洗衣粉市场分析报告

洗衣粉市场分析报告（共9篇）

洗衣粉市场分析报告 篇1

一、上海洗衣机市场背景与影响需求的主要因素

近几年来, 中国的洗衣机市场一直处于一个相对平稳的发展状态, 销量稳步增长、价格战较少出现、消费档次逐步提升、品牌格局变化不大。上海作为中国经济最发达的城市, 人们对洗衣机的品牌、性能、款式有一定的要求, 也有能力承受相对较高价格的洗衣机产品。

本文认为影响上海洗衣机市场需求的主要因素主要有: (1) 洗衣机价格。洗衣机价格是消费者购买时最重要的考虑因素。 (2) 人均可支配收入。个人可支配收入被认为是消费开支的最重要的决定性因素。 (3) 恩格尔系数。恩格尔系数是指食品支出总额占个人消费支出总额的比重。 (4) 每百户居民家庭年末洗衣机拥有量。

二、建立回归方程

假设Y=a+b1X1+b2X2+b3X3+b4X4

其中Y为上海市年洗衣机销售量, X1为上海市洗衣机平均价格, X2为上海市每百户居民家庭年末耐用消费品拥有量, X3为恩格尔系数, X4为上海市居民年均可支配收入。

(由于篇幅有限原始数据没有放出。数据来源:上海统计局2000-2011上海统计年鉴)

(1) 多元线性回归方程分析结果如下:

F=17.19, Significance F=0.00194, 变量中常数、X1-X4的系数、p值分别为常数 (218.63, 0.6668) ;X1 (0.18, 0.0101) ;X2 (2.1, 0.7178) ;X3 (-17.4, 0.0074) ;X4 (0, 0.4779) 。

F检验中, 0.00194<0.05, 通过F检验。T检验中, 价格洗衣机平均价格和恩格尔系数的P值都小0.05, 通过了T检验。而上海市每百户居民家庭年末耐用消费品拥有量、上海市居民年均可支配收入的P值都大于0.05, 未通过显著性检验。

(2) 剔除X2、X4, 重新建立二元回归方程。多元线性回归分析结果如下:

R2=0.91, F=41.5071, Significance F=0.0001, 变量中常数、X1、X3的系数、p值分别为常数 (306.7862, 0.0807) ;X1 (0.1724, 0.0016) ;X3 (-14.9419, 0.0004) 。

对以上数据结果详细分析:

(1) 模型拟合优度。R2=0.91, 表明上海洗衣机平均价格, 恩格尔系数对因变量上海市洗衣机销售量的联合影响程度很大。

(2) t检验。X1、X3的P值均小于0.05, 表明上海市洗衣机价格, 恩格尔系数对上海市洗衣机销售量都有显著影响, 两个自变量分别都与因变量显著相关。

(3) F检验。P值远小于0.05, 表面上海市洗衣机价格, 恩格尔系数对上海市洗衣机销售量联合起来对上海市洗衣机零售量有显著影响。

综上所述, 可以建立回归模型:

Y=306.7862+0.1724X1-14.9419X3

三、回归方程弹性分析

由于洗衣机需求弹性在需求函数上的每一点都不同, 故计算2009-2010年的需求弧度弹性及2010年需求点弹性以便对上海市洗衣机需求变化近期趋势进行分析。

(1) 上海洗衣机需求的价格弹性分析。2010年的价格弹性:EP=2.0299。2009-2010年的弧度价格弹性Ep=2.0516

洗衣机虽在一般家庭中较为常见, 但是不属于必需品, 是在家庭在经济允许的情况购买的产品。上海洗衣机需求的价格弹性为正值, |Ep|>1, 说明近年来上海洗衣机需求的价格弹性较为充足。因为洗衣机属于耐用品。价格变化一定的百分比会使销售量变化较大的百分比, 说明洗衣机价格的下降对人们购买洗衣机的还是有着一定的影响。

(2) 恩格尔系数上海洗衣机需求的弹性分析。2010年恩格尔系数对需求弹性为=-2.311。2009-2010年恩格尔系数需求弹性为=-2.412

恩格尔系数上海洗衣机需求的弹性大于1, 说明恩格尔系数对上海洗衣机需求的有一定的影响, 当恩格尔系数下降时, 对家庭选择购买洗衣机有着促进作用, 并且下降的幅度小于需求增加的幅度。

综上所述, 可以得出上海市洗衣机销售量较大程度上受到洗衣机价格水平和恩格尔系数的影响, 前者与洗衣机销售量正相关, 后者与洗衣机销量负相关。且恩格尔系数对销量的影响要大于洗衣机价格水平。

四、小结

本文利用2000年-2010年的数据进行多元回归分析, 得出洗衣机的销量与洗衣机价格和恩格尔系数有着一定的关系, 得出Y=306.7862+0.1724 X1-14.9419 X3。其中Y为洗衣机销售量, X1为洗衣机均价, X3为恩格尔系数。

因回归分析中可支配收入及家庭拥有的洗衣机数量对洗衣机的需求影响不显著, 因此没有求需求的收入弹性。需求的价格弹性及恩格尔系数弹性均大于1, 属于弹性较大, 表明价格以较小幅度变动时, 可使需求量产生较大幅度的变化。这是由于洗衣机价格还是比较高的, 并且属于耐用品, 居民更换频率不高。洗衣机销售量与恩格尔系数有着显著的负相关关系, 意味着当恩格尔系数降低时, 消费者在食物上的花费减少, 其他的开支增加, 消费者将花更多的钱去提高自己的生活品质, 所以消费者可能会放弃传统的人工洗衣模式, 选择购买洗衣机这种的耐用品机器, 方便自己的生活, 提高生活质量。因此恩格尔系数下降对洗衣机的需求有一定刺激作用。

综上分析, 消费者对价格的变化还是比较敏感的, 因此商家应该充分利用需求的价格弹性理论, 结合国家的“家电下乡”和“以旧换新”的鼓励政策, 合理制定价格策略, 例如可以通过一些促销等活动降低价格来刺激需求, 大力扩展洗衣机市场。

参考文献

(1) 宋佳楠, 暗流涌动的洗衣机市场, 家用电器, 2011 (10) :420

(2) 李沫, 2010洗衣机, 给力的一年, 现代家电, 2011 (03) :50

(3) 魏军, 洗衣机市场:需求旺盛, 消费升级, 家用电器, 2010 (07) :405

洗衣粉市场分析报告 篇2

市场分析

目前在日化品中提起雕牌洗衣粉，可谓是家喻户晓。它是纳爱斯公司的拳头产品，谁也想不到创办于20世纪60年代末的丽水“五七”化工厂,当时在全国118家肥皂行业中仅排名第117位的她，现在正以火箭般的上升速度和超大销量发展成为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。2001年纳爱斯公司实现销售收入51亿元,创税利7.5亿元。她的产品早已进入千家万户,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。雕牌让消费者欢迎，让经销商追捧。使得它有力的狙击了外资宝洁公司的汰渍洗衣粉在中国的老大地位。

准确的市场定位、高质量的产品、适当的价格和成功的促销是雕牌成功的法宝。

市场定位

雕牌的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的法宝。雕牌走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心、最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们是家庭主妇的主流和主体。

品牌策略

随着市场的发展，为提升品牌价值，雕牌开始适时地运用高价策略。2003年，纳爱斯在全国各地陆续上市雕牌天然皂粉。天然皂粉洗护“二合一”，提倡时尚洗衣新概念，是人性化、生态化的环保产品，400g天然粉（家庭装）的零售价为3.5元/包，在洗衣粉新产品同质化中脱颖而出。高价位对于消费者而言，常意味着高品质和高社会阶层。雕牌天然皂粉的新鲜出炉标志着雕牌开始进军日化高价细分市场，这有利于提升雕牌的品牌附加值，产品的环保特质也进一步充实了品牌文化。

价格策略

1999年，雕牌洗衣粉价格降至29元/箱，突破了30元的心理防线，一步到位的价格让所有同行措手不及。挥舞着零售1.8元/袋的价格，雕牌单刀直入，杀入农村这块一直被奇强盘踞的肥沃市场。在农村市场，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中起着关键作用，消费者购买时非常看重产品的价格。凭借低廉的价格，雕牌很快成为市场的领导品牌。雕牌2003年主推的天然皂粉的价格为3.5元/400g，该产品成功打入洗衣粉高端市场，用价格拉动市场。

广告策略

雕牌洗衣粉的第一则广告是十分成功的。其主要针对城市市场，并欲填补中档洗衣粉市场的空缺，因此，价格的实惠是诉求的要点。这个广告也回避了当时众多洗衣粉广告的功能性宣传，反复用“我要雕牌”来引起消费者的注意力，并用“只选对的，不买贵的”暗示雕牌的实惠价格。结果广告一播出，立即家喻户晓，为雕牌知名度的提升起了很大的作用。

雕牌洗衣粉的第二则广告“妈妈，我能帮你洗衣服了”，打破常规的洗衣粉功能性宣传，出人意料的受到了广大消费者的欢迎。独特的视角，真情的流露，这个紧跟时代脉搏的广告，让雕牌带着浓浓的亲情走进了千家万户。就在这一年，雕牌洗衣粉奇迹般的跃居第二位。同时这则广告也引起了不少争议，指责它“用下岗工人的眼泪赚钱”，不过自广告推出后，光是媒体上各种讨论的文章就给雕牌赚足了聚集的目光，挣得了注意力资源。许多偏爱外资品牌的消费者也在感动之余改用雕牌。在不同的理解声中，雕牌洗衣粉广告不但赢得了眼球，更将其以亲情文化为主体的品牌内涵传达到消费者的心中，成为品牌塑造的关键一环。如果说透明皂的广告建立了雕牌的知名度，那么雕牌洗衣粉的广告则完成了对品牌的塑造。

雕牌洗衣粉的第三支广告叫“只为提升您的生活品质”，打出的时间是2004年。当时，由于洗衣粉化工原料涨价，部分跨国公司竟用“降质降价”的办法坑害消费者。针对跨国公司的做法，纳爱斯反其道而行之。第一，不提高价格。第二，产品质量进一步提升，企业标准超过国家规定。以性价比重重回击跨国公司，切实维护消费者利益，展现了中国洗涤工业“龙头”企业的民族铮骨与为民谋利的胸怀。

消费者市场研究

就目前的洗衣粉市场的研究来看，最近一次购买雕牌洗衣粉的比例最高，接近15%，选择汰渍、立白、奥妙、碧浪、奇强洗衣粉的比例也均达到了10%以上。由以上数据得出，雕牌洗衣粉在我国洗衣粉市场的占有率是很大的。

15%28%11%雕牌汰渍立白奥妙碧浪奇强其他10%12%11%13%

洗衣粉市场各品牌的市场占有率

（一）购买因素 1.价格

雕牌洗衣粉主要针对的是中端市场，价格相对奥妙、立白、碧浪等低； 2.性价比

从消费者对洗衣粉的性价比评价来看，雕牌洗衣粉的性价比高于行业平均水平，属于高性价比的洗衣粉； 3.广告

雕牌洗衣粉的广告有着浓浓的人文情怀，她的广告不是单纯地介绍产品性能和招揽消费者，而是充满民族气息和对消费者的关爱、忠诚与人文诉求。她的每一个产品的广告都针对了不同的消费群体，力求深入人心，每一个广告都跳出了竞争对手陈旧的宣传模式，给消费者留下了深刻的印象。在表像的背后，其实是雕牌对市场的深刻认知和高度敏感。

（二）地区因素

雕牌洗衣粉主要针对的是城市中端市场；而雕牌洗衣粉的溶解速度相对其他洗衣粉来说也更胜一筹，所以在西部地区比东部地区更受欢迎。

高端洗衣机市场的中国智慧 篇3

面对企业发展的不理性和行业竞争的加剧，业内专家指出：产品功能研发必须要满足消费者的需求，企业在激烈的市场竞争中，除了比价格、比外观的营销手段外，功能的创新才是竞争和核心。

本土化环境带来新机遇

由于中国的特殊家庭特点和社会环境，长久以来，中国式家庭的清洁洗涤概念依然存在于“紧盯式”洗涤过程的套路当中，人们通常根据成衣的材质、衣物的受污程度、磨损程度、存放时间和受污条件进行不同的洗涤，以获得最佳的清洁效果和心理舒适度。这样的效果是以牺牲了时间、人力成本和繁琐的洗涤过程换来的，但人们为了追求穿着舒适性和生活质量，依然沿用传统而老套的方法。千家万户各有不同的洗衣清洁过程，但对于清洁和洗涤的需求都是一致的。

洗衣机的“一键式”全自动洗涤方式，把人们从繁重的手工家务中解脱出来，得以抽出时间和精力面对越来越紧凑的社会工作和生活内容。只不过，无论传统洗衣机也好，滚筒洗衣机也好，在全自动洗涤过程中总有这样那样的缺陷。例如不能根据衣物的受污程度合理细化洗衣时间、不能根据衣物的磨损程度和存放时间分配浸泡、漂洗的时间比例、也不能自动判断受污部位的处理是否已经完成等等，使得“一键式”模式变成“不放心模式”，用户不得不根据衣物的特殊性在洗衣过程中添加额外手工作业，全自动洗涤模式因为种种不足而显得烦恼多多。虽然各大厂家为了满足消费者不同需求纷纷推出各类新技术，但这所有的一切不但未能拉动消费，反而带给消费者更多的迷惑。而此时，国内家电行业的领头雁海尔清楚的认识到，如何将这些分门别类的问题以智能方式妥善处理，把消费者从“紧盯式”洗涤中解放出来，成了洗衣机厂商亟需解决的问题。而竞争的差异化，也因此产生。

国内滚筒巨头展示“中国智慧”

10月18日，由海尔推出的一款被誉为“时间美学”的Luxurii系列滚筒洗衣机在全球同步上市，这是继今年9月份“净界”系列上市之后，海尔洗衣机在行业高端智能领域的又一次大动作，这一产品的推出问世，不仅给中国洗衣机行业在滚筒领域的竞争增添了一个极具分量的筹码，同时，也加快了海尔以智能化拓展全球市场的战略步伐。

分析师认为，此次海尔推出的“时间美学”Luxurii系列，以智能化掌控洗涤时间来解决人们对洗净度的原始要求，并以欧洲设计名家的美学观念装点居室生活，为消费者缔造出一位出色的“新贵家佣”，也带来一个全新的智能洗涤时代。

海尔洗衣机有关负责人介绍，在洗涤过程中“Luxurii”系列洗衣机通过光电检测技术，即时检测桶内水的脏污变化程度，自动判断洗涤时间。若在设定程序时间内提前达到洗净要求，便自动缩短洗涤周期；若在指定时间内没有达到洗净要求，便自动延长此次洗涤时间，真正做到了因“衣”制宜、洗净即停，如同你亲自守候在洗衣机旁放心。并且其拥有的AMT抗菌防霉窗垫设计，已率先通过了欧洲实验室的检测，使窗垫的抗菌率大于99％，带来一个轻松便捷的健康洗涤过程；独特的电磁门设计，随按随开，更是解决了滚筒洗衣机不能中途添加衣物的困扰；其次，其源自欧式设计名家的独创45度开门设计、上置式操作面板，智能声光按键和超大LCD显示屏的华服，与当今时尚美学理念一脉相承，为居室带来了新的美学元素，使人们在洗衣时也能感受到生活之美，也为人们带来了更多享受美丽生活的时间。

洗衣粉市场分析报告 篇4

关键词：市场定位,洗衣液,二三线城市,品牌知名度

在现代市场营销中, 正确地运用于产品定位战略是当代企业将产品顺利打入目标市场和牢固占领目标市场的有利武器。市场定位已经成为现代市场营销中一种十分重要的战略思想, 为企业家们所普遍重视和广泛采用。市场定位, 就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置, 针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度, 强有力地塑造出本企业产品与众不同、给人印象鲜明的个性或形象, 并把这种形象生动地传递给消费者, 从而使该产品在市场上确定适当的位置。产品定位策略是企业为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品, 所采取的产品策略企划及营销组合之活动。因此, 产品市场定位策略对企业有着非常重要的战略意义。生产“涤霸”洗衣液的企业是一家中小型家庭用品的乡镇企业, 如何在洗衣液市场占有一席之地, 他们也在产品市场定位上突出本企业产品的特性, 积极树立一个与竞争者不同的产品形象。下面来浅析一下该企业的产品市场定位策略。

1 市场分析

近年来中国的洗衣液市场发展速度飞快, 年均增长保持在100%～200%, 而洗衣粉市场的年均增速十分缓慢。尽管中国洗衣液销量增长速度快, 但跟发达国家相比, 我国洗衣液占洗衣剂的份额仍然比较低。在美国, 洗衣液在整个洗衣剂市场的占比已经超过了80%, 在法国, 洗衣液的占比也在61%以上, 而在我国, 洗衣液仅占到4.2%的份额。可见洗衣液市场有着巨大的增长潜力。从2008年底蓝月亮高调进军洗衣液市场后, 威露士、开米等企业也紧跟其后推出自己的洗衣液, 其他日化企业也纷纷进军洗衣液市场, 如:立白集团、联合利华等。在这些企业的推动下, 目前我国的洗衣液市场发展迅猛。洗衣液与洗衣粉相比, 更环保更利于衣物清洁保护和肌肤健康。因有一定技术含量, 价位也比洗衣粉高。因此其目前主要的消费对象是大中城市收入高的群体。

从市场分析可知, 洗衣液市场还不算成熟, 目前洗衣液市场的竞争主要集中在一线城市。随着二三线城市人民生活水平的提高和收入的增加, 对洗衣液的需求也会不断增大。因此, 在二三线城市洗衣液市场的发展空间是很大的。

2 企业资源分析

该企业是本地一家中小型乡镇企业, 一直以来主要生产家庭日用化学品, 如:汽车护理产品、鞋油系列产品、个人护理产品、针线包以及家庭洗涤用品等。一直致力于产品的研究和开发, 不但在产品质量上保持优质, 而且价格也有很强的竞争力。一些主打产品如:鞋油类产品和针线包产品, 拥有先进的生产工艺和技术, 远销美洲、中东、东南亚及俄罗斯地区, 深受广大客户的喜爱。该企业的液体洗涤产品如:洗手液、衣物柔顺剂、衣领净、洁厕净等等, 一直在二三线城市占有一定的份额, 品牌也有一定的知名度。随着企业规模的不断扩大, 企业也不断开发设计新产品, 以顺应市场的新需求。2010年该企业也开始推出“涤霸”洗衣液已适应市场的需要, 想瞄准大品牌暂未渗透的二三线城市, 借价格优势开拓市场。

3 确立目标市场

从洗衣液市场情况分析, 目前实力强大的日化企业主要以一线城市的消费者为目标顾客, 洗衣液市场的竞争集中在一线城市。而本企业的财力有限, 不能与那些实力强大的日化企业进行竞争。而这些企业不屑一顾的二三线城市成了市场空缺, 该企业却具备所必须的能力和资源对这个市场提供优质的服务。而且该企业的液体洗涤产品主要销售市场集中在二三线城市, 已在顾客中建立了良好的信誉, 具有一定的品牌知名度, 能以此抵挡强大竞争者对本企业目标市场的入侵。因此, 该企业在明确了竞争对手的市场地位, 分析了企业与主要竞争对手的力量对比, 明确了其相对优势和劣势。企业决定定位在市场的“空洞”, 选择了以二三线城市收入较高的中产及以上阶层的消费者为目标顾客, 采用避强定位的策略在二三线城市开拓市场。

4 产品市场定位策略

企业一旦选择了目标市场, 就要在目标市场上进行产品的市场定位。企业在产品定位中, 只有突出不同与其他一般的东西, 才能打动人心, 给消费者留下深刻地印象, 只有突出本企业产品的特色, 才能树立一个与众不同的鲜明产品形象。因此, 企业应根据目标市场需求特点, 在营销组合要素上制定较为准确的有针对性的策略, 形成“优质、价廉、多效”的产品特色。

4.1 产品功能策略

洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多, 不伤手, 化学物质少, 衣服残留液少, 深得家庭主妇的喜爱。因此本企业对产品采用了多功能定位策略。发挥洗净、除菌、柔软、增艳等多重功效。其一, 洁净温和:产品使用温和中性配方, 添加保湿护肤成分, 不伤手不伤衣物, 易漂易洗, 少残留物, 绝少刺激肌肤。其二, 柔顺舒适:产品含纤维养护成份, 可以理顺织物内部纤维, 大大减少纤维之间的缠结, 帮助衣物回复天然弹性, 柔软舒适。其三, 除菌、除静电:产品提取了天然复合抗菌成分, 安全, 卫生, 没有刺激, 让衣物穿着更健康;并能有效减少衣物纤维之间的摩擦, 有效避免静电的产生, 令衣物更飘逸风采。其四, 气味芬芳:产品含清新锁定因子, 有效去除各种异味, 令衣物干后仍保留怡人芳香。其五, 平整不变形:产品能理顺纤维的同时可以减少织物褶皱, 令衣物平整服帖;还能帮助衣物纤维回复柔软弹性, 增加衣物纤维的柔韧性, 有效保持衣物原有形状。其六, 亮丽如新:产品令衣物即使多次洗涤仍能保持亮丽色泽。因此, 该企业的产品具有洗衣液、柔顺剂、护彩亮色等多重功效, 省水、无磷、除菌、环保, 适用于洗涤棉、麻、混纺、丝质料、丝毛质等各类高档衣物。

4.2 产品质量价格策略

该企业目标顾客为二三线城市收入较高的中产及以上阶层的消费者。这些消费者中以知识分子居多, 她们受教育程度较高, 因而注重生活的品质, 注重产品的健康性和对环境的保护。因此她们对产品质量要求比较高。另外, 蓝月亮、卫新等这些知名品牌已在一线城市打响了价格战, 这种几近恶性的竞争使价格一路直线下降。这些企业实力强大, 该企业无法与其竞争。联合利华旗下的奥妙洗衣液也开始向二三线城市渗透。在这种形势下, 该企业在产品刚推向市场时, 只有实施低价策略, 迅速占领市场, 提高产品知名度。因此, 企业决定采用“优质低价”的定价策略, 借助以往该企业的液体洗涤产品在二三线城市建立了良好的信誉和品牌知名度, 迅速扩大市场占有率, 在二三线城市占有一席之地, 获得更多的忠实顾客。企业利用价格, 这个顾客最敏感的因素, 在顾客心中留下深刻印象, 从而带动产品在顾客心目中占据一个较为显著的位置。

4.3 产品外形包装策略

产品外形也是定位竞争的基本手段通过设计产品独特的外在表现形式, 也可达到吸引顾客的目的。因此, 该企业在产品包装设计时考虑到质优的产品形象, 紧跟知名品牌的包装设计。在包装外形设计上推出了能反复使用的瓶装设计和经济实惠的袋装设计。并在此基础上进行设计更新为了让消费者更方便使用, 还在袋装设计上添加了瓶口, 这样消费者可以直接使用不需将其倒入瓶中再使用。另外, 为了让该企业的产品更具有价格上的优势, 降低包装成本, 以销售袋装产品为主, 这样瓶口设计更有必要。在包装装潢设计上考虑消费者的审美习惯, 设计上追求新颖美观。此外, 该企业的液体洗涤产品一直销售于二三线城市, 以有一定品牌知名度。因此新产品在包装策略上采用了类似包装策略, 不仅节省了产品的包装设计成本, 还节省了促销宣传的费用。还有利于树立企业整体形象, 扩大企业影响, 利用企业已拥有的良好声誉, 消除消费者对新产品的不信任感促进新产品的销售。

4.4 产品渠道策略

该企业的原液体洗涤产品一直把二三线城市作为主要销售市场, 拥有成熟的分销网络。采用选择型销售渠道策略, 挑选知名商场和大型超市销售本企业产品, 以树立企业产品优质的品牌形象。因此“涤霸”洗衣液可以利用原有的销售渠道开展销售活动, 利用原有的零售商和本企业原在二三线城市建立的物流仓库, 向就近的商场和超市发货。这样可以加快新产品投放市场的速度, 更充分地利用原物流仓库。另外, 新产品与其同类产品一起销售扩大了该企业洗涤产品的阵容, 增强了企业的实力。

4.5 产品促销策略

新产品属于家庭日用消费品, 市场较为分散。产品刚投放市场, 许多消费者对产品不了解, 为了使消费者迅速接受新产品, 扩大市场占有率, 以最快的速度进行市场渗透, 企业在产品促销策略上以商业广告和人员推销为主。企业花费了一定的财力, 在地方电台采用电视广告对新产品进行广泛的宣传。让消费者了解产品功能和特色, 以提高产品的知名度, 树立企业品牌形象。此外, 企业采用人员推销方式, 安排营销人员向各大商场和大型超市进行产品介绍, 以促进商品的销售。

该企业虽然是中小型乡镇企业, 但努力寻求企业的潜在竞争优势, 如:产品质优但比竞争者低的价格、原已建立的二三线城市分销网络等。避开了强大的竞争者, 确立企业产品的市场定位战略, 明确地向消费者传递了“优质、低价、多效”的产品特色, 成功地将新产品推向了目标市场。由此可见, 企业发展的成败, 关键在于能否在自己所擅长的领域做得更好, 选准市场竞争的切入“点”, 就能营造出企业产品最佳的卖点。所以, 高度重视并而灵活地运用市场定位策略, 是现代企业在市场竞争中制胜的法宝。当然该企业产品市场营销策略尚有不足, 比如:随着互联网的逐步发展, 网络营销越来越普及, 但企业网站尚有待完善和提高, 网上销售也待进一步地开展。该企业还要充分利用网络营销, 把企业的良好形象和产品特色更好地传递给广大消费者。

参考文献

[1]冯金祥, 张再谦.市场营销知识[M].2版.高等教育出版社, 2007, 7.

[2]中国就业培训技术指导中心营销师[M].中央广播电视大学出版社, 2006, 8.

文莱洗衣机市场投资前景预测报告 篇5

第一部分

文莱宏观经济发展及洗衣机市场投资前景预测

第一章 文莱宏观经济发展相关指标预测

第一节 文莱洗衣机市场相关历史指标

一、文莱GDP指标综述

二、文莱经济结构指标综述

三、文莱居民消费价格（CPI）指标综述

四、文莱汇率波动指标综述

第二节 文莱与洗衣机市场相关的政策点评

一、文莱洗衣机市场准入相关政策

二、文莱洗衣机整机进口关税和CKD进口关税

三、其他与洗衣机市场相关的鼓励或限制性的投资和贸易政策

四、与洗衣机相关的能源、环保政策

第三节 文莱宏观经济发展相关指标预测

一、影响文莱相关经济指标变动的主要因素

二、2017-2020年文莱GDP预测方案

三、2017-2020年文莱经济结构展望

四、2017-2020年文莱居民消费价格（CPI）展望

五、2017-2020年文莱汇率波动态势展望

第二章

文莱洗衣机市场投资前景预测

第一节 文莱地理及气候状况综述

一、文莱地理位置综述

二、文莱气候特征综述

第二节 文莱洗衣机相关行业发展状况综述

一、文莱电力供应状况及电价综述

二、文莱房地产市场发展状况综述

三、文莱钢铁市场发展状况综述

１ 为您提供：行业/区域/采购/选址/出口/国别/跨国投资系列报告

中恒远策—海外版电子商务平台 第三节 文莱洗衣机市场供给状况综述

一、文莱洗衣机生产状况综述

二、文莱洗衣机市场主要生产商

三、文莱洗衣机销售渠道和经销商汇总

第四节 文莱洗衣机市场需求状况综述

一、文莱城市化发展水平

二、文莱人口总量与年龄结构

三、文莱人均GDP指标综述

四、文莱洗衣机销量指标综述

第五节 中国对文莱出口洗衣机历史指标综述

一、中国洗衣机出口总量指标

二、中国洗衣机出口目标国结构指标

三、中国洗衣机出口文莱市场状况综述

第六节 影响文莱洗衣机市场发展的主要因素 第七节 文莱洗衣机市场态势展望与相关指标预测

一、2017-2020年文莱洗衣机市场供给态势展望

二、2017-2020年文莱人口增长及城市化发展展望

三、2017-2020年文莱人均GDP预测

四、2017-2020年文莱洗衣机市场需求预测

五、2017-2020年文莱洗衣机市场供需平衡展望

第二部分

中国企业投资文莱洗衣机市场的经营建议

第三章

文莱洗衣机市场竞争格局展望

第一节 2017-2020年文莱洗衣机市场周期展望

一、文莱本土洗衣机市场的生命周期判断

二、文莱洗衣机市场未来增长性判断

第二节 文莱洗衣机市场竞争主体综述

一、文莱本土洗衣机企业及其相关指标

二、中国在文莱的洗衣机企业及其相关指标

２ 为您提供：行业/区域/采购/选址/出口/国别/跨国投资系列报告

中恒远策—海外版电子商务平台

三、其他国家在文莱的洗衣机企业及其相关指标

第三节 文莱洗衣机市场各类竞争主体的SWOT点评

一、文莱本土洗衣机企业的SWOT点评

二、中国在文莱的洗衣机企业的SWOT点评

三、其他国家在文莱的洗衣机企业的SWOT点评

第四节 影响文莱洗衣机市场竞争格局变动的主要因素 第五节 2017-2020年文莱洗衣机市场竞争格局展望

一、2017-2020年文莱洗衣机市场竞争格局展望

二、2017-2020年中国企业在文莱洗衣机市场的竞争力展望

第四章

文莱洗衣机市场投资机会与风险展望

第一节 2017-2020年文莱洗衣机投资市场机会展望

一、2017-2020年文莱洗衣机市场需求增长带来的机会展望

二、2017-2020年文莱洗衣机细分市场的机会展望

三、2017-2020年文莱洗衣机保有量提高带来的售后服务市场的机会展望

四、2017-2020年文莱相关优惠政策带来的机会展望

五、2017-2020年文莱重量级区域市场的机会展望

六、2017-2020年文莱参与的双边及多边贸易协定带来的市场辐射的机会展望

第二节 2017-2020年文莱洗衣机市场投资风险展望

一、文莱洗衣机市场波动的风险

二、文莱关税、土地、能源环保、劳务等相关政策变动的风险

三、强势竞争对手带来的竞争风险

四、汇率波动风险

五、人民币升值的风险

六、投资回收周期较长的风险

七、跨国人才储备不足及经营管理磨合的风险

八、与当地政府、劳工关系处理不当的风险

九、关联行业不配套的风险

３ 为您提供：行业/区域/采购/选址/出口/国别/跨国投资系列报告

中恒远策—海外版电子商务平台

十、利润汇出等相关金融风险

十一、劳动力成本提高的风险

十二、售后服务能力不足的风险

十三、恶性竞争的风险

十四、其他风险

第五章

文莱洗衣机市场的经营与投资建议

第一节 2017-2020年是否适合开拓文莱洗衣机市场的判断

一、从市场准入门槛的角度进行判断

二、从当地洗衣机市场需求的角度进行判断

三、从市场竞争程度的角度进行判断

四、从生产要素成本的角度进行判断

五、从市场进入时机的角度进行判断

六、从地理区位的角度进行判断

七、是否适合开拓文莱洗衣机市场的结论

第二节 2017-2020年文莱洗衣机市场经营建议

一、细分产品市场定位的建议

二、产品销售渠道选择的建议

三、经销商选择的建议

四、品牌塑造的建议

五、售后服务的建议

第三节 2017-2020年在文莱洗衣机市场进行直接投资的建议

一、投资区域选择的建议

二、投资方式选择的建议

三、融资方式选择的建议

四、洗衣机项目建设规模和建设节奏的建议

五、与文莱地方政府公关争取优惠政策的建议

六、处理跨国人才储备及当地化经营的建议

七、正确处理当地劳资关系的建议

八、利润转移路径选择的建议

４ 为您提供：行业/区域/采购/选址/出口/国别/跨国投资系列报告

中恒远策—海外版电子商务平台

洗衣粉生产节能潜力分析 篇6

1洗衣粉生产线目前用能状况

中轻依兰洗衣粉生产线采用传统的高塔成型制造工艺, 生产低视比重的各种特色的民用洗衣粉。整条生产线可分为料浆制备、料浆预处理、喷粉干燥、风提老化、后配料、干燥热风制备和尾气处理排放等6个独立单元。

在生产过程中, 使用的能源种类有蒸汽、电、水和原煤4种。其中, 蒸汽用于原料溶解加热、设备管道保温、料浆制备加热保温;电用于各种动力设备, 煤用于热风炉制备温度约为450℃的热风供喷粉塔干燥洗衣粉料浆使用;水普遍用于原料溶解水浴、洗衣粉料浆制备、热风炉冷却水和设备冷却水等工艺用水。各种能源的具体消费情况见表1。

注:2008年洗衣粉产量为45533 t。

由表1可见, 中轻依兰2008年共消耗各种能源按当量值折算标准煤为6151 t, 其中消耗的主要能源是原煤和蒸汽, 分别占总量的69.24%和28.76%。

2洗衣粉生产节能潜力分析

中轻依兰是以生产加工民用洗衣粉为主的企业, 采用的工艺为高塔喷雾成型得到低视比重的洗衣粉, 其生产工艺流程图详见图1。

由图1所示, 工艺主线分为料浆制备单元、料浆预处理单元、喷雾干燥单元、后配料单元。辅助工艺线中有原料水浴溶解单元、燃煤热风炉热风制造单元和尾气处理排放单元。在整个洗衣粉生产工艺中, 主要用能设备是喷粉干燥塔, 而主要耗能设备为提供热风的燃煤热风炉, 其耗能量占洗衣粉生产耗能总量的69.24%, 而占能耗总量28.76%的蒸汽主要用于料浆制备、保温和各种管道、设备的保温使用。上述两个部分是主要挖潜的对象。

目前, 中轻依兰的用能主要存在以下问题:①管理不到位。首先, 从蒸汽消耗分析, 在水浴溶解原料一步中, 至今没有制定出操作规程。在一个容积约为12 m3的水浴槽中, 对溶解原料所需水温、通入蒸汽加热时间和溶解一批原料所需温度和有效时间没有进行明确的要求, 操作中随意性较强, 原料过长时间加热的现象随时存在, 造成蒸汽的过渡消耗。其次, 用直接蒸汽吹扫设备、阀门、管道而长时间无人看管的情况普遍存在。再次, 蒸汽泄漏的情况时有发生。②传统工艺带来的制约。在现有工艺中, 洗衣粉生产所用原料除少量如香精、酶制剂外, 大宗原料均在料浆制备时加入。配料过程中工艺参数要求:料浆质量分数在65%～68%之间、料浆控制温度在65～75℃之间。配料过程用蒸汽进行加热, 料浆从40℃开始升温, 理论上加热1 t产品的料浆所需热量为:

C=1000/0.65×[ (75-40) ℃×1.672 kJ/kg·℃]

=90030.77 kJ

式中:1.672 kJ/kg·℃为洗衣粉料浆比热容。

以2008年洗衣粉产量45533 t计, 年料浆加热所需热量为:

C1=90030.77 kJ×45533

=4.10×109 kJ

=140 t (折合标准煤)

若从工艺上优化、创新, 减少配料中固体物料的加入量, 减少料浆制备量, 可降低部分蒸汽消耗, 这一部分蒸汽消耗有一定潜力可挖。

另外, 在高塔喷雾中, 洗衣粉料浆经高压泵送至喷粉塔顶经喷枪雾化后与由塔底上来的340～400℃热风逆向而行将料浆雾滴中的水份带走, 洗衣粉干粉自塔底流出从而完成洗衣粉由料浆至干粉的干燥过程。该工艺单元是洗衣粉生产的主要用能单元, 占整个能耗的69.24%。理论测算, 干燥1 t洗衣粉料浆需要消耗209万kJ的热量, 折合71.43 kg标准煤。以2008年洗衣粉产量45533 t计, 该项所需热量3252 t标准煤。而目前中轻依兰实际生产中该项能耗为4259 t标准煤, 与理论值有1007 t标准煤的差距, 所以这一部分耗能量有较大的潜力可挖。

3节能措施及效果对比

3.1节约蒸汽措施及效果对比

从管理角度出发, 对原料水浴溶解时间、设备管道吹扫等方面进一步规范并加强监督管理, 杜绝过长时间溶解原料、水浴温度无人控制、蒸汽吹扫时间过长无人看管的现象存在。

工艺优化创新方面, 改变传统的所有物料在料浆制备时添加, 混合老化完成后再进行喷雾干燥的工艺, 在满足洗衣粉产品视比重要求的前题下, 减少料浆制备的部分原料加入量, 将其转至后配料单元中添加, 这样既可节省料浆制备的量, 同时又减少喷粉干燥的料浆量, 可较大幅度地节约蒸汽消耗。按小样试验掌握的资料分析, 减少前配料中三聚磷酸钠和纯碱添加量的25%, 视比重可以满足产品要求, 以这样的比例, 每吨洗衣粉则可减少固体物料0.08 t, 折合料浆量0.123 t, 全年可减少料浆量5600 t。而制备这部分料浆所需热量为:

C2=5600×1000×[ (75-40) ℃×1.672 kJ/kg·℃]

=3.28×108 kJ

=11.2 t (折合标准煤)

可见, 仅料浆制备一项可节约能耗11.2 t标准煤。

另外, 对于减少的5600 t料浆不进如喷粉塔干燥, 理论上可减少蒸发水份1960 t, 相对节约热量为: C3=1 960 000× (416.9-376.61) +

1 960 000×2295.5

=4.51×109 kJ

=154.14 t (折合标准煤)

式中:70℃水热焓为376.61 kJ/kg;100℃水热焓为416.91 kJ/kg;100℃水的汽化热为2295.5 kJ/kg; (进入喷粉塔的料浆温度为70℃) 。

所以, 优化创新上述工艺后, 以2008年洗衣粉产量计, 料浆制备和喷雾干燥部分共可减少热量需求合计165.34 t标准煤。

3.2提高设备使用效率, 降低单位产品煤耗措施及效果测算

洗衣粉料浆喷雾干燥是洗衣粉生产重点用能环节, 而提供干燥热风的燃煤热风炉则是主要耗能设备。中轻依兰现有的燃煤热风炉额定供热量为2508万kJ/h, 相关资料介绍*干燥1 t洗衣粉成品需要消耗209万kJ的热量。以中轻依兰目前的洗衣粉产量平均为6.32 t/h分析看, 燃煤热风炉的热能利用效率不到60%, 尽管实际生产中燃煤热风炉属于降低负荷运行, 但仍有大量可用剩余热量随尾气排放, 造成较大的损失。有效提升设备的热能利用率, 把喷粉塔的产量提升至与燃煤热风炉的额定供热量相匹配是降低喷粉干燥单元能源消耗的最为有效的措施。目前, 制约产能提升的主要原因是配料锅容积不够、风提管直径不足, 导致单位时间料浆制备量和基粉输送量达不到要求。如果对制约产量提升的料浆制备单元、基粉风提单元的配套设施进行适当改造, 增加料浆制备能力和风提基粉量, 将喷雾干燥塔时产量提升至与额定供热量相匹配, 即11～12 t/h, 则可提高热风炉的运行负荷并使其产生的热量利用率达到92%以上, 有效降低洗衣粉干燥中的热能消耗。以2008年的运行效果分析, 在降低负荷运行的情况下, 年共耗煤5962.37 t, 平均煤耗为0.828 t/h, 其产生的热量为1730.52万kJ/h (煤的平均发热量按20900 kJ/kg计) , 可供干燥8.28 t/h的洗衣粉使用 (按干燥每吨洗衣粉需要209万kJ的热量测算) , 而实际生产运行中只有6.32 t/h的平均产量, 说明有409.64万 kJ/h的剩余热量损失。若把上述剩余热量有效利用起来, 则可增加产量1.96 t/h, 年产量可提升至59645 t, 由此可推算单位产品煤耗可由原来的0.131t/t下降至0.100 t/t, 年节约原煤实物量1411 t, 折合1007 t标准煤, 效益相当可观。效果对比测算见表2。

注:上述测算表为同等耗煤的前提下比较结果。

4改造后节能效果比较

在上述提到的节约蒸汽消耗、提高设备运行效率等措施中, 分别对减少料浆配制量、增加后配料物料百分比和充分利用燃煤热风炉剩余热量两个重要耗能部位的改造, 可降低洗衣粉生产中的能源消耗, 较大幅度地降低生产成本。表3对改造前后效果进行综合比较。

由表3可见, 实现对上述两个方面的改造、优化, 同等产量的前提下, 仅料浆制备加热蒸汽消耗和干燥热风剩余量的利用一项每年可节能1018.2 t标准煤, 单位产品综合能耗由原来的0.135 t/t下降至0.113 t/t, 具有较大的挖掘潜力。

5结束语

洗衣机波轮专利技术分析 篇7

1858年, 美国人汉米尔顿·史密斯在匹茨堡研制出世界上第一台洗衣机, 该洗衣机是一个圆桶内装有一根带有桨状叶子的直轴, 通过摇动曲柄带动轴转动以实现洗衣功能。1910年, 美国的费希尔在芝加哥研制出了世界上第一台电动洗衣机, 从此洗衣机进入自动化阶段。1955年, 日本研制出别具一格并流行至今的波轮洗衣机[1]。

波轮洗衣机的洗涤原理:利用波轮搅动水流, 水流翻动衣物, 从而完成洗涤过程。波轮式洗衣机虽然存在一些缺陷, 但是其技术已经非常成熟, 更为重要的是:波轮式洗衣机高速旋转脱水的控制, 比滚筒式洗衣机相对简单很多, 所以本领域技术人员更愿意在波轮式洗衣机的基础上进行改进或者创新[2]。

1 洗衣机波轮技术专利申请现状

本文以外文专利数据库DWPI和中文专利文摘数据库CNABS以及Patentics为数据来源。通过检索、统计分析了洗衣机波轮技术的专利申请态势、申请人、技术分支以及区域分布等状况。

1.1 洗衣机波轮技术全球专利申请趋势及分析

1.1.1 申请量的年代分布

截至2016年8月, 全球关于洗衣机波轮的专利申请量合计4 700件, 1995至2015年期间, 全球申请量共计3 216件, 占1976年至2015年申请总量 (3 912件) 的82.21%。可以看出, 近20年来, 全球范围内无论是行业的发展水平还是专利意识都显著提高。

从图1可以得出, 洗衣机波轮技术全球专利申请量的发展大致可分为三个阶段:

在1976—1994年期间专利申请量曲折增长, 平均年申请量小于100件, 主要申请人为个人申请, 其中惠而浦、松下、日立、东芝、大宇等公司也开始针对洗衣机波轮技术进行专利申请, 而国内的洗衣机企业在此期间几乎没有专利申请, 这也造成了中国洗衣机企业在洗衣机波轮技术领域的基础专利以及核心专利方面不占据优势。

从1995—2000年这段时间, 洗衣机波轮技术的专利申请量迅猛的增长, 国外公司韩国大宇、三星、LG以及日本公司松下、东芝、日立, 美国公司惠而浦等的专利申请量明显增加, 而中国企业例如海尔也开始进行少量的专利申请。

2000—2015年期间专利申请量整体上呈上升趋势。中国洗衣机企业开始大量申请专利, 以海尔、美的为代表的国内洗衣机企业与国外洗衣机企业松下、三星、LG等基本上形成了抗衡的局面, 在洗衣机波轮技术专利申请量上已经超越了国外公司, 但是由于中国专利起步较晚, 在波轮的基础专利以及核心专利方面优势不明显, 只有通过申请更多的外围专利以实现交叉许可, 从而在市场竞争中占据有利位置。

1.1.2 申请量的国家/地区分布

从图2可以看出, 中国国籍的申请人的申请量占最大比例, 为30%, 是位居第二的日本国籍申请人的申请量 (22%) 的1.41倍。韩国申请量占19%。中日韩三国申请量占总申请量的72%, 可见亚洲国家在洗衣机波轮领域具有较强的研发能力。

其他主要的申请国家有德国、法国、美国和英国国籍的申请人的申请量共占12%, 占有比例较少, 这与波轮的早期发展主要在日韩国家以及波轮洗衣机在亚洲国家的普及密不可分。

1.1.3 主要申请人

对截至2016年8月提交的申请进行统计分析, 在全球范围内, 申请量位居前10位的申请人的申请量如图3所示。在排名前10位的企业中, 日本企业为4家, 韩资企业为3家, 中国企业2家, 美国企业1家。

统计数据显示, 海尔公司的申请量位居第一, 占全球总申请量的的6.4%。此外, 出现在前10位中的申请人中, 中国企业海尔、美的公司的申请量占全球总申请量的9.10%, 日本企业松下、日立、夏普、东芝公司的申请量占全球总申请量的10.98%, 韩资企业大宇、三星、LG公司的申请量共计占全球总申请量的16.00%, 美国公司惠而浦申请占3.36%。

由图2可见, 在洗衣机波轮技术领域基本上形成了中、日、韩三足鼎立的局势, 且在世界范围内申请量前10位的申请人均为企业, 这是由于在洗衣机领域, 企业是研发的主要力量, 相对于个人和高校, 企业在资金和人力投入上占有显著优势, 目标性较强。此外, 为了在市场竞争中占领有利地位, 企业申请专利的积极性较高, 并且将专利技术转化为实际生产力的动力较大。

1.2 洗衣机波轮技术中国专利申请趋势及分析

1.2.1 申请量的年代分布

从图4中可以得出, 洗衣机波轮技术中国专利申请量的发展大致可分为三个阶段:

1987—2000年, 这段时间洗衣机波轮技术的专利申请量基本上维持在每年10件左右。其中特别是1994年之前, 该领域的专利申请主要以个人申请为主, 而日本公司三菱、三洋也开始针对洗衣机波轮技术在中国进行专利申请。从1994—2000年这段时间, 国外公司韩国大宇、三星以及日本三洋等公司在中国的专利申请明显增加, 此时的中国洗衣机企业海尔、小天鹅也开始进行专利布局。

2001—2009年, 洗衣机波轮技术的专利申请量开始明显增长。在中国加入WTO以后的2002年, 国外公司如LG、松下、三星、惠而浦以及日立等公司开始抢占中国市场, 进行大量专利布局, 特别是LG公司在这一期间先后申请了44件专利。海尔公司仅在2002年就了进行了20件专利申请, 在其后的几年中海尔公司针对洗衣机波轮技术又申请了45件专利。其他国内洗衣机企业如无锡小天鹅股份有限公司、合肥荣事达洗衣设备制造有限公司以及金羚电器有限公司也进行了相应的专利布局。

2010—2015年, 随着新材料技术以及电子控制技术的发展, 洗衣机波轮技术的专利申请量也迎来的井喷式的增长。在这一期间以海尔、美的 (小天鹅被美的收购) 为代表的国内洗衣机企业与国外洗衣机企业松下、三星以及LG基本上形成了抗衡的局面, 在洗衣机波轮技术专利申请量上已经超越了国外公司。

1.2.2 申请量的国家/地区分布

由图5看出, 该领域的中国申请主要来自中国、韩国和日本。由于波轮洗衣机最初由日本研制, 且在亚洲国家较为常用, 这就不难理解洗衣机波轮技术中国专利申请主要来源中国、韩国和日本。其中中国占据了83%左右, 而且多数集中在2000年之后, 这说明中国洗衣机企业在洗衣机波轮技术领域的基础专利以及核心专利方面不占据优势, 只有通过申请更多的外围专利以实现交叉许可, 从而在市场竞争中占据有利位置。

1.2.3 主要申请人

由图6可知主要申请人包括海尔、美的、松下、LG、三星等中、日、韩企业。其中海尔公司很重视技术研发以及创新, 相继研发了双动力波轮洗衣机、悬立式波轮洗衣机以及三动力波轮洗衣机。而美的集团进行了一系列并购, 并继承了并购企业的专利申请, 使美的集团在洗衣机波轮技术领域瞬间成为专利大户。而以日韩为代表的国外企业在洗衣机波轮技术领域进行专利布局较早, 掌握着大量基础专利和核心专利。

2 波轮洗衣机专利技术热点及发展趋势

2.1 波轮洗衣机行业的专利技术分支

波轮洗衣机的研发和改进点主要分为结构和效果两方面, 在结构上的改进主要集中在:波轮数目的改进, 波轮表面附着有其他物, 波轮结构的改进, 悬立式波轮, 悬浮/浮动式波轮, 多动力波轮以及波轮的传动结构等方面;在技术效果方面的改进, 主要集中在:洗净、减少缠绕、减少磨损、改变水流以及节水节电等方面。

2.2 波轮洗衣机的关键技术

2.2.1 波轮洗衣机结构的专利技术热点

波轮数目的改进主要是分为单波轮和多波轮, 其中单波轮洗衣机仍然占居主要地位, 而设计多波轮洗衣机的申请量不到10%。多个波轮的设置有主波轮通过传动轴或齿轮等连有副波轮 (例如CN2402702Y、CN101153436A) ;波轮旁设置一个或多个与之旋转方向相反的从波轮 (例如CN2503095Y、CN2799621Y) ;也有在洗涤桶中设置小洗涤桶, 进而设置大波轮和从动小波轮 (例如CN1414165A、CN101372803A) ;有将多个波轮设置在洗涤桶侧壁上以产生侧向水流 (例如CN1453416A、CN1461839A) ;有在中心波轮上设置环形波轮 (例如CN1804188A、CN2871592Y) 等。通过对波轮数目的改进以改变波轮转动方向从而改变洗涤桶内水流方向, 减少衣物的缠绕。

波轮表面附着有其他物主要包括:在波轮上设有隔网等结构以减少衣物缠绕 (例如CN201071459Y) ;波轮上设有防漏币挡圈或凸块以防止硬币滑入波轮底部 (例如CN201842976U) ;波轮上设置毛刷以增大摩擦清洗效果 (例如CN201634896U) ;波轮上设置有扬水翼等结构以增大水流变化 (例如CN101338507A) ;波轮中心处设置小波轮以增大衣物与波轮的接触面积 (例如CN101555656A) ;波轮内设有装有各种物质的夹层或内盒等以激活水分子或改善洗涤水 (例如CN201746700U) ;波轮本体上设置过滤器装置以滤除洗涤水中的杂质 (例如CN202786797U) 等。

对波轮结构的改进主要包括:波轮上设置凸肋以增大摩擦并引导水流 (例如JP2013236782A、CN102912584A) ;改变波轮大小, 例如立柱高度可调或叶片大小可变以适应不同衣物的洗涤 (例如CN203782419U) ;波轮的成型技术:与内桶一体成型以增加波轮强度 (CN104250906A) ;对波轮叶片的改进 (CN105408540A、WO2016026198A1) ;在波轮上设置有孔以形成喷射水流 (例如KR99066635A、US6070439A) 。

悬立式波轮主要是利用是两个或两个以上的波轮相互成一定夹角, 而带动衣物翻转以改善洗涤效果, 主要是:将一对波轮呈一定夹角相对设置以解决洗衣过程中的夹衣问题 (例如CN1966802A、CN101016685A) ;在内桶两侧设置多个悬立的波轮, 带动衣物翻转以提高洗涤过程的翻转效果 (例如CN1940165A、CN102296442) ;两个斜置波轮形成翻转面 (例如CN101906704A、CN101906705A) 。

常见的波轮一般是固定在内桶底部, 由于位置设置的原因, 其对不同水位处衣物的作用力不同, 出现了悬浮/浮动式波轮, 即波轮可以在内桶中根据需要上下浮动, 波轮的悬浮/浮动主要利用了浮动元件例如浮盘结构 (例如CN103911797A、US2013199248A1) 、浮动式离合器 (例如CN104342881A) 、升降结构例如螺纹轴 (例如CN205387625U) 等带动波轮在洗涤内桶中上下浮动。

单一动力的波轮洗衣机, 仅依靠波轮搅拌旋转产生水流, 洗涤形式单一, 且产生的水流强度较弱容易发生衣物缠绕。一些研究人员设计出了多动力波轮洗衣机以产生多动力洗涤效果, 主要有利用内筒和波轮按照相反方向转动 (例如CN1414165A、CN1520479A) ;设置双向驱动的传动机构以输出两个相反方向的动力 (例如US2005039496A1、CN104294524A) ;设置两个或多个转动方向相反或速度不同的波轮 (例如CN1844538A、KR20110133789A) 。波轮传动结构的改进主要包括:减速离合器 (CN104452169A、KR20150027928A) 、行星齿轮 (CN103526502A) 、转子或定子 (CN105755734A) 以及传动轴或皮带 (CN204530217U、CN104195785A) 等方面。

2.2.2 波轮洗衣机效果的专利技术热点

洗净一直以来是洗衣机行业要达到的最基本的目标, 行业中对波轮洗衣机进行了各种改进:在波轮上设置搓洗板 (例如CN2073432U) 、毛刷 (例如CN2076566U) 、凸肋 (例如KR20000007926A、CN103789960A) 等结构以对衣物较脏部位进行重点摩擦清洗;设置多个波轮或利用多动力 (例如CN102720027A、CN102720026A) , 等等, 以提高波轮洗衣机的洗净效果。

衣物缠绕是波轮洗衣机普遍存在的问题, 这是由于波轮洗衣机在洗涤过程是利用波轮周期性的正反旋转产生相应的旋转水流, 进而对衣物进行洗涤, 单一的动力导致衣物在波轮带动下发生缠绕。为了克服这一缺陷, 相关企业和从业人员作出了很多改进, 例如在大波轮中心位置设置小波轮 (例如CN102505411A) 或设置多个转动方向不同的波轮 (例如CN1453416A) 以提供多动力减少衣物缠绕;在波轮上设置延伸翅片使衣物张开从而避免缠结 (例如US6227013B1) ;改变波轮形状或弧线等以改善对水流的引导从而减少衣物缠绕 (例如CN202323442U) 。

随着人们生活品质的提高, 消费者除了关注是否洗净之外, 更在意对衣物的呵护, 各大企业和行业技术人员也紧随市场需求, 在减少衣物磨损方面做出很多改进, 包括通过水流喷射减少叶片对衣物的磨损 (例如CN101381935A) ;在波轮上设置隔离装置以减少衣物与叶片接触 (例如CN201148541Y) ;改变叶片形状 (例如JP2010017366A、CN102587072A) 或叶片夹角 (例如CN102899846A) 以减少叶片对衣物的磨损;控制波轮的转停 (CN102587071A) 以降低磨损。

在提高洗净率, 减少缠绕, 降低磨损的过程中, 往往通过改变或引导洗涤水流来实现, 比如通过改变拨水叶结构和分布以引导水流方向、避免衣物缠绕 (例如CN103572546A、CN103628272A) ;设置多波轮结构拨动水流、改变水流方向从而提高洗净比、减小磨损 (例如CN102912584A) 等。

环保节能是已经成为一个重要的时代课题, 多年来, 行业从业人员一直致力于波轮洗衣机的节水节电改良, 主要包括, 改进波轮传动装置 (例如CN103526502A、CN105297328A) 以缩短洗涤时间;改善波轮结构提高洗涤效率 (例如CN105350212A、KR20110133789A) ;设置可浮动波轮节约用水 (CN101191290A、US2006162094A1) 等。

2.3 波轮洗衣机技术发展趋势

今后, 高洗净率、低缠绕、低磨损以及节水节电这些热点技术的研究在波轮洗衣机领域仍然会继续深入。传统的波轮洗衣机在洗净方面已经做到一定水平, 在此基础上, 减少衣物缠绕并降低磨损是消费者更深一层的要求, 也是相关企业和从业技术人员研究的重点之一。

3 结论及建议

3.1 创新制胜, 技术发展方向

一直以来, 尽管波轮洗衣机被公认为在洗净力方面具有高效率的优势, 且凭着这种优势占领了大部分亚洲市场, 但是在欧美等国家滚筒洗衣机仍然是市场份额的领头羊。波轮洗衣机要想有更大的市场, 还应该在节水节电、提高衣物品质以及洗涤容量上做出改进, 这也是各大企业和科研人员研究的重要方向。减少衣物缠绕, 降低衣物磨损是波轮洗衣机长久以来需要解决的问题, 也是未来波轮洗衣机研究的重要方向。将波轮洗衣机洗净比高、洗涤周期短与滚筒洗衣机磨损少且洗涤容量大的优点结合起来, 是一种改进的新的洗涤模式, 也是未来洗衣机发展的重头戏。

3.2 对我国波轮洗衣机行业发展的建议

从前文的分析可以得出, 洗衣机波轮技术专利申请多以企业申请为主, 但洗衣机波轮技术专利申请分散在各大洗衣机企业, 没有哪一家企业能占据绝对优势。我国虽然是洗衣机制造大国, 但是在洗衣机波轮技术专利申请上只有海尔公司能够与外企匹敌, 其不仅专利申请量大, 而且专利布局很好, 技术研发具有连续性。国外公司如松下、LG以及三星虽然在我国洗衣机市场占有率不高, 但是其洗衣机波轮技术专利布局做的很好, 进可攻退可守, 这值得我国洗衣机企业借鉴。由于波轮洗衣机技术专利申请大多是现有技术的改进和完善, 暂时未出现大规模创新性的应用。所以建议国内企业在洗衣机波轮技术创新性研究上尽早着手, 开拓研发思路, 积极进行基础性专利和核心专利的国内外布局, 以在市场竞争中拥有更多话语权、形成自己的专利“护城河”。

参考文献

[1]封均祥.早期专利文献在技术创新中的应用[J].专利文献研究, 2010 (5) :51-58.

洗衣粉市场分析报告 篇8

随着人们物质生活水平的提高,滚筒式洗衣机走进了千家万户,但其在高速脱水时产生的振动和噪声是不容忽视的现象。滚筒洗衣机机箱在承载洗衣机主要载荷的同时,对洗衣机的振动特性具有较大的影响, 本文利用ANSYS软件对洗衣机机箱进行有限元模态分析和谐响应分析,为洗衣机的相关设计提供依据。

1洗衣机机箱的有限元模态分析[1,2]

1.1洗衣机机箱的有限元模型

有限元模型的划分网格对计算有很大的影响,因此,在建立机箱的三维实体模型时,忽略机箱上较小的凸台、半径5mm以下的孔、一些过渡圆角或倒角,而对力学性 能影响较 大的凹槽、加强筋等 则一定要 保留[3]。简化后的洗衣机机箱有限元模型如图1所示。

利用ANSYS软件对机 箱进行有 限元模态 分析时,所选择的有限元单元应能最大程度地模拟实际的结构,以得到满足实际精度要求的结果。洗衣机机箱属于薄板型结构,因此,可以用板壳单元来建立其有限元模型。本文采用Shell63类型的板壳单元来描述洗衣机机箱的特征。考虑到实际情况,对洗衣机4个支脚施加全约束。进行网格划分时,采用自动划分方式, 单元尺寸为20 mm,得到的有限元模型单元数为44 657个。洗衣机机箱的材料为钢板,厚度为0.8 mm, 弹性模量为2.07×1011MPa,泊松比为0.3,密度为7 800kg/m3。

1.2模态分析

通过模态分析可了解和掌握结构的固有特性,得到机箱的各阶固有频率、振型等,可为结构优化提供最基本的 依据。 本次分析 时采用ANSYS的Block Lanczos法来计算模型的前10阶模态,得到的洗衣机机箱前10阶固有频率见表1,前10阶模态的振型图如图2所示。由图2可见:机箱第1和第2阶振型为机箱侧板y方向的弯曲变形,集中在中部;第3和第4阶振型为侧板z方向的变形,中间两处较明显;第5阶振型为前面板的弯曲变形;第6阶振型为后面板的弯曲变形;第7和第8阶振型为机箱侧板上、下两处的弯曲变形;第9和第10阶为后面板的变形。由分析结果可看出,洗衣机箱体的两侧侧板刚度不足,当洗衣机正常工作时,特别是脱水工况下,机箱两侧若所受频率与固有频率接近,则容易造成两侧板的疲劳损坏。此外, 在各阶频率下,洗衣机机箱的前、后面板也有一定的变形。

2洗衣机机箱的谐响应分析

谐响应分析的目的是求解线性结构在承受按正弦规律变化的载荷时的稳态响应,计算结构在一个频率范围内的振动情况,并得到振动的幅值曲线,为分析、 优化和改进结构提供依据[4]。洗衣机机箱在工作时长期受到周期载荷的作用,因此,需确定机箱的关键部位在谐响应分析中的情况。模态分析中的有限元模型也可用于谐响应分析中,但需要考虑载荷的情况,将洗衣机外筒的总重量35kg作为负载,考虑到实际情况,对洗衣机4个支脚也施加全约束,在机箱的侧板中点处拾取一点施加激振力,根据模态分析结果,频率范围设置为10 Hz~100 Hz,采用ANSYS中的模态叠加法对机箱进行谐响应分析,载荷子步数设为50步。根据相关步骤进行求解后,通过ANSYS中的时间-历程后处理器可得到洗衣机机箱的位移-频率变化曲线。 洗衣机机箱侧板中间处沿虚拟X、Y、Z轴的位移响应较大,其中节点3 800的位移-频率曲线如图3所示。

由图3可知,在频率23Hz附近沿X、Y、Z向均产生了较大的响应,X向达到了最大振幅2.16×10-2mm,Y向达到振 幅2.43×10-2mm,Z向达到振 幅5.19×10-3mm,所以洗衣机机箱的低阶固有频率对结构的振动影响较大,且低阶固有频率越低对洗衣机机箱造成的影响越显著。低阶振型对洗衣机机箱的动态特性起决定作用,因此,要避免外界激励频率过低。

HHz z

洗衣机在脱水运转过程中的激振频率见表2,与模态分析和谐响应分析的结果对比可知:1洗衣机电机转速为600r/min~800r/min时,其激振频率中有较多与固有频率及谐响应中出现较大振幅的频率接近,因此洗衣机会出现较大振动,包括机箱的侧面中心位置、机箱后面板的上方位置和底座支架的中间位置; 2洗衣机电机转速为900r/min时主要产生机箱后部的振动;3洗衣机电机转速为1 000r/min时振动相对较小;4洗衣机电机转速达到1 200r/min时会产生较大的振动,振动形式类似600r/min~800r/min时。 因此,可通过程序设置避开几个关键转速,从而避开共振点,也可通过机箱的结构修改和优化来改善其固有特性来降低共振的影响。

3结论

本文利用ANSYS软件对洗衣机机箱进行了模态分析和谐响应分析。通过模态分析得到了洗衣机机箱的前10阶固有频率和振型;并通过谐响应分析得到了洗衣机机箱在10Hz~100Hz频率激励下的最大响应。 将分析结果与洗衣机脱水运转过程中的激振频率进行了对比,得出了洗衣机在各种转速下的振动情况,这为进一步研究洗衣机的减振工作提供了重要的依据。

洗衣粉市场分析报告 篇9

随着家电行业的发展, 人们对洗衣机功能要求越来越高, 市场上的很多滚筒洗衣机增加了烘干功能, 这种功能一般需要在外筒端盖上开孔连通内筒和烘干通道。但是伴随着烘干功能的实现, 给洗衣机生产商也带来了很大困扰, 因为在脱水状态下洗衣机的噪声一般会比没有烘干功能的洗衣机大很多, 所以如何降低这种洗衣机在脱水状态下的噪声问题成为了摆在有竞争力的洗衣机生产商面前的课题。

通过对比有烘干通道和无烘干通道的滚筒洗衣机内部结构, 发现在外筒端盖上开孔可能是带来噪声的主要原因, 所以本文针对外筒端盖开孔对内部流场的影响来分析研究产生噪声的原因。针对滚筒洗衣机内部流场研究, 近年来一些学者从不同角度进行了模拟。2007年, 徐超[1]分析研究了滚筒洗衣机三角支架的不同结构对周围空气流场和气流噪声的影响, 但其研究并未涉及洗衣机的实际模型, 只是针对三角支架置于自行设定的理想环境;2011年, 俞舒天和高长水[2]分析了滚筒洗衣机内筒加强筋对气流的影响, 并研究了由其产生的涡流噪声;2011年R Abril López[3]建立了较完整的洗衣机内筒模型, 分析了不同载荷情况下内筒和三角支架的受力变形, 虽没有分析周围的流场, 但所采用的建模方法对气流噪声的分析具有参考价值。

鉴于洗衣机内外筒组件间结构的复杂性以及软件模拟的准确性, 根据滚筒洗衣机实际模型进行简化, 对其内筒和外筒之间的流场进行仿真分析, 并针对降低旋转过程中产生的气流噪声提出相应的改进建议。

首先利用Pro/E和ANSYS WORKBEN软件建立内筒和外筒主要组件的三维模型和流体域模型, 再利用ICEM CFD软件对模型进行网格划分, 导入流体动力学软件AN-SYS CFX对模型进行流体动力学分析, 最后在ANSYS CFX-Post中对结果进行整理分析, 找出外筒端盖无孔模型和外筒端盖有孔模型在速度和湍流动能分布及大小方面的不同点, 以及外筒端盖开孔引起气流噪声变大的主要原因, 并给出相应的优化措施。

1 滚筒洗衣机的固体域和流体域模型建立

根据某型滚筒洗衣机内筒和外筒组件的实际结构 (图1) , 在Pro/E软件中建立了相应的简化三维模型, 模型中简化了一些对结果影响不大但又对网格质量影响较大的倒角、孔等, 虽然在此主要分析内外筒底部三角支架附近的流场, 但是建立的是整个内筒和外筒的模型, 这样使边界条件更接近真实的物理环境。外筒端盖无孔模型和外筒端盖有孔模型的不同就在于一个外筒为封闭的 (图2a) , 一个外筒上有开两个孔 (如图2b, 用于连接烘干通道, 其中大孔直径为70 mm, 小孔直径为30 mm) , 内筒模型包括了三角支架和薄板 (图3) 。

同时, 在对洗衣机进行流体动力学分析时, 需要建立内外筒所包围的流体域模型, 在此分别对外筒端盖无孔和外筒端盖有孔模型建立了流体域三维模型 (如图4a、图4b) , 无孔洗衣机的流体域模型是由外筒的形状决定的, 而有孔洗衣机由于筒内空气和外部是相通的, 所以建立的流体域是包围整个外筒的立方体模型。

2 模型网格划分和域属性设置

网格划分是在ICEM CFD中进行的, 均采用非结构化四面体网格, 无孔模型网格总数为2 515 828 (图5a) , 有孔模型网格总数为2 925 721 (图5b) , 网格质量均在0.3以上, 符合计算要求。

在导入ANSYS CFX中后, 需要对计算条件进行相应设置。首先, 采用标准κ-ε湍流模型, 同时因为洗衣机内空气流动速度一般低于50 m/s, 可压缩性很弱, 流体设为不可压缩空气。在此, 计算可以看成是一个搅拌问题[4], 固体域设置均为Immersed Solid, 这种设置相当于把旋转的内筒沉浸在静止的空气中, 不但减少了网格划分工作量也使内外筒和空气之间的边界条件设置更为简单, 也更符合实际物理环境。设置内筒转速为1 500 r/min, 所有的边界条件设置为wall。

3 有孔和无孔模型的流场对比分析

计算完成后, 在ANSYS CFX-Post中对外筒和内筒底部之间流场中数据进行了整理和分析。因速度分布能客观反应空气的流动状态, 而湍流动能是衡量湍流强度的一个重要标准, 所以本文重点对比分析无孔模型和有孔模型的速度分布与湍流动能, 其中速靠近内筒和外筒底部的速度流线见图6和图7, 内筒和外筒之间距外筒内端面5mm位置处平面上的湍流动能见图8和图9。

由以上线图可以看出:

1) 无孔模型和有孔模型的速度流线的最大速度分别为37.78 m/s和36.77 m/s, 两者非常接近, 说明在外筒端盖上开孔并没有影响内部空气的整体速度大小, 同时也验证了计算前对流体进行的不可压缩设置的正确性;

2) 无孔模型速度分布沿圆周方向向外呈逐渐变大趋势, 只有在7个凹槽处有明显的速度绕线 (涡流) , 但是空气在这些位置处的速度并不大, 从对应的湍流动能图上也可以看到在这七个凹槽处有小的涡流;

3) 有孔模型的湍流动能相差两个数量级, 在同一个平面中, 也就是说有孔模型的湍流强度远大于无孔模型。

在洗衣机外筒上开孔, 从对流场的影响来看实则是改变了整个洗衣机内部的气流通道, 对洗衣机内筒和外筒底部之间流场分布影响很大, 特别是会提高内筒和外筒底部之间的湍流动能, 因为湍流动能对涡流噪声的影响较为直接[5,6], 这就导致有孔模型比无孔模型的涡流噪声要大很多, 也就是在滚筒洗衣机上添加烘干装置的时候, 会增加洗衣机的气流噪声, 从而降低洗衣机的性能。

4 改进建议

为了减小外筒上开孔对内部流场的影响, 本文对孔的位置进行调整, 将孔开在靠近底部的滚筒上 (图10) , 分析洗衣机内筒和外筒底部之间的湍流动能分布变化 (图11) 。

对比图9和图11, 发现改变孔的位置, 将孔开在滚筒侧面能够使湍流动能最大值由1 516 m2/s减小到1 148 m2/s2, 也就是说将孔开在外筒的侧面比开在外筒端盖上所产生的湍流强度要小, 所以将孔开在外筒侧面会相对减小外筒上开孔所产生的气流噪声。

参考文献

[1]徐超.滚筒洗衣机噪声控制研究[D].镇江:江苏大学, 2007.

[2]俞舒天, 高长水.滚筒洗衣机噪声分析[J].科技风, 2011, (19) :29-30.

[3]R Abril López.Structural Analysis Of A Washing Machine Through Its Loading Cases:Redesign Of The Tripod And The Front Cover[D].Sweden:University of Skvde, 2011.

[4]吴德飞.搅拌槽内三维流场的CFX5数值模拟[J].石油化工设备, 2003.

[5]Curle N.The Influence of Solid Boundaries Upon Aerodynamic Sound.Proc.Roy.Soc.A231, 1955:505-514.