保险公司企划方案

保险公司企划方案（精选6篇）

保险公司企划方案 篇1

公司中秋晚会企划方案(精选多篇)

“海上生明月，天涯共此时。”中秋，一个温馨、团圆的美好日子，一个用诗歌美酒共邀明月来颂扬中华民族千古传统美德的良辰美景!这一天，家家户户都按耐不住浓烈情怀，吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢着喜庆气氛。而此时的企业更是高招跌出，打造节日气氛，关注员工的情感需求，营造出一片“几处笙声留朗月，万家萧管乐中秋”的欢乐景象。公司是个大家庭，我司为了颂扬中华民族的传统文化，丰富员工的精神物质生活，增强凝聚力和员工归宿感，更好地体现我司大家庭般的和谐氛围，拟定于xx年年9月24或25日在xxx地举办“‘同一月饼，同一世界’xx年中秋晚

会”。其旨在以异彩纷呈的文化活动，增强国际员工对中国悠久历史文化的认识，拉近员工与员工、员工与企业之间的距离，达到一种世界人民和平友好博爱的精神，更好的促进企业经济发展。

第二部分、活动主题

以“同一月饼，同一世界”为主题，营造“欢乐和谐，与时俱进”的公司气氛，提升企业形象。

第三部分、活动内容

一、活动分析

1、考虑到此次活动的参与者国外友人不少，故从中国的传统文化出发，通过故事的形式，以情入景，以景烘托情感，吸引其注意力。

2、考虑到欧美企业管理体制比较自由、主动，所以活动要考虑到其机动性，多让员工参与活动，烘托气氛，调动员工对此次活动的积极性与热情度。

3、由于欧美国家没有中秋之说，所以我们应对中秋、月亮、月饼等在中国的来历传说及其意思重点讲解，但由

于中西方文化的差异，所以形式内容力求简洁。

4、考虑到欧美人民的生活习惯，不喜欢太甜的食物，所以品尝月饼时月饼不易太甜。

5、制作一些精美卡片，上面印刷中秋节来历、典故、赏月、诗词等内容，发给员工作为此次活动的纪念，既能让员工长时间记住此次活动又能更好的了解中国文化。

6、此次活动应用背景转化法和组合法的创新方法。

优点：无需花大量精力排练节目，可操作性强，花费少。观赏性、互动性、趣味性强，容易调动员工参与积极性。

缺点：现场主持人要有很强的控制能力、言语表达能力，节目设计必须合理、有趣，让国外员工能够很好的理解参与。

二、文艺节目的大体思路

1、赏析部分

活动形式：动态或者静态影像资料

播放，由主持人讲解

活动名称：中秋，你知道吗?

宣传内容：中秋节来历、典故、赏月、诗词等。如：典故——嫦娥奔月、吴刚折桂、玉兔捣药等;赏月——追月、行月、望月……

优点：图文并茂，增强感染力。缺点：理解程度计较难。

2、现场制作部分

月饼

活动名称：月饼圆，月儿圆

活动形式：由面点师表演并指导有兴趣的员工制作月饼，并评选出最有创意奖最受欢迎奖最正宗奖等给予奖励。

孔明灯

活动名称：孔明灯，月儿明

活动形式：由专门技师现场表演和有兴趣的员工制作，为以后放飞做准备。

优点：与员工互动，调动员工的积极性与热情度。

3、活动部分

⑴拜月、闹月、跳月、行月、偷月

等

⑵品月饼、赏月亮——员工相互讨论。

⑶签字——员工在公司提前做好的大的孔明灯上签下愿望祝福等。

⑷“天灯奔月，福撒人间”放飞孔明灯——放飞心情。孔明灯又称天灯、祈福灯或者平安灯，当精彩的节目演出后，大家将中秋心愿写在孔明灯上，看着挂在夜空里圆圆的月亮，趁着月色，一起点燃放飞。将节目拉向高潮这一部分主要是大家在前面的节目中了解了相关的习俗以后，员工以小节目的形式表演出来，形成一种互动，一举推出，将此次活动拉向高潮。

注：节目具有机动性，可以更具实际情况调节。典故暂不列出。

三、活动具体安排

第一项：活动简介

活动名称：“同一月饼，同一世界”xxx中秋晚会

时间:xx年年9月24/25

地点：

第二项：活动前期准备

1、联系好各部门，协调好工作。

2、做一些广告宣传资料，视频短篇、海报、宣传册、卡片等。

3、以公告、通知等方式全面告知公司员工中秋前活动内容。

4、寻找公司中有才艺特长的员工，准备拜月、闹月、跳月、行月、偷月等节目。

5、在公司、活动现场中布置横幅、彩旗、气球等物品营造节日气氛。

6、通知公司主要领导，确定参加活动主要领导名单。

7、道具、物品准备。

8、主持人台词敲定演练，员工活动节目的排练。

9、现场布置，音响、灯光调试。

10、…………

2014年公司中秋晚会企划方案

“海上生明月，天涯共此时。”中秋，一个温馨、团圆的美好日子，一个用诗

歌美酒共邀明月来颂扬中华民族千古传统美德的良辰美景!这一天，家家户户都按耐不住浓烈情怀，吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢着喜庆气氛

“海上生明月，天涯共此时。”中秋，一个温馨、团圆的美好日子，一个用诗歌美酒共邀明月来颂扬中华民族千古传统美德的良辰美景!这一天，家家户户都按耐不住浓烈情怀，吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢着喜庆气氛。而此时的企业更是高招跌出，打造节日气氛，关注员工的情感需求，营造出一片“几处笙声留朗月，万家萧管乐中秋”的欢乐景象。公司是个大家庭，我司为了颂扬中华民族的传统文化，丰富员工的精神物质生活，增强凝聚力和员工归宿感，更好地体现我司大家庭般的和谐氛围，拟定于xx年年9月24或25日在xxx地举办“‘同一月饼，同一世界’xx年中秋晚会”。其旨在以异彩纷呈的文化活动，增强国际员工对中国悠久历史文化的认识，拉近员工与员工、员工与企业之间 的距离，达到一种世界人民和平友好博爱的精神，更好的促进企业经济发展。

第二部分、活动主题

以“同一月饼，同一世界”为主题，营造“欢乐和谐，与时俱进”的公司气氛，提升企业形象。

第三部分、活动内容

一、活动分析

1、考虑到此次活动的参与者国外友人不少，故从中国的传统文化出发，通过故事的形式，以情入景，以景烘托情感，吸引其注意力。

2、考虑到欧美企业管理体制比较自由、主动，所以活动要考虑到其机动性，多让员工参与活动，烘托气氛，调动员工对此次活动的积极性与热情度。

3、由于欧美国家没有中秋之说，所以我们应对中秋、月亮、月饼等在中国的来历传说及其意思重点讲解，但由于中西方文化的差异，所以形式内容力求简洁。

4、考虑到欧美人民的生活习惯，不喜欢太甜的食物，所以品尝月饼时月饼不易太甜。

5、制作一些精美卡片，上面印刷中秋节来历、典故、赏月、诗词等内容，发给员工作为此次活动的纪念，既能让员工长时间记住此次活动又能更好的了解中国文化。

6、此次活动应用背景转化法和组合法的创新方法。

优点：无需花大量精力排练节目，可操作性强，花费少。观赏性、互动性、趣味性强，容易调动员工参与积极性。

缺点：现场主持人要有很强的控制能力、言语表达能力，节目设计必须合理、有趣，让国外

员工能够很好的理解参与。

二、文艺节目的大体思路

1、赏析部分

活动形式：动态或者静态影像资料播放，由主持人讲解

活动名称：中秋，你知道吗?

宣传内容：中秋节来历、典故、赏

月、诗词等。如：典故——嫦娥奔月、吴刚折桂、玉兔捣药等;赏月——追月、行月、望月??

优点：图文并茂，增强感染力。缺点：理解程度计较难。

2、现场制作部分

月饼

活动名称：月饼圆，月儿圆

活动形式：由面点师表演并指导有兴趣的员工制作月饼，并评选出最有创意奖最受欢迎奖最正宗奖等给予奖励。

孔明灯

活动名称：孔明灯，月儿明

活动形式：由转自http://专门技师现场表演和有兴趣的员工制作，为以后放飞做准备。

优点：与员工互动，调动员工的积极性与热情度。

3、活动部分

⑴拜月、闹月、跳月、行月、偷月等

⑵品月饼、赏月亮——员工相互讨

论。

⑶签字——员工在公司提前做好的大的孔明灯上签下愿望祝福等。

⑷“天灯奔月，福撒人间”放飞孔明灯——放飞心情。孔明灯又称天灯、祈福灯或者平安灯，当精彩的节目演出后，大家将中秋心愿写在孔明灯上，看着挂在夜空里圆圆的月亮，趁着月色，一起点燃放飞。将节目拉向高潮公务员之家

这一部分主要是大家在前面的节目中了解了相关的习俗以后，员工以小节目的形式表演出来，形成一种互动，一举推出，将此次活动拉向高潮。

注：节目具有机动性，可以更具实际情况调节。典故暂不列出。

三、活动具体安排

第一项：活动简介

活动名称：“同一月饼，同一世界”xxx中秋晚会

时间: xx年年9月24/25

地点：

第二项：活动前期准备

1、联系好各部门，协调好工作。

2、做一些广告宣传资料，视频短篇、海报、宣传册、卡片等。

3、以公告、通知等方式全面告知公司员工中秋前活动内容。

4、寻找公司中有才艺特长的员工，准备拜月、闹月、跳月、行月、偷月等节目。

5、在公司、活动现场中布置横幅、彩旗、气球等物品营造节日气氛。

6、通知公司主要领导，确定参加活动主要领导名单。

7、道具、物品准备。

8、主持人台词敲定演练，员工活动节目的排练。

9、现场布置，音响、灯光调试。

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参考资料: http://

公司2014年中秋晚会方案

目的：1.增强团队合作能力，树立良好的企业形象

2.丰富员工文化生活，让全体员工过一个美好的中秋节

时间：2014年09月29日晚19：00—21：00

地点：沣源厂内

主题：“激情梦想，和谐沣源”迎中秋庆国庆联欢晚会

参加人员：沣源全体员工

要求：1.全厂员工必须参加，可带家属，准时到场，不得迟到早退

2.保安做好安全工作，维持好现场秩序

3.自觉遵守和维护现场秩序，不得在晚会现场吸烟

后勤保障：1.音响，话筒，电脑，dvd，舞台，贵宾席，胶橙，红包，小礼品

晚会内容：1.文艺节目

2.互动游戏

3.猜灯谜

活动经费：1.舞台背景布一块约300元，做一块大的背景布，字做成活动的贴在上面，春节晚会和员工生日晚会可以再次利用，2.参加节目演出人员礼品，按人均20元一份，约500元

3.优秀节目奖励奖金550元

4.领导席果盘及员工小吃约800元，确定参加活动主要领导名单及讲话领导

5.矿泉水6箱约150元

6.气球，彩条等装饰物品约200元

7.抽奖礼品一批，价值约2014元

以上合计费用约4500元，按总公司规定，不超过人均40元的标准。

晚会程序：

一．18：30分提前入厂，行政部做好晚会前的准备工作

二．19：00晚会开始

三．公司领导讲话

四．文艺节目表演，游戏及灯谜这穿插队进行。与员工互动，调动员工的积极性与热情度。

五．现场评出节目前三名，分别是给予红包奖励200元/100元/50元，所有表演节目的人员送礼品一份。

六，总结讲评，员工有秩序离场。

说明：

1.各部门于2014年09月20日前将节日报行政部，并抓紧时间排练

2.现场布置由行政部电工及保安在2014年09月29日下午前完成。

3.保安队做好安全防范工作，预防突发事件的发生。

4.会场布置饮水点一个，放置大桶水两桶及一次性口杯，供员工使用。

5.晚会结束合，全体人员共同清理会场。

6.由于早间较紧，加上其他各部门生产任务紧，来不及排练节目，由行政部在网上多找几个互动游戏，以便活跃晚会气氛，同时可由员工点唱歌曲，也

可准备啤酒饮料，让大家玩的开心！无需花大量精力排练节目，可操作性强，花费少。观赏性、互动性、趣味性强，容易调动员工参与积极性。

中秋三句半台词

各位朋友大家好，中秋马上要来到，我们先来问个好, 中秋好！

今天的节目真精彩，他们走了我们来，不管说得好不好，别跑。

上来说段三句半，大事小事胡乱侃，如有雷同你别喊，偶然。

恰逢八月十五日，云清创业在此时，双喜盈门好光景，高兴。

胜源成立五周年，咱们一起庆团圆，憧憬明天心儿醉，干杯！

中心成绩步步高，领导汗水不可少，领导班子一条心，协调！

不管市场有多难，人人都是英雄汉，个个都是敬业者，不一般！

大家工作齐争先，学习总部领导班，正确树立人生观，比奉献

行政工作细又妙，餐厅师傅手真

巧，热菜热饭吃的好，别撑着。

财务人员技能高，扛着算盘到处跑，精打细算搞节约，操劳！

人事事务很琐碎，您可别说无所谓，每份付出都珍贵，好累！

营运服务搞得好，创新意识不可少，团结拼搏又一年，猛收钱！

超额完成又一年，看到成绩喜万千，代表大家表心愿 多发钱！

今年工作干得好，咱们千万别骄傲，领导开会搞总结，步步高！

企业文化入人心，高科含量加创新，产品远销全中国，值得夸。

鹤山又建新工厂，二期投产快实现，胜源明天会更好，加劲干。

公司今年稳向前，企业同命来增添，精心生产和检验，不能偏。

商品货物准备精，生产部门有贡献，质量安全和进度，要督促。

独在异乡为异客，每逢佳节更寂寞，寂寞也要把生产做，折磨！

不管市场有多难，俊男靓女齐公

关，业务水平不一般，签单。

签订单子真不少，海陆空运到处跑，产品销售不得了，创新高。

安全管理很重要，制度上墙警示标，员工心里要记牢，真好。

人事工作事不少，调动福利和功劳，一切为了员工好，有一票。

行政后勤很琐碎，里里外外都到位，每份付出都珍贵，很对。

财务部门很关键，资金筹错不容易，员工收入钱不少，继续搞。

咱们老总水平高，科学决策勤思考，高科含量靠动脑，步步高。

脂肪变多腰带变小,体态发胖运动太少，文体活动还要多搞，好不好！

愁眉苦脸心情不好，皱纹变多头发变少，介绍对象一见就跑，help!

在座各位听我言，真情感激涌心间，美如祝福比蜜甜，能实现。

今晚大家来聚会，洗净一年苦和累，憧憬明天心儿醉，信心百倍。

为了今晚聚盛会，公司各部齐准

备，精彩节目排着队，我们快退

游戏

1、拍七令

用具：无

人数：无限制

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

缺点：无

“二人手”：可以由三对人同时参加，男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。

击鼓传花

准备:五个各色的气球结花或是呢绒绸结花，共两朵花。每桌出一人站一排传花。游戏规则：电声乐队有节奏的击鼓，观众传花。鼓点落后，花落谁手，谁出节目。出节目者均有奖品赠送。

晚会主持词

女：各位领导

男：各位同事

女：各位朋友，大家

合：晚上好。

女：秋风送爽，中秋月更圆。踏着时代的鼓点，我们又共同迎来了一年一度的中秋佳节。

男：华灯绽放，天涯共此时。在这个万家团聚的节日里，我们沣源大家庭又欢聚在一起，共享这明月，共赏这美景。

女：是的。正是因为有了我们千千万万个”舍小家为大家”的沣源员工，才有了沣源这个大家庭的欢乐与祥和；也正是因为有了全体员工的不懈努力，才有了今天沣源的繁荣和昌盛。

男：是啊。中秋合家团圆，是中华民族的传统习俗。这撩拨人心的中秋之夜，使天下所有人都沉浸在”千里共婵娟”的幸福之中…

女：然而，却有多少沣源员工包括

我们今天在座的一些员工仍远离故土、远离亲人，不能与家人团聚，默默奋斗在全国各地生产经营第一线，创造着一个又一个辉煌。

男：对，我们应该将最诚挚的祝福送给他们。

女：这最美好的祝福还是由总裁来送吧。有请公司领导----先生作中秋致辞。

三、领导致辞

四、主持人介绍节目流程

女：参加今天晚会的领导有：

男：是啊，这是一个多么和谐的场面啊。

女：今晚我们还设了观众奖，设三等奖3个，二等奖2个，一等奖1个，男：好，下面，正式开始。

中秋晚会策划方案

一、活动目的

“海上生明月，天涯共此时。”中秋，一个温馨、团圆的美好日子，一个用诗歌美酒共邀明月来颂扬中华民族千古传

统美德的良辰美景！为打造喜庆的节日气氛，关注员工的思亲之情，公司营造出了一片“几处笙声留朗月，万家萧管乐中秋”的欢乐景象。公司是个大家庭，我司为了颂扬中华民族的传统文化，丰富员工的精神物质生活，增强凝聚力和员工归宿感，更好地体现我司大家庭般的和谐氛围，拟定于2014年9月19或20日在 宜兴宾馆举办“‘浓情**’2014中秋晚会”。其旨在以异彩纷呈的文化活动，拉近员工与员工、员工与企业之间的距离，更好的促进企业经济发展。

二、晚会概况

1、活动时间：2014年9月19日和20日

2、活动对象：公司全体员工

3、活动地点：**宾馆

4、活动主题：“浓情**”2014中秋晚会

5、晚会节目准备：所有节目采取自愿报名，自己排练的形式进行。但每条线必须有两个个节目。

6、晚会主持：

三、晚会形式：

晚会以综合性的文艺晚会为主，主要包括唱歌、跳舞、健美操、t台、相声、小品、话剧、双簧、朗诵等节目。晚会分别于9月19日和9月20日晚19：—21:00，分两场举行。

四、注意事项

上报节目,于8月25日，将报名表发到各部门，各部门于8月30号之前把节目报上来，9月5日之前节目可以改动。9月6日，依次安排节目进行一审。9月10日，节目二审，并抽签决定出场顺序。9月13日主持人确定，晚会串词分发。

节目演出服装由各节目上报，由公司统一租用，节目所需其他道具由演员自行准备。

五、中秋晚会筹备组委会成员

主任：

副主任：

成员：

六、活动分工：

组委会主任：监督节目总体进度，晚会嘉宾邀请，安排领导入席。监督整场

比赛的各位负责人。

组委会副主任：

1、**：负责会场布置，监督各位工作人员的到岗情况，带领后勤工作人员引

领观众到指定地点入席观看，负责荧光棒、矿泉水和演员服装、道具等晚会用品的发放和保管。

2、**：负责晚会用的各种设备，搜集活动所要的配音、画面等，并按节目单

顺序播放。

3、**：负责晚会的策划、督促节目的进度、晚会舞台布置、服装的租用、以

及晚会的宣传报道。

成员安排：

七、活动创意

1、充分发挥投影仪的优势，每个节目都用相应的背景装点舞台。

2、领导和员工互动。在游戏和晚会最后一个节目，由领导和员工共同完成。

3、晚会观众席划分是以各条线为单位，以方阵形式排序。要求各产业观众席秩序

井然，并以宣传各单位企业形像的横幅、标语、喷绘等物在晚会中适时举放，渲染晚会气氛。同时，集团总工会统一采购一批腕花、荧光棒、拍手等物分发给各方阵，活跃现场氛围。

4、用鲜花、泡泡渲染晚会气氛。

八、工作日程表见附表。

九、其它

1、各单位节目请自备伴奏带，到时统一交人力资源部。

2、各单位应本着创新，认真的态度，多沟通，力戒活动节目重复单一，以达到优质、高档效果，对外展示精功形象。

~ 26 ~

3、各产业观众席应指定专人负责沟通联络、秩序维护等事宜，竭力配合晚会形成

互动效应，杜绝意外事故发生。

前 言

“明月几时有，把酒问青天，不知天上宫阙，今夕是何年”中秋，一个温馨、团圆的美好日子，一个用诗歌美酒共邀明月来颂扬中华民族千古传统美德的良辰美景！这一天，家家户户都按耐不住浓烈情怀，吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢着喜庆气氛。而今天在这样一个特别的日子里，我们的祖国也迎来了60周年的国庆，在这样一个家国同庆的日子里，让我们把我们心中的那份对家的爱以及对我们伟大的祖**亲的爱在这个特殊的日子里尽情的挥洒，让我们祝福我们的家，我们祖国，中秋快乐，生日快乐。

而此时在我们亚华公司这样一个高招迭出，众志成城的企业里，我们更加关注全体员工在这个节日里的情感追

~ 27 ~

求，为营造出一片“几处笙声留朗月，万家萧管乐中秋”以及“万民有庆；百族共和”的欢乐景象。为此公司拟定于2014年9月28日在汉中亚华公司举办“2014迎中秋庆国庆文艺晚会”。其旨在以营造一个欢快的庆中秋同时庆祝祖国60生日的文化活动，来勉励员工在这一年来为公司的发展做出的贡献，同时丰富员工的家国情感，达到全体员工做到爱小家。爱大家的家国情愫，出尽小家的和睦，公司的发展，国家的富强。

活动主题

以“迎中秋庆国庆”为主题，以文艺晚会的形式，营造出“欢乐和谐，家国同庆”的公司气氛，提升企业形象。

活动内容

1.活动时间 2014年9月28号晚上7：30-11：30

2.活动场地 亚华公司大操场

3.活动对象 全体员工

4.活动形式 以部门团队为单位，人人动手式的文艺活动迎中秋庆国庆。

~ 28 ~

5.组织单位 亚华公司09迎中秋庆国庆文艺晚会领导小组

娱乐节目安排

要求：以说唱为主要形式，可以进行创新性表演，每个节目现实8分钟，小品相声不在此限。同时参与此项节目的人员须知：

1.演出物品道具自备，在节目报表在载明所用到物品。

2.节目必须保证其观赏性以及娱乐性。

3.演出如需伴奏音乐以及时准备好备份于8月27日18：00前上交晚会筹备小组。

4.如有其它帮助或者有更好的建议请及时联系晚会筹备小组。

活动流程

1.场地布置以及物品安排在7：00之前到位

2.文艺晚会7：30开始

3.静场，主持人上台活跃气氛，宣扬活动主题

~ 29 ~

4.主持人介绍到场嘉宾

5.领导致词

6.亚华公司09迎中秋庆国庆文艺晚会领导小组办公室宣布今晚活动事宜

7.主持人宣布“09迎中秋庆国庆文艺晚会”正式开始

8.自由文艺时间，以及部分娱乐活动开始

9.晚会结束，领导做工作期许

10.清场

活动前期准备

1.联系好各部门，协调好工作，做好晚会的宣传造势。

2.做一些广告宣传标语，制作条幅，海报登

3.以公告、通知登方式全面告知公司员工中秋国庆前活动内容。

4.寻找公司中有特意特长的员工，向公司全体员工征集烧烤活动期间节目。

5.再公司、活动现场布置横幅、彩旗、国旗、气球等物品营造节日氛围。

~ 30 ~

6.通知公司主要领导，确定参加活动主要领导名单。

7.道具、场地、物品准备。

8.确定两名主持人，一名节目主持人，一名娱乐节目主持人。

9.9月27号早上往各部门传达活动流程。

文艺安排

文艺材料分区购买。

1.文艺材料以所住团队为单位，每人1份额，按总数购买因此需要大家提前报名；报名联系人

a区联系人：王丹

b区联系人；杜建林

c区联系人：杨建志

d区联系人：岳明

2.酒类的预定以怡情为量。

请在周日中午12点以前汇总。

注：如若周六天气不佳，则活动可能会被推迟，请及时联络相关员工以获取最近动态。

温馨提示

~ 31 ~

保持场地的洁净

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保险公司企划方案 篇2

如何掌握运用鞋靴产品企划流程呢?这就要求鞋靴设计师学会从设计产品企划方向来找寻, 归纳起来有以下几个方面。

1 鞋靴企业的发展与产品品牌定位

鞋靴企业的发展与产品品牌定位主要包括企业发展战略和产品定位方案两个方面。企业发展战略是企业在某一时期内发展到某种程度, 对企业的规模、年产量、产值、创利和品牌的知名度、经营管理、营销网络的规模有多大等方面来制定出可行的目标。一般这项工作是由企业的高层来制定的, 作为一名设计师是很有必要了解这些内容, 才能审时度势和因地制宜的设计出更适合市场需求的产品。

鞋靴产品定位是品牌经营的首要任务, 它的目的是获取竞争优势, 是对鞋靴产品的属性、消费对象、鞋靴产品的形象、鞋靴产品的风格、鞋靴产品的销售手段以及鞋靴产品发展目标等内容的确定和划分, 来寻求适合品牌生存的空间。确定这些内容并不是可以随意为之的, 而是既要考虑企业现时的实际状况, 如资金能力、技术能力、生产能力、销售渠道等。通过反复比较、论证、在知己知彼的情况下, 制定出最可行的方案。在这项工作中, 设计师需要对上述相关情况进行了解和对目标消费群体的调研, 摸清消费者的潜在需求, 并凭借对职业的敏感力和经验积累形成的判断力, 提出专业性的、建设性的意见。并积极与企业高层沟通, 以便达成共识。这是设计师与企业开展愉快合作的基础, 也是开始。

2 鞋靴市场调研与流行资讯信息收集

鞋靴设计师在有了明确的设计定位后实施具体设计之前还必须进行有针对性的, 具体的市场调研和流行资讯信息的收集。鞋靴品牌企业, 如果不能获得系统的、持续不断的信息, 所作出的决策必然缺乏坚实的基础, 从而导致经营失败。鞋靴品牌是设计师进行产品开发之前做好市场调研, 搞清市场情况, 是保证决策正确的措施之一。市场调研的目的就是为了把握设计与消费的结合点。鞋靴市场调研的关键是发现和满足消费者的需求。鞋靴产品市场的主要调研目的是为寻求确认产品或服务的需求, 帮助鞋靴新产品或衰退的产品重新起飞, 引导鞋靴产品进入新市场或新领域的战略转移和有所突破。

鞋靴市场调研的主要对象有三类人群, 一是卖方人群, 即从事营销的各级人士, 如鞋靴部经理、柜台营销人员等。二是买方人群, 即目标消费者。三是相关的专业人士如鞋靴专家、营销专家以及同行。调研的内容是根据事先制定的设计定位方案对拟定的产品类型与产品风格和目标消费进行进一步交流, 认真听取他们的想法和建议, 其中包括价格、质量、售后服务等方面的问题。向从事营销的人士询问相关产品的销售情况, 了解影响销售业绩的各种原因。

开展鞋靴设计前, 信息收集是必不可缺的准备工作。鞋靴的信息主要是通过有关国际与国内最新的流行导向和趋势, 譬如色彩流行趋势、面材料流行趋势等, 这些信息有助于设计师了解国内外最新的流行导向, 预见最新的流行情况, 并在产品设计中起到重要的参考和借鉴作用。当然, 仅仅收集专业类信息是不够的, 只要是与鞋靴相关的信息都应该有所涉及, 如最新的鞋靴新型材质、最新的文化动态、最新的艺术思潮等, 这些相关方面的发展动态对鞋靴的审美、设计都会带来一定的影响, 因此不能不加以重视。

“商场如战场”在鞋靴产品研发中, 除了要了解消费者需求, 流行趋势, 同时, 还需了解与本品牌风格定位类似的企业产品情况, 将同一类鞋靴产品进行比较, 力争做到产品差异化, 避免同质化和低水平竞争。同时, 重点剖析一至二种典型的同类产品、对其款式结构、色彩运用、材料特点、工艺技术等进行深人而细致的分析研究从中吸取优点, 同时也找出存在的问题, 以便在此基础上结合自身的特点提出改进措施, 并运用到自己的设计中, 使产品尽可能达到所期待的满意程度。

3 鞋靴产品设计企划方案

设计科学创始人赫伯特·西蒙在描述设计过程的步骤时讲到:我们一旦在设计空间里构造好了一个总计划, 一个纲领性的总体设计方案, 就可以另行引进细节问题, 并将该总体方案用以指导完整设计方案的搜索。”

鞋靴产品的设计过程同样如此, 需要在进行细节设计前, 先要结合目标市场需求、流行趋势、成本和利润、生产设备条件和材料性能特点等诸多相关因素来考虑设计的总体可行性方案。对最重要的设计因素, 如主题、产品结构、款式、色调以及材料等进行大体构想, 以便于在主题系列产品设计上逐渐深入和开发。

3.1 确定鞋靴设计的主题企划

鞋靴主题的确定对设计的开展是非常重要的, 它使设计有了思维基础, 它是内容的主体和核心, 有了切入点、有了这个”点”我们就不至于在开始阶段就处于无目标的盲目状态、可以很有方向性地想到相关的形象, 触发我们的形象思维, 进而展开具体的形式构思。因此, 鞋靴产品主题是是设计师在开发产品款式的指挥棒, 鞋靴主题是对产品的风格、功能、用途的概括和总结。

鞋靴设计主题可以从历史主题、生活文化主题、姐妹艺术主题、战争主题、运动主题、未来主题、民族主题等多方面进行创作灵感。如战争主题, 由于战争对现代鞋靴的发展有着重要的推动作用, 设计师多从军靴造型中获得设计灵感, 以表现男性刚毅、果敢的人格魅力, 同时也表达设计师对战争与和平的关注, 来设计出符合男性魅力的鞋靴和符合中性风的女靴。

3.2 确定整体色调风格企划

对于鞋靴产品来说, 色调一般要与主题所传递的风格及意境要有一定的关联性, 它是表达情感的一种方式。作为有多个主题、多个系列的一季鞋靴产品, 设计师必须要有计划、有主题、有节奏地理性安排色彩计划, 遵循季节变化的规律, 来确定产品的整体色调。

3.3 确定材料、辅料企划

材料是实现鞋靴产品设计的物质基础, 是表达鞋靴设计理念、体现品牌产品主题的关键素材。受到面辅料供应商的生产及供货周期的影响, 按照鞋靴企业的产品开发流程, 设计师在进行鞋样设计之前, 首先根据主题的需要, 在同一主题下的材料、辅料, 应按照产品上市的先后顺序进行规划, 也可以是自行设计或者挑选出适合主题的材料。

在选择材料过程中, 要充分考虑到各种不同手感、风格的合理, 有效的搭配和组合。另外对材料的价格问题也要格外引起注意, 材料的价格直接影响到最后的成本和卖价。设计师必须要认真细致地做好, 有利于保证产品设计、开发和生产的连续性。

3.4 确定鞋靴的款式、结构式样企划

鞋靴款式是鞋靴设计的重要元素之一, 也是鞋靴产品风格和反映主题的要素之一。鞋子的款式大致可以分为运动鞋、休闲鞋、户外鞋、单鞋、时尚鞋等。鞋靴形态结构式样设计是指鞋靴帮面的一种组合构成式样设计。包括三节头结构式样、耳式结构式样、舌式结构式样、浅口结构式样等。在鞋靴造型要素中, 结构式样设计对鞋靴形态的造型效果影响较大。

3.5 确定鞋靴产品的细节企划

细节企划在鞋靴产品企划中占据比较重要的位置, 产品的款式、色系企划再好, 如果没有好的细节来表现, 产品也会显得很平淡, 难以吸引消费者的兴趣, 好的细节犹如点睛之笔, 能提升鞋靴产品的价值, 给鞋靴锦上添花, 增加了鞋靴产品销售的机会。

鞋靴细节企划包括:图案、工艺、部件等三个部分, 图案是表现鞋靴设计风格的重要元素之一, 图案的题材可以从人物、花卉、文字、几何图、符号、风景等方面获得。工艺可分为:压褶、激光雕刻、切割等。部件大致可分:拉链、钉珠、松紧带、魔术贴等。

4 总结

综上所述, 鞋靴产品从设计定位、开展调研, 设计构想、产品方案、组织生产到发货上市, 是通过一个非常严密的“系统工程”的操作来完成的。做为一名鞋靴设计师, 必须要以市场为依据去收集最新的流行资讯, 关注时尚信息。因此, 鞋靴产品的设计开发必须要有“全局”的意识, 熟知各种有利的、不利的、制约的条件和因素。懂得各个工作环节的要求, 才能真正为企业创造效益。为消费者提供更适合的鞋靴产品。当然, 企业的经营策略和经营目标的不同, 体现在工作的一些细节方面上也会有一定的差异, 这些差异需要设计师根据企业的实际情况而做出相应的调整。

参考文献

[1]陈念慧.鞋靴设计学[M].北京:中国轻工业出版社, 2013.

轶凡设计公司企划书 篇3

从课堂实际出发，将作品的美观、合理与课堂实际教学完美结合。

用专业的多媒体技术，专业的课堂研究打造专业的教学课件。

利用百度、谷歌、搜搜三大搜索引擎，暂未发现专门以课件订制为主要特色的网站。

背景分析

教师的职称评定，教师的公开课需要丰富自身的课堂教学，而多媒体课件作为现代化教学不可或缺的一部分，它的品质也或多或少影响着整个课堂教学的质量，Powerpoint作为一个入门软件在一些功能与效果上已不能满足目前大部分的教学需要。而Flash、Authorware、Dreamweaver、Direct、Photoshop等多媒体制作软件，作为普通教师花大量时间去专研各种多媒体软件显然在时间、精力、专业上都不易实现，专业的Flash、Dreamweaver等公司能做出技术含量高的多媒体作品，但对课堂教学模式，学生的认知能力、现代的教学理论，不能正确的把握，这就需要我们这些从事多媒体制作的人员承担起这样的工作与责任，并且与相关教学的专家和老师协作，也是潜在的市场需求。

行业分析

目前在互联网上为广大教职工服务的课件网站不在少数，如：www.kjxy8.cn；为课件订制网，但网站内容杂而广，包含了大量教程与可供下载的PPT现成课件等，从网站整体布局、美观、技术给消费者和用户以粗糙的感觉，没有体现网站的设计功力，且培训与下载占据了网站的较大页面。www.ozzw.net、www.efudan.com、www.edufean.com等网站主要为公司介绍，课件制作的培训为主。还有如第一课件网、课件资源网都是以课件下载、会员注册、课件交换的形式对消费者开放。

准备工作

萌芽期

（1）能作为门户体现轶凡设计公司的特色。

（2）网站能反映出设计产品的规格和品质。

发展期

（1）接受会员注册、论坛等动态网页的实现。

（2）网络订单、以淘宝为载体的实现。

成熟期

（1）进行相关广告的吸纳。

（2）进行相关图书的上架。

营销策略

萌芽期

（1）以品质为导向，利用个人教师资源做口头宣传。

（2）利用论坛、教师群进行网络宣传（天天宣传）。

（3）免费作品的提供。

发展期

（1）寻找全省各中小学教师的手机、联系方式、QQ群、邮箱等。

（2）与一些网站合作，做些网络广告的投放。

成熟期

（1）与教育部门合作举办课件研讨会、讲座等提升知名度。

（2）平面媒体广告的投放。

制作计划

萌芽期

以个人和相关计算机教师合作完成前期订单。

发展期

以培养现有学生作为技术力量，既能参加技能大赛又能为作品服务。

成熟期

雇佣员工，正常公司管理。

设计团队

*课件技术支持

*孙仲华

南京师范大学本科毕业

东软资深设计师

*臧小钧

南通大学本科毕业

范思软件工程师

*课堂教学支持

*魏国生

中学计算机高级教师

华东师范大学教育硕士

省中心教研组成员

教育科研先进个人

著有《基于网络的合作学习的教学设计及案例研究》《中等职业学校校本课程开发案例的实践的研究》《教育技术视角下的“有效教学”的思索》等。

省级课题《基于理实一体化教学模式的课堂教学质量评价的研究》主持人

*陈根东

中学高级教师

华东师范大学本科

多篇教科研论文发表

*指导：

*臧小丽

计算机本科

中学一级教师

2007年盐城市技能大赛Flash制作一等奖，2008年盐城市教科院课件评比《图文混排》一等奖，2009年盐城市技能大赛动漫制作制作二等奖，2010年盐城市技能大赛Flash制作指导老师一等奖，2010江苏省德育主题flash动画二等奖。

*徐彬彬

计算机本科

中学二级教师

2008年盐城市技能大赛多媒体课件制作一等奖，2009江苏省CEAC职业学校技能大赛一等奖，2010年盐城市动漫制作Maya三等奖。

*周小曼

南京艺术学院

2009年江苏省技能大赛艺术类一等奖。

*梅春燕

艺术专业

2007年盐城市多媒体制作一等奖

……

资金需要

服务器与域名租用：1000元/年

学习费用：3000元

财务规划

教师协作制作每件作品75%提成。

时间表

2011年7月8日：域名注册成功。

2011年9月30日：网站正式上线达到初步的宣传效果。

2011年12月31日：网站能实现订单、交互等功能。

2012年：巩固课件制作的基础上，开拓商业网站的制作。

茶文化传播企划公司工作方案 篇4

公司经营目标

初期

借助黑茶成长契机，通过为黑茶企业提供全方位品牌规划，视觉设计包括（VI、名片、信纸、产品包装设计和生产、店面、橱窗、展览展示设计施工等），视觉传达，协助黑茶企业及品牌健康迅速成长，成为黑茶品牌保姆，孵化器，同时是也使设计公司自身得到迅速发展，并在业界得到认可，成长为企划、设计行业的知名公司。

中期

公司进入全方位策划及设计企业，突破行业局限，进入全行业的平面设计知名企划设计公司

目标

成为企划设计行业的领导型公司

公司架构说明

营运总监下辖三个部门

市场部：负责市场的拓展、客户跟踪及服务、项目的跟进等。

设计部：负责所有视觉的创意设计，包装生产环节的跟进。

策划部：接到客户的需求后，提供创意及主题，负责所有对外的文案撰写。

公司各岗位职责说明

营运总监职责说明：

协助组建团队，策划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。

运营总监的工作内容:

1、修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；

2、策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；

3、建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；

4、制定公司运营标准并监督实施；

5、制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；

6、制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；

7、完成总经理临时交办的其他任务。

设计总监职责：

1、负责设计部项目的组织实施，执行项目设计的规划、分配工作及规则制定；

2、负责对本部门下属培训，协调下属之间工作上的问题,充分调动下属专业方面的最大创意能力及创意效率；

3、能独立做出概念设计方案；并向同事或客户阐述出设计理念；带领并指导设计项目创意的制定，善于利用、引导自身和团队的创作能力；同时负责与客户进行谈判，精准地向客户阐述出设计理念，并让客户信服;

4、建立设计部产品规划文档及部门开发过程中的各种规定；

5、考核部门内部员工的业绩、态度和潜力；

6、部门财务预算制定、控制以及完善激励考核制度；

7、管理设计部门，领导设计团队。

8、对设计方案、效果图、施工图纸进行审核，对正常报价进行审批，9、与公司其它部门进行沟通协调。

主创设计师职责:

1、收集和整理相关广告资料

2、负责整个项目的整体视觉创意平面设计包装(项目形象系统vi，vi基础设计项目，vi应用系统设计项目)

3、印前制作稿，提出印刷工艺要求。

4、创作作品完稿，并就其创意一切详细描述和确定。

5、对项目推广提出建议。

策划文案职责：

负责广告创意策略策划以及广告主题概念创作、广告作品创作中的语言设计；负责本部门的文件管理、对本部门的书籍、图片、资料归类管理，杜绝泄密。

1、按客户公关部或客户服务部的要求及其提供的资料来开展工作；

2、按公司意图和要求编制工作计划；

3、精确高效的完成公司的工作安排并及时、正确地和设计师交接，保证工作按时完成；

4、负责公司一切业务的广告个案策划、广告语言的创作、修改打印、把关、汇报、保密等工作；

5、将有关业务及其开展情况的信息记录在案，并及时上报总经理；

6、负责本项目领域内的各专业协调、反馈、传达、策划、检查、指导、监督等工作；

7、协助策划师、创意总监进行客户提案解说，在执行总监的指示框架内，负责与客户沟通、接洽，并根据公司需要制定相应的业务开拓、实施方案。

薪酬参考标准：

营运总监4000到5000

设计总监3000到4000

主创设计师2000到3000

策划文案2000到3000

公司管理企划 篇5

理论上讲，当您在开第一家公司之前就应该制定出企业的战略计划，发展计划，而实际上大部分的企业经营者都是先开店，后计划，走一步算一步。经常有这样的情形，某个人是个不错的设计师或项目经理，是装修方面的行家，至于经营中需要考虑的诸多问题，比如营销策略、管理、人力资源、财务、发展计划等等问题，都是在公司开了以后再说。有的企业在边做边计划中不断的调整修正，公司成为了全国性的连锁公司，但大部分的公司却没有这么幸运，不是因为扩张过快而失败，就是因为业绩不佳而倒闭。不管怎样，在企业发展过程中有一个到位的战略计划是企业成功的关键。就如建设一幢大楼需要先设计图纸一样，我们根据建筑的高度，计算出需要的地基深度，根据建筑的规模计算出需要的材料、人工、资金、时间，宏伟的大厦从一张图纸开始。要建立一个伟大的企业，更需要从一个写下的想法，把想法规划成可行的商业计划，把未来制作成蓝图，把发展中可能的需要和问题都写在计划上，规划不一定100%的成功，不计划注定失败，这是铁定的规律。

制定战略计划是企业创建的第一步。这一阶段的工作是枯燥的，很少让人感到兴奋。在开始写商业计划时，要以简略的大纲形式编写出初步轮廓，目的是让自己看到方向，而不是挖空心思去写一堆空话。当您写出大纲后可以用PPT投影把计划写出，去证明计划的实用性和可行性。在制定计划时，要强迫自己去面对可能遇到的难题。

把自己放在投资人的位置上，你需要看到什么的信息才能信服。要设想所有可能遇到的难题，并确保您的计划能回答这些难题。

计划第一部分首先介绍企业情况、核心价值、企业使命、公司远景、发展的3—5年的目标，并分析您的竞争优势，描述您的计划与其他企业的差异性。既要与小企业比较，又要和有区域影响力或全国影响力的大品牌企业进行对比。如果您能准确地将自己的企业发展理念和竞争企业的理念区别开来，就能让那些持有怀疑态度的员工或投资者相信您，成功的规划不仅可以吸引优秀员工还可以吸引投资者投资您的企业，借助投资者的资金做的更好更快。在计划中我们要把企业理念和公司的设计、所提供的产品结合起来，这样才能让规划和经营相结合。

计划要把公司的核心价值清楚的描述下来，如企业成立就是为客户提供一站式服务，就是为员工提供成功的平台等让企业有一定的社会责任感，这样的企业才会更受欢迎。计划的第一部分还要描述公司的长远发展远景，如三年后公司的业绩目标，客户数，店面规模、员工人数等，刚起步的企业实际上只要能计划一到二年就可以了，成熟的企业应该计划到三、五年之后。这一部分还应想到外在风险，比如主要的竞争对手、竞争环境等。举例来说家装企业很容易受精装修市场的影响如何应对。找到最接近的竞争对手，并分析该竞争对手和您进入同一市场时会给您带来什么样的影响。

计划的第二部分应该列出战略举措和战略目标。战略举措包

括：确定市场定位、营销渠道、店面选址、店面形象等等。战略目标就是为每一步战略举措确定具体的行动方案及其完成时间。战略目标可能是“未来一年内开五家店”，每个店需要投资的金额，店面规模。支持战略目标实现可以根据目前的发展情况列出是否需要建立一个培训部来支持培训提升员工素质和效率，根据目前的投资回报率，为下一步发展提供所需要的资金，还要提升客户服务的质量推动客户转介绍提升业绩，并制定需要的制度保障计划的执行。计划要服务与目标。

计划的第三部分描述为实现战略目标而制定的市场开发计划。要确定一个业绩目标，可以参照竞争对手的业绩数据，对竞争对手的客户定位、营销渠道、广告进行分析，找到适合自己的目标客户群、营销渠道、计划在同一城市开几家分店，需要多少资金和人力资源等等。这一部分还要写出可能会遇到的问题，预期的投资回报率，人力资源如何储备，如何完善采购、财务控制制度推动计划的成功实现。

计划最重要的部分是评估经济结果，并划分出好、中、差三个级别。最好的情况是所有的分公司按计划开张，花钱少，获得预期回报，中等情况是1/3的分公司未能按期开张，实际投入资金超出预算的10%，开张后业绩仅能维持基本成本，未能提供资金回报率，最差情况是2/3的分店按期开张，而且营业额不足导致亏损。企业经营中如果遇到最差的情况，要对计划及时进行论证，找到问题的根本，迅速解决问题，如果不能解决亏损问题就在经营2年内撤回，我们的计划即使不能让企业繁荣，也要让企业发展下去，亏损不是我们想要的结果，生存的关键是有利润，中等情况需要及时调整营销策略快速提升业绩让企业赢利，最好的情况是给企业带来丰厚的回报，是我们计划时期望的结果。

营销企划方案格式 篇6

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销