模拟营销环境

模拟营销环境（精选9篇）

模拟营销环境 篇1

摘要：采用软件模拟教学对于培养学生团队合作精神、良好的心理素质、体验竞争环境、提高营销动态决策和综合决策能力均有重要意义。目前的营销软件模拟教学在实验准备、实验过程等方面还存在一些问题, 为此应树立新的教学观, 改善教学方式, 精心设计教学环节, 变革成绩评定方式, 并使软件模拟实验更好地与专业培养特色相匹配, 从而使软件模拟实验教学发挥更大的效力。

关键词：软件模拟,市场营销,实验教学

一、引言

软件模拟教学是管理类专业实验教学的一种十分重要的形式, 利用计算机所模拟和营造的情境, 训练学生作为企业管理者所必须具备的综合管理能力。软件模拟实验的前提就是构造一个模型, 将市场经济条件下现实企业经营活动中的各种复杂问题加以适当简化, 取其主要的经营活动以定量的方法通过计算机程序进行模拟, 要求学生在给定的基本决策条件之下进行决策。在决策结束之后, 系统会自动计算出模拟结果。软件模拟教学是一种“动态”的身临其境的教学方法, 能较好地弥补传统课堂教学和案例教学在学生动态决策能力培养等方面的不足。

二、营销软件模拟教学现状

虽然软件模拟教学在市场营销课程中得到普遍的运用, 然而, 仍然存在一些问题值得关注。

1. 实验的前期准备重视不够

各种软件模拟教学在进行前, 必须对学生进行讲解, 以使学生快速熟悉实验流程及规则, 以顺利进入实验环节。但在教学过程中往往对此环节不够重视, 导致学生在第一次实验时常常一头雾水, 不能很快进入实验情境, 使整个实验的开展受到了较大的影响。

2. 过于依赖默认的实验环境和条件设置

大多数模拟软件均可由教师根据实际情况和实验要求对实验参数进行调整, 但教师图于省事或不敢进行大胆尝试而大多使用默认参数, 使小组决策面临的各种环境变量从头到尾没有变化, 这样学生将不能得到在动态的环境中进行营销管理决策的锻炼。

3. 实验过程重惩罚轻激励

在软件模拟教学中, 教师往往重视“惩罚机制”而忽视“激励机制”。教学的根本目的是帮助学生最大程度地从实验中得到实战的经验和教训, 因此惩罚不可避免, 但激励也不能忽视, 特别是对那些在前几轮的实验中成绩不佳的同学。教师应在成绩评定、教学环节设计等方面适当考虑如何提高学生学习积极性的问题。

4. 实验成绩评价机制有待完善

软件模拟教学有一个很好的初衷就是帮助同学体验团队合作, 但有时会出现小组长一人代劳进行决策, 其他成员搭便车的现象。但由于最终的成绩很大程度上由小组决策成绩所决定, 因此小组内部成员间的成绩差别微乎其微。这样将会挫伤同学的实验积极性而使整个实验的效果受到影响。

5. 模拟软件本身存在一定的局限性

不可否认软件模拟教学可操作性和通用性较强, 且易于开展, 但这也同时决定了该种实验教学形式与各学校专业培养目标的设置不能完全吻合, 因此如何在一个通用的平台上彰显本校的专业特色, 让软件模拟与培养目标更好的结合, 也是一个亟待解决的问题。

三、营销软件模拟教学改进对策

鉴于目前在软件模拟教学中存在的问题, 应从教学理念、教学方式、教学环节、成绩评定方式等方面进行改进, 以更好地发挥软件模拟教学在培养学生营销实践能力方面的作用。

1. 树立新的教学观, 改善教学方式

首先应该明确培养学生分析解决问题的能力系软件模拟教学的主旨。即软件模拟教学的根本目的并非通过比赛分出高低胜负, 而是给学生一个真实市场竞争环境的体验, 因此无论是教学环节的安排还是成绩评定的方式等都应以此为第一要义;其次, 充分贯彻“授之以渔”而不是“授之以鱼”的教学理念。教师在教学中不能直截了当地告知学生应该如何去做决策, 而是要对学生进行方法、路径的引导和提示, 使学生自己在决策过程中体会、总结和感悟;第三, 鼓励“个性化”而不是“标准化”。在模拟软件教学中应鼓励学生创新的思维和决策方式, 而不是直接给学生一个标准的答案, 如对于如何提高市场占有率的问题, 学生可能会通过降低价格、大做广告、增加渠道支持等不一样的方式来实现, 此时教师应该鼓励学生去通过不同途径来尝试, 而不是给出一个标准方式让学生去做千篇一律的决策。第四, 在软件模拟教学中, 教师要成为学生的“指导者”而不是“指挥者”。教师不要手把手地指挥学生如何决策, 而应该让学生自己去探索和发现, 教师在这个过程中充当“指导者”和“帮助者”的角色。比如说学生不知道一个具体的决策如何进行, 教师可以告知学生在什么地方可以看到相应的理论, 在线帮助在哪里等。让学生通过自己的努力去找到问题的解决办法, 这种支持和帮助远比直接告知更有意义。第五, 鼓励学生进行“协作学习”而不是“独立学习”。软件模拟决策的过程是以小组形式进行的, 小组成员经过分工之后开始各司其职, 分析由其所负责的相关环境因素。在此过程中小组成员不应自顾自的进行决策, 而应该随时进行讨论、磋商和沟通, 以整合大家的思维, 最大程度地发挥集体的智慧。这就要求教师在组织教学的过程中随时提出问题, 引发大家的思考和讨论, 诱发学生通过协作去找到和发现规律以及解决问题的方法。与此同时每次决策结束后, 也应该鼓励小组成员积极讨论和反思, 为下一次决策做好铺垫。

2. 精心设计教学环节, 提高实验效果

合理分组。学生分组应在学生自主结合的基础上加以适当调整, 如最好由不同性别、个性的同学组成一个小组, 发挥各自的特长, 同时也让同学充分感受如何与不同类型的人进行合作与沟通;热身实验。可以考虑将整个实验环节分为两部分, 练习部分和正式决策部分, 在正式决策开始之前拿出几个学时让学生练习一次决策, 此次实验不计入最终成绩, 学生尽可以大胆放开手脚去尝试, 带着一定的经验和教训进入正式的决策环节会使学生得到更多的领悟和提高;教师点评。教师应在每周期实验开始前, 用一点时间对学生上个周期的决策进行点评, 点评应重在提出问题, 引发思考;实验总结。在整个实验结束后, 应安排一到两个学时对学生整个实验进行总结:各小组的组长进行小组决策总结, 教师针对学生在决策中的过程表现和发现的共性问题等进行总结。

3. 变革成绩评定方式, 过程与结果相结合

对于软件模拟教学而言, 学生能否得到真实、客观、公正的评价将会直接影响到教学的效果。有些老师往往认为既然软件模拟教学系统能够自动计算各小组的成绩, 那就没有什么不公平可言。实际上, 系统计算的成绩只能是学生最终成绩构成的一部分, 而不能是全部, 比如有些学生十分认真地决策、甚至能够大胆地挑战传统思维方式进行决策, 却没有得到很好的决策成绩, 不能因此而否定这个学生的努力和创造力, 应在决策分数之外加上学生的过程表现, 如学生提供的小组分析报告成绩等。

软件模拟实验的决策是以小组形式进行的, 故小组成绩应构成总成绩的主要组成部分, 个人成绩在此基础上加以调节。小组成绩可由决策成绩和营销报告两部分构成, 决策成绩为小组最后一个周期的成绩, 营销报告用来对小组过程表现进行调节, 可以在一定程度上调整决策成绩的偶然性, 并鼓励成绩不佳但一直认真决策的小组。同时可设置一些团体和个人奖项, 如“最有团队合作精神奖”;“最具领导才能奖”;“锲而不舍奖”等, 以加分的方式给各小组和个人以奖励。个人成绩, 一方面由个人出勤情况决定, 另一方面由小组成员根据个人在整个决策过程中的表现和贡献程度加以调节, 如小组组长和对整个决策有突出贡献的小组成员应该有加分。比如说, 小组最终成绩为9 0, 小组成员共有4人, 则小组总成绩为3 6 0, 每个小组成员的成绩就由3 6 0分在这四个人之间进行分配, 有人高于90, 而有人会低于90, 这中间的分数分配由小组成员通过互评给定。

4. 软件模拟实验要更好地与专业培养特色相匹配

总体而言, 各个学校同一专业的培养目标具有一定的共性, 但是每所学校均要树立自己的专业特色, 因此不能被动地在教学中运用模拟软件进行教学, 必须深入挖掘, 从各个环节入手, 使软件模拟更好地与专业特色相结合。比如对于系统中自带的几种不同产品的情境设定, 应选择与学校专业培养目标更吻合和贴近的一个让学生进行训练;再比如考核方式的设定上, 也可以针对培养目标特色适当加大比重。此其一, 其二是有条件的学校可以按照专业的需求自行开发模拟教学软件, 或者是向教育软件供应商定制所需的教学软件, 从而使软件模拟实验教学发挥更大的效力。

参考文献

[1]何里文:基于ERP软件教学平台的工商管理专业实验教学体系改进[J].大众科技, 2008, (1)

[2]徐小红彭旺明:浅谈工商管理类专业实验教学的构建[J].九江学院学报 (社会科学版) , 2006, (1)

[3]张正堂陶学禹:实验教学:工商管理教学模式的必需模块[J].高等工程教育研究, 2003, (1)

模拟营销环境 篇2

短短的沙盘模拟训练选修课很快就这样的结束了，虽然学习的时间很短，但是我们从中学到了很多。经过4天的对市场营销专业知识的系统学习，我们基本上掌握了相关的内容，市场营销必须学会将理论知识与具体的实际相结合才能达到进一步理解和巩固理论知识，用理论知识指导我们的具体的经济活动，从中获得一定的利益。本次课程沙盘模拟经营实践课对我们来说是一个很好的学习、锻炼的机会，可以说是以后学以致用的演练。

在最开始，老师首先为我们讲解了项目的基本内容和游戏规则，我们听从老师的安排认真的将沙盘模拟学习中必须掌握的基本规则进行了系统的学习并且参加了测试，这对后边下一步进行沙盘模拟演练是具有重要的指导作用。随后我们小组以组长付俊雄为核心召开小组会议，商讨公司名称和团队角色选定等具体工作。在大家的建议中我们组最终创立“VF汽车有限公司”“VF”一词取“very fast”之意。分别根据小组成员的能力和性格特点，各自选了角色和工作。我有幸担任调研部经理一职。

在一系列准备工作做好以后，我们满怀信心的开始了第一天的经营，第一天上午学习的主要内容一方面是进行公司名称等信息的再确认和最终登记，进一步了解各个部门的职责和具体任务。相对来说比较简单，我担任的调研部的主要内容是进行市场信息的调研，为公司的营销决策做好准备。第一天基本上没有太难的工作任务，但是由于第一次接触沙盘模拟学习对相关的规则和信息掌握的不够详细，我调研的市场信息没有为公司决策提供有力帮助，在第一年没有在M1市场建设足够多的销售渠道，却在M2和M3市场建设了很多中间商，结果第一年的工作看似简单很多，却在不经意间给第二年的经营带来了不小的麻烦，给团队带来了一定的损失。

第一天的经营并不轻视，最后在大家的相互协作之下基本上完成了任务，但是结果很不理想。由于我们考虑问题不是很全面，加上我们对待资金的运用上很不合理，没有考虑到公司现金流的问题，第一年订了很多货，又在后面两个市场建设了很多销售渠道，我们的产品定价比较高，而促销费很少，最后拿到的订单很少，而且造成公司第二年现金流断裂，最后造成企业第一年销售业绩的亏损，公司的净利润是负值，第二年也没钱经营。让我们认识到了资金运用的重要性。第二年的经营的时候很不顺利，因为我们没有资金，无法在促销费上战胜对手，加上我们决策失误，产品定价明显高于其他公司，在第二年我们拿到的订单有最少，大量存货积压，所以最终限制了公司的销售业绩的提升。即使在大家共同努力下，我们公司也难逃严重亏损的命运。因为我部门的调研失误给整个企业带来巨大损失的现实让我认识到了决策的准确性对于一个企业的重要性。

在最后两年，我部门积极进行市场调查和市场分析，我们小组的同学一起商量分析，最终确定了较正确的市场战略——主打M3市场的B产品销售，终于使公司扭亏为盈，虽然最后我们仍排在7个公司的最后一名，但我们小组的凝聚力得到了加强，团队更加团结，大大缩小了于其他公司的差距，我想，如果再多年时间，我们公司一定可以超过其他公司。

我觉得我们公司能在销售业绩第一年和第二年出现巨大亏损的情况能在第三年和第四扭转整个销售情况并且取得比较满意的成绩有一下几点原因：

1.各个部门（团队）之间的通力合作是整个工作的核心，沙盘模拟学习对于每一个人来说都是第一次，中间难免会出错，但是出了问题，遇到了棘手的麻烦，我们不是互相埋怨而是共同商量一起思考解决的方法帮助个别人顺利的完成任务最终实现工作的提前完成。一个团队的合作的力量很伟大，团结就是力量。

2.与其它团队的合作，在虚拟的市场中既有激烈的竞争更有互相间的合作。比如我们和**公司之间根据销售能力的状况对我们公司的部分存货进行代理销售达到了双赢的结果。

模拟营销环境 篇3

一、海西经济区域的特色经济环境和经济发展状况

“海峡西岸经济区”指的是以福建为主体, 北起浙江温州, 南至广东汕头, 包括福建周边的经济区域, 简称“海西经济区”。海西经济区域经济环境主要有三大优势: (1) 地缘优势, 海西经济区的主体福建与台湾一衣带水、隔海相望、血脉相连、语言相通、文化相承。 (2) 港口是海西经济区另一个独特的优势。福建海岸线长3300多公里, 沿海岸有6大天然港湾沙埕港、三都澳、罗源湾、湄洲湾、厦门湾、东山湾。 (3) 生态环境好是海西经济区又一潜在优势。基于这三大经济优势, 海西经济区积极推进发展金融、保险、物流、旅游、科技教育文化等多方面的闽台合作, 大大提高了海西经济区第三产业的水平。

二、海西经济区域特色经济发展的中职校之保险营销新课堂嬗变

(一) “工学结合”人才培养模式引入海西经济区中职校新课堂

工学结合模式是我国在学习和借鉴德国“双元制”模式的基础上, 根据我国经济社会发展和职业教育发展中的具体情况, 逐渐形成的有中国特色的职业教育培养模式。该模式主要通过学校与企业分工协作, 将理论教学、技能培养和实践教学两个阶段分别由学校和企业来承担, 由学校、企业双方合作培养技能型人才, 让理论和实践紧密结合。海西经济区域迎来了“工学结合、校企合作、顶岗实习的人才培养模式”课堂的深化改革。海西区域各大高等院校、高职院校、中职院校一线教授、讲师积极投入到“做中学、学中做”的实践教学科研活动中。本人也有幸参与模拟金融产品营销职业任务场境教学项目———工学结合, 博弈“无影营销”的课题研究中, 子课题为“中职校模拟保险营销职业任务场境教学项目”。

(二) 海西经济发展的振动波强烈冲击中职校保险营销课堂

1. 海西经济区的发展对专业保险从业人员需求不断扩大

据上所述, 海西经济区人民群众生活水平在不断提高, 公众风险意识在不断提高。海西经济区保险行业在这历史时期将保持相当长时间的高速发展, 对专业保险从业人员的需求不断扩大, 保险劳动力市场疲软, 保险行业人力资源缺乏, 许多保险公司出现“增员荒”“展业难”的状况。这种状况可以从我们课题小组从以下金融企业访谈调研的具体数据中得到印证。

2. 海西经济区的发展对保险从业行业的专业培训、职工生涯管理制度要求不断提高

随着海西经济区的发展, 一方面保险机构快速增加, 一方面公司盈利却在不断减少, 一方面主动需求保险的群体不断扩大, 一方面保险公司却出现了“展业难”“增员荒”, 因此, 保险公司职工职业生涯管理制度的合理与否、保险营销用工质量的好坏, 直接影响到营销队伍的稳定性和在市场中的实战能力, 进而影响到保险营销的业绩和盈利。依据本课题企业调查, 保险公司职工职业生涯规划见下图:

保险公司新员工都是从保险代理人 (专员) 做起, 首先熟练掌握一线外勤保险营销业务员的专业营销技能, 而后, 随着业绩升级为高级营销业务员 (高级专员) , 同时通过招募一定数量的麾下新保险代理人, 晋升为主管 (麾下一般有2个以上的保险营销展业小组) , 之后, 可以根据成为主管的员工的个人特点和个人需求分成两条发展路径, 一条路径, 沿着专业技术通道, 晋升为高级主管、资深主管;另一条路径是沿着行政通道, 晋升为处经理、副总经理、总经理。保险营销企业合理的生涯规划对员工的晋升成长起积极推动的作用, 直接影响营销队伍的发展和稳定。

随着海西经济的发展, 保险公司机构迅速扩展, 市场的需求膨胀上升, 企业在培训师资、培训方法、培训规模等方面都感到困难, 保险营销企业迫切期望专门的、专业的、对口的职业培训的机构出现, 现成地获取源源不断的具有良好职业意识、掌握相关职业技能、形成一定职业意志品质的优质劳动力资源。

3. 中职校毕业生是海西经济区保险行业初中级岗位的人力资源的中坚力量

依据金融时报的统计, 现阶段保险行业的营销渠道个人代理人销售份额约占43%, 银行邮政渠道占约34%, 其他渠道占约23%。

从对本课题组访谈资料《企业人力资源状况与保险营销人才需求调研问卷》分析, 来自中职 (中专、职高、技校) 学校的保险从业人员占各个保险公司人力资源的50~60%不等, 他们主要就职业于保险公司的初级、中级岗位, 绝大部分是业务员 (代理人) , 一部分优秀者由业务员晋升至中级主管岗位或者转为内勤人员, 其中极少数佼佼者资深员工晋升为部门经理, 成为保险营销从业人员的重要组成和中坚力量。具体数据见下表:

4. 海西经济区的发展促成中职校保险营销职业场境教学项目的研究

从企业保险营销的实际操作流程中调查研究保险营销企业不同岗位的工作内容、企业内部保险营销团队的具体管理模式、营销人员的人才资源组成、营销企业人员的职业规划、营销企业对中职生的需求和能力要求等等, 并根据保险企业营销职场的实际情况整理归类设计制作出相应的不同岗位的实训教学工作页, 开发模拟企业营销职场精品课程等一系列教育教学教研任务就推到海西经济区中职校教师的面前, 校企合作, 工学结合, 博弈“无影营销”成为我们义不容辞的教学研究课题。依据子课题的需求, 我们课题小组成员采访了福州市的平安保险公司人寿保险鼓楼区营销部、太平洋保险公司 (金砖世家店) 和泰康人寿保险公司及新华人寿保险公司等, 我们采用企业访谈、职场实地考察、查询资料、分析总结、顶岗实习、设计模拟教学工作页和学生实训学习工作页等环节进行教学课题研究。子课题“中职校模拟保险营销职业任务场境教学项目”经过近2年的研究获得以下阶段性成果:

阶段性成果一:《找寻海西区域旅游景点销售旅游保险》模板工作页。其中包含《找寻海西区域旅游景点销售旅游保险》典型任务分析模版、配套《找寻海西区域旅游景点销售旅游保险》教师工作页模板、配套《找寻海西区域旅游景点销售旅游保险》学生项目学习工作页模版。

阶段性成果二:《机动车保险销售话术》模板工作页。其中包含《机动车保险销售话术》典型任务分析模版、《机动车保险销售话术》教师工作页模板。

“中职校模拟保险营销职业任务场境教学之课题研究”翻开了海西经济区中职校新型营销职场模拟教学课堂新的一页, 完成了教育科研成果服务于区域经济市场的目标。“工学结合、校企合作”的推广和实施必将为海西经济区的发展提供新的生产力, 进一步推动海西经济区向着环海西经济圈阔步前进!

参考文献

[1]付晓晶, 杜愚.区域市场营销[M].北京:中国纺织出版社, 2003:12, 19, 21.

汽车营销模拟实训 篇4

实训地点：2号实训楼机房 2409

实训日期：2014.6.9-2014.6.27

实训分组：以寝室为单位

实训指导老师：任海雷、姬瑞海

实训一：营销策划环境分析一2014.6.9 实训二：营销策划环境分析二2014.6.11 实训三：营销策划SWOT分析一2014.6.13 实训四：营销策划SWOT分析二2014.6.16 实训五：营销策划STP分析一2014.6.18 实训六：营销策划STP分析二2014.6.20 实训七：营销活动2014.6.23

实训八：营销活动2014.6.25

模拟营销环境 篇5

关键词：模拟教学法,商务英语,模拟仿真营销教学

一、前言

教学方法是教师为达到教学目的而组织和使用教学技术、教材、教具和教学辅助材料, 以促进学生按照要求进行学习的方法。现代教学方法主要指: (1) 为了达到现代教学目的而采取的师生之间的活动形式; (2) 传递现代教学内容的手段; (3) 教师引导学生学习的途径; (4) 现代教学工作方式的总和。与商务英语传统教学方法如课堂讲授法、讨论讲授法、谈话式讲授法和讨论法等相比, 模拟教学法就是商务英语现代创新教学法中行之有效的一种教学方法。

二、模拟教学法简述

模拟教学法是指学生在学习了专业理论知识的基础上, 以之为理论指导, 开展教学实践活动, 以此锻炼学生的实用技能, 积累经验的教学方法种类。一般来说, 这种教学方法是利用某种教学手段创造一种情境, 让学生在这种情境中反复受到训练, 使知识转化成能力和实际技能。其特点是使学生主动地参与学习过程, 加强师生之间、学生之间相互合作与交流。其意义在于创设一种和谐的身临其境的教学环境, 拓宽教学渠道, 增强学生学习的主动性, 架构理论与实际相结合的桥梁, 为学生提供近似真实的训练环境。

模拟教学法的实施过程, 包括准备、教材处理、模拟过程等几个阶段。模拟教学法现在已被各大院校广泛使用并且制成软件, 运用录像、网络、计算机等进行教学。本文意图使用案例来开辟新的途径, 即在计算机上的模拟教学法。

三、案例分析

案例:打造“丝绸之府, 女装之都”——杭州某丝绸进出口集团公司丝绸女装出口“模拟仿真销售”

(一) 教学目的

通过杭州丝绸女装出口“模拟仿真营销”的学习, 使商务英语专业的学生在其中运用其所学到的英语知识, 为营销活动的整体过程全面服务, 从而提高学生在实践中运用英语解决问题的能力和技巧。同时了解在当前困境中, 丝绸企业如何打开出口销售局面的新思路和新方法。

(二) 案例背景综述:杭州丝绸市场背景

我国是世界上最早饲养家蚕和缫丝织绸的国家。中国丝绸出口贸易与世界各地交易可以说是源远流长。中华民族的祖先, 不但发明了丝绸, 而且利用丝绸, 使其在服饰上、经济上、艺术上及文化上散发出灿烂光芒, 进而使丝绸遍天下。我国传统出口产品, 中国的茧、丝和绸产量分别占到世界总产量的85%、80%、45%以上, 居世界第一位。丝绸体现了杭州美丽生活的一部分, 代表着杭州的生活品质和一种生活方式, 是杭州打造“东方休闲之都”的重要组成部分。一直承担着作为杭州城市名片的使命, 是杭州优雅、高尚、清新的生活品质的象征, “千里迢迢来杭州, 半为西湖半为绸”。然而, 美国发生金融危机和欧债危机以来, 我国丝绸也遇到前所未有的困境, 受国内外不利因素的影响, 今年以来, 整体丝绸商品出口已经出现全面下滑势头。近来, 真丝商品出口1316亿美元, 同比下降895%, 丝类产品出口6804吨, 同比下降63%, 真丝绸缎出口数量79575万米, 同比下降1154%。以杭州丝绸女装为例, 特别是以外销为主的企业, 出口订单下降了30%左右。为此, 杭州市委、市政府为改变杭州丝绸出口销售的现状, 提出打造“丝绸之府, 女装之都”的发展目标, 认为现时正是丝绸女装发展最佳时期, 并决定每年投入2000万元扶持资金, 开拓杭州丝绸出口贸易前景。

四、模拟教学法在仿真营销教学中的操作和运用

(一) 确定模拟仿真营销的四个阶段方案

对于产品来说, 模拟仿真在各个阶段都是有用的。在产品开发前, 可以进行计划、评价和研究。在产品开发中, 可以用于产品名称、价格、销售渠道、促销、公关、广告等的确定。在产品开发后, 可以根据产品各要素对市场情况的变化, 进行反馈和修订。

(1) 明确仿真目标。即指要先了解模拟仿真的目的, 从而确定究竟要对系统的哪一部分进行仿真分析, 对系统的什么性态进行分析, 以及分析的精度。

(2) 数据与资料的收集和整理。即指为了使模型与环境条件具体化, 确定系统的输入信息和变量的变化范围。

(3) 建立仿真器。对用计算机进行模拟仿真的模型来说, 仿真器实质上就是编写程序;对经济决策模型来说, 仿真器就是模拟仿真结构:系统的调查研究、资料的分析处理、系统目标确定、模型建立、模型改进、模拟研究、模拟仿真、决策。为编制方便可直接使用模拟教学软件、录像、卡通、网络提供的图片和资料等。

(4) 进行仿真实验。使模拟仿真系统运行。步骤:明确仿真目标、收集整理数据资料、建立思考模型、建立仿真器、利用仿真器实验、结果的分析与评价。

(二) 明确杭州丝绸女装模拟出口销售实战方案

确定按以下方案模拟杭州丝绸女装出口销售:市场调研、产品销售方案设计、媒体炒作 (新闻发布会、报纸宣传、广告宣传等) 、丝绸专家、服装设计师、中间商、消费者。

杭州丝绸女装在国际上销售大多是中低档产品, 附加值低, 与国际上高档品牌丝绸女装相比有较大的差距。目前发达国家丝绸产品主要是个性化、流行化、高价位、高品质产品。中国丝绸产品创汇率是韩国的40%, 是意大利的8%。一条意大利产的名牌丝头巾的价格是中国产的10倍。杭州丝绸出口占世界出口总量的50%以上。丝绸服装出口也占有很大的比重。经过认真分析将攻关丝绸服装产品定位在丝绸女装上是十分恰当的。丝绸女装出口销售量比重大, 设计要求高, 如个性化、时尚化、流行化、新颖化等, 技术含量高, 是高附加值的先进产品。如此必须下大力气谋划。

首先, 要做好市场调研。

作为商务英语专业的学生, 搜集国内外关于丝绸女装的生产和销售的资料、情报, 应该说是具备了首要条件。可以通过阅读计算机网络上大量关于丝绸女装的英文相关信息, 也可以通过阅读大量英文报纸杂志, 获取国外关于丝绸女装的情报和相关资料, 存入计算机进行比较分析研究, 提出发达国家丝绸女装产品在技术、质量、设计等方面究竟高在何处的意见;而杭州丝绸女装与之相比差距又表现在哪里。并要用大量数据、资料、情报加以证明。接着要求学生用英文写出调查报告。学生经过全班调查报告的大讨论, 最后做出总结性的英文报告交给丝绸女装出口贸易公司。此种商务英语的写作, 是最能提高学生英语运用能力的重要手段。

丝绸女装贸易公司根据调查报告, 加上本公司的智囊、技术、设计力量的分析研究, 提出了打造“双燕”丝绸女装品牌的方案:

(1) 从单一的丝绸女装平面设计向立体化、多元化设计转变。要引入西方设计理念, 学习西方理念, 就是要把设计品牌、设计销售、设计形象、设计橱窗陈列等要素融入到创意中去。市委、市政府让获得中国杭州十佳的设计师到意大利、法国去培训就是实施转变的切实举措。

(2) 从量到质的转变。从量到质的转变, 是提高丝绸女装质量, 打造“双燕”品牌丝绸女装的关键。除了提高技术因素外, 急需提高检测手段。必须建立国家级丝绸检测中心, 以保证丝绸女装的质量。

(3) 从普通丝绸女装向高附加值的产品转变。杭州丝绸女装具有高附加值品质的不多, 主要是技术含量不高。如丝绸半成品到达欧洲后, 经过再加工其身份大增。主要是技术含量不高, 科研落后, 如印花绸的后整理, 色牢固, 研究十几年, 没有根本性突破。因此, 需要加快资金投入, 引进先进技术装备, 突破技术难关, 实现丝绸女装高附加值化。

(4) 从保守的丝绸女装观念向创意产业理念的转变。创意产业是国际大都市发展到一定阶段而形成的新兴产业。中国香港把创意产业列为科技之后的重要发展产业。上海把创意产业列入“十一五”规划的重要产业。这是社会经济发展到一定阶段, 人们从物质追求上升到精种享受的新阶段。提升杭州的“生活品质”的理念, 实际上就是杭州创意产业的一大特点。如何把发展丝绸导入到杭州的创意产业中去是发展杭州丝绸女装的新课题, 这就需要丝绸女装设计师们的理念有新的升华和飞跃, 设计出一流杭州丝绸和杭州丝绸女装。

通过上述理念、技术、设计的转变和创新, 设计出可能与发达国家同等或高于他们的系列丝绸女装, 并试生产一批向国际市场投放。

其次, 系列丝绸女装投放前发起媒体炒作。

一是组织国外女子模特队表演系列丝绸女装并录像, 配上精心写作的英文广告词, 送往销售目标所在国家的主要电视台播放。

二是召开新闻发布会。请驻中国的各大外国媒体的记者和国外中间商前来参加。 (主持人词、嘉宾致词、发言稿均用英文。)

三是在销售国外目标所在国家的各大报纸杂志上用英文转载新闻发布会盛况和发表杭州丝绸“双燕”品牌系列女装广告。

在一系列活动和广告的猛烈冲击下, 中国杭州“双燕”品牌丝绸女装的知名度在销售目标所在国家迅速攀升, 并有电传和电话前来咨询和询价。经过试销, 杭州丝绸“双燕”品牌系列丝绸女装到底能否打入目标市场, 要看实际出口销售结果。

(三) 辅助思考题

(1) 杭州丝绸“双燕”品牌系列女装能否打入西方目标发达国家服装市场?为什么?

(2) 杭州某丝绸进出口集团公司为打造杭州丝绸“双燕”品牌系列女装发动的媒体冲击活动有何作用?

结束语

市场营销学模拟教学方式探讨 篇6

这是一种直接创设营销环境, 让学生在模拟的市场营销环境中进行营销技能的训练。这种教学方法在在讲授“促销渠道中的人员推销”的章节内容时尤其适用。我们为了让学生能熟悉人员推销的步骤和方法, 熟练运用人员推销的各种技巧, 可以先把商品分成几大类如:日用品、食品、电器等, 每两个学生分成一组, 一人扮演营业员, 一人扮演顾客进行推销模拟实训, 让每个学生进行不断的模拟推销的练习, 就可以很好的掌握和巩固人员推销的方法和技能。当然, 在营销技能模拟中还离不开营销模拟环境的创设, 要尽可能的建立与实体相仿的环境。比如, 在实训室中, 我们可以建立销售柜台, 摆放好家用小电器, 并堆放好促销的礼品, 准备好宣传单和宣传手册等销售辅助工具, 就可以进行小家电类产品的模拟推销训练。

2营销组合模拟演示

这是一种综合利用网络资源、教学VCD资源、自制的以及各种可资利用的声像材料等组合、制作而成多媒体教学资源进行模拟演示的教学方式。这种方式可以就营销组合策略的某一方面进行的模拟演示。比如, 我们在讲述广告营销策略选择时, 就可以简单地用多媒体展示一些国内外的经典广告实例, 如戛纳广告节的获奖作品等;然后再比较这些广告的特点、分类、表达的手法, 广告策略的选择原因, 广告策略的使用范围等, 这样, 既可达到让学生亲身体验和感知的效果, 又可以巩固所学的理论知识, 达到学以致用的效果。

我们还可以就整个营销组合决策来进行模拟演示。比如, 我们可以参考一些知名品牌公司的成功经历, 从网上寻找他们的资料, 这在一些营销传播的网站都有很多知名品牌公司的成功案例。然后按照某一公司所使用的营销组合的时间顺序, 把它做成一个模拟公司的营销组合决策与发布、实施的过程, 演示给学生观看, 最后再让学生进行案例分析。

3营销策略的模拟设计法

营销策略的模拟设计法, 就是让学生进行市场营销策划的方法。即教师挑选一个公司, 让学生以小组为单位利用一定的课外时间进行市场调研, 然后订立营销战略计划和营销组合及实施方案, 并要求在规定的时间内在课堂上用多媒体教学设施向全班同学展示其营销组合方案, 进行课堂交流和讲评, 以锻炼和提高学生营销策划与决策的能力。在使用此方法时, 我们应侧重进行学生的方案设计能力的培养。此外, 在进行市场营销策划时, 促销组合方式的设计也是不容忽视的, 特别是营业推广策略的模拟设计, 更应该让学生好好的练习与巩固。

4市场营销网络体验

这是一种利用计算机和网络资源就网络上某一知名公司进行整套的市场营销方案的浏览与体验的训练, 直接利用某些公司的网站, 进行网络营销资源的仿真教学活动。这种方法其实也就是网络营销, 我们也可以把它运用到市场营销学的教学中来, 收到的效果也不比实体营销的教学效果差。比如我们可以组织学生浏览某知名品牌超市网站, 然后深刻体验一下这个超市的定价策略有哪些, 促销活动具体是怎样的, 这些策略是如何吸引顾客的, 有什么创意吸引顾客的购买等等。最后甚至可以组织学生进行网上订购活动, 以便更深入的了解和学习这个公司产品的延伸价值策略是怎样的, 如产品送货服务、产品的退换、产品的保修和维修等等, 让学生通过亲身体验去学会学习与分析。

5市场营销沙盘模拟教学法

在营销沙盘模拟教学中, 可以通过模拟招聘的方式, 确定4-6个学生组建一个“公司”, 并选定“公司”的负责人进行岗位分配、组织管理等经营运作, 每位同学则根据自己的职位开展工作, 所有同学必须完成岗位职责, “公司”才算正常运作。在同班学生模拟组建的多个“公司”最好是同一行业的, 这样, 模拟的“公司”都是竞争对手, 各“公司”之间就要展开一场营销大战:首先要选定明确的区域市场, 进行市场细分和选择目标市场;其次要进行竞争分析, 资源分配, 整合营销策划和实施, 充分利用各种营销战略和营销策略, 并要根据市场情况随时调整营销策略;最后随着实战模拟的展开, 学生要不断跟踪“顾客群”的变化和市场份额的大小情况, 并关注企业的市场形象, 由此就市场定位、顾客基础及顾客忠诚度等因素如何影响销售业绩而形成自己的看法。

市场营销沙盘模拟的教学是通过模拟残酷激烈的市场竞争, 在不给现实企业带来任何实际损失的前提下, 使学生获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。它不仅提高了学生的学习兴趣, 还全面提升了学生的操作技能, 更培养了学生的团队协作的能力、沟通能力。另外, 通过担任不同的职位角色, 更加深了学生对职业发展要求的意识, 明确自己未来的职业发展方向。

参考文献

[1]于家臻.市场营销基础[M].北京:电子工业出版社, 2010, (3) .

模拟营销环境 篇7

随着中国经济全球化程度提高,迫切需要高素质的市场营销人才。虽然如此,目前市场营销专业的高校毕业生在就业之中往往遇到就业瓶颈。很多企业的市场营销部门都需要具有一定实践经验的营销从业者,而高校的专业课程体系中往往缺乏这一环节的培养。正是因为实践环节的培养出现瓶颈,使得营销专业的毕业生在就业时并没有体现出专业训练的优势,在与其他工商管理类专业的就业竞争中,难以脱颖而出。由此可见,提高高等教育市场营销专业实践环节的教学水平,对于提高教学质量,提高本专业的竞争力有着重要的作用。传统的培养方案中过分强调理论知识的讲解,忽视实践技能的训练。传统的学生实践课程主要包括企业参观以及毕业实习。但是“走马观花”式的企业参观无法真正提高学生的动手能力;毕业最后一个学期的实习环节,往往让学生陷入具体的岗位操作,而无法形成对企业市场营销活动的整体印象,从而产生在学校学习的理论知识与实际工作相距甚远的感慨。如何克服市场营销学教学中实践环节的瓶颈,切实提高学生的实践技能,是当前教学中必须解决的问题,而模拟教学正好能够能够成为替代方案,不需要高校投资实习基地,也能够让更多的教师参与到实践教育中来。

通过模拟教学,可以在以下三个方面对传统的教学方式加以改进:首先,能够让学生理论联系实际。情景模拟教学法为学生应用理论知识提供了一个仿真平台,能够使学生在进行具体决策时,将市场营销相关理论知识加以应用,从而提高实践应用的能力。其次,模拟教学改变了教学信息传播的模式。传统的课堂教学主要是教师与学生之间的信息交流,而忽略了学生与学生之间的交流,造成学生课后自我封闭式的学习。模拟教学需要学生进行集体决策,学生课后必须进行讨论,从而改变了传统的学习交流模式,演变成为集体开放式的学习,从而加深所学知识的理解程度。第三,提高了学生的团队合作意识。模拟教学以团队为单位,团队成员之间要学会如何分工,如何进行团队交流,如何解决团队成员意见分歧,这些经验将提高学生的团队合作意识。现代企业所需要的人才,不仅要有较强的专业技术能力,还要有好的合作意识,团队合作精神的增强能让学生在未来的职业发展中获得竞争优势。模拟教学作为一种新型的实践教学方式,不仅使学生掌握了营销理论的基本原理和方法,而且还培养了学生解决实际问题、沟通能力和团队精神,提高学生未来从事市场营销工作的信心。因为模拟教学的上述相对优势,我们在上海海洋大学本科四年制市场营销专业教学培养方案中,引入了CESIM公司开发的SIMBRAND软件,并以此为平台开展营销模拟教学。

2 营销模拟教学平台在教学中的应用过程

模拟平台课程的应用过程包括以下应用步骤:

2.1 软件基础知识培训

指导教师在进行在线模拟课程平台的建设前,应该对学生进行软件基础知识培训,详细向学生介绍在线模拟课程平台的使用方法和注意事项,将注册指南以及软件使用指南发给学生,让学生熟悉软件的模拟情景与操作技巧。

2.2 组建团队

软件培训结束之后,让学生自主形成5人为一个小组的团队,每个团队代表一个企业。团队成员模拟一个企业的董事会,设置董事长、董事会秘书、三位董事,其中董事长为团队领导,负责团队日常议事管理与团队成员考评,董事会秘书负责记录每次团队会议内容,日常记录作为团队报告的一部分,纳入团队成绩的评定。其他三位董事分别负责分别负责财务信息分析、市场信息分析、竞争信息分析。

2.3 拟定课程日程

指导教师与各团队董事长商量之后,拟定课程的日程表,使学生能够按照日程表有步骤、有计划、有目的地完成该课程。这个过程一定要和学生充分沟通,日程一旦确定,一般不再更改。

2.4 组织模拟决策

SIMBRAND平台提供的虚拟协作工具使小组成员能够在异地异时进行交流和协作。该工具在需要作出决策时,能极大地发挥小组成员的集体智慧,集思广益,综合各方面因素,最终作出明智的决策,以训练小组成员的全局决策思维。团队成员可以利用软件提供的平台进行讨论,并且可以通过软件平台向指导老师以及后台支持人员提出问题。每个团队成员的交流发言在软件平台上都有记录,可以利用交流记录分析团队之中是否存在“南郭先生”,从而增强学生的参与度。在不同回合之间,指导老师可以根据模拟结果,对个别团队加以指导,也可以将所有同学集中起来,对已有回合的竞争情况进行分析,通过分析已有决策中的问题,对学生加以引导。

2.5 团队报告准备

最后一个回合的结果公布之后,各小组必须准备一份竞争分析报告。在报告中通过分析每个回合的竞争情况,对财务指标和市场指标进行分析,总结经验。通过此方式,学生回顾整个个市场营销的流程,通过对决策成败原因的反思,提高学习效果。

2.6 教师分析点评

根据各小组的结果总结以及财务报表等,指导教师分别对各小组的市场营销情况进行了评比,并对各小组存在的问题进行分析。通过对学生和团队日志的分析,综合模拟结果、团队日志以及团队“董事长”评价,对每一位学生给予等级评分。

3 模拟教学平台使用情况分析

通过SIMBRAND模拟教学平台的应用,我们发现该模拟软件教学课程具有以下优势:(1)无须安装软件。SIMBRAND平台不需要下载任何程序或插件,也不需要单独的工作运行平台,只需要使用浏览器,只要能够上网就能够运行,非常便于学生使用。(2)后台支持服务。在此平台的运行过程中,有专家团队在帮助教师建立和控制在线模拟课程的顺利进行,在遇到问题时,后台专家可以针对软件操作以及课程指导给予合理的建议。(3)团队可以在线虚拟讨论。通过SIMBRAND学生可以利用平台,通过互联网进行讨论,因此,学生可以不必集中到教室之中,学生在家里、宿舍等地方都能够应用该软件进行课程讨论。(4)师能够实时调控教学进程。SIMBRAND平台具有记录每一位学生在平台上活动的能力,因此,指导老师能够监控团队成员表现,并且可随时进入到任何一个团队进行指导,也能及时给学生反馈。

在2009年的营销模拟课程中,我们采用SIMBRAND设计的营销模拟软件作为教学工具,将上海海洋大学营销专业两个班的学生分成12个小组,其中学生总人数48人,有两个4人小组,其他小组均为五人一组。经过为期两周,一共七个回合的演练,学生经历了产品的市场导入期,成长期,成熟期三个阶段,通过小组讨论,制定本组的产品数量,产品定价,渠道促销,广告费用,研发支出等一系列营销管理决策。

与此同时,我们还由两个班的班长发放问卷,进行了一次简单的问卷调查,发放问卷48份,回收有效问卷46份。相关统计结果如下:对于是否本人可推荐为营销专业的师弟师妹开设本门课程,结果显示,本次营销模拟课程得到大多数学生认可,95.6%的学生都推荐营销专业开设该课程。对于课程最佳的开课时间,结果显示,学生赞成在大二和大三开设本门课程的人数最多,一共有44人,共计97.8%,其中以同意大二开设本门课程的人数超过一半,达到53.3%。对于营销模拟课程最佳的团队决策方式,结果显示,选择课余自由决策的同学最多,共有31人,占68.9%,与本次课程的执行方案相同。对于本课程决策团队的成员最佳人数设置,从统计结果看,对决策团队人数的选择五人最多,但是选项比较分散,选4人的也有三分之一,在以后的课程安排中,可以更多的听取同学的意见。

为了了解学生对该课程的评价,问卷调查结束后,对学生进行了访谈,学生普遍反映希望以后类似课程都可以采用该教学模式进行教学;都认为该模式能够让他们真切体会实际的营销场景,理解了营销手段的具体应用,会将所学营销手段应用于实际工作,提高了自身的实践营销能力。同学们还提出了很多合理的建议,主要有:(1)时间比较紧张,对于软件使用不熟悉,以后开课可以适当给学生多一些熟悉时间,最好能够将三周左右的时间延长至2个月左右;(2)指导老师应该给予更多的评价,最好能在每个回合结束之后对市场环境进行一次分析和指导;(3)除了团队绩效之外,还可以让个人绩效在评价中更加客观地体现出来。(4)可以尝试给出一些历史案例分析,让操作者对软件的运行有直观认识等等。

根据教学实践以及调查反馈,我们认为营销模拟课程比较适合继续开设,但是由于软件本身比较复杂应该留出更多的时间让学生学习,可以更加尊重学生的选择权,通过模拟教学促使学生主动参与,主动学习。

4 结语

营销模拟平台通过对特定产业空间下企业的营销决策进行在线模拟,实现异地异时的互动交流,让学生身临其境,感受企业进行营销决策的整个流程及具体运作,着重训练学生的决策能力,学会从企业整体运作的角度审视营销决策。根据本校的实际教学经验证明,营销模拟教学能够让学生在相互竞争之中学习市场营销知识,掌握营销技巧,达到对市场营销学从感性认识到理性认识的升华,并最终培训学生的综合专业实践能力与开拓创新能力。是低成本地培养出高素质营销管理人才的良好途径,因此在市场营销专业教学中开展模拟教学具有重要的理论和实践意义。当然,情景模拟教学并不能取代传统的课堂讲授和教材阅读,软件环境与现实存在较大差距,也无法完全替代毕业实习和企业参观,因此应当将它作为一种重要的现代教学方法,与课堂讲授、案例教学以及社会实践结合起来,从而优化现有市场营销高等教育课程体系。

参考文献

[1]耿冬梅.模拟教学法在管理教育中的应用[J].集团经济研究,2006,05.

[2]李世宗,黄少年,卢玮.市场营销专业教学改革问题研究[J].湖北财经高等专科学校学报,2007,2.

[3]李玮.情景模拟教学法对管理学教学的启示[J].教育探索,2008(7):64.

[4]琼华.情景模拟中的若干问题[J].纺织教育,2008(3):42.

[5]明辉.论情景模拟教学法在职业教育中的应用[J].硅谷,2009(8):137.

中职市场营销课程模拟实训初探 篇8

一、中职市场营销课程教学存在的问题

1. 培养目标和定位不准确。

中职市场营销课程教学的目标主要是培养适应我国社会主义市场经济需要的德智体全面发展的, 能在企事业单位、经济管理部门及其他经济团体中从事市场营销实务的初级应用型人才。由此, 在教学中, 目标的定位是:使学生能运用所学专业理论知识, 比较熟练地掌握市场营销的操作技能, 增强学生解决实际问题的能力。而从目前我校及兄弟学校的情况来看, 市场营销课程教学还是照搬传统的教学模式, 忽视了实践性教学环节。由于定位不准确, 导致所培养的学生不能有效适应市场的需要, 很多学生走上工作岗位后, 遇到实际问题, 往往是束手无策。

2. 教师照本宣科, 学生纸上谈兵。

由于大部分从事市场营销课程教学的教师都是从学校到学校, 他们没有在企业从事过市场营销工作, 缺乏实践经验, 教学中, 往往照本宣科。这种教学的结果是:学生只会纸上谈兵, 一旦遭遇市场营销实践, 则不知如何处置。

3. 缺乏对学生实际操作能力进行评价的考核办法。

由于中职学校的市场营销课程模拟实训教学起步较晚, 所以很多评价项目和考核办法尚不完整。因此, 在对学生实际操作能力进行评价时, 有时会完全取决于实训教师的主观判断, 具有较强的随意性, 这直接或间接地影响了市场营销课程模拟实训的教学效果。

二、中职市场营销课程模拟实训的探索

鉴于上述中职市场营销课程教学中存在的问题, 笔者认为, 必须重视市场营销课程模拟实训这一环节, 为培养合格的初级实用型营销人才打下坚实的基础。如何实施这一重要的教学环节呢?笔者在多年的教学实践中初步探索了一套方法。

1. 正确认识, 合理定位。

市场营销课程模拟实训是市场营销课程教学的重要环节, 应当把它当做形成特色、提高质量、重树品牌的重要手段来抓。要求教师提高认识, 重视模拟实训教学环节, 把培养合格的初级实用型人才作为教学目标来定位, 强化学生的实际操作能力, 满足社会以及学生自身就业的需要。

2. 制订市场营销课程模拟实训计划。

实训计划对于提高市场营销课程模拟实训教学质量至关重要。制订计划要注意:首先, 计划要适时实用、内容新颖, 彻底解决理论教学与实际操作“两张皮”的格局;其次, 各实训步骤之间要相互联系又各有侧重, 层层递进;最后, 单项实训和综合实训相结合。

3. 选择恰当的模拟实训教学方法。

(1) 传统的讲授教学法与讨论教学法相结合。传统的讲授法是指由教师到学生的单向的知识传授方法。为了促进学生对知识的理解和掌握, 提高他们学习的兴趣, 教师在传统讲授中, 可结合讨论教育法, 帮助学生理解课程中的一些重难点。比如, 《市场营销学》中“市场细分的依据”是第五章的重点之一, 据以往的教学经验, 我一般采用讲授法来帮助学生理解内容, 可是效果总不理想。2009年下半学期, 我又执教该章节时, 恰逢我校校办厂处在转型期, 由原先生产挖沟机为主拟向轴承市场进军。我抓住这一契机, 让学生根据课本知识, 开展以“假如我是营销科长”为主题的讨论。学生通过翻阅教材、资料, 进行市场调查, 得出在轴承市场中, 铜轴承市场发展的潜力很大, 前景宽广, 结果正好与校办厂营销科的市场调查报告相一致。通过这一模拟实训课题的训练, 学生学会了细分市场、寻找目标市场等营销学中重要的理论知识, 极大地激发了学生学习的积极性。

(2) 案例教学法。在教学过程中, 我们应尽可能地安排一些案例讨论, 让学生去分析和解决一些实际问题。在这些案例中, 既要有书中典型的市场营销案例, 也要有课本之外的因地制宜、联系实际的案例。如我市是全国闻名的“领带”之乡, 2008年, 我市人民政府办公室和市领带协会曾发起一次“嵊州领带的走向”大讨论。我就抓住这个契机, 要求学生人人参与, 结果我校有5位学生表现出乎意料, 其中07市场营销班的王忠洲同学的《嵊州领带市场定位的再思考》荣获市一等奖。通过这次活动, 学生不仅进一步理解了课本知识, 还在下基层调查走访中充分锻炼了实际工作能力。

4. 不断探索模拟实训的形式。

(1) 单项实训与综合实训相结合。单项实训就是在讲授市场营销专业理论的同时, 按章节顺序进行单项实训的一种教学形式。综合实训就是在市场营销专业理论课完成后, 从大量的实际事例中选择典型事例作为实训内容, 在模拟环境下完成实训的一种教学形式。通过单项实训与综合实训相结合的形式, 可以让学生获得相应的实践经验, 培养实际操作能力、创新能力。

(2) 引进多媒体等现代化教学手段, 建立新的实训平台, 再现企业材料采购过程、产品生产过程、产品销售过程以及市场营销工作情况。让学生直观地了解和掌握现代化企业管理及市场营销的基本技能, 实现真正意义上的模拟实训教学的现代化, 激发学生学习的兴趣。

(3) 抓好课外项目模拟实训, 采用实地调查、实地实训等模拟实训形式。利用寒暑假、节假日等课余时间, 组织学生到相关的企业进行实地观摩、调查, 培养学生的学习兴趣和团队精神。如我们利用暑假, 组织2008级市场营销班学生分三个阶段、三块内容去嵊州市巴贝股份有限公司作实训演练:第一阶段是以听、看为主, 让学生对现代企业生产与管理有一个感性的认识。第二阶段是去供销科作实地实训, 直奔营销前沿, 接触营销中的实际问题, 提高营销的实战水平。经过这样的训练, 学生既有感性的体会又有理性的思考。第三阶段撰写实训报告, 使学生的感性认识升华到理性认识。

5. 调控模拟实训过程。

(1) 建立多层次的市场营销课程模拟实训教学质量管理制度以及学生实训质量跟踪制度。要建立和完善市场营销模拟课程实训教学管理制度、学生成绩评价制度, 用制度来规范和约束教学过程以及教师和学生的行为。

(2) 严格控制市场营销课程模拟实训过程。主要包括实训准备过程的控制、实训过程的控制和实训效果的控制, 具体要做到组织纪律上的保证、教师素质上的保证以及教学效果的保证。

6. 建立科学的学生实训成绩评价制度。

(1) 学生平时实训的表现。包括考勤、考纪、解决问题的能力等。

(2) 实训时撰写的实训报告。

(3) 技能测评。主要是通过一套简化的市场营销模拟考试题进行模拟操作考试, 考核学生独立完成市场营销工作的情况。以上考核指标按一定的比例分值计入总成绩。通过考评能客观、公正、合理地反映出每位学生的真正实训情况, 有利于市场营销课程模拟实训质量的提高。

总之, 让实例充实教材, 提高实用性, 激发学生的学习兴趣;让学生走向企业, 进入角色, 增加感性认识;让学生撰写实训报告, 提高理性认识。实践证明, 在中职市场营销课程教学中实施模拟实训不失为有效之举。

摘要：本文针对中职市场营销课程教学的实际, 尝试在教学中引入模拟实训的方法, 并对此进行了探索。

关键词：市场营销,模拟实训,探索与尝试

参考文献

[1]胡志勇.市场营销学.中国商业出版社, 1999 (11) .

[2]葛玮, 李军昭.推销员.中国劳动出版社, 1999 (5) .

[3]李红梅.现代推销实务.电子工业出版社, 2009 (7) .

中职市场营销中模拟实训教学初探 篇9

中职市场营销模拟教学是指模拟真正的市场营销过程, 进行亲身参与的教学方法。在这个过程中, 学生们通过角色扮演、情景再现、互相学习等手段进行有效的学习。老师不用将知识写在黑板上, 让学生们记忆, 而是将知识设置到情景模仿的活动中, 让学生们自己去发现总结。比如, 设置一个三到五人的购买与销售的情景表演剧, 让学生们进行角色扮演, 亲自体验影响消费者消费心理的因素, 从而总结出消费者的消费心理, 并针对具体的经验提出合理的销售方案。

模拟教学的优点在于教学过程灵活, 教学效果突出。与过去的教学方式相比, 模拟实训教学能够让学生们通过亲身体验掌握知识点, 通过自己的归纳总结找到解决问题的方法。

二、中职市场营销模拟实训教学的方法

1. 设置教学情境, 激发学习兴趣

对于中职学生来讲, 枯燥的理论无法引起他们学习的兴趣, 在市场营销教学中, 枯燥的理论也让学生们感受不到营销这门知识的灵活性。设置特定的教学情境, 让学生们主动地参与到学习中来, 不仅让学生们找到了学习的兴趣, 也能够从情境模拟中发现问题, 寻找解决问题的方法。教学情境的设置可以依靠简单的教学设备营造真实性强的学习环境。教师可以通过合理的安排和引导, 让学生们进入到模拟的现实情境中, 真正的体验营销的魅力。

2. 加强教师的引导作用

在中职市场营销教学中, 应该发挥学生的主体地位, 教师应该主要发挥引导作用, 引导学生们进入情境学习的状态中, 引导学生们去发现存在的问题, 引导学生们找到解决问题的方法。比如, 在模拟营销情境中, 设置两名学生进行销售工作, 设置五名学生扮演消费者, 对于销售者提供的某一款产品的价格、功能等进行对比, 让消费者根据自己的意愿作出购买或者不购买的决定, 然后说明自己为什么购买, 为什么不购买, 从中分析影响消费者的消费心理因素, 然后让学生们总结, 对于消费者的某种心理应该采取哪些对策, 让学生们从实训中学习到知识。

3. 挖掘学生们的思维发散能力

市场营销需要的是灵活的人才, 在中职市场营销教学过程中, 教师应该积极地挖掘学生们的思维发散能力。让学生们不断开动脑筋, 不断思考问题, 将简单的问题深入化, 将困难的问题简单化。只有通过不断的模拟训练, 才能让学生们充分地开动脑筋, 学习到真正的、灵活的、有用的知识。

4. 活跃课堂气氛

中职市场营销教学中, 可以利用知识本身具有的实践意义进行灵活的教学设计, 活跃课堂气氛, 保持学生们的学习兴趣。这样不仅能够消除学生们的紧张心理, 还能拉近学生们与老师的距离, 促进教学效果。比如, 在进行“市场地位”内容学习的时候, 可以不必将市场定位的概念灌输给学生们, 而是通过一个课堂小实验来让学生们真正理解“市场定位”的含义。用三个空的玻璃杯倒入牛奶, 第一个玻璃杯里除了牛奶什么也没有;第二个玻璃杯也倒入牛奶, 同时在玻璃杯上贴上某个名牌商标;第三个玻璃杯中倒入牛奶后加入一些砂糖。让学生们通过品尝后产生一定的形象定位, 从而理解市场定位的关键在于商品给顾客留下的印象。

5. 课堂知识结合课外实践学习

市场营销是一门开放的课程, 不能将学习局限于课堂之上, 应该让学生们结合社会实践增强学习的能力。比如, 在新闻报纸、网络媒体、日常生活中发现的市场营销案例, 对这些案例进行研究分析, 从真实的案例中发现问题、解决问题, 能够锻炼学生们处理问题的能力。同时也能让学生们感受到自己所学习的内容是与自己的生活息息相关的, 增强学习的兴趣, 提高学习的动力, 真正做到学以致用。

总之, 中职市场营销教学是一门比较新的教学科目, 对于学生和老师的要求也比较高。在教学中最有效的教学方式应该是模拟实训教学法, 它可以让学生们通过模拟真实的情景学习到灵活的知识。采用开放性、灵活性、真实性的模拟实训教学方式必将成为未来教学方式的发展趋势。

摘要：在中职市场营销教学中, 应该加强模拟实训教学手段的应用, 提高学生的学习能力, 增强学生学以致用的本领。本文首先介绍了中职市场营销中的模拟教学的含义, 然后提出了教学中几个值得借鉴的教学方法。

关键词：中职,市场营销,模拟实训教学,教学方法

参考文献

[1]全红.中职市场营销课程教学方法探析[J].素质教育论坛, 2008 (9) .