服装商品部企划流程

服装商品部企划流程（通用8篇）

服装商品部企划流程 篇1

服装商品企划的流程和范畴

1、服装商品企划的流程

1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础;

2）目标市场的选择——明确目标消费顾客

3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切

4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等;

5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计

6）服装生产规划——原料采集、成本控制等销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的；

商品企划的执行包括前期对流行资讯、市场资讯、竞争资讯三大资讯的收集分析后，初步确定商品企划的提案，然后通过设计部与营销企划部共同开会讨论市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争对手评估，通过分析讨论的结果对品牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，整体商品概念便已形成，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、再到生产和营销，包括生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案等等的制定。

2、服装商品企划的范畴

（1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定;

（2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计;

（3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价

（4）生产企划——规划生产）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用

3、服装商品企划的原则

1、适品（适当的产品

2、适所——适当的场所

3、适量（适当的数量

4、适价——适当的价格

5、适时）——适当的时机

五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。

品牌运作，已注定了“爆单款”的概念已经行不通了，做品牌就是要“爆系列”，这样如果还是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。服装企业应站在一个怎样的立场把控好整盘货

品，使其有合理的结构；怎样去规划，达到用一些好的设计元素或其它的表现手法在设计中进行延续贯穿，组合出系列感强的货品呢？

锁定细分市场、找准目标顾客群体，对其年龄、职业、收入、体型、出入场合等基本情况进行深度分析来构架商品。商品企划要按照既定的时间表进行，其严格的时间控管能使商品运作有条不紊。

商品企划可从体、面、线、点的结构来进行架构。其

一、体： 品牌必须要理清品牌原型与品牌的定位，清晰自己是谁，自己的位置在哪里，深刻认识品牌属性，为品牌的经营树立起观念上的认识、找准位置、明确方向。在分析自身的同时，还应对竞争品牌的情况加以认真分析研究，使自己在竞争中的比较优势能够真正得到确立。其

二、面：确定风格方向，明确季节概念风格与系列方向。其

三、线：设计创意的展开，在主体风格确定后，发展出各系列小主题与设计元素，做小系列小企划。其四，点：将设计细化到色彩、面/辅料的运用，服装风格廓型的应用，设计细节的选用。

步骤一 研究

设计部收集流行资讯，对长程资讯及短程资讯进行收集。长程资讯属于预测性的信息，色彩、面料、廓型及配饰设计的资讯会为品牌可朝哪种趋势方向发展提供参考。同时，设计部还要对色彩、面/辅料、服装外型及细部进行研究。

市场部要对市场及竞争对手的资讯进行收集。首先要对商品销售情况进行分析，针对本季商品开发，要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的原因。其次要对消费者进行深度分析，要找准目标客群，准确了解消费者的年龄、职业、收入及常出入的生活场所等情况是极为重要的，因为年龄可设定顾客的体态、码数、职业及收入，可设定顾客消费的价格、常出入的生活场所可设定商品比率及推了方式等等，步骤二 综合分析报告

这个阶段属于资讯整合交换期，需召开商品企划执行中设计部与市场部的第一次会议。步骤三 提出季节商品企划概念

召开设计部与市场部的第二次会议。通过会议使市场部了解设计部关于本季商品开发的灵感来源、表达的主题、用到的色彩、面料等，设计部也会通过会议了解消费者的动态，明确上货波段的计划，便于时间的掌控、设计师任务的分配。

步骤四 产品系列规划展开

技术部在这个阶段已介入，设计师与版师的沟通非常重要，步骤五 试样评比

在进行样衣试穿及版型修正的时候须邀请行销代表或商品部的代表一同参加审核，这是设计

部与市场部的第三次会议。

步骤五 试样评比

打头版时尽量用与正确布料布性相似的面料去代替，在进行样衣试穿及版型修正的时候须邀请行销代表或商品部的代表一同参加审核，这是设计部与市场部的第四次会议。行销代表会站在市场及消费者的立场提出比较有建设性的意见。在这个阶段，审版通过后就可进行成本估算了。

步骤六 订货会与品牌形象筹备会议

商品开发工作基本完成阶段，设计部与市场部需着手筹备订货会，此阶段，两个部门的第五次沟通会议极其重要。

步骤七 订货会会前沟通与确认流程会议

订货会前设计部与市场部以第五次会议来商讨确认订货会的流程及双方各自的分工及配合。步骤八 订货会结论统计与修正作业

商品企划执行到此阶段是订货会结束后的数据统计及问题点修正，进行到大货生产的阶段。

服装商品部企划流程 篇2

关键词：服装商品企划,产品设计开发,管理过程优化

中国服装行业发展到今天, 已进入了品牌运作的阶段, 国内服装品牌众多, 市场竞争日益激烈, 加之国外很多服装大牌的相继进入, 使国内服装行业的压力更大, 服装商品企划已经成为服装品牌经营的核心。我国服装业虽然发展迅速, 但是服装企业在发展的道路上存在着诸多的问题, 虽然加入世贸组织后, 使我国服装业有了更大的发展空间, 但同时也要面对许多不确定的因素和新的挑战。

一、国内服装品牌的现状

1.1.品牌个性不强

如今是消费者追求个性着装的时代, 然而国内服装品牌的现状是产品日趋同质化, 一件衣服拿下吊牌, 没有多少品牌是可以让消费者清晰的识别出的, 服装企业没有树立自身的特色, 自身的核心竞争力不强。

1.2企业内部各个部门的配合不密切

一些企业会出现设计与市场脱节, 产品研发成本过高、面料浪费严重等问题, 导致商品整体成本上扬。服装企业没有通过科学的管理流程进行控管, 没有将这些情况控制在最低的范围之内。

1.3服装企业不重视品牌文化

国内服装品牌只有少部分企业重视品牌文化, 还有多数企业只停留在设计抄版层面, 产品没有个性和文化内涵、货品系列间的渗透性与搭配性不强, 工作重复没有实效性, 企划, 管理, 设计各个环节的合理运没有达到利益的最大化, 服装衍生物品和附加值的利润没有产生效应, 和国际的服装大牌还有很大的差距。面对这种形势, 作为服装企业经营的核心内容之一——商品企划运作的分析与研究具有重要的战略性意义。

二、商品企划的具体内容

商品企划就是在正确的时间、正确的地点, 以正确的价格、正确的数量、正确的商品来满足目标顾客的欲望与需求。简单来理解, 商品企划是公司为达到经营目标而制定的商品营运计划。一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内涵, 服装最终面对的是市场, 是终端消费者, 把握市场需要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌定位的流行资讯, 展开设计研发, 在合适的投放时间内, 为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声与期待, 为顾客创造价值。

三、商品企划在产品设计过程中的具体建议

在国内服装企业中, 商品企划在产品设计过程中的作用应该得到足够的重视, 笔者认为在企业内部不仅要设立独立的商品企划部, 而且商品企划部应下设设计企划部, 行销企划部, 计划企划部, 采购企划部, 生产企划部几个部门, 部门各有分工, 责权分明。在商品企化的实施过程中, 建议按照如下系统流程进行:

3.1做好企划前期研究工作

3.1.1设计企划部收集流行资讯

流行资讯包括预测性的信息, 色彩、面料、廓型及配饰设计的资讯, 会为品牌可朝哪种趋势方向发展提供参考。同时, 设计部还要对色彩、面/辅料、服装外型及细部进行研究。

3.1.2行销企划部要对市场及竞争对手的资讯进行收集

首先要对商品销售情况进行分析, 针对本季商品开发, 要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的原因。

其次要对消费者进行深度分析, 要找准目标客群, 准确了解消费者的年龄、职业、收入及常出入的生活场所等情况是极为重要的。

最后, 行销部还需对销售通路进行评估检视并检视品牌形象、品牌定位是否已通过商品展示得到传达。

3.2做好综合分析报告工作

设计企划部需提交最新的包括色彩、面料、社会议题的资讯报告分析, 社会议题会影响到季节概念的提炼, 还需提交对跟随品牌的分析报告, 对跟随品牌的分析不能只停留在表层, 要深入到其色彩、面料、系列、风格、细节的研究分析。样衣采购是服装企业每季产品研发中经常采用的方法, 设计部此时还需提交样品采购计划与样品运用分析。

行销企划部此阶段需考虑南、北方市场的差异, 提交最新的商品结构计划说明及定价策略分析报告。这个阶段属于资讯整合交换期, 需召开商品企划执行中设计部与行销部的第一次会议。此次会议行销部可通过设计部提交的报告来了解到最新的资讯, 而设计部可通过行销部提交的商品结构计划及定价策略来规划商品结构及面/辅料的价格带。双方进行分析讨论, 提出问题, 理清问题。

3.3做好季节商品企划工作

设计企划部对行销部提供的市场及消费者情况加以了解, 并综合已收集整理的资讯, 提出商品企划书。

行销企划部也要不断的汇总目标人群的一些反馈信息进行分析, 并与商品部商讨上市波段计划, 不断的做市场调查统计分析, 参与样品采购。有些企业会认为采购样衣是设计师或买手的事, 其实不然, 行销人员作为代表市场、代表消费者的一方, 也应参与样衣的采买。在此过程中, 需召开设计部与行销部的第二次会议。通过会议使行销部了解设计部关于本季商品开发的灵感来源、表达的主题、用到的色彩、面料等, 设计部也会通过会议了解消费者的动态, 明确上货波段的计划, 便于时间的掌控、设计师任务的分配。

3.4做好产品系列规划展开工作

这个阶段已进入到设计展开的部分, 面/辅料种类的统计及调样布, 重要设计元素的运用;技术部在这个阶段已介入, 设计师与版师的沟通非常重要, 现在很多服装企业都存在设计部与版房相互抱怨的局面, 设计师认为版师没能打出自己想要的线条, 版师认为设计师不懂工艺处理;在这个时候进行季节风格与线条的讨论是很有必要的。

3.5做好试样评比工作

品牌运作中, “系列审图、系列审版”是科学的操作方式, 不少服装企业在审图及审版时没能做到这点, 审图时不看搭配效果不看结构单款审图, 审版时也是同样, 不按系列搭配来审, 也是东一件西一件的审, 这里取消一件内搭, 那里取消一件裤子, 结果货品出来后, 不成系列、搭配性不强, 到终端的后果就是不好销售, 连带销售不强, 业绩不理想。所以在打头版时尽量用与正确布料布性相似的面料去代替, 在进行样衣试穿及版型修正的时候须邀请行销代表或商品部的代表一同参加审核, 这是设计部与行销部的第三次会议。行销代表会站在市场及消费者的立场提出比较有建设性的意见。在这个阶段, 审版通过后就可进行成本估算了。

3.6做好订货会与品牌形象筹备会议工作

商品开发工作基本完成阶段, 设计部与行销部需着手筹备订货会, 此阶段, 两个部门的第四次沟通会议极其重要。

设计部需提出商品企划核心精神和设计重点与行销部进行沟通, 将商企的精髓向行销人员进行传达, 品牌的行销从某种意义上来说有两种:内部行销和外部行销。内部行销就是设计师在货品出来后将其推广给自己的行销人员, 每季货品最终是由行销部推广给客户。行销部在接到商品企划的精神传达后要着手准备如何塑造品牌形象, 将商品理念进行传达。设计部要筹备宣传画册和搭配手册的拍摄。在订货会时, 一套科学的订货手册有助提升订货量, 在准备订货手册时也应将商品企划导入进来, 将挂杆陈列、搭配方式等体现在订货手册里。行销部还需就视觉空间与陈列广告进行沟通。

3.7做好订货会会前沟通与确认流程会议工作

订货会前设计部与行销部以第五次会议来商讨确认订货会的流程及双方各自的分工及配合。设计部需制作商品企划介绍的相关资料, 订货会时向客户宣导, 目的在于使经销商能够读懂当季货品。设计部还要布署好订货会服装展示的流程及服装的搭配组合。行销部要规划好订货会的整体流程, 导购流程和订货原则的说明等方面, 一定要注意细节。订货会并不单是卖产品也是把品牌文化传递给经销商的一个很好的窗口, 人员素质、会议议程安排等都至关重要。

3.8做好订货会结论统计与修正工作

商品企划执行到此阶段是订货会结束后的数据统计及问题点修正, 根据客户订单及直营店所需的品类数量进行统计每件单品的生产总量。设计部要把生产大货的服装进行样衣试穿, 由技术部主管参与, 确定板型封样, 行销企划部要对配比单进行审核制定与控制商品部成本与损耗, 参与大片拍摄, 由此产品设计研发进行到大货生产的阶段之后, 依次轮回又进入到下一个季度的产品研发过程。

以上商品企划所建议的系统流程将产品设计开发实际运作中的各个环节串联起来, 使品牌在一个积极有规划的进程中进行, 各环节沟通顺畅, 各部门工作效率提高, 业绩提升, 围绕一个目标使各个环节都能发挥出最大的功效。从而使品牌更能抓住客户和市场, 使企业更具实力, 把精力放在扩大企业实力, 增加企业魅力, 提高企划文化上面, 使中国的服装企业群体性的发展和壮大起来。

参考文献

[1]李俊.服装商品企划学[M].北京:中国纺织出版社, 2005.1.

[2]黄陈鹏.浅析品牌服装营销[J].现代商业, 2008, (15) .

商品企划心得 篇3

通过了本课程的学习后,掌握了许多技能和理论知识,通过了对市场的的市场零距离接触,直接的培养了我的工作作风,提高了我的职业和心理素质,具体有如下的收获:

在去市场调查的时候我在老师的讲解下掌握了市场调查的目的与方法和要求。并且掌握了市场调查报告编写的格式与方法、品牌诊断的分析方法。在对“圣迪奥”这个品牌进行调查的时候我们了解了服装品牌企划的内容。之后我们自己试着设计了品牌,使我掌握了品牌设计的方法及内容。在和商家的交谈交流中,我掌握了服装产品订货会流程及相关要求、并在老师的讲解下,我掌握服装产品宣传手册的制作内容和方法。在自己试着去营销和展示自己做成的服装时,我了解品牌零售的那些陈列器架、陈列的色彩、陈列服装的方法、立模出样、橱窗陈列等相关知识、掌握服装陈列设计的原则与技巧。查阅了课内外资料我得知现代服装品牌营销的概念、渠道、手段、工作流程、了解品牌营销的步骤与要求、掌握销售信息收集与整合，调整生产及销售计划。在老师的要求下,我们进行的市场调查使我养成了良好的市场调查习惯、并且随时关注市场动态、了解流行趋势的能力。在了解了市场上的动态后,自然而然的具有了的市场分析的能力。在一系列的作业中,我习惯了去搜集资料、阅读资料和利用资料.调查和营销都需要自己动手去干,久而久之就具备了吃苦耐劳的精神.在观察店面和商家的服务态度后,我了解到诚实守信才是立身之本,若连最基本的诚信都无法做到,其余的皆不需谈.每次我们需要做什么事情的时候,都需要事先写好规划,这使我养成了事情先做计划规划的良好习惯.在推销我们的产品的过程中我具备了自己的一套销售技巧,也使自己口才能力得到了很大程度的提高。

其次在整个学习的过程中也严重的认识到自己的不足,其具体如下:

1.不会控制成本:事先做策划时不是很了解材料的价格和场地的需求，在不应该投钱的地方大肆投钱,造成本钱太高的利润极低的现象.2.团队合作精神:因为一直以来都是团队合作式的干活,大家之间缺少了很多必要的交流,分工不是很明确,就出现了在关键的时候,就有了矛头不统一的情况的发生了.总结:

服装订货会企划书 篇4

2009年12月6日 字体:[大 中 小]中国服装行业网

.当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入。

一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析：g4Qd

三、广告定位：AKy,qM1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

2、商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁

四、营销建议：X_=$U

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略：b1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：①引导期：

·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

·展示品牌的独特魅力和产品特色；

·初步树立品牌的形象。②加强期：

·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

·由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

·时尚、优雅的欧陆风格

·环保的仿毛皮大衣

·高贵品位的低价产品

4、策略建议：①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；②、拍摄并制作一册高档次的画册；③、设计制作一份精美的加盟手册；④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；⑥、促销活动：引导期：·几个销售终端的建立

·VIP卡的免费派送

·开业活动加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动

六、行动方案细节：（附费用预算）AP!

1、广告媒体策略：（见附件1）

2、画册制作策划

·宗旨：高档次的、时尚的·风格：欧洲风情

·模特：2个外国模特（身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）

·摄影师：广州有名望的摄影师

·设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸注：费用预算：8万元

3、深圳展会策划

·展会地点：深圳

·展会时间：2002年7月25日—27日

·活动目的—展示公司品牌形象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商

·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性·广告：会刊广告一版（16K）/ 《中国服饰报》 / 《服饰时报》《服饰商情》（七月份第四周）·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函（由策划部董见波设计完成）

·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）

·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工

·工作日程及人员安排工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注参展确认、签订合同 XX总 X月X日落实设计公司或人员 策划部 X月X日确认设计方案 策划和营销部 X月X日展厅布置 策划部 X月X—X日营销部门的配合 人员的配合、产品的配合开发部门的配合 展示产品的挑选 X月X日财务部门的配合 资金的支持 X月X日资金预算：

展厅租金：43000元

装修：50000元会刊广告一版：8000元

手提袋：2000个人民币：7000元

加盟手册：3000份人民币：6500元

媒体邀请函：50份 人民币：800元

商家邀请函：500份 人民币：1500元人员费用：15000元

合计：人民币：131800元

4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划

·会议主题：XX品牌进军女装市场新闻发布

·会议地址：XX酒店（四星级）

·与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）

·时间安排：X年X月X日下午3：00—5：30

·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会

费用预算：场地租金：8000元/半天

请媒体：20000元请模特：6000元（5个）

就餐费：10000元其他费：6000元合计：50000元

5、加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定 附件3）

6、店员培训手册：（见附件4 / 六月完成）

7、促销活动规划：（见附件5 / 六月中旬完成）

纺织服装公司品牌企划书 篇5

一、品牌定位

二、品牌经营模式

中国最新型的发展模式，发展路线

三、品牌战略路线

1、品牌发展两年计划

2、品牌发展三年计划

3、品牌发展五年计划

4、品牌发展十年计划

四、品牌终端运营管理

五、中国服饰业买手模式运营丛书。“买手”的五大核心业务计划提案业务。面对公司所追求的利润目标，为确保利润目标的实现，“买手”不仅需要制定数量计划、商品计划、采购计划、卖场陈列计划、上货销售计划等，同时还需要明确这些计划的执行细节。计划推进业务。按照制定并通过的提案计划，与各关联部门（供应商、店长、导购等）协调关系，一起推进计划的顺利执行，共同达成企业目标。业务有效控制。“买手”需要为确保终端店铺的适正状态（商品鲜度，周期控制、商品回转率等），随时通过数据分析而调整商品，业务有效控制应以最小的合理商品投入换取公司最大的利润。商品管理业务。为确保企业利益的最大化，“买手”必须对库存商品、货品供应商、卖场货品结构乃至销售进行严格的控制和管理，避免出现由于货品结构的不合理带来的恶性连锁反应。信息收集分析。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，提高顾客满意度，对终端店铺信息、竞争对手信息、流行趋向信息、供货上游信息等的收集、分析也已经成为“买手”的基本技能。

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企划工作流程（共） 篇6

1.服从企业的各项管理规定，服从总经理的统一挥，认真执行其工作指令，一切管理行为对公司负责，对领导负责，对自己负责(按照企业统一的管理标准执行)。

2.制作统一的月计划表和日计划表，同时负责每月每日监督检查下属岗位的工作完成情况，解决他们工作上的问题和难点，保证工作有序、高效.(要求和标准和企业月计划和周报表一致，只是多一个日计划表)

3.协助总经理，提供有建设意义的活动策划方案 企划部具体的工作流程：

第一步：根据本企业的总体工作规划大纲（总经理提供）及现在的经营需要，企划人员提出企划活动建议（活动计划和各时间节点的活动形式）。

第二步：企划人员针对公司高层统一提出的要求，构思企划文案和主题，上交报批。

第三步：企划总监组织本部门开会讨论确定企划方案（活动策划要求、标准见下文）。

第四步：根据企划部会议讨论的结果，企划人员提交活动具体实施细则。

第五步：企划人员把活动细则提交给企划总监评审。

第六步：评审通过后，上交总经理或者企业负责人签字，之后就可以进行平面设计，由企划总监对企划人员的工作进行工作分配（具体设计流程下文有详细描述）。

第七步：企划部检查各项工作进行的情况如何，与商场相关部门进行内外的布置，监督活动的实施情况。

第八步：商场活动结束后，企划部对整个活动进行总结。

*大活动策划方案

要求：

提前25天出完整、正确、可行性的活动策划方案，方案定稿后，— —拟稿人签字（可以多请几个专业人士核对，方案还可以更改），— —总经理审批签字（总经理签字后，为争取设计的时间，提高执行 的效率，没有非常特殊的情况，方案不允许再做任何修改，坚 决按时执行）。

标准：一个完整、正确、可行性的活动策划方案必须包含： 1.活动背景分析（分析市场的当下客观情况，客观需求变化等）2.活动目的（目的是对目标达成的更高层次要求）3.活动对象（锁定才能搞定）

4.活动要达成的目标（销售目标才是硬道理）

5.活动时间（根据客户的方便和消费习惯制定活动时间，不与竞争对手混战才是制胜保障）

6.活动方式（必须明确各项促销点的优越性、明确性、可读性）7.物料明细，设计分工（告知媒介的选择直接影响受众的选择）8.提前费用预算，申请（有固定的媒介制作，也有灵活的媒介选择，在不断比价、比效果中择优合作，不断为公司降低成本，提高制作质量）

9.人员安排（活动的完美呈现体现在每一个人的细节执行与落实上）10.活动氛围布置

*小活动策划方案

要求：

提前15天出完整、正确、可行性的活动策划方案，方案定稿后，——拟稿人签字（可以多请几个专业人士核对，方案还可以更改），——总经理审批签字（总经理签字后，为争取设计的时间，提高执行的效率，没有非常特殊的情况，方案不允许再做任何修改，坚决按时执行）。

标准：一个完整、正确、可行性的活动策划方案必须包含： 1.活动背景分析（分析市场的当下客观情况，客观需求变化等）2.活动目的（目的是对目标达成的更高层次要求）3.活动对象（锁定才能搞定）

4.活动要达成的目标（销售目标才是硬道理）

5.活动时间（根据客户的方便和消费习惯制定活动时间，不与竞争对手混战才是制胜保障）

6.活动方式（必须明确各项促销点的优越性、明确性、可读性）7.物料明细，设计分工（告知媒介的选择直接影响受众的选择）8.提前费用预算，申请（有固定的媒介制作，也有灵活的媒介选择，在不断比价、比效果中择优合作，不断为公司降低成本，提高制作质量）

9.人员安排（活动的完美呈现体现在每一个人的细节执行与落实上）10.活动氛围布置

4.主题设计创意方案 要求：

平面设计师每人至少提供2个自己最满意设计方案（3人6个设计方案），平面设计主管根据自己专业知识和资深经验，有说服性的从中精选出两个方案，并进行整体完善和调整，最终供领导选择、定稿，其他物料画面和主题画面风格、设计元素一致，不再另做方案，只要按设计的要求更改尺寸、内容便可。

标准：

*设计稿必须和企业整体形象、视觉识别系统（VI）保持高度一致性，基础规范和应用规范；

*设计稿必须和企业文化底蕴相互辉映；

*设计稿必须体现产品的整体风格和特点，符合产品的高端定位； *设计稿必须结合当下潮流、趋势，与时俱进；

*设计稿必须精益求精，不能常规才失误，严格按照：色彩构成、平

面构成、排版标准等设计规律进行设计；

设计稿以幻灯方式进行，充分给设计师有阐述创意、分享设计、表达意图的机会。

设计流程：悟透策划方案——构思（大脑风暴）——用草图绘制初步的设计主题创意——与领导沟通（明确设计方向，确定初步创意）——寻找恰当的素材（或者原创）进行设计——反复斟酌成稿——以演示幻灯方式辅助讲解，帮助领导迅速了解设计师的创意与意图——适当调整定稿——整套物料画面尺寸和内容的更改——提前预算申请——完成制作安装。5.对主题画面所需资料来源实行“审签制”

文案、图片、促销信息来源必须确保准确无误，平面设计师有权拒收没有签字的资料来源。

要求：*一切主题设计方案所涉及的资料、信息来源，提供者者必须校正无 误后签字，对其负责，必须在设计师要求的时间节点提供到位，如因资料提供延误工作，资料提供者要承担全部责任。

*资料准确、无误，资料提供者签字后，上交领导签字。设计师严格按“审签制”执行，平面设计师有权拒收没有签字的资料来源。

要求：*按照设计师的要求提供设计资料（如：图片的精度、格式等）； *条理清晰、分类科学（便于查看、运用，提高效率）；

*内容详细、准确无误（保证不要因为反复修改而耽误设计、制作时间）*通俗易懂（至少一般的客户都能看懂文字的感染力，促销点的吸引力）6.销售工具定期更新

宣传册、折页、培训手册、店面管理手册、购物指南等销售工具定 期的更新、制作。7.名片印刷

要求：统一每个月15号制作，过时不候（设计人员提供统一的名 片信息表格，名片人员信息提供者必须按这个统一的标准填 写）；

标准：人员名单、信息必须正确，必须有名单、信息提供者的签字，不签字，设计人员有权拒收并不负名片推出印刷的责任。8.各品牌形象店vi运用的监管

要求：设计人员每个月1号轮流对给品牌形象店进行vi运用规范的检查，各品牌形象店店长对其负责，对不合格的品牌形象店进行更正（目前由于企划部人员不齐，暂时由各店负责人——店长负责）。

标准：以一个模范的品牌形象店的v运用为标准进行，其他品牌形象店必须与其保持高度统一。9.网络

要求：皇庭家居的网站在百度、或者搜狐等搜索引擎排名必须在前3名，最好是第1位，要做到这一点就要进行网站推广，对关键词进行推广（如：在公司每台电脑上都安装自动浏览公司网站的软件，不断的开设能连接到企业网站的论坛，或者请网站推广公司进行推广等），在电子商务不断分摊销量（曲美直接已经把单子商务作为营销 的主导）的趋势下，既然未来我们无法逃避，那么还是 趁早准备，至少也要从网站的推广开始吧！

标准：网站的排名、点击率、论坛的活跃程度、客户的留言、咨询等都是对网络管理员的考核标准和工作成效。

具体要每周对网站产品照片、企业动态、企业新闻、活动信息、客户留言等进行及时的更新（具体标准也是可以量化的）。

11.市场调研（每月20—21号）

要求：A.对竞争对手促销方式的信息收集，以便做出相应的促销对策，做到布雷同，不盲从，出奇制胜；

B.对竞争对手的媒体进行搜集整理（如：对每期的报纸上竞争对手的版面进行搜集，整理成册，注明时间），以便进行对比，在不断的对比中脱颖而出，超越竞争对手。

标准：A.以文档的方式，以时间先后整理存档；

B.制作媒体成效调查表，对竞争对手和我们自己的媒体成效进行有效的数据收集，按时间先后整理成册，方便媒体投放重点方向的把握。

12.卖点广告

要求：A.制作人性化、独特、高档次、高艺术水平的POP卖点 广告比僵硬的电脑文字更能吸引顾客的关注和对文化的认同；

B.独具创意的橱窗，别具风趣的礼品对头比产品本生更能第一时间对客户产生不可抗拒的吸引力。

标准：A.统一制作不同尺寸、规格的POP纸，有POP设计大师统一设计制作（也许平面设计师当中还是有这样的人才，只是我们还没挖掘性的去培养）； B.定期设计出多项适合企业文化、活动内容的独具创意的橱窗，别具风趣的礼品对头备份创意方案，由配饰部统一定期更换（现在国外和上海很多高端的品牌已经在走这样的道路很久了，我们还是早点准备吧）。12.企业内刊

要求：A.凸显企业文化，浓缩企业缩影，分享企业成果等；

B.给企业员工展现自我的平台，分享企业美好幸福的每一个瞬间，不断沉淀企业文化，形成企业精神凝聚的

“纲领”使企业精神文明通过企业内刊这个载体得到了很好的发扬和传承。

标准：A.人性化设计；

B.内容丰富而具有可读性、参与性。

13.企业文化墙

要求：A.企业文化栏； B.企业信息公布栏 C销售龙虎榜

标准：A.板式由企划部设计师统一设计； B.指定负责人在统一的时间统一填写； C.图文并茂，既有很强的可视和可读性。14.室内广告位

要求：A.考虑与竞争对手的画面对比、色彩对比； B.体现专业、高端、高档次； C.设计师统一制作（统一风格）。

服装商品部企划流程 篇7

安妮于

日 3月16

一．产品定位：

A价位 ：500-----3900元

B 年龄段：25岁---35岁

C 风格表达 ：柔媚纯情，干练大气，低调又特立独行的性感高贵

D 销售渠道 ： 形象店及商场专柜

E 适应季节：春夏款

F品牌名称：（中，英文），品牌文化内涵:

主题：爱在破碎后，美便无限延伸（暂定）

当我们在砺练中学会对人性的透知和对生命的感悟后，才会懂得对情感的完全尊重，你要学会用一颗智慧柔软的心处世。当情感破碎时，你要选择遗忘和善意的成全，当梦想被搁浅时，你要选择安静地沉淀和不懈坚持。

在起起落落的受伤和寂寞中让你自己华丽地成长。珍爱自己，珍视你的每一步，感动他人！感恩你的眼泪记录了秋雨的味道，感恩痛苦雕琢了你独一无二的魅力，因此，你才如蓝蝶飞舞般纯粹又超然。

来自韩国的品牌“艾熙”将东西方文化艺术，建筑音乐和服饰精髓如行云流水般的流畅设计融为一体。崇尚精致艺术生活，回归简单自然心态。注重创意色彩的视觉美感，大胆采用简约不凡的线条和经典的细节设计解读都市知性女性的情纠结感和奋斗里程，表现一份大气的优雅干炼和低调的性感华贵。也许你无法故地重游花季时的那份青青岁月，但设计师用感性妩媚的花卉图案和丰富柔美的色彩，让成熟后的你倾馨那份可爱的纯真，你的内心深处并没有被都市的浮尘晕染，纯情依旧，从容依旧，依然可以深情地温润不完美的日子，你如一支雨中的蔷薇勇敢，特立独行地淡定绽放……

品牌企业文化：

我们追求梦想, 我们渴望创造价值，创造美。

我们崇尚艺术、我们探询缤纷时尚之后的爱，自然和人文底蕴。

我们追求内在完美，无论是服装本身还是之外。我们的每一件服装，都是凝聚了我们深切的情感和浓浓心血的艺术品。我们希望把我们对生活的憧憬、对情感的眷恋和对自然的挚爱启发人们，同时也带给世界一些不曾有过的惊喜和感动。

我们一直努力跋涉在一条艰辛但充满无限乐趣的创作之路，只为可爱的您品味极致的艺术之美。

二.2013年计划时间表安排:

1.人员招聘：

A.3月20日------4月20日,设计部开始招聘及确定岗位:

梭织主设计师1名

梭织设计师3名

针织主设计师1名（目前由安妮兼职）

针织助理一名

打版师一名,打版助理一名,，样衣工3名,产品质检跟单1名(梭织/针织都精通).设计总监参与招聘并确定录用人员，与此同时洽谈确定可以合作的面料,辅料供货商及针织纱线供应商和生产商。

B.完成画册设计制作。

2.款式预案：

4月20日----5月30日

A.带领全部工作室人员去上海采风，了解同类产品在商场的销售，了解面辅料市场等，需3-5天时间。（可分2次）

梭织面料，针织纱线的使用材质，季度颜色色系的商讨及确定，需5--7天时间。

款式设计稿研讨及定稿50---80件，之后设计师不断出稿，打板师需完成制版15--20款。

3.成衣制作：（计划）

6月1日----9月15日成衣制作正式开始，三个半月计划完成面料样衣及相关服饰搭配，梭织需完成款100件，针织需完成80件，（针织包括圆机针织），其中圆机针织需完成50件。T台精美艺术走秀服装10---20套（大胆创意色彩运用，呈现缤纷柔美，线条大气，夸张又富有结构立体感）。

9月16日---产品订货会开始之前3天，完成前期所有准备工作。

三．款式结构

1．款式组成分类：（春夏）

A经典，精致，时尚商务款占60%

B富有结构立体感占30 %

C前卫潮流或异域情调，另类雅致（但不怪异）10%

2.梭织款式穿着分类

A单层外套10%

B 裙60%（春裙5%，夏裙55%）

C长袖衬衣6%

D短袖衬衣14%

E短裤或裙裤及马夹，披肩10%

3．针织款式穿着分类

D圆机短袖套头衫60%

E长袖和中袖开衫20%

F外套10%

G马夹，披肩10%

面料:

主要用中高档化纤面料（可直接接触皮肤类的）精梳棉，茽麻和棉混纺，丝绸和棉等混纺的天然面料，配料：棉纤混纺，雪纺、柔软蕾丝及闪光面料。

四品牌形象策划：

1.制作精美有品位的画册和形象店设计，将艺术摄影，美学造型，服装服饰搭配，场景意境之美融为一体，体现纯粹视觉美感。（配英文）

2.在服装的吊牌上，“艾熙”的每一个系列服装都撰写一个令人心动的故事配诗情画意的彩图，可以是情感插曲，也可以是旅游心得或花卉物语等题材不限，记录那些曾惊艳了时光，温柔了岁月的故事，只要是25--35岁女性喜欢和陶醉的就好，通过文案人员的创意，用美轮美奂的文字以抒情散文诗的格式缓缓飘来，清香幽幽。

3.精美礼品赠送，纪念礼品由设计部设计印制“艾熙”LOGO，选择在特别的日子送给我们的终端客户--------一份让她们爱不释手的礼物。建立会员客户档案。

相关配件：精美手提袋：设计3个规格，夏季（小）春秋（中）冬（大）

四．管理方面：

人员管理，产品管理，（人员，产品管理在日后及实际运作中会不断补充和完善）人员管理每周一早上开晨会（大约20--40分钟），参会人员带记录本记录要点，总结一周工作进展、存在问题及解决办法，分享设计感受，探讨各设计师的设计稿和样衣。共同参与，在保持风格永恒的前提下，允许百花齐放、融入不同设计理念，激情创意，形成品牌丰富的多元文化表达方式.整个团队齐心协力，默契配合，用心用情制衣！设计师的设计稿必须是（独创）或原创的独一无二，公司倡导设计师开发具备高设计含金量的设计师原创作品，可借鉴但不可抄袭。每一款设计必须至少有一处亮点也是卖点，不做普通款，只做特色，经典的精品。设计总监会启发设计师的创意理念，在研讨，培训中不断开发设计师最大潜力地发挥，在民主平等、自由惬意的工作氛围中培养专业的严谨，认真，细腻、极具责任感的高素质高起点的团队（起点决定高度）。设计师尽快掌握理解公司品牌文化/内涵和设计风格，并了解类似品牌的市场销售状况，完全尊重市场，不仅做契合市场消费群体需要的好产品，更要了解我们消费群的穿衣心理特征，爱好情趣等，要做她们期望的产品，在带给她们快乐的同时还要给她们一份意外的惊喜和感动。

5每月去上海采风2---4次，上“蝶讯”/“POP”时尚网站等处获取灵感。参加国内国际专业产品及相关方面的展会，了解最新国际国内面辅料，颜色款式趋势，了解纱线，工艺，针织针型花种等相关信息。不能置后，只能超前，要做时尚产业的创造着引导者，不断创新，精益求精。

注：订阅北京的周报“服装时报“设计师抄袭他人作品，一旦发现在效绩考核中处罚，一款一次200元，第二次解聘。设计师要培养自己良好的职业素质和操守。效绩考核：设计师每周出款不限，但至少要有6---8款在挑选后是被总监认可通过的设计稿，打版师每周出板至少18---20个，打板助理和样衣工的考核制度由打板师提案，与总监商讨确定，针织助理考核制度由针织设计师完成。每季度评定一位“天使艺术家”奖励，总监对设计部的设计师，打板师及样衣工表现较好的人员提案，由各工作人员投票选出，进行奖励。对独创设计出色，并产生很好销售业绩的设计师，年终给予奖励。

奖励政策：

A：送专业学院培训学习。

B.送到知名国内国际品牌工作室进修。

C参加国际时装发布会.。

D一次去国内或国外旅行的机会。

产品管理以国际合格成衣标准保证品牌的品质，对每款衣服从面料，辅料，颜色到制版制作及后道，必须严格监督，设计师，打版师，样衣工，助理及质量跟单员有严格规范的考核细则，只为保证完成高品质成衣。（该细则随后完成）

目前存在问题：如果品牌研发中心在平湖，可能存在的问题是人才招聘方面高薪也很难引进优秀专业人才，如果不能保证人才的快速到位，我就无法保证这一企划的高质量完成，有可能失败。

上海有很好的服装面料，辅料销售环境，有设计师生存和发展的最好土壤--------时尚的国际都市氛围，不定期的时装发布会，服装服饰国际国内展会等，这里是品牌服装发展的乐园，人才济济。只有引进最优秀的人才，我们才可以创作出最唯美的华裳，人才是重点也是核心。

2.目前公司现在的梭织服装生产加工厂都是做外贸低档服装的生产加工，“艾熙”是中高档服装，现有工厂的设备，工艺技术是否可以达到呢？如果不能，我不知道在平湖有何现成资源可利用？那为何还要在此打造品牌呀？

3考虑安装正版的PS，Illustrator，Painter软件，下载的盗版软件不稳定，或请公司采取别的办法解决此问题。

4.梭织衣服辅料，中高端品牌应该有自己的LOGO标志，比如纽扣，拉链等上面应印有“艾熙”LOGO，这些需要到厂家定做。如果刚开始起订量少，可能价位会稍偏高，我们是否可以这样运作？

百货企划部工作职责与流程 篇8

（一）户外装饰

1、重大节假日及公司的庆典活动需进行户外装饰时，如设置花坛、花池、悬吊装饰物等，须提前15日提出书面申请，并提供相应的平面图纸或施工方案，经公司及相关部门的审核后定稿。

2、设计图或效果图由申请单位提供，企划部负责审核并报送上级部门，后勤部和工程部负责施工材料及施工事宜，保安部负责装饰现场的安全和日常维护工作。

3、相关部门各司其责，出现任何问题，经公司调查后由相关单位承担损失。

4、广场的装饰应美观、大方、健康和安全，能够表现商场的风格与档次，设计时应考虑到交通行走的方便和安全。）户外媒体灯箱是本商场的重要宣传窗口之一，着重体现着商场的形象、品味和特色，直接反映本商场所经营商品档次与风格，为能使其充分、有效地发挥宣传作用，展现商场风貌，特制定本办法。

一、分配与使用申请

1、按照公司经营格局规划，灯箱分配到各个楼层负责招商，再由各楼层对各厂商进行分配或招标。

（灯箱分配如有变动，按最新办法施行）：

2、厂商取得灯箱使用权后，需到企划部登记备案，签订合同，并缴纳费用。灯箱使用期限以年为单位，最短不得少于半年，企划部将对其使用情况详细登记。

二、管理及维护

1、灯箱宣传内容必须健康、积极向上、有品味、有新意，符合社会主义精神文明的要求，能产生良好的社会效应和广告效果。

2、灯箱只能单一品牌使用，不得多品牌共用，严禁宣传特价、处理商品。

3、企划部于灯箱使用合同期满前1个月通知各楼层负责人进行招商，各楼层在接到通知后进行招商，并将招商初步意向报于企划部，由企划部与厂商签定灯箱使用合同。各楼层招商工作必须在7日内完成，如未按期完成，企划部将通报公司，由公司进行处罚。

4、灯箱由企划部统一设计和制作，厂商不得自行发布。厂商在得到灯箱使用权后1天内向企划部提供灯箱设计的相关资料和要求，企划部2天内出样，厂商验稿后签字，然后企划部于灯箱使用合同生效期前发布，如遇不可抗力等特殊情况未按时完成酌情延长灯箱使用时间。

5、企划部按灯箱收费标准收取相应费用，费用由厂商直接交至财务部，企划部保留收费单复印件予以备案。

6、灯箱由企划部直接管理，依据公司需要，企划部随时有权收回灯箱使用权，剩余费用由企划部出具证明，财务部退还。

7、灯箱的照明应保证明亮醒目，如遇意外情况照明设备不能正常使用或损坏相关人员须在1天内由楼层通知电工或工程部人员进行修善。

8、灯箱在发布过程中，公司各部门须全力配合各厂商工作，工程部电工须保障灯箱的正常照明，清洁工必须保障灯箱外面的光洁，保安部须保障灯箱在夜间的安全。

橱窗是本商场的重要宣传窗口之一，着重体现着商场的形象、品味和特色，直接反映本商场所经营商品的热点和卖点，为能使其充分、有效地发挥商业作用，科学、有序地展现企业风貌，特制定本办法。

一、分配与使用申请

1、按照公司经营格局规划，橱窗各楼层对各厂商进行分配或招标。

2、各厂商取得橱窗使用权后，需到企划部登记备案。橱窗使用期限以月为单位，最短不得少于三个月，企划部将对其使用情况详细登记。

二、管理及维护

1、橱窗展示内容须健康、积极向上、有品味、有新意，符合社会主义精神文明的要求，能产生良好的影响。

2、橱窗只能单一品牌使用，不得多品牌共用，严禁展示特价、处理商品。

3、橱窗使用者必须服从公司统一安排，一年至少随季节春（2月25日至3月1日）、夏（5月25日至6月1日）、秋（8月25日至9月1日）、冬（11月25日至12月1日）更换四次，保障橱窗不过季，未及时更换的将处以100-500元罚款，拖延超过10天的将收回橱窗使用权，并扣除剩余费用50%。

4、企划部于橱窗使用合同期满前1个月通知各楼层负责人进行招商，各楼层在接到通知后进行招商，并将招商初步意向报于企划部，由企划部与厂商签定橱窗使用合同。各楼层招商工作必须在7日内完成，如未按期完成，企划部将通报公司，由公司进行处罚。

5、橱窗在元旦、圣诞、国庆等传统节日期间要求装点出节日气氛，过节后要及时恢复原貌。

6、橱窗由取得使用权的厂商自行设计和布置。橱窗效果由企划部统一把握，未经企划部审核的效果图，厂商不得自行布置。各厂商在得到橱窗使用权后7天内向企划部提供橱窗效果图，经企划部审批备案后于橱窗使用合同生效期前完成。如需企划部协助，厂商需提供相关资料和要求，并交纳相关费用，企划部2天内出样，厂商验稿后签字，然后企划部于橱窗使用合同生效期前完成。

7、企划部按橱窗收费标准收取相应费用，费用由厂商直接交至财务部，企划部保留收费单复印件予以备案。

8、橱窗由企划部直接管理，依据公司需要，企划部随时有权收回橱窗使用权，剩余费用由企划部出具证明，财务部退还。

9、灯箱的照明应保证明亮醒目，光线柔和舒适、层次感强，如遇意外情况照明设备不能正常使用或损坏相关人员须在1天内由楼层通知工程部人员进行修善。

10、橱窗在展示过程中，公司各部门须全力配合各厂商工作，工程部电工须保障橱窗的正常照明，清洁工必须保障橱窗外面的光洁，橱窗日常维护由使用厂商负责，如公司使用由清洁工负责，保安部须保障橱窗在夜间的安全。

1、展板内容须健康、积极向上、有品味、有新意，符合社会主义精神文明的要求，能产生良好的影响。

2、展板的使用期限协商议定，但只能单一品牌使用，不得多品牌共用。

3、放置展板时需向企划部申请，由企划部统一安排，不得擅自摆放，违反者将进行处罚。

4、申请单位须提前7天提出书面申请，经企划部审核并报送上级部门，设计制作及展架由厂商自行解决，如需租凭展架或需企划部设计安装，需提供相应材料，并收取相应费用。费用由厂商直接交至财务部，企划部保留一联收费单复印件以备查寻。

1、条幅（彩虹门）的内容须健康、积极向上、有品味、有新意，符合社会主义精神文明的要求，能产生良好的影响。

2、条幅（彩虹门）的使用期限协商议定，只能单一品牌使用，不得多品牌共用。

3、申请单位须提前10天提出书面申请，经企划部审核并报送上级部门，原则上不允许各厂商自行制作发布条幅（彩虹门）。如有特殊情况，须经商场领导和企划部特批，并向企划部报送条幅（彩虹门）样稿，同时收取制作费和发布费。）户外促销演出

1、演出活动由公司统一组织，由各楼层负责联系厂商，由企划部直接运作。

2、各楼层按企划部的统一部署，各楼层在每周三之前将参与演出的厂商及其品牌的形象标识及宣传稿报送企划部。

3、各楼层在周四前将所展示品牌的解说词（广播稿）交广播室一份。

4、参与厂商将所需费用交财务部，并将收费凭证复印件交企划部一份备案。

5、各品牌商在规定演出时间前半小时将服装、衣架等准备到位，并委派专人在现场看管服装，指导模特穿着表演。

6、企划部负责活动的策划、市容审批、舞台设计、布置等，统一协调演出现场事宜。

7、电工负责音响设备的摆放、调试和回收；保安部负责舞台的搭设和拆除，并负责演出现场的安全秩序；广播室负责演出的播音工作。

1、对外场地租赁范围指门口的小广场，以马路边为界。

2、租赁者所组织活动必须健康、积极向上、有品味、有新意，符合社会主义精神文明的要求，能产生良好的影响。

3、租赁者须提前7天提出申请，添写《商品促销活动申请表》，申请内容中详细说明活动原因、演出或促销方式、节目内容、人员及人数、所使用道具、占地面积及所需公司配合及提供的内容等。

4、所有活动由企划部统筹安排，企划部在对各项费用进行划价。厂商持《商品促销活动申请表》到所需配合的各部门进行审批。

5、厂商持批准划价后的《商品促销活动申请表》到财务部交费，并将交费凭证复印件交企划部备案。

6、工商、市容及文化监察等处由厂商自行审批，并将审批复印件交企划部一份，若因此造成的意外事件及损失由厂商负责。

7、活动现场由厂商布置，现场氛围由企划部把握和指导。各厂商必须服从企划部的安排，在活动之前做好充分准备。

8、活动结束后厂商需向企划部交回所有演出租赁设备，如有误坏或丢失需照价赔偿。

公共卖场是向顾客展示商场整体形象，经营理念和企业文化的重要窗口，是反映商场档次与水平的重要方式，为了更好展示我商场的各种服饰品牌的形象，服装风格、充分展示商场的独特风格，同时也为了促进商品的销售。基于明确突出，合理分工、配合协作的原则，特制定本规定。）大厅共享空间大厅共享空间是我商场的重要窗口之一，着重体现着我商场的形象、品味和特色。

一、使用范围

1、共享空间的使用者必须是入驻商场的厂商和相关人员，所展示商品必须在本商场有售。禁止与本商场经营和销售无关的商品及其人员参与和使用共享空间（如有特殊情况，经公司领导及企划部特批方可使用）。

2、共享空间最多只许在两家同时搞促销。

二、申请和收费

1、厂商使用共享空间促销时，必须提前7天向企划部提交《商品促销活动申请表》，表中必须注明促销时间、促销人员和道具的详细情况。《商品促销活动申请表》经商场经理批准后，交企划部审批。《商品促销活动申请表》一式三联，厂商、企划部、财务部各留一联。

2、厂商持到企划部审批、划价，到财务部交纳费用。

3、厂商持交费凭证及《商品促销活动申请表》到管理部办理促销证后，促销人员方可入场。

4、厂商入、退场和现场布置必须在晚8：00之后至早9：30之前完成，严禁在营业期间入、退场和布置现场。

三、促销现场要求

1、现场形象板（架）不得高于2.2米.2、促销品及道具不得占用通道,不得在主通道上摆设物品。

3、现场的照明设备必须完好，照明光源需柔和适度。

4、现场所摆设的宣传品、播放的音乐和录相的内容必须健康，严禁低糜、不健康的宣传品出现。

5、现场音响设备的音量不得高于商场背景音乐，标准以在3米范围内听清为准。

6、严禁在现场大声叫卖或用扩音器做宣传，严禁在现场嬉戏、追闹、大声喧哗等不雅行为，一经发现立刻勒令其停止促销，予以处罚。

7、促销人员必须语言文明，行为举止庄重大方，严禁对顾客围追堵拉，强辞夺理，一经发现立即责令其退出现场，予以处罚。

8、促销人员不得少于3人，不得超过7人。

9、促销人员不得站在共享空间中央进行宣传。）展台展台是我商场商品的重要窗口之一，有着显著的装饰和促销作用。

一、分配与使用申请

1、商场分别在各楼层设有展台，每个楼层负责本楼层展台招商。

2、厂商取得展台使用权后，需到企划部登记备案。如某个楼层需多占用其它楼层展台时，可自行交涉，再到企划部备案。

3、展台使用期限以月为单位，最短不得少于1个月，企划部将对其使用情况详细登记。

二、管理及维护

1、展台展示内容须健康、积极向上、有品味、有新意，符合社会主义精神文明的要求，能产生良好的影响。

2、展台只能单一品牌使用，不得多品牌共用，严禁展示特价、处理商品。

3、企划部于展台使用合同期满前15天通知各楼层负责人进行招商，各楼层在接到通知后进行招商，并将招商初步意向报于企划部，由企划部与厂商签定展台使用合同。各楼层招商工作必须在5日内完成，如未按期完成，企划部将通报公司，由公司进行处罚。

4、展台由取得使用权的厂商自行设计和布置。展台效果由企划部统一把握，未经企划部审核的效果图，厂商不得自行布置。各厂商在得到展台使用权后3天内向企划部提供展台效果图，经企划部审批备案后于展台使用合同生效期前完成。如需企划部协助，厂商需提供相关资料和要求，并交纳相关费用，企划部2天内出样，厂商验稿后签字，然后企划部于展台使用合同生效期前完成。

5、企划部按展台收费标准收取相应费用，费用由厂商直接交至财务部，企划部保留收

商业企划部工作职责与流程

（二）2010-03-03 16:42 商业企划部工作职责与流程

（二）费单复印件予以备案。

6、展台由企划部直接管理，依据公司需要，企划部随时有权收回展台使用权，剩余费用由企划部出具证明，财务部退还。

7、展台展示商品须及时更换（频率不得低于一周一次）。展台的更换布置时间必须在周一至周四之间进行，必须安排在非营业时间。如有特殊情况须通知企划部，但必须在1个小时内完成。

8、商场免费为厂商提供地台及照明用电，其余设施由各厂商依据其特色和设计自行准备，如需企划部配合，将按规定收取费用。

9、展台的照明应保证明亮醒目，光线柔和舒适、层次感强。如遇意外情况照明设备不能正常使用或损坏相关人员须在1天内由楼层通知电工或工程部人员进行修善。

10、展台日常维护由使用厂商负责，清洁工作须在商场开门前完成；如公司使用由楼层负责，保安部须保障展台和展品在夜间的安全。

三、收费标准后附。）灯箱灯箱是本商场的重要宣传窗口之一，着重体现着商场的形象、品味和特色，直接反映本商场所经营商品档次与风格。

一、分配与使用申请

1、商场设有灯箱，灯箱招商由商场经理负责招商。

2、厂商取得灯箱使用权后，需到企划部登记备案。灯箱使用期限以年为单位，最短不得少于半年，企划部将对其使用情况详细登记。

二、管理及维护

1、灯箱宣传内容必须健康、积极向上、有品味、有新意，符合社会主义精神文明的要求，能产生良好的影响。

2、灯箱只能单一品牌使用，不得多品牌共用，严禁宣传特价、处理商品。

3、企划部于灯箱使用合同期满前1个月通知各楼层负责人进行招商，楼层在接到通知后进行招商，并将招商初步意向报于企划部，由企划部与厂商签定灯箱使用合同。招商工作必须在7日内完成，如未按期完成，企划部将通报公司，由公司进行处罚。

4、灯箱由企划部统一设计和制作，厂商不得自行发布。厂商在得到灯箱使用权后1天内向企划部提供灯箱设计的相关资料和要求，企划部2天内出样，厂商验稿后签字，然后企划部于灯箱使用合同生效期前完成。

5、企划部按灯箱收费标准收取相应费用，费用由厂商直接交至财务部，企划部保留收费单复印件予以备案。

6、灯箱由企划部直接管理，依据公司需要，企划部随时有权收回灯箱使用权，剩余费用由企划部出具证明，财务部退还。

7、灯箱在发布过程中，公司各部门须全力配合各厂商工作，工程部电工须保障灯箱的正常照明，清洁工必须保障灯箱外面的光洁，如公司使用由楼层负责，保安部须保障灯箱在夜间的安全。

8、区域中的灯箱及品牌形象，厂商必须在经营过程中保持不空缺、不过季、不损坏、光洁整齐。）楼层商品促销特卖

1、本规定适用范围指各楼层大厅、主通道、扶梯周围促销活动的厂商及自营品牌。

2、申请办法：各厂商在做促销前一周应填写《商品促销活动申请表》，由各楼层负责人持表到企划部审批，自营商品的促销申请同上。

3、申请内容中应详细说明促销原因，促销方式、具体位置、占地面积、所使用道具及促销人员的详细情况等，经企划部审核和公司领导批准，再到企划部划价，办理财务手续，方可入场。

4、各商场如有花车促销，所需宣传架和POP的数量及摆放位置应提前通知企划部。

5、现场悬挂的POP不宜过多，不许在货柜和花车上张贴POP，POP的画面要美观，严禁厂商私自书写。

6、促销现场必须干净利落，无杂物、无与促销无关的东西堆放、禁止有纸箱或损坏的桌、柜等设备摆放，如有需要，对现场的花车、桌、柜进行必要的修理、装饰、现场陈列要突出商品。

7、现场促销人员必须遵守商场管理人员的管理，若是厂方人员，需到管理部办理相关手续。对现场促销人员的管理参照《关于商场共享空间使用和管理的规定》。）公用营销设施公用营销设施可以更好的展示商场的美化内部环境，树立商场形象，让顾客详细了解本商场的楼层分布及各种服饰品牌的位置，达到宣传商场和促进商品的销售的效果。

1、商场的整体环境氛围和渲染布置由企划部统筹安排。所有发布的POP需经企划部审批。企划部有权对商场的各类宣传品做出调整。

2、宣传品的制作方式主要为手绘、印刷和刻绘三种。制作材料主要有纸质、布幅和KT板材。

3、各商场和厂商必须遵守企划部的规定，严禁私设乱放，严禁随意移动和增减公用营销设施，否则，视其情节严重予以处罚。

4、各楼层和厂商占用公共区域进行宣传时，需向企划部提出申请，填写《商品促销活动申请表》，经商场负责人批准后交企划部审核。

5、场内的公用营销设施严禁出现以下一些情形：A幅面有破损，污迹和折皱等；B直接放置在地面上，通道上和影响顾客购物的地方；C在柱面上斜置、倒置和重叠等；上下不齐，前后不匀，过高或过低等；E过大、过小或不符合规定的规格等。

1、各厂商在商场区域内主体墙面做灯箱或悬挂招贴画须向企划部审批备案。

2、通道两侧的柱面由楼层分配各厂商使用，获得使用权的厂商负责POP宣传品的日常维护及季节性更换，一年至少随季节春（2月25日至3月1日）、夏（5月2日至6月1日）、秋（8月25日至9月1日）、冬（11月25日至12月1日）更换四次，保障POP宣传品不过季。

1、季节性和节日的装饰，由企划部统筹安排，各楼层负责日常维护。

2、扶梯的临时使用由企划部统筹，各楼层需使用时，须提前7天向企划部提出申请，填写《商品促销活动申请表》，经公司领导签批后由企划部审核，方可使用。

3、扶梯间的饰物或鲜花如有丢失或损坏，扶梯归属楼层须向企划部及时反映。扶梯 所属楼层 一上二扶梯 二层 二上三扶梯 三层 三上四扶梯 四层 四上五扶梯 五层

③ 直梯

1、商场直梯及附属设施的宣传使用由企划部统筹安排。

2、企划部随商场调整及时更换统一的导购牌，原则上不允许在直梯内外张贴其它宣传品。如有需要，须经公司领导签批，经企划部核准划价后方可张贴。

1、商场导引牌、导购灯箱、服务设施指示牌、收银台指示牌及附属设施的宣传使用由企划部统筹安排。

2、企划部随商场调整及时更换统一的导引指示标识，原则上不允许进行商品宣传。如有需要，须经公司领导签批，经企划部核准划价后方可张贴。

1、水牌、易拉宝主要为各种小型宣传架，其宣传使用由企划部统筹安排。

2、水牌、易拉宝摆放由企划部统筹划安排，原则上只允许放置于总服务台两侧，门厅两侧及上下扶梯中央。如有需要在其它位置摆放，须经公司领导签批，经企划部核准划价后方可摆放。

3、在商场统一活动时，各楼层需按企划部安排统一更换水牌、易拉宝的主题内容，并摆放在最醒目位置。

4、企划部根椐水牌、易拉宝的摆放位置收取相应费用。

5、根据公司需要企划部有权收回水牌、易拉宝的摆放权，并退还剩余费用。

6、公司主题活动水牌、易拉宝的日常维护由各楼层负责，如有损坏、丢失须照价赔偿并通报公司予以处罚。厂商品牌宣传水牌、易拉宝的日常维护由各厂商负责。

1、由企划部统一设计和制作，按季节和商场营销活动进行更换，不允许悬挂其它POP。

2、POP的尺寸为900*450mm，悬挂于通道中间悬挂间距为4米，悬挂高度为离顶10厘米，悬挂压条须与POP等长，悬挂及日常维护由现场管理人员负责。

3、各楼层须按照企划部制定的统一时间更换商场顶棚POP，悬挂及日常维护由楼层管理人员负责

4、各楼层和厂商如有需要时，须由商场负责人向企划部提出申请，填写《商品促销活动申请表》，经公司领导批准后交企划部审核后方可悬挂。区域卖场是商场向顾客展示品牌形象、服装风格、款式和板型的主要手段。为了更好展示我商场的各种服饰品牌的形象，充分了解本商场的各种服饰品牌，同时也为了促进商品的销售。基于明确导向、合理分工、各负其责、配合协作、共同完成好此项工作为目的，特制定本规定。）模特

1、商场模特必须使用抽象模特、无头模特（童装等特殊品牌除外，必须经公司总经理特批）。

2、各区域的模特设计和布置均由厂商按其风格陈列，各楼层和综合业务部协助管理，由企划部负责指导和检查。

3、商场边厅的模特数量不得超过8个，中岛不得超过6个，散区货架区一个货架配两个模特（指过道外围的货架，中间区里原则上是两个货架配一个模特）。

4、边厅的模特位置摆放为前6个后2个，中岛为前4个后2个。

5、每个区域的模特款式、规格和高度必须统一，模特必须保证整洁完好，如有残损立即更换。

6、模特的服装须一周更换一次，新货上柜后，要及时更换新款，严禁模特裸体或半裸体摆放。

7、如边厅、中岛模特进行增减，各楼层必须提前三天书面申请。

8、模特的服装更换时间为每周星期四，各楼层和综合业务部督促，由企划部负责检查。未按时更换模特服装，进行相应处罚。

9、模特的日常维护由各厂商负责，所展示服装必须每天进行慰烫、清洁，保证服装的平展、挺括。未按规定执行进行相应处罚。

10、模特的照明应保证光线明亮醒目，柔和舒适、层次感强，如遇意外情况照明设备不能正常使用或损坏相关人员须在1天内由楼层通知电工或工程部人员进行修善。）商品陈列 本着品牌化、高档化的经营思路对商品陈列提出整洁、艺术指导购买，促进销售的原则：

1、商品的整体陈列要遵循一定的规律，按其款式、色系、类别或按厂商的统一规划进行陈列。禁止无规则陈列，随意堆放。

2、各区域的商品陈列要饱满适度，有艺术的空间构造感，避免单调、呆板的商品摆设。

3、区域内不得出现空货架、空柜台，要保持货品的琳琅满目。货架上的相邻挂件应保证疏松有序，货柜上的货品高度不超过1.60米(基本与视线持平)。

4、无库房的区域须将纸箱或带有大包装的物品放在隐蔽位置，码放要整齐并加以掩饰。

5、区域中的模特不得超出区域外界线，保持通道畅通、购物方便。

6、所有陈列的货品必须配有标价签及商标签。标签须摆放在标准位置（上衣、大衣、风衣应摆放在每二粒纽扣上，裤、裙应摆放在裤绊和裙绊的右前侧）。

7、区域卖场内的所有照明必须保证在营业期间正常使用，光线明亮醒目，层次感强。照明设备不能正常使用或损坏相关人员须在1天内进行修善。3）装饰物

1、区域卖场可适当摆置一些绿色植物及装饰物，摆放时需与卖场整体氛围相协调，并在企划部备案。

2、根据企划部统一安排，区域卖场内要按季节和节日及时更换相应装饰物。

3、区域卖场不得摆放枯萎、调谢的植物；装饰物应摆放错落有秩，整洁美观，无残损。）区域卖场内宣传品

1、区域卖场内宣传品主要指条幅、圆贴和方贴、手绘POP各类宣传品，包括商场统一制作的POP、厂商自制的POP或品牌商品标识。

2、宣传品的制作方式主要为手绘、印刷和刻绘三种；制作材料主要有纸质、布幅和KT板材。

3、宣传品的内容须健康、积极向上、有品味、有新意，符合社会主义精神文明的要求，能产生良好的影响。

4、区域卖场内的整体环境氛围和渲染布置需按企划部统一规定由厂商自行统筹安排，企划部有权对商场的各类宣传品做出调整。

5、厂商如需在区域卖场内悬挂或张贴POP宣传品，需向企划部提出申请，填写《商品促销活动申请表》，经企划部审核后方可悬挂或张贴。如厂商悬挂或张贴自制POP宣传品时，须携带实物经企划部审批；如需企划部制作时，需向企划部提供相关资料或提出要求，由企划部根据制作难易程度或工作量大小在《商品促销活动申请表》上注明完成时间，并收取相应费用。

6、企划部按POP宣传品收费标准收取相应费用，费用由厂商直接交至财务部，企划部保留收费单复印件予以备案。

7、为了使商场的形象趋于统一，手绘、刻绘宣传品必须由企划部按统一标准制作，厂商不得自行书写。