市场营销模拟实验报告（共8篇）
市场营销模拟实验报告 篇1
营销模拟学习报告
Simmarketing是以营销理论模型为基础，结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效地的营销环境。借助于这一软件平台，我们不仅感受到了团队建立及分工、协作的重要性，更重要的，原有营销理论知识得以在实践中巩固、深化和拓展。
在这两个月的营销模式实验课程中，我们从第一次课熟悉Simmarketing系统的工作流程、具体操作和各种调查报告所能提供的信息开始，共进行了三种不同剧情下的营销模拟对抗，即护肤品剧情、电冰箱剧情和手机剧情。经过数次不同剧情下的模拟实验及经验总结，我们对系统的具体应用和操作更加熟悉，对如何应对市场变化适时且及时的做出营销决策有了更为深刻的认识。就每季度的决策制定而言，首先我们会进行SWOT分析，结合外部环境和内部发展状况确定营销战略和目标，然后落实于具体的营销策略制定中。其中的信息来源涉及产业新闻以及我们NEO公司购买的各种调查报告。
下面以历时十二个季度的手机剧情下的营销模拟实验为例，着重分析其中对公司赢得竞争优势比较重要的前六个季度，建构我们具体环境下决策的过程及决策手段。
第一季度
公司内部状况：
通过对第0季度的了解，我们下组所代表的NEO公司，其现有的产品线已经涉及从低端到高端的手机市场——产品NEOA和NEOB，并且获得了一定的整体市场占有率。其中，NEOA针对个人交往的消费群体，定位于低端市场；NEOB则比较受科技追求以及形象追求的消费者的喜爱，且定位于高端市场。为了进一步加强公司在高端市场已经取得的优势，公司已经开始了新的研发项目VIC，并且已经完成了可行性研究。
公司外部环境：
从单一品牌来讲，针对高端市场的NEOB品牌的优势更加明显，NEOA品牌因为受到ELE、SUN和UNH公司低端产品的激烈竞争，在市场表现差强人意。
内外部环境总结及定位：
首先，结合波士顿业务矩阵、产品满意度和产品市场占有率报告，我们决定决定加大对NEOB产品的广告投入和渠道支持，巩固领先地位，树立品牌，打造成为NEO公司的明星产品。其次，鉴于NEOA产品所处市场的状况，我们试图通过加大广告投入和渠道支持，期待其能从竞争对手ELE、SUN和UNH公司的激烈对抗中求得市场占有率的提高，形成一定的品牌优势。
最后，为了分散经营风险，实现多品牌经营，我们选择研发新项目。鉴于细分市场中，个人交往市场容量最大、市场成长率较高，而自身已有的研发项目列表显示尚无满足该细分市场的项目，所以研发新项目PER，并通过物理属性的定位（比如，通话质量100等），将其目标定位于高端人群。
对抗结果总结：
第一季度的结果表明，公司整体表现一般。具体分析：（1）NEOB达到了之前的预期的营销效果，发展态势良好；（2）NEOA表现差强人意：从波士顿矩阵来看，其处在瘦狗业务和问号业务的边界线上；（3）源于研发新的项目，定位高端市场NEOB产品的优秀表现，以及品牌战略的实施，公司的投资回报率和股价有了一定程度的回升。
第二季度
主要营销目标：推出新品牌，发展、巩固NEOB的市场地位，逐渐撤出产品NEOA，提高公司的整体品牌形象。
目标制定依据：
（1）根据产业新闻，我们预测五一黄金周的到来将带来手机市场的升温，这为我们加大品牌知名度、推广新产品、扩大市场占有率提供了良好机会。（2）NEOA产品发展潜力不大，我们决定通过缓慢结束的方式（即逐步削减各方面的营销预算）逐渐将其撤出市场。因为我们考虑到，随着退出的公司越来越多，就有可能会增加销售额和利润。（3）鉴于研发项目PER以完成，且目前还没有公司在个人交往这一细分市场中占有领先地位，依据“先发优势”的规律，我们决定推出新品牌PER。
营销策略组合：
产品组合方面：以NEOB为主打，同时继续多品牌战略，推出新品牌PER，并选择逐渐撤出产品NEOA。
价格方面：以6%的比例对NEOA产品价格进行下调；根据个人交往市场中现有竞争者产品定价现状，我们选取了比最高定价者略低的区别定价，以期以此实现迅速占领大片市场份额的目标。促销方面：首先，缩减对产品NEOA的广告预算；其次，鉴于公司品牌的营销将同时作用于所有产品，我们决定提高对公司整体的广告投入。再次，以竞争对手广告投入的状况为依据，制定新产品PER的促销计划。最后，根据消费者媒体习惯报告，对电视、报纸、杂志和互联网各方面进行统筹。
渠道方面：我们主要根据营销目标、消费者采购习惯以及竞争对手的渠道支持、折扣信息变化三个指标，适当地、有针对性地进行渠道调整。此外，增加自身的销售规模。
对抗结果总结：
可惜，由于没有把握好时间，而被采取了默认状态，营销计划没能实施。结果，公司表现退步，股价下跌，优势产品NEOB的市场占有率有所下降。
第三季度
汲取第二季度的教训，第三季度开始注重决策制定的效率。鉴于第二季度的运行效果，结合产业环境的变动状况，我们对第二季度所制定的营销计划调整如下：
（1）将NEOA产品完全撤出市场；（2）NEOB产品升级，即调整其到项目VIC下；（3）鉴于消费者的消费倾向有所改变，更加偏好于百货和超市，我们决定适当增加这两个渠道的支持和销售力量。最后，再统筹各个细节。
对抗结果总结：
结果表明，这次的营销计划的实施成功地扭转了NEO公司不良的发展态势，股价和投资回报率等都有所提高。具体表现为：（1）NEOA产品的撤出，对于资源的合理、高效利用起到了推动作用；（2）NEOB的项目调整，即产品升级，市场反映良好，保持明星产品且有现金牛发展的趋势；（3）新产品PER进入市场后，市场占有率不高。但从产品生命周期理论来看，我们仍然对其抱有信心。
第四季度
主要营销目标：推出新品牌LIM，发展、巩固NEOB和PER的市场地位，提高公司的整体品牌形象。
目标制定依据：
根据本季度的产业新闻显示，本季度有10.1国庆节以及一直持续到下一季度的圣诞节和元旦。这一信息显示手机市场将在本季度与下季度持续升温。这为我们加大品牌知名度、推广新产品、扩大市场占有率提供了良好机会。我们公司根据消费者的偏好和公司现有产品类型，决定基于新的项目基础上推出新产品LIM，这一产品是针对时间管理型消费者而推出的。时间管理型的消费者一般接受过较好的教育有较高和稳定的收入，工作紧张，他们希望手机能为其繁忙的工作带来更大的方便和更高的效率。这一类型的消费者比较看重手机应用操作和科技应用方面的物理特性，而且时间管理型消费者偏好杂志和互联网的宣传方式。所以本季度推出LIM这一产品的时候着重加大手机在应用操作和科技应用方面功能的宣传，并重点在杂志和互联网上投入LIM的广告，争取将打造LIM打造为本季度的明星类产品。
另外，鉴于国庆黄金周的到来，我们也适时加大了产品NEOB和PER的折扣程度。由于各类消费者都更偏好在手机专卖店购买手机，我们更是在手机专卖店投入较多折扣，并且大家公司的广告投入，以期在本季度内最大限度薄利多销出去一些老款式的手机，同时提高整个公司的知名度。
对抗结果总结：
结果表明，这次的营销计划是成功的。股价、投资回报率和公司知名度都有很大的提升。具体表现为：（1）NEOB继续保持市场占有率，仍然是我们公司现金牛产品；（2）上季度针对个人追求而推出的产品PER在本季度已经成为我们公司的明星类产品；（3）本季度正对时间管理型消费者推出的产品LIM已经成为本季度的主打产品。
第五季度
主要营销目标：推出新品牌KEJI，开发针对形象追求型消费者需求的项目，增加公司的销售队伍。发展、巩固NEOB和PER的市场地位，提高公司的整体品牌形象。
目标制定依据：
上季度我们公司抓住了国庆黄金周的机遇，适时做出的各项营销决策都恰到好处地达成了我们上季度的营销目标。本季度没有更新的产业新闻，只有上季度的新闻显示本季度的圣诞元旦将持续刺激手机市场的消费。因此本季度我们公司打算再抓住这个机会，推出针对科技追求型消费者的新产品KEJI，科技追求型消费者对于手机产品本身有很大的热情，并且熟悉和了解产品的各项技术指标，他们最为关心的是最新科技成果的应用。本季度在宣传该产品的时候，加大力度宣传该产品的娱乐功能和科技应用方面的功能。而且我们公司这次将产品KEJI定位于高端产品，所以价格定在3299的档次。
与此同时，我们公司继续在手机专卖店加大打折力度，刺激圣诞和元旦的手机销售，从而提到本公司的声誉。且从上季度国庆黄金周促销活动来看，由于产品类型的增加和销量的不断增加，原先的销售队伍已经不能满足现在的销售工作，本季度也做出了扩大销售队伍的决策。但与此同时也增加了产品NEOB的销售队伍比例，争取保持NEOB的现金牛产品地位。
对抗结果总结：
结果表明，本次营销的营销成功推出了针对科技追求型消费者的产品KEJI，但由于本季度削减了产品PER的广告费用，使得PER落入瘦狗型产品，而且大量产品已经造成库存积压。但公司的股价、投资回报率和公司知名度持续提升，NEOB产品本期继续是我们公司的现金牛产品，且产品LIM提升为本季度的明星产品，而本季度新推出的产品KEJI成长势头良好。
第六季度
主要营销目标：推出新品牌NO.1。发展、巩固NEOB和LIM的市场地位，处理PER的库存积压，提高公司的整体品牌形象。
目标制定依据：
由本季度的产业新闻显示，最近消费者更偏好于轻便、大屏、应用操作和娱乐功能性能较好的手机。针对消费者的这一需求，我们本季度打算基于上季度开发的项目推出本季度主打产品——NO.1。这一产品针对形象追求型消费者而推出的，是以青少年和时尚人士为目标消费群体。这群人把手机产品的使用当作一种时尚和个性的代表，他们的收入可能不多，但是可以花费其中的大部分来购买时髦的移动电话。所以目标消费群体更偏好手机在显示屏幕和娱乐功能的优点。本期推出产品NO.1的时候，主要针对该产品的这两个特性进行宣传。
从上季度的对抗结果来看，产品PER大部分已经落入瘦狗型产品，且有大量的产品积压，我们本季度的决策是对产品PER进行降价处理，并对上期库存进行一部分的库存处理，且削减本季度PER的生产量。
对抗结果总结：
结果表明，本季度对产品PER降价处理的决策是正确的，PER库存积压的产品已经全部销售处理完毕，且产品PER继续回复到明星产品的地位，表现良好。但持续为我公司现金牛的产品NEOB本期表现不尽如人意，大部分落入明星类产品的区域。但经过这几轮的对抗，我们公司已经保持在六个公司中第二的地位，市场份额和市场地位已经基本稳定，相信经过不断的努力还能取得更好成绩。实验总结：
从以上六个季度的营销模式来看，我公司首先进行市场定位，确定消费者群体，进行相应产品的设计和研发，再根据市场的定位确定广告的销售渠道，投入相应的广告费用，从而把产品推销出去。在这次对抗中，我们不仅要注意自身的产品的费用和利润，还要分析对手的定价、营销方式、已经盈利情况、推出新品的情况等。在综合分析了市场的情况以后，我们才能做出合理的决策，但由于在决策过程中，我们也经常顾此失彼，一味的开发新产品，而忽略了市场的需求，已经竞争对手的定价和开发新产品的情况，也导致了在竞争中，给公司带来了一些失误，所幸的是，我们团队积极地应对变化，及时调整政策，及时将公司的业绩提升上去，也终于在最后的对抗中，我公司在整个手机市场中所占的份额相对较高，同时也位居第一名的好成绩。
在这此对抗中，我们总结了几个方面的得胜的心得和失误，在得胜的心得方面，由于我公司在前几个营销方式上以及利润的排行版上，一直都是以低调从下面做起的，把目标定的也是较为中低端，在定价方面也是出于中等水平，在前期着重开发新产品，不断地拓展市场，以价格的优势赢得更多的市场。而在后期的阶段，我们开始进行定位高端的产品，着力打造适合自己的品牌，将广告的力度加大，而对于前期一些项目和产品，我们是基于产品的生命周期理论，渐渐地放弃，而把目标转向新开发的新产品。这样就在一定的程度上减少了公司的费用，另外我们一直力图减少库存的数量，以最大的可能减少公司的费用。开源节流一直是我公司的方针。
另外一个经验就是我公司并没有做开创者，而只是追随前面几个公司的足迹，例如在定价方面，促销手段方面、以及研发费用和支出上，我们是基于其他公司的方式和模式上不断地跟踪调查，再结合自己公司项目情况进行总结，作出决策，其基本的思路是“摸着石头过河”，虽然这种方式存在着很大的问题，但是在激烈的市场竞争中，又不失为一种很好的营销模式。
但是在经营过程中，我们从六个季度的市场营销模拟的结果也可以看出我们的问题也很多，虽然在费用的控制上，我们一直极力的控制费用的支出，但还是会出现财务上的紧缺，一度出现费用过高，而公司的财务出现警戒线的情况，在调整策略过程中，又继而进行讨论，在这个过程中，我们错过了市场的先机，也错过了决策的及时对抗。我们所得出的一个结论就是要在过程中控制产品的费用，不断的加大对市场的跟踪，及时的分析投入和产出比值，这样就不会在营销过程中浪费人力、物力、财力等。
另外一个注意的就是在市场营销过程中，不能违背市场的规律性，特别是新品的推出上，不仅要看竞争对手的推出产品，这样就会避开重复生产，导致市场的饱和。其次就是尊重产品的生命周期，在前期就是不断地渗入市场，就是不断地推出新品，开发新的项目，占有市场份额。而在后期应该积极地加强市场的地位，对于不断上升的产品就采取加大宣传力度，同时在这个时候是市场都达到了饱和的阶段，内部的管理和调整显得尤为重要，但是在这次对抗当中，系统自身也存在很大的不足，例如借款方面，银行的财务管理方面以及公司的投资业务方面，都未能符合实际的情况。整体上，我们从经营公司学到了市场营销的业务流程以及注意的地方，整合自己内部的知识和现有资源，获益匪浅。
市场营销模拟实验报告 篇2
关键词：软件模拟,市场营销,实验教学
一、引言
软件模拟教学是管理类专业实验教学的一种十分重要的形式, 利用计算机所模拟和营造的情境, 训练学生作为企业管理者所必须具备的综合管理能力。软件模拟实验的前提就是构造一个模型, 将市场经济条件下现实企业经营活动中的各种复杂问题加以适当简化, 取其主要的经营活动以定量的方法通过计算机程序进行模拟, 要求学生在给定的基本决策条件之下进行决策。在决策结束之后, 系统会自动计算出模拟结果。软件模拟教学是一种“动态”的身临其境的教学方法, 能较好地弥补传统课堂教学和案例教学在学生动态决策能力培养等方面的不足。
二、营销软件模拟教学现状
虽然软件模拟教学在市场营销课程中得到普遍的运用, 然而, 仍然存在一些问题值得关注。
1. 实验的前期准备重视不够
各种软件模拟教学在进行前, 必须对学生进行讲解, 以使学生快速熟悉实验流程及规则, 以顺利进入实验环节。但在教学过程中往往对此环节不够重视, 导致学生在第一次实验时常常一头雾水, 不能很快进入实验情境, 使整个实验的开展受到了较大的影响。
2. 过于依赖默认的实验环境和条件设置
大多数模拟软件均可由教师根据实际情况和实验要求对实验参数进行调整, 但教师图于省事或不敢进行大胆尝试而大多使用默认参数, 使小组决策面临的各种环境变量从头到尾没有变化, 这样学生将不能得到在动态的环境中进行营销管理决策的锻炼。
3. 实验过程重惩罚轻激励
在软件模拟教学中, 教师往往重视“惩罚机制”而忽视“激励机制”。教学的根本目的是帮助学生最大程度地从实验中得到实战的经验和教训, 因此惩罚不可避免, 但激励也不能忽视, 特别是对那些在前几轮的实验中成绩不佳的同学。教师应在成绩评定、教学环节设计等方面适当考虑如何提高学生学习积极性的问题。
4. 实验成绩评价机制有待完善
软件模拟教学有一个很好的初衷就是帮助同学体验团队合作, 但有时会出现小组长一人代劳进行决策, 其他成员搭便车的现象。但由于最终的成绩很大程度上由小组决策成绩所决定, 因此小组内部成员间的成绩差别微乎其微。这样将会挫伤同学的实验积极性而使整个实验的效果受到影响。
5. 模拟软件本身存在一定的局限性
不可否认软件模拟教学可操作性和通用性较强, 且易于开展, 但这也同时决定了该种实验教学形式与各学校专业培养目标的设置不能完全吻合, 因此如何在一个通用的平台上彰显本校的专业特色, 让软件模拟与培养目标更好的结合, 也是一个亟待解决的问题。
三、营销软件模拟教学改进对策
鉴于目前在软件模拟教学中存在的问题, 应从教学理念、教学方式、教学环节、成绩评定方式等方面进行改进, 以更好地发挥软件模拟教学在培养学生营销实践能力方面的作用。
1. 树立新的教学观, 改善教学方式
首先应该明确培养学生分析解决问题的能力系软件模拟教学的主旨。即软件模拟教学的根本目的并非通过比赛分出高低胜负, 而是给学生一个真实市场竞争环境的体验, 因此无论是教学环节的安排还是成绩评定的方式等都应以此为第一要义;其次, 充分贯彻“授之以渔”而不是“授之以鱼”的教学理念。教师在教学中不能直截了当地告知学生应该如何去做决策, 而是要对学生进行方法、路径的引导和提示, 使学生自己在决策过程中体会、总结和感悟;第三, 鼓励“个性化”而不是“标准化”。在模拟软件教学中应鼓励学生创新的思维和决策方式, 而不是直接给学生一个标准的答案, 如对于如何提高市场占有率的问题, 学生可能会通过降低价格、大做广告、增加渠道支持等不一样的方式来实现, 此时教师应该鼓励学生去通过不同途径来尝试, 而不是给出一个标准方式让学生去做千篇一律的决策。第四, 在软件模拟教学中, 教师要成为学生的“指导者”而不是“指挥者”。教师不要手把手地指挥学生如何决策, 而应该让学生自己去探索和发现, 教师在这个过程中充当“指导者”和“帮助者”的角色。比如说学生不知道一个具体的决策如何进行, 教师可以告知学生在什么地方可以看到相应的理论, 在线帮助在哪里等。让学生通过自己的努力去找到问题的解决办法, 这种支持和帮助远比直接告知更有意义。第五, 鼓励学生进行“协作学习”而不是“独立学习”。软件模拟决策的过程是以小组形式进行的, 小组成员经过分工之后开始各司其职, 分析由其所负责的相关环境因素。在此过程中小组成员不应自顾自的进行决策, 而应该随时进行讨论、磋商和沟通, 以整合大家的思维, 最大程度地发挥集体的智慧。这就要求教师在组织教学的过程中随时提出问题, 引发大家的思考和讨论, 诱发学生通过协作去找到和发现规律以及解决问题的方法。与此同时每次决策结束后, 也应该鼓励小组成员积极讨论和反思, 为下一次决策做好铺垫。
2. 精心设计教学环节, 提高实验效果
合理分组。学生分组应在学生自主结合的基础上加以适当调整, 如最好由不同性别、个性的同学组成一个小组, 发挥各自的特长, 同时也让同学充分感受如何与不同类型的人进行合作与沟通;热身实验。可以考虑将整个实验环节分为两部分, 练习部分和正式决策部分, 在正式决策开始之前拿出几个学时让学生练习一次决策, 此次实验不计入最终成绩, 学生尽可以大胆放开手脚去尝试, 带着一定的经验和教训进入正式的决策环节会使学生得到更多的领悟和提高;教师点评。教师应在每周期实验开始前, 用一点时间对学生上个周期的决策进行点评, 点评应重在提出问题, 引发思考;实验总结。在整个实验结束后, 应安排一到两个学时对学生整个实验进行总结:各小组的组长进行小组决策总结, 教师针对学生在决策中的过程表现和发现的共性问题等进行总结。
3. 变革成绩评定方式, 过程与结果相结合
对于软件模拟教学而言, 学生能否得到真实、客观、公正的评价将会直接影响到教学的效果。有些老师往往认为既然软件模拟教学系统能够自动计算各小组的成绩, 那就没有什么不公平可言。实际上, 系统计算的成绩只能是学生最终成绩构成的一部分, 而不能是全部, 比如有些学生十分认真地决策、甚至能够大胆地挑战传统思维方式进行决策, 却没有得到很好的决策成绩, 不能因此而否定这个学生的努力和创造力, 应在决策分数之外加上学生的过程表现, 如学生提供的小组分析报告成绩等。
软件模拟实验的决策是以小组形式进行的, 故小组成绩应构成总成绩的主要组成部分, 个人成绩在此基础上加以调节。小组成绩可由决策成绩和营销报告两部分构成, 决策成绩为小组最后一个周期的成绩, 营销报告用来对小组过程表现进行调节, 可以在一定程度上调整决策成绩的偶然性, 并鼓励成绩不佳但一直认真决策的小组。同时可设置一些团体和个人奖项, 如“最有团队合作精神奖”;“最具领导才能奖”;“锲而不舍奖”等, 以加分的方式给各小组和个人以奖励。个人成绩, 一方面由个人出勤情况决定, 另一方面由小组成员根据个人在整个决策过程中的表现和贡献程度加以调节, 如小组组长和对整个决策有突出贡献的小组成员应该有加分。比如说, 小组最终成绩为9 0, 小组成员共有4人, 则小组总成绩为3 6 0, 每个小组成员的成绩就由3 6 0分在这四个人之间进行分配, 有人高于90, 而有人会低于90, 这中间的分数分配由小组成员通过互评给定。
4. 软件模拟实验要更好地与专业培养特色相匹配
总体而言, 各个学校同一专业的培养目标具有一定的共性, 但是每所学校均要树立自己的专业特色, 因此不能被动地在教学中运用模拟软件进行教学, 必须深入挖掘, 从各个环节入手, 使软件模拟更好地与专业特色相结合。比如对于系统中自带的几种不同产品的情境设定, 应选择与学校专业培养目标更吻合和贴近的一个让学生进行训练;再比如考核方式的设定上, 也可以针对培养目标特色适当加大比重。此其一, 其二是有条件的学校可以按照专业的需求自行开发模拟教学软件, 或者是向教育软件供应商定制所需的教学软件, 从而使软件模拟实验教学发挥更大的效力。
参考文献
[1]何里文:基于ERP软件教学平台的工商管理专业实验教学体系改进[J].大众科技, 2008, (1)
[2]徐小红彭旺明:浅谈工商管理类专业实验教学的构建[J].九江学院学报 (社会科学版) , 2006, (1)
市场营销模拟实验报告 篇3
摘 要：营销综合模拟是企业培训营销人员及高校市场营销专业人才培养的重要途径。营销综合模拟的基本原则是与营销基础理论相符、与企业营销实践相符。营销综合模拟的各种问题都是因为背离了这两个基本原则。而要坚持这两个原则，提高模拟质量，需要完善营销模拟过程，深度模拟营销主体环节，营销模拟过程体现中国特色及营销前沿发展，创设动态化营销模拟环境。
关键词：营销；综合模拟；问题；对策
中图分类号：G642-423 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2016）17-0120-03
营销综合模拟指以营销基础理论为指导，采取角色扮演等方法模拟市场竞争，通过物理平台或电子软件平台，模拟营销的全过程，旨在让培训者熟悉营销决策的基本流程，锻炼营销决策的基本技巧，提高营销技能，培养学生的决策思维与分析能力、团队合作精神。[1]
营销综合模拟突出培训者的主体地位、注重团队合作，具有组织实施的经济性、安全性、灵活性、自主性及模拟过程与结果的有效性，用于高校市场营销专业学生的模拟实训。本论文主要阐述营销综合模拟存在的问题，并提出对策建议，有利于完善营销综合模拟的流程，按照营销基本理论修訂营销综合模拟的内容，提高营销综合模拟实训的有效性。
1 营销综合模拟应遵循的基本原则
营销综合模拟应遵循的基本原则，笔者归纳为两个方面：
一是营销综合模拟的内容设计应与营销基本理论框架一致；
二是营销综合模拟的情境模拟过程应体现市场运作中真实的企业营销实践。
1.1 营销综合模拟的内容应与营销基本理论框架一致
营销综合模拟的内容设计一般是模拟营销的一般过程。从理论上说，营销的一般过程，即营销的基本框架，也即企业从创立到运营管理的营销过程，包括以下几个部分：
首先是市场机会的把握与项目的选择，应采取市场调查的方法，了解消费市场的需求动态、竞争动态及其它宏微观环境的状况，结合自身的条件及敏锐的洞察力，挑选项目，并对项目进行商业评估，最终确定投资项目；
然后，针对确定的项目，制定目标市场营销战略，即市场细分、选择与定位；
其次，根据选定的目标消费人群的需求特征及市场定位，制定营销组合策略，即产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略，其中促销策略一般又包括四种促销工具，分别是广告、公共关系、营业推广与人员推销，在企业营销实践中，这四种促销工具往往是结合着使用的，所以又叫促销组合；
营销策略制定好后，需要原原本本的执行，所以最后是营销的执行与控制。
以上营销的一般过程可以概括为四个阶段，分别是：市场机会的发掘、目标市场营销战略制定、营销策略的策划以及营销的执行与控制。
营销综合模拟不仅应包括这四个阶段，而且每个阶段的内容应饱满具体。
1.2 营销综合模拟的内容应与真实企业的营销实践基本 一致
营销综合模拟的本质及核心是模拟企业的营销运作。既然是模拟，很难达到与真实企业的营销运作完全一致，但应尽量向真实营销实践靠拢，不能偏离营销实践太远。以国内的营销实践为例，中国式营销与西方营销模式相比，具有自己的特色。受特定传统文化及大环境的综合影响，我国企业的营销，无论是在市场机会的把握方面，还是营销战略的制定、营销策略的策划与执行方面，都具有自己的特征。[2]
营销综合模拟的内容应体现这些特征，不能偏离实际，同时应紧密跟踪营销前沿发展。
此外，真实企业的营销运作往往是在动态的营销环境中进行的，特别是竞争环境，竞争对手的营销策略随时会改变。营销综合模拟的情境模拟应尽量构建一个动态的营销环境，而不是静态的。
营销综合模拟内容设计应遵循的这两方面基本原则是相辅相成的，即既要与基本营销理论一致，又应与营销实践趋同，两者缺一不可，与营销理论保持一致是模拟合格的基本条件，而在此基础上使模拟与真实营销实践趋同，则是优秀营销模拟的必要条件。
2 营销综合模拟存在的突出问题
营销综合模拟是我国企业与高校培训营销人才的常用手段，存在的突出问题是在模拟中背离了上文所述的两个基本原则，即偏离了营销的基本原理，或偏离了企业的营销实践，或这两方面问题同时存在。
营销综合模拟如果偏离营销基本原理，学生会感觉到营销模拟里的基本营销框架与他在理论课中学习到的知识不一致，或不完整，让学生困惑，使营销综合模拟不仅起不到巩固所学理论知识，加深对理论知识理解的目的，反而误导了学生，或学生无法通过该实训体验营销运作的关键环节；营销综合模拟如果偏离企业营销实践，则无法通过营销综合模拟培养学习者的营销决策能力，无法通过模拟实训让学习者了解真实企业营销决策的一般过程，从而在培养营销专业素养方面将学习者引入歧途。具体来说，我国营销综合模拟存在的突出问题具体表现在以下几个方面。
2.1 营销模拟过程不完整
上文已提到，营销的一般过程可概括为四个阶段。一些营销综合实训实际上只模拟了目标市场营销战略制定与营销策略方案的策划两个阶段，营销机会的发掘以及营销的执行与控制这两个阶段有所缺失。营销机会的发掘从理论上来说是营销一般过程的重要一环，从实践来说，是创业的非常重要环节，是营销实践的重要方面。
但一些营销综合模拟直接将要选择的项目设为既定，学生在实训中没有一个挑选项目、评估项目的过程。[3]在营销的执行与控制方面，很多模拟是完全缺失的，通常是学生输入营销决策数据后，经后台运算，直接反馈了结果，没有模拟营销的执行与控制环节。
2.2 营销主体环节的模拟背离营销理论与实践
目标市场营销战略的制定及营销策略的策划是营销的主体环节。在目标市场营销战略的模拟方面，不能只突出市场定位，即让学生自主选择确立产品的卖点，而忽略了市场细分与市场选择的模拟，并且有关目标市场营销战略的模拟不够深入具体。
此外，在营销组合策略模拟中，没有完全理解营销策略及促销组合的内涵，导致营销模拟中部分模块的逻辑混乱，如一方面设置了营销组合策略模块，一方面又并列设置了产品策略、渠道策略、价格策略以及促销策略四个模块，从理论上说，营销策略已经包括了产品、渠道、价格与促销四个方面，所以没必要并列设置。
同样，在设置促销模块的同时，又专门设置了广告策略模块，而实际上促销策略已经包括了广告策略。此外，对营销策略策划的模拟也不够深入具体，达不到锻炼学习者营销技能的目的。
2.3 营销模拟过程脱离营销前沿发展
营销要本土化是业界的共识。现代中国式营销从上世纪八十年代起步，到今天取得了长足发展，逐步建立起自己的特色，同时营销新理论、新观念不断运用到企业营销实践中。营销模拟过程应紧贴中国营销实践，同时体现营销的前沿发展。但诸多营销综合模拟只模拟了营销的基本框架，没有个性，未能体现中国式营销的特色，也没有体现营销的前沿发展，使营销模拟实训不能很好指导营销实践。
2.4 模拟环境静态化
在现代市场经济中，真实企业的营销宏微观环境是动态变化的，尤其是竞争环境。但一些营销综合模拟的营销环境却是静态的，在整个模拟公司运营的不同阶段，宏微观环境没有太大变化，这很大程度上与营销实践不吻合。
尤其在市场竞争方面，很多营销模拟设计的是各虚拟公司同时做出营销决策，然后反馈市场竞争结果，这也与市场竞争的实际不太吻合。
在真实的市场竞争中，竞争企业之间不总是同时做出营销决策的，竞争的一方总会有机会在一定程度上了解竞争对手的动态，在此基础上做出自己的营销决策。模拟营销环境的静态化使学生体会不到市场竞争的激烈与残酷，不利于培养学生应对市场竞争的能力。
3 提升营销综合模拟效果的对策
上文列出的几个问题具有普遍性，笔者将对每个问题进行分析，提出相应解决对策。
3.1 完整模拟营销全过程
针对上文提到的营销模拟过程不完整的问题，建议不是将项目直接设为既定，而是提供一些背景资料，在一定范围内让学生去分析，进行商业评估，自主选择确定项目。这样能锻炼学生分析和把握市场机会及进行商业评估的能力。
另外，在此环节还可以加入模拟公司注册的内容，让学生通过模拟实习，了解企业注册的基本条件及步骤。营销的执行与控制，在营销实践中是非常重要的环节，因为营销策划方案再好，如果执行不到位，效果也会大打折扣。
营销模拟在内容设计中，可列出营销执行与控制的各种方式与做法，并说明每种方式与做法所对应的成本及效率，让学生自主选择，从而培养学生的营销执行与控制意识，体会执行与控制的重要性。
3.2 深度模拟营销主体环节
针对上文提到的营销主体环节的模拟背离营销理论与实践的問题，一方面应理顺各模块的逻辑关系，另一方面，在营销模拟过程中，不能只让学习者简单选择产品风格与卖点、决定要不要开设网店、要不要投入广告，而要实现对营销战略与策略的深度模拟。
如在目标市场营销战略的模拟环节，可在提供一定背景资料的基础上，提供进行市场细分的不同变量标准，让学习者自主挑选变量标准，对市场进行细分。同时罗列挑选目标市场的各种标准，让学习者挑选，自主选择目标市场，再根据目标市场选择确定市场定位。
在营销策略的模拟方面，应包括营销组合四个方面的内容，具体来说：在产品策略方面，可提供不同个性、不同组合的产品供挑选，同时做出新产品研发决策；
在价格策略方面，价格不应该是既定的，可提供确定价格的备选方法，让学习者从中挑选一定的定价方法，在一定范围内自主制定价格；在渠道策略方面，可提供不同长度与宽度结构的备选渠道，同时注明每种渠道的成本与效率，让学习者自主选择；
在促销策略方面，可让学习者自主选择促销组合，自主决定宣传媒体及广告投放的时机与频率，使模拟尽量具体逼真。
3.3 营销模拟过程体现中国特色及营销前沿发展
中国式营销，不同行业的差异比较大，但总体来说，与中国传统文化密切相关，注重分销渠道及终端运作，在促销方面注重发挥公共关系的作用，常用的促销手法是营业推广与广告，营销的差异化、个性化、绿色化、精准化趋势明显。营销综合模拟的内容设计可适当体现中国特色及营销的前沿发展，例如将文化营销注入到营销模拟中去，学生在模拟实训中可选择将产品塑造成具有不同文化内涵的品牌形象，在模拟中强化渠道布局与终端推广，提供不同种类的公关、广告及营业推广方式供选择，让学生结合产品特点及其他模拟营销环境，自主策划适合的促销方式。[4]同时，将精准营销、绿色营销、关系营销等前沿营销模式引入到模拟营销策划中来，让学生了解营销前沿理论的具体应用。
3.4 创设动态化营销模拟环境
受各方面条件限制，营销综合模拟实训无法模拟全真的营销环境，但应尽量体现出营销环境的动态变化。如在营销模拟的不同阶段及回合，营销宏微观环境可适当变化。
另外，各虚拟公司在做营销决策时，不一定要全部同时做出，可设置在营销决策前让学生选择付出不等的成本，通过市场调查获取竞争对手一定程度的营销决策资料，然后再做出营销决策，这样操作比较符合真实的市场竞争。[5]
此外，可在数据库中设置虚拟的消费者，比如，可设置十万个虚拟消费者，每个虚拟消费者具有自己的消费个性、对厂商的营销手法具有独特的反应路径，在模拟过程中，各虚拟公司展开对这些虚拟消费需求的争夺。[6]
4 结 语
贴近营销理论、贴近真实营销实践是营销综合模拟的生命力所在，这要求营销综合模拟组织者既要透彻理解营销理论知识，又要懂得营销实践。为此，笔者提出四点建议：
一是营销综合模拟组织者应成立营销综合模拟开发专家委员会，邀请营销学者及专家、企业营销负责人加入，汇聚各方智慧，对综合模拟方案反复研究讨论及论证，不断优化模拟方案；
二是可选择与知名营销咨询公司合作开发，知名营销咨询公司理论功底雄厚，同时懂得营销实践；
三是可以深入了解某一行业的营销运作，以该行业为模板，以行业内代表性企业的营销运作为样本开发设计营销综合模拟；
四是综合模拟内容定型前，应广泛征求营销专家、学者、企业营销负责人意见。
参考文献：
[1] 程守梅，贺彦凤，刘云波.论情境模拟教学法的理论依据[J].成人教育， 2011，（7）.
[2] 赵静.“模拟公司”教学法—市场营销课程实践教学改革的有效手段 [J].中国人才，2010，（11）.
[3] 吕一林，陈智勇.在线营销模拟在商学院本科教学中的应用初探[J].中 国大学教学，2011，（12）.
[4] 王永东，吕列金.市场营销综合模拟实验软件的应用与开发[J].中国电 力教育，2011，（35）.
[5] 吴健安.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2011.
会计模拟实验报告 篇4
我觉得这一点会计对于人才的要求能力还有人才的广泛程度都要比其他专业要求的高。对此我有以下的个人见解。
一、原始凭证的填制及审核
主要是核算当月原材料的增加及减少，入库多少，出库多少，是财务部门与供应部门核对材料入库联的对账，经核对无误后会计与保管员共同签字确认。原始凭证核签就是检查原始凭证是否经过核对，并有相关人员签署，有无代签、无授权签字的情况等。也就是人们常说的稽核。
二、记账凭证的填制与审核
一是编制记账凭证必须以原始凭证及有关资料为依据；二是作为记账凭证编制依据的原始凭证和有关资料必须经过审核无误，以保证记账凭证的质量，还必须符合记账凭证要素齐全，记账凭证编号连续。一笔经济业务需填制两张以上记账凭证的，应采用分数编号法。“摘要”栏对经济业务内容的说明，文字简练、准确。会计分录对应关系及金额正确；记账凭证（除结账和更正错误的记账凭证外）必须附有原始凭证，并注明原始凭证张数等。
收款凭证、付款凭证和转账凭证，都是按交易或事项的某种特定属定向使用的记账凭证，因此都属于专用记账凭证。此外，业务比较单纯、业务量也较少的单位，也可以采用通用记账凭证。收款凭证又可分为现金收款凭证和银行存款收款凭证，付款凭证又可分为现金付款凭证和银行存款付款凭证，分别根据现金和银行存款付出的原始凭证填制，是登记库存现金日记账、银行存款日记账以及有关明细账和总账等账簿的依据。
通用记账凭证是各类交易或事项（包括收款、付款和转账业务）共同使用的记账。
三、登记日记账、明细账账簿
会计工作的账务处理工作，包括填制凭证、登记账目、结算账目、编制报表等。会计工作的初级阶段，仅限于事后的记账、算账，并没有形成记账、算账的理论，那时的簿记等于全部的会计。随着会计循环理论的建立和会计职能作用的不断扩大，会计工作从单纯的记账、算账，发展到对经济活动的事前预测、决策，事中控制、监督，事后分析、考核，簿记就成为会计工作的一个组成部分
四、期末财产清查、账项调查与账项结转
掌握财产物资盘盈、盘亏和损毁的账务处理程序与方法；期末账项调整的内容、调整分录的编制以及账项结转的步奏与方法。根据所给原始凭证确定业务内容与性质，并编制记账凭证，进而登记有关日记账和明细账。
五、科目汇总表的编制
科目汇总表是根据一定时期内的全部记账凭证，按相同的会计科目进行归类编制，并定期汇总（如五天、十天、十五天或一个月），汇总出每一会计科目的借方本期发生额和贷方本期发生额，填写在科目汇总表的相关栏内，用以反映全部会计科目在一定期间的借方发生额和贷方额，首先将汇总期内各项交易或事项所涉及的总账科目填列在科目汇总表的“会计科目”栏内。然后根据汇总期内所有记账凭证，按会计科目分别加计其借方发生额和贷方发生额，并将其汇总金额填在各相应会计科目的“借方”和“贷方”栏内。最后还应分别加总全部会计科目“借方”和“贷方”发生额，进行发生额的试算平衡。
六、登记总账账簿
本实训侧重于建账与登帐的实务操作，主要实训内容是总账的建立于登记计账簿简称账簿，是由具有—定格式、相互联系的账页所组成，用来序时、分类地全面记录一个企业、单位经济业务事项的会计簿籍。设置和登记会计账簿，是重要的会计核算基础工作，是连接会计凭证和会计报表的中间环节，做好这项工作，对于加强经济管理具有 十分重要的意义。
七、对账、错账更正与结帐
对账，是指对账簿记录的正确性进行核对的工作。在会计工作中由于种种原因有时难免会发生各种差错和账实不符的现象。对账就是为了保证账簿记录的真实性、完整性和准确性，在记账以后结账之前，定期或不定期地对有关数据进行检查、核对，以便为编制会计报表提供真实、可靠数据的重要会计工作。会计人员填制会计凭证和登记账簿，必须严肃认真，一丝不苟，尽最大努力把帐记好、算好，防止差错，保证核算质量。在记账过程中，如果账簿记录发生错误必须根据具体情况，采用正确的方法予以更正，不准涂改、挖补、刮擦或者用药水消除字迹，不准重新抄写。
结账就是在会计期末（月末、季末、年末）将一定期间发生的经济业务全部登记入账的基础上，结算出各个账户的本期发生额和期末余额的一项工作。通过结账可以全面、系统地反映单位一定时期内发生的全部经济活动的变化情况及其结果，为总结反映财务状况、考核财务成果及编制会计报表提供资料
八、编制财务报表
（一）资产负债表
资产负债表是反映企业在某一特定日期（月末、季末或年末）财务状况的财务报表。它是根据“资产=负债+所有者权益”这一会计等式，按照一定的编制要求编制而成的，资产负债表是企业财务报表体系中的主要报表。
从性质上讲，资产负债表是一个静态的财务报表，它是以相对静止的方式反映企业资产、负债和所有者权益的总量及构成。换言之，报表中反映的财务状况只是某一时点（编报日）上的状态，过了这一时点，企业的财务状况就会变化
（二）利润表
利润表又称收益表、损益表，它是用以反映企业在一定时期（如、季度、月份）内经营成果的报表。利润表是以“收入-费用=利润”的会计等式为依据编制的。
从性质上讲，利润表是一个动态的财务报表，它是将一个会计期间内的收入、收益与同一会计期间的成本、费用进行配比，求出该会计期间的净利润（亏损）。换言之，报表中反映的财务状况是某一时期企业生产经营的结果，是一个时期数。（资产负债表反映的是一个时点数）九，心得体会
时间过的真快，转眼间实训时间就过了，回想起来，这些天真是获益匪浅。培训的第一天做了分录，虽然之前从来没有培训过，但感觉对这样的工作也不是太陌生，但只是粗略的没有那个“氛围”，而且还是和同学们在底下自己做。老师在上边简单的提点一下！当老师说开始登记凭证时，面对着培训时自己桌上的做账用品，我有种无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在老师的耐心指导下开始一笔一笔地登记。很快的，一个原本平常上课都觉得漫长的下飞速过去了，但手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度。晚上继续忙当天没做完的任务。不过话又说回来了，看到自己做的账单心里还是很高兴的。虽然很累，但是很充实！有了前两天的经验，接下来的填制原始凭证；根据原始凭证，填记帐凭证，再根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐银行日记帐：填制资产负债表和利润表等等的工作就相对熟练多了。不过我知道我离真正意义上的会计师还很远很远，但是我不担心，因为我正在努力的学习这些知识。
第一天下午一点半正式上了第一节课,我们以模拟企业的经济业务为实训资料，运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。在学了一个学期的基础会计之后，我们虽然掌握了理论知识，但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。众所周知，作为一个会计人员如果不会做账，如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来，那么就不能算做会计。于是在大三的第二个学期我们开了这门会计实训课。
在模拟实训中，我们首先掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账；往后我们会编制科目汇总表，进行试算平衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对；最后要编制会计报表；将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写实验报告。
通过这学期会计培训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。在对基础会计实训中，我有了更深的认识和见解。会计不仅仅是一份职业，更是一份细心＋一份耐心＋一份责任心＝人生价值的诠释。
模拟课程实验报告 篇5
班级：
姓名：
学号：
模拟课程实验报告
实验项目1：职业生涯规划设计报告
职业生涯规划的目的：通过本次试验，规划我们未来的职业，通过对自身的条件与个人的发展与组织相结合，通过对测试结果的进一步分析，确定我们未来的奋斗目标。
通过本次试验达到能使个人职业生涯规划与组织职业生涯规划相结合，真正做到通过本次实验得到的结果对我们未来的规划有一定的推动作用，认清我们未来前进的道路，以达到自身资源的最合理应用。
本次职业生涯规划的目的在于帮助我们能够正视自己的实力，树立正确的目标与管理体制，克服生涯发展的困难，开发自己的潜能，不断确定自己前进的方向，最终通过自身的努力，获得事业的成功。
本次试验的设计目的，不只是单为我们认清自己，能够找到一份适合自己的工作，更有助于使我们真正的了解自己，能够对自己的未来有一定的估计和规划，进一步分析自己的主客观优势与缺点，设计符合自己的职业生涯发展方向。以达到自身价值的最大体现。
每个人的能力是不同的，我们不应该把自己同他人毫无区分的同心而论，通过本次实验，能够找到我们相对于别人闪光的地点，希望能在未来的发展中扬其所长补其所短，使我们能够做最好的自己。
实验过程：本次试验分为1）试验 网站的相关测试2）面试能力测试
我们选定了十一周周六上午，在管院楼统一注册了测试所用的账户，并于当日下午，一起认真完成了我们的答卷。
本次试验我们利用上午两课时，完成了对本次试验的初步了解，通过多媒体学习了每次本实验的成功经验，以便我们借鉴，并通过本学校的模拟试验，确定了实验的相关步骤，能够对我们将要开展的试验起到一定的铺垫作用。
当日下午，我们在学校机房登陆比赛网址，对自己的职业生涯进行了一些自己的规划，并通过本次实验的结果，对自己的未来发展前景有了进一步的规划，并通过本次结果，知道了自己在职业生涯的道路上存在的不足，能够在将来的发展中加以弥补。
本次实验的总结：通过本次试验，我们对自己的未来职业生涯规划化有了初步的认知，能为我们将来的发展起到一定知道作用，让我们对未来的职业道路，不在迷茫，我们对我们自己的将来不盲从，对自己将来的道路做到了，有路可循，有理可依。
本次实验，对于将步入社会的我们起到了一定的指导作用，让我们对一些面试等的技巧有了一些提高，对于招聘单位的要求，我们有了一些初步的了解，能对我们将来的应聘起到指导作用。使我们能够成为对将来的挑战，心中有数，能够做到临危不乱。
通过本次试验，让我们同学间也有了一些初步的比较和学习，能让我们认清自己的不足，看到他人的长处为我们所学所用，进一步完善自己，做一个能够成功战胜将来我们职业生涯挑战的自我！
实验项目2：劳动就业知道系列讲座
——大学有道—将理想变成现实
主讲人介绍：主讲人赵亚翔，北京大学在读博士后，《市场营销拍案惊奇》一书作者，知名企业与管理咨询专家，国家职业资格证认证培训者。
此人本科期间及其压抑，相当于我们之间的一些人，然而人家通过自己的亲身实践，使自己的意志得到磨练，思想的到升华，终成为一个成功者；当他看到大多数人为报考MBA而盲从，看到大多数黑心商人，为了牟利不惜泯灭良心大赚黑心钱，此人挺身而出，义无反顾踏上了对考研辅导资料黑心钱的曝光与反对这一条不归路，他只身前往北京，面对强大的利益团队毫不畏惧，最终唤起了各位莘莘学子的共鸣，使黑新书的出版不再那么的肆无忌惮，他是我们的榜样，一个我们奋斗的目标。
讲座过程：2011年11月4日，我们来到了大学生模拟法庭，收听赵亚翔前辈为我们带来的成功的讲座。
该讲座深刻真实，通过对自身成功的描述，带给我们深深的共鸣，激起我们内心中向往成功的那种力量，使我们的内心深深地折服，通过其自身的道路，和我们之间的相似点，正确的引导了我们对于成功的渴望。
赵亚祥前辈，本出生在一个贫苦的农民家庭，这个从大山中走出的孩子，和现在的我们有着同样的叛逆、迷茫、堕落。高考的不理想同样使他压抑着。然而他没有在纠结中灭亡，他利用大一的寒假，从山西走到了石家庄。使自己认清了自己的实力，对困难的渴望和对成功的追求，奠定了他未来成功的基石。
通过自己的不懈努力，毕业后他进入了科龙集团，并在短短的两年时间从一个小小的业务员混到了广东省的代理，然而他用自己的亲身经历告诫我们，作为一个人，就点有追求。他放弃了月收入过万的高新收入，放弃了灯红酒绿的奢靡生活，放弃了自己两年来通过自己的拼搏换来的权利，只身前往自己喜欢的求学道路上去。对于一个男人，放下手中的权利是多么的不容易啊，然而他用实际行动告诉我们，为了自己的目标我们必须有所舍弃。
他的求学道路可谓一波三折，他曾梦想报考浙江大学的博士后，然而事与愿违，由于自身条件的严重不足，他放弃了，认清自己才是成功的最重要条件。然而通过本次努力，他给老师们留下了深深地印象，老师们对于人才的流失感到深深地惋惜。
然而千里马走到哪里都会飞跃，一次偶然的机会他成为了北京大学的博士后。神话般的经历，给我们内心以震撼。
本次讲座的感受：他向我们每个人一样过，然而人家通过自己的努力战胜了困难最终成功，使我们理解到了，机遇从来是给有准备的人得，自身的能力是自己活得机遇的必要条件。
我们必须要在我们意志消沉的时候逼自己一把，是我们认清自己的实力，让我们能够在将来面对困难的时候毫不畏惧，当我们面对诱惑面对挑战的时候，我们更应该坚持最初的自己，为自己的梦想不懈努力！
实验项目3：拓展训练
实验目的：拓展培训是一个脱离课堂传统教学手段的培训方式，让我们能够亲身的体会到学习的乐趣，而不是耳提面授的填鸭讲解，让我们在本次学习实践中自己感悟知识内涵和真谛，让我们作为学生成为课程教学的主题。
通过本次的实验能使我们更为深刻的感知自己的教学内容，从中明白需要我们掌握的道理，通过本次试验我们做了几个游戏，使我们切身学习到了，关于个人，关于团队，关于两者关系的重要。
试验过程：在课上我们利用一个学时，完成驿站传书这个小游戏，由老师确定一个相应得书，即一个字符一个数字一个汉字等，然后由每行最后一个同学看到所写的书，并通过自己的方式向前传递，直到传到第一个同学并由他报出该字。
户外小游戏，把所有人员平均分成4个组，然后根据各自的特点设计自己的队旗队标，然后各组打分，评出最优，并选出各组中最胖的一个，坐在一个凳子上，每个组其余的队员没人用一只手指头，一起把这名队员举起来。
盲人方阵，根据以上实验的分组，确定小组，小组所有队员蒙上眼睛，给他们一根长绳子，要求通过每组所有人的努力，最终把这根绳子围成一个正方形，其间每个人的眼睛必须蒙上，不得摘下眼罩。
心得体会：通过驿站传输这个小游戏，我们明白了，对于一个团队，必须有一套正确的且能执行的管理手段，每个人对于团队内的其他人，应当无条件的信任。我们每个人的一举一动都在影响着其他成员，每个团队都应当有自己的程序制定者，和程序执行者，程序制定时候大家各抒己见，然而当程序确定下来的时候，每个成员必须无条件执行，每个人都应尊重他人的想法，然而在规则制定出来后，必须执行，内心想法应当保留。不能出现第二套方案。
户外小游戏，这个游戏，通过我们每人用一只手指头抬起一个最胖的人的过程，让我们认识到了团结的力量，每个人的能力在微小，然而我们都朝一个点努力，我们的实力也是不可估量的。
然而，该游戏的评分是一场博弈，就是每个组选出自己的代表，代表自己的想法，去选出自己认为最好的队伍，得票最多的队伍获胜。这就让最好的组不一定能成为冠军，为了不让最好的成为冠军每个组都会不合其他组选择一样的，然而避免最好的得票最多，造成票数分散，最有效地办法就是把自己的票投给最次的，这种情况最理想的就是每队一票，然而操作的失误，最大可能是让最次的队伍成为冠军。
盲人方阵告诉我们，每一个团队应该有自己的核心，即carry，担当起整个过程大体思路的制定，每一个团队更要有相应的辅助，实现核心所布置的任务，是指定的策略能够落实，其余的闲人，我们让其站桩，沦为酱油。其实本游戏很简单，将一根绳子拉直对折，打结两人足以完成，再让两人把绳子再对折，变成4X，然后再找两个人没人拿正方形一个角，向四周拉开，一个人来测所成图形各个角是否为直角，将有同学完成站桩即可。然而在实施过程中，同学们各抒己见，造成现场秩序很乱，制定的政策无法执行，所以每个团队必须有相应的领导者，制定我们每个人都能去执行的策略是十分重要的。
实验项目4：2011中国大学生就业模拟大赛
实验目的：本次试验是为了帮学生们分析当前额就业形势，提高我们这些应届大学生的就业能力，优化产业结构，是我们成为具有吃苦耐劳素质的高素质综合人才，本次大赛由全国博弈论与试验经济学研究会和北京科技大学联合举办，为当代大学生提供一个测试自己就业能力的平台，通过初试确定适合本次比赛的优秀人才，并设立初试奖项，提供真实就业机会。由初试通过人员参加复试。并选出
优秀指导教师学生个人级优秀组织单位，并在网络上予以公布表彰。
实验过程：本次比赛我们通过邢老师组织下完成相应的注册报名，并在相应的网站上找到了其成功同学所做的资料，通过多媒体视频教育，我们了解到了成功学生的成功演讲，及成功同学应有的相应素养，以供我们学习。在邢老师提供的相关网站上，我们进行了初步的模拟的测试，这让我们做到了在接下来的比赛中临危不乱，有所依靠。在邢老师给我们提供的网站上，我们找到了本场比赛较为详细的介绍，是我们对比赛的过程评分细则有了更为深刻的认识。方便我们在接下来的比赛中取得更好成绩。
当日下午，我们到达了学校的机房，根据自己在邢老师的培训下所学，完成了自己相对满意的一份答卷，并通过同学们的共同努力，相互借鉴，成功的集各家之长补自己之短，让自己为校园增加了一些光辉，尽了一份力。
心得体会：本次试验虽然我们都尽了自己的最大努力，然而本次比赛我取得的成绩并不理想，未能进入复赛。总结本次比赛，个人的做法存在许多缺陷与不足。
首先我的思想还相对稚嫩，不能满足相应的企业及比赛组织人的认可，相对于还未走出校园的我来说，学生气偏重，未能达到相应企业的认可，这是我将来求职应聘的硬伤，在本次的实践中让我深刻的体会到了，在将来的为数不多的学生生涯中，我必须尽力弥补自身的缺陷，做到一个让企业认可的人。
通过本次比赛我发现，我在应聘的时候不太自信，面对同样的问题得不到对方满意的肯定的时候，我喜欢盲从和猜测对方的心理，而不是选择坚持自己的主见，有的时候也许对方只是看我是否足够坚持足够自信，然而有的时候则是别人看我是否处事灵活，能够胜任工作。
故在将来的生活中，我应该在做每件事前，都应对将要发生的事情有一些初步的了解，做到能给与对方满意的解答，给与对方认可的解决方法。而不是察言观色，盲目相信自己的主观臆断，给他人留下不好的印象。
通过本次活动我发现获奖的都是那些踏实肯干的学生，故在将来的职业生涯中我应当踏踏实实走好每一步，掌握自己足够的职业素养，使其能够为我所用，做到心中有数，这样能让我胜任任何困难，是自己的能力达到最大发挥。
实验项目5：招聘与录用模拟训练
实验步骤：本次试验通过学生们扮演不同的角色，给同学们造就了一个真实的平台，通过拟定招聘计划，发布招聘信息，资格审查和初选，组织面试并作出录用决策等相应的模拟条件，使我们身临其境的扮演各种招聘中的角色，完成各自的任务，揣摩各种角色的心理，从而让我们又一次相对真实的应聘机会。
本次试验将学生分成了5个组，分别参加到4各企业的招聘中。（百合网招聘爱情顾问、华泰证券、某技校招收经济学专业教师）。
相应的分组情况：1）主办方代表，共6人。2）招聘方广告设计代表，每个企业6人，共24人。3)招聘业务代表，每个企业4人，共16人。4)求职人员代表，每个企业十人，共40人，其中为每个企业内定5个代表，其他同学可以任选企业进行招聘。5）招聘方考核评估代表，每个企业3人，共12人。
本次比赛通过各个小组的共同努力圆满完成，各个小组设定自己的标准，以达到相对正规，公平公正真实合理，让我们通过本次比赛切身体会到竞聘的艰辛与紧张。
实验过程：试验前一天，我们组织了响应小组各自的讨论，研究制定该组相应的标准，实施办法，本次活动在周六上午完成全体同学的宣讲，让我们对下午的响应比赛有所可依，让我们对其他相应组有了大体的了解，方便我们的工作能够顺利有序的进行，并得到了其他组同学和老师的相关批评与建议，中午时候个组放弃休息与进食的时间，加班加点对上午表现出来的不足予以弥补改正，做出相应的解决方案。
下午我们采取各组分开，相应的精品学生自愿的公开竞聘方式，使竞聘更为真实化，在此精品试验中，我是负责打分的组，我们再有安排好的企业评估人员对求职人员进行多对一得面试并按照事先制定的评价表格与评价标准对每一个求职人员进行现场打分。
在本次招聘中我们本着公平公正的原则，认真全面的考核评估代表：1）负责制定所用表格2）安排相应甄选程序对每一个应聘者把关3）填写考核表并出示是否应聘意见。
在面试的过程中，要求学生按提前准备好的面试题刚进行半结构化的面试，这样我们即可检查评估代表对所学知识的掌握，也可以测试求职人员的反应能力及分析能力。
最终我们通过评委与任课老师得到了相应的分数。
心得体会：通过本次试验，让我们身临其境的感受到了相应的应聘情景，使我们对将来所面临的挑战有所了解，通过本次试验能发现我们自身存在的不足，通过老师的点评让我们能够更深刻的记住改正自己不正确的方面。
本次试验我们扮演了各种不同的角色，通过我们扮演各种角色的，并通过我们同学间的交流，让我们能够身临其境的面对各种相应的招聘人员等管理人员的心理，更能够自身的通过自己的严格要求是自己将来的招聘处于有利地位。
本次试验让我们更清楚的认识到了，大多数大学生在相应的应聘中存在着盲从，让我们对将来的应聘中能够让我们排除那些错误的做法，让我们在应聘经历中更为成熟，能成为各个企业争抢的人才。
本学期试验总结
通过本学期邢老师给我们组织的这几次试验，让我们在不同的学习方法中增长了自身知识，使自身的能力有所提高，并让我们在活动的乐趣中体会学习的快感，让我们在身临其境中，增长知识，使我们学习热情最充分的调动。
邢老师注重实际，把将来即将发生的应聘等题材作为实验的主题，并其中穿插增长我们信心的讲座，和一些能培养我们能力的实验，这些看似毫无联系的实验，在邢老师的精心安排下，由竞聘的主线，形成一种能力提高的综合提高方式，是我这么多年学习生活中第一次新型的，效果最好的培养方式。
感谢邢老师给我们这学期带来了这么多丰富多彩的课程试验，让我们在学习的过程中增长了实践知识，提高了自我认知，明确了自身处境，加强了对未来人生的规划。
企业经营模拟实验报告 篇6
公 司 名 称：
金壹朝阳有限责任公司
小组成员：
二Ｏ一四 年 十 月 二十 日
一、实验名称：
TOP-BOSS企业经营模拟运营
二、实验目的：
1、通过学习，发展跨部门整合的能力，训练出更好的决策能力和决策品质
2、学习集合市场环境咨询，判断市场竞争情报，分析企业资源，从而做出更好的决策
3、通过实验，了解企业经营的发展策略
三、实验内容：
1、公司简介：
金壹朝阳有限责任公司一直追求效益与规模并重，质量与形象并重，风控与发展并重，秉承价值发现、创新启优、投涓报泉的理念，以人为本、和谐诚信、合作分享、创新共赢。为个人、企业提供全方位的优质超值服务，达到客户满意、公司满意、社会满意。
公司团队由总经理、企划经理、营销经理、生产经理、财务经理、采购经理组成，总经理从总体上制定企业计划，从全局决定企业的决策问题；企划经理主要根据公司所需要的生产量，增加设备投资的支出以提高生产量；营销经理主要分析市场的需求情况和市场潜能，决定企业在北、中、南以及国外市场的价格、营销预算、计划生产量以及公司研发发展的预算；生产经理主要考虑公司当期以及下期的产能、资金状况以及原材料剩余情况，制定企业每一期的生产任务和维护费用；财务经理主要是关注每一期经营之后各个环节的资金的流动情况，决定公司股利的发放以及与银行的借款、还款金额；采购经理就是考虑公司产品的销售量、公司的资金状况、原材料的剩余状况，决定下期所要购入的物料数量；通过分工合作，有条不紊的运作，保证公司经营平稳发展。
2、实验步骤：
（一）企业经营环境分析
由于我们的初始资金有限，不能在四个市场都占有优势，首要任务就是通过分析经营环境来决定主要的经营市场，从上图我们可以看出，北市场营销活动影响比较大，可以利用良好的产品形象来保证销量。另外，南市场的价格弹性比较小，由于是第一期经营，风险较大，选择价格弹性较小的市场有利于防范风险。所以，我们团队讨论最后的结果就是主攻北市场和南市场，兼顾中市场和国外市场。
（二）八期经营决策分析： 第一期：
图1-1 第一期决策
上图就是我们团队第一期的决策，通过分析现金流，我们团队决定向银行先借款1000000元。正如我们商讨的，北市场的营销影响较大，所以我们团队在北市场投入了一笔较大的营销预算，因为我们我们的初步计划是占领北市场和南市场，所以在第一期我们的北市场和南市场的商品价格定的相对于中市场和国外市场较低，同时计划生产量相对较多。
图1-2 第一期产品、质量形象图
从上图可以看出，经过第一期的经营，我们公司在北市场的产品形象相对较好，这也达到了我们靠营销打开北部市场的初步构想。
图1-3 第一期业务状况表
从第一期的经营结果来看，我们公司所有市场的产品都已经卖空，说明此时我们的产品销量还是相当不错的，但是第一期的结果是我们公司排名第八，并从上图可以我们公司的市场占有率并不是很理想，所以可以推测出其他公司的生产量比我们公司要多，因此第二期的初步决定应当是增加计划生产量。
第二期：
图2-1 第二期决策
由于第一期我们公司的产品全部卖出没有剩余，并且南市场占有率相对较大，所以我们第二期决定加大南市场的生产量，同时购入的物料费也相对上一期增加一些，在第一期的结果可以看出，这期的产能不够生产这么多产品，所以第一期没有花费的设备投资支出在这一期需要投入一些。另外，我们公司北市场的产品形象比较好，我们推测应该可以维持这一期的销售，所以在北市场的营销预算相对上一期减少了一些。同时，为了保证充足的现金流，经财务经理的提议，最终决定依旧向银行借款1000000元。
图2-2 营业净利
从第二期的经营结果来看，我们公司从第八名上升到了第七名，本期的净利也从负的57万多缩小到负的38万多，说明公司在稳步中寻求发展的机会。
图2-3 业务状况表
第二期我们生产的产品又一次卖空了，说明产品的销售市场是相当有前景的。但是从图2-3，我们还是可以看出，我们公司的市场占有率相对于第一期又下降了，说明我们的生产量还需要提高，可是我们原物料库存又相当少，我们在采购原材料上出了很大的失误。
第三期：
图3-1 第三期决策
从第二期的经营成果来看，我们公司的销售前景还是比较好的，但是市场占有率却比较低，所以我们这次准备扩大生产量，同时物料购入量也翻了一倍，因为我们之前两期的销售量都很不错，所以这次在北、南、国外市场的产品价格都适当的做了提高。
图3-2 营业净利
在图3-2中，我们可以看出我们公司从第七名一下子挺近前三名，虽然营业净利还是负值，但是能够一下子前进4名说明我们公司上一期的决策还是较优的
图3-3 市场销售单价与销售量
图3-4 业务状况表 在图3-3中，可以清晰的看出，在北市场、中市场、南市场，我们公司的价格都是相对较高的，但是在国外市场定的价格却很低，这应该是我们在第三期的决策中的失误。
从第三期的经营成果来看，由于前几期良好的产品形象和质量，我们公司的销售情况一直都非常乐观，所以在这次扩大生产同时又提高价格的情况下，产品仍然卖空了，这样的销售情况让我们非常兴奋。但同时我们发现产品卖空了，这时的原材料虽然比第二期结束后多了很多，但依旧不满足现在市场的需求，同时，除了中市场，我们公司在其他三个市场的市场潜能也相当大，这时候的计划生产量还是需要提高的，我们在采购原料方面还是欠缺考虑。
图3-5 损益表（部分）
从图3-5可以看出，由于前两期购买的材料较少，第三期又加大生产量，导致这一期我们公司出现了44万的紧急采购费，所以我们的要在下一期再次加大物料的采购量。同时我们公司第一次真正需要利用加班来完成生产了，说明此时我们公司的产能过低，仍需要调整。
第四期：
图4-1 第四期决策 首先，经过第三期的经营结果商讨，我们讨论的结果就是继续提高生产量，但是在我们计算生产量与原料的时候发现，我们的原料依旧不够我们的预计生产量，这一期同样也会产生紧急采购费，所以物料的购入依旧需要增加。另外，就是要提高价格，我们公司的销量一向很好，只要我们公司的产品形象和产品质量过硬，适当的提高价格相信不会降低销售量，所以这次主要提高国外市场价格，适当提高其他三个市场的价格。同时，为了保证产品的质量，公司决定适当提高公司的研究发展预算。
图4-2 营业净利
从经营结果来看，我们公司排名升为第二，公司也已经从亏损转为盈利了，这是我们这一期的进步之处。
图4-3 市场销售单价与销售量
图4-4 业务状况表
从上面两张图我们可以看出，第四期我们的经营成果还是相当不错的，依旧是生产多少销售多少，同时在价格上，我们公司的价格相对于其他公司还是较高的。但是还是老问题，公司虽然销售状况很好，但是生产状况非常不行，或者说永远无法预测市场的需求量，从其他几个公司的销售状况我们可以看出，这些公司的价格没有我们公司高，但是相对于boss和鲲鹏科技有限公司而言，我们公司的销售量还是跟不上钱，公司在采购和生产上出现了很大的问题。
第五期：
图5-1 第五期决策
考虑到公司已经步入正轨，只要不是太大的决策失误，公司不会出现破产或其他对公司发展不利现象，同时由于这次我们的物料有限，为了防止出现较大的紧急采购费，我们团队经过讨论决定这次减少生产量。同时，经过前三期的经营，我们公司在南市场占有比较大市场，所以这次决定提高南市场的产品价格，提高公司在北市场、南市场以及在国外市场的营销预算。
图5-2 市场销售单价与销售量
图5-2中，我们可以看出，我们公司的价格在整个市场是是处于中高层的，但是由于我们的主要战略是主攻南市场和北市场，导致公司在中市场没有得到好的发展，所以中市场的价格向对而言处于较低的位置。
图5-3 业务状况表
上面两张图显示，我们公司虽然在第五期选择了保守的策略，但是由于公司产品一直都有较好的市场，生产出的产品得以全部售出，公司在北部市场和南部市场都占据了较多的市场。同时公司的潜能也都以增加，原物料相对而言比较充足。总的来说，这一期公司的经营状况非常稳定。
第六期：
图6-1 第六期决策
首先，在第五期中，我们减少了生产量，同时又购进了一批原料，所以在第六期中我们有充足的物料来提高生产量，这一期，我们的主要决策就是提高生产量与提高价格同时进行。同时公司的产品已经有了一个稳定的销售市场，所以公司决定在研发预算上适当的减少出资。另外，为了防止再出现之前的物料短缺的情况，公司决定这一期再次提高物料的购买量。最后，为了防止现金流的短缺，公司依旧决定向银行借款1000000元。
图6-2 中部市场的产品质量形象图
图6-3 市场销售单价与销售量
图6-4 业务状况表
第六期的经营结果是我们公司排名第三，但是图6-3显示，我们公司中市场、国外市场的价格相对而言却是非常低的。图6-2显示，我们公司产品在中部市场的产品形象很低，质量也是只处于中等位置，同时从图6-3还可以看出我们公司在中部市场的市场占有率非常低，说明我们公司在中部市场已经明显处于劣势地位。
第七期：
图7-1 第七期决策 第七期的决策主要是稳中求发展，由于是倒数第二次决策，公司主要想的是保证下一期的物料充足，所以，这次同样购进了200万的物料。由于上一期我们已经看出中市场没有多大的市场占有率，所以这期我们公司对于中部市场的战略是依旧保持上一期的销售量就足够了，同时我们依旧贯彻最初的想法，主攻北部市场和南部市场，所以这次的生产计划是在北部和南部市场增加一部分，营销费用适当减少。
图7-2 营业净利
从第七期的的营业净利图我们可以看出，我们公司平稳的发展，公司依旧排在第三名，但是，很明显的有一家公司只比我们公司差一点点，这点是值得我们警惕的。
图7-3 市场销售单价与销售量
图7-4
业务状况表
从第七期的经营成果可以看出，我们公司的销售量还是可以的，但是由于产能较低，不能生产出预计数量的产品，将图7-
3、图7-4与图7-1做对比，我们看出我们预计的生产量根本没有生产的出来，但是当时我们并没有注意到这点，导致在第八期中作出了错误的决策。
第八期：
图8-1 第八期决策
首先，第八期是最后一期决策，所以，在这一期，原材料是不需要购入的。其次，我们没有考虑到第七期中出现的状况，没有考虑到公司的产能不够，加大了预计的生产量，更加错误的是，在提交决策之前，没有进一步审核，导致设备投资支出预算为0的情况下就提交了，这一决策更加阻碍了公司的发展。
图8-2
营业净利
在最后一期的结果中，我们从第三名掉到了第五名，从图8-2和图7-2的对比中，我们不难发现，我们公司在最后一期其实是亏钱的，就是因为决策的重大失误导致公司这一期下降了两个名次。
图8-3 市场销售单价与销售
图8-4 业务状况表 另外，我们还可以看出，其实我们公司的产品价格完全可以提到9元，但当时由于胆小怕风险，一直都没有敢卖高价，这也从一定层面上导致了我们产品的亏本销售。
四、实验总结：
通过这次实验，我们团队的每个成员都学到了很多。
首先我们了解到了团队合作的重要性，一个高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的高度信任，又有使每个成员期望值保持高度一致的团队精神。比赛中企业中每一个角色各司其职，在完成各自工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。
其次，我们了解到了经营环境的重要性，决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，前几期的决策时非常重要的。
再次，我们了解到了市场预测的重要性，在我们的决策过程中好几次都因为无法很好的预测市场前景，导致物料不够，搞得大家焦头烂额，所以进行准确的市场预测，做出正确的市场决策是非常重要的。
最后，保持平稳的心态很重要，在经营企业时不能过于急躁，当然也不能过于保守，我们公司因为过于保守而浪费了很大的市场机会，后期又因为太过自大、急躁，在决策上还做出了无设备投资支出的错误决策，这都是因为我们在经营的时候缺乏一颗平静的心，无法冷静对待市场状况。
市场营销模拟实验报告 篇7
金融危机是金融市场混沌特征的一种表现, 对这种金融混沌的控制问题一直困扰着金融监管机构。无论是1987年美国股市的“黑色星期一”和美国长期资本投资管理有限公司遭致的巨大亏损, 还是由泰国金融市场蔓延到整个东南亚的金融危机以及2008年的全球金融风暴, 都显示着监管机构对控制金融市场风险力不从心。由于金融系统的复杂性, 而现有的风险管理方法大都建立在经典金融学理论的线性范式基础之上, 要对其准确地建模是困难的。大部分人尝试运用数学或物理模型来描述金融市场的混沌演化过程。然而, 这是存在一些问题的。首先, 这些数学或物理的方法能否准确地描述金融市场的混沌特征?其次, 这些模型中的变量和参数的决定是因难的。因此, 基于这些模型的对金融市场进行混沌控制方法并不能获得好的效果。
计算实验方法没有先入为主地设定混沌演化模型, 而是自下而上的构建仿真股票市场, 通过可控性实验来研究股票市场混沌演化过程。 这样就避免了上述传统建模方法存在的问题。计算实验方法最初是由Brian Arthur等于20世纪80年代末90年代初运用的。研究者根据各自的研究目标建立了许多不同的人工股票市场。 Arthur等[1]对SFI人工股票市场进行研究, 产生了与现实金融市场相似的一些特征, 如投机泡沫、崩盘、波动自相关、交易量自相关、波动与交易量相关。Lebaron等[2]也通过构建人工股票市场, 重现了现实股票市场价格时间序列的一些主要特征, 有波动持续性、尖峰厚尾等。陈书衡[3]建立了一个新的人工股票市场——学习人工股票市场, 加入了一个“管理学校”机制。原来的人工股票市场中市场与投资者的联系被“管理学校”所替代。并且, 陈书衡[4]利用这个人工股票市场研究了金融市场的“涌现”性质。Raberto[5]提出的Genoa人工股票市场中的交易者是不成熟的, 他们的买卖限制指令是随机产生的。Genoa市场产生不相关收益率, 厚尾的收益率分布和持续的价格波动。Thomas Lux[6,7]建立了一个多投资者模型的人工股票市场。研究发现股票价格波动具有长期持续性, 平静期和动乱期交替出现且与噪音交易者的数量有关。只要控制了这个数量, 就能保持系统稳定。Chiarella和Iori[8]建立了一个双向拍卖市场。Black Lebaron和Ryuichi Yamamoto[9]改进了Chiarella和Iori的市场, 建立了一个存在异质交易者的双向拍卖市场, 交易者根据他们自己的交易规则提交市场指令。仿真结果表明, 有学习和适应过程的市场呈现出交易量的长期记忆性、股票收益率的波动性等特征。
虽然有关计算实验的研究不断增加, 但是很少有关于金融市场混沌动力学的研究, 本文将在建立具有中国股票市场特点的人工股票市场的基础上, 研究中国股票市场混沌演化过程, 并以此提出混沌控制方法。
2 人工股票市场的模型
2.1 交易者模型
假设市场中有N个Agent, 可供投资的股票是有限供给的, 其股息为dt, 无风险利率是rf, 在初期每个Agent都持有相同数目的股票和现金。交易者是有限理性的, 且被分为两类:理性交易者和噪声交易者, 理性交易者由基本面交易者和技术面交易者组成。
假设每个交易者都有一个财富帐户Wi (c, s) , 其中c为交易者所持现金数, s为交易者所持股票数。Agent采用相同的效用函数CARA, 每个Agent风险厌恶系数γ相同。理性Agent通过最大化期望效用函数, 就可以根据自己的偏好确定最佳的股票持有份额[10]:
其中, σ2p+d, i是第i个Agent对股票和股息预测的条件方差。噪声交易者的股票持有份额为[11]:
式中最后一项说明了噪声交易者在其持有的风险资产中对预期收益的错误认识。其中, 错误认识偏差δt～N (δ*, σ2δ) , δ*是对噪声交易者乐观情绪的平均度量, σ2δ给出了噪声交易者对风险资产预期收益错误认识的方差。交易者充分考虑到政策监管层对股市的调控作用, 对下一期股票和股利做如下预期[11]:
其中, εt是“政策因子”。
当这一期的股票价格比前τ期高出α时, 监管层就会采取手段抑制股票的涨幅, 交易者观察到该状况, εt取负值;当这一期的股票价格比前τ期低出α时, 监管层就会采取手段抑制股票的跌幅, 交易者观察到该信号, εt取正值。a和b是常数。每个交易者在预测股价及股利时, 从各自的预测规则集里面选择与市场状态匹配的参数a、b和σ2.
本文根据Holland的分类器系统[12], 定义了交易者的预测规则集。与B.LeBaron等[2]预测集不同的是, 市场条件是根据中国股市的情况设置的, 如表1所示。
人工股票市场上的理性交易者由基本面交易者和技术交易者组成。基本面交易者根据每条规则的前6个字节进行预期;技术交易者根据每条规则的后6个字节进行预期。而噪声交易者有时会根据基本面情况进行预期, 有时又会根据技术分析结果进行预期。每一个交易者在经过k期后根据过去的经验进行学习, 利用遗传算法 (GA) 进化自己的预测规则集。
注:p·r/d的范围由中国股票市场的股票价格和红利决定。
2.2 价格产生模型
根据中国股票市场的价格产生机制的实际情况, 采用双向拍卖制度 (Order-driven) 来确定股票的市场价格[13]。交易者在一天内按随机的顺序提交委托, 为了简便, 假定每个交易者一天内只能提交一次委托, 并且以0.05的概率提交委托, 市场中一天之内有L个交易循环, 交易者买卖委托的期限是一天。根据中国股市的涨跌幅限制, 规定低于或高于头一天收盘价β%的委托属于无效委托。当一天的交易结束后, 买方交易簿和卖方交易簿中的所有交易委托记录将被清空。
一天的收盘价pt为当天的最后一笔交易价格, 若当天买方交易者或卖方交易者没有提交有效的交易委托, 则这天的收盘价pt为前一天的收盘价pt-1;若当天没有一笔交易成交, 则收盘价pt为卖方交易簿中最低的委托价格和买方交易簿中最高的委托价格的均值, 即:
股利则通过以下公式产生:
其中, ω在 (0, 1) 间随机变化。
3 模拟结果分析
在对股票市场进行仿真之前, 先对人工股票市场各个参数设置初始值, 如表2所示。基于前面建立的计算机模型和遗传算法, 利用Matlab语言进行仿真实现, 并对仿真价格时间序列和收益率序列进行初步的统计描述, 结果如表3所示。
表3中峰值和偏度在统计上都是显著地拒绝了正态分布的原假设, 可以得知, 人工股票市场的分布是尖峰厚尾的, 并且是向右偏的, 这和基于真实市场的价格时间序列的分布有相同的特点。
为了验证本文设计的人工股票市场是否能够出现真实市场的复杂动力学特征, 采用经典的小数据量算法与G-P算法分别测算系统的关联维与最大李雅普诺夫指数。
表4结果显示, 仿真股票市场的相关维收敛到2.15, 具有明显的低维混沌, 市场可能存在混沌吸引子, 市场表现出来的随机性可能来源于系统内部因素的相互作用。
注: **表示在95%的置信度下显著。
表5中发现仿真股票市场的最大李雅普诺夫指数显著为正, 说明仿真股票市场具有混沌基本特征——对于初始条件的敏感依赖性, 股票价格演化具有内在的不可预测性。
4 混沌序参量分析及控制
进行混沌控制之前, 首先要找到导致混沌产生的关键因素, 即“序参量”。这些序参量的改变, 将会导致系统从一个稳定的状态失去稳定, 从有序走向无序, 产生混沌。因此, 挖掘这些序参量的工作就显得格外重要。
混沌的一个主要特征是:初始条件的极小偏差, 将会引起结果的极大差异, 最终可能导致系统崩溃, 而李雅普诺夫指数是度量混沌这种性质的重要指标, 因此本文以正的李雅普诺夫指数为混沌的判据, 检验取不同参数的情况下, 股票市场是否会产生混沌动力学特征。本文是以计算实验的方式对股票市场的混沌特征进行研究, 因此下面表中所列的数据是模拟实验至少70%会出现的结果。
4.1 政策因子分析及控制
在本文构建的中国股票市场仿真系统交易者预期模型中, 所涉及的三个因子 τ、α和ε, 分别表示政策影响的频率、政策影响的强度和交易者对政策反应的强度, 本文用一个三维向量 (τ, α, ε) 来表示政策因素。
从人工股票市场的构建来看, 所定义的政策因子是交易者对市场政策做出的判断, 并反映在他们的预期方程中, 它们持续地影响到股票的价格, 因此它们的作用是内生的, 而不能被看作是外部的随机干扰。本文通过取不同值的政策因子, 通过它们与人工股票市场各种要素之间非线性的相互作用, 观察系统是否涌现出混沌动力学特征。
首先, 固定政策因素中的政策影响的频率和政策影响的强度不变, 考察交易者对政策反应的强度ε对整个股票市场产生混沌动力学特征的作用。ε在 (0.005, 0.02) 范围内变化, 且步长为0.001。本文发现, 交易者对政策的反应强度不同, 股票市场的涌现出来的复杂特征也不相同。当交易者的反应强度为0.005、0.009和0.015时, 人工股票市场的最大李雅普诺夫指数显著为正, 并且结果是显著的。这时市场对它的初始状态的改变具有敏感依赖性。若初始条件发生微小的变化, 可能会导致股市的崩溃;当交易者的反应强度为0.011、0.013、0.014、0.017和0.02时, 股票市场的最大李雅普诺夫指数显著为负, 这时人工股票市场不存在混沌的这种特征;同时, 当交易者的反应强度为0.01和0.016时, 股票市场的最大李雅普诺夫指数的值不显著, 可以认为这时股票市场处于混沌边缘, 它是介于有序和混沌之间的一个狭窄的颇有助于涌现新行为模式的过渡区域, 市场在这个区域中, 有可能通过自组织达到另一个新的有序或是崩溃。这个区域对于政府来说是非常重要的, 政府可以通过发布适度的政策, 引导市场走向一个新的有序的状态。表6的结果表明, 股票市场的最大李雅普诺夫指她与交易者对政策反应强度不存在某种线性的关系, 也不存在一个唯一的临界点或是混沌边缘区域, 使得最大李雅普诺夫指数在这个点或是区域的一边总是为正, 而在另一边总是为负。而是当交易者的反应强度在某一个范围内时, 最大李雅普诺夫指数为正。
接着, 固定政策因素中的交易者对政策的反应强度和政策影响的强度不变, 考察不同政策影响的频率τ对整个金融市场产生混沌动力学特征的作用。
政府实施政策的频率不同, 也就是政府实施政策时所依据的历史价格序列的长度不同, 市场整体所表现出来的复杂性特征也不相同。在某一些的政策影响频率的范围内, 股票市场的最大李雅普诺夫指数为正, 比如在3、区间[12]。而在另一些政策影响频率的范围内, 股票市场的最大李雅普诺夫指数为负, 比如在区间[4,11]、[19, 21]。这说明股票市场的政策影响频率的变化对市场最大李雅普诺夫指数的作用也不是线性的。
最后, 固定政策因素中的政策影响的频率和交易者对政策的反应强度不变, 考察不同政策强度对整个金融市场产生混沌动力学特征的作用。
政府强度的变化显示出与政策影响的频率和交易者对政策的反应强度对股票市场不同的影响趋势。从表8可以看出, 当政策强度小于11时, 股票市场的最大李雅普诺夫指数是为负的, 说明这时市场宏观层面没有涌现混沌动力学特征, 但当政策强度一旦大于11, 市场就会涌现出混沌现象。除了在政策强度为10外, 在其余的政策强度下, 市场的最大李雅普诺夫指数在95%的置信度下都显著为正或为负。在政策强度为10时, 市场的最大李雅普诺夫指数虽然为负, 但是不显著, 可以认为在此政策强度下或是在此强度的邻域内, 股票市场处于一个临界区域或是混沌边缘。当其他政策因子不变的前提下, 股票市场的最大李雅普诺夫指数与政策强度存在某种线关系。
4.2 噪声交易者参数分析及控制
噪声交易者是股票市场中交易者的重要组成部分, 特别是在新兴的中国股票市场中。他们不拥有内部信息却把噪声当作有效信息进行交易。中国股票市场上的交易者中的绝大部分都不具备投资专业知识, 预测和分析的能力有限, 行为相当不成熟, 容易被噪声信息影响其投资决策。本文将考察市场中噪声交易者的各种信息对整个股票市场的动力学特征的影响。首先, 本文在其他初始设置不变的情况下, 分析噪声交易者在市场上各类交易者中占有比例是否会导致市场对初始条件的敏感依赖性。
结果表明, 随着交易者数目的增加, 股票市场的最大李雅普诺夫指数由负号变化为正号。市场在全是噪声交易者这一极端情况下, 股票市场的最大李雅普诺夫指数显著为正:而在另一极端情况下, 也就是市场中没有噪声交易者, 股票市场的最大李雅普诺夫指数显著为负。这也说明, 噪声交易者会破坏市场的有序结构, 噪声交易者越少, 市场就越稳定。当噪声交易者的占有比例达到一定值的时候, 市场的有序结构就会失去稳定, 逐渐走向另一种不稳定的状态——混沌状态。当噪声交易者在市场中占有比例为0.4时, 股票市场处于一个临界区域或是混沌边缘。
另一个重要参数是对噪声交易者乐观情绪的平均度量。
从表10可以发现, 平均来说, 当噪声交易者对股票市场的状态即不乐观也不悲观时, 也就是δ*=0时, 市场不存在混沌动力学特征。当噪声交易者对股票市场的状态持乐观态度, 也就是δ*>0时, 股票市场的最大李雅普诺夫指数是正的, 这导致了市场的不稳定, 市场上会出现混沌特征。当噪声交易者对股票市场的状态持悲观态度, 也就是δ*<0时, 股票市场并没有像噪声交易者对股票市场的状态持乐观态度时那样, 导致市场混沌现象的发生, 这时的最大李雅普诺夫指数为负号, 市场是稳定的。市场中的基本面交易者和技术交易者是对股票市场充满信心的, 他们对股价的预期平均来讲是会导致股价的上涨, 而噪声交易者的乐观情绪会更加促进这种上涨趋势, 这样会使股票市场产生混沌, 造成了市场的不稳定。而当噪声交易者对股票市场的前景持悲观态度时, 对股价的较低预期反而会抵消基本面交易者和技术交易者对股价高的预期, 这时整个市场反而更加稳定。
噪声交易者对风险资产预期收益错误认识方差的大小也决定了噪声交易者交易时受噪声信息影响, 偏离理性预期的程度。本文接下来考察噪声交易者交易时受噪声信息影响程度的大小是否是引起股票市场混沌现象的关键因素之一。
研究结果表明, 噪声交易者对风险资产预期收益错误认识的方差越大, 市场就越不稳定, 并会出现混沌现象。当方差σ2δ=1和2时, 股票市场的最大李雅普诺夫指数为负号, 不具有混沌动力学特征。但当噪声交易者对风险资产预期收益错误认识达到一定程度σ2δ=3时, 股票市场就被推向混沌边缘, 这时, 市场很可能会展现出自组织的过程。而当σ2δ≥4时, 股票市场的最大李雅普诺夫指数显著为正号, 市场就产生了混沌现象。
研究发现, 噪声交易者在市场上占有的人数比例过大、噪声交易者对市场的预期表示乐观和噪声交易者对风险资产预期收益错误认识方差过大都会导致股票市场混沌现象的涌现。要控制由噪声交易者而产生混沌导致的风险, 首先要加强市场信息的透明度, 避免一些个体交易者受到噪声信息的影响, 对股票价值做出错误的判断。其次, 就是要减少市场上噪声交易者的人数, 建议不具有投资专业知识的个体投资者, 把资金交给专业的理财机构。再次, 加强市场的管理, 打击制造虚假信息的行为。
4.3 交易者的学习进化速度参数分析及控制
作为股票市场中自适应主体的交易者的学习进化能力是复杂自适应系统的重要特征。交易者的学习进化速度是交易者的学习进化能力之一, 人工股票市场的最大李雅普诺夫指数的符号会随着交易者学习进化速度的改变而发生改变。
从表12中可以发现只有在交易者的学习进化速度在[140, 150]的邻域内, 股票市场才有可能出现混沌特征。股票市场的最大李雅普诺夫指数都是为负号的, 并且大部分的结论都是显著的, 市场的复杂性和稳定性并没受到影响。
4.4 交易者的预测规则参数分析及控制
交易者进行交易前, 总要根据对当前市场状态的判断, 为了使自己的效用最大, 在各自的预测规则集中寻找匹配的最优规则。下面对交易者规则集中不同规则数目下的股票市场最大李雅普诺夫指数进行分析计算。同样地, 令除交易者规则集中规则的数目之外的其他参量的初始设置不变, 股票市场最大李雅普诺夫指数计算结果如下表所示。
每个交易者的预测规则集中的规则越多, 市场整体就越有可能涌现混沌动力学特征。这意味着市场中的交易者的异质性程度越大, 交易者对下期股票价格的预期值的范围就越大, 这导致股票价格的波动范围扩大, 市场变得更加不稳定, 最终出现混沌特征。理性交易者通常能对市场做出正确的判断, 他们采取的投资策略也会趋同, 市场上的交易者的异质性减少了, 那么市场上的交易策略也会减少, 他们被认为是同质的。因此要控制交易者的异质性程度所带来的风险, 同样需要减少噪声交易者在市场上的占有率。
4.5 流通量参数分析及控制
股票市场的流通性是市场运行绩效的衡量指标之一, 也是交易的基本需求。每天交易循环次数越多, 交易者进入市场交易的机会就越大, 市场中成交的交易单数就会越多, 市场的交易即时性、市场宽度和深度就会越好, 从而市场的流动性就会越好。市场上的流动性的好坏被认为对维护金融市场的稳定至关重要。本文通过对人工股票市场的反复实验, 研究流动性的变化是否会导致市场演化过程中产生混沌特征。
表14显示, 随着流通量的增加, 股票市场会出现混沌现象。随着交易循环次数的增加, 会导致产生的价格的不确定性增加, 初始值的微小偏差会被不断放大, 从而市场的风险随之增加, 市场会变得不稳, 出现混沌现象。
5 结论
本文在建立了具有中国特色的人工股票市场的基础上, 研究了市场混沌形成机理, 通过反复实验, 找出了导致股票市场混沌产生的序参量。序参量的的改变, 会导致股票市场出现混沌现象。
根据对序参量的分析结果, 提出了相应的混沌控制方法。不同的模型会产生不同的结果。在今后的研究中, 将建立包含多种风险资产的人工股票市场;在建模方面, 还将根据真实市场中交易者的特征, 结合行为金融学理论进一步完善人工股票市场中的各类模型:将进一步研究交易者学习的方式 (例如交易者相互学习方式) 、信息在交易者中传播的方式, 以便更好的重现交易者学习进化过程。并且将利用人工股票市场实验平台, 研究真实股票市场不同的非线性动力学。这些研究将是有趣并且重要的。
摘要：通过构造一个具有中国特色的人工股票市场, 研究混沌的生成机制和混沌动力学过程。在建立基于双向拍卖交易机制的人工股票市场的基础上, 进行控制性实验。通过反复实验, 挖掘导致股票市场混沌产生的序参量。实验结果表明:政策因子、噪声交易者、交易者学习进化速度、交易者预测规则集中预测规则的数目和股票市场的流通量是股票市场的序参量, 它们的变化会导致市场涌现的动璃学特征的改变, 并且某些序参量的改变与股票市场混沌动力学特征的出现并不是线性的关系。最后, 根据对序参量的分析结果, 提出了相应的混沌控制方法。
经营模拟沙盘实验课程初探 篇8
近几年，日益受到重视的企业内部培训高级经理人的一种创新性培训形式“经营模拟沙盘课程”被作为经济管理专业教学实践课程逐渐引入大学课堂。本文要探讨如何将“经营模拟沙盘课程”纳入经济管理专业本专科教学计划，安排教学环节，有效地实施教学，具体包括明确教学任务及目标、配置学时、设计教学内容、制定考核要求等一系列课程设计体系。
一、课程描述
（一）课程性质和地位
本课程是面向工商管理、经济信息管理专业、会计专业的选修课。本课程是一门经济管理学科综合性实践课程，涉及的知识面广，帮助学生全面了解企业经营管理，提升在企业经营实际环境下分析问题与解决问题的能力。
（二）教学任务
学生在本课程中将学到如何把理论与实践有效结合，如何全面了解企业的运作管理，应用战略、营销、财务、生产等相关知识，在相同的市场环境下经营模拟公司，从而培养提升战略规划和决策的能力，增强经营决策中的全局观、系统观，并且在激烈对抗与竞争环境下积极树立进取意识，培养沟通能力和团队合作精神。
（三）教学目标
1.使学生认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到信息化系统对于提升公司管理的必要性。
2.使学生了解整个公司的运作流程，提高全局意识和远期规划意识，了解各部门决策对企业业绩产生的影响，同时理解如何用信息化系统处理各项业务和由此带来的决策的准确性。
3.使学生深刻体会到企业资源的有限性，以及市场、销售、研发、生产等部门之间的紧密配合对企业的兴衰举足轻重，从而提升战略性思考的能力，以及部门间沟通的技巧。
二、教学学时分配
“经营模拟沙盘课程” 合适安排在经管专业最后一个学年上半学期开设，学生在修完相关专业课程，如《管理学》、《财务管理》、《市场营销学》、《财务会计》、《管理会计》、《生产管理》等专业主干课后，准备毕业实习和毕业论文之前。本课程总学时适合安排为60学时，其中课堂教学为40学时，课外实践为20学时。
三、各阶段教学内容和能力培养要求
（一）模拟准备并试运营阶段
教学具体要求有课程介绍、系统介绍、分组、角色分工并进行1-2期的试运营，使学生尽快熟悉经营环境和规则。在准备经营组建“公司”时，每个“公司”内部都要设置多个管理岗位，包括总经理、财务总监、市场总监、生产总监和销售总监等。在经营过程中，学生可以获得特定岗位能力的锻炼，例如总经理岗位，要求具有战略眼光，富具判断力和决断力，具有较强的团队凝聚力和号召力。财务总监岗位掌握会计核算方法，会编制现金预算，具有执行并控制现金预算的能力；具有筹资及投资分析能力；具有财务分析能力。有条件的院系可以将经济管理专业与会计专业混合编班，总经理等管理岗位由管理专业学生担任，财务总监岗位由会计专业学生担任，专业协作、各司其职。
（二）正式运营阶段
正式运营开始，安排学生进行共计8期模拟经营。教学具体要求学生在模拟经营中，对资金、市场、研发及生产等方面将进行一系列决策。
在这个教学阶段集中体现出本课程对学生全方位能力与素质的培养和训练。能力方面突出表现为战略规划能力、决策执行能力、信息分析能力、沟通交流能力、团队协作能力。素质方面表现为：锻炼承受、抗挫折的心理素质；培养诚实守信的品德素质；树立自主创新及共赢意识。
（三）模拟总结阶段
教学具体要求是各组进行绩效汇总分析。各小组成员按分工讨论，总经理对八期经营决策的全方位总体评价并述职。由任课老师对各组表现逐一点评，公布最终的胜利团队和具体名次。安排获胜组“总经理”演讲，介绍竞争、决策的经验以及获胜体会。这个教学阶段的能力培养要求是，通过系统地归纳和总结，使学生具备从实践中及时总结经验和教训的能力。通过获胜演讲锻炼学生语言表达能力。
四、考核要求设计
该课程的期末考核形式适宜采用为课程报告。按正式对抗模拟经营成果，以组（公司）为单位，每个学员按角色分工撰写《分组运营情况及个人总结》（以下简称《总结》）。
《总结》内容分为五部分，主要应涵盖以下内容：第一，团队简介：介绍公司目标和角色分配；第二，公司N期运营成绩汇总成绩汇总及N期经营总体评价；第三，市场情况汇总，应包括：N期产品研发情况汇总、产品设计思路汇总、市场开拓战略汇总、细分市场销售情况汇总等；第四，财务情况汇总，主要应包括N期净资产变动情况汇总、盈利（亏损）情况汇总、借款情况汇总、固定资产投资情况汇总、主要财务指标对比（包括偿债能力指标、资产营运效率指标、盈利指标）；第五，个人模拟感言，每个学员按角色分工撰写“模拟感言”，对决策进行再思考，从角色任务出发客观评价公司战略方案的实施成效。
作为实践课教学考核，百分制下采用平时成绩占50%，期末占50%的办法评定。具体评分标准以小组运营成绩以及《总结》中对模拟经营问题分析的充分与深度而定。
通过对“经营模拟沙盘课程”的研究和探索，笔者越来越深刻地体会到，经营模拟沙盘课程将会成为有效解决管理专业学生职业能力培养问题，改变管理类学科实践环节薄弱现状，对管理类学科专业课程改革具有的重大实践意义。
参考文献：
[1]智瑾. 基于ERP电子沙盘的会计实训课程效果与创新[J].会计之友.2011.10（中）
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