ERP实验个人总结

ERP实验个人总结（通用8篇）

ERP实验个人总结 篇1

ERP实验个人总结

为期5天的专业实验一转眼就结束了，在这过程中，我们团队成员有过辩论，甚至有过争吵，当然也有妥协、有互助。虽然我们F组最终的成果不是那么耀眼，但我们问心无愧，因为我们大家是一起努力走过来的，期间战胜了许许多多的困难，最终赢得了企业的成长。

在这实验中，我担任的是运营总监，所以我的职责就是想尽一切办法让企业良好的运营下去，取得不错的绩效。下面，我将从我个人——运营总监的角度来总结我们的实验。

一、自身出现的问题

1、我没有用心去完成运营总监的任务。我知道，作为运营总监，必须为企业制定一份周密的运营计划，也就是说，企业生产什么、生产多少、何时生产以及用什么生产等这些问题，我要一清二楚。但实践的时候，我完全是靠想当然的方式来运营，心里没底，最终导致企业前几年的艰难局面。比方说，我们一旦决定生产p1、p2、p3中p4的某一种或某几种的话，就应该对生产线配置问题有个明确的认识，是上半自动还是全自动，要上几条，什么时候上等，要解决这些问题，光靠想是不行的，还需要计算、预测、估计等。而我们只是想当然，所以没有取得耀眼的成果。

2、我暂时不具备当运营总监的能力。首先，我前瞻思维能力欠缺，对市场信息不敏感，所以在生产什么、何时转产等这些问题上显得心有余而力不足；其次，我还缺乏与人沟通、打交道的能力，这妨碍了我对企业的运营管理；再次，我在企业管理这方面缺乏相应的知识与技能，这是我对某些问题束手无策。

3、我团队意识还不够强烈，团队合作精神有所欠缺。我应该多帮助组员，并且要善于向组员取经，讨论的时候应该积极点，因为我知道，只有一个完美的团队才能创造一个伟大的公司。

二、公司出现的问题

1、我们组存货周转率、总资产周转率低于大多数组。我想这很大一部分责任归我，我没有好好把握有效产出、存货等这些关键因素。

2、财务费用高。由于我没充分、合理利用公司资金，导致最终我们要接高利贷，这使得我们的财务费用大大增加。

三、经验与教训

1、一个人能不能做好一件事，最重要的还是自己的态度，而不是自己的能力。只有端正自己的态度，才能认真做好每一件事。

2、一个企业的有效运营是一个企业成长的关键，而要做到有效运营就要把握好有效产出、存货、增量现金流这三个概念。

3、在其位，谋其政。这句话同样适用于企业员工，不可能每个员工都当CEO，员工等级之分肯定存在，但我们只要身处于某个岗位，我们就要尽职尽责做好本职工作。

4、没有完美的个人，只有完美的团队。

四、进一步思考

经过这几天的专业实验，我感到自己知识缺乏、能力不足、做事态度有问题，所以我打算在接下来的时间里，多看些管理经济等方面的书、培养管理沟通等能力、养成一个做事的好态度。

ERP实验个人总结 篇2

［关键词］ERP沙盘 模拟经营 体验式教学 团队

［作者简介］叶舟（1975- ），男，浙江金华人，浙江财经学院现代教育技术中心实验师，主要研究方向为ERP。（浙江杭州310018）

［中图分类号］G642［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2009）05-0137-02

一、课程介绍和设置

2006年，按照浙江财经学院ERP实验中心以及ERP实验教学体系的建设进程，ERP实验中心引进和设置了“ERP模拟演练”课程，到目前为止，中心已经为2003级、2004级经济管理类学生开设了20个ERP选修课程，并取得了很好的教学效果。

“ERP模拟演练”课程采用的是国际上最为流行的企业运营模拟教学技术来实现的实验课程和实践工具。企业运营模拟技术目前已经被越来越多的高校学习与企业培训所运用。特别是在高校中，由于经济管理专业或MBA专业的学生本身没有企业实际经验，对行之有效的学习实践工具的需求更加迫切。国际上众多知名商学院已开始将企业运营模拟作为一项重要的教学方法，用于学生的课程实践或辅助某些课程的教学。美国《金融时报》排名全球前100名的商学院基本上都引入了企业运营模拟课程或方法来辅助提升教学，如Wharton，Harvard，Simon，Johnson，Sloan，等等。

目前，运用比较成熟和广泛的企业运营模拟技术有沙盘和电子对抗两种，“ERP模拟演练”课程采用的是“沙盘模拟”技术。课程引进了金碟软件公司的沙盘模拟教具，吸取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。ERP模拟演练课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP模拟演练课程的主体内容，把企业运营所处的内部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

提到“沙盘”，很容易使人联想到战争年代的军事作战指挥沙盘或房地产开发商销售楼盘时的小区规划布局沙盘。它们都清晰地模拟了真实的地形地貌，服务的对象不必亲临现场，也能对所关注的位置了然于胸，从而运筹帷幄，英明决策。ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划的简称。企业资源包括了厂房、设备、物料、资金、人员，甚至还包括企业上下游的供应商和客户等。企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。可以说，企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。模拟说明了我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主要特性的模拟对象。

“ERP模拟演练”就是利用沙盤为教学平台，展开一个虚拟企业的经营演练，把该模拟企业运营的关键环节，如战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内部环境抽象为一系列的规则，由学生组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业几年的经营，使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，理解各门专业课程的理论知识，提升运用理论知识解决实际问题的能力。

考虑该课程的特点，在ERP实验教学体系中这门课程设置为全程实验课，在实验中心的ERP沙盘实验室进行，时间安排为4天。同时考虑到该课程的教学涉及企业管理、财务、市场营销、信息管理等方面的专业知识，以及课程的管理和控制需要实验助教，因此安排了2～3位来自不同专业的教师组成教学小组进行具体的实验教学。

二、“ERP模拟演练”课程的前期准备

1.对参加课程的学生编组。由于ERP模拟演练实验课程是通过沙盘教具模拟真实企业竞争的课程，涉及的经管类知识的领域非常广泛，为了使学生能较快地理解商业环境，并快速融入课程，参加实验课程的学生需要具备一定的经管知识的储备，或是对经管知识有浓厚兴趣的经管类本科3～4年级的学生。ERP模拟演练实验课程是采用小班化教学，每期课程参与学生人数不超过36人。每6人左右组成一个小组，以团队的形式参加课程。参加课程的经管类各专业的学生要求混合组班，即在一个团队当中，应该包括企业管理、市场营销、财会、信息管理等各专业学生，以更好地发挥团队成员的专业知识特长。

2.教师的课前准备。ERP模拟演练实验课教师在课前必须完成以下几项准备工作：（1）提前将参加课程的学生名单按所属院系和专业统计完成，并按照学生专业进行混合分组，要求学生组成5～6人的小组参加课程；（2）将分组的名单告知学生，以便于学生在课前进行相关知识的准备工作；（3）教师应在课程实施前参考教师手册和实验手册中相关的知识点内容以及每一轮的教学任务，完成备课工作；（4）教师应在课程实施前将实验课程的内容（实验指导书中包含了上述相关内容）下发给学生，以便于学生在课前对所模拟商业环境有所熟悉；（5）教师须在课程实施前到沙盘模拟实验室完成沙盘教具的摆放和准备工作。

3.学生的课前准备。（1）与自己所在的小组组员建立联系，并打造良好的合作情感基础；（2）与小组成员一起就模拟企业概况、模拟商业环境介绍、模拟运营过程中与经营有关的规则进行讨论，熟悉将要参与竞争的内、外部商业环境；（3）在课前完成财务报表的自学（资产负债表、损益表）；（4）在课前完成相关知识内容的预习、复习。

三、“ERP模拟演练”的教学环节

“ERP模拟演练”课程采用的是国际上最为流行的企业运营模拟教学技术来实现的实验课程和实践工具，它通过在模拟商业环境中对虚拟企业的运营管理，使学生亲自参与企业运营管理的团队分工、战略规划、市场研究、生产计划、研发投入、销售管理、市场拓展、报表分析等决策，掌握在真实企业运营中会遇到的各种决策情况，并对出现的问题和运营结果进行有效分析与评估，从而对企业管理中的各种知识技能有更深切的体会与感受，并达到提升综合管理技能与分析解决问题的能力。基于这样的目标，该课程的教学组织和安排也与传统课堂教学有很大的不同，具体安排见下表：

1.组建企业经营团队。教师在课前要求学生根据《ERP模拟演练实验指导书》需要完成以下任务：根据教师下发的有关电子对抗模拟企业所处商业环境的介绍，和团队中其他成员一起为企业命名，完成各团队中成员的岗位任命工作。学生在课前明确总经理（首席执行官）、生产总监、营销总监、采购总监、财务总监、财务助理六个职位的岗位分职责。

课堂教学过程：（1）各小组最终确定企业各岗位人选，并由模拟企业的总经理准备5分钟的演讲，向大家介绍自己的企业以及企业经营人员。内容包括：（第一轮只需要部分内容）团队分工：总经理、生产总监、营销总监、采购总监、财务总监、财务助理；（2）教师根据各小组的分工，向各企业下发身份招牌；（3）向模拟演练的学生介绍负责市场、银行的课程助手。

2.模拟演练企业介绍。（1）企业经营初始情况介绍，重点是对企业生产资源、财务状况的介绍。财务状况重点讲解简化的资产负债表和损益表（报表略）。（2）企业模拟演练沙盘的初始状态布置。教师指导学生按照企业的初始状况，对沙盘上的资金、生产资源进行布置，并强调由不同岗位的学生按承担的职责分工布置。

3.模拟演练的经营规则介绍。向学生介绍模拟演练过程当中的规则（主要规则在沙盘中部有列明），并同时介绍沙盘模拟演练的操作要点。（1）市场规则：包括市场开发与准入、生产资格的认证、市场地位、广告投放与订单获得等内容；（2）企业运营规则：包括厂房的购买租赁、生产线购买、转产、折旧、维修、产品生产、原料采购、企业的各种融资方式等。

4.企业初始年的模拟经营。初始年在老师的带领下，所有团队按照统一的经营策略与操作步骤，根据《ERP模拟演练实验指导书》的任务清单，逐步完成。同时在教师的指导下，完成企业的各种财务报表。

四、ERP模拟演练课程的教学效果

该课程自2006年第一次开设以来，一直受到学生的欢迎和好评，完全自主经营、模拟仿真企业经营过程、团队之间的经营对抗，这些特点吸引了越来越多的经管类学生选修这门课程。以下为2003～2005级经济管理类学生选修该课程的学生报名和选修情况：在2003级经济管理类学生中，报名人数500人，开设班级4个，选修144人；2004级报名1000人，开设11个班级，选修人数为396人；2005级报名人数1300人，开设13个班级，选修人数达到468人。

通过该课程的學习，来自会计、工商管理、信息等学院经济管理类专业的学生，经过团队六年的企业经营，充分体验到了企业经营过程中所遭遇到的各种问题，以及在进行经营决策时所需要运用的专业理论知识，在以下几个方面得到了与传统课程教学完全不同的收获：（1）亲身体验了企业经营管理的完整流程，包括物流、资金流、信息流以及分工合作、知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性；（2）认知了企业现金流控制的重要性，了解企业财务管理流程、融投资能力、资产回报率、权益回报率等因素对绩效考核的作用；（3）掌握了企业在接受订单、原材料采购、生产、库存、销售等物流管理中相互协调，以及产销排程、成本控制等理论和方法；（4）理解了企业营销战略、需求预测、竞争环境的重要性；（5）培养了全局观念与团队合作，通过ERP模拟演练对抗课程的学习，学生可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各负其责，相互合作，才能赢得竞争，实现目标。

“ERP模拟演练”利用沙盘为教学平台，展开一个虚拟企业的经营演练，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内部环境抽象为一系列的规则，由学生组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业几年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，理解各门专业课程的理论知识，提升运用理论知识解决实际问题的能力。它与传统授课式或案例式学习方法比较，在教学组织和安排上有很大的不同，通过“学生主导、团队对抗、角色体验、经营模拟”，有效解决了传统课程的说教模式和空洞的讨论内容，使学生在教师的指导下，通过亲自参与和实战演练，大大提升了教学效果，加深和巩固了学生对所学知识的理解与掌握。

［参考文献］

［1］路晓辉.ERP制胜——有效驽驭管理中的数字［M］.北京：清华大学出版社，2005.

［2］左两军，王玉蓉.ERP沙盘仿真对抗实验：会计信息系统实验的创新探索［J］.广东技术实验学院学报，2006（3）.

ERP实验个人总结 篇3

班级：财管0802 姓名：康国涛 学号：50

沙场点兵，角号连声。24个学时的ERP沙盘推演很快就结束了，由原来的笨手笨脚到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不论最后的分数是高是低，我们都始终是6个组中的第二，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为了D组的CEO，虽然犯下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解！

万事开头难，经营企业也是一样，起初，只是我一个人兴致勃勃地介绍ERP知识，可是大家不以为然。于是，与组员们做好沟通，让他们打起精神，成了我这个CEO的工作重点。但我心里清楚，沟通是次要的，让他们有成就感才是重中之重。于是，我决定要赢得大家的信赖，必须努力经营，在初期的熟悉软件阶段就要取得成绩。作为一个CEO，制定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让组员们不失望，更为了寻找一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想，经过慎重考虑，我决定在生产线上走全自动化道路，产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。由于之前做了充分的准备工作，我们D组斗志昂扬，信心十足。在强大精神信念的支撑下，我们开始了新一轮的经营。我深知采购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密计划、一丝不苟，不断进步。在新的一轮开始之前，我给组员们分配了任务，必须实现预期经营目标。经过小组成员们透彻而准确的分析，我们起航了。

一、实施过程：

生产方面，第一年开始研发P2、P3，并对一条手工生产线改造；第二年停止P1的生产，尽量将所有产品卖出去，并转产P2，以P2主打区域和国内市场，继续研发P3和改造生产线，有意识地将P3的生产纳入总体生产战略规划；第四年随着P3的成功转产和生产能力的日益强大，开始全面放弃P1，用P3开辟亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。这是相当成功的战略。市场方面，从第一年便开发区域和国内市场，这为我们P2的销售方面取得了绝对优势。

采购方面，依据生产总监的转产和生产计划，准确地计算出R1、R2、R3、R4的需求量，并提前一个季度采购，以避免因材料延迟而违约的情况出现。两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团队的荣誉，采购总监主动加大了工作力度，事实证明，采购总监把任务做的相当出色。

广告投放方面，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以合理的广告费拿下了6组中较好的单子。后来每一年的费用都在合理配比中，所得的单子却相当不错，广告效益也可以。

财务方面，认真做好每一笔资金的流入与流出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，从没有贴现或贷高利贷的情况出现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但我们优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。

二、经营总结与感受：

1、战略意识：

战略上上藐视敌人，战术上重视敌人。作为一名管理者，必须有战略意识。公司的生存和发展必须要有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。

2、管理能力：

管理是一个企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

3、企业家素质：

一个团队的素质与它的领导者的素质密不可分，而且一位综合素质高的领导者会带领它的团队飞得更高。伴着市场的多变，政策，科技等不断地转变，企业时刻处于危险之中。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境，可这个优秀的企业家敢于攻难克艰，最终顶住压力，使企业走上正轨。

4、知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。然而面面俱到是不可能的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

5、创新精神：

穷则变，变则通，通则达。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。做到真正意义上的与时消息。

6、团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我们应聚团队成员之智慧，纳团队成员之策略，精诚合作，共铸辉煌。

7、纸上谈兵：

模拟与实战不同，推演实验我们应拥有纸上谈兵的功夫。即使你满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来实属不易，更为重要的是经常出错，以至于处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有做好记录，执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了不错的效果，公司的前景变得可预测了。

三、对ERP沙盘模拟的思考：

1、团队精神的体现。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监摇旗呐喊„„在这里，每一个角色要各司其职，适得其所。

2、个性能力的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。

3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在ERP沙盘模拟对抗中，尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”、“稳扎稳打”、“出奇制胜”等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。

4、思考职业定位，在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名优秀的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。

ERP个人总结 篇4

公司编号：Ｂ组职位：CEO

ERP个人总结

一．公司总体经营成果：

我公司在六年的经营活动结束后取得了以下的经营成果，在市场开拓方面，我们共开拓本地、区域、国内三个市场，在产品研发方面共研发P1、P2、P3三种产品，在ISO认证方面取得了ISO9000、ISO14000的两种资格认证。生产线方面经过两年的全面改造后最终有两条柔性生产线，两条全自动生产线分别生产P2和P3，保留了一条半自动生产线，用以生产P2，并在第四年时租用一间C厂房投建了一条用以生产P3的全自动生产线。在人员雇佣方面，经营至最后一年有四个工人和六个销售人员。在广告投入方面共投入77M广告费，在第4年占领了区域P3市场，第5年占领了本地、区域P3市场在产品生产方面，共购进原料194个，其中R1原料43个，R2原料131个，R3原料53个，生产8个P1产品，38个P2产品，51个P3产品，销售总额达686M，所有者权益171.6，排名第三。

在整个经营活动开始前我公司制定了详尽的战略计划。总体目标为开拓三个市场，研发三个产品，取得两个ISO资格认证，尽可能的使用高级生产线，在最后几年进一步扩大生产规模，同时在人员配置上进行相应改动，在此基础上尽可能的压缩研发、生产、销售、服务和广告的成本，尽可能做到开源节流的进攻型发展战略。

在经营活动过程中，由于订单数量的不确定，我们也在适时的调整广告投放量、生产规模及销售模式。由于之前我们进行了详细的讨论分析，生产总监已将后四年内生产计划全部列出，便于物流总监下订单以及营销总监确定广告投放，六年内出最后一年外几乎实现原料的0库存，资金链在六年内从未断掉，同时提高了在整个经营过程中的效率。虽然订单不确定，但后四年依旧按照限定计划进行了生产。

二．个人职位总结：

在本次ERP沙盘模拟中，我担任了我们组的CEO。从确定职位开始，我就一直在想，一个成功的企业到底需要些什么，责任，目标，战略，理想，团队，资金亦或是经验。但是经过小组不断地讨论研究，最后我体会到只有将以上的种种结合起来，才能成为一个公司运转的基本架构。因此，团队的协作在这当中又起到了尤为重要的作用。在这六年中，我也一直用一个发展的、整体的眼光对待我公司的运营与管理。我们要根据产品的需求预测做出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。

作为CEO，主要的职责就是在于制定公司的经营策略，战略目标，协调企业各岗位之间关系以及做最终决策。我公司在六年内走了一条平稳经营的路线，在前两年将素有要投资的项目基本投建完成，为后续的持续发展奠定了基础。六年内，我协助营销总监共同制定了每年的广告费投入，与生产总监，物流总监共同制定了生产计划，原料购买计划等。与财务总监财务助理共同决定了贷款事宜。

另外，CEO应该有一个完整的知识结构，涉及生产、物流、营销、人力资源、财务等等，随做不到样样精通但也应有所了解，只有这样才能在做计划的时候有一个高效筛选信息的过程，能够更好的掌握企业的跟方面情况。通过与其他几位总监的协调和学习过程中我的知识结构也在不断提升。

CEO也应具备创新精神与大胆而不失稳重的作风，在遇到突发情况时CEO也应根据企业自身的情况及时作出调整。在这方面，由于我的保守使团队失去了很多机会，我应当做出反省。最后是协调组织团队的职责，如果想在经营活动中取得成功，就必须要凝聚团队的力量，发挥一加一大于二的效果。我们组在每次讨论时都能够全员到齐，不仅在自己的本职工作上

作出详细计划，同时也参与了与之相关的其他总监的计划制定，使整个团队的联系更加紧密，每个成员的使命感都有所增强。

因为最后的决策均由CEO来做决定，所以CEO责任之重大显而易见。因此，在这次的沙盘模拟中我们取得第三这一名次我应承担主要的责任，由于之前几次决策的失误及风险控制的不了解，不够大胆导致我们组的竞争力弱于其他组。

三．在“做”与“错”中学到的：

在这一方面我想通过“开源”与“节流”两个方面进行阐释。

1.开源

在开源方面有有可取之处也有失误之处：

可取之处在于我公司在前两年就完成了所有开发，投建项目，为后续的增加产品产出提供了设备及技术保障。在第四年出于扩大产量的需要，租了C厂房，投建了一条生产P3的全自动生产线。

出于对市场的细致分析在第三年和第四年在区域和本地P3市场大力投入广告获得了第五年第六年P3两个市场市场老大的位置，因此在后两年大力生产了P3，获利直线上升。

但是我们在市场开拓上略显保守，在国内市场就止步了，因此开发的ISO14000没有发挥作用。而且在前两年投入四条高级生产线使我们的负债压力很大，生产成本自然也会很高，在前四年我们的盈利始终是负的，在后两年才有了翻身的机会。

2.节流

在生产上，物流总监与生产总监积极配合，在周密的计划作出后能够准确计算了每年的生产力，并能够确定原料数量，基本上实现了每年原料的零库存。

在广告费的投入上，由于我的决策有考略不周全的地方因此打得比较分散，每年的广告费投入就比较大，在我们后期已经占领了一些市场的市场老大的情况下我们六年所花费的广告费达77Ｍ。所以最终结果的不尽人意也与广告费有着直接的联系。

在后几年生产量较大的情况下，我们拿到的订单依然不足，造成了生产过剩的情况，有了产品的库存，在最后一年在已知订单不足的情况下，及时停产，使原应该有的产品库存费转移至了原料库存费，减少了成本。

在雇佣人员上有估计不足雇佣多人的情况。

贷款方面计划不精细，分配贷款时有差错。

总之，在节流方面做得没有开源做得好。

四．参加ERP的心得感悟与体会：

在做完ERP之后，我有着跟大家一样的想法，那就是六年过的这么快，快到好多错误都没有纠正的机会，快到我们刚刚觉得对沙盘模拟轻车熟路就已经结束了。在大学里学到的很多知识都只是在纸上谈兵，没有一个锻炼的机会，但是ERP沙盘模拟给我们提供了一个可以真实接触到企业运营管理的机会，并能够有一个深入的了解和操作。具体感受我将从以下几点体现：

1.团队协作

在整个过程中我深切地体会到了小组协作的重要性，只有这种团队精神才能够将企业的方方面面串联起来，使每一个人融入其中，共同为了一个目标在各司其职的基础上相互帮助。在这当中对我的管理协调能力也有了很大的提升，从最一开始的事无巨细到后来的放手去做，我也在这个过程中做出了转变，因此，我相信如果接着六年继续做下去我们一定会去的骄傲的成绩。

2.对资金的数字感

对于这一点，我想承认这是我的一个缺陷，因为对数字的不敏感在做决策的时候往往会对实际情况估计不足，比如贷款的额度、广告费的投放量等。从另一个角度来讲就是对企业

资金的掌控情况，CEO应该实时掌握自己公司资金的运转情况，及时贷款，在对市场有一个明确的认识后认真计算广告费的投入，抢得订单的数量。只有这样才能在有理有据的基础上做出正确决策。

3.博弈和思辨

在这一点上，由于之前对博弈的知识知之甚少，因此每到年初投放广告时就成了一个难题。不仅仅是这一点，在整个经营活动中，与对手的竞争就是一个博弈的过程，博弈的最后赢家就是盈利最大的企业。同时，对于CEO的全局掌控力也是有一个很高的要求。

4.CEO到底适不适合我？

最后思考的问题就是我在整个过程中所扮演的角色，一个决策者。

我想，这个职位也许在现在不是特别的适合我，因为我缺少一种果断而准确地决断力，在很多事情上优柔寡断，但是很庆幸的是我能在这六年的经营中学到很多，也成功地转变了自己，最后能够不过分依赖他人经验，做出自己的独特的决定。我想，这也应该是我在ERP中获得的最大的收获。

ERP个人总结 篇5

ERP的全称是Enterprise Resource Planning，企业资源计划。是建立在现代信息技术基础上，融合现代企业的先进管理思想，全面集成企业所有资源信息，为企业提供决策、计划、控制和经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。

ERP不仅是一个计算机软件，更是一种管理思想的融入和体现。企业拥有包括人、物、财、技术和信息在内的五种资源，它们相互作用、相互依存，形成了有机的整体。这些资源是企业生存和发展的基础，运用的恰当与否直接关系到企业经营的好坏。如此多的资源与信息靠人对其进行管理是十分困难甚至是不现实的，需要借助计算机软件系统才能得以实现。ERP是借助计算机软件系统实现资源配置、整合。

一个新事物的出现必然有需求之处，ERP也不例外。当今的企业，处在信息爆炸、技术进步速度加快、市场变化无常的环境中；不仅如此，随着全球化的发展，高新技术的适用范围越来越广，用户对产品的要求越来越高，近乎苛刻。这样的环境下，企业必须生产出高质量的产品。而作为企业本身而言，最终的目的是利润最大化。这就要求做到“开源”与“节流”，加大了对资源的配置要求。ERP系统在企业管理的需求下应运而生。ERP利用计算机技术，把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，把客户需要和企业内部的生产经营活动以及供应商的资源整合在一起，为企业决策层提供解决企业产品成本问题、提高作业效率、及资金的运营情况一系列动作问题。

随着企业的环境不断变化，ERP理论也随之发生改变。ERP的发展历程先后经历了订货点法、时段式MRP、闭环MRP阶、MRPⅡ和ERP五个阶段，ERP在软件功能范围、软件应用环境、如见功能增强和软件支持技术等发面都具有明显的优势，更加适用于当今的市场。当然，ERP理论也不是一成不变的，仍在不断的发展以适应市场的需求。

二、沙盘经营总结

(一)总体情况认识

我们接手的是一家刚新设经营的新公司，大家的起步都是一样的。要进入盈利阶段，还距离一段建设期，而且在这期间，还需要加大产能建设、市场开拓和产品研发力度。我们需要根据市场预测，制定好经营目标与战略，最终实在既定目标。当然，这其中我们也要承担一定的风险。我们需要认真研读市场规则，在不违背规则的前提下追求利润最大化的最终目标。

在这次ERP沙盘模拟中，共有6个小组进行竞争，通过6年的经营运行，只有一个小组取得了所有者权益的增加，其余小组均有不同程度的亏损，而我们小组亏损最少，最终取得了第二名的成绩。

三、小组情况总结

我们小组首先很明确一点，我们作为一家制造企业，前期投资大但后期回报率高，要进入盈利阶段，还距离一段建设期，而且在这期间，还需要加大产能建设、市场开拓和产品研发力度，所以我们很注重“开源”这一部分,但是却忽略了“节流”的很多细节。开源（努力扩大销售）：

开拓市场（详见个人总结部分）

2.增加品种（详见个人总结部分）

3.扩大产能

1)第一年年初就废掉3条手工生产线将其改为两条柔性与两条P2的全自动生产线相结合的生产线组成形式。这样可以极大的增加我们的生产能力，为我们后面的大量销售提供产量上的保障，这是我们最做的最成功的一点。节流（尽量降低成本）：

1.直接成本

1)我们会在前一年的最后一个季度或两个季度，根据我们对下一年的生产的预算，提前下好下一年所需的所有原材料，避免了紧急采购的情况。

2)我们第一年就改用了柔性和手工生产线，所以在后面P2和P3的加工费用上我们都降到了最低。

2.可变成本

1)广告开拓费用投入前两年投入太大，是我们未能做好的地方。2)我们利用年末在建工程不提维护费用，我们计算好了生产线开始建设的时间，使维护费用尽可能的降低。

3)由于未能想到我们都后面几年已经没用资金去建设新的生产线，所以一直让一名工人闲置着，未能今早将其辞退，这是我们另一个为做好的地方。

4)由于现金预算的失误，我们后面三年为了还清贷款，把所有的应收账款都进行了贴现，造成了我们不小的损失，这是我一个最大的失误点。

3.增加毛利（详见个人总结部分）

四、个人承担任务及总结

营销总监相比于其他职位而言，脑力劳动所占比重更大，也就是所谓的要更多地运用分析手段。分析市场预测，也要尽可能的分析竞争对手，从而制定正确的营销战略和路线。对于我们企业自身的长远发展，根据市场预测确定了产品和市场定位。

为实现企业利润最大化，我们必须进行开源和节流。开源：

作为营销总监，我更多侧重“开源”。我从开拓市场和增加品种两大方面努力扩大销售。

1、开拓市场

扩大市场范围：本地市场作为一个初始年已经开拓的市场，在条件允许的情况下（现金足以维护市场），不希望放弃。通过比较，本地市场对产品的优势前期在P2后期在P3，与我们的产品定位相同，自然更不能放弃。我们希望开拓更广阔的市场，但是国际市场上P2与P3的需求与价格都没有优势，相反P1更受供给市场客户的青睐。但国际市场的开发需要4年，周期较长，我们认为总体来说开拓国际市场并不十分值得。因此，将最终开拓目标定位在亚洲市场，并选择了国内市场作为过渡的市场。广阔的市场是争取订单的保障，也是增加销量的前提。预期与竞争对手在狭小而有限的市场中艰难竞争，我们更希望“另辟蹊径”，在更大的市场中生存并发展壮大。通过最后的结果也验证了我们决策的正确性。开拓到亚洲市场的公司数量寥寥无几，我公司顺利占据P1、P2、P3产品的亚洲市场老大，具有绝对优势。这为后几年在亚洲市场降低打广告的费用做了良好的保障。

进行品牌认证：因为我们的终极目标定位在亚洲市场，该市场客户对质量与环保都有很高的要求，因此我们较早开始ISO9000与ISO14000的认证。品牌认证虽在企业经营初期进行一些投入，并且在初期的优势并不十分明显。但是，后几年用户对产品质量要求提高，品牌认证就发挥出了应有的作用。但令人遗憾的是，在最后一年年初，为了偿还巨额贷款，我公司的广告费用严重受到影响，使得ISO14000“闲置”，没有发挥作用。

合理的广告投入：这是我做的并不理想的部分，个人认为六年来公司的广告支出也是很大一笔费用，造成了一定的损失。

2、增加品种

研制新的产品：我们通过对市场预测的分析，发现对于所有市场P3的发展前景，无论是数量和价格上都比较理想，P2产品的发展趋势较为稳定，需求和价格较P1而言在大部分市场具有优势。所以，我们对于产品的目标是在前两年着手研发P2和P3产品，在三年内完成研发工作，以P2产品为过渡，逐渐将低端的产品发展为客户更青睐的高级产品。尽早的完成高端产品研发工作使后几年的订单数量与质量令人满意。

研究竞争对手：其实就产品种类来讲我公司并不具有优势，除A公司将主要产品定位在区域市场的P4产品外，其余公司都只研发到P3产品。但是由于区域不同，定位与我们完全相同的公司也并不多，因此我们只能保证在亚洲市场P1、P2、P3产品的竞争优势，后几年被迫放弃了国内市场的竞争。有舍才能有得，假定当初在两个市场是均匀投入，很可能两个都失去优势。节流：

营销看似与节流关系不大，但实际上也可以在广告费用和增加毛利等方面做文章，尽力降低成本。

1、降低广告费用

在后几年认识到广告费用投入过大后，在把握我公司在某个市场某产品（例如：第5年本地、国内的P1产品，第6年亚洲的P1、P2、P3产品）具有绝对优势时，将其广告费大大减少，削减开支，避免浪费。

2、增加毛利

收益大的市场：我们组开发了三个市场，本地、国内和亚洲。本地市场作为前几年订单的保障，国内市场最为过渡市场，最终目标定位在亚洲市场。亚洲市场的产品价格普遍具有一定优势，且竞争相对小，订单比较充足。

盈利大的产品：市场的变化决定没有绝对一直盈利最大的产品，所以应该根据市场需求选择相应产品。在前几年，P1产品的价格和订单数量都具有一定优势，但随着时间推移，用户会倾向于质量更高的P2、P3产品，且P2、P3的毛利比P1大得多，公司必然需要转变主营产品。

竞争对手分析：从订单数量和单价来看，我公司制定的单价相对于其他公司同市场同产品的价位偏低。这在保证了销量的同时也导致了利润的损失。其实在整个订单相对充裕的市场中，我们的价位过于保守，极大地影响了利润，这也是为什么别的公司订单并不多但销售总额仍拉不开差距。“薄利多销”的政策在这次模拟实验中并不明智，因为生产能力限制了销量，“多销”与“少销”在销售总额上拉不开差距，不足以在抵消毛利率减少的基础上拉大差距。

ERP实验个人总结 篇6

关键词：用友ERP；分析；探讨

中图分类号：F232 文献标识码：A 文章编号：1672-8882（2015）05-072-02

一、系统管理模块的问题

系统管理是用友软件的后台服务模块，通过系统管理，可以对账套、年度账、操作员及其权限进行管理，还可以进行系统统一安全机制的维护核管理。初次使用软件，首先应该打开系统管理模块。下面就系统管理的常见问题进行分析。

（一）初次登陆系统管理，账套选项为空，且出现“切换到”窗口，提示无法登陆

原因：这是由于每台机器的计算机名与数据服务器名不一致。目前高校机房通常采用机房管理软件，重新安装软件时往往是先安装好一台机器，以此机器作母机，通过克隆方式传给所有机器，而后再通过机房管理软件自动分配每台机器的计算机名。这就造成了机房内的各台机器计算机名不同，而数据服务器名因是克隆复制的而完全相同，所以无法登陆。

解决方法：点开始→程序→用友ERP→系统服务→应用服务器配置，将数据库服务器名改为本台计算机名，而后重新登陆即可。

（二）系统管理员的密码问题

原因：第一次使用该软件时，系统管理员（admin）的预设密码为空。但是在实际工作中，为了保障系统的安全性，必须为系统管理员设置登录密码。在教学过程中，学生一般使用的都是公用电脑，一旦学生给admin设置了密码，其他学生就无法登录系统管理模块进行操作。

解决办法：打开SQL数据库的企业管理器，依次打开MICROSOFT SQL SERVERS—SQL SERVER 组---（local）（windows NT）---数据库---UFsystem---表，打开表“UA-user”，点击鼠标右键选择打开表，返回所有行，找到用户名admin对应的cpassword字段值，按CTRL+0把系统管理员admin的密码改为即可。也可直接打开SQL数据库的查询分析器，输入以下命令并执行：

Use ufsystem；

Update ua_user

Set cpassword=null

Where cuser_id=admin

（三）创建账套时，提示“账套号重复”

原因：已经存在该账套号

解决办法：看是否有已存账套，新建账套用已存账套之外的号码（001-999）

（四）删除用户时，提示“用户已经定义用户角色，请先删除相关信息”

解决办法：先把用户所属角色前的“√”去掉，再删除该用户

（五）当以账套主管身份注册系统管理或企业应用平台时，对应的数据源或账套为空，无法注册。

原因：这是因为没有将该操作员设置为账套主管。在用友软件实践教学中，通常需要设置2-3个操作员。其中账套主管的设置一般在建新账套的过程中完成，即在建新账套时，通过下拉菜单选择该账套的主管，若建账时忘了此步操作，系统将默认主管为demo。而真正的账套主管则没有任何权限。

解決方法：以admin的身份注册系统管理，点“权限”→“权限”，选中要设置为主管的操作员，而后在右上角对应账套的账套主管前的方框内打√。

（六）问题：当以一般财务人员身份注册企业应用平台时，待选账套中没有其对应的账套，无法注册。

原因：这是因为给操作员赋权时，没有将右上角的对应账套选为新建指定账套，将此操作员的权限设给了其他账套。

解决方法：以admin的身份注册系统管理，点“权限”→“权限”，选中右上角的对应账套，再选中要赋权的操作员，而后点“修改”，增加相应权限。

（七）删除用户时，提示“用户已经定义用户角色，请先删除相关信息”

解决办法：先把用户所属角色前的“√”去掉，再删除该用户

（八）登录时，显示“读取数据源出错：口令不正确”

原因：登录密码不正确

解决办法：以admin身份进入系统管理，在权限-用户下，双击修改该用户，把口令和确认口令删除，确认退出，重新登录

（九）输出时，显示“输出的数据需要948M，当前磁盘的剩余空间不足，请重新选择存放路径！”

原因：不能直接输出到U盘

解决办法：重新选择账套备份路径，先输出到本地硬盘，再复制粘贴到U盘

二、账套基础设置的常见问题

账套建立起来后，我们需要通过基础设置把账套设置成适合企业自身情况的专用账套。基础设置工作比较重要，需要操作员在设置过程中能够统筹全局，所以一般由账套主管完成。下面就基础设置中的常见问题进行重现和分析。

（一）登录时，显示“读取数据源出错：口令不正确”

原因：登录密码不正确

解决办法：以admin身份进入系统管理，在权限-用户下，双击修改该用户，把口令和确认口令删除，确认退出，重新登录

（二）在确定分类编码方案时，会计科目编码级次是322，且无法修改成实验账套要求的4222。

原因：这是因为在建立账套的过程中，在核算类型窗口，对其中“行业性质”选项没有设置为“2007年新会计制度科目”，而是选成了“工业企业”。

解决方法：以账套主管的身份注册系统管理，点账套→修改，在核算类型窗口，将“行业性质”选项设置为“2007年新会计制度科目”，而后点“完成”。

（三）填写部门档案时，显示“填写的编码不符合规则”

原因：部门编码规则没有修改

解决办法：打开企业应用平台-基本信息-系统启用，修改部门编码

（四）填写供应商档案时，提示供应商分类编码不可为空

原因：在创建账套时，选择了供应商分类

解决办法一：在供应商分类下，增加01 无分类

解决办法二：修改账套，在基础信息界面，把供应商分类前“√”去掉

（五）增加会计科目时，出现窗口“科目编码首位与分类编号不符，接受此编码吗？”

原因：科目类型选择错误

解决办法：修改科目类型与科目编码首位一致，如果科目编码以1开头，科目类型为资产；如果科目编码以2开头，科目类型为负债；如果科目编码以3开头，科目类型为共同；如果科目编码以4开头，科目类型为成本；如果科目编码以5开头，科目类型为所有者权益；如果科目编码以6开头，科目类型为损益

（六）操作时，系统提示“站点**正在运行功能**，账套级独占任务**申请不成功”

原因：有任务没有成功退出

解决办法：以admin的身份登录进入系统管理，在视图菜单下单击清除异常任务，再重新注册进入企业应用平台进行操作

（七）基础档案设置时，只有机构人员一个子菜单

原因：这是因为学生忘记了启用总账系统。

解决方法：以账套主管身份登陆企业应用平台，依次点击“基础设置”---“基本信息”---“系统启用”，而后启用总账系统即可。同理，如果没有其他期初档案不全，就去查看相关系统是否启用

（八）无法增加客户或供应商分类

原因：这是因为建立账套时，没有选择客户或供应商分类。

解决方法：以账套主管身份登陆系统管理，点“账套”---“修改”，进入“基础信息”窗口，在客户或供应商是否分类前的方框内打√。（注：如果科目维护时，外币核算选项为灰色，则是建账时没有选择有外币核算，解决方法同上。）

（九）外币设置中已录入了汇率，但使用时却显示汇率为空

原因：这是因为录完汇率后没有成功保存就退出了。

解决方法：进入外币设置窗口，重新录入汇率，而后点一下回车或将光标在别处点一下，即可保存。

（十）應收账款期初无法删除

原因：录入期初余额后，又修改了会计科目，比如应收账款原来没有加客户往来辅助核算，录入期初余额后又修改了会计科目，加上了客户往来辅助核算，致使原来的期初余额无法删除

解决办法：修改应收账款会计科目，把客户往来辅助核算去掉，回到期初余额，期初余额清零后，再修改应收账款会计科目，加上了客户往来辅助核算。注意录入期初余额后，必须把期初余额删除，才能修改会计科目

三、总账常见问题解析

总账是用友软件的核心模块，其主要功能包括总账初始设置、凭证管理、出纳管理、账簿查询及期末处理。总账在操作过程中的常见问题有：

（一）系统提示“日期不能滞后系统日期”

原因： 日期不能滞后系统日期 是指填制凭证时录入的业务日期超过了计算机系统日期（CMOS时钟所记录），即跑到未来去处理业务了。

解决方法：退出总账系统，更改计算机系统日期为业务日期或之后，重新登录总账系统，再接着进行填制凭证的工作。

（二）在填制凭证时，提示日期不能超前建账日期

原因：日期不能超前建账日期 是指填制凭证时录入的业务日期跳到系统建账以前了。

解决方法：区别不同的情况，或重新正确建账，正确设定总账启用日期；或调整业务日期为建账日期或之后

（三）填制凭证时，银行存款科目录不了结算方式和票号

原因：没有指定银行存款为银行科目

解决办法：打开会计科目窗口，在编辑菜单下指定科目，指定银行存款为银行科目

（四）在填制凭证时，录完会计科目，不能弹出辅助项目窗口

原因：会计科目没有加辅助核算

解决办法：打开会计科目窗口，修改该会计科目，加上辅助核算

（五）填制凭证时，当使用应收账款、应收票据科目或应付账款、应付票据科目时，屏幕上出现 不能使用[应收系统]的受控科目 或 不能使用[应付系统]的受控科目 的提示。

问题：在会计科目设置中，定义的客户、供应商核算的科目将自动被设置成应收系统、应付系统的受控科目。

解决方法：如果不需要由应付系统受控，应在进行相应会计科目设置时，不指定受控系统，而设置为空或者在总账参数里设置可以使用应收、应付、存货受控科目，再填制凭证时，就不会再出现前面的提示了。

（六）问题：系统中出纳签字调不出相应的凭证。

解决办法；

1.在设置--选项-权限 中选出纳凭证必须经由出纳签字

2.在设置--会计科目-编辑-指定科目中指定库存现金为现金科目，指定银行存款为银行科目

（七）问题：制单时遇到有辅助核算的科目时，提示“××的部门（或客户、供应商等）不能为空”。原因：这是因为该科目的辅助核算信息没有录入。

解决方法：鼠标指向该凭证的备注栏即辅助核算信息栏，当鼠标指针变成笔型时双击，弹出输入辅助核算信息的对话框，输入相应的辅助核算信息保存即可。

（八）在总账-凭证下没有出纳签字的功能

原因：操作员没有权限或者启用了出纳管理模块

解决办法1：当前操作员是否有出纳签字的权限

ERP个人总结报告 篇7

目录 我的实习性质与目标、要求 2 我的工作内容 3 我的工作安排 4 我的工作完成情况 5 我的个人总结

一、实习性质与目标、要求：

1、性质

学生：XXX

学号：日期：指导教师：

企业资源计划(ERP)实习是信息管理与信息系统专业熟悉企业资源规划ERP原理及实施实践的专业课。它是在信息管理与信息系统专业学生了解企业生产过程与生产管理过程的基础上，对企业信息资源进行进一步整理规划，并在ERP软件系统上运行。该实践环节是信息管理与信息系统专业进行信息处理训练及信息系统实施训练的重要内容，也是信息管理与信息系统专业对企业信息进行整理及对企业实施信息系统进行训练的实践环节。

本实习环节主要要求学生使用ERP——用友U8和金蝶K3对企业实施ERP系统进行探索研究。

2、目的

企业资源规划（ERP）实习在学生对企业生产过程的信息处理进行调查，了解一般企业生产过程与生产管理的相关知识的基础上，掌握ERP软件在企业中的实施管理过程，使学生初步结合生产实际，对企业各种信息进行整理，培养企业信息处理能力和大型信息系统应用实施能力，并通过对ERP软件的应用及实施过程，进一步掌握ERP原理。

3、要求

⑴掌握ERP软件中生产管理模块工作的基本原理，包括要准备的基础数据及主生产计划、物料需求计划、能力需求计划等模块的计算过程。(2)了解ERP软件在企业实施的过程。

（3）掌握ERP软件相关业务的资金流。包括总账循环、销售系统循环、采购系统循环。

二． 我的工作内容

在本次ERP软件应用实践中，我担任的是小组组长的角色，主要的工作内容是组织和安排小组人员的工作任务以及及时为小组成员解决小部分的困难（实在解决不了）

三． 我的工作安排

通过对销售订单的分析来确定所需原材料的多少，然后再去进行采购所需的材料。一个人负责销售订单； 一个人负责采购； 一个人负责登记记账； 一个人负责销售管理； 一个人负责生产监督； 一个人负责库存管理。

这样子每个人就都有自己的工作任务了。

四． 我的工作完成情况

我主要负责的是小组工作的协调，以及工作的分配。

五． 我的个人总结

erp财务总监个人总结 篇8

erp财务总监个人总结

说个实话，干了二十五年的财务和审计工作，做了差不多十年的财务总监和财务副总，终于闲下来了。闲暇时间上上网，看看同行们的文章，也很有趣，看多了，也就想自己写写自己做财务总监的经历及作为一个财务总监应具备的能力，也算是给同行一点帮助。

我把财务总监分成三种：

第一种：账房先生式的财务总监，其工作范围有编制报表；制定制度；会计核算；资产管理；税务处理；内部控制。

第二种：总会计师式的财务总监，其职责除了上面的内容外，还包括全面预算；融资活动；资金管理；产品定价；成本控制。

第三种：超级财务总监：除了上面的工作范围外还有财务战略；资本运营；绩效考核；企业及财务风险管理和控制；企业价值

积十年之经验，我觉得做一个真正的财务总监，你必须具备：

1、财务总监基础就必须天天和各种数字打交道，你如果喜欢和数字打交道的话，又有相当丰富的财务会计知识，长期你就会积累相当对数字高度的敏感经验，如果你是财务总监，这种高度的数字敏感性可能是对企业是生死攸关的。

财务行业的同仁们如果你想做财务总监要千万要记住，如果你以前从你所在的企业的数字中看到企业的未来发展趋势，而且又被证实过你的预测是对的，你差不多就可以胜任财务总监之职。说个不客气的话，很可惜，有这种对数字高度敏感的财务总监少之又少，包括和我一起工作过的香港同行，在讨论的过程中每每对企业的未来预测都让我说中了。

企业破产绝大部分原因是由于经营不善或财务风险引起的，而经营不善的结果导致财务状况恶化最后破产。从这个角度来说财务总监的位置关系到企业的生死存亡。而你对数字的高度敏感是一个危机预警信号，很关键！

从财务管理角度来讲，对财务上的数据你要把握住两个关键点：控制财务风险，降低成本费用。

及时做好完整的财务报表等工作时不用这里讨论的，这是帐房先生式的财务总监的职能上的最重要的工作。

2、你的知识不仅限于财务会计。一个优秀的财务总监因该是T型的知识结构。即在专业知识方面必须有相当的深度，这包括财务、会计、审计、税务、投融资活动等；同时它还必须掌握一定其它知识的范围广度，这包括经济法律、企业管理、企业兼并和重组、本企业的生产技术基本知识和一些营销知识、谈判技能、公司治理等等。我特别强调财务总监应精通管理会计和绩效管理、公司治理、公司战略等方面的知识，这是大有裨益的。我平时学习很注重专业以外的知识的积累。

比如现代企业的扩张大多是通过兼并来进行的，而兼并的过程中陷阱重重，稍不注意企业就陷入困境。

其中陷阱最多的是财务陷阱，落入陷阱的公司轻则遭受损，重则企业破产，而发现其陷阱又不是仅靠财务会计知识能解决的，你必须对相关的知识都必须了解才行，比如对经济法知识要相当熟悉，甚至在实体法熟悉程度上你要超过你们企业的律师。我和很多律师打过交道，他们很喜欢和我合作，甚至有很多法律文本都是我来起草，他们修改而已。

虽然是辛苦，但很有趣。

又比如谈判技能，作为企业财务总监，你必须参与一些商业谈判，这里你是以财务专家的身份出现的，当然你要有技能才行，可能关键时刻你的发言也许就是机会的转折。有一次我带着中方的合资伙伴及当地的政府的领导去深圳和老板谈资金问题，双方为此僵持不下，关键时刻我提出中方在资金处理上的种种问题，一下找到了突破口，形成了有利于己的方案。

还有一次公司转让一个项目，我去和买方洽淡，对方一个是从德国回来的研究生和一个从清华毕业的研究生，且工作过多年，当我抓住他们所不熟悉的东西把被动变为主动，最后项目以三倍的回报，谈完了，刚好我的一个同学到北京进修给我电话，我推辞了对方的宴请，独自请同学吃饭。

和同去参加谈判的同事与我的同学一块边吃边聊。饭毕送走我的同学后，我的同事们都笑说我的同学比我可单纯得多了。我很清楚地告诉他们，我的同学是一所重点中学的副校长，他所面对的是单纯而幼稚的中学生，而我面对的是一群具有高度商业头脑的人，如果我像他那样去思考问题，明天老板就炒我的鱿鱼。

所以，你们要学会面对不同的人，就要掌握必须的谈判技巧。记住商场就是战场。你要学会你将要面对的一些解决问题的商业头脑和商业技能，这不仅仅是你的财务会计方面的专业知识就可以了。

我看有些财务总监谈体会的时候说要掌握一些办公软件等，当然很有必要，不过对于财务总监来说，这些都是基础的东西或者说是工具性的东西，你掌握了当然很好。至于其它企业管理系统软件，在企业能不能发挥关键作用，那不是仅从财务角度上能解决的。

我有这样一个案例，是一个下属工业制造企业，公司高层花了近200万元投资实施ERP，我去看了一下，大乐。就对公司高层管理人员说，你们懂得这套系统的作用吗？知道如何利用其信息吗？

可是现在公司信息终端除了财务总监的电脑上看得到之外，其他任何高层都看不到，起什么作用？如果你的企业不能有效的掌握和利用系统提供的信息资料进行决策，什么软件没有用，最多时做报表方便一点而已。最后结果大家也猜得到，理所当然的是一败涂地，成了摆设。

同样作为一个优秀的财务总监如果你对你所在的企业生产技术过程不了解，你也就不能很好的发挥成本管理制职能，切中时弊的提出意见和建议，也就不能为企业的竞争打下良好的基础。所以，你要把你的财务工作发挥到极限，必须具有T字形知识结构。假设如果今天让你当财务总监，到年底你能够把企业的付现支出降低百分之十吗？

3、良好的文字功底。

我在第二家公司是老板很有一点文字功底，特别是文学修养，一般人写东西他都看不起。我刚到公司大部分都是从事文字工作的，那个时候我用电脑还不熟练，所有的公司文件起草工作都是我动笔写了以后再打印，涉及的不光是财务分析和制度方面的，包括股权重组计划、项目商业计划书、甚至包括产品出口的销售合同。

实际上你的文字功底也反映了你的各项知识综合水平.学知识的目的使用，你必须会把所学的东西用恰当的文字表现出来，而且尽量不要用专业化的术语表达。

你要记住你写的东西不是给自己看得，是个别人看得，他们大多是外行。就像我常给我的会计人员所讲的那样，你做帐如果仅仅自己看得懂，你一定不是好会计，你必须用会计规范化的语言表达，让别人看一目了然、清清楚楚才行。

财务分析也是这样，外行人看懂了才说明你水平高，你写的财务分析才会起到真正的作用。如果你当财务总监，你能单独主持起草一份商业计划书吗？

4、团队精神。

独木不成林，你必须把你所属的财务团队搞好，这个团队是由不同经验、不同学历组成的不同层次的人员，你要善于团结每一个人并安排他们适合自己的岗位上才工作，发挥他们各自的特长。

在业务上你是他们的导师，平时你是他们的同事，只有你在公司为他们争取应得的利益和承担责任时才是他们的领导。

你要他们好好的工作，更要为他们争取应得的利益，这点非常重要。我有一个香港来的下属企业财务总监，人挺不错，工作也认真仔细，可是财务部对他的意见大了去了，会计部经理常常来诉苦，后来我一了解，才知道财务部的平均工资比别的部门都低，同级别的也低很多，我想大概是该公司老总是搞生产的出身，当然对生产技术部门偏爱些，了解到这家公司每当给职工提工资或福利时，那位老弟从不为财务人员说话.所以，就造成了待遇上的偏差，只知道让人干活，那不行，我提醒他以后，很快就改变和平息了内部矛盾，大家一心一意地把活干好，也没有多大的怨言了。工作出了差错也是这样，首先是你要替他们先在公司承担责任，下来在找原因，作出恰当的处理。

团队精神是你顺利搞好工作的基础，千万不能马虎。还有一条就是财务人事权你必须自己亲自掌握，不可交与其他人打理。为培养稳定的团队，你的人员组成从学历上来讲是不同层次的人员。

譬如，如果不是培养一个人，那末，出纳你千万不要找个大学生干，中专生的就可以了。但对于专门从事成本管理和控制的人员必须要求素质高和有经验的人。

5、沟通能力。

大多数会计人员不善于沟通，性格内向。我开始也是这样。

但随着地位的上升和业务的扩大，沟通能力成了财务总监必备的能力之一。沟通分两个方面，一是财务内部勾通，即在你的团队内部要经常沟通，这也是形成团队精神不可缺少的前提。二是外部沟通，这里面有分内外两部分，包括企业内部和企业外部。

财务总监学习心得体会5篇财务总监学习心得体会5篇

先说企业内部沟通：比如做企业预算，我看到一家企业作的预算，他们的财务总监高高兴兴拿来让董事长审批，董事长征求我的意见，我看了以后立刻去了一趟企业，找了几个中层干部问了问，谁知预算的细节是一问三不知，问分管部门的高层管理人员，也回答不出细节来或是一肚子不满的情绪或只回答的到自己那一部分。

这样的预算执行起来的结果可想而知。实际上财务总监必须就企业经营活动从财务角度和其他各个部门反复沟通，每个部门都会从自己部门角度出发来考虑问题，而财务报表预算最终表现的是综合性的结论，所以你就必须站在一个比他们更全面的角度来看问题，平衡就显得很重要，而平衡就是反复沟通达成的一致意见，只有深入的让企业所有人理解了，企业的目标才能达到，这就离不开沟通。记住，沟通的过程也是你作为财务总监深入了解企业的一个过程，你越了解的深入，沟通也就容易得多了。

企业在制定公司战略中财务总监的沟通职责更是显位重要，所以，在西方有的教材中，认为财务总监新的职能应成为沟通部门主管的战略/经营重心与公司及其投资者的财务要求二者之间的桥梁.他们把具有这种这种沟通职能的财务总监称之为：超级财务总监。

再就是外部沟通，一般公司只设涉到工商、税务、银行、债权人、债务人、政府的有关机关等。

和他们保持良好的持久的关系，对于企业来说只至关重要的。这需要感情和物质的投入，最高境界是和他们做的朋友，这种沟通一般是为解决公司某一件事而准备的，免得到时老板吩咐你去解决时你急得跳脚。

但这其中对象不同，沟通方法上又有所不动，如和银行沟通、和政府有关部门沟通侧各有所异，这一切都靠你自己慢慢体会得来，即有的只可心领神会，不可言传；

当然，如果你是一家上市公司的话，那你的沟通代表着公司公开形象，不但要对企业各方面都熟悉，而且说话就要十分谨慎，其沟通能力的要求更高。我特别强调的是经常保持和银行的沟通，及时地把企业情况与之沟通的好处多多。

我在头一家做财务总监时，刚好港方与中国科技大学有个合作项目，是高科技，药业项目，项目启动后，产品销路十分好，就想扩大规模，但资金碰到困难，老总一筹莫展，想让外方在增加投资。当时这家企业不属于我管，由于我刚好和当地的好几家银行都熟，老板让我去看看，我去了三次，自己一次，带银行去了两次，就把问题都解决了，公司老总是科大的一个教授，简直不相信，一直向港方老板夸我有本事，饭都没吃他公司的就把贷款解决了。这家公司XX年已经在香港创业板上市了。

6、要有工作压力和吃苦的准备。会计工作的日常业务现在公司大部分都用软件来处理，要求你的下属平时做好信息录入工作，不要等到那几天才去做。

但是加班加点是一个常事，如果你的公司还有其他投资业务的话，也许经常忙得头昏眼花，吃不好睡不好，碰到突发问题更是如此。我曾经为一个项目的审计事宜在酒店里吃了一周的方便面、八宝粥，以致工作结束后，我闻到方便面的气味都想吐，至今不是饿急了，我是坚决不吃方便面的。

按时出报表，这是基础要求，所以免不了常常加班加点到深夜。如果你配合或做过四大事务所无论哪家进行外部审计工作的，你对此应有深刻的理解，把它当成家常便饭吧！还有一种压力，独立成担责任的压力和企业风险给你带来工作上的压力，这种压力一般如果计划的好，一般不会出现，偶尔出现一次会让你精神紧张的很，譬如老板突然让你解决某件很棘手的事，如短期融资以解决燃眉之急之类的事。

有一次集团的一个下属生物制药企业进行GMP认证，老板让我去组织，我虽然经历过类似ISO9000之类的认证，到对医药企业的认证从没做过，加之该企业不正规，而生物医药产品的认证又是国家组织的认证，应该说是要求最严的认证，认证不过关就意味着这个企业半年以上的时间内不能生产或投产，更不用说产品在市场上销售了，那就会拖垮这个企业，当时我真是食不甘味，夜不能寐，几乎想辞职，欣喜我平时结交的朋友帮忙，最终过了关，现在想起来我都有一点心有余悸。

对了，我一般缓解压了的方法是看武打的小说，而且只看金庸、梁羽生的，看得快，忘得也快。金庸的小说中的一个大侠的名字和我一样。

在就是寂寞压力，当你天天面对数字再仔细琢磨，难免有寂寞感，不要小看这种压力，它有时让你感到发疯，你耐得住吗？你对数字的高度敏感就是从天天面对数字不断地琢磨积累出来的经验而已。

还有一种压力就是对财务工作性质认识压力。千万不要小看这种压力，我见过很有些才华的老板对财务的认识都有偏差，包括有一次我看中央电视台的对话节目，国内某著名的企业家说他选老实人适合做财务负责人，实际上品质好的聪明人才适合做财务负责人。形成这种帐房先生的观念，是长期以来我们国家都是把会计当作帐房先生来看待的结果，实在是有点可悲！

7、持续不断的学习准备。

中国处于一个改革的年代，改革就意味着变革，就像古哲学家阿里斯多德说的：每一天太阳都是新的。

这就要求我们必须不断的学习。我学的会计教材还是资金平衡表，完全是计划经济那一套，虽然在原单位也接触过资产负债表，也学过一本资本主义会计教材，那也不系统。九三年会计制度改革后，才走上轨道。

为了适应这种变化，就开始参加注册会计师考试，考完以后，又参加一个大学的研究生课程班学习，学完以后又参加国际内部审计师考试，我除了参加考试外，自己当了十年财务总监，大约买了有一万块钱的专业书籍自学。说实话，不管在哪家公司，闲暇时我基本上都是在看书,或者上网也是关注财会类网站和大家交流心得，我有今天，除了机遇之外，更多的是自己不断的学习的结果，而学习就是一种准备，机遇总是给有准备的人。

当然，参加考试，拿到各种证书，是一个结果，有一块招牌，但是，你更要注意这个学习的过程，我也不赞成放弃工作去考证书，如果你在工作中学习，把学习与工作结合起来，更有利于你的经验积累和职业发展。

我在网上看开注册会计师的人说如何如何难考，我有时候真不明白，说实话，虽然我考注册会计师也用了三年，也没有觉得很难，到考试的前十天我才请假回去参加考试。我觉得关键在平时，学是为了用，不仅仅是为了考。

对于自学，如果你已经有相当的专业理论基础知识了，看书我觉得最好是看西方专业出版物。如果你的英文好就看原版的，否则就看翻译的。就我看，国内出的专业书籍还没有脱离计划经济时代的痕迹，太浅！

不如一次到位，毕竟市场经济条件下的经济论述，西方人是我们的前辈。对于持续不断的学习的体会是我始终围绕着为了持续不断地用这个中心来进行学习的。

8、财务管理工具的掌握。

计算机大普及对会计人员来讲，是效率的提高，这种提高集中反映在对市场的决策快速反应。你当然要掌握好与财务会计及企业经营管理有关计算机软件技术，这是毫无疑问的。不用我唠叨。

我觉得，你不应限于对财务工具的掌握。你要对企业分析得透彻，必须掌握得更全面一些。但你要记住，所有的管理工具的掌握，都是为你分析企业的未来发展趋势服务的，为你预测和将要实施的目标服务的；是为了快速获得有用的信息，及时决策，以便适应企业所面临的市场不断的变化情况。

9、关于用人。我再次强调的财务总监的用人本事，财务是一个至关重要的部门，很多商业秘密都集中于此，作为一个财务总监，你的用人策略就显得极为重要，不要仅仅依靠人力资源部的人，你得亲自选人和鉴别人。

如果一个人用两个标准来衡量的话，对这四种人你必须有清醒的认识。一个标准是品质；另一个标准是专业。

10、原则性和灵活性的把握。财务是一个直接关系到企业每个人利益的部门，很容易成为众矢之的。如果你把很多人都得罪了，你的工作就很难展开。其他工作就做不下去，比如让你主持公司预算，不定他们就给你出些难题，让你下不来台。

我在第一家公司的最后大约半年，被调到公司在大陆设的总部任企业总监助理，主要协助他们为在大陆设立的几十家企业进行管理和提供管理服务咨询工作。当你和财务总监打交道时，就会体会到把握原则性和灵活性的重要性。

我的这位同行是上市公司的董事会秘书，任公司的财务总监。他几乎和所有高层都有矛盾。说起来也不是全是他的错，但由于在工作中不能很好的把原则性和灵活性相结合，工作处处被动，难以展开，和同事吵架的也不少。其结果是他在公司成了孤家寡人。

弄到最后连老板都烦他了，这显然对企业的一点好处都没有。这种人叫我来看，他做财务部经理合适，肯定不是合作财务总监。因为他不能站在企业的一个战略高度来把握财务工作中的原则性和灵活性，那时他的失职！