大米促销策划案

大米促销策划案（共12篇）

大米促销策划案 篇1

五常米促销策划案

森林熊（青岛）文化产业有限公司

2015年4月16日

一、活动背景

1.“五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。

2.资源太少，市场太大，“五常大米”看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。

二、活动目的

1.在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。

2.增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。3.了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。

三、活动主题

1.庆森林熊官网正式上线啦 2.变身萌熊社员，惊喜不停

四、活动实施方案

1.活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。

① 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一袋。

② 绿色米：售价78元×7袋（21kg）=546元，立减200元=346元；

成本带包装36.71元×7袋=256.97元； 净赚89.03元，可以包邮。

③ 有机米：售价76元×7盒（7kg）=532元，立减200元=332元；

成本带包装29.64元×7盒=207.48元；

净赚124.52元，可以包邮。

④ 特级米：售价248元×2盒（4kg）=496元，立减200元=296元；

成本带包装119.57元×2盒=239.14元； 净赚56.86元，不满10斤不包邮。

2.活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上6折优惠，两箱包邮。（平均比带包装的便宜2元）

① 绿色米：售价23.5元×6块=141元，6折84.6元；

成本10.6元×6块=63.6元；

净赚21元，一箱不能包邮。

② 有机米：售价71.89元×6块=431.34元，6折258.8元；

成本27元×6块=162元； 净赚96.6元，一箱可以协商包邮。

③ 特级米：售价121.25元×6块=727.5元，6折436.5元；

成本57元×6块=342元； 净赚94.5元，一箱可以协商包邮。

五、活动细则说明（备注）

1.所有促销商品数量有限，卖完为止。2.所有赠品不能退换或折现。

1kg

大米促销策划案 篇2

一、文化促销的产品策略

文化是隐性的、抽象的, 它离开了消费者的认同便失去了意义。文化营销是借助产品载体, 通过市场交换把文化融入消费者的价值理念中, 其目标是充分满足消费者的文化需求。在传统的营销中, 双方之间的交流更多是在产品的物质层面, 而文化营销则更注重在文化层面进行交流。文化促销中的产品策略要求在产品的研发、制造、营销和售后服务等过程中, 做到物质要素和精神要素相互结合, 从产品的原材料、质地、物质形态和功能等方面进行建构, 突出产品最具文化特色的方面;同时, 要求把产品与某种情感、思想或社会文化行为联系起来, 推出文化内涵丰富、品位独特和具有恒久魅力的产品, 以增加消费者对产品的独有感知价值。文化营销不能简单地以企业传播为出发点和归宿, 而应以消费者需求为出发点和归宿, 努力满足消费者的情感需求和文化需求。

1. 探寻目标顾客的文化需求, 实现产品文化定位。

产品定位就是塑造一种产品在细分市场中的

位置。文化营销中的产品定位, 首先, 必须对目标市场进行定位, 必要时需通过调查研究等统计手段, 明确自己的目标消费者或目标市场, 并得出目标顾客对该类产品有什么样的文化需求;其次, 对产品加以研究和分析, 对其是否可以满足目标市场的文化需求做出评价, 这一个过程需要不断的市场测试并通过文化因素的注入才能够实现。此外, 企业还必须努力找出与竞争对手有什么文化层面的区别, 从而才能在竞争中脱颖而出。

2. 在产品开发过程中导入文化和情感因素, 从而提升新产品的附加价值。

经济的发展和物质生活的富足, 使得人们对产品的要求不再拘泥于物质功能, 更是倾向于有情感附加值的产品。企业在设计、开发、生产产品时, 要根据目标顾客的文化背景和企业营销策略, 把消费者认同的文化与企业所想要传递的文化价值观相结合, 在产品开发的过程中创造新文化, 满足消费者的文化需要。通过文化的渗透赋予产品文化气息和情感色彩, 满足消费者的心理需求, 实现“产品—文化”需求之间的联系。在文化营销中, 新产品的开发策略有两种:改进产品文化策略以及全新产品文化策略。如美国著名的制鞋商塞浦路斯公司, 致力于设计各种富有情感色彩的鞋子, 推出“男性情感型”、“女性情感型”、“优雅情感型”等各类鞋子。这种别出心裁的定位设计为该公司创造了前所未有的销售高峰。

3. 让商品与故事结合起来。

利用童话故事形象来开发产品是一种全新的文化促销思维。如皮皮鲁、鲁西西、舒克贝塔是我国当代作家郑渊洁先生创作的《童话大王》中的著名人物, 深受全国小读者喜爱。为使这些童话还原成生活, 郑渊洁先生1992年在北京成立了郑渊洁少儿用品开发有限公司, 开发生产出皮皮鲁笔枪、太阳帽、写作业笔、魔袜, 鲁西西牌手表、考试笔等儿童系列用品, 被誉为“中国孩子的名牌”。郑渊洁少儿用品开发有限公司还在中国一些大中城市设立“皮皮鲁专卖店”, 专实店的经营特点是, 所有商品都以郑渊洁童话为背景, 并配有一个童话故事, 把文学与商品结合起来。

二、文化促销的包装策略

商品包装在现代市场营销活动中的地位和作用越来越令人瞩目。在市场营销学界, 有的学者把包装称为与市场营销4P组合平行的第5个P。世界上最大的化学公司杜邦公司的营销人员经过周密的市场调查后, 发明了著名的杜邦定律:即63%的消费者是根据商品的包装和装潢进行购买决策的;到超级市场购物的家庭主妇, 由于精美包装和装潢的吸引, 所购物品通常超过她们出门时打算购买数量的45%。包装是商品的脸面和衣着, 它作为商品的“第一印象”进入消费者的眼帘, 撞击着消费者购买与否的心理天平。同样, 包装也是文化促销的最好平台。

1. 用图形在包装中彰显文化内涵。

包装中的图形图案总是占据包装画面的大部分, 甚至占据了整个画面, 故而图形图案在包装画面中的位置十分重要。出色的图形图案往往会吸引人们的视线, 成为传达商品信息、刺激消费的重要媒介。图形图案设计的重要作用在于:它以艺术的形式将包装内容主题形象化, 人们单凭视觉即可直观地从图形图案中, 直接或间接地感受到商品内容及所带来的需求欲望。图形是商品包装中最能够体现文化内涵的元素。如“汾酒”属清香型酒, 其包装在清爽淡雅的色彩上, 书以唐代诗人杜牧的诗句“借问酒家何处有, 牧童遥指杏花村”。并用传统笔墨描绘出一牧童在牛背遥指杏花村处, 具有浓郁的中国文化品味。“沪洲老窖”在内销包装的处理上, 选用了宋代著名风俗画长卷《清明上河图》中最精彩的部分。

2. 用文字传达文化信息。

文字作为平面设计中的三大要素之一, 是人类最普遍使用的传递信息的工具。在包装画面上看, 应运用象形文字, 中国书法、印章及活版印刷字体, 既表现了东方艺术的风格又强调了画面意境和内在的思想感情。古老的象形文字本身就是一幅高度概括的图画, 给人一种古老、朴实的美感。

三、文化促销的传播策略

在物质需要与精神需要的冲撞中, 文化传递了观念、态度和方式上的差异性, 这势必会获得消费者在这种传播活动中体会品牌角色、感悟品牌文化, 继而产生对品牌的认同感。米其林通过轮胎人的形象不仅传递了品牌产品的信息, 同样通过米其林先生的努力, 传播了米其林“不卖轮胎, 买里程”的品牌内涵:只要有轮胎人出现的地方, 就意味着优质、贴心的服务。通过米其林五星餐厅, 消费者不仅享受到米其林轮胎的品质, 更感受到驾驶过程中的品质, 也成为米其林多种类产品的统一形象。这种产品的“附加值”才是成为品牌综合竞争力的集中体现。

1. 借助生动的形象传播进行文化促销。

如, 可口可乐公司产品“酷儿”的成功促销, 主要归功于其文化促销策略及其准确的市场定位。可口可乐根据据准确的市场调查, 认为目标消费群体青少年儿童具有喜欢酷文化的心理特点。为此, 设计了一个个性快乐、喜好助人但又爱模仿大人又经常犯一些小错误的“酷儿”角色。这个造型夸张的卡通水果造型的小孩子, 在果汁行业品牌众多的市场状况下, 成功打败了其他同类的果汁产品, 在果汁饮料行业激烈的竞争中大获全胜。

2. 借助文化体验进行促销。

浅析大米包装设计的促销作用 篇3

一、包装设计为大米产品进行准确定位

我国是大米生产和消费大国，在计划经济时代，大米采用麻袋、布袋包装，往往一袋就达百斤以上。在市场经济环境下，大米品种、品质加大分化，也直接导致了价格的分化，从集贸市场上的散装大米到精致小包装的高端品牌大米，各类大米价格呈现几倍乃至几十倍的差距。这种差距也是对应了中国社会的发展变化，随着中国经济的迅速发展，中国由一个平均主义盛行的社会演变成为多阶层社会，每一个阶层都有自身的消费水平和消费需求。每一个大米品牌都有潜在客户群体，其包装设计首要考虑的是产品的定位，对产品自身品质、对销售地域消费偏好等进行定位，重点考虑产品所针对的特定目标消费群体的需求，在进行包装设计时，要围绕目标消费群体的各种需求进行设计创作，在此基础上充分展现产品的品质及特点，用良好的品牌形象完成商品与消费者的第一次接触，而这第一次接触往往也是形成决定性影响因素的关键，是吸引消费者兴趣、激发其购买欲望、促发其购买决策的重要推动力量。

二、包装设计为大米产品进行精确宣传

大米产品之间的区别和差异难以在表面上识别和说明，因此不适合于在电视等平面媒体上做广告，对大米产品的深入解说和宣传主要通过产品包装设计来完成。事实上，消费者面对形状、色泽相似的大米，确实容易困惑于其悬殊的价格差距，不知道产品定价依据，不确定是否物有所值。大米包装设计就针对这一情况，不遗余力地向消费者进行宣传，在外包装上，用图片直观表现，用文字详细表述，从种植环境、种植品种、栽培历史、品质口感、农药化肥使用等等入手，打造有机牌、绿色牌和健康牌。一些高端品牌大米，更是细化地说明自身品质的不凡，细致入微地标明灌溉用水水质、土壤监测品质、当年光照情况和有机肥料施用等等，以包装设计的形式，按照自己产品的优势划定“好米”标准，手把手地教引消费者识别大米的品质，让消费者认可、认定自己的产品。

三、包装设计保护大米品质

夏季酒水促销策划案 篇4

一、前言

本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干红（今世缘酒业有限公司）。

二、方案

用促销方式要考虑的因素

(1)市场形态

(2)竞争状况

(3)产品特性

(4)顾客是否接受

(5)购买行为，时机，消费特性

(6)法则限制

(7)配销状况

促销成功的要素

(1)与众不同，但绝非惊世骇俗

(2)配合顾客需求与心态

(3)配合其它推广工具

(4)抢先对手一步

1．促销策略

1）推式促销

推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。

（1）针对酒店服务员

A、选拔优秀销售明星活动

B、赠送相关小礼品

C、提供特别销售奖金

D、开瓶费

所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家

（2）针对酒店

捆住零售商的技巧

交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：

欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。

周年记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。

机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。

调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。推动。如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。

A、举办销售明星店活动

B、举办达标奖活动

C、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）

D、承诺不进超市、商场

E、促销小姐

F、白酒销售淡季给予特殊折扣

G、赠送(买10件，送2件)

H、旺季来临追求销量最大化，托售(卖出产品后再付货款)

I、放宽付款期限(延迟120天)

J、现场抽奖活动、婚庆促销

K、退费促销

一般有以下一些形式：

a． 退费

b． 折价券退费

c． 现金加折价券(或赠品)退费

d． 全额退费

退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的）

L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。

2）拉式促销策略

拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。

“拉“其实就是向消费者促销，需要时间、管理和人员的大量参与，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采用的促销工具有：

（1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。

（2）送特色菜 凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等）

（3）买酒赠烟

香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家

（4）结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。

（5）捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红

（6）免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。

（7）实物赠送是节日时采用的促销活动，吸引家庭主妇的购买。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。

（8）旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。

（9）礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。

在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。

2、促销的目标

不论是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必须达到以下的目标：

目标1：对消费者的目标

刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础

延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客

品牌转换

产生品牌与消费者的互动

扼制淡季的销量下降

鼓励大量的购买

建立品牌忠诚度

目标2：对零售商的目标

劝说现有零售商出售整个产品系列；

目标3：活跃销售网络

让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速

目标4：以促销营造促销区隔

促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势

3、促销规划

产品范围

白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品，不是所有的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。

市场范围

品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。

折扣率

在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下，价格折扣被经销环节消化。

时间的设定

促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。

促销主题

促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌肯定信心不足。

促销条款

促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目，明确促销在各个利益层次的分配。动态促销

动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动态促销表现为强烈的投机性和竞争性。

娱乐促销

娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点，吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。

整合促销

为了鼓励经销商购买产品，并安排特别的购买支持，经销商促销应该与消费者促销协调统一地进行。例如：广告宣传很多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏一致时，可以增强促销品牌或产品系列的特殊的店面陈列的效果。

4、促销的主要工具

对酒店促销，主要有

合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。

销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。

现场演示指企业安排对企业产品进行特殊的现场或示范以及提供咨询服务。

企业刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息，保持联系的一种有效做法。

经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品，常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。

年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。

阶段 促销活动 广告媒体

导入期 免费品尝、酒店促销小姐、酒店终端活动 随铺货广告、横幅、电视标板、POP、户外看板等等

认同期 酒店促销小姐、酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动 横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、POP等等

强化期 酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动 巨幅、电视标板、报纸

信赖期 大型户外活动、社区促销活动 电视标板、报纸

但是，我们也要注意，企业促销行为必须要依据本企业的实际情况及具体环境而定的；同时也注意促销内容与促销形式的巧妙结合、注意整个促销策划中各个环节的衔接

1、促销活动中的不良倾向问题

（1）活动不能得到消费者认同；

（2）促销人员出现违法乱纪情况，导致促销活动不能按原计划执行；

（3）促销货物出现问题，包括数量、存货、供给、质量、品种等，以至促销宣传、传播受到限制；

（4）决策负责人的态度、观念和管理方式发生变化，以至必须要高速现行促销活动；

（5）促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增强效果；

（6）竞争者的对抗措施逼使企业必须调整现行促销手段、措施、内容；

诸如此类的情况出现时，促销活动就必须进行调整，以使企业更有效适应新的环境和条件，从而最终达到既定目标。当然，如果环境和条件发生重大变化时，也不排除当机立断，停止促销活动的必要性。

2、促销后遗症的表现及医治

通常来说，诱导促销后遗症的表现有：

（1）促销后，销售额迅速下降且采取多种措施都无济于事；

主要原因有：

●单纯由物质利益诱导，未能诱导消费者找到满意的“由头”；

国庆中秋就在眼前，南京的白酒市场引爆了促销大战，有的招式多铜臭少文化，让消费者直摇头。饮酒游戏、包装中夹送钱物等，均引起不小争议。

昨天，某白酒厂家在南京中央门一广场上搞促销，主持人从包装盒中抽出随酒奉送的“酒令牌”，和现场观众玩起了古代的“行酒令”游戏。酒令牌上画着古代人物，题着古代诗文，但是酒令的规矩却“古为今用”，比如“科头者饮”被变为“席间接电话的人饮酒一杯”，“饮武士大杯”成了“当过兵或现役军人饮酒一杯”，“罗珍玩者饮”就是“炒股的宾客敬对座一杯”。尽管酒令牌“古为今用”有点牵强，但不少消费者认为倒也无伤大雅。而有些促销就怪得让人不理解了。有一种白酒在瓶盖中放入两枚硬币，只要一打开酒瓶就能“招财进宝”。在商品中放入人民币是否违法暂且不论，不少消费者认为这种做法庸俗不堪。(据扬子晚报)

●促销中，产品、服务、形象等给消费者留下不良印象；

●给消费者的错误引导，使消费者获得利益的期待破灭；

●促销管理工作出现失控，给消费者、新闻媒体等造成不好印象；

●促销盲动，措施和手法都是以追求眼前利益为目标，没有长远规划；

●在制定促销计划方案时，没有较为周密的分析和对可能出现的情况以及备用方案的研究；

基于这些原因，对该后遗症的医治“药方”是：

●加强品牌价值（无形资产）的投入，以使消费者树立正确的概念；

●转变促销方式和促销的内容；

●启用其它促销方式，如销售后服务、形象促销等；

●树立消费者购买信心和中间商经销信心；

（2）促销进行中消费者对该促销活动有意见，甚至反感，从而使企业名誉大幅度下降，并直接影响企业今后的销售量；

其主要原因有：

●促销的立意、方式、内容使消费者产生普遍的反感；

●促销方案的论证不准确，把关不严；

●促销执行环节出现问题未能及时解决；

解决办法有：

●加强促销的管理，重点在制度、人员信息沟通和协调、积极性的激励；

●加强策划的制订和论证的科学性，重点在策划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫；

●如果已出现后遗症，则应从树立新形象着手，转变消费者成见，具体方法是：——通过人员沟通，消除误解；

——通过广告、宣传讲明道理；

——采用其它经营和销售方式，在形象上转变看法；

——以品种、花色等新、奇、特的产品和销售方式转移消费者的视野；

彩电节促销活动策划案 篇5

苏宁电器秋季家装盛会系列活动之二

2008彩电节促销活动策划案

一、活动目的及可行性分析：

秋季家装节活动系列活动已开展了洗衣节机、热水器节等活动，并且这些活动都在进行中，本次秋季家装节以洗衣节为开幕，以彩电节为闭幕，这两个活动是本次活动的重点，也是能提升整体销售的重点，再加上本次活动可能遭遇竞争对手的重装开业，因

此我们在促销力度、宣传力度上都会加强，为本次秋季家装盛会画上一个圆满的句号。

同时洗衣节和热水器节的活动也将同时进行。

二、活动时间：

11月21日——24日

三、活动主题：

苏宁电器秋季家装盛会第3站——

2008全国彩电节盛大开幕

家装盛会之洗衣机节、热水器火爆进行中……

三、活动内容（主SP）

1、彩电返券盛宴：

活动内容：活动期间购购彩电满1000减100送100提货券

满2000减200送200提货券

满3000减300送300提货券

操作办法： 提货券全场通用，可购买任意商品，特价机及明示机不参加活动

2、豪礼九重天

活动内容：活动期间购彩电——

单件满828送电饭煲一台

单件满1650送电磁炉一台

单件满2180送电压力锅一台

单件满3288送飞利浦榨汁机一台

单件满5680送21英寸彩电一台

套餐满10999送29英寸彩电一台

套餐满12999送飞利浦卫星影院一台

套餐满15999送19英寸液晶一台

套餐满26800送32英寸液晶一台

四、辅助SP：

1、购平板送电费：

活动内容：活动期间购32英寸以上平板送200元电费；购42英寸以上平板送400元电费

操作办法：以直降形式进行操作

2、家电下乡购机补贴13％：

活动内容：活动期购指定指定家电下乡品牌型平板电视，可在最终成交价基础上再享受13%特别补贴。

操作办法：指定机型，国产品牌海信，康佳，创维TCL选3款在限价基础上让价

13％，飞利浦，LG夏普，松下，日立选2款，如所选机型厂家让价比率超过13％，以厂家让价的价格为准。、平板按寸卖1英寸=100元

活动内容：活动期间部分型号平板电视按寸卖，1英寸=100元，32英寸等于

3200元，37英寸等于3700元„„

操作办法：在参加活动的机型上标用异弄标签标明：1英寸= **元。以吸引顾

客购买

4、“拼客有力量、人多优惠多”：

活动内容：活动期间2家拼购2台42英寸以上平板，在成交价基础上再优惠1％，3家拼购3台42英寸以上平板，在成交价基础上再优惠2％，5家拼购5台42英寸以上平板，在成交价基础上再优惠3％。

操作办法：

5、以旧换新大折价：

活动内容：活动期间旧显像管电视换购平板彩电，折价100－3000元。

五、特价区：

样机疯狂打折08最后一次

活动内容：样机折扣区：一线合资品牌样机7－7.5折

襄樊：索尼：40V300A，5500元，40V380，6300元飞利浦32PFL7422，3600元，42PFL9532,7999元，47PFL7422,6999－7500元，海尔32A8A，3799元。

随州：索尼：32V300,4880元，40W300A,9800元，40V300A，5500元，40V380，6300元，海尔32A8A，3700元，飞利浦42PFL7432, 5990元，47PFL7422，7800元

十堰：索尼32V300,4880元，40V300A，5500元，40V380，6300元，海尔32A8A，3799元。

六、参加活动品牌：

襄樊：海信、康佳、创维、TCL、LG、飞利浦、长虹、AV全部

十堰：海信、康佳、创维、TCL、LG、飞利浦、长虹、AV全部

随州：海信、TCL、LG、飞利浦、步步高

六、现场布置要求：

1、一楼：楼上三楼的楼梯扶手上用气球扎满，在气球上用彩色贴片写上彩电节盛大开幕，一楼楼梯口用气球扎拱门，上面用彩色贴片写上彩电节盛大开幕，二楼面对上三楼的门口外面用气球扎拱门，上面彩色贴片写上彩电节盛大开幕。三楼楼梯贴，地贴全新。每个展台上必须有“彩电节盛大开幕”的POP。

2、赠品在大门处和彩电区设置堆码，用彩带和POP进行装饰，各彩电品牌专厅厂家赠品也要求进行堆码，突出销售氛围。

3、户外：汽球10个、彩虹门3个、帐蓬5个

七、广告宣传计划：

襄樊1、11月21日《襄樊晚报》整版广告（广告费差额9000元，如投放半版，差额3000元）

2、11月18日彩电节预热DM单 1万份（襄樊1万份，十堰随州各5千份）

3、11月12日《楚天都市报》夹报DM 2万份（费用差额3200元）

4、襄樊电视台11月20日——22日15秒促销广告（4次/天）

5、襄樊人民广播电台11月17日——23日15秒促销广告

随州：

1、11月20日——22日流动字幕广告（每晚两条4次）

2、11月18日预热DM5000份3、11月20日促销DM10000份

十堰：

1、11月20日——22日十堰电视台15秒促销广告2、11月18日预热DM5000份3、11月20日促销DM10000份4、11月17日——22日车载电视广告

5、十堰晚报半版促销广告（需工厂资源5500元）

市场策划部

百货开业庆典促销策划案(新) 篇6

迈亨名店城开业在即，为了确保开业后名店城各商户客似云来，达到预期经营效益，并以良好的面貌呈现在广大消费者面前，在短期内成为常平镇知名百货零售品牌，特制定本预案：

一、活动目的：

迅速提升品牌知名度，打造常平最新流行前线；

确保各商户经营效益，树立信心，正确认识市场。

活动主题一

一、“开业中大奖，笔记本抱回家”

主推广语：

迈亨名店城倾情巨献开业有礼，惊爆九月！

二、活动细则：

A、自9月5日至9月7日，为期3天，在迈亨名店城现金消费每满100元可领取抽奖券一张，以此类推，并有神秘礼品一份；

B、抽奖券分正副两联，副联有顾客填写个人资料后投入现场设置的抽奖箱，由工作人员录入到电脑系统，以备电脑抽奖使用，正劵有顾客保留做兑奖使用；

C、于二楼中庭设置服务中心，安装电脑及抽奖系统

D、开奖时间：活动期间每日14:00及20：00，分两次开奖

E、开奖地点：二楼中庭

F、兑奖地点：二楼中庭(临时设立服务台)

G、奖项设置：

一等奖：6名，笔记本电脑一台

二等奖：9名，时尚手机1台

三等奖：500名，现金券1张（面值50元）

纪念品 礼品伞500把

小礼品3000份

活动主题二 真情回馈，开业期间，低至五折！

主推广语：豪礼送不断，折扣享不完！低至五折！

一、细则：

A、各经营户统一调整折扣，确保广告宣传的真实性；

B、企划部制作折扣卡发至各经营商户张贴，起到醒目的宣传效果。

二、活动时间:

9月5日------9月7日

开业活动方案实施细则

一、抽奖活动

A：活动流程

1、专卖店现金购物满100元（以销售小票为准，小票不得累计）――――二楼中庭领取抽奖券及礼品一份――――填写抽奖券，将副券投入抽奖箱――――由工作人员将顾客信息录入电脑抽奖系统――――14：00/20：00邀请顾客做嘉宾上台抽奖――――中奖者将由迈亨名店城营运中心电话通知并由公司网站及店内LED同步发布――――中奖者到迈亨名店城二楼中庭服务中心领取奖品。

A：抽奖券发放办法

（1）2010年9月5日至9月7日,凡在迈亨名店城现金消费每满100元（以购物小票为依据，小票不可累计），凭销售单可在服务中心领取抽奖券一张，以此类推，多购多得；并有神秘小礼品赠送，每人限领一份（每天1000份，送完为止）。

B：奖品奖项设置

一等奖：6名，笔记本电脑一台

二等奖：9名，时尚手机1台

三等奖：500名，现金券1张（面值50元）

纪念品 礼品伞500把

小礼品3000份

C：开奖方法

方式一：采用电脑抽奖系统，自动抽奖

（1）持有抽奖券的顾客，请将副券投入抽奖箱内，由工作人员录入抽奖系统。正券由顾客妥善保管；

（2）开奖时间：活动期间每日14：00及20：00，分两次开奖

（3）开奖地点：二楼中庭

（4）抽奖方式：现场邀请顾客参与电脑抽奖，中奖者将由迈亨名店城营运中心电话通知并由公司网站及店内LED同步发布，敬请留意；

D： 纪念奖发放办法

（1）在商场购物满100元的顾客，到二楼服务中心领取及填写抽奖券，并可得纪念品一份。每日1000份，送完为止。

E：兑奖方法及地点

（5）兑奖日期：2010年9月30日前,逾期不兑换，视为放弃中奖机会；

（6）兑奖地点：迈亨名店城二楼中庭；

F：兑奖办法

（1）中奖消费者凭当次消费购物销售单、抽奖券正券、身份证复印件确认中奖。

（2）奖品发放人员要登记内部结算单号码以便日后查验

（3）抽奖券及奖品必须有专人保管和领取，财务部指定专人发放。

F：现金券兑换方法

装修公司优惠促销活动策划案 篇7

设计师的素质要求在知识经济时代，对家装企业发展而言，缔造一支能征善战的管理队伍和营销队伍尤为重要，进行全员素质培训和技能培训，对于建立学习型组织来说，总是伴随着成功的每一步，贵公司培训系统计划构想，培训分五部分：管理经营、专业技能、企业文化、营销沟通、心态素质：

一、设计师的多重身份1．复合型人才2．专业的设计3．成功的沟通大师4．负责任的服务跟踪人员

二、我们销售什么?

1．自己2．自己的创意3．销售安全感4．销售信任感5．客户关于家的梦想

6、与其终极价值观相吻合的产品

7、其终极感觉的替代品

8、满足客户的需要，成交每一位客户

三、销售是一个信心的传递、情绪的转移过程1．热情2．真诚3．主动4．自信5．执着

四、初次见面怎样建立信赖感1．倾听2．赞美3．认同4．模仿5．专业6．仪表7．对客户的彻底了解

五、与客户接触的10个关键

1、第一关键开始见面的时候动作迅捷，准备周全，勿让客户等待接电话要迅速准时赴约个性化的准备倾听。

2、第二关键客户生气的时候操持冷静，帮他解决问题体谅对方，同情对方想办法解决问题事后比事前更客气。

3、第三关键顾客有特殊要求的时候全力满足超额付出把他当老师来看，问他有什么额外的需求。

4、第四关键顾客犹豫不决的时候给他明确的定义；了解决定权，发问他的需求；给他建议，说明理由，增强说服力不要给客户太多选择。

（不超过3种）

5、第五关键顾客有意见的时候认同顾客的观点；先打预防针；自信才能产生他信。

6、第六关键顾客想要买的时候加强他的决心；方便客户的购买；有购买意图，要敢要求；60的生意产生在4次以上的要求。

7、第七关键顾客购买之后给顾客的要超过你承诺的；成交后密切联络让他作转介绍。

8、第八关键顾客拒绝时加倍客气

9、第九关键顾客抱怨时快速处理不回避，找原因重视并了解让主管参与并了解建立相应的处理措施定下处理抱怨的目标与期限事后检讨改进。

地产商父亲节促销活动策划案 篇8

五月以来大小节日不断，地产活动亦没停歇过。此外前几日央行三年来首降息，央行重提七折房贷，首套二套一视同仁，市场吹着如此多的暖风。很多人都在磨掌擦拳，欲在房贷优惠之际抄底存货。面对如此多的.楼盘活动，真叫人看花了眼。

“最好海边看房两日游”网友说道

据笔者了解，对楼盘的众多活动一些网友们觉得是好事“让我们有了更多了解楼盘的机会”。这次父亲节大多朋友打算携家带口去参加楼盘活动，看看心仪的房，也顺便增加亲子交流的时间。

但也有些网友表示再多的活动都是无用，开发商房价透明化，房价真正的降下来才是正道。

大米终端促销活动方案 篇9

大米终端促销活动方案

一、 活动背景

1. “翠茵大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的`价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。

2. 资源太少，市场太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不应求。

二、 活动目的

1. 在短期内迅速提升翠茵大米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。

2. 增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。

3. 了解消费者关注什么，分析翠茵大米的优势和挑战。

三、 活动主题

1. 以品销活动为主，实行买一赠二的销售政策。

2. 购买实行礼品赠送，惊喜不停。

四、 活动实施方案

1. 活动期间凡购买所有翠茵大米实行买一赠二的销售政策，多买多赠。 ① 一号米：售价196元/公斤，买三盒196×3=588元，立减392元=196元; ② 二号米：售价156元/公斤，买三盒156×3=468元，立减312元=156元; ③ 三号米：售价116元/公斤，买三盒116×3=348元，立减232元=116元;

④ 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。不得已要再多

买一袋。

2. 活动期间凡购买翠茵大米散米的，实行买五赠一的销售政策，多买多赠。

3. 同时在小区门店、网络平台与本次活动同步销售，合作方提取一定比率，作为合作费用。

五、 活动说明

1. 所有促销商品数量有限，卖完为止。

2. 所有赠品不能退换或折现。

凤香经典促销案 篇10

一、促销目的：

1.强化西凤酒品牌形象，拉动销售；

2.开拓机关餐饮单位团购渠道；

3.宣传西凤·凤香经典品牌，提升消费者对西凤酒品牌的认知度；

二、三、促销时间：2013年3月1日—2013年5月31日 促销主题：谱写5月华彩，买西凤酒苹果电脑、苹果iPhone 5手机、苹果iPad mini wifi版礼品赠送四、五、促销范围：全国机关、餐饮、单位团购渠道 促销品项：凤香经典10年（45度/52度）

凤香经典20年（45度/52度）

凤香经典30年（45度/52度）

六、活动方案： 一次性团购凤香经典系列酒2万元，送苹果iPad mini wifi版一台

一次性团购凤香经典系列酒4万元，送苹果iPhone 5手机一部

一次性团购凤香经典系列酒6万元，送苹果电脑一台

七、兑换原则：

婚纱摄影促销策略企划案doc6 篇11

婚纱摄影促销策略企划案

一 前言

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二 市场状况分析

海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。

1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

B． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

C． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5．产品定位分析：略

6．以往促销活动分析：

例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7．定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三 销售目标：

自2000年7月1日至2001年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

四 推广促销计划：

1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润20万元的销售目标，在一年之内必须把

品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高20%。

2．策略：

A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

B．媒体运用策略：

《北京晚报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。

《精品购物指南》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。

C．促销活动策略：

馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。

D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。

五 促销预算：

1．报纸广告：20000元

2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计7200元

3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计14500元

4．展示牌：市场价格变动较大，另计。

5．促销人员费用：十人 每人每天25元 共计30天 合计7500元

6．不可预计费用：因时事变动，另计。

共计：约80000元

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影楼促销活动策划方案-策划方案 篇12

全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质。

(双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。)

优势分析：

1.双流天长地久开店时间长达，在县城及周边地区有一定的知名度。

2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。

3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。

劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，(如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)

2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。(抓住客人心理)

3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

促销目标：

老顾客追踪(转介绍、纪念照、宝宝照、全家福)：通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的.老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。

新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。

艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。 (9月到学校布置外展)

▲重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。

▲辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

▲目标消费群特点：

1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。

2.注重生活情趣，享受快乐。

3.追求时尚及品牌服务。

促销时间：

.08.25--09.15让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。

简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，起到推动作用。同时发送“VIP卡”，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。