erp商战实验总结心得(共11篇)
erp商战实验总结心得 篇1
商战心得
本次ERP课程设计是商战,在商战实践平台打比赛的过程中收获到了很多乐趣,不仅加强了我们团队合作能力,更加深了我们之间的情感!我是这次商战中的营销总监,我的主要任务是保证我们企业能拿到更多的订单,使我们的产品能很好的销售出去。所以对市场的预测是很重要的,要有敏锐的市场洞察力,抓住先机,在商战中赢得主动。其中广告的投入至关重要。第一年由于生产力以及生产规模等等的限制,我们主打的产品是P1,在P1投入的广告相对较多,几乎保证我们第二轮都能拿到订单,其他产品只要保证能拿到订单就行了。第二年由于股东注资2000万,我们加大生产规模,扩大生产力,所以我们产品的定位是价格相对较高的P2、P3,对其广告的投入相对较高,而P4产品虽然价格高但市场需求量少,所以我们只在区域模块投入了广告,其他市场没有投入。之后的几年,我们随着生产规模的扩大,资本的一定积累,我们的产品市场主要瞄向P2.、P3、P4,其中P4产品相对较少一点。本次我们对市场的预测还是比较准确的,几乎保证了订单充足,同时广告投入的金额也不是很大!
总而言之,我想广告的投放应该是建立在知己知彼的基础上,我们必须清楚自己的产能和现金流,投广告时不可以一味求多,导致现金浪费;更不可以为了省钱,导致无单可抢,没有市场竞争力。除此之外,也需要了解对手情况,因为只有通过比较,我们才能了解自己在这种市场中的市场竞争力,才能理性的决定每一个市场的广告投放量。这次商战给我最大的感触就是能在轻松的学习氛围中学到了知识。大家都很开心,都饱含激情进行比赛!同时我不由深深的佩服现实企业中的CEO们,在这个瞬息万变的市场中,他们居然能够迅速把握机会,趋利避害,制定企业未来发展方向,我想这也是我今后需要不断学习与改进的地方。这次课程设计很有意思,也很有意义!
erp商战实验总结心得 篇2
[关键词]ERP沙盘 模拟经营 体验式教学 团队
[作者简介]叶舟(1975- ),男,浙江金华人,浙江财经学院现代教育技术中心实验师,主要研究方向为ERP。(浙江杭州310018)
[中图分类号]G642[文献标识码]A[文章编号]1004-3985(2009)05-0137-02
一、课程介绍和设置
2006年,按照浙江财经学院ERP实验中心以及ERP实验教学体系的建设进程,ERP实验中心引进和设置了“ERP模拟演练”课程,到目前为止,中心已经为2003级、2004级经济管理类学生开设了20个ERP选修课程,并取得了很好的教学效果。
“ERP模拟演练”课程采用的是国际上最为流行的企业运营模拟教学技术来实现的实验课程和实践工具。企业运营模拟技术目前已经被越来越多的高校学习与企业培训所运用。特别是在高校中,由于经济管理专业或MBA专业的学生本身没有企业实际经验,对行之有效的学习实践工具的需求更加迫切。国际上众多知名商学院已开始将企业运营模拟作为一项重要的教学方法,用于学生的课程实践或辅助某些课程的教学。美国《金融时报》排名全球前100名的商学院基本上都引入了企业运营模拟课程或方法来辅助提升教学,如Wharton,Harvard,Simon,Johnson,Sloan,等等。
目前,运用比较成熟和广泛的企业运营模拟技术有沙盘和电子对抗两种,“ERP模拟演练”课程采用的是“沙盘模拟”技术。课程引进了金碟软件公司的沙盘模拟教具,吸取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。ERP模拟演练课程的展开就是针对一个模拟企业,把该模拟企业运营的关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP模拟演练课程的主体内容,把企业运营所处的内部环境抽象为一系列的规则,由受训者组成六个相互竞争的模拟企业,通过模拟企业六年的经营,使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中,参悟科学的管理规律,全面提升管理能力。
提到“沙盘”,很容易使人联想到战争年代的军事作战指挥沙盘或房地产开发商销售楼盘时的小区规划布局沙盘。它们都清晰地模拟了真实的地形地貌,服务的对象不必亲临现场,也能对所关注的位置了然于胸,从而运筹帷幄,英明决策。ERP(Enterprise Resource Planning)是企业资源计划的简称。企业资源包括了厂房、设备、物料、资金、人员,甚至还包括企业上下游的供应商和客户等。企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下,合理组织生产,力求做到利润最大,成本最低。可以说,企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。模拟说明了我们面对的不是一个真实的企业对象,而是具备了真实对象所拥有的主要特性的模拟对象。
“ERP模拟演练”就是利用沙盤为教学平台,展开一个虚拟企业的经营演练,把该模拟企业运营的关键环节,如战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容,把企业运营所处的内部环境抽象为一系列的规则,由学生组成六个相互竞争的模拟企业,通过模拟企业几年的经营,使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中,理解各门专业课程的理论知识,提升运用理论知识解决实际问题的能力。
考虑该课程的特点,在ERP实验教学体系中这门课程设置为全程实验课,在实验中心的ERP沙盘实验室进行,时间安排为4天。同时考虑到该课程的教学涉及企业管理、财务、市场营销、信息管理等方面的专业知识,以及课程的管理和控制需要实验助教,因此安排了2~3位来自不同专业的教师组成教学小组进行具体的实验教学。
二、“ERP模拟演练”课程的前期准备
1.对参加课程的学生编组。由于ERP模拟演练实验课程是通过沙盘教具模拟真实企业竞争的课程,涉及的经管类知识的领域非常广泛,为了使学生能较快地理解商业环境,并快速融入课程,参加实验课程的学生需要具备一定的经管知识的储备,或是对经管知识有浓厚兴趣的经管类本科3~4年级的学生。ERP模拟演练实验课程是采用小班化教学,每期课程参与学生人数不超过36人。每6人左右组成一个小组,以团队的形式参加课程。参加课程的经管类各专业的学生要求混合组班,即在一个团队当中,应该包括企业管理、市场营销、财会、信息管理等各专业学生,以更好地发挥团队成员的专业知识特长。
2.教师的课前准备。ERP模拟演练实验课教师在课前必须完成以下几项准备工作:(1)提前将参加课程的学生名单按所属院系和专业统计完成,并按照学生专业进行混合分组,要求学生组成5~6人的小组参加课程;(2)将分组的名单告知学生,以便于学生在课前进行相关知识的准备工作;(3)教师应在课程实施前参考教师手册和实验手册中相关的知识点内容以及每一轮的教学任务,完成备课工作;(4)教师应在课程实施前将实验课程的内容(实验指导书中包含了上述相关内容)下发给学生,以便于学生在课前对所模拟商业环境有所熟悉;(5)教师须在课程实施前到沙盘模拟实验室完成沙盘教具的摆放和准备工作。
3.学生的课前准备。(1)与自己所在的小组组员建立联系,并打造良好的合作情感基础;(2)与小组成员一起就模拟企业概况、模拟商业环境介绍、模拟运营过程中与经营有关的规则进行讨论,熟悉将要参与竞争的内、外部商业环境;(3)在课前完成财务报表的自学(资产负债表、损益表);(4)在课前完成相关知识内容的预习、复习。
三、“ERP模拟演练”的教学环节
“ERP模拟演练”课程采用的是国际上最为流行的企业运营模拟教学技术来实现的实验课程和实践工具,它通过在模拟商业环境中对虚拟企业的运营管理,使学生亲自参与企业运营管理的团队分工、战略规划、市场研究、生产计划、研发投入、销售管理、市场拓展、报表分析等决策,掌握在真实企业运营中会遇到的各种决策情况,并对出现的问题和运营结果进行有效分析与评估,从而对企业管理中的各种知识技能有更深切的体会与感受,并达到提升综合管理技能与分析解决问题的能力。基于这样的目标,该课程的教学组织和安排也与传统课堂教学有很大的不同,具体安排见下表:
1.组建企业经营团队。教师在课前要求学生根据《ERP模拟演练实验指导书》需要完成以下任务:根据教师下发的有关电子对抗模拟企业所处商业环境的介绍,和团队中其他成员一起为企业命名,完成各团队中成员的岗位任命工作。学生在课前明确总经理(首席执行官)、生产总监、营销总监、采购总监、财务总监、财务助理六个职位的岗位分职责。
课堂教学过程:(1)各小组最终确定企业各岗位人选,并由模拟企业的总经理准备5分钟的演讲,向大家介绍自己的企业以及企业经营人员。内容包括:(第一轮只需要部分内容)团队分工:总经理、生产总监、营销总监、采购总监、财务总监、财务助理;(2)教师根据各小组的分工,向各企业下发身份招牌;(3)向模拟演练的学生介绍负责市场、银行的课程助手。
2.模拟演练企业介绍。(1)企业经营初始情况介绍,重点是对企业生产资源、财务状况的介绍。财务状况重点讲解简化的资产负债表和损益表(报表略)。(2)企业模拟演练沙盘的初始状态布置。教师指导学生按照企业的初始状况,对沙盘上的资金、生产资源进行布置,并强调由不同岗位的学生按承担的职责分工布置。
3.模拟演练的经营规则介绍。向学生介绍模拟演练过程当中的规则(主要规则在沙盘中部有列明),并同时介绍沙盘模拟演练的操作要点。(1)市场规则:包括市场开发与准入、生产资格的认证、市场地位、广告投放与订单获得等内容;(2)企业运营规则:包括厂房的购买租赁、生产线购买、转产、折旧、维修、产品生产、原料采购、企业的各种融资方式等。
4.企业初始年的模拟经营。初始年在老师的带领下,所有团队按照统一的经营策略与操作步骤,根据《ERP模拟演练实验指导书》的任务清单,逐步完成。同时在教师的指导下,完成企业的各种财务报表。
四、ERP模拟演练课程的教学效果
该课程自2006年第一次开设以来,一直受到学生的欢迎和好评,完全自主经营、模拟仿真企业经营过程、团队之间的经营对抗,这些特点吸引了越来越多的经管类学生选修这门课程。以下为2003~2005级经济管理类学生选修该课程的学生报名和选修情况:在2003级经济管理类学生中,报名人数500人,开设班级4个,选修144人;2004级报名1000人,开设11个班级,选修人数为396人;2005级报名人数1300人,开设13个班级,选修人数达到468人。
通过该课程的學习,来自会计、工商管理、信息等学院经济管理类专业的学生,经过团队六年的企业经营,充分体验到了企业经营过程中所遭遇到的各种问题,以及在进行经营决策时所需要运用的专业理论知识,在以下几个方面得到了与传统课程教学完全不同的收获:(1)亲身体验了企业经营管理的完整流程,包括物流、资金流、信息流以及分工合作、知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性;(2)认知了企业现金流控制的重要性,了解企业财务管理流程、融投资能力、资产回报率、权益回报率等因素对绩效考核的作用;(3)掌握了企业在接受订单、原材料采购、生产、库存、销售等物流管理中相互协调,以及产销排程、成本控制等理论和方法;(4)理解了企业营销战略、需求预测、竞争环境的重要性;(5)培养了全局观念与团队合作,通过ERP模拟演练对抗课程的学习,学生可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上,CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里,每一个角色都要以企业总体最优为出发点,各负其责,相互合作,才能赢得竞争,实现目标。
“ERP模拟演练”利用沙盘为教学平台,展开一个虚拟企业的经营演练,把该模拟企业运营的关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容,把企业运营所处的内部环境抽象为一系列的规则,由学生组成六个相互竞争的模拟企业,通过模拟企业几年的经营,使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中,理解各门专业课程的理论知识,提升运用理论知识解决实际问题的能力。它与传统授课式或案例式学习方法比较,在教学组织和安排上有很大的不同,通过“学生主导、团队对抗、角色体验、经营模拟”,有效解决了传统课程的说教模式和空洞的讨论内容,使学生在教师的指导下,通过亲自参与和实战演练,大大提升了教学效果,加深和巩固了学生对所学知识的理解与掌握。
[参考文献]
[1]路晓辉.ERP制胜——有效驽驭管理中的数字[M].北京:清华大学出版社,2005.
[2]左两军,王玉蓉.ERP沙盘仿真对抗实验:会计信息系统实验的创新探索[J].广东技术实验学院学报,2006(3).
ERP软件操作实验心得 篇3
转瞬间,会计信息系统实验就这样匆匆结束了,我收获颇丰。首先,我了解和掌握了用友ERP-U8软件中的总账管理、UFO报表管理等相关内容。其次,通过上机操作,我将平时所学的理论知识与实际操作相结合,进一步巩固了已学的理论知识并加以综合提高,提高了分析和解决问题的能力。然而,在实习过程中我遇到了不少问题。ERP软件操作本来就是一项非常烦琐的工作,所以在实际操作过程中需要特别用心、细心、耐心,切忌粗心大意、心浮气躁。然而由于我的不细心,在填制记账凭证和初始数据录入时,偶尔会看错数字,导致计算结果出错,引起一连串的错误。另外就是缺乏耐心,尤其当自己越是急于完成老师布置的任务时,越是容易出错,希望自己经过一个学期的磨练能有所改进。同时我发现了自己专业知识的漏洞,比如对有些业务的会计分录不熟悉,对此也重新回顾了一下会计知识。
通过这次的实验,我对会计信息系统有了更深的了解,同时也有了一些体会:在上机中要对不懂的地方积极相互请教,而我觉得在进行实验之前,也应积极参与讨论,对于一些问题,应仔细听取其他同学的看法以及老师的讲解以加深对实验的理解。在上机操作过程中,要集中精力,正确地操作。对于实验过程中出现的问题,不懂的地方,一定要自己认真思索或请教老师,以便搞懂整个实验过程。做完实验后,要仔细回顾一下实验过程,以确定自己有没有理解操作。
虽然这个学习的过程很艰辛,但是却也很充实。因为经过这段时间对用友U8的熟练操作,使我在各方面都得到了提高。其中在知识层面,我经过上机记账,加深对会计理论的理解,把握会计内部控制的基本要求,弥补课堂学习中对实践不足的缺陷,将所学的理论和实践相结合;在技能层面,操作记账凭证的填制和审核,熟练利用UFO报表编制货币资金表、资产负债表、现金流量表、利润表;而且,由于以前接触过金蝶软件的操作,对于这两个软件的操作有了一个比较。在精神层面,我体会到无论是企业的管理者还是财务人员都要对本企业的业务非常熟悉,而且要有非常严谨的工作态度才能把工作做好。最后,我更明白到作为一个会计从业人员需要时刻严格要求自己。
ERP沙盘模拟实验心得 篇4
一周的ERP沙盘模拟实验课程结束了,虽然只是短短一周的课程,我们却收获颇丰。从最初的懵懂到后来的实战沙盘模拟,从开始的新鲜到最后的深入研讨,从模棱两可到循序渐进,每一天大家都在成长,我们每个同学在规划企业经营管理的这六年运营策略的同时,都在不断地思考。现在想来最初的学习是那么的荒诞,原来没有目标的生活,即便投入了再多的时间,或者精力,财力,都是没有回报的,犹如一笔没有利息的存款。
大学第三年的开始,ERP沙盘模拟实验课程使我们的生活更显充实,我觉得这是我们未来两年学习,工作的良好的开端。因为我们在实验中体悟到了很多,不仅对实验本身做了深入的反思,对人生也有了切身的体会。
一、对实验的反思与总结:
这次试验,我们整个宿舍六个人组成了A组,宿舍成了我们随时探讨有关实验问题的基地。我在我们组担任的是生产总监(COO)。在第一轮模拟实验“热身”的时候,我们虽然已经了解比赛规则,可是在实际操作的时候还是会出现一头雾水的现象。拿我自己来说,在企业运营的第二年初,我们组借了80M的长期贷款,可是我却没有想到要扩大生产线,老师在课上讲过贷款要应用于生产设备投资上,扩大产能,在未来的几年才能以产能赚得更大的利润,而正是由于我根本没有把理论很好地应用于实践,在第一年没有和CEO探讨我们企业未来几年生产线的更新方案。所以最终造成我们没有充分利用长期贷款,对厂房设备投资不够,使我们的企业在年末白白还给银行那么多利息。最后“热身”结束后,老师举例点评了我们组的企业运营状况,首先提出了生产设备投资的不足之处,让我认识到了自己的失职。
在正式比赛的时候,我们吸取了上次实验的教训,在第一年就开始计划好生产线的投资问题,起初两年我们无论在产能还是在库存方面都做得较好。一直以来,我都很重视和营销总监还有采购总监之间的沟通问题。在每年初打广告抢订单的之前,我都仔细算好我们一年最大的产能,可是在第三年初,营销总监还是多选了一个订单,这是我们之间沟通的第一次失误,导致了我们在第三年不得不租小厂房,加生产线,而且我第三年我和采购总监犯了个很低级的错误,我们少算了一个P2的原料,这使得我们在第三年又违了约。由于我的失误,给我们企业的第三年带来了不少麻烦。最终我们因为第三年资金断流破产了。好在后三年我们的产能比别的组大,我们在借高利贷的情况下,用好的订单和较大产能使第六年的利润达到15M,把所有者权益拉回到了+2M,得了第三的名次。
我从这次比赛中我的失误和企业运营全过程中所遇到的问题里总结了一些经验。
1.凡事要有长远的打算。这充分体现在企业财务预算上,还有我们各部门对未来几年的规划上也都需要有长远的计划,视线不能只停留在眼前的一年里,而是要展望未来,合理规划,做好迎接所有问题的准备。这样才能让一个企2.3.4.5.业在未来按照一定的规划有步骤,不盲目地健康成长。
不要忽略细处,尽量减少失误。只是算错了一个产品的原料,一个产品的未能产出会给一个企业带来很大的麻烦。我们的一个小小的失误足以证明,细微之处我们更要重视,细处不细心,必将导致未来难解决的大问题。
当机立断,不要在决策时犹犹豫豫。我们在实验后的总结中,一致认为如果在第三年初就定好宁可违约也不添置生产线,我们也不会遇到接下来的问题,只怪当时我们没能果断地选择好接下来要走的路。
重视企业各部门之间的沟通。通过六年的企业运营管理,我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关。任何一步都不能出差错。如果我们各相关部门之间没有做好沟通工作,那就会出现我们第三年的失误。
要有良好的心态,积极乐观,永不放弃。我觉得我们的团队能去的最后的成绩就是凭借我们良好的心态和永不放弃的精神。在知道出现失误的时候,我们都没有互相埋怨,而是及时调整心态,进行下一步的计划,或许是因为破产了,我们只能放手一搏了,所以即使压力较大,我们也不能放弃企业的运营。虽然我们第三年出现了不能弥补的错误,但在后三年我们还是凭借良好的心态挽回了好多机会。这是我们的成功之处。
二、对人生道理的反思
从这次实验中,老师引领我们进入了另一种深度,那就是在比赛过后悟出更深刻的人生道理。这是我们从这一周课堂上获得的另一笔宝贵财富。
1.人生也需要提前规划。大一的时候我们曾经听过一个讲座,内容是有关大学生大学生涯规划的。当时的我没有太注意这个讲座,而现在我认识到了大学生涯规划的真正意义。没有目标,没有计划,我们的生活不但没有了最根本的动力,更少了前进的方向,不知道我们各自的人生道路到底会铺往哪里。如果我们对未来少了细心的安排,我们只能是将视线停留在现在,在人生道路上又怎能书写精彩的片段?
2.对于自己的选择,不要后悔。人都有个坏毛病,就是习惯后悔。我们在比赛中,曾希望老师帮我们改一下原料订单,因为我们的计算失误,少定了一个原材料。最后老师没有给我们改,说了一句让我印象深刻的话,“有失误就要自己承担”。的确,在人生的道路上,我们会遇到数不清的选择,那些选择或大或小,也许某个选择是可以改变一个人一生的转折点。我觉得不管我们做了什么样的选择,都要做到不后悔,当你转到下一个路口的时候,就不会再有机会按原路返回,有的错误我们永远都无法弥补,我们只能继续向前走,而不可以站在原地为过去的选择而后悔,毕竟我们每个人的选择都不同,每条路都可以有独特的风景线,只要我永远向前看,不被后悔牵制住自己的脚步,寄希望于美好的未来,那我们一定会另一番与众不同的人生。
3.太阳每天都会升起。人生总会遇到低谷,心情低落的时候,一定要让自己的心态好起来,而不是一蹶不振。如果我们在企业破产的时候选择放弃,那我们注定是最后一名,而我们选择继续经营,或许接下来的企业经营会困难一些,但是不去坚持怎会知道我们到底行不行,有没有能力呢?同样,在人生道路上,我们也该时刻保持一份好的心态,对未来充满信心和希望。遇到困难的时候,想想第二天早上的太阳会照常升起,每天都是新的一天,我们总会到达成功的目的地。
总之,这次模拟实验是我们很宝贵的财富,这一周来的经历是值得收藏的记忆,它不仅给我们提供了把所学理论知识应用于实践的机会,让我们知道实践可以让我们更好的理解所学的知识;还为我们提供了同学之间交流,增进友谊的机会,使我们组的成员有了更好的沟通;同时也为我们提供了思考的机会,不仅要思考如何去运营好一个被简单化了的企业,更要去思考做事的方法,人生在世的道理等。
ERP沙盘实验的心得体会 篇5
姓名:王瀚
班级:工商701 学校:交大城市学院
学号:07021218
一、接触ERP沙盘实验的初次感觉
当我第一次听到ERP沙盘模拟实验的时候,说实话,在头脑里的第一个反应是这个实验可能与沙子模型有关。所以在我还没有做实验之前,内心充满了兴奋、期待和一系列的疑问。经过一整天在实验室里的实验模拟,我不仅消除了先前的疑问,而且明白了关于一个企业从小变大、从弱到强过程中所要经历的各种各样的问题和困难。说老实话,我真的从这个实验中学到了不少课本中学不到的东西,令我受益匪浅……
经过为期整整一天的沙盘实验,虽然我们不是最终的胜利者,但是我们有开心、有郁闷、有感悟、有收获。在短短的一天时间里,短短5个财政周转,我们去觉得我们学到了很多。团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、广告投资、贷款还款……书本上学来的知识第一次得到综合的应用,在和团队成员的交流中也相互切磋、相互学习。
二、ERP实战模拟的大致过程
简单介绍一下我们A组5年的工作情况。在第一年,因为大家都没有生产P2和P3的能力,所以都是以P1为主。由于我们刚开始在广告投资方面没有合理的的规划,所以广告的投资额较少,这个直接导致了我们在第一年的抢单过程中先输给了别人。但在第二、第三年的生产经营中,我们后来居上,不但在抢单方面超额完成任务,而且还更换了较为先进的生产线。生产线的更换大大提高了我们生产产品的能力,为我们能够在短时间内完成任务,打下了坚实的基础。在第四、第五年的经营中,因为其他几家企业也都发展的相当不错,所以一场激烈的博弈抢单大战也正是开始。我们A组的所有成员经过不断的尝试和讨论,终于在最后关头顶住了压力,尤其是在第五年的抢单大战中取得了两个第一,这不仅令我激动,更是我们A组全体队员的骄傲。
三、在实验过程中的一些小想法
在实验中的具体步骤虽然比较明确,但也有些地方不够统一,特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致,导致不同的组之间结果差异很大。另外,我从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而刻意的经行一些修改和活动,有的甚至违背时序和规则。有此可知财务对企业的重要性。同时也可以看出企业经营活动中决策的重要性。当然,沙盘实验只是企业在经营活动中一部分经营行为的表现,而实际中的情况比实验更复杂,这是我们应该体会到的。
四、最后的小结 说句真心话,要真心感谢本次实验的背后英雄-----江帆老师(银行)。从刚开始为我们精心介绍实验的内容,再到对我们手把手、一对一的指导,再到每年的最后为我们每一个组进行财务平衡处理,再到解决各种各样的问题;每次吃饭都是最后一个出实验室;还有,老师应该是牺牲了周六和周日整整两天时间。为老师真心的说一声:谢谢,您辛苦了……
关于erp实验的心得体会 篇6
在这次模拟实验中,我在组里担当的角色是公司的财务主管,任务就是管理现金及其流转。主要参与投资决策和筹资决策,并在年末时作出年终财务报表和下一年的财务预测。这七年我最大的失职就是没有做好财务预测,致使好几年我们组现金不足,不得不折现和贷款,光交付利息和贴现费用我们就浪费不少钱。下面我就我们组这七年的财务状况分别作一下总结:
第一年:年初时,无论是在生产、营销还是财务方面,大家都比较盲目。尤其对财务了解甚少,认为只是写写算算那么简单。所以对财务重视不够。由于两个组的合作,制定决策花费了很长时间,后来就没有严格按照任务清单进行生产,财务没有跟上。由于这一年要争市场老大,投入了大量广告费,而且还上了两台全自动生产线,并开始投资ISO,导致现金不足,我们采取了折现和借短期贷款的方式。这一年我没有看管好现金,好几笔现金支出和收入都没有经过我手,没有及时登记入帐,这是我的失职。而且两个组的合作导致财务上的混乱,年终关账是出现了问题。
第二年:这一年我们吸取上一年的教训,定决策后严格按照任务清单进行生产,现金的每一笔支出和收入都经过我手,且及时登记。这一年我们又上了一台柔性生产线,增加了新产品的研发费,开拓了三个市场。可这一年我们花了大笔广告费却没有争得订单。现金不足,只得又大笔借款,没有销售收入,赔了不少,导致这一年我们的所有者权益为负。
第三年:这一年我们产品都研发出来了,新设备也均投入生产,生产能力上去了。并用少量的广告费争得了部分订单,我们决定再上一台柔性生产线。但由于我们的贷款比较多,利息就多,所以第三年我们并没有盈利。
第四年:这一年我们用少量广告费争取了不少订单,还还了一部分贷款,年终是扭亏为盈。虽然利润很少,但我们的努力有了收获。
第五年:这是我们最成功的一年,因为这一年我们的盈利最大。年初时又上了一台全自动生产线,大批的订单使我们的销售收入剧增,且账期较短,现金充足,并获得了很高的净利润。,使我们的所有者权益终于转正,我们信心倍增。
第六年和第七年:这两年我们的生产能力已经稳定,市场和产品已经开发研发出来,这两年的主要任务就是争取大量定单。由于我们前几年的亏损,我们的实力不及其他几组,在广告费的投入上争不过他们。虽然订单不少,但盈利不多。再加上还贷款,使我们的所有者权益并没有上去很多。
通过这七年的总结,我认为,财务预测是重中之重。有了准确的财务预测,下一年的运营就会非常顺利,至少不会由于资金的问题而影响全年的生产计划。财务部门是整个工厂里非常重要的一个部分,是绝对不可轻视的。在做任何决策时都要听取财务部门的意见,这对决策者制定决策起着至关重要的作用。
ERP实验问题总结 篇7
在本次ERP软件实验中,通过对软件的实践学习,我们进一步增强了我们的软件操作能力和分析能力。实验过程中,虽然组内成员相互监督,但也无法避免一些问题的发生。实验中的错误大部分是由操作不当和不够细心造成的,具体如下:
1、分类编码方案
在“分类编码方案”中,有两处无法更改。分别是“收发类别”和“结算方式”的编码次级无法更改其中的一个数字。实验书上表明只有最后一位改不了,但是在实际操作过程过,结算方式编码的第一位无法更改。
解决方案:通过咨询其他进度比我们组快的组,了解到该问题普遍存在且不影响以后的操作,故默认原始值。
2、入库类别不可选
在定义收发类别后,对普通采购无法进行类别分类,相关选项不可选。
解决方案:通过组内讨论发现了问题根源。我们在定义收发类别时,没有选择“收”或“发”,直接接受了默认选项。发现问题后,重新定义了收发类别。
3、无法输入仓库期初余额
在进行期初余额输入的过程中,表格的所有部分无法进行输入和更改。
解决方案:组内成员仔细实验指导书,按照指导书点击“修改”按钮,并录入期初余额,问题解决。
4、不会参照报价单生成订单
在填写期初发货单业务员一栏中,发现在业务一部的业务员在选择中没有应人员可以选择。
解决方案:出现此问题是由于在基础设置-档案设置-人员档案中,业务员没有设置为操作员。以此,需要对业务一部和业务二部的人员资料进行修改,将其全部设置成为业务员。
5、不会参照报价单生成订单
在生成销售订单的时候,参照报价单不会对其进行选中并直接生成信息,在经过点击多次无效点击后,决定求助他人。
解决方案:通过咨询其他进度比我们快的同学,得知需要对报价单的第一个空格进行双击,才能够让相关数据跳至下方,自动生成销售单。
6、发货单已被其他用户处理
我们组处理发货单的时候,不知道以为什么原因,突然跳出来一个“订单已被其他用户处理,不能生成或处理”的窗口,无法进行发货单的处理。
解决方案:在询问其他小组后无果而自己又无法解决的情况下,我们组内决定删除这个发货单,重新做一个发货单。新的发货单没有出现这个问题。
7、仓库库存不足
在业务二根据订单生成发货单的时候,我们出现了库存不足的问题。库存不足导致了我们无法发货。
解决方案:在咨询有过其他这种问题同学,得知这个问题是由于前面录入的期初余额没有经过审核。返回到期初余额的界面,重新审核后,这个问题就可以解决了。
8、发票类别错误
在红字销售普通发票的制作中,由于我们制作前忘记选择发票的红字类型,参照生单后弹出了“该公司没有纳税人,无法生成专用发票”
解决方案:通过组内监督员监督发现发票类别选择错误,操作员得知问题后放弃本张发票,重新制作红色专用发票。在制作红色专用发票时,没有出现类似问题。
9、不会参照报价单生成订单
在采购管理--采购订单中,由于前期增加了一个新的销售类型--直运业务,在直运业务的采购订单中,我们组并没有选择采购订单的类型,导致在生单过程中无法出现直运业务的订单。
解决方案:经过其他同学的帮助,我们得知是由于没有选择订单类型。在订单类型中选择直运类型后,直运订单就出现在生单参照单中了。
10、登录时间导致无法审核
在制作实验六业务一时,我们无法审核该业务的销售普通发票。
解决方案:在经过同组同学的提醒,我们认识到这可能是由于我们登录时间的问题。我们决定将登陆日期从2016年6月20日改到2016年6月29日,重新登录后我们又做了这个销售发票,并且通过了审核。
11、业务类型无法更改
在制作销售普通发票时,点击“增加”出现的界面无法选择“直运销售”业务类型生成销售发票。
解决方案:通过组内讨论,我们决定不进行直接生单,先将普通销售业务类型修改为直运销售业务类型,然后点击生单--订货单,生成销售发票。
12、存货查询出现错误
在查询存货编码为0103001的存货现存量时,没有出现相关物品的存货量,只有存货分级。
解决方案:通过小组讨论,我们发现在查询的过程中我们忽略了现存量查询表,直接点击进入了存货档案的界面,导致我们一直无法查询编码为0103001的存货现存量。后来在返回界面中我们通过仔细检查发现了现存量查询表的界面。
一、《ERP软件与应用》实验结果展示
现存量查询结果如图所示:
安全库存预警如图所示:
库存台账如图所示:
出入库流水账如图所示:
收发存汇总表如图所示:
二、《ERP软件与应用》认识与心得体会
认识:
通过为期两周《ERP软件与应用》的实验课程,我们充分了解了ERP的深刻内涵:ERP即企业资源计划,它是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP项目是一个庞大的系统工程,不是只拥有软件就可以,ERP更多的是一种先进的管理思想,它涉及面广、投入大、实施周期长、难度大、存在一定程度的风险,需要决策者、管理者、和普通员工掌握计算机技术、通信技术等。现如今,多数的大型公司都已经导入ERP系统,许多中型公司也都参与其中。这些导入ERP系统的企业中,惊喜的发现ERP可以同时实现成本的减少及效率的提升,这不仅增加了企业的经营价值和利润空间,同时还证明了ERP的重要作用。心得体会:
在此课程之前,我们在《会计信息系统》实验课上,已经成功使用用友U8系统做出了企业财务相关报表。在看到《ERP软件与应用》课程实验指导书时,有一种熟悉感,以为自己不费太多时间和精力就可以完成实验,但结果证明并不是这样的。虽然同样是使用用友U8系统做实验,但是《会计信息系统》更加注重的是对企业财务的处理,而《ERP软件与应用》实验比较宏观,涉及的方面较为广泛,其中包括企业运营中的:基础档案设置、数据期初录入,以及采购管理、库存管理、销售管理等方面,在实验流程上和具体操作上都会有所不同,操作过程中遇到了许多问题,并没有想象中的那么顺利,所以所有的事情都是这样,即使是觉得很简单的事情也要认真对待。
在做实验时,我们小组经常会遇到一些和实验指导书不相符的操作问题,导致实验无法继续进行下去,有时候为了查找一个小小的漏洞,不得不回去前几个实验检查问题的源头。每一次我们找不到问题原因的时候就会特别焦急,乱了分寸,咨询其他同学或者上网百度问题原因的时候才发现答案就在自己眼前摆着,只是自己的焦急使我们忽略了解决方法。做完这个实验,我们发现越是出错的时候,越是要沉着冷静的寻找问题的根源,我们不能因为眼前的一点小错误乱了分寸,耽误事情的整个进程。在我们遇到的众多问题中,知识技能和技能操作水平方面的原因比较少,大多数都是因为操作上的疏忽大意造成的。这些问题使我们小组成员体会到每一个操作步骤对企业利益的重要性。现在我们只是在用友U8系统中模拟企业的运营,如果作为企业的一员发生这些细节性错误,哪怕只是微小的一点,都将直接影响到企业的利益。我们平时总说:“细节决定成败”,事实证明这是一句真理,一个小细节往往能够改变整个事情的结果。在学习中我们要端正态度,认真对待每一个学科,未来在我们的工作中,我们更要兢兢业业,注重每一个细节。
实验过程中,我们组内成员分工明确,相互配合。这个实验本可以一人做一份,但是因为这个实验流程需要注意的细节很多,容易出现的错误也比较多,根据往届学生的经验,在这个课程的学时内,一个人无法完成实验的整个流程,所以我们需要团队合作,在有限的实验课时内完成实验的流程。这也正体现了团队合作的价值所在。在做实验时,我们组内成员有负责具体的实验操作的,有负责监督实验的操作流程的、有负责根据具体实验写实验报告的。在我们遇到问题无法继续实验时,我们会一起寻找出现问题的原因,不是这个地方出现的问题,我们就去另一个流程检查,这个解决方案行不通,我们就换一个解决方案,就是这样在一次次实验中,我们彼此默契配合,共同努力,最终高效完成了实验。
ERP沙盘模拟实验总结 篇8
ERP是Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的缩写,是企业发展信息化的产物。它是一种整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件的企业资源管理系统,主要用于管理企业的生产、采购、仓库、销售、财务等业务。ERP既是一个软件系统,同时也是一种企业的管理思想,强调对企业内部、外部的资源进行优化配置,提高利用效率。
经过三天的ERP沙盘模拟实验,让我真正认识了ERP,并体会到了ERP的含义及其对企业的作用。我们小组共5个人,分别承担不同的角色,有总经理,生产主管,财务主管,出纳,市场主管,销售主管,我主要承担市场主管的角色。通过这次课程使我深刻的体会到了公司经营的总体流程,市场调查与预测的重要性。经过4年的经营模拟,我们小组最终分数是190分,分数虽然不是最高,但是模拟训练的过程让我们受益匪浅。
一、团队合作,明确分工
团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力,这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作,每个人都负有别人不可替代的任务。如果五个人当中有一个人缺少团队意识,那只会有一种结果——必输无疑,无论其它人的个人业务水平有多高,因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。这五项工作是一环紧扣一环的,任何一环出现问题都会影响全局的工作,而一旦出现问题将会为以后的运行带来不可估量的严重后果,使你的“企业”在恶性中循环。当然,出现问题的时候也是最能考验五个人的凝聚力的时候,如果出现问题就互相埋怨、推脱责任,那么团队肯定是不合格的,无论你们在前期配合的多好、多默契。出现问题首先要想到的是如何解决目前面临的困境,尽快的从恶性循环中解脱出来,为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间,然后才是都要从自身找原因,敢于承认自己的错误,确保在以后工作中尽量不出现以前的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴,也要考虑到别人出现错误肯定自己也有责任,因为他的工作与自己密切相关,在出现错误之前自己没有及时提醒 1 他。
一个企业能够正常的运转的前提是要有一个合作的团队,每个人都应当明确自己的职责,做到各司其职,互相配合。小组5人,在老师布置完任务后,我们即进行了角色的分配,依据每人的经验,挑选角色,王珍林工作经验丰富,而且在多个部门任过职,因此被选为CEO,樊静擅长财务,被选为财务总监,我选了市场主管,赵异为生产主管,金钰为销售主管。CEO首先就角色分配工作内容、任务,模拟中的决定都是由大家一起商量最终确定,所有经营问题由CEO统一拍板,提高决策效率,因为市场变化莫测,时间有时会关系到企业生死存亡。正是由于大家的一致努力,我们小组在整个运营过程中没有人缺席,非常和谐,每年经营完成时间最快,同时质量也最好。
二、熟悉经营规则
在此次经营模拟过程中,老师事先制定了经营规则,如市场开发,产品研发,生产线,企业融资,市场订单等,市场分本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场,本地市场已经有准入证,其他市场需要投资,且投资周期不同,产品有P1,P2,P3,P4四种,P1是现有产品,其他三种产品都需要研发投资,每种产品需要的原材料也不同,有的只需要R1,有的需要R1和R2。生产线分手工线、半自动、自动线、柔性线,我们要注意每种生产线的购置费、安装周期、生产周期、转产费、转产周期,特别要关注转产周期。我们还必须研究哪些原料需要提前多久购买,每种产品的原材料是怎样的,长贷、短贷的期限、利息是多少,年末的设备维修费和折旧费等等。这些看似简单,但是在实际运营过程中,经常会搞混,小组经常是遇到一个过程,就要翻看规则,有时因为一时粗心而导致预算错误,这让我们浪费了时间,以及还导致了做重复工。比如在我们经营时,下原料订单经常会被遗忘,这样就耽误了生产。经营时,有时还会操之过急,没有按照规定的程序进行,跳过一些过程,如产品生产后还没到递交的过程中,就急切的上交,这样使得经营过程出现无序的情况,这对企业的运转是有害的。
三、充分市场调查,精准决策
拿到任务后,我们小组首先认真研究市场需求情况,发现每个市场对产品的 需求是不一样的,如P1产品在第一年、第二年需求多,从第三年开始需求出现萎缩,P2产品从第三年开始需求递增,P4产品整个市场的需求量比较少,但是投资周期要5Q,要投资15M,综合考虑后,决定不开发P4产品;另外不同市场对市场需求也不同,通过小组的分析研究,最终决定放弃国际市场,从第二年开始即要开发区域市场、国内市场、亚洲市场;考虑到订单的要求,决定从第二年开始即投资ISO9000、ISO14000 证书;同时为保证生产,又对生产线进行了决策,目前已经有3条手工线,1条半自动,手工线无转产周期,但是生产周期要3Q,即一年只能生产1个成品,半自动线一年能生产3个成品,结合这些实际,以及企业资金的现状,决定再投资一条自动线,从第二年开始投资。
四、现金流要顺畅
如果说利润相当于企业的血液,那么现金流则相当于企业的空气。因为现金流管理出现问题而使企业处于困境的例子不胜枚举。很多公司一直把注意力放在利润表的数字上,却很少讨论现金周转的问题。这就好像开着一辆车,只晓得盯着仪表板上的时速表,却没注意到油箱已经没油了。
在现在的经济环境之下,对企业来说最重要的就是更有效地使用现金和资本。通过现金流和流动性分析衡量出来的经济下滑,能告诉管理团队在不同情况下,需要多少现金来维持商业运作。正确的模型能够揭示改进流程的关键点和机会。在现金为王的今天,现金流量和营运资本管理的方法和技术变得尤为重要。现金流在企业资产循环周转中扮演着重要的角色,贯穿于企业经营活动的全过程。随着社会信用基础的日益完善,现金为王的时代己经来临,跨国公司财务管理中愈加强调现金流量在公司战略管理中的重要地位,并提出了“现金流量至尊”的观念。
在此次运营模拟实验中,更让我体会到了现金对企业的重要性,企业期初都有20M的现金,但是由于产品需要投资,市场开发需要投资,同时还要开发ISO证书,产品入库,上线都需要现金,因此年初规划时要充分考虑现金拥有量,决定是否贷款,在我们经营的过程中,就出现过因现金有限,没法开展的状况,以及现金刚好够用的情况,这些都是非常危险的状况,因为在现实生活中,现金流一旦断链,再考虑筹资,就太晚了,市场不会给你时间、给你机会,一旦断链,市场极有可能被竞争对手抢走。
五、谨慎短贷
我们在经营过程中,吃过短贷的亏!贷了20M,到期就得还21M,年息5%,但是短贷的期限会在不经意间就到了。如果贷多了的话,就很容易陷入恶性循环。因为按照规则规定的顺序,必须先还才能再借,这实际上是一种负担,要借也最好避开年初和年末的2期,更不要一期借40M,这样现金是会断流的。因为是模拟,意识到这个错误后,我们就回头进行了修改,幸亏是模拟!
六、企业经营需要坚忍不拔的毅力
做ERP还要有胜不骄败不馁的一种坚忍不拔的毅力,因为经营这样一个“企业”你要保证你的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转,没有得到最充分的利用,资金不够用时将会出现大量的贴现,导致综合费用的上升而影响权益,最为关键的是只要贴现将会掉进一个恶性循环的漩涡,而摆脱这个困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间,而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素,通过模拟实验,我最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品,要多卖出产品就要多上生产线、多上原料,要多上生产线多上原料又必须有钱,所以它就是这样的一个环形结构,要扩大这个环,关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的,另外还要不被胜利冲昏、不被困难吓倒。
ERP沙盘实验总结_生产总监 篇9
在ERP沙盘模拟实验中,作为本组的生产运营总监,在配合组员完成完整的八年沙盘操作后,对于我个人来说收获颇丰。对于传统意义上的生产运营管理来
说,工作何其简单:更新生产和产品完工入库。但是作为一个现代企业,生产运
营管理在企业的整个发展过程中具有重要的作用。
(1)参与市场调研新产品研发,变更生产线。主动放弃低端产品,进军高
端产品。
新产品的开发和设计能使企业保持长期的竞争优势而不断地创造出能够带
来高额利润的产品。技术装备对竞争力的作用是第一位,选择技术合适的设备,确定自动化程度是一项十分重要的工作。公司在考虑到未来几年市场对新产品的需求量很大,并且我们要全力进军新产品市场的情况下,决定对企业现有的落后的生产线进行变更,全部实现柔性生产。企业依次变卖了所有的手工和半自动生
产线,引进柔性生产线,可以进行高效率的生产。
(2)根据竞单量,计算原材料需求量并进行生产计划的制定。
企业拿到订单后,就要组织生产。我们企业的生产模式是单件小批生产,这
样的生产模式必须注意以下几点:
·必须正确估计从订货到产品出厂所需的时间,以免影响交货;
·必须重视工序的平衡问题,保持生产的连续性,使各道工序的能力有效的发挥
出来;
·必须随时掌握工序的剩余能力,以便灵活地满足订货的要求和做出合理的安排。
(3)更新生产、入库并交货。
如同前面介绍的一样,由于市场对新产品的需求量很大,所以企业进行持续的生产。每一季度我们都进行饱和生产,这样企业在生产线上的高投入就会从高
效率的产出中得到回报。根据每一季度的产出,合理安排交货顺序,使企业在未
来的几个季度内有持续的现金流入。这样的话,企业资金的合理利用就会发挥出
最大的优势!
通过前几年的努力,企业已经拥有了一整套和各新产品配套的高端生产线。
后面每一年的生产都在有规律的进行,企业也开始转亏为盈,我们的努力也得到
了回报!
erp商战实验总结心得 篇10
采购总监,字面意思就是采购物料,保障企业所需物料的正常供给。依照我们的沙盘推演情况来看,就是根据生产总监所制订的生产计划,为其稳定的供给原材料,按照所需原材料的提前订货期提交原材料订单,并按时拿货,按期付款。在这个职位上,我需要和生产总监及财务总监充分配合,结合生产计划制订出一个合理的订货计划,厘清付款期限。确保不出现原材料供应不足及货款未按期支付的问题。
在所模拟的六年经营中,我们组一共就生产了B和R两种产品。相比于其他组三种产品甚至是四种产品的经营,我们的生产计划、采购计划都相对比较容易制订出来,最直观的效果就是经营中生产和采购都是在按照计划进行,从未出错。这在某种程度上也为企业的高效运转做出了让人不可小觑的贡献。
第一年抢订单时,我们组拿到了两个B的订单,当年全力生产B方能满足,所以第一年时原材料订单就只是M1了。考虑到B为C的原材料,第一年年末时不能积累B做库存,拿到订单后我们就将战略更改为研发R,放弃C。再加上第一年产能较低,故M1的原材料订单很容易计算,在此就不做赘述。
第一年年末,经大家共同商议决定后,第二年采取略为激进的战略:租一个中厂房,将三条手工线移至该处,同时在原有大厂房中上了三条半自动线,准备在3Q开始投产R。原有的一条半自动线在Q3下线B产品之后,也转产了R。由于计算失误,原以为第二年4Q能产出3个R,结果到第三年1Q更新生产线后才能产出。所以在第二年竞单中靠着前一年建立的销售额第一,投了300万,顺利拿到了2个B订单,将生产的B售出。所以在第二年中,原材料订单的制订是最为复杂的,B的原材料是一个M1,R的原材料是一个M2,两个M3。又考虑到生产周期不同步的情况,以及批量订购有优惠的原材料订购方法,经合财务、生产方面仔细商议后,方才确定出第二年分季度的原材料订单。
第三年中,由于原有的四条生产线已接近报废年限,经商议后在第三年年末一并报废,之前榨取三条手工线的残值再生产一轮B。上了一条全自动线,建成之后直接生产R。等到第三年末后,我们小组就制订了单一产品多个市场拿第一的长期战略,同时进行了ISO9000和ISO14000质量体系认证,并且开发开始开发亚洲市场。从第三年末开始,由于只生产R,后来的原材料订单的制订也变得十分的简单。以至于在第五年2Q的时候,直接下了21个M3和9个M2的订单,将第六年的原材料也一并采购,并根据规则,9个M2的货款延期2Q支付,21个M3的货款延期4Q支付,使第五年年末现金池的现金足够还第一笔长期贷款。至此,我身为采购总监的任务已经圆满完成。
除了制订采购计划之外,我还同其他七位成员在整个沙盘推演当中,一起商讨战略,制订大局计划并共同决策。这主要体现在第一年末制订的较为激进的租中厂房建三条半自动线、第三年中确定单一产品三市场称雄战略和ISO9000、ISO14000认证及国内市场一同开发战略。
当然,在这些过程中还是不免出了一些决策失误。第一,在第二年换线时直接换了三条全自动生产线,造成了后两年产能疲软的情况,但要是最后两年换线代价太大,只能一用到底。第二,生产计划计算失误,以为从第二年从3Q开始生产R在4Q末就能交货,结果经仔细推算后发现第三年1Q第一批R才能下线,失去了在第一年就占据本地R市场的计划,加之大建生产线,资金短缺,第二年年末资金链差一点就连接不上,同时还背负长贷短贷1个亿。
根据我自己的看法,我们组最后拿了第一,是靠后两年的订单争夺之所以大获成功,是借着六组当中唯一的ISO14000认证和自身详尽的产品出货及库存情况和针对竞争对手的产能库存仔细的计算这三方面。如果三缺其一,我们可能就只能屈居第二。另外,如果再进行一年的推演,冠军就可能会易主,因为越到后期,产能越发成为公司发展的瓶颈。
感谢我第二组所有的同伴及自己,这是我在大学生活当中做的最专注的一件事。我收获了很多,也收获了快乐。
最后,我向我们组最大的竞争对手第一组致以敬意。
沙静天下
erp商战实验总结心得 篇11
ERP(企业资源规划)沙盘模拟训练,即以一套沙盘教具为载体,模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节,把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则,由学员组成的管理团队分别经营,意在通过模拟企业数年的经营,使学员充分理解财务管理的职能,认识企业运营的基本环节。
一、角色分析
在沙盘模拟过程中,在我看来,团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益,就不能更好的估计长短期资金的需求,就不能以最佳方式筹资,导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本,提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。因此,在了解基本规则与步骤之后,我选择申请担任了我们第六组的CFO(财务总监)角色,经过小组的共同讨论,我顺利当选。
在现代市场经济体制下,财务总监协助决策层制定公司发展战略,负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制,根据公司发展的计划完成财务预算,带领财务团队完成公司财务管理工作。
其主要职责主要有:制定该公司的财务目标、政策及操作程序,并根据授权向总经理、董事会报告;建立健全该公司财务系统的组织结构,设置岗位;对该公司的经营目标进行财务描述,为经营管理决策提供依据,定期审核和计量公司的经营风险;建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施,主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作;协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等政府部门的关系,维护公司利益;审核财务报表,提交财务分析和管理工作报告;参与投资项目的分析、论证和决策;跟踪分析各种财务指标,揭示潜在的经营问题并提供管理当局决策参考;组织并具体推动公司经营/预算计划程序,包括对资本的需求规划及正常运作;根据该公司实际经营状况,制定有效的融资策略及计划,利用各种财务手段,确保公司最优资本结构。
具体到本次的沙盘模拟训练中,小组财务总监的具体岗位职责是:(1)总管公司会计、报表、预算工作;
(2)负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准;
(3)制定和管理税收政策方案及程序;
(4)对企业将要进行的战略规划,提出意见,并给予财务预计支持;(5)规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标;(6)年终作出企业利润表、现金流量表、资产负债表;(7)对下的总资金额、各项支出进行评估和预算;(8)配合其他组员的工作。
二、每年的经营状况分析
第一年开始,十个组都站在同一起跑线上,在CEO和市场总监的考虑后,我们投了14M的广告费,也是六个组中广告费最多的,因此我们拿到四个订单。在这一年,我们投入了四条自动生产线,同时开始研发P2产品和P1产品,开拓了区域和国内的市场准入。费用远大于收入,应收账款尚未到期,再加上生产能力不足,导致第一年的利润为负。
第二年受到上一年的影响,我们决定减少广告费,虽然最后还是拿到了足够的订单,但却被逼无赖有了库存。我们这样做得目的就是不发生违约风险,损害我们的信誉度,所以到了年末,利润变正了。
第三年,到了年末,还本付息的压力变大,第二年内能收到的货款又很少,都不够还短贷的,更何况权益为负,不能借短期贷款和长期贷款。于是我们艰难地决定申请卖掉小厂房后,转为租厂房,尽量进行继续经营。由于只做3年,所以没有发生广告费用等。
三、实验的总结与主要体会
结束了3年的经营,课程也即将结束了,我们仍然觉得意犹未尽,看着桌面上经历了3年拼搏之后的企业的现状,我们突然有点不舍,也很感慨。从一家曾经濒临破产的企业,到现在可谓是一家相当有实力、有潜力的企业,这一路经营下来,我们坚信,我们的企业才刚步入成熟期,以后的发展肯定会越来越好的。
3年的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥,在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结!在模 拟过程中,胜利者自会有诸多经验和感叹,而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中!
1.在虚拟的公司里面,可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标,怎样让企业走向更美好的明天,不仅需要全体团结协作,还要有精明能干的CEO,指定一个整体的运营规划;精打细算的财务总监,编制预算表等资金控制表;纵观市场的营销总监,提高产品的市场占有率和收益率;熟练生产规则的运营总监,调整和控制生产能力;精确材料的采购总监,在控制成本的情况下保证原料的供应。
2.应根据环境、战略与能力三者的关系,当环境发生变化时,为了适应这种变化,企业必须改变战略,制定出适应新环境的新战略。同样,当战略改变了,企业的能力也必须随着变化,从而使企业的能力能够符合战略的要求,保证战略的实现。
3.具体的职业定位,做好每个职务都很不容易,最重要的,我想是要具有良好的职业素养,以及与人合作的精神,还有就是坚持原则。
4.注重团队协作,团队精神。整个实验中,CEO是舵手、财务总监是保驾护航、营销总监冲锋陷阵……,他们是一环扣一环的,每一个角色都要各负其责,才能使整体得到最大的发挥。
5.融资渠道的正确应用是至关重要的,向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的,对企业起到的作用是不可忽视的,一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事,它可以起到杠杆的作用。
6.对企业要有全面、整体的调控,在研发产品和开拓市场的同时,要注意生产线的引进、生产能力的跟进,使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时,企业才能获取最大的利润。
7.遇到困境时要有乐观积极的态度,要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发,让我们有更深刻的体会,也让我们学会如何调整好自己的心态,如何面对危机,如何处理危机。8.共赢互利的思想很重要,市场并不是独赢、双赢,而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话,自己的利益也不会得到保障,追求双赢,争取把蛋糕做大。
作为CFO,关键是要时刻保持冷静并且高度集中的注意力,对沙盘上的每一笔操作了之于心,并根据财务状况提供数据分析给大家,尤其是CEO作为经营战略决策的依据。财务只是工具,而不是目的,只有在做好了财务工作的同时兼顾到企业的经营决策过程,并具有良性的影响,这才算是一名合格出色的财务总监。
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