机械深耕

机械深耕（共10篇）

机械深耕 篇1

深耕深松机械化技术是土壤耕作的重要内容之一, 也是农业耕作中经常采用的增产技术措施, 目的是为作物的播种发芽、生长发育提供良好的土壤环境。对旱作物来说, 要求播种部位的土壤比较紧实, 以利提墒, 促进种子萌动;而覆盖种子土层则要求松软, 以利透水透气, 促进种子发芽出苗, 即所谓“硬床软被”。再次, 可以清理田间杂草, 掩埋肥料, 消灭寄生在土壤和残茬上的病虫害等。

1 机械化深耕

机械化深耕技术实质是机械实现翻土、松土和混土, 以利于恢复土壤团粒结构, 调整三相 (固、液、气) 的比例关系。增强土壤的蓄水、保墒功能;深耕过程中翻埋地表草、秸秆和肥料, 能促进土壤熟化, 有利于消灭杂草和减少病虫害。深耕使用的机械有铧式犁和圆盘犁。

2 深松和全方位深松技术

2.1 一般深松

机械化深松的技术实质是用机械松碎土壤而不翻土, 不乱土层。通过疏松耕层以下5~15 cm的心土, 可在保持原土层不乱的情况下, 调节土壤的三相比例, 使耕作层下面的土壤熟化, 为作物生长发育创造适宜的土壤条件。

s2.2 全方位深松

全方位深松机主要由左右两侧刀、水平底刀组成的V型深松铲作业, 作业时对土壤的有限挤压作用被减至最小, 不翻乱土壤土层, 不形成大的空隙。深松铲下达预定深度后, V型断面的土垄在后移过程中被抬升, 通过两侧刀面和水平底刀面流出, 然后下落铺放在田块里, 土壤因受剪切、弯曲、拉伸和无限挤压的作用, 从而得到海绵状土壤, 使土壤高效的松碎, 并在深松断面底部形成一个鼠道。使用全方位深松, 可在不耕翻土壤的情况下打破犁底层, 使深度达到50 cm, 使深度的松土层变成巨大的蓄水库。干旱时, 0.067 hm2蓄水量增加11~22 m3。下雨时, 土壤的渗透速率提高5~10倍。多雨时, 利用深松底部形成的一条深5 cm、宽12 cm、纵贯作业行的鼠道, 有效地排水, 降低地下水位, 从而达到防止水土流失, 改善土壤理化性能, 提高土壤保墒、蓄水、排涝能力, 降低盐碱, 充分利用自然降雨, 满足作物生长需要, 提高作物的产量。因此, 人们又把全方位深松技术称为“雨养农业”工程。全方位深松后的土壤通透性能增强, 降低容重, 增加土壤空隙度, 提高土壤保水、保肥能力, 延长适耕期, 增加作物抗旱、耐渍能力。在土化方面, 能增加全层土壤好气细菌的活动, 提高对土壤有机质的分解和碳化能力, 使有效养份释放, 提高作物对各种养分的吸收。另一方面能抵制土壤中厌气细菌的活动, 减少土壤氮素的反硝化能力, 增加土壤硝态氮的浓度, 从而提高旱地作物的产量和品质。

3 深耕深松机械化技术

使用机械实现上翻下松不乱土层的耕作技术称为深耕深松机械技术。通常采用在铧式犁的犁体后面加装深松铲的方法来实现上翻下松不乱土层的要求。深松铲有单翼式、双翼式两种。单翼铲为加强型凿形犁铲, 松土时产生的侧向力由主犁体的犁侧板平衡。深松铲的形状与中耕锄铲相似, 但结构更加坚固。深松铲与主犁体的纵向距离不应小于50 cm。在悬挂式犁上, 深松铲中可直接固定在犁柱上, 铲柱上有调整螺孔, 可调节松土深度;也可固定在犁侧板上。在牵引式犁上, 深松铲用平行四连杆机构铰接在犁架上, 起犁时连杆带动深松铲升起, 落犁时深松铲比主犁体迟入土, 以免铲尖受冲击而折断。为避免深松铲的沟底受到犁轮的压实, 在牵引式犁上, 往往将最后一个犁体后面的深松配置在沟轮的后面。

4 实施深耕深松作业技术规范。

一般情况下, 土壤含水量在15%~22%左右时适宜进行深耕;耕深一般应大于22 cm, 且深度一致;减少开阀垄, 闭垄高度应小于10 cm, 开垄宽度小于35 cm, 深度小于10 cm;实际耕幅与犁耕幅一致, 避免重、漏耕;立垡、回垡率小于3%。一般中耕深松深度为20~30 cm, 深松整地为35~50 cm, 垄作深度30~35 cm。

5 有关深耕深松技术注意事项

5.1 耕翻作业

耕翻作业宜在作物收获后立即进行或在当地雨季开始之前进行, 因为这时不仅耕地可及时将地面的残茬和杂草翻入土中, 使其腐烂, 减少以后的病虫害和杂草繁殖, 同时也有较多的机会充分接纳降水和促进土层熟化。特别是对需要晒垡和晾垡的半休闲地, 争取早翻耕更为重要。

5.2 深耕深松

深耕深松属重负荷作业, 一般深耕深松使用50型、70型拖拉机, 全方位深松一般用70型以上拖拉机, 配套与其相关的农机具进行。其深度一定要因地制宜, 耕层浅的土地要逐渐加深耕层, 间隔增加耕层次数, 切忌将生土层翻入耕层。

深耕深松要在土壤的适耕期内进行。深耕的一般是每隔2~3年深耕1次。深耕深松的同时应配施有机肥。由于土层加厚, 土壤养分缺乏, 配施有机肥后, 可促进土壤微生物活动, 加速土壤肥力的恢复。

6 结论

实施机械化深耕深松是一项节能环保的农业可持续发展的好项目。不仅能大面积提高中低产田的粮食产量, 在经济效益和社会效益上十分可观。中国农科院的小麦专家认为, 实施土壤全方位机械深松与修建农田灌溉网比较, 机械深松具有节省、长效、科学的优点。各地推广深耕深松技术的投入产出比为1!5, 因此当前各级政府应把推广深耕深松技术作为农业技术推广的重中之重。

摘要：阐述了深耕深松技术打破犁底层, 改变耕层浅的状况, 提高了土壤蓄水、降渍、保墒、保肥的能力。为作物的播种发芽、生长发育提供良好的土壤环境, 促进作物根系的良好生长, 能较大幅度的提高作物增产, 是一项高效的增产技术。

关键词：深耕,深松,机械化技术

深耕“讲、比”沃土 篇2

近年来，湘粤桂三省（区）“讲、比”活动在动员广大企业科技工作者积极投身自主创新伟大实践、激发科技工作者创新热情和创造活力、引导创新要素向企业集聚、提升企业技术创新能力和核心竞争力、促进企业成为技术创新主体、培养企业创新人才、普及科学技术知识和弘扬创新文化等方面发挥了重要作用。

第一，加强对“讲、比”活动的指导，扩大活动覆盖面。三省（区）根据“讲、比”活动总体要求，各级领导高度重视和支持“讲、比”活动，调动和激发各部门工作热情。各级讲、比领导小组加强工作集成和沟通协调，按照“上下联动，横向联合，以点带面，整体推进”的原则，推动“讲、比”活动不断向深度和广度发展。

第二，集聚创新资源，促进企业成为人才培养和用武之地。三省（区）将“讲、比”活动的开展与院士专家工作站建设、企业创新方法培训、新经济组织科技人员职称评定和科技信息服务试点等现有服务企业技术创新活动载体结合起来，把这些活动纳入“讲理想、比贡献”的旗帜之下，使“讲、比”活动的内容和覆盖面不断扩大。

第三，创新活动方式，推动“讲、比”活动取得新进展。三省（区）紧紧围绕国家经济结构战略性调整的要求，创新“讲、比”活动内容和活动方式，以推进企业技术进步和创新为目标，提升“讲、比”活动服务水平;结合国家创新试点项目，结合“厂会协作”、“金桥工程”等，继续探索有利于企业创新发展的活动形式，推动以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系建设。

一分耕耘一分收获，2012年11月26日，中国科协、国家发改委、科技部和国务院国资委在北京联合召开全国“讲理想、比贡献”活动总结表彰大会，肇庆大华农生物药品有限公司等27家单位荣获全国“讲、比”活动先进集体、南车长江车辆有限公司株洲分公司黄文丽等21位同志荣获全国“讲、比”活动优秀组织者、广西田园生化股份有限公司董事长、研发中心总 监李卫国等20位同志荣获全国“讲、比”活动科技标兵等荣誉称号。

为了进一步推动“讲、比”活动深入开展，丰富和拓展活动内涵，提高活动质量和实效，扩大覆盖面和影响力，积极营造企业群众性技术创新活动的良好氛围，三省（区）“讲、比”活动领导小组严格按照《关于开展全国“讲理想、比贡献，奋力实现中国梦”活动评选表彰工作的通知》要求，相继下发通知，要求广泛宣传、大力推动“讲、比”活动的开展，把在近两年“讲、比”活动中取得突出成绩的先进典型推荐上来，进行通报表彰。

机械深耕 篇3

一、甘蔗机械化深耕深松的作用

深耕深松是指逐步加深耕作层, 在不把土层翻乱条件下, 可使生土熟化, 耕作层增厚, 改变土壤理化结构, 而且还有一个相当重要的作用就是保水, 即由于耕作层加深而提高了蓄水量, 又因切断了毛细管而阻住了毛细管水向土表移动而被蒸发掉, 因此, 可大大提高耕作层土壤的含水量, 也就提高了土壤的保水抗旱能力, 从而使甘蔗增产。特别是对于易出现短期性干旱地区, 是极为有效的甘蔗防旱技术措施, 是甘蔗获得高产高糖的重要途径。

深耕深松可以改善土壤的理化性状, 促进甘蔗根系的生长、发达, 提高甘蔗的抗倒伏能力, 延长宿根年限。深耕深松还可以提高土壤的保水、保肥能力。为了进一步验证其作用机理, 笔者于2012~2013年榨季, 参与了不同耕作条件下、机械深耕深松与人畜力耕作种植甘蔗的对比试验, 探讨适应机械化作业的农艺技术, 提高甘蔗机械化生产水平, 为促进甘蔗生产机械化提供理论依据, 为技术推广宣传提供数据支持。

二、甘蔗机械化深耕深松的试验方法

(一) 试验材料

试验地基本情况:试验基地设在田东县思林镇百笔村平果屯, 试验地前茬作物为甘蔗, 坡度约5°, 土壤为赤红壤和砂壤土。

供试甘蔗品种:新台糖22号。

供试机械型号:48KW铁牛 (654型) 拖拉机配套IL-430型深耕犁和3ZSL-2B深松机。

(二) 试验设计

采用两种耕作方式进行对比: (1) 用48KW中型拖拉机深耕深松 (简称机耕) ; (2) 畜力耕作。

每个小区面积为50m2, 每种耕作方式设三个小区, 小区1、3、5号用机耕;小区2、4、6号用畜力耕作。除了耕作方式不同以外, 其他施肥量, 田间管理均一致, 按甘蔗高产栽培进行。

(三) 试验方法

本试验于2013年3月2日对已划分好的试验地进行耕作, 处理: (1) 用1台48KW铁牛 (654型) 拖拉机配套IL-430型深耕犁和3ZSL-2B深松机对小区1进行深耕深松, 要求划破犁底层, 疏松硬土, 横直复耙, 使表土粉碎。拖拉机上午耕完小区1, 耕作层为35~50cm, 按行距90cm开植蔗沟;小区2组织1人1头牛耕松, 两犁两耙, 上午耕完, 耕作层达到13~17cm, 按行距90cm开植蔗沟。于3月15日下种, 蔗种砍成双芽段, 经消毒处理后以12芽段/m, 即每小区360芽。按每亩施滤泥500kg、25% 绿源复合肥50kg作基肥。于5月24日进行追肥, 追施45%绿源复合肥50kg、20kg尿素, 进行培土, 其它管理均相同, 于2014年3月5日收获。

三、结果与分析

(一) 耕作层土壤理化性状

试验结果表明, 机耕的耕作层为35~45cm, 土层疏松, 土壤密度比耕前减少0.3g/cm3左右[2], 固相、液相、气相比例均衡而持久, 促进土壤中的水、肥、气、热相互协调, 深耕起到了翻转土层、疏松耕层、改善深层土壤物理性状的作用, 对提高甘蔗单产具有明显作用。而牛耕的耕作层, 一般只有13~17cm, 这一深度既限制了甘蔗根系的营养吸收面, 而且雨后易板结, 又使根系难以深扎, 易受旱和被风吹倒, 影响了甘蔗产量的提高。

(二) 甘蔗出苗率情况

根据田间观察, 3月7日, 开始长苗, 18日进入出苗高峰期, 在此生长期间观察, 在1号、2号小区抽样3处, 每处抽样3m内生长的苗数。由表1可看出, 机械深耕分蘖出苗率为60.8%, 比牛耕高4.4%。

苗数/小区

(三) 甘蔗分蘖率情况

在分蘖期观察, 6月3日和6月24日对甘蔗分蘖情况进行记录, 结果表明, 机械深耕小区苗数一直高于牛耕, 特别在分蘖末期, 机械深耕分蘖为1.32, 比牛耕高11.2%, 详见表2。

苗数/小区

(四) 甘蔗根系生长比较

据田间观察, 机耕处理根系发达, 大部分根系分布在表土30~60cm范围, 根系生长发育很好, 不但根须多, 且分布宽而长;而牛耕处理, 耕作层浅而薄, 根系一般在20~30cm范围, 根须少, 而且短, 不利于深扎, 甘蔗根系生长活动范围受限, 导致吸收能力下降, 长势较弱, 易倒伏。

(五) 不同耕作方式对甘蔗生长的影响

据田间观察, 3~5月甘蔗生长表现为机耕比牛耕缓慢, 原因是由于机耕打破犁底层, 深耕土层变厚, 土壤养分缺乏, 前期生长缓慢。但到中期, 机耕比牛耕甘蔗生长快, 主要原因是配施的基肥促进土壤微生物的活动, 加速了土壤肥力的恢复, 确保甘蔗生育期所需的养分。而土层加厚利于根系深扎、利于蹲苗, 后期甘蔗能吸收深层养分, 长势明显加快。详见表3。

株高:cm

(六) 产量对比情况

从表4可知, 决定理论产量的两个主要因素:甘蔗茎为原材料的产量, 主要以蔗茎为收获对象。因此, 在单位面积上蔗茎的多少以及每条蔗茎的重量决定着产量的高低, 而单茎重又取决于茎高与茎粗。所以, 甘蔗的产量构成因素主要是单位面积上的有效茎数、茎高 (茎长) 和茎粗 (茎径) 。本次试验机耕比牛耕高, 机耕亩产达5851kg, 比牛耕多635kg, 增产率达12.1%。

(七) 经济效益分析

表5是以肥料、农药及耕地费用作为生产资料成本, 在其他管理成本相同前提下, 机耕比牛耕多投40元/亩, 比牛耕处理增产635kg, 增产率达12.1%, 增加效益380元。由此可见, 机耕虽然比牛耕投入多, 但经济效益可观, 值得大力推广。

注:甘蔗按 430 元/t

四、结论

(一) 不同耕作方式对甘蔗产量的影响。在同等的土壤类型、种子、肥料和管理条件下, 不同的耕作方式对甘蔗产量影响很大, 深耕深松45cm的甘蔗产量比浅耕18cm的亩增产635kg, 增产效果十分显著。使用机械进行蔗地深耕深松作业, 甘蔗出苗率比牛耕提高4.4%, 分蘖率提高11.2%, 有效茎每亩多202条, 株高提高29cm。

(二) 试验结果表明:采用机械深耕、深松技术, 可以疏松土壤, 改善土壤结构, 打破犁底层, 提高雨水入渗能力, 改善土壤蓄水保肥性能, 对甘蔗的抗旱增产具有良好的效果。

参考文献

[1]何燕, 谭宗琨, 丁美花, 欧钊荣, 杨鑫.制约广西甘蔗产量及蔗糖分含量的关键气象条件研究[J].安徽农业科学, 2008, 36 (8) :3181~3184.

[2]李洪文, 陈君达, 李问盈.保护性耕作条件深松技术研究[J].农业机械学报, 2000 (6) :32~34.

[3]梁兆新.广西甘蔗生产机械化效益分析[J].广西农业科学, 2002 (5) :18~21.

电商深耕“缝隙市场” 篇4

我国电子商务类应用的发展可谓是充满变数。2010年，中国的电子商务市场风光无限，京东商城、凡客等领头军的巨额融资，B2C电商麦考林、当当等企业的上市以及团购网站井喷式的爆发都让这个领域迅速升温；2011年，电子商务市场急转直下，价格战烽烟四起、团购泡沫破裂，B2C市场投资泡沫产生，电商企业面临着前所未有的融资难题；2012年，中国的电商企业仍然沒有走出“有规模，不经济”的怪圈，融到资金的电商企业更是疯狂扩充品类、升级价格战、投建物流，继续依靠“跑马圈地”的方式扩充规模拖垮竞争者、抢占市场份额。结果，虽然拉拢了大批消费者，但极大地损害了公司的毛利率，高昂的成本也让电商们“鸭梨山大”。最终，电商行业华丽的外衣再也掩盖不住大部分企业仍处于亏损的现状。

电商企业为何总做赔本买卖

狂热之下，我们来理性冷静地分析一下国内电子商务企业为何总在烧钱做赔本买卖。

第一，许多投资者和电商仍然固守着中国网购爆发式增长时期的市场认知。前期，由于门槛较低、大量资金涌入，网购市场呈现爆发式增长，电商企业急功近利，单纯追求用户规模，忽略品牌与商业模式的规划，使得大部分电商营销成本远远超过收入，整个产业呈现出虚假繁荣。即便如此，许多电商企业在网购市场开始细分、消费者网购习惯业已形成的激烈竞争态势下，仍未能转变思路，沉下心来思考其市场定位并创新商业模式。

第二，由于电商行业大受风险投资的热捧，大批B2C网站、团购网站的发展基本处于失控状态。恶性价格竞争、综合平台化、全场免运费的承诺、30天内无理由退换货的服务……电商们一窝蜂似的盲目跟风，即使不赚钱也要求个心理平衡，沒有创新理念，无法破局而出，看到先来的赚得盆满钵满就眼红，难以理性地去考虑如何实现赢利，如何赚到钱，市场差异化越来越小，行业同质化严重。

第三，消费者对品牌的固有认知追不上许多投资者和电商的扩张速度。当品牌定位尚未在目标消费者心中根深蒂固，当自己长期经营的品类尚未充分渗透细分市场之时，许多电商就迫于持续赢利和困局的压力，急切地延伸品牌，简单地以规模求效益，把多种商业模式融为一体，结果只能成为驴头马尾的“四不像”，面临品牌资产被稀释、商业模式定位不清、消费者认知模糊等风险。

电子商务商业模式如何创新

由于中国的电子商务还远远沒有到收获期，更沒有成形的商业模式。在这场残酷的竞争中，无论是大型电商还是中小型电商，都需要理性地思索自己的核心竞争力，创新商业模式，故步自封只能意味着被边缘化、被淘汰。目前，已经有一些电商企业尝试着小角度甚至大规模创新商业模式，力争在未来的电商格局中赢得一席之地。

小角度微创新商业模式

电子商务市场较其他行业而言，可以容纳更多的细分市场，所以，即便是大佬林立的电商市场，众多中小型电商还是有机会快速发展的。大佬也有它们的品类短板，而这正是微创新的切入点。比如，提起京东，人们首先想到的是它做得最好的3C家电，而它的图书、食品却还在摸索前进；凡客以服装品类起家也以其为强项，但是在其新上线的家居、化妆品上仍然难以大展拳脚；麦考林最突出的是女装，男装、母婴用品还有待深耕；当当号称综合性网上购物中心，但它目前做得最好的还是图书品类。中小型电商可以通过细分市场，针对大佬们空白或薄弱的市场精准定位，把有限的精力和资源投入到自己专注的核心领域，进而挖掘这个领域目标消费群的深度需求和长尾需求，提升自己的品牌价值。

美国最大的鞋类垂直网站Zappos就是在垂直品类的市场上超过了亚马逊，最终被亚马逊以8.47亿美元收购。中国B2C电商麦包包的核心竞争力也是在于专注和个性化，即集中经营箱包品类，并借助众多综合类平台销售推广。同时，即使各细分市场有了龙头企业，第二乃至第三名在蓬勃发展的网购市场仍然有巨大的生存空间。比如，3C家电行业本质上是一个标准化程度高、拥有货值高、消费频次高的生态圈，可以兼容不同类型的电商企业。在美国，仅仅3C的垂直B2C市场，就容纳了Bestbuy和CDW等电商企业，还有苹果、戴尔等大量传统品牌企业。同样，其他细分市场也存在着类似的发展空间。

小角度微创新对于中小型电商而言是极为可行的。除专注细分市场外，电商还可以利用大型电子商务公司自有的开放物流平台，压低物流成本，减轻企业负担等。总之，必须从实际出发，结合企业自身的特点和优势从小角度微创新商业模式。即使从小角度行不通，也可以考虑应用大规模深度创新的商业模式，即凭借自己对行业的了解向电子商务产业链的上下游延伸与整合，开创属于自己的蓝海。

大规模深度创新商业模式

虽然目前中国电商的商业模式还不明晰，但众多电商为了跳出竞争的红海，寻找自己的赢利点，已开始进行了一些商业模式的深度创新。总结起来，电商的深度创新通常向以下几个方向延伸：

1.以开放共赢的策略打造一个健康的电商生态系统，为消费者创造更大的价值。天下商品何其多，更多的商品意味着更多的运营成本，何不选择放手，将平台做大后开放出去，让持有品类的专业垂直企业进驻呢？而平台电商所要做的只需手上握有大量消费用户并能以最低的运营成本达到价值的最大化。从腾讯发力打造B2B2C超级电商平台到淘宝抢占先机推出大平台大生态圈战略，均已证明随着网购竞争主体的升级，开放化已成为B2C平台型电商的“下一站天后”。

2.电商纷纷搭上移动网购的快车。京东商城iPhone客户端上线；凡客诚品推出了手机客户端和手机网站；手机淘宝开放平台正式宣布推出，刚起步的中小型电商也在用移动应用的方式创新解决电子商务问题。随着智能手机的快速普及、运营商无线网络的提速以及第三方移动支付业务的日益成熟，B2C平台型电商纷纷布局移动购物。

3.电子商务混搭SNS成为未来一大趋势。 SNS社交平台拥有庞大的社交关系网络和用户，将更有利于开展电子商务。特别是细分化的SNS社区，对开展电子商务更具有针对性。美国团购网站Groupon，就是以线上聚集人气、线下活动带动消费的SNS化的购物网站。2011年3月，凡客诚品开通其旗下全新社会化营销平台“凡客达人平台”，用户可在平台上发布自己购买的商品搭配照片，通过个人“秀”来达到吸引潜在消费者的目的。

4.线上业务的细分与融合。电子商务、搜索引擎、社交网站与线上营销的融合成为电商未来的一种发展方向。以美丽说、蘑菇街等为代表的购物分享社区、购物搜索、比价导购等新型社交化购物网站就是很好的例子。此类创新意味着传统电商已经由纯商务逐渐向其产业链上下游业务延伸，围绕电商企业核心业务，为用户提供更加全面便捷的服务。

5.线下业务尤其是供应链的整合。在

这方面，国内的兰亭集势（LightInTheBox）、

DX（DealeXtreme）、大龙网（DinoDirect）等跨国外贸类B2C网站是典型代表。其中，兰亭集势（LightInTheBox）是目前中国最大的跨国外贸类B2C企业，该公司集合了国内的供应商向国际市场提供“长尾式采购”模式，整合了全球互联网供应链服务，并拥有自己的数据仓库和长期的物流合作伙伴。创新的商业模式、领先的精准网络营销技术特别是世界一流的供应链体系，使兰亭集势从2006年创始发展至2010年已经取得足足50倍的销售增长。

壳牌深耕后市场 篇5

本次展会,作为连续10年蝉联全球第一的国际润滑油供应商,壳牌携带全系列工程机械业拳头产品参展,其中包括壳牌得力士Tellus S2 MX、壳牌劲霸R3、壳牌劲霸R4、壳牌佳度Gadus S2 V220等。

自2011年以来,国内的工程机械行业进入了长时间的发展萧条期,壳牌的销售策略也从售前市场逐渐向售后市场转移。2016年6月,壳牌瞄准非道路工程机械领域的特殊需求,抢先推出了首款非道路工程机械后市场专用润滑油,其中包括CH-4、CF-4多级重负荷柴油机润滑油和HM抗磨液压油。

面对中国工程机械行业的市场机遇,壳牌一方面将继续加强与原始设备巨头在技术、市场上的战略合作,另一方便壳牌进一步深耕工程机械后市场,提供更完善的整体解决方案。壳牌(中国)有限公司工业润滑油销售总经理陈斌表示,壳牌润滑油始终重视中国工程机械行业,经过一段时间的调整后,整个市场已经出现复苏迹象,与此同时后市场机遇无限,壳牌相信中国工程机械行业即将迎来一波新的发展。壳牌将凭借国际领先的技术、完善优质的产品、丰富的行业经验,结合本土市场特点,以国际领先的润滑解决方案,帮助合作伙伴不断提升竞争力。

深耕基层做文艺 篇6

1 深耕基层寻活鱼

2013年7月,我们频道接到任务要与云阳镇联合承办该镇“第五届社区文化艺术节”,主办方要求突出活动主题,形式新颖,需有别于前几届的套路模式,进一步树立“社区文化艺术节”的品牌形象。为此,频道迅速成立导演组,经过反复研讨,明确了从社区从基层发掘素材的主体思路,将晚会主题定为“缤纷社区美丽云阳”,决心全力打造一场聚人气、接地气的社区居民自己的文化艺术节。

社区作为城市的基石、社会的窗口,其重要性不言而喻,而社区文化的开展关系到“基石”的稳固。为挖掘最新鲜的晚会素材,真正地走进社区居民的心里,更加浅显地表现社区文化的内涵,编导组决定践行“走基层”。

导演组分批次邀请各个社区的社区主任,进行两场沟通交流会,通过座谈,编导组不仅知道了各社区群众丰富的文艺特色活动,也了解到社区生活中涌现出的众多真善美的动人事例,更让我们对各个社区的建设亮点和规划定位有了更加深入的了解,为后期的创作策划提供了鲜活的素材。

当编导真正走进社区,每一位社区工作人员、每一位社区居民所表现出来的热情,让人特别感动。听说要上电视采访,社区的大妈们还精心打扮了一番,挑选好服装,吹好了头发,有些还画了淡妆。在采访时,只要他们认为自己说得不到位的,都会要求再来一遍。当我们随机问路过的居民在社区生活的感受时,“幸福”“好”“开心”这类的回答,似乎是他们的标准答案,尽管有些人回答得略显羞涩,但他们脸上洋溢出来的笑容已经说明了一切。

记得一个炎热的中午,我们约好去审看社区居民自己编排的节目,当我们在约定时间到达时,所有社区演员早已全部到齐,甚至很多社区的节目在我们来之前已经排练了两三遍,为了赶时间,好多居民连午饭都没吃,一直坚持到节目审看结束。最有意思的是他们也互相点评彼此的节目,争着向我们推荐自己社区的节目。从他们的话语里,可以真切地体会到他们激动而迫切的心情,感受到他们对登上社区文化艺术节舞台的那种渴望。

当我们对社区中的好人、好事、好风尚进行逐个走访录制时,采访对象都非常配合,沟通也很顺畅。从社区环保志愿者、社区义务医生、相濡以沫的老年夫妻到众多服务社区热心人、社区公益组织,他们身上所彰显出的人性光辉,让我们编导感动的同时,更心生敬意。这些可爱的人和事才是社区文化美丽的根源,是一张张生动的名片,有了他们,社区文化才五彩缤纷。

“问渠哪得清如许,为有源头活水来”,为期一个多月的近距离采访,让我们拥有了很多之前不曾想到的“第一手材料”,社区居民的语言尽管朴素,但字里行间却闪烁着思想的光芒,这些真实而丰富的情感,也为我们创作策划晚会提供了更多的思路。

2 原创更有生命力

回顾前几届的社区文化艺术节,形式类似于社区居民的大联欢,各社区依次表演编排的节目,无论是节目的形式还是节目的质量,在编导组看来都处于“自娱自乐”的水平。本届艺术节,通过前期对节目的审看,各社区提前准备的节目与往年类似,观赏性和艺术性都不尽如人意,所以晚会导演组决心对节目“动大手术”,进行重新编排与创意。

那么,如何打造基层群众爱看的节目,又符合社区文化艺术节的艺术定位。导演组经过反复论证,顺着“从基层中来,到基层中去”的思路,决定对本场晚会进行“量身定做”。因为素材是身边的,内容是社区的,舞台是自己的,所以只有让更多的群众自己走上舞台,用社区成员的视角表现出他们的真实感受,才会引起基层群众内心的共鸣,这样的艺术节才是属于社区居民自己的艺术节。

摈弃以往歌舞为主的联欢模式,导演组主要从舞台设计、节目形式、晚会架构、内涵表现等几个方面对晚会进行全方位的创作。

其一,舞台设计。

晚会举办地点选在社区居民最集中的市民广场,易于集聚人气,突出活动影响力;晚会舞美设计实现“零距离”,采用低高度方形舞台,设立四面观众区,每一面均安装了大屏幕,对晚会画面进行现场切换,确保现场观众观看“零死角”。

其二,节目形式。

原先的歌舞类节目只保留与主题相关的个别节目并加以辅导改编;根据各小区的建设成果,让年轻的大学生村官排演了原创节目《三句半》;通过座谈汲取的素材,根据社区主任们真实的工作经历,创作了情景剧《社区主任的一天》;召集各社区的戏曲爱好者排演了社区居民喜闻乐见的《戏曲联唱》;为展现各社区的团队风采,分方阵排演了大型歌舞组合《歌唱祖国》,实现了台上台下的热烈互动,力求每一个节目都要立得住,是精品,真正做到了所有节目都由社区居民自己参与。

其三,晚会架构。

凭借电视化的表现方式,将现场晚会与电视短片无缝衔接;以近年社区建设呈现的特色和亮点为源泉,将节目表演和现场主持有机结合,增强互动性;根据走基层采集到的诸多好人好事好风尚事例,按“颜色”分类,通过主持人现场讲述的方式,结合大屏幕采访,解读“缤纷社区“的深层意义,让社区文化的多种符号更加深入人心。

其四,内涵表现。

从个人到社区、从社区到社会,无论是主持人的串联词还是节目安排,都紧扣“缤纷社区美丽云阳”这一主题,从云阳镇艺术节的开展,凸显丹阳社区文化的建设成果,展现了社区文化建设的和谐面貌,可以说是层层递进,立意高远。正是由于原创元素的增加和精巧细致的布局,艺术节晚会现场可以说是盛况空前,现场的掌声和笑声也是此起彼伏,晚会受到了社区居民的热烈欢迎,也得到了主办单位的大力肯定。随后,晚会的现场实况也通过电视台向全市播出,也取得了巨大的社会反响,观众们纷纷表示,这样“接地气”的节目不仅是一道“文化美食”,更是一道“精神美食”。

3 深耕基层方显价值

鞋企需深耕农村市场 篇7

去年底在广州举行的第二届中国鞋业峰会、第十届中国 (广州) 国际鞋展的新闻发布会上, 广东鞋业厂商会常务副会长刘穗龙指出, 中国农村市场和县镇级市场的潜力巨大, 中国鞋企应该关注这个新兴市场的新商机。

鞋类出口隐患重重

广州海关数据显示, 广东去年前10月鞋出口值同比增长24.4%, 低于广东出口平均水平。对传统欧美市场出口虽比重同比略减, 但仍占主导地位, 占同期广东鞋出口总值的近六成。

其后三个月广东鞋出口环比也在下降, 未来的出口亦隐患重重。近期贸易保护主义的集中爆发、人民币加速升值、原料成本上涨以及竞争对手推出扶持措施等均是隐患来源。

据了解, 欧盟继续对来自中国鞋类产品构筑壁垒。西班牙出台一个新政策, 进口鞋时被认定为低报价将受到巨额罚款, 此政策等于变相提高进口关税。加拿大、阿根廷、巴西和土耳其等国先后作出对中国鞋类产品征收反倾销或保障措施税的决定。“部分贸易保护措施的实施对我国鞋类产品出口的负面影响已经显现。”广州海关指出。

此外, 制鞋原材料———棉花、橡胶等价格的上涨也众所周知。同时, 广东用工成本在增加, 而中国鞋类出口的主要竞争对手————印度、越南等国家, 凭借其更为低廉的劳动力成本优势渐居有利地位。目前印度鞋生产量占全球鞋生产总量的16%, 位列世界第二;越南也成为第四大鞋生产和出口国。

企业有意深耕内销市场

面对后金融危机依然严峻的出口环境, 不少出口鞋企有意继续深耕出口转内销。知名鞋展企业德纳展览集团负责人表示, 自2008年, 中国 (广州) 国际鞋展就定位由出口转为内销, 并应企业需求, 准备继续以内销为主题举办。东莞凯琪鞋业有限公司孙小姐也表示, 两年前, 公司就开始出口转内销, 目前有意扩大内销份额, 但却面临着营销成本少、品牌推广难等问题。

这也是中国鞋业整体所面临的问题, 对此, 刘穗龙认为中国鞋业应整体转型与创新。

“目前中国鞋业低端生产、加工、模仿或代理的产品多, 拥有自主知识产权和自主品牌的少;小作坊式多, 上规模、技术含量高的大企业少;只顾眼前经济利益, 盲目跟风的多, 想踏实做百年品牌的少;凭数量、低价位争市场的多, 重视经济效益的多。”刘穗龙在会上毫不客气地指出了中国鞋企所存在的问题, “中国鞋企赚的都是加工费的钱, 这样的鞋企做不大、做不长, 更做不出世界顶级品牌”。

戒浮躁,深耕零售一万米 篇8

随着青岛阳光百货经历13年的生命周期后宣布停业,另一个曾是零售业“国家队”成员的深圳民族零售企业新一佳又被曝濒临倒闭。

不仅如此,2016年上半年,在单体百货、购物中心以及2000平方米以上的大型超市业态中,22家公司共关闭了41家店铺。其中,百货与购物中心15家,大型超市26家,歇业店铺的营业总面积超过60万平方米。被关店铺持续经营时间平均为6.84年,其中,百货与购物中心为8.67年,大型超市为5.96年,诸如此类的消息比比皆是……

综上,无非以下:

1. 不专注

我们看看台湾,再看看国外的日本、德国企业,一杯可乐可以做一百多年、一把指甲刀做几代人、一包奥利奥或者嘉顿饼干同样可以做成百年,看来看去包装就那样,哪怕一个明末安徽人创办的一把剪刀都在号称要做:一米宽一万米深的度量,而不是做一万米宽一米深的企业,那么零售行业呢?

近年身边倒闭之民族零售都是在十年乃至二十年前屹立于当地甚至独霸一方的大佬,不禁让人心痛至极点。难道是消费者全部放弃了我们吗?不是,总是在有一定资金积累之时一心二用,在不强之时上市、在不壮之时瞎拓,在现金流没了后,当然就成了案板上的肉任人宰割了。等你回过头来时,不是消费放弃了你,而是你的合作伙伴首先给不了你支持乃至最后的信任破产。

2. 腐败

任何一个企业团队只要粘了这两个字,就离生命周期的结束不远了,我一个朋友跟我谈了某上市零售企业的一个员工、干部的成长之路后被吓屁了,居然分管采购的在卖场有自己众多经营之分类。

不仅如此,分管营运的那更是有种朝廷有人好做官的味道,没有阿谀奉承就没有前途,我想问,你们这样干,你们老板知道吗?

3. 创新

在过去以至于目前,一招鲜、吃遍天的样式层出不穿,但随着80、90乃至00后成为消费主力军后,这招就可能不好使了,因为他们更需要的是体验、是需求对口、是更为周到服务。

曾经一个主管在跟我说,我们的商品为什么有的比别人贵呀?我会反问他胖东来的价格便宜吗?因为一个把价格作为主战因素,那我们开办企业的目的是什么?

所以,企业在这种情况下如果没有创新的经营思维、没有创新的服务措施、没有合理商品结构,等来的结局当然就容易明白了啊,其它在目前看来作为更多以地方为代表的零售企业创新后不也活的很滋润吗?

4. 价值

要想员工为企业付出是那种全身心付出,那企业你要看赋予了员工什么价格呢?虽说重赏之下,必有勇夫,但往往是好景不长或者是昙花一现罢了;要么你给员工平台,要么你给员工钱,就这么简单,但企业本身沉淀的文化跑去哪儿了呢?毕竟企业员工可能还不能成为君子之交淡如水,小人之交甘若醴吧!

所以企业要每一个员工服务好顾客、服务好同仁、服务好合作伙伴,首先企业得使员工开心并赋予员工价值及一生之关怀,让其成为企业相许终身的期盼。

实际上稍微用点心,怎么可能把几十年的企业整垮呢?本来很简单但很多老板都不去干。

新辰：深耕“基地”文化 篇9

一起“三聚氰胺事件”揭开了中国乳品行业深藏的丑闻——即便跃上太空、走进奥运的大品牌，又能怎样?其背后“先抢市场，再建工厂，再找奶场”、—味追求火箭速度、无视上下游消费者与农户利益的“奶业模式”，终于把整个行业带入了病态的“发展道路”。

企业究竟应该追求怎样的成长轨迹?美国企业组织效率专家罗伯特-托马斯科最新提出：企业成长应当谋求进步，而不只是规模——是的，只有贪婪而没有进步的规模，越大，死得越难看。

看看近年的新闻头条，不论是农牧业，还是食品加工业，其经营风险多高!特别是做食品出口贸易，既出口更“进口”，一头牵着千万而“土气”的内地农户，一头连着无限而“娇气”的国际市场，可谓系天地之别，内外之危于一身!

不是吗?一起“毒饺子”事件在日本引发的轩然大波，给中国企业声誉带来的伤害也让我们当头悬剑，甚至至今仍是我们中国政府的一个外交尴尬。

干这一行，你就是国际市场的“食品库”，些微问题都必须在国内坚决解决……杜绝!

汉王增收从深耕内容开始 篇10

从登录创业板时的风光无限到现在的一落千丈, 汉王科技自身难辞其咎。作为一家高科技企业, 汉王科技并未实现显著的技术领先, 并且从其高管的精准减持也可以看出企业初创团队缺乏共同愿景。事实上, 在技术更迭快、消费者需求多变的电纸书行业, 以汉王科技目前的综合实力无法保证其长期内的产业竞争力。

但更为重要的是, 电纸书产品在国内市场前途未卜。电纸书曾经风光一时, 但目前已受到以iPad为代表的平板电脑的严重冲击。电纸书的消费者群体有喜好尝鲜、跟风消费的特征, 与平板电脑的消费者群体有重合, 但是平板电脑有通信模块, 能够完成简单的办公处理, 在消费者看来比电纸书性价比高。由于目前消费者对电纸书的理解还不够, 出版机构对电子化的尝试还处在探索期, 这就决定了电纸书还是一个处在产品培育期的产品。而在中国炫耀性消费观念盛行的市场背景下, 消费者可能更愿意选择更有品牌效应的平板电脑。

同时, 汉王科技作为一家传统的硬件厂家, 缺乏出版内容资源的整合能力。从美国来看, 亚马逊Kindle和Barnes&Noble公司的NOOK都和出版公司有着长久的合作关系, 对内容资源的整合能力更强, 有着成熟的发展模式, 所以销量一直不错。而汉王科技以往宣传的重点在硬件的升级, 缺乏内容资源, 而长期在IT领域耕耘的历史又使得其和出版媒体机构缺乏合作经验。汉王科技重视宣传电纸书节能环保、阅读体验好的特性, 但对消费者而言, 有丰富的阅读资源更为重要。目前国人的良好阅读习惯还未形成, 版权意识差, 目前大部分电纸书上运行的都是层次不高的网络小说。未来阅读的电子化是一个必然的趋势, 电纸书如果能够在内容的精准推广、互动化和实时性上下功夫, 将拥有更广阔的市场前景。