优秀广告文案赏析（精选3篇）
优秀广告文案赏析 篇1
针对广告学专业所开设的古代诗词赏析课程, 目的是为了提升学生的广告文案写作能力, 因此在教学目的上必须区别于汉语言专业, 从广告学专业的角度, 在教学内容和教学方法上进行两重维度设计。对此, 笔者结合多年的广告文案写作教学经验以及对古代诗词赏析课程改革的探讨, 谈谈在古代诗词赏析课程中, 提高学生广告文案创作能力的途径。
一 教学内容的精挑细选
目前并没有区别于汉语言文学专业的古代诗词赏析课程的广告学专业教材, 因此在教材的选定上, 就只有选购汉语言文学专业的教材, 因此在教学内容上就需要做出调整, 以教材为基本框架, 结合广告文案写作和中外广告史等相关广告课程, 增减教学内容。结合古代诗词的形式、修辞和深远的意境等作品的内容体现, 搜集大量的广告文案的优秀资料, 来挖掘广告文案创作的例证, 给学生以实例的启迪, 更好地把握古代诗词对于广告文案创作的影响。
1 韵律上
古诗词在韵律的运用上颇有建树, 这也正符合广告语琅琅上口的要求。在讲解诗词的押韵时, 结合广告文案的特点, 列举出“东西南北中, 好酒在张弓”、“武汉一枝花, 洁净千万家”等特殊声韵结构的作品;而在讲解诗词的声律平仄中, 搜集了某钟表店广告语“刻刻催人资警醒, 声声劝尔惜光阴”, 教授学生理解平仄在广告语中的应用, 上句为“仄仄平平平仄仄”, 下句为“平平仄仄仄平平”。
2修辞上
古诗词的修辞运用, 是现代广告文案写作中运用较多的一种方式, 可以使广告文案生动形象、通俗易懂, 受到广告创作者和消费者的喜爱。在讲解到具体修辞方法中列举大量的广告语句, 给学生以创作的启迪。如在比喻的修辞中, 列举了婴儿鞋的广告标题“像母亲的手一样柔软舒适的儿童鞋”, 美加净的广告语“阳光下的绿荫”等;在讲解对偶的修辞中, 列举了“喝孔府宴酒, 做天下文章”、“天下文章可圈可点, 新华文摘可读可藏”等经典广告的例子。
3 意境上
王国维将词的意境分为“有我之境”、“无我之境”;“写境”和“造境”。在广告文案写作中, “有我之境”可以理解为一种对产品或服务的主观赞叹, “无我之境”则是对品质、特征的客观描写;“写境”是对既定情境的再现, “造境”则是对某种感觉、理念、情境的创新营造。以迪比尔斯的广告语“钻石恒久远, 一颗永流传”为例, 之所以影响深远就在于其意境。钻石象征爱情, 爱情代表浪漫, 此句通过强调钻石的恒久性, 按主观理想虚构而成了一种浪漫情境, 勾起了年轻男女的向往之情, 这种以“虚构之境”赋予产品更深一层的生命力与魅力的“造境”手法, 是其成功的关键。
二 教学设计的维度拓展
首先, 拓宽课程的教学思路, 拉伸诗词教学的广度。要将专业教育拓宽到素质教育层面, 结合广告文案创作人员的需求, 把对于文学知识的储备提升到文学素养的具备, 用高尚的情操塑造学生, 优秀的作品激发学生, 培养学生的精神情操, 树立广告人应具备的职业道德。作为一名优秀的广告文案写作人员, 应该拥有人文情怀, 面对日益挑剔的消费者, 能被注意到的广告文案越来越少, 也使我们文案创作人员面临巨大的挑战, 对此, 我们必须与消费者进行心与心的沟通, 创作出发自内心的实战作品, 在产品表现上抒发我们的人文情怀。
其次, 在诗词的讲授深度上, 要增加广告这一维度, 教会学生知识的移花接木。培养学生将诗词转换成广告文案写作和广告创意的触媒, 将诗词的创作方式, 运用到广告文案创作中, 古诗今用, 巧妙地表现产品的诉求。例如, 在诗词的表现方式中, 老师结合现代对于诗词的转化, 讲解了藏头诗的写法和具体的实例, 学生结合实际的策略单, 为碧生源减肥茶创作出来一则藏头诗形式的公益广告, “碧海蓝天独品茗, 生须晓知玲珑情。源得三千好身梦, 优时勿忘碧生赠。”巧妙地将品牌“碧生源”表现出来。
最后, 在诗词的讲授上, 要注重文体知识的介绍, 挖掘诗词中广告元素。诗词广告和对联广告, 在广告发展的历史有很多值得我们学习的例证, 这些更符合中国消费者的审美心理, 而在文人的参与下, 广告行业的作品有了内涵的提升, 如在杜牧的《江南春》中就有酒旗广告的缩影, “千里莺啼绿映红, 水村山郭酒旗风”, 这体现出酒旗广告的盛行, 也形成了当时酒旗入诗的特殊文化现象。而对联广告也有很多上乘之作, 如才子祝枝山游西湖归来, 见酒店人不多, 进店饮酒后问清缘由, 便奋笔写下一副对联“东不管, 西不管, 我管, 酒管;兴也罢, 衰也罢, 请罢喝罢。”从此酒店生意大有好转, 很多人都为这幅对联广告而来。可见, 诗词赏析的教学应该注重这些文体的讲解, 迎合中国广告受众的消费心理, 创作出更多有效的广告文案作品。
三 教学方法的行之有效
为了更好地在古代诗词赏析课程中体现广告的特色, 除了在课程内容上进行精挑细选和教学设计的维度拓展, 探索行之有效教学方法也及其重要, 我们试着进行了以下几种教学方法的尝试。
1 行动研究法
行动研究法, 即是指教师将实践活动和教学研究结合在一起, 通过研究提升和改善自己的教学行为。在古代诗词的教学中, 我们将提高学生的广告文案创作能力和实践对于广告文案写作课程教学启示的研究进行结合, 在课堂教学中, 融入实践教学, 将作品的图形部分和文字部分进行分解, 根据视觉部分进行文案创作的训练。
2 搜集分享法
广告大师李奥贝纳曾经说过, “创意的秘诀就在我的文件夹里”, 这就体现了资料积累对于广告人的重要性, 要想成为社会需要的广告文案创作人, 就要有足够的案例积累, 因此, 在课堂教学中的实践环节中, 布置学生以分组的形式搜集体现古诗词文案特色的广告案例, 建立各个行业的古诗词广告文案特色的案例资料汇编, 在课堂上老师进行点评, 并要求学生认真学习, 分享心得。这一教学方法, 有助于学生创作前的资料积累, 为今后的诗词鉴赏和文案创作也打下了坚实的基础。
3 实战训练法
(1) 项目化教学。项目化教学, 就是将项目通过教师的自身资源引入课堂, 和业界真实的企业进行合作, 为某个产品进行文案创意。在诗词赏析课程中, 我们就将“盼盼”食品的真实策略单带入课堂进行实践教学, 前期与企业的负责人进行商讨, 确定表现的主题为健康、绿色和安全, 中期进行分组创作向企业提交创意简报, 最后出色地完成了广告文案的写作。创作出了“盼绿色、盼健康、盼盼在行动”、“齐盼齐分享”、“美味留心间, 盼盼永相伴”等优秀的文案作品。这种强度大、压力大并有一定挑战性的企业项目实训, 能使学生的广告文案创作能力有很大的提升。
(2) 模拟提案比稿。在广告活动中, 提案能力是每个广告人应该必备的能力, 做得好与不好, 通过怎样的方式表达给广告主也是很关键的, 模拟提案比稿就是对于学生创作能力和表达能力的一种综合训练。教师寻找新近完成的或正在进行的案例, 学生模拟公司的职位进行分工, 独立以公司的形式完成案例, 最后老师以广告主的身份, 对大家的提案进行评析, 并选出最后的胜出者。我们在广告学2011级学生的诗词课堂中曾经将“碧生源”的案例引入课堂, 策略单要求必须运用诗词的相关知识为其进行创作, 体现东方文化的诉求。学生创作出“东方文化, 碧生好茶”的广告语, 并结合广告语创作出三幅系列的广告作品, 第一幅与《三国演义》结合, 标题为“人生似茶, 几番浓淡滋味;江山如画, 一时多少豪杰”, 第二幅与《西游记》结合, 标题为“品东方茶, 谈古今中外事;谈《西游记》, 晓人间天上情”, 第三幅与《红楼梦》结合, 标题为“一口碧生源, 源远流长;两回《红楼梦》, 梦断魂伤”。可以看出通过模拟提案比稿的形式, 在将诗词应用的同时, 也使学生的文案创作能力有了长足的发展。
(3) 专业比赛项目。我系广告学专业在2008年开始办学以来, 一直较为关注广告专业的广告赛事, 特别是金犊奖、学院奖和大学生广告艺术大赛, 并多次在国家级和省级的比赛中获得奖项。在2010年和2011年获得奖项近10项, 都为平面作品。从2012年开始, 我们注重了广告文案写作能力的培养, 在诗词赏析的课程改革中, 也注重学生文案写作能力的提高, 学生获奖作品数目剧增, 近三年作品已超百件, 其中文案类获奖占三分之二, 特别是在2012年的金犊奖比赛中, 凭借“台儿庄的歌曲宣传创意”获得了金奖, 这是我省在金犊奖上获得的最高奖项。专业比赛成为老师课堂教学引领学生进行实战创作的最佳选择, 在2010级的诗词课堂教学中, 老师将金犊奖策略单带入课堂, 学生结合自己的兴趣和特长选取了广告主, 郭林同学选取了“古城台儿庄”的宣传作为实践的出发点, 文案标题为古城台儿庄, 正文内容为“一杆枪, 开启了新篇章, 从此后, 人见人将头昂, 一束光, 照亮, 人们心中的彷徨史勿忘, 夜思量, 人自强。台儿庄, 历经几多沧桑;连云港、游渔湾和浴场;石船舫, 康熙登岸题字回头望;台儿庄, 是我美丽故乡。一盏月, 高高挂在天上;看京杭, 船只来来往往;一束光, 洒在旧相识故人庄;一古巷, 美名扬, 万人唱;台儿庄, 历经几多辉煌;扶风堂, 有我最爱姑娘;天水堂, 建筑特色古韵自巧匠;台儿庄, 天下第一庄。”最后结合文案内容, 编成歌曲斩获大陆和台湾地区的金奖。
古代诗词赏析课程的改革, 对于学生广告文案写作能力的提升有着深刻的影响, 我们应该以此为出发点, 在设计广告学专业的课程教学时, 应从专业的视角出发, 结合学生就业的需求, 加强学生实践动手能力的培养, 真正做到学以致用。
参考文献
[1]戴永红.古诗词在广告文案中的运用[J].经济研究, 2011 (7) .
[2]刘喜广, 刘兴亚.试论利用古典诗词进行广告文案创意[J].长春工业大学学报, 2009 (9) .
[3]杨一.诗词体广告文案创作[J].哈尔滨师范大学社会科学学报, 2014 (4) .
优秀广告文案赏析 篇2
目录
一、市场竞争情况分析及其对策建议
二、广告策略
三、广告语
四、广告表现
五、SP促销活动的实施设想
六、公关促销活动的实施设想
七、软性广告开发设想
八、关于集团消费的若干问题
九、广告媒介计划
十、各阶段的媒介投放与费用预算
一、市场竞争情况分析及其对策建议
（一）、间接竞争对手分析及其对策我们认为，对当家洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面： １、洗衣粉市场
１）、分析：当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在：①品种功能日渐丰富由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。②名牌产品瓜分市场目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力
28、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。同时，美国的“宝洁”（P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英国的“联合利华”（Uni-lever）和德国的“汉高”（Henkel&127;）四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。
２）、对策：由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广 “当家”洗衣液产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：
一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；
二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消费市常“当家”浓缩洗衣液与一般浓缩洗衣粉的比较：“当家”浓缩洗衣液一般浓缩洗衣粉形状瓶装液体，不易散失和变质，容易携带和存放袋装粉末，容易散落、吸潮变质，不便携带和保存使用不用浸泡，方便省时必须浸泡功能
１、内含特别的SILO高效助洗剂，能迅速渗入衣服纤维深层瓦解污垢，具有极强的去污力，能完全替代衣领净及其他各种专用洗涤剂的功能去污力一般，顽垢难以洗净
２、内含增白剂除特制增白洗衣粉外，其他类洗衣粉均无增白功能
３、在冷水中发挥同样效能需用温水浸泡，才有最佳效能
４、适宜各种布料的洗涤特殊的布料必须用专用洗衣粉或洗衣剂 ２、专用洗衣剂市场
１）分析：此一市场的明显特点是分工日渐精细。目前已出现的有羊毛衫专用洗涤剂、丝绸专用洗涤剂、丝毛香波、专门用于清洗高级衣物的干洗精、专用于清洗衣领袖口污迹的衣领洁、衣领净、专用于漂白浅色织物的漂白水、可使颜色织物色彩鲜艳的彩漂粉等。
２）对策：针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，&127;其比较侧重点列表如下：“当家”浓缩洗衣液与专用洗衣剂的比较“当家”洗衣液专用洗衣剂功能综合（增白、彩漂与特效助洗），即能重点去污，又能全面干净专项，只能重点去污价格综合洗涤成本低综合洗涤成本高使用方便，一瓶通用不方便，需准备多个品种
（二）、直接竞争对手分析及其对策 １、分析：
１）就目前国内洗涤用品市场来看，虽然洗衣粉与专用衣物洗涤剂的竞争已日趋白热化，但是洗衣液产品的竞争却尚未开始。主要竞争品牌有上海的扇牌超浓缩高级洗衣液、西安的开米涤王超浓缩多功能中性洗衣液、南京的鼓楼牌液体皂及芭蕾多功能液体皂、唐山的丽华王和广州的高富力快洁超浓缩洗衣液等几个品牌在市场上作试探性销售，其广告投放及促销攻势均未大规模铺开，且广告诉求并未形成强有力的个性，消费者对以上品牌的认知度和好感度都未有明显的倾向。因此，洗衣液市场尚处于萌芽状态，消费者对洗衣液的产品概念尚未形成，品牌认知更是空白，因此，我们认为，现在是“当家”洗衣液切入市场的有利时机。
２）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎都集中在以下几点：①含有高效助洗剂，去污力特强。②含有漂白成份，无须再加漂白剂。③不用浸泡，省时省力。④在冷水中发挥同样效能。⑤适用于各种布料和衣物的洗涤。⑥是当今国际洗衣用品最新潮流。２、对策：
１）、鉴于市场上其它品牌的洗衣液在其产品推广中主要着重于产品功能的介绍，并没有强调其特殊的科技含量，更没有进行一种科学概念上的关联与诉求，而从消费者的接受心态来说，科技含量高的产品更容易使消费者产生兴趣与信任。因此，突出“当家”产品因特别含有“SILO”高效助洗剂、去污力特强的个性特点，强调其领先国际科技水平的高科技含量，并在“SILO”与“当家”品牌之间建立一种相应的关联，才能在短期内有效建立起“当家”品牌实力雄厚、品质超群的个性形象。
２）、加强广告宣传和媒体投放的力度和广度，以期在尽可能短的时间内迅速抢占市场空档，创造国内洗衣液市场的第一品牌。有一个很能说明问题的例子：广东江门洗衣机厂是我国第一个生产全自动洗衣机的厂家，其生产的“金羚”牌洗衣机是我国全自动洗衣机的第一代产品。但是，在新产品推向市场的时候，厂家并没有意识到大力度投放广告、迅速抢占第一品牌的位置的重要性，当其它品牌的后续跟进产品如雨后春笋般地涌现出来的时候，全自动洗衣机产品的市场已经被严重瓜分，“金羚”此时再推出“全自动洗衣机，金羚第一家”的广告，也已于事无补了。
二、广告策略：
（一）、广告目标：
１、协助完成公司12936万元的年总体销售目标。
２、促成目标消费群体由使用洗衣粉到使用洗衣液的消费习惯的转变，达到引领消费时尚的目的。当家洗衣液市场推广的总体指导思想应以创造一种消费时尚为主，并由此开辟更广阔的市场空间，而不能仅仅徘徊在与洗衣粉瓜分市场这一档次。
３、树立“当家”为国内浓缩洗衣液市场第一品牌的形象。第一品牌的含义包括：１）江苏当家洗涤剂有限公司是我国第一家生产超浓洗衣液的企业。２）江苏当家洗涤剂有限公司是我国生产超浓洗衣液规模和产量最大的企业。３）“当家”超浓洗衣液在国内目前是质量是最好的。
（二）、广告定位：洗衣液目前在国内尚属高档日用消费品，广告宣传应侧重于突出产品超凡的功能品质，科技含量，方便的使用性能和创造一种时尚消费的新潮流。
１、市场定位：首期重点目标市场为北京、上海、广州、西安四大城市，次重点市场为南京、成都、武汉、沈阳等地，并以此带动华北、华东、华南、华中西北、东北地区的销售推广。
２、商品定位：替代洗衣粉，更具优异性能的新一代高科技洗涤用品。３、广告定位：更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的新一代洗涤用品。
（三）、广告对象：
１、城市中有一定超前意识家庭的家庭主妇、赶时潮的年轻人、单身贵族。２、大中型企业及星级宾馆的集团消费者。
（四）、广告阶段策略：广告实施时间段：１９９７年１月－－１９９７年１２月１、前期＿＿以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出产品与众不同的个性特点，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品牌的先导形象。２、中期＿＿在继续进行产品功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。３、后期＿＿强化公司企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。
三、广告语：
１、我们今天用“当家”！２、用“当家”，当好家。３、“当家”洗衣，省心爽意。４、当家，好舒心！
５、“当家”做主，全家无忧！
四、广告表现;因为同类洗衣液产品并未构成实质性的威胁，而此一时期的广告重点在于首先给予目标消费群体灌输“当家”洗衣液产品无论在性能、品质还是使用方式上均优于洗衣粉及其他专用洗衣剂产品，代表着国际洗衣用品新潮流的产品概念，因此，我们以为，此一时期的广告策略重在比较，采取与间接对手进行功能比较的方式，强力诉求“当家”作为新一代创潮流的洗涤用品与众不同的功能品质，重点突出“当家”独具优势的含有“SILO”高效助洗剂的科学配方，借助这一新名称的科学内质，创造一种高科技含量的产品概念，我们以为，如果能通过广告的手段，在“当家”与“SILO”之间建立起一种同位的关系，“当家”作为一种新一代高科技产品的概念才能即快又牢固地在消费
者头脑里建立起来。在重点进行“SILO”产品概念的诉求的同时，对于其不用浸泡、内含增白剂、在冷水中能发挥同样效能等等有异于一般洗衣粉的功能品质，在这一时期的广告诉求中将作为其个性“买点”进行强力诉求。在进行功能诉求的时候，我们要坚持以功能带品牌的原则。只有功能，没有品牌，只是为他人作嫁衣裳。在具体诉求和告知的时候，我们要集中强调只有“当家”才具有独特的功能，只有“当家”才能让你这些功能的满足。以此树立起“当家”品牌在消费者心中的地位。
１、电视广告： A.将基于以下三个创意点： a)“SILO”与“当家”产品概念的形象树立； b)“重击污垢，全面干净”的视觉冲击效果； c)产品的其它功能展现。B.创意构想：我们在这一时期拟推出的三条广告片分别为： a、去污篇：主要诉求SILO功能。b、浪潮篇：主要诉求当家品牌形象。c、当家篇：主要诉求当家品牌特征和功能。
２、报纸广告：拟采用悬念广告的出街模式，推出“当家”产品的系列报纸广告，系列广告一共有８款，前三款为悬念，以吸引消费者的强烈关注，第四款点题，承上启下，后四款分别为功能强化，全面、细致而有重点、有特色地介绍“当家”产品的独特功能，一方面可以采取一个广告诉说一个功能的单兵突进、各个击破的战术，另一方面也可以将四个功能综合成一篇推出。在投放策略上有分有合，从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。
１）悬念系列：《３０年代用皂角洗衣服，我们今天用什么？》《５０年代用肥皂洗衣服，我们今天用什么？》《７０年代用洗衣粉洗衣服，我们今天用什么？》《洗衣第三次浪潮由当家掀起－－我们今天用“当家”》
２）比较系列：《一样的溶解，不一样的时间》《一样的去污，不一样的力度》《一样的洗衣，不一样的增白》《一样的价格，不一样的效果》３）功能篇：《SILO开道，重击污垢》４）促销广告：《自填数字，幸运抽奖》《美好家庭，夫妻共建》《完成一句话，获得大奖品》３、杂志广告：《浪潮篇》４、广播广告：《浪潮篇》
５、其它媒体：以电视和报纸广告的基调和内容为基础，进行创意和设计。
（五）、广告规范性向针对性方面转化的策略如果资金允许的话，我们建议此一阶段的功能广告应针对不同目标区域选择不同的功能诉求点，详见下表：这主要是考虑到我国内陆与沿海、南方与北方的消费习惯与消费期待存在着明显的差异。
地域代表城市消费者特征建议功能诉求点北方北京更注重产品的价格性能比产品功能的理性诉求及其比较内陆西安其消费特征较为保守应侧重于去污力强，一物多用的消费承诺及价格优势华东上海比较实际，既注重产品的价格、性能，又注重使用的方便、省时，而且比较看重时尚，赶潮心态明显应重点在引领消费时尚上下工夫，同时兼顾价格华南广州更注重产品使用时的省时省力，不太关心价格的因素；同时，因为广州地区气候炎热，人们换洗较勤，所以对于去污力强的功能难以形成关注的焦点应侧重在使用方便、引领时尚方面
（六）、“当家”吉祥物的形象设计意念与推广设想
１、形象设计意念：独具个性特征的吉祥物的设计与推广对于树立产品的品牌形象，&127;加强消费者对于产品的认知与好感有着积极的作用。我们建议：将吉祥物命名“SILO”，以突出产品自身的高科技、高品质的概念特征及独特功能，使消费者产生强烈印象。
２、推广设想：“当家”吉祥物的推广应贯穿在“当家”产品的整体推广之中。充分利用“当家”吉祥物的可视性、亲合力和充分体现产品特点的科学内质，强化当家产品的品牌形象。具体包括： １）产品包装及各类广告媒介上的应用设计。２）吉祥物纪念品的形象设计。
３）吉祥物人形包装的形象设计。借助广告的发布、纪念品的派送与人形包装的现场展示，在消费者中间进行“当家”吉祥物的宣传推广。
五、SP
３、“自填数字、幸运抽奖”活动。４、“美好家庭，夫妻共建”活动。５、“完成一句话，获得大奖品”活动。
（一）小包装、试用装社区派送实施计划１、意图：通过面对直接消费群体的社区派送，发挥直销与口播广告的直接促销效果，有效提高产品的知名度，增加消费者对产品特殊功能的深刻认识，以此促成消费者对“当家”产品的指名购买和长期消费。２、区域选择：１）厂矿企业比较集中的地区。２）层次较高的消费者集中的外企、学校、医院等家属、宿舍区。３）单身公寓与出租屋集中区域。３、实施：１）在当地招聘派送人员，定量定地区分配任务。２）印制宣传单张，及消费者反馈意见表。３）上门收取消费者反馈意见表，交销售代理处。４）销售代理根据消费者的意见反馈，将销售计划和产品质量及包装的改进意见回馈给总公司。４、说明：派送活动要选择好区域重点，并尽可能铺开，以达到以点带面的目的。
（二）“当家”柜台的现场促销１、意图：集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成可观的销售业绩。２、实施：１）选择有代表性的消费区域，集中在大商场设立“当家专柜”。２）配合售点POP、海报、宣传单张以及街道护栏广告大造声势。３）选择大众媒介公布活动举办信息。３、方式：１）优惠价销售、免费试用、现场示范、现场抽奖活动。２）当家吉祥物免费派送“当家”小包装或试用装产品。４、说明：现场促销活动可以选择在新产品上市、节假日等时间举行。
（三）“自填数字、幸运抽奖”促销活动实施方案１、主题：自填数字、幸运抽奖２、时间：９７年８月至１２月３、开展区域：“当家”产品销售的重点地区和次重点地区。４、活动程序：在“当家”销售的主要商场开展本次活动，活动设定每销售１００瓶当家洗衣液成一个开奖组，消费者在购买当家洗衣液的同时，获得一个没有号码的奖券，由消费者在奖券的空白处在０－９９之间任意填写一个数字，等１００瓶当家洗衣液销售完毕，在公证人员的监督下进行抽奖，抽中的数字即为获奖的幸运数字，凡填写该数字的消费者均可获奖５０元。５、活动支持点： a、激发消费者的参与意识。b、获奖机会掌握在自己手中。c、避免传统抽奖的作法。d、获奖概率相同。６、媒介配合：在活动开展地刊发报纸广告。
（四）、“美好家庭，夫妻共建”活动实施方案１、主题：美好家庭，夫妻共建２、时间：１９９７年１０月１日－－１５日３、实施区域：“当家”重点销售城市的各大商常４、内容：采取对号入座的抽奖形式，在“当家”销售现场举办“实地抽奖，永不落空”的活动，抽奖活动设立专柜，由专人主持。５、奖项、奖额和奖励办法：此项活动以鼓励夫妻共同参与家庭事务为核心，因此，最高奖项在夫妻均有参与的群体中产生。奖项分为三类，以即擦卡片的形式表示：
１）即擦卡片上印有一对夫妻形象的，如与现场抽奖情况相符（现场是一对夫妻），抽奖者可当场获奖一大瓶“当家”洗衣液。
２）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如与现场抽奖情况相符，抽奖者可当场获赠一小瓶“当家”洗衣液。
３）即擦卡片上印有“谢谢”字样的，可当场获赠一次性小包装“当家”洗衣液一袋。
４）凡与上述情况不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均归于“谢谢”档，奖励一次性小包装一袋。
６、中奖比例：每一百张卡片中，有十张影夫妻”形象，&127;各有二十张分别印上“男”或“女”的形象，余下五十张为“谢谢”。
７、抽奖程序：在各大商场设立领奖专柜，由专人主持。消费者买完产品，凭产品到领奖处抽取卡片。由专柜主持人验证后，赠送相应的奖品。８、媒体配合：各商场专柜的POP揭示板、吊旗。
９、活动支持点：１）中奖比例大，且永不落空，有号召力。２）鼓励夫妻共同参与，有情趣和感染力。
（四）、“完成一句话，获得大奖品”活动实施方案１、主题：完成一句话，获得大奖品２、活动地区：北京、上海、广州、西安３、时间：９７年１０月－－１２月４、内容：在每瓶“当家”洗衣液上，印上“会当家的人用当家洗衣液”这句话的一部分，比如：“当家”、“用当”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字数不等，用不透明胶条贴祝购买当家洗衣液的人，若将瓶上的字凑成这句话或这句话有含义的一部分，如：“会当家的人”、“用当家”、“当家洗衣液”，便可以根据凑成字数的多少领取不同档次的奖品。５、媒介配合：活动开始初期，在各城市的主要报纸上发布一次１/６版的广告。６、活动支持点：１）该活动操作轻易、可行性强。２）通过这种游戏，可以吸引消费者第二、第三次购买，以期获得奖品。
五、公关促销活动实施设想：
（一）、活动主题：１、我也来当一回家（或：当家一日）１）主题：我也来当一回家２）地址：北京、上海、广州、西安4大城市３）时间：97年夏季４）内容：在4大城市的不同区域各选择一所质量较好、知名度较高的小学，&127;每个城市选择十所左右。给学校每个孩子发一个制作精美的“当家”袋，袋内装有一张产品宣传单页，一面精美小卡片和两包“当家”洗衣液试用装。让孩子们回家帮妈妈当一回家，完成卡片上规定的家务活，帮妈妈洗衣、煮饭、扫地、擦桌子。卡片上所有评语空档妈妈填写。孩子们根据当天感受写一封给妈妈的信，连同卡片一并上交学校。参崐加统一评选，优秀作品将在当地电台少儿节目播出，并评一、二、三等奖。一等10名，奖品价值100元；二等50名，奖品价值50元；三等200名；奖品价值5元。&127;并发予证书。在活动前后，策动各大城市新闻报道，制造新闻热点。５）可行性分析：该活动可带动全体家庭成员参与，有针对性地在直接消费者群体里加强产品宣传促销，
尤其在直接目标受众孩子们的妈妈心中树立良好产品形象，有助产品市场导入。同时，动用新闻，教育力量制造新闻热点，带有促销效果。５）费用预算：十所学校管理费共一万元。“当家”制作2元/件，共二万元。奖品费用 4500元。电台播稿和软性新闻 2万元，共计54,500元。4个城市共218，000元。２、众说纷纭话“当家”与优秀当家人评选活动联合新闻单位及妇联、工会等社会组织，以电视论坛、报刊征文、街谈巷议等形式，调动全社会对“如何当好家”为主题的婚姻、家庭问题的公开讨论，制造热点。３、向易粘油污及其它污染工种的工人派送产品，同时策动新闻的追踪报导，造成社会的轰动效应。
六、软性广告开发设想：
１、软性广告的开发意义：软性广告和软性文章因为其发布载体（报纸、电视、杂志等）所具有的权威性和客观性，比较容易使消费者产生信赖与接受，比硬性广告的作用更大。
２、软性广告的开发设想：１）举办新闻发布会新闻发布会容易集中相关新闻媒介发布企业信息，并能保证软性广告出街的统一性和时间性，有利于造成强势的宣传效应。２）举办液体洗衣趋势研讨会组织专家学者对中国液体洗衣的发展趋势进行研讨，其目的在于借此活动树立起“当家”产品引领潮流的第一品牌形象，通过策动新闻界的积极配合，造成一定的社会影响。３）有关促销活动的新闻追踪和报导配合。
３、软性广告的媒介选择：主要选择发行量大、深入大众普通家庭的晚报、有线电视及一些专门的家庭杂志等。
七、关于集团消费的若干问题：
１、集团消费对象：A:厂矿劳保消费 B:星级宾馆消费 ２、集团消费广告的区域分布：
１）北方大中型企业集中地区，如武汉、济南、兰州等。２）星级宾馆集中的大中城市：如北京、广州、上海等。３、集团消费的广告形式：
１）广告发布宜选择党报媒介，此类媒介对国营大中型企业的渗透力较强。２）同时，可以配合直邮广告与宣传单张的派送；&127;并且可以采用邮寄声像宣传品的方式，以便让消费者更直观地了解产品的功能特点及企业的实力。
八、广告媒介计划：
（一）媒介组合：１、主媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等。２、次媒介：①户外广告媒介，如灯箱、车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。②邮递广告、招贴、海报、说明书、声像影带等。
（二）媒介组合策略：１、时间组合策略：户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合。２、空间组合策略：中央电视台先行，地方媒介为主，全国性媒介跟进。鉴于“当家”洗衣液是一种定位于高消费阶层所使用的家庭日用品，媒体选择须尽可能根据不同的目标区域市场不同消费群体的不同特点，做出切合各地消费实际情况的最佳媒介组合形式，建议，前期的广告投放，主媒介以选择地区性的媒介为主，全国性的媒介为辅，在媒介选择上可以考虑选择地区性但有全国覆盖的媒介：如羊城晚报、新民晚报、各重点地区的卫星电视以及一些区域性但具全国影响的杂志集中有限的广告费用重点突破四大区域市场，建立品牌的广泛认知度，提高产品的指名购买率，以区域性消费时尚的形成有
效带动全国市场消费风潮的兴起。中期和后期的广告投放则适当加大全国性媒介的投放力度乃至以全国性的媒介为主，以期迅速扩大销售业绩，抢占市场空档。
（三）媒介选择：１、电视：选择目标市场省会城市的省台、省市有线电视台。２、报纸：选择目标市场的晚报、党报媒介。３、杂志：选择全国影响、发行量超过１００万份的《家庭》、《女友》和《知音》。４、广播：选择目标市场城市的经济台、音乐台。
十、各阶段的媒介投放与费用预算（略）
2017年优秀广告文案 篇3
2017年优秀广告广告语：书香情怀，人文名宅。内容：淮安国际标杆全人教育社区只此一处。b广告语：里运河畔，华府推窗即现。内容：与古城血脉相通，一派小桥流水的江南风韵。c广告语;淮安小学，家到名校的距离，不到一首歌的时间。内容：直属淮安小学，从此书韵绵长。d广告语：地产巨鳄，携手共筑幸福。内容：南通三建立足中国企业十强，全面领军房地产开发企业。e广告语：专属城市绿肺，都市喧嚣中独享怡然。内容：里运河风光带、钵池山、楚秀园，动物园、大运河广场、国际会展中心环伺。广告语：抢滩2万㎡主城商铺，占据财富最“钱”线。内容：投资需要选择，选择创造财富!g广告语：7#楼势不可挡，4月载誉加推，惠动全城!内容：即买即送，多重购房大礼，倾情奉献!h广告语：10#楼景观楼王，5月隆重开盘，敬请期待!内容：金域华府开盘钜惠，礼献淮城。i广告语：贴心服务，开启品质生活。内容：福田物业，定义淮安新高度。篇二：经典房地产广告语香格里拉——房地产广告语精雕细琢玉玲珑钟爱一生国宝级窗景的永久居留权别人有的香格里拉也有而香格里拉有的，别人却不一定有水莲山庄——房地产广告语有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康生活生活与健康同步，安法水莲摩天引——房地产广告语青春。捷运。摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引我们的长假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引淡水最魅力，摩天引，十全十美梦想最大，景观最好海誓山盟一户摩天引海誓山盟化为实际理想一户摩天引让您拥抱山水，真情永远阅读欧洲——房地产广告语 阅读，让心灵澄静自觉家，让生活慰藉
2017年广告文案
1、荣耀与梦想——九曲黄河，横跃千里疆土渊远，浑厚，磅礴以奔腾之力注入华夏民族精神之髓祈年大殿，巍居天地中正佑神州昌盛，国泰民安让历史的沉淀驻守一种永恒浩然之气凝聚成为中华文明图腾××集团，自创立伊始即将传承与创造、和谐与持久铭刻于企业发展的路标之上精耕细作，筑品百年打造中国地产业的民族品牌
2、根天地，筑未来——神州大地，文明渊远根植天赋菁华一砖一瓦，一步一印筑造属于企业的百年长城因传承而深远因变革而锐意因坚持而历久弥新当超越成为一种永恒的追求价值便从中彰显
3、××集团前身为原“江苏凌云置业有限公司”，为树立全新的地产业公司品牌形象，通过一年多以来的战略性重大资源重组，目前已成为一个集城市规划、市场开发、产品研究、规划设计、园林景观、营销策划等等多元发展的规模化、现代化地产集团公司。××集团前身成立于1999年，总部位于江苏，区域内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质地产项目，产品形态涉及住宅、商业、别墅、公寓、度假公寓、酒店式服务公寓等住宅系列，同时涉及酒店、综合类项目的开发和营造。多年一来，××集团的房产销售额在区域内都名列同行业前茅，多次被国家政府机构、金融机构评为重合同、守信用单位。公司通过八年的成功经验积累，××已控股多家企业，拥有员工上千人，房产项目开发足迹遍及江苏省内，已形成较强的地产综合营运实力，由单一的地产开发公司一跃成为拥有产业一体化的集团公司，具有较高区域内品牌知名度、可持续发展的专业化房地产集团。至2006年底，开发总面积达近200万平方米，公司主营业务收入数亿元;公司总资产翻了近十倍，以良好的业绩进入行业前列。“高素质、专业化、勇奉献”是××人的核心价值观，是××集团快速成长的动力之源。××集团本着“内生发展、共同分享”的原则，逐步形成较为完善的员工培训机制、激励与约束机制、人才引进机制，通过持续整合专业人力资源、完善管理体系，营造健康向上、团结协作、高效运转的组织氛围，推动先进企业文化的形成。八年的成长过程中，××人秉承为了客户“构筑无限空间”的使命，努力实现业务的高速成长，实现对社会、客户及员工的尊重与价值提升。相信依托社会和客户的支持、员工的不懈努力，××必将实现更大的跨越。“海纳百川，有容乃大;壁立千仞，无欲则刚。”××集团将一如继往，坚持信念，胸怀天下，实现企业的跨越式质变，为客户创造无限的价值!优
2017年优秀广告广告语：书香情怀，人文名宅。内容：淮安国际标杆全人教育社区只此一处。b广告语：里运河畔，华府推窗即现。内容：与古城血脉相通，一派小桥流水的江南风韵。c广告语;淮安小学，家到名校的距离，不到一首歌的时间。内容：直属淮安小学，从此书韵绵长。d广告语：地产巨鳄，携手共筑幸福。内容：南通三建立足中国企业十强，全面领军房地产开发企业。e广告语：专属城市绿肺，都市喧嚣中独享怡然。内容：里运河风光带、钵池山、楚秀园，动物园、大运河广场、国际会展中心环伺。广告语：抢滩2万㎡主城商铺，占据财富最“钱”线。内容：投资需要选择，选择创造财富!g广告语：7#楼势不可挡，4月载誉加推，惠动全城!内容：即买即送，多重购房大礼，倾情奉献!h广告语：10#楼景观楼王，5月隆重开盘，敬请期待!内容：金域华府开盘钜惠，礼献淮城。i广告语：贴心服务，开启品质生活。内容：福田物业，定义淮安新高度。篇二：经典房地产广告语香格里拉——房地产广告语精雕细琢玉玲珑钟爱一生国宝级窗景的永久居留权别人有的香格里拉也有而香格里拉有的，别人却不一定有水莲山庄——房地产广告语有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康生活生活与健康同步，安法水莲摩天引——房地产广告语青春。捷运。摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引我们的长假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引淡水最魅力，摩天引，十全十美梦想最大，景观最好海誓山盟一户摩天引海誓山盟化为实际理想一户摩天引让您拥抱山水，真情永远阅读欧洲——房地产广告语 阅读，让心灵澄静自觉家，让生活慰藉
2017年广告文案
1、荣耀与梦想——九曲黄河，横跃千里疆土渊远，浑厚，磅礴以奔腾之力注入华夏民族精神之髓祈年大殿，巍居天地中正佑神州昌盛，国泰民安让历史的沉淀驻守一种永恒浩然之气凝聚成为中华文明图腾××集团，自创立伊始即将传承与创造、和谐与持久铭刻于企业发展的路标之上精耕细作，筑品百年打造中国地产业的民族品牌
2、根天地，筑未来——神州大地，文明渊远根植天赋菁华一砖一瓦，一步一印筑造属于企业的百年长城因传承而深远因变革而锐意因坚持而历久弥新当超越成为一种永恒的追求价值便从中彰显
3、××集团前身为原“江苏凌云置业有限公司”，为树立全新的地产业公司品牌形象，通过一年多以来的战略性重大资源重组，目前已成为一个集城市规划、市场开发、产品研究、规划设计、园林景观、营销策划等等多元发展的规模化、现代化地产集团公司。××集团前身成立于1999年，总部位于江苏，区域内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质地产项目，产品形态涉及住宅、商业、别墅、公寓、度假公寓、酒店式服务公寓等住宅系列，同时涉及酒店、综合类项目的开发和营造。多年一来，××集团的房产销售额在区域内都名列同行业前茅，多次被国家政府机构、金融机构评为重合同、守信用单位。公司通过八年的成功经验积累，××已控股多家企业，拥有员工上千人，房产项目开发足迹遍及江苏省内，已形成较强的地产综合营运实力，由单一的地产开发公司一跃成为拥有产业一体化的集团公司，具有较高区域内品牌知名度、可持续发展的专业化房地产集团。至2006年底，开发总面积达近200万平方米，公司主营业务收入数亿元;公司总资产翻了近十倍，以良好的业绩进入行业前列。“高素质、专业化、勇奉献”是××人的核心价值观，是××集团快速成长的动力之源。××集团本着“内生发展、共同分享”的原则，逐步形成较为完善的员工培训机制、激励与约束机制、人才引进机制，通过持续整合专业人力资源、完善管理体系，营造健康向上、团结协作、高效运转的组织氛围，推动先进企业文化的形成。八年的成长过程中，××人秉承为了客户“构筑无限空间”的使命，努力实现业务的高速成长，实现对社会、客户及员工的尊重与价值提升。相信依托社会和客户的支持、员工的不懈努力，××必将实现更大的跨越。“海纳百川，有容乃大;壁立千仞，无欲则刚。”××集团将一如继往，坚持信念，胸怀天下，实现企业的跨越式质变，为客户创造无限的价值!优
秀广告文案
一、贝克啤酒的一则报纸广告文案名称：禁酒令客户：贝克啤酒广告：上海奥美广告有限公司文案：查生啤之新鲜，乃我酒民头等大事，新上市之贝克生啤，为确保酒民利益，严禁各经销商销售超过七日之贝克生啤，违者严惩，重罚十万元人民币。此广告文案借用了公文中“令”的写作形式和语言风格特点，将广告信息用规范的公文形式表现出来，产生了一种独特的说服力。整个广告文案句子结构简要、语言表达严正，使人感受到贝克生啤制造商对推出这一营销新举措的严肃、认真、深究的态度。同时，用如此严正的形式来表达，令受众领悟到创意者所提供的幽默玄机。会心一笑间，印象深刻。篇二：报纸广告文案格式今天面试的一家房地产公司,要求先写个文案先看下,然后在接着谈.本人创意是有的,只是不知道文案的格式通常都是什么样子的.现请教下高人,在线等,谢谢!广告文案由四部分组成：标题、正文、口号、随文。例如：标题：亮出身份特权就在动感地带正文：一片动感地带sim卡，特权身份就是我的。除了基本通话功能，还拥有四大特权任我享用：狂打电话特权——多种动感资费套餐供应，让我放下话费包袱，轻松饱尝沟通乐趣;喜新厌旧权——常有新款手机打包给我，旧的没去新的已经来了;花样翻新权——业务极大丰富，听的说的，看的玩的;有福同享权——n多厂商与我联盟，吃穿玩用都有特殊待遇，别人的地盘正在变成我的地盘，我爱这这特权，爱这里东东特别全。口号：动感地带，我的地盘，听我的篇三：如何写报纸广告文案
1、好的标题是成功的70%.a故事性《意想不到，一部赛车开进了厨房》、《谁是受害者》、《我是受害者》《舒味思的人来到了本地......》b新奇性《益生堂三蛇胆为何专作表面文章?》、《上火啦》、《战痘的青春》，为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚，你准备亲吻佳百娜吗?》、《佳百娜五岁了，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人?噢，他被佳百娜迷住了》，为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告--一致全家福到了!》。采纳自己的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑袋?》c新闻性《独家披露被子里的新闻》，为海南啤酒创意的《海南将要桶获膨胀》、《海南今年夏天可能要降温》，为古方三蛇胆创意的《可以全面停火了》，为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战痘特快已抵达本市》，为吾老七口服液创意的《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子丑闻》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以瘦下来吗?》(最好写十五个以上供选择)
2、一些创意方法：a拟人《你的头发在生气?》，为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人，谁的手足在哭泣?》，为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子嫁给它》(我是眼睛，它是眼镜)。为天人防盗锁创意的《结婚》、《离婚》篇，为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。b逆向思维《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。采纳在许多广告中运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在黄金地段，我们为一个房地产做得广告说它在白银地段诉求它升值有潜力，为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》，为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》，为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》，为金汤创意的《请别相信100%有效》，为吾老七创意的《女人的年龄可以撒谎》等等。c情景想象为一致全家创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇，为益生堂创意的《你准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》、《这一回，别烤糊了》，为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意，非常富有人情味。d借助热点话题、新闻在《水浒传》最火爆的时候，采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘篇》、《对付上火、长痘怎能心太软?》，心太软是特别流行的歌，两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中，广告效果自然非同凡响。在深圳进行如火如荼的扫毒、扫黄运动时，我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注。中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言，我们为一致药店在三·八节推出的《三·八节男人一致行动》的广告都相当有影响力。e比喻、象征、联想把哇哇乱叫的汽车电子防盗锁比喻为猫，广告标题就是《猫能救你的车吗?》，佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的美妙女郎--佳百娜》，天健花园我们用名著、名画来比喻建筑力作，弥足珍贵，洗面奶除痘被比喻成用碾子磨面又慢又烦等等。联想对创意
出好文案也很有帮助，如上海三菱，电话是30303030，让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料，黑松就是快乐，让人将黑松与快乐联系在一起。f感叹语气比如用果然、可恶、亲爱的等均很吸引人。g版面创意我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意竖版广告相当特别。h熟悉感i三b另外：多用动词、问句，少用虚词，注意数据。