广告文案教学（精选12篇）
广告文案教学 篇1
一、新媒体环境下的广告文案的特点
1. 广告文案的传播由大众传播走向窄众传播
随着互联网的深入,广告的媒体投放也在发生变化。近年来广告主进行广告投放,主要集中在电视、报纸、广播和杂志四大主流媒体上,可现在,广告主只将一半甚至更少的经费投入在传统媒体中,取而代之的是将经费投入到数字营销、移动营销、搜索营销以及社交媒体上。而消费者在这些领域往往是以圈层的形式存在的,每个圈层的人其兴趣爱好、性格特点都存在差异性。这就出现了同一个产品在不同平台投放时文案内容的差异,这与大众媒体时代广而告之的情况大相径庭。
2. 广告文案的表达更具情感性,更讲究情怀。
说我们现在处于“粉丝经济”时代一点不为过。“粉丝经济”的本质其实是C2B经济,也就是按需供给或以销定产,产品还没有正式上市已经开始接受用户预定,并且企业产品的设计越来越多来源于用户直接的需求汇总。
3. 广告文案的语言更加口语化、戏谑化
新媒体领域的文案表现方式和表达手段都发生了很大的变化,特别是语言的口语化、戏谑化现象突出。文案在表达层面上吸引受众注意,必须引爆热点,因此谁热门就搭谁的车,“网络流行语”“热门段子”“刷爆朋友圈的文章”等内容,都可以成为广告文案写作的绝好素材。因为网络时代评判文案好坏的关键指标总是逃不了转发量、阅读量、传播量等。
二、当前广告文案写作课程教学中存在的问题
1. 重理论轻实践,课程教学时间分配不合理
广告文案写作实践性强,关键落实在写作上。但传统广告教育在学时分配上仍倚重理论教学,在学时分配上理论与实训的比例为3︰1,有的甚至是4︰1,实践实训教学彻底沦为陪衬,这导致课堂上仍然是老师唱主角,学生的主动性无法发挥,使得学生文案创作的积极性不高。
2. 教学形式僵化,教学模式相对单一。
广告既是一门艺术也是一门科学,僵化的教条化的教学形式是无法教出兼具创意思维与科学思维的广告专业人才的。因此,这对教师的教学水平与教学形式提出了更高要求。僵化的灌输式的教学形式显然是不符合现实要求的。
3. 学生对广告文案写作的要求认识不足。
广告学与市场营销学、消费者心理学等学科紧密相连,文案写作过程中必须要应用这些学科的相关知识。然而学生往往仅从单一的广告视角出发来进行创作,忽略了广告活动在营销整体战略中的地位和作用。这就使得广告文案的写作游离于营销传播之外,偏离了企业营销的整体思路。
三、广告文案写作课程“三三制”改革的探索与实践
1. 理论、案例、实训教学各占三分之一,科学设置课程结构。
理论教学是基础,是让学生掌握课程内容、文案写作的方法和技巧;案例教学是提升,是让学生在案例中领悟写作方法的使用环境、使用条件和使用效果;实训是应用,是让学生在既定条件下对所学知识、方法和技能的综合运用。
2. 紧跟行业发展,不断丰富课程内容
广告行业变化快,文案写作的基础理论也在不断的丰富,老师不能固守陈规,老生常谈,而应该不断更新理论知识,多关注业界的发展动态。
3. 举例教学与案例教学不能混谈,真正实现案例教学
很多老师都将案例教学与举例教学混为一谈,我们常常会在课堂上举例,通过举例来深化学生对知识点的认知。实际上,这与案例教学还差得远。所谓案例教学,是一种开放式、互动式的教学方式,案例教学通常需要经过事先周密的策划和准备,要使用特定的案例并指导学生提前阅读,要组织学生开展讨论或争论,形成反复的互动与交流,进而提高学生分析问题和解决问题的能力。
4. 实训项目化,模拟实战提升学生综合能力
现在很多学校加大了实训教学的学时比例,这是一个好的基础。文案实训一定要设计好各类项目。项目之间应包含一定的逻辑联系,例如,应该包括对品牌战略把握的训练、“用户视角”写文案的训练、不同消费人群画像的训练、文字表达的训练,不同类型文案写作的训练……因为就文案而言,文字的表达是大家都看得到的,文案不是华丽辞藻的堆砌,也不是变魔术的戏法。精准的文案应该是在把握品牌战略的前提下,基于用户视角,更容易被用户感受的设计。
摘要：新媒体时代的文案与传统媒介时代的广告文案相比已经发生了巨大的变化,主要表现在三个方面:其传播方式由大众传播走向窄众传播;文字表达更具情感性,更讲究情怀;广告文案的语言更加口语化、戏谑化。而我们当前的文案写作课程面对行业发展却有诸多不相适应的问题,依据教育实践,对这些问题提出课程改革的对策。
关键词：广告文案,课程改革,新媒体
广告文案教学 篇2
早晨篇 标题：
一切都是新的，妮维雅 正文：
清晨起来，脸上油油的，睡意还没有完全消去，不怕不怕，有妮维雅温和丝润深层洁面乳，帮我洗去油油，除去睡意，滋润皮肤。唤醒一整天的清爽。广告语：
做你的护肤卫士，妮维雅
中午篇
标题：承接过去，开启未来。妮维雅。正文：
整整忙一上午，好累，嘿嘿，不怕不怕，有妮维雅温和丝润深层洁面乳随身带，帮我温和洗去疲惫，重新开始下午的征程 广告语：
做你的护肤卫士，妮维雅。晚上篇
标题：保卫到最后一刻，妮维雅。
一整天的奔波，帮自己卸下负担，美美睡觉。不怕不怕，有妮维雅温和丝润深层洁面乳，帮我温和洗去一切烦恼。美美睡觉。广告语：做你的护肤卫士，妮维雅。
深层洁面篇 标题：
清洁皮肤，从妮维雅开始。正文：
想怎样彻底洗去脸上的油油和灰尘？妮维雅深层丝润洁面乳特有清洁成分，泡沫丰富，能够深度清洁。有效清洁皮肤杂质，净化并防止肌肤干燥。广告语：
做你的卫士，妮维雅。滋润篇
标题：滋润皮肤，从妮维雅开始。
滋润皮肤从洗脸开始，妮维雅深层丝润洁面乳，蕴含金盏花精华，加倍水润肌肤，令肌肤更为柔嫩。让你的肌肤如丝绸般柔软光滑。广告语：
做你的卫士，妮维雅 美白篇 标题：
嫩白衣服，从妮维雅开始。
肤色暗沉、不够亮白，妮维雅深层丝润洁面乳，专为亚洲女性肌肤设计，蕴含杏仁精华。让你获得如牛奶般嫩白的肌肤。广告语：做你的卫士，妮维雅
诺基亚手机e63 女生篇 标题：
我要我的个性 正文：
谁说规定女生只能用小巧，我就要突破常规，我有的我的个性。我就喜欢大的，喜欢e诺基亚e63,全键盘设计，外观时尚大方。细节彰显魅力，有.贴心安全的手电筒和人性化的光感功能，让我有十足的安全感。广告语：
适合你的，就是它。
男生篇 标题：
我要我的时尚
我要一部实用、帅气、潮流、性价高的手机。我要它宽频全键盘设计，感官享受，帅气又不显厚重。我要它有Wifi功能让我免费享受高速上网功能。我还要智能系统，拥有无限扩张力，支持游戏及各种软件的下载。它在哪里？它就是诺基亚e63.广告语：
适合你的，就是它。
菜鸟篇 标题：
我要我的功能 正文：
广告文案怎么做 篇3
但在实际操作过程中，90%以上的报纸广告火候不够，存在5大缺陷，第一是广告策略有误，第二是广告标题不吸引人，第三广告画面呆板，第四是广告文案枯燥，第五是连续投放的广告没有统一性和持续性。如何解决以上5大症状？如何才能创作出真正卖货的报纸广告？
（一）给标题一双锋利的爪子
随着媒体的不断增多，各类信息多如牛毛，消费者每天接触的广告信息高达100次以上。这时就需要给报纸广告找一个“醒目”的标题，“醒目”的标题是锋利的爪子，能够瞬间抓住消费者的眼球。
某高科技保健品的广告文案中为了体现该产品的高科技，采用了“象制造原子弹一样制造XXX”为标题，当天就接到200多个咨询电话。这条广告标题中用了“制造原子弹”这样的“陌生化”词汇，能刺激“审美疲劳”的读者，引发他们的阅读兴趣。
诸如此类的新奇标题还有益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？》、《上火啦》、《战"痘"的青春》，佳百娜红葡萄酒的广告标题《今晚，你准备"亲吻"佳百娜吗？》、《佳百娜五岁了，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，一致全家福的广告标题《今天请倒过来看广告—— 一致全家福到了！》。采纳的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。
假如您的标题里面全是“健康、美丽、强壮、聪明、宏伟”等词汇，笔者还是劝你不要浪费银子了，这些空洞的、已经被用滥的词汇，谁会浪费时间去阅读它们呢？ 这里说个小故事：我有一个朋友乔迁新居，他住三楼，参观他的房子的时候，他征询我是否有必要安装“防盗窗”， 我当时忧心忡忡地说了一句话：“小偷都是蜘蛛侠” ！ 第二天，他就找人装上了防盗窗，也许，这就是语言的魅力，一句话就能触动别人，从而产生购买。
另外一种极具吸引力的标题是故事性广告标题，标题具有故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。
读者买报多半是想看新闻，如果将广告标题写得像新闻会很受人瞩目。宽飞仿生被的创意广告《独家披露被子里的新闻》，海南啤酒的创意《海南将要“桶”货膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》，古方三蛇胆的创意《可以全面停“火”了》，益生堂三蛇胆的创意《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，吾老七口服液的创意《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子“丑闻”》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都取得了很好的效果。
（二）让文案做个出色的导购员
文案是什么，是介绍产品的文字，是劝诱消费者购买的手法，我常常看到4A公司做的报纸广告创意，图片很大，标题很大，但是文字少的可怜。对于做洗发水、饮料等快速消费品，也许这招行得通，但要是做保健品、药品、医院、家用电器以及任何新产品的广告，用这招就显得非常笨拙。
对于创作人员来说，好文案必须要建立在整体的广告策略之下。然后必须通过艰苦的4步创作，才能诞生文案。文案没有最好，只有更好，不断揣摩、修改、精简才能成为更好的广告文案。
第一步：把事情说清楚
一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编故事，采取顺序、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理。
很多人写诗歌、散文非常棒，但是写起广告文案就非常死板，最主要的原因是文学创作大多站在自己的立场，而文案创作应该站在超市导购员的角度，就仿佛面前摆放着产品，文案人员就得用最简洁、一针见血的文字，在最短的时间内推销产品，从而让顾客产生购买。
第二步：让每句话都津津有味
当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。
同样的道理，很多人形容情况紧急会用 “火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一只落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。
说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。
第三步：把废话统统剔除
通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过13个字。有人做过统计：字数在150-250字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。
2001年中兴公司推出一款当时市场上最轻、最薄的手机，重约60克，宽才1毫米的中兴E329型手机。他们报纸广告文案最初有270个字，最后精简成50字左右，成稿的文案是这样的：
把你读的这份报纸对折、再对折6次，
你对折后报纸的重量、大小、宽度。
和中兴E329几乎一样。
中兴E329，轻薄得不可理喻。
第四步：大声朗读给同事或客户听
当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他发出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花。白居易每写一首诗，都读给一个老妪听，只有老妪听懂了，才能算是好诗，文案也是这样，不断听别人意见才会进步，即使是做过10年以上的文案也不例外。
广告人徐荣华早期服务过一个女性去皱产品，文案部分获过广告奖，市场反应也颇佳，他朗读给同事们听的次数不下10次，修改次数也超过20次，现摘录如下：
皱纹来到一个女人面前，傲慢地对她说：
如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角；
如果你哭，我就毫不犹豫地爬上你的眼角；
即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；
你一思考我就爬上你的额头！
女人想了想说：“假如我用ICN的植物性除皱霜呢！”
皱纹听到这里，逃之夭夭！
好的广告自己会说话，把以上这些优秀的文案讲出来不是让大家模仿，而是启发创意的火花。文案出来后还需要在版面设计上动动脑筋。
在《广州日报》上，出自实战派操盘手的广告作品个性鲜明，风格独特，在众多报纸广告中一眼就可以辨认出来。这类“卖货”广告在版面设计上可以归纳出九个特征：
“卖货”广告版面设计的九个特征
一、广告版面有多大，就能容纳多少字。不论是1/4版、半版的大篇幅，还是1/8版的豆腐块，密密麻麻填满了字，绝不留白。从按厘米计算广告费的角度来说，这样的排版一点都没浪费，真是划算透了。
二、巨大的广告标题。根据现代人“快速浏览”的读报习惯，报纸排版一定要在标题上下很大功夫，标题要醒目，字体要大。“卖货”广告沿袭了这一作法，主标题通常会占据10－20%的广告版面，字体“傻大黑粗”。看报的人无法忽视这样的标题，它可以“强行进入”人的视野。
三、多用字，少用图。几乎是纯文字广告，偶尔会有几个用来做“图解”的小插图。
四、文字分段，有醒目的小标题或编号。整篇文字被划分成多个段落，配标题，加上“一二三”或“123”之类的编号，层层递进，并显得有条有理，这样排版主要目的还是方便阅读、便于记忆。蜥蜴团队的广告文案要求每300字必须设一个小标题，因为人们的阅读越来越习惯于“跳读”，越来越依赖“提要”，越来越没耐心。
五、字体、字号变化频繁。标题一句话有可能出现三种以上字体，正文中除了小标题的字体是独特的外，不同板块的内容也会在字体和字号上有所区别。哪怕一篇豆腐块广告，都有可能出现十多种字体、十多种字号。这样的排版可以把内容的主次、轻重突出出来，也可以将不同的内容加以区别。文字本身的变化可以令版面显得活泼，增加装饰性。
六、文案中的重点语句要加粗。重点语句可以是一段话、一句话、一个词，可以是标题、提要、正文中的某些语句、或者是产品名称，总之是需要强行灌输给读者的东西。排版时要把读者当成是超级懒虫和笨蛋，重点部分要明显、要强化、要加粗，让懒虫不用费劲就看得到看得明白。
八、广告中要有产品照片。“卖货”广告唯一的图片就是产品照片，图片很小，位置也不一定明显，但它却是广告要素之一，否则整篇广告有可能会变成科普文章、或者给同类竞品做了嫁衣裳。
九、经销药店名单、地址、电话。这些繁多的信息，很详尽地用小得几乎要用放大镜才看得清楚的字号密密麻麻排在独立区域，通常是在广告版面的底部，也可以用黑底反白字排版。另外，这类众多的信息也向读者传达了产品热销的感觉。
广告文案教学 篇4
一、传统教学方法及其弊端
“广告策划与广告文案”的传统教学方法有优势也有明显的弊端, 其弊端是理论与实操分离, 表现为以下两种情况。
1. 单纯的理论讲述, 辅以零散的个案。
任课老师讲授这门课程时, 没有抓住其实践的本质, 过度进行理论讲述, 辅以少量零碎的个案分析, 无法做到彻底地结合策划实践和文案写作。形成这种教学现象的原因主要有两个方面:一是任课教师没有从事过广告行业的工作, 缺乏对业界的感性和理性的认知把握, 从而没有能力带动学生进行相关的广告实践活动。二是学校缺少相关的教学设备, 办学条件达不到课程实践的需要。例如, 有的学校虽然开设了这种课程, 但没有相关的实验室、实验设备供学生使用, 难以做到完成包括平面设计、网页设计以及视频制作等方面在内的广告作品。这样的教学方式直接削弱了学生的实操能力, 无法满足广告人才市场对技能的要求。
2. 任课教师分离。
讲授理论课的老师并不懂广告作品设计制作的操作技能;讲授实操的老师没系统地掌握广告策划和文案的相关理论知识。两个老师不同的教学方法、教学理念以及知识结构体系使得学生较长时间适应这种状态。理论与实践存在的裂痕导致学生在设计制作一份完整合格的广告作品中感觉力不从心。
二、项目制驱动下的广告教学特色
项目制是在任课老师的指导下, 将项目交给学生, 从信息的收集、方案的设计到项目实施及最终评价, 都由学生负责。老师会把整个学习过程分解, 设计出各个任务项目教学方案。
笔者将班级学生分成若干项目组, 其任务是学期末完成一份广告作品, 作品的形式可以是系列平面广告, 也可以是网页广告, 还可以是视频广告。在教学中, 有一系列的分阶段任务:确定项目任务→组建工作团队 (项目组) →前期市场调研→撰写调研报告→形成广告活动策划案→广告作品设计制作 (包括文案撰写) 。每项任务开始前, 笔者会对涉及的知识点进行讲述, 项目组成员在操作项目中有不懂之处要与老师沟通。每个组遇到的问题有同有异。普遍反映的共同性问题我会非常重视, 将涉及的知识点串联起来, 重点讲述;各组不同的问题, 进行针对性指导。
三、情境模拟/实战教学法
情境模拟教学是在教学中创设情境, 让学生在模拟的情境中应用所学的知识。在“广告策划与广告文案”第一次课堂上, 笔者让全班学生分组, 每个项目组就是一个模拟型广告公司的项目团队。这个项目团队分工明确, 责任清晰, 有项目主管、策划、调研员、设计制作人员、文案撰写人员等。由于每组人数控制在5—6人, 有部分同学会身兼数职。在整个学期中, 每个项目组围绕一项广告业务展开实践。这项业务可以是学生直接与微小企业或个体户商谈而成, 也可以是依据现有市场品牌进行业务模拟, 还可以依据社会上的相关问题或需要引导的方向进行公益项目的策划和宣传。这种情境扮演有利于学生理解广告公司项目组不同岗位职责, 感受到在广告策划与文案撰写中应具备的能力和素养, 有利于发现自身不足, 增强其学习的针对性。
四、一体化教学
一体化教学是把理论和实践结合起来, 重点培养学生动手能力和专业技能, 项目组是教学过程中的主体。“广告策划与广告文案”是一门实践性比较强的课程, 主要包括市场调研、广告战略策划、广告策略策划、广告策划书的写作、广告标题、广告口号、广告正文、报纸广告文案、电视广告文案、网络广告文案写作等内容。笔者主要结合学界最新的理论和教材, 采用丰富的多媒体方式来授课, 将理论性内容与生动的案例有机结合, 深入浅出, 既让同学们掌握相关的理论, 又让他们不觉得枯燥乏味, 同时加强课堂内外的广告实践项目的训练。
在各项目组已经确定好虚拟或实战广告业务项目名称后, 从市场调研环节开始, 各项目组开始进入实践环节。笔者在课堂上讲述了广告市场调研的相关环节、技巧及注意点之后, 各组针对自己所负责的业务项目开展市场调研, 这一工作包括问卷、采访提纲的拟定设计, 样本的抽选, 问卷的发放、回收, 数据分析与处理, 形成调研报告。当学生完成了这一环节的任务之后, 就开始讲授广告策划中的广告战略和广告策略部分, 并让各组在前期调研报告的基础上发现问题点和机会点, 开始下一项实践任务——形成广告策划案。各组学生在着手写作广告策划案中, 需要对市场环境、广告目的、广告主题、广告定位、广告表现及创意、广告媒体组合、广告预算及广告效果评估进行全方位周密的思考分析与写作。各组学生完成广告策划书期间, 也是他们将广告策划的各个环节的知识整合起来并加以运用的过程。在随后的广告文案讲述中, 先期讲授各类媒体广告文案撰写的规律技巧及注意事项, 然后让学生完成最后一个阶段的任务——形成最终的广告作品。在广告作品的设计制作阶段, 各组将广告策划书中所体现的思想化为具体的行为, 他们需要将所学过的影像制作软件、排版软件及广告知识整合起来, 形成最终的广告作品。在广告作品完成之后, 在条件许可的情况下, 各组会通过多个途径进行广告作品的发布, 包括进行实战的项目组与商家沟通进行发布。
五、案例互动教学
为让学生理解理论和实操知识, 笔者还使用案例进行教学, 一般选取正面案例和反面案例, 让学生清楚一则成功的广告其成功之处, 一则失败的广告又是败在哪里, 从中学习经验, 吸取教训。例如, 在讲授广告诉求方式时, 针对情感诉求方式, 笔者进行理论与案例讲述相结合的方式, 使学生更容易理解。西方营销理论认为, 消费者的需求发展大致可分为三个阶段:第一是“量的消费时代”, 第二是“质的消费时代”, 第三是“感性消费时代”。在感性消费阶段, 消费者更重视产品与自己的密切程度, 出于情感或心理上的驱使, 或通过某种商品使得他们的自我价值得到满足或彰显。围绕亲情、友情、爱情进行广告表现是情感诉求的主要视角。此外, 广告作品还可以通过梦想、怀旧、青春、励志等元素与广告产品、品牌诉求有机结合, 使消费者在情感的体验、想象、享受中接受企业的广告诉求。百事公司自2012年来, 相继推出《把乐带回家2012》《把乐带回家2013》《把乐带回家2014》等分别以亲情、爱情、邻里情为主题的微电影广告。社会的高速发展, 人们生活节奏加快, 生存压力增大, 人与人之间的关系疏远, 社会信任缺失。在这样的社会背景下, 百事公司推出的这些所体现的邻里互助、关怀亲人、美好爱情, 让社会民众感受到久违的渴望的温暖, 进而强化了对百事公司“乐”文化的品牌理解。
正是在课程教学中针对相关的理论知识点, 笔者充分运用多媒体手段, 以音频、视频、平面多种媒体形式对所学知识进行感性具象地展现, 所以, 学生们在课堂上保持高度的注意力, 增强了对广告作品的鉴赏能力, 很容易掌握相关知识点。
六、期末考核:作品
以项目驱动课程, 注定期末考核要抛弃传统的黑白试卷考核方式, 代之以作品。各项目组在学期结束时, 要依据前期的市场调研、广告策划书, 以数字电子版形式提交所模拟或实战的广告业务项目最终成果, 这些成果形式是多元化的, 包括微电影广告, 网络视频广告、电视广告、户外广告设计图、自媒体广告、现场活动展板设计图、纸媒广告等。同时组织学生及相关专业老师对这些广告作品进行评比, 推选出优秀广告作品进行展示。
七、组织学生参加公关大赛和广告大赛
加强专业建设, 是独立学院发展的核心工作, 是实现就业导向的保证。创新人才培养模式是专业建设的突破点和着力点之一, 在教学工作中, 有效地利用竞赛机制, 通过参与竞赛能够很好地调动学生学习的积极性, 锻炼他们承受竞争的压力和挑战的能力。针对广告策划与广告文案这门课程, 笔者在学期教学中, 鼓励学生积极参加全国大学生公关策划大赛和全国大学生广告艺术大赛。同学们面对此类竞赛, 参赛热情高涨。他们积极组成多个团队, 从选定大赛指定的比赛项目, 到前期的调研, 再到后期的策划案及至最终的参赛作品的完成、提交, 都会与笔者保持密切的多渠道的沟通。这些学生积极查找学习资料, 外出调研采访, 并利用统计软件进行数据分析和处理, 形成调研报告, 在此基础上形成策划案, 并利用所学的影像制作软件形成最终参赛作品。通过参与竞赛项目, 学生的理论学习的积极性高度调动起来, 并实现了所学各科知识、技能的整合, 对学生的能力锻炼大有裨益。
摘要：“广告策划与广告文案”课程教学在项目制驱动下实行情境模拟/实战教学法、一体化教学法、案例互动教学法、期末作品考核、参加公关大赛及广告大赛法将学生所学的传播、广告、公关知识进行整合, 让学生在实践中深化对理论知识的理解, 在理论学习中能学有所用, 增强动手能力。
关键词：独立学院,广告,应用型人才,教学方法
参考文献
[1]李萍.浅谈项目教学法[J].企业导报, 2011 (10) .
[2]李佳满.浅析一体化教学与应用[J].科技创新与应用, 2012 (6) .
广告文案教学 篇5
（三）—李宁运动鞋广告片策划文案
简介：秦朝的一个兵马俑复活，他穿着李宁运动鞋跑过秦朝、三国、唐朝、清朝，最后跑到奥林匹克运动场门口。
广告词设计：民族的，世界的。
广告用时：15秒
景点取景：
1、兵马俑。
2、龙门石窟。
3、万里长城。
4、奥林匹克中心体育场。
人工搭建场景或电脑特效场景：
1、兵马俑近景，只需几个石俑即可。
2、赤壁之战，魏、蜀、吴三军摇旗呐喊。
3、穿越时空的模糊画面。
人物：如果魏、蜀、吴三军摇旗呐喊采用电脑特效完成的话，那么整个广告只需“复活的石俑”一个人物即可。
情节：共五幕，请见下述详细介绍。
第一幕：秦朝，穿着李宁运动鞋的兵马俑复活。（共5秒）
简述：秦朝兵马俑中的一个石俑活了，他脚上穿着李宁运动鞋，他跑出兵马俑坑，跑向三国时期。
详细描述：
1、秦朝兵马俑坑里，里边都是静静的石俑和石马，他们姿势、表情、神态各异。（1秒）在这一幕中，主要拍摄一下兵马俑这一景点即可。拍摄的时候，先给一个远景，然后拉近镜头。这一场景的拍摄，主要应突出石俑和石马的姿势、神态各不相同。拍摄石俑时，一定要拍摄石俑的全身，一定要照到脚。配音乐和音效时，要突出兵马俑坑的安静、严肃。
2、其中一个闭着眼的石俑活了，他睁开眼，手臂和腿动了起来，他的脚上还穿着李宁运动鞋。（2.5秒）
此情节可以采用场景搭建拍摄，无需在兵马俑实地进行拍摄。搭建场景时，只需在有真人扮演的要复活的石俑旁边，再摆放二至四个石俑即可。由真人扮演的石俑，应打扮得像一个秦朝士兵，身穿盔甲，头发向上盘起，只是在脚上穿一双李宁运动鞋。
这个情节紧接上一个拍摄兵马俑近景的画面，画面再进一步拉近，最后把镜头停在真人扮演的石俑上。此时，镜头由上到下拍摄，这个石俑慢慢正开眼睛，原本举起的胳膊缓慢垂下来，随后两条腿也动西来，走出了兵马俑的队伍。最后，镜头给他一个脚的特写，他的脚上穿着一双李宁运动鞋。
这一情节的拍摄重点应在于石俑脚上的运动鞋。一定要给运动鞋一个较大的特写，并且镜头至少停留1秒钟。可以石俑边往外走，边给运动鞋的近镜头，这样可以至少节省0.5秒。所选用的运动鞋上，最好有明显的李宁标志，运动鞋的颜色最好选用白色，因为石俑所穿的衣服基本是深颜色的，白色的运动鞋与深色的衣服对比比较明显，更能有效地突出运动鞋。
3、复活的石俑跑出兵马俑坑，身后留下一串脚印。（1.5秒）
运动鞋的近镜头拍摄完之后，石俑紧接着往坑外跑。他每跑一步，身后便留下一个脚印，每个脚印上都有一个李宁的标志。他跑的时候，镜头应主要拍摄他的运动鞋和身后的一串脚印。他跑步的速度由慢到快，他在镜头中也由近到远。
他在跑的过程中，开始可以看到他的背影和脚印，但是他越跑越快，最后只能看到两道光束，这代表他已经穿越了时空，准备到达下一个朝代。穿越时空的特技效果可以采用电脑特效，主要是突出快，闪一下即可，而且要和前后的镜头连接紧密。
第二幕： 三国时期，石俑跑过赤壁之战。（共2秒）
简述：三国时期，赤壁之战，魏、蜀、吴三军对垒，鼓声齐鸣、旌旗舞动，此时穿着运动鞋的石俑从他们中间跑过。
详细描述：
1、石俑跑出时空隧道，来到三国时期，魏、蜀、吴三军对垒，正要进行赤壁之战。（1秒）在这一情节中，石俑跑出时空隧道的镜头要紧接上一幕，依然可以采用电脑特效，只需在石俑背后设计两道白色光束即可。这一特效一定要快。石俑刚跑出时空隧道，便要把镜头转向前方，拍摄魏、蜀、吴三军对垒的情况。魏、蜀、吴三军对垒的画面，可以采用搭建的场景，也可以采用电脑特效。
三军对垒的画面，一定要突出战争的宏大。其中，魏国自成一方，蜀国和吴国组成联军，是另一方。魏军和蜀吴联军相对而站，双方都在擂战鼓、挥旌旗，声势浩大。关于赤壁的场景，可以根据史实搭建，也可以随意找个空地，只突出三军对垒即可。因为赤壁之战本身也是魏军和蜀吴联军交战。
石俑在这一幕中，要换成汉代的服装，文装、武装均可。并要梳汉代的发型。
2、石俑在双方军队中间跑过，身后留下一串脚印。（1秒）
拍摄这一情节时，刚才三军对垒的镜头不用变，让石俑直接跑进镜头里即可。石俑一跑进镜头，镜头便要主要拍摄石俑的运动鞋和身后的一串脚印，拍摄手法与上一幕相同，脚印上要有李宁的标记。石俑要在两方军队中间的空地上跑过，此时，两方军的画面可以虚化，只留擂鼓声和叫战声即可。
这一画面之后，石俑依然是越跑越快，最后只能看到两道光束，代表他已经穿越了时空，准备到达下一个朝代。
第三幕：唐朝，石俑在龙门石窟前跑过。（共1.5秒）
简述：唐朝，石俑在龙门石窟前跑过，他的周围都是鲜艳的牡丹花。
详细描述：
1、石俑跑出时空隧道，来到唐朝，他在龙门石窟前跑过，周围都是鲜艳的牡丹花。（1.5秒）石俑跑出时空隧道的镜头和上一幕一样。然后镜头一直在石俑后边，跟着石俑走，主要拍摄他的运动鞋和脚印，同时也要照到周围的石窟和遍地的牡丹花。周围的景色要实化，不要虚化。最后石俑越跑越快，又穿越了时空，此电脑特效与前两幕相同。
这一幕都是静态景色，所以比较简单，用时也较短。主要把石窟和牡丹花的景色拍摄漂亮即可。石窟和牡丹花可以分别取景，然后电脑合成。石俑在这一幕中要穿着唐朝的服装，梳唐代的发型。
第四幕：清朝，石俑在长城上跑过。（共1.5秒）
简述：清朝，石俑在长城上跑过，四周空旷、安静。
详细描述：
1、石俑跑出时空隧道，来到清朝，他在长城上跑过，长城四周空旷、安静且威严。（1.5秒）
这一幕和上一幕基本类似，只不过把场景换成了长城。石俑跑出时空隧道后，继续在长城上奔跑，然后他越跑越快，又穿越了时空。画面中，还是应主要体现运动鞋和脚印。另外，长城的景色要突出空旷、安静和威严。在这个画面中，可以在长城上空加一只不断盘旋的苍鹰，以体现苍凉之感。
石俑在这一幕中要穿着清朝的服装，并梳清朝的辫子头。另外，石俑在这前四幕中，不论是哪个朝代，都最好穿着深色的衣服，以便突出白色的运动鞋。
第五幕：现代，石俑跑到了奥林匹克运动场门口。（共5秒）
简述：石俑穿越时空，最终来到现代。他跑到奥林匹克运动场门口，运动场门前，选悬挂着很多国家的国旗。
详细描述：
1、奥林匹克运动场门口悬挂着很多国家的国旗。（1秒）
这一镜头可以采用实景拍摄，选用任何一个运动场都可以，最好运动场的门前比较宽阔和安静。另外，运动场门前要树立很多旗杆，上边飘着很多国家的国旗，以次来表示很多国家都喜欢这个品牌，或者表示这个品牌力争销售到很多国家去。这一镜头可以由下到上拍摄，先拍摄运动场，再拍摄空中飘扬的国旗。这样拍摄还可以更好地与下一个镜头衔接。
2、石俑穿过时空隧道，从空中落到运动场门前。（1秒）
这一情节中，石俑穿过时空隧道的镜头仍可采用特效。只不过前几幕中，石俑穿越时空隧道是横向的，而此幕中，他穿越时空隧道是纵向的，即从天上落到地上。由于上一个镜头拍摄的就是空中的国旗，因此这个镜头正好可以紧接着上一个镜头。可以用特效在画面中的天空上制作一个银白色的光体，代表时空隧道，然后石俑从这个时空隧道中落下来。
这一情节从上到下拍摄，石俑落到地上后，应作半蹲状，此时，镜头应再对运动鞋进行特写。石俑在这一幕中，应穿着运动服，最好选用李宁的白色运动服，这样的衣服和鞋子比较搭配，而且可以体现李宁品牌的整体形象。
3、石俑站起身来，并作了一个侧踢腿的造型。（2秒）
由于上一个镜头石俑是半蹲的，因此，这个镜头中，石俑要马上站起身来，并作一个侧踢腿的造型。之所以侧踢腿，是为了更好地拍摄运动鞋，给运动鞋一个大特写。特写时要照上运动鞋上的李宁标志。由蹲到站的过程，可以采用旋转式起身，这样看着比较漂亮。
广告词也要在特写的这两秒钟内说出，广告词为“民族的，世界的”。广告词无需石俑亲口说出，只要有这样一个声音响起就行。这个广告词和整个广告片都很搭配，因为整个广告片都在拍摄中华民族的几个朝代。另外，“民族的，世界的”也可以体现李宁是一个民族品牌，但他同时也被世界所接纳和认可，或者说他有打入世界其他国家市场的决心。
4、黑屏，出字幕。（1秒）
广告词说完之后，便可以黑屏，并出字幕。字幕为“李宁，一切皆有可能”。字幕之上是李宁的红色标志。
创意分析：
简述：由于李宁这一品牌是国货，因此，整个广告片都突出了民族化这一特点，充分展示了中国几个朝代的风貌。例如：兵马俑是秦朝的特色，龙门石窟和牡丹花代表了唐朝。三国时期的三军对垒又体现了中国古代改朝换代的宏大战争场面；而最后空旷、苍凉、绵延万里但终有尽头的清代长城，则给中国的封建朝代划上了一个句号，象征着中国走向了新时代，使整个广告片最亮的过渡点。
近年来，外国人学习汉语的人数成倍增长，他们对于中国博大精深的文化尤其是古代的文化，有很强的求知欲望。因此，这个广告片不仅能够让中国人更加了解自己的历史，而且，更能迎合外国人了解中国的愿望。基于有不少具有中国古代特色的影片在国外大卖，因此，如果这个广告片也能卖到北美市场，估计也能占领大部分国外市场。
这个广告片中，石俑穿着李宁运动鞋跑过几个朝代，虽然是虚构的，但是却能很明显的体现李宁这一品牌是正宗的国货，蕴含着中国的历史文化。
成本预算：
简述：在这一广告片中，电脑特效和电脑合成运用的比较频繁，因此，这个广告片的主要资金都会用于电脑特效制作方面。
李宁运动鞋广告片策划文案完毕。
公益广告文案的创作原则及误区 篇6
关于公益广告文案的创作原则，应该秉持广告大师威廉·伯恩巴克制定的关于广告创作的ROI原则。
关联性原则(Relevaxnce)。他认为对于所创作的广告首先要从策略层面考虑，是否与产品、服务关联，与目标对象关联。公益广告是向社会公众发布的，以公共事务为内容，虽然不同于一般的以推销商品或服务为主的广告，而是着重宣传有关净化社会空气，推动社会文明前行的意识和主张，但同样也应该讲究关联性，才能达到更好的传播效果。公益广告的关联性首先体现在是否能与时代关联。人与人、人与社会、人与自然的关系是公益广告永恒的主题。但时代在发展，总是不断有新的社会问题涌现出来。因此，创作者必须扣住时代脉搏，配合现实社会发生的重大事件或重大问题，有针对性地来写作，公益广告才能更好地引发受众的共鸣。如2001年是联合国确立的“国际志愿者年”，公益广告就以围绕“什么是志愿服务”、“什么样的人是志愿者”、“为了社会更加文明进步，人人都来当志愿者”为主题展开宣传；2002年是实施“红丝带行动”预防艾滋病综合公益项目的一年，“红丝带行动”的公益广告在各种媒体大行其道，因为它是热点，贴合了社会的热切关注；2003年，非典肆虐，以“预防非典”、“战胜非典”为主题的公益广告非常多，在促使人们正确对待非典和树立信心、与病魔抗争等方面起到了重要作用。关联性之二则体现在是否与目标对象关联。与商业广告相比，公益广告的受众范围要广泛得多，但并不意味着公益广告以社会的每一成员为传播对象。特别是在这样一个讲究分众传播的时代，更要讲究面向特定的受众群体进行传播。无的放矢的公益广告不仅收不到预期的传播效果，还容易引起逆反心理。因此，必须针对目标群体来进行写作，广告才有打动人的力量。如同样是以“下岗再就业”为主题的，所针对的目标群体各有不同，一个是号召下岗的人自立自强，一个是呼吁家人的支持，无疑会增加广告的说服力。
原创性原则(Originality)。广告创作要用于突破常规，与众不同，想人之所未想，发人之所未发。业界常用“戴着脚镣跳舞”形容广告创作要面临众多来自市场的束缚和压力。公益广告由于它的无功利性，可以说给了创作者最大的发挥空间，也使得创作者由于压力的减轻，导致在广告创作中不愿精益求精。平淡无奇的公益广告在现实生活中比比皆是。如许多以环保为主题的广告，很多时候展现一幅黄沙铺地或者是烟囱林立的画面，然后配上”为了未来，请保护环境”之类的文案。如此空泛刻板，缺乏创意的广告，如何去打动在信息爆炸传播环境下对广告愈来愈吝啬自己目光的受众?在香港发布的一则推广普通话的公益广告的文案是——“养‘鲸鱼’?自问不会弄出上述笑话，即电香港电台‘普通话擂台战’比试一下!”与之相配合的画面则将错误的语音变为可视化，金鱼缸里养着一条鲸鱼。该广告文案没有流于“说好普通话，‘知音’遍华夏”、“沟通你我他，全靠普通话”的模式化叙述，而是利用了人们在日常说话中常有前后鼻音不分造成的沟通障碍，巧妙地暗示了说普通话的重要性，让人耳目一新。
按神经学家的解释，当刺激信号没有变化时，脑细胞停止反射活动。只有当刺激信号变化时才能引起反射，这种变化越是出人意料，反射也就越强烈。富有原创性的公益广告，往往能直抵目标受众的心灵，为受众提供惊喜。当然，广告追求原创性，是在讲究关联性的前提下追求的。如舍弃关联性而片面追求原创性，就是本末倒置了。
震撼性原则(Impact)。它与相关性和原创性是密切关联、相互贯通的，指的是广告产生的冲击力，震撼受众心灵的魅力。公益广告如果没有震撼力的话，就难以激发受众的参与意识。震撼力一方面来自广告信息本身，另一方面广告要适时投放。当信息在正确的时间、正确的地点传达给消费者时，就容易造成震撼力。公益广告中的信息传达讲究以情动人，因为公益广告重在强化或改变人们的某种态度。态度是由认知、情感、行为倾向三种成分组成的，其中情感是态度的核心成分，态度的改变扎根于情感之中。所以，无论公益广告走理性诉求还是感性诉求路线，最终都要在情感层面发生作用。而且枯燥的说教信息是很容易遭到受众排斥的，公益广告要达到良好的传播效果，就应该让受众心有所动、情有所发，这样才能使其自然而然地接受和认同广告所宣传的观念。
有了合适的信息，再在正确的时间、正确的地点，传达给合适心境下的消费者，就造成了震撼力。如关于戒烟向来是公益广告中历久不衰的主题，恐惧诉求是其惯用的诉求方式。很多主张戒烟的广告总是在其中展示吸烟的严重后果，可这样的信息并不能够震撼嗜烟的人士，反而容易被他们所排斥。因为关于吸烟有害健康他们早就从认知层面意识到了，主要是从情感层面难舍对香烟的喜爱。但是有一则关于戒烟的公益广告却显得尤为亲近可人，它抛弃了恐怖的画面，主要以文字为主。广告是左右编排式，左边写着“5月31日，世界无烟日。请您现在就戒烟，为了明天”，右边则是“6月1日”，广告非常巧妙地将戒烟日和儿童节关联在一起，从对孩子的关爱着眼，去打动烟民。同时在5月31日发布这样一则广告，它能很好地适应烟民的接受心态，引起其心灵的震撼。
大量优秀的公益广告层出不穷，被公众所接受、所喜欢，为和谐社会的构建发挥了重要作用。但也有不少公益广告缺乏动人的力量，从文案的角度分析，问题主要集中在以下三方面：
文案的说教味浓厚。现实生活中，充斥着“请勿……”“如果你继续……”“不要……”之类字眼的公益广告文案大行其道。很多创作人员认为公益广告就是来教育人的，这种高高在上好为人师的姿态，其实是很容易被文化程度高和广告的鉴赏力日益提升的受众所排斥的。正如日本电通广告公司资深创意总监杉山恒太郎先生认为的：在进行公益广告创作时，创作人员更不能有我想去教育你的想法，这是最可怕的。不能把自己置于君子的地位，这样很容易做出没意思的作品。作为创意总监，我经常会告诉他们，站得太高了，要低一些。究其原因，是创作人员丧失了平常心。其实公益广告强调社会成员的参与性，不论是广告的发布者还是广告的创作者，与社会应是一种平等交流的关系，而不是教育与被教育的关系。应该就像杉山恒太郎所说，公益广告创作人员的工作不要抱着“为了社会的正义去做”的想法，而是要考虑如何把广告表现得更好、更有魅力。
恐惧诉求运用过度。公益广告中常要展现某种行动可能带来的严重后果，而希冀于通过恐惧诉求来唤起受众的焦虑和不安。所以，许多关于环保禁烟交通安全的广告，屡屡通过文字制造恐怖的气氛警告受众。下面三则关于戒烟的广告文案便是如此——“吸烟而死的人会下哪层地狱”、“你吸的是烟还是命”、“蓬莱仙境群英会，烟蟲之墓，烟痴之墓，烟王之墓，烟圣之墓”……许多创作人员认为信息的有效性与它制造的恐惧成正比，恐惧制造得越大，紧张感越强，驱使人们采取行动以消除紧张的力量就越大，极力在文案中使用那种触目惊心的字眼。殊不知，这样的文案可能激发受众的知觉防御机制，而导致他们对面临的问题产生回避反应，拒不接受广告中的信息，也就难以产生较好的说服效果。在一般情况下，中等强度的威胁说服效果最好。恐惧诉求太弱则难以引起受众重视，太强则易引起受众回避，恐惧的程度应该适当。
不敢让公益广告幽默起来。由于公益广告主题的严肃性，创作人员不敢使用幽默的笔调进行创作，生怕亵渎了主题的庄重。其实幽默并不等于滑稽，《现代汉语大辞典》对“幽默”的解释是：“有趣或可笑而意味深长。”可见幽默与严肃并不冲突。严肃的主题也可以通过轻松、愉快的方式表现出来，从而达到寓庄于谐的境界。而且，受众更爱看幽默的广告，据统计，在法国国际戛纳广告节的获奖作品中，幽默广告占到50%以上。从全球趋势来看，幽默广告的数量呈节节攀升的趋势。公益广告也可以适时地“幽”受众一“默”，让受众在轻松接受之余又有思考的余地，也是对受众接受能力的尊重。关于交通安全的公益广告，常常都是板着面孔教训公众。但下面三则倡导系安全带的广告在众多沉重的交通安全广告中却显得与众不同。文案分别是“今天你才发现你有个非常有钱的爷爷，他已经非常非常老了——又一个系好安全带的理由”、“你的债主不小心撞了一下头，竟成了永久失忆症——又一个系好安全带的理由”、“将要搬来的舍友，是个86—64—78的美眉，22岁，刚和男朋友分手——又一个系好安全带的理由”，这样的文案让人不禁莞尔，同时又在引导受众思考人生有那么多让人留恋的事物，为什么不珍视生命，系好安全带呢?
尽管不少人认为在影像文化蔓延的时代，文字的阅读对于受众来说是一种负担。广告创作人员也日益重视图画、色彩在广告中的运用，但文案的作用只能说是相对减弱，并不会消失。柏林文学节曾做过这样一则广告，画笔嘲笑钢笔“千言万语不如一图”，钢笔反击“那你把刚才你说的那句话画出来”。这则广告意在说明尽管文学式微，但无论如何，影像文化也不可能湮没文学作品。对于公益广告来说，如今的公益广告越来越热衷于用画面吸引人的眼球，但优秀的公益广告总是图文并茂，广告永远需要文案的力量。
参考文献：
1.万秀凤、高金康：《广告文案写作》，上海财经大学出版社，2004年。
2.潘泽宏：《公益广告导论》，中国广播电视出版社，2001年。
3.王怀明：《广告心理学》，中南大学出版社，2003年。
4.初广志：《广告文案写作》，高等教育出版社，2005年。
5.周姬昌：《写作学高级教程》，武汉大学出版社，2002年。
6.高志宏、徐智明：《广告文案写作》，中国物价出版社，2002年。
(注：本文系湖南哲学社会科学成果評审委员会2006～2007年度立项课题，课题编号为0606004B)
(作者单位：衡阳师范学院新闻系)
广播广告文案创作技巧刍议 篇7
1 注意声音效果
广播广告本质上是为销售,是为了推销某种商品或服务而做的,这些商品能否为消费者所接受,首先要让消费者能听清楚、听明白广播广告的内容,并且不能误解。因此,广播广告文案的写作要从让消费者听得清楚明白的角度进行创作,总结起来也就是六个字“说得清,听得明”。
第一,从语言方面来讲,要做到口语化,要多用通俗易懂的口语词汇,慎用书面词汇。要多用双音节词,少用或不用单音节词。要注意同音异字词,在广播广告中,同音异字词常常会使人造成歧解甚至误解。要注意简称,除了约定俗成或广泛使用的简称外,最好不用简称。另外,要多用简单句,少用倒装句。
第二,从音乐音效方面来讲,首先,一则广播广告的背景音乐不能太响亮,不能盖过人声,本来很多人平时在听广播的时候同时也在做着其他事情,如果这样更加会影响到受众的收听效果,根本听不清广播广告在描述什么样的商品信息。其次,广播广告要选择具有代表性的音效来烘托环境或气氛。
2 引发听众想象
广播广告要善于运用听觉的形象性,使听众产生丰富的联想,使他们好像可以亲眼看到产品、亲手摸到产品一样,或者把他们带人特定的情境中,使其产生身临其境的感受。
比如,曾获全国广播广告一等奖的猎犬牌防盗报警器广告文案。
(音乐渲染出惊恐的气氛)
(沉缓地)一个寂寞的深夜
(音乐继续,低沉的脚步声)
一个窃贼的身影
(音乐继续,突然响起警铃声)
一鸣惊人的警铃
(音乐继续,急促有力的脚步声)
一声威严的喝令:“住手!”
一名落网的惯犯。
“带走!”(一阵远去的脚步声)
一场落空的美梦。
防盗保险,请用猎犬牌防盗报警器。
猎犬牌报警器保您的文件和财产防盗、安全!
3 重复主要信息
广播广告是通过声音传递商品信息的,通常转瞬即逝,无法保存。在这种情况下,广播广告要注意对重要信息给予适当重复。
比如,琴岛海尔电冰箱广播广告中对名称的重复和加强。
“琴岛海尔电冰箱”广告(海峡之声电台)
人物:爷爷和孙女
(汽笛,轮船声……)
孙女:爷爷,您看青岛马上就到了。
爷爷:好啊,孩子,咱们一下船就去办那件大事。
孙女:去买那个有两个大娃娃的电冰箱。
爷爷:叫琴岛……
孙女:琴岛——利勃海尔。
爷爷:对,对,对!琴岛利勃海尔,还是我的小孙女记忆好,哈……
孙女:爷爷,我的小朋友都说,琴岛——利勃海尔电冰箱最棒了,是吗?
爷爷:嗯,琴岛——利勃海尔啊参加国际电冰箱招标,连续四次夺魁,全国啊独一无二,你说棒不棒呀!
孙女:棒,琴岛——利勃海尔真棒!(汽笛声,轮船靠岸声)[1]
4 促发购买行为
大卫·奥格威曾经说过广告的本质就是为了销售,否则便不是广告。好的广播广告不但能够把相关的商品信息传达给目标消费者,还能更进一步地刺激这些消费者能购买所宣传的商品。
比如,水莲山庄房产的广播广告系列文案(之一)。
鲤鱼跃龙门:
您有没有听过鲤鱼跳跃的声音?凌晨一点的金龙湖畔,请您侧耳聆听,您听到鲤鱼跳跃的声音了么?多少人一辈子都没有机会听到这种声音,如果您住在信水莲山庄,这样动听的声音将回荡在您的梦里。天天鲤鱼跳龙门,就在信水莲山庄[2]。
这则房地产广播广告把诉求的重点放在小区环境的宁静、优雅方面,表现出喧嚣都市中不可多得的人与自然的和谐。
摘要：广播广告是传统四大广告媒体中的一种,当前不论是电波形式的广播广告,还是以互联网为载体的网络广播广告,它们的创作仍然是使用声音(而且只有使用声音)来吸引消费者或受众的注意力。文中主要从注意声音效果;引发听众想象;重复主要信息;促发购买行为四个方面来讲述广播广告文案的创作技巧,以此来达到实现广播广告的主要目的——影响消费者的购买行为。
关键词：广播广告,广告文案,写作技巧
参考文献
[1]陈培爱.广告文案写作教程[M]厦门:厦门大学出版社,2008:172-173,
广告文案教学 篇8
其2005~2010年间连续推出的一系列视频广告, 如“陪你shopping一辈子”“新女人, 新价值”以及“发现最好的女人”, 在台湾和内地得到了以青年女性为主要群体的强力追捧, 其品牌形象也在此系列广告的推动下逐渐明晰。
此处我们选择PayEasy系列广告中“发现最好的女人” (2009年) 广告篇文案来加以分析。试图在结构主义的理论框架之下, 利用文本分析的方法分析该品牌广告的成功并进行文案深层意义的解构。
“发现最好的女人”广告篇播放时间只有“00:01:01”, 但此视频的优酷网 (http://v.youku.com/v_show/id_XMTIwODg2OTIw.html) 播放次数为784.2万次, 土豆网 (http://www.tudou.com/programs/view/ojBM1EzNcnI/?bid=03&pid=01&resourceId=0_03_05_01) 的播放次数为53015次。如此庞大的播放次数足矣证明其传播效果, 有进行文本分析的价值。
一、二元对立理论分析消费者幻想
结构主义认为, 在任何文学作品深层结构中, “二元对立”是结构框架的基本要素, 任何文学作品都存在“二元对立”要素, 它是故事发展的“命脉”。[1]
当研究对象被分解为一些结构的成分后, 研究者就可以从这些成分中找出对立的、相互联系的排列、转换等关系, 而这些关系或结构又总是体现为两事物被置于相互对立的位置, 形成区别和对比, 从而产生另一层次上的各自意义, [2]研究者因此可以从另一个角度重新认识和把握对象结构的复杂性, 这就是所谓“二元对立”的结构原则。
具体在此广告篇文案来说, 虽只有175个字符, 但“二元对立”的结构原则仍然得以清晰展现。二元对立构成了故事的主要情节, 二元对立也呈现了故事的主要意义和价值。
文案中, 女孩的“便利贴女孩”“凑数”“存款没多少”“车子没人家好, 偶尔还抛锚”的生活状况, 与之相对的公司地位较高者、联谊中的主角和明星以及公司有钱人和开豪车的朋友形成了鲜明的二元对立, 这一二元对立的深层对立则是社会地位高低的对立, 上层社会和下层社会的对立。
这样的对立的设置首先刻画了女孩的鲜明形象。结构主义认为, 二元对立是一种由两类相互关联的分类所组成的系统, 它以最纯粹的形式构成宇宙。在完美的二元结构中, 任何事物如果不在A类中, 就必然在B类中, 而通过这种分类加诸世界, 我们开始认识世界。[3]因此, A类作为基本分类并不能单独存在, 而只能在与B类的结构关系中存在。对于A类事物的理解也只能因为它不是B类事物。如果没有了B类, 就没有了区分A类的界限, 也就没有了A类。
通过这样的对立, 我们在最短的时间内了解了女孩的经济、工作、感情状况。一个一分钟的广告要想讲好一个故事, 主人公必要背景的交代方式就显得特别重要, 对比式的交代不仅能够便于受众在最短时间内接受信息, 同时也比单纯的介绍能更加立体地刻画人物形象。
另外, 对立情节的设置才使文案有了真正的意义。结构主义认为“差异就是意义”, 上文所提到的不管是公司的地位、联谊的角色还是存款以及交通工具的差异, 归根结底均是社会地位的差异。这样的对立地位给观众呈现出的是一个生活没有光环包围的普通人, 就像现实生活中的绝大多数的年轻人一样。
而故事情节的设置无处不体现出对这一类普通人的关怀, 这让观看广告的“他们”得到了心灵的抚慰。这么一群人, 恰恰是广告主所希望紧紧抓住的目标客户。
同时, 不仅仅是抚慰, 文案还想方设法来为“他们”寻求一种社会地位失衡下的心理支撑, 就是“自己认为最好”。凡事都向好的一面看, 便可以得出“能者多劳”“人缘好又可以吃得饱”“不甩金融海啸”乃至“我们一起散步回家”这种由困顿生发出的足矣令人艳羡的浪漫。
这让广告的目标受众生发出了无限的幻想, 幻想在这样的困顿生活中, 社会地位一时无力改变的状况下, 自己也可以是最好的女人, 自己也可以收获一份浪漫的爱情。
最终的结果是, 人们的这样一种幻想, 因为这样一个广告, 而与PayEasy的品牌混为一谈。好像拥有了这个品牌, 便拥有了这样的浪漫, 至少是拥有了对浪漫的渴望。
二、迷思的结构分析文化深层意义
结构主义人类学家列维·斯特劳斯认为, 迷思就是一个故事, 也是二元对立概念的深层结构的一种独特的本土化转换。最有力也最重要的迷思能减轻二元对立结构内在冲突所造成的焦虑。尽管它们不能完全化解焦虑, 但是的确提供了一种富于想象的与冲突共生的方式, 从而使这种矛盾冲突不会太有干扰性, 也不会产生太多文化焦虑。
迷思的叙述者或许只知道其表面含义, 例如一个传统的对妇女的迷思认为妇女天生比男子更擅长养育和照顾, 因此妇女的天然位置是在家中养育孩子和照料丈夫。这一迷思现在占对于妇女地位迷思的最主流地位, 得到了大多数的社会成员的认可, 但这一迷思的产生以及男子气概和女性气质的定位其实是在服务于当时的经济体制和强势阶级——中产阶级男性的利益这一本质却鲜为人知。[4]
迷思运作的主要方式便是将历史自然化, 迷思的来源则隐藏在部落或者文化潜意识中被压抑的焦虑和没有解决的冲突之中。
随着经济社会的发展, 社会财富的不断分配和流动, 现代社会的阶层差异显现为与封建社会形式较为不同的新样式, 阶层划分越来越集中在社会财富的占有份额之上, 而不再是血统或者出身。虽然这一改变为大多数的普通人提供了改变现状、实现诸如“美国梦”的可能, 但一方面一时无力改变底层现状的人仍然占社会中的大多数, 另一方面社会上下层的贫富差距随着经济发展在不断扩大, 两方面的现状让社会矛盾和冲突不断出现暗涌, 也被慢慢固化在人们的潜意识之中。
这便是PayEasy广告的迷思本源。广告通过一个故事的巧妙方式展现这一迷思, 又通过对这一迷思的深刻理解和把握来对这一社会焦虑和冲突进行心理上的疏解。疏解的过程也就是目标受众的取得过程。
列维·斯特劳斯曾复述过这样一个北美神话, 神话的反面角色是南风, 它强劲而寒冷, 一旦刮起来, 动物们的正常生活就没办法进行。因此所有生物都出来捕捉并试图驯服它。成功的猎者是鳐, 鳐和南风谈判, 只要南风同意隔日吹, 让动物们在其余时间能外出正常活动, 鳐就放过它。这个神话迷思要解决的就是自然既仁慈又残酷的对立性, 鳐因为其独特的体貌特征即从侧面几乎看不见而从上面或者下面看却无比庞大而被选为英雄。鳐将大自然的残酷和仁慈的两面具体化为风的“出席”和“缺席”, 从而使两者联系起来。[5]
同样, 对比来看广告文案所讲述的一个白领女孩的故事。整个故事只有四个情节, 第一个情节是她在公司是一个处处被人使唤的便利贴女孩, 但她乐此不疲, 认为能者多劳;第二个情节是她在公司联谊时候总是被叫去凑数, 但她觉得收获很多, 人缘好又可以吃得饱;第三个情节是她目前捉襟见肘的经济状况, 但她心态很好, 金融危机跟她关系不大;第四个情节是讲述她的爱情, 男朋友只有一辆摩托车而且还经常抛锚, 她却忠于爱情, 安慰男朋友说“这样最好, 我们一起散步回家吧”。白领女孩将社会上层和下层的两面具体化为生活的幸福与不幸, 这个迷思的结构可以用下图来加以模式化。
社会阶层的上层和下层这组词汇被隐喻性地转化为“生活的幸福和浪漫”与“生活的不幸和乏味”这一对等词汇上来, 概念缩小了但意义更加具体而变得容易接受, 而这两组词汇的差异却在白领女孩这一对立统一体上完全瓦解。女孩的生活确实窘迫地位不高, 但她却能将这一状态在自己的调试之下转化为一种幸福和浪漫。生活的幸福与不幸就是社会阶层高低的一个具体的隐喻, 而女孩则是生活的幸福与不幸的具体隐喻。
迷思的转变是渐进式的演化, 而不是革命。对一个品牌的迷思同样需要长期的自然化的过程, 才能够让受众将核心理念与其产品联系在一起。就像将万宝路的香烟与西部牛仔、可口可乐与美国自由联系在一起一样。
三、结语
一则广告的成功, 在于当下对目标受众的吸引, 更在于对长期的品牌塑造的贡献。正是由于PayEasy品牌的系列广告的持续塑造和强调, 才有了今天消费者心目中的PayEasy。本文选取其中的一个广告篇加以分析得出的结论, 其实具有着系列广告的普遍意义。
同样, 广告之所以能够逐渐地塑造品牌的前提和基础是广告的大范围传播, 然而大范围传播的基础则是对社会和文化意义的深层解构和重组, 让受众得到潜意识中文化意义的认同和暗示, 这种认同和暗示反映在表象上即是对广告的认可和不信任感的终止, 从而巩固其对该品牌产品的信赖和购买欲望。
推销和叫卖的时代已经末日黄昏, 一个成功的广告人首先应该具有对社会深刻理解和解构的能力。
摘要：台湾PayEasy (康迅数字整合股份有限公司) 近年来推出了一系列风格独特而又感情细腻的视频广告, 在大陆以网络为主的传播平台上一度热传, 总点击率超过了700万。本文试图通过对系列广告中一则广告的文案进行结构主义分析, 从二元对立理论和迷思的结构论两个视角进行阐释, 来对此系列广告的大范围传播原因以及对该公司的品牌形象和企业文化塑造的巨大贡献进行理论剖析。
关键词：PayEasy,二元对立,幻想,迷思,女性
参考文献
[1]彭卓.电影《刮痧》的结构主义分析[J].时代文学 (下半月) , 2011.4.
[2]孙岭, 张莉.二元对立视域下的《了不起的盖茨比》[J].时代文学, 2010.
试论广告文案的真实性原则 篇9
(一) 广告文案文本最直接地与受众产生联系
在广告运动中, 广告文案与广告作品中的其他要素一起, 作为广告活动的“代言人”, 站出来和受众对话。人们通过它的介绍和推荐来认识企业、产品和服务, 产生情绪对应, 对是否接受某种服务形成选择意向。这个代言人所说的话真实与否, 将在很大程度上决定着受众是否能得到真实、准确的信息, 能否产生符合真实状态的对应情绪, 能否产生正确的消费意向。因此, 只有符合真实性原则的广告文案才是符合“以人为本”的广告理念的。广告文案人员诚实地表现真实的广告信息, 是对受众的最好的服务形式
(二) 广告文案写作的最终目的是为了说服和诱导消费者产生消费行为
这个目的以广告文案等组成的广告作品的发布为中介。广告者借助广告作品宣传产品的功能、特点, 期望得到消费者的消费。这个目的使得广告文案的写作具有完全的功利性。而一旦广告者为了功利的目的放弃了对消费者的道德责任, 不真实的广告文案便会充斥广告空间, 为了一己的目的而让众多的消费者遭殃。这对于经济的真正发展、对繁荣广告市场、对满足消费者的身心需要, 都是十分有害的。从这个意义上讲, 真实性原则是对于广告特性所可能带来的负面效应的一个强有力的遏止者。
(三) 广告文案文本经由媒体得到广泛传播并能产生双重效应
广告文案经由不同的媒体传播, 传播范围具有相当的广泛性。这个广泛性与它作为一种文化产品所具有的双重效应一起, 会产生广泛的、双重的影响。双重效应即经济效应和社会效应。有效广告可以引导或带动消费者产生物质与文化的双重消费。在产品特点、优点真实基础上的消费当然是广告人梦寐以求的结果, 也是对社会经济发展的强有力的推动。但如果是基础于虚假信息前提下的广告文案所造成的消费热潮, 将会对消费者和社会经济环境的稳定产生不良后果, 会造成对不良生活方式的盲目追求。
(四) 真实性是广告文案的生命力所在
广告文案以代表企业、产品、服务宣传其特点、功能, 说服和劝诱消费者产生对应性消费为己任。因此, 真实性是它的生命所在、力量所在。如果违背了真实性原则, 其广告文案会因为失真而丧失自己的可信度。丧失了可信度的广告文案将毫无生命力, 毫无价值。目前受众对广告的怀疑、不信任心态的存在和弥漫, 就是许多虚假广告造成的恶果。广告活动如果失去了受众的信任, 广告本身也就成了毫无意义的行为了。
在广告文案写作中, 坚持真实性原则问题, 就是坚持广告科学的、真正的为社会服务的问题, 坚持正向发展我国广告业的问题。因此, 真实性原则应该是广告文案写作行为的首要原则。
二、广告文案与其他文体真实性要求的区别
广告文案写作与其他文体的写作 (如文学作品和一般意义上的应用文) 都要求真实, 但是, 两者对于真实性的要求在范围、尺度、对象等方面都有本质的不同。文学作品强调的真实是指生活本质的真实, 要求来源于生活又要高于生活。不仅在写作手法上追求艺术的虚构, 在内容上以及形象的塑造上也允许虚构, 而一般意义上的应用文, 比如公文强调的真实是生活本身的真实, 不仅内容要完全符合事情的本来面目, 符合客观实际, 不允许虚构, 就连在表现手法方面也有相对固定规范的格式, 遣词造句的风格要求与写作的客观对象统一, 不主张使用艺术的表现技巧, 更不能用夸张修辞手法。广告文案写作的真实是信息内容的真实, 《广告法》对广告信息内容的真实性问题有明确的规定。如果违反了《广告法》中对有关信息的真实性要求, 就是违法广告作品。但《广告法》对表现形式和表现风格上的真实性要求只是艺术真实尺度。在表现方法上, 并不要求体现现实的、完全的真实, 允许虚构。
三、广告文案真实性原则中的辩证关系
(一) 广告信息的表现要来源于客观的现实存在
广告文案中要向广告受众传达的广告信息必须来源于客观真实的存在。特别是有关企业、产品、服务的内容、形式、质量、功能、价格、承诺等能给予消费者服务和利益的, 广告主借此以说服消费者产生消费行为的内容, 必须是真实的、客观存在的。任何在头脑中臆想出来的广告信息、广告承诺和广告利益点都是违反真实性原则的。
(二) 广告信息的表现要全面且准确
全面, 指的是在表达广告信息时, 全面地反映客观事物, 而不是以偏概全或为了突出产品的利益点而故意不表现产品的负面因素。表现全面的广告文案应该是将广告中产品的优势表现出来的同时, 也表现产品的副作用, 使消费者在消费过程中不致出现问题。不交代产品副作用的广告文案不符合真实性原则, 并且, 消费者有权知道自己将购买的商品的全部信息。要在信息全面性表现的基础上发展创意, 更有效地展示商品利益点。
准确, 指的是广告文案对广告信息的表述要准确、到位:
1、广告中商品的性能、产地、用途、质量、价格、生产者、有效期限、承诺或者对服务的内容、形式、质量、价格、承诺等有表现的, 必须清楚、明白, 不能含糊其辞;
2、在广告中表现商品购买后的服务提供和礼物赠送, 应当标明赠送的品种和数量;
3、在广告中使用有关数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语等方式提供商品质量和功能保证的, 其全部资料都必须真实、准确, 表明出处。
4、针对语言的模糊性和容易产生歧义的特点, 在表述中不用模糊性语言, 不用易造成歧解的语言, 而运用意义清楚、明了、表达准确的语言。
(三) 形成形式虚构和信息真实之间的辩证关系
广告表现的一个重要特点是真实的广告信息采用虚构的广告形式来表现。要正确处理形式虚构和信息真实之间的关系。信息真实指的是广告文案中所提供的有关消费者所能获得的利益和承诺等的真实, 而形式虚构指的是文案可以用虚拟的场面/情景、行为等来表现真实的广告信息。
古诗词在广告文案中的运用 篇10
一、古诗词在广告中有悠久的传播历史
自从有了商品交换行为, 为了推销商品, 古人很早就开始有了广告, 如春秋时期“宋人有酤酒者, 升概甚平, 遇客甚谨, 为酒甚美, 悬帜甚高” (《韩非子·外储说右上》) , 这段精妙的文字不仅描述了酒家讲究服务态度, 用美酒待客, 还表明了他们已知道采用高挂酒旗的广告手段来招揽生意。有广告的诸多形式, 必定有广告文字和文案出现。中国的古典诗词具备了广告文案写作的诸多特点, 从中国广告历史发展来看, 广告文案确实从一开始就与古诗词结下了不解之缘, 人们常用古诗词形式来宣传某件事物。唐代大诗人李白在他的《客中行中》云:“兰陵美酒郁金香, 玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客, 不知何处是他乡。”这也许可算我们至今能够确认的第一首广告诗。
宋代绍圣年间, 苏东坡被贬至海南儋州, 当地有一位孤老太太所卖的环饼非常好吃, 但因饼店处在偏僻的地方, 生意清淡, 难以维持生计。老太太仰慕苏轼的大名, 恳请他为小店题诗, 以之为生意扬名。苏轼十分同情老人, 为她亲笔题写了一首广告诗:“纤手搓来玉米匀, 碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重, 压扁佳人缠臂金。”诗中将环饼的色、香、味、形做了生动的描绘, 使得该店声名大振, 生意兴隆。
苏东坡还有一首广告诗词“黄州好猪肉, 价钱如粪土, 富者不肯吃, 贫者不解煮。慢着火, 少着水, 火候足时它自美。每日起来打一碗, 饱得自家君莫管。”这是为了宣传他被贬黄州时所创的“东坡肉”所作。这首广告诗词通俗易懂, 针对的目标受众比较大众化和平民化。它将“东坡肉”的制作工艺的独特性突出表现, 而且美味经饱的利益点呼之欲出。更重要的是, 开篇名义, 好吃不贵是此产品当时独特的卖点。精简的文字, 明确的传播主题, 完美地表达了产品的独特信息和传播目标。使得东坡肉在今天依然有着的广泛的知名度和高度品牌价值。
清朝道光年间, 诗人杨静亭曾作《都门杂咏一百首》, 其中《水晶糕》一首为绍兴的“水晶糕”作了如下的广告:“绍兴品味手艺高, 江米桃仁软苦糕。甘淡养脾疗胃弱, 进场宜卖水晶糕。”
二、古诗词在广告中有独特的传播优势
古诗词是中国传统文学中流传最广的文学形式之一, 作为一种千年流传的文化, 它与流行并不矛盾, 而正是因为这种强势的流行所以她有着永远的魅力。分析古诗词的传播优势, 首先它在格律上有严格的要求, 从音调、用韵和平仄三个汉语言特色角度进行的创作, 由于这严格的格律规定使得古诗词具有极高的诵读性, 富有音乐感染力。另外, 古诗词在平面构成上是形式非常工整, 蕴涵着建筑美学原理, 能由平面文字写出空间美感。古诗词的语言文字凝练精美, 字字生动传神, 极富表现力。古诗词具有营造意境的特性, 能够在有限的篇幅里达到言于此而意不止的效果, 充分激发人的想象力, 予人永久的回味与思考, 加深事物记忆。
因此分析古诗词的传播优势对广告文案的创作是具有非常现实的意义。
1. 独特的音韵
汉语在语音上的特点是:以元音为主, 每个音节都有四声。中国古代诗歌充分利用汉语语音的特点, 讲究节奏和押韵, 极富音乐感。抑扬顿挫, 平仄有律, 朗朗上口, 悦耳动听, 具有独特的音律美和节奏美。故其在传播上具有非常明显的流行优势。因为古诗词的这个特性, 它通常能够和以曲调, 以音乐歌曲的形式表现出来, 达到广为流传的效果。
相比较于古诗词, 散文小说等文学形式就缺乏这样一种音韵感, 故而它们不如诗词一样流行于大众。从广告文案的写作目的出发, 广告文案是为推销产品而服务的, 产品有广泛的知名度是衡量广告作品优劣一个方面。因此, 站在传播的角度上讲, 古诗词拥有其他文学形式无法比拟的大众化流行优势。
2. 工整的对仗
对仗是汉语中特有的一种修辞手法, 在汉语中运用的历史非常悠久, 它也是充分运用汉语言语音的特性, 在韵脚, 平仄, 句式对称方面都非常的讲究, 而韵脚与平仄的对应则是为了使诗更富有音韵美, 便于人们朗读与记忆。在语言中体现音乐美, 能够有效的刺激到人们的听觉, 以到达良好的传达和接收效果。而句式对称还有一种视觉效果冲击, 给人一种工整有序感觉, 表现在纸质上的句式排列还有着建筑的美感, 这在一定程度上还受到了汉字的构造特点的影响, 追求整体文本形式构造的优美。古诗词的这种形式美在世界文学苑地中是独具一格的。
由古诗词发展而来的对联, 是形式美的突出代表, 它把声调、词性、词义、和句式的巧妙融合, 增强语言的感染力, 极便于记忆和传播。经常有一联而名天下传千古的情况。比如说:岳麓书院, 它的名气很大一部分是来自“惟楚有材, 于斯为盛”这一对联, 从传播角度分析, 此联仅八个字, 且押韵, 对仗工整, 记忆起来非常方便, 而便捷是传播最重要的一个因素。另外, 一个“材”字点出书院的核心, 一个“盛”字言尽书院深厚底蕴。非常简洁明了, 富于表现力。北京市某条街上有家烤鸭店, 店外挂着一副对联“不到长城非好汉, 不吃烤鸭真遗憾”, 它的上联引用的是毛泽东的诗句, 下联则是表达了店里的经营项目, 对仗工整, 意思表达非常明确。长城与烤鸭是北京的两大特色, 你不能错过。而这些正是广告文案写作所努力追求的。
3. 精炼的文字
炼字是中国古代文学中非常注重的一点, 而古诗词因为要控制形式和音韵的要求, 炼字就尤为重要了。诗词写作遵循的一个原则就是用最少的文字表达最强烈的感情和最深远的意境。如“春风又绿江南岸”中的“绿”字, 将春意表现得淋漓尽致, 非常富于表现力。又“红杏枝头春意闹”中的“闹”字用语非常灵活, 使用的拟人手法, 仅一字便将春天生机勃勃的景象完全展现在读者眼前。这等表现力正是广告人所梦寐以求的。将古诗词运用到广告文案创作中去, 增加的不仅仅是诗性, 更多的是广告的传播力度。
宋朝柳永一首《望海潮》中描绘的“三秋桂子, 十里荷花。羌管弄晴, 菱歌泛夜”的景象, 令金主闻之欣然向往, 直欲攻下宋朝。这便是古诗词令人无法抗拒的语言之美。由此可以看出古诗词语言表现力的强势, 而这样轰动的传播效果则是任何广告都无法拒绝的。当然其他文学形式也可达到这样的效果, 但那是需要长时间的宣传。而从广告的角度言, 简、短, 快才是最佳的传播, 简洁, 便于记忆;短小, 信息不容易丢失;综合二者才能达到快速传播, 实现广告目的。古诗词则是集精、简和语言优美于一体, 成为强势传播的载体。
4. 深远的意境
意境是古诗词的灵魂所在, 受诗词格律的限制, 古诗词通常无法直白的为我们描述一个意象, 都是通过用词和语言来引发人的想象, 进入到作者想要表现的意境当中去。言已尽而意无穷就是古诗词所追求的意境营造手法。德国哲学家黑格尔先生说:“艺术最重要的一方面从来就是寻找引人入胜的情境, 就是寻找可以显现心灵方面的深刻而重要的兴趣和真正意蕴的那种情境, 文学艺术创作的重要任务就是创造情境交融的艺术境界。”广告是一种说服的艺术, 它是为了说服消费者前来购买商品。广告要有说服力才能发挥说服的功能。而广告作品要增强说服力, 创造广告的意境美是很重要的方法之一。
用巧妙的词语构造出深远的意境, 不仅能够加深人们对事物的形象记忆, 还可引起人对事物回味和深度思考。如“月落乌啼霜满天, 江枫渔火对愁眠。姑苏城外寒山寺, 月半钟声到客船”这首诗意境之深远, 时隔千年都能够让人们通过对意境的理解达到心灵上的共鸣, 感觉到诗中那个形象就是自己。从传播角度分析, 这就是站在对方的立场上, 为对方考虑, 于是非常自然的就拉近了与受众的距离, 这样在不经意间你就占据了受众的心智, 于是产品“寒山寺”自然而然的广为人知了。由此可以看出古诗词对营造意境有着得天独厚的优势, 故在广告文案中运用古诗词来营造意境是非常有效的。
古诗词与广告文案写作在很大程度上有着一致的目标, 即用最少的文字表达强有力的信息和最强烈的感情。广告文案本身是一种特殊的符号。广告向受众传播的信息是以符号为载体的, 在媒体中表现出来, 受众从媒体传播的符号中, 获得广告信息的内容, 从而达到广告主要向受众—顾客—消费者传播的广告信息的目的。
三、广告文案中运用古诗词的方法
美国权威调查机构经过科学测试得出:广告的效果50%~75%来自于广告文案, 这说明广告文案是实现广告效果最关键的因素。广告文案撰稿人可以尝试利用诗歌等文学修辞技巧, 使广告文案变得精彩夺目, 提升文案的品位, 增强广告的记忆度和消费者喜爱度, 产生良好的市场效果和社会效果。
1. 直接引用
现代广告文案创作者在创作广告文案时, 在创作过程中要准确的把握产品特点和古诗词的内涵、把握目标对象的心理特征、深入探求商品特性与受众消费心理的切合点, 这样直接引用古诗词的广告文案就能把商品的价值诉求和艺术化形象有机融合在一起。
在岳阳市公交车广告上有一名为“白云边”的白酒, 它的命名取自诗仙李白的名篇“且就洞庭赊月色, 将船买酒白云边”, 李白其人酷爱喝酒, 这诗句也非常贴切的表达了这种欲望, 而“白云边”酒引用此古诗词, 借了诗和诗人的名气, 以达到迅速扩大产品知名度的效果。“慨当以慷, 忧思难忘。何以解忧, 唯有杜康。”河南杜康酒广告。此广告诗是从曹操名作《短歌行》中摘录而来, 用在现代杜康酒的广告文案中, 给顾客一种文化熟悉感, 从中体会到一代英雄兼文豪的曹操的那种大气磅礴之势和观沧海时的那种豪迈的英雄气概。这样, 受众在看到杜康酒以及杜康酒的广告文案时能感受到杜康酒所代表的文化。古诗词的语言特性使其比现代语言更能从情感上感动受众, 所以在广告文案创作时要努力发现和挖掘隐藏在商品以外的最能打动人心的情感因素和情感力量。
在广告文案中直接引用古诗词, 一是替产品借名气, 给产品的发展开道, 让产品在一开始推出就能获得广泛的认知并维持产品的高知名度, 同时还便于人们的记忆。二是给产品附上文化内涵, 增加产品的附加价值, 卖的不仅仅是产品还有文化, 这是产品走向成熟必然要充实的。
2. 创新借用
古诗词创作的年代久远, 受时代的局限性, 它无法表达出现代特有的气息。但这并不妨碍我们文案人员继续采用它, 古诗词流传甚久而没有淹没在历史长河就表明它有时代的共性, 有着强大的生命力, 每个时代对它都有不同的解读。从这点出发, 广告文案也可以对它进行现时代的解读, 加以灵活的运用。在创造性的运用古诗词时, 我们既要准确理解古诗词的意义和文化内涵, 又不能脱离广告目标。既要能宣传产品又不能歪曲古诗词。这样广告文案可以借助于创造性的运用古诗词将抽象的消费理念和具体的物质性诉求相融合。创造性的借用古诗词主要是通过解构重组, 改组, 更换主题等方式来体现的。
首先, 词语提炼加以重新组合, 从心理上看, 广告的一个重要的目的就是唤起人们的注意, 在记忆中留下印象。经过创新的诗词名句, 在广告中的含义同原诗中的含义肯定不一样, 这在受众的心理上会产生新奇感。而从文化上看这种创新借用的广告有助于提高企业的文化品位。如:恨不相逢未“驾”时 (台湾自动变速车) 巧妙地将唐代张籍《节妇吟》中的“还君明珠双泪垂, 恨不相逢未嫁时”中取后一句, 将其中的“嫁”改为同音的“驾”, 诗的意思, 也从原来的表示悲悲切切的感伤情绪一下转为对变速车的喜爱之情, 给人耳目一新的感觉。这种方法突破了古诗原文的局限, 在借用原诗的基础上, 突出了商品的名称和性能。
其次, 改造古典诗词名句, 化用原诗文, 让广告显得有文化气息, 富有文采, 极具典雅风范。如:“众里寻她千百度, 你要几度就几度。”这是伊莱克斯温控冰箱的广告词, 它引用脍炙人口的诗文的上半句, 下半句用来阐述其产品的特点。让读者把诗文和产品联系起来, 突出产品的特点, 便于记忆产品名称, 并借此提升产品的品位, 促进销售。“春眠不觉晓, 还是‘兰萝’好。”这句兰萝牌床单的广告。广告词紧扣产品特点, 巧妙引用孟浩然《春晓》中的诗句, 意趣顿生, 在诗的下句嵌入品牌名称, 从而使广告信息的传递准确到位。上下两句的结合浑然天成, 不但对仗工整, 且“晓”、“好”押韵, 音韵十足, 读来和谐悦耳, 韵味悠长。是为上佳的广告词。
最后, 解构原诗文。即是把著名诗句全部加以有目的的改编, 让读者在品读时联想到原文, 记住产品的名称或特性, 从而使其发挥预设的效果。例如, 旅店对联:茅店明月鸡唱早, 板桥雪滑马行迟。就是从古诗名句“鸡升茅店月, 人迹板桥霜”发展而来的。对联文风古朴清雅, 表达了旅店对客人的挽留之意。
3. 新作诗词
除了直接引用和创造性运用古诗词之外, 现代广告文案创作人员还通过自己新作古诗词的方式来撰写广告文案, 这样的广告文案具有古典诗词的音韵、形式、语言、意境的特征, 但内容表达上却是现代的气息, 这就是发挥文案创作人员的创造力将传统与现实完美的结合。
在白酒广告市场有一句经典的广告语“五月黄梅天, 三星白兰地”, 它非常巧妙的将白兰地这个白酒品牌名称嵌入到对联当中去, 以文学的角度评价, 这是一个绝妙的对联, 具有强烈的文学感染力。从广告角度而言, 它以完美的方式达到了广告的效果, 高度的文学价值衬托出这个品牌高雅不俗的气质。这句广告语刚一出现, 就为这个品牌赢得了极高的赞誉, 这是古诗词运用于广告文案经典范例。所以借助古诗词这一文学手段参与广告文案的写作是非常有益的, 因为广告能够借助古诗词语言将商品的具体价值诉求形象化, 将抽象的消费理念具体物质化、人性化。从而取得更好的广告效果, 达到最终的广告目的。
参考文献
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广告文案教学 篇11
没有发生变化的是，我们仍然需要敏锐的洞察力、突破性的创意和感人的故事。代码为营造新的体验提供了便利，但它取代不了广告业在过去50年不断磨砺而成的叙事技能。我们的互联世界为品牌提供了更多的维度和接触点，但品牌仍需要提供一些引人入胜的东西，才能与客户建立起真正的联系。
互联物件：
现实世界与数字世界融合
过去，“真实”世界与数字世界很少相遇，现在不同了。日益发展的技术，如近场通信（NFC）、无线射频标签（RFID）和蓝牙，以及一些想象力非凡的人士，让线下世界和线上世界越来越发生紧密的联系。线下营销活动触发线上消费行为，反之亦然，为营销人员创造了新的机遇，可以吸引消费者借助互联网与其产品进行互动。
如果我们将互联网具有的个性化和智能化赋予普通物件，就能让它们更实用、更有趣。这些互联的智能物件与我们共享相关信息，将琐事变为游戏，并且让我们更健康。
重新想象的画布：
在熟悉的土壤上培育新点子
创新并不总是意味着发明什么新东西。运用新的思维，看待传统的媒体和广告格式，这是在互联世界中力求脱颖而出的一种简单而省钱的方法。
有时候，创新就是以出其不意的方式结合创意点子和某项现有技术；或者面对原有的著名广告空间，运用一种新颖、独创的手法，让广告空间大放异彩。无论你在用前置式广告（pre-roll）营造令人震惊的体验，为典型的印刷传单赋予在线元素，还是仅仅为搜索广告添加风趣和魅力，现代互联网上有许多机会，不一定非要使用代码。
实用营销：
制作工具，而不单单是制作广告
营销界已变得少说多做。虽说业内人士讨论关于品牌化公共设施（branded utility）的概念已有一段时日，但最近才受到更大力度的关注。许多品牌、连非技术品牌都在纷纷推出移动产品、互联网产品和硬件产品。而这些产品是由广告公司设计的，不过要是你认为它们是硅谷创客马拉松活动（hackathon）而不是传统营销活动的结果，那也情有可原。
一些工具让人们的生活更轻松、更高效、更有趣，它们能够以实实在在的方式兑现品牌承诺的一切。无论工具充分利用数据是为了帮助用户加强锻炼，跟踪比萨饼送货情况，还是让驾驶成为一种社交体验，未来最喜闻乐见的品牌将通过营销活动为受众创造真正的价值。
独特的受众：
就为“你”制作广告
现在，人们可以决定是否与品牌互动、何时互动、如何互动。因而，我们眼里的出色创意工作的定义在随之发生变化。如今，人们可以选择想与哪些广告进行互动，这让品牌有机会运用新的思维，考虑如何让广告与受众有更紧密的关联。
最出色的叙事高手总是能够让我们产生这种感觉：好像他们在与我们每个人单独交流。技术能够让这个想法更进一步吗？运用实时数据和线索（如时间、地点和兴趣），我们已经能够定制广告，让广告个性化，从而让广告更有价值、更有意义。我们现在完全能够以每个消费者喜欢看到的方式与他们进行交流，就像古典市场上那种美好的场景一样。
共同叙事：
让受众参与进来
有句老话说得好，创意点子可能来自任何人、任何地方，而互联网更是有力地证明了这一点。只要有机会，人们就会运用无限的创造力，不断给我们惊喜。就传统媒体而言，受众是被动的观众。他们袖手旁观，看着别人编写的故事。而在互联网上，我们可以运用他们渴望与我们一起编故事的诉求，为此搭建实现创意的平台——原本凭我们的一己之力，无法实现这些创意点子。激发这种参与对很多品牌来说将越来越重要。
由于亲身参与了编写有意义的故事，消费者就能与品牌建立起更紧密的联系。所以，我们应该欢迎消费者，鼓励消费者，并为他们提供与我们一起编故事的工具，这大有意义。换句话说，我们搭建沙盒，消费者则在里面搭起让人叹为观止的沙堡。
数据故事：
数字的情感生活
我们每天生成25亿亿字节的数据。换个角度来看，如今世界上90%的数据是在近两年生成的。这是个疯狂的数字，却也是令人兴奋的数字。
广告文案教学 篇12
一 教学内容的精挑细选
目前并没有区别于汉语言文学专业的古代诗词赏析课程的广告学专业教材, 因此在教材的选定上, 就只有选购汉语言文学专业的教材, 因此在教学内容上就需要做出调整, 以教材为基本框架, 结合广告文案写作和中外广告史等相关广告课程, 增减教学内容。结合古代诗词的形式、修辞和深远的意境等作品的内容体现, 搜集大量的广告文案的优秀资料, 来挖掘广告文案创作的例证, 给学生以实例的启迪, 更好地把握古代诗词对于广告文案创作的影响。
1 韵律上
古诗词在韵律的运用上颇有建树, 这也正符合广告语琅琅上口的要求。在讲解诗词的押韵时, 结合广告文案的特点, 列举出“东西南北中, 好酒在张弓”、“武汉一枝花, 洁净千万家”等特殊声韵结构的作品;而在讲解诗词的声律平仄中, 搜集了某钟表店广告语“刻刻催人资警醒, 声声劝尔惜光阴”, 教授学生理解平仄在广告语中的应用, 上句为“仄仄平平平仄仄”, 下句为“平平仄仄仄平平”。
2修辞上
古诗词的修辞运用, 是现代广告文案写作中运用较多的一种方式, 可以使广告文案生动形象、通俗易懂, 受到广告创作者和消费者的喜爱。在讲解到具体修辞方法中列举大量的广告语句, 给学生以创作的启迪。如在比喻的修辞中, 列举了婴儿鞋的广告标题“像母亲的手一样柔软舒适的儿童鞋”, 美加净的广告语“阳光下的绿荫”等;在讲解对偶的修辞中, 列举了“喝孔府宴酒, 做天下文章”、“天下文章可圈可点, 新华文摘可读可藏”等经典广告的例子。
3 意境上
王国维将词的意境分为“有我之境”、“无我之境”;“写境”和“造境”。在广告文案写作中, “有我之境”可以理解为一种对产品或服务的主观赞叹, “无我之境”则是对品质、特征的客观描写;“写境”是对既定情境的再现, “造境”则是对某种感觉、理念、情境的创新营造。以迪比尔斯的广告语“钻石恒久远, 一颗永流传”为例, 之所以影响深远就在于其意境。钻石象征爱情, 爱情代表浪漫, 此句通过强调钻石的恒久性, 按主观理想虚构而成了一种浪漫情境, 勾起了年轻男女的向往之情, 这种以“虚构之境”赋予产品更深一层的生命力与魅力的“造境”手法, 是其成功的关键。
二 教学设计的维度拓展
首先, 拓宽课程的教学思路, 拉伸诗词教学的广度。要将专业教育拓宽到素质教育层面, 结合广告文案创作人员的需求, 把对于文学知识的储备提升到文学素养的具备, 用高尚的情操塑造学生, 优秀的作品激发学生, 培养学生的精神情操, 树立广告人应具备的职业道德。作为一名优秀的广告文案写作人员, 应该拥有人文情怀, 面对日益挑剔的消费者, 能被注意到的广告文案越来越少, 也使我们文案创作人员面临巨大的挑战, 对此, 我们必须与消费者进行心与心的沟通, 创作出发自内心的实战作品, 在产品表现上抒发我们的人文情怀。
其次, 在诗词的讲授深度上, 要增加广告这一维度, 教会学生知识的移花接木。培养学生将诗词转换成广告文案写作和广告创意的触媒, 将诗词的创作方式, 运用到广告文案创作中, 古诗今用, 巧妙地表现产品的诉求。例如, 在诗词的表现方式中, 老师结合现代对于诗词的转化, 讲解了藏头诗的写法和具体的实例, 学生结合实际的策略单, 为碧生源减肥茶创作出来一则藏头诗形式的公益广告, “碧海蓝天独品茗, 生须晓知玲珑情。源得三千好身梦, 优时勿忘碧生赠。”巧妙地将品牌“碧生源”表现出来。
最后, 在诗词的讲授上, 要注重文体知识的介绍, 挖掘诗词中广告元素。诗词广告和对联广告, 在广告发展的历史有很多值得我们学习的例证, 这些更符合中国消费者的审美心理, 而在文人的参与下, 广告行业的作品有了内涵的提升, 如在杜牧的《江南春》中就有酒旗广告的缩影, “千里莺啼绿映红, 水村山郭酒旗风”, 这体现出酒旗广告的盛行, 也形成了当时酒旗入诗的特殊文化现象。而对联广告也有很多上乘之作, 如才子祝枝山游西湖归来, 见酒店人不多, 进店饮酒后问清缘由, 便奋笔写下一副对联“东不管, 西不管, 我管, 酒管;兴也罢, 衰也罢, 请罢喝罢。”从此酒店生意大有好转, 很多人都为这幅对联广告而来。可见, 诗词赏析的教学应该注重这些文体的讲解, 迎合中国广告受众的消费心理, 创作出更多有效的广告文案作品。
三 教学方法的行之有效
为了更好地在古代诗词赏析课程中体现广告的特色, 除了在课程内容上进行精挑细选和教学设计的维度拓展, 探索行之有效教学方法也及其重要, 我们试着进行了以下几种教学方法的尝试。
1 行动研究法
行动研究法, 即是指教师将实践活动和教学研究结合在一起, 通过研究提升和改善自己的教学行为。在古代诗词的教学中, 我们将提高学生的广告文案创作能力和实践对于广告文案写作课程教学启示的研究进行结合, 在课堂教学中, 融入实践教学, 将作品的图形部分和文字部分进行分解, 根据视觉部分进行文案创作的训练。
2 搜集分享法
广告大师李奥贝纳曾经说过, “创意的秘诀就在我的文件夹里”, 这就体现了资料积累对于广告人的重要性, 要想成为社会需要的广告文案创作人, 就要有足够的案例积累, 因此, 在课堂教学中的实践环节中, 布置学生以分组的形式搜集体现古诗词文案特色的广告案例, 建立各个行业的古诗词广告文案特色的案例资料汇编, 在课堂上老师进行点评, 并要求学生认真学习, 分享心得。这一教学方法, 有助于学生创作前的资料积累, 为今后的诗词鉴赏和文案创作也打下了坚实的基础。
3 实战训练法
(1) 项目化教学。项目化教学, 就是将项目通过教师的自身资源引入课堂, 和业界真实的企业进行合作, 为某个产品进行文案创意。在诗词赏析课程中, 我们就将“盼盼”食品的真实策略单带入课堂进行实践教学, 前期与企业的负责人进行商讨, 确定表现的主题为健康、绿色和安全, 中期进行分组创作向企业提交创意简报, 最后出色地完成了广告文案的写作。创作出了“盼绿色、盼健康、盼盼在行动”、“齐盼齐分享”、“美味留心间, 盼盼永相伴”等优秀的文案作品。这种强度大、压力大并有一定挑战性的企业项目实训, 能使学生的广告文案创作能力有很大的提升。
(2) 模拟提案比稿。在广告活动中, 提案能力是每个广告人应该必备的能力, 做得好与不好, 通过怎样的方式表达给广告主也是很关键的, 模拟提案比稿就是对于学生创作能力和表达能力的一种综合训练。教师寻找新近完成的或正在进行的案例, 学生模拟公司的职位进行分工, 独立以公司的形式完成案例, 最后老师以广告主的身份, 对大家的提案进行评析, 并选出最后的胜出者。我们在广告学2011级学生的诗词课堂中曾经将“碧生源”的案例引入课堂, 策略单要求必须运用诗词的相关知识为其进行创作, 体现东方文化的诉求。学生创作出“东方文化, 碧生好茶”的广告语, 并结合广告语创作出三幅系列的广告作品, 第一幅与《三国演义》结合, 标题为“人生似茶, 几番浓淡滋味;江山如画, 一时多少豪杰”, 第二幅与《西游记》结合, 标题为“品东方茶, 谈古今中外事;谈《西游记》, 晓人间天上情”, 第三幅与《红楼梦》结合, 标题为“一口碧生源, 源远流长;两回《红楼梦》, 梦断魂伤”。可以看出通过模拟提案比稿的形式, 在将诗词应用的同时, 也使学生的文案创作能力有了长足的发展。
(3) 专业比赛项目。我系广告学专业在2008年开始办学以来, 一直较为关注广告专业的广告赛事, 特别是金犊奖、学院奖和大学生广告艺术大赛, 并多次在国家级和省级的比赛中获得奖项。在2010年和2011年获得奖项近10项, 都为平面作品。从2012年开始, 我们注重了广告文案写作能力的培养, 在诗词赏析的课程改革中, 也注重学生文案写作能力的提高, 学生获奖作品数目剧增, 近三年作品已超百件, 其中文案类获奖占三分之二, 特别是在2012年的金犊奖比赛中, 凭借“台儿庄的歌曲宣传创意”获得了金奖, 这是我省在金犊奖上获得的最高奖项。专业比赛成为老师课堂教学引领学生进行实战创作的最佳选择, 在2010级的诗词课堂教学中, 老师将金犊奖策略单带入课堂, 学生结合自己的兴趣和特长选取了广告主, 郭林同学选取了“古城台儿庄”的宣传作为实践的出发点, 文案标题为古城台儿庄, 正文内容为“一杆枪, 开启了新篇章, 从此后, 人见人将头昂, 一束光, 照亮, 人们心中的彷徨史勿忘, 夜思量, 人自强。台儿庄, 历经几多沧桑;连云港、游渔湾和浴场;石船舫, 康熙登岸题字回头望;台儿庄, 是我美丽故乡。一盏月, 高高挂在天上;看京杭, 船只来来往往;一束光, 洒在旧相识故人庄;一古巷, 美名扬, 万人唱;台儿庄, 历经几多辉煌;扶风堂, 有我最爱姑娘;天水堂, 建筑特色古韵自巧匠;台儿庄, 天下第一庄。”最后结合文案内容, 编成歌曲斩获大陆和台湾地区的金奖。
古代诗词赏析课程的改革, 对于学生广告文案写作能力的提升有着深刻的影响, 我们应该以此为出发点, 在设计广告学专业的课程教学时, 应从专业的视角出发, 结合学生就业的需求, 加强学生实践动手能力的培养, 真正做到学以致用。
参考文献
[1]戴永红.古诗词在广告文案中的运用[J].经济研究, 2011 (7) .
[2]刘喜广, 刘兴亚.试论利用古典诗词进行广告文案创意[J].长春工业大学学报, 2009 (9) .