医药批发公司

医药批发公司（共6篇）

医药批发公司 篇1

摘要：20世纪90年代后, 我国的连锁行业得到快速的发展, 对于连锁公司的管理变得尤为重要, 连锁公司不仅要加强自身的管理, 还需要对加盟店的经营和财务进行管理, 保证自营的加盟店能够由总部进行直接管理, 保证能够实施统一的经营模式和管理制度, 本文从医药批发连锁公司的加盟店管理出发, 谈谈连锁公司该怎样管理加盟店。

关键词：医药批发,加盟店,经营管理,财务管理

一、批发连锁加盟的发展趋势

20世纪90年代以来, 我国的医药批发连锁行业得到了前所未有的发展, 医药连锁公司也应运而生, 并得到蓬勃发展, 如重庆桐君阁大药房、上海华氏大药房等。而与此同时, 医药批发连锁公司的管理模式也成了重要的研究课题, 经过较长时间的摸索和探究, 我国医药批发连锁行业逐步探索出适合自身的经营管理模式。面对自身拥有的多家加盟店, 医药批发连锁进行管理时要面面俱到, 通过适宜的规章制度约束加盟店的经营, 并且从技术上、管理上给予加盟店支持, 使加盟店的医药销量得到质和量的提升。

二、医药技术管理

医药批发公司的加盟店很多, 对加盟店进行管理是连锁公司的重要工作, 面对复杂的加盟店的经验管理, 连锁公司首先需要做的是增加加盟店的经营医院技术含量。医药批发的加盟店中, 不少的负责人缺少医药技术, 加上新医药品种的增加, 加盟店的负责人就需要通过培训充电来提升自身的医药技术。连锁公司可以每年都制定培训计划, 让加盟店的负责人或是主要员工进行医药知识培训, 并邀请一些医术精湛的医师或者是经营效果好的加盟店的负责人进行培训, 以提高加盟店负责人的医药专业水平和医药法规知识水平, 做好医药科技知识的营销, 使加盟店负责人尽快成为医药技术行家。同时也需要定期开展加盟店外出学习活动, 开阔加盟店的眼界。由于加盟店只是开在本地区, 经营经验交流不足, 所以连锁公司要经常组织加盟店的负责人走出去, 到省内外同行的医药批发公司去参观和学习, 诸如学习一些医药批发管理的知识, 医药的用途以及新型医药的知识技术, 开展一些医药知识经验宣讲会, 使加盟店的技术得到提升。通过不定期的组织, 邀请专家为加盟店进行培训讲课, 同时还需要通过广告媒体, 提升加盟店的知名度, 从而扩大医药产品的销售量。

三、经营营销管理

医药批发连锁公司的加盟店, 要想经营上有突破, 就需要创新营销方式, 让加盟店的消费者加入到经营活动的互动中来。利用本地的电视台等多种宣传方式进行一些医药的宣传活动, 吸引消费者参与其中, 扩大医药加盟店的影响力。此外, 药品关系到百姓的健康, 诚信经营是必须的, 亲情的服务也是抓住消费的关键。各加盟店应该遵循件件无次品、价格要低、服务要好的宗旨, 并在销售中开展赠送礼品等各种提升加盟店竞争力的活动, 例如购买达到一定的金额, 免费赠送一定价值的洗衣粉、毛巾、挂历或建立会员制度等。并在药品销售时, 认真记录每一种药品的流向。另外, 加盟店的工作人员, 在招聘录用后, 要进行一系列的培训, 让他们在销售中做到微笑服务和亲情服务, 为每一位前来购买药品的消费者提供免费的用药咨询;免费提供热水以及休息的地方。还可以通过一些爱心公益活动来提升加盟店的知名度;也可以通过形式多样的宣传广告让加盟店家喻户晓, 比如通过电视媒体或老年宣传队传递连锁公司加盟店的口号“只有便宜的买不到贵的, 买到贵的双倍兑换差价”。通过以上几个方面的努力, 医药批发连锁公司的加盟店经营管理会取得较好的效果, 加盟店的经济效益也能得到有效的提升, 在效益提升之后, 连锁公司还应该鼓励加盟店的负责人扩大规模, 通过设立新的销售网点, 增加自身所持有的流动资金。要提升加盟店的向心力和竞争力, 连锁公司必须要树立和督促加盟店树立创新的意识, 提升他们对药品知识的掌握水平, 了解品牌, 在经营中体现品牌价值。同时也要加强自身的形象建设, 使连锁公司在加盟店中起指导作用, 表现得更加有亲和力, 起到模范带头作用, 大力发展医药批发连锁经营, 确保安心药放心药进村入户, 从品牌经营着手, 利用完善优质的服务和创新的发展理念获取市场, 从而有效提升加盟店的经营效益。

四、制定适宜的管理制度

1. 制定适合的营销策略

我国是一个区域性差异很明显的国家, 不仅各个地方的生活方式和消费观念不同, 就连同一地区的不同地方居住的人们, 他们的消费观念也存在差异, 加上各个地方的经济发展水平不一, 因而连锁公司在制定营销策略, 首先要做的就是对各个地方的情况做调研, 并针对加盟店所处的地方的特点做出营销策略。此外, 连锁公司还需要多和各地的加盟店负责人进行沟通, 征求他们的意见, 也多接纳他们对于自身经营的建议, 在双方都同意的情况下制订出营销方案, 即适合加盟店的发展需求, 也满足连锁公司的管理, 切忌不能盲从。

2. 制定约束双方的适宜制度

连锁公司作为管理各加盟店的总部, 在管理上要做到有章可循, 有制可依。只有制定一个科学、合理并且完善的管理体系, 才能真正管理好各加盟店。在管理上, 要适度的放权, 但不能滥放, 管理有度。连锁公司要有掌握各加盟店的能力, 但不能盲目的要求各加盟店快速发展, 要对加盟店所处位置进行市场调研和培育, 进而帮助加盟店的经营做正确的引导, 然后将连锁公司的经营理念逐步渗透到各加盟店, 最后达到双赢的状态。作为连锁公司, 要与加盟店共生存, 同发展, 才能建立起有效健康的合作关系, 最终提升加盟店的经营效益。

3. 共同协商是连锁管理的基础

连锁公司虽然是管理各加盟店总部, 但在加盟店的管理中, 总部不能只凭自身意志, 还需要和加盟店协商, 双方达成一个共识, 这样双方的关系不仅是事业上的战略合作伙伴, 还是利益的共同体。加盟店不是总部的上帝, 总部对于加盟店的合理要求需要满足, 同时也要敢于向加盟店提出合理的要求, 遵守一定的原则来做事情。双方都要清楚明白, 连锁公司的品牌所有权属于市场, 加盟店只是借用, 不管加盟店发展得多好、多快、多大, 这些成绩都属于连锁公司。明确这些之后, 加盟店才不会乱来, 才不会脱离总部控制, 自由发展。连锁公司也不应该盲目的依靠加盟店, 这样就不会形成恶性循环。连锁公司要做的就是满足大多数加盟店的共性需求, 对个别特殊的加盟店采取比较特殊的经营管理策略, 让所有的加盟店都能得到有效的发展, 同时感受到连锁公司管理上的诚意。

4. 诚信经营是根本

连锁公司和加盟店是合作的关系, 双方在合作中应该签订合同, 做到诚信经营和讲度量。双方需要通过签订《特许经营加盟合同》来保障双方的基本权益, 同时, 这个合同也是约束双方最安全的方式, 合同内的条款连锁公司和加盟店都需要遵守并履行, 合同内的条款也是连锁公司对加盟店诚信和贡献值衡量的标准之一。诚信是经营之本, 是企业发展的首要条件, 诚信不仅是能力还是信仰, 连锁公司和加盟店要做到诚信律己, 互相信任, 这样才能建立起健康的发展关系。当然, 度量也是相处的必要条件, 双方发生矛盾时, 要彼此宽容, 互相理解, 争取达成共识。

五、结束语

医药批发连锁公司旗下具有很多的加盟店, 作为连锁公司, 对各加盟店进行管理是十分重要的, 特别是经营上的管理。首先, 连锁公司要给予加盟店一些技术上的指导, 使他们对所经营的医药有所了解。其次, 连锁公司要帮助加盟店制订符合自身发展的经营策略, 促进加盟店销量的提升。最后, 连锁公司和加盟店之间还需要有制度的制约, 这样双方在发生矛盾时, 才能有制可循。

参考文献

[1]金嘉祥.浅议连锁经营企业及其门店的资金管理[J].江苏商论, 2013, (36) :112-113.

[2]马剑平.经济型酒店可持续发展对策研究[J].贵州社会科学, 2012, (11) :90-92.

医药批发公司 篇2

九州通成立于3月，总部位于湖北省武汉市。截至209月30日，注册资本16.47亿余元，总资产375.99亿元。2016年截至三季度末实现营业收入452.32亿元，净利润4.57亿元，较去年同期分别增长24.08%和21.86%。公司员工万余人，直营和加盟零售连锁药店863家。

九州通凭借在行业中率先开创的“低成本、高效率”的市场化模式—九州通模式，在竞争激烈的医药流通市场占有一席之地。经过多年的经营探索,公司逐步确立了以“强推战略稳核心、狠抓基础重人才”为指导思想，以医药分销为唯一核心业务，以医院纯销、中药业务、医疗器械、基药业务、电子商务、消费品、总代理业务、医药工业、原料业务战略业务，以行业解决方案、医疗产业投资、财务投资、国际贸易、医药健康产业孵化器为需要培育的新兴业务的战略组合，以及“核心业务做稳、战略业务做大、新兴业务做清晰”的整体发展思想。

九州通建立了遍布全国的营销网络,拥有丰富的客户资源和先进的物流技术，搭建了领先的电商平台，并以严谨的质管体系和高效的执行力，辅以凝聚人心的家文化，连续多年保持稳定的健康发展态势。

九州通拥有全国性的营销网络和丰富的上下游资源，先后在湖北、北京、河南、新疆、上海、广东等大部分区域中心城市和省会城市兴建了28家省级子公司(大型医药物流中心)，49家地市级分子公司(地区配送中心)，建立了覆盖全国90%以上行政区域的营销网络。公司经营品种品规达25万多个，上游供货商7000多家，下游客户8万多家，取得了国内240多种药品的全国或区域总经销或总代理资格，保障了客户多样化的需求，满足“一站式”的采购体验。

九州通拥有先进的物流技术和增值服务能力。全集团仓储面积达120万方，存储能力400万件，出货效率达10000行/小时，出库准确率高达99.99%，自有配送车辆1140余台。秉持“技术让服务更卓越”的理念，公司致力于现代物流技术和信息技术的开发和应用，通过自行设计、规划、系统集成，已完成了旗下70余个现代化医药物流中心的建设，并广泛使用了具有自主知识产权的仓储管理系统(LMIS)、设备控制系统( WCS)、运输管理系统(TMS)、第三方物流平台、药品监管码采集等系统，实现了行业领先的物流配送服务能力，是目前国内唯一具备独立整合物流规划、物流实施、系统集成能力的医药分销企业，并获得了国内医药行业唯一的“中国物流改革开放30年旗帜企业”的荣誉称号。凭借领先于国内同行的现代物流信息技术和丰富管理经验，九州通具备了向上下游客户提供需求解决方案及增值服务的能力。将各类技术增值服务延伸到了上下游产业链，形成了独具特色的物流管理、供应链管理、医院管理三大产品线，满足客户对技术的最高要求。，九州通开发的“医院内统一配送、智能化药房改造和医院药库外延”三大医药物流延伸服务模式，被商务部评选为我国医院医药物流延伸服务示范企业之一。

九州通搭建了领先的电子商务平台，将医药电商及互联网大健康服务作为公司未来重点发展的战略方向。早在，九州通就成立了电子商务公司，并在同行当中率先获得《互联网药品交易服务资格证书》(B2B模式)和《互联网药品交易服务资格证书》(B2C模式)，是全国少数同时具备B2B、B2C、O2O业务模式的企业之一。目前，公司旗下拥有“九州通医药电子商务交易平台”、“好药师网上药店”和“好药师去买药”三个电商平台。“健康998”电商平台整合了好药师大药房连锁有限公司、好药师大药房(线上公司)、九州通健康管理有限公司、武汉麦迪森电子商务有限公司、远程医疗事业部，融合了线上线下更好地提供全面健康服务。九州通中药材电子商务有限公司开发的“珍药材”，完成了PC端到移动端平台布局，并建立了自主产权B2B支付平台“珍药宝”。

九州通建立质量管理网络及严格的药品质量管控体系，拥有600人的专业质管团队，严格按照GSP及国家相关标准的要求把控质量，为公司的业务开展保驾护航。目前，九州通已有72家公司通过了新版GSP认证，针对业务经营中进、销、存的每一环节，制定完善的质量管理制度和标准操作程序，结合先进的信息技术，严把质量管理六关。针对新版GSP提出的新要求，公司进行精细化的库存管理，同时打造并完善了全程冷链配送体系。

九州通建立了高度集中的集团化管控体系，搭建了完善的业务信息系统和健全的沟通机制，以保障各项工作快速落地。公司在人、财、物等方面具有绝对的管控力和调配力，以降低客户交易成本，提升服务质量水平和客户满意度，更好地为上、下游客户服务，增强公司的竞争力。

九州通建立了以“家文化”为核心的原生态企业文化体系，从最初同吃、同住、同劳动的家庭文化，到家族文化，发展到现在创造共同事业的家园文化。打造了九州通的性格和胸怀，做到了诚信为本，自强不息促进了九州通的发展和壮大。同时，九州通把履行社会责任作为回报社会的一个重要途径，公司在积极回报社会的同时也得到了社会的广泛认可，公司近年来获得 “国家5A级物流企业”、“湖北省最具影响力民营企业”、“湖北省守合同重信用企业”、“中国社会责任感优秀企业”、“湖北企业100强”、“中国驰名商标”、“中国民营企业服务业100强”、“中国500强”等多项荣誉称号。

医药批发公司 篇3

目前, 已有许多学者利用古典博弈理论的合作博弈与非合作博弈理论对企业间的合作问题进行了深入的探讨, 并在实践中得到了具体的应用。但实际上, 在很多情况下参与博弈各方一般不具备准确的判断和预测能力, 在博弈时只能作出符合有限理性而非完全理性的决策, 即很难实现自身利益的最大化。博弈各方只有通过在博弈中的不断学习, 才能决定采取何种策略, 以实现自身利益的最大化, 并在一定程度上保持这一状态, 其博弈实质更多地属于进化博弈的范畴。因此, 本文将运用进化博弈的理论来研究和讨论医药生产企业与批发企业之间的合作关系。

1 问题描述

医药制造企业为集中人力、物力、财力拓展医药研发与生产等核心业务, 进一步提升自己的行业竞争力, 有动力把医药的销售业务实施外包, 而与医药批发企业实施联合;医药批发企业基于丰富医药销售品种, 完善销售网络, 实现规模经济, 也有与医药制造企业合作的动机。但是合作的基本动力来源于对利益的考量, 即博弈双方只有在有利可图的情况下, 才会采取合作的策略, 否则, 将采取不合作的策略。博弈双方采取合作策略的基本前提是其合作收益不能低于各自的保留收益, 即采取不合作策略时的收益。在这一前提下, 博弈双方各有两种策略选择:合作与不合作。医药生产企业和医药批发企业各自在博弈中进行学习, 并理性地选择符合自己利益的策略, 而最终进化到一种稳定的状态。

2 模型相关假设

(1) 把医药制造企业设为企业1, 医药批发企业设为企业2, 他们在合作中都是有限理性的。

(2) 企业1和企业2的保留收益分别为R1, R2, 即当他们采取不合作策略时的各自收益。

(3) 企业1和企业2双方的合作成本分别为C1, C2, 因合作带来的额外总净收益为T, 显然, T>C1+C2。

(4) 收益T在医药制造企业和医药批发企业之间进行分配, 其分配比例分别为θ、1-θ, 且满足θT>C1、 (1-θ) T>C2, 这是企业合作的基本前提, 其中, 0<θ<1。

(5) 企业1和企业2选择合作的比例分别为x, y, 则选择不合作的概率分别为1-x, 1-y, 其中0

3 进化博弈模型

根据上述假设, 可以得出, 在非对称情况下, 企业1和企业2分别采取合作与不合作策略时的静态得益矩阵, 如下表所示。

由于企业1采取合作策略的概率为x, 采取不合作策略的概率为1-x;企业2采取合作策略的概率为y, 采取不合作策略的概率为1-y, 可以得出博弈双方的期望收益。

企业1采取合作策略的期望收益U11为:

U11=y (R1-C1+θT) + (1-y) (R1-C1) =θTy+R1-C1 (1)

企业1采取不合作策略的期望收益U12为:

U12=yR1+ (1-y) R1=R1 (2)

则企业1的平均收益1为:

1=xU11+ (1-x) U12=θTxy+R1-C1x (3)

由式 (1) 和式 (3) 可以得出企业1选择合作策略的复制动态方程为:

由于复制动态方程的进化稳定策略 (ESS) 必须同时满足以下两个条件:

undefined

根据式 (4) 、式 (5) 可知:

当undefined时, F (x) ≡0, 这表明∀x∈[0, 1]都处于稳定状态, 用相位图表示为图1。

当undefined时, 则x*=0和x*=1是两个稳定状态, 其中当undefined时, F′ (0) >0, F′ (1) <0, 因此, x*=1是ESS, 用相位图表示为图2;当undefined时, F′ (0) <0, F′ (1) >0, 因此, x*=0是ESS, 用相位图表示为图3。

同理, 可以求得企业2采取合作策略的期望收益U21, 采取不合作策略的期望收益U22以及企业2的平均收益2, 如下式:

U21= (1-θ) Tx+R2-C2 (6)

U22=R2 (7)

2= (1-θ) Txy+R2-C2y (8)

联立式 (6) 和式 (8) 可以得出企业2选择合作策略的复制动态方程为:

undefined

=y (1-y) [ (1-θ) Tx-C2] (9)

根据式 (5) 和式 (9) 可知:

当undefined时, F (y) ≡0, 这表明∀y∈[0, 1]都处于稳定状态, 用相位图表示为图4。

当undefined时, 则y*=0和y*=1是两个稳定状态, 其中当undefined时, F′ (0) >0, F′ (1) <0, 因此, y*=1是ESS, 用相位图表示为图5;当undefined时, F′ (0) <0, F′ (1) >0, 因此, y*=0是ESS, 用相位图表示为图6。

将企业1和企业2选择合作策略的复制动态关系用一个坐标平面图来表示, 如图7所示。由图7中的箭头方向可以看出, 在这个非对称进化博弈过程中, x=0、y=0和x=1、y=1是这个博弈的进化稳定策略。当初始状态落在Ⅰ区域时, 即当undefined时, 博弈会收敛到进化稳定策略x=1、y=1, 即博弈方双方均采取“合作”策略;当初始状态落在Ⅲ区域时, 即当undefined时, 博弈会收敛到进化稳定策略x=0、y=0, 即博弈方双方均采取“不合作”策略;当初始状况落在Ⅱ和 Ⅳ两个区域时, 博弈有可能收敛于进化稳定策略x=1、y=1, 也有可能收敛于进化稳定策略x=0、y=0, 而最终的结果取决于各博弈方的学习速度。从以上讨论可以看出, 博弈方选择不同的初始状态, 将导致不同的均衡结果。

4 博弈结果的进一步讨论

从上述分析可以得出, 为了提高医药生产企业与医药批发企业的合作成功率, 就必须使合作双方选择的初始状态尽可能多地处于Ⅰ区域。当Ⅰ区域的面积 (SI) 越大, 则博弈双方选择合作策略的概率越大, 即收敛于进化稳定策略x=1、y=1的概率越大。根据图7可以得出:undefined。由前述假设条件 (4) 可知, undefined, 从而可以得出:

undefined

undefined

undefined

从以上各式可以得出, 当博弈双方的分配比例θ一定时, SI是关于博弈双方合作成本C1, C2的减函数, 是关于合作额外净收益T的增函数。

5 结论

本文针对医药生产企业与医药批发企业合作关系的进化博弈进行了相关模型分析。研究表明, 医药生产企业与医药批发企业采取合作策略的概率与双方的合作成本成反比, 与合作产生的额外净收益成正比。这对医药供应链联盟实践中的合作关系研究有着十分重要的启示作用:①因合作产生的额外净收益的大小是影响双方联盟成功的重要因素。当其他因素不变, 合作带来较大的额外净收益时, 博弈双方向采取合作策略进化的概率越大, 合作也就越稳定。②博弈双方合作成本的大小也会对最终的进化稳定策略产生一定的影响。合作成本的降低有利于提高合作的成功率。在实践中, 选择在管理技术上、经营理念等方面具有较高相似性的企业进行合作, 其成功的概率会较大。同时, 合作额外净收益在博弈双方的合理分配也有利于提高合作的成功率。

参考文献

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[6]Friedman, D.On economic applications of evolutionary game theory[J].Journal of Evolutionary Economics, 1998 (8) :15-43.

医药批发公司 篇4

一、挂靠经营方式的产生及由此引发的问题

按照国家有关规定，从事药品的批发、零售业务必须具备两个条件，一要必须持有“药品经营许可证”，二要必须是“增值税一般纳税人”。但是由于“药品经营许可证”在近几年内基本停办，且经过国家医药局的整顿又撤消了一批违法经营或不具备经营资格者的“药品经营许可证”；而办理一般纳税人需要在注册资金、经营面积、专业会计人员配备等方面进行严格审核。上述两资格审批的严格使得新办药品经营单位不得已纷纷挂靠具备这两个条件的单位经营。在评估检查中他们发现，存在问题较多的主要是原国有医药批发、零售企业。这些企业为了增加资金来源、拓宽市场以增强竞争力，通过企业改制或增设内部非独立核算分支机构的方式允许内部及社会上有药品经营要求而无上述经营条件的人员挂靠经营，双方间只是名义上的“总公司”和“所属分支机构”，而没有实际的投资、约束关系。总公司仅根据双方签订的协议，按销售收入的一定比例向各分支机构收取管理费，同时为它们提供发票、税务登记号码供经营单位使用，而对各分支机构实际经营业务的真实性、合法性却不进行审核、监督，造成了管理上的混乱，会计核算数据失控，为部分违法经营者偷逃税款提供了方便之门，以至直接影响纳税申报的真实性和准确性。经检查分析，采取挂靠经营方式的纳税人主要存在以下问题：

(一)账簿设置不健全，不能真实反映其经营情况

总公司未制定统一的会计核算制度，对各分支机构的账簿设置和会计核算方法没有统一的要求。总公司不建总账，每月只负责汇总所属分支机构上报的会计报表，并以此计算、申报、缴纳税款；对各分支机构的账簿设置也不作统一的要求和检查，因而分支机构设账情况较为混乱，上报的数据不能保证真实、可靠。

（二）账目作假，偷逃税款现象严重

一是利用往来科目进行账外经营。分支机构购销业务频频反映在往来科目（二级科目一般为个人）间，而有些分支机构没有建立相应的现金及银行等明细账簿，不能如实反映出资金的运转和走向以及是否存在差价等情况。在组织批量进货时，资金多采用（个人）现金结算方式，账面上承包人以个人名义借款后不断地向企业注入资金却少有抽回，使“应付账款”数额越积越大。另外经抽查比较企业银行对账单与销售收入账，存在当期的银行对账单中的增加栏金额远远大于当期账面的销售收入额的情况。二是账账不符、账实不符。主要是库存商品账与仓库保管账余额不符、库存商品账有借方余额而相应的却没有仓库及仓库保管账，存在发出商品不报、少报或迟报收入问题。

（三）虚假申报，随意调节进销项税款

一是取得供货方的返利未按规定作进项税转出，支付给购货方的销售返利直接冲减销售收入；二是以货易货取得的进项税额未经主管税务机关审批自行抵扣，对进货金额多于出货金额或只有进货金额而无出货金额时取得的进项税金，全额在当期申报抵扣；三是红字冲销销售额未取得合法证明资料。四是迟报收入、早抵进项税额、随意调整应纳税款的现象经常大量存在，有的一个月份竟能少申报缴纳增值税50余万元。

（四）发票管理失控，存在虚开隐患

首先，增值税专用发票虽然基本是由总公司统一管理，但开具时仅凭各部门业务员提供的诸如供货单位名称、税号、地址等，对其提供的开票业务内容是否真实、合法并不掌握；其次，普通发票管理松懈，对在异地经营的所属部门采取整本领用空白发票异地开具的做法。第三，批准的自印发票使用混乱、丢失严重。对此，公司既没有记录也没有察觉，更没有采取任何措施。同时在已经使用的发票中跨、不按业务发生时间顺序开具现象比较严重。另外，发现有肆意虚开行为，发票虚开金额不作销售，涉嫌隐匿销售收入。

二、几点建议

（一）税务机关与医药管理部门加强协调形成合力，严格审批从事医药批发、零售企业的经营资格。对那些不具备财务管理及医药产品管理能力的单位，一律不允许其经营此类产品。

（二）强化对非独立核算分支机构的监管力度。在督促分支机构办理注册税务登记的同时，加强总机构对其注册机构在财务核算、税收核算和上缴及遵纪守法等方面的监督管理。

（三）强化会计核算单位的监控力度，提高纳税申报的质量。各主管税务机关应对会计核算方面存在问题较多的单位限期整改。必须要求各总公司统一制定会计核算制度，统一账簿设置，统一会计核算方法，对库存商品实行集中、统一管理，健全会计核算体制，提高会计核算的真实性。增强汇总核算的纳税人对其所属分支机构在财务核算、税收核算和上缴及遵纪守法等方面的监督管理职能。

（四）加强对医药行业批发、零售企业一般纳税人发票使用的日常监控和管理。一是严格控制专用发票的使用。要求医药行业批发、零售企业在开具专用发票前、后都要进行严格的审核，必要时要审核购、销双方的合同或资金往来情况，最好能将库存商品实行统一集中管理，在开具专用发票前审查仓库中有无发票上销售的该种商品，尽可能杜绝虚开发票行为。二是规范普通发票尤其是自印普通发票的管理，严格自印发票审批程序，建立验旧印新制度，并将其纳入微机管理，确保已使用的发票规范、完整，各基层管理局要定期检查，堵塞管理漏洞。

（五）完善销货退回政策。医药批发企业的销售对象大部分为医院、诊所，由于受药物有效期等因素的影响，销货退回时有发生，目前的退回凭证为医院出据的退回证明，有的是医务处等医院部门出具的证明，随意性较大，业务的真实性也值得怀疑，由于业务量大、医院不配合等原因，难以查实，易造成税收漏洞，建议完善销货退回政策。

医药批发公司 篇5

一、医药批发企业资金管理的重要性

对于医药批发企业来讲, 资金管理职能决定了在医药批发企业发展中的核心作用。资金是医药批发企业正常运转的重要保障, 是企业财务管理中的重点内容、难点内容。资金管理的职能主要包括预测资金流量、资金结构设计、资金筹措、资金分配运用与资金回笼等。这些职能都关系着医药批发企业整体资金周转成效, 也对于企业的声誉、利益及内部管理存在直接影响[2]。而加强资金管理, 可以看作是提升企业经济效益的重要手段之一, 从长远角度来看, 资金管理的效果直接决定企业发展中效益的高低。由此可见, 资金管理对于医药批发企业具有十分重要的作用。

二、医药批发企业资金管理中存在的问题

1. 现代企业资金管理意识淡薄。

医药批发企业多重视经营活动, 对资金管理重视不够。虽然不会造成资金大量紧缺, 但是长期以往会出现一些资金管理隐患。就目前的资金管理状况来看, 领导层和财务管理部门对于资金管理重要性的认识不足, 对资金管理的重视程度不够, 考虑内容不全面, 资金预测方案和管理条例不够完善, 最终造成企业资金管理中无法准确预测现金流量, 进而导致资金管理效果不理想。

2. 缺乏监管力度。

目前我国医药批发企业发展中, 企业管理层对资金活动、母公司对子公司等普遍存在监管不到位的现象。尽管部分企业设置了监管职能部门或监管职能职位, 但监督制度不够全面, 监督力度并不到位, 最终导致企业运营过程中出现资金变动、流转过程中资金的控制与流向发生脱节, 严重情况下造成企业入不敷出, 运营停滞不前, 甚至因财务风险而导致破产。

3. 资金管理过程中缺乏有力的决策依据。

医药批发企业在资金管理过程中, 常因缺乏真实的决策依据, 造成资金管理决策难以定夺, 影响资金管理决策的确定和执行。其中, 信息失真是造成决策依据缺失的主要问题。失真信息包括物流信息、资金信息等。

三、医药批发企业资金管理重要策略

1. 加强医药批发企业的现代资金管理意识。

医药批发企业涉及资金周转较多, 想要企业运营活跃, 就必须保证把资金盘活。因此, 资金的管理对企业发展十分重要, 这就需要企业领导层具有现代资金管理意识, 注重企业资金管理。传统的资金管理意识主要沿用的是很多年前的资金管理意识, 具有一定的片面性, 难以满足高速发展的企业发展需求。现代资金管理意识就是指在原有的管理意识基础上吸纳信息化、网络化管理方式的一种新型管理意识, 这种现代资金管理意识更多的讲究运用资金全寿命周期管理等方法, 注重现金流量编制计划管理和控制。资金管理意识的提升有助于提高企业对资金管理的重视度, 促进企业主动探索资金管理方法, 加强资金管理力度, 从而能够提升整体资金管理效果。

2. 加强资金管理的监督力度。

医药批发企业资金管理过程中多存在监管力度不足的情况, 这种情况直接导致资金运筹过程出现于资金控制脱节问题, 对企业发展造成了严重的影响。因此, 必须加强企业资金管理的监督力度, 建立资金预算、收入支出等较为具体的资金流动监督制度, 同时对医药批发企业的资金链进行全面的监督管理, 对资金的所有使用环节均进行细致的监督, 需注意的是, 要尽可能明确监管部门职责, 并责任到人, 强化监管人员的责任意识, 确保监管工作落实到位, 保障资金管理执行到位, 同时加强运用计算机软件、网络软件与财务管理软件的融合, 借助ERP等系统进行监管, 具体的监管流程如下:依照资金管理条例对医药批发企业资金进行全面的盘查→制定资金流动表单→详细记录医药批发企业资金的流动去向和收入情况→对比分析资金使用情况正常与否, 一旦发现资金异常情况及时清查和处理→提出相关资金管理可行性建议和措施。通过上述措施来积极获取最佳的资金管理效果。

3. 加强医药批发企业信息化管理。

医药批发企业资金运筹过程涉及面广, 因此资金流转信息的管理十分重要。这些资金信息是资金管理决策的重要依据, 所以必须在资金管理中重视对企业资金信息的管理。目前企业管理中信息化管理已经得到广泛应用, 基于计算机信息管理的系统较多, 需要选择符合医药批发企业情况的信息系统, 实现药物批发企业信息化管理。通过医药信息库的建立来整合医药批发的所有信息, 建立相关文档、检索和查询等功能, 全面把握资金运营过程的信息, 为企业资金管理奠定坚实的信息基础。

综上所述, 目前, 国内的医药批发企业的资金管理工作存在一些问题, 所以必须对现存的问题予以充分的重视, 在既往的管理经验的基础之上建立新的管理方法, 确保医药批发企业的资金管理工作得以顺利开展, 这对医药批发企业的可持续发展意义重大。

参考文献

[1]梁淑文.医药批发企业财务管理中资金管理的重要性[J].中国城市经济, 2011, (21) :132~133.

医药批发公司 篇6

一、A公司情况介绍

目前A公司主要负责炼化企业、省 (区、市) 成品油销售企业, 以及铁道、民航、兵团等专项用户的成品油产销计划衔接、资源优化配置、物流调运组织和质量计量监督工作。下设15个二级单位, 分属于11个不同省、自治区。各二级单位均为独立具有纳税资格的纳税主体, 负责税收计算、缴纳、沟通、协调等工作。

二、A公司税收管理现状分析

2013年A公司对所属分公司2009-2013年5年的税收进行了自查, 通过统计分析, 涉及到税收风险点30个, 涉及税款1800余万元。结合自查情况, 反映出A公司税收管理存在以下问题:

(一) 税收管理基础薄弱, 涉税风险点多, 涉及面较广

以下为各税种涉及到的风险分布表

由图表可见, A企业所涉及的各个税种均存在不同涉税风险点, 其中企业所得税、增值税、个人所得税涉税风险点最多, 说明企业对税收风险管理还有待加强。

(二) 个别税种纳税积极性不高, 漏缴税款较大

按补缴税款的性质来分类, 以是否为主观意愿所为标准分类:一种为主观上获悉税法规定, 但未按税法进行纳税, 比如个人所得税就存在此种情况;另一种为主观上应该获悉而实际并不知晓某种税收法律法规。通过“量化”分析, 可以一定程度上反映我们的纳税观念。

可见, 在A企业主观意愿故意不缴税的所占比重还是较大, 说明A企业个别税种纳税积极性不高 (见右图) 。

(三) 内、外部因素共同导致税收风险的产生

按产生原因分类, 主要从内部、外部因素两方面分析导致税收风险产生的风险点进行统计分析。内部因素主要包括人员素质、内部管理、内部控制等因素;外部因素主要是由于外部经济环境变化导致税务风险的产生, 包括国家税收法律环境的变化, 以及地方税收法规的出台等。通过对2009年-2013年5年的数据统计得出如下图表:

可见, 内部因素是导致税务风险产生的最主要原因。

三、原因探析

结合公司的税收现状, 根据数据分析, 从内部和外部两方面原因, 探寻导致税收风险的原因。

(一) 内部原因

1. 企业纳税意识不正确。

结合数据分析结果看, 个人所得税应补缴税款所占比重较大, 占比为34.89%, 说明企业内部对涉及到个人利益的税种纳税意识不强, 传统税收筹划中单纯的以降低税赋为最终目的片面性对纳税意识的影响还存在。

2. 企业纳税风险观念不强。

企业出现“漏税”的情况, 很大的程度也是企业税收风险观念不强, 各分公司特别是新成立的分公司由于经历的税务稽查少, 对“漏税”甚至定性为“偷税”以后的后果, 严重性估计不足, 因而也放松了对税法的学习和掌握。

3. 企业办税人员专业素质不高。

目前企业税务专管员主要由财务人员兼职, 未接受过系统的培训和学习, 缺乏过硬专业素质, 更多时候是从财务角度来考虑税务问题, 导致对业务理解的偏颇, 同时税收法律法规的精神实质的掌握和业务办理缺乏应有的敏感性。

4. 管理层对纳税的认识和重视。

对A公司来说, 各分公司管理层, 特别是“一把手”的纳税意识、税收风险管理态度对税务风险控制也非常重要。

(二) 外部原因

1. 下属企业分散设立, 致使企业外部经济环境复杂多变。

A公司下设15家分公司, 分设在11个不同省、自治区, 各分公司面临的税收法律环境, 税收征管环境以及外部经营经营环境各异, 因而无形当中增加了税收风险。

2. 我国现行税收法律制度不完善。

我国税制复杂, 税收规定多如牛毛, 且经常变动, 每年财政部、国家税务总局、海关等部门不断出台新的规章, 而且地方政府结合本地情况也会不断出台新的法规。

3. 税务机关税收征管效率不高。

在现阶段, 税务机关的工作人员素质良莠不齐, 对税收法律法规的知识掌握不牢固, 甚至, 对一些基本的税种的基本规定都理解不准确。

四、改进的措施及建议

(一) 强化企业内部管理, 提高企业涉税人员综合素质

如上述分析, 税务风险产生的原因主要由内部管理造成, 为此加强内部管理显得尤为重要, 如强化税务风险管理;定期开展纳税自查或聘请中介机构检查;及时收集税收政策变动, 加大税务培训力度和政策宣贯、提高税务专员的技能水平;对外应继续加大与税务部门的协调力度, 减少公司面临的外部风险, 如继续发挥区域集团内部各企业之间统一与税务部门税收协调的作用, 增强税收谈判刚性等。

(二) 树业正确纳税意识, 认清税务风险的严重性

财务人员尤其要树立正确的纳税观念, 要有风险意识, 要按照《征管法》及其《实施细则》规定, 办理税务登记, 建立健全内部会计核算系统, 完整、真实和及时地对经济活动进行反映, 准确计算税金, 按时申报、足额缴纳税款, 以纳税健康之身参与市场竞争。

(三) 构建税务风险管理系统

企业应把税务风险纳入日常管理中, 在机制方面构建一整套完善的系统, 其中包括:税务风险甄别系统, 主要是对经济活动建立税务风险模型, 判断产生风险的可能性、程度性;税务风险预警系统, 主要是进行风险报告, 传递风险信息并建立风险资料库;税务风险决策系统, 就是确立和行使风险管理原则, 制定风险指标以及避险策略等;税务风险规避系统, 就是具体实施风险规避行为, 对风险进行再分配或转移;税务风险监控系统, 主要是对风险管理全过程进行全面监理和控制, 并做出风险管理评估报告。总之, 一个好的税务风险管理系统应能实现对企业税务风险有效管理。

(四) 关注国家财税政策的变化

企业要时刻关注国家的财税政策变化, 对国家的宏观经济走向、税收政策变动等要密切关注, 对于与本企业相关的税收信息要进行整理, 建立企业税务管理数据库, 对涉及企业的相关税收法规进行加工、整理存档, 建立税收风险预警机制和信息提示反馈机制, 达到灵活掌握应用税收政策, 有效防范企业因税收变动以及错用税收政策带来的税收风险。

参考文献

[1]邱红.企业税务风险成因及管理探究[J].会计师, 2008 (11) .

[2]张洁.油田企业纳税风险及管理[J].会计之友, 2011 (1) .

[3]李福敏.企业纳税风险及防范[J].2009, (9) :142-143.

[4]李俊.企业纳税风险及纳税风险控制的研究[J].复旦大学学报, 2006 (9) .

[5]张平平.企业税务风险及其防范探析[J].现代商贸工业, 2010 (1) .