营销模拟

营销模拟（共11篇）

营销模拟 篇1

1情景模拟教学在市场营销课程教学中的必要性

我院从2009年接触SimMarketing营销模拟软件, 建设市场营销模拟实验室并应用到市场营销专业实习实践环节中, 经过两届学生的使用, 市场营销模拟平台深受学生好评并取得良好效果, 其在市场营销学课程中的应用优势主要有以下几点: (1) 营销模拟平台作为情景模拟教学法的一种应用方式, 能够使学生在操作软件进行营销模拟决策的过程中, 将市场营销相关理论知识加以应用, 从而提高实践应用能力; (2) 营销模拟平台所涵盖的内容比较广泛, 覆盖了包括品牌组合、产品定价、销售力量组织、销售渠道管理、广告设计、广告投放管理、产品研发、产品生产计划等在内的大部分内容, 可以使学生形成对企业市场营销活动的整体印象; (3) 在学生分组以团队为单位进行模拟营销决策的过程中, 能很好的锻炼学生们的团队合作意识, 学会如何进行沟通交流, 如何解决团队成员之间的意见分歧, 提高学生的沟通交流能力; (4) 可以在短时间内, 让学生通过不同的模拟场景接触现实工作中可能碰到的问题, 增长见闻, 同时, 也锻炼了学生们解决实际问题的能力, 提高了学生未来从事营销工作的信心。

2SimMarketing营销模拟软件的应用过程

(1) 软件安装及基础知识培训。

在院校已有电脑机房的基础上, 营销模拟软件只需要安装在机房主机上并简单调试即可使用, 不需要占据更多的资源, 成本较低。其次, 指导老师可以通过在线模拟课程平台向学生介绍模拟软件的使用方法和注意事项, 学生可以通过校园网内在课内外了解及熟悉模拟软件的使用。

(2) 组建学生团队并确定课程日程。

指导老师在院校硬件设施合理利用的基础上, 安排学生按相同人数自由组队, 并确定各分组的领导者和各小组成员的具体分工;同时, 指导老师与各分组领导者讨论确定模拟操作的日程安排, 使整个实践活动有步骤、有计划、有目的的完成。

(3) 进行模拟决策操作。

指导老师设置好各小组名单, 按计划导入指定模拟场景。各个小组按事先约定好的分工各自开展工作, 在了解相关市场环境后, 共同讨论并制定各阶段营销决策, 最后由小组领导者在模拟平台上操作软件并提交决策。在营销模拟决策拟定阶段, 要求发挥小组成员的集体智慧, 综合各方面的因素, 最后做出合理的决策, 以达到锻炼学生全局观念的目的。在决策过程中, 指导老师可以适当的给予引导, 但不能直接给出解决问题的办法, 避免影响学生的自主性。

(4) 教师点评。

每个小组的营销模拟决策都提交后, 会迅速得出结果, 指导老师需要结合个分组的财务报表对本季度各小组的表现给予评价, 分析为什么不同的营销决策会出现不同的结果。通过点评, 帮助学生回顾整个营销决策过程, 对营销决策成败原因的思考, 有助于总结经验, 加深印象, 提高学习效果。

(5) 撰写团队报告及评分。

整个营销模拟决策结束后, 各小组需要根据操作情况撰写报告, 总结营销决策成败的原因。然后根据系统评分、小组内部评分和老师评分, 综合给出分数。

3SimMarketing营销模拟平台应用情况分析

我院营销模拟实践的操作, 设置在大二下学期最后两周内完成, 安排三种不同的产品模拟营销决策, 通过对参加营销模拟实习的学生进行现场调研, 我们发现, 大部分同学认为每个小组的人数在4-5人比较合适, 最好每三个小组安排一个指导老师, 这样能得到更多的指导。通过两年的实践, 我们也发现在营销模拟平台应用过程中应该注意的一些问题。 (1) 营销模拟实习时间安排要适当, 时间短了, 学生还没有熟悉软件操作和掌握如何把握全局进行营销决策安排;时间过长, 学生完全熟悉了系统, 丧失了新鲜感, 沦为机械操作。 (2) 小组人员的搭配和分工要合理, 指导老师要经常巡视各个小组, 避免个别学生偷懒, 要随时激发各小组的团队荣誉感, 鼓励竞争, 鼓励集体决策。 (3) 指导老师在学生决策过程中的指导要侧重于指引而非直接告诉学生具体如何去做, 即使发现学生的决策错误也不要马上提醒, 让学生看到结果后再讲解。但是, 季后点评要详细, 要结合学生的具体操作优劣进行讲解, 甚至引入一些具体的真实案例进行说明, 加深印象。

经过教学实践和调查反馈, 我们认为营销模拟软件能让学生身临其境, 在相互竞争中印证理论知识, 掌握营销技巧, 是低成本的培养高素质应用型营销人才的有效途径。当然, 包括营销模拟平台在内的情景模拟教学并不能取代传统的课堂讲授, 软件模拟环境与现实仍然存在较大差异, 但是可以作为一种重要的教学手段, 结合课堂讲授、案例教学以及社会实践, 优化现有的市场营销课程体系。

参考文献

[1]黄陵临.情景模拟法在高职市场营销教学中的应用探讨[J].职业教育, 2010 (5) :176.

[2]潘锦云.情景模拟教学法与应用性课程教学改革研究[J].安庆师范学院学报, 2011 (2) :103-106.

营销模拟 篇2

短短的沙盘模拟训练选修课很快就这样的结束了，虽然学习的时间很短，但是我们从中学到了很多。经过4天的对市场营销专业知识的系统学习，我们基本上掌握了相关的内容，市场营销必须学会将理论知识与具体的实际相结合才能达到进一步理解和巩固理论知识，用理论知识指导我们的具体的经济活动，从中获得一定的利益。本次课程沙盘模拟经营实践课对我们来说是一个很好的学习、锻炼的机会，可以说是以后学以致用的演练。

在最开始，老师首先为我们讲解了项目的基本内容和游戏规则，我们听从老师的安排认真的将沙盘模拟学习中必须掌握的基本规则进行了系统的学习并且参加了测试，这对后边下一步进行沙盘模拟演练是具有重要的指导作用。随后我们小组以组长付俊雄为核心召开小组会议，商讨公司名称和团队角色选定等具体工作。在大家的建议中我们组最终创立“VF汽车有限公司”“VF”一词取“very fast”之意。分别根据小组成员的能力和性格特点，各自选了角色和工作。我有幸担任调研部经理一职。

在一系列准备工作做好以后，我们满怀信心的开始了第一天的经营，第一天上午学习的主要内容一方面是进行公司名称等信息的再确认和最终登记，进一步了解各个部门的职责和具体任务。相对来说比较简单，我担任的调研部的主要内容是进行市场信息的调研，为公司的营销决策做好准备。第一天基本上没有太难的工作任务，但是由于第一次接触沙盘模拟学习对相关的规则和信息掌握的不够详细，我调研的市场信息没有为公司决策提供有力帮助，在第一年没有在M1市场建设足够多的销售渠道，却在M2和M3市场建设了很多中间商，结果第一年的工作看似简单很多，却在不经意间给第二年的经营带来了不小的麻烦，给团队带来了一定的损失。

第一天的经营并不轻视，最后在大家的相互协作之下基本上完成了任务，但是结果很不理想。由于我们考虑问题不是很全面，加上我们对待资金的运用上很不合理，没有考虑到公司现金流的问题，第一年订了很多货，又在后面两个市场建设了很多销售渠道，我们的产品定价比较高，而促销费很少，最后拿到的订单很少，而且造成公司第二年现金流断裂，最后造成企业第一年销售业绩的亏损，公司的净利润是负值，第二年也没钱经营。让我们认识到了资金运用的重要性。第二年的经营的时候很不顺利，因为我们没有资金，无法在促销费上战胜对手，加上我们决策失误，产品定价明显高于其他公司，在第二年我们拿到的订单有最少，大量存货积压，所以最终限制了公司的销售业绩的提升。即使在大家共同努力下，我们公司也难逃严重亏损的命运。因为我部门的调研失误给整个企业带来巨大损失的现实让我认识到了决策的准确性对于一个企业的重要性。

在最后两年，我部门积极进行市场调查和市场分析，我们小组的同学一起商量分析，最终确定了较正确的市场战略——主打M3市场的B产品销售，终于使公司扭亏为盈，虽然最后我们仍排在7个公司的最后一名，但我们小组的凝聚力得到了加强，团队更加团结，大大缩小了于其他公司的差距，我想，如果再多年时间，我们公司一定可以超过其他公司。

我觉得我们公司能在销售业绩第一年和第二年出现巨大亏损的情况能在第三年和第四扭转整个销售情况并且取得比较满意的成绩有一下几点原因：

1.各个部门（团队）之间的通力合作是整个工作的核心，沙盘模拟学习对于每一个人来说都是第一次，中间难免会出错，但是出了问题，遇到了棘手的麻烦，我们不是互相埋怨而是共同商量一起思考解决的方法帮助个别人顺利的完成任务最终实现工作的提前完成。一个团队的合作的力量很伟大，团结就是力量。

2.与其它团队的合作，在虚拟的市场中既有激烈的竞争更有互相间的合作。比如我们和**公司之间根据销售能力的状况对我们公司的部分存货进行代理销售达到了双赢的结果。

营销模拟 篇3

关键词：市场营销；模拟实战训练室；作用；建立

中图分类号：F713.50-4 文献标识码：A 文章编号：1672-8882（2015）05-047-01

一、引言

营销实训是高校内培养学生掌握营销技能的一种手段，通过建立与市场相近的场景，让学习者主动分析市场，了解产品的特点，找准消费者的心理，从而更好的将产品销售出去，最终实现企业和营销者利益双赢。营销是一种看不见的方式，不仅要遵循市场规律，还需要学习者主动探索，在实践中获得营销体会，不断积累经验，从而提高营销技能，激发学习者的创业意识。

二、营销模拟实战实训室的作用

（一）促进营销理论与实践相结合

营销人员不仅要掌握基本的营销理论知识，更要具备较强的实践能力，这样才能够实现营销目标。营销这一职业的特点决定了营销人员要参与到实践中来。建立营销模拟实训室就是要让学习者对理论知识有更深的认识，用真实的场景激发学生的思维和潜能，解决了理论教学存在的弊端，提高学习者的营销技能。模拟营销实训室是与营销课程的目标一致的基础上建立的，旨在较为真实的营销环境中，让学生获得竞争意识，通过实战收集资料、分析市场环境、确立营销目标，最终制定出有计划的营销策略。在模拟实训室的环境中，学习者将自己设计的措施转变为行动力，在完成一系列的措施后，对自己的操作后的结果进行分析，从而获得了系统的营销认识。

（二）培养学习者的营销能力

营销模拟实战训练不是学习者内心构思出来的环境，它更加接近实际工作情况。实战训练在操作时会面临较多的突发状况，这就需要学习者将理论知识应用到实践中，并逐渐认识到现代化的营销手段具体操作流程，在实战中激发了学习者的潜能，为了更好的完成实训内容，学习者必须发挥自己的创新能力，才能使自己在实战中获得竞争优势。由于营销模拟实战训练室是按照真实的场景进行设置的，学习者在实战中能够逐渐适应这种工作氛围，在营销实战中要利用到线管设备的操作，还要发挥与他人合作的意识和一定的管理知识，营销人员在实战中将各种技能配合使用，不断获得营销者的基本素质。

三、构建营销模拟实战实验室的途径

（一）创设营销模拟实训室的硬件环境

模拟实训室必须要具备一定的空间范围和硬件设备，以便让学生获得更真实的营销环境。首先要根据实训的主题，确定好实训需要的空间范围，而且要让各个实训空间独立发挥作用，以免对实训者出现干扰的情况。一般实训区域划分为四个，主要由办公区域、谈判区域、操作区域、物流范围等。在办公区域要设置好相关的桌椅和办公设备等，主要参照企业办公室的布局进行设计，有电话、传真机等，场景布置越细致其效果越好；谈判区域主要是设计营销者与企业合作而设置的，在这里可以将企业要销售出去的样品呈现出来，还要有投影仪等较高级别的设置，让实战者了解这一环节的功能；操作区域则安排相应的部门，对各部门的职能具体操作，以配合营销策略。物流环节主要是利用模拟好的物流场景，根据物流场景的比例设置好动态场景，让实战者对物流过程有更清晰的认识，主要由货运码头、集装箱等，这个设置用来模拟货物的运输和装卸过程。实战人员要对整个营销环境有所了解，离不开具体的硬件设施，这是模拟实战实训得以进行的基础。

（二）构建营销模拟实战软环境

除了硬件设施外，在营销实战中还要重视软环境的作用，以便让实战者能够感受到营销的竞争力，从而更重视实战训练。实战软环境包括实训中设置的企业氛围和营销工作特点等。在模拟实训的墙面上可以张贴一些企业相关的规章制度，也可以与企业合作，让企业营销相关的人员来到实战训练室，与实战者进行洽谈，以增强实战的真实性，与企业合作还能够让受训者了解企业的需求，从而改变自己的认识，提高营销技巧。在确定好实训的主题后，还可以提供给受训者真实的企业业务资料，根据不同业务实训要求发放给实训人员，这样可以增强受训者对营销职业的真实感受。在实训中，还可以让有有经验的营销人员对实训者进行现场培训，增强实训人员的真实感受。最终让受训者自己参与到营销模拟实战中来。

（三）创新营销模拟实战方式

由于模拟营销实战实训室与真实的营销场景还是会有区别，在实际操作中还是会面临着一些困难，因此还要创新模拟实战实训方式，使实战更加逼真，效果更好。在遇到实战训练室不能解决的问题时，可以根据实战者的要求，有计划的对实战室的布局适当改革，以便获得更好的实战效果。随着网络时代的到来，电子信息技术在营销策略中不断应用，在實训室中，可以提供给实训者一定的网络平台让实训者进行操作，从而获得较为真实的实战效果。例如，提供给实战者事先设置模拟的电子商务系统，让受室者购买自己需要的产品，并与客户交流，通过对产品的了解以及对市场需求的调查，再将这些产品销售出去，从而获得较真实的营销体会。

四、结语

综上所述，营销是一种看不见的方式，它不仅遵循市场规律，并且是一种实践性较强的工作，想做好这项工作除了需要掌握系统的理论知识，还需要掌握更具体的实践经验，以便更好的发挥营销职业的作用。建立营销模拟实验室能够让学习者将营销理论与实践相结合，在实践中获得营销技能。营销人员要具备敏锐的市场洞察力，在实际工作中还要与企业接触，因此要具备一定的管理技能和合作能力，从而更好的适应社会需求。通过模拟营销实战实训室，依据企业的环境设置实训室的硬件和软文化环境，让实战者获得更真实的感受，在实训中不断创新，营销技能不断提高。

参考文献：

[1]王春兰. 市场营销专业实战实训教学探索与实施[J].科技成果纵横，2008，06：52-54.

[2]张猛. 基于“创、赛、证”专业教学模式的电子商务实训室建设的实践与探讨[J]. 教师，2013，11：98-99.

营销模拟 篇4

关键词：模拟教学法,商务英语,模拟仿真营销教学

一、前言

教学方法是教师为达到教学目的而组织和使用教学技术、教材、教具和教学辅助材料, 以促进学生按照要求进行学习的方法。现代教学方法主要指: (1) 为了达到现代教学目的而采取的师生之间的活动形式; (2) 传递现代教学内容的手段; (3) 教师引导学生学习的途径; (4) 现代教学工作方式的总和。与商务英语传统教学方法如课堂讲授法、讨论讲授法、谈话式讲授法和讨论法等相比, 模拟教学法就是商务英语现代创新教学法中行之有效的一种教学方法。

二、模拟教学法简述

模拟教学法是指学生在学习了专业理论知识的基础上, 以之为理论指导, 开展教学实践活动, 以此锻炼学生的实用技能, 积累经验的教学方法种类。一般来说, 这种教学方法是利用某种教学手段创造一种情境, 让学生在这种情境中反复受到训练, 使知识转化成能力和实际技能。其特点是使学生主动地参与学习过程, 加强师生之间、学生之间相互合作与交流。其意义在于创设一种和谐的身临其境的教学环境, 拓宽教学渠道, 增强学生学习的主动性, 架构理论与实际相结合的桥梁, 为学生提供近似真实的训练环境。

模拟教学法的实施过程, 包括准备、教材处理、模拟过程等几个阶段。模拟教学法现在已被各大院校广泛使用并且制成软件, 运用录像、网络、计算机等进行教学。本文意图使用案例来开辟新的途径, 即在计算机上的模拟教学法。

三、案例分析

案例:打造“丝绸之府, 女装之都”——杭州某丝绸进出口集团公司丝绸女装出口“模拟仿真销售”

(一) 教学目的

通过杭州丝绸女装出口“模拟仿真营销”的学习, 使商务英语专业的学生在其中运用其所学到的英语知识, 为营销活动的整体过程全面服务, 从而提高学生在实践中运用英语解决问题的能力和技巧。同时了解在当前困境中, 丝绸企业如何打开出口销售局面的新思路和新方法。

(二) 案例背景综述:杭州丝绸市场背景

我国是世界上最早饲养家蚕和缫丝织绸的国家。中国丝绸出口贸易与世界各地交易可以说是源远流长。中华民族的祖先, 不但发明了丝绸, 而且利用丝绸, 使其在服饰上、经济上、艺术上及文化上散发出灿烂光芒, 进而使丝绸遍天下。我国传统出口产品, 中国的茧、丝和绸产量分别占到世界总产量的85%、80%、45%以上, 居世界第一位。丝绸体现了杭州美丽生活的一部分, 代表着杭州的生活品质和一种生活方式, 是杭州打造“东方休闲之都”的重要组成部分。一直承担着作为杭州城市名片的使命, 是杭州优雅、高尚、清新的生活品质的象征, “千里迢迢来杭州, 半为西湖半为绸”。然而, 美国发生金融危机和欧债危机以来, 我国丝绸也遇到前所未有的困境, 受国内外不利因素的影响, 今年以来, 整体丝绸商品出口已经出现全面下滑势头。近来, 真丝商品出口1316亿美元, 同比下降895%, 丝类产品出口6804吨, 同比下降63%, 真丝绸缎出口数量79575万米, 同比下降1154%。以杭州丝绸女装为例, 特别是以外销为主的企业, 出口订单下降了30%左右。为此, 杭州市委、市政府为改变杭州丝绸出口销售的现状, 提出打造“丝绸之府, 女装之都”的发展目标, 认为现时正是丝绸女装发展最佳时期, 并决定每年投入2000万元扶持资金, 开拓杭州丝绸出口贸易前景。

四、模拟教学法在仿真营销教学中的操作和运用

(一) 确定模拟仿真营销的四个阶段方案

对于产品来说, 模拟仿真在各个阶段都是有用的。在产品开发前, 可以进行计划、评价和研究。在产品开发中, 可以用于产品名称、价格、销售渠道、促销、公关、广告等的确定。在产品开发后, 可以根据产品各要素对市场情况的变化, 进行反馈和修订。

(1) 明确仿真目标。即指要先了解模拟仿真的目的, 从而确定究竟要对系统的哪一部分进行仿真分析, 对系统的什么性态进行分析, 以及分析的精度。

(2) 数据与资料的收集和整理。即指为了使模型与环境条件具体化, 确定系统的输入信息和变量的变化范围。

(3) 建立仿真器。对用计算机进行模拟仿真的模型来说, 仿真器实质上就是编写程序;对经济决策模型来说, 仿真器就是模拟仿真结构:系统的调查研究、资料的分析处理、系统目标确定、模型建立、模型改进、模拟研究、模拟仿真、决策。为编制方便可直接使用模拟教学软件、录像、卡通、网络提供的图片和资料等。

(4) 进行仿真实验。使模拟仿真系统运行。步骤:明确仿真目标、收集整理数据资料、建立思考模型、建立仿真器、利用仿真器实验、结果的分析与评价。

(二) 明确杭州丝绸女装模拟出口销售实战方案

确定按以下方案模拟杭州丝绸女装出口销售:市场调研、产品销售方案设计、媒体炒作 (新闻发布会、报纸宣传、广告宣传等) 、丝绸专家、服装设计师、中间商、消费者。

杭州丝绸女装在国际上销售大多是中低档产品, 附加值低, 与国际上高档品牌丝绸女装相比有较大的差距。目前发达国家丝绸产品主要是个性化、流行化、高价位、高品质产品。中国丝绸产品创汇率是韩国的40%, 是意大利的8%。一条意大利产的名牌丝头巾的价格是中国产的10倍。杭州丝绸出口占世界出口总量的50%以上。丝绸服装出口也占有很大的比重。经过认真分析将攻关丝绸服装产品定位在丝绸女装上是十分恰当的。丝绸女装出口销售量比重大, 设计要求高, 如个性化、时尚化、流行化、新颖化等, 技术含量高, 是高附加值的先进产品。如此必须下大力气谋划。

首先, 要做好市场调研。

作为商务英语专业的学生, 搜集国内外关于丝绸女装的生产和销售的资料、情报, 应该说是具备了首要条件。可以通过阅读计算机网络上大量关于丝绸女装的英文相关信息, 也可以通过阅读大量英文报纸杂志, 获取国外关于丝绸女装的情报和相关资料, 存入计算机进行比较分析研究, 提出发达国家丝绸女装产品在技术、质量、设计等方面究竟高在何处的意见;而杭州丝绸女装与之相比差距又表现在哪里。并要用大量数据、资料、情报加以证明。接着要求学生用英文写出调查报告。学生经过全班调查报告的大讨论, 最后做出总结性的英文报告交给丝绸女装出口贸易公司。此种商务英语的写作, 是最能提高学生英语运用能力的重要手段。

丝绸女装贸易公司根据调查报告, 加上本公司的智囊、技术、设计力量的分析研究, 提出了打造“双燕”丝绸女装品牌的方案:

(1) 从单一的丝绸女装平面设计向立体化、多元化设计转变。要引入西方设计理念, 学习西方理念, 就是要把设计品牌、设计销售、设计形象、设计橱窗陈列等要素融入到创意中去。市委、市政府让获得中国杭州十佳的设计师到意大利、法国去培训就是实施转变的切实举措。

(2) 从量到质的转变。从量到质的转变, 是提高丝绸女装质量, 打造“双燕”品牌丝绸女装的关键。除了提高技术因素外, 急需提高检测手段。必须建立国家级丝绸检测中心, 以保证丝绸女装的质量。

(3) 从普通丝绸女装向高附加值的产品转变。杭州丝绸女装具有高附加值品质的不多, 主要是技术含量不高。如丝绸半成品到达欧洲后, 经过再加工其身份大增。主要是技术含量不高, 科研落后, 如印花绸的后整理, 色牢固, 研究十几年, 没有根本性突破。因此, 需要加快资金投入, 引进先进技术装备, 突破技术难关, 实现丝绸女装高附加值化。

(4) 从保守的丝绸女装观念向创意产业理念的转变。创意产业是国际大都市发展到一定阶段而形成的新兴产业。中国香港把创意产业列为科技之后的重要发展产业。上海把创意产业列入“十一五”规划的重要产业。这是社会经济发展到一定阶段, 人们从物质追求上升到精种享受的新阶段。提升杭州的“生活品质”的理念, 实际上就是杭州创意产业的一大特点。如何把发展丝绸导入到杭州的创意产业中去是发展杭州丝绸女装的新课题, 这就需要丝绸女装设计师们的理念有新的升华和飞跃, 设计出一流杭州丝绸和杭州丝绸女装。

通过上述理念、技术、设计的转变和创新, 设计出可能与发达国家同等或高于他们的系列丝绸女装, 并试生产一批向国际市场投放。

其次, 系列丝绸女装投放前发起媒体炒作。

一是组织国外女子模特队表演系列丝绸女装并录像, 配上精心写作的英文广告词, 送往销售目标所在国家的主要电视台播放。

二是召开新闻发布会。请驻中国的各大外国媒体的记者和国外中间商前来参加。 (主持人词、嘉宾致词、发言稿均用英文。)

三是在销售国外目标所在国家的各大报纸杂志上用英文转载新闻发布会盛况和发表杭州丝绸“双燕”品牌系列女装广告。

在一系列活动和广告的猛烈冲击下, 中国杭州“双燕”品牌丝绸女装的知名度在销售目标所在国家迅速攀升, 并有电传和电话前来咨询和询价。经过试销, 杭州丝绸“双燕”品牌系列丝绸女装到底能否打入目标市场, 要看实际出口销售结果。

(三) 辅助思考题

(1) 杭州丝绸“双燕”品牌系列女装能否打入西方目标发达国家服装市场?为什么?

(2) 杭州某丝绸进出口集团公司为打造杭州丝绸“双燕”品牌系列女装发动的媒体冲击活动有何作用?

结束语

汽车营销模拟实训 篇5

实训地点：2号实训楼机房 2409

实训日期：2014.6.9-2014.6.27

实训分组：以寝室为单位

实训指导老师：任海雷、姬瑞海

实训一：营销策划环境分析一2014.6.9 实训二：营销策划环境分析二2014.6.11 实训三：营销策划SWOT分析一2014.6.13 实训四：营销策划SWOT分析二2014.6.16 实训五：营销策划STP分析一2014.6.18 实训六：营销策划STP分析二2014.6.20 实训七：营销活动2014.6.23

实训八：营销活动2014.6.25

营销模拟 篇6

关键词：模拟公司制市场营销观念技能

“模拟公司制项目教学模式”，主要特色是以学习领域课程理论建构课程内容，以项目教学法作为主要教学方法，以模拟公司作为教学的组织形式并且进行三者有机融合的体系进行的理实一体化教学。在“模拟公司制”教学法中，“模拟公司”与市场接轨，按照真实公司设置岗位、安排工作任务，营造学生实训的仿真教学环境，使学生能够完全沉浸在真实的工作中。它既注重专业能力培养，也充分重视方法能力和社会能力的培养。我们在08、09级市场营销课程教学中应用这个新的教学模式进行教学实践，相比传统教学方法取得了显著成效。在传统的学历教育中，课程设置脱离实际工作，过多注重理论教学，学生动手能力普遍较弱，知识结构与市场需求脱节。如何让学生在校学习期间能提前得到职业化训练，是我们课堂教学改革实践中不断努力的方向。根据课程改革的要求，针对市场营销专业的特点和我校具体情况，几年来我一直想为学生提供一个模拟职场的舞台，尝试运用“模拟公司制”项目教学法进行教学，收到了事半功倍的效果。不但丰富了学生的知识结构，培养了学生的创新精神和与人合作的团队精神，加强了实践动手能力，而且提高了学生的就业率，受到了用人单位的好评。下面就把我在市场营销课程的教学中运用“模拟公司制”项目教学法在“市场营销观念”教学中的具体应用总结如下：

一、“模拟公司制”项目教学法

“模拟公司制”是一种教学的组织形式，这是一种由全体学生普遍参与的实践活动。学生的学习任务就是完成项目，项目是指一种典型的工作任务。典型工作任务所描述的是一项完整的工作行动，包括计划、实施和评估整个行动过程，工作过程就是学习过程。

我在讲市场营销观念采用了“模拟公司制”项目教学将学习内容与所需职业能力相结合，依据学习项目的要求设定工作岗位，根据岗位的要求确定人员组成不同的模拟公司，并选举产生一个经理负责该公司的各项目学习与协调工作。在“模拟公司制”项目教学中，我将课程内容分解成多个具体的工作项目，例如：我将“市场营销观念”这个教学内容分成基础知识、拓展知识、课堂练习、案例分析和模拟活动。将学习过程融入实际项目工作过程中。各分公司模拟真实情景，进行目标明确的课堂与实践地点一体化的自主学习。

具体来说，在基础知识中要求各模拟公司首先讨论：市场营销=推销？经过各模拟公司讨论总结的结果，我实时的提示他们：市场营销不等于推销！推销只是市场营销的一个部分。接着我用案例来揭示了市场营销的研究内容——市场营销包括市场调查预测、产品构思和设计、产品生产、定价、分销、促销和售后服务等内容。

下面是我的教学过程：

（一）导入案例：20世纪40年代，为了适应人们生活的快节奏，雀巢公司率先研制出了速溶咖啡并投入市场。这种速溶咖啡免去磨咖啡豆、煮咖啡等烦琐的制作工序，只要用开水一冲即可享受一杯香浓美味的咖啡，而且保持了普通咖啡的优点。但是不久，雀巢公司就发现，人们仍然是购买普通咖啡而不购买速溶咖啡，速溶咖啡的消费量仅占整个咖啡消费的极小部分。

分析：人们为什么不买速溶咖啡？速溶咖啡要打开销路，还应开展哪些营销活动？

提示：人们不买速溶咖啡的原因是多方面的。除了产品本身的质量、包装、品牌、产品说明等问题外，还有价格、购买地点、宣传等方面的原因。

速溶咖啡要打开销路，首先要对人们不买的原因进行调查，然后开展针对性营销活动。

（二）要点

1.市场营销的目的：满足消费者的现实或潜在的需要。

2.市场营销的中心：达成交易。

3.市场营销的手段：开展综合性的营销活动。

（三）市场营销学的研究对象间的关系计算路段通行能力，并对道路情况及道路设施进行分析；通过交叉口延误调查实践环节，可以与交通控制与管理理论内容的讲授联系起来，调查交叉口的实际车辆延误情况，分析延误原因，阐述交叉口的信号配时是否合理，并提出减少车辆延误的措施。

这样就将《交通工程学》的主要内容都与实际生活紧密联系起来，学以致用。

结语

目前高校都提出了培养学生动手能力和创新能力、符合社会需求的人才培养目标，课程教学内容的设计应与社会发展相适应，因此在教学过程中加大了实践课的学时，目的就是要将课堂教学与实践教学结合起来，用课堂教学的理论知识指导实践教学，通过实践教学加深理论知识的概念。《交通工程学》在我校课时是32学时，其中实践环节占6学时，通过理论和实践相结合的教学方法，证明实践环节既可以增加学生的动手能力，又可以让教师明确学生的理论知识哪里有欠缺。

参考文献：

[1] 王炜，过秀成.交通工程学.东南大学出版社，2011，6（第2版）：1—320.

[2] 邓建华.交通工程专业实验教学体系研究.实验室研究与探索，2011，1（30）：123—125.

[3] 孙海浩，吴娇蓉，毋妙丽.交通工程学科实验教学体系研究.实验室研究与探索，2012，2（31）：151—153.

营销模拟 篇7

《市场营销学》具有知识点多、实践性和应用性强等特点, 在教学中, 如果只注重理论知识的讲授, 内容就比较空泛, 也不容易调动学生的学习积极性。基于SimMarketing营销模拟实验室, 构建《市场营销学》课程“一体化”的模式。意在提出一种培养学生理论联系实际的教学方法。使高校学生在经济管理类课程的学习中突破了实践环节薄弱、企业经营管理经验不足、阅历不够丰富等局限。

1《市场营销学》课程的教学性质

《市场营销学》课程教学中的信息量大、信息变化快, 且《市场营销学》课程是一门实践性较强的学科, 因此要求教师一方面要不断更新知识, 另一方面要注重实训中培养学生的分析、策划能力, 教师应改变传统的“填鸭式”的注入式教学, 与学生进行互动, 树立建构主义教学观。

要在《市场营销学》课程教学中树立建构主义教学观, 《市场营销学》课程教师应进行自身作用及学生学习方式的重定位:对于学生可通过阅读、讨论等方式获取的知识, 教师要少讲、精讲, 要通过设置问题, 使学生主动去认识这部分知识的要点。

2 基于“SimMarketing营销模拟实验室”的《市场营销学》教学设计

“教”:课上理论教学, 讲解《市场营销学》课程的基本概念、理论、方法、技术、规律。课上理论教学方法可包含讲授法、理论教学后, 给学生提出案例、问题或其他方式设计习情景, 由学生课后通过小组的方式共同学习, 教师通过QQ群等方式与学生进行课后的沟通与互动, 帮助“议”过程中要进行主题发言的小组完善发言内容, 各发言小组通过QQ群在上课前就和全班同学共享发言的简要内容。

“学”:课后学生自学, 课后学生自学实施的媒介为网络教学资源库、教学光盘、教学网站。多媒体教学的实施, 可加深学生在企业参观中的理解。

建立教学网站, 网站内容包含教学大纲、各章主要内容、习题、案例、思考题等基本内容。小组学习, 可加强学生之间的沟通、讨论, 促进团队学习及团队意识, 并且学习小组也是开展案例教学、研究性教学的基础平台。

“议”:在“议”的过程中, 由教师引导进行案例分析、提问交流, 主题发言等内容。同时每次“议”的环节的实施要做好发言学生的贡献的评价及成绩记录, 若个别议题在课堂未进行充分的展开或有延伸的, 则在要求学生以小组为单位课后再作总结报告, 共享到QQ群中, 教师还要再对报告作点评, 总之, “议”的环节要进行“过程考”的实施。

“做”:《市场营销学》课程主要与中国市场营销协会举办的市场营销经理助理培训相结合, 并以中国市场营销大赛为依托, 使学生在学习课程内容的同时, 得到真枪真刀的锻炼。比如与娃哈哈集团合作, 由企业的区域销售经理给学生做相关销售的培训, 同时, 让学生组成小组, 进行实品销售, 并以最后的业绩作为评价小组成绩的一个重要标准。

3 基于“SimMarketing营销模拟实验室”的《市场营销学》教学方法

《市场营销学》的任课老师根据培养方案及上课以来和学生的交流, 共同确立了学习目标和学习内容, 制订了新的教学计划, 为了实现课上、课下 (通过网络) 教与学的协同, 任课教师建立了《市场营销学》学习QQ群。对于“教、学、议、做”中的“学、议”的部分, 对学生以小组学习的方式进行组织。

3.1 启发式教学法

启发式教学法是在老师指导下, 以调动学生的积极性和独立性、启发学生思维, 发展学生智力为指导思想, 学生完全通过自己的学习法轩问题、解决问题的教学方法。

3.2 研究性教学方法

所谓研究性教学方法, 实际上是一种探究式的教学方法。诸如基于问题解决的学习、基于问题的学习等, 都是利用来自实践或从实践中提炼出来的案例或问题进行类似研究的训练。

3.3 采用案例教学法

本处所说的案例教学是指讨论法, 而非教师将案例作为例证使用的教师讲解法。案例教学的实施需要以下关键步骤:案例的搜集、分析、再设计, 分析案例中蕴含的概念, 案例布置, 案例讨论, 教师讲评, 学生个人小结。

4《市场营销学》课程的考核方式改革

《市场营销学》课程的成绩组成为:平时成绩60分, 期末考试成绩40分。

4.1 平时成绩

平时分60分, 侧重于对学生应用型人才的培养:主要通过小组的形式来完成。小组需要完成课堂的讨论、案例分析以及课后的项目。分值分配为:小组发言成绩15分、小组总结报告15分, 小组课程设计15分, 个人成绩15。

4.1.1 小组发言成绩

老师根据教学目标, 设定专题, 每专题的主要知识点, 由老师课堂讲授, 老师设计“学、议”的问题, 布置给学生课下“学”, 学生课下通过资料查找、总结, 在下一次上课前, 在教学QQ群中分享小组的资料或简要的心得, 并制作小组发言的PPT。

4.1.2 小组总结报告成绩

对于某些专题, 发言环节虽起到了很好的认知作用, 但尚需报告来深入总结, 因此, 约设计2-3个报告, 要求学生完成;每个报告占报告成绩的3-5分, 根据学生完成的质量进行评分;

4.1.3. 小组课程设计成绩

在完成课程约1/2到2/3的进程时, 老师给学生课程设计题目, 在倒数第二、第三次课进行答辩;报告成绩10分, 答辩成绩5分。

4.1.4 个人成绩

由个人发言 (或整理资料分享) 成绩15分 (包括在群中分享资料及在班级讨论中某个问题进行自己观点的分享) , 每确有贡献的分享一次, 记1分 (仅为了得成绩, 进行无价值的分享不得分) ;个人的其他10分成绩包含考勤、教学知识点的小测验等。

4.2 期末考试成绩

期末考试为闭卷考试, 占40分, 侧重学生对基本理论的理解和应用。考试改革既要重过程, 也要保证教学环节中学生对基本理论的掌握, 所以, 在最后的考试环节必须为闭卷考试, 侧重对《市场营销学》课程的基本理论、模型、方法的考核。

摘要：《市场营销学》是一门理论与实践结合非常紧密的课程, 通过在SimMarketing营销模拟实验室中使用市场营销实战模拟软件进行虚拟的市场营销计划制定与执行, 可以使学生对市场竞争有一个切身的真实感受, 能巩固学生在市场营销学当中学到的知识和技能, 并把它们综合起来, 达到“教、学、议、做、考”相结合的教学效果。

关键词：SimMarketing,市场营销学,“教、学、议、做、考”一体化

参考文献

[1]靳莹, 周志华.从结构主义走向建构主义的课程观及其启示[J].教育理论与实践, 2006, 20.

[2]高文, 徐斌艳.建构主义教育研究[M].北京:教育科学出版社, 2008, 2.

营销模拟 篇8

随着中国经济全球化程度提高,迫切需要高素质的市场营销人才。虽然如此,目前市场营销专业的高校毕业生在就业之中往往遇到就业瓶颈。很多企业的市场营销部门都需要具有一定实践经验的营销从业者,而高校的专业课程体系中往往缺乏这一环节的培养。正是因为实践环节的培养出现瓶颈,使得营销专业的毕业生在就业时并没有体现出专业训练的优势,在与其他工商管理类专业的就业竞争中,难以脱颖而出。由此可见,提高高等教育市场营销专业实践环节的教学水平,对于提高教学质量,提高本专业的竞争力有着重要的作用。传统的培养方案中过分强调理论知识的讲解,忽视实践技能的训练。传统的学生实践课程主要包括企业参观以及毕业实习。但是“走马观花”式的企业参观无法真正提高学生的动手能力;毕业最后一个学期的实习环节,往往让学生陷入具体的岗位操作,而无法形成对企业市场营销活动的整体印象,从而产生在学校学习的理论知识与实际工作相距甚远的感慨。如何克服市场营销学教学中实践环节的瓶颈,切实提高学生的实践技能,是当前教学中必须解决的问题,而模拟教学正好能够能够成为替代方案,不需要高校投资实习基地,也能够让更多的教师参与到实践教育中来。

通过模拟教学,可以在以下三个方面对传统的教学方式加以改进:首先,能够让学生理论联系实际。情景模拟教学法为学生应用理论知识提供了一个仿真平台,能够使学生在进行具体决策时,将市场营销相关理论知识加以应用,从而提高实践应用的能力。其次,模拟教学改变了教学信息传播的模式。传统的课堂教学主要是教师与学生之间的信息交流,而忽略了学生与学生之间的交流,造成学生课后自我封闭式的学习。模拟教学需要学生进行集体决策,学生课后必须进行讨论,从而改变了传统的学习交流模式,演变成为集体开放式的学习,从而加深所学知识的理解程度。第三,提高了学生的团队合作意识。模拟教学以团队为单位,团队成员之间要学会如何分工,如何进行团队交流,如何解决团队成员意见分歧,这些经验将提高学生的团队合作意识。现代企业所需要的人才,不仅要有较强的专业技术能力,还要有好的合作意识,团队合作精神的增强能让学生在未来的职业发展中获得竞争优势。模拟教学作为一种新型的实践教学方式,不仅使学生掌握了营销理论的基本原理和方法,而且还培养了学生解决实际问题、沟通能力和团队精神,提高学生未来从事市场营销工作的信心。因为模拟教学的上述相对优势,我们在上海海洋大学本科四年制市场营销专业教学培养方案中,引入了CESIM公司开发的SIMBRAND软件,并以此为平台开展营销模拟教学。

2 营销模拟教学平台在教学中的应用过程

模拟平台课程的应用过程包括以下应用步骤:

2.1 软件基础知识培训

指导教师在进行在线模拟课程平台的建设前,应该对学生进行软件基础知识培训,详细向学生介绍在线模拟课程平台的使用方法和注意事项,将注册指南以及软件使用指南发给学生,让学生熟悉软件的模拟情景与操作技巧。

2.2 组建团队

软件培训结束之后,让学生自主形成5人为一个小组的团队,每个团队代表一个企业。团队成员模拟一个企业的董事会,设置董事长、董事会秘书、三位董事,其中董事长为团队领导,负责团队日常议事管理与团队成员考评,董事会秘书负责记录每次团队会议内容,日常记录作为团队报告的一部分,纳入团队成绩的评定。其他三位董事分别负责分别负责财务信息分析、市场信息分析、竞争信息分析。

2.3 拟定课程日程

指导教师与各团队董事长商量之后,拟定课程的日程表,使学生能够按照日程表有步骤、有计划、有目的地完成该课程。这个过程一定要和学生充分沟通,日程一旦确定,一般不再更改。

2.4 组织模拟决策

SIMBRAND平台提供的虚拟协作工具使小组成员能够在异地异时进行交流和协作。该工具在需要作出决策时,能极大地发挥小组成员的集体智慧,集思广益,综合各方面因素,最终作出明智的决策,以训练小组成员的全局决策思维。团队成员可以利用软件提供的平台进行讨论,并且可以通过软件平台向指导老师以及后台支持人员提出问题。每个团队成员的交流发言在软件平台上都有记录,可以利用交流记录分析团队之中是否存在“南郭先生”,从而增强学生的参与度。在不同回合之间,指导老师可以根据模拟结果,对个别团队加以指导,也可以将所有同学集中起来,对已有回合的竞争情况进行分析,通过分析已有决策中的问题,对学生加以引导。

2.5 团队报告准备

最后一个回合的结果公布之后,各小组必须准备一份竞争分析报告。在报告中通过分析每个回合的竞争情况,对财务指标和市场指标进行分析,总结经验。通过此方式,学生回顾整个个市场营销的流程,通过对决策成败原因的反思,提高学习效果。

2.6 教师分析点评

根据各小组的结果总结以及财务报表等,指导教师分别对各小组的市场营销情况进行了评比,并对各小组存在的问题进行分析。通过对学生和团队日志的分析,综合模拟结果、团队日志以及团队“董事长”评价,对每一位学生给予等级评分。

3 模拟教学平台使用情况分析

通过SIMBRAND模拟教学平台的应用,我们发现该模拟软件教学课程具有以下优势:(1)无须安装软件。SIMBRAND平台不需要下载任何程序或插件,也不需要单独的工作运行平台,只需要使用浏览器,只要能够上网就能够运行,非常便于学生使用。(2)后台支持服务。在此平台的运行过程中,有专家团队在帮助教师建立和控制在线模拟课程的顺利进行,在遇到问题时,后台专家可以针对软件操作以及课程指导给予合理的建议。(3)团队可以在线虚拟讨论。通过SIMBRAND学生可以利用平台,通过互联网进行讨论,因此,学生可以不必集中到教室之中,学生在家里、宿舍等地方都能够应用该软件进行课程讨论。(4)师能够实时调控教学进程。SIMBRAND平台具有记录每一位学生在平台上活动的能力,因此,指导老师能够监控团队成员表现,并且可随时进入到任何一个团队进行指导,也能及时给学生反馈。

在2009年的营销模拟课程中,我们采用SIMBRAND设计的营销模拟软件作为教学工具,将上海海洋大学营销专业两个班的学生分成12个小组,其中学生总人数48人,有两个4人小组,其他小组均为五人一组。经过为期两周,一共七个回合的演练,学生经历了产品的市场导入期,成长期,成熟期三个阶段,通过小组讨论,制定本组的产品数量,产品定价,渠道促销,广告费用,研发支出等一系列营销管理决策。

与此同时,我们还由两个班的班长发放问卷,进行了一次简单的问卷调查,发放问卷48份,回收有效问卷46份。相关统计结果如下:对于是否本人可推荐为营销专业的师弟师妹开设本门课程,结果显示,本次营销模拟课程得到大多数学生认可,95.6%的学生都推荐营销专业开设该课程。对于课程最佳的开课时间,结果显示,学生赞成在大二和大三开设本门课程的人数最多,一共有44人,共计97.8%,其中以同意大二开设本门课程的人数超过一半,达到53.3%。对于营销模拟课程最佳的团队决策方式,结果显示,选择课余自由决策的同学最多,共有31人,占68.9%,与本次课程的执行方案相同。对于本课程决策团队的成员最佳人数设置,从统计结果看,对决策团队人数的选择五人最多,但是选项比较分散,选4人的也有三分之一,在以后的课程安排中,可以更多的听取同学的意见。

为了了解学生对该课程的评价,问卷调查结束后,对学生进行了访谈,学生普遍反映希望以后类似课程都可以采用该教学模式进行教学;都认为该模式能够让他们真切体会实际的营销场景,理解了营销手段的具体应用,会将所学营销手段应用于实际工作,提高了自身的实践营销能力。同学们还提出了很多合理的建议,主要有:(1)时间比较紧张,对于软件使用不熟悉,以后开课可以适当给学生多一些熟悉时间,最好能够将三周左右的时间延长至2个月左右;(2)指导老师应该给予更多的评价,最好能在每个回合结束之后对市场环境进行一次分析和指导;(3)除了团队绩效之外,还可以让个人绩效在评价中更加客观地体现出来。(4)可以尝试给出一些历史案例分析,让操作者对软件的运行有直观认识等等。

根据教学实践以及调查反馈,我们认为营销模拟课程比较适合继续开设,但是由于软件本身比较复杂应该留出更多的时间让学生学习,可以更加尊重学生的选择权,通过模拟教学促使学生主动参与,主动学习。

4 结语

营销模拟平台通过对特定产业空间下企业的营销决策进行在线模拟,实现异地异时的互动交流,让学生身临其境,感受企业进行营销决策的整个流程及具体运作,着重训练学生的决策能力,学会从企业整体运作的角度审视营销决策。根据本校的实际教学经验证明,营销模拟教学能够让学生在相互竞争之中学习市场营销知识,掌握营销技巧,达到对市场营销学从感性认识到理性认识的升华,并最终培训学生的综合专业实践能力与开拓创新能力。是低成本地培养出高素质营销管理人才的良好途径,因此在市场营销专业教学中开展模拟教学具有重要的理论和实践意义。当然,情景模拟教学并不能取代传统的课堂讲授和教材阅读,软件环境与现实存在较大差距,也无法完全替代毕业实习和企业参观,因此应当将它作为一种重要的现代教学方法,与课堂讲授、案例教学以及社会实践结合起来,从而优化现有市场营销高等教育课程体系。

参考文献

[1]耿冬梅.模拟教学法在管理教育中的应用[J].集团经济研究,2006,05.

[2]李世宗,黄少年,卢玮.市场营销专业教学改革问题研究[J].湖北财经高等专科学校学报,2007,2.

[3]李玮.情景模拟教学法对管理学教学的启示[J].教育探索,2008(7):64.

[4]琼华.情景模拟中的若干问题[J].纺织教育,2008(3):42.

[5]明辉.论情景模拟教学法在职业教育中的应用[J].硅谷,2009(8):137.

营销模拟 篇9

关键词：Simmarketing营销模拟实验室,实践教学课程设计

1 Simmarketing营销模拟实验室简介

营销模拟实验室是在虚拟的营销环境下, 让学生担当虚拟企业的营销人员的相应角色, 通过各个虚拟的营销实务的分析, 承担相应的营销角色, 从而得出营销决策的结果, 并未下一个阶段的营销分析提出依据的营销活动过程, 在一次完整的营销活动过程中, 虚拟企业的营销过程从市场调研、市场环境的分析、消费者购买行为的分析、产品研发、价格制定、市场和销售及安排广告的投放及各种财务指标的核算和分析等相关活动, 在这种虚拟营销的环境下都会涉及和安排相应的训练和演练环节, 极大地调动了学生学习的积极性和教师授课的针对性及理论和实践在一定程度上的相互结合。

2 Simmarketing营销模拟实验室环境下市场营销实践教学的课程设计

2.1 市场营销学实践教学的课程设计

市场营销学课程的实践教学是在掌握了一定的市场营销学理论基础的前提下, 结合Simmarketing营销模拟软件对虚拟营销实务操作进行的专题培训或是相关知识点的对应练习, 它在实施的过程中注重可操作性和理论知识的应用性, 紧密结合虚拟企业的营销岗位所面临的实际的具体的问题, 从而通过不断的反复的训练来提高学生的营销的实战能力。模拟营销环境下市场营销学的实践教学模块有:企业经营哲学、认识企业营销环境、企业营销环境的常规分析:机会威胁矩阵、SWOT分析、BCG矩阵分析、通用电器的GE模型分析等、消费者购买行为模式、组织市场购买行为模式、竞争策略分析、营销组合策略分析、营销管理分析等相关实训内容。

2.2 市场调查与预测实践教学的课程设计

《市场调查与预测》作为市场营销的专业主干课, 实践教学是在学生掌握了市场调查与预测的基本理论知识的前提下让学生能够利用所学的理论知识来指导虚拟的营销实践操作, 从而不断培养学生分析问题和解决问题的能力。在营销模拟软件中市场调查及对企业经营业务的预测中, 软件业给出了大量的介绍和相关的模拟练习, 这些都使得学生比较直观的感受市场调查与预测的具体知识点, 如在模拟营销软件中有关护肤品的营销推广需要学生利用市场调查与预测中实验法的相关知识, 在营销模拟实践环节中, 软件设置了是实验法的相关练习和知识点复习环节, 使得学生理论和模拟的实践充分融合在一起。模拟营销环境下的市场调查与预测的实训模块主要包括:各种调查方法的应用:文案调查操作、各种市场观察法和访问法、问卷调查法的应用、实验调查法和态度测量表法、市场抽样调查方法 (常见的随机抽样技术的应用) 、判断分析市场预测的基本方法等。

2.3 消费者行为学实践教学的课程设计

消费行为学研究的是消费者的购买行为和其中所蕴含的使用商品或是劳务的行为规律性, 从而让企业了解或是认识消费者的消费心理及消费欲望, 从而有针对性的制定相应营销策略, 比如, 通过对消费者购物心理及行为的研究, 将大量的潜在需求转变成现实的需求, 甚至在一定程度上还反过来促进企业不断开发新产品, 不断地满足潜在消费者的需要, 等等, 这些都是对消费者行为研究的结果。模拟营销软件结合这一点设置很多虚拟消费场景, 在手机销售、家电类产品销售的模拟练习环节都融入了大量的消费者购买决策的过程的相关内容, 让学生根据虚拟营销活动的销售情况, 进行深入的分析, 从而最终形成分析报告并且提出相应的改进措施。在这样的训练过程中加深了学生对理论知识的掌握, 提高了学生的实践操作能力。

2.4 现代推销技巧实践教学的课程设计

现代推销技巧此门课程的实践性较强, 它要求学生不仅要具备市场营销学的基础知识, 同时还要掌握一定的消费者心理学的内容, 通过不断地训练, 成为合格的销售人员, 这样毕业后才能较快的适应现代企业的谈判与推销工作的需要。针对该门课程营销模拟实验室的环境下可以开展相应的实训实践活动, 在实训中都设有相应的训练模块如在推销人员的招聘与甄选, 推销人员的培训环节, 如何能成功地推销自己及所销售的商品;并在此基础上能够独立地进行产品的推销、介绍和说明, 从而引起消费者的的兴趣;能够分析客户的的异议打破僵局, 灵活处理各种销售过程中出现的问题, 高效率的利用成交机会, 不断促进成交;强化客户关系管理, 等等一连串的模拟过程, 试图使学生能够快速的融入到虚拟的销售的场景之中。

2.5 市场营销策划实践教学的课程设计

市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践, 营销策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。《营销策划》是一门以营销学、策划学、等学科为基础, 市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科, 具有鲜明的创新特点和可操作性, 开设《营销策划》课程总的教学目的是培养和训练学生市场营销的实际操作能力。模拟营销软件的部分模块对营销策划的知识点也有针对性的设置, 通过让学生参与模拟企业实际 (或自主创业主题) 的营销活动, 根据模拟企业实际情况对部分营销活动进行策划, 形成方案或策划书, 从而达到让学生:首先, 掌握企业营销策划的具体方法和程序并在此基础上能够运用所学营销策划的专门知识解决模拟企业营销中存在的实际问题;其次, 不断提高市场策划的理论的应用能力从而比较熟练的掌握市场营销策划的方法与技巧。模拟营销实训的项目和内容主要有:市场营销策划的一般原理, 选定策划主题、市场营销策划的基本流程如开展策划创意案例演讲赛、市场营销调查与研究策划、STP战略策划、市场竞争策划、企业形象策划如制作公司CIS设计方案、顾客满意策划如为选定企业设计企业满意度的调查及企划案、产品策划为某运营商品牌业务的新产品策划分析、价格策划数据业务市场价格策划评析、分销策划模拟设计一种零售类业务销售渠道、促销策划:××业务促销策划方案、整体策划方案的整合与集成。

3 结束语

中职市场营销中模拟实训教学初探 篇10

中职市场营销模拟教学是指模拟真正的市场营销过程, 进行亲身参与的教学方法。在这个过程中, 学生们通过角色扮演、情景再现、互相学习等手段进行有效的学习。老师不用将知识写在黑板上, 让学生们记忆, 而是将知识设置到情景模仿的活动中, 让学生们自己去发现总结。比如, 设置一个三到五人的购买与销售的情景表演剧, 让学生们进行角色扮演, 亲自体验影响消费者消费心理的因素, 从而总结出消费者的消费心理, 并针对具体的经验提出合理的销售方案。

模拟教学的优点在于教学过程灵活, 教学效果突出。与过去的教学方式相比, 模拟实训教学能够让学生们通过亲身体验掌握知识点, 通过自己的归纳总结找到解决问题的方法。

二、中职市场营销模拟实训教学的方法

1. 设置教学情境, 激发学习兴趣

对于中职学生来讲, 枯燥的理论无法引起他们学习的兴趣, 在市场营销教学中, 枯燥的理论也让学生们感受不到营销这门知识的灵活性。设置特定的教学情境, 让学生们主动地参与到学习中来, 不仅让学生们找到了学习的兴趣, 也能够从情境模拟中发现问题, 寻找解决问题的方法。教学情境的设置可以依靠简单的教学设备营造真实性强的学习环境。教师可以通过合理的安排和引导, 让学生们进入到模拟的现实情境中, 真正的体验营销的魅力。

2. 加强教师的引导作用

在中职市场营销教学中, 应该发挥学生的主体地位, 教师应该主要发挥引导作用, 引导学生们进入情境学习的状态中, 引导学生们去发现存在的问题, 引导学生们找到解决问题的方法。比如, 在模拟营销情境中, 设置两名学生进行销售工作, 设置五名学生扮演消费者, 对于销售者提供的某一款产品的价格、功能等进行对比, 让消费者根据自己的意愿作出购买或者不购买的决定, 然后说明自己为什么购买, 为什么不购买, 从中分析影响消费者的消费心理因素, 然后让学生们总结, 对于消费者的某种心理应该采取哪些对策, 让学生们从实训中学习到知识。

3. 挖掘学生们的思维发散能力

市场营销需要的是灵活的人才, 在中职市场营销教学过程中, 教师应该积极地挖掘学生们的思维发散能力。让学生们不断开动脑筋, 不断思考问题, 将简单的问题深入化, 将困难的问题简单化。只有通过不断的模拟训练, 才能让学生们充分地开动脑筋, 学习到真正的、灵活的、有用的知识。

4. 活跃课堂气氛

中职市场营销教学中, 可以利用知识本身具有的实践意义进行灵活的教学设计, 活跃课堂气氛, 保持学生们的学习兴趣。这样不仅能够消除学生们的紧张心理, 还能拉近学生们与老师的距离, 促进教学效果。比如, 在进行“市场地位”内容学习的时候, 可以不必将市场定位的概念灌输给学生们, 而是通过一个课堂小实验来让学生们真正理解“市场定位”的含义。用三个空的玻璃杯倒入牛奶, 第一个玻璃杯里除了牛奶什么也没有;第二个玻璃杯也倒入牛奶, 同时在玻璃杯上贴上某个名牌商标;第三个玻璃杯中倒入牛奶后加入一些砂糖。让学生们通过品尝后产生一定的形象定位, 从而理解市场定位的关键在于商品给顾客留下的印象。

5. 课堂知识结合课外实践学习

市场营销是一门开放的课程, 不能将学习局限于课堂之上, 应该让学生们结合社会实践增强学习的能力。比如, 在新闻报纸、网络媒体、日常生活中发现的市场营销案例, 对这些案例进行研究分析, 从真实的案例中发现问题、解决问题, 能够锻炼学生们处理问题的能力。同时也能让学生们感受到自己所学习的内容是与自己的生活息息相关的, 增强学习的兴趣, 提高学习的动力, 真正做到学以致用。

总之, 中职市场营销教学是一门比较新的教学科目, 对于学生和老师的要求也比较高。在教学中最有效的教学方式应该是模拟实训教学法, 它可以让学生们通过模拟真实的情景学习到灵活的知识。采用开放性、灵活性、真实性的模拟实训教学方式必将成为未来教学方式的发展趋势。

摘要：在中职市场营销教学中, 应该加强模拟实训教学手段的应用, 提高学生的学习能力, 增强学生学以致用的本领。本文首先介绍了中职市场营销中的模拟教学的含义, 然后提出了教学中几个值得借鉴的教学方法。

关键词：中职,市场营销,模拟实训教学,教学方法

参考文献

[1]全红.中职市场营销课程教学方法探析[J].素质教育论坛, 2008 (9) .

营销模拟 篇11

一、在中职市场营销课程中实施模拟工作过程的必要性

1. 情境教学法符合中职市场营销课程特点

在教育领域中, 市场营销专业是一门实践性强, 应用广泛的课程, 以情境

教学的方式在中职市场营销课程中实施模拟工作过程, 不仅仅能够让学生亲自接触实际的商业环境, 使之形成初步的职业认识;而且其将在学生问题解决能力培养上发挥着重要作用。

2. 情境教学法能够促进学生综合素质发展

情境教学模式下, 学生需要调动多方面的智力, 实践能力, 团队合作能力, 创新能力以及表达能力, 而这些能力正是我国中职教学人才培养的出发点和落脚点。其不仅仅有利于端正学生的学习态度, 还将在学生综合素质的提高上发挥着重要的作用, 这对于学生未来的职业规划是有着积极意义的。

3. 情境教学法能够激发学生的学习兴趣

我们知道中职市场营销专业教学是不存在升学压力的, 其往往比较灵活, 对于教师的教学能力有着一定的要求。也就是说, 如何改变现阶段一言堂枯燥的教学模式, 积极激发学生的学习热情, 创造一个集学习, 娱乐, 生活, 工作与一体的情境教学环境, 从而使得课堂效果达到最佳, 引导学生开展自我学习和探索。情境教学法将是教师的一把钥匙。

4. 情境教学法适应社会对于营销人员的需求

情境教学法, 其出发点和落脚点是不断培养学生解决现实营销问题, 提高自身营销能力。这一点是与现实社会职业需求是一致的。尤其是在竞争不断加剧的时代, 企业的成功往往在于营销团队的销售能力, 而这些能力都来自于实践。对于处于教学环境的学生来说, 情境模拟, 实现了工作流程的还原, 其就是学生营销实践能力的训练场, 对于即将要参与到营销行业的学生来说, 这就是他们的职业规划迈出的第一步。

二、模拟工作过程的市场营销情境教学流程开展

1. 情境设计阶段

在此阶段教师以教学内容和教学目的为标准, 结合现实营销流程的操作, 合理设计营销情境模块。比如, 对于市场环境的了解, 要设置营销环境模块, 消费者调研模块, 行业竞争环境模块;对于产品制作的界定, 要设置新产品的开发模块, 新产品的装饰模块;对于产品营销的明确, 要设置人员推销模块, 产品推广方案模块, 广告传媒模块, 促销活动模块, 营销渠道模块等;对于销售环节的把握, 需要设置销售业绩分析模块, 销售方式对比模块, 供应商管理模块等。上述模块的设置不是唯一的, 教师在开展营销模块的设置时, 应该坚持以下几个原则:其一, 越接近企业营销部门工作流程越好;其二, 理论内容越接近现实越好;其三, 模块越接近学生的认知能力越好。

2. 任务下达阶段

教师在情境模块确定之后, 要制定合理的营销工作任务和考核标准, 在此基础上给予各组成员下达营销任务, 使得其明确自身的工作内容。一般情况下, 不同的学生小组, 其代表的企业是不同的, 其行业也应该是不同的。因为这样的多样性, 可以帮助学生更好的理解现实中各种企业营销部门的运作机制以及其工作的职能, 在不仅仅可以强化其对于营销职业的认识程度, 还将使得其对于行业的适应性不断提高。在此过程中, 学生因为角色的不同, 其代表的利益群体是不同的, 其所要做好的工作也是不同的, 要保证其能够做到各司其职, 任务明确。

3. 情境模拟阶段

一般情况下, 为了实现良好的教学效果, 教师都将在情境模拟中扮演企业的上层建筑, 而学生将扮演的角色就是企业的营销部门。在此阶段, 其各个小组的任务已经明确, 需要分组开展营销活动, 积极收集信息, 同心协力, 保证各项任务的顺利完成。比如以进出口贸易公司的贸易部门来说, 其工作任务就是要对于国内外本产品的市场信息全面收集, 制定合理的营销方案, 针对性的开发客户和跟进客户, 最终实现销售任务。在其执行任务的过程中, 教师要作为考核, 监控, 咨询者的身份予以评价, 控制和引导。

4. 任务总结阶段

上述营销任务完成之后, 就要开展任务总结阶段。其主要涉及到两个部分, 首先, 由小组内部展开总结评论, 开展小组汇报形式的活动;其次, 教师结合现实学生的表选开展点评, 此时应该将营销模拟活动中的重点和难点指出, 对于其做得好的不好的都要给予评述, 由此来强化学生对于营销理论的认识, 为其后期的营销行为指明方向。

三、结束语

对于中职市场营销教学来说, 应该积极发挥情境教学的作用的同时, 以理论教学方式为辅;不断深化对于营销案例的分析, 充分发挥学生的主动性;并积极加大对于中职教学实训项目的投资, 强化与企业之间的联系, 为学生接触社会职业创造条件, 为学生的职业规划打下坚实的基础。这是不仅仅是中职市场营销专业教学工作的发展趋势, 也应该成为我国教育体制改革的方向, 使得教育正真的发挥其服务社会的作用。

参考文献

[1].李娜, 潘秀峰, 马克非.模拟工作过程的市场营销情境教学研究[J].商场现代化, 2009.02.