“模拟职场PK赛” 职场模拟,活动策划

“模拟职场PK赛” 职场模拟,活动策划（共12篇）

“模拟职场PK赛” 职场模拟,活动策划 篇1

“模拟职场PK赛”主题活动策划书

一、活动目的：

正值招聘热潮，面对琳琅满目的招聘信息，拿着一纸简历的大学生多数是迷茫又紧张。为使我们清楚认识到自己在应聘的优势劣势，在未来能从容自信的走进面试官，特办“模拟职场pk赛”活动。

二、活动内容：

由专业老师模拟世界巨头公司、国企、事企等单位的面试官，提出相应的面试条件，各位同学根据自己的兴趣及专业发展方向或个人优势，模拟应聘相应的岗位。

参与同学事先制定相应的简历，可同时申请多个单位，说出自己的求职理想，有什么优势，期望薪资等，由专业老师评定面试资格。

现场主持人一名，负责相应工作的介绍与安排，由面试同学一一介绍自己，面试官提问，点评，打分，最后确定优胜者。

三、活动地点：

东风招聘厅

四、奖项：

面试前三强有礼品

五、参考评分：

形象仪表：10

举止礼貌：10

语言表达：10

专业知识：10

思维能力：10

创新指数：10

六、经费预算：

优胜者奖品：50

“模拟职场PK赛” 职场模拟,活动策划 篇2

关键词：模拟职场,职场文化,体系

一、大学生职场文化教育的意义与主要内容

大学生将来就业, 无论是自己创业还是从事具体工作, 若能有人做正确的指引, 则可以减少自己艰辛的过程, 如大学生在就业过程中若能够有人进行大学生就业指导, 则可以更明确方向, 调理好求职心理。

1.择业符合自身发展是大学生职场文化教育的目的

择业是人生关键性的问题之一, 它直接影响到个人的前途和发展, 如果处理不好, 将在人生的道路上出现波折。因此, 职业的选择, 是对未来发展成才道路的选择。人的一生绝大部分精力用在工作上。高等院校针对大学生这一群体的特点和求职择业要求, 从环境分析到择业技巧, 从形势政策到有关法律法规等各个方面对大学生予以全面系统的指导和帮助, 从而培养他们的就业意识, 帮助他们树立正确的择业就业观。

2.大学生职场文化教育实质是调整就业心态

大学毕业生走向社会, 涉世不深, 社会经验不足, 对国情和社会缺乏深刻的了解和认识, 对自己究竟适合什么工作缺乏客观、科学的分析和判断, 以致在众多的职业岗位面前眼花缭乱、无所适从、朝三暮四、见异思迁。高校就业指导将帮助他们客观分析主客观条件, 理性看待不同工作岗位的利弊得失。教会学生在市场竞争日益加剧的环境下把握机会, 找到一个比较满意的工作岗位, 以便能以健康的心态走向社会。

3.大学生职场文化教育是和谐社会发展的必然要求

帮助毕业生就业是开放式办学的内在需要, 高校招生报考投档率在很大程度上由该校的毕业生就业情况决定, 开展大学生就业指导工作是提高就业率的有效途径。同时, 一个大学生往往直接或间接地牵涉一个家庭或几个家庭, 因此, 大学生的就业影响面大、涉及范围广, 影响到许多家庭的幸福生活, 关系到社会的和谐与稳定, 是不容忽视的问题。

二、“模拟职场”是大学生职场文化教育特定有效的方式

“模拟职场”是积极探索就业工作新途径、新方法, 不断创新工作方式和工作手段的方式之一。经过近十年的探索与实践, 湖南农业大学形成了以模拟职场为情境构建大学生职场文化教育体系。

1.“模拟职场”工作理念

以“理论与实践相结合, 教、学、做三位一体”为理念, 以“系统化组织、项目化运作”为工作思路, 以模拟职场为平台, 不断推进“职场技能培训活动教育体系”“职场素质拓展活动教育体系”“职场实训体验活动教育体系”“职场个性指导活动教育体系”四大职场文化教育活动体系的建设。深入贯彻各学院党政一把手全面负责、学院教职工全员参与、学生工作组全程跟踪的“三全育人”机制, 努力打造一个参与面广、影响力大、实际成效显著的全校性就业工作特色项目。

模拟职场活动应在内容上更加丰富, 与时俱进, 更好地体现整体性与全局性。在侧重于“做”层面的同时将职场的技能培训、素质拓展竞赛、实习体验、指导帮扶结合起来, 形成了“教、学、做”于一体的体系。模拟职场强调是教育性, 同学参与面广, 影响力大是必需与必要的。

2.“模拟职场”构建大学生职场文化教育的实施方法

首先, 确立系统化组织。学校或各学院成立了大学生“模拟职场”组织委员会, 招生就业指导处处长或院长任主任、分管就业工作副处长或学院副院长、副书记任副主任, 各学院辅导员担任成员, 组委会办公室因地制宜设置。组委会主要职责是讨论和决定关于“模拟职场”活动教育体系发展中的重大改革和重大问题。

其次, 认真优化“模拟职场”活动目标所涵盖范围, 确定项目, 并实施项目化分解运作。项目化建设是提升活动教育质量和教育效果的重要途径和手段, 学院积极推进四大职场文化活动教育体系的项目化运作进展, 不断强化对活动实施方案、实施过程和实施效果的规范管理和考核。整个体系共包含16个项目, 每个体系下设4个分项目, 每个体系都由一名辅导员负责, 每个项目都配备一名指导老师。

三、“模拟职场”情境下构建大学生职场文化教育体系

1.以学生为中心, 构建职场技能培训活动教育体系

就业是每一个大学生必经之路, 也是坎坷之路。面对日益激烈的竞争环境, 很多大学生因为缺乏必要的就业求职技能, 最终与理想的职业岗位失之交臂。因此, 普及大学生就业求职技能是就业指导工作的一项重要内容。模拟职场活动教育体系的第一项就是职场技能培训, 通过邀请中联重科、新华都地产、湖南联通等大型企业高管或人力资源专员作校外就业指导老师, 定期来我院开展职业生涯规划培训、求职面试技能培训、职场礼仪培训、简历制作培训、创业培训等公益性培训和讲座。

2.以活动为载体, 构建职场素质拓展活动教育体系

现在的大学生大多出生““90后””, 他们自尊心很强却不够主动, 他们希望自己与众不同却不太愿意付出努力, 导致他们在择业的过程中不够主动, 缺乏经验, 错失了很多机会。基于这样的现状, 学院积极探索一些新的活动载体来拓展学生的职场素质, 提高就业竞争力。让学生通过参加不同的职场模拟比拼, 感受竞争的激烈、现实的残酷, 认识自身的不足, 从而树立正确的就业观念和奋斗目标, 有针对性的做好职业规划和职前准备工作。做到让学生学会在活动中学习、在活动中成长、在活动中完善自我。

3.以校企合作为依托, 构建职场实习体验活动教育体系

学校与三一重工、中联重科分别建立了校企合作办学班, 有近百名学生参加培训班。同时, 组织学生开展“高校名企行”“暑期生产实训”“毕业生就业实习”“毕业论文与企业生产项目相结合”等系列活动。让学生在实践中感受知识的重要性和学习的紧迫性, 提前做好职前准备工作。

4.以个性化教育为手段, 构建职场指导帮扶活动教育体系

通过开展毕业生就业意向调查, 对不同就业意向的学生进行分类指导, 切实加强就业指导的针对性和实效性。针对考研的同学, 提供考研专用自习室, 开展考研动员大会、考研经验交流会、研究生招生政策指导讲座等活动。针对报考公务员、村官、三支一扶、西部计划的基层就业学生, 认真做好政策宣传和动员工作, 组织他们参加基层就业培训。对家庭平困、心理问题的学生开辟绿色通道, 实行“一帮一”结对子就业帮扶活动, 开展心理辅导等。

参考文献

[1]周济.创新是高水平大学建设的灵魂.中国高等教育, 2006, (3) .

[2]刘溢海, 仝红星.大学生就业心理和行为中存在的问题及对策.绵阳经济技术高等专科学校学报, 1997, (6) .

模拟职场游戏 激发学习兴趣 篇3

关键词：计算机编程；职场游戏；学习兴趣；技能

中图分类号：G434 文献标识码：A 文章编号：1002-7661（2011）06-225-01

古人说：“教人未见其趣，必不乐学。”能否调动学生的学习兴趣，关系到教学的成功与否，只有当学生对其学习内容产生兴趣，才会乐意去学，才会去积极思维，才会受教育于轻松愉快之中。

一、宣布职场游戏规则，引起学生的学习兴趣

人在职场，必须要遵守职场上的一些规则。同样，模拟职场游戏中，学生也必须遵循一定的规则，条约如下：

（1）在学习《制作JavaScript脚本特效》这门课程之前，每一名学生都会拥有20银元的奖学金，技能点数都为0。

（2）每一名学生在学习的过程中，两个课时（90分钟）将消耗1个银元，技能点数随之提升1点。

（3）当技能点数达到10点时，学生们就可以通过接受任务来赚取银元。完成的任务可以依据难度系数将奖金设置为1银元、2银元和4银元。

（4）当某学生需要请教伙伴的网页特效制作的技巧时，需要支付对方1个银元，同时双方的技能点数都提升1点。

（5）这门课程的结束并不代表游戏的终结，就如同网络游戏版本的不断升级，学生的职场游戏也可以延续到下一门课程。

二、划分职场角色等级，激发学生的学习兴趣

为了调动所有学生的学习积极性，获得游戏快乐，我将依据学生的技能点数及其个人特长，划分游戏角色如下：

（1）实习生：技能点数在10点以下的角色称为实习生。刚刚进入职场游戏中，实习生都处于学习的阶段，需要大概半个月到一个月的时间提升自身技能，进而晋级为程序员。

（2）程序员：技能点数在10点到30点之间的角色称为程序员。程序员可以接受课程中比较简单的任务，为自己赚取相应的银元，程序员需要大概一个月到两个月的时间提升自身技能，然后通过一次项目测试，顺利通过的话就能晋级为工程师。

（3）工程师：技能点数在30点以上的角色称为工程师。工程师可以接受课程中比较复杂的任务，为自己赚取更多的银元。

（5）财务人员：能够很好处理表格数据并且心思细腻的程序员可以申请成为财务人员。财务人员可以为大家一个星期统计一次拥有的银元数目，统计一次财务人员就可以为自己赚取1银元。

（6）项目经理：拥有银元数目最多的人称为项目经理，他可以带领一个团队。

三、组建项目合作团队，发展学生的学习兴趣

全班35名学生可以自由组建5个项目合作团队，各团队成员之间可以互帮互助，共同提升技能。在上机实践中，我有时不能兼顾到每一位学生，这时各团队中一部分能力较强的学生充当“引路者”的角色，对同伴遇到的一些难题给予解决，同时获取1银元的奖金作为报酬。学生当“引路者”的角色改变了传统的师生间单向传递知识的方式，使学生由知识的被动接受转变为知识的传授者，提高了学生学习兴趣。

游戏中要求每个团队有自己的名称和激励口号。每个团队都花费不少心思，最终形成了“IT精英团”、“超能勇士队”、“飞鸟族”、“野狼窝”和“好汉帮”五大团队，他们的激励口号分别是“精领天下，英才神话！”、“超越自我，超越梦想！”、“放飞梦想，造就辉煌！”、“战则必胜，永不言败！”和“团结协作，所向无敌！”。这就如同给团队成员注入了一支兴奋剂，时时提醒着团队保持着不败的激情，也增强了团队意识，为团队的共同目标去努力。这样最短在游戏进行两个月后，每个团队将拥有一位项目经理、一位财务人员、两名工程师和三名程序员。

四、参与小型竞赛活动，提高学生的学习兴趣

5个项目合作团队组建成功后，我平均半个月组织一次小型的竞赛活动，准备两个涉及课程已讲过但又没有练习的网页特效，让出一小时的时间给各团队去讨论—分析—设计—编码—测试—维护，最终上交他们团队的最优作品。依据完成作品的网页功能是否能实现以及界面设计是否美观的原则，师生共同打分，指出其作品的优劣处，然后评出一个一等奖、两个二等奖和两个三等奖，并且给予团队成员相应的技能点数和奖金数。参与竞赛活动可以让学生长时间保持在紧张但不疲劳的学习状态，学生思维活跃，主体意识增强，能够有效地发挥自主性、能动性和创造性，充分挖掘学习潜能，提高学习兴趣。

模拟职场大赛活动策划书 篇4

一：活动主题：增加职场经验，体验职场生活

二:活动时间：3月27日

三：主办单位：公共管理协会

法学协会

阳光心理社团

四：活动目的：

1.培养大学生对专业课的兴趣；

2.丰富大学生的课余生活；

3.提高学生对知识的运用能力，培养实践能力。

五：活动流程：

（一）： 活动前期准备阶段：

1.3月21日到各班级宣传，并讲解具体活动事宜（宣传单300）；

2.3月23日海报宣传；

3.3月24日—25日确定所有参赛选手名单以及分组情况

4.3月24日买奖品，荣誉证书，奖状。

（二）比赛题目：

A类：假设一家A超市，由于在A超市的对面开了一家新的，和A超市规模差不多大的B超市，对A超市的冲击很大，所以A超市的董事长召开了一次如何面对竞争的会议。（具体的会议内容由选手自己发挥）

B类：由于最近房地产市场很火热，搞房地产的利润比较大，所以出现很多人都跻身于房地产事业，从而出现很多房地产公司，某房地产公司看到竞争招标的公司越来越多，竞标的压力越来越大，面对如此大的竞争，该房地产公司的董事长召开了一次会议（具体的会议内容由选手自己发挥）。

C类：鉴于前一阵子日本丰田，铃木“召回”事件，给我国的汽车制造业敲响了警钟，对于“中国制造”只追求质量，汽车产品的艺术性和观赏性，以及环保性差的一些问题，同时在这个机遇与挑战的全球化时代，怎样的打响我国汽车产业的自主品牌与国际接轨，董事决定召开会议讨论（具体的会议内容由选手自己发挥）D类：寻找中国制造的新定位.在竞争激烈的商界，一个品牌的良好定位是产品成功的重要因素。格兰仕在微波炉领域取得了领导性地位的品牌，而格兰仕在打造了第一个品牌之后，迅速地走上了多元化的道路，它们进入到了其他的市场，进入到其他的领域，也希望能够同样赢得这样一个领导地位的品牌。那会成功吗？这个不仅是格兰仕人心中的一个疑问，其实也是所有关注中国制造和中国创造的人心中共同的疑问。请就此分析它们的这个定位是否清晰，会对格兰仕未来的发展造成什么样的影响呢？！（以格兰仕空调为例，利用定位理论，阐述格兰仕是只靠这一个品牌打天下，还是创立子品牌？）

（三）评分标准：

1.选手想出的方案的具体可行性，创新性，冒险与成效性；

2.整个团队的风采，默契程度；

3.整个团队领导的能力，表现性；

4.情景演绎的观赏性。

（四）活动比赛具体流程：

参赛选手以团队形式参加比赛，以情景模拟比赛

1.由各团队代表，抽取案例，分配角色，以情景模拟比赛，每组6人，根据报名比赛的人数确定教室，角色有：董事长，总经理，部门经理(生产，销售，宣传，设计)等；我们提供的场景有A,B,C类，根据抽取的进行情景演绎，当然主要看每位参赛选手的随机应变能力，语言表达能力以及处理危机的意识；

2.评委介绍比赛规则后开始记时，一轮要像常规会议一样进行30分钟，每位成员各抒己见；

3.情景开始：公司的管理人员正在董事长的主持下开会，董事长开始就公司现状开始担忧（A,B,C类题目，宣传单上已给出）各位经理(生产，销售，宣传，设计)针对公司现在所存在的弊端及隐患就各自的立场运用管理学，经济学以及其它各项知识进行讨论，经理要注意所提方案必须要在自己的职责内并研究改进方案，最终拿出一个切实的方案，最后由总经理给会议做总结报告；

4.由评委对各团队的表现打分，我们按照比分淘汰制评出最佳

两组进行最终比拼，我们会提供终极题目(D类，为了考验两队能力，此题保密，比赛15分钟前给两队)。

5.最终根据评分标准评选出：

最佳团队奖（团体）

最具领导风采奖（个人）

最具创新意识奖（个人）

最具冒险风格奖（个人）

:宣传单：300份*1

礼品及奖状：100元

（六）成果展示：

1.张贴获奖人员，团队名单的海报；

写一份活动总结，总结不足之处，以供下次参考，成功之处，下次更好的发扬下去。

第四届职场模拟大赛总策划书 篇5

创造创业创新 英东“红三角”农业发展集团公司（学生模拟）

第四届职场模拟大赛策划书

一、大赛目的为提高我校大学生素质,丰富校园文化生活,真实模拟大学毕业生的求职、工作历程,使同学们在学习生活之余提前体会求职历程及企业文化.增强学生表达交流及思维辨别能力,锻炼胆量,提升眼界,增强团队合作能力及协调能力,同时了解一些企业文化及招聘的基本礼仪及流程,进一步加大就业指导力度,创新就业指导方式,提高就业竞争力,将自已塑造成一个高素质的实用性人才做准备,韶关学院英东“红三角”农业发展集团公司特举办本活动。

二、大赛主题

迈步职场，见证成长

三、大赛口号

我和职场有个约会

四、举办单位

主办方： 英东“红三角”农业发展集团公司（学生模拟）

五、参赛对象

韶院全体在校学生

六、大赛时间

2014年4月至5月

七、大赛方案

（一）活动概述

1、报名形式：

以个人形式报名参加

2、报名时间：

4月19日--4月25日

3、报名方式：

投递简历至英东B305“红三角”公司办公室或投递电子版简历至2921419065@qq.com4、比赛流程：

大赛分为简历投递、简历互评、模拟会议、营销比拼、模拟招商五个阶段

5、流程讲解：

海选----参赛者投简历参加海选，通过海选的参赛者将会参加由“红三角”农业发展集团公司董事会老师系统的简历制作培训讲座初赛----初赛为简历互评，参赛选手抽签随机分配对手，根据选手在简历制作上的知识，对彼此的简历进行合理的评价与建议。评委嘉宾根据选手表现评分。

复赛----复赛分为两部分，第一部分是模拟会议，这个环节将给予参赛者特定的会议主题（如公司经营现状、公司项目开发等），要求参赛者以商场实战中领导者的身份进行模拟会议，得出解决方案。最终按评委打分结果排名，选出10名选手进入营销比拼环节。

复赛的第二部分是营销比拼环节，10名选手分为两组，进行为期两天的销售比拼，选手可以自行销售，也可以在道平广场进行摊位销售（公司将与农学院学特色活动合作，届时公司将在道平广场为选手提供免费摊位）。最终销售成绩胜出的小组淘汰两位组员，另一个小组淘汰3位组员。淘汰方式小组内部决定权占70%，大赛举办方评委占30%

决赛----本次比赛的形式模拟招商，主要由红三角公司提供项目，由选手自主进行社会调查，深入细化，并将成果以ppt的形式向评委展现出来，打动评委投资选手所讲解的项目，根据评委评分，决出比赛获奖选手。

6、奖项设置

个人金奖：800元奖金+奖杯+丰厚礼品

个人银奖：500元奖金+奖杯+丰厚礼品

个人铜奖：300元奖金+奖杯+丰厚礼品

人气个人奖：证书+丰厚礼品

“模拟职场PK赛” 职场模拟,活动策划 篇6

职 场 模 拟 挑 战 赛

经济管理系初赛策划书

主办单位：经济管理系团总支学生会

经济管理系科创部

协办单位：经济管理系办公室

湖南城市学院

第六届“娃哈哈”杯职场模拟挑战赛

一、活动背景

面对着社会中不断增多的应届毕业生和大量堆积的往届毕业生，今后的职场竞争将更加激烈。在日趋激烈的求职竞争中，只有突破自己、团结他人，才能实现良好就业，从而优秀毕业。此次比赛形式多样，将通过英语技能，面试技巧，市场推广等多方面能力的比拼，打造校园职场明星，为校园“职场能力”培养指引方向。相信此次比赛能为将要走向社会，面对职场的大学生提供一次难得的锻炼机会。

二、活动目的

为促进此项活动的举行，配合校级活动，由我经济管理系团委学生会科创部举办经济管理系第六届职场模拟挑战赛初赛部分，更好的为此项活动选拔优秀的选手，让更多的学生在此项活动的参与中获益。本活动主要侧重于引导学生就业观念的转变，正确对待就业、择业和创业。组织该活动基于当前大学生中普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备，对社会就业方面的具体情况缺乏切身的体会，导致学习目标不明确，甚至失去对未来的追求，而企业也无法在大学应届毕业生中补充大量新鲜的血液，形成大学生就业困难

和企业难觅人才的现象。面对大学生就业的严峻形势和人才市场激烈的竞争，为了让同学们了解招聘的礼仪，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，拟举办职场模拟挑战赛，以提高在校大学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生的聘能力和社会竞争力。

三、活动内容

让学生接触真实的社会现实。时间是一个舞台，职场是一个战场。社会竞争愈来愈激烈，社会各界也开始纷纷关注职场动态，就业无可避免地成为全社会的焦点。当代就业市场对学生的综合素质有了越来越高的要求，面对激烈的职场竞争，让大学生职业能力的培养路在何方？为了给同学们一个展示自我、挑战自我、进而完善自我的机会，湖南城市学院倾情为莘莘学子奉献——第六届职场模拟挑战赛。它旨在通过模拟职场的形式切实促进广大学子对职场的直观感受，培养职场意识，进行职场规划，为未来的就业打好基础。

四、大赛主题

职场起航，梦想飞扬！

五、大赛口号

经邦济世，管乾理坤！

六、活动对象

本次活动面向全系大学生，个人报名参赛，欢迎有兴趣的同学报名参加。

七、组织安排

本次活动由系科创部主办，办公室协办。对于本次比赛的筹划和组织，我们将联合经济管理系团学会进行规划和统一安排调度。

八、招聘职位： 教育机构：

公司现状：逐步发展当中，处于扩张上升期

中学各科目老师（语数外、政史地、理化生），高校、中学市场调研专员，副校长

旅游企业：

公司现状：蓬勃发展，有一定规模。导游、计调。人力资源企业：

公司现状：刚成立不久的公司，处于新生时期。

招聘人员、人力资源主管。

国有企业：

公司现状：濒临破产，急需市场改革和更新产品。

副总经理、市场销售经理、人力资源主管、会计、投资理财师。

娱乐公司：

业务经理、活动策划经理、宣传主任、市场拓展专员。

政府单位：

公务员，各县及乡镇公务员。

九、活动宣传

1．海报宣传

在全校各宣传栏内张贴大型海报，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现合作伙伴的利益。

2.横幅宣传在望舒食府前的校园主干道上空悬挂横幅，主要为复赛室外部分的现场。3．展板宣传

在望舒食府前坪展览本次活动介绍及相关流程，及相关比赛情况。

十、活动具体安排

（一）报名咨询阶段

4月20日12：00 科创部召集各班长、团支书会议，科创部组织发放本次职场模拟挑战赛策划书及报名表。

4月20日—4月25日 为本次活动报名时间，请各班班长在4月24日晚9：30前交报名表于经济管理系学工办。

（二）讲座阶段

4月29日晚7:00在1教107（暂定）举行招聘面试讲座。大一大二

每班至少10人，大三每班至少5人。

（三）系部初赛

一部分（简历部分）

征收个人简历，并请专业指导老师进行初步审查，从简历中选拔50份，由指导老师在这50份简历中评选出10份“最佳个人简历设计”

二部分（面试部分）时间：5月12日晚7：00（暂定）地点：一教107（暂定）比赛环节

1）参赛选手自我介绍（1分钟）2）自由提问

由评委团对参赛选手采取自由提问的方式，根据选手现场表现进行评分。也可以由评委老师要求面试人员现场进行产品推销，产品由评委老师定（2分钟内）。

（三）选拔结果

1．我系选出35名选手分成5组进入校级复赛。2．入围名单赛后以海报方式公布。

（四）复赛由学校统一组织

系部选出35名优秀选手，有选手自由分组，每7人一组，按组参与学校复赛。

十一、奖项设置

一等奖 4名 荣誉证书+相应综合测评+奖金 奖金

或奖品30元

二等奖 6名 荣誉证书+相应综合测评+奖金 奖金

或奖品20元

三等奖

10名 荣誉证书+相应综合测评+礼品

奖品5元 优胜奖

10名 荣誉证书+相应综合测评

最佳个人简历设计奖 10名 荣誉证书+相应综合测评 最佳班级组织奖 2名 班级荣誉证书

注：

1、前35名直接进入校里的复赛

2、最佳个人简历设计奖10名。

3、最佳班级组织奖两个（参赛人数达规定数,递交简历情况包含数量和质量等组织参与活动的情况）

4、推荐2份优秀简历至校办公室，最后评选优秀简历3份。

十二、资金预算

1、荣誉证书 60元

2、饮料 30元

3、水果 50元

4、奖金 290元

5、宣传费用 50元

共计：490元

附件(报名表)湖南城市学院第六届职场模拟挑战赛报名表

院系： 姓名

总人数：

班级

联系电话

模拟职场主持稿 篇7

女：亲爱的观众朋友们

男：大家

合：晚上好

男：四月的车轮辗过了一道深深的痕迹，留下职场的收获。

女：五月的伊始传达着一种坚定的信念，播下奋发的种子。

男：收获是我们努力的方向，我们用信念和理想铸就前行的路。

女：坚定是我们前行的资本，我们用汗水和勇气驱散路途的阴霾。

男：今天，温澜朝生，让我们用目光来追随他们的成长。

女：今天，岁月静好，让我们用心灵来见证他们的收获。

男：今天，我们将看到挥洒汗水的激情。

女：今天，我们将感受坚定信念的魔力。

合：现在，让我们来欣赏由xx带来的开场助兴节目《每一天都不同》。

男：谢谢xx同学的精彩演唱。摔得越痛，越会飞行。只有相信自己，走过的路才会变成彩

虹。希望今天的十位选手也相信自己，坚定自己的信念，走到最后去欣赏那美丽的彩虹。合：现在，请允许我宣布，xx学院第四届模拟职场决赛正式开始！

女：今晚莅临现场的领导嘉宾有：xx….男：让我们以热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的到来！

女：接下来请大家观看本次大赛的精彩集锦，跟随我们的镜头进一步了解本次大赛更多的精

彩环节。

（大赛集锦视频播放）

男：本次模拟职场大赛旨在模拟职场竞争环境，在模拟应试中提升大学生自身素质，分为首

轮的笔试，第二轮的无领导小组讨论，以及今晚的第三轮模拟面试。大赛历时一个月，参赛人数多达百人，经过激烈的比拼，最终有十名选手进入今晚的总决赛！让我们用热烈的掌声祝贺这十位优秀的选手！

女：今晚的总决赛主要流程包括场外环节展示，实力作证及压力面试三个环节。最后，我们

将评比出本次大赛的一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优秀奖四名，并为他们颁发证书及奖品。

男：下面，先让我们进入本次大赛的第一个部分——个人风采展示！在这个部分中每位选手

都将在一分钟之内展现自己的独特魅力。现在就有请我们1号选手朱梅登场为大家作精彩的个人风采展示。

女：感谢1号选手的精彩展示，接下来有请2号选手杨钊上场，大家掌声欢迎！

男：今晚的比赛真的是激烈异常，选手们都是各种强手，大家是不是感觉无形的硝烟在蔓延

啊？好，请3号选手xxx登上擂台，逐鹿赛场！

女：感谢3号选手，下面有请4号选手xx带来他精心准备的个人风采展示。大家欢迎。男：感谢4号选手，现在就让我们来见识一下5号选手xxx的独特魅力吧。

女：感谢5号选手，个人风采展示已经过半，大家是不是在期待着后面选手的精彩表现呢？

现在让我们掌声欢迎6号选手项泽坤

男：感谢6号选手，下面就让我们揭开7号选手xxx的神秘面纱吧，大家掌声欢迎。女：感谢7号选手。现在有请8号选手xx来展示他的风采。

男：感谢8号选手，下面有请9号选手xx向大家介绍自己。

女：感谢9号选手，现在让我们邀请在台下韬光养晦很久的10号选手xx吧

男：感谢10号选手。好的，精彩的个人风采展示已经呈现完毕。相信通过开场的自我介绍，大家都能感受到十位选手的独特魅力。

女：没错，那么接下来呢，就让我们来欣赏场外环节的视频。我们在决赛前将十位选手分成了AB两组，让这两组分别拍摄一段雅芳的创意宣传片，我们工作人员也跟踪拍摄了他们小宇宙爆发的过程。现在让我们的目光聚焦大屏幕，先了解一下A组选手创意宣传片的制作过程。

（先播放A组选手宣传片制作过程的视频，再播放A组选手的创意宣传片）

男：欣赏了A组选手给力的创意宣传片后，让我们走进B组选手的宣传片吧。

（先播放A组选手的宣传片制作过程视频，再播放B组选手的创意宣传片）

女：两组精彩的宣传片都已经播放完毕，下面请10位选手上台，请雅芳负责人XXX为两

组选手的宣传片进行点评。

男：谢谢评委的精彩点评，请选手到台下就坐。

女：下面我来宣布一下两组选手的得分情况。A组选手在本环节的最终得分为XX，B组选手在本环节的最终得分为XX.男：相信评委的提问解决了大家在看宣传片时的疑惑，也使大家更加了解选手拍摄的宣传片的中心思想。下面进入我们的第二环节：实力作证！

女：这一环节将会很有意思，我们不仅要对大学生的求职过程进行模拟，还要对日后走上工

作岗位后的状态进行一个模拟，可谓环环相扣，全方面跟踪与锻炼。

男：没错，那么对于走上工作岗位后的预期与设想，我们设置了“实力作证”的环节，在这

一环节中，我们邀请了XX和XX同学扮演挑剔的顾客，而十位参赛选手将被分成三组，分别向“顾客”推销同一件产品。我们会给每组选手至少5分钟的推销时间，如果哪组选手发挥较好，我们会适当延长时间，但最多延长5分钟。至于产品是什么，大家待会儿就知道了。为了产品的保密性，我们先请第一组同学上场，其他同学由礼仪带到候场区等待。

女：请第一组选手xx、xx、xx上场，展现他们的才思敏捷

男：谢谢第一组同学的精彩表现，也谢谢我们的XX和XX同学。现在我来宣布一下三位选

手的得分情况，1号选手xx在本环节的最终得分是XX，4号选手xx在本环节的最终得分为XX，9号选手在本环节的最终得分是XX。下面请第二组选手xx、xx、xxx上场，来散发他们智慧的光芒。

女：谢谢第二组同学的精彩表现。现在我来宣布一下三位选手的得分情况，3号选手xxx在本环节的最终得分为XX，7号选手xxx在本环节的最终得分为XX，8号选手xxx在本环节的最终得分为XX。现在请第三组选手xxx、xxx、xx、xxx上场。

男：所有的天之骄子们都已经小试了他们的牛刀，现在到了我们的观众互动环节啦。我们准备了一些职场礼仪方面的题目，每道题最多可由两个人回答。答对了我们会送上雅芳提供的精美礼品哦，希望大家积极参与。

女：请大家看大屏幕：第一题

男：哪位同学知道正确答案，请举手！

女：回答正确，请工作人员发放奖品∕很遗憾，回答错误，请下一位同学回答。。。。。。

。。。。。。

（工作人员提醒主持人时间到）

男：谢谢大家的积极参与，我们开心而又短暂的互动环节到此结束。下面让我来宣布一下四位选手的得分情况，2号选手xx本环节的最终得分为XX，5号选手xxx在本环节的最终得分为XX，6号选手xxx在本环节的最终得分为XX，10号选手xx在本环节的最终得分为XX。

女：现在到了我们的最后一个环节啦，同学们是不是很期待选手们最后的表现呢？在这一环

节中我们将请评委分别对选手进行面试，让选手接受多对一的考评，我们为每位选手提供了5分钟时间。

男：事不宜迟，马上进入第三回合合：压力面试

女：现在请1号选手朱梅上场

男：好，时间到，下面请2号选手xx上场

女：不好意思，时间到，我来宣布一下1号选手的得分情况，1号选手在本环节的得分为XX，下面请3号选手xxx接受考评

男：时间到，我来宣布一下2号选手的得分情况，2号选手在本环节的得分为XX，请4号选手xx上场

女：时间到，我来宣布一下3号选手的得分情况，3号选手在本环节的得分为XX，下面请5号选手xxx上场

男：不好意思，时间到，我来宣布一下4号选手的得分情况，4号选手在本环节的得分为XX，下面请6号选手xx上场

女：不好意思，时间到，我来宣布一下5号选手的得分情况，5号选手在本环节的得分为XX，下面请7号选手xxx上场。

男：不好意思，时间到，我来宣布一下6号选手的得分情况，6号选手在本环节的得分为XX，下面请 8号选手xx上场

女：不好意思，时间到，我来宣布一下7号选手的得分情况，7号选手在本环节的得分为XX，下面请 9号选手xx上场

男：对不起，时间到，我来宣布一下8号选手的得分情况，8号选手在本环节的得分为XX，现在有请最后一位选手xx上场

女：对不起，时间到，我来宣布一下9选手的得分情况，9选手在本环节的得分为XX，现在三个比赛环节都已经结束，选手们也都拼尽全力把他们最好的一面展现出来了。下面请 我们的评委为本次活动做一个总结吧，大家掌声欢迎。

男：谢谢XXXX的精彩点评。在这里，我们也特别感谢雅芳公司对本次活动的支持，还有各位评委在今晚的辛苦付出。你们的辛苦付出，让我们能为同学提供更加专业的模拟职场比赛，谢谢你们。

女：现在我来宣布一下10号选手在第三环节的分数，10号选手在第三环节的分数为XX。本次比赛选手的得分是根据复赛和决赛来确定的。复赛分数占百分之三十，决赛分数占百分之七十。下面让我来揭晓一下所有选手的最终得分，请大家屏住呼吸，拭目以待吧。1号选手xx的最终得分是XX，2号选手xx的最终得分是XX，3号选手xx的最终得分是XX，4号选手xxx的最终得分是XX，5号选手xxx的最终得分是XX，6号选手xxx的最终得分是XX，7号选手xxx的最终得分是XX，8号选手xx的最终得分是XX，9号选手xx的最终得分是XX，10号选手的最终得分是XX。

男：最激动人心的时刻到了，现在就让我们揭晓今天的奖项吧。优秀奖获得者有。。请我们XXX为获奖者颁奖

女：三等奖获得者有。。。请我们XXXX为获奖者颁奖

男：二等奖获得者有。。请我们XX为获奖者颁奖

女：一等奖获得者是。。请我们XXX为一等奖获得者颁奖

男：跨越，分秒之内，或许颠覆一个世界。

女：永恒，在每一个人的路上

男：一棋，一天下，胜券在握。更在意从心所欲的姿态

女：自然的大地与天空之间，企及巅峰的心性无所不至。

合：奇迹——从来只在我们手中。

男：下面，我宣布，xx大学xx学院第三届模拟职场大赛现在结束！请各位嘉宾上台与选手

模拟职场精英秀决赛 篇8

为了让同学们了解职场生活，真实全面地了解岗位要求、角色定位、职业方向，从而引导学生正确对待就业、择业和创业，提高学生应聘能力和社会竞争力，由我院招就处主办，外语系承办的“我是未来CEO—模拟职场精英秀”活动于5月23日下午五点在体育系教学楼门口隆重举行，担任此次活动的评委有院团委张钱书记、外语系党总支胡慧书记、学生处处长张成勇、中文系主任石建成、院团委宣传部部长刘承政等，除此之外，还有三十位来之各系的学生干部担任此次活动的大众评审，来自各系的同学观看了比赛。

活动开始前主持人先后介绍了出席此次活动的评委及人员，紧接着，简要的讲解了此次比赛的规则。比赛在一阵热烈的掌声中开始了。首先，11位选手依次入场，并做了简短的自我介绍（姓名，应聘的岗位以及个人宣言）；其次，选手们按其序号一一进场进行比赛，在此环节中，承办方为选手们展示自己设置了不同的场景，如心理咨询师遇到像及了精神有问题的病患、时尚杂志总经理秘书遇到万般刁难的大牌明星经纪人、村长遇到不愿强行拆迁的村民等。在不同的场景中，选手们在规定的时间内解决问题，并接着回答评委的提问。在比赛接近尾声时，我院学生处处长张成勇对此次活动做了精彩的点评，他首先表扬了此次活动的承办方外语系，并对群众演员的表现给予了充分的肯定；其次，充分的肯定了各位选手的表现，选手们为此次活动做了充分的准备，并成功的应对了万般刁难的群众演员，这就更有效的考察了各位选手的应变能力和专业知识；最后，赞扬了大众评审的评判能力，但是，参赛选手没有抓住主要矛盾并解决，没有做好相应的专业准备，希望参赛者在以后面对各种场景和问题时要沉着冷静，努力扎实地学习专业知识，注重将理论知识运用于实际。

最后，经过精彩的角逐，来自生化系的龚孝芳以86.785的优异成绩获得此次比赛的冠军，生化系全丽琴，学前系王绚、江婷婷，音乐系万燚五人获得本次比赛的“职场之星”，来自学前系的李园园，物电系的舒渊，法政系的张孝获得“最佳简历”。

“职场模拟面试”决赛,精彩抢眼 篇9

本次活动的嘉宾阵容十分强大，他们是：职协主要创始人，第一任主席，吉林大学SIFE团队项目经理，中山大学校园资讯站CEO，谨信科技有限公司CEO，和君咨询集团合伙人助理，搜狐微博吉林省渠道主管童庆攀；吉信手机报创始人,职协创始人之一,行政之光杂志社活动与创新项目部部长李靓；职协创始人之一，第一任副主席，内训负责人唐鸿；联合利华精英挑战赛全国十强团队队长，曾在多家公司实习的董宏运；联合利华经营挑战赛全国前15，曾获社团规划大赛一等奖，曾拥有五个offer，暂时选择飞亚达销售管理的顾雁伟；现任职协副主席，曾在龙湖地产，浦发银行，雀巢实习，表现优异，得到公司嘉奖的刘荔鹏。他们的到来，令比赛显得更加正式。而最让人激动的，是吉林大学经济学院研究生，曾任某台企董事长助理，项目助理有三年校招经验的学长范欣的到来！作为本场比赛的特邀嘉宾，他观看了全场的比赛。

当然，本场决赛的12位选手也都准备充分。他们在面对超强评委阵容时，沉着冷静，在回答各种“刁钻”的问题时，机智应答，他们表现令人惊喜。为全场观众带来了一场精彩的面试。观众们似乎受到了他们的感染，在互动环节，积极参与，使本来紧张的气氛变得轻松起来。

比赛最后，评委们队选手的表现进行了详细的点评，指出了他们优点和不足，令选手和全场观众获益颇多。评委们还评出了本场比赛的前三名，并与他们合影留念。范欣学长还说出了他的座右铭“whatever you d0,do it well or not at all.”以鼓励大家继续努力。

信息工程系模拟职场招聘大赛 篇10

——记信息工程系模拟职场招聘大赛

5月18日中午，由信息工程系团总支学生会举办的模拟职场招聘大赛在老教学楼207教室拉开帷幕。本次活动得到了各班热烈的响应，经过初赛选拔的40名选手信心满满，运筹帷幄。该系学管老师徐振华及学生会主席团成员充当了此次比赛的面试官。

比赛进行中，选手们依次上台自我介绍并发表自己的求职意向，面试官们问题犀利，而应聘者淡定接招，应聘者瑜招聘者的对话，使现场气氛时时高涨。其中以刘喜，李志鹏，李倩兰等同学对模拟职务应聘的陈述最为突出，他们也根据自身所学的专业知识结合社会的现实状况灵活的回答了面试官的问题。

比赛结束，该系学生会主席张响青针对本次比赛选手的表现，招聘本身，比赛现场与观众表现等方面进行了点评，提出其中的亮点与不足。他希望同学们能多多参加，这是对大家很好的实战演练。

此次活动旨在提升广大同学的求职面试技巧，转变就业观点，提高竞争意识和就业意识，通过了解市场需求，认识自己，积累自身实战经验，并能反馈到学习中，以便更好地充实自己，培养自己的能力和素质。

安庆师范学院第六届模拟职场大赛 篇11

——校“爱心超市”策划书 爱心超市是在我校学工部、学生资助管理中心共同领导下，由历史文化学院承办，学生自主经营、自主管理的公益组织。超市的创立，旨在有效地将校内外各种慈善资源，各界的爱心善举，整合到我校“爱心超市”这个平台上来，让有困难，需要帮助的学生能够到“爱心超市”来选择、领取自己生活需要的物品。同时，我们也希望通过以爱心超市为平台，倡导在校大学生发扬勤俭节约、关爱他人的优良传统。

一、建立校园“爱心超市”目的1、培育、提高我校大学生的经济意识和自我管理、自我服务能力，为将来顺利就业奠定基础。

2、坚持理论与实践相结合，为我校高职教学实践提供一块实验田。

3、为我校广大师生购物提供一个好去处，方便全校广大师生，更好地为广大师生服务。

二、校园超市的总体规划

1、经营理念。服务教学，突出学生实践锻炼主体，注重学生技能培养，兼顾经济效益。

2、经营目标。“四优一满意”：即优美购物环境、优质商品、优惠价格、优良售货服务，尽心尽力让师生满意。

3、运作模式。完全采取市场化运作方式。在我院领导的大力支持、经济管理系领导和老师的具体指导下，以学生为主体，学以致用，理论与实践相结合，自主经营，自负盈亏，自我管理，自我监督。

4、资金筹集。采取集资入股方式，利益共享，风险同担。

5、市场定位。满足师生需求，突出校园特色，大学生特色，本院特色。

三、物品征集方式

1、活动中募集的社会捐赠；

2、超市现场捐赠（有价值的小手工都可以）；

3、企事业捐赠；

4、内部捐赠（房产系统、领导小组成员单位）；

5、个人（网上捐赠）；

6、低收入群体制作；

7、（生活用品）进货；

四、具体操作过程

1、定期发放“爱心超市”的优惠券到各个班级。

2、定期制作调查表，深入了解下同学们目前需要什么，真正把“爱心超市”打造成为同学们日常生活中离不开的好帮手。

3、制作“爱心超市”的购物登记表，可以帮同学们购买他们想要的物品，互利共赢。

4、大四毕业前期到各个寝室、班级以及图书馆、自习室等去征集哪些考研的书籍、一些优秀的文摘等，收录到“爱心超市”，定期办理

“爱心读书卡”，开办“爱心读书月”，“爱心传递”等交流活动。让“爱心超市”也能够成为同学们的读书、看书的好地方，交流交心的好地方。

5、每周六、周日到安苑、后勤、银苑食堂前做展销。可以采用多种多样的游戏和有奖竞猜的方式来吸引同学前来购买。

(1)爱心彩色球游戏（一个红球，五个白球，十个黑球，十五个黄球）特等奖（红球）：送乒乓球拍一副

一等奖（白球）：水笔一支

鼓励奖（黑球）：乒乓球一个

(2)爱心拔河赛

(3)爱心歌唱PK6、与学校合作 每次学校发的耳机可以通过爱心超市来购买，并可以对贫困学生免费提供；四六级考试及一些大型考试，可以在爱心超市购买电池、2B铅笔、水笔等，也可以班级一起在爱心超市一起购买。

7、与体育学院合作 乒乓球、排球、篮球等体育用品可以通过爱心超市购买。

8、开辟创新：为提高爱心超市的知名度与方便广大学子同爱心超市的交流，计划在华师BBS上建立一个爱心论坛，将时刻更新爱心超市的动向，收集各方对爱心超市的建议和评价，同时扩大爱心超市的影响。

9、内部建设：在对外公开建设爱心超市的同时，内部将开通一个公共的博客，以方便爱心超市内部的交流，促进爱心超市的发展。

10、特色活动：将推出“爱的汇聚”活动，活动期间将对衣物进行精心搭配，展卖。并对参与者发送由一店提供的赞助。将对活动参与者进行现场抽奖活动，幸运者将获得爱心超市一店的打折卡。

11、扩大规模：针对周末的展卖，由于上个学期的展卖效果不错，将计划扩大展卖的规模，将在东西区设定多个展卖点，并在展卖的同时加大对爱心超市的宣传力度。同时，一店的商品也将加入展卖的阵列中，这样在增加一店销量的同时，也吸引了更大的人群对爱心衣物的关注以及购买。

我们的宗旨是：“汇聚爱心，传递关爱”，“献你我爱心，创和谐校园”。一年365天，只要您每天捐赠一样东西，就会使我们的超市东西越来越多，越来越好，困难学生也可以在365天中天天感受到爱。为了能使我们的超市拥有更多困难学生需要的爱心物品，请您伸出爱的手，哪怕只有一块小手帕、一瓶矿泉水，也能满足一位困难学生的需求，同时给自己带来一天的快乐。

“模拟职场PK赛” 职场模拟,活动策划 篇12

1、为什么要选择这个职位？

答：从以下几方面来回答比较适合：1）为什么要进我们公司个人爱好；2）能力提高；

3）专业知识；4）企业发展前途。5）个人专业；6）工作性质；7）职业

2、请你说说自己的优缺点？以及你觉得你的优缺会对我们公司产生说明样的影响? 答：从以下几方面来回答比较适合：先说缺点，比如：

1）在工作，学习中由于对自己的定位比较高，所以经常太在乎自己的表现；

2）由于个人时间观念很强，决定做一件后，会马上行动，但这样会出现考虑不全的因素；

3）由于年轻，所以有时候有点冲动；

4）可以说说目前与应聘职位没多大关系的知识不太丰富；

5）有时候很在乎别人对自己的评价。

6）有时候有点喜欢占牛角尖；

7）有点爱表现自我；（这点比较适合在应聘比较需要表现能力的岗位）。

接下来说说自己的优点，最好是都能体现对本职位有优势上的优点，不需要太多，但要到位。如：

1）有激情（适合业务）；2）有想法（适合策划、设计）；3）有理想（能通用）；4）爱学习（能通用）；5）有责任心（如果有时间适当结合一个你自己的经历来说明）

6）有工作经验；7）具有沟通与协作力（通用）。注意不要说的太多，大概说几点重要的就行。规划；8)发展前途。具体语言，大家事先可以准备一下.3、你对营销员了解多少?你觉得你做营销员有发展前景吗?

答：选手能自圆其说即可

4、一个小饮料企业曾经提出这样的口号：“从城市到农村，从男人到女人，人人都喝××汽水。”你是怎样评价这句话的？你对该企业的营销活动有何建议？ 答：要求学生应用目标市场营销战略理论进行做答，能够自圆其说即可。

5、某制鞋企业市场营销人员甲和乙先后去非洲某小岛做市场调查，甲回来后说：我们的产品肯定没有市场，因为那里根本没人穿鞋。乙回来后说：我们的市场大极了，因为那里还没有人穿鞋。从市场营销的角度分析，甲和乙的观点谁比较积极？谁比较消极？

答：乙的观点比较积极，甲的观点比较消极。市场营销的核心思想是以消费者为导向，努力发现和了解顾客需求，并进而满足顾客需求。顾客需求有现实的需求和潜在的需求，市场营销工作的一个重要方面就是激发顾客的潜在需求，使之上升为现实需求，进而促成销售。在此例子中，甲只关注小岛居民的现实需求，因此做出了没有市场的结论，而乙透过表面发现了小岛居民对鞋子消费的潜在需求，因而发现了一个巨大的、潜在的消费市场。

6、经营是要讲究规模的，因此，饭店门前不能摆粥摊。从市场营销的角度来说这个

观点科学吗？

答：这个观点不科学。市场营销有一个很重要的理论，即市场细分理论。由于消费者的需求是多层次的，有追求产品品质、追求服务、追求心理满足、追求价格实惠等各种类型，导致了同类产品因各自特性差异而分别适应不同的细分市场。在此例子中，饭店和粥摊分别隐喻同一消费市场（餐饮）不同的细分市场（饭店族和排挡族）。

7、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略

答：产品改良策略，即将产品的某一部分给予显著变革，以便吸引顾客，维持老顾客。包括品质改进策略、产品特性改革策略、式样改进策略和服务改进策略；(2)市场改良策略，即主动寻找市场机会，开发新市场，寻找新顾客；(3)营销组合改良策略，即改变某些营销组合因素，来延长产品的成熟期，以刺激销售量。

8、中国有句老话：酒香不怕巷子深，在当今时代是否还是经营的真谛

答：不是。在商品经济匮乏的年代，供应总体上呈现供不应求的局面，即我们通常所说的卖方市场，因此，只要能提供品质优良的商品或服务，就不愁没有市场，因此这句话正是那个时代经营情况的写照。但是，市场总是处在不断变化中，随着经济的发展，商品的日益丰富，当今社会总体上已呈现供大于求的局面，市场格局进入了买方

市场，顾客的选择范围越来越大，市场上品质优良的产品也越来越多，经营者单凭借产品品质来战胜竞争者已不大可能，因此，如今社会是“酒香还怕巷子深”，“皇帝女儿也愁嫁”，有效的渠道策略、价格策略、促销策略是成功经营所必不可少的。

9、经销和代销都是销售渠道，它们之间有什么异同点？

答：销售渠道有两种基本类型，即直接销售渠道和间接销售渠道，经销和代销都属于间接销售渠道，这是它们的共同点。它们的不同点是：在经销活动中中间商参与了商品所有权的转移，他们能够独立地定价和制定销售政策，并从有效的销售活动中获取利润作为收益；在代销活动中中间商不参与商品所有权的转移，他们不能独立定价，也不能从销售中获取利润，而只能从委托者那里获取佣金作为收益。

10、简述市场营销战略决策程序。

答：(1)分析和评价市场机会；(2)研究和选择目标市场；(3)确定市场营销组合；(4)执行和控制市场营销计划。

11、新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策?

答：(1)投放时机，即何时将新产品投向市场最为适宜；(2)投放地区，即企业在什么地方推出新产品才最适合；(3)目标市场，即选择怎样的购买者群体作为目标市场；

(4)营销组合，即在投放前制定适宜的市场营销组合策略。

12、国际营销中存在哪些主要风险?

答 ：(1)信用风险；(2)商业风险；(3)汇兑风险；(4)运输风险；(5)价格风险；(6)政治风险。

13、试述企业的目标市场营销战略。

答：(1)无差异营销战略，即企业只推出一种产品，设计一种市场营销组合，为整个市场服务；(2)差异性营销战略，即企业同时为几个细分市场服务，并根据各细分市场的不同需要，分别设计不同的产品，运用不同的营销组合；(3)集中性营销战略，即企业集中所有力量，以一个或少数几个细分市场为目标市场，并为其服务。

14、某企业在制定下年度的销售计划时采取如下方式，由汁划部门通过企业电脑收集有关数据，并算出产品别、部门别、顾客别、推销员别、日别等等的分配指数，然后确定企业的销售收入的目标值、并将其输入电脑，得到与要实现预设的销售目标有关的数据。据此制定出销售计划，并将目标值分解，一层层下达。

问：(1)该企业采取的决定销售计划的方式是什么?

(2)该方式的缺点是什么?

(3)确定销售目标的方法有哪些?请列举出四种。

答 ：(1)分配方式，是一种由上往下的方式，即是自经营最高阶层起，往下一层层分配销售计划的方式。

(2)缺点是：位处第一线的人员缺乏对计划的参与感，不易将上级所决定的计划祝为自己的计划。

(3)1)根据销售成本率确定销售目标。2)根据市场占有率确定。3)根据市场扩大率(或实质成长率)确定。4)根据损益平衡点公式确定。5)根据经费倒算确定。6)根据消费者购买力确定。7)根据各种基数确定。8)根据销售人员中报确定。

15、批发与零售都是销售商品的活动，它们的主要区别在哪里

答：批发和零售的不同主要表现在交易对象和所处流通地位的不同，此外，两者所反映的经济关系、交易数量和网点设立也有区别。

（1）交易对象不同。批发的交易对象为生产商和零售商，也包括下一级的批发商，他们是为转售或生产加工而购买；零售的交易对象是最终消费者，包括个人消费者和集团消费者，他们是为非商业性用途而购买。

（2）所处的流通地位不同。批发处于商品流通的中间环节，批发活动结束后，商品仍处于流通领域，或重新进入生产领域；零售处于商品流通的最后环节，零售活动完成后，商品进入消费领域，退出流通领域，一般也不再进入生产领域。

（3）反映的经济关系不同。批发是在工商企业或商业企业之间进行的交易活动，反映的是工商关系、商商关系；零售是在生产企业或商业企业与消费者之间进行的交易活动，反映的是产群关系、商群关系。

（4）交易数量购买频率不同。相对来说，批发销量大，购买频率低；而零售销量小，购买频率高。

（5）网点设立不同。批发设立的网点相对较少，而零售网点相对较多。

16、刘先生承包了某综合性大学的学生餐厅，该校有国内学生12000名，外国留学生约250名，考虑到尽可能地满足所有人员的进餐要求，刘先生在餐厅中划出一部分场地作为西餐部，并为此聘请了专门的西餐厨师和点心师。半年运行下来，西餐部亏损累累。刘先生通过调查发现，西餐部每天用餐平均为140人次，85%是以西餐作为主食的留学生，15%为留学生中的亚裔人和一些来自城市的学生，而信奉伊斯兰教的留学生和一些来自偏远地区的学生则几乎从不光顾。进一步发现，要保证西餐部的经营不亏损，每天的用餐人数至少要达到220人次左右。请运用市场营销的理论分析以下，此营销案例失败的原因。

答：无

17、选择广告媒体时应考虑哪些因素?

答：(1)目标市场的媒体习惯；(2)产品性能和特点；(3)广告内容；(4)媒体自身特点；