媒体广告市场成长加快，其在移动人群中的影响优势显示出巨大的广告投放潜力。

整体市场稳定增长，豪华车竞争加剧

2007年1-8月，轿车行业的广告花费较去年同期增长29.7%，增幅保持稳定。尽管其广告投放金额占整个“交通工具”大类的比重从2006年同期的68%下降到了66%，但占比仍超过三分之二，是该大类广告投放的中坚力量。（见图二）

大部分轿车品牌都增加了媒体广告投放费用。在同期投放增幅最高的TOP20品牌中，前10名的增长都超过十倍，其中海马、三菱戈蓝、日产、南京菲亚特派朗、华晨宝马等增幅惊人。2007年4月首次以自主品牌形象亮相上海车展的海马汽车，携新车发布的东风，投入广告巨资打造企业新形象，今年前8个月的广告花费高达7353万，相当于去年同期的50000倍！与一年多以前在中国轿车市场豪华车“阳春白雪”的情形相比，2007年似乎更适合被称为中国轿车的“豪华年”。除了消费者耳熟能详的奔驰、宝马、凯迪拉克、沃尔沃等部分车型陆续进入国产化或传出有望国产的消息外，雷克萨斯、英菲尼迪和讴歌三大日系顶级豪华车品牌也已经全部进入中国市场，再加上韩系豪华车的代表：起亚的欧菲莱斯和双龙汽车的新主席，2007年中国的豪华车市场可谓“明星云集，各领风骚”。（见图三）

就传统营销理念而言，北美市场才是豪华车竞争的主要舞台。但正是在今年，外国轿车企业不约而同地将中国作为北美以外的首个海外市场试水豪华车销售，将中国消费者摆在一个更为重要的位置，无疑显示出它们对于飞速成长中的中国市场的野心。

电台媒体成为轿车广告“新宠”

从2007年1-8月各媒体轿车广告花费的分配比例看，电视和报纸仍是其主要投放媒体（比例分别为46.1%和38.5%），但与去年同期相比，两大媒体的份额均出现一定程度下降。与此相反，电台和杂志媒体的广告花费份额出现增长，其中电台广告所占的花费比例从2006年的2.6%上升为4.3%，涨幅居各媒体之首。（见图四）

今年前8个月，选择电台媒体进行广告投放的轿车品牌数量较去年同期增加20%，广告投放频次增长84%，广告时长增长89%，媒体市场的成长极为迅速。轿车市场上几乎所有的活跃品牌都涉足了电台广告。在电台广告投放前10位品牌中，不乏凯迪拉克、荣威、别克林荫大道等知名中高档轿车品牌。（见图五）

国产自主品牌“荣威”，上市伊始便将电台作为其广告发布的重要平台。根据CTR媒介智讯的监测数据，荣威2007年1-8月的媒体广告花费接近2亿元人民币，其中电台广告投放约4200万，为全行业之首。

有迹象表明，随着人们经济实力的提升，目前国内的有车族已经开始考虑购买第二辆车或者将原有的车进行替换。由于拥有购车、用车经验，他们对于品牌、质量、售后服务有着更高的要求。而这正是那些品牌美誉度高、产品线丰富、服务口碑良好的成熟轿车品牌的强项。可能正是看到了这一新的商机，一些市场运作相对成熟的轿车品牌纷纷开始追加在电台的广告投放预算。（见图六）

在电台投放前20位轿车品牌中，有11个品牌同样位列全媒体广告投放前20位之列。其中，荣威、凯迪拉克SLS赛威、上海通用别克凯越的电台广告花费占各自广告投放总额的比例均超过了10%，一汽大众奥迪的比例也接近这一数字。从趋势看，广播媒体已经成为这些品牌保持媒体曝光率和维持品牌美誉度的重要媒体支持。

豪华车品牌纷纷抢滩中国市场，看中的就是目前国内轿车高端消费市场对于豪华车的“渴求”现状，更具远见的考虑，则是培养中国年轻一代消费群体对于自身品牌的认知和偏好，为未来更好的发展前景打下基础。

广告部个人工作总结 篇3

一、上半年工作完成情况

今年上半年，广告文艺部在局领导和全体职工们的关心、帮助和支持下，在工作中无论是在制作水平、服务内容、还是节目质量上都有了较大改观。具体表现在以下几个方面：

1、 严格贯彻执行党的路线、方针、政策，坚持正确的舆论导向，注重理论学习与研究，紧扣时代宣传主题，为广大电视观众提供健康的精神食粮。

2、 工作精益求精，尽可能的为广告客户提供方便，搭建客户与消费者的桥梁与纽带，以求借我媒介提升客户信誉与效益。

广告制作水平的高低直接影响到客户的利益与广告部的增收，为此，我们从广告制作上狠下功夫。对于每条广告片中的每个细节都力求做到精益求精，努力满足客户的要求。对广告中的每一个画面、每句广告词都认真推敲、仔细斟酌，确保了广告的质量，得到了客户的一致好评。我们用通俗易懂、简单明了的文字和丰富的图像，运用多种软件为客户们精心制作了主题鲜明、效果明显的广告宣传片，收到

了良好的效果。在广告制作中，坚持实事求是，找准企业的亮点，精心策划广告词，丰富广告画面内容，突破传统宣传的模式，运用大量新颖、个性的特技，避免了传统广告形式单一、画面单调的弊端，广告质量有了大幅度提高，增强了客户广告的可看性，受到了客户的好评。

3、根据上级台要求，积极主动进行广告审查和违规广告清理工作，净化了社会文化环境，提高了我台的社会公信度。

认真、仔细地检查梳理在我台播出的广告，严格审查拟播出的广告，坚决停播所有存在违规内容的广告，做到了违规广告坚决杜绝，普通广告正规合理播出，电视荧屏得到了有效净化。同时，寻找正规广告客户，把广告部损失降到最低，确保完成全年工作目标。

4、为提高我台的收视率，在电视剧选择上力求内容与质量和谐统一，吸引电视观众的注意力。

广告部一方面从省供片总站采购的电视剧中选取观众

喜爱的题材播放。另一方面，与其他媒介合作寻找质量优、内容丰富的电视剧与电影，从而使收视率有了进一步提高，对广告业务的开展和广告领域的进一步拓展奠定了坚实的物质基础。

5、广告增收工作及其他工作情况。

注重广告增收工作，圆满完成局里下达的各项指标任

务。广告文艺部承担着繁重的创收任务，为了完成年初下达的工作任务，我们两名同志克服人员少、困难多与压力大等诸多困难，加班加点，双休日只休息一天，特殊情况全天靠上，保证了广告节目按时保质地播出。千方百计地广辟增收渠道，在经济市场低迷的情况下，与各地客商及企事业单位积极联系和洽谈业务，确保了经济任务的圆满完成。

二、存在的问题

在经济效益和社会效益并肩提高的同时，我们也看到，随着社会的发展与进步，广告部还存在着一些问题与不足，具体表现在：

1、制作水平与客户的要求还存在一定差距。社会上一批大广告公司的出现，其作品我们无法与之抗衡，而客户时常拿他们的高水准作品来要求我们，目前我们的制作水平难以达到某些客户的要求。

2、时下市场不景气，又恰逢广告清查，与一批比较稳定的客户中断了合作，难以发展新的广告客户，面对困难会有发愁情绪，对于如何打开工作局面难以下手。

电视台广告部年终总结 篇4

各单位从关系广播电视兴衰成败的高度，把加强队伍建设放在特别突出、特别重要的位置。今年，各单位纷纷在建好班子、带好队伍、树好行风上下功夫。一是按照政治坚定、开拓创新、勤政廉政的要求，进一步加强和充实领导班子;二是进一步提高广告从业人员素质。一方面，加强了现有人员的教育培训，大力提高队伍的政治理论水平和业务能力;另一方面，加强与大专院校的交流合作，努力造就名记者、名编辑、名主持人，培养熟悉宣传、懂经营、会管理的高级经营管理人才;三是改进行风。真正把服务作为我们的首要职能，更好地为发展服务、为群众服务、为企业服务。根据公司业务发展需要，@@网络公司成立了客户服务部，使之成为对外的客户服务平台，对内的服务监管平台和信息汇集、发布平台，从而提高了公司服务质量和服务效率，为数字电视的整体平移和公司经营创收提供了保障。广播电视报社树立工作就是服务的观念，以专业服务和创新精神，关注客户的成长和发展，关注客户的品牌，在做好广告经营的同时帮助客户开拓市场、出谋划策，达到了互利双赢的效果。

二、建立健全制度，强化内部考核

要牢固树立经营意识，各项管理措施必须跟上，并持之以恒。如广告合同如何统一规范，运行费用如何使用，以实物抵广告费如何控制和操作，大型宣传活动和节目如何运行和管理等等，都要通过相关的制度来进行有效地控制和约束。，$$电视台广告经营管理中最大的变化是引入了绩效管理，他们将绩效管理的目标设定、过程控制、联合绩考的思路贯穿于$视的广告经营活动中。首先对从事广告经营相关人员日常工作中的所有工作内容从制度上进行了规范，特别是对具体从事广告业务经营的人员将其每月的广告发生，广告回款，广告欠款等7项指标进行综合考评。使广告经营的所有工作环节有了具体量化的考核指标，广告经营工作有了对应的抓手，他们将这一思路引用到20广告经营的各项活动中，使活动经营中的各项工作也有了对应的着力点。##网络公司为了确保创收任务的顺利完成，把创收任务分解到了相关部门，总经理与各创收部门的负责人签定了创收任务责任状，要求把工作任务分解到人，分解到月，按月考核。公司用户部重新制定了分配方案，把万元的创收任务分配到三个营业部，然后由各营业部负责人，根据具体情况，分配到片、营业厅，再细分配到每一个人。由于各单位建立了严格的经营创收任务监管体系，创收目标与个人分配实实在在地结合在一起，既充分调动积极性又有利于强化创收管理，使日常工作与经营创收之间更加协调统一。

三、调整广告结构，促进良性循环

电台电视广告经营首先要对广告市场进行认真的调查研究，采取有效措施有针对性地逐步调整软硬广告的比例结构，提高节目吸纳企业广告、品牌广告的能力;同时积极尝试依托节目，寻找和培育新的经济增长点，从而实现创收的良性循环和可持续增长。年@@电视台强调了广告结构的优化，加大职校、外地广告公司的经营。在商业广告中针对商家的元旦、春节、五一、十一不同节日形成多种广告投放形式，针对汽车行业，通过汽车展，拉动汽车行业的投放。通过春季与夏季等档期活动的策划与栏目的吸收，2007职校广告再创历史新高，其中，武汉职校成为主力军。目前两家客户的投放额超过万元。2007年1—11月，@视职校广告发生额410万元，增长幅度70%。今年1月，@视成功地在!!举办了大型媒体推介会，吸引了等地媒体与广告公司的目光。同时，台内部对4A公司设置专人负责，由于沟通及时，联络紧密，2007年与往年相比，发生额有较大提升。今年，电台将原创收中心的综合部撤消，分别在三个系列台成立了广告部，广告人员与节目主持人配合，积极开发市场类节目，使节目面向市场，服务市场，得到了客户的认可。今年，综合类广告比去年同期增长20%以上。同时，针对通讯、汽车、房地产这三类发展较快的产业，电台专门成立了新事业部。今年这三大产业在我市的广告投入均有所下降，但电台广告人员抓策划，重服务，这三项数据不降反升，尤其播出量和合同量增幅显著。截止10月，收款总额就已达到万元，相当于去年全年的创收水平。

四、突出品牌栏目，加强活动策划

广告部总结 篇5

目录

一、个人工作中的学习收获

个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：

（1）、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。

（2）、分析产品优势和学习他人经验

首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。

a 搜索结果的数量分析

---分析该关键词是否是国外卖家常用的词

---分析该商品是否有市场

b 分析均价、关键词、及销售情况

---价格优势

---组合关键词

---产品是否有市场

c 分析超级卖家的描述

d 分析分类属性

（3）、上货技巧

a 选好关键词

b 刊登时间（us/uk/au）

c 刊登图片尽量全面

d 刊登方式（一口价、拍卖）

e 利用广告增加流量（feature）

（4）、掌握丰富的产品知识

首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。

二、个人工作中所取得的成绩与进步

工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫‚师傅领进门，修行在个人‛。这是我人生的 现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。

在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。

现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。

一、个人工作中的学习收获

个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：

（1）、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。

（2）、分析产品优势和学习他人经验

首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。

a 搜索结果的数量分析

---分析该关键词是否是国外卖家常用的词

---分析该商品是否有市场

b 分析均价、关键词、及销售情况

---价格优势

---组合关键词

---产品是否有市场

c 分析超级卖家的描述

d 分析分类属性

（3）、上货技巧

a 选好关键词

b 刊登时间（us/uk/au）

c 刊登图片尽量全面

d 刊登方式（一口价、拍卖）

e 利用广告增加流量（feature）

（4）、掌握丰富的产品知识

首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。

二、个人工作中所取得的成绩与进步

工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫‚师傅领进门，修行在个人‛。这是我人生的 每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能臵之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的销售工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能臵之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

一、一、制定每周、每月的工作计划。小划到每日。利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场.每日拜访客户不低于6家，‚量变才能质变‛！

二、制订学习计划。学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接影响到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时根据需要调整自己的学习方向来补充新的能量。业务知识、营销知识、了解行业客户的具体情况！

三、面对竞争激烈的市场，而对于我们汽车行业客户来说，目前市场情况就是服务和价格战，因此服务就显得格外重要了！如何取悦于客户？同等的市场条件下我相信更加专业的技能和优质的服务，将是决定性的因素！因此，我将努力提升自己的专业知识和服务理念！

四、增强自身信心，积极主动地把工作做到点上、落到实处。

以上，就是是我对XX年的一些计划，可能不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

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广告销售工作总结范文

目录

流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能臵之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的销售工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能臵之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

铺垫。俗话说：隔行如山，每个行业都存在着不同的潜规则，通过对车城客户不断的服务及拜访，再次特别感谢同事的不断帮助与指导以及他对工作的认真负责才有可能使我快速掌握行业的基本业务知识和与客户交谈时注意的事项，察言观色，如何去了解客户的真正意愿！

二、力、最大限度的开拓广告市场.每日拜访客户不低于6家，‚量变才能质变‛！

二、制订学习计划。学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接影响到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时根据需要调整自己的学习方向来补充新的能量。业务知识、营销知识、了解行业客户的具体情况！

三、面对竞争激烈的市场，而对于我们汽车行业客户来说，目前市场情况就是服务和价格战，因此服务就显得格外重要了！如何取悦于客户？同等的市场条件下我相信更加专业的技能和优质的服务，将是决定性的因素！因此，我将努力提升自己的专业知识和服务理念！

四、增强自身信心，积极主动地把工作做到点上、落到实处。

以上，就是是我对XX年的一些计划，可能不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

XX崭新的一年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率!都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。

思—奇思妙想的‚思‛。学而不思则罔，仅有‚闻‛是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。

行——快速行动的‚行‛，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。

通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。

了。

在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。

现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。

一、个人工作中的学习收获

个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：

（1）、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。

（2）、分析产品优势和学习他人经验

首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。

a 搜索结果的数量分析

---分析该关键词是否是国外卖家常用的词

---分析该商品是否有市场

b 分析均价、关键词、及销售情况

---价格优势

---组合关键词

---产品是否有市场

c 分析超级卖家的描述

d 分析分类属性

（3）、上货技巧

a 选好关键词

b 刊登时间（us/uk/au）

c 刊登图片尽量全面

d 刊登方式（一口价、拍卖）

e 利用广告增加流量（feature）

（4）、掌握丰富的产品知识

首先必须了解自己的产品，认清行业(更多内容请访问好范 文网：)内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。

二、个人工作中所取得的成绩与进步

工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫‚师傅领进门，修行在个人‛。这是我人生的 每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。

其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。

向你推荐更多精彩内容： 广告销售个人工作总结 广告公司市场部销售工作总结

广告玩我,我玩广告 篇6

为什么不喜欢?大多数人的回答是:因为它们总是出现在不恰当的时间、不恰当的地点。

那么,如果能让你爱上看广告,主动看广告,将看广告当成一种乐趣,你是否会觉得这是天方夜谭?

这个令人不可思议的创想,如今已被一家名叫“乐够乐透”的网站实现。

这其实是一家将广告当作主题内容的网站,它将各种“足够有趣”的游戏与广告融为一体,吸引受众找上门来,主动体验,让人们在娱乐中自动自发地接受广告。

创始人姚继胤的灵感来自曾轰动一时的百万格子屋网页——2006年,一位名不见经传的英国小伙子将一个网页分作了100万个网格,每个网格作价1美元卖给商家,短短4个月内,这个创意为他赚到了100万美元。“广告也可以成为主角,并且盈利。”姚继胤为自己的这一想法兴奋不已。

事实上,大多数网站中的广告都处于配角地位,只是网站盈利的众多方式之一,广告普遍缺乏趣味性,商家投放准确度难以保证。为什么不试试这个空白市场呢?姚继胤决定做一个以广告为主体的网站。其商业模式即是:将广告嵌入到互动小游戏中,一方面,吸引网民来点击企业的LOGO,完成一系列心仪品牌丢出的测试或游戏,在轻松愉悦中拿到免费奖品;另一方面,在互动设计中推广商家品牌,并让其获得这些对自己产品感兴趣的网民的个人信息。

2009年12月,以“网民参与广告体验赢企业赠品”为主题的乐够乐透网正式上线。

网站首页上布满了广告产品的互动问答游戏、海报拼图游戏、找茬游戏。如果你喜欢SONY数码相框,你可以点击它的广告,参加游戏获得20颗金豆,就有可能得到这个相框。只要找到兰蔻的按摩乳液,点击进入乐翻天的拼图游戏,拼完以后,系统马上会告诉你能否得到这个市场价80元的产品。既好玩,又能免费拿奖品,乐够乐透想不火都难。

2010年8月,乐够乐透为兰蔻组织了一次活动,1000个赠品一个月内全部赠完,点击查看活动的人数超过2万人次。

广告网站,顾名思义就是要靠广告盈利。姚继胤把自己的付费方式定义为按行为付费,每当消费者完成一次互动,网站就找商家收一份钱。跟如今流行的按点击付费和展示付费相比,其精准投放和成本控制为根本的模式,既保证了广告的曝光率,也保证了产品的成本值,这种付费方式对商家而言,资金的回报率明显更高。

姚继胤的这种营销模式很快获得了大多数洽谈商家的支持,包括中国移动、兰蔻、HR赫莲娜在内的高端品牌陆续向乐够乐透抛出橄榄枝,他们为网站赚豆、抽奖提供免费奖品。随着试用品、奖品的逐渐丰富,乐够乐透的仓库里攒下了价值千万元的赠品。网站人气也随之水涨船高。

截至今年11月,加盟乐够乐透网的商家已超过100家,注册会员达20万人。姚继胤说,公司将开始针对商家收费:入场费初步定在5000元,除此之外,网民一次完整的广告体验也会收取商家1元的费用。

对乐够乐透,姚继胤的未来规划很多,比如强化广告的趣味性和奖品的吸引度,以期更为有效地黏住网民;把乐够乐透的商户广告植入到手机的移动互联网广告中;利用网站的精准定位,挖掘潜在客户,有选择性地向手机用户投放优惠券;通过游戏广告联盟与大型网站合作,吸引用户到店内购买商品……

用姚继胤的话说,乐够乐透的具体操作模式在不停地变化,但不能改变的是其企业广告娱乐平台的定位,以及按广告效果收费的模式。

编 辑 胡 茜

广告实习总结 篇7

做了一个周的广告学实训终于结束了，这次实训我们共分成了三大板块，一个是企业市场调查，一个是平面广告的绘画，另一个是广告策划案的撰写。实训做市场调查我们找的企业是123餐吧，我们在实训过程中是以小组形式进行的，每个小组共六个人，我们在操作过程中进行了明确分工，其中,我主要负责市场调查、消费者调查和撰写调查报告这一块。

这次实训让我体会到了很多，尤其是在发问卷的时候。首先，在前期我们去了123餐吧做了一个现场调查，我采用了观察法和访问法，我们对店里的产品、服务以及环境做了一次大体的了解，并与店老板交流了几分钟，对他们之前做过的广告进行了细致的访问。这个环节挺顺利的，因为店老板比较通情达理，也很乐意与我们交流他的经营心得。然后我们针对企业、企业产品服务以及市场环境编写了调查问卷。与其它的制作问卷一样，不过有点不一样的是，我们为了节约成本，我们采取了专制了单独的答题表，这是这次我感触很深的一个环节，这样我们既节约了成本同时也减少了我们的整理统计的时间。

还有一点让我感触很深的是——发问卷，我们这次调查采取的是随机抽样的方法对我们学校在校的同学进行调查，我们共发放了105份，回收了有效问卷100份。在刚开始发时，我采用了QQ给我认识的同学发送离线文件，让他们填了再给我发过来然后我统计。在网上发了可能有十份左右，由于天气的因素，在外面走着的人都很少，因

此，剩下的我就选择去了图书馆发，由于自己平时就有点内向，所以刚开始时就有点不好意思，就先坐了一会缓减一下自己的心绪，然后就去看那些不是很忙的同学让他们帮我填问卷，在此过程中其实还蛮顺利的，他们都很乐意为我填，这个过程让我又跨出了一步。

后来就是整理问卷和撰写报告了，整理问卷这块对于我们来说就比较简单了，一是前面发问卷时给我们做了铺垫，其次是我们发放的问卷量少，所以我们几分钟就完成了。困难的可能就要属写调查报告这一块了。还好以前我写过，因此，这次做起来就得心应手了，不过还是花了我半天时间。

总的来说，这次实训挺愉快的，并没有什么很大的困难。而且组员间也比较团结，共同努力完成了这个任务。

姓名：苏仕敏

广告学总结 篇8

（一）一般情况下，广告的最终目的是盈利

（二）下列广告大师中，不属于“创意革命三面旗手”的是 除李奥贝纳 大卫奥格威 威廉伯恩巴

克之外的（三）世界上最早的电视广告是 布洛瓦手表广告

（四）旁式美白霜“印度广告**”出现的症结在于，没有做好市场调查中的文化调查

（五）下列原因中，不属于推动脑白金取得成功的中国消费者心理的是 除面子、关系、从众、品牌之外的（六）下列产品中，原则上可以在电视上发布广告的是 除香烟、烈酒45°以上的、禁药、麻醉

药之外的（七）印刷用彩色平面广告宜选择的图像模式是 CMYK

（八）photoshop中，高光选择的快捷键是ctrl+alt+2

（九）photoshop中，可以直接在矢量形状中填充的是 颜色

（十）photoshop中，快捷键ctrl+L可以调出的调板是 色阶

1.在美国市场营销协会的广告定义中，广告对象不包括

2.下列著名产品或品牌中，由广告大师李奥·贝纳操刀并取得巨大成功的是 万宝路香烟

3.广告大师伯恩巴克在ROI理论：除关联性、原创性、震撼性之外的4.凡客诚品“仰望星空 ”T恤广告**出现的症结在于，没有做好5.脑白金广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”中，用到的修辞手法有顶针6.下列选项中，不属于中国消费者普遍心理的是

7.印刷用彩色平面广告宜选择的文件格式是8.photoshop中，想把彩色图片调为黑白，可在色相/饱和度调板中调整 饱和度

9.photoshop中，调出色彩平衡调板的快捷键是

10.photoshop中，盖印的快捷键是

二、填空题

1.1610年，世界上第一家广告代理商产生于。

2.AISAS模型是AIDA模型的现代变体，其中第一个S代表搜索，最后一个S代表分享

3.罗瑟·瑞夫斯，曾为M&Ms巧克力豆写下著名的广告语“：只溶于口，不溶于手。

4.整合营销传销的基本要求简单地说，就是企业在传播信息时要用一个声音去说话

5.设计信纸时，为快速复制出相同间距的直线，可使用快速复制快捷键

6.为获得非标准字体的艺术字，可先在输入相似文字并选中该图层，执行“创建工作路径”

命令后，再用矢量选择工具精细调整即可。

7.在photoshop中为获得漂亮的新月图形，要用到选区存储和载入技术，两圆相减时需在“载

入选区”对话框中勾选 从选区中减去选项。

8.制作光盘时，需要将素材粘贴入圆环状选区，这里要使用快捷键9.在photoshop中，制作水晶字的最快方式是载入并使用水晶样式

10.在黑白照片转彩色时，需要将画笔模式调整为 颜色模式。

1.世界上第一家具有现代意义的广告公司，是1869年在美国成立的2.AIDA模型认为，人们接受广告时要经历4个阶段：注意、欲求行动。

3.有史以来，对美国营销影响最在的观念是

4.CIS由BI和VI三个子系统构成，形成了三位一体的关系。

5.在photoshop中，制作立体字时要用到快速复制快捷键

6.为制作金属球，需要在photoshop中使用渐变工具，渐变类型要选择7.在photoshop中制作木纹纹理的步骤：文件——新建RGB文件。设置前景色背景色RGB。

滤镜——渲染——云彩（加云彩）。滤镜——杂色——添加杂色。滤镜——艺术效果——干画笔。图像——调整——亮度/对比度。滤镜——扭曲——切变。滤镜——模糊——动感模糊。

8.在photoshop中，为快速获得土豪金镶钻香奈尔项链，可载入并使用钻石

9.在photoshop中，需要在重要区域的外围添加一条由鲜花构成心形藤蔓，最理想的方是使用路径描边技术。

10.在通道磨皮技术中，为增加面部色斑与正常肌肤的差别，需要复制人像蓝通道，并在滤镜菜单中对其执行数次“高反差保留”操作。

三、名词解释

1.广告

2.USP

3.IMC

整合营销传播IMC。由美国西北大学唐·舒尔茨提出

唐·舒尔茨的定义是：制定、优化、执行并评价一套协调的、有可测度的和说服力的品牌传播计划的一种战略过程，这些活动涉及消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众以及其他目标。简言之，就是企业在传播信息时要“用一个声音说话”。

4.定位

就是商品在消费者心目中的地位。

5.CIS

指为确定企业宗旨，规范企业行为，设计企业统一视觉识别每张而形成的对企业形象的总体设计。

CI设计就是将企业的经营理念、精神文化、组织行为方式和外在形象通过一整套传播系统传递给消费者，从而获得一种亲和力、认同感。

CIS具体包括：MI（企业理念识别系统）企业经营战略，方针，价值观，文化。灵魂。BI（企业行为识别系统）在理念指导下形成的行为规范。行为基础。

VI（企业视觉识别系统）表达形式最多，最广。是CIS成败的关键子系统。

6.4P

价格（price）分销（place）产品（product）促销（promotion）

四、简答

1.请列举10种以上网络广告的类型，并作简要说明。

浮动广告：打开网页时跳出的图标，会随页面而滚动，浮在页面上。

旗帜广告：多在页面首要位置，多为长条状，需点击才能进入。

按钮广告：将广告放在按钮上，通过单击按钮就可进入链接更大尺寸网页。

电子邮件广告：将广告直接以邮件方式发入邮箱。

flash广告：动画广告，生动。

关键字广告：输入流行搜索引擎关键字的用户会被吸引进入其他搜索。

赞助广告：企业赞助一个栏目或页面。

插入式广告：打开一个页面会跳出另一个页面的广告

文本链接广告：

2.简述在photoshop中，制作火焰字的基本原理与具体步骤。

1新建立RGB图像文件，背景为黑色。2输入文字3调整好文字位置4使用“图像”——旋转画布——90逆时针。使画布旋转。4将文字载入选区，进行文字格栅化。5使用“滤镜”——“风格化”——“风”，可自由选择风的大小，方向从右。6按ctrl+F多次吹风，使效果明显。7使“图像”——旋转画布,使画布转正。7“滤镜”——扭曲——波纹（数值150，中）8“图像”——模式——灰度9图像——模式——索引颜色（彩色模式）10图像——模式——颜色表——黑色11.滤镜——艺术效果——塑料包装

3.列举广告传播效果实验评估的常用方法，并作简要说明。

文图完成法

文字联想法

视觉流程测试

视镜研究

影院综合测试

节目分析

4.简述CS理论及其各个阶段广告传播的目标、对象与策略。

5.简述在photoshop中，精确抠取头发丝的基本原理与具体步骤。

1把背景转化为图层（双击背景层），2在通道中选择颜色差异最大的通道（蓝色），3复制蓝色通道，建立副本。4利用套索工具框选头发，5反选（ctrl+shiift+I）删去多于脸部，6在图像模式中调整色阶为白场，7选择RGB，键入选区，8图层填充为想要的颜色

6.2011年底国家广电总局规定：全国各电视台播出电视剧时，每集电视剧中间不得再以任何形式插播广告。针对这一限广令，广告主可采取哪些合法措施加以应对？

1.时段集中，将没有播放的广告补回来。

2.将电视剧每集时长削减至10～20分钟，即可按原定计划播放。

3.将广告有效植入到电视剧中，由电视剧中人充当广告代言人，将电视剧变为广告剧。

4.对电视剧进行冠名与赞助，通过口播、字幕加以广播。

5.开拓网络广告、户外广告、手机广告、微信广告、游戏广告等新样式。

五、大题

重点复习一下：

广告策划

【标题】《***策划书》

【前言】介绍广告主、广告标的和广告目的【市场分析】市场调查成果（前景、竞争者、消费者+政治、经济、文化、自然、广告主、合作者、媒体）

【广告策略】战略、策略（目标、定位、媒体、诉求、创意、设计）

【广告计划】广告出街（广告何时何媒体发布）

【效果预测】广告效果评估

专家评广告：一则离奇的妇科广告 篇9

广告内容：沿袭宫廷秘方，经过数十位专家潜心研究，是国内市场唯一一个具有排毒加修膜双重功效的妇科产品。药丸由苦参、半枝莲、莪术、血竭、蜈蚣等名贵中药组成，放入阴道内48小时排出下阴淤毒；软油栓含有雪莲花、藏红花、生物表面活性剂等，可以修复受损的蛋白免疫膜，恢复阴道自净功能，无任何残留，收宫缩阴，提高性生活敏感度；喷剂，夫妻共用可以杀茵助兴。

点评：所谓沿袭宫廷秘方，不知是沿袭哪朝哪代的宫廷秘方，实难辩解。即使是真正的宫廷秘方，距现在也有百年以上的历史，应经过科学验证，才能判断正误，不能盲目相信。从所举的几味中草药来看，除蜈蚣外，其它多是中医常用的外用熏洗的药物。妇科病多种多样，首先要确诊是什么病，是细菌、病毒感染还是其他疾病。用一种药既能排毒又能修膜，是不可能的。因为阴道并不是一个排毒器官，人体组织里的毒素怎能由阴道排除呢?所谓收宫缩阴、提高性生活敏感度等，更是虚夸吹嘘之言。

广告内容：细菌性阴道炎症状：白带偶尔发黄，外阴痉痒；使用后排出粘性白带，坚持使用2-3盒瘙痒消失。滴虫性阴道炎症状：白带灰黄色、泡沫状、腥臭味，外阴瘙痒、灼热、痛疼，有性交疼；使用后排出脓性分泌物，坚持使用3-4盒瘙痒消失，痛疼减轻，白带恢复正常。霉菌性阴道炎症状：外阴奇痒，白带增多为白色豆腐渣样或凝乳块样；使用后排出豆腐渣样分泌物，坚持使用4-6盒奇痒消失，白带恢复蛋清色。老年性阴道炎：外阴瘙痒、灼热，尿痛、小腹坠胀感，分泌物有血性；使用后排出黄水样分泌物，坚持使用3-5盒排尿舒畅，瘙痒消失，阴道清爽。

点评：细菌性阴道炎、滴虫性阴道炎、霉菌性阴道炎、老年性阴道炎发病原因不同，症状各有差别，治疗方法也有不同。但这则广告却说一种药能治四种病，这是很不科学的。如念珠菌性阴道炎，有的与糖尿病并发，还应结合治疗糖尿病；有的念珠菌可存于人的口腔、肠道与子宫黏膜上。老年性阴道炎与卵巢功能衰退、雌激素水平降低有关。只用一种外用药能治好这四种病纯属谎言。

广告内容：宫颈糜烂症状：白带脓性或血性，有性生活接触出血，腰部酸痛，小腹坠胀；使用后排出糜烂组织，坚持使用6－8盒小腹坠胀消失，白带恢复正常，不再出血。

点评：宫颈糜烂并非真正糜烂，只是这部分组织呈细颗粒状的红色区，因此又称为假性糜烂。目前有多种疗法，如药物、激光、冷冻治疗等。经过治疗，糜烂面柱状上皮坏死，创面愈合。而广告称用外用药可排出糜烂组织，是夸大之言。

广告内容：盆腔炎、附件炎症状：小腹坠胀、痛疼，白带量多，月经失调，痛经、性交痛；使用后排出异样分泌物，坚持使用6-8盒小腹痛疼消失，腰部没有酸痛感，白带正常。

点评：盆腔炎、附件炎会向其他系统蔓延，引起全身性疾病。按广告所说，阴道用药就能治愈盆腔炎、附件炎，这近似痴人说梦。阴道内的药如何到达盆腔，又怎么发挥治疗作用呢?

广告内容：子宫肌瘤症状：腰背酸痛，下腹坠胀，尿频或排尿困难；使用后排出暗色死皮，坚持使用9-10盒排出块状瘤体。尿频消失，腰部不再酸痛。

点评：子宫肌瘤生长的部位不同，大小不同，在治疗上要根据不同情况或继续严密观察，或药物治疗，或手术治疗。而广告却一概而论，采用阴道内用药，而且声言能排出块状瘤体。不知药物怎样到达子宫肌瘤位置，又怎样排除块状瘤体的?这种药里难道暗藏杀瘤的匕首吗?

广告内容：当晚把一粒药丸置入阴道内，留线头于阴道。等到48小时后，拉出来一看，上面粘满了豆腐渣样的污物。还有一块半截手指大的烂肉。长达6年的下阴淤毒竟然排出来了，第二天，妇科病的痒、痛、麻的感觉减轻了一大半。

广告专业。实习总结 篇10

为了将在校期间积累的广告理论知识运用到真正的实际生活中，使自己能够更深入地接触到社会竞争，培养和增加自己的广告从业经验。

实习内容：

2011年的2月，春节过后我便来到厦门一家本土广告公司面试，并决定留下来进行为期一个半月的实习锻炼。这家公司主要做影视广告的终端执行拍摄。而我则被安排到广告创意部门。而这项工作无疑是符合了自己的兴趣和特长。

第一天来到公司，我就参与了国内某个知名的童装品牌的案子，虽然刚开始有许多比较生硬的表现，却也慢慢能够放开了自己。期间我也抽空稍微熟悉了下具体的工作环境，包括公司的规模、部门、人员分工等。在前一周的时间我主要处于磨合适应阶段，基本上没有多大的表现；直到了第二周我才慢慢掌握了公司创意部门的操作流程。在一个月后，我则已顺利协助公司其他同事完成了几次不错的比稿，其中两个创意颇受客户欢迎。

实习总结：

毕业实习已经结束，作为一名刚刚步入社会的大学生，为了自己喜欢的影视广告，只身跑到了厦门这座海滨小城。而在一个多月的实习过程中让我深感理论与实际操作的区别。

在实习中，我认为要做好一个好的广告，让客户有兴趣。首要的条件是要有好创意，但好创意很多时候并不是苦思冥想的，是稍众即逝，是暴雨般而来，悄悄而去的。所以必须要有捕捉灵感的准备：比如随身携带一个小本子，或者顺手把创意码成手机的短信草稿。那灵感的来源呢？这就更泛了，基本上我们接触的生活都能触发想法。而我觉得多看广告，多看电影，多听音乐以及多上网浏览思想者的博客（猫扑的精品贴也不错）是最能带来启发的，比如周星驰的很多电影片段都可以直接拍成广告片；看宁浩的作品就是在看不同产品的广告堆积（宁浩就是拍MTV和广告出身）。在我看来，广告本身就是门杂学，不要求你对很多东西都很熟悉，但起码你得稍微清楚各行各业的千奇百怪。但在杂学中又要有所专通：既做杂家，又做专家（这并不矛盾）。我大一时候天天看小说诗词，现当代的文学和唐诗宋词看了很多，尤其是余华和苏轼的作品。虽然用到实处的不多，内容也忘得差不多了，但那段经验培养了我的生活态度和学习方式；大二开始接触国外电影，不只看那些大片，也看了很多独立制作，比如盖里奇、昆汀，电影里面又专迷大卫芬奇。到了大三春节放假才正式接触广告，自学广告。就是那个寒假，看了近万个广告作品：有凝聚、有积累、才有力量；“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”，广告看多了也有此化学反应。灵感有了，接下去怎么做？当有了想法，要么就趁热打铁把它做出来；要么就多收集一些创意，等过段时间再回头反思，挑选其中创意最好的以及自己最有条件和能力将它做好做完整的点子，将它生产。在实践过程中，靠自己最重要（三和尚打水没得喝），而不是组队和“头脑风暴”。因为做广告的都很狂，起码都比较自以为是，这样在很多时候就容易产生分歧。你的一个好创意就可能因为“同一种表述，在每个人的脑海里生成的是不同的画面”而被扼杀，所以，我是认为能去完成自己的创意，有其他的需要可以找同事帮忙，但是创意一定要坚持独立完成，这样也更能得到锻炼。很多人做广告：光说不做 光想不做。而好的创意也需要好的表述，才能避免“同一种表述，在他人的脑海里生成的是不同的画面”。

然后我认为在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况才能在日后的工作中做起事来得心应手；其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。

而通过此次的实习，更加深了我对广告的理解，丰富了我的视野，让我的收益很大，感触很深。提高了我的实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。在实际操作中还有一个体会就是做广告如果重点太多反而没有重点。反观很多获奖的优秀广告，你会发现都是偏于生活化、简洁化。