诉求书怎么写

诉求书怎么写（通用9篇）

投标书怎么写 篇1

投标书是说明自己能力的材料。在众多的投标者中，招标单位要通过投标书择优选聘中标者。因此，投标书本身就成了投标者们展开竞争的主要手段。

1.标题

标题要简明扼要，一般由投标项目和文种组成。如《承包XX书店的投标书》、《租赁X X企业的投标书》。

2.送往单位

即抬头(俗称)。作为函件，都有受文单位。因此，要顶格写明招标单位或评标机构。

3.导语

也叫前言。主要应有投标的目的和依据，点明投标的项目和内容。

4.主体

主体是投标书的主干。一些重要内容都要在这部分得到详细说明和阐述，表明态度、保证事项。从某种意义上说，这一部分内容直接关系着投标人是否能够中标。必须注意的是，这里面所引用的一些数据和论据必须是真实准确的。

5.署名

在主体之下要署上投标单位的名称、负责人或联系人姓名及通讯地址等内容。

投标书的写作要有针对性，要认真分析、研究和领会招标书所写的全部内容，只有这样，写出的投丰示书才具有针对性。

策划书怎么写（定稿） 篇2

1、用语用词：

策划书毕竟是公文，应该使用言简意赅的书面语，语言要简洁明了，不能太口语化。关于措词，首先要提出：一个活动的策划是否恰当合理，必须了解其规模和大小，这就必须明确好主办方与承办方。第三届安全教育月系列活动的主办方是华师南海校区（学院），而学生办、后勤办和自律委员会是活动的承办方（单位）。而公寓文化节主办方是学生办和后勤办，自律委员会就是承办单位。其次，我们作为承办方，用词用语都要体现和维护学校的形象以及我们自律委员会的形象。最后还要注意一些称谓，如果是舍歌挑战赛这样的团体赛，可以说称呼参赛者为参赛宿舍、参赛单位，公寓美化大赛的宿舍我们可以称它为参赛寝室。

2、策划书的再次回顾修改补充及应急方案的思考：

我们完成了策划书的初步撰写工作后，我们就可以按照逻辑顺序，把从开始到最后的每一个环节像小说一样在头脑中计算预演一遍，你就会明白什么地方该做什么，什么地方缺了东西，哪里用什么人。当然，要记得把想到的每一件事都写下来，这都是策划书中实用的内容，随便缺一点可能都是灾难。必须把工作细化思考，想想会出现什么突发状况，并如何解决，做好应急措施。当你将突发情况的预设好，那么当你在活动中遇到时就不是突发状况了，一切都在我们的掌握中。

3、后备方案的准备：

大学的活动策划或许会因为一些限制因素导致活动方案不能实施，这样就要求我们要事先想好备用方案，一个方案不行，我们还能够在较短的时间将后备方案不断补充完善成为我们的最终方案。

策划书应该这样写：

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如年月大学活动策划书，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后新市场营销法则助推企业成长电子商务营销食品餐饮营销建筑房产营销消费品营销清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

策划书

（一）一、活动简介

为庆祝中国共产党建党九十周年，为了欢度“五四青年节”。正值桃红柳绿，春意盎然之时，是踏青的好季节。我系学团会决定前往碧云峰登山，通过踏青联欢活动，让我们一起庆祝建党九十周年，及迎接“五四青年节”的到来。再者，借着此次契机，让学生感受春天的气息，感受生命的伟大。

二、活动主题

“欢庆建党**周年，强我美大青年之行。”

三、活动目的

1、庆祝建党九十周年，欢度“五四青年节”

2、增强学生爱党、爱国、爱自然、爱生命的意识。

3、加深我系师生之间友谊。

4、进一步加强我系学团会各部门、各成员的团队意识。

5、锻炼学生身体，强壮我美大青年。

四、活动可行性分析

1、俗话说没有共产党就没有新中国，值此中国共产党建党九十周年之际，我系举办此次活动予以庆祝，借此机会提高学生爱党爱国意识。

2、迎接“五四青年节”，增强我系青年学生的体质，通过登山活动可以锻炼身体，增强学生爱自然、爱生命的意识。

3、通过此次活动可加深我系师生之间的友谊，加强我系学团会各部门、各成员的团队意识。

4、眼下正是春意盎然生机勃勃的好时节，积极响应领导号召举办踏青活动。

五、活动前期安排：

1、主席处前往碧云峰踩点。

2、主席处召集各部长召开会议安排具体分工。

3、秘书处负责当日签到。

4、男生部负责购买矿泉水并于出发时发放至各成员。

5、宣传部负责本次活动摄影工作。

6、外企部负责联系汽车公司协商包车。

六、活动当日安排：

各成员于早上 8 ： 00 准备备好物品在致美楼前集合。

2、秘书处在清点人员之后传达注意事项，和活动目的

3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，各部长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。

4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。

5、爬山。爬山过程中建议各部门分开行动，各部门之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建议休息半小时后开展活动。

7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。

（1）接歌。分若干队，由部长带领，部长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。

（2）拉歌。各部门之间要攀比士气，互相拉歌。

（3）成语接龙。

（4）类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。

（5）给出几个成语编故事。

（6）小型辩论会。推举十个人，分成两队就某一问题展开辩论。

（7）小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。

（8）超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星***或表演.8、午餐。计划用时五十分钟。

9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。

10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。

11、全体拍照留念。

12、统一组织下山，有序进行，注意安全。

13、回校。（到致美楼广场集合）

14、主席处做活动总结，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动结束

七、活动注意事项

1、户外运动，服从领队，注意安全，牢记环保，发扬团队精神；

2、注意在登山途中的安全，不要追逐、乱跑，有序上山、下山。

3、不要乱扔垃圾、不得破坏公共设施。

4、不得破坏或是踩踏农作物。

5、注意自身形象，不可作出有损团队形象的事情。

6、下山后到指定点集合，由秘书处清点人数。有序上车返程。

7、沿路除了脚印，什么都不留下；除了照片，什么都不带走。

7、每一次登山以前都在心里告诉自己三件事：第一是要心存敬畏山有灵性；第二是要非常、非常、非常注意安全；第三是使用适合自己的登山步伐和呼吸节奏，避免受伤；

8、集体决策，不要独自行动；

八、其他事项：

到达峰顶，大家自由休息半小时，若时间允许就开展娱乐性活动，无固定时间，若登山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。

备选活动：

（1）最后到达峰顶的两组分别各组出两个节目活动。

（2）随机抽取文艺优秀者进行现场表演。

（3）成员感言。每个人一句话来表达本次活动的感想和收获。

4、全体拍照留念。

5、负责人统一组织下山有序进行，注意安全。

九、活动后期工作安排

1、由秘书处对此次活动相片进行整合存档。

2、由主席处对此次活动经费进行核算

备注 ：

1、活动人员：学团会全体成员、系部领导和老师。

2、各部长将各自部门参加此次活动的成员名单确定后 13 号交到秘书处进行统计，以便预订车辆及购买矿泉水。

3、没有特殊情况学团会成员不得缺席。

装饰艺术设计系学团会

策划书

（二）一、2月份

2月中旬开始修剪草坪，同时搂去枯草，疏根松土，并撒草坪复合肥，随后草坪和连续浇灌返青水。

二、3月份

1、草坪及模纹喷洒3—5度的石硫合剂或波尔多液杀菌、杀虫卵。

2、早春对花灌木进行梳理，大树疏枝修剪。

3、树木灌水的同时施有机肥，促进树木发芽。

三、4月份 1、4月初清除绿地杂草，清除大叶黄杨模纹里的枯枝、黄叶，结合草坪生长情况做一次修剪。2、4月中旬，陆续在原栽花地段栽草花，迎接“五一节”。3、4月下旬，拆除防寒设施，草坪追肥，平均5天浇一次透水。

四、五月份 1、5月上旬—中旬，连续3 次喷洒杀菌剂“甲基托布津”或“百菌清”，600—800倍防治褐斑病、枯萎病。随后喷洒杀菌剂“敌敌畏”或“1605”，1200—1500倍，防治黄杨卷叶螟。修剪及浇水等工作同步进行。2、5月下旬，主要清除大树的萌蘖枝、枯死枝，同时防治大树的蛀干害虫。

五、6月份

1、由于高温少雨，是草坪粘虫以及大树美国白蛾多发期，用药物及人工方法集中消灭害虫。

2、对区域内的模纹进行整形修剪。

3、加大施肥频率，同时加强浇水及修剪工作。

六、7---8月份

1、进入高温、多雨季节，病虫害频繁发生，要加强药物喷洒次数。

2、在管理方面，首先必须修剪及时，草坪高度不得超过8公分。其次，浇水要避开中午，在早晚进行。

3、尽量不施肥，加强草坪疏根松土工作。4、8月中下旬，连续3—5次喷洒600倍“粉锈宁”，防止锈病的大面积发生。

七、9月份

1、草坪进入旺盛生长期，应多施磷肥、钾肥，少施氮肥。同时加大浇水量及浇水频率，促进草坪生长健壮，以利越冬。

2、逐步更换枯败草花，迎接“十一”国庆节。

八、10月份

1、加强对草坪浇水、施肥，延长绿期。

2、对模纹、大树普遍施一次有机肥。

3、根据气温情况，大树灌防冻水，随后封坑。

九、11月—明年2月上旬 1、11月上旬准备材料，对应防寒苗木，打防风障，同时原有大树加固支架。

2、注意防火工作。

3、备土，备肥。

公司策划书怎么写 篇3

所以，衡山千百年来都在用“寿岳”作为定位。并且衡山脚下还搞了一个寿文化广场，搞了一个世界最大的铁鼎，上面有999个“寿”字，两边是寿文化村，全是仿古式商铺，但是行人了了、门可罗雀。

衡山盲目打“寿”文化牌的结果导致了三个问题：

一是没有实实在在的产品支撑。中国延年益寿的产品如人参、雪莲、鹿茸等，衡山都不出产，既是寿岳却无长寿产品，寿岳就成了一个空泛的概念了，严重的名不符实。

二是没有实实在在的文化支撑。中国司寿的神仙是南极仙翁，就是那位妇孺皆知的长着寿星头的老神仙，你既然是寿岳那么应该供奉这位老神仙才对，但是衡山不仅没有南极仙翁的庙宇，反而衡山顶上最宏伟的庙宇里却供奉着火神，这叫风马牛不相及！乱套了。

三是“寿”字吸引不了游客。为了形象地说明这个问题，我用电影和电视作比喻，给曹局长指出了“寿”品牌的弊病：

东岳泰山的定位是“五岳之尊，中华之魂”，它卖的是一个“尊”字，什么是尊？就是老大！这相当于电影界的张艺谋、斯皮尔博格拍的电影，部部都卖座，男女老少都爱看，就连《千里走单骑》这样一部日本人到中国认亲的枯燥的电影，也卖座不少，只因为它是大腕拍的片子，是老大拍的片子！泰山卖“尊”字，所以男女老少都对它感兴趣，所以泰山成功了；

西岳华山的定位是“华山天下险”，卖的是一个“险”字，这相当于电影里的惊险片、悬念片和枪战片，所以男女老少都爱看。自然华山也很卖座了；

中岳嵩山的定位是“天下武功出少林”，卖的是一个“武”字，这相当于电影里的武功片、武侠片，《英雄》、《神话》、《七剑》，男女老少都爱看，嵩山也很成功，不仅少林寺成为全世界最有名的寺院，就连它的方丈也是全中国最有名的方丈，连俄罗斯总统普京访问中国的第一站都选择去了少林寺，其影响力可见一斑；

到了你衡山呢？你卖的是一个“寿”字，这相当于中央电视台一套的老年人节目《夕阳红》，只有老年人爱看，男女老少里面你只占了个“老”字，只能吸引到老年人，所以你的游客量最少，影响力最小。

那么衡山的病症发现了，如何来根治呢？

衡山扮演的角色不应该只是自身的角色，而要成为整个湖南旅游板块的定海神针。湖南有两个擎天柱，一个是张家界，一个是衡山，张家界是纯自然风光，缺乏历史文化，而整个湖南可以用三个字概括“出名人”，“中国半部近代史由湖南人写就”，“惟楚有材”，湖南集中了中国近现代半数以上的名人，这是湖南板块最突出的特点。

所以纯自然风光的张家界根本代表不了湖南，而衡山虽然景观平平但却历史文化极厚重，所以衡山的打造一定要站在整个湖南旅游的制高点上，要有拉动整个湖南的撼天动地的气势。如此才能既有代言整个湖南的高度，又有将湖南历史文化为我所用的便利。

五岳有四岳分布在黄淮流域，唯南岳衡山位于长江之南湘江之滨，这不能不使人觉得意外。中国古代的政治、经济、文化中心都在中原一带，而荆楚属荒蛮之地，于是就愈显衡山之特别了。

我们乍一看衡山不怎么的，山既不高也不险，景观优美度欠缺，但是正因为没有石头山的线条优美，所以有了土山的森林茂密。它在四大名山里植被相对最好。正因为它森林茂密、植被良好，所以应了中国一句老话“深山藏古寺”。衡山深山中藏有十大丛林、八百茅庵，字面的意思就是有十大禅寺、八百个道观，文化极为丰厚，这也是一种辩证法，因缺自然景观，所以富历史人文。

华山、泰山都是石头山，线条很好看，但因山体裸露太多藏不住东西，所以没有太多的寺院。但是衡山与这些山不一样，它外观不行，但森林茂盛，所以，禅宗的六祖慧能从北方逃到衡山这个好藏身的地方建了道场，在这里培养出了禅宗最重要几位大师，如南岳怀让、马祖道一、青原行思等，禅宗一花开五朵，在这里分成了几大流派，成为中国禅宗的第二个摇篮。

南北朝时，印度达摩东来开创了禅宗一教，到隋唐时一分为二，其中六祖慧能倡导的“不立文字，直指人心”顿悟成佛的悟道法刷新了禅宗的历史，而开创了南能顿宗。从禅宗六祖创立南宗以来，南岳以香火之盛，寺院之多，名禅师之众奠定了其在中国宗教史上的崇高地位。

禅宗在南岳光华大放后，青原行思一支经石头希迁等数传由洞山良价开创了曹洞宗；云门文偃开创了云门宗；清凉文益开创了法眼宗；南岳怀让一支经马祖道一、百丈怀海等数传，由为山灵右开创了为仰宗；由临济义玄开创了临济宗。这即是禅宗的五家。于是菩提达摩当年所期望的“一花五叶”终于在此“结果自然成”了。

另外，衡山方圆八百里，一共七十二座山峰，中国古代四大书院，其中就有两个在衡山山脉，其中就包括“惟楚有材，于斯为盛”的岳麓书院和石鼓书院，可见其文化之盛！

还有蒋介石设在衡山的衡山指挥所，是其坐镇大后方的司令部，蒋介石多次来过衡山，并且逃到台湾后，他的司令部仍然叫衡山指挥所。可见蒋的衡山情结之重。

最后，也是最重要的一点，我研究后吓了一跳！衡山七十二山峰，天下名人揽其中！毛泽东故居韶山就是七十二峰之一的韶峰，曾国藩故居所在地双峰属七十二峰，东汉发明纸的蔡伦，思想家王夫之等也是衡山下长大的。

从鸦片战争到“五四”运动的79年间，湖南涌现了魏源、左宗棠、谭嗣同、陈天华、黄兴、宋教仁等杰出人物。这段时期，湖南被列入中国历代名人辞典的有83人，占书中所列全国名人的11%。

从“五四”运动前后到新民主主义革命，乃至社会主义革命与建设时期，湖南涌现出一大批党政军领袖人物，毛泽东、蔡和森、任弼时、刘少奇、彭德怀、贺龙、罗荣桓等，就是杰出的代表，画坛一代宗师齐白石、“杂交水稻之父”袁隆平，甚至台湾的民进党主席宋楚瑜、国民党主席马英九都是衡山脚下的人。

综上所述，衡山聚集了中国最多的名人，同时最能代表湖南文化特点，所以衡山的定位绝不应该是牛头不对马嘴的“寿”文化，而应该是“天下名人出衡山”和“中国龙脉DD南岳衡山”，这才是衡山的指纹!

如此一来，天下望子成龙的父母一定要带着子女到衡山朝拜，沾沾这里的龙气，至此衡山即可盘活，并且把整个湖南旅游都可以拉动起来。

曹局长听完非常高兴，他说：“长沙每年中考、高考前，都会有许多中学老师带着学生名单到衡山来祈福，每次结果都很灵验呢。这个定位太适合衡山了！我们湖南至少有5000个人每天都在思考衡山怎么转型，搞了几年都不如人意，没想到您才到一天就解决了！”

摄影公司创业策划书书怎么写 篇4

摄影公司创业策划书书怎么写？

一般来说，制作策划书时，通常要具备下表所列的项目。

展会参展策划书怎么写 篇5

一般而言，参展计划书主要具备以下项目：

1、 参展计划书前言：

前言部分的内容，一般是所要参加的展会的一些情况介绍、展品的市场分析以及本公司参加此次展会的目的。

2、 参展的时间、地点与人员安排：

企业的参展时间与地点是展会的举办时间与举办地点。

参展人员安排方面在计划书中要尽可能地详细介绍，例如：参展的总负责人、参展培训人员、参展人员工作指导以及现场人员(接待人员、翻译人员、咨询人员)等，都要有明确的分工，同时还可以附带一些参展纪律。

3、 展会背景：

分析展会的时候，可以从以下方面入手：

a 盛会：企业可以通过展会的专业性、权威性、品牌性以及国际性四方面来了解展会情况。

b 参展商构成：主要有哪些企业参展，公司的最强竞争对手是哪家公司。然后可以通过竞争对手的参展主题、参展规模、内容以及目的`来适当调整本公司的参展计划)。

c 媒体：此次展会的媒体合作单位有哪些，以确保企业及产品的见光度。

4、参展目的：

企业参展的目的，一般是宣传企业品牌、寻求合作伙伴、拓展终端客户、对市场的信息动态、国家政策、市场需求进行深度把握。所以在计划书中，参展目的部分要深入分析本公司产品与展会的匹配度，展会所展出的产品与公司品牌定位的契合度等信息，帮助企业为产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。

5、 展前筹备：

展前准备工作一般包括参展主题的确定、展台准备、展位的确定与布置等内容，同时还包括对代理商邀请及策略：

a 由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会。

b 准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，并告知他们可以到展位上获取完整礼品的另一部分。

c 媒体报道对公司网站进行同步报道相关工作。

d 准备参展产品。

6、参展预算：

参展预算的内容主要有宣传促销费用、人员费用、展位费用以及展品运输费用等，相关的预算费用需要在计划书中尽可能的预设准确。

方案策划书怎么写与 篇6

推广前需要思考的第一个问题：推广针对的目标人群是那些？这条很重要，如果人群不确定，就难以制订出适合的、有针对性的推广方式。以后的工作可能就会一步错，步步错。确定目标人群的方式有两种：

1、指定目标用户人群

此条无须多说，往往在商业公司里，这样的情况比较多。领导经常会根据需要，指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体，现在很多公司都盯准了校园这一块，不管受众群是不是学生，都喜欢跑学校里插一脚。

2、根据产品特性找人群

在实际推广工作中，经常会遇到这样的情况，公司或网站新上线产品后，会要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的，但目标人群却很模糊，这个时候就需要我们从产品入手去确定目标人群了，

首先，先充分摸透自身产品的特点、优势；然后将这些优势逐条列出来，并一一找出对各条最感兴趣的受众人群；最后对这些人群进行对比分析，找出其中最大众的群体。

二、确定推广介质

在物理学中，把某些波状运动（如声波、光波等）借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如：光通过镜片，镜片就是介质；光进入水里，水就是介质。那如果把网络推广比做波状运动的话，借以传播的介质应该是什么呢？

这个介质就是推广时依托的产品（或产品的某项功能），而这个产品（或功能）应符合用户需求。在网络推广中，成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否合适非常重要。那如何找出最好的推广介质呢？

1、根据用户需求找介质。

在产品不确定的情况下，可以用此方法。先把用户需求逐条列出来，然后根据重要程度列出优先级，选出用户最急需的几条，然后以此来调整产品，确定介质。下面举个例子：

拿推一把来说，各网站的推广人员是推一把的主要用户群，这部分人群的需求有以下几点：媒体资源、推广工具、培训机会、推广方案、经验技巧、工作机会等等。经过对比分析，推广方案是推广从业人员最急需满足的需求。那我们得出这个结论后，就可以在网站中增加相关的资源下载频道，大量的丰富内容。然后将这些资源推送给目标人群。

2、根据现有产品找介质。

在产品确定的情况下，可以用此方法。先把产品特性了解透，逐一列出产品的各项优势。之后结合目标用户人群的具体需求，逐条进行对比分析，最后找出产品中，最吸引目标用户的部分，对其进行包装、推广。下面再举例说明：

比如推一把论坛，版块有很多：招聘信息、资源下载、聚会交友、网站诊断、新手入门等等。对这些版块进行充分分析，同时再结合目标人群的具体需求，我们发现网站诊断版块是对目标用户最有吸引力的，同时也是能最吸引用户的。那接下来我们就应该对此版块进行重点包装和维护，然后以此版块为重点进行推广。

三、确定推广渠道

确定了目标人群、推广介质之后，接下来就要明确到哪儿推广，用什么方式推广了。要确定这个呢，先要分析用户上网习惯，至少要弄清楚三个问题。

小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤(拼音)点卡母。时请保留此版权信息。

1、目标人群上网获取什么信息

比如资讯、经验技巧、软件资源等，根据优先级一条一条列出来。

2、目标人群获取信息的方式

比如通过搜索引擎搜索、邮件订阅、行业网站获取等，根据优先级一条一条列出来。

3、目标人群集中的具体场所

比如行业网站、论坛、SNS、QQ群等，同样根据优先级一条一条列出来。

这三个问题搞清楚后，基本上我们就知道应该到那些地方，用那些方式做推广了。比如说目标人群上网主要是找一些软件资源，他们最习惯通过搜索寻找资源，同时也喜欢在一些专业的软件论坛进行交流。那我们主要的推广渠道就应该是软件下载站、专业的软件论坛、搜索引擎及一些市场占有率比较高的软件。

四、确定推广方案

其实在经常前面三步以后，大概的推广方法已经呼之欲出了，本条只是结合自身的人力、物力、资源，再根据具体任务指标，比如比如IP、PV、用户、ALEXA排名、销售额、品牌知名度等进行细化，形成方案。在这里推荐一篇江礼坤以前的相关文章《江礼坤：网站运营推广中的内容策略》。确定方案及执行时呢，要注意一些事项：

1、推广应量力而行

方案应该具有可执行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范围。

2、任务指标应合理

其实这条真的不应该写在这里，但是与同行的交流中，发现很多公司的推广指标，都极不靠谱。比如说一个刚上线的网站，在要人没人、要钱没钱、要资源没资源的情况下，仅靠一个采集器就要求在短短半个月内PV达到5位数，显然这是极不合理和极不靠谱的事情。

3、执行过程中适当调整

计划没有变化快，往往我们在制订计划时，感觉一切都是非常有完美，但是在具体执行时，却事与愿违。所谓实践出真知，往往最有效的方法也是从实践中得来的，所以大家在开始执行后，要根据实际情况不停的优化、调整，这样才能将效果达到最大。

4、把一种方法做到极致

推一把论坛里经常有些朋友问为什么用了一些方法进行了推广，却没有效果。其实有些朋友的推广方法用的一点问题没用，理念很对，之所以没有效果就是因为执行的不够，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一种方法，但是如果能研究透，把这种方法用到极致，那也将会取得非常好的效果。

很多企业都比较在乎互联网营销。通过互联网能够带来很多的客户、从而得到更多的利益。那么我们要通过互联网营销网站营销，我们应该制定出一套完整的企业推广方案策

划。网站推广方案是企业互联网营销的核心关键、推广方案很重要也很关键词。网络推广方案的写作是网络营销的成败。我们应该怎么样制定一套完整的网络营销方案？

当然我们首先要对我们的项目很熟悉。有一套完整的思路和战略从而不会没有计划盲目的进行。

一、建设网站前的市场分析

1、是否适合互联网推广

2、行业现在市场怎么样、

二、建设网站目的及功能定位

三、网站技术解决方案

四、网站内容规划

五、网页设计

五、网站测试

六、网站建设日程表

七、网站维护

八、网站的发布与推广

九、网站的运营

十、团队的分工安排

十一、费用明细

十三、投资与风险分析

怎么写一份策划书 篇7

在头脑风暴中，需要参与该活动的所有工作人员一起各抒己见，畅所欲言，将自己的想法说出，并不需要考虑太多的活动开展效果及执行难度。

这个时候，与会人员不应该马上否定他人的想法，而是鼓励大家大胆说出自己的构思，这样有利于创新思维的爆发。

当自己的意见和建议被人否决的时候，不应该沮丧，而是要认真思考自己想法的缺失。当你希望你的想法的时候，不要单纯地一味坚持自己的想法，而是要想想怎么样更好地完善自己的想法，怎么样才能使得别人认可你的想法？

与会人员要将所有有价值的想法记录下来，并认真考虑其中的得失问题，最后挑选出可行性较高的活动形式。

如何进行可行性分析呢？我觉得有三点是必须考虑的：

一、活动能否受到同学欢迎；

二、活动能否被老师接受和采纳；

三、活动是否具有较强的可操作性。

当最终形式定下来之后就是对该活动策划的细化工作了。

二、小组讨论环节：

需要一个很好的组织者和领导者，这个人所要做的工作就是约个时间，组织大家一起出来讨论。

那他需要做些什么呢？首先，他要明确讨论的主题，即大家需要讨论些什么？例如，公寓文化节中，我是负责公寓美化设计大赛（以下简称“宿美”）这一个活动的组织策划，那么我们的讨论主题就是公寓美化设计大赛的活动方案。其次，他要明确需要讨论的内容，即这个策划中有什么内容，什么需要大家去讨论的？例如，宿美活动的主题要定下来，主题可以“音乐”“奥运”……我们09年的是“走向世界”。这个组织者应该有个策划书的大致框架，以宿美为例：主题、目的意义、活动形式、地点、时间、评分标准、奖励……讨论的内容还应该根据讨论时的一些问题再做调整，或许有新问题需要进行探讨。

其实一个活动策划方案的讨论不可能一次就完成，初次的讨论，让大家有个思维的碰撞，各抒己见，尽可能地说出自己的看法。首先讨论的都是大的方向，例如主题和活动形式，其他更多细致的问题需要开始着手写策划书的时候才会发现。

进行初步讨论后，就要开始分工合作完成策划书。组织策划者需要明确策划书需要包括什么内容，有什么工作需要安排同事去做。将策划书的各部分划分好，再将各项内容安排给每一个人。例如：主题和活动意义、目的，可以交给文书功底好的同学专门负责写；活动的形式和内容这个重要的部分，可以安排给两三个思路比较清晰，对活动形式及内容有想法的人去写；经费预算可以交给购买过物资的同学去写，或者是让一位比较细心的同学去负责；对于策划书的整合，需要一个逻辑思维比较强的同学，将所有内容整合，并且要查漏补缺，将不完善的地方修补好。而最后的一个步骤，往往也是最多人忽略的，那就是让小组人员之外的人，看看活动策划书，一方面可以大致了解活动的吸引力，另一方面可以知

道自己写的策划书是否能够让别人明白，这样就可以更好地修正活动策划书。

三、活动策划书撰写注意事项：

1、用语用词：

策划书毕竟是公文，应该使用言简意赅的书面语，语言要简洁明了，不能太口语化。关于措词，首先要提出：一个活动的策划是否恰当合理，必须了解其规模和大小，这就必须明确好主办方与承办方。第三届安全教育月系列活动的主办方是华师南海校区（学院），而学生办、后勤办和自律委员会是活动的承办方（单位）。而公寓文化节主办方是学生办和后勤办，自律委员会就是承办单位。其次，我们作为承办方，用词用语都要体现和维护学校的形象以及我们自律委员会的形象。最后还要注意一些称谓，如果是舍歌挑战赛这样的团体赛，可以说称呼参赛者为参赛宿舍、参赛单位，公寓美化大赛的宿舍我们可以称它为参赛寝室。

2、策划书的再次回顾修改补充及应急方案的思考：

我们完成了策划书的初步撰写工作后，我们就可以按照逻辑顺序，把从开始到最后的每一个环节像小说一样在头脑中计算预演一遍，你就会明白什么地方该做什么，什么地方缺了东西，哪里用什么人。当然，要记得把想到的每一件事都写下来，这都是策划书中实用的内容，随便缺一点可能都是灾难。必须把工作细化思考，想想会出现什么突发状况，并如何解决，做好应急措施。当你将突发情况的预设好，那么当你在活动中遇到时就不是突发状况了，一切都在我们的掌握中。

3、后备方案的准备：

营销策划书前言怎么写 篇8

创新是营销策划的灵魂，“营销策划”的教学及其作为载体的教材本身也应不断地创新。本书一改以往大多数同类教材将“营销策划”的教材基本按照“市场营销学”的教材体系编写的模式，在“营销策划基础”模块中加强了对营销策划技巧的培养，力图将营销策划基础知识的学习和基本技能的训练有机地结合。同时，为提升和强化学生在营销实践中的创新意识和创新思维，提高学生对营销策划的兴趣，本书借鉴了国内外诸多优秀教材的编写方式，加入了大量经典及最新的案例和拓展性知识的专栏，并且在每个项目中创造性地设计了“营销策划活动室”，活动室包含了“营销策划技能训练”、“营销策划基本素养训练”、“营销策划思维训练”及“营销策划阅读室”等丰富的内容，力求整个教材形式多样、生动活泼。

怎么用wps写策划书 篇9

怎么用用wps写策划【1】

下载个wps，打开wps文字，在wps文字处理系统中，你可以随意的处理文字，比如艺术字，斜体字，粗体字，wps文字处理系统操作简单，比较适合我们使用!

wps文字编辑方法

1、

打开一个策划的模板，如果没有的话先打开wps文字处理系统，然后编写。

2、

今天主要讲一讲如果没有策划模板怎么写策划，一个策划时间、地点、可行性分析、目的、意义、背景分析、可行性分析、不确定因素、应急预案、市场调研分析、效益分析、市场定位、发展战略、有swot分析，营销分析，营销策略分析等等。

3、

全部写完之后要检查，注意123级标题的使用，注意对齐，一个策划书是非常注重严谨性的!

4、

保存然后打印就可以了

项目策划书模板【2】

一、项目的简要介绍

二、项目的内容

1、立项依据：

根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。

2、项目意义：

就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。

3、项目的内容及目标：

就项目的内容和目标进行阐述。

4、项目可行性分析：

⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。

⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。

5、需求预测及分析

⑴市场定位及市场分析

⑵用户分析

⑶市场环境及前景

6、完成项目采用的方法。

就完成项目需要采用的方法进行阐述。

三、项目发起人、股东方、管理和技术支持

1、项目发起方的背景：

就项目发起方的情况进行说明。

2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：

⑴项目发起方的业务情况

⑵项目发起方近三年的财务报表

3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。

四、市场和销售安排

1、市场的`基本情况：

⑴该产品的主要用途

⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。

2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：

⑴生产能力及生产成本

⑵单位销售价格、主要销售对象

⑶预计计划份额

3、产品的客户情况，销售渠道的安排：

⑴客户情况

就客户的情况进行说明。

⑵销售渠道

介绍销售渠道的安排情况。

4、目前市场竞争情况：

⑴其他现有生产厂家

列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。

⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况

列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。

5、类似产品进口的关税和管制情况：

6、影响产品市场的主要因素：

就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。

五、技术可行性、人员、原材料供应和环境

1、项目计划采用的生产工艺：

2、与其他公司合作的安排：

3、项目的人员培训和关键技术的保证：

⑴人员培训

就人员培训进行阐述。

⑵关键技术的保证

就关键技术的保证方面作出阐述。

4、当地的劳动力和基础设施状况：

就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。

5、生产成本和费用的分类数据：

6、原材料供应的来源、价格、质量：

7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系：

8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较：

9、生产设施的环境因素和应对措施。

六、投资预算、中小企业融资计划和效益分析

1、项目投资和资金安排：

2、项目的资金结构：

就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行中小企业融资数额进行阐述。

3、希望国际金融公司与银团的参与方式，股本、贷款或两者兼有：

4、项目的财务预测：

就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。

5、影响效益的主要因素。

七、政府支持、管理和审批

1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响：

2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持：

3、该项目对当地经济的贡献：

4、该项目需经过的审批手续和时间。

八、项目准备和进展的时间表

1、进行项目分解：

就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。

2、里程碑事件：

列出该项目可能经过的几个里程碑情况。

3、时间安排：

就项目的具体时间安排进行分配。

4、经费安排：

就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。

5、人员安排：

在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。

元旦主题活动策划【3】

一、活动背景

从以往的经验看元旦节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖!

四、活动时间

12月24日至1月3日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视

八、活动预算

略

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。