天然气销售企业（共12篇）
天然气销售企业 篇1
新的管理体制呼唤新的财务运行机制。随着经济体制改革的不断推进和现代企业制度的建立, 企业的经营方式、管理模式和运行机制都发生了深刻的变革。现结合多年的工作经验, 探讨天然气销售企业的财务管理问题。
1 天然气销售企业财务风险分析
1.1 外部因素
(1) 价格风险。受国际政治、经济、军事等多种因素影响, 全球天然气产品市场波动较大, 进而直接或间接的影响国内天然气价格。同时, 天然气的供应价格受到井口成本、管输费用和配气费用的影响, 在需求方价格方面, 受到消费对象的经济承受能力、可替代品价格、季节性因素和税收、环保政策的影响。
(2) 利率风险。利率的变化, 对企业的财务活动如筹集、投资、收益的分配等都会产生影响利率是资金的价格, 受到国际经济形势以及中央银行的管理行为、货币政策、社会平均利润率水平、通货膨胀率、投资者预期、借贷风险等诸多因素的影响。由于利率上涨, 资金的使用成本上升, 会导致天然气企业投资成本增加, 这样会使其整体的回报减少。
1.2 内部因素
(1) 企业管理人员风险意识淡薄。许多天然气销售公司的财务人员风险意识淡薄, 没有认识到财务风险是伴随财务活动客观存在的, 只要有财务活动, 就必然存在着财务风险。不少财务人员仅仅将自己的职责局限于对自己的管理方面, 认为只要管好用好资金, 就不会产生财务风险。财务决策缺乏严肃性导致决策失误, 财务决策失误是产生财务风险的又一重要成因。避免财务决策失误的前提是财务决策的科学化。
(2) 风险信息处理不流畅, 缺乏风险管理整体策略。目前, 部分天然气销售公司尚未形成企业风险信息标准和传送渠道, 风险管理缺乏充分的信息支持, 企业内部缺乏对于风险信息的统一认识与管理, 风险信息的传递尚未有效的协调和统一, 对于具体风险, 缺乏量化和信息化的数据支持, 影响决策的效率和效果。在全面风险管理体系执行之前, 这些数据并没有被统一集中地处理, 而是散落在各个业务流程或业务单元中。企业更多地将精力投入到具体风险管理中, 缺乏系统、整体地考虑企业风险组合与风险的相互关系, 从而导致风险管理的资源分配不均, 影响企业风险管理的效率和效果。另外, 企业还没有一套严谨、规范、完整的财务风险管理体系, 现有的管理体系中风险管理功能与协调功能较为欠缺。
(3) 财务风险应对手段单一。在面对种种财务风险时, 部分企业缺乏有效的措施, 主要采用较为消极、低效的手段, 基本以回避或接受为主, 积极应对风险的意识或能力稍显不足, 强调纯粹风险的规避, 缺乏对机会风险的合理管理;对剩余风险缺乏应有的认知, 剩余风险水平与主体的风险承受度的协调性稍显不足;风险应对以单一措施为主, 缺乏风险组合的观念意识。
2 加强天然气销售公司财务管理的具体措施
2.1 加强单位负责人自身的法律意识, 提高其综合素质
通过学习财务会计知识, 可以丰富和提高单位负责人的会计业务水平, 以便更好地了解会计核算的要求。并通过财务报告了解单位财务状况和经营状况, 防止在财务报告中盲目签字而带来的会计责任风险。建议建立单位负责人继续教育制度, 以帮助他们更新知识, 提高思想水平。此外, 单位负责人还应加强本单位财会队伍的建设。让财会人员继续接受教育, 不仅要提高他们的技术水平, 还要提高他们的责任感, 明确其权利和义务, 增强法律意识。只有这样, 才能保证会计资料的真实性, 从而避免单位负责人的会计责任风险。
2.2 建立财务风险预警机制
预警系统的建立必须以真实、准确、及时的信息为前提, 信息收集是贯穿财务预警始终的工作。通过对企业的生产经营活动进行跟踪、记录和计量, 核算、考核实际情况与目标、预算、定额、标准之间的差异, 分析偏差中存在的问题, 以便查找出财务危机的踪迹。当危害企业财务状况的关键因素出现时, 财务预警系统能预先发出警告, 提醒企业经营管理层早做准备或采取对策以减少财务损失。运用现代企业管理技术、诊断技术对企业营运状况之优劣做出判断, 找出企业运行中的弊端及其病根之所在。并使经营者制定有效措施, 阻止财务状况进一步恶化, 避免严重的财务危机真正发生。
2.3 加强内部控制, 保证会计信息的真实可靠, 减少财务风险发生的机率
建立科学严密的内控机制, 正确处理好监控与发展的关系, 是确保财务管理安全有效运行的关键。企业内部控制制度在内容上应该突出会计核算和会计监督这一环节。
(1) 坚持以人为本, 把好进人用人关。古人言:谋事在人。财务管理的成败关键在于人, 进什么人, 在什么岗位上用什么人, 这是极其重要的问题, 也是比较难把握的。在进人用人问题上, 公司首先要高标准、严要求, 即干部要具备较高的思想品德、高度的政治责任感、高度的敬业精神和工作责任心, 并具有熟练的业务技能。其次, 在干部管理上, 要引入竞争机制。 (2) 健全、完善决策约束机制。建立明确的核算程序, 每一业务按规定的程序进行。建立岗位责任制, 明确岗位职责。 (3) 健全完善内部控制制度。内部控制制度是为实现经营的安全性、流动性、效益性而形成的一种自我调整、自我约束、自我控制的制衡机制。在追求自我经济利益的过程中应建立和不断完善内部控制制度, 确保有关法律法规和规章的贯彻执行;确保风险被有效控制;确保发展规划和经营目标的实现;在内部稽核工作的各环节覆盖所有的部门和岗位。
2.4 减少了财务核算的中间层次和环节, 减少了管理人员, 提高了管理效率和财务核算的准确性、及时性
首先, 公司在实行一级核算的同时, 将公司的所有财务人员进行集中管理, 实施"会计委派制", 完善公司法人治理结构, 实现所有者对经营者的有效监督, 压缩中间管理层, 推行"扁平式"管理模式, 克服了官僚主义, 提高了工作效率。
臃肿的机构、信息交流的缓慢, 都会加大企业的经营风险。在过去的管理模式中, 很多部门、职工重复做着别人已有结果的工作, 效率低下。当前, 网络用软件、硬件的性能价格比越来越高, 建立网络的成本逐渐下降, 公司利用网络技术, 提高了信息、资源共享程度和工作效率, 提高了企业对各项经营风险的预测能力。可对风险提前进行预防, 避免造成重大经营损失。并使财务核算的准确性、及时性得到有效提高。
2.5 以先进的计算机技术为手段, 硬化财务规章制度, 减少人为因素, 实现高效有序的信息化管理
公司在全面实现会计电算化的基础上, 采用当前较为先进的中油财务管理软件, 达到了"统一计算机平台, 统一规章制度, 统一信息及业务编码, 统一管理, 统一监督"的财务与业务一体化的要求, 实现了财务系统资料共享。
通过利用国际互联网, 使公司可随时汇集财务会计信息, 查询各项目资金流向, 避免了传统手工填制报表的弊端, 保障了财务会计信息传递的效率和质量, 提高了管理决策的水平。对下属各项目都可以随时进行"穿透查询", 实现了实时监督、管理、控制, 减少了编制会计报表过程中的人为因素, 提高了财务信息传递的速度和质量, 有效地提高了公司的决策能力, 增强了公司的竞争力。
3 结论
综上所述, 企业若想实现预定的财务目标, 必须使财务运行机制适应现代企业制度的要求, 体现产权清晰、权责明确、管理科学、政企分开的特征, 其财务运行机制必须建立在法人产权和所有权分离的基础上。企业要有充分的财务自主权、独立的财务决策、投资决策权, 独立的利润分配权和组织机构设置权、财务人员的配备权和任免权, 这样才能确保财务运行机制的正常运行。
摘要：做好财务管理工作才能协调好各生产要素, 天然气销售企业也是如此。针对企业面临的财务风险进行分析, 并提出对天然气企业加强财务管理的建议。
关键词：天然气销售企业,财务,管理,建议
参考文献
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[6]包明华.购并经济学前沿问题研究[M].中国经济出版社, 2005.
天然气销售企业 篇2
能源公司天然气销售部工作汇报
位领导，下午好：
欢迎对我们工作的检查指导，我在此将我们所做的工作及天然气销售部运行情况进行汇报，请各位领导批评指正。
一、领导重视是搞好天然气销售部工作的关键
天然气项目从筹备、接受移交到安全平稳运行，能源公司领导高度重视，公司经理严文年在天然气项目接收时，就提出了“安全要保证，管理要创新，项目要有效益”的要求，并在人员、资金、车辆等方面给予了保证，公司张副经理作为项目经理，精心部署天然气项目运行工作，现场查看、资料整理、运行方案的制定都亲力亲为，给其他员工作了很好的表率作用，从而使项目工作达到起点高、速度快、运行好的目标。目前，天然气销售部建立健全了各项管理制度，消除密闭泄漏点45处，天然气管网安全运行，完成油田公司及物业公司20个食堂 项维修工作，天然气计量交接准确率100%，气款回收率100%，员工持证上岗率100%，员工精神面貌好，工作积极主动。
二、弘扬能源精神，稳定员工队伍
针对划转员工由于工作环境、管理模式等方面的变化，思想波动比较大，我们通过个别交谈和班前会等方式，适时了解员工的真实想法，学习领会公司的经营管理理念、服务宗旨和公司价值观，讲解能源公司发展历程，倡导能源精神，消除了员工思想顾虑，目前员工队伍稳定，工作态度端正，精神面貌好，经常加班加点整改天然气管线漏点和存在的安全隐患，许多员工从天然气项目接收到现在没有休一天假，员工的工作精神和态度得到公司有关部门和领导的肯定，为做好工作奠定良好的基础。
三、建立天然气销售部各项管理制度
按照科学、实用、可行的原则及公司领导“管理创新” 的要求。制定了《天然气安全管理制度》、《天然气销售部岗位责任制》、《天然气销售部
hse“两书一表”》、《 天然气销售部抢险救援应急预案》、《天然气销售部服务规范》、《天然气销售部业绩考核办法》，起草了《天然气停气降压管理规定》、《天然气新增用户管理规定》，使天然气管网运行有章可循。建立完善了各种基础资料，基础资料达到“齐全”、“真实”、“准确”。在建章立制加强管理的同时，积极营造良好的工作环境，推行以人为本的管理理念，在班前班中注意观察员工的思想情绪变化，以防止作业人员因家庭困难或其它原因导致作业思想不集中，从而形成事故隐患。强调员工之间互相关心、互相帮助，及早发现作业人员存在的不良情绪并采取相应措施。形成了团队整体的合力，克服工作中的各种困难，完成公司下达的工作任务。
四、制定确实可行的管理控制措施，加大对风险点源的监控力度
制定了《鄯善1#、2#、3#配气站及天然气管网风险识别及控制措施》，加大对风险点源的监控力度，根据风险点源的危害程度及发生事故的概率,把风险点源划分为a、b、c三类进行管理。a类风险源有：人员密集区的阀井、废弃闲置阀井、管线压盖处、管线探测点、泄漏点、配气站，对a类风险源实行挂牌管理制度，每日必须巡检，并在风险点所挂的牌上进行记录，严密进行a类风险点的监控，及早发现隐患及早进行处理。b类风险源有：林带道路穿越区、施工点、3#配气站6#线、3#线管线腐蚀严重的部位、离建筑物达不到安全距离的管线，对b类风险源，每周必须进行巡检。其它风险源纳入c类进行管理，c类风险源至少15天巡检一次。从而保证了天然气管网的安全运行。
五、加强员工安全知识、专业知识的学习和培训
采取各种方式，利用休息、班前会、安全活动等时间，对员工进行培训，每月对员工所学知识进行考试，提高员工的安全知识和安全技能。已学习的内容有：
(1)学习了公司各项管理制度、天然气安全运行手册和企业文化知识，培养员工的敬业精神，用能源精神开展工作。
篇二：今年天然气公司工作年终总结及2015年工作计划
今年天然气公司工作年终总结及2015年工作计划
xx年本xxx天然气公司在县委县府及县建设局的关心支持和领导正确领导下，经过公司领导及全体员工的共同努力做了大量的工作，在生产经营和安全管理等方面取得了一定的成效，特总结如下：
一、生产经营取得了预期目标
1、今年以来公司上下紧密围绕xx年的目标任务主动出击，较好地完成了dd小区、dd花园、国税局、dd广场等小区的庭院管网、户室安装工程、全年共安装600户，已开通使用510户
2、完成了配气站到dd新区约2.5公里的主管dn159、pedn160管线安装工作，dd小区已对760余户进行了户室管网的部分安装工作。
3、完成了配气站至坝尾槽dn159主管，dd施工区外围管线的安装工程1公里及前期准备工作，即购回主管dn159无缝钢管约10千米，辅助材料20余万。并完成了坝尾槽新区庭院主管网约3公里的安装工作。截止10月份完成在建工程投资170万元。
4、完成电信住宅楼、粮食局住宅楼，农资公司住宅楼、食品公司住宅楼等部分改造（室内表改为户外表）工作，完成户内表改造80余户。
二、经营状况步入良性循环，并取得了一定的成效
1、实现销售税利，截止10月底累计实现经营销售收入673.5万元，主营业务税金及附加、增值税共计上交22.2万元。
2、新增固定资产155.5万元。
3、民用天然气费用回笼周期逐步缩短，欠费率由原来的40%—50%，下降到25%—30%。
三、抓重点强化内部管理、引入竞争激励机制
1、今年公司的重点放在已建成的盐丰小区、滨江花园、国税局高楼、财富广场的庭院的户室安装工作；对高滩、坝尾槽新区的主管及庭院管作为特事特办、按照县政府的工作部署和要求，抢时、抢进度与相应的基础设施同步进行，做到了按时、按量完成相应工作任务，为高滩、坝尾槽的基础设施的落实创造了条件。
2、凡对重点工程，公司都坚持“安全第一”的原则，认真做好工程安全工作，由负责安全的主管领导亲自抓、做到安全工作层层落实，具体到点、到人。从不放过任何安全隐患。对检查出隐患及时组织整改，做到有措施、有落实，把隐患消灭在萌芽状态中。特别是加强节假的安全巡查工作，确保安全平稳供气。对赵云管线落实专人负责巡查，今年发现两处因本体锈蚀天然气泄漏，公司立即组织人员连夜抢修及时整改。对城区管网进行分片区专人负责每月一次安全大检查，同时配合冬季安全大检查，公司特购进并安装加臭装置一套，在9月、10月进行了两次加臭查漏大检查，为了广大用户配合公司特在县新闻电视节目上连续两次一周时间进行宣传，从而增强了广大用户对安全使用天然气查漏、防漏的意识。
3、引入竞争激励机制，对所属辖区的安全责任人实行考核奖励，反之出现安全隐患未发现者则给予考核扣发。安全与工资奖金效益挂钩，极大地调动了全体员工的积极性和主动性。今年对城区检查出的几起人为事故即，盐丰小区两次因修房和修电力沟对天然 [page]气管造成损坏，田坝新街、育才路等因其他施工造成天然气管损坏，至使天然气泄漏，一经发现及时组织人员抢修，快速恢复供气。xx年公司未发生任何安全责任事故，做到了安全生产。
4、完善各项规章制度，公开天然气安装费、气费价格标准设立公示牌，同时还设立了抢修、投诉和查询电话，增设了公司干部职工形象栏，实行首问制、承诺制和服务公约，建立用户电话报修登记，落实24小时内回复落实制。及时解决用户提出的问题。
四、存在的困难和问题
篇三：2012年天然气公司工作总结
***************天然气公司
2012年工作总结
一年来，在公司党政的正确领导和亲切关怀下,在市燃协、县经委的指导下,在各公司、科室、站的大力支持下，天然气公司紧紧围绕年初制定的工作计划，在加强行业管理、保证供用气安全及小区安装等方面，全体职工在各自的工作岗位上为履行职责付出了最大努力，并圆满完成公司交办的其他各项工作任务，并取得了一定成绩。现将2012年的工作情况作一总结，并提出2013年工作思路。
一年来的工作总结 2012年，天然气公司主要做了以下几方面工作：
一、坚持抓好职工思想教育，稳定职工队伍
全年来，我们紧紧围绕公司党政提出的奋斗目标，加强职工的思想教育、劳动纪律教育不放松,稳定了职工队伍，进一步提高了职工思想素质，让职工在工作中主动不越位、踏实不呆板。在做好自己本份工作的同时，还时常鼓励职工为更好地完成工作为企业出谋划策。具体工作有:
1、对职工加强科学发展观活动教育，并将活动落实到工作中，让每一位职工都感到是一种荣誉、一种责任，将自己视为主角，都有一种只争朝夕的责任感和使命感。
2、坚持利用上班每天早晨惯例召开的班前会及时传达公司精神和行业规章制度。在年初与职工签订《安全生产管理目标责任书》，实现了一级抓一级，细化责任，进一步提高了职工主人翁责任感和安全防范意识。使职工在为用户服务的过程中把公司“用心做事，诚信服务”的企业经营理念得到了实实在在的体现。
3、管理人员在教育职工落实科学发展观活动的同时，也不断提高自身理论水平能力和业务水平能力及工作和平时与群众血肉联系的亲和力。在安装、维修、施工、抢险现场都有管理人员现场跟班作业，并指定现场安全责任人。把科学发展观和公司经营理念落实到了维护人民群众生活稳定、改善民生的具体行动中。不拒绝做好每件小事。
4、积极开展献爱心活动。在同事生病住院、生活等方面有了困难，我们都组织职工捐钱捐物为困难同事献出自己的一片爱心活动。同时还积极帮助困难同事为渡过目前难关想办法出主意，让困难职工感受到了组织大家庭的温暖。
二、做好燃气配套工作，促进燃气工作的稳步发展
1、发展新用气户及对老用户改造
从年初开始，我们就深入到顺鑫小区、棚户区、各安臵点，对新建住宅未完善天然气配套设施片区进行安装调查摸底，统筹安排。截止到11月30日，新安装用户2583户（其中：散户安装60户，顺鑫名都214户，高瓷村八社21户，工人村二期2216户，商业、集体14户，老用户改造58户）；安装热水器60台。
在发展安装燃气用户工作中，我们对每一个申请项目都进行严格按照《城镇燃气规范》进行审查，通过现场堪查、核实建（构）筑物通风条件，场地面积及用气量等，对不能够满足用气条件的申请坚决不予安装或通气，保证了我司继续朝着安全健康稳步的方向发展。
2、抓好辖区日常维护及安装的同时加大组织安全检查力度确保安全供气。
在保证天然气安全供给方面，天然气公司按照公司年初工作安排，先后组织开展了“冬春百安活动”检查、“五一、十一”节前安全生产大检查、防汛安全检查、入户检查、“两节、两会”前安全大检查、“安全生产月”安全检查和冬季行业安全大检查等8次规模较大、针对性较强的安全检查，参加人数达310余人次。
共检查埋地管道约50余公里；对老化较严重的机修厂、建材厂、电厂等入户铝塑管pvc套管及pvc线槽进行了更换；对pe出地管进行了改造；对火车站家属院处dn108mm天然气主管锈蚀部分及时更换85m；顺鑫小区1期（214户）安装各型(pe）管669m；工人村棚户区2期和廉租房天然气管道（2216户）安装各型(pe）管4651m；建材厂棚户区（pe）110临时管线安装45m;处理各种因素造成高压管道漏气5处；高压闸阀漏气处理37处；低压管道、短桩漏气8处；维护保养调压箱229台；调压箱漏气处理24处（更换安全切断阀11台、更换调压阀15个，压力表漏气、坏更换9只）；处理气表进水1次；表箱锈蚀更换51个；燃气表锈蚀更换43只；气表接头漏气3处；处理管网三通、接头漏气2处；堡砍和护坡垮塌而造成管线裸露修筑处理3处；单（双）嘴阀漏气处理59个；胶管漏气处理19次；铝塑管漏气处理12处；无气恢复45次；停气开通141户；夜间值班接警29次（漏气处理24次，无气恢复5次）；因为棚户区二期新居搬迁，气表撤除 69只，管道封堵3次，通气112户；对私拉乱接、违章用气、违章建筑压管、违法在管线附近取土等现象，我们严格执行《国务院城镇燃气管理条例》有关规定，坚决予以制止和取缔，并限期进行整改。查处、整改私拉乱接3处，为杜绝事故的发生，真正做到了“以检查促整改、以整改保安全。应急处理施工破坏燃气管道4处，追缴各类赔款9300元；对气源管线、各安臵点、农村散户等分别安装标志桩137根、安装标志地砖64块；开展入户检查4000余户，现场消除安全隐患62处、拆除违章使用热水器1户、停气8户；下达《限期整改通知书》13份（已全部整改，主要问题是热水器的烟道安装不规范)。
对检查中发现的问题，我们当场对用气户提出了整改要求，用户基本上都能够按照我们检查时提出的要求进行认真整改落实，整体情况良好。同时加强了对用气大户如学校、酒店、餐饮业用户实行重点排查、不留死角，消除了安全隐患，确保了城镇
的供气安全。
按国家有关规定，还对到期的仪器、仪表、设备等进行了检
测和更换，做到到期必换和到期必检。安全阀、压力表、防雷设施等都进行了按期校检。
3、清理违章占压燃气管线问题
这些年，我们对违章占压燃气管线行为的清理整顿一直没有间断。今年，我们又有重点地查处了3处涉及住房和临时建（构）物违章占压燃气管线问题，改造1处，对3处我们无法处理的管道占压隐患及时上报至公司协助处理。定期或不定期对被占压管道进行巡视，全年共巡视23次，从而消除了安全隐患，有效地保证了地下燃气管网的安全运行。
4、进一步完善应急抢险预案，加强救援演练
按照行业要求，我们结合自身实际情况，再次修定了切实可行的事故抢险预案，指导事故抢险救援预案。并且积极做好抢险人员的培训和事故救援演练等工作。今年进行了4次燃气事故模拟抢险演练和消防模拟险情处理演练，提高了抢险队的应急救援能力。并按照《城镇燃气管理条列》对其适用性进行了评估修改，以应对各种可能突发的燃气事故。
5、积极开展安全用气宣传工作
为进一步提高居民的安全用气常识，使燃气安全知识深入用户，我们在用气宣传方面主要做了以下几项工作：
一是在进行入户安全检查时向用户发放及张贴《敬告用户》、《安全用气常识》等宣传资料；二是利用各种检查、改造进行宣传活动；三是在《矿工报》及时宣传安全用气和公司燃气大事件；四是在新建小区张贴《敬告用户》、《厨房装修须知》、《安全用气常识》;五是积极参加了9月份县经信委举办的“关注燃气安全、关爱生命财产”燃气安全宣传活动，制作了安全宣传栏。通过在办理开通气的现场，在小区发放、张贴宣传单、解答等多形式的燃气安全宣传活动，现场解答群众咨询700余人次，共发放安全
宣传单4200余份（包括入户检查），收到了较好效果。六是就新老、租房客用户用气知识缺乏、安全意识淡薄容易导致天然气泄漏引发爆炸事故等问题，我们加强与社区管理站、居委会、电视台保持联系，配合我们对居民进行安全用气知识的普及和居住情况信息反馈。通过与他们经常性的配合让我们及时掌握了用户信息，为我们有针对性的开展经常工作提供了信息。也让居民对什么是燃气安全隐患、怎样发现燃气安全隐患、以及出现了安全事故的报告程序、初期事故处理有了更加深刻的认识。七是针对当前气源紧张，给用户带来不方便的实际情况，我们主动向用户做好宣传解释工作，有效维护了地区稳定。
6、推广使用带熄火保护装臵的燃气器具和燃气管硬连接技
术。为了实现居民室内燃气设施的本质安全，避免室内燃气事故发生，我们按照《条列》要求，积极向用户推广使用带熄火保护装臵的燃气器具和燃气管线硬连接技术。
7、按照县经信委的要求，做好对商业、学校、酒店等用气大户进行了燃气报警器安装的宣传解释统计，为燃气报警器安装工作的顺利开展打下了基础。
三、积极组织协调，加强对工程施工过程的监管
1、今年上年通过积极的组织协调圆满完成了对总阀室及dn720和dn219天然气管线约720m；陶瓷厂dn219天然气管约70m；通安村dn219天然气管线约80m的搬迁；棚户区二期入户铝塑管及表箱安装的配合工作。为保证项目的顺利实施，我们积极同地方政府相关部门及各施工单位进行积极协调、配合，并组织人员对施工质量进行现场跟踪。对施工单位不按规定要求的工程材料、施工单位资质挂靠等一些不容忽视的问题严格审验。对现场发现的问题，及时给予纠正处理，为公司日后供气安全提供了保证。
2、高标准、严要求顺利完成了顺鑫小区1期（214户）、棚户区2期和廉租房天然气管道（2216户）安装的组织、施工工作。
我们克服其工程量大、责任重、要求高、施工环境条件差等 篇四：燃气公司2014工作总结
落实安全主体，强化安全责任
祁县洁源天然气有限公司2014工作总结
2014年，在董事会和公司领导的正确指引下，全体员工团结一心，精诚合作，在安全生产工作当中，加强领导、严格管理、采取措施、杜绝隐患，认真贯彻执行国家有关安全工作的方针、政策、法规，圆满完成了年前制定的各项工作任务。全年共铺设中压pe管道23351.4米，安装钢管31580米，入户安装民用户3655户，公福餐饮22户。全年主营业务收入1.3亿元，其中销售天然气4160万m3，销售收入1.12亿元，上交税款383万元。
回顾全年工作，主要有以下几项：
一、多方奔走，几经周转，要回各种补贴款。近几年，在国家政策的支持下，祁县经济开发区迅猛发展，受此影响，公司领导积极联系有关部门，办理各种手续，于2014年8月要回经济开发区管网贴息款71万元；去年从祁县土地局领取了加气站土地证，由于天然气属于惠民、利民工程，公司积极向政府打申请报告，董事长亲自找县长签字，年底要回门站、加气站土地返还金82万元；2011年，祁县县城东外环和东风路实施改造拓宽工程，当时天然气管道铺设资金都由公司出资，近几年公司领导积极联系交通局等有关部门索要资金，于年底要回道路管网费62万元；由于天然气陆续调价，而居民用气 不变，祁县居民用户冬季采暖使用壁挂炉者居多，而上游省公司指定
的居民用气远远不够祁县居民冬季采暖使用，形成价格倒挂，年底公司向政府打报告补贴居民气差价300万元，目前正等待政府的批复。
二、不断努力，坚持不懈，完善各种手续。自从加气站运行开始以后，各种手续不断完善，规划、施工许可等已经办理，城建、消防验收合格，2014年8月领取了土地证，目前，加气站燃气经营许可证也正在积极的申报中；2013年公司向省发改委申报惠民、利民的祁县天然气利用扩建工程项目，省发改委于2014年10月13日以晋发改地区发【2014】1378号文件批复核准建设，并于年底办理了该项目的环境评估报告。
三、吸取精华，精益求精，完善设备检验。从2008年天然气运行开始，祁县天然气的发展步伐不断加快，城区已基本覆盖，不断向农村延伸，燃气表的使用也不断增多，为了达到燃气表使用精准，误差出现为零，领导多方考察，最终在门站建起燃气表流量检定检验室，为用户安全、精确使用燃气表建起了一道天然屏障。
四、精打细算、节约成本、提高经济效益。为了节约成本，降低能源消耗，对门站、加气站的用电进行调整，避开高峰用电，开机打压、干燥脱水等在平峰低谷进行，尽可能节约用电成本，同时对门站、加气站250w高耗能路灯更换成45wled路灯，从而降低了成本，提高站内经济效益。
五、不断创新，加强管理，运用新技术。最近几年公福餐饮及工业使用流量表的用户不断增多，对其加强管理迫在眉睫，以前的远传由于系统瘫痪不能使用，公司领导多方考察，最后决定运用北京盈正
远传技术对公福企业的流量表进行管理，同时对表内传感器进行更换，能第一时间对公福企业使用的天然气进行管理、统计，从而提高对燃气流量表的管理效率。
六、完善机制，根据实际，实行新制度。为了稳定货源渠道,降低采购成本,提高工作效率和采购管理水平,发挥价格调整机制的作用,公司实行采购制，加强货物管理，提升管理层次，提高公司经济效益。
之所以取得以上成绩，主要缘于以下几点
一、加强学习，不断提高全员素质
操作，在不停气的情况下顺利完成连接工作；四是聘请安监局的讲师对员工进行《新安全生产法》的培训，2014年国家对《安全生产法》进行了修订，并于12月1日开始实施，公司为了能在工作中强化安全主体责任，加大隐患排查力度，完善监管，加大违法惩罚力度，特意聘请县安监局的专业讲师对全体员工进行培训指导，从而能使员工在日常的安全生产中准确的执行和运用新安法的规定和要求，为企业保安全、解忧愁；五是聘请专家来公司授课，今年公司聘请市特种设备协会樊世龙老师来公司授课，专业讲解燃气压力管道安全知识，移动、固定压力容器安全技术和气瓶充装等方面的知识，全面学习燃气管道和设备的技术和安全等方面的内容，确保公司燃气设备和管道安全运营。2014年有五人参加了山西省住房和城乡建设厅燃气技术人员证书年检培训，十人参加晋中市特种设备协会“特种设备作业人员证”的培训。
二、编制新安全生产职责，规范全员工作行为。
为了明确各部门安全生产主体责任，强化安全责任意识，提高本质安全 水平，务实安全工作基础，有效防止安全事故，构建安全生产长效机制。公司根据新《安全生产法》重新编制各部门安全生产职责，进一步强化员工责任意识，通过责任分工、权利明确，有效地调动了员工的积极性、创造性和主人翁精神，同时“实施安全生产法，人人事事保安全”这是对安全管理工作提出的目标和要求。因此，把提高安全管理工作的法律意识放在首要位置，在思想上始终保持安全生产警钟长鸣。安全生产工作主要领导重点抓，分管领导亲自抓，安
全管理部门具体抓，层层抓落实。把安全生产工作贯穿到每项生产活动中。
三、加强制度创新，提高企业文化
古人云：“天下之事，不难于立法，而难于法之必行；不难于听言，而难于言之必效。”加强企业管理工作，有了规章制度，同时还在于狠抓落实。制度落实是做好经营管理工作的关键和保障，也是体现一个企业管理水平高低的风向标。所以公司积极推行新制度，年中以田工为首的编制组编制了新《安全管理制度》和《燃气管网及其设施运行维护管理制度和实施细则》，保证了公司生产经营活动中的人身财产安全，保证公司顺利发展，维护企业社会荣誉。同时为明确天然气管网安全责任，安全运行部把全县管网分成四片，东、西、南、北城区各一人负责，东观镇设专职巡线人员，城郊管网设置了两名巡线人员，坚持“谁巡线谁负责”的原则，区分区域责任，避免安全管理盲目造成安全隐患而互相推诿责任，从而提高了巡线效果，保证了全县管网安全运行。
四、严把质量关，加强燃气安全建设。
质量和安全是企业之魂，想要立足竞争激烈的市场潮头不败之地，就必须把好质量和安全关，把质量安全管理理念落到实处，这也是安全工作的重中之重。一年来，一是对全县居民用户制定详细计划进行了安全大检查，分小区到人强化责任，认真核对用用户的用气量，仔细检查用户的用气设施，对软管老化、私自改动燃气设施的及时下达整改通知书，全年共安检7000余户，整改250余户；二是对全县调
篇五：能源公司天然气销售部工作汇报
能源公司天然气销售部工作汇报
位领导，下午好：
欢迎对我们工作的检查指导，我在此将我们所做的工作及天然气销售部运行情况进行汇报，请各位领导批评指正。
一、领导重视是搞好天然气销售部工作的关键
天然气项目从筹备、接受移交到安全平稳运行，能源公司领导高度重视，公司经理严文年在天然气项目接收时，就提出了“安全要保证，管理要创新，项目要有效益”的要求，并在人员、资金、车辆等方面给予了保证，公司张副经理作为项目经理，精心部署天然气项目运行工作，现场查看、资料整理、运行方案的制定都亲力亲为，给其他员工作了很好的表率作用，从而使项目工作达到起点高、速度快、运行好的目标。目前，天然气销售部建立健全了各项管理制度，消除密闭泄漏点45处，天然气管网安全运行，完成油田公司及物业公司20个食堂 项维修工作，天然气计量交接准确率100%，气款回收率100%，员工持证上岗率100%，员工精神面貌好，工作积极主动。
二、弘扬能源精神，稳定员工队伍
针对划转员工由于工作环境、管理模式等方面的变化，思想波动比较大，我们通过个别交谈和班前会等方式，适时了解员工的真实想法，学习领会公司的经营管理理念、服务宗旨和公司价值观，讲解能源公司发展历程，倡导能源精神，消除了员工思想顾虑，目前员工队伍稳定，工作态度端正，精神面貌好，经常加班加点整改天然气管线漏点和存在的安全隐患，许多员工从天然气项目接收到现在没有休一天假，员工的工作精神和态度得到公司有关部门和领导的肯定，为做好工作奠定良好的基础。
三、建立天然气销售部各项管理制度
按照科学、实用、可行的原则及公司领导“管理创新” 的要求。制定了《天然气安全管理制度》、《天然气销售部岗位责任制》、《天然气销售部
hse“两书一表”》、《 天然气销售部抢险救援应急预案》、《天然气销售部服务规范》、《天然气销售部业绩考核办法》，起草了《天然气停气降压管理规定》、《天然气新增用户管理规定》，使天然气管网运行有章可循。建立完善了各种基础资料，基础资料达到“齐全”、“真实”、“准确”。在建章立制加强管理的同时，积极营造良好的工作环境，推行以人为本的管理理念，在班前班中注意观察员工的思想情绪变化，以防止作业人员因家庭困难或其它原因导致作业思想不集中，从而形成事故隐患。强调员工之间互相关心、互相帮助，及早发现作业人员存在的不良情绪并采取相应措施。形成了团队整体的合力，克服工作中的各种困难，完成公司下达的工作任务。
四、制定确实可行的管理控制措施，加大对风险点源的监控力度 制定了《鄯善1#、2#、3#配气站及天然气管网风险识别及控制措施》，加大对风险点源的监控力度，根据风险点源的危害程度及发生事故的概率,把风险点源划分为a、b、c三类进行管理。a类风险源有：人员密集区的阀井、废弃闲置阀井、管线压盖处、管线探测点、泄漏点、配气站，对a类风险源实行挂牌管理制度，每日必须巡检，并在风险点所挂的牌上进行记录，严密进行a类风险点的监控，及早发现隐患及早进行处理。b类风险源有：林带道路穿越区、施工点、3#配气站6#线、3#线管线腐蚀严重的部位、离建筑物达不到安全距离的管线，对b类风险源，每周必须进行巡检。其它风险源纳入c类进行管理，c类风险源至少15天巡检一次。从而保证了天然气管网的安全运行。
五、加强员工安全知识、专业知识的学习和培训
采取各种方式，利用休息、班前会、安全活动等时间，对员工进行培训，每月对员工所学知识进行考试，提高员工的安全知识和安全技能。已学习的内容有：
天然气销售企业 篇3
问：出台两个《办法》的背景是什么？
答：制定出台两个《办法》，是落实党中央国务院关于深化价格改革、健全政府定价制度的重要举措，是新常态下优化价格监管方式、推进价格工作职能创新的积极探索，也是适应天然气管道发展形势的客观需要。
天然气价格改革的目标是“放开两头，管住中间”，即放开气源和销售价格由市场形成，政府只对属于网络型自然垄断环节的管网输配价格进行监管。《中共中央国务院关于推进价格机制改革的若干意见》（中发 [2015]28号）明确提出要“规范定价程序，加强成本监审，推进成本公开，坚决管细管好管到位”。目前我国在天然气管道运输价格管理方面还没有系统的制度规定，定价透明度有待提高。而且，现行天然气管道运输价格多数实行“一线一价”，这种定价方法是在“单气源、单管道”的供气方式下确立的，随着管道建设速度加快和供气安全要求提高，越来越多的管道连接成网，现行定价方法已不能适应形势发展需要。因此，我们在总结天然气管道运输价格管理实践经验、借鉴市场经济成熟国家通常做法的基础上，改革管道运输价格形成机制，并形成两个《办法》。
两个《办法》的出台，率先在重要网络型自然垄断领域实现价格监管办法和成本监审办法的全覆盖，对构建科学、合理、透明的管道运输价格监管体系具有基础性作用，标志着国内天然气管道运输价格监管向精细化、制度化迈出实质性步伐，充分体现了网络型自然垄断环节“管细管好管到位”的要求。
问：改革后的管道运输价格机制与现行机制相比，核心变化有哪些？
答：与现行管道运输价格机制相比，改革后的管道运输价格机制的核心变化在于：一是定价方法的变化。由原来运用建设项目财务评价原理监管管道运输价格为主的定价方法，调整为按照“准许成本加合理收益”的原则定价，即在核定准许成本的基础上，通过监管管道运输企业的准许收益，确定年度准许总收入，进而核定管道运输价格。二是价格监管对象的变化。不再以单条管道为监管对象，对每条管道单独定价，而是以管道运输企业为监管对象，区分不同企业定价。三是价格公布方式的变化。由国家公布具体价格水平改为国家核定管道运价率（元/立方米·千公里），企业测算并公布进气口到出气口的具体价格水平。
问：两个《办法》有哪些亮点？
答：两个《办法》的制定坚持问题导向，对症下药，监管、激励、监督并重，并通过制度建设构建长效机制，亮点颇多：一是推行独立核算制度。两个《办法》明确要求经营天然气管道运输业务的企业原则上应将管道运输业务与其他业务分离，暂不能实现业务分离的，应当实现管道运输业务财务独立核算。二是建立成本约束机制。要求对天然气管道运输业务成本单独归集，对构成定价成本的主要指标如职工薪酬、管理费用、销售费用等明确了具体核定标准；对不得计入定价成本的八种情形作了界定。三是建立激励机制。规定管道运输价格以三年为一个监管周期，如果管道运输企业在监管周期内通过优化运行提高管道负荷率，使实际负荷率高于定价负荷率，或加强管理、节约成本，使企业实际成本低于定价成本，可以获得超过准许收益率的回报。四是建立信息公开机制。实行双公开，不仅要求管道企业主动公开成本信息，强化社会监督，约束企业投资造价和运行成本、避免投资浪费和不合理支出，也要求定价部门公开成本监审结论，提高价格监管的科学性、规范性和透明度。
问：改革后的管道运输价格机制规定，定价时给予投资收益率8%、负荷率按75%计算，是怎么考虑的？
答：两个《办法》中将天然气管道运输的准许收益率明确为税后全投资收益率8%，是综合考虑我国天然气管道发展现状、未来管道投资建设需要，以及下游用户承受能力后确定的。一方面，目前我国天然气管道处于快速发展阶段，主支干线管道总长度为6万公里左右（不含省内管道），远不能满足今后发展需要。准许收益率定为8%，高于长期国债利率3—4个百分点，有利于调动各方面投资天然气管道建设的积极性，促进天然气产业发展。另一方面，由于下游用户承受能力有限，准许收益率也不宜过高。
需要说明的是，8%的收益率是在管道负荷率达到75%时才能取得，在其他因素不变的情况下，如果负荷率低于75%，收益率将低于8%。
问：两个《办法》的出台会对国内天然气市场产生什么样的影响？
答：两个《办法》的出台，是落实供给侧结构性改革要求的具体体现，有利于激发市场活力，补足短板，将对国内天然气市场建设和相关行业发展产生深远影响。一是有利于激发社会资本投资建设管道积极性。两个《办法》对投资天然气管道给出了明确的回报预期，特别是适当高于一般工业行业的投资回报率，将对鼓励社会资本投资建设管道、促进管道发展起到积极作用。二是有利于促进管道向第三方开放。两个《办法》要求企业获得8%准许收益率对应的管道负荷率为75%，意味着如果管道运输企业实际负荷率低于75%，则实际收益率可能达不到8%甚至更低，只有加大向第三方开放力度、提高负荷率，才能获得准许收益甚至更高的收益水平。三是有利于推进天然气价格市场化改革。两个《办法》实施后，天然气管道每一个入口到出口的运输价格清晰明了，为管道向第三方开放创造了条件，同时，有利于天然气气源回归商品属性，促进气气竞争，进而实现气源和销售价格市场化的改革目标。
问：两个《办法》公开向社会征求意见的情况怎样？
答：两个《办法》的制定出台得到了社会各方面的高度关注，凝结着社会各方面的共同智慧。2015年以来，我们就两个《办法》反复征求了相关部门、地方价格主管部门、管道运输企业、下游用户，以及业内专家学者的意见。今年8月20日至9月10日，我们又公开向社会征求了意见。公开征求意见期间，收到了社会各方通过网络、传真、电话等方式提出的意见50余条。各方面就定价方法、有关参数指标、第三方公开准入、省内短途管道运输价格监管、推行“两部制”计价和热值计价等提出了很好的意见建议，有的还反映了天然气价格政策执行过程中的一些问题。
就社会各方提出的相关建议，我们再次组织力量逐一进行了认真研究，充分吸纳了合理建议，并在印发的两个《办法》中予以体现；对一些目前暂不具备实施条件的建议如“两部制”计价和热值计价，将纳入工作计划，着手开展研究；对天然气价格政策执行过程中的问题，已转交相关省级价格主管部门，要求相关地方认真研究处理。
两个《办法》的顺利出台，是社会各方共同努力的结果。我们欢迎社会各界继续对我们的工作提出宝贵意见。
问：下一步天然气管道运输价格监管工作的重点是什么？
答：今年以来，国家出台了一系列加强天然气管网输配价格监管的政策措施，此次出台了两个《办法》，此前还印发了《关于加强地方天然气管网输配价格监管降低企业用气成本的通知》（发改价格〔2016〕1859号），从而构建起天然气产业链从长输管道到省内短途运输管道，再到城市配气管网的全流程价格监管体系。
下一步，国家将积极推动政策落实，并进一步完善相关监管政策。一是2017年将全面启动管道运输企业定价成本监审工作，合理确定定价成本，制定和调整天然气管道运输价格。二是督促地方切实加强输配价格监管，合理制定和调整地方天然气管网输配价格。三是根据两个《办法》在实践中的运行情况，适时对两个《办法》进行完善，并结合国内天然气市场发展情况，积极开展“两部制”价格、热值计价等研究工作，条件成熟时推出，不断提高天然气管道运输价格管理的科学性和合理性。
天然气销售企业 篇4
1 石油天然气企业的销售概况
同为我国天然气工业基地的西南油气田公司, 目前天然气销售并不乐观。就其以往的销售状况来看, 其每年占据云贵川渝等近200亿立方米的销售市场。但是随着近年我国经济体制的变革等重大形势变化, 经济环境的低迷, 房地产、炼钢、冶金、有色金属等传统产业的调整改造、转型升级后生产规模和销售份额的逐渐下降等, 致使西南油气田公司天然气销售量持续下降, 今年第一季度出现严重滞销的状况。针对出现的情况, 结合当前川渝天然气的生产、运输和销售现状, 要求我们在紧跟市场动态的同时, 要加强内功修炼, 提高营销质量以及服务质量, 保证市场份额有增无减, 天然气销售单价只升不降, 以确保企业效益持续上升。
2 完善石油企业质量营销的基本策略
天然气销售业务是我国石油最具有成长性的核心业务之一, 笔者就以此为例, 就如何完善天然气的质量营销提出相应的策略, 具体表现如下。
(1) 建立完善的天然气质量检测体系因此, 为确保天然气市场营销过程中, 每个环节的质量都合格, 就必须从以下三个方面入手, 以建立完善的天然气质量检测体系:一是加大对质检设备的投入力度以及技术支持, 并全面开展天然气中间环节的质检工作;二是建立完善的天然气质检制度;三是建立完善的天然气质检监督结构, 如制定相应的抽检以及普检制度等, 并明确各岗位职责, 形成责权利的有机统一。
(2) 树立科学合理的营销理念, 紧跟形势和政策走向在对天然气进行市场营销的过程中, 要树立起“绿色营销”的理念, 即在市场营销过程中, 天然气作为绿色能源, 专注其对环境无污染的特性, 并以此作为促进企业可持续发展的重要原则。如根据天然气的运营成本、用气企业的价格承受能力、竞争者的定价水平以及国家的相关政策指导、企业的经营目标等建立起绿色的价格体系, 例如天然气阶梯价格体系的建立、完善等。
(3) 提高企业销售人员的素质, 优化销售队伍的人员结构企业销售人员是天然气市场营销的主体, 其素质的高低直接关系到天然气的市场营销效果。因此, 为进一步提升市场营销的质量以及水平, 要着重提高企业销售人员的素质, 不断优化销售队伍的人员结构, 主要体现在两个方面:一是在销售人员的素质培养上, 既要注重于提升销售人员的专业知识及技能, 又要提高其职业道德以及与人沟通交流的技巧;二是在销售队伍的人员构成上, 要采取专业市场营销人员、专业财务管理人员、专业客户服务人员、专业技术人员四个层次的销售队伍人员配置, 以为用户以及潜在用户提供更加高质量、高水平、高标准的技术、咨询服务, 这样以来不仅有利于企业树立良好的社会形象, 亦有利于提高市场营销的公众信任度, 以取得较好的市场营销效果。
(4) 提高服务水平和质量, 树立主动服务、主动沟通的“主动出击”服务意识服务水平和质量是取得良好市场营销效果的重要保障之一, 因此, 在石油天然气企业进行天然气市场营销的过程中要树立起主动服务、主动沟通的服务意识, 主要体现在三个方面:一是售前的市场调研服务, 也即在对天然气进行市场营销前, 可以通过电话、邮件等方式, 首先向用户宣传自身的天然气资源储备、管网规划和相关政策法规等, 并向用户咨询其对天然气市场购销的建议和意见, 例如其比较容易接受的购气价格和申请程序等, 从而使用户对销售企业留下良好的印象以及相应的关注度;二是销售过程服务, 也即在天然气的市场营销过程中, 营销人员要不定期的、主动的向用户介绍天然气的生产、运输、结算和价格的相关情况, 例如价格政策、天然气计量交割点等, 并及时与其够沟通, 获取其对天然气的相关需求信息, 以有利于“量体裁衣”;三是一个销售周期结束的售后跟踪、评价服务, 也即天然气销售一个周期结算后, 并不代表质量管理及营销的终结, 而是用户检验天然气质量的开始。因此, 天然气企业在质量营销管理过程中要重视天然气的售后服务, 耐心、高效的处理每项投诉, 积极、认真的听取用户的建议和意见, 并及时整改。
3 结语
综上所述, 将质量营销管理理念应用在天然气销售企业的经营和管理过程中, 对于提升企业自身的质量管理水平, 对做好天然气的市场营销工作具有重要的作用。因此, 在企业经营的过程中要积极推行质量营销管理理念, 以确保天然气销售每个环节的最优化, 提升天然气销售企业市场营销的有效性。
摘要：随着我国社会主义市场经济体制的建立以及逐步完善, 石油天然气企业面临着更加复杂多变的市场竞争环境, 如何不断更新石油天然气企业的经营和营销理念、方法, 是提高石油天然气企业国内、乃至国际竞争力的重要问题。本文就质量营销管理理念在石油天然气企业中的应用进行探索分析, 并提出企业质量营销的基本策略, 以期为相关天然气销售企业提供参考。
关键词：石油天然气企业,质量营销,管理理念,基本策略
参考文献
[1]刘玲.六西马格管理理念引入油品质量管理的思考[J].城市建设理论研究 (电子版) , 2012.
某天然气公司企业法人治理结构 篇5
一、企业简介
*****天然气公司（以下简称“公司”）是根据《公司法》的规定，于2009年11月5日成立的有限责任公司,注册资本5000万元，主要从事工业及城市天然气管网及相关附属设施的建设、经营、城市天然气管网的设计安装，城市天然气输配设备的安全检测、维护抢修，相关技术服务管理咨询；燃气具、配件及材料销售等，主要市场集中在********所属行政辖区。
二、企业法人治理结构相互关系
（一）董事会与股东大会之间的关系
公司董事会与股东大会之间是一种委托——代理关系，股东将资产管理权和经营权委托给董事会，董事会代表股东利益行使其资产的经营、管理的监督和控制权。为了确保股东利益的最大化，股东大会保留选举和更换董事的权利，使董事会组织管理高效化。股东大会具有公司经营方针和投融资计划的决定权和对董事会报告、财务预算方案、财务决算方案、利润分配方案和弥补亏损方案等重大事件的审议权。
（二）董事会与总经理之间的关系
公司董事会与总经理是一种委托——代理的合作伙伴关系，董事会是公司经营战略和重大问题的决策机构；而总经理是公司经营管理的执行机构，负责主持公司日常生产、经营管理工作，组织实施公司经营计划和投融资方案，并接受董事会的监督和控制。公司董事会负责公司总经理的聘任或解聘，副总经理则由总经理提名，并上报董事会批准。
（三）董事会与监事会的关系 公司董事会是公司经营发展的决策机构，而监事会则是行使监督职能，主要负责监督公司财务管理，董事会、经理层的经营活动以及公司运营情况，保证公司的各项政策和计划有效执行，防止董事会和总经理滥用
职权损害公司、股东及其他利益相关者的利益。监事或监事会不参与公司的经营决策以及经营管理，仅对董事会和经理层起监督作用。
三、经理人约束机制
所有权和经营权的分离，使企业的所有者可以通过委托代理契约，将经营决策权授予代理人（经理人员），使其按照股东利益要求从事经营活动。由于委托代理双方之间信息不对称、契约不完备等原因，代理人往往会追求个人目标，忽视甚至牺牲所有者利益，为此必须加强对经理人的约束机制。
（一）市场约束
公司一方面积极推进企业经理人市场建设，加强对公司内部经理人员的考核；另一方面，在产品和资本市场上，股东会与董事会根据企业经营收益情况对经理人员经营绩效进行评价，对未完成生产经营责任的经理人员，股东会与董事会动员力量更换在职经理人员。
（二）法律约束
公司强化制度、法律对经营管理者的约束。对玩忽职守、贪污腐败、收受贿赂、泄露公司机密等，造成经营失败、资产流失或企业重大损失的经营者，坚决取消其任职资格，绳之以法，严惩不贷。
订阅直送模式实现天然销售 篇6
以前，人们习惯于订报纸、订杂志、订牛奶，每年支付一定的费用，然后服务方会定期把报纸、杂志、牛奶送上门来。我们可以足不出户享受到如期而至的订阅式产品或服务。如今，这种服务被有效应用于互联网企业中，订阅模式也一度成为2011年欧美最火的电商模式之一。
什么是订阅销售模式
所谓订阅销售，即采用会员订阅方式提供服务，用户定期会收到来自网站的打包产品和各种信息等。订阅销售模型目前已经被应用于不同行业，从高档化妆品、女鞋到男士内衣裤袜都取得了极大成功。
比如Birch Box，它是一个提供高档化妆品样品订阅服务的网站，网站在2010年秋天成立后发展迅速，目前用户数量已经突破10万。顾客每月只需支付10美元或者每年支付110美金，就会收到Birch Box按月寄来的一个诱人的粉红色盒子，里面装满了四到五种为顾客精心挑选的高档化妆品。一旦顾客找到适合自己的产品，就可以通过网站购买原包装的产品。Birch Box目前已经累计融资1190万美元。
另外一家网站Shoe Dazzle，成立于2009年，这是一家经营女鞋订阅模式的网站，它会在消费者登录网站时提出20多个问题，包括你的年龄、爱好、鞋码以及喜欢的时尚风格、名牌和颜色偏好等等。然后系统会根据消费者提供的信息帮消费者推荐数款鞋子以备挑选。在首次购鞋之后，网站会从购物者的信用卡中多扣39.95美元，作为今后每月帮购物者选鞋的酬劳，而每个月，网站都会给收费会员提供5双鞋子以供选择。这种基于消费者调查之后提供的尊享式个性化服务，深得女性用户喜欢。一年的时间Shoe Dazzle就融资2000万美元，目前已经融资6000万美元。
除了上述两家网站，目前这种订阅销售模式逐渐被应用到众多领域，比如基于母婴用品的订阅服务的Citrus Lane；旨在集天下美食的订阅服务的Lader Box；推崇美妆订阅服务的Glama Box；提供男士内衣裤的订购直送服务的Man packs；提供丝袜订阅服务的Hoseanna以及中国出现的高档化妆品订阅试用网站My Lux Box等等。订阅销售模式在各个不同领域的复制和扩散已成燎原之势。
订阅模式解决“三高”难题
订阅模式为何得到追捧，这与很多企业开展网络营销遇到的三高障碍有关。
获取用户成本高。随着网络各种业态竞争的加剧，企业进行网络营销获取用户的成本越来越高，此时企业会以体验为诱饵，利用订阅模式锁定用户的意愿就愈发强烈。
订阅模式通过体验这一强力手段，则能够降低用户的购买风险，最终激发顾客的尝试性购买意愿，随即也会降低获取用户的成本。比如有些网站提供的化妆品、美食等商品，用户只需花笔小钱体验到平时因为价格、空间等因素而接触不到的高级化妆品、特色美食等，体验满意后再行购买，有效降低用户的风险，这样可以更高效地获取大量顾客。
用户转移频率高。互联网同质化产品和服务越来越多，用户的转移频率也越来越高。而商家希望的是，用户形成长期的消费惯性，钟情于并忠诚于自己的品牌。
订阅具备一定的频率和消费周期，这就很容易培养顾客定期消费的习惯，企业将与顾客建立长期的交易关系，有交易就有沟通，并把顾客的购买行为导向性进行频率化，在深入研究顾客的消费行为的基础上，通过交叉销售、向上销售，抢占客户更大的钱包份额。把新顾客转换成老顾客，老顾客转变成忠诚顾客，让忠诚顾客持续贡献利润。
掌握用户行为难度高。网络用户的购买行为具有诸多不确定性，如果没有固定购买频率，对商家而言，要想掌握用户的偏好、习惯就比较难。这不利于深入挖掘用户的购买潜力以及影响用户身边的潜在客户。而通过固定频率的订阅模式，商家不仅能够清楚地了解用户的购买行为，掌握用户的购买偏好，同时还获得了顾客许可营销的“准入资格”，便于向顾客发布多种商品或促销信息，渗入到用户的人际关系网络。
天然的销售力
以前企业无法锁定顾客、熊瞎子掰苞米的模式在网络销售领域已经被证明是一种走向衰败的模式。订阅模式最大的特色在于锁定式销售，建成“锁销”。“锁销”包含以下几方面的内容：用零风险降低顾客选择障碍，将顾客的体验成本降到最低；用“周期式服务”跟随并扑捉用户的成长变化，巩固与用户的关系；为顾客提供多样化选择，将顾客置于局部范围内通过内部产品的比较从而完成自身产品的价值认可，以此锁定客户；推动用户成为传播节点完成扩散式传播，扩增用户资源；最后将用户封闭在一个销售体系当中，在一个会员社会当中完成持续的增收。
零风险承诺的吸引力。很多订阅模式都通过零风险体验来强化前端吸引力。比如首先将订购模式引入眼镜零售领域的美国眼镜电商WarbyParker就推出了零风险承诺，它推出口号“5 Pairs, 5 Days, 100% Free!”一次送5副，每副95美金，免费家里试戴，免费退换，用户只需留下最喜欢的即可。这大大降低顾客的风险，从而迅速做大市场。
美国一些服装订阅网站也是一样，网站用户一次可选择最多五样单品，这些商品会免费运送到家。用户收到后可将不喜欢或不合适的单品寄回，然后再付款购买留下的单品。这种无忧的买衣购物体验是快速扩展用户资源的一大利器。
拉近巩固用户关系。订阅模式能够在与顾客发生的多次交易行为中深入了解需求，用“周期式服务”跟随并捕捉用户的成长变化，巩固与用户的关系。比如美国加利福尼亚州的Citrus Lane，面向新晋父母每月提供礼物包裹，售价每月25美金，全年250美金。每个包裹的产品都根据该年龄段的宝宝需求选择，年龄跨度从新生儿至18个月。无论是哪个阶段的礼品包裹，里面都有四个或五个有用的婴儿产品和该年龄段的育儿技巧知识。正是因为Citrus Lane的产品能够跟随和捕捉使用者的成长变化，提供称心如意的个性化服务，最终强化了用户黏性。
多样化选择衬托产品价值。顾客在购物时喜欢比较，因而产品在比较过程中体现其价值感。订阅模式取巧的是，一旦用户先体验你的产品或服务，满意之后同意长期订阅，这就意味着不会选择竞争对手的，这也是一种竞争手段。像眼镜电商WarbyParker的订阅模式，一次送5副，5副都是WarbyParker的，这就把顾客置身于一个狭小的范围，顾客不是与外界比较，而是在这5副中比较，更利于成交。
以顾客为轴的扩散式传播。随着社会化社交网络的增多，每一个用户都不再是传统意义的消费者，他们本身也是一个个平台，其具备的传播价值日益凸显。
他们的购买行为可能会通过Facebook、Twitter等社交化平台向各自的圈子广播，最终他们自然充当了商家产品或服务的营销人员。很多商家还作了一些引导，比如WarbyParker，它一次送你5副眼镜后，让你在5天内作决策。5天内可以问亲朋，或者问WarbyParker在Facebook上的专家。很多用户购买完WarbyParker的眼镜后，会在个人平台上展示这几款眼镜，让朋友帮助其决策。这个试戴后的询问过程本身就是一种基于人际网络的扩散式传播。
封闭的会员制销售体系。订阅式销售最终会沉淀一批高质量的用户资源。用户姓名、年龄、电话、家庭住址、信用卡号、喜好等相关信息都囊括其中，商家会拥有相当完备的客户档案。当累积的用户足够多，商家的促销成本会降到很低，可能一封简单的邮件就能瞬间让所有顾客了解到相关促销信息。
nlc202309040545
在会员制体系中，商家的销售收入具有良好的预期，具备多少用户、用户年贡献多少、下一步的增长点在哪里，这些都在一个已经充分建立起信任基础的体系中，评估工作就变得更为简单。此外，订阅模式还能够完成资金的提前占用，这不仅消除了应收账款的风险，更有利于增加企业现金流。
好模式未必谁都适合
虽然订阅模式具有上述优点，但其并不适合所有产品，其中“二高二低”类的产品不适合订阅模式。
“二高”产品。1.高造价产品。高造价产品指产品成本高，一般而言，成本高意味着价格自然高。价格高的产品很难有大量的周期性消费，而且产品体验成本也比较高，这些与订阅模式的成功要素“体验”和“周期性消费”相悖。2.高物流成本。电商需要通过物流传递产品或服务，最好是能够通过第三方物流来完成服务，否则高昂的物流成本会直接提升企业获得用户的成本，最终无法支撑订阅模式。
“二低”产品。1.体验价值低。体验是这种订阅服务的“抓手”，没有体验，自然缺乏让顾客长期订阅的理由，所以订阅的产品必须前端体验足够优，能够激发用户的长期购买欲望。2.消费频率低。订阅销售自然要求产品有一定的需求周期，消费频率过低显然不适合订阅，比如一些耐用品，像家用电器、家装产品消费周期长，就显然不适合订阅。
而与之相反的低造价、低物流成本、体验价值高、消费频率高的产品，才真正适合这种订阅模式，例如化妆品、袜子、鞋子、T恤、内衣、母婴产品等。
订阅模式并非前程无忧
虽然订阅销售模式展现出良好的前景，具备诸多优势，但仍然存在一些障碍，可能会影响订阅模式发挥出最佳效用。
物流成本高。自建物流成本太高，目前仅有京东商城、凡客、新蛋等几家公司设立了自己的物流体系，但订阅服务都采用第三方物流。随着网购市场的火爆，竞争的加剧，物流成本居高不下，以亚马逊为例，在上世纪90年代时，物流执行成本一度占到其总成本的20%，目前下降到10%左右，亚马逊当初扭亏为盈也是与物流成本下降有关。所以，如果物流成本居高不下，很可能置新兴订阅销售模式的企业于微利状态。
服务成本高。既然体验是订阅销售模式的先导和关键“抓手”，体验的好坏直接左右成交率。这就要求整体的服务足够优，否则会降低体验效果。目前国内物流业鱼龙混杂，如采用交付第三方物流服务，服务不易受控，质量难以保障。一些企业决定自建物流和服务队伍，但要么成本高昂，要么只能锁定区域市场来运作，这样也会限制企业的发展速度和规模。
针对上述两个问题，需要网站能够有效控制好物流成本和服务成本。
物流成本的控制一方面需要选择良好的物流合作伙伴，建立长期稳定的合作机制，另外一方面要能从共赢的角度出发，从双方价值入手，形成具有掌控力的利益分配机制，以获得更多谈判筹码。至于降低服务成本，可以采用第三方物流配送的方式，在奖惩机制做一些改进以约束或引导物流服务人员的行为，比如设计最佳服务奖，给合作物流合作伙伴的终端员工，同时如遇到顾客投诉要能够追溯到服务人员，并由合作伙伴进行批评或惩罚。
总之，订阅销售模式是欧美目前火热的电商模式，也是一种锁定顾客长期行为的销售办法。采用该模式的企业应充分认识到这种模式的特点，在前端体验和后端锁定上发挥出优势，在涉及用户服务的环节，从管理机制上要能够做到与合作伙伴同呼吸共命运，遵照严格的市场导向，灵活反应，最终也可发挥出无缝合作的价值，最大化该模式的效力。
（编辑：杨春旺 ycw125@sina.cn）
订阅使企业与顾客建立长期的交易关系和沟通，并把顾客的购买行为导向性进行频率化，在深入研究顾客消费行为的基础上，抢占客户更大的钱包份额。
价格高的产品很难有大量的周期性消费，而且产品体验成本比较高，这与订阅模式的成功要素“体验”和“周期性消费”相悖。
天然气企业信息化建设 篇7
关键词：天然气企业,信息化,建设
1 天然气企业信息化的实际意义
天然气企业和其他企业有着一定的差别, 这主要表现在他面对的是成千上万的家庭, 它们主要经营着城市地下庞大的管网和设备, 这些设备错综复杂, 需要更为先进的信息化系统才能够满足需求, 才能够为广大的用户提供优质的服务。
2 天然气信息化建设内容及各个子系统功能
天然气信息化的建设不仅仅能够提高天然气公司的工作效率, 还能够为用户提供更加稳定、安全、优质的服务, 信息化的建设涉及到各个具体的应用系统。
2.1 系统体系构建
天然气公司的信息化必须根据自身的情况来界定体系结构和状况, 应从以下几个方面考虑:第一就是适应天然气企业当前的状况和应用背景。第二就是保持新技术的同步性。第三就是建立信息网络。
2.2 统一公共信息平台
天然气公司为了更好地提高自身的工作效率, 它需要在内部建立一个局域网, 构建一个统一的信息平台, 实现数据的内部共享, 能够为每一个部门提供所需数据, 能够更好地实现天然气企业集成平台和现有计算机系统的平稳过渡, 为今后建设新系统奠定基础。
2.3 营业收费管理系统
天然气企业在营业收费方面是非常复杂的, 它几乎涵盖了直接面对用户的所用业务, 主要有安检、收费、抄表和银行间代收费用数据的处理等等, 天然气信息化系统的重要组成部分那就是营业收费管理系统, 它主要针对用户并且数据主要来源于这些用户, 它也是城市基础性公共数据库建设的重要组成部分, 它不仅仅能够帮助企业实现信息化建设, 更能够实现企业公益性建设, 实现企业自身价值。
2.4 客户服务中心系统
客户服务中心是天然气企业与客户及公众直接对面的接口, 同时也是信息化工程中的重要组成部分, 这部分的好坏直接关系到公司的社会形象。客户服务中心它主要是以用户的基本信息为依据建立的数据库, 针对每一个用户所建立的档案。通过客户服务中心系统的建立能够更好地实现天然气信息化建设。
2.5 ERP系统
ERP系统对企业的发展有着至关重要的作用, 在天然气企业内部建立ERP系统是非常必要的, 由于天然气企业人员数量比较庞大, 同时天然气规模比较大, 这就需要一个信息化系统来进行更为高效的管理, ERP系统可以为天然气企业提供人力资源管理、仓库管理、档案管理和设备管理及物流后勤管理。
3 天然气信息化系统建设还需要注意的几个问题
3.1 需得到领导重视
首先, 一项工程的实施必须得到相应领导的大力支持, 信息化工程看似简单, 但是真正做好它是一项长期复杂的工程, 涉及到各个方面, 例如计算机技术、网络技术等, 信息化工程所带来的管理人员权限的变化, 业务重组变化。信息化系统不仅仅是一个计算机系统, 它更是一套管理系统。在天然气信息系统建设过程领导的管理思想是非常重要的, 它不仅对整个系统的建设起着至关重要的作用, 还关系到该系统能够正常运行, 这就需要主要领导重视并主抓该项工作, 保障信息化建设的正常开展。
3.2 按照“总体规划、分步实施”的战略开展
根据天然气企业的实际情况来制定总体规划, 在根据总体规划来实施分布实施, 信息化建设是一项全局性工程, 其计划制定必须从整体出发, 分步实施。规划的重点主要考虑企业全面信息资源的开发和利用, 确定各个部门之间的权力和责任, 在根据天然气市场的基本要求和自身系统的要求, 合理配置相应的软硬件建设, 同时还要为以后网络的发展留有建设的余地。
3.3 可持续发展要求
天然气企业信息化建设应该坚持可持续发展的原则, 这就要求企业在程序开发易于理解、扩展和改动, 同时还能根据企业的需求进行升级换代。因此, 在开发阶段就应该按照软件工程的相应标准, 对其进行更为深入的分析, 做出合理的布置, 让系统保持一个良好的结构。
3.4 注重人才的培养
在信息化的过程中要加大相关人才的培养, 实施以人为本的发展策略, 可以保障天然气企业信息化可持续发展。天然气公司内部要加大维护人员的培训, 保障信息化系统的正常运行, 系统的维护不仅仅是软件的维护, 更是对硬件的维护, 能够处理好一般系统故障、系数参数的设置, 数据库的维护和备份, 用户权限分配, 在应用层面上对软件功能和界面的调整修改等。同时, 企业还需要员工不断提高自身的素质, 能够适应信息化所带来的变化, 能够更好地为企业的发展做出贡献。
4 信息化的意义
燃气公司要为信息化建设提供良好地环境, 为其发展建立相应的机制, 更好地促进燃气公司信息化发展。
4.1 有利于燃气公司的健康发展
信息化的采用能够为燃气公司的发展提供更为强劲的动力, 实现天然气工程项目的估价、成本控制的信息化和现代化。
4.2 有利于信息化人才的培养
燃气公司的信息化客观上能够促进相关人才的发展, 信息化的建立及运行需要相应的人才来完成, 这就需要一批既懂技术又懂业务的人才。天然气公司可以采取多种形式多个层次人才培养模式, 建立一支强大的信息开发和应用的专业队伍, 满足燃气公司管理信息化的发展。
参考文献
[1]欧阳峰.我国企业信息化演进的内外影响因素[J].科学学与科学技术管理, 2006 (1) .
[2]崔磊.对企业信息化建设的几点思考[J].科技信息 (科学教研) , 2008 (23) .
天然气企业财务管理研究 篇8
我国天然气企业属于能源高度依赖型的企业, 它们尽管在能源领域中占据着不可替代的重要地位与作用, 并对我国国民经济发展产生着巨大的影响, 但是, 它们却容易受到国内外经济形势的影响, 尤其是在国际金融危机的深刻影响下, 天然气企业的经济收益明显放缓, 财务状况并不是很令人满意的。那么, 要想解决目前的问题, 天然气企业就应该强化自身的财务管理工作, 通过高水平的财务管理工作来切实降低企业的各项成本支出, 提高资金使用与管理效率, 切实推动天然气企业的稳定快速发展。
二、天然气企业财务管理现状及问题
(一) 天然气企业的财务管理基础工作不到位
当前, 我国的很多天然气企业的财务管理工作的基础性水平偏低, 尤其在预算控制与风险规避等多个基础性工作方面, 并没有能够及时根据市场环境的变化来进行控制与管理, 从而使得天然气企业的财务管理工作出现了一些问题与障碍, 无法从长远的角度来切实提升自己的经营管理中的财务管理水平。
(二) 天然气企业的财务风险控制力度不够
目前来看, 我国天然气企业的财务管理工作人员的风险管控意识不够强, 对企业整体的风险控制方面尚缺乏整体性的策略与实际手段, 从而导致了天然气企业的财务风险预警方面仍然存在着不少的漏洞与缺陷, 尤其是天然气企业对于自身面临的市场情况缺乏必要且可行的分析能力, 无法为自身参与到激励的市场竞争中去提供可靠的投资决策引导与参考, 这样的财务管理工作风险颇多。
(三) 天然气企业的财务管理信息化水平偏低
我国很多天然气企业并没有实行全面预算管理工作, 更未建立与之相匹配的信息系统, 这是因为天然气企业对于财务管理工作的信息化建设的重视程度严重不足, 从而使得天然气企业对于自己内部的各项资金使用状况缺乏有力的监管, 数据准确性不高, 数据归集滞后, 无法进行实时监控, 还缺乏统一的财务监管规划, 这些都导致了天然气企业整体的信息化水平难以跟上财务管理工作的发展需要。
(四) 天然气企业的财务管理人员水平有待提高
由于我国天然气企业的财务管理工作人员缺乏较为先进的管理理念, 整体的财务管理知识与技术水平仍然偏低, 因此, 天然气企业的财务管理工作的人员配备状况并不是十分乐观, 还有不少财务人员的专业素养与工作能力无法胜任当前新形势对于天然气企业财务管理工作的实际需要, 而这也大大影响到了天然气企业财务管理水平的有效提高。
三、天然气企业提升财务管理工作水平的必要性分析
(一) 它将有利于提升天然气企业的经营管理水平
很多天然气企业都是属于较大型的企业, 而且是以国有企业为主, 它们内部较为复杂, 但是, 内部控制的管理制度却并不是很严密, 因而, 天然气企业优化财务管理工作也是情理之中的事情, 它将大大增强企业自身的经营管理水平, 有助于企业建立内部管理机制, 提高内部管理效果。
(二) 它将有助于降低天然气企业的经营风险
天然气企业的主要工作涉及到能源方面, 其初期投资偏高, 原材料供应方面的条件较为复杂化, 加之其生产的产品较为单一, 而使用设备却较多, 这些都造成了天然气企业在整个生产经营过程中非常容易受到国内外市场环境变化的巨大影响。那么, 加强财务管理工作, 将可以有效增强天然气企业防范经营风险的能力, 尽可能的避免决策失误。
(三) 它也是天然气企业长期发展的根本要求
天然气企业的财务管理工作的有效提升, 将直接关系到企业长远的发展目标是否能够顺利实现, 主要体现在通过高效的财务管理工作来提高资金管理效率与效果, 让企业的利润分配更趋合理化与规范化。因此, 天然气企业提升自己的财务管理水平, 也是自身长期稳定发展下去的根本动力与基本要求所在。
四、天然气企业财务管理工作提升的具体措施分析
天然气企业的财务管理工作问题颇多, 而且我们已经分析了其提升的必要性与重要性, 那么, 我们到底该如何来切实提升其管理水平呢?具体提升措施阐述如下。
(一) 天然气企业应该强化自身的成本费用控制
天然气企业由于属于国有企业性质, 其成本费用的控制方面并没有得到足够的重视与应有的关注。这已经大大影响到了天然气企业的经营状况改善。因此, 天然气企业如果真想要提高自身的经济效益, 就应该尽快降低自己的成本费用支出。那么, 这就要求天然气企业能够在财务管理工作中结合自己的各个生产经营的具体环节, 有计划、分步骤的进行成本费用的严格控制, 尤其是要加强对于企业内部生产经营过程中成本费用支出因素方面的分析与控制工作, 制定并实施有效的成本控制战略与方案, 真正降低那些不必要的成本费用支出, 切实把天然气企业的财务管理工作控制在一个更为规范与可行的范围之内, 提升企业的经济盈利能力。
(二) 天然气企业应该规范自己的预算管理工作
这就要求天然气企业能够秉承着客观真实的原则, 并根据企业自身的实际经营数据与相关资料等, 来科学、合理的规划企业自身的预算管理活动。同时, 天然气企业还应该在自己内部构建一个预算监督管理机构, 尤其要对企业实际的预算执行过程进行全程化的跟踪与监控, 要确保天然气企业的财务管理工作中的各项资金划拨、审批以及支出使用状况都有着严格的规划, 让其处于一种规范化的预算管理工作之中。此外, 天然气企业还应该从财务风险的角度来考虑企业的经营发展状况, 尤其是要努力采取各种措施来积极应对各种市场风险与财务风险, 从而根据财务状况与市场调研情况的分析来制定并实施切实有效的财务风险防控措施。
(三) 天然气企业应该重视财务管理中的考核评估工作
天然气企业要想让自己的财务管理水平更上一层楼, 切实解决自己的财务管理不佳的状况, 还应该从财务管理工作的考核评估方面入手, 这样才能够真正让天然气企业的财务管理工作的各项制度措施真正落实到位。那么, 天然气企业就应该充分重视起自身的财务管理工作的考核评估工作, 尤其要针对企业自身的经营能力、发展能力以及盈利和还债能力等几个方面来侧重关注并评估企业的资产运营状况以及发展能力, 从而让企业能够在考核评估的基础上, 更好地做到财务管理工作的精细化、规范化与科学化。
(四) 天然气企业应该完善自身的财务管理信息化建设工作
随着现代信息技术的发展与普及, 天然气企业的财务管理工作也应该顺应时代发展的潮流, 切实借助于现代化的信息技术来确保财务信息的真实可靠, 还可以通过信息技术来提升财务管理工作的运行效率与效果。因此, 天然气企业就应该尽快完善内部的会计电算化系统建设, 加强财务信息的收集与处理速度, 还应该重点强化市场信息的收集与分析应用工作, 努力为企业提供准确且可靠的信息依据, 并建立网络化财务系统, 应用全面预算信息管理模块, 开通网上银行, 设立总、分账户, 进行业务流程信息化与财务信息化的对接, 从而切实通过财务管理与信息化系统的有机结合来实现天然气企业的财务管理工作的信息共享与核算规范。
(五) 天然气企业还应该努力提升财务人员的工作能力
这就是说, 天然气企业的财务管理人员应该进一步明确自己的工作职责, 企业给他们提供更多的业务培训工作, 让这些财务管理人员对自己的财务系统、使用单位以及人员等有一个更为明确的认识, 避免出现职责不清、职责交叉、职责缺失等情况, 并根据企业内部的总体信息系统建设状况来细化并落实各项财务管理工作, 努力提升财务管理人员的财务水平、计算机应用水平等, 让他们成为综合型财务人才, 提高他们的财务信息处理能力, 这样, 有利于提高财务数据的真实准确性。
参考文献
[1]景明秀.基于风险管理的石油企业财务管理问题的分析[J].财经界 (学术版) , 2012, (5) .
[2]凌发志.加强我国电力企业财务管理信息化的重要性[J].中国高新技术企业, 2009, (14) .
论企业天然气安全评价与预警系统 篇9
天然气是一种十分重要的工业能源, 许多的企业开始使用天然气这种清洁的能源来进行工业生产, 因此, 天然气在某些的行业的工业生产之中开始普及, 但是工业生产之中对于天然气的使用量是比较大的, 对于天然气使用过程的安全性以及储存处理的方式就需要建立相关的安全评价机制以及预警系统, 为企业的安全生产提供一种理论与实际的保障。
一、企业天然气使用及安全评价现状
1企业天然气使用情况
与石油煤炭一样, 天然气也是一种比较好的能源, 并且由于天然气能源具有清洁性和无污染性, 因此, 在我国的企业使用之中逐步的开始进行推广与应用, 这些的企业包括餐饮、化工、冶金、陶瓷制造等行业, 由于天然气的价格低廉, 同时这些企业对于能源的消耗比较的大, 因此, 是使用天然气比较多的企业, 这些企业的天然气主要是用来进行工业的生产活动, 通过对于大批量的能源的使用来进行一些工业制品的制造, 天然气的使用不仅仅是降低了企业的生产成本, 同时对于治理环境污染, 降低企业的能源消耗来说也是十分的必要的, 除了在这些领域, 天然气在企业中的使用已经开始推广与应用, 同时国家的一些相关的政策也开始鼓励企业使用天然气, 总体来说, 企业使用天然气的现状与前景都是比较乐观的。
2企业天然气安全评价现状
天然气作为一种新兴的工业能源, 在工业企业的使用之中只是注意了天然气易燃、易爆的特性, 并采取了相关的防范措施, 而在整个的天然气适应过程之中对于安全评价尚处在一种比较模糊的状态, 虽然有起步于发展, 但是发展的程度不高, 意识较为的淡薄, 从而使得企业天然气在安全评价方面的漏洞, 在近几年的安全事故之中, 有众多的企业的天然气泄漏或者爆炸等现象的发生, 这说明我国的企业天然气安全评价与预警系统还不完善, 亟待解决。
二、企业天然气使用存在的问题分析
企业天然气的施工以及安装过程之中没有落实与施工企业的交叉作业的现场安全管理职责, 从而疏忽了对于天然气设备的一种责任的一种落实, 导致了对于企业的天然气设备的安装之中存在各种的隐患。
在天然气使用过程之中, 企业并没有设立相关的安全监督的岗位, 对于企业的从业人员并没有进行相关的培训, 导致了从业人员的相关的技术的缺乏, 对于企业天然气使用的安全规范以及对于国家的相关的规章制度掌握不充分, 出现了各种的安全操作的隐患。
天然气的各种的管道的建设与维护都需要相关的技术支撑, 同时对于天然气的设备以及管道需要进行定期的检修, 这是比较重要的一个方面, 企业一般只是注重对于天然气的供应状况的使用, 而忽略了对于设备的维护。
天然气使用企业的大量的天然气有的需要进行运输, 而对于运输的安全缺乏一定的技术操控, 让天然气在运输过程之中的隐患不断地增加, 成为企业的一个漏洞。
天然气的安全评价与预警系统是比较重要的天然气安全管理的一个方面, 对于整体把握企业的天然气使用以及设备检修维护来说是十分的重要的, 因此, 在这个的方面, 企业的制度不够用完善, 存在着众多的空缺, 是不可忽视的一种问题。
三、应对措施——企业天然气安全评价与预警系统的建立
1建立企业天然气安全评价体系
企业在使用天然气的过程之前, 之中, 之后, 一定要建立一个比较完备的天然气安全评价系统, 从定性安全评价以及定量安全评价的角度进行评价体系的建立。
定性安全评价主要是通过一些直观的判断或者是一些的技术经验来对于天然气使用的设备, 环境, 施工, 操作, 人员, 管理等方面进行的一种定性的分析, 通过对于这种的定性的分析, 来分析天然气的使用是否达到了某种的指标, 危险程度的分级, 企业的天然气设备的检修度的分析, 获得最为直观的一种天然气安全评价指标。
定量分析主要是通过实验的方式以及事故的资料的统计分析的方式来获得对于设备, 工艺, 环境, 施工, 操作, 人员, 管理方面的一些真实的数据, 从这些的数据之中进行定量的计算, 通过定量的评价, 对于企业天然气的安全评价来说能够比较科学的掌握事故发生的概率以及范围等种种的数据, 防患于未然。
2企业天然气安全预警系统的建立
天然气安全预警系统的建立是企业天然气使用安全之中比较重要的一个方面, 在安全系统的建立之中, 主要是通过一些的数学模型或者是相关的机器设备进行, 基于PCA-AR和K均值聚类的石油天然气安全预警模型是比较主要的一种天然气的安全系统的数学模型, 主要是利用相关的分析方法将搜集到的重复信息进行去除, 并通过建立数学函数模型, 对于定性分析的方法转化为定量分析的方式, 从而获得一种比较完善的数据类型。
在机器设备方面, 主要是通过光纤管道安全预警系统的采用, 对于天然气的表面的破坏进行检测, 对于天然气管道的温度进行检测, 从而在检测的过程之中进行一种预警, 对于各种的设备的异常情况进行报警, 避免了对于天然气泄漏以及其他的各种事故的发生, 及时发现, 对于企业的安全生产来说意义十分的重大。
结语
天然气在企业之中的应用正在逐步的扩大与推广, 天然气使用的安全也成为了企业安全的一个重要的部分, 通过了解企业天然气使用状况以及存在的种种问题来引导企业引入天然气安全评价与预警系统的概念, 并通过对于这些的引用而达到一种天然气使用的安全形式。
参考文献
[1]梁平.天然气操作技术与安全管理[M].北京:化学工业出版社, 2006.
[2]石油科技论坛.2010 (03) .
天然气企业的投资与经营思路探讨 篇10
本人从事天然气项目工作6年, 结合实际工作经验, 认为天然气企业的投资与经营应从以下几方面着手:
第一, 项目的立项与投资。在前期应有市场开发调研人员进行市场摸底, 调研内容如政府的招商引资政策, 当地GDP的构成, 工业商业的产值在国民GDP中所占的比重, 附近有没有天然气气源, 燃气的输配方式, 当地政府对环保的相关要求, 以及当地的土地价格。当明确要在某城市进行天然气项目投资时, 必须编制项目建议书进行公司内部自评, 分析成本, 评估风险和投资。在自评通过后接着编制可行性研究报告, 进行市场分析, 预测, 投资主体, 项目建设方案的设计及制定定价政策。在可研编制完毕后, 应办理选址申请, 即燃气公司的天然气门站土地的申请工作, 明确用气规模, 工艺流程, 是选择液化天然气还是CNG压缩气, 附近有无长输管线, 考虑不考虑加气站, 这些因素都决定着用地规模, 当然, 在选择土地时, 还得结合当地的规划, 土地周围的安全距离。可以在选址申请上选择两个点, 让规划部门和土地部门进行择优选择。 (流程见表1)
第二, 当门站土地确定下来后, 便可进行天然气的专项规划了, 天然气的专项规划是今后燃气公司发展的主导方向, 因此在做专项规划前应该进行市场调查, 结合当地政府的总体规划, 对开发区的工业企业进行重点调查, 了解每户工业的能源消耗, 工艺特点, 是否有用天然气的愿望。对园区的道路进行勘查, 收集道路路网的组成, 长度, 宽度, 每条路周围两侧的企业分布数据及市区的大酒店, 浴室, 居民小区的分布数据, 这些用来测算用气量。城市未来几年的发展, 大型小区及工业园区的配套建设, 出租车的规模数量及每天的平均行驶路程。当专项规划编制完成后还需要组织专家评审, 这个组织方一般都是地方政府的燃气主管部门。当专项规划的评审通过后, 要报当地政府及上一级的主管部门进行备案。燃气公司的相关建设及报批都应该严格按照专项规划的规划内容进行报批建设。为配合当地的建设, 就要进行门站和道路的天然气设计工作, 应选择有资质的燃气设计企业进行施工图设计。
第三, 燃气工程施工中的投资控制。在施工图图纸设计后, 应进行施工图预算, 明确计算规则及国家定额的定义内容, 在编制完预算底价后可委托当地的招投标中心对施工单位招投标, 择优选择燃气施工企业, 签订施工合同。燃气企业是高危行业, 必须对施工材料和设备严格把关。应优先选择知名企业生产的产品。为了更有效地控制成本, 考虑组织、技术、经济、合同与信息管理等方面。首先, 要明确项目组织结构, 投资主体和目的, 管理职能分工。其次, 应重视设计多方案的选择, 严格审查施工图设计, 进行技术比较, 审查施工单位编制的施工方案。经济措施上应该编制资金使用计划, 确定分解投资控制目标。对工程量需现场复核, 并明确资金用途。最后, 控制合同造价, 做好合同修改, 补充, 工程的相关记录, 保存各种文件图纸, 为正确处理可能发生的赔偿提供依据。力求在技术先进条件下的经济合理, 在经济合理基础上的技术先进, 把控制工程项目投资观念生偷到各阶段之中。[1]
第四, 燃气工程的运营管理。在燃气厂站竣工后, 应做好竣工资料的编制和竣工图的绘制, 建设单位应邀请消防, 安全, 质检, 规划, 设计, 工程进行综合验收, 在验收合格后, 向质量技术监督局做好备案和申请后, 待审批合格后即可正式向城市管道通气进行试运营工作, 在试运营结束无问题后进行正式运
表1流程
营。建立应急预案, 编制好详细的燃气管道的燃气路网分布。结合近几年周围燃气公司的运行管理, 本人认为从以下几方面入手, 可以更好的经营好燃气公司, 力争做到早日投产, 收回成本。
取得燃气的特许经营权, 这是燃气企业可以合法经营的决定性因素;
与物价局及时沟通, 做好气价的核定工作, 以及开发企业配套的燃气建安费用的核价工作;
力争发改委的专项扶持资金和环保局的关于污染企业煤锅炉的限期淘汰的支持;公司相关部门的职能分工, 明确部门职责和敢为职责;
建立运转流畅的管理体制, 做好企业物质文化的宣传, 使员工和民众了解天然气的好处和用途;向社会公布24小时的抢险电话;
做好天然气的巡线工作, 在重点路段有专人监督, 在别的施工单位在燃气管线附近施工时, 做好告知和旁站工作;
燃气供销差的控制, 众所周知, 燃气企业是通过气价的差额来获取利润的, 这样必须控制好燃气的计量装置, 在对大型工商业上, 必须使用燃气流量计, 应选择精度高, 起始流量小的燃气表, 要加强安全检查, 发现偷气现象必须强制整改, 杜绝偷气漏气现象的发生;
建立城市燃气安全体系, 公司设立专职安全员, 对安全事情进行管理。若发生事故, 首先需做好事故调查, 分析事故原因, 受灾人员的安抚救援并且启动应急预案, 同时做好危机管理, 加强公关, 在媒体和网络上解释好事情发生的原因, 消除对企业的不利影响[2];
加强员工的专业知识培训和安全教育, 认真贯彻“安全第一, 预防为主”的方针, 对老旧燃气管道进行安全排查和更换;
随着城市规模的扩大, 燃气企业的经营范围也在不断地扩大, 在投资和经营上暴露的问题也越来越多, 因此, 应该多方面的筹集资金, 如发行企业债券, 银行借贷, 上市融资, 这要求企业管理的加强。因此, 天然气企业的投资和经营也在不断地考察着企业决策者的能力。
参考文献
[1]花景新《燃气工程监理》化学工业出版社P117-P118[1]花景新《燃气工程监理》化学工业出版社P117-P118
天然气销售企业 篇11
亚洲化妆品公司开始把注意力集中在天然有机的认证项目上，以此来证实其产品诉求，并力求在竞争中达到差异化。根据市场监测部门Organic Monitor的调查，目前欧洲的Ecocert标准在亚洲的化妆品公司中最受欢迎，其标识在日本、韩国、马来西亚及澳大利亚等国都具有广泛的认可度。
亚洲地区的天然有机化妆品市场目前正在快速发展，各家生产商也都开始注意其产品与同类产品的差异化。与欧洲和北美地区一样，亚洲的消费者也开始关注各种化学品对健康所构成的威胁，倾向于购买通过了天然有机标准认证的产品，这充分体现出了此类产品的流行趋势。
以马来西亚的I-Green's Buds Cherished Organic品牌为典型，亚洲企业都在积极进行产品认证工作。而Organic Monitor的数据显示，自从I-Green的产品线经过生态认证之后，其销售额有了大幅的飙升。在此基础上，I-Green开始着眼于国际市场，向邻国及欧洲市场进行出口，据报道，该公司正在考虑为旗下其他品牌获取认证资格。另外一个引人注意的企业是澳大利亚的Jasmin Skincare品牌，在快速增长的中国市场，该品牌已经获得了相当可观的市场份额。同I-Green's Buds Cherished Organic类似，自从通过了澳大利亚有机食品连锁标准(OFC)的认证之后，Jasmin Skincare以纯天然配方为卖点，其销售也有了大幅的增长。
Organic Monitor指出，事实证明，Jasmin Skincare以“世界最好的有机护肤品”为品牌标语，对已经厌倦了各种护肤品诉求的中国消费者来说是非常有吸引力的，尽管这个标语很容易招致其他公司的反驳和攻击。
Organic Monitor强调，目前大多进入中国的澳大利亚和欧洲的有机化妆品品牌都具备了国际公认的认证资格，但美国的知名品牌诸如Aveda和Nature's Gate则希望跳过产品认证这一环，直接打入中国市场。Organic Monitor指出，这将会使美国企业在与澳大利亚及欧洲的同行竞争中处于不利位置。
欧莱雅推出无氨专业染发剂
在Eugne Schueller发明现代染发剂的100年之后，欧莱雅Professionnel推出了无氨专业染发剂，该产品被认为将彻底改变染发行业。这种开创性染发剂可以达到同种颜色的三种不同深浅效果，色彩效果相当逼真，同时解决了传统含氨染发剂所带来的灼烧感、头皮发痒等副作用问题。
这种名为Inoa的产品采用了欧莱雅公司的油类运输系统技术，与传统短暂性染发相比，这种以石油为基础的技术，可以在为头发提供双倍的保护效果的同时，优化了染色的效果。据欧莱雅公司称，在使用1-5次之后，颜色将被锁住在头发油脂层中。
同时欧莱雅公司指出，水基性染发剂并无法达到上色的最佳效果，而油基性的则可以。在这种新产品中，公司用以油脂为原料的凝胶和乳液延展剂取代了氨和乙醇胺。因此新产品不含任何氨气味并且能有效保持头皮舒适。
目前新产品已经在欧洲推出了50种颜色，将会在北美地区上市。据称，Inoa的价格将会比传统沙龙护理高出10％左右。
丁香可有效帮助抵御自由基
众所周知，自由基是导致皮肤衰老的一大元凶。而丁香(桃金娘)中的一种萃取物Desoxine Bic被证实具有增强皮肤抗自由基能力的作用。Silab公司在其有机类护肤产品中最新添加的一种成分可有效抵御自由基。
研究者认为，这种萃取物可提升皮肤自身的抗氧化能力。在Silab公司进行的体外试验过程中发现，在人体纤维原细胞中，1％浓度的此种成分就可恢复66％的易受次黄嘌吟－黄嘌呤氧化酶破坏的谷胱甘肽。
除了保护表皮真皮免受自由基侵害之外，这种成分还可以限制过氧化脂的形成。在3％浓度的乳液当中，该成分可以有效阻止16.2％的烟酸甲酯促进形成过氧化脂。
由于纯天然度达到99.7％的，这种成分被Ecocert认证为有机材料，并被广泛推荐用于所有的防护排毒产品。
脂氨基酸提供全面的抗衰老保护
一项最近的研究显示，两种新的脂氨基酸通过相互配合，可有效增强抗衰老功效。原料供应商SEPPIC的科学家们，通过一系列体外试验和在体转移技术，验证了棕榈铣基甘氨酸和丙氨酸作为新型抗衰老试剂的功效。
研究人员利用DNA阵列、定量聚合酶链反应(定量PCR)实验、皮肤移植以及成纤维细胞培养，对两种活性物对于基因表达，尤其是目前所知的与年龄有关的基因的影响进行研究。
在这项研究指出，并没有迹象表明这两种活性物有相同的作用模式，因此两种成分被单独研究。棕榈酰甘氨酸(PG)能阻止衰老基因诱发皮肤炎症，并抑制参与胞外基质重塑的胞外基质降解酶及生腱蛋白的作用。而铣基丙氨酸(CA)则非常有助于修复与长寿息息相关的sirtuin以及控制细胞间通信的基因。这表明这种活性成分可以延缓衰老，维持细胞与皮肤组织的健康状态。
科研人员还对PG对微血管循环的影响作用进行了研究，这是许多化妆品所被期望具备的效果。研究表明PG可有促进新微血管生成，之后在皮肤移植上的应用也验证了这一成果，在皮肤上使用PG之后有明显的增亮效果。
研究人员总结得出，两种活性物共同作用可以相互促进，对一些和老化相关的疾病产生控制和恢复的效果。这两种物质将在细胞组织结构、细胞间作用、细胞寿命及细胞外基质研究方面提供新的前景。
全球化妆品市场低迷，中国独步攀升
最近中国政府经济报告显示，中国的化妆品市场延续着一贯的热潮，2009年前9个月以17％的平均增长率又创新高。根据国家统计局发布的数据显示，9月份全国化妆品零售市场增长了1317％，达652亿元人民币(合6.37亿美元)。截至9月份，全国前9个月的总销售额增长了17.6％。达5200亿元人民币。这个数字甚至远远超过了中国的GDP增长，据统计中国2009年上半年的GDP增长了7.7个百分点，达21.78万亿元人民币。另据最新报道，第三季度的GDP增长较今年第二季度又增长了0.6个百分点。
在中国，化妆品行业被一贯看好，其业绩果然不负众望，对比今年9月份的全国各类零售产品数据，化妆品的零售增长率位列第5，排在前四位的是汽车(增长了44.5％)、中药(增长了23.6％)、家具(增长了34％)、服装(增长了19.1％)。
2009年前9个月内，中国零售品销售额增长了15.1％，总额达8.96万亿元人民币。然而同时，虽然中国经济的飞速发展和零售额的猛增，但2009年度上半年
内商品价格却在下降，面对这个不合情理的走势，国家统计局认为这正是经济危机依然潜伏的证据。总体上看，消费品前9个月内价格指数下降了1.1％，而健康和个人护理产品不降反升，上涨了1.0％。
尽管国家统计局没有明确表示9月份后消费品价格有上升，但其称消费品价格指数在第四个季度初已经上升了0.45％。化妆品类产品中，以护肤护发类产品涨势最高，特别是男士护肤品达到了空前的热销，同时中高档产品的销售也一如既往地稳定，这些因素促进了化妆品价格指数的上扬。由于全球经济危机对出口依赖型产业的打击，造成了中国经济增速放缓，但若撇开这些因素看，虽然2009年上半年消费指数增长略慢，中国消费者的消费能力依然在茁壮成长。
事实上，中国国家统计局的数据也显示出，中国人均收入的上升幅度也令人瞩目，这一速度在全球同期看可算是位居榜首：由于2009年前9个月中国人均工资上涨了10.2％，人均可支配实际收入增长了9.3％。收入的上涨主要集中在城市内，但这一区域由于大批工厂随着出口贸易的萎缩而倒闭，很多工人面临了失业、降薪等问题，这也造成了人均工资的一定下降。为了解决这一难题，中国政府引入了经济刺激计划，大力发展国内基础建设项目，从而创造更多岗位。目前，国家正开始慢慢收回对这些项目的投资，来让中国经济逐渐适应全球经济的冷冽空气。
Natura前景喜人，长势缓慢
巴西化妆品巨头Natura近期宣称其销售额翻倍，但出乎意料的是这并没有阻止它业绩下滑的趋势。Natura称，2009年9月末，其销售额上涨了16％，达10.6亿巴西雷亚尔(约合6.I亿美元)。其中，巴西国内销售额占收入的92％，净利润增长了19.1％，达1.902亿巴西雷亚尔。该公司在海外的销售收入主要来自于它刚刚进入的法国市场，增长746％，达0.763亿巴西雷亚尔。2009年前9个月内，Natura公司的销售额由24.4亿巴西雷亚尔增长到29.9亿巴西雷亚尔，上涨了22.5％；净收入由3.794亿巴西雷亚尔增长到4.973亿巴西雷亚尔。
该公司负责销售的主管称，利润增加的背后来自公司加大了销售团队的力量，扩增了23％。全球员工数总计达988,000人，其中巴西国内员工为839,000人。尽管这一数据显示了Natura公司在巴西行业头把交椅的地位，但JP摩根分析师指出，该公司实际的成长速度却在减慢。基于对其未来利润下降的预期，JP摩根将Natura的评级下调至中性。
2009年7月，Natura公司宣布发行股票，并期望市值超过8亿美元。股票的发行引得巴西和美国投资者的一片躁动。这使得Natura可以实施下一阶段的投资计划，该计划可以让Natura不仅在巴西国内，乃至在全球得以扩张。目前在拉美区域，Natura已经进军了阿根廷、智利和秘鲁，正在向墨西哥、委内瑞拉和哥伦比亚挺进。同时，该公司也已经小规模出现在法国和美国的化妆品市场上。虽然目前市场冷清，但Natura相信上述国家的化妆品行业会快速复兴。
为中国培养微生物控制人才——陶氏在华启动全球首个微生物控制技术学院
继推出业务合并后的全球客户应用中心(CAC)，融合了陶氏和罗门哈斯杀菌剂资源的陶氏微生物控制技术业务部在广州举行了陶氏微生物控制技术学院的全球成立仪式。创建学院并致力于微生物控制知识的传播、发展和应用，再次证明了陶氏微生物控制技术业务部在综合性微生物控制技术领域的领导地位。而全球第一家学院设在中国，体现了业务部对中国市场的重视和“扎根中国，服务中国”的理念。
成立后的陶氏微生物控制技术学院将基于客户应用中心模式，为全球众多客户、市场和应用领域提供教学及研究课程。陶氏各个区域客户应用中心都配备最先进的微生物实验室，拥有掌握国际先进技术并具备本土经验的专业销售和技术团队，并深谙该地区的杀菌防霉法规，能够解决各种微生物难题。客户应用中心的专家将基于对本地客户的了解，设计有针对性的专门课程，满足客户对前沿技术及配方应用的需求。
“我们拥有业内性能最强、最具可持续性的微生物控制产品组合以及世界领先的微生物控制专家团队，有能力为各种微生物问题提供解决方案，也愿意和中国客户分享我们的经验，”陶氏微生物技术控制业务部商务总监Marc van Gerwen先生说。“我们始终坚持将最先进的技术和最好的产品和服务带给中国，陶氏微生物控制技术学院是我们更好地服务本地客户的重要举措，是对客户承诺的兑现。”
课程将针对各个应用市场设置。目前，合并后的陶氏微生物控制技术业务部在中国已涉足众多细分市场并占有领导地位，包括油田、涂料、工业水处理、纸浆和造纸、家用及个人护理品、清洁剂、塑料、建筑材料、船舶防污、木材、金属加工和动物生物安全。陶氏微生物控制技术学院将率先提供涂料、工业水处理、家用及个人护理品等几个领域的课程。
第一期“家用及个人护理品”课程已在11月5日成立仪式同日完成，参与培训的客户获得了陶氏微生物控制技术学院的首批课程培训证书。陶氏微生物技术控制业务部Gerwen先生对CCR谈到，个人护理市场对陶氏来说是非常重要的一块市场，作为微生物控制技术的提供商，保护个人护理产品的品牌是至关重要的，因为消费者需要的产品是必须安全的。陶氏跟全球化妆品生产商和中国本地的化妆品生产商密切合作，提供更加安全温和的配方，这些配方对皮肤的刺激比较少。陶氏认为在个人护理市场中杀菌剂今后一个重要的发展趋势就是生态绿色，而陶氏的产品就是为客户提供有绿色标志的产品，另一个趋势就是天然杀菌剂的使用，而陶氏在这方面的研发及投资会加大，希望能够从天然产品、天然材料里面提取活性剂进行合成。
道康宁与瓦克共同投资建新厂
[本刊讯]道康宁公司与瓦克化学股份有限公司10月21日宣布，双方在江苏省张家港共同投资建设的气相二氧化硅工厂二期工程正式破土动工。
该基地坐落于江苏扬子江国际化学工业园内，其产品被广泛应用于建筑、美容和个人护理、电力和汽车等行业。该基地占地100万平方米，是中国国内最大的硅氧烷和气相二氧化硅生产基地，同时也是全球最大、最先进的有机硅综合生产基地之一。
硅氧烷工厂和气相二氧化硅工厂(包括二期工程)的额定年产能预计约为21万吨。双方在新建气相二氧化硅工厂的总投资额将达到几千万欧元。
瓦克张家港项目总监豪斯博士出席了在张家港举行的奠基典礼，并在发言中强调了该合资项目的重大战略意义。豪斯表示：“硅氧烷和气相二氧化硅是有机硅下游产品生产的重要基础材料。通过这一合资项目，我们将更好地满足客户的需求，同时推动了中国有机硅产业向前发展。”
道康宁张家港生产基地运营总监欧伯海先生认为：
“硅氧烷和气相二氧化硅可广泛应用于包括建筑、汽车、电子、美容和个人护理、医疗保健、电力设施、太阳能、纺织、造纸等重要行业。我们在这一生产基地的投入，将大大满足客户对有机硅的需求，帮助他们提升产品性能，并有助于推动本地区众多重要产业的发展。同时，这一项目也展示了公司坚持可持续发展的承诺，我们将继续利用我们丰富的专业知识和技术为中国的环境、经济和社会发展做出自己的贡献。”
气相二氧化硅是一种具有纳米结构的专用化学品，可用作有机硅弹性体的活性填料，也可用作涂料、印刷油墨、胶粘剂、不饱和聚酯树脂和塑料溶胶的粘度调节剂，另外还可用作化妆品、医药和食品加工行业的流动助剂。
两家公司在张家港生产基地内各自拥有运营并独立进行市场营销和销售的有机硅下游产品生产厂。
繁荣日化科技促进学术交流
北京日化协会于2009年10月28—29日在京举办了第十二届国际日用化工学术研讨会。由副理事长刘静安主持会议理事长孙宝国致开幕词。本届学术研讨会共收到论文60余篇。前来参加这次学术研讨会的有来自美、英、德、法、日等国的知名大公司的代表们以及北京、上海、天津、广东、福建、湖南、山东、云南等地的专家、学者和科技人员共计200余人。
北京市科协、北京市质量技术监督局、北京市药品监督局、中国香料香精化妆品工业协会、北京工业经济联合会等有关领导出席了会议。
参加本届学术研讨会的各国际知名公司的代表为大会提供论文11篇，在会上宣讲的有：美国禾大公司的“为保湿产品增加魅力与动力、提供的智慧方案”、法国赛比克公司的“带来华丽肤感的油包水乳化剂的新选择”、美国ISP公司“为个人护理用品提供更好分散、更易配方更优雅肤感的的流变改良剂”、路博润公司的“聚合物和表面活性剂之间相互作用的概念性假设”、德国默克公司的“化妆品原料新技术”等6篇论文。
会议还特别邀请了日本美健创新(神户)国际有限公司总裁杨建中博士作关于中国洗护发产品发展的专题演讲，同时国内化妆品行业的知名专家、学者曹光群、杨志刚教授等在会议上做了精彩学术演讲。
本届学术会议是在学习和实践科学发展观推动下，各项工作走出复兴之路发展的新形势下举办的一次具有较高水平的学术盛会，为日化界各方人士互动和交流提供了一个较好的平台，是展示交流科技发展和学术研究新成果，促进学术繁荣，科技创新和人才成长的一次重要的学术活动，并将为促进青年科技人才的成长创造了一个良好的氛围和环境。
橡果国际携手索芙特：高端防脱育发产品引爆全国
近期，索芙特高端防脱育发产品电视购物广告在央视及全国各大卫视密集播放并持续热销，引发业内外广泛关注。
2008年5月起，索芙特公司为开拓新渠道、探索新的营销模式，就“索芙特防脱系列产品”正式与橡果国际美容中心开展前期合作。2008年7月，橡果国际美容中心与索芙特签署战略合作协议，系统升级索芙特原有品牌及产品，推出“索芙特高端防脱育发系列产品”，并于2008年12月进入直销广告片测试。2009年6月，历经多次修改的广告片与直销测试取得重大成功。2009年7月6日开始，索英特高端防脱育发产品媒体投放规模日渐扩大，成为橡果公司2009年下半年直销平台的重点盈利产品。2009年8月，橡果国际与索芙特联合在索芙特广州从化生产基地正式召开索芙特高端防脱系列产品全国招商大会，地面分销在全国市场火热展开。
目前，在双方的共同推动下，索芙特高端防脱育发产品不仅为橡果国际带来良好的直销收益，同时也带动索芙特全系列产品分销业绩的快速提升。近日，橡果国际与索英特已签署2010年度战略合作协议，双方将积极推进全国各类日化渠道销售。
天然气销售特点及营销策略之我见 篇12
1天然气概述
1.1天然气产品内涵
所谓天然气产品, 它属于一种绿色、节能产品, 主要是由混合气体组成含有烷烃化石燃料, 主要包括甲烷、乙烷、丙烷、丁烷四种类型。天然气主要储存在油田或者煤层中, 燃烧后对环境的污染较少、没有废渣、废水的排出, 与石油、媒体等自然资源相比, 具有安全、清洁、环保等优点, 优势是显而易见的[1]。
1.2天然气销售特点
随着我国科学技术的飞速发展、社会主义市场经济的不断完善, 天然气销售业得到了空前的发展, 已经一跃成为国民经济发展过程中的基础性产业, 它不仅能够缓解我国能源消耗的压力, 与此同时还能保护地球环境, 因此具有其自身的特点, 具体表现如下:
(1) 公益性。天然气作为一种清洁环保资源, 是基础公共产业的一部分, 因此天然气销售具有公益性, 这不仅能够满足人们正常生产生活的需要, 与此同时还能够降低人们日常生活成本、提高生活质量, 目前我国天然气配送方式主要是以灌装配送为主。
(2) 系统性。天然气销售是一个系统化的过程, 要想销售成功就必须依靠先进的技术和巨大的资金, 因此天然气销售企业应该实施系统化管理, 包括天然气输送管道的建设和威胁, 由此可见, 天然气销售具有长期性。
(3) 区域性。天然气销售具有一定的范围, 其管道建设也需要在一定的区域内, 因此天然气销售限制了天然气的流通性[2]。
2天然气的主要营销策略
虽然我国天然气销售起步较晚, 在很长一段时间内都被视为公益性事业, 由国家统一管理, 但随着我国社会主义市场经济的不断完善, 人们对天然气的需求量不断增加, 我国天然气销售策略也发生改变, 具体表现如下:
2.1天然气市场营销策略
天然气市场营销策略, 顾名思义就是将天然气产品与市场二者有机和结合在一起, 这样才能树立天然气市场竞争意识, 提高天然气营销的整体质量和水平。因此天然气企业应该做到与时俱进、开拓创新, 在实践的基础上创新, 在创新的基础上实践, 从而满足我国低碳经济发展的需要。天然气企业只有制定合理的市场价格, 才能有效降低成本, 避免不必要的资源浪费, 从而促进我国天然气事业的发展[3]。
2.2天然气渠道营销策略
天然气营销渠道是整个天然气营销中最为重要的组成部分, 它不计关系到天然气企业成本的高低, 与此同时还直接影响了天然气企业自身发展的好坏。因此天然气企业应该重视渠道的重要性, 制定科学、合理的天然气渠道营销方法, 减少天然气营销过程中的中间环节, 从而降低天然气企业成本, 避免不必要的资源浪费, 使天然气销售价格更加具有优势。
2.3天然气价格营销策略
天然气价格在不同时期有着不同的营销价格, 因为天然气自身很容易受到季节的影响, 因此在一年的营销过程中, 会出现高峰期和低谷期。例如:当天然气销售处于高峰期的过程中, 很容易出现供不应求的情况, 这就需要天然气企业从市场角度考虑, 积极调整天然气营销价格, 正常使用的部分还按照原来的金额, 但是超出的部分则要按照一定的高标准进行收费, 只有这样才能减少不必要的资源浪费, 从而满足市场的动态需求[4]。
2.4天然气优化营销策略
优化营销策略主要是建立在与天然气企业长期合作的老客户关系上, 这就需要天然气企业能根据不同的客户要求及时调整天然气营销策略, 提供给老客户更多优质服务, 并且还需要时常举办促销活动和让利活动答谢老客户的大力支持, 从而扩大天然气市场销售的份额。与此同时, 天然气营销人员也应该努力提高自身素质和专业化水平, 转变过去传统的营销策略和营销理念, 在天然气营销的过程中应该充分满足市场的需要, 只有这样才能提高天然气销售的整体水平和质量;天然气企业也应该对员工进行二次培训, 提高其专业化水平, 从而调动和激发天然气企业员工工作的积极性和主动性, 增强其工作的热情和信心, 使其树立正确的责任意识和风险意识, 进一步的为天然气企业营销做出贡献。
3结语
综上所述, 据相关数据统计, 天然气市场已经逐渐由卖方市场转变为买方市场, 因此制定一整套合理、科学的天然气营销策略是十分重要, 天然气作为我国的一种重要的新型能源, 在国民经济的发展中占有十分重要的地位, 因此天然气企业要想在激烈的社会主义市场竞争中处于不败之地, 就必须提高天然气市场销售的整体质量和水平, 从而实现天然气企业经济效益和社会效益最大化。总之, 天然气营销属于一项艰巨而漫长的任务, 需要政府、企业、工作人员三者的共同努力, 只有这样, 天然气企业才能在激烈的市场竞争中抢占先机。
参考文献
[1]周冠杰, 战永辉.天然气销售特点及营销策略研究[J].商情, 2012, (23) :50.
[2]李义.天然气销售特点及营销策略探讨[J]~河南科技, 2014 (13) .
[3]施亚男.天然气销售特点及营销策略[J]~企业改革与管理, 2014 (22) .