服装企划（精选4篇）
服装企划 篇1
《服装品牌设计与企划》(以下简称《品牌企划》)课程是学生完成学业前的总结性的实践教学课程,它是对学生掌握理论知识和实践技能的全面、系统的检验。它是提高学生综合素质和实践能力的重要手段,是学生走向工作岗位之前的一次模拟实战的机会。《品牌企划》课程模拟企业真实工作过程,将服装设计、制版、生产及营销的整个过程融入课程中,改变以往重理论轻实践的教学方式,符合职业教育的人才培养目标和企业用人需求。但是《品牌企划》课程将设计、制版、工艺三个环节融合在一起,知识容量大,课程结构复杂,要在较少的课时里,完成全部教学任务,还需要优选知识点,构建新的课程体系,探索合理、高效的教学方法。本文根据《品牌企划》课程特点,结合多年实践教学经验.总结出以下几种教学方法,希望能对《品牌企划》课程的教学有所帮助。
一、实物感知教学法
实物感知教学法是直观教学法的一种,是指借助实物、图片等工具,通过视觉、触觉等感官活动,认识服装及面料的外观特征和质感特性的一种教学法。这种教学方法对激发学生的学习兴趣,强化理论知识的理解有非常明显的作用。在《品牌企划》课程中,学生要认识不同品牌的各种设计风格,要了解不同面料的不同特性,学习信息量很大,将设计作品的图片和服装面料实物展示给学生,能够增强学生对抽象设计理论的和对服装面料的真实感知,充分激发学生的求知欲,发挥学生的学习主体作用,弥补设计类学科理论教学抽象的局限性。
二、分组协作教学法
分组协作教学法就是指教师根据优势互补的原则,将学生分成若干学习小组,通过协作学习方式,达成学习目标的教学方式。《品牌企划》是一门综合性实践课程,从熟悉品牌风格,设计系列作品,到服装制版,工艺制作等诸多环节,这是一项艰苦而漫长的工作,要求学生具备多方面的能力。而学生的专业能力往往有局限性,一个人独立完成这一系列工作确实有难度,会造成作品质量不佳,教学效率不高等后果,所以采用分组协作法可以让同学之间取长补短,集思广益,从而提高作品质量。这种分组的方式也可以由不同专业方向同学组合,比如:设计专业与制版专业的组合,这样既可以优势互补,提高学习效率,又能够提高自我约束意识,促进同学之间的相互监督,培养学生团结协作精神和职业综合素养。
三、互动式教学法
互动式教学法就是教师通过营造的宽松、自由、民主的教学环境,吸引学生投入到问题的讨论中,进而激发教学双方的主动性和探索性,达成提高教学效果的一种教学方式。互动教学法能够加强学生独立思考能力和主动参与意识,培养学生的创新精神和实践能力,挖掘学生的学习潜能。《品牌企划》是一门以学生实践为主的仿真训练课程,只有调动学生的积极性,让学生在真实工作环境中,主动发现问题,积极探讨问题,并在教师的指导下最终解决问题,才能达到仿真实践的锻炼目的。《品牌企划》课程时间跨度长,学习内容多,教师在互动教学过程中,应该根据教学内容和教学对象有的放矢,引导学生积极参与实践,通过课堂提问、讨论、做实验等有效的教学形式达到教学目的,并着重抓好课堂的动态考核,强化过程考核。
四、市场调研教学法
市场调研就是为了研究某一个课题而系统地搜集、整理、分析及研究市场各类信息资料并形成调研报告的工作过程。在《品牌企划》课程中,市场调研是一项重要教学内容,只有通过市场调研,才能让学生了解服装市场的流行趋势,了解品牌服装的设计风格,了解服装面料的使用情况,从而锻炼学生的观察能力、信息收集能力和分析概况能力,为后面的品牌企划工作做准备。市场调研不是走马观花,它是一项有计划,有目标,有准备的教学活动,为了达到调研效果.需要提前确定调研主题,准备好调研计划,明确调研目的,并最终形成调研报告。市场调研教学法可以促使学生从课堂走向市场,从理论走向实践,是教学、实践一体化的教学模式。
五、探究式教学法
探究式教学法是指围绕一个主题,根据收集、整理的资料,由学生自己观察、思考、讨论、实验独立探究,得出结论的一种教学方法。探究式教学法是以学生为主体,以研究主题为载体而展开的教学活动,其目的是加强方法训练和注重能力培养。在《品牌企划》课程中,学生是以小组为单位展开主题讨论的,每个学生都要根据收集整理的资料阐述自己的观点,通过大家的分析讨论,最终形成结论,在这个过程中,充分体现了学生的主体地位,调动了学生学习的主动性和积极性,促进了学生的自我成长。
六、结语
《品牌企划》是一门非常重要的专业实训课程,涉及面广、内容更新快,在教学过程中必须把握其教学特点,坚持从实际出发的原则,灵活运用多种教学方法,才能使《品牌企划》的教学更有实效,达到实战锻炼的目的。
摘要：《服装品牌设计与企划》课程作为一门教学实训课程,知识容量大,时间跨度长,给教师的教学活动带来很大困难,本文结合多年实践教学经验.阐述了实物感知教学法、分组协作教学法、互动式教学法、市场调研教学法、探究式教学法在《品牌企划》课程中应用,希望能够为的《品牌企划》课程教学提供参考意见。
关键词：《品牌企划》,实践教学,教学方法
参考文献
[1]孙琰.《品牌服装企划与设计》课程的模版化指导与个性化引导研究[J]《教育科学》,2016(4)。
[2]刘影.服装教学中教学方法的创新研究[J]科技教育2015(25).
服装企划 篇2
季节主题（季节精神主题故事 主题氛围）
流行色（主题颜色颜色灵感 颜色氛围）
主推搭配（搭配图片 秀场发布 同类品牌）
流行廓形（秀场发布 同类品牌）
毛衫趋势（供应商 纱线展会 同类品牌）
饰品趋势（秀场发布 市场流行趋势）
面料趋势（供应商 同类品牌 面料展会）
辅料趋势（供应商 同类品牌 辅料展会）
数据分析
季度品类需求表（本季需求自家品牌同季上年对比跟踪品牌品类调研）价格需求表（本季需求自家品牌同季上年对比跟踪品牌调研）面料需求表（包含价格）（本季需求同上年对比跟踪品牌调研）季度畅销款式分析（自家品牌 跟踪品牌调研）
颜色占比（侧干颜色占比波段颜色占比）
颜色侧杆分布
波段款型分布（跟踪市场调研同类品牌的季度上货品类）
颜色分布（注意颜色跟气候的匹配记录市场同类品牌调研资料）波段面料花型分布
整盘货品颜色层次分析
服装企划 篇3
关键词：服装商品企划,产品设计开发,管理过程优化
中国服装行业发展到今天, 已进入了品牌运作的阶段, 国内服装品牌众多, 市场竞争日益激烈, 加之国外很多服装大牌的相继进入, 使国内服装行业的压力更大, 服装商品企划已经成为服装品牌经营的核心。我国服装业虽然发展迅速, 但是服装企业在发展的道路上存在着诸多的问题, 虽然加入世贸组织后, 使我国服装业有了更大的发展空间, 但同时也要面对许多不确定的因素和新的挑战。
一、国内服装品牌的现状
1.1.品牌个性不强
如今是消费者追求个性着装的时代, 然而国内服装品牌的现状是产品日趋同质化, 一件衣服拿下吊牌, 没有多少品牌是可以让消费者清晰的识别出的, 服装企业没有树立自身的特色, 自身的核心竞争力不强。
1.2企业内部各个部门的配合不密切
一些企业会出现设计与市场脱节, 产品研发成本过高、面料浪费严重等问题, 导致商品整体成本上扬。服装企业没有通过科学的管理流程进行控管, 没有将这些情况控制在最低的范围之内。
1.3服装企业不重视品牌文化
国内服装品牌只有少部分企业重视品牌文化, 还有多数企业只停留在设计抄版层面, 产品没有个性和文化内涵、货品系列间的渗透性与搭配性不强, 工作重复没有实效性, 企划, 管理, 设计各个环节的合理运没有达到利益的最大化, 服装衍生物品和附加值的利润没有产生效应, 和国际的服装大牌还有很大的差距。面对这种形势, 作为服装企业经营的核心内容之一——商品企划运作的分析与研究具有重要的战略性意义。
二、商品企划的具体内容
商品企划就是在正确的时间、正确的地点, 以正确的价格、正确的数量、正确的商品来满足目标顾客的欲望与需求。简单来理解, 商品企划是公司为达到经营目标而制定的商品营运计划。一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内涵, 服装最终面对的是市场, 是终端消费者, 把握市场需要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌定位的流行资讯, 展开设计研发, 在合适的投放时间内, 为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声与期待, 为顾客创造价值。
三、商品企划在产品设计过程中的具体建议
在国内服装企业中, 商品企划在产品设计过程中的作用应该得到足够的重视, 笔者认为在企业内部不仅要设立独立的商品企划部, 而且商品企划部应下设设计企划部, 行销企划部, 计划企划部, 采购企划部, 生产企划部几个部门, 部门各有分工, 责权分明。在商品企化的实施过程中, 建议按照如下系统流程进行:
3.1做好企划前期研究工作
3.1.1设计企划部收集流行资讯
流行资讯包括预测性的信息, 色彩、面料、廓型及配饰设计的资讯, 会为品牌可朝哪种趋势方向发展提供参考。同时, 设计部还要对色彩、面/辅料、服装外型及细部进行研究。
3.1.2行销企划部要对市场及竞争对手的资讯进行收集
首先要对商品销售情况进行分析, 针对本季商品开发, 要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的原因。
其次要对消费者进行深度分析, 要找准目标客群, 准确了解消费者的年龄、职业、收入及常出入的生活场所等情况是极为重要的。
最后, 行销部还需对销售通路进行评估检视并检视品牌形象、品牌定位是否已通过商品展示得到传达。
3.2做好综合分析报告工作
设计企划部需提交最新的包括色彩、面料、社会议题的资讯报告分析, 社会议题会影响到季节概念的提炼, 还需提交对跟随品牌的分析报告, 对跟随品牌的分析不能只停留在表层, 要深入到其色彩、面料、系列、风格、细节的研究分析。样衣采购是服装企业每季产品研发中经常采用的方法, 设计部此时还需提交样品采购计划与样品运用分析。
行销企划部此阶段需考虑南、北方市场的差异, 提交最新的商品结构计划说明及定价策略分析报告。这个阶段属于资讯整合交换期, 需召开商品企划执行中设计部与行销部的第一次会议。此次会议行销部可通过设计部提交的报告来了解到最新的资讯, 而设计部可通过行销部提交的商品结构计划及定价策略来规划商品结构及面/辅料的价格带。双方进行分析讨论, 提出问题, 理清问题。
3.3做好季节商品企划工作
设计企划部对行销部提供的市场及消费者情况加以了解, 并综合已收集整理的资讯, 提出商品企划书。
行销企划部也要不断的汇总目标人群的一些反馈信息进行分析, 并与商品部商讨上市波段计划, 不断的做市场调查统计分析, 参与样品采购。有些企业会认为采购样衣是设计师或买手的事, 其实不然, 行销人员作为代表市场、代表消费者的一方, 也应参与样衣的采买。在此过程中, 需召开设计部与行销部的第二次会议。通过会议使行销部了解设计部关于本季商品开发的灵感来源、表达的主题、用到的色彩、面料等, 设计部也会通过会议了解消费者的动态, 明确上货波段的计划, 便于时间的掌控、设计师任务的分配。
3.4做好产品系列规划展开工作
这个阶段已进入到设计展开的部分, 面/辅料种类的统计及调样布, 重要设计元素的运用;技术部在这个阶段已介入, 设计师与版师的沟通非常重要, 现在很多服装企业都存在设计部与版房相互抱怨的局面, 设计师认为版师没能打出自己想要的线条, 版师认为设计师不懂工艺处理;在这个时候进行季节风格与线条的讨论是很有必要的。
3.5做好试样评比工作
品牌运作中, “系列审图、系列审版”是科学的操作方式, 不少服装企业在审图及审版时没能做到这点, 审图时不看搭配效果不看结构单款审图, 审版时也是同样, 不按系列搭配来审, 也是东一件西一件的审, 这里取消一件内搭, 那里取消一件裤子, 结果货品出来后, 不成系列、搭配性不强, 到终端的后果就是不好销售, 连带销售不强, 业绩不理想。所以在打头版时尽量用与正确布料布性相似的面料去代替, 在进行样衣试穿及版型修正的时候须邀请行销代表或商品部的代表一同参加审核, 这是设计部与行销部的第三次会议。行销代表会站在市场及消费者的立场提出比较有建设性的意见。在这个阶段, 审版通过后就可进行成本估算了。
3.6做好订货会与品牌形象筹备会议工作
商品开发工作基本完成阶段, 设计部与行销部需着手筹备订货会, 此阶段, 两个部门的第四次沟通会议极其重要。
设计部需提出商品企划核心精神和设计重点与行销部进行沟通, 将商企的精髓向行销人员进行传达, 品牌的行销从某种意义上来说有两种:内部行销和外部行销。内部行销就是设计师在货品出来后将其推广给自己的行销人员, 每季货品最终是由行销部推广给客户。行销部在接到商品企划的精神传达后要着手准备如何塑造品牌形象, 将商品理念进行传达。设计部要筹备宣传画册和搭配手册的拍摄。在订货会时, 一套科学的订货手册有助提升订货量, 在准备订货手册时也应将商品企划导入进来, 将挂杆陈列、搭配方式等体现在订货手册里。行销部还需就视觉空间与陈列广告进行沟通。
3.7做好订货会会前沟通与确认流程会议工作
订货会前设计部与行销部以第五次会议来商讨确认订货会的流程及双方各自的分工及配合。设计部需制作商品企划介绍的相关资料, 订货会时向客户宣导, 目的在于使经销商能够读懂当季货品。设计部还要布署好订货会服装展示的流程及服装的搭配组合。行销部要规划好订货会的整体流程, 导购流程和订货原则的说明等方面, 一定要注意细节。订货会并不单是卖产品也是把品牌文化传递给经销商的一个很好的窗口, 人员素质、会议议程安排等都至关重要。
3.8做好订货会结论统计与修正工作
商品企划执行到此阶段是订货会结束后的数据统计及问题点修正, 根据客户订单及直营店所需的品类数量进行统计每件单品的生产总量。设计部要把生产大货的服装进行样衣试穿, 由技术部主管参与, 确定板型封样, 行销企划部要对配比单进行审核制定与控制商品部成本与损耗, 参与大片拍摄, 由此产品设计研发进行到大货生产的阶段之后, 依次轮回又进入到下一个季度的产品研发过程。
以上商品企划所建议的系统流程将产品设计开发实际运作中的各个环节串联起来, 使品牌在一个积极有规划的进程中进行, 各环节沟通顺畅, 各部门工作效率提高, 业绩提升, 围绕一个目标使各个环节都能发挥出最大的功效。从而使品牌更能抓住客户和市场, 使企业更具实力, 把精力放在扩大企业实力, 增加企业魅力, 提高企划文化上面, 使中国的服装企业群体性的发展和壮大起来。
参考文献
[1]李俊.服装商品企划学[M].北京:中国纺织出版社, 2005.1.
[2]黄陈鹏.浅析品牌服装营销[J].现代商业, 2008, (15) .
服装销售企划书 篇4
A． 当前销售环境及销售前景分析
目前在山东甚至全国的市场上，尚没有以“金”为销售卖点的服装品牌，金钮扣服装在销售过程中应以独特的18K金扣子为主要宣传点，突出品牌个性。在品牌重大的服装市场上，这种品牌的个性是在短期内很难被其他企业所克隆的。因此，可以预见在一段时间内，金钮扣会在在服装市场上独占一席之地。鲜见同类竞争对手。这为金钮扣服装的前期起步创造了较为宽松的条件。
B． 目标消费者及产品的市场定位
金钮扣面对的主要目标消费者群体为收入较高的上层阶层，包括：政府、检察院、法院、司法部门官员、工商、税务、律师事务所工作人员，房地产、工程部门、医疗器械等企业的高层管理人员等。
金钮扣产品，应吧自身定位于一种财富、身份和地位的象征，同时又不失高雅、典儒。通过市场推广，当我们的消费者穿着金钮扣服饰时，别人能够看出服饰品牌，并自然与高贵的身份与地位联想在一起，使穿着者产生一种犹如佩戴金饰的自豪感。
C． 销售战略（具体行销方案）
（1）销售宗旨
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位于高层市场，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立一级渠道，使产品便利低成本的进入消费者手中。
（2）产品策略
金钮扣作为高端的服装市场产品，在注重自身质量的同时，也应注重产品的包装一级售后服务。
每个消费者心里都会有一种包装越好产品越好的想法，座椅金钮扣服装的包装应该有别于市场上的其他T恤、衬衣品牌的包装，不能简单采用普通纸质或者塑料制的粗糙包装，这样会降低产品在消费者心中的价值。最好采用高档硬纸或者木质包装，并在包装的显著位置标明产品的品牌，树立产品形象。同时，透过包装，应能看到服饰上的18K金扣子，提高消费者的直观认知程度。
售后服务对于任何一种产品的销售都非常重要，销售商应建立完善的售后服务机制，为每套服装编号，记录消费者信息。并与售后低第二周、第二月主动与消费者联系，问讯意见建议。使消费者产生对品牌的绝对信任，并促使消费者及其亲友在选购同类产品时首先想到的就是金钮扣服饰。
（3）价格策略
由于产品采用了18K金作为扣子的材料，注定金钮扣服饰将是走一种高价位的服饰。但是我们正可以利用这种高价位作为一种宣传方式，作为本产品区别与其他同类产品的主要标识之一。鉴于产品目标消费者的消费能力，他们大多不会在意产品价格在如此高价位上的小幅波动，因此不必采用频繁的小幅降价或打折措施，应使产品价格固定，凸现公司的标准化和专业性。
(4)销售渠道
采用生产商——销售商——消费者这种最简单的一级销售渠道，就减少中间商的参与，让产品更简单更迅速的到达消费者中。在产品销售最初期，采用标准品牌店模式，树立公众中的品牌认知度，同时可接受电话或传真订货。随生意扩大，可设地区性代理商。
在标准店开业前，应注重对销售人员的培训，服饰行业的销售中，销售人员对消费者的讲解非常重要，应让销售员明确金钮扣产品的各种特征，才能保证消费者准确获得企业和产
品的信息。明确销售商的奖励机制，超过一定金额按比例进行奖励，让其个人利益与公司利益挂钩，提高其积极性。
（4）广告宣传
广告宣传要服从公司整体宣传策略，要以树立产品形象和公司形象为原则。
广告应注重两方面的宣传，一要下面穿金钮扣本神的产品，二要征召各地代理商。在选产产品时，要突出产品含“金”量十足的特征。媒体应采用济南市发行量大的《齐鲁晚报》 《济南时报》为载体，于标准店开业前后进行大量的宣传，同时也应注重利用白领们经常看时尚、汽车等杂志媒体的广告进行宣传。