饰广告企划书（共11篇）
饰广告企划书 篇1
随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越追求个性化，这就给家具饰品行业带来发展良机，近年来我国家具饰品项目不断增多，家具饰品商业计划书也越来越受到重视。下面我们来看一下家具饰品商业计划书编制提纲。
第一章 ：商业计划书摘要
第二章 ：家具饰品公司介绍
一、宗旨(任务)
二、公司介绍
三、公司战略
1、产品急服务a2、产品急服务b3、客户合同的开发、培训咨询等业务：
四、技术
1、专利技术：
2、相关技术的使用情况(技术间的关系)
五、价值评估
六、公司管理
1、管理队伍情况
2、外部支持
3、董事会
七、组织、协作及对外关系：
八、知识产权战略：
九、场地及设施：
十、风险：
第三章：市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、客户的购买准则
四、销售战略
五、市场渗透和销售量
第四章：竞争性分析
一、竞争者
二、竞争战略或解除壁垒
1、竞争者〔a、b等〕
第五章：产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实施阶段
七、服务与支持
第六章市场与销售
一、市场计划
二、市场策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期
五、定价政策
1、产品、服务
2、产品/服务b
六、市场联络
1、贸易展览会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、会议/学术研讨会
5、国际户联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报道
8、直接邮寄
七、社会认证
第七章、财务计划
一、财务汇总
二、财务报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表
六、现金流量表
第八章、家具饰品商业计划书附录
一、[你公司或项目]的背景与机构设置：
二、市场背景：
三、管理层人员简历：
四、行业关系：
五、竞争对手的文件资料：
六、公司现状：
七、客户名单：
八、新闻剪报与发行物：
九、市场营销：
十、专门术语：
北京尊盛代写：商业计划书，财务顾问，资金申请报告
饰广告企划书 篇2
近年来, 黄金首饰消费正逐步形成文化、时尚的发展潮流, 黄金饰品的保值因素也逐步摆脱了其单一的自然属性。在充分利用黄金物理特点创造更高美学欣赏力的同时, 黄金首饰在包装、概念、用途、潮流等多方面有了新的价值提升, 从而引发了整个行业对黄金首饰产业价值理念的再思考。黄金饰品在类型化、概念化、差异化、品牌化等方面获得空前发展, 成为提高利润率和产品附加值的重要环节。
受到黄金饰品发展潮流的影响, 长期处于激烈价格竞争环境下的珠宝首饰业已开始全面转向品牌竞争和附加值竞争的时代。从2004 年至今, 在全国的珠宝首饰企业中, 已取得中国名牌的黄金首饰类品牌有9家, 珍珠类品牌3家, 金属镀层流行饰品品牌8家, 玉石饰品类品牌13家。具体到黄金首饰行业, 从地域上看, 福州、上海、武汉、浙江各有1家, 在深圳有5家。
目前, 中国黄金饰品市场总体发展趋势体现在以下两个方面:
第一, 设计艺术化:消费观念的提升将促使饰品的设计朝着更具情调, 无论是质感、纹样、款式都将更加人性化。
第二, 消费品牌化:品牌消费直接体现了消费者的自我价值, 是一种消费趋向, 随着经济发展和审美观的提高, 人们将越来越重视产品的品牌价值。
2 菜百公司介绍
北京菜市口百货股份有限公司是中国最大的黄金珠宝专营公司, 总店营业面积8800平方米;旗下拥有公司自主品牌——菜百首饰, 目前已开设了十一家直营连锁店。菜百公司主要经营黄金、铂金、钻石、珠宝、翡翠、金银币章、金条及投资类产品等项目。公司拥有中国金币特许零售商和上海黄金交易所会员资格, 同时, 菜百公司还是世界黄金协会会员。2011年, 菜百公司销售实现116亿元。迄今为止, 菜百公司已经连续22年蝉联北京市黄金珠宝销量第一, 全国单独门店销量第一, 成为中国黄金珠宝行业当之无愧的领军企业。时尚的款式、高质量的产品和优质的服务是“菜百首饰”作为国内知名品牌的核心内涵。
3 菜百饰品市场现状分析
菜百黄金饰品作为国内黄金市场的龙头品牌, 具有很强的市场竞争力。但从其市场状况来看, 仍有很大的发展空间。
首先, 销售区域比较集中, 主要目标市场集中于北京、天津等华北地区大中型城市。随着中国经济的持续快速发展, 长三角、珠三角这样的经济发达地区自不必说, 许多二三线城市的消费水平也显著提高, 对高档优质黄金饰品的需求持续增长。菜百黄金饰品作为国内黄金市场的龙头老大, 有待开发的区域性市场仍然很多。
其次, 目标消费群体比较集中, 主要是女性饰品市场。菜百的黄金饰品主要是针对女性顾客设计和开发的。通过现场观察和访问调查, 我们发现菜百黄金饰品女性消费者的比例高达80%以上。近年来, 随着经济发展、物质生活水平的提高, 男性佩戴饰品也越来越多了。加强男性黄金饰品的设计开发和宣传推广力度, 将为菜百开拓出新的利润源泉。
再次, 消费对象年龄比较集中。目前菜百黄金饰品大约70%以上的消费者年龄集中于41～60岁, 虽然这个年龄段的消费者购买力强, 但是购买行为偏于谨慎、保守, 因此无法形成良好的黄金饰品消费潮流趋势, 无法更好地带动菜百黄金饰品品牌的社会效应。21～30岁的消费者虽然仅占10%左右, 但是这个年龄段的消费群体由于张扬的个性, 经常参加各种社交活动, 从而有利于为品牌知名度和美誉度提升营造舆论氛围和环境, 另外, 由于年轻消费者对设计和款式更为挑剔, 反过来又能促进菜百黄金饰品设计理念和制作工艺的更新和改进。
4 菜百首饰品牌建设状况
菜百公司的优势非常明显, 历经20多年的发展以后, 菜百积累了庞大的客户群体和良好的客户口碑, 形成了集黄金珠宝、玉石饰品设计、生产、加工、销售为一体的综合性企业, 产品主要涉及珠宝玉石、钻石、黄铂金饰品、摆件、金银币章等十几个大类, 是北京最大的黄金珠宝首饰专营公司。在管理体制上, 也已成功地实施股份制改革, 成功地导入现代企业管理体系。在销售网点布局上, 菜百已成功地在全国多个一线城市开设分店, 实行连锁经营管理。在质量控制和售后服务上, 更是形成独到的体系和制度, 这些都为菜百品牌提升打下了坚实的基础。
根据菜百公司的发展规划, 在未来的发展中, 菜百公司将继续实施名牌产品发展战略, 积极开发具有自主知识产权的黄金珠宝特色产品;大幅度提升“菜百首饰”品牌的知名度和市场占有率, 把“菜百首饰”打造成享誉世界的中国品牌。
菜百首饰在品牌建设方面成绩显著, 但在广告传播上存在的不足可能会制约其品牌价值的进一步提升。
5 菜百首饰现有广告分析
(1) 宣传主题:
K-GOLD产品适应于不同的职业、身份、地点, 都能给佩戴者增添光彩。
(2) 广告画面内容:
一对年轻男女, 拉着白马在丛林中漫步, 然后镜头拉向女性的耳坠, 项链, 手链等黄金饰品, 然后画面之外响起:“每个人都有属于自己的金”, “菜百的金, 随你闪耀”, “菜百首饰”, 最后的画面内容是“菜百首饰, 菜百公司, 世界黄金”。
(3) 投放渠道:
北京电视台。
(4) 目标受众:
追求时尚、个性、烂漫的年轻职业女性。
根据调查数据分析, 整个广告投放并没有取得良好效果, 其中关于知名度这项评价指标为64%, 意味着在北京市场每100个调查中, 有64个人听说过“菜百”这个公司或者这个品牌, 作为“中国黄金第一家”, 中国黄金饰品业内领军企业, 在精心耕耘的本土市场上, 这个知名度还是有待于提高和改善。
另外, 关于美誉度的评价在80%左右, 这个评价指标还是不错的, 一般知道菜百或到菜百购买过产品的受访者都给予比较高的美誉度评价, 究其原因主要是因为菜百本身的原材料或产品质量非常好, 以及比较好的售后服务体系, 而不是因为这个广告传播的结果, 相反, 看到这个广告的受访者对广告的画面及内容没有留下太深的印象。
关于这个电视广告传播效果不理想的原因, 可能有以下几个方面:
第一, 广告策略不清晰。如果目标受众是追求时尚、个性、烂漫的年轻职业女性, 就应该分析目标受众的广告信息获取渠道, 而这些年轻的职业女性根本没有时间、没有兴趣看电视广告, 关于贵重物品的主要广告信息来源一般是时尚杂志、网络广告、网络论坛, 或周边好友介绍。
第二, 广告画面传递信息不明确。整个画面无法给电视观众强烈的视觉冲击力和吸引力, 人们看过广告以后, 就很难留下深刻印象, 更不必说能记住品牌, 并给予高度正面的评价了。就其主要的原因可能有两个方面, 首先, 可能是广告创意简洁性不够, 想传达的内容过于繁杂;其次, 电视广告画面创意艺术性表达不强, 不能激起受众的观看兴趣、认同, 或心理满足。
第三, 广告投放渠道过于单一。在信息传播技术快速发展的今天, 信息传播的量大而杂, 消费者很难通过一个媒介通道就能把广告中的品牌或产品记住, 因此为了更好地传播产品与品牌, 一般在进行传播方案设定时, 就要求直达、立体化、全面到达目标受众。这样才能高效地提升品牌宣传投入资源的效果。
6 菜百广告策略探讨
20世纪初期, 简单的“叫卖式”广告已经不能满足消费者的需求, 广告里产品被植入到各类生活场景中, 试图打造消费者理想生活的模板。正如米兰·昆德拉所说:“广告, 拍摄生活中简单的物品, 变成了诗。日常事物由于有了它而引吭高歌。”广告关注的对象逐渐从产品转向消费者, 好似救世主般诱导受众实施消费。20世纪中后期, 服饰及妆饰品广告的内涵变得更为深厚宽泛, 产品信息退居幕后, 品牌式广告大肆盛行, 品牌理念成为广告的内容核心, 广告的文化底蕴成为辨析品牌的有效手段。进入21世纪以来, 随着我国社会经济发展水平快速上升, 大量的国际大企业和国际广告巨头公司进入中国市场, 带来了更激烈的品牌竞争。
菜百公司若想与世界100强珠宝首饰品牌同台竞争, 把“菜百首饰”打造成享誉世界的中国品牌, 需要加强以下几个方面工作:
6.1 明确品牌定位, 发掘品牌核心价值
成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势, 这正是品牌的核心价值所在。在产品同质化的时代, 如果只盯着功能型的理性价值, 很难在提炼品牌核心价值时挖掘出差异化的东西。但菜百首饰如果只是从“财富、地位、成功”等十分雷同的角度挖掘品牌内涵与价值, 那就又落入了一般的窠臼。菜百首饰可以针对不同的目标消费群体, 例如40～60岁成熟群体或二三十岁的年轻白领, 从“诚意、爱心、珍重”等情感型价值或者“个性、魅力、品味”等自我表达型价值的角度, 发掘差异化的品牌核心价值。
6.2 塑造富有感染力的品牌形象
企业要根据品牌定位来塑造自身形象, 企业形象要体现品牌核心价值。差异化的品牌形象, 一定要让消费者可以真正感受到品牌特点和优势, 并被品牌的独特个性所吸引。菜百公司要形成吸引并打动消费者的品牌形象, 必须首先洞察消费者的内心世界。这项工作不能闭门造车, 要通过座谈会、深度访谈等定性调查, 尤其是运用投射技术进行深挖来获得启发。了解目标消费者的情感诉求、审美偏好、获取信息渠道、购物习惯等实际情况后, 再有针对性地采用现代广告传播的路径、技术和方法, 形成系统的品牌宣传方案, 打造菜百首饰有个性、有魅力、有实力的品牌形象。
6.3 制定系统的广告传播策略
广告是品牌宣传的重要方式之一, 具有信息传递迅速、覆盖面广、灵活性强等特点。但广告的时间和篇幅都是有限的, 仅靠直接印象取得的广告效果也是有限的。目前有研究表明至少是六次, 即一个人接触同一个广告六次, 才会记住这个广告。因此菜百公司需要根据企业的品牌定位, 针对不同的消费群体, 制定系统的、立体的广告策略, 组合运用不同的广告方式、宣传媒介、投放时间、画面内容等, 组织多样化的公关活动, 这样既可以节省广告费用, 又能实现理想的广告效果。
6.4 加大品牌广告宣传投入
品牌形象的形成是消费者的体验和口碑长期累积起来的结果, 是企业持续进行品牌塑造和品牌维护的过程。进行品牌建设, 绝非一朝一夕之功, 是一个持久投入的过程。参考一些著名品牌或顶级饰品品牌的成功之路, 如联想、卡地亚, 他们在品牌建设上的投入一直是营业开支预算中优先和核心的部分。根据菜百公司的特点, 可以根据目标达成法或者销售额百分比法来制订广告费预算, 适当加大广告投入, 拓展广告宣传的范围和渠道, 才能快速促进品牌建设和品牌提升, 使“菜百首饰”成为黄金饰品行业甚至于珠宝业行业的顶级中国品牌, 并在目标客户群心目中占据独特的位置。
6.5 兑现品牌对消费者的承诺, 形成与消费者长期稳固的关系
品牌核心价值需要通过广告传播来展现, 同时更需要把核心价值的载体——产品和服务, 按照品牌宣传中所作出的承诺, 长期一致地交付给消费者, 从而巩固消费者对品牌核心价值的认同。菜百公司需要根据其品牌定位对企业资源进行有效整合, 产品的研发设计、生产、营销、售后服务等各个环节, 都必须实践品牌对目标消费群体所做出的承诺, 这样才能在目标客户中培养出长期的、稳定的消费群体。
参考文献
[1]郭勇.细节决定工艺品牌影响市场、同心黄金首饰品牌建设的再思考[N].中国黄金报, 2007-08-10 (00D) .
[2]费越.探索服饰广告如何引导时尚和消费意识[J].China`s Foreign Trade, 2011 (16) .
让广告企划像水一般流动 篇3
踏出地铁的那一刻，突然发现外面不知何时下起了大雨，这让毫无准备的人们抱怨不已。而此时突然出现在地铁口的卖伞老人，却因这份独好的生意而喜笑颜开。对于这场突袭的大雨，这位老人是如何选准了这个最优的销售地点呢？
在这个数字广告蓬勃发展的年代，如何获得最优投入产出比，无疑是最被关注的。何为“最优”？在我看来，最优就是能让广告企划像水一般流动。
说起效果优化，很多人认为就是降低转化成本，越是便宜越是优。这种想法可谓大错特错，效果优化应该是在转化成本与转化量之间寻找平衡点。
当平均转化成本远低于目标价位时，只能说明优化空间的存在，并不表示所有该做的事情都已做好。举例来说，当转化成本低于预期时，很多商家将节省的广告预算束之高阁，而不是投入到高于预算成本的媒体中去，实现最大程度提升效果。因此，与其期望在付费搜索上，每个关键词转化成本均低于目标，或要求所有展示广告在每一个媒体上的效果都一致，不如采取组合式的处理手法，以跨广告渠道、广告计划、素材的方式来拿掐出那个平衡点。
最优的广告规划没有定式，它需要因时制宜。就像卖枣子一样，当别人谨守规条，而你会“骗枰”，赚钱的是你；而当他人在学你的招式，你却杀个回马枪，用货真价实、童叟无欺作招徕，赢的还是你。因而一个参与竞争的电商，最应该优化的不是订单提交量，而是网站流量；而对于客源较窄的奢侈品，老客户的黏度才是优化的重心。
最优的广告投放方式是有时限的。今天是最优，而明天就未必。
对卖伞老人来说，虽然今天他选对了地点，卖对了产品，获得了最优效果，但是在透明市场机制下，下次在这个地方就会多出很多其他售卖者，抢夺市场，那么这里也就不是他的最优了。数字广告策划比之更为复杂，类似的波动往往不是发生在整盘计划上，更多是在局部，甚至是个别关键词或广告位置上。在这种情况下，恰当使用算法监察出效果波动，灵活敏捷调动预算，方算上策。
效果优化必须具备拓展性与更迭性。对于付费搜索来说，日积月累的竞争让点击付费的“通胀率”高居不下，尤其是一些通用词与竞品词报价，更是具有十倍以上增幅。假如仅依靠这些热词，却没有一套拓展长尾词的执行方案，势必让生意缩水。
对于广告交易平台来说，这种情况同样存在。进口汽车商寻来了2500万个Cookie，针对这些人群，他准备投入几个月的时间进行精准广告投放。然而国内进口汽车销量只有8万台左右。那么几个月投放之后，是否会出现“无米之炊”的现象呢？购物Cookie像购买股票，虽然都不稳赚，但股票却有股息！
然而，办法总比困难多。对于付费搜索平台来说，通过对用户自然或付费搜索得来的搜索词，经过定期筛选后，可将其加入到所购买的关键词表中，以此让高效长尾词库能够持续地更新扩充。
同样，在展示广告的部分，一套专门用来收集用户Cookie的策略也是很必须的。正所谓百川汇海，除了将整个转化路径挂上代码、收集人群数据外，也可按照用户搜索词进行Cookie的收集与分类，甚至可以将一切都自动化，通过“机械学习”对数据进行自动筛选整理，然后再根据不同广告策略进行分类，从而达到拓展与更迭的效果。
【作者简介】
酒吧网络广告企划书方案 篇4
BT新幻觉夜店策划管理公司
一． 背景：
酒吧开业期间，为其品牌打入西安夜市场引领新风尚而备战，开展一系列的宣传活动。
二． 目标}方案范文.库.整.理^：
1，提高乐巢会的品牌形象，增强市场竞争力，提升品牌的知名度及美誉度；
2，吸引目标}方案范文.库.整.理^消费群（青年型、白领、成功人士等）进店消费，带动营业额。
三． 广告策略：
与本土专业网站建立合作关系，并在其网站上投放广告宣传。投放网站：西安夜时尚（后附网站简介）
四． 网络广告的特点及优点：
1，网络广告的传播范围广泛，不受时间和空间的限制，有很强的交互性。
2，成本低廉：无需印刷、拍摄或录制，其成本价格较其他形式的广告价格要便宜得多。在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。3，针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，也符合乐巢会的目标}方案范文.库.整.理^消费者要求，这样的网络广告能有效到达最有可能的潜在用户。
4，电子广告以图、文、声、像等多种形式将产品或市场活动的信息展示在用户面前，形式多样且生动活泼。
五．与网站合作方式及内容：
1，广告主要投放位置：网站首页。并加以链接独家单页宣传，也可根据需求提供横幅广告、内页广告、首页中间广告、左右恻图标广告、漂浮广告、滚动图文广告等。
2，广告内容可以文字说明、图片、影像材料、flash等多种形式展示出来，可进行品牌形象推荐、本店特色推荐、最新动态报道，市场促销宣传活动等。
3，广告投放时间：一年。
4，西安夜时尚网站连同旗下23个QQ群，配合方1案8范.文库4欢 迎您采,集酒吧进行店内活动推广及有效市场调查。
六．费用预算方案：
1，普通套餐：￥元/年，广告位置及版块大小由网站安排，由酒吧提供所有的宣传文字及图片，无单页链接，在论坛、群内有定期宣传。
2，高级套餐：￥元/年，广告位置及版块大小在指定区域内可由酒吧选择，酒吧提供宣传文字及图片，由网站整合设计并协助酒吧进行文案策划等，有链接可进入单页界面，进行店内相关宣传。在论坛、群内有定期宣传。
广告计划书 篇5
二、logo 如下
三、公司架构：广告公司可以分为三个部门， 创作部 (Creative) 、客户服务部 (Account Servicing) 、媒介部 (Media) 和财政部。
1、创作部：
创作部的主要工作是负责构思广告及执行广告创作。由一名创作总监管理。在创作部下设立创意小组，制作小组，文案小组和美术小组。各小组由 3 到 4 名成员组成。创意小组主要是根据客户的广告要求进行广告创意，小组成员最终共同决定广告内容。制作小组由 7 到 8 名具有较高技术水平的成员组成，制作小组对成员的要求较高，成员内需要有平面设计成员，电视设计成员，网络设计成员等。各个小组成员之间，小组与创意小组间需要有良好的沟通，以便创作出成功的广告产品!文案小组由 3 名小组成员组成，主要针对制作小组制作的广告进行文字阐述。美术小组是广告制作出来后整体上对广告进行艺术指导和艺术修订，使广告更具有艺术性。
2、客户服务部：
客户部的主要工作是与客户联络，引导客户。确定和客户业务关系。它是广告公司与客户之间的一座桥梁，一座沟通的桥梁，也是公司内部的沟通桥梁。客户服务部由客户主管管理。客户主管以下设置 3 到 4 个部门分别与客户了解，建立，协商，维护等关系。部门内部共同撰写重要工作的创意简述很强的客户提案能力，协助执行创作部进行创意作品的提案及售卖，与客户高层人士建立稳定可信赖的良好合作及私人关系;指导并帮助客户群总监提高工作能力及专业技巧;协调客户服务部与其它部门之间的工作关系;定期做出部门评估报告和发展建议。
3、媒介部：
媒介部门的任务是根据广告计划，制定广告活动的媒介策略，负责媒介的选择，并负责与有关媒介单位接洽和联络。在广告实施过程中，负责对广告的实施进行监督，检查印刷质量或播放质量。在广告实施后，代理媒介单位向客户部要求收取广告费。
媒介部人员的岗位责任划分为，媒介主管，向总经理负责。全面负责媒介部门的行政管理和业务管理工作，负责控制媒介计划和媒介订位，与各媒介单位洽谈合作条件，全盘负责媒介部门的盈利。负责并参与开发新的客户和新的广告业务，为新的广告业务开介绍会，并亲自准备或拟写材料。要求了解媒介的最新发展，掌握媒介计划，能够使用电脑管理，创作有发展的新媒介的电脑程序。媒介组组长，负责一个业务组的媒介计划和媒介订位工作，参与向客户介绍媒介情况，参与媒介代表的洽谈，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介业务。媒介计划员，主要由 4 到 5 名成员组成。在媒介组长或经理的领导下工作，负责执行已经制定的媒介策略和负责指定的客户业务。研究引用一些较为简单的媒介策略。
三、广告公司的管理制度(概况)
1 、员工应自觉遵守公司规定的作息时间，上班应亲自签到，不可代签 2 、上班时间已到而未到岗者，即为迟到;未到下班时间而提前离岗者，即为早退;未经准假而不到岗超过 4 小时者，视为旷工。 任何类别的请假都需经理事前批准;如有紧急情况，应在 1 小时内电话通知经理。 3 、由于工作上的需要，需在工作时间以外工作的视为加班。加班按小时计算， 4 小时为半天， 8 小时为一天，由公司开给调休单，以便员工安排补休。 4 、员工需要使用调休时，必须提前一天申请，在经理安排好工作的前提下方可批准，确因实际困难无法安排的，在当年年末将未调休的部分交公司汇总，按本人技术等级工资标准发给加班工资。 5 、员工上班应着工作服，佩带工号牌，并保持工作服的整洁。 男员工不留长发或奇形怪发，保持颜面整洁，女员工不佩带夸张的饰品。 6 、员工对待顾客保持良好的态度，不能与顾客发生任何争吵，如遇客户不合理要求可以请经理来处理。 7 、所有部门在每班工作结束后要将资料整理好，已完成的交前台江总并登记，未完成的需与接班人员交接清楚便于 工作更好的完成。
五，业务推广
业务推广就是是衡轩广告公司能够被更多的企业了解，提高广告公司的知名度，从而促进广告公司的业务数额的提高，为公司赢取利润。业务推广需要从以下几个方面着手。
1、首先是建立公司的基本架构和组织领导。
衡轩广告公司的法人代表是由总经理担当，公司下设 创意部( Creative )、客户服务部( AccountServicing )和媒介部( Media )。
2、扩大社会知名度
在报刊写软文，参加设计比赛获奖，被刊物收集等等，看似与设计经营无关的事情，对日后企业的日益蓬勃有极大的关系。有机会就上。第一， 在相关的刊物上刊登广告 传统的有黄页上做广告，一年一般 4-5K 左右，报纸上的广告等，这是很随机的，但阅览量大。很多经典的平面设计公司除了老客户之外，就只在黄页上刊登广告，能保证他们的新客户进入量。只要资金允许，这个首当其冲。第二，网络推广 这是花钱最少，但效果最明显的。同时也可以上阿里巴巴和小秘 企业 服务 网等大型行业网站上做推广和竞价排名。相对阿里巴巴综合性的行业门户，小秘网是专门针对 企业服务 类的行业网站，用户群要更细分，效果也是更明显的。第三，业务员推广 ，广告公司利用职工和现有的人际和社会关系在市场上进行人与人之间的沟通交流，人际间的交流比大众传播的效果更好。因此通过现有的人力资源和招聘具有良好交流水平的业务员进行宣传。
3、进行广告创作来宣传广告。
第一，报纸杂广告。在赣西晚报和宜春主要流行的报纸杂志上投放平面广告，平面广告中介绍本广告公司的人才资源和公司在同行中具有的特色和优势。在专业上的广告报刊杂志上详细的介绍本公司的基本架构和业务等专业知识。在袁州区内形成一批对衡轩广告公司的主流人群。第二，电视广播广告，在袁州电视台的天气预报后的广告节目中投放广告。简单介绍本公司的业务和地址等内容。第三，街头广告。这是最重要的广告宣传。因为宜春市袁州区内的范围不是很大，人口较少。市场比较小。其报纸杂志和电视广播广告对人们的影响不是很大。而街头广告可以达到很好的宣传效果。街头广告包括宣传单喝海报广告。街头广告语业务员推广相互结合起来可以达到很好的效果。第四，网络广告，近年来，网络广告越来越成为企业对外宣传的主要手段。网络广告是多维广告，网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对本广告公司的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络广告的实效。而且网络广告制作成本低，速度快，更改灵活，网络广告的受众关注度高。从价格方面考虑，与报纸杂志或电视广告相比，目前网络广告费用还是较为低廉的。网络广告已经成为中国互联网站的最主要收入形式。
广告企划文案的语言 篇6
（一）广告企划文案的语体风格
（1）简：用词简练、精确（专业术语）。句式简洁。标项撮要、眉目清楚。
（2）明：用词准确（不用歧义词、疑问词）。句式严密、逻辑性强。
（3）直：直陈其事
（4）畅：文案通畅
（5）朴：固有模式写文案
（二）广告企划文案的语言规范
（1）避免错别字
（2）避免用词不当
（3）防止出现病句;结构残缺、搭配不当、结构混乱、标点错误
广告调查报告
概念：广告调查包括市场调查、媒体调查、广告效果调查。
广告调查的基本方法：市场普查法（例如：人口普查）、抽样调查法、典型调查法、（典型的特殊定位了解情况）、随意调查法、访谈法、（人员走访、电话访问、邮信查询）、观察实验法
（一）市场调查的基本技巧：问卷设计原则：简明、渐进、代表
问卷设计基本技术：二项选择法、多项选择法、自由回答法、漏斗法、比较法。顺位法（排列顺序）、表格测验法、文字联想法
（1）市场环境调查：人口统计（人口状况、文化水平、家庭收入与家庭结构、职业）地理环境、政治经济环境、社会文化与风土人情）
（2）产品情况调查：产品生产情况、产品系统、产品的外观、产品的类别、产品类别、产品特点性能、产品的售后服务、产品的生命周期）
（3）广告主情况调查：企业历史、企业实力、企业人员素质、经营状况、管理水平
（4）市场竞争情况调查：产品的市场容量、其他同类产品在市场的占有率、竞争产品的销售策略、广告产品的潜在市场
（5）消费者调查：消费需求（经济因素、社会因素、心理因素）消费行为、消费动机
（二）广告媒介调查：
（1）报纸和杂志媒介调查：发行范围、发行量、发行对象、发行频率、版面位置与费用
（2）广播、电视：广播区域、视听率、开机率
（3）互联网：点击率
（三）广告效果调查：
（1）广告本身的效果调查：认知、情绪、意志
（2）广告促销效果调查：即使反应、潜在变化
广告市场调查报告的结构：1：题目（三种形式：直叙式、表明观点式、提出问题式）。2：目录。3：索引。4：摘要。5：正文（前言、主体、调查结论和营销建议）6：附件。
网吧广告创业计划书 篇7
示给网吧业主们,以供参照.综上,网吧广告作为一个探索中的媒介载体可以在用户细分,提升品牌认知度和互动上有相对的优势.在目标用户群的选择上,广告厂商可以根据网吧玩家信息对广告进行选择,并针对地区的不同情况进行投放的细部分类,确保目标受众群选择的准确性.其次,作为一种新的广告操作方式,比较容易引起受众群较高的接收度和互动.在促销活动的灵活运用上,网吧广告也给各个产品带来了更大施展的空间.四, 网吧广告发布形式分析:目全国各地的网吧有以下几种广告发布形式:
1,电脑桌面广告.发布形式:将广告以全屏方式发布到电脑桌面,受众直接可视.特点:(1)可视 面积大,视觉冲击力强,能给受众留下深刻的印象.(2)区域大,可以设置较多内容,如图1所示的就在桌面放置了填写订单的相关表单内容.(3)可以划分为更加细分的广告位,如图2所示,给广告客户提供了更多的不同层次的广告投放选择.(4)滚动发布,多个广告同时发布时,每个广告在桌面停留一定时间后滚动到下一个发布的广告.单个广告停留的时间可随意设置.(5)智能发布,每当电脑用户回到电脑桌面时,下一个应该发布的广告将马上进行发布.由于一般用户使用电脑时会多次的返回桌面,所以这种智能化的发布方式充分保障了每一个广告都能在电脑用户面前进行发布.2,浏览器插入广告条.发布形式:当电脑用户使用浏览器浏览网页时,将符合尺寸规格的广告条插入到用户浏览的网页任何地方.特点:
(1)发布位置醒目,发布在浏览器中网页的最上方,为最醒目的位置.(2)发布次数频繁,打开每一个网页广告都会被发布一次,重复多次可给广告受众留下及其深刻的印象.3)广告条尺寸大,基本为目前网络上的标准广告条的最大尺寸,大尺寸的广告条自然可包含更丰富的广告内容.(4)随机平等发布,有多个广告时,每次随机的抽取一个广告进行发布,保证每个广告都有均等的发布机会.3,动画图标链接广告.发布形式:悬浮于浏览器左右侧,不占用电脑桌面空间,在桌面使用过程中始终悬挂在左右侧.特点:
可视能力大,跳跃的观感,触动受众,视觉冲击力强,能给受众留下深刻的印象.(2)发布次数频繁,始终悬挂在屏幕右侧,重复多次可给广告受众留下及其深刻的印象.(3)同一广告一次发布格式形式多样,更能让受众点击互动.(4)费用较低,廉价的推广选择.4,浏览器主页广告.发布形式:将浏览器的主页设置为广告客户的网站,这样每当电脑用户打开一个新的浏览器时,都会自动的连接到广告客户的网站进行访问.特点:
(1)特别适合与网站推广与宣传,能让广告客户的网站访问量迅速增长.(2)发布频繁,电脑用户将多次访问到广告客户的网站,留下深刻的印象.(3)留给广告客户更大的发挥空间.广告客户可以在自己网站上开展更多的宣传与活动,可以自行设计其内容和结构,用自己的办法将前来访问的受众牢牢的吸引和引导.同时可以随时随意的对内容进行更新.5,网吧户外广告
发布形式:除掉网吧电脑屏幕以外,能够合理充分利用的还有网吧的内外场地以及网吧招牌.海报的张贴,物品的摆放以及广告商品的标志和商家的企业形象的推广都可以采取这种方式进行.特点:
(1)适合进行地面宣传的商品广告,恰当的环境布置不仅不使受众反感,甚至还可能加深受众对该产品的印象.(2)场地范围扩大,尤其是网吧广告招牌能广告形式增加了受众范围的扩大,有利于产品的传播率和到达率的延伸.6,网吧推广活动
发布形式:在网吧场所内进行广告商品的发布会以及一些相关的互动娱乐活动.特点:
(1)在网吧场所进行产品推广活动,新鲜有趣的活动不仅能拉紧商品和受众的距离,也能在不知不觉的推广活动中让受众积极主动的接受广告信息.(2)第一时间能够得到受众对产品的态度和反馈信息.5,网吧广告共有的特点.网吧网络广告媒体所支持的广告发布形式还具有一些共有的特点.(1)广告发布快捷,反应时间短,广告客户投放的广告可以在10-20分钟时间之内发布
完毕.(2)灵活的区域广告投放.可以随广告客户的意愿将其广告在指定的城市区域内投放,并可随时进行调整.(3)支持的表现元素多样.上述几种网吧网络广告媒体所提供的广告形式,除浏览器主页广告外,其余三种均支持当前网络广告所支持的所有元素,包括图片,动画,声音,超级链接,以及其它互动内容(如产品相关小游戏,市场调查)等,可以为广告客户提供丰富的选择.6,网吧广告发布软件的选择技巧:
现在是internet时代,我们在选择网吧广告发布软件时尽可能的选择功能单一,方便管理的软件,因为我们是以营利为目的,不要太复杂化的管理软件以免造成太多的不必要的时间浪费.软件要求:
1,选择可以直接通过互联网(internet)来管理的.特点:可以在任何地方使用和管理网吧的广告,再则可以当场为商家马上发布广告,以求最快的速度发布商家已有的
广告素材,提高效益!
2,广告发布形式可以在刚开始时选择适用些的广告位就行,然后运作一段时间后根据市场的需求再添加其他实用的广告功能上去.这样可以先稳定好市场再进一步扩大广告范围增加更多的广告收入.3,软件的安装尽可能的选择绿色版方式以求网吧更多的同意接受,因为绿色版软件可以让他们放心使用不会给他们的安装带来麻烦和网吧系统带来垃圾的不便之处.4,软件开发时客户端大小选择小点的.携带方便占用空间小等多种优点.5,软件不要使用实时监控的方式,因为这样会给网吧带来很大的资源负载,而被拒绝安装使用,那么你没有网吧的媒体载体就无法经营了.6,开发一个后台统计功能的,尽量使用web页的形式来表达,方便各种人士浏览,监控各种情况,统计网吧的机器运行情况和使用情况等信息以便日后给商
广告计划书（最终版） 篇8
专业：XXX班级：XXX姓名：XXX学号：XXX
北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料2014年哈尔滨地区广告计划书
广告客户：北奇神绿色产业集团
策划机构：XX广告公司
策划人：XXX
完成日期：2013年5月1日
目录
一、前言
二、市场分析
三、竞争对手分析
四、广告战略
五、广告策略
六、广告预算
七、广告效果预测
一、前言近年来，中国果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，果汁饮料，尤其是纯果汁里富含身体必需的维生素和微量元素，也因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。中国果汁饮料竞争日趋激烈，由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。面对日益成熟多样化的消费者，北奇神集团通过独特的制作工艺全力以赴的研制出了蓝莓之夜果汁饮料，将大兴安岭纯天然野生蓝莓经过酿制而成。口感独特，口味清新自然，酸甜芳香，有助于提高视力，缓解眼疲劳，为一鲜食佳品，蓝莓中的蓝莓花青素还具有清除氧自由基，抗癌等作用，希望能带给大家全新的体验。
二、市场分析
1、市场背景
中国水果资源丰富，果汁饮料竞争日趋激烈，中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升。据此推断，未来中国果汁行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。
据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。
蓝莓果实中含有丰富的营养成分其中的花青素可以改善人体56种症状具有超强的抗氧化作用和多种营养花青素存在于部分蔬菜水果中是一种天然物质尤其是野生蓝莓中含量特高是一种强有力的抗氧化剂能够改善循环系统增加皮肤的光滑度。据研究，经常食用蓝莓制品，还可明显增强视力，消除眼睛疲劳。预防近视，消除眼睛疲劳。所以奋战在学业中的学子、上班的IT白领一族、飞行员、精密仪器使用者等，蓝莓之夜果汁饮料无疑是保护视力最佳的饮品。
2、产品分析（1）用途：自己喝、送礼。
（2）种类：蓝莓果粒，蓝莓浓缩
（3）命名：突出蓝莓的功能特点，表现出蓝莓的天然气息。
（4）包装：500ml的PED瓶装，设计精美。
（5）口味：保留蓝莓原有的天然味道。
（6）价格：建议零售价5元/瓶。
3、产品优势
蓝莓能够延缓记忆力衰退；预防心脏病的发生；驱除眼睛疲劳；有助预防结肠癌的发生。
4、产品劣势
口味单一，品种较少。
三、竞争对手分析
目前市场上集中了康师傅、可口可乐、百事可乐、娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。
国内果汁市场近几年有可口的酷儿，百事的果缤纷，农夫的果园，统一鲜橙多，美汁源果粒橙，康师傅，娃哈哈，椰树，露露，三得利，莱阳梨汁，牵手，养加加等品牌纷纷加入了果汁之争。还有各地区小品牌也纷纷进入果汁行业。由此可见果汁行业之争是多么的激烈。而北奇神的蓝莓之夜果汁饮料是新产品，消费者的认知度还不够，因此，消费人群相对较少、市场分布较窄。在中国，市场对果汁的销售量最大的是节假日时期，家庭聚会，朋友聚会，生日、结婚等喜庆日时果汁饮料是必须品。以及夏日时用来解渴，而对于礼品，礼盒的消费市场，北奇神蓝莓果汁的销量最大，因为其包装精美，具有一些保健作用，适合所有的人群，因此，在消费者选择礼品时与其他果汁饮料相比较占优势。
四、广告战略
1、广告目标
在提高产品知名度的前提下，增加市场份额，扩大市场分布。
广告的目的是为了能够传达广告本身代表产品或者其公司等信息的含义，是传播性质的，它在于消费者看了或听了广告之后，对产品的功能及特点有一定的了解，对产品产生一定的购买欲望，从而激发消费者的购买心理。
2、广告对象
（1）学生群体。特征：消费者的行为具有经常性、习惯性、甚至是依赖性、心理上有相互攀比的倾向。同时，蓝莓中花青苷可促进视红素的再合成，从而增强人的视力，适宜学生使用。
（2）上班族。上班的人群喜欢高品质的生活，最求健康的消费，每天工作很累，会长时间的对着电脑，视力疲惫，蓝莓有保护眼睛的功效：在人眼的视网膜中，有一种叫做视紫质（视红素）的紫色色素体，它的功能就是将光的刺激传給大脑，使人能看到东西。人眼在工作时，视红素就会被光一点点地分解，你暴露在电脑屏幕前的时间越长，视红素被分解得就越多。并且，也是送家人朋友领导的礼品，所以他们会成为主要购买人群。（3）网络IT人士及所有热爱健康的人
3、广告地区
黑龙江省哈尔滨市
4、广告实施阶段
2014年1月1日--------2014年12月30日
五、广告策略
1、广告主题
“ 蓝莓之夜果汁饮料，爱不释手的神奇饮料。”
广告主题是广告的中心思想，是广告内容和目的的集中体现和概括，是广告诉求的基本点，广告创意的基石。广告主题在广告的整个运作过程中处于统帅和主导地位。广告设计、广告创意、广告策划、广告文案、广告表达均要围绕广告主题。广告主题使广告的各种要素有机地组合成一则完整的广告作品。广告主题在很大程度上决定着广告作品的格调与价值。它是广告策划、设计人员经过对企业目标的理解，对产品个性特征的认识，以及对市场和消费者需求的观察、分析、思考而提炼出的诉求重点。广告主题必须是真实的、可靠的，必须服务于广告目标，必须蕴涵商品和服务的信息，必须保证消费者的利益，必须鲜明而具体，使人一目了然。广告主题有三个基本组成部分：广告目标、信息个性和消费心理，三者相辅相成。广告主题是广告的核心与灵魂，所以广告主题要深刻、独特、鲜明、统一，要防止广告主题同一化、扩散化、共有化。
2、广告诉求方式
情感诉求，塑造一个坚强而非缠绵的品牌形象
理性诉求，突出体现蓝莓的功能特性，使消费者有购买需求和欲望。
3、广告创意
教室里一个带着眼镜的男生看书累了在揉着眼睛，显得有些疲劳，这时旁边的一个女同学羞答答的给他递了一瓶蓝莓之夜果汁饮料，他对着她笑了笑，然后拿起喝了起来，顿时感觉神清气爽，拉这女生的手奔跑于大兴安岭，广告词显示为：蓝莓之夜果汁饮料，爱不释手的神奇饮料。最后呈现大兴安岭的背景及两位同学拿着蓝莓之夜果汁饮料的画面。
4、广告媒体
（1）媒体选择与结合①电视媒体和网络媒体：视频效果较好，能够更好的突出产品的特点，传播的速度也较快；
②车灯，车体媒体广告；
③哈尔滨地区的人流聚集地实体宣传。
（2）媒体的地理分配
① 电视媒体和网络媒体覆盖整个中国；
②车灯车体可分布在哈尔滨的各县区地区；
③人流聚集地分布在广场高校。
（3）媒体的时间分配
① 电视广告播放指定时间10秒广告；网络采用旗帜广告，在娱乐时尚网播放；②车灯、车体广告宣传6个月；
③实体宣传在节假日，每月一次，宣传半年。
经过以上媒体广告，力争半年时间内，在哈尔滨地区提升其知名度和销售量。
六、广告预算
电视、网络、报纸杂志、车体广告、实体广告预计80万元人民币
七、广告效果预测
广告公司创业计划书 篇9
一、执行摘要
(一)经营理念
中国创世浮华广告公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。
(二)公司概述
中国创世浮华广告公司，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传,海报制作以及复印等。
公司位于兰州市安宁区, 在这有着优越的地理优势.公司在市区,人流量多而且附近有高校福州大学.(三)产品与服务
中国创世浮华广告公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。
创世浮华的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。
(四)营销概述
创世浮华广告公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到2011年3月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“创世浮华”的模式，帮助其推广宣传。
中国创世浮华广告公司目前与各个新老广告公司直接竞争
但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。
(五)风险与机会
创世浮华广告公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。
(六)管理团队
我们的团队由下列成员组成：
总经理、副总经理、广告部、策划部、谢营销部、执行部、综合办公室主任、财务部、人事部、物资采购部。
(七)资金需求
中国创世浮华广告公司寻求20万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资。
(八)融资计划
目前创世浮华广告公司的注册资本为20万元，在创业之初，计划在短时间内能完成3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。
二.企业概述
(1)创世浮华广告公司，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场，海报制作，CAD图形制,资料文献的复印。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。
中国创世浮华广告公司处于经营启动期，已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。
(2)企业理念
“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号。我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。
三.产品与服务
广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于起步时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体.创世浮华的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。
四、市场和销售战略分析
(一)市场描述
广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的计算，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
(二)目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点有：安宁区各高校及周边区域。
各大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。
各大学城市周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。
(三)目标客户
目标客户初期主要定位在福州大学以及鼓楼区各企业、商铺、经营生产门面业主
(四)营销概述
创世浮华广告公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，据现阶段广告产业的规模，我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“创世浮华”的模式，帮助其推广宣传。
中国创世浮华广告公司目前与各个广告公司直接竞争,但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。
六 管理团队
我公司计划员工及管理人员13人，其中总经理一名、副总经理两名、综合办公室主任一名、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、营销部负责人一名、广告部负责人一名、策划部负责人一名、物资采购部负责人一名、员工两名。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平，他们在校期间学习成绩优秀，各项技能突出，并在校经常参加学校
各项活动，其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础。、总经理：副总经理：广告部：营销部：执行部：综合办公室主任：
财务部：人事部：物资采购部
七、财务计划
(一)收入预估表(见表)
项目/单位(万元)第一年第二年第三年
营业收入468
减：营业成本233。
营业利润234
减：销售和管理成本10.90.8
减：资产减值损失0.40.50.6
利润总额1.62.63.6
减：所得税0.20.30.4
净利润1.42.33.2
八.风险
创世浮华广告公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。
九、附录
A.产品彩页介绍
B.销售记录文件 C.主要人员简历 D.专有技术的证明文件，比如专利证书 E.供应商的报价单
市场企划/广告设计个人简历 篇10
性 别：男
年 龄：36
婚姻状况：已婚
户 籍：江苏 无锡市
现所在地：江苏无锡市
最高学历：本 科
工作年限：9 年
个人评价
本人从学校毕业以来，1998年11月-2004年3月在江苏新世纪机车科技有限公司从事广告设计和市场营销策划工作，曾多次组织策划公司大型销售会议和市场活动。由我参与设计和推广的公司商标荣获中国驰名商标。2004年4月-至今在无锡恒嘉裕房地产开发投资有限公司担任公司总经理助理和营销部部长，帮助公司成功开发“世纪嘉城”商品房开发和负责销售工作，我公司的发展作出很大贡献。
为公司创造价值一直是我努力追求、拼搏上进，获取的梦想；“真诚”是我做人的根本，和客户、合作伙伴和员工的协调工作是我成功的决定因素，真诚地对待每一句承诺，在实现自己的承诺过程中，也收获了作为个人所应该承担的社会责任感。
我的工作要求及观念是：
道德观念：爱国爱企、诚信守法、恪尽职守、秉公廉洁、弘扬正气；
价值观念：奉献社会、实现自我；
协作观念：精诚团结、互助互爱、积极参与、共同提高。弘扬集体主义精神、发挥团队协作精神，共同促进公司的发展。
我愿意在体现价值的舞台上从事激情燃烧的事业。
求职意向
求职岗位 市场企划经理·市场企划主管 | 广告客户主管·广告客户专员 | 市场企划经理·市场企划主管
工作类型 全 职 待遇要求 ￥ 元/月(可面议)
希望地区 江苏无锡市
要求住房 不需提供住房
发展方向 从事市场策划和广告设计工作
目前状况 我目前在职，正考虑换个新环境(如有合适的工作，到岗时间一个月左右)
教育/培训背景
时间 学校 专业 学历
1994年9月-1998年7月 南昌大学 市场策划和广告设计 本科
2002年8月-2002年10月 江南大学 广告设计
工作经验及特长
技能专长：本人多年从事市场营销策划和广告设计，担任公司主管职务，能独立组织策划大型市场销售会议和市场促销活动。能熟练应用广告设计软件，精通公司品牌的维护和推广。本人具有较强的公关能力，具有吃苦耐劳和团队合作的精神
语言能力：英语(一般)；普通话(良好)
电脑水平： 具有熟练操作经验
工作经历
xxxxxxx公司 1998年10月-2003年10月
公司性质：股份制企业
行业类别：汽车、摩托车
担任职位：市场企划经理·市场企划主管
工作描述：本人多年从事市场营销策划和广告设计，担任公司主管职务，曾多次独立组织策划大型市场销售会议和市场促销活动。能熟练应用广告设计软件，精通公司品牌的维护和推广。本人在任职期间策划公司的新世纪商标荣获全国驰名商标。
xxxxx公司 2003年10月-2008年8月
公司性质：股份制企业
行业类别：建筑、房地产、物业管理、装潢
担任职位：市场部主管
企划部广告知识岗前培训 篇11
广告策略基础认识
一． 为什么要有策略？
策略是能够达成目标的方法 — 目标是可以清楚被评估的。
;策略不会只有1条，但你只能选择1条。
二． 策略寻找的4个东西
(1)对谁说(2)说什么(3)如何说(4)什么时候说
三．策略是什么？
策略是打动目标患者那颗红心，帮助你在成千上万个广告讯息中脱颖而出。
四．行销策略与广告策略
4A.广告策略
行销策略是让市场动起来的方法，广告策略是吸引患者过来的方法。
广告策略是因应市场行销策略而产生的，是为了达成行销目标而将所需告知的讯息径由广告传达给所需告知的Target。
如果不了解市场环境及行销策略，就跳入广告策略，绝对会有盲目的危险。广告影响患者前来就医的过程购买意愿品牌偏好度品牌知名度广告知名度媒介到达率
所有广告策略无外乎在归纳
形成策略前的逻辑思考
市场品牌竞争者消费者
结论:经由上述事实分析后采撷出结论，SWOT分析
STRENGTH优势
WEAKNESS劣势
OPPORTUNITY机会
THREAT风险
这是行销分析，不是广告回顾，是发展策略的基础
行销SWOT分析：
广告任务
广告目的：创造产品/服务在消费者心目中的好地位。
广告所扮演的角色，决不只在强调偏好度/知名度，而是什么样的知名度/偏好度。目标患者
形成所有策略层面的关键
他们是谁（人口/统计/心理）
我们有那些方面可以用于吸引患者
与竞争医院近期宣传点的关系
与院品牌建设的关系
如何看待广告
竞争范畴
从患者观点来看，有哪些科室/设备/专家/诊疗手段在互相竞争
以远到近详细分类
竞争医院在说些什么？在患者脑海中占有什么位置？
如果你的近期宣传点晚比竞争医院晚了一步，千万不要采取与这些医院相同的论点和做法
我们现在何处？
我们的目标患者如何看待我院的品牌
如何看待竞争医院
用第一人称
生活化的语言
品牌利益点描述
本诊疗项目有哪些主要利益点？
理性的：与科室的物质功能相关的特质
感性的：与患者的情感相关的产品特质
感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉方面的其他提供相似利益点的竞争医院
本诊疗项目具竞争力的独特利益点
本诊疗项目的主要不利点
常用的利益点推演工具支持点
是患者相信利益点的真实性
理性较容易,感性、感官较困难
如何撰写策略--准备工作
准备一份资料清单，请各科室照单提供
向咨询部索取竞争医院广告作品资料
向咨询部索取竞争品牌广告量及时间
搜集并了解广告法规对该诊疗项目的限制
了解至少五位患者对该诊疗项目的意见
列清楚需要市调,(咨询部门)提供的患者资料
完全了解该诊疗项目
在三天内完成上述事项
向客户提出从策略形成到广告播出的工作进度
向创意及媒介主管询问确定作业人员
撰写
先分析市场，找出生意机会，作出品牌描述
确定目标患者及其就诊需求
总结其目前对品牌持什么态度？问题何在？
广告任务自然形成（解决什么问题？达到什么目的？）
确定期望目标患者接触广告后的反应
确定利益点（如何满足消费者以达成上述反应？）
写出支持点（支持利益点成立的事实依据）结合品牌描述/目标患者/广告任务/竞争分析确定沟通 的方式创意策略基本认识
沟通是一个非常非常精密的过程
(1)我是谁？(2)我有什麽可以说？(3)我要说些什麽？(4)我要怎麽说(5)他是谁？(6)他为什麽要
听？(7)他想听些什麽？(8)他相信吗？
创意策略是什麽？
简单地说：
对什麽族群的人说什麽话？
目标患者--形成所有策略层面的关键人物
例如
请给你的亲密爱人送一份生日礼物
请给张三送一份生日礼物
练习
如果你发现一个适合你的女（男）孩子
你要如何发动追求攻势？
练习
我自己是谁？我现在怎麽样？我要成为什麽样？
她是个什麽样的人？她要什麽？
我的情敌会有谁？他怎麽样？
我有什麽机会？我的优势在哪里？
如何让她接受我？我要让她怎麽想？
我如何才能打动她？
她为什麽要相信我？
与情敌相比，我有什麽不同？
我什麽时候行动？怎麽行动？
创意策略
品牌描述
我们是谁？我们现在怎麽样？我们要成为什麽样？
广告任务
广告要解决什麽问题？要消费者怎麽想或怎麽做？
目标对象
谁是最重要的潜在消费对象？该了解些什麽？
广告诉求
为什麽他们应该购买我们的产品或接受我们的想法？
为什麽消费者会相信？
与有相同主张的竞争医院比，我们有何不同？
语气态度
诊疗项目个性的描述
广告任务
创造、提高知名度
提供资讯
强化对品牌的正面态度
改变对品牌的认识
提醒消费者
刺激欲望、需求
增加使用频率
使品牌进入患者候选名单
肯定现有的就诊行为
引发某特定直接回应
提高偏好
克服偏见
鼓励咨询
例如
克服消费者对无痛人流疼痛耐受性的偏见
广告要解决的问题：消费者对无痛人流疼痛耐受性的偏见
广告目的：使消费者从心态上接受我院的技术手段比较好
广告任务：
改正错误印象，使患者信服我院的技术手段比较好
诉求有助安全的功能（把注意力从疼痛感上引开）
吸引咨询
设计特殊优惠政策
广告诉求
想要得到的赚钱2省钱3省时省事4健康安全5 快乐6 性感7 被赞美8 吸引人9 跟得上时代10有个人自尊
希望避免的无能的2抠门3 懒惰4 胆小怕事5 痛苦6 风骚7 被批评8讨人闲9 落伍10 没面子
品牌利益点的描述
在品牌的下列项目中，有哪些主要利益点？
理性的：与诊疗项目物质功能相关的特质
感性的：与患者的情感相关的产品特质
感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉
满足同样的利益点，还有那些竞争竞争医院？
与竞争医院相比，在哪些利益上我们可能有优势
利益点推演工具
特点功能好处利益属性功能优点利益
●练习：不孕不育（支持点采用世界卫生组织的二十八步排查法采用德国STORZ宫腔镜、腹腔镜技术精确探查不明原因的不孕不育症
利益点推演
一个将产品特性转换成患者利益
一个三公斤重，A4一样大的电脑
一个可以提着到处跑的电脑
练习
FEATURE
工商银行在北京有1000家储蓄所
有铁弗龙表面的炒锅
有前、后日期的桌上台历
BENEFIT
你可以很方便地提取现金
炒菜不粘锅，菜更好看好吃，清洗容易
一目了然，省去你前后翻阅的麻烦
品牌个性
如果是一个活生生的人，他应该是什麽样子？
品牌个性中的那些部分有助于了解消费者与我们之间的关系？
品牌个性与语气态度
品牌个性
百佳超市是个外国人，但是他了解为了成功，必须调整自己来适应本土环境。虽然他是个外国人，但这并不阻碍他的自信。对自身具备的西方技术经验及本土知识的信心，加上摩登的外表，使他更显得有能力为他想服务的人提出援助。
语气态度
直接、自信；大胆；有竞争性
如何写策略--准备
准备一份资料清单，请让相关科室照单提供
搜集竞争品牌医院作品资料
搜集竞争医院广告量及时间
搜集并了解广告法规对该诊疗项目的限制
了解至少五位患者对该诊疗项目的意见
了解其他竞争诊疗项目的开展状况
列清楚需要咨询人员市调提供的患者资料
亲身了解该诊疗项目
在三天内完成上述事项
向科室或总经理室提出从策略形成到广告播出的工作进度
如何写策略--撰写
先分析市场，找出生意机会，作出品牌描述
确定目标患者及其就诊需求
总结其目前对我院该诊疗项目持什麽态度？问题何在？
广告任务自然形成（解决什麽问题？达到什麽目的？）
确定期望目标患者接触广告后的反应
确定利益点（如何满足患者已达成上述反应？）
写出支持点（支持利益点成立的事实依据）
综合品牌描述/目标患者/广告任务；去个确定沟通方式，列出强制事项
医院企划人员十则
一、工作必须主动去寻找，不应该被指派后才去做
二、工作应该抢先积极去做，不应该消极被动。
三、积极从事大的工作。
四、目标应该放在困难的工作上，完成困难的工作才能有所进步。
五、一旦开始工作，千万别放弃，不达目的决不罢休。
六、争取主动，因为主动与被动之间有着很大的差别。
七、要有计划，只有立下长期计划才会有忍耐性，才会花工夫去做，才能产生朝正确方向前进的希望与毅
力。
八、信任自己！如不能信任自己，工作时将不会有魄力，就难以坚持不懈。
九、应该时时刻刻动脑，全面地观察和思考。